SEMINARSKI RAD

ISTRAIVANJE TRITA ZA
UVOENJE NOVOG PIVSKOG
PROIZVODA RAVEN

Studenti:
Aleksandra oli III-1133/11
Mirjana Govedarica III-1138/11
Sandra Filipovi Agovi III-1137/11
Edin Ahmedbegovi III-1163/11 Mentor:
Prof.dr Radoja Radi
R

N
 BLACK RAVEN
BLACK RAVEN je kompanija koja se nalazi u Irskoj.
Proizvode ograniene koliine svijetlog i tamnog piva iz lagera
svjetske klase. Svijetlo pivo se specijalnom receptu pravi od
hmelja, penice i meda, a crno pivo od kristala hmelja i peene
crne okolade.
Prepoznatljiv znak na svim vrstama RAVEN piva je crni
gavran koji je inae karakteristian stanovnik planinskog
vijenca North Cascade u kotskoj, a faktor koji je doprinjeo
odluci da se u nazivu koristi gavran su kotski korijeni oba
vlasnika.
Gavrani su oduvijek bili visoko cijenjene ptice i zauzimaju
znaajno mjesto kako u folkloru tako i u kulturi kotske, irske i
engleske te se samim tim namee kao logian izbor za ime
njihove kompanije.
Tematika ovog istraivanja jeste analiza trita za novi pivski proizvod
kompanije X d.o.o. pod nazivom RAVEN . Od naih ispitanika smo eljeli
i uspjeli saznati sljedee:

Koje pivske proizvode preferiraju?

Koliko ih je spremno pokuati probati novi proizvod?
Kakva bi obiljeja trebao imati novi proizvod?
Koju cjenovnu politiku postaviti?
Kojih oglaivakih poruka za odreeni pivski proizvod se sjeaju?
Gdje najee konzumiraju pivo?
Koje oblike komuniciranja i oglaavanja treba koristiti X d.o.o.?
Koju strategiju odabrati za dati pivski proizvod?

Na osnovu svih dobijenih i obraenih podataka, spremni smo dati prijedlog

za odnos kompanije prema novom proizvodu.
1. METODOLOGIJA ISTRAIVANJA
Bazirano na anketi koju je ispunilo cca 117 osoba.
Uzorak stanovnika Kantona Sarajevo koji su
uestvovali u ovoj anketi je baziran na
vjerovatnoi.
Koristili smo stratificirani uzorak po principu
starosnih grupa.
Veina anketa je uraena koritenjem raunara i
interneta, putem drutvenih mrea Facebook,
Twiter, e-mail anketama itd.
1. METODOLOGIJA ISTRAIVANJA
Manji broj anketa je uraen lino tako to
smo bili prisutni u vrijeme ispunjavanja
ankete
Uraenih 117 anketa moemo podijeliti u
razliite grupe po sljedeim principima koji
se tiu ispitanika:,
spol,
radni status,
starosna grupa,
licna mjesena primanja i
strucna sprema,
mjesena primanja domainstva
u kojoj optini ive,
brani status
1. METODOLOGIJA ISTRAIVANJA
Dobre strane su bile:

mogunost iroke geografske pokrivenosti,

eliminisane eventualne greke ispitivaa,
obezbjeena vea iskrenost pri odgovorima
(ispitiva moe izazvati neugodnost ispitaniku
samim svojim prisustvom)
lake je pronai odreene grupe stanovnitva
ovim putem
1. METODOLOGIJA ISTRAIVANJA
Loe strane su:

dobijeni odgovori ne moraju biti reprezentativni u

odnosu na cjelokupnu masu
otvorena pitanja nisu efikasna i poeljna
odreeni segmenti stanovnitva su iskljueni (u
naem sluaju su to bile osobe koje ne posjeduju
pristup Internetu)
ispitanik ne mora odgovarati na pitanja zadanim
redoslijedom itd.
1. Spol
2. Starosna grupa
 3. Zavrena struna sprema

Napomena: u konanom zbiru gledajui ovaj grafikon, broj ispitanika bi iznosio

109, ali to nije prava istina, jer 8 osoba koje su radile anketu, nije naznailo
odgovor na ovo pitanje
4. U kojoj optini ive
5. Brani status
6. Radni status
7. Lina mjesena primanja
8. Mjesena primanja domainstva
 STATISTIKA KONZUMIRANJA PIVA
broj korisnika pivskih proizvoda u BiH je 40,9% od ukupnog
stanovnitva
broj korisnika pivskih proizvoda u Sloveniji je 61% u Hrvatskoj
59% a Srbiji 61%
godinji kapacitet pivara u BiH je oko tri miliona hektolitara;
u BiH se popije oko 2,8 miliona hektolitara piva, od toga:
a) 60% uvoznog
b) 40% domaeg piva
procenat konzumiranja uvoznih piva u Sloveniji je manje od 2%
Hrvatskoj 10% i Srbiji 4%

Na stranici www.preminger.ba smo naili na par zanimljvih

podataka koji se tiu pivske industrije na tritu BiH ali i regiona
 2. REZULTATI ISTRAIVANJA
2.1.Prikaz pivskih poizvoda koje ispitanici preferiraju, za koje su uli i koje su probali

Na grafikonu je vidljivo da je
najvie ispitanika ulo za
marke Sarajevsko pivo,
Karlovako pivo, Heineken i
Tuborg. Dok su najmanje
poznate marke ispitanicima
Loewe i Union pivo.
 U odgovorima na sljedea pitanja u anketi, ove 4 spomenute marke
(Sarajevsko, Karlovako, Heineken, Tuborg) takoer zauzimaju
vodee pozicije:

Za koje marke piva ste vidjele neku reklamu Koje marke piva ste probali?
oglaivaki spot ili slino?
100%
90% 90%
84%
90%
79%
80%
80% 74%
68% 67% 71%
70% 69%
70%
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0% 0%
Heineken Karlovako Sarajevsko pivo Tuborg
Heineken Karlovako Sarajevsko pivo Tuborg
Molimo Vas da opiete jednu reklamu, oglaivaki spot ili plakat za
neku marku piva koje se sjeate!

Za Heineken najvie reklamu vezanu za Ligu Prvaka u

fudbalu, jer je Heineken jedan od sponzora.

Za Karlovako reklamu za svjetsko prvenstvo u fudbalu

(ak su neki ispitanici bili jako kooperativni pa su
ostavili i link reklame)

Za Sarajevsko reklamu 9. u svijetu

Za Tuborg reklamu Limuniziraj se.

Koja je vaa omiljena marka piva?,

Vidljivo je da samo
Karlovako pivo vie ne spada
u top 4, odnosno u ovom
sluaju u etiri najomiljenije
marke piva, dok Heineken,
Sarajevsko i Tuborg i dalje
preovladavaju.
 Iz svega navedenog do sada u podnaslovu moemo
zakljuiti:

Da postoji direktna veza izmeu oglaavanja sa nivoom

poznatosti piva i sa nivoom omiljenosti marki.

Iz toga slijedi da je:

Dobro oglaavanje jedan od kljunih faktora pri

plasiranju pivskih proizvoda na trite,
Iz tog razloga je bitno voditi o tome rauna i izdvojiti
potrebna sredstva za oglaavanje, promociju, reklamu itd.
2.2. Elementi koji su bitni pri kupovini piva
U anketi je dato ispitanicima da ocijene sljedee elemente koji su bitni
pri kupovini piva od 1 do 5, a to su:

domai proizvod
certifikat o kvaliteti proizvoda
niska cijena
ukus
visok procenat alkohola
da li je prihvaeno u mom okruenju
dostupnost
mjesto koritenja piva
ambalaa i dizajn
tradicionalnost marke
 Kada bismo poredali navedene element po bitnosti,
to bi izgledalo ovako:
ukus ( veina ispitanika, 65%, kae da im je ukus apsolutno bitan)
dostupnost (veina ispitanika, 49%, kae da im je dostupnost bitna)
tradicionalnost marke ( veina ispitanika, 36%, kae da im je
tradicionalnost bitna)
mjesto koritenja piva (veina ispitanika, 35%, kae da im je mjesto
koritenja bitno)
niska cijena ( veina ispitanika, 34%, kae da im je niska cijena bitna)
ambalaa i dizajn ( veina ispitanika, 33%, kae da im je ambalaa i
dizajn bitna)
certifikat o kvaliteti proizvoda ( veina ispitanika, 32%, kae da im je
cetifikat bitan)
domai proizvod ( veina ispitanika, 25%, kae da im je domai proizvod
bitan)
visok procenat alkohola (veina ispitanika, 30%, kae da nemaju stav o
tome da li im je visok procenat alkohola bitan)
da li je prihvaeno u mom okruenju ( veina ispitanika, 27%, kae da
im apsolutno nije bitno da li je prihvaeno u njihovom okruenju)
Za uspjeno plasiranje proizvoda na trite pivski
proizvod mora imati:

dobar ukus, kao najbitniji faktor,

plasman na mjestima dostupnim kupcima,
prihvatljivu cijenu i
upadljivu ambalau i dizajn.

Proizvod nije domai, to naravno treba biti naglaeno, a

tradicionalnost nije mogue ostvariti, jer se radi o novom
proizvodu.
2.3 Lokacija na kojoj se najee konzumira pivo
kod kue
u klubovima/kafiima (33% ispitanika kae vrlo
esto/uvijek).
kod prijatelja(26% ispitanika kae esto).
po parkovima
na javnim skupovima (koncerti, utakmice i sl.)
u restoranima
negdje drugo

Rezultati pokazuju da ispitanici najvie konzumiraju pivo u

klubovima/kafiima. Na drugom mjestu je kod prijatelja.
Ostala mjesta su manje vana, jer je veina ispitanika
oznaila da nikada ili rijetko na tim lokacijama konzumira
pivo.
Iz navedenog slijedi, da se promocija i prodaja
moraju usmjeriti na mjesta gdje kupci najvie
konzumiraju pivo, a to bi po istraivanju bili
klubovi tj. kafii, te
Prodavnice i oping centri.
Da li bi ispitanici probali novi proizvod Raven?

Da li biste probali novi pivski proizvod Raven?

32,50%
DA
NE
67,50%
 Zato biste probali proizvod Raven?
Nisam zadovoljan
trenutnom ponudom 1-1%
13- 16%

-9%

- 1%

73%
 Zato ne biste probali pivski proizvod Raven?

- 31%

Nije domai 13%

proizvod
5%

Imam

23%
11 28%
 ZAKLJUCI
U Sarajevskom kantonu, a pogotovo na podruju
optine Centar veliki procenat osoba konzumira
pivo,
Preko 90% osoba u dobi izmeu 18 i 30 godina.
To su najee studenti sa niskim primanjima ili
bez vlastitih primanja.
Marke piva koje su bile najvie oglaavane bile i
najomiljenije marke kod konzumenata.
Prilikom odabira piva ukus je istaknut kao
najdominantniji element pa zatim slijede
dostupnost i tradicija odnosno postojanost marke
 PREPORUKE
Osobe najvie i najee konzumiraju pivo po
kafiima i klubovima to bi znailo da je
promociji potrebno posvetiti veliku panju
Preporuuju se promocije i eventovi po
lokalima gdje izlaze mlade osobe, jer veina
ispitanika je rekla da bi glavni razlog da
probaju pivo Raven bila upravo znatielja.
Poznato je da znatielja zna da ima lanani
efekat pogotovo kod mlaih osoba.
HVALA NA PANJI