Professional Documents
Culture Documents
Prirucnik Za Mlade Poduzetnke
Prirucnik Za Mlade Poduzetnke
Glavnog cilja biznis plana (da li ga radite iskljuivo za svoje potrebe ili e vam sluiti
da biste traili kredit ili ideju predstavili potencijalnom poslovnom partneru),
Vrste djelatnosti (biznis plan za trgovaku firmu i za proizvodnu e se razlikovati),
Razvojne faze (veliine) privrednog subjekta (biznis plan za posao koji tek treba da
pone i koji e zapoljavati 3-4 radnika nee biti isti kao i biznis plan kompanije koja
ima 1000 radnika u nekoliko zemalja)
Ovaj vodi je prilagoen onima koji namjeravaju da pokrenu vlastiti biznis, i to proizvodnju,
iako moe biti prilagoen i za trgovinu i uslune djelatnosti.
Matrica na kojoj je razvijen se sastoji od slijedeih pitanja:
Kao osnov za izradu ovog vodia posluio je Prirunik za izradu biznis plana organizacije
CEFE-International, kojeg je preradio i u ovoj formi i sadraju kreirao CEFE trener Boris
Dragi.
Sadraj
Ukoliko imate jednu ili vie poslovnih ideja, prije nego to potroite vrijeme i novac za izradu
biznis plana, prethodno ih ocijenite uz pomo SWOT analize.
SWOT analiza je tehnika identifikovanja: snaga, slabosti, prilika i prijetnji onog to je
predmet analize.
Predmet SWOT analize mogu biti razliite ''stvari'', te je pogodna i za analizu poslovnih ideja.
to se tie postojeih privrednih subjekata, predmet ove analize moe biti privredni subjekt
u cjelosti, pojedine njegove komponente, pojedini proizvodi itd.
Analiza treba da ukae na to ta treba preduzeti kako bi se pospjeile snagu, eliminisale
slabosti, iskoristile prilike i onemoguilo da se prijetnje ostvare, ili da se bar umanji njihov
uticaj.
Primjer: SWOT analiza odreenog proizvoda firme
POZITIVNO
NEGATIVNO
U ...................SNAGE ...................
...................SLABOSTI...................
N - kvalitetna sirovina
- visoka cijena
- lo dizajn
R
A
Nj
I
V ...................PRILIKE...................
...................PRIJETNJE...................
Rezime
SAETAK
Unesite sadraj u vidu tabele u kojoj su navedeni glavni naslovi i podnaslovi.
REZIME
1. Kratak profil preduzetnika - firme
U sluaju da ete plan prezentovati potencijalnim finansijerima (banka, mikrokreditna
organizacija, partner suulaga) neophodno je da navedete osnovne podatke o sebi:
Ime i prezime, starost, zanimanje, radno iskustvo s naglaskom na iskustvu u djelatnosti koju
namjeravate zapoeti, i sl.
Ukoliko ste ve osnovali firmu, navedite i osnovne podatke o firmi:
istorijat,
organizaciona struktura,
broj zaposlenih,
imovina
djelatnost
trite - geografsko podruje
najvaniji kupci i dobavljai
najvaniji konkurenti
ostvareni obim poslovanja, prihodi .
Marketing plan
Trite
Geografsko podruje
Navedite geografsko podruje na kom mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pruati
svoje usluge.
Npr. usluge u pruati na teritoriji Banjaluke, proizvode u plasirati u Bosni i Hercegovini i
Srbiji i sl.
Kome su namjenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?
a) Ciljno trite (grupa)
Ovdje je rije o ciljnoj grupi, u okviru navedenog trinog podruja koje ste izabrali, na koje
ete ciljati sa prodajom vaih proizvoda, tj. kojima ete prilagoditi svoje proizvode/ usluge.
Identifikujte ciljno trite to je mogue jasnije (starosna dob, pol, bogatstvo/ prihodi,
zanimanje, itd.) kako bi bili sigurni da proizvod/ usluga zaista odgovara njihovom ukusu,
potrebama, eljama.
b) Plasman / distribucija
Da li ete proizvode prodavati veletrgovcima, trgovcima na malo, ili direktno graanima?
Ako planirate da se bavite trgovinom ili pruanjem ugostiteljskih usluga, detaljno obrazloite
prednosti i nedostatke lokacije.
Ukoliko je firma orijentisana na proizvodnju, bilo bi bolje da je u blizini izvora sirovine ili blizu
infrastrukturnih objekata (npr. luka), i centara za transport i komunalije (npr., energija,
struja), u cilju smanjenja trokova.
Poreenje sa konkurencijom
Prikupite to vie informacija o konkurenciji (ko su najjai konkurenti, kakvi su njihovi
proizvodi, po kojim cijenama prodaju, koliki promet ostvaruju, s kojom imovinom raspolau,
koliko imaju zaposlenih i koju tehnologiju koriste, da li se promoviu, koja sredstva
promocije koriste, na kojim medijima...)
Izvrite poreenje sa konkurencijom. U emu mislite da ete biti bolji? Npr. ta e initi Va
proizvod jedinstvenim na tritu? Da li e biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno
dostupan, ili e cijena biti povoljnija?
Procjena tranje
Ako se ne moete posluiti pouzdanim statistikim podacima dobro bi bilo da napravite
jednostavnu i jeftinu probnu anketu, tj, prikupite podatke iz prve ruke ili primarne podatke.
Na primjer, ako znate koliko ima prodavnica koje prodaju vae ili sline proizvode, i ako
anketirate neke od njih u pogledu njihove prodaje, moete priblino izraunati ukupnu
prodaju proizvoda.
Procjenu moete napraviti na vie naina:
Vodite rauna da e ove aktivnosti kotati novaca Vau firmu, pa razmislite da li e svaka
promotivna mjera voditi porastu prodaje.
Plan proizvodnje
1. mjesec
2. mjesec
3. mjesec
Proizvod A
180 kg
220 kg
250 kg
Proizvod B
140 kg
150 kg
180 kg
......
........
ema i opis procesa proizvodnje (pruanja usluga)
Da biste sagledali sve trokove koji e u procesu proizvodnje javiti (radna snaga, sirovina, i
reijski trokovi), korisno je pratiti itav proizvodni proces i spoznati kako se prima sirovina i
postepeno transformie putem razliitih procesa (npr., rezanjem, mijeanjem, sastavljanjem,
finiiranjem, pakovanjem, itd.) u gotov proizvod.
Opis procesa ne mora biti dugako objanjenje, nego treba da pokriva sve glavne operacije.
Grafikon toka procesa je korisno sredstvo za prikazivanje proizvodnog procesa. Ovo e
takoe pojasniti koliko radnika je potrebno u svakoj fazi i koje su im kvalifikacije neophodne.
(carina, transport, montaa i sl.), vrijeme isporuke, oekivani rok trajanja ili propisane
amortizacione stope.
Radna snaga
Navesti broj stalno potrebnih radnika (samo onih u proizvodnji, odnosno onih koji e
direktno biti angaovani na pruanju usluga) i broj povremeno potrebnih (navesti vrijeme
kad e biti potrebni, npr. samo subotom, samo u julu, samo tokom ljeta i sl.), potrebne
kvalifikacije radnika, dostupnost radnika potrebnih kvalifikacija, plate radnika, itd.
Predoperativne aktivnosti
Navedite sve aktivnosti koje e biti potrebno obaviti prije poetka poslovanja, i vremenski
period potreban za obavljanje ovih aktivnosti.
Npr: ureenje zemljita, registracija preduzea, dobijanje graevinske dozvole, izgradnja
objekta, nabavka opreme, dobijanje radne dozvole, zapoljavanje radnika i sl.).
Trokovi poslovanja
Navedite sve trokove poslovanja koje niste naveli prethodnim dijelovima plana (trokovi
amortizacije opreme i objekata u kojima se ne odvija proizvodnja, trokovi goriva, trokovi
struje za kancelarije, trokovi telefona, trokovi interneta, itd.).
Finansijski plan
R.br.
Poetna ulaganja
Izvori finansiranja
1.
Zemljite
1.
Vlastiti kapital
2.
Objekti (zgrade)
2.
Pozajm. od prijatelja
3.
Oprema (maine)
3.
Kredit od banke
4.
Vozila
4.
Dug dobavljaima
5.
Inventar
6.
7.
Registracija firme
8.
Osiguranje
9.
10.
Ostalo
11.
UKUPNO:
5.
UKUPNO:
Iznos (KM)
2.
3.
Ukupni prihodi
Trokovi:
4.
Sirovine i materijal
5.
6.
7.
El. energija
8.
Telefon
9.
Internet
10.
Trokovi amortizacije
11.
Gorivo
12.
13.
Ishrana radnika
14.
15.
Gradsko grijanje
16.
17.
Trokovi kamata
18.
Porezi i takse
19.
20.
Ostali trokovi
21.
Ukupno trokovi
22.
Dobit/ gubitak
23.
24.
Iznos
(KM)
Cash Flow
Plan novanih tokova (cash flow)
R.br.
Opis
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Nabavka inventara
8.
Nabavka vozila
9.
10.
11.
Registracija preduzea
12.
13.
Ostala ulaganja
Plaanja obaveza i novana
0
Ostaje
prazno
u 0.
periodu
1. mjesec 2. mjesec
3., 4.,
11.
mjesec
12.
mjesec
Sirovine i materijal
15.
16.
El. energija
17.
18.
Grijanje
19.
Rate kredita
19.
20.
21.
22.
23.
Aktiva
Pasiva
(imovina / sredstva )
(izvori sredstava)
Obrtna sredstva
Kratkorone obaveze
Novac u blagajni
Dug dobavljaima
Novac na raunu
Potraivanja od kupaca
Kratkoroni krediti
Dugorone obaveze
Dugoroni krediti
Sitni inventar
Vlastiti kapital
Osnovna sredstva
Vozila
Oprema
Objekti
Zemljite
Pokazatelje profitabilnosti
Pokazatelje likvidnosti
Pokazatelje sigurnosti
Pokazatelje aktivnosti
Za one koji ele da pokrenu biznis je dovoljno da izraunaju slijedee indikatore kako bi mogli
odluiti da li e planirani biznis biti isplativ.
Stopa povrata na ulaganja = (neto dobit nakon oporezivanja / uloena sredstva) x 100
Period povrata ulaganja = 100 / prosjena stopa povrata na ulaganja
Mara neto dobiti = (neto dobit nakon oporezivanja / prihod) x 100
2) Fizika lica:
Preduzetnici / Obrtnici
Poljoprivredna proizvodnja
PRAVNA LICA
U Republici Srpskoj se mogu organizovati privredna drutva i javna preduzea.
1) Privredna drutva su:
Drutva lica (Ortako drutvo, Komanditno drutvo)
Drutva kapitala ( Akcionarsko drutvo, Drutvo ograniene odgovornosti)
Ortako drutvo (o.d.) drutvo koje se osniva ugovorom dva ili vie fizikih lica koja se
obavezuju da, uz sopstvenu neogranienu solidarnu odgovornost za obaveze drutva, obavljaju
odreenu djelatnost pod zajednikom personalnom firmom. Ortako drutvo mogu osnovati
najmanje dva fizika lica, i to ugovorom u pismenoj formi.
Karakteristika ovog drutva, jeste to to ortaci neogranieno solidarno odgovaraju za obaveze
drutva svojom linom imovinom. Zbog toga ne postoji zakonom propisan minimum osnovnog
kapitala ovakvog preduzea.
Komanditno drutvo (k.d.) drutvo koje se osniva ugovorom dva ili vie lica radi obavljanja
djelatnosti pod zajednikom firmom, od kojih najmanje jedno lice odgovara neogranieno
solidarno za obaveze drutva (Komplementar), a rizik najmanje jednog lica ogranien je na
visinu ugovorenog uloga (Komanditor). Kao i kod ortakog drutva, ni ovdje zakon ne propisuje
minimum osnovnog kapitala preduzea.
Akcionarsko drutvo (a.d.) drutvo koje osnivaju pravna, odnosno fizika lica radi obavljanja
djelatnosti, a iji je osnovni kapital utvren i podijeljen na akcije odreene nominalne
vrijednosti. Vlasnici nad preduzeem ovdje odgovaraju samo do visine svog uloga, te zbog tog
zakon propisuje minimum osnovnog kapitala preduzea.
Drutvo sa ogranienom odgovornou (d.o.o.) drutvo koje, radi obavljanja djelatnosti,
osnivaju pravna ili fizika lica koja ne odgovaraju za obaveze drutva, a snose rizik za poslovanje
drutva do visine svog uloga. Ulozi lanova drutva ine osnovni kapital drutva.
2 ) Javno preduzee je preduzee koje se osniva radi obavljanja djelatnosti od opteg interesa i
mogu ga osnovati republika ili optina/grad.
U Federaciji BiH se mogu organizovati privredna drutva i javna preduzea.
a) Privredna drutva:
- Drutvo sa neogranienom solidarnom odgovornou (d.n.o.)
- Komanditno druvo (k.d.)
FIZIKA LICA
U Republici Srpskoj : Preduzetnika djelatnost je obavljanje registrovanih privrednih djelatnosti
od strane fizikih lica koje ostvaruju proizvodnjom, prometom ili pruanjem usluga na tritu
radi sticanja dobiti.
Preduzetnik je fiziko lice koje pod svojim imenom obavlja privrednu djelatnost.
Preduzetnik moe registrovati djelatnost osnivanjem radnje (sa poslovnim prostorom) ili
obavljanje djelatnosti bez poslovnog prostora, te moe registrovati djelatnost kao osnovno
zanimanje (nezaposlena lica) ili kao dopunsko (zaposlena lica). Registrovati se mogu i kuna
radinost, te poljoprivredna djelatnost. Popis djelatnosti koja se mogu obavljati bez poslvnog
prostora je propisan aktom Vlade RS (Pravilnik).
Vie lica moe osnovati zajedniku radnju.
U Federaciji BiH : Obrt je samostalno i trajno obavljanje doputenih i registriranih gospodarskih
i drugih djelatnosti u osnovnom i dopunskom zanimanju od strane obrtnika sa svrhom
postizanja dobiti koja se ostvaruje proizvodnjom, prometom ili pruanjem usluga na tritu.
Doputena je svaka gospodarska i druga djelatnost koja nije zakonom zabranjena.
Obrtnik u smislu ovoga zakona je fizika osoba koja obavlja djelatnost u svoje ime i za svoj
raun, a pritom se moe koristiti i radom drugih osoba s kojima je u obvezi sklopiti ugovor o
radu. Obrtom se smatraju i poslovi kune radinosti, a moe se registrovati i poljoprivredna
djelatnost.
Obrti su: slobodni, vezani i posebni.
Slobodni obrti su obrti za ije se obavljanje ne trai struna osposobljenost, struna sprema ili
majstorski ispit.
Vezani obrti su obrti za ije se obavljaje trai struna osposobljenost, struna sprema ili
majstorski ispit.
Posebni obrti su obrti koje obrtnik moe obavljati samo ako ispunjava uvjete za vezane obrte i
ima saglasnost za obavljanje posebnih obrta.
Popis vezanih i posebnih obrta propisuje Vlada Federacije BiH na federalnog ministra trgovine,
po prethodno pribavljenom miljenju nadlenog federalnog ministarstva.
Dvije ili vie fizikih osoba mogu zajedniki obavljati obrt, to reguliu pismenim ugovorom.