Professional Documents
Culture Documents
MC Donald's Logistics and Franchising
MC Donald's Logistics and Franchising
1.Uvod.............................................................................................................................................2.
2.Kratak istorijat kompanije............................................................................................................3.
3.Priroda organizacije i operacija...................................................................................................4.
4. Logistika i menadment lanca nabavke u menadmentu Mek Donalds-a................................................5.
5.Menadment inventara...............................................................................................................10.
6.Prednosti i nedostaci Mek donalds franize...............................................................................12.
7.Zakljuak....................................................................................................................................14.
8.Literatura....................................................................................................................................15.
Uvod
Kada neko pomisli na koncept franize, prvo to im padne na pamet jeste kompanija Mek
Donalds. Mek Donalds se sastoji od vie od 30.000 lokalnih restorana i slui svakodnevno 52
miliona ljudi u vie od sto zemalja svakog dana. Od svih tih restorana, vie od 70% ine oni iji
su vlasnici nezavisni korinisici franize. Kompanija je najvei svetski lanac maloprodajnih
restorana i deo je takozvanog ,,amerikog naina ivota.
Kako bi ostao konkurentan a u isto vreme i ostao ,,ikona amerikih institucija, Mek Donalds je
razvio programe i strategije za motivaciju zaposlenih i njihovu obuku u polju liderstva. Kao
rezultat, Mek Donalds predstavlja odlian primer za posmatranje organizacionog ponaanja na
delu.
Jedan jako vaan faktor koji doprinosi uspehu franize jeste konzistentno posveivanje
standardima. Mek Donalds-ovi franizni restorani postali su poznati po inpirativnoj i definiuoj
viziji kreiranoj od strane Kroc-a za svoj restoranski biznis: Kvalitet, usluga, istoa i vrednost
bio je kompanijski moto, i potroai su znali da gde god da putuju, mogu da se oslone na te
kvalitete koje poseduje apsolutno svaki Mek Donalds koji mogu posetiti.
Mek Donalds-ov posao franize, ne samo da je preiveo, ve se i uspeno probijao tokom
perioda recesija i naglih promena i bumova, i uspeno je reagovao na potroake trendove. Mek
Donalds je prvi od svih franiznih restorana koji je uneo informacije o nutritivnim vrednostima
proizvoda na svom meniju, a danas nudi salate i brojne druge zdrave opcije.1
1
http://www.franchisedirect.com/foodfranchises/themarketinggeniusbehindmcdonald
sfranchisesuccess/14/25
2
deoniarima da dele rizike i nagrade iz otkria i eksploatisanja novih poslovnih prilika. Mek
Donalds-ov model je postao model za ostale franizne organizacije.2
Lanac vrednosti
Kompaniji veliine Mek Donalds-a, neophodno je da joj lanac vrednosti bude od izuzetne
vanosti. Ne samo da Mek Donalds eli da doda vrednost za muterije, ve firma takoe trai
naine da pobolja svoje operacije koje upravo ine Mek Donalds efikasnim biznisom.
2 http://www.forbes.com/sites/panosmourdoukoutas/2013/04/25/starbucks-andmcdonalds-winning-strategy/
3 http://www.ukessays.com/essays/management/logistics-and-supply-chainmanagement-at-mcdonalds-management-essay.php
4
4 http://www.studymode.com/essays/Physical-Distribution-And-Logistics-OfMcdonalds-1097486.html
5
Lanac nabavke sastoji se od serija aktivnosti i organizacija, kroz koje se materijali kreu na svom
putovanju od dobavljaa do krajnjih muterija. Svaki proizvod ima svoj sopstveni jedinstven
lanac nabavke, a on moe biti (aktivosti i organizacije) dug i komplikovan. (Waters, 2003.)
Postoji serija koraka, ukljuenih jo od porekla usluga ili proizvoda i njihovog konzumiranja. Ti
koraci poznati su kao lanci nabavke. Izvetaj e pruiti uvid u operacije Mek Donalds-a u Velikoj
Britaniji, i staviti nagalasak na njegov menadment lanca nabavke.
Proces narudbina
Ovaj proces ukljuuje uvanje manjeg zatitnog nivoa zaliha. To u stvari znai dodatnu koliinu
inventara dranu da ispuni bilo kakvu neoekivanu viu tranju. Menader inventara koristi
komunikacijski softver baziran na vebu (internetu) koji se naziva Weblog da ima uvid i
mogunost izmene predloga narudbina radnje. Svaki put prilikom vrenja poruivanja,
weblog kreira predloenu narudbinu koja se dalje analizira i menja ako je potrebno. Weblog
pomae menaderima da vide koje koliine su ble poruene, koliki je trenutni nivo zaliha i koliki
deo zaliha treba da bude isporuen u neko odreeno vreme. Sistem automatski generie beleku
o dostavi, koja sadri tane koliine i opis dostave. Menader treba da potvrdi porudbinu na
weblog-u nakon selekcije koliine inventara potrebne za dalju upotrebu. (McDonalds Website,
2009.)
Bez bezbednosnog stoka zaliha muterije e trpeti. Drugi razlozi za odravanje takvog
bezbednosnog stoka zaliha ukljuuju obezbeenje zatite to jest prevenciju od problema trenutne
proizvodnje i prevoza, dostave i pogoranja u kvalitetu.
Mnoge organizacije uglavnom ne izvravaju veinu svojih logistikih aktivnosti. Oni unajmljuju
pruaoce logistikih usluga i na taj nain imaju koristi od efikasnih i iskusnih specijalista koji se
brinu o transportu, dok se organizacija moe koncentrisati na svoje sutinske operacije.
Organizacije uglavnom formiraju partnerstva sa drugim kompanijama koje e se brinuti o
skladitenju, kupovini materijala, rukovanju istim i tako dalje. Kada jedna kompanija koristi
druge kompanije koje e joj voditi logistiku, to je u praksi poznato kao 3PL (Third party
logistics) to jest logistika tree strane. Mek Donalds-ov 3PL je Keystone distribucije. (Waters,
2003.)
Keystone Distribucija
U Velikoj Britaniji se nalazi filijala Keystone Foods-a, koji prua usluge distribucije ali i
proizvodnje hrane za Mek Donalds, na jednom poprilino velikom podruju Amerike, Azije i
Evrope. Keystone distribucija je nastala 1977. u partnerstvu sa Mek Donalnds-om, vezanom za
njihovu pekaru zemiki za hamburgere u Velikoj Britaniji, a od tada kompanija napreduje
zajedno sa Mek Donalds-om. Keystone upravlja velikim delom lanca nabavke Mek Donalds-a u
Velikoj Britaniji, i upotpunjava njihove restorane sveom i zamrznutom hranom, koja ini Mek
Donalds-ov meni. (Logistic Business IT website, 2009.) Velika organizacija poput Mek Donaldsa zahteva partnera koji e saraivati i brinuti se o nabavci, skladitenju, dostavi i distribuciji u
voenju biznisa, meutim mogu se pojaviti odreeni problemi vezani za unajmljivanje 3PL-a,
poput: mogunosti da kompanija izgubi kontrolu nad svojim logistikim aktivnostima,
razliitosti miljenja i percepcija koje mogu dovesti do problema na nivou usluge, kao i
poveanja nezavisnosti u nekom periodu i na kraju remeenja poslovnih operacija.
Mek Donalds radi sa razliitim dobavljaima za svoje razliite proizvode u cilju da za svoje
muterije obezbedi sjajan ukus i priutivu cenu. Mek Donalds radi u partnerstvu sa brendovima
poput: Coca-Cola, Tropicana i Buxton, koji imaju ulogu kao drugi nivo dobavljaa, iz razloga to
dostavljaju svoje proizvode Keystone distribuciji, koja dalje radi za Mek Donalds kao dobavlja
prvog nivoa. Takoe, postoji i znaajan broj drugih dobavljaa poput Sun Valley i Moy Park koji
snabdevaju Mek Donalds sa pileim proizvodima, i oni su takoe dobavljai drugog nivoa.
Znaajno je spomenuti i kompaniju Ecsa, koja pravi govee pljeskavice, koje su kljune za uspeh
lanca nabavke, a takoe dostavlja Mek Donalds-u preko Keystone distribucije. Sve u svemu,
Keystone je vaan igra u strukturi lanca nabavke, koji ini uspenim sve aktivnosti ,,ka gore
i ,,ka dole. Preduslovi za upravljanje lancem dobavljaa, za Mek Donalds ukljuuju: velike
investicije vremena, novca, znaajne resurse i potrebu nadgledanja nad lancem nabavke kao i
poveanje zavisnosti. (Make up your own mind Website, 2009.)
postigao, Keystone koristi najnovije tehnologije i softver za bliski rad sa Mek Donalds-ovim
marketingom i biznis planom. Keystone se bavi upravljanjem i za vreme uspona i padova kada
god oni naiu u cilju odravanja nesmetanog kretanja lanca nabavke i brine se da se ne ostaje bez
zaliha. U proseku, Keystone dostavlja inventar za pet dana u Mek Donalds-ove radnje i dostavlja
tri do pet puta za jedan nedeljni inventar u svakom restoranu. Kako bi ispunili zahteve dostave,
poseduju 300 vozila, traktora i prikolica koji im pomau da vode ove logistike operacije irom
Velike Britanije, ukljuujui ostrvo Man i ,,Island kanale, dostavljajui oko milion paketa
svake nedelje. Njihov najvei izazov jeste da osiguraju da vozila stiu na vreme u restorane, i da
sadre sve to je bilo porueno, ispunjavajui stoprocentnost kvaliteta proizvoda, ukljuujui
smrznuto, suvo i hladno. Ipak, rad tih vozila izaziva veliku koliinu zagaenja i teti okruenju, i
ovde je izazov napraviti ekoloki pogodna orua za korienje. (Business Review Europe
website, 2010.)
Poboljanje performansi
Integrisanje cevovoda lanca nabavke i odabir odgovarajuih dobavljaa je mnogo tei nego to
se ini. Ne samo da kompanije moraju da uzmu u obzir cenu i kvalitet ve takoe moraju da se
pobrinu da su sve te organizacije voljne da sarauju kako bi ta saradnja donela koristi grupi.
Keystone upravlja lancem nabavke da osigura da je uvek dovoljno zaliha da se ispuni tranja,
kada se narudbine primaju u restoranima. Zato je efikasno upravljanje zalihama od izuzetne
vanosti ovakve vrste poslovanja. Keystone radi na inicijativi za koju se nada da e ubudue
unaprediti efikasnost operacija kompanije: mi sagledavamo celokupan raspored dostava, kao i
ceo sistem isporuke u saradnji sa Mek Donalds-om kako bismo pokuali da naemo to isplativiji
nain kao i raspored dostave koji je prijateljski nastrojen prema okruenju kae Keystone-ov
direktor distribucione logistike. (Business Review Europe website, 2010.)
Postoji irok obim protoka informacija izmeu Mek Donalds-a i Keystone distribucije, koji
ukljuuje: planiranje, predvianje, dostavu, proizvodnju, skladitenje, distribuciju i logistiku, i na
kraju finalnu taku kada materijal doe do Mek Donalds-a, a Mek Donalds ga dostavi
muterijama. Keystone distribucija pomae u pruanju sistema visoke tehnologije za kreiranje
porudbine i zadovoljenju tranje na vreme. Veliki izbor razliitih dobavljaa odravaju zdrav
odnos sa Keystone distribucijom. Posmatrajui sadanji scenario, Keystone je stavljao naglasak
na dobrobit okruenja, poput sakupljanja i recikliranja celokupnog pakovanja u centrima
distribucije, ukljuujui i karton i plastiku. Sva vozila koja se korsite za transport rade na dizelu
koji sadri 5% biodizela. Planira se upotreba 100% biodizela u svim vozilima do 2010. godine.
Takoe, postoji broj inicijativa za korienje tednih sijalica i osetljivih prekidaa za svetlo u
njihovim skladitima. (Business Review Europe website, 2010.) Mek Donalds u Velikoj Britaniji
koristi zbirnu karticu za okruenje, koja se koristi meu svim dobavljaima. To je jedno orue
za ekoloku efikasnost, koje meri efektivnost dobavljaevog upravljanja prema okolini,
9
ukljuujui godinje podatke za upotrebu energije, vode, vazduha i otpada. Zbirna kartica ima za
cilj da proiri jednu zdravu praksu na ceo lanac nabavke, i da povea upotrebu obnovljive
energije i recikliranja otpada od proizvodnje. (Make up your mind, 2010.)
Menadment inventara
Menadment zaliha je poznat kao proces zbrinjavanja da je uvek dovoljno zaliha kako bi se
ispunila tranja kupaca, uz minimiziranje skupog otpada. Kao to je ranije spominjano, uvanje
previe zaliha ima visoku cenu, pa Mek Donalds koristi metod kontrole minimalnih zaliha da
utedi novac. Menader odravanja inventara radi sa novim sistemom kontrole zaliha, koji se
zove ,,Manugistics, da obezbedi da je dovoljna koliina sirovih zaliha dostupna. To pomae
restoranu da pripremi obroke prema procenjenoj tranji. Ta prognoza se vri na osnovu:
istorijskih podataka restorana od prole godine, faktora specifinih za svaku radnju, i nacionalnih
faktora poput dravnih i kolskih praznika, informacija od menadera radnji o faktorima koji
mogu da utiu na tranju, kao to su na primer: blokada na putu, lokalni dogaaji ili nove
promocije. Menader restorana treba da osigura da su podaci koji ulaze u sistem to mogue
taniji. Svaki dan menader restorana belei stanje zaliha kljunih proizvoda (hrane) na poetku i
kraju radnog vremena, tj. otvaranju i zatvaranju. Drugi proizvodi se belee na bazi nedelje ili
meseca. Kompjuterski sistem radnje pronalazi bilo kakve devijacije u broju zaliha u odnosu na
proli broj zaliha, i na taj nain daje mognost menaderu da ispita koji su to proizvodi koji fale.
Na primer, menader je moda propustio kutiju obinog mesa a ukljuio je u stanje zaliha ranije
tokom smene. (McDolands website, 2009.)
Usluivanje muterija
Konkurencija i porast potroakih preferencija za raznovrsnou i zdravijom hranom, zahteva od
Mek Donalds-a da proiri svoj meni. Muterije koje ulaze u Mek Donalds, se dele na one koji
znaju sve o meniju i one koje su nove ili dolaze u restoran po prvi put, pa nisu upoznate sa
menijem. Mek Donalds ne prodaje samo posebne proizvode hrane, ve takoe i obroke ,,vee
vrednosti, koji se sastoje od burgera, pomfrita i napitka. Kada muterija prie pultu za
narudbine i odlui se za jednu narudbinu, kasir primenjuje dve prodajne tehnike. Tehnika vee
prodaje (Selling up) gde se manja porudbina tako to se pita muterija, predlaui veu
porciju i takoe dodajui ekstra proizvod poput pia, a druga je sugestivna prodaja gde se
svakoj muteriji nudi prodaja dodatnog proizvoda. Na primer, ako muterija doe i kupi dva ili
tri obroka za odrasle i jedan ili dva obroka za decu, oni e biti upitani da li ele da kupe dve pite
od jabuke za 1.5$. (Hill, 2005.)
10
Vreme usluge je 45 sekundi, i prilino je kratko u Mek Donalds-u. Osoba za kasom prima
porudbinu na svom pultu. Postoje standardni proizvodi vezano za hranu koji se moraju drati u
odeljku za proizvodnju, a postoji i odreeni red po kojem se hrana uzima, kao na primer: hladna
pia idu prva, zatim topli napici, nakon toga pomfrit i poslednji dolaze burgeri. Ipak, nekada
dostupnost hrane varira, naroito u vreme doruka kada se hrana sprema, a nita se ne zadrava u
odeljku za proizvodnju. Ako neki proizvod to jest obrok nije trenutno dostupan u tom odeljku,
osoba na pultu se obraa osobi koja je zaduena za pripremu, traei joj porudbinu, a ona dalje
trai tu istu narudbinu u odeljku za rotilj, na primer. Neki proizvodi tokom perioda slabog
prometa se spremaju i ne zadravaju, kako bi se izbegao otpad usled jedne manje tranje. Kada
narudbina jo uvek nije pripremljena, kasir prvo zatrai od muterije da izvri plaanje rauna, a
zatim upita muteriju da li se radi o porudbini za poneti ili za sesti, a ako je drugi sluaj u
pitanju zamole muteriju da sedne za sto i saeka narudbinu koja e joj biti doneta za sto, pa se
na kraju posveuje narednoj muteriji u redu. Svaki put kada kasir zavi porudbinu postoji
dugme na kojem pie Uslueno, koje se pritiska kako bi kompjuter znao da je porudbina
zavrena. Ako se ovo ne uradi, kompjuter nee dozvoliti izvrenje neke naredne narudbine.
Mek Donalds je 2004. godine uveo funkciju upravljanja centralnim zalihama poznatu kao
Odeljenje za planiranje zaliha restorana. Koristi se ve pominjani sistem za planiranje i
prognoziranje po imenu Manugistics, koji predvia verovatnu tranju proizvoda na meniju kao
to je u najveem sluaju Big Mac (Big Mek). Mek Donalds funkcionie sa tri tipa zaliha, kao i
svako drugo preduzee:
Sirovi materijal:
Ovi sastojci ulaze u prozvodnju zavrnog proizvoda. Tu spadaju zemike, govee pljeskavice,
kao i kartonske ae i posebna pakovanja. One se dostavljaju tri do pet puta nedeljno. Postoje tri
11
sekcije sirovog materijala: zamrznuti, hladan i onaj koji se uva na sobnoj temperaturi, koji se
dostavljaju zajedno u istom kamionu tako da kasnije svaki proizvod moe da se dri na svojoj
odgovarajuoj temperaturi.
Rad koji traje:
Ovaj proces oznaava proces pretvaranja prizvoda u zavrni, finalni proizvod. Uzeemo za
primer Big Mek, koji se sastoji iz: zemike, dve govee pljeskavice, sira, krastavaca, luka, sosa,
sezonske salate i zelene salate. Restoran eka sa pripremom sve dok se ne izvri porudbina,
kako bi Big Mek ostao sve i topao u vreme serviranja.
Zalihe gotovih proizvoda:
Gotov proizvod je proizvod spreman za trenutnu prodaju muteriji. Za vreme ruka i u gustim
veernjim satima, restorani eimati obilje Big Mekova i pileih proizvoda spremnih zaprodaju
muterijama. FIFO metoda (First-in-first-out) se koristi za rukovanje svim zalihama, bilo da su to
zalihe sirovog materijala, rada u trajanju ili gotovih proizvoda, kako bi se minimizirao otpad i
sluila svea hrana u bilo koje vreme svakom kupcu. (McDonalds website, 2009.)5
bezalkoholna pia i pomfrit. Kasnije Mek Donalds je rastao kako bi danas postao jedna od
svetskih najveih korporacija sa autletima u najmanje 119 zemalja.
Franizne organizacije eliminiu veliku koliinu rizika sa kojom se mala preduzea suoavaju, iz
razloga to franize imaju svoje sopstvene karakteristine opcije za finansiranje, asistenciju u
izgradnji i treningu, marketingu, kao i detaljne metodologije koje su se pokazale uspenim na
tritu tokom godina. Korisnici franize moraju da ispune veome stroge zahteve na samom
poetku i uslove vezane za kapitalni doprinos i iskustvo u menadmentu, to e ak i vie
poboljati anse za uspeh. Razni tipovi poslovanja mogu imati model franize. to se tie
franiza brze hrane, one ne moraju uvek biti najbolji izbor za sklapanje ugovora o franizi.
Kompanije brze hrane poput Mek Donalds-a, su danas mete borbe protiv epidemije gojaznosti,
to stavlja na lo glas Mek Donalds-ove autlete, zajedno sa njihovim vlasnicima, u medijima i
zajedici. Mek Donalds i njegovi pioniri daju odgovor na ovu negativnost, tako to dodaju
zdravije opcije na svoj meni, ali negodovanje e verovatno potrajati.
Proces otvaranja Mek Donalds-ovih restorana putem franize moe biti izazovan, ali Mek
Donalds e vam dodeliti predstavnika franize koji e vas sprovesti kroz ceo proces korak po
korak. Moete poeti proces nabavke franize traei informaije na njihovom sajtu pod nazivom
Franchising (AboutMcDonalds.com) i zakazavajui sastanak sa predstavnikom, koji e vam
pomoi u: odabiru lokacije, izgradnji ili kupovini prostora, opremanju i zapoljavanju prvih
radnika, i tako dalje. 6
Zakljuak
Mek Donalds je multinacionalna korporacija, koju razliiti ljudi vide na razne naine. Nekima
Mek Donalds predstavalja pristojan, brz i obrok koji nije skup. Drugi mogu posmatrati Mek
Donalds-ov kompanijski lanac, kao jedan restoran loeg kvaliteta koji zapoljava neobrazovane i
neobuene ljude. Sve u svemu, ipak, Mek Donalds ima veseo korporativni imid koji se ponosi
svojim kvalitetom i istoom, kao i dobrom hranom i dobrom uslugom. Kompanija upotrebljava
najnoviju i najmoderniju tehnologiju, kako bi pomogla svojim zaposlenima tokom njihovih
zadataka, poslova, i kako bi uinila brim celokupan proces proizvodnje, pristupajui
muterijama pravovremeno. to se tie vostva ili liderstva, Mek Donalds iskazuje snaan
korporativni napor i trud u razvijanju lidera. Postoje mnoge prilike za rast i razvoj unutar
korporacije, za sve one koji su voljni da kvalitetno rade i razviju svoje liderske vetine. Javlja se
velika mobilnost Mek Donalds-ovih zaposlenih, na hijerarhijskoj lestvici ka gore. Iz svega onoga
to smo zapazili, Mek Donalds-ova poslovna kultura prisutra u Mek Donalds-ovim restoranima
prati korporativne vrednosti firme. 7
7 http://www.ericgoldman.name/non-technical/28-leadership/34-observation-of-leadership-aorganizational-behavior-at-mcdonalds
14
Literatura
1.http://www.franchisedirect.com/foodfranchises/themarketinggeniusbehindmcdonaldsfranchises
uccess/14/25
2.http://www.forbes.com/sites/panosmourdoukoutas/2013/04/25/starbucks-and-mcdonaldswinning-strategy/
3.http://www.ukessays.com/essays/management/logistics-and-supply-chain-management-atmcdonalds-management-essay.php
4.http://www.studymode.com/essays/Physical-Distribution-And-Logistics-Of-Mcdonalds1097486.html
5.David Ingram, Demand Media
Google - http://smallbusiness.chron.com/advantagesdisadvantages-mcdonalds-franchise-3898.html
6.http://www.ericgoldman.name/non-technical/28-leadership/34-observation-of-leadership-aorganizational-behavior-at-mcdonalds
15