23 CSOPORTDINAMIKA

A csoportok másképpen viselkednek, mint az egyének. A hasonló gondolkodású

emberek találkozása a Network Marketing/MLM üzlet rendezvényein,
különleges atmoszférát teremt. Nagyon nehéz ezt leírni, vagy elmagyarázni, de
mindannyian érezzük. Valami történik, amikor ambiciózus emberek, hasonló
gondolkodásmóddal összejönnek. Ez a csoda már akkor megtörténhet, amikor
két ember egyesíti az erejét egy közös cél érdekében. Két ember van egy
házasságban, akik családot alapítanak. Két pilóta van minden polgári légi
járaton. Amikor két ember együtt dolgozik azon, hogy lábat építsen a Network
Marketing/MLM üzletben, az eredmények nagyon gyorsan mutatkozhatnak.
A harmadik hónapomban az üzletben, elértem a 12%-os Vezetők Clubja szintet,
mert nagyon szorosan együttműködtem Michaellel, és az egyik lábamat 17
mélységbe levittük. Amikor három ember szövetséget köt, a hatalmuk
törhetetlen. Könnyű szétszakítani egy cérnaszálat, de amikor két fonalat
összefonsz, azt nagyon nehéz elszakítani. Három fonal összesodorva,
elszakíthatatlan. A farkasok falkában járnak vadászni, és csapatként
működnek együtt. A madarak „V” alakban repülnek, hogy ezáltal
csökkentsék a légellenállást, annak érdekében, hogy minél messzebbre tudjanak
repülni. Ezek a madarak olyan okosak, hogy ismerik a célállomást, és az
odavezető utat, és felváltják egymást a legfárasztóbb első helyen, hogy energiát
spóroljanak. Amikor egy fáradt madár kiesik a rajból, egy másik lemarad vele,
hogy segítsen. Az ősemberek minden este a tűz körül gyülekeztek. Az emberek
minden héten elmennek a templomba. Még akkor is, amikor az emberek egy
vezető vagy egy cél nélkül gyűlnek össze, másképpen viselkedhetnek, mint
azt magukban tennék. Például: normális emberek durván viselkedhetnek egy
foci meccsen, egyszerűen a csoport rájuk gyakorolt hatása miatt. Különleges a
hangulat egy rock koncerten, nem csak az együttes vagy az előadók miatt,
hanem az emberek miatt a közönségben. Amikor az emberek egy konkrét cél

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

miatt gyűlnek össze, hogy támogassanak egy vezetőt, vagy valami ellen, vagy
valami mellett tiltakozzanak, a csoportnak hihetetlen hatalma van. A
politikusok tudják ezt, a szakszervezeti vezetők tudják ezt, a szórakoztatóipar
tudja ezt, a sportvezetők tudják ezt, és a profi hálózatépítők is tudják ezt.
Különböző találkozók vannak, ahol összehozzuk az embereket a Network
Marketing/MLM üzletben, mert az összejövetelek nélkül nem létezne üzlet
egyáltalán. Az első, a családi marketing terv bemutató és/vagy a Nyílt Bemutató.
Sok oka van annak, hogy miért jobb összehozni az embereket azért, hogy egy
csoporthelyzetben mutassuk be nekik a marketing tervet, mint négyszemközt.
Az egyik aspektus a csoportdinamika. Az emberek nem érzik magukat
kiszemelve vagy fenyegetve a többiek között, mert az információt nem direkt
kapják. Ennek az a hátulütője, hogy néhány ember azt gondolja, hogy az
információ a többieknek szól, és nem nekik. Ugyanez vonatkozik a start-
találkozókra, a csoporttalálkozókra, a kulcsember képzésekre, a parti
szervezésekre, a kihívás találkozókra, és az üzletépítő szemináriumokra. Sokkal
többet elérhetünk, ha együtt vagyunk, és nem egymagunk. Az emberiség összes
kiemelkedő vívmánya csapatmunka volt. Az összes háború és forradalom, ami
olyan drámaian formálta a történelmünket, azért volt lehetséges, mert emberek
tömegei egyesültek egy közös cél mögött. Az utakat, a hidakat, a katedrálisokat,
az egyetemeket, a piramisokat, és a gyárakat emberek ezrei építették, szervezett
formában. A vezetők a szervezők. Emberek tömegeit szervezik háborúkra,
forradalmakra vagy valami óriási dolog megépítésére. A Network
Marketing/MLM üzletben a legfontosabb rendezvények, az úgynevezett „el
hétvégék“, vagy ahogy mi hívjuk őket: a hétvégi szemináriumok. Ott történik
minden. Az emberek, a vezetők, a hangulat, a beszélők, az elismerések, mind
szerepet játszanak ebben a különleges dologban, amit csoportdinamikának
hívunk. Az emberek elmennek otthonról a szeminárium helyszínére, és
elszakadnak a napi rutinjuktól, három napot töltenek ott, és a jövőjükön
gondolkoznak. Azért megyünk oda, hogy az életünket és az eredményeinket

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

más perspektívából nézzük. Arról álmodozunk, hogy hogyan élnénk, ha az idő
és a pénz nem lenne akadály. Arra gondolunk, hogy „mi lenne ha“, a
munkánkon, a karrierünkön, és egyéb eshetőségeken és lehetőségeken
gondolkodunk. A párunkra, a gyerekeinkre, a családunkra és az üzlettársainkra
gondolunk. És arra gondolunk, hogy mit kellene csinálnunk, hogy egy gyors,
profi, és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet építsünk. A legtöbb
ember soha sem szakít időt a zsúfolt napirendjében arra, hogy megálljon és
elgondolkodjon azon, hogy milyen irányba halad az életük. A legtöbb ember
úgy éli le az életét, hogy személyes kapcsolatba kerülne legalább egy sikeres
emberrel. Nincs összehasonlítási alapjuk, hogy mi van a külvilágban, mi más
lehetséges; mindig ugyanazokat az embereket látják maguk körül. Az emberek,
a hétvégi szemináriumokon megállnak elgondolkozni a lehetőségeikről, hogy
kitörjenek a mókuskerékből. Van egy röpke pillanatuk, hogy újrakalibrálják a
gondolkodásmódjukat a sikerről, a gazdagságról, a munkáról, a pénzről, és a
barátokról. Sok különböző emberrel találkoznak, akik sikeresek a Network
Marketing/MLM üzletben, akik új lehetőségeket hoztak létre az életükben, a
saját üzletükkel. A sikeres hálózatépítők elmondják a történeteiket, és azt, hogy
hogyan építik az üzletüket. Az emberek olyan módon befolyásolják egymást a
szemináriumokon, amire egy egyén saját maga sosem volna képes. A tudósok
ezt a jelenséget a „100-adik majom elmélettel” magyarázzák. Egy tudóscsoport
megfigyelte a majmok viselkedését egy távoli szigeten. Amikor a majmok
véletlenül elejtették a homokba az eledelüket, többet nem ették meg. Az összes
majom így viselkedett a szigeten, és a többi majom is így viselkedett a környező
szigeteken. A tudósok megfigyelték, hogy néhány majom, amikor leejtette az
eledelét a homokba, megmosta az óceánban, és utána megette. Egyre több
majom követte a példájukat, és ez az új viselkedés elterjedt az egész szigeten.
„Utánozó majmok”. De mire egy bizonyos számú majom elkezdett így
viselkedni (ezért hívják a 100-adik majom elméletnek), az összes többi majom,
az összes többi szigeten, szintén elkezdett ezen az új módon viselkedni,

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

egyszerre ugyanabban az időben! Mintha össze lettek volna kötve, nem
fizikailag, hanem valamilyen más rejtélyes módon. Más tudósok a mesterelme
elméletnek hívják ezt a jelenséget. Napoleon Hill is ezt az elméletet írja le a
híres „Gondolkodj és gazdagodj” című könyvében. Olyan ez, mintha
összeköttetésben lennénk egymással egy ismeretlen dimenzióban, és felemelő,
pozitív hatással lennénk egymásra. Senki sem tudja pontosan, hogy mi történik,
amikor az emberek összejönnek a hétvégi szemináriumokon a Network
Marketing/MLM üzletben, és elkezdenek gondolkodni a sikeressé válás
lehetőségén, de egy dolog az biztos: ezen a helyen születnek a vezetők! Az
emberek döntéseket hoznak, és elkötelezettekké válnak a saját üzletük iránt
ezeken a szemináriumokon. Az új emberek gyakran felteszik nekem
ugyanazokat a kérdéseket: „Kit kellene elvinnem a hétvégi szemináriumra az
üzlettársaim közül?” Mindig ugyanazt válaszolom: „Csak azokat, akiket meg
akarsz tartani!” Olyan ez, mint a fogmosás. Csak azokat a fogainkat kell
megmosnunk, amelyeket meg akarjuk tartani. Azok az emberek, akik nem
mennek el a hétvégi szemináriumokra, nem építenek gyors, profi és
jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet! Még senkivel sem találkoztam,
és nem hallottam senkiről sem, aki a szemináriumok nélkül építette volna az
üzletét. Amikor elkezdtem az üzletemet, az üzletkötői jártasságomat arra
használtam, hogy annyi jegyet adjak el a szemináriumokra, amennyit csak
lehet. Ez azért nem okozott nehézséget a számomra, mert rájöttem, hogy a
szemináriumok nekem dolgoznak, hogy építeni tudjam az üzletemet. Az
amatőrök úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy kiadásra, a profi
hálózatépítők úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy eszközre! Az
emberek nagyobb képet látnak a szemináriumokon, mint amekkorát saját
magam tudnék nekik mutatni. A szemináriumok vezetőként reklámoznak
engem, és megerősítik a szkeptikus üzlettársaimat, hogy jó üzletben vannak. Én
eszközként használom a szemináriumokat, hogy építsék az üzletemet. Az
emberek tartozni akarnak valahova, elsősorban egy nyerő csapathoz.

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

Klubokhoz, speciális tevékenységi csoportokhoz, vallási csoportokhoz, politikai
pártokhoz, környezetvédelmi csoportokhoz tartoznak, és különböző
sportegyesületeket támogatnak. Az emberek találkozása a hétvégi
szemináriumokon olyan egyedülálló helyet biztosít, ahol felvehetik a nyerő
hozzáállást, és a helyes viselkedési modelleket, a sikeres hálózatépítőktől.
Találhatnak maguknak példaképeket, vagy találhatnak valakit, aki igazán
felhúzza őket. Néha azok a sikeres emberek, akik csúnyán néznek ki, nincs
iskolájuk, egyáltalán nem tudnak beszélni vagy hülyeségeket beszélnek a
színpadon, jobban motiválják az embereket, mint az okosak és a nagyszerűek.
Ez elveszi a kifogásaikat és lehelyettesíti őket a „ha ők meg tudják csinálni, én
is meg tudom csinálni” hozzáállással. Az emberek megtanulják egymástól a
szemináriumokon, hogy mit kell mondani, hogyan kell mondani, motiválják
egymást, nyomást gyakorolnak egymásra, és versengenek egymással. A profi
hálózatépítő érti annak a fontosságát, hogy elvigye az embereket a hétvégi
szemináriumokra. A haszonlesők, a képmutatók és az amatőrök megpróbálják
saját maguk, otthon építeni az üzletüket. A saját módszereikre hagyott emberek
nem fognak eljönni a szemináriumokra, ugyanúgy, ahogy a saját
elgondolásaikra hagyott gyerekek sem fogják megmosni a fogukat. Az új
emberekből hiányzik egy tapasztalt vezető perspektívája, és nem értik a
csoportdinamika elvét, vagy ha értik, azt gondolhatják, hogy az nem
alkalmazható az ő embereikre, mert az ő embereik mások. Az emberek másnak
nézhetnek ki a bőrszínük miatt, a vallási hitük miatt, az iskolázottsági és
szakmai hátterük miatt, de a Network Marketing/MLM üzletben ugyanúgy
viselkednek! Ez egy nagyon fontos felismerés volt a számomra az üzletem
elején, mert ez az elv tette lehetővé, hogy egy nemzetközi üzletet építsek. Az
volt az előnyöm, hogy Ausztrália sokkultúrájú országában kezdtem építeni az
üzletemet. Az első naptól fogva, mindenféle ember volt az üzletemben:
mérnökök, orvosok, ügyvédek, tanárok, gyári munkások, és kereskedők, akik
ausztrálok, írek, walesiek, kínaiak, indonéziaiak, lengyelek, csehek voltak; és

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

volt egy magyar is, aki két hét után kilépett az üzletemből. Ahogy az emberek a
Network Marketing/MLM üzletben viselkednek, 100%-ig előre kiszámítható!
Az emberek ugyanúgy viselkednek minden futball stadionban szerte a világon.
A nézők ugyanúgy viselkednek minden Forma 1-es versenypályán a világ
minden táján. Az emberek ugyanúgy viselkednek a hadseregben, éttermekben, a
politikában, a tengerparton, a gyárakban, az üzleti életben és az otthonaikban.
Az emberek mindenhol nagyon egyformák. A közgazdászok úgy hívják ezt az
irányvonalat, hogy „globalizáció”. Az újkori guruk úgy hívják ezt a jelenséget,
hogy „egység”. Az üzletünkben, csoportdinamikának hívjuk ezt a viselkedést.
Mivel az emberek majdnem minden országban hasonlóan válaszolnak az üzletre,
ez hordozhatóvá teszi az üzletünket, és a tudásunkat és tapasztalatunkat
világszerte használhatóvá. Olyan, mint a sakkozás, nem sokat számít, hogy hol
játszunk. Ha egyszer tudjuk, hogy hogyan kell játszani, pénzt kereshetünk vele,
kívánság szerint, bármikor és bárhol a világon. Ez nem kis dolog az
információ korában, mert globális igény van a tudásunkra, és egy globális
lehetőség az üzletünk számára. Az emberek ugyanúgy válaszolnak a kihívás
találkozókra. Ezek a fajta találkozók egy fontos eszköz szerepét töltik be egy
hálózatépítő repertoárjában. A kihívás találkozók olyanok, mint a katalizátor,
növelik a sebességet és az üzletépítési folyamat intenzitását. A kihívás
találkozóknak van egy konkrét célja és határideje. A kihívás maga, fókuszálhat a
forgalomra, például: 200 pont 3 egymást követő hónapban, a szponzorálásra,
például: 5 új frontvonal egy adott hónapban, vagy a képzésre, például: 10 ember
a hétvégi szemináriumon. Soha sem indítok egy kihívást több, mint két
kritériummal, mert néhány embert összezavarhat, és soha sem engedek egy
kihívást több, mint 3 hónapig futni, mert az emberek megunják, vagy az új
embereknek nincs esélye minősülni rá. A kedvenceim, vagy a 200 pont
kombinációja 10 emberrel a hétvégi szemináriumon, vagy 200 pont az
e-training kártyával, egy adott hónapban, vagy egy 3-hónapos perióduson
keresztül. A legjobb eredmények azokon a kihívás találkozókon vannak, melyek

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

étkezéssel vannak egybe kötve. A közös étkezés családias hangulatot teremt. Az
egész célja egy kihívás találkozónak az, hogy lehetőséget nyújtson a megfelelő
embereknek arra, hogy felnőjenek a feladathoz. És amikor ezt megteszik, el
kell őket ismernünk érte. Az emberek ugyanúgy viselkednek az egész világon,
amikor elismerik őket. Az emberek keményen dolgoznak a pénzért, de sokszor
még keményebben és okosabban dolgoznak az elismerésért! Az új minősülők
elismerése a párjuk és az üzlettársaik előtt, minden találkozónak a
leghatékonyabb része. „A siker sikert szül!” Miért olyan fontos az elismerés?
Mert a Network Marketing/MLM üzletet az elismerés mozgatja. A következő
szint elérésére hajtja az embereket az új forgalom létrehozására minden
hónapban. Egyedül a pénzért nem csinálnák! Nincs is igazán pénz az üzletben a
12%-os szint alatt, így az elismerés az egyetlen eszközünk az emberek
motiválására. A másik fontos aspektusa a nyilvános elismerésnek, az emberek
felépítése a saját üzlettársaik előtt. Mivel a családtagjainkat, a szomszédainkat, a
barátainkat és a kollégáinkat szponzoráljuk az üzletbe, szükségünk van a
szemináriumokra, hogy eladja nekik azt, hogy mi vagyunk a vezetőik. Senki
sem dicsérheti saját magát, tehát szükségünk van a szemináriumokra, hogy azok
léptessenek elő bennünket a saját üzlettársaink előtt. Arra használjuk a kihívás
találkozókat, hogy elválasszuk a vezetőket a követőktől. Azok, akik elérik a
követelményeket, elismerést és tiszteletet kapnak azoktól az emberektől, akik
nem reagáltak, vagy nem tudtak megfelelni a kihívásnak. Ez része a vezetővé
válási folyamatának a Network Marketing/MLM üzletben. Rájöttem arra, hogy
ahhoz, hogy egy gyors, profi és jövedelmező üzletet építsek, el kell vinnem az
embereket a találkozókra. A családi bemutatók, a Nyílt Marketing Tervek és a
csoporttalálkozók táplálják az üzletépítő szemináriumokat, és ezeknek az
összessége táplálja a hétvégi szemináriumokat. Három hétvégi szeminárium van
egy évben, a többi kisebb találkozókkal közöttük. A találkozók egész
rendszerének ritmusa van, ami finoman össze van hangolva a pénzügyi évvel.
Én egyik hétvégéről a másikra építem az üzletemet, ami rendszerint egy

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

négyhavi periódus. Az a küldetésem, hogy annyi embert vigyek a következő
hétvégi szemináriumra, amennyit csak tudok. Ezt azért teszem, mert az elmúlt
15 évben megfigyeltem, hogy azok az emberek, akiket nem hívok meg a
találkozókra, nem fognak maguktól eljönni. A csillagos ég minden kifogásával
fognak előjönni, hogy miért nem tudnak eljönni. És én ugyanakkor az összes
érvvel előjövök, amire csak gondolni tudok, hogy miért kellene eljönniük! Ezt
azért teszem, mert törődök velük annyira, hogy elmondjam nekik az igazságot.
Közülünk csak azok csinálták meg a Network Marketing/MLM üzletet, akik
szisztematikusan használták a hétvégi szemináriumokat!

Hozd el az összes üzlettársadat a következő hétvégi szemináriumra!

James Vágyi

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu