Chiến lược dài hạn (5 năm) của Heineken Silver

Heineken Silver là sản phẩm ấp ủ suốt 4 năm của tổng Giám đốc thị trường Việt Nam.
Cho đến thời điểm hiện tại, Heineken nhận được sự phản hồi tích cực và được chào đón
của người tiêu dùng Việt Nam, mẫu mã đẹp, uống vào không gắt cổ như các dòng
Heineken thường trước đó, đồng thời độ còn chỉ 4 so với 5 độ như trước, đồng thời vị
ngọt dịu hơn nhiều. Tuy nhiên, trong dài hạn, bất kỳ dòng sản phẩm nào cũng cần thay
đổi ít nhiều cho phù hợp với vị giác, thị hiếu, thẩm mỹ của người tiêu dùng ở từng thời
kỳ.

Có thể nghĩ đến Heineken Silver có những thay đổi nhất định sau

Việt Nam là thị trường thí điểm của dòng Silver này, trong tương lai sản phẩm được kỳ
vọng phát triển trên thị trường thế giới, thường thì Tổng công ty mất khoảng 3-4 năm để
có thể đánh giá chính xác sự thành công sản phẩm này, về chi phí sản xuất, về doanh số...
Mặc dù hiện tại được chào đón mạnh mẽ, nhưng vẫn chưa có báo cáo về thị phần chung
của Công ty tăng hay giữ nguyên, nếu người tiêu dùng chuyển từ các dòng sản phẩm
cùng loại của Công ty sang thì coi như không hiệu quả.

Trong tương lai, dòng Silver có thể có xu hướng giảm đồ cồn xuống cho đến không – nói
không với cồn, đây cũng là chiến lược dài hạn của công ty cho phù hợp với xu hướng tiêu
dùng hiện nay. Đồng thời, sản phẩm có thể tăng độ ngọt trong tương lai.

Dòng Silver này đánh vào nhóm người tiêu dùng từ 18 đến 35 tuổi là chủ yếu, chủ yếu ở
trong bar, quán rượu, và bub. Sản phẩm sẽ phải chuyển đổi sang mẫu mã hiện đại hơn,
hiện nay là chai thủy tinh cổ đứng, trong dài hạn có thể chuyển sang chai dạng bầu dục,
hoặc các kiểu dáng, chất liệu thân thiện với môi trường. Hằng năm, các sản phẩm đều
được thay mới, thêm bớt một vài hình ảnh cho phù hợp với những sự kiện đặc biệt từng
năm như hình ảnh các cầu thủ của giải vô địch châu Âu… nhưng vẫn không thay đổi
logo, hình ảnh đại diện của công ty-sao đỏ, màu bạc và xanh lá cây đặc trưng.

Hiện tại, giá của dòng Silver đang được bán ngang giá với Heineken thường nhưng với
định hướng đánh vào những người có thu nhập khá ở thị trường Việt Nam nói riêng, thị
trường các nước đang phát triển nói chung, để chiếm thị phần của những sản phẩm cao
cấp hơn thì Heineken Silver dự sẽ được với giá cao hơn trong tương lai, một khi đánh giá
được sự thành công của dòng này.