Marketing eta Komertzioa Goi maila

2 .urtea
IKASLEAREN DOKUMENTUA

Iraupena: 12 ordu Antolaketa

Saioak: 1-2 ordu Ekipoa: 5-... kide

2. erronka:
Deskubritu zure
bizitza aldatuko
duen ideia!

1
ERRONKA
Hasiera: Iraila Iraupena, guztira: 12 ordu

Jardueraren unitateak: EESko irakaslea

1. UD: NEGOZIO-IDEIA Beste irakasle batzuk (kontua da

gainerako moduluek ere negozio-ideia
aukeratzen parte hartzea)

Helburuak / Ikasketa-emaitzak
IE1: Badaki zein diren ekimenari lotutako gaitasunak eta aintzat hartzen ditu, eta lanpostuen eta
enpresa-jardueren ondoriozko eskakizunak aztertzen ditu.

IE2: Enpresa txiki bat sortzeko aukera zehazten du, enpresa-ideia aukeratzen du eta haren
bideragarritasuna bermatzen duen merkatu-azterketa egiten du, jardun-ingurunearen gaineko eragina
baloratuta eta balio etikoak gaineratuta.

IE3: Enpresa-plan bat egiteko eta ondoren hura abiarazi eta eratzeko jarduerak egiten ditu. Dagokion
forma juridikoa hautatzen du, eta, horren arabera, legezko betebeharrak identifikatzen ditu.

Ingelesan:

IE 1, IE 2

Ikaskuntzaren helburuak edo helburu didaktikoak:

1. Berrikuntza zein garrantzitsua den jabetzeaz ideiak ekintza bihurtu ahal izateko.
2. Negozio-ideia bat bilatzea eta definitzea enpresaren lehenengo urratsak lantzeko.
3. AMIA (ahuleziak, mehatxuak, indarguneak eta aukerak) osatzea enpresaren ahuleziak ta indargun
identifikatzeko.
4. Canvas eredua osatzea negozio-eredua garatzeko.
5. Zeharkako gaitasunak garatzea lanerako garrantzitsuak diren konpetentziak lantzeko.

Taldea sortu / martxan jarri

Aurreikusitako iraupena: 15 min Egiazko iraupena:

Ikaslan
akordioa.docx
Ikas kontratua egin. Adibidez.

Erronka
Dagoeneko, Ikasenpresa proiektua ezagutzen duzue eta ekipo bat zarete. Orain, erronka berri baten
aurrean zaudete: Ideia edo negozio-aukera on bat hautatu eta definitu behar duzue, aukera batean

2
oinarrituta eta balio-proposamena duela justifikatuz.

Zuen negozio-ereduaren AMIAn eta Canvasen jasoko duzue hori guztia, eta ikaskideei aurkeztuko diezue
erronkaren bukaeran.

Deskubritu zure bizia aldatuko duen ideia!

1. Erronka aurkeztu
Aurreikusitako iraupena: 15 min Egiazko iraupena:

Irakasleak erabakiko du ikasleei nola aurkeztu erronka:

 “Ikasle erronka” dokumentu idatzia eman

 “Ikasle erronka” ahoz azaldu

2. Identifikatu eta erronkarekin bat egin

Aurreikusitako iraupena: 30 min Egiazko iraupena:

A. ERRONKA IDENTIFIKATU

B. ERRONKAREKIN BAT EGIN

3. Parametroak zehaztu
Aurreikusitako iraupena: 60 min Egiazko iraupena:

“Zure ustez, zer jakin behar duzu erronkak dakarkizuna betetzeko?”

Taldean egin eta irakaslearekin partekatu.

4. Informazioa lortu eta antolatu

Aurreikusitako iraupena: 60 min Egiazko iraupena:

Erronkarako behar den materiala

Ordenagailua, Internet, gelako baliabideak, proiektorea, folioak, liburuak…

Baliabideak:

Programazioa 1UD / Programación UD 1

Canvas bideoa

3
 AMIA eredua
Ikasenpresa Gidaliburua / Manual Ikasenpresa

5. Proposamenak sortu eta aukeratu

Aurreikusitako iraupena: 180 min Egiazko iraupena:

Ikasleek bakarka negozio-ideien alternatibak edo proposamenak sortzeko unea da.

1. NEGOZIO-IDEIA (IDEIA ZAPARRADA)

 Iraupena: 60 min

2. Ideia Bat aukeratu eta justifikatu

 Iraupena: Laburra (60 minutu inguru)

3. AMIA EGIN

 BEE teknikarekin gehien baloratutako 2/3 aukerekin AMIAk egin. Ondoren, behin betiko
ideia aukeratu.

 Iraupena: 60 min

6. Proposamenak aurkeztu “partekatze unea” deitzen zaio

Aurreikusitako iraupena: 90 min (60 minutu
aurkezpena prestatzeko + 30 minutu Egiazko iraupena:
aurkezteko eta feedbacka sortzeko )

7. Proposamena aukeratu
Aurreikusitako iraupena: 30 min Egiazko iraupena:

Behin betiko ideia definitu

 Klasekideen ekarpenekin ideia berriz planteatu.
 Iraupena: 30 min

4
 8. Jarduerak antolatu
Aurreikusitako iraupena: 30 min Egiazko iraupena:

Atal honetan, planifikatu, eta hainbat puntu adostu behar dituzte ikasleek: zer egin behar den, noiz eta
zeinek egingo duen.

Id. Lana Iraupena Astelehena Asteartea Asteazkena Osteguna Ostirala

definitu

5
 9. Jarduerak exekutatu
Aurreikusitako iraupena: 150 min Egiazko iraupena:

Zeharkako gaitasunak kontuan izanda, ataletan definitutako lana egikaritu.

Bukaerako txostena idatzai

AMIA

Canvas

Aurkezpena

10. Emaitzak aurkeztu

Aurreikusitako iraupena: 10 min Ikasenpresa bakoitzeko, feedback eta guzti.

Erronka aurkeztu, puntu hauekin:

1. BEE teknikarekin baloratu diren negozio-ideiak eta behin betiko ideia aukeratu izanaren arrazoiak.

2. Behin betiko ideiaren AMIA eta Canvas.

11. Ebaluatu
Aurreikusitako iraupena: 30 min Egiazko iraupena:

Errubrikak:

6
Unitate honi lotutako Gaitasun Teknikoak
1. NEGOZIO-IDEIA

AURRERATUA BITARTEKOA OINARRIZKOA ESKASA

4 3 2 1
Badaki zein den
Lantaldeko rolak
bere rola Ez daki zein rol
identifikatzen ditu, Badaki zein rol
Promotore-taldea lantaldean, eta egon daitezkeen
eta gai da bere egon daitezkeen
(% 20) hori kontuan lantalde batean.
buruari rol bat lantalde batean.
hartuta jarduten
egokitzeko.
du.
Negozio-ideia Oso gutxi edo
Ondo zehaztutako Gutxi zehaztutako zehaztu gabeko
Definizioa (% 15) berritzailea eta
negozio-ideia negozio-ideia negozio-ideia
ondo zehaztua

Negozio-ideia Batere sortzailea

sortzailea, ideia- ez den negozio-
Negozio-ideia Negozio-ideia ez ideia, merkatuan
Sormena (% 10) zaparrada edo
sortzailea da sortzailea. existitzen direnen
antzeko zerbaitetik
sortua antzekoa

Bideragarritasun-
Bideragarritasun Bideragarria izan Bideragarritasun azterketarik
Bideragarritasuna
handiko negozio- litekeen negozio- gutxiko negozio- gabeko negozio-
(% 10)
ideia ideia ideia ideia

Canvas erabili da Ez da erabili

Canvas osatua, Canvas negozio-
Canvas (% 40) Canvas osatua negozio-ideia
irudiekin. ideia definitzeko.
definitzeko.
AMIA bitartez
zehatz analizatu AMIA bitartez AMIA bitartez AMIA bitartez
da, eta ondorioak zehatz analizatu analizatu da, analizatu da, sei
AMIA (% 15) ezaugarri baino
erabili dira da, eta ondorioak gutxienez sei
negozio-ideia atera. ezaugarrirekin. gutxiagorekin.
hobetzeko.

7
 Ethaziren Zeharkako Gaitasunak

ZEHARKAKO GAITASUNAK

Oraindik lan
GAITASUN Gehiago egin
GAITASUNA Lan bikaina Oso lan ona Lan ona Lan egokia handia dauka
TALDEA behar du lan
aurretik
Laguntzarekin
Martxan
bada ere
jarritako ideiei,
Ideia, (baina
proiektuei eta Autonomiaz
proiektua eta agertzen du Martxan jarriko Ez dauka
hobekuntzei jartzen ditu
hobekuntzak baduela lukeen ideia, martxan
Ekimen buruzko martxan bere
martxan ekimena), proiektua edo jartzeko
helburuak edo taldearen
sortzailea jartzeko plana jartzen ditu hobekuntzaren moduko ideia,
zehazten ditu, ideia,
definitzen du, martxan bere bat zehazten proiektu edo
eta proiektua eta
eta arriskatu edo taldearen du. hobekuntzarik.
jarraipenerako hobekuntzak.
egiten da. ideia,
plana
proiektua eta
zehazten du.
hobekuntzak.

Ustekabeko
egoeretan,
Bere Irakaslearen
aurrera Dagozkion
zereginak eta ikaskideen
egiteko nahia Autonomiaz lanak bere Jarduerak
garaiz eta laguntza
agertzen du, eta epeak kabuz egiten irakaslearen
Autonomia helburuak etengabe
eta baditu errespetatuz ditu, eta, behar eta ikaskideen
beteta behar izaten du
gaitasuna eta egiten ditu duenean, gai laguntzarekin
PERTSONALAK

bukatzeko edozein
baliabideak lanak. da laguntza burutzen ditu.
planifikatzen jarduera
irtenbideak eskatzeko.
ditu. burutzeko.
bere kabuz
topatzeko.

Puntuala den
arren eta
taldekideek
proposatzen
Taldeko
dituzten Ez du jarrera
ekintzetan /
jarduera egokia (huts-
jardueretan
guzietan parte egiteak izaten
Taldeko parte hartzen
hartu arren, ditu, ez da
ekintzetan / du, eta jarrera
berak ez du garaiz heltzen,
Ekimena du Aktiboa da jardueretan egokiak ditu
proposamenik denbora gaizki
Inplikazioa taldean, eta taldean, eta parte hartzen (denbora
egiten, eta kudeatzen du,
bereganatzen ekarpen ugari du, eta erabiltzean,
jarrera ez da materiala gaizki
du lidergoa. egin ohi ditu. proposamenak ekipamendua
egokia izaten erabiltzen du,
egiten ditu zaintzean
(denbora eta ez ditu
tarteka. edo/eta
erabiltzean, betetzen
hartutako
ekipamendua hartutako
konpromisoak
zaintzean konpromisoak).
betetzean).
edo/eta
hartutako
konpromisoak
betetzean).

8
9
 12. Denboralizazioa

0. eta 1. urratsa 2. urratsa 3. urratsa 4. urratsa 5. urratsa

(30 min) (30 min) (60 min) (60 min) (180 min)
Taldea martxan Identifikatu eta
jarri Parametroak Informazioa lortu Proposamenak
erronkarekin bat
zehaztu eta antolatu sortu
Erronka aurkeztu egin

10. urratsa
6. urratsa 7. urratsa 8. eta 9. urratsak (30 min inguru: 11. urratsa
(90 min) (30 min) (180 min) Ikasenpresa (30 min)
bakoitzeko, 5 min)
Proposamenak Proposamenak Jarduerak antolatu
Emaitzak aurkeztu Ebaluatu
aurkeztu aukeratu eta exekutatu

ERRONKAREN EBALUAZIOA / HOBEKUNTZA-ARLOAK

Denborak

Tresnak eta baliabideak

Erronka bera

Irakasle-taldea

Ikasle-taldea

10
 JARDUERAREN HAUSNARKETA-FITXA
Rolen esleipena:

Idazkaria (oharrak hartu, dokumentuak kudeatu, eta portfolioa osatzen du)

…………………………………………………

Bozeramailea (ekipoa ordezkatu, eta ondorioak aurkezten ditu)

……………………………………………………………………….

Zereginen planifikazioa

Betetze maila
Zereginak Arduradunak
☹ ❿ ☺

………………… zeregina

………………… zeregina

………………… zeregina

………………… zeregina

Gelakideen aurreko aurkezpena

11
 Jardueraren gaineko hausnarketa

Zer jarduera egikaritu ditugu? Jarduera bakoitzean, zein pauso eman ditugu?

Alde positiboak Hobetu beharrekoak

12