TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA KHOA HỌC THỂ THAO

~~~~~~~~~~~~~~

QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

GVHD: GV. Hoàng Thị Thu Hà

SVTH: N01-5

Nhóm 5

1. Châu Ngọc Thuận – D2000431

2. Đoàn Thị Ngọc Thúy – D2000182
3. Lâm Ngọc Bảo Hân – D2000387
4. Nguyễn Thị Thùy Quyên – D2000246
5. Phạm Thị Ngọc Anh – D2000376
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

1 DANH SÁCH THÀNH

VIÊN % đánh
Họ và giá
STT MSSV Công việc phân công
tên đóng
góp

Chương 1: giới thiệu về Trung tâm TDTT

Quận 7.
I. Giới thiệu

Ngọc D200043 II. Sơ đồ quản lý.

1 100%
Thuận 1 Chương 3. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
trong những năm tới
Làm Word.

 III. Mô hình hoạt động và kinh doanh của

Bảo D200038 trung tâm.
2 100%
Hân 7  Chương 3. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
trong những năm tới

LỜI CẢM ƠN
Ngọc D200018
3 Chương 2: 100%
Thúy 2
I. Thế mạnh của Trung tâm TDTT Quận 7.

Thùy D200024 II. Thị trường hoạt động.

4 100%
Quyên 6 III. Khách hàng mục tiêu của Trung tâm .

 IV. Hoạt động Marketing.

Ngọc D200037
5  V. Đối thủ cạnh tranh của Trung tâm TDTT 100%
Anh 6
Quận 7.
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

......................................................................................................................................................
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN...............................................................................................................2

CHƯƠNG 1: MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM

THỂ THAO QUẬN 7:.................................................................................................3

I.GIỚI THIỆU VỀ TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:.............................................3

II.SƠ ĐỒ QUẢN LÝ CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:................................6

Mô hình quản lý:..................................................................................................6

III.MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM:.........11

CHƯƠNG 2:THẾ MẠNH VỀ THỊ TRƯỜNG, HOẠT ĐỘNG MARKETING

VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:.................17

I.THẾ MẠNH CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:.........................................17

II.THỊ TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA TRUNG TÂM THỂ THAO QUẬN 7:
..................................................................................................................................17

III.KHÁCH HÀNG:...............................................................................................19

IV.HOẠT ĐỘNG MARKETING:........................................................................20

V.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:...............22

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC

KIẾM TIỀN:...............................................................................................................24

1.Cách thức thu lợi nhuận:....................................................................................25

2. Cách thức Marketing:........................................................................................27

 LỜI CẢM ƠN
Báo cáo cuối kỳ môn Quản lý kinh doanh thể thao được thực hiện bởi nhóm 5
gồm 5 thành viên thuộc ngành Quản lý thể dục thể thao của trường Đại học Tôn Đức
Thắng khóa 24.

Trước hết, xin gửi lời cảm ơn trân thành đến cô Hoàng Thị Thu Hà đã tận tình
chỉ dẫn, góp ý để bài báo cáo của nhóm tránh nhiều sai sót và hoàn thiện hơn.

Nhân đây, cũng xin cảm ơn các bạn thành viên trong nhóm 5 dã cùng góp sức,
xây dựng, thảo luận, và phân công công việc để sớm hoàn thành bài báo cáo một cách
hiệu quả nhất.

Xin cảm ơn đến các tác giả bài viết, các trang web đã góp phần cung cấp cho
chúng tôi các tiện ích và thông tin cần thiết cho bài báo cáo.

Cuối cùng, mặc dù nhóm đã rất cố gắng trong việc hoàn thành bài báo cáo
nhưng vẫn sẽ có những sai sót mà chưa có thể khắc phục hết được, vì vậy rất mong cô
đóng góp ý kiến, phê bình để nhóm có thể rút được nhiều kinh nghiệm cho những bài
cáo, cũng như những bài tiểu luận sau này,

Xin chân thành cảm ơn cô!

Page | 1
CHƯƠNG 1: MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ KINH DOANH CỦA
TRUNG TÂM THỂ THAO QUẬN 7:
I.GIỚI THIỆU VỀ TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:

Tên chính thức: TRUNG TÂM THỂ DỤC THỂ THAO QUẬN 7

Logo:

Mã doanh nghiệp: 0301527706

Địa chỉ của doanh nghiệp: 504-506 Huỳnh Tấn Phát, Phường Bình Thuận, Quận 7, TP
Hồ Chí Minh

Số điện thoại: 0528050179

Email: theducthethaoq7@gmail.com

Website: http://thethaoq7.com/

Người đại diện: Trần Văn Ly

Địa chỉ người đại diện: 20/5 KP1, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, TP Hồ Chí
Minh

Page | 2
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Giám đốc: Nguyễn Văn An

Trung tâm TDTT quận 7 chính thức được thành lập vào ngày 01/10/1997 theo
Quyết định số 677 ngày 21/08/1997 của Ban tổ chức Chính quyền Thành phố Hồ Chí
Minh. Hiện trung tâm đã được hình thành khoảng 23 năm, và hiện tại trung tâm thể
dục thể thao quận 7 có 4 cơ sở:

Nhà thi đấu đa năng (trụ sở chính)

Một sân vận động
Một sân quần vợt
Một sân bóng đá mini

Sau gần 23 năm thành lập, Thể thao Quận 7 đã có những bước phát triển vượt bậc.
Mặc dù là Quận mới thành lập nhưng Quận 7 lại có nhiều tiềm năng cũng như các
điều kiện thuận lợi để phát triển phong trào Thể dục Thể thao (TDTT), nhất là phong

Page | 3
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
trào TDTT quần chúng, bên cạnh đó thể thao thành tích cao cũng phát triển mạnh
trong những năm gần đây.

Cơ sở vật chất phục vụ ngành TDTT của trung tâm cũng được cấp lãnh đạo quan
tâm đầu tư như: nhà thi đấu đa năng, câu lạc bộ Quần vợt, sân vận động. Toàn Quận
có 158 câu lạc bộ thể thao cơ sở các môn, phục vụ nhu cầu tập luyện cho các tầng lớp
nhân dân. Phong trào tập luyện TDTT ngày càng được khơi dậy trong đối tượng cán
bộ, công nhân viên chức, học sinh, lực lượng vũ trang, với nhiều hoạt động thể thao
thu hút đông đảo hội viên, thanh niên tham gia.

Bên cạnh việc đẩy mạnh phát triển phong trào TDTT quần chúng, sự quan tâm
đầu tư cơ sở vật chất của Quận, Ngành TDTT còn chú trọng đến công tác xây dựng
lực lượng vận động viên năng khiếu và thể thao thành tích cao, tính đến 2017 tổng số
vận động viên của Quận là 784 VĐV (trong đó có 272 VĐV năng khiếu trọng điểm).
Trong 20 năm qua kể từ năm 2017, ngành TDTT Quận 7 đã cử 18.713 VĐV tham dự
822 giải thể thao do Thành phố và Quốc gia tổ chức, thành tích đạt được là 8.208 huy
chương các loại, trong đó: 2567 huy chương vàng, 2233 huy chương bạc, 3388 huy
chương đồng.

Với những kết quả đạt được như trên Ngành TDTT Quận 7 luôn khẳng định là một
trong hai đơn vị lá cờ đầu của khối Quận mới kể từ khi thành lập Quận cho đến nay
và thường được tặng rất nhiều Huân chương, Bằng khen - Cờ thi đua của Trung ương
và Thành phố:

Bằng khen của UBND Thành phố Hồ Chí Minh từ năm 1998 đến 2016.
Cờ thi đua “đơn vị xuất sắc” cụm III của Thành phố Hồ Chí Minh từ năm 2007-
2012.
Bằng khen của Thủ Tướng Chính phủ.
Huân chương Lao động Hạng Nhì.

Page | 4
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Trong thời gian tới, ngành thể thao Quận sẽ tiếp tục đẩy mạnh việc phát triển phong
trào thể dục thể thao sâu rộng, lan tỏa trong quần chúng nhân dân, quan tâm đến giáo
dục thể chất và hoạt động TDTT trong thanh thiếu niên học sinh, nâng cao công tác
đào tạo, huấn luyện thể thao thành tích cao của Quận 7 sẽ tiếp tục đổi mới, thu hút
nhiều huấn luyện viên giỏi, vận động viên tài năng, năng cao chất lượng đào tạo vận
động viên tuyến trẻ, năng khiếu. Đồng thời, tập trung đầu tư cho những vận động viên
tài năng để nâng cao thành tích tại các giải thành phố, quốc gia, quốc tế.

Về công tác xã hội hóa Thể dục Thể thao trên địa bàn Quận đã thu hút được những
kết quả tích cực, có sự tham gia, hưởng ứng của nhiều cơ quan, đơn vị, doanh nghiệp,
tổ chức xã hội, các tầng lớp nhân dân tham gia vào quá trình xã hội hóa, huy động
được các nguồn lực xã hội đáp ứng nhu cầu đa dạng, ngày càng tăng của nhân dân. Hệ
thống các cơ sở ngoài công lập bước đầu phát triển đáp ứng một phần đáng kể nhu
cầu của xã hội.

Bên cạnh đó trung tâm cũng đã và đang thực hiện các phúc lợi xã hội cho người
dân như: Trung tâm TDTT Quận 7 đi tuyên truyền, phát triển phong trào tập luyện
sức khỏe, mở những lớp tình thương, lớp võ miễn phí , phát triển các câu lạc bộ võ
cho người già, người cao tuổi, phối hợp với bên đoàn và phường.

Với mục tiêu mở rộng và đa dạng hóa ngày càng lớn các hoạt động TDTT quần
chúng, đáp ứng nhu cầu giải trí và tạo thói quen tập luyện thể thao thường xuyên của
nhân dân. Đẩy mạnh công tác giáo dục thể chất và thể thao trường học, đảm bảo yêu
cầu phát triển con người toàn diện, làm nền tảng phát triển thể thao thành tích cao,
xây dựng lối sống lành mạnh trong thanh thiếu niên. Tích cực phát triển TDTT trong
lực lượng vũ trang phục vụ bảo vệ tổ quốc. Đồng thời, tập trung đầu tư các môn thể
thao có thế mạnh của Quận , đảm bảo thành tích đề ra.

Page | 5
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
II.SƠ ĐỒ QUẢN LÝ CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:
Mô hình quản lý:

-Về nhân sự của trung tâm thể thao Quận 7 hiện nay có 31 nhân viên.

Page | 6
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Loại hình TDTT Quận 7 là: đơn vị hành chính sự nghiệp và đến năm 2023 trung
tâm sẽ chuyển hướng đi qua loại hình tự cung tự chi.

Đơn vị hành chính sự nghiệp là: bao gồm tất cả các đơn vị và cơ quan được hoạt
động dựa trên nguồn kinh phí của Nhà nước cấp hoặc của cơ quan cấp trên cấp xuống,
hay bằng các nguồn kinh phí khác: hội phí, học phí, viện phí,…những nguồn này
được thu từ các hoạt động kinh doanh và dịch vụ nhằm mục đích phục vụ cho các
nhiệm vụ của Nhà nước trong đó chủ yếu là các hoạt động chính trị xã hội.

Hành chính sự nghiệp là đơn vị có thu, một phần kinh phí của nhà nước và một
phần kinh phí lấy từ nguồn thu.

VD: chúng ta có thể thu lợi nhuận từ những hoạt động, lấy kinh phí tự những hoạt
động đó đem về để trả lương, chi tiêu cho các hoạt động khác hay chi tiêu cho các giải
thi đấu -> Đó là đơn vị có thu (đơn vị hành chính sự nghiệp).

Về nhân sự hiện tại của nhà thi đấu đa năng Quận 7 có: 1 giám đốc, 1 phó giám
đốc, kỹ thuật điều chỉnh âm thanh, kỹ thuật về sửa chữa ( đang khuyết 1 phó giám
dốc), về điều hành chuyên môn nghiệp vụ hiện giờ thì ông Trần Văn Ly điều hành hết
kể cả các nguồn thu cũng là do ông quản lý.

Về bộ phận có:

1.Bộ phận hành chánh: bộ phận thực hiện hồ sơ, kế hoạch.

2.Bộ phận nghiệp vụ: tổ chức các hoạt động thể dục thể thao, các sự kiện của Quận ,
thành phố.

-Về cách quản lý: Theo hệ thống quản lý của nhà nước (hành chính sự nghiệp)

Giám đốc
Phó giám đốc nghiệp vụ thì quản lý các bộ môn thể thao, tiếp thị.

Page | 7
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Phó giám đốc quản lý sự kiện: phụ trách cơ sở vật chất, tổ chức các sự kiện cho
Trung tâm.
Phó giám hành chánh thì báo cáo xây dựng các kế hoạch, quản lý tài chính, quản
lý các hồ sơ văn bản.

-Ta có thể vẽ theo sơ đồ quản ly như sau:

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM PHÓ GIÁM ĐỐC

NGHIỆP VỤ ĐỐC SỰ KIỆN HÀNH CHÁNH

Page | 8
CSVC, TỔ
QUẢN
CHỨC
LÝ KỸ
SỰ
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

CHĂM BÁO
SÓC CÁO
KHÁCH CÁC KẾ
HÀNG HOẠCH

-Với cách quản lý của nhà nước ta cũng có những ưu và nhược điểm như sau:

►Ưu điểm:

Thuận lợi trong việc huy động vốn do được nhà nước đầu tư 100% vốn.
Được nhà nước tạo điều kiện chính sách, công nghệ, thuế.
Được sự bảo hộ của nhà nước về sản phẩm đầu ra.
Có lợi thế uy tín trước đối tác khi thực hiện các hoạt động hợp tác kinh
doanh.

►Nhược điểm:

Page | 9
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Mọi quyền quyết định đều thuộc quản lí cấp trên. Thủ tục trình lên, báo cáo,
phê duyệt với cơ quan có thẩm quyền đôi khi còn phức tạp, rườm rà khiến
cho nhiều cơ hội đầu tư, nhiều hoạt động cấp bách bị trôi qua, gián đoạn tiến
độ dự án.
Nhân sự các công ty nhà nước đôi khi không có sự năng động, và tính cạnh
tranh công việc cao như doanh nghiệp ngoài nhà nước.
Doanh nghiệp nếu kinh doanh không hiệu quả, thua lỗ nặng để lại hậu quả
lớn cho nền kinh tế quốc gia cũng như sự phát triển của đất nước. Lợi nhuận
có được cũng thuộc về nhà nước, các doanh nghiệp chỉ được hưởng mức
lương ấn định.

- Về kinh phí hằng năm được Ủy ban cấp là khoảng 1 tỷ 500 triệu đồng, số tiền này
được dùng để trả lương cho những người biên chế, viên chức nhà nước,... Các chi phí
khác như lương cho lao công, bảo vệ, lái xe,... thì phía bên Trung tâm TDTT Quận 7
phải tự chi trả hoàn toàn.

-Và là cơ quan hành chính nhà nước nên chỉ tập trung nhiều vào sự phát triển TDTT,
nguồn 50% thu được chỉ được dùng để nuôi bộ máy và các hoạt động chứ hầu như giá
trị kết dư cuối năm không nhiều, nên sẽ được cộng thêm vào lương cuối năm để tăng
thu nhập cho người lao động, chứ không thể sử dụng thêm cho bất cứ việc gì khác .

VD: 300 triệu đồng (giá trị kết dư) bổ đều cho 30 nhân viên tiền thưởng tết.

III.MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM:

Kinh phí hằng năm Trung tâm TDTT Quận 7 thu được là khoảng 5 tỷ đồng với Nhà
thi đấu Đa năng Quận 7 là nguồn thu chính, với cả chỗ để đỗ xe, canteen hay cho
thuê để tổ chức các sự kiện, các hoạt động thể dục thể thao, gameshows của đài
truyền hình, ngoài ra còn có nguồn thu từ học phí của các lớp học năng khiếu như:
Boxing, Judo, Karatedo, Akido, Kickboxing, Muay Thái, Taekwondo, Võ cổ truyền,

Page | 10
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Pencak silat, Vovinam, Wushu, Hồng Gia Quyền, Bóng bàn, Bóng chuyền, Bóng Đá,
Bóng Rổ, Cầu Lông, Cầu mây, Tennis, Cờ tướng, Cờ Vua, Điền Kinh, Quần vợt,
Zumba, Yaga, Thể dục nhịp điệu, Thể dục thẩm mỹ, Bơi lội.

Khu Nhà thi đấu Đa năng

Phòng tập Aerobic và Dancesport Sân tập Boxing và Kickboxing

Phòng tập Gym Sân thi đâu Boxing và Kickboxing

Page | 11
Sân tập các môn võ Sân chơi Tennis
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

-Và một số sân tập thể thao khác…

Nguồn thu còn đến từ các dịch vụ như cho thuê cơ sở vật chất như tiền cho thuê
mặt bằng phòng Gym ở tầng trệt Nhà thi đấu giúp Trung tâm thu được 30 triệu đồng/
tháng, sân bóng rổ, sân bóng đá, sân quần vợt, cho thuê sân để thi đấu ,… nhưng vẫn
tập trung với việc cho thuê để tổ chức sự kiện chính trị, các giải thể thao là chính,
nguồn thu từ các sự kiện, chương trình gameshows vẫn còn ít.

-Ví dụ tổ chức các chương trình sự kiện như:

Giải võ cổ truyền
Family Festival
Ngày chạy Olympic vì sức khỏe toàn dân
Giải thể thao Học sinh Quận 7
Giải cầu lông
Giải bóng rổ
Kỳ thi Đai đẳng cấp Quốc gia khu vực 3, Võ cổ truyền
Giải bóng đá thể thao Quận 7 khối tiểu học
Hội thi dưỡng sinh hội người cao tuổi Quận 7
Giải vô địch Kickboxing
Giải bóng chuyền dân quân

Page | 12
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Nổi bật nhất là hai gameshow nổi tiếng và khá hấp dẫn đã thu hút được hàng triệu
lượt xem của đài VTV3 là “Tường Lửa” và “Ơn Giời Cậu Đây Rồi” cũng đã chọn địa
điểm tổ chức gameshow này đó chính là Nhà thi đấu Đa năng Quận 7.

-Một số mức giá khác của Trung tâm TDTT Quận 7 cho thuê cơ sở vật chất/ địa điểm
để tổ chức sự kiện trong ngày của đơn vị :

+ 7 triệu đồng cho một buổi sáng/trưa/chiều tối, khoảng 21 triệu đồng cho một sự
kiện cả ngày.

Page | 13
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
+ Ở tầng dưới có nhiều câu lạc bộ võ còn ở các sân ngoài trời là bóng chuyền và
bóng rổ phục vụ cho việc dạy học và đào tạo còn ở tầng trên thì có 9 sân cầu lông
khai thác được 3 buổi sáng/trưa/chiều với nguồn thu từ 1 tháng khoảng 40 triệu đồng.

Bên cạnh đó nếu thu được 5 tỷ đồng thì Trung tâm TDTT Quận 7 phải trích ra 10%
tiền thuế như: thuê giá trị gia tăng, thuế doanh nghiệp, tiền cải cách, tiền lương, quỹ
phát triển sự nghiệp là hết 40% phải trích lại (5 tỷ đồng trích ra 40%) và 40% này
trung tâm sẽ đưa vào các thuế đó và không được đụng tới, trung tâm chỉ sử dụng 60%
còn lại trong nguồn thu của 5 tỷ đồng.

1.Tiền cải cách: dùng để năng cấp tiền lương cho các cán bộ viên chức hằng năm.

2.Quỹ phát triển sự nghiệp: để sửa chữa trang thiết bị, cơ sở vật chất.

3.Thuế: đem nộp cho Nhà nước.

Nhà Thi Đấu hiện tại chưa có hệ thống máy lạnh, đang trong quá trình xin đầu tư
khoảng 12 - 15 tỷ đồng, nếu có hệ thống máy lạnh thì nguồn thu từ nhà thi đấu đa
năng dự tính sẽ tăng lên. Và sân vận động cũng đang được xây dựng và nâng cấp có
diện tích là 2000 m2, sau khi nâng cấp cơ sở hạ tầng với cỏ của sân vận động mới sẽ là
cỏ thật và cũng sẽ có những sân cỏ nhân tạo kế bên, có thêm những phòng tập gym,
hồ bơi để phục vụ cho nhu cầu cũng như công tác đào tạo,... giống như là 1 khu liên
hợp thể thao lúc đó dự tính nguồn thu sẽ được tăng từ 5 tỷ lên đến 5 tỷ 500 triệu
đồng.

-Những mặt hạn chế của Trung tâm TDTT Quận 7:

+ Về mặt nhân sự của trung tâm còn ít hiện tại chỉ có 31 nhân viên.

Page | 14
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
+ Nguồn tiền, kinh phí sử dụng vẫn còn nhiều hạn chế, không sử dụng được nhiều để
chi trả về mọi mặt.

+ Trang thiết bị vẫn còn đơn sơ, và có vài máy móc gần như hư hỏng một vài chỗ
không thể sử dụng.

+ Hệ thống điều hòa chưa được nâng cấp không đáp ứng được nhu cầu của các khách
hàng.

+ Đa số những sự kiện ở Nhà thi đấu Đa năng Quận 7 đều tập trung vào chính trị và
đào tạo VĐV, không chuộng tổ chức các Gameshow và sự kiện giải trí nhiều nên
nguồn tiền thu vào của Nhà thi đấu Đa năng Quận 7 chưa được nhiều như các nhà thi
đấu khác trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh.

+ Vị trí nằm khá xa trung tâm Thành phố cũng là một vấn đề, do vị trí như vậy nên ít
được sự chú ý và ưu tiên từ phía đối tác.

 Vì những hạn chế đó cho nên Trung tâm TDTT Quận 7 vẫn chưa phát huy hết
tiềm năng kinh tế của mình.

Page | 15
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

CHƯƠNG 2:THẾ MẠNH VỀ THỊ TRƯỜNG, HOẠT ĐỘNG

MARKETING VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TRUNG TÂM
TDTT QUẬN 7:
I.THẾ MẠNH CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:

- Thế mạnh của Trung tâm TDTT Quận 7 là các môn võ thuật, các VĐV của các môn
võ như teakwondo, muay Thái, võ cổ truyền, boxing, đã đạt được nhiều kết quả tại
SEA Games 30 như 2 HCV, 1 HCB, 2 HCD ở các môn võ cá nhân. Đối với VĐV thì
Trung tâm TDTT Quận 7 cũng đã cung cấp cho thành phố 1 năm khoảng 60 VĐV
xuất sắc giúp cho trung tâm luôn đứng nhất thành phố ở cụm thi đua số 3.

- Cơ sở của Trung tâm thể thao Quận 7 cung cấp tất cả các dịch vụ môi trường trong
nhà sạch sẽ và an toàn.

- Các môn thể thao của Trung tâm thể dục thể thao Quận 7 phục vụ cho các đối tượng
từ trẻ em cho đến người lớn cũng như từ người bình thường cho đến các vận động
viên chuyên nghiệp.

- Nhà thi đấu Đa năng Quận 7 cũng cung cấp một địa điểm tuyệt vời để tổ chức các sự
kiện riêng tư như tiệc sinh nhật, hay các sự kiện cộng đồng, sự kiện thể thao, sự kiện
của trường, và cả các chương trình gameshows,….

II.THỊ TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA TRUNG TÂM THỂ THAO QUẬN 7:

Hiện tại Trung tâm TDTT Quận 7 đã có 4 cơ sở đi vào hoạt động được xây dựng ở
tại 4 phường của Quận 7 TP.HCM (phường Bình Thuận, phường Phú Mỹ, phường
Phú Nhuận, và phường Tân Phú). Các cơ sở hoạt động tương đối gần nhau giúp cho
Trung tâm TDTT Quận 7 dễ dàng trong việc kiểm soát, cũng như kinh doanh một
cách thuận lợi hơn. Mặc dù có 4 cơ sở hoạt động nhưng lợi nhuận thu được nhiều nhất

Page | 16
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
mỗi năm vẫn nằm ở Nhà thi đấu Đa năng Quận 7. Và đây cũng là nguồn thu chính của
Trung tâm TDTT Quận 7.

Nhà thi đấu Đa năng (trụ sở chính)

Một sân vận động
Một sân quần vợt
Một sân bóng đá mini

Page | 17
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Huỳnh Tấn Phát, Phường Bình Thuận, Quận 7, TP Hồ Chí Minh.

(Hình ảnh mang tính chất minh họa)

(Hình ảnh mang tính chất minh họa)

Sân Tennis, phường Phú Nhuận, Quận 7, TP Hồ Chí Minh

Sân vận động phường Phú Mỹ, Quận 7, TP Hồ Chí Minh

Page | 18
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Sân bóng đá mini, phường Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh

III.KHÁCH HÀNG:

-Đối tượng khách hàng mà Trung tâm TDTT Quận 7 hướng tới là là các bạn trẻ,
những người có tiềm năng, có niềm đam mê với các môn thể thao là võ thuật. Vì thế
mạnh của Trung tâm TDTT Quận 7 là các môn về võ thuật như: teakwondo, muay
Thái, võ cổ truyền, boxing,…, và chuyên đào tạo huấn luyện các vận động viên võ
thuật đi thi đấu tại các giải đấu cấp thành phố, quốc gia và cả các giải quốc tế khác.
Bên cạnh đó Trung tâm TDTT Quận 7 cũng chiêu sinh mở lớp cho các môn thể thao
vân động ngoài trời khác như: bóng đá, bóng rỗ, bóng chuyền,…

-Ngoài mở các lớp đào tạo vận động viên của các môn thể thao thì Trung tâm TDTT
Quận 7 cũng cho thuê Nhà thi đấu Đa năng, cho thuê sân bãi để tập luyện vận động
thể thao, có cả một phòng tập Gym dưới tầng trệt với hệ thống máy móc dụng cụ hổ
trợ tập luyện rất hiện đại, thu hút được mọi đối tượng đến với nhà thi đấu để rèn luyện
sức khỏe và nâng cao vóc dáng, bên cạnh đó cũng mở các lớp thể thao vận động khác
như: Dance sport, Yoga, Aerobic, Zumba,…

-Đối tượng khách hàng của Trung tâm thể thao Quận 7 còn là các đối tác của đài
truyền hình tổ chức các gameshows lớn để phát sóng, hay các sự kiện bên lề như tiệc
sinh nhật cá nhân, lễ trao giải, sự kiện thể thao, sự kiện cộng đồng,…
Page | 19
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
IV.HOẠT ĐỘNG MARKETING:

Về hoạt động Marketing thì Trung tâm TDTT Quận 7 có 2 Fanpage chính thức của
mình trên nền tảng Facebook và một trang Web chính thức để tiện cho việc đăng lên
các lớp đào tạo khóa học, các hoạt động, các sự kiện thể thao của trung tâm tổ chức,
qua đó giúp cho khách hàng có thể hiểu hơn cách thức hoạt động của Trung tâm
TDTT Quận 7, thêm nữa là bên Trung tâm cũng mới tạo lập cho mình cả một kênh
Youtube riêng upload lên các video về hoạt động thể thao với những bài học đầy hữu
ích.

Fanpage: https://www.facebook.com/ntddnq7/

https://www.facebook.com/thethaoq7.Sport

Page | 20
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC06lHzo885vLynTxFxcz0ZQ

Website chính của Trung tâm: http://www.thethaoquan7.com/

Email: theducthethaoq7@gmail.com

Tuy nhiên về mãng truyền thông Maketing của bên Trung tâm TDTT Quận 7 chỉ
áp dụng đối với những đối tác cũ, những đối tác mà trước đây đã từng hợp tác sử
dụng các dịch vụ, tổ chức các sự kiện tại trung tâm. Đối với các trang truyền thông
của trung tâm thì nhờ những người đã đến tập luyện ở trung tâm hay các vận động
viên tại trung tâm tuyên truyền kết nối triển khai để đẩy mạnh truyền thông tại đây, để
cho nhiều người biết đến.

Về mãng truyền thông của Trung tâm TDTT Quận 7 vẫn còn yếu không mạnh bằng
các trang web của tư nhân vì không đủ kinh phí duy trì trang web để mở rộng nâng
cấp. Tuy nhiên bên Trung tâm TDTT Quận 7 cũng đã nhờ được sự hỗ trợ của thầy
Khoa cũng như khoa Khoa học thể thao trường Đại học Tôn Đức Thắng hỗ trợ để
đánh mạnh và nâng cấp về mãng truyền thông, qua đó sẽ giúp cho trung tâm phát
triển tốt hơn cũng như tăng thêm nguồn truy cập.

V.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7:

Phải kể đến một số Trung tâm TDTT gần với Trung tâm TDTT Quận 7 như: Trung
tâm TDTT Quận 4, Trung tâm TDTT Quận 1,…và một số các doanh nghiệp thể thao
khác gần khu vực Quận 7.

Trung tâm TDTT Quận 1 Page | 21

QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Hãy so sánh giữa Trung tâm TDTT Quận 4 và Trung tâm TDTT Quận 7:

+ Trung tâm TDTT Quận 4 đang hoạt động với vai trò là đơn vị sự nghiệp công lập
không phụ thuộc vào Nhà nước qua đó cũng gỡ rối được phần nào về việc nhận đầu tư
từ bên ngoài, cũng như lợi nhuận mỗi năm. Việc mà Trung tâm TDTT quận 7 vẫn
chưa làm được.Tuy nhiên hướng đi trong 3 năm tới Trung tâm sẽ chuyển mình trở
thành một doanh nghiệp thuộc loại hình kinh doanh tự thu tự chi không còn nằm trong
loại hình hành chính sự nghiệp chịu sự quản lý của Nhà nước.

+ Về mặt truyền thông thì hiện tại Trung tâm TDTT Quận 4 vẫn chưa có trang web,
Email hay bất cứ Fanpage chính thức nào trên các trang Social media mặc dù Trung
tâm cũng đã đi hoạt động rất lâu trước đó. Về truyền thông thì Trung tâm TDTT Quận
7 cũng đã đang làm tốt vai trò của mình mặc dù vẫn còn yếu nhưng vẫn đủ thu hút
được khách hàng mục tiêu quan tâm đến.

+ Trung tâm TDTT Quận 4 cũng giống với Trung tâm TDTT quận 7 đang hoạt động
với 4 cơ sở. Nổi bật nhất ở Trung tâm là Câu lạc bộ bơi lội Vân Đồn với 3 hồ bơi
phục vụ cho mọi lứa tuổi, phối hợp với các trường để mở các lớp bơi cho học sinh,
các lớp cứu đuối,… thu lợi nhuận chính từ đó. Hiện tại Trung tâm TDTT Quận 7 cũng
đang bắt đầu triển khai cho xây dựng hồ bơi để phục vụ cho người dân, mở các lớp
dạy bơi thông qua đó sẽ giúp cho Trung tâm kiếm thêm nhiều lợi nhuận hơn ngoài
nguồn thu chính là Nhà thi đấu Đa năng Quận 7.

Page | 22
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Trung tâm TDTT Quận 4

Page | 23
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ PHƯƠNG

THỨC KIẾM TIỀN:
Trước khi nêu ra những đề xuất nhóm cũng đã tham khảo những mục tiêu mà
Trung tâm TDTT Quận 7 mong muốn đạt được trong 3 năm tới để có thể nêu ra một
số đề xuất tối đa và hiệu quả.

Mục tiêu chính:

 Chuyển mình trở thành một doanh nghiệp thuộc loại hình kinh doanh tự thu tự
chi không còn nằm trong loại hình hành chính sự nghiệp chịu sự quản lý của
Nhà nước.
 Cải thiện nguồn thu cho nhà thi đấu, và tăng nguồn thu hằng năm, mỗi năm mỗi
tăng.
 Từng bước nâng cấp cơ sở vật chất cho Nhà thi đấu Đa năng, huấn luyện các
vận động viên nâng cao thành tích cao trong thi đấu, tổ chức các phong trào
TDTT trong quần chúng nhân dân, tập trung khai thác triệt để cái mạnh có thể
sinh lời của nhà thi đấu.
 Hiện tại trung tâm đang xây dựng sân vận động có diện tích khoảng 32 nghìn
mét vuông, sử dụng cỏ thật, theo dự định thì khoảng 6 tháng nữa là được hoàn
thành, ngoài ra còn có phòng tập gym thể hình và cả hồ bơi ,nó giống như khu
liên hợp từ đó nguồn thu sẽ tăng.
 tăng gấp đôi hoặc gấp ba lần mức lương hiện tại thì mới có thể cải thiện đời
sống cho nhân công.Nếu mức lương họ được cải thiện thì họ sẽ làm sức mình
giúp nhà thi đấu phát triền,và nguồn thu sẽ tăng theo.

Page | 24
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

I. HÌNH THỨC KINH DOANH:

1.Cách thức thu lợi nhuận:

Đa dạng các nguồn doanh thu từ:

- Ngoài việc cho thuê sân bãi tập luyện hay chiêu sinh các lớp học thì Trung tâm
TDTT Quận 7 nên tiến hành thực hiện cho đăng ký trở thành các khách hàng thành
viên của trung tâm bằng cách đăng ký thẻ thành viên của trung tâm, gồm 2 loại thẻ:

Thành viên thường xuyên (Frequent Member)

Thành viên trung thành (Loyal Member)

Thẻ chỉ được cấp cho công dân Việt Nam có CMND và mỗi khách hàng chỉ sở hữu
một mã số thẻ.

Đối với các khách hàng thành viên sẽ được giảm 5->10% khi thuê các sân bãi để
vận động thể thao như sân Cầu lông, Tennis, Bóng rỗ, Bóng đá mini,….Và được giảm
giá khi tham gia các khóa học do Trung tâm đào tạo, kèm theo đó có thêm nhiều ưu
đãi hấp dẫn cho khách hàng. Qua đó sẽ giúp cho Trung tâm TDTT Quận 7 thu hút
được thêm nhiều đối tượng khách hàng đến tại đây.

Page | 25
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
- Ngoài việc nhận sự kiện từ bên ngoài thì trung tâm cũng cần lên kế hoạch tổ chức
thêm nhiều sự kiện do trung tâm đứng ra tổ chức như các giải thi đấu thể thao, giải
chạy marathon sẽ giúp thu được thêm lợi nhuận từ việc thu các lệ phí khi tham gia thi
đấu và tiền quy cách (số tiền để đóng các khoản thẻ phạt và sẽ được hoàn trả lại số dư
khi kết thúc giải đấu).

- Sự phát triển của công nghệ 4.0 xu hướng sử dụng những sản phẩm tự động hóa
đang được sự ủng hộ nhiệt tình thì máy bán nước tự động cũng là một tiềm năng kinh
doanh cho Trung tâm TDTT Quận 7 bằng cách xin đầu tư từ bên ngoài 7 cái máy bán
nước tự động được đặt ở Canteen, ở tầng trệt và trên Nhà thi đấu Đa năng, 2 cái ở Sân
vận động, 1 cái ở sân Quần vợt và một cái ở sân Bóng đá mini để tiện cho khách hàng
khi cần gấp để hạ nhiệt cơ thể.

Page | 26
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5
- Mở rộng thêm các khóa học và đào tạo các VĐV thi đấu các giải cấp tỉnh, thành phố
và cả quốc tế. VD: Sau khi Trung tâm TDTT Quận 7 cho xây dựng xong hồ bơi đi
vào hoạt động ngoài các lớp dạy Bơi thì Trung tâm nên chiêu sinh thêm các lớp thu
phí khác như Bơi nghệ thuật, Bóng nước, Nhảy cầu,… để có nhiều bạn học viên tham
gia. Vừa thu được thêm lợi nhuận vừa hổ trợ đào tạo được các VĐV thi đấu.

Kêu gọi đầu tư, huy động vốn từ các nhà đầu tư bên ngoài để tăng tính năng dịch vụ,
mở rộng quy mô tích hợp thêm các khu vui chơi thể thao liên hợp (Leo núi trong nhà,
Nhảy bạt nhúng, Bóng ném,...) , nâng cấp các cơ sở vật chất (trang thiết bị máy móc
tập luyện, máy điều hòa trong Nhà thi đấu Đa năng,…) hay mở các dịch vụ đồ ăn,
nước giải khát để phục vụ khách hàng sau khi vận động thể thao mệt mỏi cần nghỉ
ngơi, thư giãn.

2. Cách thức Marketing:

- Đánh mạnh vào Tiếp thị như các trang Web của doanh nghiệp tư nhân.

- Post các bài viết, hình ảnh của các bạn học viên đang tập luyện kèm theo với các
Content thú vị độc đáo thu hút người đọc.

- Mời các KOLs để quảng bá cho các sản phẩm, dịch vụ của Trung tâm TDTT Quận 7
như các VĐV Teakwondo Việt Nam đang hoạt động tại Trung tâm TDTT Quận 7 như
Châu Tuyết Vân, Trần Hồ Duy,…Thông qua đó, cho khách hàng thấy và tạo được sự
tin tưởng về các dịch vụ của trung tâm.

Page | 27
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Châu Tuyết Vân Trần Hồ Duy Nhóm 5

- Trên website của trung tâm cũng cần có những ưu đãi dành riêng cho khách hàng
đăng ký các lớp học trên website của trung tâm để thu hút nhiều khách hàng tham gia
đăng ký trực tuyến vừa nhanh chóng vừa dễ dàng.

MỘT SỐ HÌNH ẢNH ĐI KHẢO SÁT TẠI TRUNG TÂM TDTT QUẬN 7
05/04/2021

Page | 28
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Hình ảnh cả nhóm đang đi tham quan khu vực

bên trong Nhà thi đấu Đa năng Quận 7. thành gửi lời
Chân
cảm ơn sâu sắc đến
doanh nghiệp Trung
tâm TDTT Quận 7 vì
đã có một chuyến đi
khảo sát đầy ý nghĩa
và cũng cảm ơn vì đã
hỗ trợ nhóm hết mình
để hoàn thành tốt bài
báo cáo thực tế này.
Xin trân trọng cảm ơn
và gửi lời chúc thành
công đến Quý công
ty.

THE END

Page | 29
QLKDTT-BÁO CÁO CUỐI KỲ

Nhóm 5

Page | 30