அறிவைத் தேடு உயர்வை நாடு ரஷ்மி பன்சல்

www.t.
me/aedahamlibrary
www.t.me/aedahamlibrary
அ ைவ
ேத
உய ைவ
நா
அ ைவ
ேத
உய ைவ
நா
ஐஐஎ அஹமதாபா ப டதா க 25

மாணவ க ஊ க அ கைதக .
தன தாேன ஏ ப ெகா ட
பாைத நட க தவ க கைதக .
ர ப ச
த : ரா. ரம ய
ைர
ெவ ேல ெட
61 வ ைல , 2ஆ தள , ஆல பா க ெம ேரா ,
ம ரவாய , ெச ைன 600095
93, 1ஆ தள , ஷா லா ேரா , 110002
www.westlandbooks.in
ஆ ல த ப , ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008

ஆ ல , ெவ ேல ெட த ப 2012
த த ப , ெவ ேல ெட 2015
ப ம © ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008
அைன உ ைமக கா ைடைமயானைவ
ISBN : 978-93-85152-39-9
அ ைட வ வைம : அ வ சா
இ த ழா க ைர , ெச ைன உட இைண ெச ய ப ட .
த ழா க : ரா. ரம ய
ெபா எ ைல
இ த தக ைத தயா ேபா அ ேபா ேபா ய கவன ேதைவயான

ய எ ெகா ள ப ள இ த தக ஆ ய ம ெவ டாளேரா
அ ல அ டவேரா, அ யாத வைக ஏ ப எ த தவ , ெபா பா க
அ ல இ த தக ைத ெவ ட ெவ ேல ெட ம அ டவ க இ த
தக உ ளவ ேதா அவ லமாகேவா ஏ ப எ தைகய பா ேகா
இழ ேகா ெபா பா க இ ைல எ லா தாவா க ெச ைன த க
வ ம ற எ ைல உ ப ட
இ த தக வ தக அ ல ைக மாறாக வழ த ம பைன, வாடைக த ,

அ த ஆ ய ேவ எ த வைக பய பா ேகா அ ல எ , எ த வ
வ மாகேவா, ப யாகேவா ( றனா அ ல ம சன க ய அள லாக
எ கா வத க ) ப பாள க எ வ அ ம இ லாம பய ப த
டா எ ற ப தைன ட பைன ெச ய ப ற .
ந
CIIE எ ற ப Centre For Innovation Incubation and Entrepreneurship
அஹமதாபா ஐஐஎ இ வா வா த ம தாபன
உத அ னா எ த ப ட தக க டவ க ந .
இவ களா தா இ தக ெவ வ த .
அ ல
இ தக ெவ வர ேப த ெச தவ க ப ய இேதா
க டவா . இவ க ந தமாக.
CIIE உ ள ேபரா ய ராேக பச ம ணா
உபா யாைய எ ள ந ைக ந க பல.
பண உத த லாரா பா அவ க ந .
ஒ ெவா அ யாய ைத ப ைற ைறகைள கா ய
எ ேந க எ ந க .
இ தக உ ய தைல ைப ேத ெத த அ ஜ க
ம அ ைடைய ேத ெத த அ வா ஸா எ
ந க .
ஜா (JAM ) ன என ப ேநர ைத அ தத
ந
ஒ ெபா ய ர க யா கா ச மா , மத
ேமாக ேல-அ க ந க .
எ ைழகைள ய வ ஜ , அ ர ம
தம னா ெஜ கா ந க .
ஒ ெவா அ யாய ைத ப எ ைன சதா ஊ த எ
கணவ ய ம மக ேவ தா ந க பல.
வாக எ ட த க ைடய அ பவ கைள ,
எ ண கைள க தாராளமாக , உ ைமயாக ப
ெகா ட ஒ ெவா ெதா ல ப எ மக தான ந க .
நா எ ப ேம ய ஒ ெவா வ கைதயா
ஊ க ப ேடேனா அ தேம க ஊ க ப க
எ நா அ ேவ .
இ தக ைத க உ க ைகக ைவ ைக கேள
ேந அ ச க த க ஒ ெவா ெதா ல பைர ச த
ேபால ேதா .
ைர
ஐஐஎ அஹமதாபா தாபன னா மாணவ கைள ப ய

யாசமான ஓ தக ைர எ வ எ ப
அ க ய ஷயமாக உ ள .
ேமலா ைம க கைல ப ட ப இ த தாபன

அ தர க ப , ஏ கனேவ ெபய ெப றதா . த சமய
ஐஐஎ தாபன இ ப த மாணவ க ைமயான ெதா
ைன ஆ ற காக ெபய ெப ள க வ ள .
ஐஐஎ ஏ தாபன னா மாண யான ர ப ச , அ த

தாபன னா மாணவ க 25 ேபைர ேத ெத ளா .
இவ க இ வைர யா பய காத பாைதைய ேத ெத , ய
யாபார க , வன கைள ெவ கரமாக யவ க .
ேநர யாக ேப வ ேபா ற எ த ப ட இ தக

ெவ ெப றவ க வா ைகைய லபமான வைக
எ ைர ற . இவ க , எ த ராத ஆ வ , க க
ேவக ெகா ப ேவ தைடக கைள தா த க கன கைள
ெம ப தன தாேன தைலவனாக றா க எ எ
ற .
இ வைர யா கா ப காத பாைத ல நட , த ெகா ட

ந ைகைய ம ேம ைண ெகா ப கைள ெச தன எ
ர ப ச ெத வாக ளா . ேமலா ைம க க
மாணவ க காக ம ம ல, அைன இைளஞ கைள அைடய
யாதைத கன காண ைவ , அ கனைவ நனவா க ஊ க ப
அைடய இயலா எ ைன பைவகைள இ தக அைடய
ைவ .
ஐஐஇ எ இ தக கான உத கைள ெச ள .

வா வா அற க டைள இத கான பண உத கைள த ள .
நா இைத எ ைக ேம பல ஐஐஎ ஏ சகா க ெதா

ைனேவாராக மா ளன . ஐஐஎ ஏ ப டைற ெவ வ த
ெதா ைனேவா ப யைல அவ கள ேநா ம
அ பவ ைத த ைறயாக இ தக ப ெச ள .
இ வன ேம இ தைகய ப ைய பட க , தக க
ம ப ேவ த க ெவ ப அத ல 'எ களா
' எ இள ெதா ைனேவா ஊ க அ க
உ ள .
ச ேக பா ஹா
வன
ஐஐஎ அஹமதாபா
ஆ ய
ப ற யாத பல ேக க ந ைம ேநா சதா

வ ெகா ேக -ஒ ேவைள....?
ஒ ேவைள எ ைடய க ப தவைன மண தா ?
ஒ ேவைள என ந ல ஏ ப நா அவைன மண
ெச யா தா ?
ஒ ேவைள...
ஒ ேவைள நா ய அள ட தா ...?
ஒ ேவைள நா ேம அ கமாக வா ைகைய அ பவ தா ?
ஒ ேவைள நா அைன ைத ேபா எ ைடய ெசா த

வன ைத வ தா ?
'ஒ ேவைள' எ ப ெபா ேபாகாம ேயா க பைனயான

ஷய அ ல. அைவதா ந ைடய ந ைக, கன ம
ஆைசக ஆ .
யாய ம த த காரண எ பைத நா ஒ பா ைச

உ ைடகளாக க எ றாவ ஒ நா எ ஒ ெபா
ைவ ேறா . ஆனா அ ப ப ட ஒ நா வ ெபா
நா வயதா , பரம ஏைழயா , த அ ெகா
ேசா ேப தனமாக ஆ ேறா .
இ தக யாெர லா அ தைகய ஒ த ண ைத
ெகா டா கேளா அவ க காக ஏ ப டதா . இதனா
இ த ண ைத ெதாைல ேடாேம எ வ த அவ க
இ கலா .
அேத சமய அவ க ச ைத, ச த ப க ேதைவயான

ஷய கைள எ லா க றா க எ றா க ணா
த ைடய ய ைத உண றா க .
அ த ய அவ க ட உன ைறய ச பள ைட பதா ேசா

க கைள ப ப ய கார தன எ ள .
ப னா வன அ ைமயாக இ ப எ ப ெசௗக யமான

ஷய எ றா அ ச யான அ ல எ உண தா க .
த க ைடய றைமைய ெகா இ ெபா ெச வைத ட

ெப ய ஷய ைத , உய த ஷய ைத த க ற ெகா
ெச ய எ ெத த .
டா தன எ ம றவ க ய ஷய ைத இவ களா ெச ய
த .
இ ஏேதா ெச யேவ எ ப ேயா அவ க ெச தன .
'அ ைவ ேத உய ைவ நா ' எ ஜா 2005 ஆ ஆ

டா ஃேபா ப கைல கழக த ைடய ற ைரயாக
னா . இ தக காக நா ச த அைன ெதா
ைனேவா இ ப தா வா ளன .
ஒ ெவா கைத யாசமானதாக இ கலா . ஆனா ம ற

இட அைவ ஒ தா . ஒ ெவா ெதா ைனபவ
ந ைக அ பைட தா அ ெய ைவ தன எ றா
அவ க ைடய ேபாரா ட , க ய ப லா க
ெதாட தன. ற தா அவ க நா ெவ யாள க எ
அ த அளைவ , அ த உயர ைத எ ன .
ஒ ெவா ெவ கைத னா பல இ ேபாரா ட ,

க உைழ ைப ெகா ப யா றன . இ தக
அவ க ய ந ைகைய ெவ ைய அ ற .
ேசா க கைள பத காக ெவ ேய கால எ ைவ

ஒ ெவா காைல ேவைள த ைன க ணா
பா பத இ ஒ கணேம ேதா ற .
இ எ ப 'அ ைவ ேத உய ைவ நா ' எ உ க சய !
ர ப ச
ைப, ேம 2010.
ெபா ளட க
-ெம ேகா பா டாள க
-ச த பவா க
-மா ேயா பா ைவ
ெம ேகா பா டாள க
ெதா ைற உ ம ப ெத த ம க அ த
பாைதைய ேத ெத ெகா டன . அவ க MBA
த டேனேயா அ ல இர வ ட க
எ காவ ேவைலபா த றேகா, இைத
ேம ெகா டா க . அவ க அைத ெப யதாக
உ வா வைர பா கா தா க .
ேவைல கான தக
ச ச தா ( 1989), ெநௗ .கா (naukri.com )
வைல தள ெதா ைனேவா இ யா க ெப ய
ெவ ைய க டவ ச . ட த ட 10 வ ட க ெப
ேபாரா ட ட ஓர ற இவ த ைடய க ெப ய
எ ண க ைத மற கேவ இ ைல. 2006 ெநௗ .கா (Naukri.com )
இ ய டா எ ேச த ைறயாக ப ெச ய ப ட .
உ ர நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988), எ ஜூகா (Educomp )
க சாதாரண ந தர ப ற தா , B.Com
இள கைல ப ட ெப ெபா ேத யாபார ெச ய வ
டவ ஷா த (Shantanu ). அவ இ த ெதா
ைனேவா ெவ ச எ ப I.I.M அகமதாபா
ேமலா ைம ப MBA ப தேபா ட ெதாட த .
எ ஜூகா எ அவ ைடய வன இ யா வ உ ள
ப க ட ஷய கைள அ ப த ைமயான
இட ைத ெப த .
ஒ ைன அத ைடய ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981), ஃ பா ெவ ச (Feedback
Ventures )
வா நா வ ேசா க கைள க இ ட லாத னாய
(Vinayak ) பா வன த ைடய ப ைய ெதாட தா .
பா ெவ ச வன த ச ைதைய ஆ ெச ஒ
வனமாக ேதா னா கால ேபா அ இ யா ஒ
ெபா ய வனமாக , ெதா ைல வ பத ேதைவயான
அ பைட அ கார ைத அ இ யா க உய த
வனமாக மா ய .
எ ப ேமலா ைம ைற இர டா
ேம ப கான ப ட , ஐ.ஐ.எ அகமதாபா இ ட
வ ட அவ க ப ட வா ய வ ட ைத ற .
ெம ெபா ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979), மா ெட (Mastek ) தகவ ெதா
ப எ ஒ ெப ய உ ேவக வ வத ேப 1980-க
ஒ ல ந ப க ட அஷா ேதசா (Ashank Desai ) மா ெட
வன ைத னா . இ யா ச ைதைய த த
பா ேதா ய மா ெட இ இ யா 15 தகவ
ெதா ப வன க க ெப ய இட ைத ெப ள .
ந லைத எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989), ஷா (Subhiksha )
இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற எ ண
ேதா யதா ேப (Citi bank ) ேவைல ேச த ப ைன ேத
நா ேவைலைய ெவ ேய வ தவ . அ த ேவ ஏேதா
எ ப தா இ இ யா க ெப ய ப ெபா ெதாட
அ கா யாக ா எ ெபய ேதா ய .
ெவ இ
நேர ரா ( 1994), ேர கா க (Shree Renuka
Sugars )
ப ட ெப ற உடேனேய தா ஆர த த வன ைத
டவ . ஏென 5 ேகா லாப "ஒ ெப ய ஷயமாக
ெத ய வ த . இவர இர டாவ வனமான ேர கா க
(Shree Renuka Sugars ) இ 1000 ேகா லாப க ட வன . இத
ல கண கான க வசா க வா ைவ இவ
மா ளா .
உ க ேசைவ
ெச த பா ( 1972), ராய ஆ ேஹா ட (Royal Orchid
Hotels )
லா க க ெப ற ேஹா ட பா இவர
ப தா ெசா த . ேமலா ைம ப ட ெப க ைய
ெவ வ த உடேனேய தன ெக ஒ இட ைத ெபற
னா ெச த . 35 வ ட க க ைமயான உைழ னா இ
ராய ஆ (Royal Orchid ) 150 ேகா லாப ெப வனமாக
மா ய .
க ட பயண
மத ேமாகா கா ( 1967), ேதகா இ ட (Tega Industries )
ஒ ெவ நா ட ட அைம பத மத (Madan ), அரசா க
ஒ தைல ெபற ஏ ஆ க ஆ . இ 1970 நட த .
ஆனா அவ ெபா ய ைற இ த கன , அதாவ
அ த ைமயாக இ கேவ எ ற எ ண ெகா டதா
இ ைற உலக ேலேய ேதகா இ ட , ர க
உபகரண க ேதைவயான கைரசைல வ வைம ப ,
றாவ க ெப ய வனமாக இ ற .
இரசவா
ஹ டா ( 1979), ஏ ல யா எஜூேகஷ ஃப ேடஷ /
ேகா எ பலா (Eklavya Education Foundation/ Core Emballage )
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ஒ பாட ப பான LEM என ப ெதா
ைனேவாைர ஊ ஆரா ட க ெப ய
லமான ஹ டா எ ண ற மாணவ கைள ெதா
ைனேவாராக மாற ஊ ளா . யாபா யான
ஒ வ க சா த ெதா ைன ேவாராக மா ய பயண
ஆ ச யகரமான .
இ தா இைளய இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004), ஃப ெட ெஹ ப (Fountainhead
School )
2004 ஆ ப னா வனமான P&G அ த ேவைலைய
ஃப ெட ெஹ ப ைய ஆர க ேவ எ ற
காரண தா ம தவ தா . வ த க ரா (Vardan Kabra ) எ பவ . ஒ
ெதா ைன ேவாராக ஆக ேவ எ ற ேபாைத ஏ லகர
ச பள ைத உத த ய MBA ப த ய தைல ைற
ர இவ .
ச த பவா க
இ த ெதா ைனேவா க இ பாைததா ேதைவ
எ ட ட ைல, எ றா ச த ப கதைவ
த ேபா அைத ெகா டன . உ க
ற ல க ெதா ைனேவாராக ஆக
ேவ எ ப ைல. எ த வய ஒ ெதா
ைனேவாராக மா மன ெபற எ பைத
இவ க ைடய கைதக றன.
பயண ேதா இைண ெச க

க ரா ( 1992), ேம ைம .கா (makemytrip.com )
ய ெதா ைனேவா கன ப த ேபா ேற க ரா
(Deep Kalra ) ஒ கர த டாள இர ேகா டால க
அ க வ த . ஆனா க ப க சமய
த ட இ அைன பண ைத ெகா த
வன ைத தாேன வா ஒ ைல த ள ப டா . ேம ைம
.கா எ ப இ யா ன லா பயண
வைலவாச .
வள
ராேஷ ஷா ( 1989), ஈெட ைவ கா ட (Edelweiss Capital )
ேஜ. .மா க ம ெந ேபா றவ க ெவ கரமாக
ஆ த வ உல ராேஷ ஷா (Rashesh Shah )
ெவ கரமான, க ெப ய, உ நா ேலேய வள க ப ட
த வ ைய ப ேத ஆ க வள தா . ஆனா அ
ெவ கான ேநரான பாைத அ ல. அ பல ேம ப ள க
த மா ற க இ தன.
ேத ப ய ய தகவ
ம ெஜ ( 1989), இ யா இ ேபாைல (India Infoline )
தகவ ைற ேசைவகைள ெச வ த ம ெஜ (Nirmal Jain )
1999 ஆ அைத த ட அைன ைத
இ ட ெந எ ஒேர ைட ைத யமாக இற னா . அவ
ஆர த இ ய இ ேபாைல இ ந நா யாபார
ன ற .
யாத எ இ ைல எ த வய
ர த வா ( 1970), இஎ எ ச (Exl Service )
பா ஆஃ அெம கா ட (Bank of America ) க டகால
உய த ப இ த ர த வா (Vikram Talwar ) எ
ெச யாம த வா நா வ ேகாஃ ைளயா
ெகா கலா . ஆனா அத ப லாக இ.எ .எ ச
வன ைத வ னா . இ இ த வன இ யா
க ெப ய BPO வனமாக உ ள .
ம ஜா பவா ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979), ஆ பா மா (Orchid Pharma )
இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao ) ய டால பா மா
க ெப ைய ப ேற வ ட உ வா ய . இவ ஒ
ந தரவ க இர ேவ ெதா லாள மக . இவ ைடய கன
இ த க ெப ைய (ஆ பா மா) இ யா த $ 1 ய
ம க ெப யா வ .
க ய வ யாள
ெஜ ரா ( 1973), எ ஃபா (Mphasis )
வ (Citibanker ) க ெப ய பத இ த ெஜ
எ ெஜ ரா (Jerry Rao ) த ைடய 40 வய ேம
ெதா ைன ஆ வ வ த . அவ க ெப ய லாப ஈ
வனமாக எ ஃபா ைய நட னா அவ அைத இ எ (EDS )
வன ச ப டா . ஏென யாபார
எ ப ஒ ர ஆ வ எ றா எ ெபா அைத லக
ேவ எ பைத அ ய ேவ .
இ ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976), ஐ ஆ ஐ எ இ பா
க ச இ இ யா Institute for Clinical Research in India (ICRI
)
அ த ெப ய ஷய ைத எ ப ெச யலா எ சதா ேயா பவ
ராம (Shivraman ). பல ப க த றைன கா ய இவ
இ யா த தலாக ெவ நா க க ட இைண
(Wigan and leigh ) ம வ ஆரா க ைய வ னா .
அ காக தா பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996), மா ெக (Marketics )
ப னா ெதா ைனேவா ஆனவ இவ . ஆைகயா
இவ ைடய த ய ேதா அைட த . ஆனா ஷ க
ம வாடா (Shankar Maruwada ) ம அவ ைடய ன இ த
ேதா அ பவ னா இர டா ைறயாக 'மா ெக '
எ ஆரா வன ல ச ெச ச ப இைத WNS
எ ற வன 65 ய டால ம ற .
ேகா கண கான டால க ச பா ைதய கைல ெதா லா

அ ரஃ ( 1983), ஃ ெர ய ஃபா ம (Precious
Formals )
கைள வ வைம ப ற பைட த (Ruby Ashraf )
த ைடய ெபா ேபா கான ஆைட வ வைம ைப க ெப ய
லாபகரமான ெதா லாக மா னா . ஃ ெர ய ஃபா ம எ
அவர வன இ அெம கா ேலேய க ெப ய ஆைட
வ வைம வனமாக மா ள .
பைட ெய
தா ர கராஜ ( 1989), ஐஆ ஐஎ (IRIS ) அெமர க
எ ர (American Express ) ம (Crisil ) வன
ப த தா வன தகவ கைள அ ேசைவ
வன ைத வ னா .
ேநாய ற வா ேவ ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000), ேகேலா ேக (Calorie Care )
க (Singapore ) தா பா வ த ப ைய ல
ேகேலா ேக வன ைத ெதாட னா . இ யா ேலேய
த ைறயாக உ உண இ ெகா ச ைத
எ பா அத ேக ற உணைவ ேக ெச அ
ேசைவைய வ னா . த ைடய உட எைடைய ைற க
ப ட பா னா இவ இ த எ ண ைத ஒ ெதா லாக மா னா !
மா ேயா
பா ைவ
இவ க ெதா ைனவ ல ச க
க ெப ய மா ற ைத ெகா வ றன
அ ல இத ல இவ க த ைடய
றைன உய றன .
தான ெகா கைல

ெவ க ண ( 1993), இ யா (GiveIndia )
ப ைக, ெதாைல கா ேபா ற ஊடக க ப ஒ
ப த வராக இ றா ெவ க . ற தான
'ெச ' கலாசார ைத ெகா இ யா எ ற வன ைத
வ னா அவ ஒ ெதா ைனபவ தா எ றா
அவ ைடய ேகா யாசமான .
ய அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977), ேளாேராஃ (Chlorophyll )
இ ப ஆ க ள பர ைற இ த ற ஆன ஒ
ெபா ைள அைடயாள ஆ வத கான வன ைத ேளாேராஃ
(Chlorophyll ) எ ற ெபய ஆர தா . இவ ' ய அழகான '
எ ப ந ைக ெகா டவ . ஏென அத அள ம
வள ேதட அத ைடய க த ம ைய நா
இழ ேறா எ ந யவ . இ ெதா ைனேவா ஆவத
ம ெறா மா .
உ ைமயாள -ஒ உண
எ டா யா ( 1972), ெட (Sintex )
இவ ஒ வன ெசா த கார அ ல. ஆனா இவ ஒ
ெதா ைனேவா ேபா ேற ேவைல பா பவ . வர ரசாதமாக
அைம த ெட த ெதா ெவ காரணமானவ .
இவ ய ெபா க க
ந ைக ெகா டவ இதனா தா ஒேர வன 34 ஆ
உைழ இத ர ஆைச ெகா டவ .
அ பைட உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981), ேப (Basix )
ச தாய உ ள ேம ப ள கைள அ யாய கைள க
அைத ேமலா ைம ற ெகா ைகயா ஜ ஒ ஐ.ஐ.
ஐ.ஐ.எ (IIT, IIM ) ப டதா . ைம ேரா ஃ னா (Mircro Finance )
என ப ய அள பண உத அ ல த எ க ைத
இ யா த தலாக த ைடய ேப (Basix )
வன ல உ வா னா . இத ல ராம ர ஏைழ
ம க கட த ெச றா .
ெம ேகா பா டாள க
ெதா ைற உ ம ப ெத த ம க அ த
பாைதைய ேத ெத ெகா டன . அவ க MBA
த டேனேயா அ ல இர வ ட க எ காவ
ேவைலபா த றேகா, இைத ேம ெகா டா க . அவ க
அைத ெப யதாக உ வா வைர பா கா தா க .
ேவைல கான
தக
ச ச தா ( 1989)
ெநௗ .கா
(naukri.com )
வைல தள ெதா ைனேவா இ யா க

ெப ய ெவ ைய க டவ ச . ட த ட 10
வ ட க ெப ேபாரா ட ட ஓர ற இவ
த ைடய க ெப ய எ ண க ைத மற கேவ இ ைல.
2006 ெநௗ .கா (Naukri.com ) இ ய டா எ ேச
த ைறயாக ப ெச ய ப ட .
ச ச தா ட (Sanjeev Bikhchandani ) ஒ பான ச

க அ கமாக ெத ப ற . அவ ேவகமாக த அ வலக
அைற ேந காண காக வ றா . கமாக சா உ கா
ெகா எ ெதா ைல நா எ ப நட த ேவ எ ெதாட
40 ட க ேப னா .
அவ எ ட ேப வ அைன ேம க ச யாக உ ள . என
இ ெதா ைனேவா ண அவ வைத எ லா
மன ப ெகா ற . ஆனா என இ
எ தாள ண "ய பா இ த ஆ ைறய ேப றா !" எ
ற .
தா ய ெபா ைமைய ேபால ச ேப றா . ேப

ெகா ேட இ றா . இ யா த ெவ கரமான இ ட ெந
ெதா ல பைர ப இ த எ ண தா த ஏ ப ற . க
ய வய ேலேய ெதா ைல வ ட இவ , இ நா வைர
அ படேவ இ ைல.
ஆ வ ட க தன ச பள எ ெகா ள யாத
ைல அவ அைத ட ைல. ேம ஒ ப ல
ச பா ப ைத கா பா ற ேவ ய ைல இவ
அைத ட ைல. க ற த ைற பண த ெப றா
டா கா கன கேள ைத ேபான ைல இவ அைத
ட ைல.
ச பல ஷய க ஒ றாக ெதா ைனவ

இ க ைல. ஒேர ஒ எ ண அ ெதா ைனவ ம ேம.
எ ெபா தாவ ச த வன இ ஃேபாஎ (ெநௗ .கா )
ஒ க ெப ய வனமாக மா ஒ ேகா டால * (4300 ேகா )
லாப ைத ஈ வனமாக மா எ ேறா ப ச ைதக
யமான வனமாக மா எ ேறா எ னாரா? இவ ைடய
வள ெவ ேவகமான .
இத ப அ ைக ச அ ப எ த எ ண
ஏ பட ைல எ பைத உ ைமயாக ஒ ெகா றா .
த ரமாக ப யா ற ேவ எ ற காரண காக தா இ
வ க ப ட . நா எ ைடய பா . என தைத நா
ெச ேவ . எ ப ய வ ைத நாேன மா
ெகா ளலா . ஏதாவ தாக யாசமாக ெச ய ேவ .
ெவ அேதா இைண வ த எ றா ஒ ய
அைற ய அள ெதா ைன ேபா ச
ச ேதாஷமாக தா இ ததா . அதனா தா அவ ைடய கைத
ந ைம வ க ற .
* ேம 2008 கண ப 630 ேகா டால க எ ற ப ற
ேவைல கான
தக
ச ச தா ( 1989)
ெநௗ .கா
"எ வா ைக ட கால க ட ைத க ேற .
எ த ைத ஒ ம வராக அரசா க உ ேயாக இ தா . எ
தா ஒ இ ல தர . எ ப யா ேம வ க
ஈ ப ட ைல."
இ ஒ யாசமான ஷய ைல எ றா ச
த ைடய ெதா எைத ேநா ெச ல ேவ எ பைத
மா டா . "அ சமய எ தைல ஒ ல
எ ண க ேதா ற வ ன. எேதா ஒ கால க ட நா ஒ
வன ைத வ க ேவ " எ றா .
ெச ப க (St Stephen's college ) ெபா ளாதார

ப ட ப ப தா . ஆனா இ ஒ ஆ ச யகரமான ஷய
உ ள . IIT இட ைட அவ அ ேசர ைல.
அ 5 வ ட ப . ஆனா B.A எ ப வ ட ப .
அதனா ெபா ளாதார ப தா ேபா . ற இர வ ட
ப ெச அகமதாபா IIM ப க ேவ எ
எ ேன எ றா .
உ ைம எ னெவ றா ெபா ய ப ச
ஆ வ இ ைல. அரசா க க வ பல ந தர வ க
ைளகைள ேபா இவ ப ைச எ னா . ஆனா
ம றவ கைள ேபா இ லாம இவ தன ெக ஒ எ ண
இ த . ட ைறகைள மா அல ய ைற த
த ன ைக இவ ட இ த . ெதா ைனேவா
அைனவ இ த ண உ .
ச IIM வ ட க க ேச தா . "அ நா க ஒ
டமாக ெதா ைனவ ப ேப வ ேயா ப மாக
இ ேபா . நா ஒ ல ப டய ப களான LEM ம PPID
ேபா றவ ைற ப ேத . இைவ ெதா ைனவைத ப
எ ப க ஆ . ஓ வ ட க ப ெச
ய வன ைத ெதாட வ எ ைடய எ ணமாக இ த .
நா ெட ைய ெவ ேய வதாக இ ைல. ஏென எ

ெப ேறா க ெட ஒ இ த . அ தா எ ைடய
பா கா வைல. லதன ேபாட எ ட பண ைடயா . நா
கால ப ெச ஏதாவ ஒ ச த ப யமாக
ஏதாவ ெச யேவ எ எ ேன .
த வமாக ெசய பட ேவ எ ற ஆைசதா இ த .

ஆனா ச ப வ ெபா எைத தாக
ெச ய ைல. ஹா ம HMM (இ ளா ேஸா
ெல -Glaxo Smith Kline) ஆ ய வன க அவ பா வ த
பைன ைவ ெவ வ த தா அவ ெச த ைம.
ஒ ப தார ட ச இைண இ மா ம இ ஃேபா
எ எ வன ைத வ னா . தலாவ வன ம
க ெப க ைரைய தயா ப , அ த வன ச பள
வர கைள ஆரா அ ைக தயா ப ஆ . ஆனா
த த ைம ட ஏதாவ ெச யேவ எ இ த .
த ைத அரசா க ப யாள க த அைற

800 பா வாடைக ெகா த வன ைத வ னா .
ப யாள க அ த மாத ச பள ெகா க ேவ ய
ைல அத மாத 29 ேத ேய பண த பா
ஏ ப . வார இ இர ப க வ க ய
க ெகா ப ச கான ச பள ைட த .
அ டவசமாக ஒ ேதவைத த டாளராக வ தா . அவ ேவ
யா இ ைல. அவ , ச உட ப தவ ம அவ மைன
ஆவா . அவ ெந ேல வன ப வ தா . அதனா
ெசல க ப கவைல ைல.
ச வா ைக என க தமான ஷய எ றா
அ "நா ர ட எ மண ேப நா ெவ ர
ப ைய ற ெதா ைனவராக ஆ ேவ . உ
ச பள தா நா வாழேவ எ ேற . அவ அைத ப
கவைல பட ைல" எ ப தா .
இ க யமான ஷய ச அைத ப
கவைல பட ைல. எ லா ஆ க அ ப இ ப ைல.
ெதா ைனேவா ஒ யமான ஷய அவ க

அக கார எ ப டேவ டா . வ க இ கேவ மா?
எ உ கைள ேநா வ தா அைத ெச ேத ரேவ . உ க
கனைவ க நனவா க ேவ எ றா உ க ற அ க
ப க தா எ ன வா கேளா எ யா ைடய
ச பா ய நட ற எ பைத ப தள
கவைல பட டா .
ேநர உ க ேத த ெதாடர ேவ . அ த ஒ
காரண காக அ த ஒ தயா காக அ த ஒ ேசைவ காக
க ெதாட உைழ தா தா உ க வன ெவ எ
ம அ லாம ட கைள ெசயலா வனமாக மா .
அ த ஒேர ஒ தயா ெபா எ ைன அைடயாள கா ட .
எ ண க எ ேவ மானா வர . க உ க
யலைற ட இ கலா " ேரகா கண " உ கைள ேநா
வரலா . உ க சா பா ேமைஜ " ேரகா கண " ேதா றலா .
அ ப தா ப க கான ப ய அ பைட ேதா ய .
எ எ எ ப ட HMM சகப யாள க அ ைறய

கால க ட யமான வ க ப ைகைய ப
ெகா பைத ச கவ றா . அ ைறய
கால க ட ப ைக ற 35 40 ப க க ப
வர கைள ள பர களாக ெகா தன. அைனவ ேம
அ ப ைகைய எ த உடேன ப க கைள ம ேம பா தன .
"நா ஒ வன ேமலாளராக ெதாட தா

எ ைடய எ கால எ ப இ எ என
ந றாக ெத ற . ஐ வ ட க நா
உய அ கா யாக உய ேப . எ வ ட க
நா பைன உய அ கா யா இ ேப .
இ ப ைத வ ட கைட நா ஒ .இ.ஒ
(CEO ) வாக ஆ இ ேப . இைவ அைன ேம நா
ற த வைக உைழ தா ம ேம . எ ைன
நாேன பல ைற ேக ெகா ட : இ தா நா
வா ைக யதா?"
இ " ேரகா கணமா . ேவைலவா எ ள எ பைத

அைனவ ெத ெகா ள ஆைச ப றன ." HMM ேபா ற
வன ப பவ ட ெவ ேவ எ ன உ ள எ
காண ஆைச ப டன . க ப ைய ேதடாம இ கலா .
ஆனா எ ன ேவைல வா இ ற எ பைத காணலா . இ
ஒ க யமான பா ைவயாக இ த . ேம ச இைத
எேதா ஒ இட பய ப த ேவ எ எ னா .
இத ெக லா கர ைவ ப ேபா ஒ ெவா வார

ப ட ேவைல வா ைன அ . ேவைல
ேவ ைடயாள க வ ெகா தன . இ த ேவைல வா க
எ ள பர ப த பட ைல.
ெவ உல ைறய ேவைல வா க இ தன. ம க

அைத ப அ ஆ வ இ த . யாராவ ஒ வ அ பைட
ப யைல ேசக , தயா அ ைறய லவர ைத
அ வ ெபா ெவ டா உ க வன கான
ெபா ைட ட . அ ேவ உ க வன கான
தயா . இைத எ ப யாவ ெச ப யா டலா .
ஆனா இ ப ப ட அ பைட ப யைல ேசக

எ வத கான வ ேய இ ைல. ேம அ ம க
லபமாக , ைற த ைல அ க யா . அ ப தா
இைவ "மற ேசக த எ ண க " ஒ றாக ஆ ட .
ெர ஒ நா ெட கா , னச க ஒ ள பர ைத
ெகா த . அ த ள பர ேயாெட ப ய . ெட
வ பல இட க ேசக த வர கைள ஒ ெச வ ல
அைனவ ெபறலா எ ேசைவ ஆ .
த யா வன க , யா ேவ மானா இைத தயா ஒ

தகவ கா எ அ பைட ெச யலா எ
அ ள பர ெத த . இ ஃேபா எ (Info Edge ) வன பல
வர க அட ய ட கைள அ த . ஆனா டா
(DoT ) ெட கா இைத த ட .
அ 1993 ஆ ேம பல ஷய க கவைல ப அள
வ தன. ச ம அவர சகப தார தன .
ஒ ெவா வ ஒ வன . ப யாள க பா ேப ,
ெசா க பா எ மா க ப ட . அத ப ச .
இ ஃேபா எ வன , ப ப ய அ பைட க
வ ேச தன.
ஆனா வா ைக எ ெபா ேபால ஓட வ ய . அ ைகக ,

அ பைட ப ய , பைன இைத ேநா வ தன. சாதாரண
ெபா க ைற த ைல க ப டன. இ ஃேபா எ
வன ப யாள க அைற மா ட . ஆ ஒ
ய கால அைவ ெட ழ ப ஒ ற த
அ வலக ைவ தத .
"அகமதாபா ஐ.ஐ.எ (I.I.M ) ேமலா ைம ப ட

ெப ற எ க அைனவ ப னா வன
ப ெச ஆைச இ த . அ ஒ க ரமான
ப யாக க த ப ட . எ ைன ெபா தவைர அ
ஓ ேபா யான க ரவ . க உ க அைடயாள
அ ைட ைக . அ த வன அ ட
க ைக . மாதாமாத க கட வ
ைக . ஏதாவ ைமயாக ேயா ப எ ப க
க னமாக ஆ ற "
க பா தா இ ஃேபா எ வன தள
பண ைத ச பா த . ச த ைட க தா .
இ ெபா இ ஃேபா எ வன ச
இர டாவ மா மா ய .
எ லா ந லப யாக ெச ெகா தன. க அ கமான

ந ைமக இ ைல. ைமக அ கமாக இ ைல. வ க க
தானமாக ேன ெகா த . ஐ. . ஆ யா (IT Asia ) எ
ஒ ெபா கா ரக ைமதான நைடெப ைக ச
அைத ெச பா தா . இ தா அவ த தலாக இ ட ெந
எ வைல னைல பா தா .
அ ஒ உ ச க டமான கண . அைத ப ேப ைக , அ
நட தைத ைக ச க ேபா றா . நா
அ WWW எ ஒ கைடைய பா ேத . என ஆ வ
எ த . அ எ ன? கைட கார "சா இ தா உலக வைத
இைண (World Wide Web ) ேவ ைவ ெவ ."
(World Wide Web ) ேவ ைவ ெவ எ றா எ ன? "இ தா

வைல ன என ப இ ட ெந " "இ ட ெந எ றா எ ன?
இ வைர இைத ப ேக பட ைல"
உடேன அவ "சா இத ல க தகவ கைள ஈெம ல

அ ப கைள ெபறலா " எ கைட கார னா .
VSNL இ ெட ெந கண கைள ம பைன ெச கைடயாக

அ இ த . ஒ ஈெம Id ட வைல ன ெதாட ைப
ப ஆ வ கா ய அ கைட. ஆனா ச இ வைர
யா ட ஈெம ID இ பதாக ேக ப ட ைல. அ
யாேரா ெதாட ெகா வ எ எ அ ஈ பட இ ைல.
கைட கார , "இ ெட ெந இ தா க ப ேவ ஷய கைள

ெபறலா " எ னா . "எ ன ஷய க " எ ச ேக டா .
உடேன கைட கார ஒ பைழய க -ெவ ைள க யாஹூ
(yahoo ) எ ைட ெச தா . "சா இத ட எ த ஷய ைத
ெபறலா " எ றா . ஆனா ச மன ெகா ட . "ஏ
ச உ பைழய எ ண எ னவா ? இத லமாக
ெபறலாேம" எ ற .
"நா எ த கலான ஒ ப த ைகெய

ேபாட ப ைல. யா எ ைன ெந வைத
நா ப ைல. யா வளரேவ
எ பத காக எ த அ த ைத எ ெகா ள
ப ைல. எ த ழ ப அ ற
வா ைகைய நா நட ெகா ேத ."
உடேன ச கைட கார ட "நா ஒ ெவ ைச ஏ ப

ெகா ள ேவ அைத எ ப ெச வ ? உடேன கைட கார "சா
சா . நா உ க உதவ யா . அத உ க ஒ ெச வ
ேவ . அ அெம கா தா ைட " எ றா . அத
ச "ம , ந " எ ெவ ேய வ தா .
ஆனா ஓ எ ண உ வா ட . ஏதாவ ஒ வ
வ க ப . த ெச சேகாதர ைல டா .
UCLA ேபரா யராக இ இவ IIMA - ப ட ெப றவ .
ச ைவ ட 7 வ ட க ெப யவ .
"நா வைல ன ஒ ெவ ைச வ க ேவ . அத கான

'ெச வ க ' அெம கா உ ள . என ஒ ெச வ ேவ "
எ அ ண உடேன " சயமாக" எ றா . "எ ட பண
இ ைல."
அ அ ேடாப 1996 ஆ . உலக வ ஒ னைட

ஏ ப இ த . வன க ட இ த . ஏ கனேவ
ஒ ழ ைத, ய வரவாக ம ெறா ழ ைத வர ததா , ர
ேவைல ெச ல ைல. ச 'பய ய ' னச வன
ம ெறா ேவைலைய எ தா . அ ேவைல வா காக ஒ
த ப ெவ வ ெகா த . அ ஆ யராக
இ தா .
ர சைனைய ப ய ட சேகாதர "கவைல படாேத,

உ ைடய 'ெச வ ' உ கா க வைர நா பண
த ேற " எ றா .
ஒ மாத 25 டால க எ 'ெச வ ' வாடைகைய இர

சேகாதர க ப டன . இ த உத ப லாக ச த
சேகாதர 5% க ெப ப கைள அ தா . "அவ
ேக க ைல அ தா ச யான ைற எ அ ேத " எ றா
ச .
ச ற .எ .சேராஜா ( 1990) ஐஐஎ ஏ த

வன அைழ வ தா . சேராஜா ஆர பக ட
ெசய ைற ைவ கவ வ தா . ம வன 9%
ப ைக ெப றா .
ச த ேந த அ லா (Anil Lall ) எ பவ ட ெச றா .
அவ க ற த ேரா ராம ஆவா . அவ த
ட ப கைள த ரமான ைற ' ேரா ராம ' எ
ப ைய ற பாக ெச வ தா .
நா அவ ட "இேதா பா க என ஒ ெவ -ைச ஆர க
ேவ " எ ேற . "என இ ட ெந ப எ ெத யா "
எ றா அ . "பரவா ைல, க ஏதாவ ஒ வைக இைத
ேயா க " எ எ ேற .
ஒேர வார அ எ ைன அைழ "எ னா " எ றா .
இ த தா அ 'ெநௗ .கா ' வன ம ெறா
ப தாரராக 7% ப கைள ெப றா .
அேத சமய ச இ யா ெவ யா பல னச க
இ ள பர ப ைய எ வ தா . த ட ேவைலேய
இ லாம மா இர ஆபேர ட என ப
க ைட க ட ெச றா . (உ க ஞாபக
இ றதா அ ெதா னைட சமய !)
அவ த ட ள பைழய ேகா உ ள ேவைல வா

அ டவைணைய அ "உ க ைடய ெசா த ெமா
ப கைள ஒ அ டவைண ப யலாக தயா ெச க " எ
ச னா .
ேற நா க ஆ ர ப க ெகா ட அ டவைண தயாரா ற .

ஒேர வார ெச வ அெம கா இ வ ட .
தயா க ப ட அ டவைண ெச வைர வ நட UI ஆ ய
இர அ ட ஓ பைட க ப ட . ஒ வார
ெவ ைச தயாரா ட .
1977 ஆ மா மாத ெநௗ டா கா ப ெச ய

வ ட . அ சமய பல ச ட வ ெநௗ ம
ெநௗ க எ வா ைதக எ படா எ னா க . ஏென
அ ப அ ல ப யாள எ அ த ெகா டதா . ஆனா
ச இ யாசமான ம ேசஷமான எ மன
ஏேதா ஒ ய . த ைடய உ ண ைவ ம இ த
ெபயைர அவ ெதாட தா . இ இ ெபய எ க வன
க ெப ய ெசா எ ச றா .
ெதா ைனவ எ ப இ ேபால ந ைககைள எ

பதா . ஒ ெவா நா இைத ெச ய ேவ ய .
பலசமய க ஒ எ ரான ைலைய எ ெகா ள
ேவ . ஏ எ ற யா . ஆனா இ தா ச யான
எ உ க உ ண . க உ க வ அைத நட த
ேவ .
ஒ ெதா ைனேவாராக இ ப எ ப ம யதர வ க

ச ேற எ ரான தா . ந றாக ப க ேவ , ந ல ேவைலைய
ெபற ேவ . ைலயான ச பள ட ப ரமான வர ட
ச ேதாஷமாக இ க ேவ . இ தாேன ம யதர வ க
ேநா க .
" த ஆ மாத க எ க ட இ ட ெந கென

இ க ைல. நா க அ லா இர .
க ட ெச ேறா . ற அைத க ஏ ேனா .
அ சமய ைற தப ச ஆ ர ப க எ ப எ க
இல காக இ த . எ லா ப கைள னச க தா
எ ேதா ப நா க ன வ த ப கைள
நா க க ேபா வ ைல" எ ெகா ைகைய
ெகா ேதா எ றா ச .
ரமாகேவ ைறய ம க எ க ெநௗ டா காைம பா க

வ ன . ஏென பல ெவ நா வா இ ய க காக
இவ ைற ெச ெபா நா க இ யா உ ள
இ ய க காக இைத ெச ய வ ேனா .
"வைல ன பண ெப வ எ ப எ தைன
க னமான எ எ க ெத . பண
ம எ ன எ எ க . ஏென
எ க ட எ ெபா பண த பா இ
ெகா ேட இ "
ெநௗ டா கா வ ெபா இ யா 14000

வைல ன கண க (Internet accounts ) ம ேம இ தன.
ஆனா ச அ க ெப ய ஒ கண காக ேதா ய .
ர ெநௗ ர கவேர ைட க வ ய . ஏென

ப ைகயாள க இ ய வன க காக எ த
வ தன . ேவைல வா ஷயமாக ஏதாவ எ த
ேவ எ ேதா னா அவ க தவறாம ெநௗ டா
காைம ன . ஏென அைத டா ேவ யா ைடயா .
அ எ க ஒ ெப ெசா தாக மா ய . இதனா எ க
வன ப ைக அள க ெப ய வன கைள த
இர வ ட க ேலேய ப ைகயாள கைள அ காமேலேய
ைட க ெப ேறா .
ச இத காக யாைர ெப தாக அ வ ைல எ த .

ஏென நா அவ ட ேப ெகா ைக ஒ
ப ைகயாள ட ச ஒ அைழ வ த . அவ
வ கைள உய எ ைன பா ேபச வ றா .
இ ைறய ேவைலவா க ைறைய ப ஒ ப ட க
ேப றா . இ ச இைதெய லா தாேன ைகயா றா .
"ெச தாேன ஆக ேவ " இலவச ள பர எ ப ஒ
யாபார உ நா . அ க அள பண ைத க னச க
ள பர ப வைத ட 10 ெச ட அள ஆ ய க டண
ஏ எ றா எ றா அ க ெப ய ஷய எ
ச றா .
க உ க வன ஒ ட ெதா
உதாரணமாக உய ப தா ெவ கான இரக யமா .
ப கைள ப எ தேவ எ எ த ப ைகயாள
ைன தா அவ உடேன ச ைவ தா ெதாட ெகா வா .
ச எ ெபா தயாராக இ றா எ ப யமான
ஷய .
ெநௗ டா காைம உபேயா பவ க தா அ வன க

ெப ய ெசா . ப ேத பவ க வன எ க த க
உ க ள பர ைத ெநௗ டா கா க ட இ க த
எ ேற எ எ ைக வன அ கா க இ எ ன
ஷயமாக இ றேத எ ேயா க வ ன .
வன ஆர த ஆ மாத க 3000 வன க
அ ள ம தவள ேம பா அ கா க ம கைள
ப க காக ேத ெத பவ க ேநர யாக க த ைத
அ னா . பா 350 க ப ைய ெநௗ டா கா
ள பர ப தலா . பா 6000 ஆ ச தா க னா ஆ
வ கண க ற இட க ள பர ப தலா .
இ ப யாக ெநௗ டா கா யாபார ைத ெப ய .

ைறவான யாபார தா எ ற ேவ . அதாவ ஒ
வ ட பா 2-2.5 ல ச க தா . ஆனா இர டாவ வ ட
ேநர யான க த கைள க ல ைறய அ ேனா . 8
9 மட ஒேர வ ட வன லாப ஈ ய .
எ க ைடய எ த ெபா இ ப ப ட ம க கவன
வ தேத ைடயா " எ ச ம ட னா .
ெர வன ம ற எ லாவ ைற ட ெநௗ டா கா
க அ கமான லாப ைத ஈ ய எ றா வன லாபகரமாக
இ ைல. ற லாப ந ட சமமாக அதாவ வர ெசல
ஈடாக ஒ வ ட 18 ல ச லாப ஈ ய .
உடேன ச ம ற அைன ப கைள எ லா

ப யாள கைள , ெமா த பண ைத ெநௗ டா கா
இைண டா . "இ தா வன எ கால " எ றா
ச .
"இ க ெப ய ஒ எ ண ய . ஏென இ ய நா க
ெப ய நா . ஏராளமான ப யாள கைள ெகா ட நா . உலக
அள வள நா எ ெகா ேட " எ றா
ச .
ஆ ! ச ச யாக தா னா . ஏென உலகேம ெர

டா கா டா கா எ ெப ழ க ெச த . 1999-ஆ பல
வ த டாள க த க க கைள அ ஏதாவ
ஒ டா காைம வ னா க . நா ப க யாபார
ட க ட உல ேலேய த தர வ யாக மாற யாைர
ேவ மானா , எ ேவ மானா , எைத ேவ மானா
க லமாக அ க ன . அவ க ைடய இல 10 ேகா
டால க . கரமான த பணமா . ஒ ல அைத
ஜமாக ெப றன .
அ ேபா ேற ச ைவ ேத ஒ ல ஷய க வ தன. "உ க

வன நா க பண த ெச ய ேறா " எ றன .
த ச "உ க பண என ேதைவ இ ைல.
இ ெபா தா எ க வர -ெசல கண ச யாக இ ற .
அ த வ ட நா க வளர தா ேபா ேறா . க பா 50-60
ல ச ெகா வ எ கேளா இைண லாப ச பா
க நா ம அைடேவ " எ தா னா .
உ ைம எ னெவ றா ஒ ய வனமாக அவ ம ட
ேத ப ெச ெகா தா . பல வ ட க
க ைமயான உைழ ற லாப எ ஒ வா ைதைய
எ ேகேயா ர ெதா வான அவரா பா க த .
"நா எ த கலான ஒ ப த ைகெய ேபாட

ப ைல. யா வளர ேவ எ பத காக எ த
அ த ைத எ ெகா ள ப ைல. எ த ழ ப
அ ற வா ைகைய நா நட ெகா ேத "
அேத கால க ட பல தமான ப னா ப ைகக டா

கா ப , யாஹூ (Yahoo! ) ப , IPO ம க ப
ச ப தா . "உல ஏேதா நட ெகா ற . ஆ
என பண அ க ேவ டா . எ ப ப ட ம டாக
இ தா ச . என ேவ டா எ எ ேன " எ றா
ச .
அ சமய தா அ க பண பைட த ேபா ஒ

வ ய . ஜா அெஹ டா கா எ ஒ வன
வ ய . அத ைடய ள பர ெசலேவ ெநௗ டா கா
வ டா ர லாப ைத ட இர மட அ கமாக இ த .
அவ க ட க அ கமான பண இ த . அ ப ப ட ஒ
ஷய நட ைக ஆஹா மா ேயா க ேவ எ
ேதா ய .
ய வனமான 50 ல ச பைன 5 ல ச லாப எ க

இைண க ப உ கா தா லாப ைல. க 5 ேகா
வனமாக 50 ல ச லாப ைத ஈ வனமாக மாற
ேவ எ பைத ெகா ேட . பைழய பாைத
பாைத மா ேயா க ைறய பண ேதைவ. ஏென
ந வா ர ந ட க ஏ பட எ ெகா ேட .
இ தைகய லதன த இ லாம ஒ ம ெறா
ெச ல இயலா , எ பைத ெகா ேட எ றா
ச . உடேன த அ வ யாள க ெதாைலேப
அைழ க பற தன.
"நா க அவ க ட எ க மனைத மா ெகா ேடா எ

ேன . உடேன அவ க ம யான ெப ய ஷய தா !
க உ க யாபார ட ைத ஏ எ தர டா ? எ றன .
உடேன நா க அவசர அவசரமாக எ க யாபர ட ைத
எ ெகா ேதா . அைத இ ெபா பா ைக எ க
ச கடமாக இ ற எ றா ச .
இ ஃேபா எ வன ICICI த வன 2000

ஆ ஏ ர மாத பண ெப ேறா . பா 36 இல ச
ச பா எ க வன 45 ேகா எ ம ெச ய ப ட
(அ ைறய கால க ட அ ஒ சாதாரணமான ம டாக
ேதா ய .) ஒ மாத ற பண ப உலக க ெப ய
ேதா ைய த ய .
நா க ஒ ல ஷய க அ டசா தா எ றா ச .
யாபார ச ைத ேநா பய பத ன நா க
பண ைத ெப ேடா . அதனா ந ல காலமாக அைத
டா தனமாக ெசல ட ைல. ெப ற பண ைத உட ட
வ ைவ ைவ ேடா . பண க
அ சமய நா க அ ெதா ப ஞான ,
ெபா க , ம க , வன க , பைன ,
வா ைகயாள க ஆ யவ கவன ெச கனமாக
ந ட கைள ஈ க ேனா . அ ெபா தா ய க
ய வ ைத உண ேதா " எ றா ச .
"அ சமய எ க ட இைண த பல அதாவ கரமான

த பண ெப வத ேபா அ ல ேபா வ தவ க
தா இ வன ைத ற பாக உய த பல த க
உைழ ளன . நா இ வன வனராக இ கலா .
ஆனா ஒ ய க பா இய ய 1990 த 2000
வ ட வைர வன ைத நட இ கலா . ஆனா 2000
ஆ ற இ த வன ைத நட ய ெப ைம பலைர
சா த ...." எ பைழய ைன க றா ச .
அ ப ப ட ஒ வ ேத ஓபரா . இ வன க
உய த பத இ றா . ெப க IIM -ைம சா த இவ
இ தா வ வன ப வ தா .
ற ெநௗ டா காேமா இைண தா . அ த வன ைத
இ த வன ஏ வ தா எ ேயா ைக
அ கால க ட ஒ ெவா வ ஏதாவ ஒ டா கா
வன ப ேத ஆக ேவ எ வய யாச
ைன ெகா த உ சாகமான காரண .
உ ைமைய றேவ எ றா ேத ச ட
அ ைரதா ேக க வ தா . அவ ேவெறா இட ேவைல
ைட த . ச அவ ட டா கா வன எ றா எ ன?
அ எைத உ கவ க ேவ . அ ைட க ய
ப த ைமக எ ப இ எ ெற லா இர
ம ேநர க ேப ெகா தா .
கைட யாக இெத லா ச தா க ஏ எ க வன ேதா

இைணய டா ? இ க ம யாக இ கலா . ஏென
நா க ைற த பண ச பள தா ெகா ேபா . ஆனா
உ க ைறய ப கைள அ ேபா எ றா .
ேத வன ேதா இைண தா . அவ ைறய ப க

ைட தன. இ அ த ப கேளா அவ த ம யாக
இ றா . ம ெறா வன ஒ ல மாத க ற
ட ப ட .
கரமான த க நட ெகா த கால க ட எ பதா

இ ஃேபா எ வன ைறய ப யாள கைள அம
ெகா ட . ஏென வ க அத கான பண இ த .
டா கா வன க ேதா ற அைத ம க
ெவ ேய ய ெபா ெநௗ டா கா க ல வன கைள
ேபால வைல ன ைட ெசௗக யமாக அம ெகா ட
எ ப ம ம ல ந ைக ெகா ெதாட ப யாள கைள
ஏ ெகா த .
ஒ யாபார அ பைட ம உ ைமயான

ம ைவ தா ெவ ேதா ப ய கவைல
இ ப ைல. ம க உண , உ க உைட, ேதைவ எ றா
அவ க ேவைல ேதைவதாேன. யாபார ச ைத ேமாசமான
ைய க டெபா வ யாள க ய வரவான
பா கைள ேபா ; பைழயப ைட க ெகா ள
வ னா க . ஆனா எ நட தா ச ெதா ைனேவா
த க ச ைடகைள ம ெகா க னமான இ மட
உைழ தயாரா னா க . இைத தா ெநௗ டா கா
உ பாக கவ த . ஒ பலமான அ வார ைத க ட
வ ய .
வ வன பண இ த . ஆனா அைத க
ெம வாக சா தனமான ட ட ெசல ெச ய
வ ய . டா கா வன க ட ப டன. ெபா வாக
ெபா ளாதார ச இ த . அெம கா 9/11 ஏ ப ட . ஆனா
எ லாவ ந அ த கால க ட ெநௗ டா கா
ந றாக ஓட வ ய .
அேத சமய ஒ பய ைத அ கால க டமாக அ இ த .
எ பா தா டா கா வன க ட ப ெகா தன.
கரமான த ெச பவ க வா க வ னா க .
ஆனா ICICI ெபா ைமயாக கா த .
"நா ெதா ைனேவா ட ேப ெபா உ க

வா ைகயாள க உ ண ந ைக
ைவ யாபார ெச க . அ ப தா ெநௗ
நட த ப ட ." எ ெசா ேவ .
பண ெம வாக தா உ ேள வ த எ றா வன
நைடெப வத , பண த ைட பத அ க ச ம த
இ லாம இ த .
ICICI வன எ த ைறபா கைள ைவ க ைல

எ ப ஒ ெப ைம ய ஷய தா . ஒ ைற கட பண
க வத ம ைற பண க வத , ட த ட
ஒ றைர வ ட க யாச இ தன. ஆனா ம த
எ த ய ஒ ப த க ேதைவ பட ைல.
"நா க வள ெகா ேட ேபானா க டமான கால க ட க

எ கைள ேநா வ ெகா தா இ தன. ஒ மாத 25
ல ச பா ந ட ைத எ லா ச ெகா ேதா . ஆனா
எ க ட 18 மாத கான பண ம ேம ச இ த . 2001
ஆ கைட க ட தா ேமாசமான ைல இ த .
ஆனா கன நடவ ைகக எ எ ண தா இ ஃேபா எ

வன ைத ைல ய . க வைல ன க பண
ச பா ப எ ப க னமான ஷயமாக இ த . எ க
பண ம ெத எ றா நா க எ ெபா பண
த பா தா இ ேதா . ஏ ேகா பா எ கைள ேநா
வ ெபா நா க அைத க ஜா ரைதயாக ெசல ெச ய
ட ேடா .
ெபா வாக க பண ைத த ெச தா த ைலவா க

ெவ ஏ ற . ற தா பணவர ஏ ப ற .
ஆனா வர எ ப எ க அ கமாவத கான காரண
எ க ைடய பைன ற பாக இ த எ ப எ க த
ஊ க அ ஷயமாக இ த . ஆனா இத கான
ய காரண ேத தா எ ச மானமாக னா .
ேதஷு எ த பைன அ பவ எ ப ைடயா .

தா வ வன அவ ஒ ெபா ளாதார அ கா யாக
இ தா . ஆனா இ ேவ ஒ ந ல ஷயமாக மா ய . ' பைன
எ ப எ த ெச ய ேவ ' எ பைழய ஒ டைட ப த
எ ண க எ இ அவ இ தா .
இ த ெநௗ டா கா வன ஒ சா தனமான ஆனா

ப சாதாரமான ேபா ைக கைட த . வன ஒ
பைன ர ச பள பா ப தா ர எ றா
அவ அ க ப ள ெமாைப ேபா , ேபா வர ெசல ,
அவ வன அ க ப ள அ வலக வாடைக ெசல
ம க ெசல இைவ அைன ைத இைண தா ஒ
மாத 20000 ெசலவா ற .
அ ெபா அ த பைன ர 25000 அ த வன

ெகா வ தா தா அ த வன உபேயாகமாக இ பா .
அ ப இ தா தா ேம ேம பைன ர கைள
ேவைல அம பல ய ைறகைள ட கைள
ஏ ப ய ைளகைள வ ய ச ைதகைள உ வா க
இய . இைத தா இ ஃேபா எ ெச த .
ஒ ெவா ைள ஆறாவ மாத லாப ந ட

இ வர ெசல ஒ றாக ப வான . பா பத
இ ஃேபா எ வன 300 பைன ர க ட இ யா
வ 10 12 அ வலக க ட இ தன.
இர வ ட க ேதா ைய ச தா 9.5 ேகா அள

ச சமமாக ற . இேதா இைண இ ஃேபா எ க அழகான
ெப ய அ வலக ைத ெநா டா ற த . ப ேவ ைளகைள
பல இட க வ ய . ய ெதா ப கைள ய .
பல ஆதாரமான அ பைடகைள உ வா ய ைறய
ப யாள கைள அம ய .
இ இ ஃேபா எ 1650 ேபைர ெகா ட வன . அ 1200

ேப பைன ர க . வர -ெசல க ப ட ற
வன பல தமாக க ப ட . ஏ கனேவ பல ய
ஷய கைள ேத உய ரக இ த . வ சா எ
ெபய ஒ மண ைமய , 99 ஏ க ம ஆ ெச எ
ெபய மைன ப ய வர க ெநௗ க ஃ எ
ெபய அர நா க உ ள ப கைள ப ய வர க
டா கா (Brijj.com ) எ ெபய ச க இைண கான
ஏ பா க த சமய ஆ ெநௗ ம ப காக ஷா
டா கா (shiksha.com ) ஆ யவ ைற வ ளன .
இைவெய லா தமான ஷய களாக இ தா ெநௗ டா

கா தா இத ைடய பற ெகா யாக ம க மன
ஷயமாக அைம ட .
வன வளர வளர லாப ெப க ெப க 2005 ஆ நவ ப

மாத இ ஃேபா எ வன த இ யா டா கா வனமாக
ெவ கரமாக IPO ேசைவ ெச த . அ சமய அத ைடய வர 84
ேகா , லாப 13 ேகா யாக வள த .
IPO த அ த வ ட இ ஃேபா எ ேம ேவகமாக வள

வ ற . 2007 ம 2008 ஆ வர பா 239 ேகா யாக
உய த . வ க ய ற லாப 55 ேகா யாக இ த . 2008
ஆ ேம மாத கண ப இ வன ச ைத ம 630
ேகா டால க . அதாவ 2500 ேகா . *
பல வன க இ ப ப ட ஓ உய ைவ ேநா தா
ெச றா இ ஃேபா எ வன கைத யாசமான .
2002 ஆ வ டா ர பைன 100 ேகா . அ ந ட
1.1 ேகா . 2005 ஆ ம 2006 ஆ நா க 84
ேகா ைய ச பா ேதா . ஆனா எ க யாபார ட நா க
12 ேகா ெப வதாக ய . இ எ க வள ைய
நா கேள க ைற ம ேறா எ த . ICICI
வன எ ேபா ெத லா த ைக நைடெப றேதா
அ ெபா கட வா ய வன க யா எைத ெச தா க
எ ேக எ ப ப ெபா நா க க ந லவ களாக
ெவ ப ட தா எ க நட த ந ல ஷய .
அேத சமய ச யான இட ச யான ேநர நா க இ த

ந ல ஷய தாேன. ெபா ளாதார ரா ேன ய ெபா
வைல ன தள க ஒ ேத த ந ைக ஏ ப ட .
அ சமய ைத ெநௗ டா கா ைட த ச த ப ைத த ைடய
ேன ற பய ப ய .
ச யான ேநர , ச யான இட எ நா வ எ க ைடய
அ ட ைத எ அ ல. எ க ெபா எ க ைடய
அ பைட ந ைக க ஆழமாக இ த . உ ைமயான
ேதைவைய ெகா அைத நா க ைகயாள வ ேனா .
நா ெதா ைனேவா ட ேப ெபா , "உ க

வா ைகயாள க உ ண ந ைக ைவ
யாபார ெச க . அ ப தா ெநௗ நட த ப ட "
எ ேப .
ஒ ேவைள உ க ட இ தைகய ஒ எ ணேமா அ ல

உ ண ேவா இ ற எ ைவ ெகா ளலா . அ
த சமய ரேயாஜன பட ைல எ றா அ பலகால க க
ெவ ெப ஷயமாக இ கலா ... உ க மன ஒ ஓர
அ த எ ண ைத ேபா ைவ ெகா ளலா . உ கைள
ள ழ மா னா ெதா க ைல மாறலா
எ ெபா இவ ைற உ களா ைன க . ப ேவ
ைக க ைவ கைதகைள ஒ ேச உ க மன
ேதா ய எ ணகைள உ க வா ைக ெகா வரலா .
ஐ. ஆ யா (IT Asia ) ெச ற ஒ அ ைமயான ஷய தா

எ றா அ சாதாரணமாக நட ட ைல. ச ஒ ெவா
வ ட அ த ெபா கா ெச எ லாவ ைற
பா அ எ ண கைள ெப ளா . அவ ஒ
த ரமான எ ண இ த . அதாவ ெப ய வன க
கைடகைள த ய வன க ம ெச வா .
அ தா யாசமான ஷய கைள ெபற . ேத க
உ க ைட !
ெதா ைனேவா க ேத பவ க . அவ க எ ெபா ேம

மா வத தயாராக இ பா க . ஒ ெவா ைல
ஒ ெவா தமான ர சைனக அ த க ேதா
ெகா ேட இ . க வள அைட ர சைனகைள
எ ெகா க .
"லாபந ட கண சமமாக இ லாதெபா , ஒ த மனஅ த

சயமாக இ . கரமான த கட வா ெபா
ஒ தமான அ த இ . ெர ச ைத ச
ஏ ப டா க வள ைய காணேவ எ அ த
இ . உ க ைடய பணவர அ கமாக அ கமாக க க
அ கமாக . க IPO ெச ெபா ேம ஒ அ த
ஏ பட .
வன உய ெபா ச ம அவைர ேபால உ ள

பல ஒ யமான ஷய பட ேவ . அ தா
ப கைள ம றவ க ெகா கேவ . அ
லபமான அ ல. "இ எ ைடய என கான வன ம ேம
அ ல எ பைத நா ெகா ள க ெகா ள ேவ த "
எ ச றா .
அ ப ப ட ஒ வள ெச ெபா ந லவ கைள
ேத க அவ கைள ெப ய இல ேகா இைண
ப கைள ெச ய ைவ க ேவ . ெத வான சா யான
ம க உ க ைட டா அவ க ய இட ைத
ேக பா க . அவ க ய ம யாைதைய எ பா பா க .
அவ க ட உ ய அ கார ைத அ அ ல ட
ேவ .
ஆனா , ஒ ேவைள ச ச யான சமய பண

ைட க ெபறா டா , ஒ ேவைள டா கா வன க வள
இ லாம ந ேபா தா . எ வள ஆ கால க
ஒ வ கா ெகா ேட இ கேவ ? ஐ வ ட க ... எ
வ ட க ... ப வ ட க ... எ த கால க ட ெதா
ைன ஒ வ ேபா எ மா டேவ .?
"எ ெபா ேம ட டா " எ றா ச . "கட த த 10

வ ட க எ த ேநர நா இ கலா . அ ப
ெச தா நா ேதா ேபான ெதா ல பராக இ ேப .
நா ஏ ெதாட ய ெச ெகா ேத ? ஏென நா
பணபல ைத ர க ய க ைல. ஆனா க
எைதயாவ ர க ஓ ெகா ேட இ தா க
ரமாக அ ட சா யாக மா க . க த
அ ட ெப தா 5 வ ட க ெவ ெப க . க
மாரான ெவ ெப தா க 10 வ ட க ெவ
ெப க . க க ர டசா யாக இ தா 15
வ ட க ெவ ெப க ."
"நா ஒ ேவைள ெவ வா ைப ந வ தா நா ெச
ெகா த ப ைய ெதாட ேப எ றா , ஐ தா
வ ட க அ ெவ ெப கலா . நா டகால
க க ைமயாக ய ெச வ தா ய . ெவ கரமான
ெதா ைனவராக ஆகேவ எ றா டாம ெதாட
ப தா ய .
க உ க ப த ஆ வமாக இ தா அ உ க
வா ைக ஒ அ த ைத அ ற . அதனா க னமான ஒ
கால க ட க அைத ெபா ப தாம ம யாக
ப ெச யலா . உ க மனேம ெதாட ப ெச ய வ .
க உ க ந ைகைய இழ கமா க .
எ த இட ேதா ற ெதா ல ப ைடயா . க உ க

ெதா ைல ைக டா தா க ஒ ேதா ற
ெதா ல ப . அ வைர க ெவ யாள அ ல... இ நா வைர
ம ேம ெவ யாள அ ல.
* ேம 2008 ப
இள ெதா ல ப க ...
எ ேலா பாக ள க . ேபா இ லாத
சமய க தவ கைள ெச தா ட அத ெசல க
க யாக இ .
உ க ைடய ெதா ட கைள ைக ப

றா க . ைற க . அ கமாக அ க .
ற த றைமசா கைள ேத ெச உ க கன க
ம எ ண கைள அவ க ட பைன ெச க ,
லாப ைத ப க வன ப கைள தாராள
மன பா ைம ட அ க .
பண ச பா பத காக க ெதா ைல வ வதாக

இ தா அைத ெச யா க . க ேதா
ேபாவத கான சா ய க அ க . ஏென க னமான
கால க ட க வ . அ சமய பண ைத தா
உ க உ த இ ைலெய அ க னமான த ண க
க அ கமான ேசாதைன உ ளா . க உ க
ெதா ைல மாத ச பள ப ெச
க . பண ைத தா க ேவ ஏதாவ
ெச வதாக இ தா க னமான கால க ட கைள
தா ெதா க .
நா ந ல வா ைப இன க ெகா ேட . அ
எ வள ெப ய வா , எ தைன ெப ய வா பாக அ
மாற ேபா ற எ என ெத ய ைல. அட! இ ஒ
சா தனமான வா பாக இ றேத. அ ச யான
எ ண ச யான இட ச யான ேநர அைம த .
க ச யான இட ச யான கால க ட மான
அள டகால இ தா ஏேதா ஒ இட
உ க கான வா கதைவ த . அ த வா ைப
க ப ெகா ள ேவ .
ெச ெதா உயரேவ எ ப ம ப க பல
ஷய கைள ப த க ேவ . சா கைள
ேத ெப க . அவ க உ ைமயான சா களாக
இ தா யந ைக ெகா தா அவ க தன கான
இட ைத உ வா க ெச ய யாதவ ைற ட
ெச வா க . க ைன காத ஷய கைள ட.
க எ த ஒ ெவ தா உ க ப ைத அ
பா எ பைத மன ைவ ெகா க . நகர
ஒ ட ப வா க எ றா எ த
வைகயான ப ந ழ ைதக ேபாவா க எ பைத
இ ண . உ ைமயாக இ ேபா ற வா க
ர ப ைப நா க ெகா டேத இ ைல. இ தா
எ லாேம ந றாகேவ அைம த , ப , ழ ைதக .
உ ர
நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988)
எ ஜூகா
(Educomp )
க சாதாரண ந தர ப ற தா , B.Com
இள கைல ப ட ெப ெபா ேத யாபார ெச ய
வ டவ ஷா த (Shantanu ). அவ இ த
ெதா ைனேவா ெவ ச எ ப I.I.M
அகமதாபா ேமலா ைம ப MBA ப
தேபா ட ெதாட த . எ ஜூகா எ
அவ ைடய வன இ யா வ உ ள
ப க ட ஷய கைள அ ப
த ைமயான இட ைத ெப த .
ெதா ைனேவாராக ற றா களா அ ல

உ வா க ப றா களா? இ தா என வா ைக ேவ
எ ேப அவ க ெத மா அ ல ெர ஒ
ச த ப ெவ ச ேதா யதா?
ஷா த ரகா (Shantanu Prakash ) க சாதாரண ம யதர
ன ற வள தா . ெதா ைனவ தா தன கான
ப எ பைத இள வய ேலேய அவ உண ெகா டா .
க ப கால க ட ேலேய ஒ வன ைத வ ய
இவ ஐ.ஐ.எ (I.I.M ) அகமதாபா ப த ட ம ெறா
வன ைத வ னா .
1980 க கைட கால க ட ேலேய இைத அவ ெச தா .

அதாவ ெதா ைனவ எ ஷய ேதா வத ேப
இைத வ னா .
ஷா த த கைதைய வத அவ எைத லபமாக

எ ெகா வ நம ஆ ச ய ைத அ ற . அவ ஒேர
ரா ெதா அ ப ஆ ட ைல. ட த ட இ ப
வ ட க ேபாரா இ றா . அ த க னமான ேநர க
பல னமான பைனக , ேமாசமான பணவர , இைவ
இ தேபா , "இைவ எ ேம க னமாக இ ைல" எ
றா .
"நா பா ைக , எ வா ஒ ெவா நா க
ம யாக இ த " எ றா . காவ உ ள
அ ைமயான ைரெட ேஹா ட அம அவேரா அம
கா ெகா ைக என ஒ ர "இவ ெபா
றா , எ ப ம யாக இ க ... " ஆனா மன
ஏேதா ஒ ஆழ இவ உ ைமைய தா றா எ
ேதா ய .
உ க ைடய ெம எ ப க எ ன கேளா அைத

ெபா உ ள . 'இ ல அைன ேம அ தமாக இ ற
எ க ணா ட ' க உ க வா ைகைய பா தா
அ ப தா இ .
ச ராயதனமான அ ட இைத பா தா இ த த
ஷயம ல. ந தர வ க ஜா ரைத த ைம த ைன
ள ேமாசமான உலக ைத ப ய உ ைமயான க
உ ள . எ றா எ ப ேயா ஷா த காக ஏேதா ஒ ர
ெவ ைய அ ட .
அவ ைடய வன எ ஜூகா 9000 ப கேளா ஆ ேகா

மாணவ கேளா இ யா, அேம கா (US ), க (Singapore )
ஆ ய இட க ப ற . பா 276 ேகா வரைவ 2007-2008
இ ெப ள . இ த வன ச ைத த 7000 ேகா . *
நா ேப ய ேபால ெதா எ ப ப ட ேநா க ,

எ ண எ ெதா ைல ட ஆ ச யமாக இ ற .
* ேம 2008 ப
உ ர
நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988)
எ ஜூகா
ஷா த ரகா (Shantanu Prakash ) ேகலா ற தா . அ ஒ
ய நகர . அ ஒேர ஷய இ ஆைலய எ
அைழ க ப எஃ ெதா சாைல. இவ ைடய த ைத அ ப
பவ . தா ஒ ப ஆ ைய. 1970-க அ வா
ெகா த மாணவ க அவ ஒ வராக அேத வா ைக
ைற தா வள க ப டா .
ப தா வ த ட அவ ைடய ப
மா ய . அ . .எ (DPS ) எ பளபள பான, பண கார
ப ேச தா . றைம ெகா ட மாணவராக இ த ஷா த
ரா ெபா ளாதார க (Shri Ram College of Commerce )
ேச தா . அ ெபா தா இ த ைபய யாசமாக இ றா
எ ெத த .
"எ ெபா ெத லா எ த ைத பயண ெச றாேரா அவ என காக

தக க வா வ வா . தக கைள த ர ேவ எ அவ
என வா த ததாக ஞாபக இ ைல. நா க ரமாக
தக கைள ப பவ . அ த அ பவ ஏேதா ஒ ஷய ைத எ
அ ப த எ எ ேற . ெப ய தைனக , க
ெப ய வான வச ப எ ண க .
இர டாவ , எ த ைத ஒ ெப ற ட த
வா நாைள க க னா . ஆனா க சாதாரணமான DDA
ைட வா வத ட பண இ ைல எ ெத த . ச
என ைறய பண ேவ எ றா ஒ ஆ ப
ெச வ னா அ ைட கா எ த " எ றா ஷா த .
SRCC - இ ைக ஷா த ஓ ய வன ைத த
ந பேரா வ னா . 'ரா ' எ அைழ க ப
ேமைலநா ச த க கைள நட த வன .
ஷா த ரா பாட க எ த ஆ வ இ ைல எ றா
அ அவ ஓ ந ல ச த பமாக அைம த .
" வன க பண ஆதரைவ ெப , இ தைகய

க கைள தயா உண க அவ ைற நட
ெக கைள ேறா . இத ல ைறய பண
ச பா ேதா " எ றா ஷா த .
எ வள எ ேக டா " பா 4-5 ல ச வைர" எ ப

வ ற . இ ப வ ட க ன அ ைறய பண தா
ச ேதகேம ைல!
"நா ஒ ெப பண கார எ ந ப வ ேன . ற தா
'ப மா ெக ' ைப ய எ ைன ெகா ட . அதனா
ப ச ைத ட க நா ேதா இர
வ ட க ப ெகா ேட . அதாவ எ ட இ த
அ தைன பண கைர வைர அ தா ட ேத ! நா க
க ெச ல ைல. ஆனா நா க ெச தெத லா
வள அைட த ம த க ெச வ ேபா . இ ஒ
யாசமான ேதடலாக இ த . ஆைகயா நா க
அைம யானவனாக இ ேத ."
ஷா த ஐ.ஐ.எ அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) ேச தா . ஆனா

அவ FMS ெட தா ேசரேவ எ ற ஆ வ ெகா டவ . "
( ) அ த ேநர ேந ைமயாக ெசா ல ேவ எ றா
என MBA எ றா எ னெவ ைமயாக ெத யா .... எ க
க ேமலா ைம அ வலக ஒ வ அகமதாபா
பற ெச ண ப தாைள ேச வ தா . ஏென றா
தபா ல அ வத ேநர இ ைல. ஆைகயா இெத லா
கைட ட ேவைலயாக தா அைம த "
ஷா த IIMA ேச தா . இவ க ேமலா ைம
ெதா க ெச பாக நட ெகா த ேநர இ
ேச தா . த அ வன ட , இ யா வ இைச அர
க நட த ஒ ப தமான . ைப ஒ இைச க ைய
நட த ேவ இ த .
"நா ஐ.ஐ.எ . அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) தலா ஆ

இ ெபா ஒ ெவா வார ைப ெச
எ ைடய ந ப க ட இ த இைச ழா நட வத கான
ஏ பா கைள ெச ெகா ேத . இ க ெப ய ெவ யாக
அைம த . நா க இ த க ெரேமாைவ (remo ) ப
ெபற ெச ேதா . இ த க ைப ஒ ேஹா ட
க த . ஒ ைற நா ைப இ த ேஹா ட வ
ேபா எ ைடய அைற (D -14) கத னராக வ ேபா
மாணவ (Visiting Student ) எ ற அ பலைக இ பைத
க ேட .
"ஆைகயா என த இர டா IIM அகமதாபா ச வ

சாதாரணமாக ெச ற . ேந ைமயாக நா ப ைப தலா க
ரமாகேவ எ ெகா ள ைல. இர டா ஆ ச
எ னதா இ ற பா ேவா எ எ ண
ெதாட ேன . என எ ெபா ேம ஒ ேமேலா டமான
மன பா ைமதா . அதாவ இவ க ஏ இ ப ரம ப
ப றா க , ஏ இைத இவ க இ தைன ரமாக ெச றா க
எ ப ேபா ற மன பா ைம"
அ ேநர க வளாக ச பள ஒ ெப தாக இ ைல.

ஷா த ன ைக , அவ ட ப த ப ேன
சகமாணவ க ேப 7000-8000 வைர மாத ச பள
1998 ஆ ேச தா க .
ஷா த இ த ேவைல ேசர ைல எ ப எ த த
ஆ ச ய இ ைல. இவ த ந ப க ட ம க
ேமலா ைம ெதா இ த டா க ட ேச ப
ைறைய சா த ஒ யாபார வன ைத ெதாட னா க .
ப க க ஆ ட அைம பேத இவர

தைனயாக இ த . இ ஒ தமான யாபார மா யாக
இ த -ப க இ த ெச ய ேதைவ ைல. ஒ ெவா
மாணவ க மாதா ர க டண ைத ப கேள க னா
ேபா . இ பல ப க ட ஒ ப தமாக ைகெய தா ய .
"உ க வ வத எ த த த ேதைவ
இ ைல. த இ லாமேலேய வ கலா . இ தா
ந ல , இ ைலெய றா வ க இயலா எ ற
அ த இ ைல"
"ப க தகவ ெதா ப எ பைத அ க
ப ெகா த கால க ட அ . ஆைகயா இைத ப
(தகவ ெதா ப ) ஒ மாைய இ ெகா ேட இ த .
நா க அைன ப த வ கைள ச இைத ப
ேப ேபா எ கைள க உ சாக ட , ம யாைத ட
வரேவ றன . ப ஒ க ஆ ைமய அைம பத
எ கைள ட த யானவ க ேவ யா இ ைல எ
க னா க . இத காரண தா எ க ஆர ப க ந ல தமாக
அைம த . ப ேவ ப க இத ஓ ெகா டா க .
இர ேட ஆ க இ த வன 50-60 ப க ட ஒ ப த
ெச ெகா ட . 200 ேம ப ட ப யாள க ேவைல ெச
ெகா தன . 4-5 ேகா பா யாபார நட த , 1990 இ ஒ
ெப ய யாபாரமாக க த ப ட .
ஆனா த டா க ட ஷா த அ பைட க
ேவ பா க இ தன.
"நா இ த வன ைத ஒ ட ைச நட த
ேன . ஆனா ந பேரா ேவ ைச ெகா ெச ல
னா . நா க இ ைற ந ல ந க ந ப களாக
தா இ ேறா ."
ஷா த தாேம யமாக ஒ வன ைத வ க ெச தா .
ஆைகயா ம ற டா க அ த வன ைத , அத ல
வ த யாபார ைத , லாப ைத தா கேள ைவ
ெகா டா க . இ 1992 ஆ நட த .
இவ எ ஜூகா (EduComp ) எ ற ஒ ய வன ைத
ெதாட னா . ஆனா ஒ யாசமான க ேணா ட ட
வ க ப ட எ ஜூகா (EDUCOMP ). தன கவன ைத க
க ன ெபா (Hardware ) அ லாம க ெம ெபா
(software ) ெச ய . இ த வன தன த உ ப
ெச ய ப ட ெபா ளாக ப வாக ெசய ட ைத
அ க ப ய . இ த ட ைத ெசய பா ெகா வர
இர ஆ கால ஆ . இ ப க E R P ேபா ற .
கா த அைன ப க தாேன இய ெசய பா

ட ைத ெகா வ வ எ ப ஒ அசாதாரமான கா யமாக
ெத த . இ க ெப ய வ இ த . ஆைகயா இ த
ட ெவ அைடய ைல. ப ப க ட ஒ ப தமான
ற ஷா த எ லா ப க த ப ப
உ வா க ப ட ட ைத தா றா க எ
உண தா . ஆனா அத ப க த ெச ய
ப ைல.
"ஐ ஐ எ அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) ெசா ெகா த

அைன 'மா ப ' இ ைறய நைட ைற க
ெபா தமான . இைத ப ேபா யா இைத பாரா டேவ
இ ைல. ஏென இைத நா க அ ப க ைல. நா க
ப தைத, எ ப ஒ வன ைத நட வ எ பைத இ த
அ பவ தா எ க உண ய ." இதனா ஒ
த இ லாம எ ஜூகா வ க ப ட .
" க ெசா வைத பா தா ெர ஒ அைற ஒ க

ைவ வ க ப டதா?" எ நா ேக ேட .
"ஆமா அ ப தா . நா ஆர த ெபா எ ட
இ தவ க இர ேட ேப தா ."
"அ ப எ றா இ த ெசய பா ைட ெகா வ வத

இர டா ய எ ப இ த ?"
"பல ப க அைம த க ஆ ட ஒ ப த னா வ த
வ மான தா இ த இர டா ெச ற ." எ அவ னா .
"ஆனா எ க கவன இ த அ வா ற க ெசா ைத

வள ப ேலேயதா இ த . இ ைமயாக வள யைடயாத
ைல ட நா க ைத யமாக ச ைத ெச க
வ ேனா . நா ைன ேற நா ஒ ந ல பைனயாள
எ . ஆைகயா தா பல ப க இைத வா வத நா
ந ைக ய பா ரமாக இ ேத , இதனா எ க
யாபார வளர ெதாட ய ."
ச த பவச தா இ ைக ட ப ட . ஆைகயா எ ஜூகா

(EDUCOMP ) எ இல க வ வைம கவன ெச ய .
அத க ஈெல (e learning ) கவன ெகா ட . இ ைற
இ த ெபா ைறைய பா தா , இ த வன KG வ
ெதாட ப ர டா வ வைர த ைடய ைரைய
ப த .
"இைதெய லா க க லபமாக ெச க எ
ெசா வைத நா எ ேற . 1992 ஆ த 2006 ஆ
வைர (அதாவ எ ஜூகா ப ச ைத ெச ற ) உ க
ெசய பா எ ப இ த ?"
"உ ைமயாக ெசா ல ேவ ெம றா என இ த ெசய பா

க னமாகேவ இ ைல. நா ைன ேற இ மன ைலைய
ெபா த ஷய த ர ேவ ைல"
"எ ைன எ ைடய த அ வலக ஒ ட

இ த ைல. ஆனா அைத நா ஒ ெபா டாகேவ
ைன த ைல. ஏென றா நா எ ன ெச ேற எ ப தா
க ரமாக இ ேத . அேத ேபா இ த வன ைத
வள ப தா யாக இ ேத . ஆைகயா கட வ த
ஒ ெவா ஆ ைட ேனா பா ப நா ற பாக
தா கட வ ேள எ ந ைக ெகா ேட . அதாவ
எ னா எைத ந றாக ெச ய ேமா அைத நா ந றாகேவ
ெச ேள எ உண ேத "
" யெதா அ ப க க றைம சா க ,

அவ க அபாய ைத ைள க ய
ஷய கைள றைமாக ைகயா
சம ைல ப வா க . அ ஒ ஐ ஐ எ
அகமதாபா ப டதா இ ஒ ெபா ேட
ைடயா . க எ ேவ மானா வ கலா .
அ ச யாக அைமயா டா கவைல ேவ டா .
உ க ேவெறா ேவைல ைட ."
"ஆைகயா இ த ந ைகதா ச ேதாஷமாக மா வத

அ பைட. ஒ வ எ ைன ப நாேன ற ேவ ெம றா
நா 'ந லேத நட ' எ ெகா ைக உைடயவ . இ த ெகா ைக
உைடயவ ெவ உல நட ச பவ க எ
பா கா . அ ேபா ேற எ ைன பா க ைல"
இ த வன எ ப வள த எ ஆரா தா , ஆர ஆ
ஆ க ஆன அதாவ 1998 ஆ எ ஜூகா
(Educomp ) வ மான 3.5 ேகா ேய ஆ . இ இ த வன
வளர ெதாட ய . 2000 ஆ வன வ மான 12
ேகா யா . அ 2007-08 ஆ எ ஜூகா
வ மான 276 ேகா யாக உய த . இ 70 ேகா கரலாபமாக
இ த .
4 ேகா வ மான இ 50-60% வள ைய எ ப அைட த ?

எ ன நட த ? இத ப ப ேவ ம க யாபார ெச ய
வ ேபா இ ேபா ற ஒ மாயாஜால வள ைய
ெசய பா ெகா வர இயலாைமதா காரண .
இ ைல இர ேக கான ப தா காரண எ ஷா த
ந னா .
1) இ த யாபார இய பாகேவ இ தள வள
உ ப டைவயா?
2) இ ைல, ச ைத இ த வள வா ளதா?
ஆைகயா நா க வழ இ த ெதா ப ைத
சா ததா . ஆகேவ இைத க அ க உயர எ
ெச ல . இர டாவதாக இ யா இத மாெப அள
வா க உ ளன. அதாவ 220 ய ழ ைதக ப
ெச றா க . ஒ ய ப க உ ளன. 5 ய
ஆ ய க இ றா க . "
"இெத லா ர தரமான, ைப ய கார தனமான

ெவ மன பா ைமைய ெகா வேத ஆ . இ
என எ த ழ ப இ ைல. நா ெச
ெகா ப ச யா? நா ெச வைத
ெகா ேவ ேவைலைய ேத ெச ய மா?
இைவ இர ப க பாக இ ைல!"
அதனா இ ட ச ைதைய ைள அள (market

penetration level ) 2% தா இ ற . இதனா
எ ஜூகா அ த 10 ஆ க ெதா ைல அைடயாமேலேய
100% வள "
தலாக ச ைத , இ த எ இல க வ வ பாட
சாதகமாகேவ இ த .
"இ 3-4ஆ க நட கலா . இ ைல 3-4 ஆ க
க நட கலா . எ கைள ெபா த ம நா க
ெச வ ந ைக ட ரமாக க தர ைத
உய வ தா இ ேதா . இ ைற எ ஜூகா 75%
வ மான எ ல க வ வ பாட ஒ ப த ல தா வ த .
இத ல ஆ ய க த ேவைலைய ற பட ெச வத
உத ேனா .
வள அைடவத ம த க ேதைவ. அ ந ல ம த க
ேதைவ. எ லா வன க லைர ைவ ெகா தா
வன ைத ஆர றா க . இ தாபக தா அைன
ய ெபா கைள , கைள எ பா க . இ த
ர ைனைய எ லா தாபக இ சமா பா களா?
எ ைன ட அ ல என கரான றைமசா கைள எ ப நா
அைடயாள க ப ?
"நா எ ெபா க றைமயான, சா யாக

உ ளவ க ட ேவைல ெச வைத ேன . ஆனா இ
ேபா ற றைமயான, சா யாக இ பவ க எ ட ேவைல
ெச வைத ப ைல... இ ஒ ேபாரா டமாக தா இ த ."
எ ஜு கா றைமயானவ கைள கவ பத
பலகாரண க இ தா , யமாக ம க க
ஆ வ ைடயவ களாக இ றா க .
ஒ ம த மரப அ பைட ெபா ைள (DNA ) அைடயாள

கா ப தா த ரேம இ த , அவ அ ல அவ ேவைலைய
யாசமாக ெச ய றா களா? அ ல யாசமான
ஊ ைப எ பா றா களா. இத க ெப ய ஊ ய
காேசாைல எ அ த ைல. ஆனா ஒ வன ஆர ப
கால வள நா ஒ ப எ ற உண , நா ஒ
டா எ ற உண , இைத த ர ப ல வா
ஆ யைவ ய காரணமா . இ த காரண னா தா எ னா
க றைம வா தவ கைள டா களாக அைடய த .
இ ைற இ த வன அ தைன டா க
இ றா க . எ ஜூகா நா கா ர ெதா லாள க
இ றா க . ேவைலைய ெச அள இ ேபா 3%
அ ல அத ைறவாக தா இ ற .
அ ஏ ?
"எ ேலா ச ேதாஷமாக இ றா க . அைத நா ந ேற .

ஏென றா ஒ வ ட 100% இ த வன வள
ெகா ற , இ ெபா இ யா எ க அ இ
ேபா யாளைர ட 5 மட வள ேளா . ஆைகயா
இ ெபா எ ேக ெச வ !"
இ த வன ெபா வனமாக ஆ ய , இ ைற
எ ஜூகா ைற த ப ச 25 ப யாள க ெப
ெச வ த க ஆவா க . எ லா ய தைல ைற
உ ைமயாள க ஒ ப இ ப ரக ய எ னெவ றா
த கள ெச வ ைத ப ெகா வ தா , ம வள
ைட ' ய ெசய த ' எ எ ைணைய ெகா ேம
எ ய ெச ய ேவ . எ ஜூகா $ 2.5 ய ய
ெசய த டாக (venture capital ) ஜூ 2000 ஆ ைட த .
தகவ ெதா ப ைற ம டா கா ைற அ த
கால க ட ெச பாக இ த காரண தா இ எ க ஒ
க டமாகேவ இ ைல. இர ேட மாத இ த ர தைல
ேடா .
இ த ர ட உ க வா ைக மா யதா?
"நைட ைற இ ைலதா . ைர எ ேபா ெப தா .

அ கமான பண ைத ெகா அ க வ ண ைத வா ஒ ந ல
ஓ ய ைத உ வா கலா ."
ஆ வ ட க ற வா க அ க
ேதைவ ப ட . ஆைகயா எ ஜூகா IOP (Initial Public Offer ) ல
இ த ைய ர வ எ மான ெச த .
"எ க வன ஒ இ க டான ைலைய அைட த . த

ச ைத தயாராக இ ற எ நா க ைன ேதா . 'பல எ ட
ேக டா க , க ஏ உ க வன ைத இ த ய அள
ெபா வனமாக ஆ க ? 50 ேகா பைன ைல
நா க த யா த ெச லாம ெபா ம க ட ெச ற
எ ப எ க ம ையேய ெகா த ."
எ ஜூ கா IOP ல ச யான த ண அ . அத
வள பாைத ெச ெபா ர ய .
அ இ த வன ஆ 100% வள ைய
அைட த .
இ த யாபார ைன ெதாட 20 ஆ க ஆ . க
ேசா வைட க எ ற எ ண ேதா யதா?
"இ ைல இ த வன மா ெகா ற . எ ைடய

ைல மா ெகா ற . ஒ மாெப அள லான
வள ைய அைடய ஒ வா எ க க னா இ ற .
எ கா ெசா (ேம 2008 வைர) 1.5 ய டால
ம டாக இ த . இ ேற வ ட க இ த வன 10
ய டால வனமாக வளர வா ள . இ த வள ைய
அைடய ெச ய நா க பாக நட ெச ேவ ."
தாக ெசய எ ைல இ ற . உதாரண , எ ஜூகா

இ ேபா தாக ப கைள க வ ற . இ த வன
இ இர ஆ க 3000 ேகா த
150 ேம ப ட ப கைள இ யா க ட ட
ற . இ த வன ேம ப த
ெச ய ட ள . இைத த ர இ யாைவ
ெவ நா த கள றைக க ட ள .
"ஆைகயா இ த வ ட தா க உ சாகமான வ டமாக அைம த .
இேத உண தா என 1995 ஆ இ த ."
"அ ய வமான ஒ தர ைத உ டா வேத ஒ

வன உ ைமயாள கைலயா ."
த க வன ைத , க ைப , ஒ ய உயர
ெகா ெச வ எ ப ஒ எ ைலயா . இ
ந றாக, வன ைத வள கேவ எ ற ஆவ இ
ெகா ேட இ ற . ேம அ த ைம க எ ஒ
எ ேபா ேம இ .
"ைம க சயமாக ஒ வைர உ சாகமாக நக ெகா ேட

ெச . ஆனா என த ப ட ைற எ ப ஒ தர ைத
உ வா வ எ ப த ஆ வ ைத ெகா த . க ேவா
நடவ ைகைய அ வ , தமான தயா கைள ச ைத
ெகா வ வ , ம றைமசா க ட ேவைல ெச வ இைவ
எ லா ஒ தா க ைத உ வா ய ."
"எ வா நா ஒ ெவா நா இைத அ ப ேற . இ

ேபா ற அ பவ ைத உ டா வத எ எ ைலைய
ெச ல தயாராக இ ேற . அ த ள ெசயைல ெச ய ,
அைத இ ெச வ எ ப என சவாலாகேவ இ த .
நா நட இ த யாபார அதாவ க ைறைய
ைன ெபா , நா இ த ச தாய எ னா தைத
ெச ேள எ ற மன ைற இ ற .
அ த ! ஆனா இதனா உ க ப வா ைக எ ென ன
யாக கைள ெச க ?
"எ ப ன எ ைன ைப ய எ ைன தா க .
ஆைகயா நா எ ன ேவ மானா ெச ய எ
டா க . எ மண நட த . என எ மைன
ந லெதா உட பா இ த , ஆனா யாபார வ ட
வ ட வள ெகா ேட இ ததா எ ைடய ெசா த
ேநர ைத அ ஆ ர ெகா ட ."
"பண யாக ைத ட ஒ வன உ ைமயாள ேநர

யாக தா அ க . இ பண யாக ைத ட க ைல
உய த ."
ஷா த 24X7 ேநர ேவைல ெச ேற எ ஒ ெகா டா .

இ த ேப ஒ ஞா ழைம ம ய உண த தா
அைம த .
"எ ைடய வா ைக ஒ பலவைக வான எ ைல ெகா ட .

ஆமா , நா ஓ ட ேவைல ேச தா , எ ஓ
ேநர ைத ப , எ வள ேநர ேவைல பா ேற
எ பைத ப அ கைற ெகா ேப . ஆனா இ ேக நா
என காக உைழ ேற . ெவ நா க ேப அ த ப தா
எ ைடய வா ைகைய, இ த வன ைத வள ப தா
அ ப ேப எ ெவ ேத ."
இ த என ப ச எ ஒ ெகா ட .
"ஆனா இைத க யாக எ ைன கேவ இ ைலயா? எ

னா எ ேன .
"இ ஒ யாக தா ச ேதகேம இ ைல. ஆனா அ வமாக
இைத எ னா ைல தேவா அ ல ச யாக ெச யேவா
இயல ைல எ தா ைன ேற . இதனா எ லா நா
ெப ைமப ெகா ள ைல. ெதா ெவ ெப
ப ட தன ேநர ைத ெசல ெச வ , அவ க
ஆைச ம யாைத ெகா ப தா இ வ ேம ஒ ந ல
ைலயாக அைம ."
"இ த வன எ அழகான ஓ ய எ ட இ ற . இ
என காக நட க ைல எ பைத நா க ெகா ள ேவ எ
ைன ேற ."
ஜமாகேவ நா எ ேலா ேம இைத க ெகா ள ேவ .
இ ன இழ ஈ எ ற த
ெதா ல ப க சாதகமாக தா இ .
ெபா ளாதார எ ேபா ேவைல ெச வைத
ட லாபகரமாக தா இ .
ச ப எ ஜுகா , க இைணய ட
ேச க ப ளன ஒ வன த ெச த .
இ த ஈ-ச சஸ (Three Bricks E-Services )
எ ற வன இள IIMA ப ட ெப ற
ெதா ைனேவா களா ெதாட க ப ட .
அதாவ ச த அக வா , ஜு ம ேமா
எ பவ களா வ க ப ட . இவ க 1½ ஆ
கால இ த யாபார இ தா க . எ ஜுகா
இ த வன 76% ப ைக வா னா க .
இர ஆ எ ற ய கால ேலேய இ வ
வன ப 24% உய த . ஒ ெவா வ
ைற தப ச 15-20 ேகா ெசா அ ப
ஆனா க . இ வள ெசா ைத ேவைல ெச
அைடவ எ ப சா யேம இ ைல.
இர ஆ க க க ட படலா ஒ
ஆ சராச 15-18 ல ச ச பள எ ைவ
ெகா டா ஐ தா அதாவ 18X5 ல ச தா
ச பா க (அ எ லா ைப
ேச ெமா த வ மான ) வ க ய 50 ல சேம
ெமா த வ மானமாக . எ த யாபார
ெச தா இ த வ மான ைட எ உ
அ ேற . க ச சா யாக இ தா ,
ஒேர ஆ உ க யாபார ம 50
ல ச ைத தா . க எ ன ெச க
எ ப ஒ ெபா ட ல.
ஆைகயா 24 வய ைடய ஒ ெதா ைனேவா

எ ட வ தா நா வ எ த ைறயானா
ேத ெத . ஆனா அ உன அ கைற
ெவ தனமான ப இ கேவ .
அ ப யானா எ த ைற எ பைத எ ப ேத
ெச வ ? நா ஒ BCom ப டதா எ ற
ன வ தவ . அத ற MBA
ப ேத . எ ட ஒ ' றைம ' இ ைல. ச யா?
ஆகேவ நா எ த ைற ஆனா ேத
ெச கலா . ஆனா ந மன ல ய
ேகா பா கைள ைவ க ேவ .அதாவ -
இ த ைற வா க ெப தாக இ றதா
அத நா ந பயன க மா, அ பைட
மா த ெச வ ல ஒ ற த தர ைத உ வா க
மா?-எ மா பேத.
ஒ ைன
அத ைடய
ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981)
ஃ பா ெவ ச
(Feedback Ventures )
வா நா வ ேசா க கைள க
இ ட லாத னாய (Vinayak ) பா
வன த ைடய ப ைய ெதாட தா .
பா ெவ ச வன த ச ைதைய ஆ
ெச ஒ வனமாக ேதா னா
கால ேபா அ இ யா ஒ ெபா ய
வனமாக , ெதா ைல வ பத
ேதைவயான அ பைட அ கார ைத அ
இ யா க உய த வனமாக மா ய .
ேப தாமதமா -ப ச பா (Panchsheel Park ),
ெட இ பா அ வலக ைத (Feed Back )
க ப க க ன . வ தவ னா பல ேலா ட
எ பாைத ெச , ற ச யான பாைதைய க ெகா ள
ேவ .
இ ேபா ேற நா வா ைக நட . க ஒ ட
அ எ லா க ட இ தா பாைத எ ெச
ெபா , ெர ஒ வைள இ ஒ வாகன ேவகமாக
ந ைம ேநா வ .
னாய சா ட (Vinayak Chatterjee ) த வா இ ேபா ற

வைள கைள க ைத யமாக எ ெகா த ைன
ப கா ப ெகா டவ . இைத ேபால தா தன
வனமான பா ெவ ச சா ைப ஒ ைற அ ல
ைற எ ெகா ட . ஒ ெவா ைற னாய இ த
இ க தன வன ைத கா பா ண
ெகா இ அ க உயர எ ெச றா .
னாய கைத நம ெக லா ெசா வ எ னெவ றா -

றைம மனஉ எ வள யெம ப தா . ஆனா
இ யாக வ எ ப தா .
வா ைக ஒ ெகா ரமான ைகைய ெபா , எ வள

றைமயாக இ றா எ பைத ட உ ைன இ பவ க
எ வள ேப உ ைன ந றா க எ ப தா ய . ந ல
உற கைள ஏ ப அ த ந ைகைய ந னட ைத எ
வ ேச தா வன ேதைவ ப ேபா
உபேயா ெகா ளலா .
ஒ ைன
அத ைடய
ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981)
ஃ பா ெவ ச
னாய சா ட (Vinayak Chatterjee ) க க தா 40 ேலா
ட ெதாைல உ ள ஒ ய நகர வள தவ . அவ ைடய
த ைத ஒ சண ெதா சாைல (Jute Factory ) உ ப
ேம பா ைவயாளராக இ தா .
"அ த கமான நா க . இ த சண ெதா சாைல ஒ

கா கார ெசா த . ஆைகயா எ க வா ைக க
ச ேதாஷமாக இ த . ச ள க ெப ய கா ப
ேபா ற வச க ட எ ைடய தாயா க க தா வ
(Calcutta University ) அர ய ம ெபா ளாதார ைரயாளராக
ப ெகா தா . ஆைகயா ஒ ெபா தமான ந தர
ம க வா ைக, நகர வள , நா ஒேர மக எ
எ க ப இ த ."
எ தைனேயா ந தர ெப கா ப ேபால சா ட
எ பவ க கா பேர உலக அ ல பாட ப த
(Teaching ) ேபா ற ைற தா இ தா க . எ க ப
ச ர எவ யாபார ைற இ தேத இ ைல.
க க தா ப ப ைப த னாய ேம ப காக
ெட ெச றா .
"1970 ஆ ரவா க அ டகாச க ரமாக

க க தா இ த கால . ஆைகயா க க தா
ெதாைல ர ஒ த இ ேத . அ
ெபா த மாணவ க ம ச சம வய ள உற ன க ல
ெச ப (St Stephen's ) க ைய ப அ அ த
க ண அ ேச ேத ."
அவர க அ பவ தா ெதாைலேநா பா ைவ
வைட த , ஆைகயா அவ பலதர ப ட ம க ,
அ ற த ப க ப த ம க ந ைட த . இதனா
தா மன பா ைம ெகா ளாம னாய எ ேலா ட
ந றாக பழ வ தா . அ ல ட ஆழமான ந ைப வள
ெகா டா . இதனா அவ க த ன ைக ட இ தா .
"ஆைகயா ெச ப க வழ ய ற த மன பா ைம
ெகா ட ச தாய நா க ெச பாக வ ேத . அ த
றா க என ைலம ப ற ஆ க ஆ ."
னாய , தா ெபா ளாதார தா ப க ேவ எ ப

ெத வாக இ தா . அவ ெச ப க
ேசரா தா க க தா த ெட க
(Presidency College ) இைத ப பா .
ஒ சாதாரண ந தர ெப கா ப ைத ேச த எ த ஒ
ழ ைத அம யா ெச -ஐ (Amartya Sen ) தா மா யாக
ெகா வா க . னாய த ெபா ய ப ைப
ெட ெச தா ச ேதாஷ ப பா . அவ இ ய
ஃபா ச (Indian Foreign Service ) ப ைப ப க
ய பா . அ ைட க ைல எ றா அவ ஒ டா ட
ப ட (PhD ) ெப ஒ ைரயாளராக ஆ பா .
ஆனா னாய CAT எ ேத ைவ ேம ெகா டா . ெச

ப க அவ ெந ய ந பனான
அஜ பா காதா இத காரண IIMA - க
ற பாக ப HLL ேச த பா கா த தா இவ .
இவ க எ ேலா ஒ ெமா தமாக CAT ேத ைவ எ த ஒ
ைழ இ ேம ெகா டா க .
னாய அகமதாபா ேத ெச ய ப டா . ஆனா அ

ஒ ழ ப இ த . லா (Delhi School of Economics ) - லா
(B-school ) எ .
னா ய IIMA ைவ ெமா தமாக ராக த ைல அவர

ந ப க ய , " எ ெபா ேவ மானா (D-
school ) ெட ேபாகலா . ஆனா IIMA ேசரா டா
ஒ வா கதைவ ர தரமாக டேவ ச
பா ெகா ."
அவ வா ேகா ஸ (அளைவ பாட க )

காம இ , உ ப ைறைய ேத ெத காம இ த
காரண தா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) அவ ற பாக அைம த .
" த இர ஆ க நா IIMA ைவ ஜமாகேவ ெவ ேத .

அ நா ெப ற ம ெப களா அ ல. அ நா க ற தர
ஒ ழ ைத தனமானதாக இ த தா ." றா ஆ
னாய த ைன தயா ப ெகா டா , ஏென றா அ த
ஆ இ த மா ெக ம ன பா ேபா ற
பாடவைகக க த க ேணா ட ட அைம தேத
காரண . இ இவ க ஆ வ இ த .
யாைனக ' ட டமாக ெச வைத ேபால னாய த

வா ைக இ எ ன ெச வ எ ப யாத
காரண னா ட ேதா டமாக தா பா வன
ப ேச தா . இ ஒ உய த ற ேதா ற ெகா ட
ேவைலயாக இ த . னாய தன ப வ த இ த
ேவைல வா ைப எ ெகா டா .
பா வன இவைர ந றாகேவ கவ ெகா ட . ஆேற

மாத க இவ ஏ யா ேச மாேனஜராக பத உய
ெகா த . இ த பத உய ைவ உ ெச க த வ இர ேட
வார தன ேமல கா ட தா ேவைலைய லக
ேபா ேற எ னா .
"என ேள ஒ தமான ர அ எ னெவ இ வைர

எ னா உணர ய ைல. ஆனா இ த ேவைல என எ த
தமான ைறைவ தர ைல. பா ேகா ைம
அ ல நக வ ண ைத ப என ஒ ச ேதாஷ ைத
தர ைல. நா க ணா எ டேம ேக
ெகா ேட . இ த ெபா கைள ப என ச ேதாஷ
இ ைல எ றா நா இ த ேவைல இ க டா . அ ப
இ தா இ த வன ச என ச , எ னா
உ ைமயாக இ க யா .
அவ மா ேவைல ஒ இ ைல. இ தேபா தன எ ன

ேவ டா எ ப ெத வாக இ தா . "இ த வர நா
க க ட ப ேட . எ உ மன உன இ த ேவைல
க ைல எ றா உ ைன யாரா க டாய ப த யா
எ உண ய ."
ஜனவ 1982 னாய தன 'எ னேவ ' எ

க ெகா ள கர ரடான பாைத ெச ெகா தா .
னாய தா ப பா ேலேய இ கலா . ஆனா

தா வள த ெவ ெப கா இ த அ த நகர ேக
ெச வ எ ெவ தா .
எ ெப ேறா ட ஒ மாத க ேத . நா அவ க ஒேர

ைள. அவ க எ ட , " (D School ) ேச
ெபா ய ப எ நா க ெசா ேனா . ஆனா ஏ
கா பேர உலக த க மானான பண ைத ர பத
IIMA ேச தா ?"
ெச ப ச பா க ேவ எ அவ ைடய
ெப ேறா க அவைர ப க ைல. ஆனா எதாவ ெச ய
ேவ , அ ம யாைத யதாக இ கேவ .
னாய எ வ ஆ வ ெகா டவ . அ அவ ஒ
ச ேதாஷ ப க மாதஇத அவ ப கா னா .
ம IIMA மாத இதழான ன (Synergy ) எ இத
இதழா யராக இ தா . தா ப த ப ைப , இத யைல
(Journalism ) கல ஏதாவ ெச யலாமா எ அவ
ேதா ய . அவ ட ேட ெம எ (Statesman ) க க தா
இ ஒ ப ைக வன .ஆ இரா (C R Irani ) தன
ப ைக யாபார ப ைய பா ெகா மா
ேக ெகா டா . இைத த ர ன இ யா எ ற
ப ைக வன அேசா அ வா தன ப ைக
பா ேப பராக ெபா ைப ஏ ெகா மா
ேக ெகா டா .
ஆனா அவர தாயா ஸ சா ட , னாய ப IIMA

ேச அவர PhD ப ட ைத ப பைதேய னா . அவர
தாயா ய , "உன 21 வய தா ஆ ற . PhD
ேவைல வ ெபா உன 23,24 வய தா .
ஆைகயா இ ெபா ேத ேவைல ெச ல ேவ ய அவசர
இ ைல."
ஆகேவ னாய தா ெசா ப ேய ெச தா . அவ ப IIMA

ெச (Fellowprogramme ) FPM - ேச தா .
"அ த 48 ம ேநர அகமதாபா -ெஹௗரா எ ர ஒ ர

ெப ைய ெகா ெச த அ த பயண ைத இ
எ னா மற க ய ைல, ப அேத த எ
17 ெச என ஓ அைறைய ேத ெச ேத . நா
யாபார ெகா ைக (Business Policy ) எ பாட ைத ேத ெச
அத கான கைள ேசக க லக ெச வைத பழ கமாக
ெகா ேட .
இ த த ண வார யமான ஒ க த ெராபச எ

ேமா ேட (V L Mote ) னாய ைக த அைழ தா . அ
அவ ரா னா , அ ேபாேலா ேச மைன ச தா .
இத னாய அவைர ப ேக ப டேத இ ைல.
ெராபச ேமா ேட ரா னா ைக அ க ெச , இவ அ ேபாேலா
எ ற வன ெசா த கார எ , அ த வன
இ ெபா ஒ க ெப ய கட இ பதாக ,
ஏென றா அ த க ெப இ ய அரசா க தா
ேத யமயமா க ப டேத காரண எ னா . (இத
னா ஒ ட ச ர இ ற -1981 ஆ
உ ச ம ற (Supreme Court Judgement ) உ ர ப இ த
வன ப அ ப ேக அ க ப ட ).
"கட வ த பாைதைய பா ெபா ,

நா க , ெபா ளாதார ப அ
ைவ பதாக ேதா ய ... உ ைம
எ னெவ றா இ எ லா தானாகேவ நட த .
ஆனா உ மன இைவ எ லா ட டப ேய
நட த எ ய "
அ பைட அ த ேச ம , ஒ MBA ப டதா தா இ த

க ெப தைலெய ைத மா ற எ ந னா .
ெராபச ேமா ேட ெசா ன , " னாய இ வ த
உ ன PhD ப ைப ெதாடர தா எ பைத நா க அ ேவா .
ஆனா இ ேபா ரா னா எ அ ெட டாக
க ேசர களா?"
இ ஒ இ க டான ைல "ஒ ற இ த ம ேநஷன ேவைல

ேவ டா எ எ உ மன ெசா ன . ம ற வா ைக
எ ன ெச ய ேவ எ ெத வாக ய ைல. ஆைகயா
வா க ல எ ட வ தன. ல உ வா க ப டன.
அ ேபா ேற தைனக , இைவ எ லாவ ைற
எ ெகா நா நட ேத ."
னாய இ த வா ைப எ ெகா வ எ ெவ தா .
ரா னா (Raunaq Group ) எ அ நா அைழ க ப ட இ த
வன -பார , பார டய ம அ ப ேலா
டய -ஆ ய வன க இ த ைப ேச ததா . அ நா
வட இ யா இ ஒ ெப ய வனமா . 1982-1985, இ த
ஆ க அவ றைமைய ேசா வைக இ த .
இ த கால க ட தா அ ப ேலா டய வன ஒ
ைனயாக அைம த .
"இ எ னா ம நட த அ ல" எ னாய

ெத ப னா . நா க ஒ ய வாக ெசய ப ேடா .
அ பார ெசௗ , இவ த ேபா ய டய எ ற வன
MD -யாக இ றா . ம ெறா வ ஓ கா க வா , இவ த ேபா
அ ப ேலா டய வன ேச மனாக இ றா ." இ வ
22 வயதான னாய தா இைளயவ ஆவா .
இ த ேவைல க ரமாக , ச ேதாஷமாக அவ

இ த . ேகா ப இ த அ பவ யாசமாக
இ த . இைவெய லா தா ய அ ல ெப ய க
எ ப , அத ல இ த வன ணா சய கைள மா
அைம ப தன ஒ ப இ த அவ
ச ேதாஷ தா .
"நா எ லா க ழைம அ ெட இ ெகா

மான ல ெச ேவ . ேகரளா மா ல எ ற நகர
இ எ க ெதா சாைல ெச ேவ . வன 22 ைள
அ வலக ைத ரைம ப , ெபா வள ம பைன
ஆ ய ைறக கவன ெச ேன கமாக
ெசா லேவ ெம றா இ தா ேநர ைத எ ப ைகயா வ
எ பைத க ெகா ேட . அ த கால க ட ற
ேமலா ைம ப ைறய ஷய க இ த . அதாவ அ ம
ெப வ , IDBI - இ கட வா வ ைறகைள ேவகமாக
ெச வ எ ப ம ெதா சாைல ட க கல
ெகா வ . ெதா சாைல ச க ப ேக ப ேபா ற வைக."
இைத த ர ரா னா ெதா சாைல ச க தைலவராக
இ ததா அவ ேப ைச எ ேவைல னாய ைக ேச த .
அ த நா ஆ க க அ தமாக இ த .
எ லாவ நா ேனா யாக த ள ப ேட . இதனா நா
ைறய ஷய கைள க ெகா ேட . அ ப ேலா டய தா
எ ப ைரயாக அைம த . இ யா யாபார
எ பைத எ ப நட த ேவ எ ற நைட ைற ேமலா ைம
எ ைன கா க ெச த .
ஒ ேச ம அ வலகல 'உலக ைத தைல ழாக

பா ததா அவ இ நட ேந ைமய ற ப தய
நா ட லாம ேபான . "எ றைம நா 45-ஆவ வய
அ ேபாேலா டய ேமலா ைம இய ந பத ைய அைட
ேவ . அதனா எ ன?" இ த ைலைய அைடவ எ ப க
லபமாக ேதா ய . அ ப யானா எ ைடய சவா எ ன?
இ த ேக தா , தா ஒ ெதா ைனேவா ஆகேவ
எ ற ெபா ேதா ற காரணமாக இ த .
னாய மைன ஒ ரபலமான IMRB எ ஆ ெச

வன ப யா ெகா தா . இவ தா ஒ யாபார
வா ைப னாய க ேணா ட ெகா வ தா . ேதார
ெசாபா வாலா ம அ ஹ வா யா எ பவ க IMRB -
ல MARG எ ற வன ைத ப பா
வ னா க . இ த வன IMRB ஒ ெப ய ேபா யாக
அைம த . ஆனா இ ேபா ெட இ ைல.
இ ெபா னாய 26 வய . எதாவ ய க

ெச யேவ எ அவ ேதா ய .
"எ ல ைறபா க இ பைத நா அ ெகா ேட . நா

க யமான ஷய கைள ஆரா வ ரம ப ேற .
வ க ைறைய ட யாபார , ெசய ட ம
ஒ ைண ைற ந றாக ப ெப ேள .
ைற என கவன ேதைவ ப ட . ஆைகயா ஒ
யாபார ைத ெதாட க ஒேர மன பா ைம ெகா டவ கைள
ேச ெகா ள ேவ எ ெவ ேத .
ஆைகயா த ட ப த .ேக.ெஜ (B K Jain ) (ந ப ஒ

மாணவ ) ம ராம ரம ய ஆ ேயாைர த ட
ேச ெகா டா . இைத த ர அவ ைடய மைன ஹ ,
க க தா வ உள ய (Psychology )ப ட ெப றவ .
அவைர த ட ேச ெகா டா . ம IIMA
த ட ப க ப த க ெந ய ந பரான ரா
மா ைக ேச ெகா டா . இவ ஏ எ ெப ஸ (AF Ferguson
) எ ற வன ப யா யவ .
இ த ஒ ெவா வ அவ ைடய ற த த றைம ட வ

ேச தா க . உதாரண ரா ஒ IIT ப டதா ம MBA , CA
தவ . இவ ெராபச எ .ேக. ப டா சா யா ட Prof SK
Bhattacharya ேமலா ைம அைம க பா ைற ேவைல
பா தவ . இவ தா இ ெபா ைண ேச மனாக ஃ பா
ெவ ச இ றா . ெஜ ம ர மா இ ெபா
இ த வன இ ைல.
இ த ச ைத ஆ வன ைத ெதாட க ெச த .
ஒ ெவா வ தலா 15000 ஆர ப த ட ெதாட னா க .
அ த கால க ட 'ஃ பா ' எ ற ெபய க ெபா தமாக
இ த . ஆனா இ ெபா ேதா இ த ெபய ம தா
இ ற . ச ைத ஆ இ த வன ஒ ச ப த
இ ைல.
இ த இள ன த த ெச த கா ய ரகா டா ட
எ பவைர தம வன ெகௗரவ ேச மனாக இ மா
ேக ெகா டா க . இைத ெகா டா வத ஃ பா ஒ
ெப ய ெகா டா ட (பா ) ஏ பா ெச த . இத
காரண தா அவ க ஆர ப த இ பா பண
ெசலவான . அ டவசமாக வா ைகயாள கைள அைடயாள
காண ரம படேவ இ ைல. ஏென றா IIMA - இவ ட
ப த ல பல வன க ேமலா ைம ைல இ தா க .
ஒ வ ெந ேல இ தா . ம ெறா வ AmEx - இ தா .
ஆகேவ ச ைதைய ஆ ெச ய ப க வ ெகா ேட இ தன.
"ஆைகயா நா க யாபார இற ேனா . அதாவ ச ைதைய

ஆ ெச ப ... ஆனா ஒ ெத மா உ க ?
இ த ெதா உ க க க ெகா ெச ."
ஆைகயா ஃ பா எ ற வன எ ப ஒ ச ைத ஆ
வனமாக இ ற ஒ அ பைட க மான வனமாக
மா ய எ ப ஒ ெப ய கைத. இ த மா ற ஒ ப ேத.
வ வைம தத ல. த ெசயலாக ைவயாக க தேத.
னாய பைழய தலா இவைர ச , " க எ ஒ

வன (Booker Group ) (அதாவ க ப வழ வன )
ஒ ெதா சாைலைய அைம க றா க ெச வாயா?" எ
ேக டா . அத இவ ஒ ெகா டா .
"இ த ேமலா ைம க எ ப ஒ
க ேணா ட ைத தா கா . ஆனா இ
ம றவ ட ேவைல ெச ப த டா . இ ஒ
ப த ப ட , அ வள தா "
ஃ பா தா க ஒ ச ைத ஆ அ ைரயாளராக தா
ெச றா க . " ஆனா அவ கேளா எ க ஒ ெதா சாைலைய
க த அள றைம உ ள எ ந னா க .
ஆைகயா ெதா சாைலைய க த ப இற ேனா .
IIMA - ப த, ப ப ெகா ட, ந ென வ க
இ த ேவைலைய ெச ய யவ க நா க எ ப வா ெமா
ெச வ யாக எ ேலா ட பர ய ."
1991 ஆ .நர மரா (Narasimha Rao ) ரதம ம யாக

இ த கால ெவ நா ேந க த இ யா வர
ஆர த . இத காரண தா பலநா க வன க ந
நா வர ெதாட னா க . ெகா கேகாலா, ெஜனர
ேமா டா ம பல ெதா சாைலகைள அைம க ஃ பா
உத ய .
"நா க 1985- 1990 வைர ச ைத ஆ யாபார ைத நட

வ ேதா . இ யா ேலேய நா காவ வனமாக இ ேதா .
அ 4-5 ைள அ வலக க ட , ந ல
வா ைகயாள க ட இ ேதா . இ ஒ ந ல யாபாரமாக
இ த ேபா க மான ெதா எ ப ேயா ஒ ஆ வ
எ கைள ஈ த ." ச ைத ஆ ப ஒ கால க ட
அ த ட ஆர த . அதாவ ேசா வ ண ,
ேப ைவ ேபா ற காரண களா FIPB , ெதா சாைல
ெகா ைக, க மான ேவைல பா க , இய ர கைள ைற ப
ெதா சாைல ெகா வ வ , இற ம அ ம ெப வ
ேபா ற ெசய பா இ ம ம யாைத தா
இவ கள ஆ வ ைத , உண ைய ய .
" க எ ன ெச கேளா அ உ க ஆ வ ைத வதாக

இ கேவ அ லவா? அ தாேன உ க எ ெபா
ய ."
உ ைம... பண எ ப ைண ெபா தா உ க அ ,
மன எ ன ெசா றேதா அத ப நட தா யாபார வள
த (Turn over ), அ பைட லாப என ைண ெபா க
ைட . அதாவ இைத க ெதாட தா பண உ கைள
ெதாட . இ மகா மா கா ெபா ெமா க -'காரண ைத
அ ெகா வ உ ைன ெதாட வ '. இ த ெபா ெமா
எ லா ைடய வா ைக உ ைம ெபா இ த
ெபா ெமா ைய ல ஆ க னா பா ேப ஒ
ள பர பலைக பா ேத . "அட இ ந வா ைக
ெபா !"
ஆைகயா எ ன ெச ய ேவ எ பைத க ட க . அ
ரமாக இ க . இவ அ ல அவ யா ேவ மானா
பண தரலா . ஆனா உ க எ ண டா தனமாக
இ க டா .
ட ெசய பா நா க மா ய இய ைகயாக எ தாக

இ த , ெப ய யாக ஒ இ ைல. வா ல வா ைத
பர ய . யாபார ெப ய . அ த கால க ட ஒ மா ல
அர பா ைக ப ேக ப ட .
"த நா அர எ கைள அைழ இ யா ேலேய த

ைறயாக த யா ைற ெதா சாைல காைவ ெச ைன
அைம க ேக ெகா ட . இ ைற அ ம ரா ேவ
(Mahindra Wold City ) எ அைழ க ப ற . இ ஒ வார யான
ைளயா தா . ஆைகயா 1995-96 ஆ
ெதா சாைல கா அைம ப ஈ ப ேடா .
ெதா சாைலகைள க வ இ மா ேடா ."
ஆர ப 5-10 நப கைள ெகா ட இ த வன வள
வள த ேபா ெதா சா த 1000 நப க ெகா ட வனமாக
வள ள . அ த நா ஆ க 5000 ெதா சா த
நப கைள உைடய வனமாக வள அைடவேத எ க ட .
இ த பயண சாைல க பாக ல ேவக தைடக

இ ேமா? ல ச க க ேமா?
"எ க இ ஒ வ மா ற ஏ ப ட . அதாவ
1997 நா க அ பைட க மான க வேத எ க ைல எ
எ ெகா ேடா . இ நட தத காரண ட ப
பாெர ட Mr Deepak Parekh நட த ஒ ேப தா . அவ தா
என பல ப ஆவா . த ப ட ைற ச
வன ச ."
" பா வன உ ைமயான ெவ ப தார க HDFC

ஆ . இ ெபா IDFC ட. இ த வன க ெப ய
ப தார க இ த இர வன கேள. ெபா வான தைலவ - ப
பாேர பா வன க அ கைற ெகா டவ . ந ல
வ கா யாக இ தா . அவ தா த யா கட
ெச மா அ ைர னா . அவ ய ஒ அ ைர, 'இ த
வன ைத ஒ அ பைட க மான வ நராக ைல '.
இ அ த கால க ட க எ தான கா ய அ ல.
"எ ேலா ய எ ன ெச ெகா றா , ெதா சாைல

க றானா? இற ேபா வா . " அ ேபா ேற பா
ெதா சாைல க ப ல வ வான, ெக யான
ெதா சாைல ட -அதாவ ெதா சாைல காசாைல,
ெந சாைல ட க ேபா ற ஒ ைற வ மாக
ல இ ெனா ைறைய வ க ேவ எ ற அவ யமா?
எ தைனேயா வன க இர ைட ேம ேச
சமா க ைலயா? ஆ , உ ைமதா ஆனா பா
எ ெபா ேம ஒ ைற தா ஒ ைற வ ற .
"பா க எ க அ பைட க மான ைல இ ஒ த

ைடேபா இ ற . நா க 5000 ேலா ட சாைல அைம த
ம ெச (SEZ ) அைம த ஏ ம வமைன ட அைம
ட இ ேறா . நா க அ ைர ேறா , ஆனா
எ க ைடய க ெப ய யாபார எ ப ெபா ய ைறதா .
எ க ட 600 ெபா யலாள க இ றா க . நா க அ பைட
ேவைலைய ெபா ய ைற ெதாட , க ட வ வைம
ம அத ேம பா ைவ, ட ேமலா ைம ேபா ற எ லா
ைறக ஈ ப ெகா ேற .
பா த ைன 70% ெபா ய வனமாக 30% அ ைர

வனமாக த ைன தாேன கா ெகா ட .
அ ைர வ எ ப MBA ப டதா க க லபமான ஒ

ேவைலயா . ஆனா க னமான ெபா ய ப க ம க
ெப ய ட ைத ெசயலா வ எ ப ேவெறா ப மாண தா .
இெத லா எ ப நட த ? னாய மேல ய ைஹ க ஷன
ட ந யாைர (Malaysian High Commissioner, Mr Nambiar )
த ெசயலாக ச த தா காரண எ னா .
அவ ேக டா , " க எ ன ெச க ?"
நா ய , "அ பைட க மான ைற அ ைரயாளாராக

இ ேறா "
அவ னா , "ெபா ய இத அட க தாேன?"
நா ய , "ஆமா ."
அவ னா , "ஒ மேல ய க ெப இ யா ைழய

ப ப ற ."
ஆைகயா னாய ரா அ த வன தாைர ச தா க .

த காரண தா உடேன அ ட ேலேய இைண ஒ ப த ைத
ெச ெகா டா க . இ த வன எ எ எ
இ ட ேர ட எ ெபய டா க . அதாவ அ பைட
ைவ (PQ) வா னா க . ல வ ட க க பா அ த
வன ைத வா ெகா ட .
ைட ேகா வ ததா? ேகா ைட வ ததா?

எ ற ேக ைய ேபால அ பைட க மான ைறயா? அ ல
இைண ஒ ப தமா?
அ பைட க மான ைறதா த வ த . அத தா

இைண ஒ ப த . இைத த ர எ ஒ காரண
இ ற . ஆைகயா ஒ வ ச ச த பவா யாக தா இ க
ேவ . அ த அள நா ேயா க ைல. நா ரா இ த
இைண ஒ ப த ைத ேம ெகா ேபா ய , "ஏதாவ தவ
நட தா பா ெகா ளலா . " ஆனா இ ஃ பா த 10
ெபா ய ைற இ வன க ஒ றா . இத
சா 5000 ேலா ட சாைலக , ெதா சாைல கா க ம
பால க (Bridges ) ஃ பா க யேத காரண .
ஆனா இ த வன ற ேதா ற ச தா வாகேவ

இ தேத, இ எ ன ெத வாக ெச த ேத ெத பா? "உ க
ெத எ ெபா ெத லா ஒ வ அ பைட
ேம பா ட ைத ப ைன றாேரா அ ேபாெத லா
எ ைடய ெதாைலேப ஒ . இத ேம எ க ஒ
அ கார ேதைவ இ ைல. எ ைடய ஆ ட தக (order book )
ெவ ெகா ற . இத ேம எ னா சமா க
யா ."
இ 2-3 ஆ க IPO க . இத எ த தமான

அவசர இ ெபா இ த வன இ ைல. ஏென
எ க ைடய த ப தார அதாவ எ அ (L&D )
ேபா றவ க எ க ட ேச த தா . ஆனா த தலாக
ப டாள க இ ன 40% எ க ட ைவ றா க .
அ த ல ஆ க கான ட 'ஒஆ ஆ ' (ORRU )
எ ப தா . இ த ெசா ஏேதா ஃபா ட எ நைக ைவ இத
வ ெசா க ேபா ேதா றதா? இத அ த 'ஆ கா ரா
ரா அ ' (Organic Rapid Ramp Up ) அதாவ ச ைதைய ைள
அள , ச ைத நம ப , ச ைத அள , நா ெச
யாபார எ த அள உய ற எ ப தா .
ஆனா இ த பயண தைட சமதளமாக அைமய ைல. ஒ

க ட உ ைமயாக இ த வன வத கான ைலைய
அைட த . "1998-99 ஆ ைட எ ேகேயா எ கள
வாக ெசல க எ க ைட த ஆ ட ேம இ த .
பண ழ க ேந மாறாக ந ட இ த . மாத இ நா
ன த வத ட பண இ ைல.
னாய ப பாேர ைக ச க பா பற ெச றா .
அவ ட அ தா . "சா , உ க உத என ேதைவ. நா
ெகா ேற . எ ைன கா பா க " எ றா . பாேர
இவைர கா பா ற உத கர னா .
"உ ைன ந வத காக இ ேக ம த க இ றா க எ க ைண
ேநராக பா அவ ய , உன நா உத ெச தா இ த
ழ ப ைத ெவ ேய வர யமா?" ஐ ட ற
த ைக ஒ காேசாைல ட அ த அ வலக ெவ ேய
வ தா .
ம ப 'அட இ இ ப தா நட கேவ ' எ இ தேதா,

1998-99 ஆ வன பல ைறக ட ப ட . ேவைல
க க த . இ ம வாக உய பத இ த
பல அ ைர வழ ைல அ பைட க மான
ைற மா ெச றைத ப ைல.
ஒ ெப ய கைதைய கமாக ெசா னா , வாக

ச ர ைற இ த வாக னரா ேம ெகா ள ப ட
ேமாசமான யாபார ட தா , தவறான களா ஃ
ேப ைல வ த . ல ந ப க அ ல வன க
ஒ தமான பா கா இ அ ல அைசயா ெசா
அடமான இ ெவ ந ைக ேப உத ெச யாம
இ தா ஃ பா இ ஒ ச ரமாக ஆ இ கா .
"இ த கடைன வா ைக எ னா தர இயலா .

பண தா ஏ ப ட கடைன நா இ ேட . இ ஒ
ப வான அ பவ தா . ஏென றா இ ைற எ ைன யாராவ
அைழ , ' ஒ ெவ ெப ற ம த ' எ னா என எ
உ மன ெத , ைற நா எ த டா தனமான
களா நா ந ெத வ க ேவ யவ எ ."
"இ ெத வ தைல எ எ ேகா நா உண ேத . உ

ைலைம இ தா ெச ய எ ம வா ைக
தவ ெச வா எ நா உண ேத . ஆைகயா உ
ேநா க ேந ைமயாக இ தா யாைர ஏமா றாம இ தா
ம உ ேநா க உ கவன ெத வாக , ெபா பாக
இ தா ச தாய அவ க எ ைலைய உன
உத பவ க இ றா க ."
சாதாரண மன ைல பா தா ஃ பா உண வச படாத
அ பவ . க னமான கைள எ த ேபா அ
ேந ைமயாகேவ ெச ய ப ட . "அதாவ ெசலைவ
க ப வ எ ற ெபய ம றவ க ெக லா ஒ மாத
ச பள தன ம அைரமாத ச பள எ ைற ப ைல. "
ைற இ த வன ' ட த ட இற ட . ஒ ெவா
ைற யாசமான ைற . "ஒ காரண , க அ க அள
ேம பா ட ைத ேம ெகா ட . இைத த ர ஒ த ண
எ கைள நா கேள மைன க ட க க வ ன க எ
ைன க ேதா ய . ஆைகயா 100 ஏ க ஒ நக ய
அைம பத (Township ) அ ம ெப எ க ேநர ைத
உைழ ைப இத ைவ ேதா . இத ற தா த
ப றா ைற இ பைதேய நா க உண ேதா "
"இைத த ர DNA ஒ இ ற . எ ேலா எ லாவ ைற

ெச ய யா . ஆைகயா எ க DNA நா க ஒ மைன
க ட க க வ ன க ஆவ சா ய ைல எ பைத
உண ேதா . நா க L&T அ ல DLF ேபா ற வன க ஒ
ந ல அ வமான தைனைய வழ க யவ களாக இ க
.
1990 ஆ வ க றாவ க னமான த ண ைத

ச ேதா . ஒ ெவா த ண க னமாக இ த . ஒ ெவா
த ண ைத க தா வ ெபா ஒ பலசா ஆ க .
இ ெபா 'அபாயகரமான ெசய இற வ ' எ ப
அ த த .
இைத ப ேப ெபா பலேநர பல ம த க ேவைலைய

யாபார ைத வ 'அபாய ைத'ப ேப றா க .
ஆனா நா ச த எ லா ெதா ைனேவா இைத ஒ
ெபா டாகேவ ைன க ைல.
"எ ன அபாய இ ற ? நா க த டாக 15000 பாைய

இழ க ேபா ேறா . அ த கால க ட இ த ெதாைக ஒ
க சமான ெதாைக ம லாம , ஒ ம இ த .
எ க அ றாட வா ைகைய நட வ எ த ஒ
அபாய இ ைல. ேவைல எ ப எ க எ ெபா
ேவ மானா ைட . ேம இ த இள 20 வய 2-3
ஆ , ச ைவ க டா வள ப தய இ ஒ ெப ய
இழ ேப இ ைல."
"இ உ ள க எ னெவ றா நா க ேதா டா எ
ப ன , ந ப க ம எ சமவய ன எ ன
ைன பா கேளா எ ப தா எ கைள பா த . ஆனா
இைத ப நா க கவைல பட ேபாவ ைல எ
மா ேதா ."
னாய ம இவைர ேபா ற ெதா ைனேவா க ப ஒ

வார யமான ஷய எ னெவ றா அவ க
ய ண தா . நா ேக ப இ ேபாேத எ
அ றனா க கவ கரமான ஒ ேவைலைய வா
ெகா ேப . ஆனா எ த அைடயாள ைத அ கா டா .
நா எ ைடய ச பள ைத , கவ அ ைடைய ட
ெப தானவ .
"ஒ ற த ேமலாளராக ெவ ெப வத FMCG மா ெக

ேவைலதா எ ப லமர னமாகேவ எ க கால
க த ப ட . இ த ப னா வன க அ க ைகயான
ள பர ஆட பர இ த . ஆனா என ேகா இ யா
இ ராம க ளவ டா ைக ப எ ப ஒ
ெப ய ஷயமாக ேதா ற ைல. இைத ப நா கவைல
பட ைல."
இ க எ னெவ றா நம க தைத
க அைத ற பட ெச வ தா . இ எ லா ைற
ெபா .
எ ைடய ஒேர அ ைர எ னெவ றா ,
உ ைடய உ மன உ ைமயாக இ . எ ன
ெச ய ேவ எ ைன றாேயா, அைதேய
ெச . உ உ மன இ த வா ைக ப தய தா
ற . இ த பயண நா ெவ
ெப ேவ எ ெசா னா அைதேய ெச . இத
ம ைப அள டாேத. எ ட ப தவ க
எ தைனேயா ேப தன ெக ஒ ற த பாைதைய
அைம , தன ெக ஒ ம யாைதைய
ம ைப வள ெகா உலகள ஒ
க ற த ேமலாளராக இ றா க . உ
உ மன இ தா பாைத எ ெசா னா அ
பயண ெச !
உ உ மன எ ைடய பாைத ச க ெதா

ைனேவா ஆவ எ ெசா னா , அைதேய ெச
அ ல உ உ மன நா ஒ லா ய ,
இதழா ய , தக எ பவராக ஆக ேவ
எ ெசா னா அைதேய ெச . ெச ப
க ப த ராமச ர ஹா ெபா ய ேத
ெப க ற த வரலா ஆ யராக
க றா . இ அவ தன ெக வள
ெகா ட ம ைப ம யாைத பா க .
நா எ ன க ட ேத எ றா பல தன உ மன
ெசா வைத ேக றா க . ஆனா அத
ெசய பா ந ைக இ லாம
இ றா க .
க ெவ ெபறலா . ெபறாம ேபாகலா .

ஆைகயா உ கைள இ சமவய ன
எ ன ைன பா கேளா எ பைத ப கவைல
படா க . ஆனா இ ஒ த வா த ச ைத,
ெவ எ றா எ ன? ேதா எ றா எ ன?
"உ கைளேய க க ணா எ
உ மன எ ன ெசா னேதா அைதேய தா
ெச ேத !" எத கவைல படாேத உ ேவைலைய
ெச ! எ ெசா ெபா ஒ தமான
ம தா .
நா "ெதா ைனேவா க ஒ க உய த
ம ெகா க ப ைல. இ யகால
ஆ வ அ ல. அ ல இைத ெதாட வ
நாக க அ ல.
ஆைகயா எ ைடய ஒேர அ ைர 'காரண ைத

க . வ தானாக ெத . வா ைக
பயண எ ெச ல ேவ ேமா அ ெச .
இ பலைன எ பா காேத. இ ைத
ெசா னைத ேபா - கா க மேயாகா -அதாவ
கடைமைய ெச பலைன எ பா காேத.'
இைத மன ஒ ைவ ெகா க . இத
நாராயண ெசா னைத ைன ைக , "நா
ரபலமாக மாற என 25 ஆ ஆ ."
ெம ெபா
ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979)
மா ெட
(Mastek )
தகவ ெதா ப எ ஒ ெப ய உ ேவக

வ வத ேப 1980-க ஒ ல ந ப க ட
அஷா ேதசா (Ashank Desai ) மா ெட வன ைத
னா . இ யா ச ைதைய த த
பா ேதா ய மா ெட இ இ யா
15 தகவ ெதா ப வன க க ெப ய
இட ைத ெப ள .
எ ெபா நா ந ப க ஒ றாக றா கேளா அ ைறய

இர ெகா டா ட தா அ ல $200 ய
வன தா . இ தா மா ெட கைத.
மா ெட அள ேலா, வள ேலா க ெப ய தகவ
ெதா ப வனமாக இ லா கலா . ஆனா . த ட
க ப தவ க ட ஒ வன ைத வ கேவ
எ ைன ெதா ைனேவா மா ெட ஒ பாடமா .
ந ப க ஒ னா க எ பைத ட 25 ஆ களாக இ ன
ந ப களாக இ றா க எ பேத இத கவ யா . ஏென றா
டா ைமயான , அ இ வள கால த எ பேத
இ ைறய காலக ட ட ஒ அ தான ஷய ஆ .
IIM ேக ப தா பல கன க ற றன. ஆனா உ ைமயான

ெவ உலக ைத பா ெபா இைண எ லா ம
றன. ஆனா அஷா , ேகத , ம த (Ashank, Ketan and
Sundar ) ஆ ேயா இ த கன ேலேய வா அைத ெசய
கா னா க . இத ேம ஒ ெதாைல ேப இைண
ைட க சராச 15 ஆ க ஆ எ ற கால க ட இைத
நட கா னா க . ேம ஒ தகவ ெதா ப
வன ைத வ டலா . ஆனா தன ெக ஒ க ைய
ெசா தமா ெகா வைத மற ட ேவ ய தா . ெதா ப
ெசா ல ேவ எ றா த ப ட க ச ைத
இ லேவ இ ைல.
ஆனா த ஷ கால க ட வா ைக எ ப க அ பாக

ராக இ த . ஆனா தவ ெச வத ஒ வ சாைலேய
இ த . இ ஒ இள வாக இ தா ம வைள
ெகா த ைம இ தா இவ க இத ஒ வ ைய
க தன . ேம இவ க ட ெபா ைம இ த . அ
இ ைறய கால க ட அ தான ஒ !
எ இஇ இச (SEEPZ ) இ மா ெட அ வலக ைத
அைடவத ச ெபா ைம ேவ . அ தா அஷா ைக நா
ச க ெச ேற . நா எ ட எ ெச ற அ தைன
ன க கைள எ ைடயெத உ உ ேள
ெச ேற . ப ெவ ேய வ ேபா இைவக எ ட
இ றதா எ ேசாதைன ெச ய ைல! நா அ
ெவ ேய வ ேபா தரமான ெபா ைள ெகா
வராம இ த ேபா , அ த இர ம ேநர அஷா ட நா
இ தேத ைலம ப ற ஒ அ பவமா .
ெம ெபா
ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979)
மா ெட
அஷா ேதசா (Ashank Desai ) ஒ ம வ , ேபரா ய அ ல
இ யராக ஆவைதேய ேகாளாக ெகா ட ப ைத
ேச தவ . இ தா அவ மன எ ேகேயா ஒ ய ெந ட
இ த . அதாவ தா ஒ ெதா ைனேவா ஆக ேவ
எ ப தா .
"நா IIT இ ெபா 'ஏதாவ ெச யேவ ' எ

ேதா ய . அத லகால நா ேவைல பா ேத .
அ ெபா தா 'ஆமா , நா ஏதாவ ெச யேவ ' எ
ேதா ய . ஆனா நா ைன ேற ஐஐஎ -
இ ெபா இத ஒ வ வ ைட த ," எ அஷா
ைன தா . இ நட த 1978 ஆ .
ஒ இைச எ ப அைம த எ பத பல கைதக உ .

அேத ேபா தா ஒ வன அைம பத ஆ . இத
அைம பாள க உ ைமயாக எ ப ேச தா க ? த ட
ப தவ க , ேவைல பா தவ க அ ல பைழய
ந ப களாக தா .
IIMA ேக ப தா ஒ அ தள அைம த . அதாவ

அஷா , ேகத ேம தா, த ம வாச ஆ ேயா தா . இ த
நா இ த ப ைப த ற எ த ைறைய
ேத ெத ப எ பைத ப உ கா கல ைரயா வா க .
அத ைள தா தா க ஐ (PPID - Project Planning
Implementation and Development ) எ ஒ பாட ெதாட ேத
ெபற ேவ எ ெவ தா க . (அதாவ , ட ைத
ெசய ப த ம ேம ப த ) அ ெபா தா ஒ
உ ைமயான ெசய பா ட ைத ஒ ைண க எ
ெச தா க .
இ த 'தகவ ெதா ப ' எ ற ைறைய ேத ெத தா க .
இ அ த கால க ட யா ெத யாத ஒ . தா IIMA
ப த மாணவ க எ பைத சாதகமாக பய ப ெகா
ெட இ த ைற ப ெச அ கார மனபா ைம
ெகா ட உய அ வல க ட , ம IIMA னா
மாணவ க ட ெதாட ெகா டா க . 'நா க இ த
யாபார ைத வ க உ ேளா , க இத உத களா?'
இத லேப எ கைள ெதாட ெகா டா க . அ
ேஷா ேக ம அ ந தா உ ைமயாக சாதகமாக
ப ல தா க ."
ஆைகயா உ த , ஆேலாசைன, ெதாட இைவ எ லா IIMA

இ ெபா நட த . இத ேம IIMA இ த
ேபரா ய க ஒ ைழ , யமாக ேபரா ய ேமாக
ெகன ம பேட ஆ ேயா ஒ ைழ , தகவ
ெதா ப ைற ைட தேத ஆ .
எ க ட அவ க த ஆ வ தா இ த
ச யான பாைத ெச ற எ பைத உண ய .
ேவைல பா க ேவ எ அஷா ேதா ற ைல.

ஏென றா அவ ேகா ெர (Godrej ) வன ப பத காக
ைற வ றா . ஆைகயா அவ ைற
ப அ த வன ெச லேவ எ ற தா க
ெபா இ த . தகவ ெதா ப ைறைய மன ைவ
ெகா த HCL - ேச தா , வாச IDM ெச றா .
ேம ேகத NOCIL ேவைல ெச றா .
ேவைல ைட த , மணமான வ வைம த இ த

ெசய ட கைள ேமா எ ற உண இவ க இ த .
ஆனா இவ க எ ேலா இ த ெபா ைய அைண டாம
கா பா ெகா வ தன .
அஷா வனமான ேகா ெர அவ ஒ ைட

வழ ய . ஆைகயா அைன ந ப க 'ஒ ' இ த
தா வா தா க . "மா ெட வ வத க ஒ
மைற க காரண எ ஜ ெஷ ேகா ெர ட ேற ."
எ அஷா தா . ந ப க காைல இர ம வைர
தம ட ைத ெசய ப வ எ ப எ பைத ப
கல ைரயா னா க . ப க இ தவ கெள லா , " க
எ லா எ ன ெச ெகா க , ேப ெகா ேட
இ கேள!" எ ேக டா க .
ச ைத ஆ , ன த க (ேவா ேட ெட ைலச ) அ ல
க தயா இ எ த ைறைய ேத ெத ப
எ தேபா தகவ ெதா ப ைறைய இ
ேத ெத தா க , ஏென றா இத ைறவான த
ேதைவ ப ட . அ தயா ெசல இ ைல. இ
அவ க வச யான ைற எ ேதா ய . ம ெறா
யமான காரண இ த வன பா ேப வ வ ,
ஏென றா இத கான அ , மன இ தா உ ள .
மா ெட இ த தகவ ெதா ப ைற ஆ றைல

பா தா களா? எ ப , இ நம வா ைகைய எ லா மா ற
ேபா றதா? ஆமா , இ ைல. 'ஒ நாடா க தகவ கைள
ப ெச கால அ . ேம த க ேன நட க ேபா
க ர எ ப இ எ பைத ப தைனேய இ ைல
எ அஷா னா . ஆனா தகவ ெதா ப ைற ஒ
வன க க அவ ய எ உண தா . அ
அ பைட ெசய பா ட ெம ெபா ஒ
ைறயாக மா எ ப ந ைக ெகா டா .
நா க உ ைமயாக ந ேனா . இ ைற ந ேறா .

ேமலா ைம ைற யமான எ க தகவ
ெதா ப உத யாக இ . இ வன ஒ
கா . ஆைகயா தா எ கைள நா க சா ேவ ெட னால
அ ல இ ேபா ேமஷ ட எ அைழ ெகா ள ைல,
ஆனா "ேமேன ெம அ சா ேவ ெட னால " எ பைத
கமாக மா ெட எ றைழ ேதா .
த தா த த ேவைலைய டா , ற ேகத . இ த
ேநர அஷா மண நட த . ஆைகயா ஆ மாத
க அவ த ேவைலைய டா . இைவெய லா 1982
ஆ நட த . ேகத ைடய கா ேகாப இ த . இ
தா மா ெட ற த . இத ெமா த த 15000. ந ப க
லமாக பல ெதாட பா யாபார வர ெதாட ய . த
HCL - ேவைல ெச ததா எ க த ெப ய ேவைல
ஒ ப த ைட த . ச ச தா (Richardson Hindustan )
எ ற க ெப ட தா (த ேபா ரா ட அ கா ெப எ
அைழ க ப ற ) த ட ப த சகமாணவ உத யா தா
இ ைட த .
இ ஒ ேமலா ைம ைற ேக ெசா தமான ஒ கலா .

ச ச தா எ ம ைத தயா
வனமா . இ த ம ஜூ , ஜூைல, ஆக
மாத க தா ரா அ கமாக இ .(இ ம ஜலேதாஷ
ேபா றைவக இ த கால க ட தா அ கமாக தா ) இ
உ ள இ க எ னெவ றா இ த ம ைத ேய
தயா ேச க ேவ மா அ ல அ வ ேபா தயா கலாமா
எ ப தா . இ த இர வ ேம ெசல இ ற லாப
இ ற . எ கைள ேபா ேற எ க ேபா யாள க இைத
சமா க ய தா க . கரமான ெகா க அவ களா
இயல ைல. ஆைகயா அவ க ய , "இவ க இைளஞ களாக
இ றா க . இவ க அ ைற தாக இ .
இவ க ட ய பா ேபா ."
அவ க ஆ ட இ த ஒ க ைய பய ப ,
ேபா வர ெசய ைறைய அ பைடயாக ைவ ெகா
ஒ மா ைய வ வைம தா க . "எ க இ ஒ
சவாலாகேவ இ த எ ைன ேற . ஆனா இத ெகா
றைமயான ைவ வழ ேனா . இ ைற இ த வன
அைட த வள ைய பா ெபா அ ஒ ய ேவைலேய
ஆ . இ ைற அத நா ெப ைம ப ேற . அ
ம லாம அைத ப ைன ெபா ெத லா ஒ
மன ைற ஏ ப ற . அதனா தா தாக இ த வன
ேச பவ க ட இைத ப நா ேப ெகா ேட இ ேப ."
"மா ெட தன ஐ ஓ- ெச ெபா
ெம ெபா எ னெவ தரக க ெத யேவ
ெத யா . ' க தகவ கைள ேச ைவ
த ைடயான தக கைள தயா பவ களா!' எ பல
ேக ட ."
அ த கால க ட ' ச இ ட ேப ' எ ெறா க இ தேத

இ ைல-இைத 'C ' ேகா எ எ வ வ ெகா உ வா க
பட ேவ . அ ஷடவசமாக வாச இ ைகேத தவராவ .
இதனா 30000 ம ள த ஒ ப த ைட த . அைத த ர
ேவைலைய ேய ெச த காரண தா மா ெட ஊ க
ஊ ய ைட த .
MBAs ப டதா யான எ லா ெதா ைனேவாைர ேபால

மா ெட த கள அ றைன தா லமாக ெகா இ த
ைளயா இற ய . இ த றைன பய ப ஒ
வன ைத எ ப அ த க ட எ ெச வ
எ ப தா ஒ ெவ கரமான கைத அ வாரமா .
ேகத ைடய மா ெட ந ம பா எ ற
இட ைரவாக மா ய . ஏென றா ஒ 'ந ல கவ '
ேதைவ ப ட . அ ஒ 35 ச ர அ ெகா ட அ வலக தா .
ஆனா இ த அ வலக க ர ெப ற ட டவ
அைம த . கா ேகாப ெதாைலேப இைண இ ைல எ ப ஒ
க -அதாவ அ த கால க ட ஒ ெதாைலேப இைண
ைட பத 15 ஆ க ஆ !
ந பரான ஒ நைக யாபா இத உதவ வ தா . இவ

ெதாைல ேப இைண ைப யாபார காக உபேயா
ெகா டா க . ஒ க ட அ கமாக உபேயா ைல
வ ததா அ த ந ப இ த உத ைய ெகா டா !
இ ைறய கால க ட ட இ ஒ அ ய க பைன கைத
ேபா ேதா ற , ஆனா உண வ எ னெவ றா இ
ேபா ற 'உ ைமயான ட ' தாராளமயமா க ஆகாத இ யா
யாபார ெச பவ ேதைவ ப ட எ பேத.
"எ க யாபார ைத ஒ ெபா ெதாைலேப இைண ட தா

ஆர ேதா . த ஐ தா க எ க ெக ஒ க ட
இ ைல, இைத உ களா க பைன ெச பா க றதா?" எ
அஷா தா . வா ைகயாள அ வலக ம
அ த க கைள ெகா தா இவ க யாபார
ெதாட ய . "எ லா யாபார வ க இ த க தா .
இ ஒ க னமான ேநரமாக தா இ த . இ பண ச பா க
ஆர கேவ இ ைல. ஆைகயா எ கைள ைல த லகால
தாமதமா ."
ஒ ெவா வ 'ச பள ' எ 1000-2000 வைரதா எ லா

ெசல க ேபாக எ ெகா டா க . அவ கள ந ப க
உட ப தவ க பல நா க ெப ேவைல ேன
ெகா த கால , ஆனா மா ெட னேரா இ
இர டா வ தா பயண ெச ெகா தா க .
ஆைகயா எ ெபா தாவ இ த யாபார ைத ைவ
ேவைல ப ெச டலா எ ேதா ய . ஆனா
அவ க ைட த ேந ைமயான ஆதர (அவ கள
ப தா ட ) ம இ த வன ைத ந றாக வள க
ேவ எ ற ேநா க தா இவ கைள ெதாடர ைவ த .
ல அ றைன ெகா ட ஒ அ கா யாக இ த வன

இ க டா எ ற எ ண தா மா ெட பலைர ப
அம ய .
ஆர ப ேலேய மா ெட ைக ேச த, தாக எ பவ ஒ
யமானவ . இவ மா ெட வா ைகயாளரான ஷ
எ ற வன ேவைல பா தவ . இ த இள
ெசய பா டா கவர ப , ேபா பா னராக ேச தா .
இத ைட அ ைவ ேச த வாச எ பவ ல ெச றா .
க ட ெசாைச ஆஃ இ யா நட ய ஒ க கா
இவ க ஒ ைனயாக அைம த . இ தா
(personal computer ) அ க ப த ப ட . இ மா ெட
ெம ெபா வனமாக த ைன ள பர ப ெகா ட .
இ த க கா ப ெகா டதா ம ேம ேப (Cit bank
) ம தா வ (Hindustan Lever ) ேபா ற
வன ஆ ட ைட க ஆர த ஆைகயா ச ைத
கா ஊ ற ஆர ேடா எ ற ந ைகைய மா ெட
உண த . இவ க IIM ப டதா க எ ற ைலைம இவ க
உத ய . ஆனா ஆ வ ட க ஒ 'க னமான க டமாக' தா
இ த .
"நா ேமலா ைம ப ய தக அ த ஒ
யாபார ைத ைல த 6 அ ல 7 வ ட ஆ எ ப 10000
வன க கைதகைள ஆரா ற க ட " எ
அஷா னா . "நா ைல த எ ெசா ன ஒ ரான
வரைவ கா பைத தா . க ஒ டகால யாபார ைத எ
ேநா கலா . அ ல ேநர லாப இ கலா அ ல லாப
ந ட இர இ ைல எ ற ைல இ கலா ." இ த உண தா ,
ர ரமாக யாபார இ க ேவ எ ற எ ண
ேதா வத காரண .
மா ெட ஆேற மாத க ேட டா ேகா (Data Quest ) எ
மாத இத இ யா த 10 ெம ெபா வன க
வ ைச இட ெப ற . இ த வன ஆறா இட ைத த .
"நா கேள எ க ெசா ெகா ேடா , 'ஆஹா இ ெபா
நா க ஒ வன அ ல எ !" 1988 ஆ இ த
வன யாபார 46 ல சமாக இ த .
இ எ ேக பயண ? ம ற ெம ெபா வன க
மா ெட வைளவ ச யாசமாக தா இ த எ
அஷா ந னா . இ யா பல ெம ெபா உ ப
ைற ேனா யாக இ த பல வன க மா ெட
ஒ . ஆர க (Oracle ) வன ேபா யாளராக இ த
'இ ர ' (Ingres ) எ வன ட தகவ தள க காக
ஒ ப த ஆன .
"ம ெறா ட ,எ லா ைற க ய
ப க டாக க ேவ எ ப தா , இதனா
எ லா ைல பணவர இ ெகா ேட
இ . கால ேபா வ க எ க ைடய
இ வா (Invoice ) எ ராக கட வழ க
ெதாட னா க . "
"தகவ ெதா ப ைற எ ப ஒ ேம
உ கா ப ேபா ஆ . உ கைள க
அ க தாக க ெகா ேட இ க
ேவ ."
இ த ெபா ைள ப ம வா ைகயாள காகேவ

தயா க ப ட ெம ெபா ைள ப ேவ ஒ ஆேரா யமான
யாபாரமாக அைம த . ஆனா க அ க வள அைடவத
ஏ ம ஒ ேற வ யா , எ க ெத வாக உணர ப ட .
இ ேக எ னெவ றா எ ப ெவ நா ச ைத
ைழவ ?
இ த ெம ெபா ஏ ம எ த தமான
அ பவ இ ைல. ம அவ ந ப கேளா அெம கா
இ ைல. "எ லா வன க இ ப தா ஏ ம
யாபார ைத ெதாட னா க . யாராவ ஒ NRI உற ன , 'இைத
உ களா ெச ய மா, அ ப எ றா எ க வன
ஒ ட ெச ெகா க மா?" எ ேக பா க .
ஆைகயா மா ெட ஏ ம ைற ஈ பட ட கால
அதாவ 10 ஆ கால பா பட ேவ யதா . அஷா தா
மா ெட ெவ நா ெச ற த நப ஆவா . எ
ஒ ெப ய ஷய எ றா , த ட ேவைல பா த அ தைன
நப க வ ய ப மான ைலய ேக வ தா க எ
ைன தா . அவ க ெச மான ஏ னா .
TCS ம டாடா பேரா ஆ ய வன க மா ெட

ேனா யாக இ த . அ ப இ த ேபா மா ெட தன
அ பைட யாபார தா அதாவ ' கா ப ' எ ப
தா கவனமாக இ த . இவ க ஒேர ேகா யாசமாக
ெச வ ம உலக ச ைத ஒ ைமயான ைவ
வள ப தா இ த .
1989-90 ஆ மா MAMIS எ ற ஒ ெபா கவன

ெச னா க . இ உ ப ெச ய ஒ வ ைறயா . இத காக
TDICI (ICICI வன ) 80 ல ச ெதா
ெதாட ேபா க ட , க காக வழ க ப கட ைட த .
இ ேபா ற கட வழ ய TDICI எ ைற இத
கட வழ ைகைய ெகா ட ேபா ஒ பதாவ
ைறயாக மா ெட கட வழ னா க . ஆனா இ ைற
ந ைக ேபாக ைல. TDICI இ த த டா 25 மட
அ க ச பா தா க . ேம மா ெட 1992 ஆ
ெபா ைற வனமானா க .
மா ெட இ யா தாராள மயமா த ற ெபா ைற

வனமாக 'ெச ற ெம ெபா வனமா . அ 'இலவச
ைல' எ ப இவ கள ப ச ைத அசைல 60 அ கமாக
ைலேபா . இ த ெபா ெச கால க ட
மா ெட 80% வ மான உ நா ச ைத தா
ைட த . இ த ேபா ெபா ம க இவ க ந ைக
ைவ த ெச தா க .
மா ெட உ நா ச ைத க ந ைக ெகா ட . இ த
வன தகவ ெதா ப ைத ெகா ெபா ைள ,
ைவ ந றாக உ நா வள த ற ெவ நா
ெகா ெச வைத தன பாைதயாக ெகா ட . இ வா
ெசய பட ய ைல. இ அ ஒ ெசய பா
த வமா .
ஆனா எ ன நட த எ றா ெவ நா ெம ெபா
வன கைள இ யா வரேவ ற . எ ஏ (SAP ) எ ஒ
ெம ெபா இவ க மாேம எ ெபா ைள
ெகா ட . நா கா (NASSCOM ) எ இய
தாபகரான அஷா ெம ெபா கான வ கைள ைற க
க பா ப டா . இ பல இ ய ெதா வன க
சாதகமாக அைமய ைல.
எ ஏஎ ஐஎ (MAMIS )-ைய வள பத வா ய பண
எ னவா ? அ , ஒ ட ைற காக வா க ைல
எ பதா எ த ஒ பாதக இ ைல. உலக இ ழ ைல.
அ த கால வார யமான ஷய எ னெவ றா

வ கால நம ெசா ம எ ப எ ற
ெகா ள ெசய ட வ வேம இ ைல. அதாவ ' இ '
(Sweet Equity ) எ ெசா வா க . மா ெட 80 ல ச கட
வா கேவ எ றா த கள வன தக ப இ
ெசா ம 80% ெசா ைத ெகா ட ேவ (ஒ
ேகா ேழ உ க ெசா ம அ த கால க ட
இ தா ) ஆைகயா TDICI ட ெப ற கட த கள எ கால
உ ைம ப ெகா ப எ ஒ ப தமா . நா கா
தம த ஈ பா டா , அஷா இ ேபா ற ைல மா வத காக
க ய ப வ தா . ேம அவ ' இ ' எ ற ஒ
பார ப ய ைத வ க க பா ப டா .
ஒ வன வா ைக, அ வள அைட ேநர ஒ

யமான த ண தா . ஐ ஓ (Pre-IPO )- னா ,
மா ெட வ மான 4 ேகா யாக இ த . அ த வ ட
த ண 9 10 ேகா யாக இ த . உ நா ச ைத ம
ஏ ம இைவ இர ேம ெச பாக இ த . பண யாக,
வா ைக ஒ கமான ைலைய அைட த . அ றாட
ர ைனக அ ல த டாள ஒ க சமான
ெதாைகைய ெகா பத , ர ைன ஒ இ ைல.
இ த ைல ைட க தா ெதா ைனேவா
வா ைக ஒ ைனயா . ஏென றா 'ேவைல ெச ய
த ' எ ற ஒ தா க ெப ய ப வாக ஆர பகால க ட
எவ இ . யா ட , எ தைன பண த க
வரேவ எ ற வர க அட ய ஒ தக ைத எ
ெச றா த ட எ ெச வ எ பைத அஷா ைன
தா . வ ெம ெபா வன கட த
அ நா இ ைல. ஏென றா இ எ க ட அடமான ைவ க
அைசயா ெசா எ க ட இ ைல.
வா ைகயாள க ட 20-30% பண வா வேத ஒ

த ரமா . ம ெறா வ எ லா ைறைய க ய
ப க டாக கேவ எ ப தா . இதனா எ லா
ைல பணவர இ ெகா ேட இ . கால ேபா
வ க எ க ைடய இ வா எ ராக கட வழ க
ெதாட னா க .
1995-2000, இ த கால க ட தா ஏ ம க கவன

ெச ய . இவ ைவ ேச த ஒ வரான த எ பவ இ த
ஏ ம யாபார ைத நைட ைற ப த ர தரமாக US -ேலேய
த மா ேந த . அஷா இ யா இ ெகா ேட உலக
வ னா . க , .ேக, ெஜ ம , ம ஜ பா
ேபா ற நா க யாபார ெச தன . ேகத தாக இ த
வன ைத அத ைவ ம ெம ெபா ைள
வள ப ைமயாக ஈ ப டன .
"ஆைகயா இைத நா க ஆர த ஒ ந ல ஷய தா .
அதாவ நா நாராயண ..." எ அஷா
வ தா . க ஏ ம எ ப க ெப ய
கா யமானதா இ இ த ெமா த ைற உத யாக இ த .
மா ெட ைக ேச 1996 ஆ அஷா நா கா
ேச ம ஆனா . எ ேகா (FC Kohli ) எ பவ ட இ த
பத ைய ஏ றா . "உலக எ ப ெசய ப ற எ பைத ப
உணர ெசய பா ட ைறைய ேம ப த இ
உத ய ."
வன ேள ஒ அைம ைப ஏ ப த அத ெசய பா
வ ைறகைள அைம ப ஒ ெப ய ைம க ஆ . எ த ஒ
வன இ ய ஆ . அ பாக
ெம ெபா வன இவ ைற இ வன
தாபன கேள ெச தா க ம ற ெவ ண க
அ ைர இ .
HR ைற அஷா க ரமாக இ தா . அேதேபா தாக

(Sudhakar ) ம ேகத (Ketan ) ெம ெபா வள ைறைய
ச யான இட ைல னா க .
உதாரண ப யாள க ம ெசயலா ைறைய

எ ெகா க . இைத 1987 ஆ அ க ப ன .
அ ெபா இ த வன 30-40 ப யாள கைள ெகா ட ஒ
இள வன ஆ . 1991-92 இ மா ெட வன அ ம ட
ைல ப ஊ ய கைள வன க ெப ய
ேகா ம ேநா க இைண க ' ரான ம அ ைட'
எ ற ஒ ைறைய உ வா னா க . ெம ெபா வள
ைற (ISO )-9001 எ ற சா தைழ ெப வத சாதகமாக
இ த .
"நா க ஏதாவ யாக ெச ேபாமா எ

ஜமாக எ க ெத யா . இ நா
எ ேலா நம எ ன றேதா அைத தா
ெச ேறா . எ க ைடய சாதாரண ப
வா ைகைய எ ெகா டா க பாக ராக
அைமய ைல... நா மா ெட ைக ஆர 15
ஆ க தா எ ைடய த
ைறைய எ ெகா ேட ."
இத ற ஒ யமான க தாக ைற ஒ க
எ பதா . இத உ ள த எ னெவ ஒ வன தன
ட ெசயலா வைகைய ெகா அத கான ைறைய
ெகா எ த ஒ த ம த இைட எ பா த வ
இய வ எ ப தா .
"உ க ைன றதா 1988-89 ஆ நா என

வா ைகயாள க ட பண வ க ெதாைலேப ல
எ ப ெதாட ெகா ேட எ ? இ ஒ க ற ைலைய
கா ய . எ ைடய க யாள தா இத தைலவராவா .
ஆைகயா இவ தா தானாகேவ பண ைத வ கேவ .
ஏென றா அத அவ தா ெபா . ஒ வன
ெசா த கார இ ேபால ெதாைலேப ஏ ெதாட ெகா ள
ேவ ? இத காக தா நா க ட ெசயலா
வைகைய ம ைறைய வள ேதா . இத கான
ெசலைவ ைய எ ேலா ெபா ஏ ெகா ள
ேவ எ பதா இவ கைள ஊ ஊ க ெதாைக
ெகா உத ேனா .
இ த வன த ெமா த வ மான ைத அள ட த
ஊ ய க ஊ க ெதாைகைய ெகா த , இைவேய
ந ல ைற இய வத தகவ ெதா ப ைத உபேயா
க எ தாக இய க ெச தா க வாக உ ள உய ம ட ன
இ த க ஒ க ைவ பவ க . அவ ய ஏ ப டா
தா இ தைல வா க .
மா ெட 2000 ஆ இ 250 ேகா யாபார இல ைக

அைட தா க . அ 900-1000 ப யாள க ம ெகா .
இத ட ெசயலா வைக, ைற ம ய
ச ைதைய ஆ ர க ேவ எ ற உண தா காரண .
ஏ ம ைற 40-45% வைர ஒ ெவா வ ட வள ைய
க டா க . ெம ெபா ெதா மா ெட எ ெபா
ைலயாக 10 15 எ ற வ ைச ெதாட இ தா க .
ஒ ைலயான இட ைத பெத பேத ஒ ெப சவா .

ஏென றா இ த ைற ெதா ப மா ெகா ேட
இ . இ த மா த க ஈ ெகா வைக த ைன
ைவ ெகா ட மா ெட . அ உதாரண வைலதள
வ ைக வன ஆ க வமாகேவ அைம த .
மா ெட ஒ கா வன எ பதா அ
வைலதள ைற அ க உைழ ைப ேவ எ த ஒ இ ய
வன ெச வத ேப இவ க ெச தா க . இ JAAL
எ ற க உ ளட . ஆைகயா இ த வன டா கா
வன ைறய ேவைல ெச த . ஆனா ர டவசமாக
க சமான ெதாைகைய இழ த . ஏென றா 2001 ஆ
க சமான டா கா வன க ட ப ைல இ த .
ஆனா அஷா இ ஒ வ த இ ைல. Y 2K

ைற ெவ ேய இ ப எ ெறா அ வமான ஒ
ைவ எ த த க கவன ைத வைலதள ம ய
ெதா ப ஆ யவ ெச னா க . ஏென றா இ
க சவாலாக இ ப தா .
" க ஒ ய ச ைத இ க எ றா
பல வைக ைற றைம கவராக
இ
கேவ ."
"இ யாக ஒ வன ைத க நட ேபா
உ க அபாய இ ற , உ க ஒ
ெபா இ ற , இைத ெவ கரமாக பத .
ஆைகயா இ உ க டேனேய ற . இ த
ம ட தா ஒ உ ைமயாள அ
ப பவ யாச உ ள ."
இ ைறய கால க ட வைல தள க வ எ ப 'ஒ

சவாலாகேவ' இ ைல. இ ைற இலவசமாக ஆ ைல
ைட க ய க கைள ெகா ஒ ப ெர வய
வ க டலா . ஆனா அ வலக க கான ஒ
ைமயான யாபார ைழ இைட தள க அைம ப எ ப
அ ஈ-காம வச ட எ ப ' க ெப ய ெதா ப '
சவாலாக இ த .
இ எ னெவ றா , ெதா ப மா ற , வா ைகயாள க

ேதைவ மா ற , ம உ க பைழய ெம ெபா ஒ
கண நைட ைற இ லாம ேபா ட . இ த மா ற
ஏ றவா க உ கைள மா ெகா ேபாக ேவ
எ ப தா .
இ ெனா சவா பல தமான கா ய கைள ைகயா வ

எ ப தா . இ யா ச ைத ெம ெபா யதாக
இ த . ஆைகயா ப ேவ கா ய கைள லாபகரமாக ெச வ
எ பேத மா ெட உ தமமாக ப ட .
ஆைகயா ஒ ைற உலக ச ைத ைழ க எ றா
அ ஒ க ெப ய ச ைதயா . அ ஒ ட ைறைய
ேத ெச அ கவன ைத ெச தலா இட ைத
கலா . ஆைகயா எ ன ெச ய ேவ எ ப ழ ப
அ க ைல.
"நா எ ன ெசா ல வ ேற எ றா உ யாக இ பத ,

அள உ ள ெதாட , க ய அள இ தா 20
யாசமான கா ய கைள ெச ய ேவ . அதாவ யதாக
இ ப தா ெசய பா ேதா ழ ப ைத அ க ."
மா ெட 2000 ஆ வைர பல ைற இ
வன க ேவைல பா ெகா த . ஆைகயா எ த
ைற தன ந றாக லாப த வதாக இ த எ பைத ஆரா
ெச ெகா த . கால ேபா கவன ெச த ப ட .
ஆனா யா கவன ெச த ேவ ? எ கவன ெச த
ேவ ? எ ப ேக யான .
"இைத ப எ ெபா ேம வாத க உைரயாட க நட .

லசமய ச ைட ட... ல சமய நா க எ ேலா
ஒ ெகா ள மா ேடா எ ப ஒ ைமயாக இ ேதா .
இெத லா நட ஆனா ஒ வைர ஒ வ ந னா க
ஒ ைம பா ேதா ." எ ேலா ஒேர அள ப தார களாக
இ லாத ேபா அதாவ அவ க எ ன உ ைம இ ற
ம எ ன ெச றா க எ லாம எ ேலா சமேம எ ற
உண தா ெசய ப றா க .
அவ க எ ேலா ட த ட நா ஆ க க ெந கமாக
ேக ப ச ம ஒேர இ த , அ டவசமாகேவ
அைம த . இதனா அவ க ஒ ப ேவைல ெச ய இய
எ அஷா னா . ஒ றாக இ த காரண தா ஒ வ
ஒ வ ம யாைத ந ைக வள த ம ெபா
அ வள த .
2000 ஆ த டேன ல மாத க ற ஒ

யமான க டமாக இ த அ தா 'கவன ெச த '
'மா ெட ப ' (MASTEK First ) எ ற ெபய ஒ
ய ைய ேம ெகா டா க . இத இ த வன க ெப ய
வா ைகயாள க அ யமாக ைற
இ பவ கவன ெச த ேவ எ ற
வ தா க . உதாரண இ ர ைறயா , இத ஒ
ைமயான ெசய ட ைத உ வா ய . இதனா
கா ன (Gartner group ) இ த ைற ன இ
பல வன க ஒ றாக மா ெட ைக அ த .
இைத த ர, மா ெட அ தளபல , ட ெசயலா

வைக ைன ஒ ைண ப ம க ெப ய ட , இைத
ெகா தா இ த வன த ைன ைல ெகா ட .
இதனா தா மா ெட 'ல ட க ெஜஷ சா ' எ ற ஒ
ெப ைம ய ட ைத த வசமா ெகா ட .
இ ட தா அஷா க ெப ைம. இத அளைவேயா,
ப மாண ைதேயா ெகா அ ல. ஆனா இ ஆ ய
ம க வா ைகைய பா ததனா தா .
"நா க ெசாத இ தா இ யாேவ ெசாத ேபா .''

எ க ரமாக அஷா னா . எ லாேம ட டப
ந றாகேவ நட த . ஆைகயா இ மா ெட ம இ யா
ரா இைவ இர ம ட ேம ைவர ப த ேபா
அைம த .
கவன ெச த எ ற ய எ லாவ ைற ஒ ைண த
எ ற ய ஒ மன உைள ச இ நட க ைல.
எ தைனேயா ட க ெப ய அள யதா க ப ட .
ல ட க ைக ட ப ட . இதனா பல ஊ ய க மன
உைட ேவைலைய ெச றா க .
இைத த ர 2001 க ஒ கர ரடான பாைதயாக இ த .

இத காரண . கா வன ச ைகக ம 9/11
காரணமா . ஆைகயா ஏ ம சா த வன க வள
ைற ட . அேத ைல இ த வன த ைன தாேன
தமாக வ வைம ெகா ட .
ஆனா இ ஒ ந ைக அ ச ஒ த . அ தா
மா ெட ெடலா எ ற வன ட இைண யாபார
ய ஒ ப தமன தா . இத ல இ த வன
பல அ பவ க ைட த . ம கவன ெச த
ேம ரமான . ஒ வ வான வாக ஒ
அைம க ப ட . ம 2000 ஆ எ எ எ ம
நட த .
உலக ேலேய நா க தா 'People CMM ' அ ல PCMM எ ற

சா தைழ ெப ற த தகவ ெதா ப வன ஆ .
ஆைகயா நா எ ன ெசா ேற எ றா யமாக நா க ஒ
ெதாைலேநா பா ைவ ெகா ட வன ைத ம அத
ம ைப வள ேளா .
1990 ஆ ேலேய இ த ம எ ப உ வான .

ெதாைலேநா பா ைவ ச ம கலாக இ தேபா
இைவெய லா ந றாக நட த . காலேபா கவன ெச வ
ஒ ெத ைட த . த மாறாம இ ேறா எ ற உண
ைட த . ைற ஒ க வ த . ம இ ெபா
ைற இ வ வாக உ ள . இெத லா கட த 8,9
ஆ க தா நட த .
இ ைற மா ெட ைக பா தா , வர ெசல கண
அ ைக 60% டாக உ ள அதாவ பணமாக ெபா
ஷய க லமாகேவா, வாரண லமாகேவா இ த
பண ைத ர ட ைல. 1994 ஆ ற இ த வன
தன ப காள க ட ப ெச பண ேக க ைல. இ த
பண எ லாவ ைற இ த வன தானாகேவ
உ வா ெகா ட .
ம ெறா யமான ெசய எ ைல ம ஆ ைக மா ெட

க டமாக இ த . யா இ த வன நாணய ,
ஒ க ந ைகைய ப ேக ேக ப ைல. த
ெச தவ க ட ஒ ந ல உறைவ வள ெகா வத உைழ
ம ேநர ைத ெசலவ ப எ ப தவேற இ ைல. ஆனா
ஒ ெவா ைல அள ேதைவக மா றன. ேம
உன ெக ன ேதைவேயா அைத ெச யலா .
" ம ஆ ைக எ பைத 1993-94 இ யமானதாக

க த பட ைல. ஏென றா பண காக ேபா ைல,
ப ச ைத அ வளவாக யைடய ைல. இைத ஆரா
ெச பவ க இைத ப ஒ ேம ெத ய ைல. 1999
ஆ இ த ைல மா ய . ஆைகயா இ த சவாைல எ ெகா ள
நா க தயாராேனா ."
இ ஒ ெதாட பயண ம நாைள எ ப நம தாக ஏதாவ

ெகா வ . யா ெத ? 2008 மா 31 ேத வைர,
மா ெட 4000 ஊ ய கைள ெகா ட $ 200 ய வனமாக
இ த . 25 ஆ க இ த ெம ெபா யாபார ெதாட
இ தைத க ேகாலாகலமாக ெகா டா னா க .
ச ேதகேம ைல இ ஒ ெப ய சாதைனதா . ஆனா ம ற
வன க ட அ இேத ைற இ வன க ட
ஒ டாம இ க ய ைல!"
இ ேபா ம ேரா க ைர ேன னா க . இைத

அஷா ஒ ெகா டா - ஆனா அவ க அள எ ற
ட ைததா ெதாட தா க . ஆனா மா ெட தகவ
ெதா ப கவன ெச னா க . இ த வன க
உலக இ பா 500 வ க கதைவ த ட Y 2K ஒ
வா ைப த த . மா ெட Y 2K எ வ ஏறேவ இ ைல.
"DNA எ ப ஒ ெவா வன உ . அ த DNA எ ப

வாக வளர ேவ . அதனா தா நா ம ப ம ப
ெசா ேற மா ெட கைத இ வைடய ைல."
இ த வன ைத உ டா யவ க இ த கைதைய ந றா க .
ம அவ க ட வ த எ அ ஏ (M&A ) ஆஃபைர உ யாக
ம தா க .
"எ லா கால எ க ஒ ர தர ப இ த . அதாவ

யாராவ வ எ க ட வா க . ஏ எ க ட ேசர டா ,
நா இ வ ேச தா இ ெப ய வனமாகலா . ஆனா
நா க ேபாக ைல. நா க ேனா , 'நா கேள இ த
வன ைத நட த ேனா எ ன ெச ய ேவ எ
ைன ேறாேமா அைத நா கேள ெச ேவா . எ க அ த
ந ைக இ த . இைத த ர இ ஒ தவறான எ நா
ைன கேவ இ ைல."
அஷா இ ெபா எ ஐ எ இ (Society for Innovation and

entrepreneur ship ) எ வன ைவ ேச மனாக இ றா .
இ த வன ைத IIT ைப ஆர த . வள வ இள
வன க இ ஒ தாயாக வாக க ற .
"இைளஞ கைள பா நா வ கெள லா

அ டசா க . ஏென றா உ க இ த வன ஆதர
இ ற ."
மா ெட கைத நம எ ன ற எ றா க
யா காக உ கைள நட த ம உ க தைன
ஆதரவாக யாராவ வ வா க எ கா க ேவ டா
எ ப தா . கேள ைத யமாக ெச அைத க கா க .
அஷா :
ஒ வ ஒ வ ந ைக ைவ ஒ
ேதைவ. ம அ ஒ வைர தைலவராக
ஆ வத ப ெகா டவ களாக இ க
ேவ . இ அவ எ தைன ெப ய ப தார
எ ற அ பைட ம ம ல, ஆனா அவ
இ ம யாைத, ந ைக ம அவ ைடய
ற . ஏென றா அ தா த ைன இ ெச .
ெவ இ ஒ தா வ எ ைல. நா
ேவ . நா ைக ஆ க ம றவ ெசல
அ பவ ைத ெப க -ெகா ச உண , ெகா ச
ர தர வர , ெகா ச ேச எ லா
ெப க . இத ெக லா , கரமான ய
இ ற . ஆனா உ க பண இத
ேதைவ. அத காக டகால கா
ெகா கா க .
எ ேலா ேகா அ ல 1000 ேகா வன ைத

வள கேவ எ ப ைல. ஆைகயா ,
ெப அ ல க ெப இவ ஏதாவ ஒ ைற
ஒ ெதா ைனேவா ேத ெச றா . அ
அவ ைடய ல ய , ம ம அவ எ ன
றேதா அைதேய ெச ய ேவ எ ற
ெகா ைகதா .
த :
க ரமாக இ தா ! இைத தா ைன
ெகா ேற , இ தா என ற
எ லாம அத ெச கா க .
ஒ ைற டா , அத காக ைமயாக
ெசய ப க . இதைன ெவ ேய வரேவ
எ ற தைனேய வர டா .
ஞாபக ைவ ெகா க ஆர ப க
ேம ெகா ய ேதா யைட தா , உ க
தைனதா ேதா அைட தேத த ர க அ ல.
ஒ ெப ய வன எ ப பல ெப ய
ம த களா உ வா க ப ற . இ த ஒ
ம த சாதைன அ ல.
ேகத :
ஒ ந ல ைவ ஒ றாக ேச கேவ .
(ஒ ெவா வ த ப ட றைம ம
த ப ட ம ேம அவ க ைடய
நட ைததா க ய )
நாைள ச ைத எ ன நட ேமா எ ற வா
வ வ மா ஒ ட ைத உ வா க .
க ெப ய அள க . அைத அைட
ேடா எ ற தைன நைடேபா க . இ
ேபா தா நா க எ க தைன அ பா ப ட
ஷய கைள நைட ைற ெகா வ ேதா .
ேவைல, வா ைகைய சம ராக அைம
ெகா க .
ந லைத
எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989)
ஷா
(Subhiksha )
இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற எ ண
ேதா யதா ேப (Citi bank ) ேவைல ேச த
ப ைன ேத நா ேவைலைய ெவ ேய வ தவ .
அ த ேவ ஏேதா எ ப தா இ இ யா
க ெப ய ப ெபா ெதாட அ கா யாக ா எ
ெபய ேதா ய .
ைலய ெட வ த ச த ப ைத அவ ேவ டா
எ ய ஒ க ெப ற ஷயமாக மா னா இ ற
வ எ அவ ைடய ந ைக இ த தா அத காரண .
நா ஆ . ரம யைன ச க ேவ எ ஆவலா
இ ேற . அவ ைடய கைட ா ஒ ெவா ெத ைன
காணலா . அ த ம தேரா ம மமானவ . நா ேதா அவ ைடய
ெபயைர நா த ப க . ஆனா அைத ப ஒ தகவ
என ெத யா . நா த வ தகவ க ய கைடகைள
ா ற றா க அ ல ைலய ெட ாைவ
வா டா க எ ப தா .
ஒ ெவா ைற அவ இைத ம றா .
யா இ த ம த ைலய ஸு ேக ெகா ேட 'ேநா ேத '

எ ேரா றாேர?
இ ேபா ற ேக க ம எ லாவ நா
ஆ . ரம ய ைத அவ ைடய மா கா உ ள ேச ஆ
ச தேபா ைட ைட த . (Ruia College ) ஸா க எ ேர ஒ
க ட த மா ய இட அவ ைடய
அ வலக இ த . அ பலேப ட ேவைல பா
ெகா தா க . ஒ ச ைத இ அ தைன ,
, கா அ உணர த .
இ வச ட ம ற ம ேநஷன அ வலக ேபா

இ ைல. ரம ய அ ல RS எ அைழ பைத தா அவ
றா . க த ைமயானவ 15 ட தாமதமாக வ தத
எ ட ம ேக டா . நா க வ அவ ைடய
கா ர உ கா உைரயாட ெதாட ேனா .
ந லைத
எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989)
ஷா
ஒ ெதா ைனேவா எ பவ த யாக அவ ெக ேற ஒ
மன இ . இைத அவ ெதா ைல ஆர பத எ
ய க ெத வாக ெத . இ ம அவ
வா ைக எ க லமாக ெத .
இ த தக , பல த பர பைர ெதா ைனேவா

கைதைய ேபாலேவ, ரம ய ப 'அரசா க
ேசைவ ' தா இ தா க . பா ஆ ச ஒேர ழ ைதயான
இவ வா ைக பாைத IIT ைய
ெவ நா ெச வ தா .
RS ச யாசமானவ , IIT ெம ரா ப IIMA

ேச தா . தலா ஆ ேலேய அவ மா ெக தா ப க
ேவ எ ப க ெத வாக இ தா . ம எ த
வன ேசரேவ எ ப ெத வாக இ தா . அ -
"ஒ ந ல ய அழகான வனமான ெச ைன இ த பா
தா "
பா வன ேகாைட கால ப இ ேபாேத

ர தரமான ேவைல இவ ட க த இ த . ஆனா பா
வன ைத வ எ ற வன உலகள வா ெகா ட .
இ நட த ேபா அவ அ த வன ேச வத கான வா
இ இ த . அதனா HLL - ேவைல ெச வ எ ப ஒ
யாசமான ைளயா எ RS உண தா . ஆைகயா
இ ெவ ெம பா எ ற வன ேச வ எ
ெவ தா .
ேப (Cit bank ) ேச 15 நா க ேலேய அவ நா இ ேகேய

மா ெகா டா எ னா என காக ஏதாவ வா ைக ெச ய
யாம ேபா எ உண தா . நா ைன ேத , "இ த
வ எ ைன க வச யா , எ லா தமான
கட கைள ெகா ஒ த க இ பறைவைய
ேபால எ ைன ஆ ." ஆைகயா ப ைன தா நா அவ
தன ரா னாமா க த ைத ெகா தா . இவ ஏ ர நட த
ப டம ழா த டேனேய ேச டா . இவ ட
ப த சகமாணவ க இ ேச ெபா ஆ எ ஏ கனேவ இ த
வன ைத ல டா .
ப ைப ேநராக ேவைல ேச த அ த த ல
நா க ழ பமாகேவ இ . நா ச யான இட தா
இ ேறனா? இ இ த ேவைல என ஒ சவாலாக இ மா?
இ ைல எ த றைம ேழ உ ள ேவைலைய தா நா
ர ரமாக ெச ெகா ேபனா?
ெப பாலான ெர இைத ேந ைம ப ெகா வா க ,

'இ தா வா ைக' ஆனா ஆ எ ஸு 'இ த வா ைக'
யாக இ ைல. IIMA ேச ம .ேக. ண (V K
Krishnamurty ) எ பவ ப டம ழா ய இ இவ
கா கார ெகா ற . அவ ேக டா "ஏ
கெள லா வ க , ேப (Citibank ) ம அைதசா த
வன க ேச க ? ஏ கெள லா இைத ட
றைமயாக ஏதாவ ெச ய டா ?"
அ த த ண ஆ மன ஒ உண , "நா ெசா தமாக

ஏதாவ ெச தா ந றாக இ ேப ." "என எ ெபா ேம ஒ
ர கரமான எ ண இ ெகா ேட இ ," எ ைன
தா . " ர எ ெசா வ னா நா ஒ ெதா லாள ச க ைத
ஆர க ேபா ேற எ ற அ த இ ைல. ஆைகயா ஏதாவ
யாசமாக ெச ய ய ேத அ ல ெச வைத
யாசமாக ெச வ எ ய ேத "
அ ப எ றா ? IIT இ ேபா தலா ஆ ேகாைட

ைற RS த ைன அ க ேபா ேச
ெகா டா . இ BTech எெல ரா ப பவ ர ப ட .
இைத த ர அவ IIM ேக ப வா த ைறைய ம றவேரா
ஒ டா க யாசமான ஒ றா . ேக பஸு
இர தா வா . ஆனா தலா ஆ நா இர 8.30 ேக
ப ைக ெச ேவ . ப ைக ெச வ த
ம ம ைத ஓ ட ல வ த .
இ தா இவர ேப வா ைக . ற RS ட
எ . வநாத ட நட த ஒ உைரயாடைல ைன தா .
அவ எ , ைச க ெப எ வன ைத
ெச ைன நட வ தா . இ ந ட நட ெகா ற
ஒ வன . RS அ த வன உ ைமயாள ம ேச மைன
ஒ யாபார ட காக ச தா . அ த சமய இவ ட
அவ ய , " ஏ எ ட வ என காக ேவைல ெச ய
டா ?"
இ த வா கவ யாக தா இ த . அவ ைற
இ ததா ெதாட ெகா ள ய ைல. ஆைகயா RS அவைர
ேந ெச ச , "எ ைன ேச ெகா வாரா" எ ேக க
ேவ எ ெச தா .
நா அவ ட ெசா ேன , 'ேவைலைய ரா னாமா ெச ேட

உ க ட நா ேசர ேவ '. அத அவ னா , "எ த மா
ேவைல ேவ , எ ன ச பள எ பா றா ?" நா ெசா ேன ,
"ப பா எ ைடய ச பள 5500 பா "
அேத ச பள ைத ெகா பத அவ ஒ ெகா டா . RS ஒ

ர ேயக ஆ ச ஆக எ ேச தா .
அ ேச ம ேந ைட பா ைவ . இ ஒ க ெப ய
வன . க ேவா ெபா கைள தயா வன . இ
தயா , பைன, ெகா த எ பல ைறக இ தன.
ஒ ெவா ைற பலேப ேவைல இ தா க . நா
த த ெதா சாைலக ம 5-6 ஆ ர ெதா லாள க
இ தா க . இ த வன ஒ க ெப ய ந ட நட
ெகா ற . ஒ BIFR ேக ஜ பா நா இ ச கர
வாகன க வ ததா தா இவ க ர சைன ஆர ப ஆன .
ஏென அ த வாகன க க ைறவான ைல க ப
இ லாம இ ததா ம ெப ேரா கன ெகா டதாக
இ ததா யா எ வாகன கைள வா க வர ைல.
"நா இர ஆ க அவ க ட ேவைல பா ேத . அ பல
வார யமான உ ேநா ட ைட த . யாபார வா ைக
எ னெவ இ த வன நா க ெகா ேட . அதாவ
அ பைட , ' எ ன ேவ மானா ெச '. ஆைகயா , அவ
ைற த க ெச தா . இத அ ெமா த
ெகா த ைற ெசய பா ட ைத அைம
உ ப ட ைத ரைம தா .
அதாவ அ பைட "எ லா இட , எ லா தமான

ேவைலைய " பா ப ேபா . "என ெகா தமான உண ைவ
ய , இ த ம கேளா ேவைல பா ப , ெசய பா ைட
ைகயா வ , பண ச பா பத ப ப க
ேவைலபா ப ஆ யைவ என இய பாக இ த . நா இ த
ேவைலகைள எ லா ந றாக ெச ேதனா எ என ெத யா ,
ஆனா நா ைறய க ெகா ேட , இ த ய க எ லா
ந ல பலைன த த . இ யாக ஈ ச (greaves eicher ) எ ற
வன எ ைட த வசமா ெகா ட . இ க ததா
ட வநாத ஒ க சமான லாப ைத ெப றா ."
"இத நா தா காரண எ ெசா ல யா . ஆனா ஒ

ய ப கா ேன ."ஈ ச வன ர லா எ பவ RS
ைஸ த ட வ ெட ேவைல பா ப ேக
ெகா டா . இ த ைல , இ தா ச யான த ண , நம காக
நா ஒ ைற அைம ெகா ள எ ைன ேத . அ ற
வா ைக க யமானதா . ஆனா உற க எ ப
அத ேமலானதா . 1991 RS வநாத ட (Viswanathan )
இ த ேவைலைய தாக ஏதாவ ஒ ஆர க ேவ
எ னா . அத அவ ேக டா , " எ ன ெச ய
றா ?"
" லைற யாபார எ ப க க னமான எ

ேய ெத ததா , நா க இ த
யாபார வ ேத க மா ேடா . இ ஒ
சவாலான யாபார , இ வ அ க .இ த
வ ையதா நா க ேந ேதா . இ தா ம ற
ேபா யாள க இத வ வத ஒ
தைட க லாக இ த ."
"ஒ ைபனா ய ச ச க ெப " எ RS ப னா . அத

வநாத ேக டா , "உன ைபனா ய ச ைஸ ப எ ன
ெத ?" "ஒ ைல" எ ப வ த .
"உ ட பண இ றதா?" 'இ ைல' எ RS ஒ ெகா டா .
ட வநாத ேக டா , "எ வள பண உன ேதைவ?"
"அ த கால க ட 2.5 ேகா எ ப தா க அ கமான ெதாைக

எ நா ைன ேத . ஆைகயா , நா ேன '2.5 ேகா
என ேதைவ'. அத அவ னா , ச இ த ெதாைகைய நா
இர ஆ த ேற . நா த ெச ேற ,
வன ைத நட . என இ த வன ைத ெசா தமா
ெகா எ ண ஏ ைல, ஆைகயா உ னா எ ெபா
ேமா, அ ெபா வன ப ைக
ெப ெகா " எ றா .
அ ப தா இ நட த . எ த தமான ஒ ப த எ ல
இ லாம ெவ வா வா ைத ம ந ைக ெபயரா
நட த . வநாத இைத ஆர க 50 ல ச ெகா தா .
இதனா வ ய ைபனா ய ச ச -ெச
ெட (Viswapriya Financial Services & Securities Ltd ) எ ற வன
1991 ஆ ற த .
"அ பைட பா தா நா க தா இ யா த ைறயாக

அெச ெச ேடஷ ட எ பைத ெச ேதா . 1992
ஆ ந நா ைற அகரா ேலேய இ ைல.
நா க ெச த ற இர டாவதாக 30 நா க தா ICICI
ெச தா க . 60 நா க க பா றாவதாக ெச தா க ."
1994 வ யா தா த தலாக IPO ைபனா எ ற ஒ ைற

ஆர தா க . இ இ ைற க சாதாரணமாக ேதா என
RS க ெபா ைமேயா றா . "இ வ யா ழ ைத"
இ ைற எ த ஒ வ IPO ைபனா ெச றா கேளா, அ
அ ைற 1994 ஆ அைம த வ வைம ைப தா
ெதாட றா க ."
இ ஒ க ெப ய அள வள த . வ யா ைபனா
இதனா க சமாக ச பா தன . இ த வன த க
ைதயேலா அ ல எ ைண ைதயேலா ைட தா ேபா வள
ெகா ேட இ த . 1994 த 1996 வைர ச ைத ந றாக இ த ,
அத ற ப ச ைத ச த .
பண ைறய இ த . ஆனா யாபார தா இ ைல. யா

கட ெகா க ய ைல. அ த சமய தா ேவ எ ன
ெச வ எ இ த வன பா க ெதாட ய . அ ெபா 75
நப கைள ெகா ட ஒ ெராபஷன ேமேன ெம இ த .
ஆர ப 2.5 ேகா ெசா ம 80 ேகா யாக வள த .
ஒ ெவா ஆ 94-96, 1500 ேகா கட வழ ய .
ஒ ெவா கட ஒ IPO கால க ட , அதாவ 2-3 மாத க .

ஆைகயா , ஒ ஆ பல கட வழ வ ட இ த . இ த
வன வர ெசல கண அ ைக க ெப தாகேவ
இ த . ேம வ ெப ற கட அ கமாகேவ
இ த . இ ைறய வைர இ த வன உ ைமயாள
. வநாத தா . 1994 ஆ இவ காலமான வ த த க
ஷயமா . RS த ப ட ைற இ ெப ெப ய
இழ பாக இ த . இ தா வ யா ஒ பா
இ ைல. ஏென றா . வநாத அவ க வாக ஒ
ப இ ைல. இ ஒ ைமயாக ரம ய ழ ைத.
ஆைகயா 1996 ஆ பண இ த , ேவைலயா க

இ தன , ெப யதாக ெச வத ஒ இ ைல. "ச ைத க
பல னமாக இ த ம நா க ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ
எ ப உ யாக இ க ய ைல." ஆைகயா வ யா
ெசா பண ைத த ெச த . இ த த ந ல
ஆதாய ைத த த . இ தா ஒ தமான ெவ இ த ,
ஏென அவ களா ஒ ெச ய ய ைல. இ பத
எ ன ஒ அ தமான ைல எ பல ைன க . ம க
அ க ச பள இ , ேவைல ப அ கமாக இ ,
ேவைல அ இ ெசா வ எ னெவ றா ,
"இைதெய லா நா ஏ ெச ேற ெத மா? ம யாக
ேவைல இ ஒ ெப ேபா ஒ க சமான ெதாைக
இ ." இ ஒ த கமான வா ! ஆனா ஆ .எ ைன த ,
"என ைமயான ேவைல இ ைல, எ ன
ைமயான ேவைல இ ைல."
ெதா வன உ ைமயாள ஆகேவ எ ப ஒ தமான

அ தா . இத ம ேவைல, ேவைல ம ேவைலதா .
அ வார யமாக , ஆழமாக ம ரமாக இ க
ேவ .
ெம ெபா ம பல யாபார ைறைய இ த

க ேணா ட ட . ஆனா ெம ெபா ைற ைழவ
எ ப க தாமதமான ெசயலா , ஏென றா அ த ைற
பல ஏ கனேவ இற டா க . ஆைகயா அவ க லைற
யாபார ைத ேத ெத தா க .
"நா க ர கார க இ ைல, அத ேம , எ எ கைள

அைழ ெகா ள ேற . ஆழமாக பா தா எ க ைடய
க ேணா ட இர யமான ஷய க இ றன.
இ த ைற ேதைவ ப ப ைடக க ைறவாக
இ ைறயாக ப ட . யா இ த லைர யாபார ைத
ஒ ஒ கான ைற நட ய ைல. அ ைற ந தர
ம க எ ைக க சமான அள தா இ த .
அவ க வ மான வள ெகா த . ஆைகயா
லைர யாபார ஒ ந ல வரேவ இ எ நா க
ந ேனா ."
ஒ ேபா ட மாட பா தா இ த ைறைய

ெவ ேய ெச வத கான தைடக க ைற . ம
ேபா வ லாம இ ற . வ யா கால
நட த ேபா அதாவ - த ஆர க எ ற
ேபா லாம இ த ைறைய வ வத ேதைவ ப ட
அைன க கைள , ஆரா ைய ேம ெகா தா
வ னா க .
"நா க இ த லைற யாபார எ ப இய ற , இ

எ வா பண ச பா ற , வர ெசல கண ைக எ ப
அைம ெகா ற ம க ேவா எ ன ேதைவ
எ பைத ப அ ெகா ள ய ேறா ." இ த ஆரா
அ பைட ா ஒ ைமயான த றைம வா த 'ஒ
இ ய 'அ கா யாக உ ெவ த . "ஆைகயா நா க ஒ
வ ேதா . அதாவ இ ய க ேவா க ஒ ட
வ தா ெபா க வா வா க . ேம அவ க
ெபா க ய ம ைப எ பா றா க . இ த ம ைப
இ யா அ க ேவ எ றா க .எ எ ன
ெச றா கேளா அைத ட யாசமாக இ ெச ய ேவ ."
லைர யாபார இர யமான ெசல இ ற -ஒ

இட கான ெசல . ம ெறா ேவைல ேச ம க
ெசல . ேன ய நா க , லைர யாபார நகர க
எ ைலைய தா தா இய ற . ஏென றா அ தா
ல ைல க ைறவாக இ ற . ேம அ நா க
எ ேலா ட கா இ த . அவ க கா ேலேய ெச
த க ேதைவயான ெபா கைள வா வ வா க .
ெப பா ைமயான நா க ல ைத ட ம த க தா
ெசல அ க . ஆைகயா அவ க ' க ைற த ஆ க க
ெப ய இட ," எ ற ேகா பா இய ெகா தா க .
இ யா ேபா ற நா க ம க ம வாக இ றா க . ஆனா

ஒ நகர உ ேள ல ைல க உய வாக இ ற .
இைத த ர உ க அ கா கைள நகர ேளேய ேத ெத
அைம க ேவ . ஏென றா இ யா ேப அம
இர ம ேநர நகர ெவ ேய பயண ெச உ க
அ கா வ வத தயாராக இ ைல. இ ேக உ க ஒ
ய இட தா ேதைவ. ஆனா அ க ம த க பல ேதைவ
எ ற ேகா பா ெசய பட ேவ . ஆ ரகண கான லைர
யாபா க ேபா ைய சமா க ேவ . அத அவ கைள
ட ந ல ைல தர ேவ . ேம ஒ அ தமான ேயாக
ெதாட அைம க ேவ
"ம க ெதாைல ெதாட ைற ர ைய

க டா க , இ ஷு ர ைற ர ைய
க டா க , ைற ர ைய க டா க .
அ த லைர யாபார ைற ர ைய
காணலா எ னா க . ஆைகயா லைர
யாபார ைற ெச ேவா . இதனா தரமாக
ேவைல ெச பவ கைள எ க வச ஈ க த .
ச யான ேநர , ச யான ஆ க ைட ப
எ ப தா ஒ க ெப ய யாச ைத
ஏ ப ய ."
ஆைகயா ா ஒ த த ைம வா த 'உ க அ த '

அ கா யாக அ ைல ேக ற ம ைப ெகா
அ கா யாக, அ கா யாக த கைள அைம ெகா டா க .
மா 1997 ெச ைன த அ கா வ க ப ட . இ த
வன 5 ேகா த டாக ெச ய ப ட .
த இர ஆ க க னமாக இ த . ஏென றா
எ தைனேயா ஆரா ற இ த லைர பைன
யாபார ைத நட ைற ய ைல. அ டவசமாக எவ
ெச ய ைல.
ஆனா அ ஒ ெபா டாகேவ இ ைல. "ேவ ெம ேற இ த

ைற இ பவ கைள ேவைல எ ப ைல எ
ெவ ேதா . ஏென றா இவ க அ பவ
அ பைட இ தா ச இ ச இ ைல எ ற மன ைல
ெகா ேவா எ ற காரண தா ."
1999, பலவைக ய ச யான வ ைய அ ல ைவ

க த காரண தா ா ர தரமாக இ எ ற உண
ேதா ய . ஒ ய லாப தா ைட எ ெத த . இ த
சமய ெச ைன ப அ கா கைள ெகா இய
ெகா த . இ ெப ய ெவ எ ன ெவ றா அவ க
ேத ெத த ேகா பா , றைமயாக ெசய ப ற எ ப தா .
வா ைகயாள க இவ க ைடய அ கா க
வ ைக த ெபா கைள வா ய வ ண இ தா க .
2000-ஜூ வைர 50 அ கா ைய ெகா ட வனமாக ெச ைன

வள த . அ த கால இ த லைர யாபார
அள ேகா ட ஒ பா தா இ ஒ ேவகமான
வள தா . எ பா தா டா கா ம ெவ ச கா ட
ப வன கேள காண ப ட கால அ . "ஆைகயா
எ களா தைத நா க ெச ேதா " எ ஆ .எ னா .
ேம 15 ேகா யாக ICICI ட 10% உ ைம ெகா ட
கட ைட த .
த நா வ வா க ெச ய இ த பண
உபேயா க ப ட . ஆனா ழ ப க ள ப க
ைற தன. ஒ நகர ேலேய இ த வாக ெர
ா அ கா களாக 30 இட க த நா வ இய க
ஆர த . 2002-ஜூ வைர ா 120 அ கா க
ெகா ட வனமாக இ த . "இ ஒ ெக ட கனவாக இ த .
வன ம அத ெசய பா இ த வள ேவக
ஈ ெகா க ய ைல."
இர டாவ ேயாக ைமய ஒ ெதாட க ப ட .

2004 ஆ ா த நா ைட ெவ ேய தன
இற ைகைய க ட ட . அத கான ய
இற ய .
"நா இ த வன ' தலா ' எ எ ைன

பா தேத இ ைல. நா இ ெபா இ த
வன ப யா ஒ ேமனஜராக தா
எ ைன பா ேற . ஒ அ வமான
ஷய ைத இ த வன ஊ ய க எ ப
ஏ ெகா வா கேளா அ ேபால தா நா ."
"90-99 ஆ க எ க தாராளமாக இ த .
எ க ச பள எ ப க ைறவாக தா
இ த . அதனா தா இ ேபா ற ய எ ப
எ த ஒ தமான வ த இ ைல. இ க
எ ன ந டமைடய ேபா க ? ஒ இ ைல.
ஆ , நா ஒ ேகா ச பள இ தா
இர ைற ேயாசைன ெச ேப .
பா 5,500 மாத ச பள ேவைலைய
ெவ ேய வ வ ேபா இ ைல."
"நா க எ க பைன ட ம ஐ ஐ ஐ இட
கல ைரயா ஒ ேனா . 'இைத ெச ேவா , க ெப ய
வா கமாக இைத ெச ேவா '. ICICI உத ெச வத ஒ
ெகா ட ."
2005 ஆ ஒ ரா சச வள ைய க ட . த க டமாக
ா ஆ ர ரேதச (AP), க நாடகா (Karnataka ) ம ஜரா
(Gujarat ) ஆ ய மா ல க தன கவன ைத ெச ய .
இத கான ைய தயா ெச ெகா ட . இத னா
இர டா க டமாக ெட ம பா ேப. இைத ெதாட
றா க ட , நா கா க ட எ ெச , இ ெபா இ த
வனம ஐ தா க ட ைத ேநா ெச ெகா ற . இ த
ேப ைய எ ேநர (நவ ப 2007) ஆ ர ேம ப ட
அ க கைள ெகா ட வனமாக ா இ த .
"1000 அ கா க எ அ கார வமாக அ க

ப தா இ ல நா க பல அ கா க ற க பட
உ ளன. எ கள ஆ ரமாவ கைடைய 2007 பாவ நா
ற ேதா ." த னைகேயா இைத னா .
"இ எ னேமா ஒ சாதாரண ெசய ேபா ெசா கேள." எ

நா ஆ ேச ேத . ஒ அ கா 1000 அ கா வைர... இ
ஒ ஒ ெப ய கா ய இ ைல.
நா ைன ேற த 50 அ கா கைள ெசய ப வத
ப ட க ட அ 1000 அ கா கைள ெசய ப ெபா
ஏ பட ைல. ஏென அ த 50 அ கா கைள இய க ெச த
கால நா க எ ன ெச ய ேவ எ ப எ க ைடய
அ ற யமாக தா இ த . ஒ ெவா நா நா க
க ெகா ேட தா இ ேதா . இைத ெசா வதா நா க
இ ைற க ெகா ள ைல எ ற அ த ைல.
"த நா 150 அ கா கைள இ யா வ 1000

அ கா கைள வ ப க ெப ய சவாலாக இ த , இ த
ரா சச வா க ட ைத சமா ப , ம ஒ க ெப ய
ைவ சமா ப ."
இ ஒ வார யமான ஷய எ னெவ றா ஒ ெட கா

வன அ பைட க தான 'வ ட ' (circle )எ ற ைற
ெசய ப வதா , ா த வன ைத அேத ேபா ற
ைற வ வைம ெசய ப ட .
ா உ ள பல ைறக ெசய பா கைள ம யமாக

க பா ைவ தன . ஆனா பல ைறகைள அ த த
அ கா கேள த ரமாக ெசய ப ெகா த .
இ த வன வர ெசல ட , ஒ க ேகா பா
ட வாக இ த . ைற ச ப த ப ட எ லா
ஷய க ம யமயமா க ப ட . அேத ேபா தா ஐ
பைன ம ெகா த ைறக ம ய மயமா க ப டன.
( பாக ெப ய வன க டனான யாபார த ப ேபர
ேப வ )
அ த த ம டல க , எ ெக லா அ கா க வ க
படேவ , எ தைன அ கா க வ க பட ேவ எ ெத த
ெபா க க படேவ ம எ ெத த ைல
க பட ேவ எ பைத மா அ கார அவ க டேம
இ த . ம பைன க ேவா ய ல
பைனைய எ வா ெச வ எ ற அ கார இ த .
இைவெய லா ேக பத இ ைமயாக இ ற . ஆனா இைத

நைட ைற ெசய ப த ஒ ய க த க த ைன
ெகா ட ம க றைமசா யான ஒ ேதைவ ப ட .
"இ தைன ெப ய ைவ, அ க றைம வா தவ கைள

ஒ ைற நட ெச வேத க ெப ய சவாலாக இ த .
அ இ ேபா ற ெசய பா அ பவேம இ ைல." எ
ஆ .எ (RS ) ஒ ெகா டா .
த நா ஒ ரான வள இ ததா இ த வன இ த
வள ைய த ட த இ த ல இைத
சமா த . அ க நப க இ த வன ேச தா க , அ
ஆபேரஷன ைற .
ஆனா ா தன இற ைகைய க வ ய க
த ம த கைள ன ெஹ டாக ேவைல அம ப ேவ
ம டல ைத அவ க ெபா பா நட வ த .
"அவ க ைடய எ பா கைள , ஏ ப ய ெசய ட ைத
அவ க சாதகமாக மா ெகா ப , அவ க ைடய
அ பவ ைத சாதகமாக பய ப ெகா வ இைவக தா
ய சவாலாக அைம த ."
யமான கைள எ ன அ கா க எ த
வைகயான ச ைகக அ கலா எ பைத மா ஒ
வாக , ேக ேக பவராக இ தா க . ஆனா ஒ
'கா பேர ' ஆ ச எ ஒ இ லேவ இ ைல. ைற
தைலவ பா ேப இ தா , எ ஆ ைற தைலவேரா
ெட இ தா . "ஓ ட ேவ ஒ இட
அ ஓ ெச ம க ட ேப ெகா ேதா ."
ஒ வார எ த நா அைழ தா , ஒ ெவா நா

ஒ ெவா ஊ ஆ .எ (RS ) இ தா . அவ த ப ட
ைற ம அைன உ ளட ய ைற க
ஈ பா ட இ தா . ஒ வ வைம எ லா வ ழ த
ைறகைள ஒ ைண ைமயமாகேவ இ தா .
"இ ஒ த த ைம வா த வாக ைற அ ல" எ

வ தா . "இ ஒ மாரான உ ேரா டமான ஷய " இ
நைட ைற எ ராக இ த .
ெதா ப வள ைய க பாரா னா ஆ .எ (RS ) "நா க

அைனவ இைண உ ேளா . ஏென ப வ ட க
னா இ ேபா ற ெதா ப வள இ லாததா நா க
எ க இ வாறான இணை ைப ஏ ப ெகா ள
ய ைல."
கா பேர அ வல ைத ட ேவ எ ற எ ண ைத எ தைன
ேப ஒ ெகா பா க எ ெத ய ைல, ஆனா
ா இ ந ைமயாகேவ அைம த . 1381 அ கா க *
வ க ப வன யாபார வ ஆ 2000 ேகா ைய
எ ேநா ம 40-45 ேகா வைர லாப ைத எ பா
ைல .
"வழ கமாக இ த யாபார லாப எ ப 2.5% தா . இ

க ைற தா , அ டவசமாகேவா அ ல ர டவசமாகேவா
இ தா யாபார . ா 240 ேகா த ம ைப உய னா
அ க ேவா 200 தர இய ற . இதனா நா க எ ன
ெசா ல வ ேறா எ றா , எ க லாப ஒ ப ைக
எ க க ேவா நா க த ேறா எ ."
ா இ ப னா க ேவா க பண ைத ச ப றா க .
"ஆைகயா க ேவா க பண ைத ச ப வைர ம
நா க பண ச பா வைர, எ க ம ைப நா கேள
ைற காம இ வைர இ ந ைமேய" எ ஆ .எ (RS )
த வ யாக னா .
ஒ வன த வ இ ேமயானா அ தா ஒ ற த
யாபார உண . வன அ தள எ பா க
ேம உ க ேவைல இ தா . அ தா க ெப ய ஊ கமா .
' ா' எ றா வடெமா 'எ லா தமான ந ைமைய
அ ஒ ' எ ப ெபா .
ரம ய கைத ஒ ேபாரா ட இ த .ஆனா

ைற இ ைல. ஏென றா அவ 2.5 ேகா ைய ைவ தா
இ த யாபார ைத வ னா (1991 ஆ இ ஒ
க ெப ய ெதாைகதா !)
"ஒ பாைதைய வ உ க ைடய இல ைக ேநா

க ெச ெகா க . ஆனா அ த
பாைத 100% ச யான பாைத அ ல. உ க ைடய
அ பவ னா ப த பாட னா உ கைள
ெகா க , இ த த கைள ெச
ெகா , த பாைத ேன ெகா ஒ
ெவ யாளராக ஆவ எ ப ... ஒ ெவா நா
ப த பாட க ம தா உ கைள ேனற
ெச ற ."
"உ ைமதா , நா காக ைல க எ லா ெச

எ கள ஐ ஓ ைபனா ெபா த காக (IPO finance ) 300
ேகா ைய வ க கடனாக ெப ேற . ஆனா ஆமா 'என
எ ச பள ைட க ேபா ற ?-எ ெறா ைலைமேய
இ ைல. அ க பண இ ததா இவைர அ ைத யசா யாக
ஆ யதா? இ ைல. 'ெப யதாக ஏதாவ ெச ய ேவ ' எ ற
அவர எ ணமா?
"இ ைல, எ க அ பைட தைன ெச ேசஷ

(securitisation ) ெச தேபா இ ேபா இ யா இத
யா ெச த ைல எ ப தா . ஆைகயா இைத ஒ
வா பாகேவ க ேனா . யாசமான ஒ ைற ெச ய ேவ
எ பேத எ க ைடய தைன. ஆைகயா ெப யதாக தா ெச ய
ேவ எ ற க டாய எ க இ ைல. ஆனா
ெப யதாக தா எ லாேம நட த .
"IPO ைபனா ெதாட ய . அ க ெப ய அள வள த .

எ க க ெவ கரமாக அைம த . இ யா ேலேய க
ெப ய ெதாட லைர அ கா க வனமாக ஆக ேவ எ
ைன தா நா க ாைவ ஆர ேதா ? இ ைல எ தா
ைன ேற . ாைவ ஆர த இ த ைற ஒ இ ய
வ வைம இ ற எ க தா ."
"1997 ஆ அ க எ ன ெச ய ேபா க எ
ேக தா நா க அ ஆைட ற ெட ல
ைறதா எ ேப . இத காரண தா ெச ைன
க ெப ய வனமாக ஆ ேபா . எ க வ வைம
ெந ைறக நா க இ யா வ உண ெபா க
யாபா களாக ஆகேவ ெம ற எ ண இ ைல."
2000 ஆ ா த நா தன வா க ைத
ேம ப ெபா தா , தன ேவா ேச தம
ைமக எ னெவ த .
"அ ெபா தா எ க ேதா ய நா க ஏ கனேவ உண

ம பலசர பைன ஒ த றைம ெப அைத ஒ
ஆ க ைறயாக ஏ ெகா ேளா . இேத ேபா
உைழ க ய க ேவா ெபா க ம ஆைடக ைற
இ ேபா ற த றைம ெகா ட ஒ ஆ க ைறைய
உ வா வ எ ப க ன . ஆைகயா ச ைதைய ட
ஆ க ைற தா எ க த றைம இ த . ஆைகயா
இ த ைற தா நா க ேன ெச ல ேவ ெம
ைன ேதா .
அ அ ப தா நட த . க ெப ய அள ேய
ட டப இ ைல. வா ைக பாைததா அவ கைள
வ நட ெச ற . ஆைகயா 'ெப தாக ைன ெப தாக ெச '
எ ற க ேணா ட இ த .
ஒ யாபார ைத ப வ எ ப ெச த ேவைலைய
ப ெச வ தா . ஒ வன ைத ஒ
தட இ ம ெறா ேம தட ெகா ெச வ எ ற
ெசய பா , ஏதாவ தாக ஒ ைற ஆர ப எ ப இ
உ சாக இ இ ைல எ பைத பல ெதா ைனேவா க
உண றா க .
"இ ெச த கா ய ைதேய ப ப ெச வ தா , ஆமா .

ஆனா இர ஆ க 1000 அ கா கைள
ப க ேக தா அ அ யாக தா இ .
இைத எ ப ைன பா க ? எ நா ேக ேப
ஏென றா இ த யாபார எ ஆ க கட த 140
அ கா க தா இ த ." ஆைகயா இ க தத எ த
மாயாஜால ைத காரண ?
"எ த ன நா க வ ேதா எ
க பா தா , இ வள தா உ களா ெசல
ெச ய ... எ ைன தா , பண தா
ரதான . ஒ த ம த உ ைம
ெகா டா வத ேதைவயான பண இ த
வன இ ற , இ எ ன
ேவ மானா ெச யலா எ ற ைலைம ந லேத,
ஆனா அேத சமய இ ேவ ந ட ெசயலா
ற ம ேசா ேப தன ஏ ப வத
காரணமாக அைம ற ."
இத தமான காரண , எ ஆ .எ (RS ) ந னா . த

காரண ச ைததா . உ கைள ஏ ெகா ள இ த ச ைத தயாராக
இ த ம உ க உத ெச ய இ த ச ைத
தயாராக இ த .
"எ க தர க பா க எ றா பண ைத ட லைற
யாபார எ ற ச ைத க ேவகமாக வள த . ஆைகயா இ த
ைற ேசரேவ டா எ ைன தவ க ட இ ேபா
தானாகேவ ேசர னா க . எ த ஒ யாபார ைத
ம தபல ைத லகாரணமாக ெகா தா நட த . அ
றைம வா த ம த பலமாக இ க ேவ . இதனா
ேம ம ட றைம வா த நப க எ க ைட தா க .
இ இ ைலேய இ த வள சா யமா இ கா ."
ா வள பாைதைய பா களானா
ச ைத எ லாேம சாதகமாக தா இ த . அ தா
அவ க உத ய .
"140 அ கா கைள 8 ஆ க அைம த அ பவ தா நா க

ேம ச யாக வள வத அ வாராமாக அைம த . நா க
தவேற ெச யாம இ ைல. ஆனா ல ெப ய தவ கைள
த ேதா " இதனா ஒ வன ைத எ ப வா க ேவ
எ ற க யமான . இ ஒ ம யமய ெகா ட
வ வா க லா அ ல அ த த வ ட களாலா ம
இ வைர நைட ைற இ லாத ஒ வ வா க லா?
"நா க ெச ைன தா ைமய எ க அத ேக றவா ஒ

வ வைம ைப அைம தா , அ நா இைததா எ ேலா
எ பா தா க , இ த வள ேவக ைத நா க அைட க
மா ேடா . இைத ம றவ க ெச தா க , அ ேதா ைய
ச தா க . ஆைகயா எ க ட ேவைல ெச பவ க
றைம ட ஒ ெபா அவ க றைம ஓ
ைற த ைல."
ஒ ைமயேம எ ற வ வைம இ லாம , ப ேவ ைமய -

எ வ வ (SBU Model ) எ ற வ வைம ஒ ெவ கரமான
வா தா . "அ பைட உ க ைடய யாபார
உ க ந ைகதா ."
இ ெபா இைத இ ேமேல எ ப எ ெச வ

எ ப தா . "1000 அ கா க ன 2000 அ கா க எ ப
சா யேம. இ ெபா நா வ ம றவ க ைறவாக
ேதா ற . அதனா க ஏ இ த வ வைம ைப உல
ம ற பாக க எ ெச ல டா ? அதாவ ஆ கா
(Africa ) அ ல ப களாேத (Bangladesh ) அ ல பா தா
(Pakistan )?"
இதனா ஒ உ சாக , ஒ அ சய ம ஒ எ ேபா றைவ

இ எ கைள எ வள ர ர ெச ?
இ த காரண னா ' ெச ' எ ற மேனாபாவ லாப இ ைல.

"ஒ யாபார ந றாக நட க ைல எ றா க கலா .
அ ல ஒ யாபார எ கால ந றாக நட கா எ றா
ெச லலா . நா க ந றாக ெசய ப ேறா . எ கள
யாபார வள ற , இதனா நா க இலாப
ச பா ேறா . ஏ இ த யாபார ைத க ேவ . இ ைற
ட நாைள இ ற பாக இ .
பண தா ரதான எ ற க ேணா ட பா தா இத
கவ ைற தா . ஒ ெவா நா ப வதா அதனா
வள வ தா (RS ) ஆ .எ ஸு இ த வன
ைட வ மான ேமலா .
"நா க வள ெகா வ ஒ வன தா எ
ைன ேறா ...மா ேதைவ ேக ப ெசய ப ேறா . இதனா
எ ெபா ஒ ழ ப தா . இ த ழ ப ந ைமேய.
ஏென றா இ தா எ க சவா ட."
இ த ழ ப இ ைல எ றா , எ லாேம ைன த ேபாலேவ
நட , அ வலக வ ல ெச தகவ ைகெயா ப
இ ெச வ எ ன ச ேதாஷ இ ற ? யதாக ஏதாவ
ெச யேவ எ ற தா க ம , இ ைறய ைல உ ேநா ய
ம ெவ ேநா ய ஆ றைல சம ைல த ேம ெகா
ெசய பா ைட சவாைல சமா பேத எ கைள ச ேதாஷமாக
இ க ெச ற ."
இ த 'ச ேதாஷ ' எ ப ஒ வ ஆ மா தமாக ம

வ மாக அவ ெச ேவைலைய சா ததா? அ ப எ றா
அவ ைடய வா ைக, மைன , ப , உ றா உற ன ம
ஒ ... ஆமா , அவ க பா க ப டவ க தா . "இைத எ
ேவைல ப ேபாட யா . ஆனா உ க
த த ைம இத ெகா காரண . ஒ நாைள 20 ம ேநர
த க வன காக ேவைல பா தவ க உ . அேத ேபால
20 ம ேநர ஒ நாைள ேவைல பா
ெதா ைனேவா க உ ." இ ஆ .எ ஸு (RS ) ஒ வ .
"ச ேதக என வா ைக ஒ சாதாரண வா ைகயாக இ ைல.

நா ன காைல 7 7.30 ம ேவைல ெச ல
தயாரா இர 10 ம அள தா ேவ .
ஒ வார ஆ நா க ேவைல ெச ேற . நா ைன ேற
உ க ப தா ைம ெகா க ேவ எ .
அதாவ அவ க எ ெபா ேதைவேயா அ ெபா நா
அவ க ட இ ேற ."
"இேத ேக ைய உ க மைன ட ம ழ ைதக ட

ேக டா ? எ நா ேக ேட . "ஒ அ த ள னைக
உ க ைட ெம ைன ேற . வ வ ைய
ஒ வ ெகா வ ெகா வ ...
க உ க ேவக ைத ஒ த ண ைற ெகா களா?

"இைத எ மைன ட நா ச ய ெச ெகா வ ேற .
ஆனா அவ இைத ந ப தயாராகேவ இ ைல. இ இ ைல எ றா
ேவ ஏதாவ தாக ஒ ைற க க எ அவ
வா ."
எ தைன ெப ய உ ைம ஒ வ அவ ைடய த ய
ெவ ெப அத ற "இைத த ப
ெச ேவா !" எ ெசா வத எ ன ஒ அசா யமான உ சாக
ேதைவ ப ற . அ வ ெபா ந வா ைக பயண ைத
ச , அ ைள த ேராஜா ைவ க வ ம லாம
த மைன காக எ ெச லலா .
* ேம 2008 ப
க ைற ஒ அ வமான இட இ க
ேவ ெம றா ேகா ேம சா இட ேசரேவ .
ல க க , ல ெதாட க ம உ க ட
ப தவ க ட ஏதாவ யதாக ஆர கலா .
இைத பா ெபா இர உலக க இ ற .

ஒ உ ைமயான உலக , இர டாவ மாய உலக (Virtual
World ). மாய உலக எ ப ைற ெசய பா ைட
ேபா இ . உ ைமயான உலக எ ப எ கைள
ேபா றவ க க ட ப உட உைழ ல ேவைல
ெச வதா .
க உ ைமயான உலக ஏதாவ ெச ய ேவ

எ றா , ெபா கைள ம க பைன ெச க .
க ேவா ட ஆழமான தா க ைத உ டா க .
உ ைமயான உலக இ வன க
ப வ எ ப ஒ தமான யாயேம. ய
வனமாக இ தா ந லேத. தா வ (Hindustan
Lever ) அ ல ேகா கேகாலா (Coca Cola ) ேபா ற
வன க ேசரா க . ய வன க ேச க .
ஏென அ தா உ க ஒ ந ல அ பவ
ைட . எ னா ந பேவ ய ைல. இர ேட
ஆ க ேவெறா வன நா IR ேப வா ைத
அ ல ைற வ வ ைத ரைம ப
ேப வா ைத ஈ ப ேபனா எ .
க ப வன க ெப யதாக இ தா
அத ெசய பா ஒ ய அள தா உ ேள ெச ல
. வன ஓ ய ைக பட ைத தா பா க
. உ க கேள சவாலாக இ க ேவ .
க ச ைத ெச உ க பாைத காக ேபாராட
ேவ . இ த அ பவ தா எ லா யாச ைத
கா .
ெவ
இ
நேர ரா ( 1994)
ேர கா க
(Shree Renuka Sugars )
ப ட ெப ற உடேனேய தா ஆர த த வன ைத
டவ . ஏென 5 ேகா லாப 'ஒ ெப ய
ஷயமாக ெத யவ த . இவர இர டாவ வனமான
ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) இ 1000 ேகா
லாப க ட வன . இத ல கண கான க
வசா க வா ைவ இவ மா ளா .
மாத இத க ெப ெச வ த க ப யைல ெவ
அ ல உ வா ெசய ஈ ப தன . இ ெபா இைத
தா ேகா வர ப ய ெச டன . இ
வ தமான, ம ய ற ஷய கைள அ வ ஆ வ
இ ைலேய , த ட இ த ஒ ம த ம எ னெவ
அ வ ஆ வ கா வ ேபா நா இ த ப யைல ந
கவ ேத . இத நா ஒ ல க ல.
ஆைகயா நா க ேசா ேப தனமாக ன ேவ
(Business World ) எ ற ப ைக வ த ஒ ெச ைய, இ யா
ய ேகா வர எ ற தைல வ த ப யைல ப
ெகா ேபா ஆ ச யமாக ப பைத என
ஒ ைற அ சயமாக உண ேத , "அட இவ என ப சயமானவ
ஆ ேற!" அ த ப ய இ த ஒ ெபய நேர ரா .
இவ நா IIMA ப ெபா என ஒ வ ட ஜூ ய .
அ த ேக ப ப த மாணவ க ேலேய கால கைள அ வ ,

ேப ைட மாத வ ைவ காம இ , அ ேகேய
வா த, வா த, ேயாசைன ெச த சக மாணவ க ேல இவ
ஒ வ தா இ த ப ய தலாவதாக இட ெப றவ .
தகவ ெதா ப ைற (IT), டா க (dotcom ), BPO ச ச

ேபா ற ைறகைள ேத ெத காம ஒ ச கைர உ ப ெச
ெதா சாைலைய அவ ேத ெத த னா தா இ
சா யமா . ச கைர, இ த ைறைய சாதாரணமாக ஒ
அர ய வா ேயா அ ல ஒ ெப ய அள யாபார
ெச பவ க ேபா றவ க தா ஏ ற எ ற ெபா வான
க ல ய . இ த ைற ஒ MBA ப டதா ைய த வச
இ ஒ கா தமாக இ க ைல.
'ந ல ேவைல வா ' ெகா ட ஒ இ ய ப டதா , ஒ ெதா

ைனேவாராக ஆகேவ எ ற தனமாக தா
இ ற . அ MBA ப டதா இ ேபா ற உலக
பழ ெதா ைல கவ இ லாத ெதா ைல ேத ேத பெத ப
தன உ ச .
ெதா ைனேவா க ம ேமலா ைம ஆசா க , நா

எ ன ெச ேறாேமா அ ேனா யாக இ க ேவ எ
ந றா க . ஆனா நேர ரா கைதேயா ர பாடான ஒ .
ச கைர ைற தலான வராக வ தவ அ ல. ஆனா இ த
ைற எவ ெச டாத ஒ ைற ெச ய ய வா க
அ க உ ள எ பைத க ெகா டவ . அ எவ
ெச டாத அள ெச ய எ பைத உண தவ .
ஒ ப ைல ஊ கம கைதயா .
ெவ
இ
நேர ரா ( 1994)
ேர கா க
வ க ெச ப வ தவ நா . எ க ப
பல தைல ைறகளாக வ க ஈ ப ற . நா
ன ய ெபா யாள ப ட ெப றவ . எ த ைத
வ க ெதா ைல ஏ பத தயாரா ேன . அ ெபா ேத எ
ப ந ப , " ஏ MBA ப க டா ?" எ ேக டா .
ஆைகயா நேர ரா அத காக ய றா . அவ த

ய ேலேய CAT எ ற ேத ெவ ெப றா . இ ப தா
ெப கா வ த ஒ ைபய ஐஐஎ ஏ ைழ தா .
ஆனா த ேத அவ எ ய எ ப க
ெத வாக இ தா .
"நா ெசா தமாக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ப ரமாக

இ ேத " இர டா ஆ ப ெகா ேபா எ ன
ெச ய ேவ எ ப ெத வான ட ஒ உ வா ய .
இத ைட நேர ரா ேசாஹ எ ற வன
ேகாைட கால ப ைய தா . இ த வன அ த
கால க ட ஒ உ ைமயாளரா நட த ப த பர பைர
வனமாக ம இ யா ேலேய ப ஏ ம ெச
க ெப ய வனமாக இ த .
'ேவைல' எ ற ெசா நேர ரா ஆ ேபா ஆ ல

அகரா (Oxford English dictionary ) அ தேம இ ைல.
MBA ப இர டா ஆ நேர ரா ப ைப த
தா எ ன ெச ய ேவ எ ப ெத வாக இ தா .
அவ ைடய ப ந ப ஒ வ ஒ கால டாடா
வன ட ேச ஒ இய ைகயான இரசாயன ெபா ைள
தயா ப ஈ ப தா . ஆனா அ த ட யாபார
யாக ச யாக அைமய ைல. எ ெபா அ த நப
ப ஓ ெப டா இைத ப 'ஏதாவ ' ெச ய
ேவ எ தா .
ஆைகயா ஒ இைளஞ , ஓ ஒ ெப றவ ஒ றாக

ைக ேகா ' ' பேயா அ ேரா வன ைத னா க .
த த ைதயா ட நேர ரா (Narendra ) அ பைட த டாக 5
ல ச ைத கடனாக வா னா . ேம 25 ல ச ைத கட க
லமாக ஏ பா ெச தா . இ த வன ஒ ய
ெகா டைக தன ெகா ம ைத தயா க
ஆர த . அ த நா கா க இ த வன இ யா
வ ம எ மா ல க பைன ெச வத 80
பைனயாள கைள ெகா தன இற ைகைய த .
பேயா அ ேரா 1998 ஆ இ தன த 5
ேகா வைர இல ைக அைட த . இ ெமா த லாப க யமாக
ைட த . அ 40 ல ச இ த வன கர லாபமாக
ைட த .
இ ஒ ச ேதாஷமான ைலதாேன? எ க ைன கலா .

ஆனா நேர ரா அ வா ைன க ைல.
"இ த யாபார ைத ெப ய அள எ ெச ல
ய ைலேய எ ப தா எ க ஏ ப ட ஒ ர சைன.
இ த யாபார அள தா எ க க ெப ய
ஏமா ற ைத ஏ ப ய . ஏென றா 5 ஆ க க 5 ேகா
யாபார தா இ ேதா . ஆைகயா இ த வன ைத ஒ
ெப ய வன எ உ களா ெசா ல யா ."
ெப ய அள எ ெச ல எ தைடயாக இ த ? "இ ஒ
ர ேயகமான ெபா . இ த இய ைகயான இரசாயன ெபா
வசா க ந ைகைய ெபற ைல. ஏென இ த
ெபா ஆப த றதாக இ தேபா ஒ ேவ ய சா த ெபா ைள
ட தானமாக தா ேவைல ெச . ஆைகயா இ ஒ தமான
'எ ண ைத ெகா ட பைன' ஆ . இ எ ேபா க ன "
இ த இய ைகயான ெகா ேதைவ, ெப ய அள

ெவ நா இ ற எ ப ஒ க ெப ய கவ யா .
எனேவ US மா ெக ைட ைக ப வ எ ற தைன ேதா ய .
ஆனா நைட ைற நேர ரா இ த ெபா ைள US ெகா
ெச ல ப ெச ைற ஒ ெப ய தைடயாக இ த . ஒ
க சமான ெதாைகைய இத காக ெசல ெச இ த தைடைய
தா ட ய ைல.
ஆைகயா யமான ேமலாள க இ த இய ைகயான

ெகா யாபார ைத ெதாட நட வ தா க . அேத சமய
நேர ரா ேவ எ வா க இ றன எ ற ேத த
ஈ ப டா .
ச கைர ைற எ ப உ க ஒ யாசமான ைற எ
ேதா . ஆனா அவ ேகா இ ஒ இய ைகயாக அைம த ஒ .
"இ யா எ ப யான ெப கா (Belgaum ) ச கைர
ஆைலதா க ெப ய ெதா . ம 1998 ஆ அரசா க
க பா இ இ த ைற ெவ ேய வ த . இத
காரணமாக 30 ஆ க ற மகாரா ரா ம
க நாடகா ஒ த யா ைறைய சா த ஒ ச கைர
ஆைலைய அைம க த . இத னதாக இ த உ ைம
ற தா இ த ."
இ ஒ வா . க ெப ய அள யாபார . இைவ
ேபா , ய அழக ல எ ைன இைளஞைன
பரவச ப த உ ப ெச யாபார அைசயா ெசா
ேதைவ. அைசயா ெசா பண ேதைவ. க ெப ய அள
பண . இ த ேதைவ ப ட பண ைத ேர கா க (Shree Renuka
Sugars raised ) எ ப ஏ பா ெச த ?
"இ ஆர ப கால ப ேய நா க எ ன ெச
ெகா ேதாேமா அைத ட ர மா டமாக இ த .
ஆைகயா நட ெகா த யாபார இ இத
ேதைவ ப ட த ைட எ ெகா ேடா . ேம
ேதைவ ப ட பண கட வா ேனா . இ த கட நா க
ெச ெகா யாபார த ப ட ைற
ெசா தகார க ட ெப ேறா .
இத ற இ த வன ேதைவ ப ட த
ப றா ைற இ த . ஆைகயா நேர ரா நைட ைற இ லாத
ஒ ைற ெச தா . அதாவ வசா க அவ ைடய
வன ப கைள றா .
மகாரா ரா ம க நாடகா இ ற வன
ஒ பார ப ய இ த . வசா க பா , ச கைர, ப
ச க க த ெச வ ததா க . இ த நைட ைறைய
ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) தன ெபா ைற
வன அைம ெகா ட .
இர டாவதாக ஒ வார யமான ஷயமாக ேர கா க

(Shree Renuka Sugars ) ெச த எ னெவ றா இ த ைற
இ பைழய ெதா சாைலகைள அைடயாள
க ெகா வ தா . இ த வைக ஒ பைழய ெதா சாைலைய
இ த வன ஆ ர ரேதச அரசா க ஒ ப த ல
வா ய . "ஆைகயா எ கள ட ம ைற த .
இர டாவதாக இ ய அரசா க ட இல வான கட
ைட த . ஏென றா ந ட நட ெகா த ஒ
ெதா சாைலைய நா க வா அத ெகா ேதா ."
இ த ெதா சாைல இட மா ற ப ட . ம 500

ெதா லாள க தானாகேவ ப ஒ ெப
ட ைத வழ ய . இ க எ னெவ றா
ெதா சாைலைய ெதாட ய இட ேதைவ ப
ல ெபா ளான அதாவ க உ ப அ இ ைல. இ த
காரண னா இ த ெதா சாைல ெப கா நக மா ற ப ட .
ஏ இ த தைலவ ? ஏென றா இ க ம வாக இ த . ஒ

த ய ெதா சாைலைய அைம பத 100 ேகா ெசலவா .
ஆனா இ த ட ெமா த ெசல 50 ேகா தா . இ 12
ேகா தா த ப கா .
"ஒ யாபார ைத எ ப வள ப எ பைத ப

க ெகா ேட இ க . இத காக
பல ட க இ . ஆனா எ லாேம ெவ
அைடவ ைல. உ ைம க ைற த அள
தா ேதா கைதக ப வா க ப ற .
உ க ெவ அள ெப தாக இ ெம
இைவெய லா அ கைர ேபா ற ."
ெதா சாைல இட மா ற ப ட . 1997 உ ப வ ய .

இத பல ந ைக வைக இ த . ம இ த
ந ைக க ைர நட எ ேதா ய .
கட த 21 ஆ க இ த ெதா சாைல தயா தைத ட
த றா க ேலேய அைத ட அ கமாக தயா ேதா .
நா க ேகா ெஜனேரஷ த ெச ேதா . ஆைகயா நா க
சார ைத தயா ேதா ."
ேகா ெஜனேரஷ எ ப ச கைர உ ப ெச ைற

ைட உபெபா , ச கைர நா எ பவ ைற
எ யைவ ப தா . இதனா ைட சார ைத அ
சார ைலய ட இைணய ெச எ லா
ைலய க வழ க ப ற . ம ப இ ஒ
யாசமான தைன அ ல. ஆனா ஒ ேதைவைய அைடயாள
க அைத யாபார அவ ய உபேயா
ெகா வ தா . ஏென றா ச கைர ம தயா ப எ ப
யாபார , இ த ட அ த கால க ட லாபகரமாக
இ ைல.
இ த ேபா இ ேபா ற தைனக ச ெட நட த ைல.

இ த யாபார ைத ப அ ெகா ள ட ேநர ம ச
ெசல ட ப ள . " த இர டா 40 ேம ப ட
ெதா சாைலகைள ெச பா ைவ ேட . நா ேல உ ள க
ற த அ ைரயாள கைள, ெதா ப வ வைம காக
ப அம ேன . ஏென றா இ த ெதா சாைலைய
ேவ ட மா யைம க ேவ ம அத ட
வா க ைத ெச ய ேவ . இைத த ர இத ட ேகா
ெஜனேரஷ ெதா சாைலைய அைம ப னா பல உ மா ற
ேதைவ ப ட ."
எ லா ப ைய நேர ரா ெதா ப அ ைர யாள க ட

ட ைல.
"ெதா சாைலைய க ப ஆர ப ேத ஆ மாத

கால நா அ ேகேயதா வா ேத . ஆைகயா இ ட
ச கைரைய தயா ப ம சார ைத தயா ப பல
க கைள நா அ ேவ .
ேகா ெஜனேரஷ ட ந . ஏென றா இ த வன

எ ைற ேம ந ட அைடய ைல. ஆனா த
றா க ஒ ெப ய லாப ைட க ைல. 2000
ஆ இ யாபார 50 ேகா யாக இ த . இ லாப ?
இர ேகா தா .
"இ த லாப ஒ ய லாப தா . ஆனா இத

அள ேகாைல பா தா இ ஒ க ெப ய யாபார . ச கைர
எ ப ஒ அ யாவ யமான ெபா . இத ேதைவ ஒ
ர தரமான . உ ப ஏ ற தா இ க . ஆனா
ேதைவ வள ெகா ேடதா இ ற .
இ தா எ லா ெதா சாைலகைள ேபால இ த ைற

ஏ ற தா க உ . 2002 ஆ ச கைர ைல ச
ேழ த . ஆைகயா ைலைம க க னமாக இ த .
இத காரண னா வன தன கவன ைத ேவ ப க
ெச ய .
"நா அ யாம இ பத ஒ ெப ய அள ஏ ம
யாபார இற ேன . இ உ ைம எ கள யாபர
அளைவ ைக ப ய . ஒ ஆ இ த ெமா த ைறக
ந ட ைத ச த ேவைள நா க லாப ைத பா ேதா .
ஏென நா க ச கைர ஏ ம யாபார லாப
ச பா ேதா .
இைத ம றவ க ெச கலா . ஆனா அவ க த கைள

ெவ தாயா பாள களாகேவ பா ெகா டா க . 'நா க
தாயா பாள க தா யாபா க அ ல' எ ந னா க . இ த
வாதமான வைரயைற அதாவ , க எ ன ெச க அ ல
ெச ய மா க எ பைத யாபார ல சமய ' ய ற '
எ வா க . உ க எ ன ெத ேமா அைதேய
ெச க .
ெதா ைனேவா ஆகேவ எ ப ஒ வைகயான

ேதட தா . இ ரம கால எ ப நம றைன
வ தா . உ க ய ற யாபார பண
ச பா ப எ ப ைலெய றா உ க ேந பா ைவ
ச ல ேவ வா க இ றதா எ பா க .
இ எ லா உ கைள க எ த ைல ைல
ெகா க எ ப தா . எ ைன நா ஒ தாயா பாளராக
பா ேறனா? அ ப எ றா ேவ எ ன தாயா கலா எ
ய ேப . வா , யாபார வரமா ேட .
எ ைன ஒ ய வ ட பா -நா ஒ வசாய
ெபா க தாயா பாளரா? எ ேக டா அ ப எ றா
வசாய ெபா க தயா ெசய பா ேவ எ ன
வா க இ றன எ பா ேப .
நேர ரா ஒ பா ைவ ேகாண ச கைர ைறைய

பா தா . "ச கைர ைறைய சா த எ த ஷயமாக இ தா
அைத நா க ெச ேவா ." ஆைகயா இ த ைற இ த
அ தைன வா கைள அவரா காண த .
அ த ெப ய தைன ஒ ச கைர த ெச ஆைலைய

அைம ப தா . ச கைர த ெச ெசய பா எ ப க சா
அ ல தர ைற த ச கைரைய சா வத பய ப
ச கைரயாக மா வ தா . இ எ ன ஒ ற எ றா , இ த
க சா ச கைரைய எ த நா ேவ மானா இற ம
ெச யலா .
ச கைர ைல ச ததா இ யா ச கைர சா ப

ெச பவ க எ ைக ைற ெகா ேட ேபான . இத
காரண தா 2002-05 ஆ கால க ெப ய அள
இற ம நட த .
"ஒ யாபார , அத அ தள வைர ெச

ந றாக ெகா டா அ ந ைமேய."
உ ைமைய ெசா ல ேவ எ றா , உலக ேலேய இ யா

ச கைர இற ம ைய க ெப ய அள ெச நாடான .
இத காரணமாக இ ய அர க சா ச கைரைய இற ம
ெச வத ஒ தாராள மன பா ைமைய ெகா ட . ேம
இத கான கவ ைய இலவசமா ய . இத காரண தா த
ெச ஆைலைய அைம ப எ ப ஒ கவ கரமாக
ேதா ய .
ஒ வார யமான ஷய எ னெவ றா , கட த ஆ க

இ த ச கைர யாபார எ த ஒ மா தைல அைடய ைல.
இ த ைற உ ம ெப , ேன ற இ லாம ற களா
நட த ப வ த . ஆனா ெபா ளாதார ம ற ைறகைள
ேபாலேவ இ தாக ெவ ஆ கைள ஈ த . இத
இ வா ைப ஒ ய க ேணா ட ம ய
உ சாக ட பா ெவ ஆ கைள கவ த .
ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) த ேபா ர ேயகமாக க சா

ச கைரைய த ெச ஆைலைய வ ற . ேம
வ காள க சா ப இ ைல எ ற காரண னா இ த
ஆைல க சா ச கைரைய ம த ெச ெவ ைள
ச கைரயாக மா ேகாண அைம க ப வ ற . இத
ேதைவயான க சா ச கைர வ இற ம ெச ய ப ற .
ஆைகயா தா இ த ஆைலயான ைற க அ இ
ஹா யா எ ற இட க ட ப வ ற .
அ ப ெய றா த த ப க த ெச த
வசா க ைலைமதா எ ன?
"அவ க எ க ைடய த ெதா சாைல க வழ

ெகா தா க . ப தாரராக இ த வசா கைள ட
இவ க தா ைம ெகா ேறா . அ த
கால க ட வசா க இ கவ யாகேவ இ த .
ஏென றா இ ஒ உ ம ெப ற ைற ம இத
ெசயலா ற எ ெபா த பா இ த ."
"ஆனா இ ைற இ ஒ ய பய தா . எ க ெசயலா றைல

மட உய ேளா . இ ெசா லேவ எ றா
இ ைற எ க ஆ ெதா சாைலக உ ளன. ேர கா
க ஒ ப ைல, ச ைத 285 பாயாக இட
ெப த காரண னா வசா க அ டமான ஒ
ெச வ ெச பாக அைம த .
ஏென றா அவ க 10 பா த ஒ ப ைக வா தா க .
வார யமான ஷய எ னெவ றா இ 50 சத த ன
த கள ப கைள வ மாக டா க . ம றவ க
த க டேம ைவ ெகா தா க . இவ க வன
வழ ய 20 சத த லாப ப ைக ச ேதாஷமாக ஏ
ெகா டா க .
"நா ைன ேற , ப கைள ற ெப பாேலா க ைப

சா ப ெச வத காக ல கைள வா னா க . இத காரண னா
உ ைம இவ க க ெப ய வசா களாக மா டா க .
இவ க த யாபார இ ஒ ேறதா .
"இ ம ெறா ைமைய நா க ெச ேதா . அ எ னெவ றா ,
எ களா யதாக ஆைலைய ேவகமாக க ட ய ைல.
நா இத கான ப றா ைற அ க ெகா ேட இ த .
ச கைர ைல அ க ெகா ேட இ த . இதனா
நா க எ ன ெச ேதாெம றா பல ற க ந த
ைலைம இ தன. நா க அ த ேமலா ைம ன ம
அத வா க ட . இவ க யாவ அ த இட இ த
அர ய தைலவ க தா , ெச ேப வா ைத நட ேனா .
இ த ெதா சாைலகைள தைக எ ேமலா ைம
ெச பவ க ட ஒ ஒ ப த ைத ஏ ப நட ேறா எ
நா க ேனா . இத காரண தா இர டா க ஒ
ெதா சாைலைய நட த ஒ ப தமான . 2004 ஆ ம ெறா
ெதா சாைலைய ஆ ஆ க நட த ஒ ப த ெச ேதா .
இ ைற எ க ட இ ஆ ெதா சாைலக
தைக எ த தா . ஆனா அத நா க ெசா த கார க
இ ைல. "
இதனா எ ன பய ? ஒ ய ெதா சாைலைய அைம பைத ட

இத கான ெசல ைறேவ. ம ேவைல ேவகமாக நட .
ேர கா எ த எ லா ெதா சாைலைய ய
கால க ட ேலேய ந றாக இய க ெச த . உதாரண
அவ க த ெதா சாைல 50% ெசயலா ற தா இய
ெகா த . ெச ற ஆ ேர கா இத ெசயலா றைல 115%
இ இய க ெச த .
ைமைய ப ேப ெபா , த தாயா ட இைண ஒ

இைளஞ யாபார ைத வ வ எ ப ஒ த வமான
தா . ஆனா இ தா ேர கா க கைதயா .
"நா ைன ேற , இ வ தாக ஏதாவ ெச யேவ

எ ைன ேதா . எ தாயா இத காக கா
ெகா தா ேபா த ." இ ஏ ஒ சாதாரண ஷயமாக
இ ைல. எ தைனேயா ேப க தன த ைத, உட ற ேதா , அ கா
த ைகக ஏ மைன ேபா றவ க ட ேச யாபார
ஈ ப றா க . ஆனா இ ச யாசமான தா .
எ தைன ைளக த தாயா யாபார ெச
இ எ ந னா க ? அேத ேபா எ தைன தா மா க
இ த ந ைக இ த ?
இவ க இர ப க இ த . த கணவ
யாபார உத ெச 61 வயதான யா ஒ
ச சமமான ப தார ஆனா . அ ப எ றா அவ க ெபா ைப
எ ப ப ெகா டா க ?
"அ பைட இ வ ெவ ேவ தமான பல இ த .

நா ம ெவ நட ஷய றைமசா யாக
இ ேத . இ ைற, ஏ ம ைற அ ல உலக ச ைத
ஷய நா றைமசா யாக இ ேத . எ தாயா வசா க ,
ற வா ம க , ேமலாள க ம அர ய ச ப த
ப டவ கைள க ஆழமாக அ ைவ தா . இைத த ர அவ
உ வகார ைத றைமயாக பா ெகா தா . நா
அ வள வர அ யாதவ ."
"நா ஒ ெதா ைனேவா . ஏென றா தாக

ஏதாவ ஓ ைற உ வா க ேவ எ ற
காரண னா தா . எ ைன ஊ ப இ
இ பண அ ல. ஆனா இைத எ த அள
ெப யதாக வள ேபா எ ப தா ."
ச இ ைற ெப கா இ ெகா ேட
ெதா சாைலகைள ெச பா ைவ நட ெகா தா .
நேர ரா ைப ெகா ேட மாத ஒ ைற இ த
ெதா சாைலகைள நட றா .
"இ ஒ ந ல ய யாக இ த ... த

ப தாைர சா த ஒ வ ட இைண ேவைல ெச
ெபா அ ந ைக எ பைத ெசா ல ேவ ய
அவ ய இ ைல. ந ட ஒ வ இ றா எ ப ந ைமேய.
க ேவைல ெச ெபா பல உ க ட இ பா க .
ஆனா க ஒ ெதா ைனேவாராக ேவ எ ற ைல
இ ேபா இ த ேவைல த ேததா இ க ."
ெச ட ப 2007, ேர கா க 1000 ேகா யாபார ைத

தா ய . இ ெபா நைடெப ஆ நேர ரா 2000 ேகா
எ ற இல ைக அைடேவா எ ந ைக ெகா றா .
இர டா கா இ ஆ எ ைக (அதாவ ஜனவ -மா
2008) 95% லாப வ எ உண ற . இ அவ த இல ைக
ேநா ேன ெகா றா எ பைத ள ற . ஆகேவ
எ அவைர ஒ ெதா அ பராக ேனற ைவ ற ?
"நா ய இட க ெதா சாைலகைள க ேன .

இ ஒ ெவா ெதா சாைல ந றாக ெசய ப ற எ ற
எ ண ேதா த ண அ ள ெபா ளாதார
ந க ேனேய க ற எ ற உ ைம என க ெப ய மன
ைறைவ த ற ."
இ ைற நேர ரா 38 வய தா ஆ ற . இ 20-30
வ ட க அவரா ேவைல ெச ய . இ த ஆ க இ த
வன அவ ச சவா க க ெப யதா?
"நா க 50 ேகா , 100 ேகா எ வள ெகா ெபா

வள எ ைலேய இ ைல. இ ைற 1000 ேகா யாபார ைத
எ யதா இ த ைற எ க ப 2.5% தா . ஆனா நா க
வள த த ம ற ைற இ த எ லா ெதா சாைலைய
ட ேமலாக இ த ."
"இ 3-4 ஆ க இ த வள , ச ச ைவ கா .
இைத நா ேவ எ ைன பா த ட இ ைல.
இ ைற இ த யாபார ல ைறபா க இ ற எ
ேதா ற ."
ஏ கனேவ, லவர உ யாக இ ற . ேம ேம ேத

கவ கைள ய ற . க ைர ஒ ஃ ஆபேர
ஆ ச ய க ப வா . 7000-8000 வ மான ைத எ த ண
(இ எ ெபா நட எ ப தாேன த ர, எ ப எ ப
இ ைல) நேர ரா ேவெறா ய, இைத ட ெப யதாக
ெச வத க பாக ைன பா .
"இ த எ ைலைய தா இ த ைற ஆதாயமான ப

ைட ப அ . அ க ைல உய ததாக இ ."
உ சாக ைத ேவ பாைத நட ெச க டாய இ ெபா .
"இைத நா ெசா தமா ெகா ள ேவ எ ற ைன ம

தா க , ெசா தமா ெகா ட , இ நம ெசா தமாகேவ
எ ெபா இ . எ ெபா ஒ ஷய ந றாக ,
சமமாக நட றேதா அ ெபா தா ஒ ய சவாைல ேதட
ேதா . அ இ யா பல ய வா க இ றன.
இதனா ஒேர ைற தா நா இ க ேவ எ ற அவ ய
இ ைல."
"ஒ ேறெச ந ேறெச " எ ப ஒ பைழய த வ நா க

அ ல இ ய ேமலா ைம ப ட ப ப ற . ஆனா
இ ைற இ த பழெமா ெச லா . இ ைற ெவ கரமாக
இ ெதா ைனேவா க ேவெறா ய வா கைள
ேத ெவ கரமாக றா க . தேதா ம லாம
இ த வா கைள பலமட உபேயாக ப
ெகா றா க .
ஒ ெவா ய யாபார ஒ சவா தா . ஆனா இ ச த

த சவாைல ேபா க னமாக இ கா . நா இய ைகயான
ெகா யாபார இ தேபா த நா கா க
என அ தலாகேவ இ த . ஒ ய யாபார ைத நட
ெபா அ வர ேவ த . இ க
க னேம, றைம வா தவ கைள க ஈ க . ஆனா
அத காக அ க ச பள ைத ெகா க இயலா .
"உதாரண இ த வன ைத ஒ டா ைம
வனமாக தா ஆர ேதா . அத தா உண ேதா
இ யா வ நா க வளர ேவ எ றா இ த
டா ைம வன யா ேசர ப மா டா க எ .
ஆைகயா தா இைத ைரேவ ெட க ெப யாக
மா ேனா ."
'ெவ ' எ ெபய ேவ எ ென ன மா த க உட

வ ற ? இ ைற ேதைவயான பண ம நாைள
ேதைவ ப மன தாராளமாகேவ உ ள எ ற உண
உ க எ ப இ ற ?
"எ வா ைக ைற மா ட எ நா ைன க ைல. நா
இ வாடைக தா இ ேற . எ க ெசா த
தயாராவத இ ஓரா கால ஆ . ம இைத நா
கைட யாக தா வா ேன , இ த அ வலக ைத வா ேன .
இத ெக லா ெதா சாைலகைள க ேன ."
ைம எ ெசா ல ேபானா , எ 'த ப ட' ேதைவக

எ ெபா ேம கைட யாக தா இ .
"உ க யாபார ைத ஒ ெப ய அள வள க ேவ
எ பேத உ கள ேகாளாக இ . அ ேவ உ கள
அ பைட ஆ வமாக இ தா உ க ெசா த ெச வ எ ப
ஒ ெபா ேட இ ைல. ஏென றா க தா ெசா த கார ம
க இ த வன CEO . உ க ைடய அைன
ெசல கைள வனேம ஏ ெகா ற . வாகன ,
ேபா வர , ஆ ெகா ைற ைற ம எ லா
ம வ ெசல க ."
"ேவைலைய மற ெச வ எ ப க
க னமானெதா . ஏென றா மனதா க
எ ெபா அ ேலேயதா இ க . இ
ப தா க னமாக தா இ . இ
உ க த ப ட நைட ைறயாக ட இ கலா .
ம இ உ க ைடய ெசா த யாபார . அதனா
அ தைன ஈ பா ேடா இ க ."
ஆைகயா எ த ஒ 'ேகா வர ' ப தய படைகேயா, ெஜ

மான ைதேயா அ ல நா ச கர ெசா வாகன ைதேயா
வா வ ைல எ னைக தா .
" த தலாக ன ேவ (Business World ) எ ற ப ைக

எ ைன அ யேபா நா அ பா ைய ப
ேப ேன . ஏென அவ க தா உ ைமயான ேகா வர க .
எ ைன ப எ த ேவ ெம றா வசா கைள ெகா
இ த ெச வ ைத நா எ ப வள ேத ம அவ க ட
எ ப ப ெகா ேட எ ப ப தா இ ."
ம க ைடேய ஒ 'ந ல ம ைப' உ டா க ேவ எ ற

காரண னா அ ல. இ த ய தைல ைறைய சா த ெதா
ைனேவா க இ த ச தாய த க ெபா எ ன
எ பைத ந றாகேவ அ வா க . "நா க ேவைலவா
அ ேறா இதனா அவ க வா ைக ேம ப ட ." எ ற
ேயாசைனைய தா ய . இ ேபா ற ெதா ைனேவா க
இத ேதைவ ப பண ைத ஒ ைவ மா அவ க
ெதா த றைமயா இைத ெசய பட ெச றா க .
உதாரண - ேர கா க ெடவல ெம ஃப ேடஷ (Shree

Renuka Sugars Development Foundation ). வன 5% ப , இ த
லாப எ பா காத அற க டைள இ ற . க கைள
அ வைட ெச யாள க ழ ைதக காக இ த
ப ேடச ஒ ப ைய நட வ ற . த ெபா காதார
ைலய ைத ம ஒ ம வமைனைய
ெதா சாைல ேள க வ ற . இ த ப ேடஷ ஒ
ப ைய நட வ ற . த ெபா காதார ைலய ைத
ம ஒ ம வமைனைய ெதா சாைல ேள க
வ ற . இ த ப ேடஷ ெமா த ெசா ட த ட
ேகா யா . ெதா றைம வா தவ களா நட த ப ற .
கட த இர டா களாக நேர ரா ICICI வ வா ய
இ றா . "அ பவ கலைவயாக ஒ வைர அவ க
ேத ெகா தா க ." எ அவ ேக உ தான
த னட க ட னா . அவ க ஒ வசா அ பவ
ம ஒ ெதா ைனேவா அ பவ இர
கலைவைய எ க டன .
வ ட இத காக ேவைல ெச கடைம ப ெர ேட

நா க தா . ஆனா நேர ராைவ ெபா த ம இ ஒ
ைல லா அ பவ .
இ த ேர கா க கைத ஒ தா -அைத இ ப
ெசா லலா -பைழய யாபார எ ஒ இ ைல. யாபார ைத
பைழய ைற ெச வ தா எ இ ற .
நேர ரா ெச த த யாபார , அ அவ தா ேனா எ

றலா . ஏென றா 'இய ைகயான ெகா ' எ ப ஒ
ைமயான தைனேய. ஆனா அ த யாபார ஒ
பார ப யமான ைற தா நட த ப ட அ ஒ
யாச இ ைல.
" இ த பைழைமயான யாபார இற ேன . ஒ ெவா

நா , ஒ ெவா ெசய நா க ெச த எ லாேம ைமதா .
யா ேம ெச யாத ஒ ைற ப க கன கா க
எ ப ைல. எ ைடய றைம வா த எ லா தைனகைள
இத ேப ம றவ க ெச றா க . நா க இர ேட
இர தா ெச ேதா ."
ஒ , இ த தைன. த யா வ தேதா அவைர ட

றைமயாக ெச ேதா . இர டாவதாக, இ த தைனைய
பலமட உ வா ேனா . அதாவ ஒ வ ஒ ேவைலைய ய
அள ெச தா அைத ஏ இ ப மட ெப யதாக
ெச ய டா ? எ ேக ேப . அேதேபா யாராவ 50 ட க சா
ச கைரைய த ெச ஆைலைய வ னா , அ ஏ 200
ட னாக இ க டா எ ேக ேபா ? இற ம ைய ஆர த
ெபா , அ ஏ 1000 ட னாக இ க டா ? எ ெசா ேனா .
உ கள தைன தா க பா இ ற . யா எ ப
க இைத ெச ய இயலா எ ந வ தா .
உ க எ ண ப ேய ஒ ைற ஆர க ேவ எ ப
க னேம. க னமான ைற பலவ ைற
க ெகா க . ஆனா அேத சமய ேக ப
உ க ைட ற ேவைல வா க உ கைள ஒ
ெதா ைனேவாராக ஆவத தயா ெச வேத இ ைல.
க ப களாக க ப க . க
அ க ச பள , ம ர ேயகமான ெதா ,
அதாவ இ ெவ ெம பா இ க .
ெசா தமாக ெதா ெச ய ேவ எ பத கான
ன க டாய இ இ ைல.
உ க
ேசைவ
ெச த பா ( 1972)
ராய ஆ ேஹா ட
(Royal orchid Hotels )
லா க க ெப ற ேஹா ட பா இவர
ப தா ெசா த . ேமலா ைம ப ட ெப
க ைய ெவ வ த உடேனேய தன ெக
ஒ இட ைத ெபற னா ெச த . 35 வ ட க
க ைமயான உைழ னா இ ராய ஆ (Royal Orchid
) 150 ேகா லாப ெப வனமாக மா ய .
ெச த பா ைய வ க ேவ ெம றா ப ைத ற
அ ய ெவ டாம ெபா ெகா பவ எ றலா . இவர
கைதைய ேவ யா ேகா க த ேபா ஒ றா ம த
பா ைவ தன கைதைய ஒ றா .
35 ஆ க யாபார அத ஏ ற தா கைள எ லா
ச த காரண னா இ இய ைகயான தா . ஏென றா , ஒ
க ெவ , ற க ண ெகா ட ைலைய
அைடயலா . அ ல அல யமாக ேதா கைள "இ
கட ேபா " எ ெசா லலா .
'ெவ ' ம 'ேதா ' எ ெபா த வச

அட க யாத ச ஒ இ ற எ பைத பா கைத
நம எ ைர ற . இ அ ேவகமாக ேன ெச வத
ம சாதாரணமாக ேன வத உ ள யாச .
ர ட எ பைத ஒ ைற இர ைற அ ல
க ச க . வழ , ேபாரா ட , கட , 9/11,
SARS -இைவக ம லாம ேவ காரண களா பா
வன வள ைய , வாக ைத பா க .
1985 ஆ நைடெப க ேவ ய I P O எ ப 2006
ஆ தா உ ைமயாக க த .
நா இ ெபா இ த அழகான ேவைல பா க ெகா

அைம க ப ட ராய ஆ ேஹா ட வரேவ பைற
ேயா பா தா இ த தாமத ைல ம ப ற . இதனா எ
ேக எ னெவ றா எ தைன ேப க இ தைன ட
கால ெபா ைமயாக இ பா க ?
உ க
ேசைவ
ெச த பா ( 1972)
ராய ஆ ேஹா ட
லா ெச ற அ தைன ேப ெச த பா (Chender
Baljee ) ேஹா ட உண அ பா க . இ ேபா ற
ப ைத சா தவ தா ெச த பா .
லா ற வள , ெச த BCom ப ட ைத ெட
அத IIMA MBA ைவ தா . இவ ஒ
ேவைலைய ேத ெத க ைல. அத த ப தா நட
வ த இ த ேஹா ட யாபார த ைன ேச ெகா டா .
ஆனா ல மாத க னா இ த இட கலாக இ ற
எ உண தா . அதாவ அவ ைடய த ைத உட ற ேதா
இ த யாபார ைத ஏ கனேவ ந றாக பா ெகா தா க .
ஆைகயா ெச த ைடய ப ஒ ய அள ேலேயதா இ த .
" லா 'ஃபா ேனஷ ' எ ற ெபய ஒ உணவக ைத

ஆர ேத . ச தாய இ த ேம ம ட ம க காக" எ
ைன தா . 1972 ஆ ச ப மாத ஒ
வா ய . அதாவ த ப ந ப ல 'ைம
ேட ' (இ ைற க நாடகா எ அைழ க ப மா ல )
இர ேஹா ட க தைக வ ற எ பைத ெத
ெகா டா .
அவ பா இர ேஹா ட க ஒ ப த
ண ப ப வ ைத அ ைவ தா ' தாவ கா ட
ம ெம ேராேபா '. இ த ண ப அ ைவ க ப ட ,
ஆனா இத னா த தைக கார ம ற ைத
அ த காரண னா இத ேன ற தட கலாக
இ த . அ த ப ந ப ெப க இ ம ெறா
ேஹா ட ெபயைர பா ெச தா . அ த ேஹா ட
அ ெபா ந ல வ வ இ ைல.
பா இத காக ய ெச வ சா தனேம எ எ
நட தா . அ ெவ ெப றா . இத ேதைவ ப ட
தைக பண ைத த ப தா ட ேச ஏ பா
ெச தா . இ ப தா ' ேட லா க ' எ ேஹா டைல
'ஹ ஷா' எ ற ெபய ட ப ட . ெச த பா
தன த ேஹா டைல இ ப தா வ னா .
ெப க ஓ ய க ெசா க நகரமாக இ த . 1973-ஜனவ

மாத இ த நகர அரசா க ைத சா த ெபா ைற
வன க தா டாக இ த . யாபார காக இ த
நகர வ ெச நப க க லேர. இத காரண தா
ப வகால எ ப க வ ழ த . ஏென றா
லா வ பவ க க ைறவாகேவ இ தா க . ஒ
பழெமா ைய ேபா காத க ஏ பய படேவ அேத ேபா
யாபார ைத வ ேடா இ ெபா எ ன ெச வ எ ற
தைன ஏ . "நா பல வைகயான ய க ஈ ப ேட " எ
ைன றா பா . "எ ேரா இ த இர பைழய
ேஹா ட கைள ைல வா தாக ெதாட ேன . இ த
நக ெரா ைய பத ஒ ெரா தயா வன ைத
ஆர ேத ." பா மைன தா ைண ேச
ேஹா ட ேதைவ ப ட கைள ம எ ன
தயா கேவ எ ற அ டவைணைய , அ லாம
ந வைர அவ ட ேச ப யா னா .
யாபார ராக இ த . பாக இ லாம , ற பாக

இ லாம இ த . க உைழ பா யாபார யா ம
ெசலைவ க பா ைவ ததா ஹ ஷா எ
ேஹா டைல ைல னா க . ஆனா 1985 ஆ
இ இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற உண
உ ெகா ேட இ த .
"எ கள வா ைக ந லதாகேவ இ த . , மைன, வாகன

ேபா ற எ லாேம இ த " எ பா னா . ஆைகயா இ த
யாபார ைத இ ெப தாக ஆ க ேவ எ ற எ ண
நா IPO ெச வ எ ெவ ேத . ர ட வசமாக
வன தகவ ெதா ேப ைட ப ெச த ண
ப ச ைத ச ேழ த . இத காரணமாக IPO ம
அைத சா த வா க ட எ லாவ ைற ேம பா ண
ேபா ப யான .
எ ன ெசா வ ? தைக பல க க காரண னா
ேஹா ட ட ப ட . 1987 ேஹா ட ெதா லாள க
ேபாரா ட ஈ ப டன . "அ றாட யாபார ைத நட வ
எ பேத க னமாக இ த " எ ைன தா .
பண ப றா ைற காரண தா ெரா தயா வன
க ப ட .
ஆனா இ ம ம ல, இ இ ற . 1988 ஆ 'ஹ ஷா'

ேஹா ட தைக ஒ ப த வைட த . ஆைகயா இ த
ேஹா டைல ைல வா வ த ர ேவ வ ைல. இத
காரண தா வ கட வா க ேவ யதா . 1987
ஆ 1990 வைர ைல ச ெந க யாக தா
இ த . ஆனா ைலைம தானமாக மாற ெதாட ய . 1992
ெப க மான ைலய அ ேக ஒ யமான ல ஒ
தைக வ த . பா அத ய ெச தா .
இதனா பண ைத ேய க ட ேவ ய ைல. ப
ட டப ஒ ேம நட க ைல. ஒ ல க இ ததா ,
இ த ஒ ப த ைத க தாமதமா . டகால அதாவ 1998
வைர ச ட ச ப தமான வாத , வாத ெதாட த . ஆைகயா
க மான ப 1999 தா வ க ப ட .
"இ ஒ ேபரா வ ைடய டமாக இ த . ெப பா கட

ெப தா க ேனா . இ ஒ ந ச ர ேஹா டலாக
இ க ேவ எ ஆர இ ெச ய ேவ , அ
இ க ேவ எ எ த காரண னா ஐ ந ச ர
ேஹா டலாக மா ய ." 17-18 ேகா கடைன ெப வ எ ப
அ டவசமாக க னமானதாக இ ைல. ஏென பா
எ ெபா ேம வ ைற இ பவ க ட ஒ கமான
உற இ த தா காரண .
உ யான ஒ யாபார ட இ ததா? ஆமா , இ ைல.

"எ லாவ ைற ேம ஒ கா த எ வ எ ப லபமான
கா யேம. ஆனா ஆதாரம ற க க கா த தா இ ற ."
எ பா னா . உதாரண ' வாடைக'ைய எ
ெகா க . வாடைகைய எ வள ேவ மானா
ண கலா . ஆனா ச யான வாடைகைய ச ைத ல
லவர தா மா .
இைத த ர மா ெக லவர ேம மாக இ த .
எ ெபா ெத லா ெப க ஒ ஏ க ைலைய ேநா
ெச றேதா அ ெபா ெத லா எ க யாபார உய த .
1994-1997 வைர ெப மள ந லகாலமாக தா இ த . பண
ைகயாக தா இ த , ப றா ைற இ லாம . இ த
ைலைமதா வ க டமான கால உத யாக இ .
"1998 ஆ த ேம ப காக என மக அெம கா

ெச றா . இ ஒ அ க ப யான ெசல . இத காக இ ெனா
கடைன ெப ேறா . ேவ வ ைல, கட , கட , ெப ய கட
ெப றாக ேவ ய ைல."
இ தைன கடைன ெப ற ஒ மனஅ த ைத

ஏ ப த ைலயா? பா ெகா ேட, "அ பைட நா
ஒ ெவ மன பா ைமைய ெகா டவ . ஆைகயா எ னதா
நட பா டலா எ ெகா ேட . அதாவ
எ ெபா க ஒ இ க டான ைல இ கேளா
ெதாட இைத ட ஒ ெப ய இ க டான ைல இ க
ேவ , ேபாக க இைத ட ேவெறா ெச ய
யா ."
ந ைக எ ப கைட த ட ந ல அ ட ைத
ெகா வ த . 2001 ஆ ராய ஆ ேஹா ட
அ க ப த ப ட . இ இைத ெகா டா வத ேப,
9/11 எ ற அ நட த . இ ஒ ெப ய அ ைவ உ டா ய .
யாபார காக பயண ெச பவ க ைற ெகா ேட
ேபானா க . இத காரண தா எ க ேஹா ட த ேவா
எ ைக ைற ெகா ேட ேபான .
"எ ைடய இர மக க ெவ நா ப
ெகா றா க . நா க வா ய கடைன
ெகா கேவ . ஆைகயா அ ஒ க னமான ம
இ க டான கால க டமாக இ த ."
இ தா பா த ன ைகைய இழ க ைல. கவனமாக

பண ைத ைகயா வதா , ெசலைவ க ெகா
வ ததா த வன ைத இ த இ க டான ைல
வ தா .
"ஒ ைற ப எ ெபா ேம நா ந வ ேத . அதாவ க
எ ன ெச தா அைத ேந ைமயாக ெச க ... நா
வன வா ய கடைன ஒ ேபா க டாம
இ த ைல. அேதேபா வன ேவைல பா பவ க
ச பள ைத ெகா காம இ த ைல."
இ த மாச ற நட ைத காரண னா தா பா யா இ வள
ெப ய ைய அ ைற த வ அவரா ர ட த .
2003 ஆ ஒ ைனயாக அைம த . அ ஒேர

ேன ற தா . யாபார ெச பாக இ த . இைத த ர MG
ேரா இ ஒ ேஹா டைல தைக எ வா
ைட த . அ த ேஹா ட 'ராய ஆ ெச ர ' (Royal Orchid
Central ) எ ம ெபய ட ப ட .
இத 2004 ஆ ேஹா ட 'ெம ேரா ேபா '. இ த

ேஹா ட தா பா ைய இமாலய அ வார
லா கட ம ட ைத ட உயரமான ல ப யான
ெப க அைழ வ த . இ ைற இ த தைக
ஒ ப த ைத ெவ கரமாக தா .
" ைல ச இ க டாக இ ெபா

ஒ ெவா ெசலைவ ேயா ெச க .
யாபார ந றாக நட ெகா ேபா தா
நம றன ற ண எ பா ." "உலக
ஜா பவனாக இ ெபய க ட தா - தா
ம ச ேமன ட நா க ேபா
ேபா ேறா ."
2004 ஆ இ வைர பா நா ேஹா ட க ெசா தமாக

இ த . நா வ பர த தன வன ைத
ைலநா ட இ தா ச யான த ண எ ெச தா . இ த
கால க ட அவ ைடய வன யாபார 15-16 ேகா யாக
இ த .
ெஜ , ைஹதராபா ம ேன ேபா ற இட க ராய ஆ

(Royal Orchid ) தன ய ட காக ஒ ப தமான . அ த
எ லா ேஹா ட க தைக தா எ க ப ட . இதனா
இ த வன ெசா க அைன ப ரமாக இ தன. ராய
ஆ இ த வா க ட ேதைவ ப ட ைய IPO
ல ெபறலா எ ெச த .
ய வ ண ட ைத ெசயலா வ , வர ெசல
கண ைக ச யான ைற ைல ம தைலைம
அ வலக ெசய பா ைட ம எ லா வன கைள
ஒேர ைட ெகா வர ஓ ஆ ஆ . 2006 ஆ
ராய ஆ 36 ேகா லாப இ த . வன தன த
ய யாக ெபா ம க அ ப ைப ெப த ப ட
ைற ந ைல மாறாத த ைமைய ைல , 130 ேகா
ர ய .
ராய ஆ ய ேகா 'பண ேக ற த தர '

எ பேத. (ஐ ந ச ர ேஹா ட ச ைத ) ஆனா ராய
ஆ ெச ட நா ந ச ர ேஹா ட க ச ைத
க ைறவான ைல இ ேஹா ட .
"நா க தா ம ச ேமன ேபா ற ெபய கைள ெகா ட

ஜா பவ க ட ேபா ேபா ேறா . ஆனா ஒ ெவா வ
அவ க ெக ஒ த வமான பாைதைய வ ம
அவ க காகேவ வா ைகயாள கைள வள
ெகா தா க ." எ பா னா .
2007-மா , ராய ஆ வ மான 125 ேகா யாக இ த .

ம 35 ேகா வ ைய PAT க ய னா லாபமாக ெதாைக
இ த . பல தமான ட க த வா இ த னா
இ இ ேமேல ெச எ எ பா க ப ற .
ெப க இ த ஒ யமான ேஹா ட தா இ ைற
ெமா த யாபார 50% யாபார ைத அ வ ற . 2009-
2010 ஆ த வா ெப க அள பல
ேஹா ட க ய க ப .
இ ேபா ற க ெப ய வள ைய அைடவ எ ப ம ஒ
ப தாரா நட த ப யாபார எ ப இ தைன வள
அைட எ ப ஒ ேக ஆ ? ேசஷ றைம ெகா
நட வனமாக இ மா ய ம தைலைம அ வலக
ைற, ெசய பா ைற ம யாபார வள ைறைய
நட வத காகேவ ர ேயகமானவ கைள த வன ேச
ெகா ட .
பா இர மக க இ த வன ேச
ெகா டா க . 27 வயதான அ ஜு கா ன ப கைல கழக
ேஹா ட ேமன ேம ப டதா ம 24 வயதான ேகச வா ட
ம ஐ எ ப டதா 'அ த பர பைர கான ட ' எ ெறா
க ெப ய ேக க ேன ேதா ற .
பா க யதா தமாக றா , "எ த ஒ ப நட

யாபார எ ப இ யைமயாத . அ பா
ப எ ன நட த ." ஆைகயா நாைள ேதைவ ப டா
ெச லலா எ ற மன பா ைமயா ஒ வன
அைம ைப வ வைம ப எ ப தா ஒ ெப ய சவா .
த ேபா அ ஜு த ரமான ட ைத , அத
ெசய பா ைட க கா வ றா . அதாவ 'ெப ப '
எ ெபய ந தர ெதாட ேஹா டைல நட வ த
ேதைவ ப ட த ைட ராய ஆ ெச த . இைத த ர
அ ஜு (VC ) லமாக ர ட ய வ றா .
இத ைட இைளய மகனான ேகச ( யா ேலம ரா
எ ற வன ேவைல ெச ெகா தா . இ யா
வத ) ய ட ம அத ேதைவயான
ஷய க ஈ ப தா .
"இ தா வ " எ பா னா " யமான யாபார ைத

நட த ைகேத தவ க ட ெகா ேவ ம அவ கேள
அவ க கான ட ைத வ வ ைத நட வத கான
த ர ைத ெகா ட ேவ ." பா ெகா ேட
த ைம ம இய க இவ ைற த த யாக ைவ
ெகா வேத ந ைமயா . இ இ ன ழ ப இ ற . ஒ
டவ டமான ெசய பா ைட அைடவத இ ச
காலமா .
இ த உைரயாடைல த ண இ த வன ைத இ தைன
ர ெகா வ வத 35 ஆ க ஆ ன. அ 5 ஆ
வைர எ ேம ர தரமானதாக இ ைல.
உைரயாடைல வ ய த ைறயாக பா னைக

தா . " யாபார ஏ ற இற க இர ேம இ . இ
ைல க மேனாபல ேதைவ." ஆைகயா இ த
ட ட ப இ ப ஆ க க IPO க தா
எ ன?
"நா எ ெபா ேம மன தள த ைல. கட என க

க ைண கா ளா . இெத லா வா ைக ஒ ப ."
எ த தமான யாபார ெச யேவ . எ பைத அ
ெகா க . நா ேஹா ட யாபார ைத ேந ேற .
சா பா , சா பா வைகக ம இ த யாபார
ேதைவயான அைன ைத . ஒ யாபார ைத
ேந க எ றா அைத ேன எ ெச க .
க பாக இ க ெவ கா க .
எ த யாபார ைத ெச யேவ ேமா அ

இர டா க ப ெப க . பண ர வ எ ப
இ ைற ஒ க னமான ஷயேம அ ல. இத காக VCs
அ ல ஏ ச இ ேவ ட இ றா க . இ
ெசா ல ேபானா பண ைத தைக எ க .
உ க ப வா ைக ச பா க படலா .
உதாரண உ களா டநா ைற எ
ெகா ள யா . இைத எ ெகா டா
ெதாைலேப ஈெம க எ ெச றா
ெதாட வ . ஆனா க ெச ேவைலைய
ச ேதாஷமாக அ ப ெச தா இைத ஒ
இைட சலாக க உணரமா க .
க ட
பயண
மத ேமாகா கா ( 1967)
ேதகா இ ட
(Tega Industries )
ஒ ெவ நா ட ட அைம பத மத (Madan ),
அரசா க ஒ தைல ெபற ஏ ஆ க ஆ . இ
1970 நட த . ஆனா அவ ெபா ய ைற
இ த கன , அதாவ அ த ைமயாக இ கேவ
எ ற எ ண ெகா டதா இ ைற உலக ேலேய ேதகா
இ ட , ர க உபகரண க ேதைவயான
கைரசைல வ வைம ப , றாவ க ெப ய
வனமாக இ ற .
ஒ த வா ெதா ைனேவா எ பவ அ பைடயாக ஒ

" யாபார ப " வ வ ைல. ஆனா இ த ப
யாபார ைத ேமேல வளர ெச வ ம அைத ராக
ெச வ க னேம, க க னேம. றா தைல ைற
ெதா ைனேவா க ஆ ர இர ெநா க இ த
சவாைல இ ைற இ யா ேம ெகா றா க .
ெபா ைலய ைத ைலநா ஒ ய வனமாக

இ தைத, ப னா ெபா ய வனமாக மா வத மத
ேமாகா கா, அ பைட ேத எ லா தமான சவா கைள
ம தட க கைள எ ெகா டா . ஆனா மத , க
எ ன ெசா க -ஒ ெவ இ த . இ த ெவ தா எ த
ைல அவைர நட ெச ற . இ த ெவ தா ேதகா
இ ட உ வாக காரணமாக இ த . ம க னமான
த ண க இைத உ ேரா ட ட இ க ெச த .
ெகா க தா இ அைம யான அ ேபா ஏ யா

மத ைடய அவ ைடய அ வலக அ க இ த
ஒ த ெசயலாக அைம தத ல. இதனா ஒ ஞா ழைம
ம ய த சகா க ட ேதகா கா உண உ பைத க
பா கலா , ம ஒ ப காைம ேம பா ைவ பா பைத
க பா கலா . இைதெய லா அ த ைற நா காம
அ ல ஓ ெவ காம அவ ெச வ தா .
நா அ அைட ேத ச ேதாஷ . ஒ வன ைத
ஆர 30 ஆ க ற இ த உ சாக எ
வ த ? வா க க ேபா !
க ட
பயண
மத ேமாகா கா ( 1967)
ேதகா இ ட
IIM அகமதாபா வ ய கால த தலாக ப ட
ெப றவ க மத ேமாகா கா (Madan Mohanka ) ஒ வராவா .
அ த கால க ட இ த வன ஒ ெப ய ம
இ த ைல. உ ைம ஒ யாபார ப ைத சா தவ
மத . ஆைகயா இவ அ ெச யாபார ைத ப ல
ேவ எ ற க டாய ைல.
"நா ெபா ய ப ட ெப றவ , ஆைகயா எ ப தா

நா ஏதாவ ெச வத இ தா ச யான த ண எ
ைன தா க ."
ஆனா மத IIMA - ேச தா . அ அவ யாபார

த க ேணா ட ைத மா ய . "நா வள வ த
ைல அ ைற எ க இ த ஒேர ேகா ,
எ தைன ேவகமாக எ க ப ெச வ ைத அ க க
ெச வ எ ப தா ." *
இ த இ ன கைள தா வாக மத MBA ப ட ப

அவர ப யாபார த ைன இைண ெகா டா .
ெட ேனா எல ைரேவ ெட (Techno Electric Pvt Ltd ) எ ற
வன ெபா ைலய ைத ைலநா யாபார
இ தா க . ேந ைமயாக , பார ப ய கதாக நட வ த
இ த யாபார மத ேச த ட ஒ மா தைல ெகா
வ தா .
உதாரண , இ த யாபார த ைமைய ெகா ெட ேனா

எல த ெப ற ெபா யலாள கைள ப அம தேவ
இ ைல. மத ஐ ெபா ய ப டதா கைள ேவைல ய
ம ெதா ப க க னமாக இ ய யாபார
வ ைய ெகா வ தா .
ெட ேனா எல ஃ ஹா ட ேதைவயான
வ வைம க ம அைத வத ேதைவயான
ேவைலகைள ேம ெகா ள ஆர தா க . இத ய
அள தா த ேதைவ ப ட . ஆனா லாப அள
அ கமாக இ த . பண ைத த ர, ெவ ேவ ேவைலகைள
ெச மன பா ைம இ த வன ணா ச ைதேய
மா ட . ெவ ம த கைள ம ேதைவயான
ெபா கைள ஒ ெபா ைலய வத வழ
ெகா இ த வனமான ெட ேனா எல இ ைற ஒ
ெபா ய வனமாக மா ெகா வ ற .
மத எ ெபா யாபார ய வா க ம ய
ெசய எ ைலைய ேத ெகா ேட இ தா . வா கைள
ெத ெகா ள இவ ஒ சாதாரண ைறைய ப னா - ர க
ெதா , ல க , ம சார ைற ச ப த ப ட
ச வேதச மாத இத கைள வா ப தா . "இ இ
ெபா க இ யா பைன ெச ய வரேவ
இ றதா எ பைத அ அத ற அ த ெபா கைள
தயா வன நா க த ல பர ெத
ெகா ேவ . இ எ ைடய த ப ட ஆ வ . ப ைத சா த
ம றவ க ஜ ெஷ ம கா அைம த ைள
வன கைள கவ ெகா தா க . ஆைகயா இ
அவ க ஒ ஈ இ ைல.
மத ைடய வன ெவ கரமான , த தலான மான ஒ

ெவ நா வன ட ட அைம த . அ த ெவ நா
வன ஷாஃ அ ெஹ ெச எ ற வன ஆ . இ ஒ
ேமா டைர ேக ர தயா வன . ெட ேனா
எல இ த யாபார ட த ட த உ ைம அைட
ைலைமைய எ ய . இ யாபார ச ைத யதாக இ த
ேபா வன பைன தலா ேலேய 19 ல ச ைத
எ ய .
இ 1976 ஆ 35.5 ல சமாக உய த . இ த வன இ

ஒ ரா சத வள , ம லாப அ கமாக இ பதா இ த ெவ
மதைன இர ய வன கைள அைம பத தலாக
இ த .
த எல ேரா சாேவா (Electro Zavod ) (இ யா) எ ற
வன ைத ெட ேனா எல வன இ த ஒ த
ெதா ண தைலைம இ த வன ைத வ னா . இ த
வன ர ேயகமாக சார ைறைய ம
ைறக வ வைம கவன ெகா ட . இர டாவதாக
ெட ேனா ைப ஒ எ ற வன ைத அைம தா -ைப
ட காக அைம க ப ட .
இைவ எ லா நட ெகா த ேபா ன இைத ட

ெப தாக ஒ நட பத சா ய இ த . ஜூ மாத
1971 ஆ Skega AB, Sweden நா வன ள பர
ஒ ைற ர க ைற காகெவ வ ஒ மாத இத பா தா .
இ த வன ர க ைற ம ெம ைற
ேதைவ ப ேத ெபா தா க ைத எ ெகா ர ப
ெபா கைள தயா ப , வ வைம ப ம
ேம ப வைத தன ற அ சமாக ெகா த .
"நா கா வன ஒ க த எ ேன . நா 1971
ஆ ஜூைல மாத த வார த க நாடான ட
வ உ க ேமலா ைம இய னைர ச க வதாக
எ ேத . அத எ க ெபா கைள இ யா பத
ஒ பைன ர ைய ய பத எ க
ப ைல எ ப ல தா க . நா இ த க த ைத ஒ
ெபா டாகேவ எ ெகா ளாம ஒ த ைய அ
ேநராகேவ ெச ேட அவ கைள பா பத ."
இ த நடவ ைக அவ கைள ஆ ச ய ஆ ய , அவ க
ேமலா ைம இய ன உ நா இ லாத காரண தா ஒ
பைன ெபா யலாள மதைன மான ைலய ச தா .
உைரயாட ந றாகேவ நட த . ம ஒ ந ல ந ற
ஆர பமா ய . இ தா அ த ெதா ப ேமலாள
மத ைடய வன ஒ ச ேதக இ த , அதாவ
கா ெதா ப ைத ந அ ெகா அ த
ெபா கைள ச ைத க மா எ ப தா .
ட வ த ேநஷன னர ெடவல ெம
கா பேரஷ (NMDC ) எ ற வன த ைம ெபா யாள
ெம டைன (பராம ) எ . ஹா எ பவைர மத ச தா
கா ர ர ம ள பர ைத பா
ஹா மத ட க பாக இைத ெச ய ேவ ம அத காக
ேன வத கான ய ைய எ க எ னா . ஒ
ட ர, க னமான, உண வசமான ேதட இ தா
ஆர த .
மத க த லமாக த லமாக கா வன
தன ர ஒ ப த ைத அ மா ைன னா . ஆக 24,
1971 ஆ கா ெட ேனா எல வன ைத தன
ர யாக இ யா ம ேநபாள நா க ஓரா கால
ஒ த வழ ய ல ப தைனக ட .
1972 ஆ ட ஒ ர இ யா பைன
வா கைள ஆ ெச வத காக வ தா . இத க வள
ெபா யாள இ யா ட ெச அ அவ க
தயா ைறக ப கைள அ தா . ஏென றா அவ க
தயா ைற க கலான ஒ .
உ ைம மன அைம ஒ க ெப ய மா த
ேதைவ ப ட . ஏென றா இ ெதா ப க
அட ள . ைர , ைம ம இய ர ெபா ய .
"ஒ ெபா யலாள இ த ைற ேத ெப றவராக
எ க ைட க ைல. ஆைகயா இ த ெதா ப ைத
உ வா அைத வா ைகயாள ெசய ப கா பவராக
ெபா யலாளைர உ வா க ேவ ய ைல இ ேதா .
இத காக யாசமான மன பா ைம , ம க
டமான ர ேதைவ ப ட .
1972 ஆ 1974 ஆ வைர ஆ மாத ெகா ைற

ெட ேனா மா ெக ெபா யாள ட மேனா பா நா
வ ரமாக தம ந ைகயான
வா ைகயாள க ெபா கைள அ க ெச தா . இத
ஒ ந ல ேதைவ இ த . ெட ேனா ல ச
ெமா தமாக இர ஆ ட க ைட த . இத காரண தா கா
அ ம ஒ ப த ைத அ பத தயாரா ெகா தா க .
மத கா ேமலாள இய ன ட அ ஸ ெவ ெச
எ பவைர ச தா .
"நா இ த ம தரா க கவர ப ேட . ெதா சாைல ஒ

இய ர ைத ப பா பைத ம ஒ ப னா
வன ேபா இ ப அவ ைகவ த கைல.
ேம அவ ஒ அ க ம த ."
அ ஸைர ச த காரண னா மத தன வன
யாபார தர ைத ப தன ேளேய ேக கைள ேக
ைல உ வான . ெவ ச ப ஒ கால கா
100% ப ைக ைவ தா க . ஆனா அ ஸ ெம வாக தன
ப தா ட வன த ெச த ப கைள
ெகா மா வ வ தா . இத காரண அ ஸ
பலதடைவ கவ த வன ப இ த
ஆ வ ேநெர ராக இ த .
அ ஸ மத ஒ ந ல ந றைவ ஏ ப ெகா டன .
ேபர கான ஒ ேப வா ைத ெதாட ய . இ ஒ க
இ த . கா 15 ல ச பாைய பணமாக ேம 35
ல ச ைத அ வ 5 ஆ க அ பைட உ ரவாத
ச மானமாக தர ேவ எ ேக ட . ஒ ெதா ப
டைம ைப இ ய அர ெந ைறக த
வ ைறக இ சா ய ைல எ ெத த . இர டாவதாக,
கா எ பா அ பைட உ ரவாத ச மான ைத ெகா
அள த மா பைன ெச ய மா எ ற ஒ ச ேதக
இ த . மேனா ட ைறவாக இ ம தராக இ தா
அ த கண ேலேய இைத ைக பா க . அ லாபகரமான
பல யாபார ைறக இ த வன இ த . ம ெஜ ம
ட தயா ைல இ த . ஆனா மத வாதமாக
இ தா . எ பா தா ேபா வன த ண ப ைத
(DGTD )-Director GEneral of Technical Development ைடர ட ெஜனர
ஆஃ ெட க ெடவல ெம அ ய ராக க ப ட .
இ த DGTD த வைரயைறக கா
ஒ ெகா ப யாக இ ைல.
"நா கா ட ேச இ த யாபார
இற யேபா , இ எ ப எ த தமான
ைளைவ உ டா எ நா உணரேவ
இ ைல. ஒ ேவைள இதனா எ க ப உைட
ேபா எ ெத தா அ த கால இைத
நா வ க மா ேட . ஆைகயா நா எ த
இ த ச யானதா இ ைல தவறானதா எ
ெத ய ைல. ஆனா ஒ ைற ைக எ
ெகா டதா நா அைத டேவ இ ைல."
இ த வன தன ர ைய இ யா அ
பலதர உ ள அ கா கைள ச இ தைன ெப ய
உ ம க டண ைத ேக பத கான காரண ைத ள ய .
ஏென றா கா ெபா க க ரமான ஆரா
ேதைவ ப ற .
இத ைட இ யா ஒ ர க இய ர கைள
வா வத காக ஐேரா பா ெச ற ெபா கா வன ைத
பா ைவ டா க . அ த வன அவ க ைடய
ெபா க ம ம யாைத ஏ ப இ த
இ யா ய . இ த ெவ ச க ேணா ட னா
ம ைட த அ ராய னா இ ய அர ச மான ைத 3%
5% ஆக உய த ஒ ெகா ட . அேத சமய ஐ
ல ச தா அ க ப யான ெமா த க டண எ ண த .
இத சமமாக கா அ த ஐ ஆ க 45 ல ச ம ள
ெபா கைள இ யா ஏ ம ெச ேவா எ ற
ஒ தைல தரேவ .
கா இ த ப தைன ஒ ெகா ஒ த வ வ ைத ச ப
10, 1975 ஆ ைகெயா ப ட . இத ேம இ ய
அரசா க ஒ ல மா ற கைள ஒ ெகா வான ஒ
ஒ தைல ரவ 9-1977 ஆ ைகெயா ப ட . ஆனா
மத ஏ இ த ேபா ச ைட ட ெச தா ? உ ைம
கா ட அ ப எ ன ற இ த ?
"அவ க ட எ ைன கவ த எ னெவ றா எ தைன

யாபார ெச றா க எ எ ைற அவ க ள பர
ப யேத இ ைல. அவ க ள பர ப ய எ னெவ றா
நா க எ க வா ைகயாள க ஒ ைவ ெகா
ேச ேறா எ ப தா . வா ைகயாள க இ த ைவ
ம தா க ."
ஆைகயா ர ன கமாக கா இ த வச ப
ைறைய தா மத ேமாகா காைவ அவ ப க ஈ த . ந ல
யாபார , லாப , வா ைக தர எ லாேம ஏ கனேவ இ த .
"எ களா ந ல வா ைகைய வாழ ம ந றாக உ ண
த . இ ஒ ர ைன இ ைல. இ இ த ஒ
சவா தா எ ைன கா ட ஈ த ."
இ தா அ த கால க ட இ த ஒ ெப ய தட க
எ னெவ றா அரசா க ஒ தைல வா வேத. ஆனா
அைத த ர யாபார ைத நட ெச ல ேவ வ ைல. ஆமா ,
வ நாடா ைற இ த க க னா பல ஆ க
க தன. இைத ப ெத ப ெகா ேட ெபா
ெகா ள ேவ த .
எ ப ேயா இ த ஒ த கைள எ லா வா ய தாக

அைம க ப ட ேதகா இ ட ேவ பல ர ைனக
ேதா ய . இவ க ேதைவயான வா ைகயாள க லேர
இ தன . வ வத , ெட ேனா ம கா ஒ ச ைத
ஆ ைவ ேம ெகா டா க . அ ச த பலவா ைகயாள க
இ த ெபா க சயமாக க எ உ அ தன .
ஆனா தயா ெதாட ய அத ேக ற ஆ ட க வர ைல.
த , டாடா-ைவ த ர இ த ஒ ெமா தமான ர க ைற

உ ள ெதா சாைலக அைன ெபா ைற
வன களாக தா இ த . "இ த ெபா கைள க ெச
ெபா எ ைன ேக ட த ேக எ னெவ றா , இ ந றாக
ேவைல ெச தா என உய பத ேய ைட க ேபாவ ைல.
அேத சமய இ ேவைல ெச யா டா , எ ேவைல ேபா ,
ஆைகயா இத காக நா உ க காக ஏ ரம படேவ ?"
இவ க அரசா க ஊ ய களாக இ ப னா அவ க ைடய

ேவைல றைன ேம ப ெகா ள ஒ ஊ க இ ைல.
ஆைகயா அவ க லபமான ஒ ஷய எ னெவ றா
எ ன நட ெகா றேதா அ அ ப ேய நட க
எ ப தா . இைத த ர இ த ஊ ய கைள ஊ க
ேவ ெம றா அத ஒேர வ ல ச ஒ தா . ெகா ைக
அ பைட மத இைத ராக தா .
"இ வ ச க எ னெவ றா எவெர லா

இ த ெபா க ' டான ேக ' ேபால எ
ெசா னா கேளா அவ கேள இ த ெபா ைள வா க ம தா க .!"
எ மத ைன தா . ஒ ெதா ைனேவா இ ஒ
க ெப ய பாடமா . ஆ ேம ெகா வெத லா இ க .
இத அ பைடயான ஒ உ ைம எ ற எ றா அ
வா ைகயாள தன ைக ைபைய ற அ டான
பண ைத த வ தா .
உ ைம அ ெபா ICICI ெஜனர ேமேனஜராக இ த

ட எ எ ந க இ ேபா ற ர ைனக எ எ
ேய தா . மத தன யாபார ட ைத
ந க ட அ ெபா இ த ெபா ைள எ ப
ஒ ெகா வா க எ ப தா என கவைல எ னா . ஒ
இைளஞ ேக உ டான ந லேத நட எ ற மன பா ைம
ெகா ட மத ச தளராம இ தா .
அவ க ைக , "நா நட வ த பாைத
ந க யைத மற தா ஒ நா இ த ட ைத
ெமா தமாக ைக ேப அ ல இைத மா ப ட
ேகாண ெசய பட ய ேப ."
"ஒ ெபா ந ைக ற டா அைத

ைக டா க . க சய ெவ கா க .
எ ன, ெகா ச தாமதமா . ெகா ச பண
ெசலவா ."
மத ேதைவ ப ட ICICI ட ைட த . ஆனா

அ த நா கா க க க னமாக இ த . இ த ட
ெசய பா பா , மத க யஸான சாைல ப ைத
ச தா . ஐ மாத க க அவ ேவைல ய
ெபா க மான ப க ேதைவ அ கமான அள
ெசலவா ெகா ற எ பைத க தா .
ஆர ப ேலேய தா ெச த ெசல கான ம தவ எ பைத
தா க ெகா டா .
இ த வன தன ைட த ஆ ட கைள பைனயாக
மா த ண தா வன வா ய அ தைன அ க
தவறான எ பைத அ த . ஆைகயா இத காக ேம த க
ெச ய ேவ ய ைல. ய அ க வா ய ப
க ேமாசமாக இ த . இ ெசா லேவ ெம றா
ெச ட ப 1977 த ஜனவ 1978 வைர சயமாக ஒ ஆ ட ட
இ ைல.
ஜூ 1978 உ ப வ க ேவ ய ைலைம ம இ ெபா

ஒ வ வ ெகா ட ர ைனயாக இ த . இத ஒேர ஒ
வ தா இ த -அதாவ ைர அய ஓ க ெப ெட
(KIOCL-Kudremukh Iron Ore Co Ltd ) எ ற வன ட
அவ க ட இ த உ நா ேலேய தயா த இய ர க
ர ப ைல ம ப பா பத ஒ ஒ ப த ைத
ஏ ப வ தா .
இ த ஒ ப த கவ கரமாக KIOCL இ க ேவ ெம மத
தன ைலைய ப பா ப ைறவாக அேத சமய ர ப
ைல யாயமாக இ கேவ ெம வ ெகா டா .
ேதகா இ த சக ஊ ய க இ த ைல க ைறவான
எ அ ைர னா க . இ ேபா ற க ெப ய ஆ டைர
அ ப பா ேவைல க சமாக இ ப ச
ஒ ெகா ள டா எ கா அ னா க . ஆனா
மத நட ஜூ மாத 1978 ஆ KIOCL
ஒ ப த ைத ெப றா .
ர டவசமாக ைல ஏற ெதாட ய . ஒ ட
கால க ட 800 ெம ட ைல ைன ெச த
த ட இ ைல எ பைத ேதகா உண த . இத காரண தா ல
ேவைலகைள ெவ ெச ெகா க ேவ ய க டாய
இ த . ைல க ைறவாக இ த காரண தா ேதகா
ெதா சாைல க ெப ய பண ந ட ைத அைட த . உ ைம
இ த வன லதன ைத இழ க ேந த .
1979 ஏ ர மாத , ேதகா தன ஊ ய க ச பள ைத உ ய

ேநர ெகா க ய ைல. "அ த நா ைன என
இ ெபா ஞாபக இ ற . அ ைற நா அ வலக
ெச ல ைல." எ மத ைன தா . இவர ேசா ைவ
க அவ ைடய மைன எ ன காரண எ ேக டா . மத தன
வன ேமாசமான ைலைமைய ப அவ ட னா .
ம இைவ எ லா த கா கமான தா எ ற ந ைகைய
ெகா பதாக னா . இைத ேக ட அவ மைன தன
LIC பா ம மண தன ேபாட ப ட நைககைள
ெகா தா .
உலகேம ட ேபா ேதா னா , உ க ைடய

ப ஆதர இ தா க எ ெபா ேவ மானா
ஒ வ க ைத வ கலா . இர நா க க
ச பள க ெகா க ப டன. கட ேநா க ேமேல
ெச ல வ ய .
"எ வா ைக இ த கால க ட பல ஷய கைள நா

க ெகா ேட ." எ மத னா . "ஒ ஒ ய
ெபா ைள ைகயாள எ ெகா டா அ இத இைத
யா ெச ய ைல எ றா ைற தப ச 50% அ ல இர
மட காக உ கள த ைட ைவ ெகா க . இ ைலேய
க க ட இ க . உ க ட ேதா யைட அத
காரணமாக உ க ட பண இ ைல எ றா ம க உ கைள ஒ
நாைய ேபால தா நட வா க . பண காக , உத கா
ேக ைச கார ேபா ஆ க .
"உ ைம ேதகா இ த ைல ெவ ேய வ தா க . ICICI

ெர பா ேப, இைத ஒ பாடமாகேவ க த . ம
ஒ மான ைத ேம ெகா ட . இ வ கால ஒ
ய ெதா ப ட ஒ ெதா ைனேவா அவ க
ேக பைத ட 50% அ கமாக கட வழ வ எ . ஆனா இைத
இ த ட ஒ க னமான ைல இ ெபா தா
ெகா கேவ எ ."
"இர டாவதாக, ஒ ெபா ந ைக இ தா , அ த

யாபார ந ைக இ தா டா க , எ ெபா
டா க ." மத ேபா யான சமய தன மைன
நைககைள அடமான ைவ தா . ஆனா அவ ைடய கனைவ
ைக ட ைல.
"எ ட இ த ஒ வ ேம எ ைன ெச ல ைல.
எ ைடய மா ெக ேமேனஜ , அ ேற அவெரா IIT ம
IIM ப டதா . ஒ ஆ ர ட , இ ைற அவ ப
ப கைல கழக (University of Pittsburgh ) பாட எ பவ . அவ
ெசா னா , 'கவைல படாேத நா கெள லா உ ட இ ேறா .'
எ ேலா இ த வன ட க னமான கால க ட
இைண தா க . ஏென றா இ ஒ சவா . இைத நா
எ ெகா ேட ஆகேவ . ஒ பட பா ெகா
ெபா ெச ல டா எ ற உண தா ."
றாவதாக, அரசா க ஊ ய கைள ைகயா வத ெபா ைம

க அவ ய எ மத உண தா . "நா க க
ெபா ைம ழ த ைல தா இவ கைள ைகயா ேடா .
ஆைகயா தா ஊ க ழ தவராேனா . ஆனா இ ஒ தமான
அ பவ தா ."
கைட யாக, நாணய தா ய . ெட ேனா எல ச த

அைன க ட க , தட க க ெகா த வா ைய
ைறேவற ெச தா க .
"நா பல சமய ஆ ச ய ப ட . ஒ
வன தைலவ எ க யெம .
இர டா க வைர ராம ெசா வைத நா
ேக ேற . யா ஒ வ ேகா (TISCO )
வன ேமேன ைடர டராக இ றா கேளா
அவ க பைன ம உ ப ெசயலா
ைற அ க அ ெகா டவ களாக இ க
ேவ . ஆனா இ அவ எ கால
ட ஆ ற ெகா டவராக இ கேவ ,
ம பல வன கைள வா வத , த ட
இைண ெகா வத மான ற பைட தவராக
இ க ேவ , இதனா இ த வன ேமேல
வள எ ைன தா ."
1981 ஆ ெட ேனா எல வன ைர இ
ெச ெபா இ த ேபா யான வன யா ஆதர
தர ைல. இத ல ICICI இ த ட . ந க
"அவ எ ைன ந னா , எ ெபா கைள ந னா . இைத அவ
த ப ட சவாலாக எ ெகா IFCI , IDBI ேபா ற வன க
ஆதரைவ ெப ேற ஆகேவ ெம ப மானமாக இ தா . இ
நட காம ேபா தா எ ைடய வா ைக ெவ ச ைத
பா கேவ மா ேட ."
இ ேன ற ைத க ட . வன ஆ ட வர
ெதாட ய . இதனா பண ழ க அ க த . லாப ந ட
இ லாத ைலைய அைட த . கா தன உத கர கைள
ய . அவ க ெகா கேவ ய உ ைம ெதாைகைய
இ த க னமான கால க ட ேக க ைல.
இவ ைறெய லா தா கைட யாக யாபார ந றாக தா

இ த . ஆனா இத உற ைறதா காரண . மத ைடய
த ப ட உற ைறதா வ யாள க ட ம த
டாள க ட இ த ந ற தா இவ ந ைக ைவ
காரணமாக க த . அ இவர வன வர
ெசல கண அ ைக க ேமாசமான ைல
இ தேபா ட.
இ த கால க ட யாபார யாக ச த ர ைனகைள

தா ேம ஒ ர ைனைய ச தா . அதாவ
ப உைட த . இ ஒ உண கரமான ைல.
யாபார ரமாக ப ேக ைல இ க ேவ எ ற
எ ண 1978 ஆ மத ைடய இர சேகாதர க
ெகா க தா வ தா க . இவ க ைடய ேமலா ைம
ேதகா இ த ெபா யலாள க ம த ற
ெப ற ேமலா ைமயாள க ஒ ேபாக ைல. இேத
ைற இ த ம ற வன க ட ஒ டா ேதகா
இ ெமா த க எ ைமயான . ஆனா
இவ க ம றவ கைள ட ச பள அ க . இதனா ஏ ப ட மன
அ த னா ெகா த ைல ஏ ப ட .
மத ஒ க னமான ைவ எ தா . அவ ேதகா த மன
க ெந கமாக இ த னா அவ ட இ த
வன க ேமலா ைம ல னா . 1981 ஆ
சேகாதர க தா க . ெட ேனா ைப ட ப ட . ெட ேனா
எல க ப ட . இத ைட ெட ேனா சாேவா
யாபார இ த . ஆனா மத தன உ சாக ைத
ய ைய ேதகா ெகா னா .
இ தா இ த வன வள ம தமாகேவ தா இ த .
இத த காரண இ யா இத கான ச ைத க
யதாக தா இ த . ர க ைற ஆ 5% அ ல 1%
தா வள ெகா த . அ அரசா கேம வ மாக
தன க ேகா ைவ த .
" ன வன ேபா தா எ க கவைலயாக

இ த . ஆனா அ ஒ சாதக இ த -எ க
ெபா க ெம ெபா ம கன ெபா
ேதைவ ப ட . ன க கன ெபா க எ க ட
ேபா ேபாடலா . ஆனா ெம ெபா க
ேபா ட அவ க இ ச கால ேதைவ.
இதனா அவ கைள ட நா க ேன ேறா
எ ேதா ய ."
உ ைம 1990-1998 ம ர க ெதா ஒ ேமாசமான

ைல தா இ த . இைத எ ப ெசா வ எ றா
ேதகா ெபா க பண அ லாம ெபா ளாக தா
ப ைட . உதாரண தா கா ப தம
ெகா க ேவ ய பண ப லாக ட கண கா பராக
ெகா பா க . இைத ச ைக பண ெபற ேவ
எ ற ைல.
"இ த இற க க ட கால க ட தா ஏ ம
ெச யேவ ெம ற வ த . ஆனா கா ட இ த
ஒ ப த காரண னா , ேதகா இ யாைவ த ர ேவ எ த
ெவ நா ச ைதகைள பா க ய ைல. 1998, கா ட
இ த ஒ ப த வைட த . இதனா ேதகா உலக ச ைத த
கவன ைத ெச த ஆர த ."
ஆனா இ த வன இர ர ைனகைள எ ெகா ட .

வள த நா க அைன வா ைகயாள க ஐேரா பா அ ல
அெம கா நா ைட ேச த ச ைளய கைள தா னா க .
ஏ ஆ கா நா உட இ த வா ேமலாள க
ெவ ைளய களாக தா இ தா க . ஆைகயா இர டா
ேதகாவா ஒ ைற க ய ைல.
"ஐேரா பா ம அெம கா வா
ெபா க தர ேக ப எ களா ெபா க தயா க
எ ற இ த ந ைகைய ஊ வத க க னமாக இ த .
எ க ஒ ச த ப ெகா க ! ஆைகயா நா ஒ க
க னமான ைவ எ கேவ யதா . ஒ ெவ ைள காரைர
இ த ேவைல காக அ ஏ ம ச ைதைய பா பத காகேவ
இ யா அைழ வ ேத . அவ ைடய ச பள இ த
வன ேவைல பா அைன ஊ ய க ச பள
ஈடா ."
இ த ய வன இ ேபா ற ெப ெசல ஒ வைர

ய த ச யா? மத யாய ப னா , "இைத இர தமாக
பா கலா . நா வளரா டா இ த வன யதாகேவ இ
கால ேபா அ . ஆனா நா ேபாரா இ த ம த
ந றாக ேவைல ெச தா இ த வன வள இற ைக
பற . இ ேபா ற அபாய கைள ேம ெகா ளாம சாவைத ட
ேம ெகா சாவேத ேம ."
"இ த நபைர நா ெகா வ த தா -நா வா ைக எ த

இர டாவ க னமான . ஆனா நா க ஏ ம ச ைத
ெச ெபா -இ த வன எ வள ெப ய அ ல ய ,
இவ களா ச ைள ெச ய மா இ ைலயா? ேபா ற ேக கைள
எவ இ த நப ட ேக க ைல. எ க பைன கான
ப ஒ தட க இ லாம ெதாட ய ."
ஐேரா ய க தன வா ைகயாள க எ ெக லா ச யான

ேசைவ அ க ைலேயா, அ த இட ைதெய லா ேதகா
அைடயாள க ெகா ட . இவ க ெபா கைள க அ க
ைல பைன ெச , ஆ ஒ ைறதா
வா ைகயாள கைள ச பா க . இ ப அைடயாள
க ெகா ட ஒ ச ைததா கானா (ghana ). இ த நா 68%
ச ைதைய அ த 5 ஆ க ேதகா த வசமா ெகா ட .
ேதகா ட இ த ெவ ைள கார இர டைர ஆ கால இ த

வன தைல எ ேத மா ட . ஆ 50-60% இ த
வன வளர ெதாட ய . இ ஒ மக வமான வள .
ஏென றா ேதகா ஒ ேசஷ ைற இ த -இவ க ர க
ைற ம தா ெபா கைள பத ப
இய ர கைள தா ெப ெகா தா க .
1990 ஆ இ வைர உலகள இ த ெபா க இ த

ச ைத 1500 ேகா ம ேம. இ ைற உலகள ேதகா றாவ
க ெப ய வனமாக இ இட ெப ள .
இ தைன ய ச ைததா எ ஆர ப ேலேய க

உண களா மத ?
"இ ைல. நா அைத உணர ைல. இ ெசா ல ேபானா இ த

வன இ தைன ெப ய அள வள எ க பைன
ட ைன க ைல. நா சார யாபார
மாறேவ எ எ ேன . அதனா ேதகா ஒ சவாலான
ப யாக, ேவைல ெச வத அைத ப பத மாக
அைம த ."
ேவ எ ெத த வன கைள மத வ னா ? அ
அ தைன ெசய பா சவா கைள எ ப சமா றா ?
ல யாபார ஈ ப ட ந ல தா . ல தவறான .
எ ெக லா வா ைகயாள க ஒேர மா யாக இ தா கேளா
அ த யாபார எ லா த நா ேத லாப ச பா த .
இ ய ேதகா ேதைவைய
ெச வத காக வ க ப ட . 15% உ ப ைய தாேன
உபேயா ெகா ட . த 85% உ ப ைய பைன
ெச ய ஒ ய இைண ெசய ப அைம ைப உ வா க
ேவ த .
இ யாக எ லா வன க ேதகா ட இைண க ப ட ,

இர வன கைள த ர. இ த ெமா த வன க
யாபார 250 ேகா ேதகா த ப ட ப 75% ஆ . (MM
Aqua Technologies ) எ எ அ வா ெட னால ( ட எ ற
ெஜ ம வன ட ய ) 40 ேகா யாபார ைத
ம ேஹா (Hosch ) 13-14 ேகா யாபாரமாக (30%
ேந யான லாப இய ெகா த ),
"ேஹா வன ைத ெபா தவைர நா க நட தேவ இ ைல.

த ைன தாேன அ நட ெகா ட ." எ வ தா . இ
ெப ய அ ப பாக இ த . எ எ அ வா வன ைத
ெபா தவைர த ச ப த ப ட ஒ யாசமான
ெதா ப . எ கால த யாபார தா ஒ ெப ய
யாபாரமாக இ . இ த யாபார தா க ற த
எ கால இ ற . ஏென றா இ க ெப ய ச ைதயாக
வைடய ேபா ற எ மத ந னா .
ேதகா எ கால க ரகாசமாக இ த , அ ைம

ஆ க , உலக வ உேலாக ெபா க கான ேதைவ
அ க ெகா ேட வ த . ஆைகயா 3000 ேகா யாக இ த
யாபார ச ைத வான . இ த ேபா 10% ேதகா
ப கா .
த , இர டா ைல இ வன க க ெப யைவ.
இ த வன 12 ய டால வனமா . இ த
வன இ த யாபார 1/2 ய டால யாபார தா .
இர டா ைல இ வன 1 ய டால வன .
ர க இய ர யாபார 300 ேகா யாபார ெச த .
"இ த இர வன க எ வன ைத வா க க
ஆ வமாக இ தா க ." எ மத னா . "ஆ மாத
ஒ ைற இ த இர வன க எ கதைவ த பண
எ தாத காேசாைலைய ெகா தா க . ஆனா நா அ ஆ வமாக
இ ைல. இ த பண எ தாத காேசாைலைய என த தத
இர காரண க உ . ஒ எ க ட த க ற த
ஆரா ட ம எ க ட த க ற த ெதா ப
வ ன க . இத காரணமாக அவ க வளரலா . ஆனா நா க
அ ஆ வமாக இ ைல."
உ ைம இ ய ெதா ைனேவா தாக க த

சா தன னா , மத ஒ நா இ த வன கைள தாேம
வா டலா எ கன க டா . "இ ச ெப தாக
நா க வள டா ... அ ெபா அவ க கதைவ நா க
த ேவா ." எ மத அ தா .
இ வார யமான ஒ ஷய எ னெவ றா , ேதகா ட த

ஆரா ட இ தைன கவ கரமாக இ பத காரண
அ ெசயல இ த தா . ஒ இ க டான ைலைய இ த
வன கட ெச ெபா அ ஒ ஆ ட இ ைல. ஒ
ெசய பா இ ைல. இ த ைல ஊ ய கைள
ஆ க வமான ேவைல ஈ ப எ ண ெகா டன .
ேதகா தன ஊ ய கைள க ந றாகேவ கவ ெகா ட .
"ந நா ேலேய த தலாக ரா ட ஃப 6% ச டமாக

இ த ேபா நா க 12% அ ேதா - இ க த 1976
ஆ . இத ெதா லாள க ச க எ க வன ைத
ஓரா ைலைய க டாயமா ய . ஆனா இ த
ர ைனக க , இ ைற ெப கா ச கேம
இ லாத ஒேர வனமாக க ேறா ."
ேதகா ய ேமேனஜராக இ பவ க ஒ ர ேயமான

வச உ ள . அதாவ ' ேரா க ' (Zero commute ) "எ ட
ேவைலபா சக ஊ ய க ெப பா ைமேயா
அ வலக ஒ ேலா ட ர தா இ தா க .
இதனா தா , ஆர ப ேலேய அ மைன
க ட கைள உ வா அைத ஒ ச ர அ 225 த
ேறா . இதனா அவ க ஓ ெப கால இ த மைனக
அவ க ேக ெசா தமா ."
மத இத ைர ேதகா, எ ற வன 20 ஆ க
ேப ேதா யா . ஆனா இ யா ெபா ளாதாரேமா 20
ஆ க ேனா இ த . "இ ைற
எ ெம ெப ெட (Beruc Equipment Pty Limited ) எ ற
ெத ஆ கா (South Africa ) இ வன ைத
வா ேனா . இத காக RBI அ ம ைய ெபற ேவ எ ற
ைல இ ைல! ட நா த தடைவ ெச ெபா ,
எ ைடய ேபா வர ெசல ட ஆ ஐ ட அ ம
ெபற ேவ த , அ ஒ நா டால 25 த 1972ஆ
ஆ அ ம அ க ப ட . இதனா உலக எ பயண
ெச தா , வா ைகயாள கைள பா பத காகேவா அ ல
ய த ெப றவ கைள ச பத காகேவா, த
அவ க தன த வத கான ெசல கைள ேம ெகா வா களா எ ற
ஐய . இ எ கைள ேபா ற இ ய க க
த மச கடமாக ம அவமானமாக இ த ."
இ ைற 12 நா க அ வலக ைத ம 43 நா க
வா ைகயாள கைள ெகா ேதகா க ற . இதனா , ெத
ஆ கா வன கைள வா யதா , ேதகா தன
ஏ ம ைய இ யா ெச வைத ட
ெத ஆ கா ேலேய (South Africa ) ெச வ ேம .
"உ ைம , மத எ ெரா றா , ' பா வ அ க த னா ,

இத கான வ யமான .' இ த ெத ஆ கா வன
ந ல ைற ெசய ப இ தா ேதகா ஒேர ஆ கால
இ மா எ ந ன . உ ைம இ த மா பா நா ேக
மாத க த ."
இ த ச வேதச வா க , எ ெபா ேம ஒ ஆழமான த ப ட

ர ந ைக ேப தா நட த . இ அபாய இ த .
2000 ஆ US A ம ஆ ேர யா (Australia )
வன ள ைள ம கனடா (Canada ) ஒ
அ வலக ைத வ வத காக ஒ க ெப ய ெதாைகைய ேதகா
த ெச த . "உ ைம எ ைடய அ தைன த ப ட
ெசா , ல ேபா றைவக ம அ இ எ
எ லாவ ைற இ த ச ைதகைள ைகவசமா
ெகா வத த ெச ேத ."
ஆைகயா 'த ப ட யாக ' எ ப ப ப நட

எ இ த . பண கான ர ைன ம எ ன
நட ேமா எ ற ைல இத ட இைண ேத இ த ,
மத இ த ேதகா தான ப அவ ஒ ந ல
த ைதயாக , ந ல கணவனாக இ பைத பா த . அவ
ப யாயமாக ைட கேவ ய கவன ைத அவரா
ஒ கேவ ய ைல. இைத ஒ ற மன பா ைம ட ஒ
ெகா றா .
"எ ைடய த மக ற த ஒ ேச ய . காைல 9 ம

ஆபேரஷ வ ய . 5 ம யள ஒ இ க ைட சமா க
தா பா ெச ல ேவ ய க டாய . எ மைன
க பா ெபா நா அவ ைடய ைகைய
ெகா ப க ேப எ பா பா .
இ ேபா ற கச பான அ பவ ப க ெகா ேடதா
இ . இைத ைகயா வ லப ைல."
"எ ழ ைதக ெசா றா க , அவ க த ைத தா எ லாேம

அ மாதா . ஏென றா ஆர ப கால அவ க கான ேநர ைத
எ னா ஒ கேவ ய ைல... பா கலா , அைத ஈ க ட
இ ேபா ய ேற ."
"ஆனா 40 ஆ க கட த ற இ ேதகா அேத ர

அேத உ சாக ைவ கேள!" எ நா ேன .
"என இ ெபா இர ேட ேவைலதா . ஒ , ப ட

ம ஆரா ட . இ த இர ைறைய க கா ப
ம ெவ நா க ைள அ வலக ெதாட ேபா அ த
நா ெச அத ெபா ளாதார ம பல ஷய கைள
கவ ப எ ப தா ." இ ஒ த னட கமான ப எ தா
ெசா லேவ . ஏென றா இ ைற அவ 18 ம ேநர
ேவைல பா றா . மத இைத ேவைலயாக பா க ைல
எ தா ைன க ேதா ற .
இ தா அவ வா ைக. இைத த ர ேவ வ அவரா ெச ல
யா .
* ெரஃபச எ ேமா ேட ம ெரஃபச ஜாஹ சாஹா எ ய ேகஸ அ
ேதகா எ ற தைல ெசா ல ப ட தகவ க
ஒ ெபா ந ைக இ தா , அைத
பா ேலேய டா க . அ ேலேய கவனமாக
இ க . ஒ நா க ெவ ெப க .
ந றாக இ .
இர டாவதாக, க னமான ேநர ெபா ைமயாக இ க .

உ க ைலைய தவற டா க , ம உ க ைவ
உ கேளா ேச பயண ெச ய ய க .
றாவதாக ஒ யாபார இற ெபா அ ஒ

ய ெபா ளாக இ தா , ேதைவ ப பண ைத ட 50%
அ க பண ட க . ைற தப ச 50%
இதனா பா ர க ட க ஏ ப டா இ த
யாபார ைத டேவா அ ல ஓடேவா
ேதைவ ைல. ஏென றா உ க ட இ த
பண ைத ைவ நட ற ஒ ெவ ச ைத
காண . ஒ ந தர வன பல இட க
ெதா சாைலகைள அைம ப எ பைத ப ைர க
யா . ஏென றா இ த ந தர வன க ஒ
தலா வ கா தலா நட த ப றன.
ஆைகயா இ தைகய பல இட க ெதா சாைலைய
அைம ப எ ப அவ க இ ேமலா ைம
தான கவன ைத பா .
உ ப ெதா வா க அ க . இ யா
உ ப ெதா 37% தா . ஆனா இேத ம ற வள த
நா க 65% 75% ஆக இ ற . ஒ
ெபா ளாதார ெதாைல ேநா டமாக இ க
ேவ ெம றா அ உ ப ெதா ைல அ பைடயாக
ெகா டா தா . இ ச ெதா அ பைட
இயலா . ஏென றா ச ெதா த கா கமான ஒ .
இ ட நா க ேவைல வா கைள உ வா கா .
ஆைகயா ஒ ெபா ளாதார டமாக இ க
ேவ ெம றா உ ப ெதா லா தா .
க ஒ யாசமான ெபா ைள உ ப
ெச வத கான ய இ க ம அ த
ெபா ரமான காத ெகா க எ றா
அத காக ேதைவ ப பண ைத ஆப தான ய
பண த வன க இ ைற தாராளமாக உத
ெச வா க .
இரசவா
ஹ டா ( 1979)
ஏ ல யா எஜூேகஷ ஃப ேடஷ /ேகா
எ பலா
(Eklavya Education Foundation/ Core Emballage )
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ஒ பாட ப பான LEM என ப

ெதா ைனேவாைர ஊ ஆரா ட
க ெப ய லமான ஹ டா எ ண ற
மாணவ கைள ெதா ைனேவாராக மாற
ஊ ளா . யாபா யான ஒ வ க
சா த ெதா ைனேவாராக மா ய பயண
ஆ ச யகரமான .
ஹ டா (Sunil Handa ) ஒ ஆ யராக , ஒ

ஆேலாசகராக ம ஒ ந பராக இ தா . இ என
ம ம ல. ெதா ைனேவாைர உ வா ஆரா ட
இ த அைன மாணவ க , இ த பாட ைத 1992ஆ
ஆ ஐஐஎ ஏ (IIMA ) நட வ தா . இ த
காரண னாேலதா . இ த அ யாய ைத எ வ எ ப க ன .
என இ த ஒ கவைல இைத ெவ கல காம எ த
மா, ம ெறா "அவ இைத வாரா?"
ஹ டா ட நட எ த உைரயாட க வ கரமான .
அவ த ைடய வா ைகைய ப க ேந ைமயாக
ெவ பைடயாக இ பவ . அவ ைடய கைதக உ கைள
உ சாக ப , வச ப . அத ேம உ க ட ேப .
இத காரண னா அவ எ னவாக இ றாேரா அைத தா
ல ஷய க அவ யா எ பைத எ ெசா .
ஹ டா பயண வார யமான ஒ ! ஏென றா அ

மா த ப ய . இ யாபார ம ைல, ஆ த த ப ட
ைல ட. எ லா ெதா ைனேவாைர ேபால
ப ைன ஆ க இ தா . அதாவ யாபார ஒ தா
வா ைக ஆர ப ம எ ற வா ைகைய நட
வ தா . ஆனா த சேகாதர ட ஏ ப ட ஒ காரசாரமான
னா ஒ ேக எ த . இ ேபா ற ஒேர வ
உ க யாபார ைத எ த ைல நட ெச வ
எ த எ ண ம எ னதா எ ?
இ ப தா ஏ ல யா ப ற த . ம ம க
வா ைக ஒ பா ைப ஏ ப எ ண உ வான .
எ லா யாபார இ ற சவா க இ த ப ைய
ஆர க இ த . ேம எ த ஒ ட த ைன
ஈ ப ெகா டா ைம ம ண அ
க பாக இ .
த ேபா சம ரான வா ைகைய நட வ றா . அ ல

அ ப நட வத கான ய இ றா .
இரசவா
ஹ டா ( 1979)
ஏ ல யா எஜூேகஷ ஃப ேடஷ /ேகா எ பலா
ைன ஹ டா ப அகமதாபா
வ த . அவ க வா ைகைய அ தள ஆர தா க .
"எ த ைத பா தா வ த ஒ அக , நா க
அகமதாபா வ ேச த ேபா அவ த தா த ைதயைர
இழ தா . அவ ெநச ெதா சாைல ஒ யாக த
வா ைகைய ெதாட னா ."
ஹ டா ய இர 12 ம த காைல 8 ம வைர ேவைல

பா தா . ெதா சாைல க இ த ஒ ம டப
த தா . காைல அவ ப க ெச வா . ம ய RC
எ அைழ க ப ஒ ெதா ப க ப ேசாதைன
ட உத யாளராக ேவைல பா தா . இ ப தா அவ தன
ெம ேலஷ , ற B.Sc ம LLB ப ைப தா . அவ
ச பள ேவைல பா ெதா லா யாக இ தேபா
ெவ ேவ ேவைலகைள எ ெகா டா . இத காரண னா
இ த ப இ யா வ வல வ த . தன 12
வ ைப பத ஏ ெவ ேவ ப ட க ப தா .
"நா க எ ெபா நகர ைமய ப வா த ைல.

ச த ேய வா வ ேதா . ெகா க தா ேஜ ேஜ
எ றைழ க ப ற நக வா வ ேதா . கா
எ ட வா வ ேதா . இைத ேபா அகமதாபா
கேலா எ ய இட வா வ ேதா . எ ெபா ேம ய
இட க வா த காரண னா எ க ந ப க க லேர"
எ ைன தா .
இவ ஒ த சேகாதர ஒ இைளய த ைக இ தா க .
இவ க ப றைமசா களாக க தா க . ஆனா
றா , ைஹதராபா ப ப ேனாரா வ ேச
வைர 'வா ைக ெகா ேத ' எ . "நா
நா த கைள ப தேத இ ைல, நா எ த ஒ தக ைத
ப தேத இ ைல. ப அ கப சமாக 45-50% ம ெப க தா
எ ேப ... எ ைடய அ க எ ெபா ற த ம
ப ஒ ஈ பா எ ெபா ஏ ப ட எ பைத ைன
ேபா HPS (Hydrabad public School ) த 11, 12ஆ
வ ப ேபா எ ெசா லலா ."
HPS - த சக மாணவ க கைத தக கைள ப பைத

கவ தா . அவ வா ைக இ த த ண வைர பாட
தக ைத த ர ேவ எ த தக ைத ப தேத இ ைல. எ
ைள ட (Enid Blyton ), ப ட (Billy Bunter ), ேநா (Noddy )
ேபா ற தக க எ இவ ப தேத இ ைல. ஸ பா மா
எ ஒ லக ட ெச எ வா ைக இ வைர எ த ஒ
தக ைத ப தேத இ ைல எ னா .
"நா அ ெகா ேட, க என ப பத உத களா?"

எ அவ ட ேக ேட . இைத ேக ட அவ ஆ ச யமைட தா .
ப க வ ய ட ைக ைட த அ தைன
தக கைள ஆ வ ட ப னா -ப னா ஆ
கால வா ைகைய ெதாைல ேடேன இைத ஈ ெச தாக
ேவ ேம எ ைப யமாக இ தா ! இ ைறய நா 11, 12
வ ப மாணவ க ேபா எ சா காக ைளயா ைட
றா க , ப பழ க ைத னா க ம பல
நடவ ைககைள னா க , ெவ ேய சா பழ க ைத
னா க . எ வா ைக இைவ அைன ைத நா 11,
12ஆ வ ப ேபா ெச ேத ." எ றா . இ
அவ ப ஹா அ இ றா .
ேப ேபா அ இ றா , நாடக அ
இ றா ம ர ெட ெகௗ அவா ைட
ெவ றா . இைத த ர இய ய ச க தைலவராக
இ றா .
"எ ைடய இ த இர ஆ யச த ைத பா தா 10
மாணவ க ஒ ெமா த ெசய பா ைட நா ஒ வேன
ெச ேற எ க ைன கலா . ைர சவா ைய
க ெகா ள ய ேத . ஆனா அைத ைக ேட . ேகா
ப ைண அ ேச ேத . அைத நா ப நா க
ைக ேட . இத காரண அத நா ற தா . ஆனா
ைறய ப ேத ."
த ேக ட க அ கமாகேவ இ த . க
ஒ யாக 40 ேலா எைட ெகா டவராக இ தா அ த
கால . இத ேம அவ ைடய ஆ ல க ேமாசமாக
இ த . "நா வாைய ற ஒ ேக ைய ேக டா வ
இ த அைனவ வா க . ஏென றா எ ைடய
ேப ஒ ராம தாைன ேபா இ ."
இத காரண னா இவ ைடய சக மாணவ க இவைர க ேக

ட ெச அவமான ப னா க . "நா எ ைடய
இ ட வ த ஏ இ த உலக இ ெபா ேத
அ ட டா எ ைன ேத . நா எ ன ெச வ ,
இ நா எ ப ெவ வ வ ?" ச ம
கா பாளராக இ த ட . வா இவ வா ைகைய
மா னா . அவ ட அ ெகா ேட ெச என ஆ ல
ேபச வர ைலேய எ யெபா வா அவ ஒேர ஒ
அ ைரதா னா : 'க ெகா !'
தலாவதாக, இ அ யாக தா இ த . ஆனா

இைத ஒ சவாலாக எ ெகா ஆ ல நாடக
ெபா வாக ேப ேச தா . இவைர பா தாேல
எ ேலா தா க . ஆனா ஒேர ஆ ப இ த
ற த ேப சாள க ப ய இவ இட தா .
இர டாவதாக, அவைர மற க யாம பா த ஜ பாைன ப

வா சா ய கைததா : அெம கா னா ெமா தமாக
ர க ப டதா ஜ பா அெம காைவ ட எ லா த
ேத ெப அவ கைள ப வா கேவ எ ெவ த .
ஆரா , ெதா , உ ப எ எ லாவ . ஒ
ெதா ைனேவா இவ எ ன ஒ ஒ ைம? இ த
ஒ ெமா த அ பவ ஹ டாைவ க டமான ஒ
ேபாரா யாக ஆ ய .
"இ ரா கா ெசா வைத ேபா நா எ ெபா தா

ேபா ேறேனா ம வ ேறார எ ைன சா றா கேளா
அ ெபா தா எ றைம ெவ வ . நா லபமாக
ட மா ேட . நா ஒ ேபாரா . ேபாரா
மன பா ைமைய ெகா டஒ உ வ எ இ ெவ ேய
வ . அ 'நா ெச ேவ , ெச கா ேவ ' இைதேயதா
வா வா ைதக ன. இதனா ஒ றைமயான
ஆ ய உ க வா ைக ச யான த ண இ தா ஒ
தவ கைளைய இளவர யாக மா ற ."
ப தா வ 45 எ எ 45% வா ய இ த தவ கைள
இ யா ICSE மாணவ க தா க ற தவ க
ஒ வராக ேத ெப றா . இய ய ம பல பாட க அவ
ஆ இ யா டா ப ஆனா . இத காரண னா
லா (BITS Pilani ) அவ க லபமாக அ ம ைட த .
அ த ஐ ஆ க க அ தமாக இ த . நா கா ஆ
ேசாலா ெவ ப ைற ந றாக ப சய ஏ ப
ெகா டா . ேகாைட ைற த ைடய ந ப ட அவ
ேலேய (BITS ) த டா . த ந ப பர ட
ேச பல இல ய கைள ஆரா தா . இ ர ய களா 1929
ஆ க க ப ட ஹ கெல ட எ ெறா
இவ கள கவன வ த . இ அ த கால பய எ
அ க ைல. இ த ைய ைகயா இ நா ெவ
ெப ேவா எ ெச தா க .
இர மாத க க இ ஒ ெஜா ெவ யாக

அைம த . இ த இ வ ேச ெவ ப ைலைய தைரம ட
கெல ட ெகா வ தா க . உலக ேலேய இ ேபா ற ஒ ைற
ேவ யா ெச த ைல. ஒ நா ம ய ேநர அ த
அ தைன இய ர க ெந க ய . அ த ெசம ட
அவ க இ த பாட ைத த ர இ த ஆரா ைய
ென ெச அத ல ைட த ைடைய கா த
ப ெச தா க .
இ தா நட த இ ட ேநஷன கா ஃபர இ த ப ைவ
அ வ வ ெவ ட . இ க த இ ட ேநஷன
ெச ட பா ேயா க ஃ எ க ர ெப ற
ப கைலகழக . ைல பர ைத இதைன வழ வத காக
இ தா வ மா அைழ வ த . ஆனா ேபா வர
ெசல காக 8000 டால ெசலைவ ேம ெகா ள ேவ யதாக
இ த .
"ஆனா எ க ட 8000 பா ட இ ைல. நா க பா
லா பா எ பவ ஒ க த எ ேன . அவ என 250
பா ஒ காேசாைல அ னா . இத ற ேஜா
வன ஆரா ட ம தா ெரௗ
அ ேபாவ (Hindustan Brown Boveri ) (இ ைற ABB ) எ ற
வன க த எ ேன . அத அவ க ெசா னா க
ேசாலா என ைய ப க ெச த ஆரா ைய ஒ
ேந காணலாக எ க ஞா க அ மா ேக
ெகா டா க . இத ம ய அ பதாக னா க . இத
ல 900 பா ைட த ." எ ைன தா .
இ ப யாக இவ க 3000 பா வைர ேச தா க . இ த த ண

IIMA ப ெகா தா . ேம இ வ
இ த பயண ைத ேம ெகா ள ேபா மான அள பண இ ைல
எ ப ெத வாக ெத த . ஆைகயா பர ேம ஒ 5000
பாைய ஏ பா ெச இ த மாநா கல ெகா டா க .
இ த உைழ ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ

எ ற மன பா ைம ெகா டவ ய யா . யதாக ஏதாவ
ெச யேவ எ ம வழ கமான பாைத ச
மா ேய ெச ய ேவ எ ப இ த ஆைச. இ த மாநா
எ லா தட க கைள தா கல ெகா ேட ஆக ேவ
எ ற ேபாரா ட . இைத ப இ ைற
ைன ெபா அவ அைட தைத ப க ெப ைம
ெகா டா .
"IIMA- ப ெவ வ த 23 வய
இைளஞைன, பா நக ந த ைல த ஒ
வன அ க, ய பத த
ைத ய ேதைவ. க ெகா வ த வா
இ த . ஒ ேவைள நா 19 மாத க இ தா
வ (Hindustan Lever ) வாக ப
ெப பவனாக ெசலவ தா , ஒ ட க ப ட
19 மாத க தைலைம வா யாக இ
க ெகா ட ஒ சத த ட க
ெகா க மா ேட ."
"ெம ெபா ைற ேடா ஒ க ெப ய சாதைன

எ றா ேசாலா என ஹ கெல ட ஸு ஒ
க ெப ய சாதைன எ நா ேவ . இ ேர , லா ,
எ ஏ ம ஆ ேர யா ேபா ற நா க எ கைள
ேவைல அைழ தா க . ஆனா நா க இ த ைற ைழ க
வ ேதட ப ைல. ஆைகயா இைத அ ப ேய
ேடா ."
ஏ ஆரா ெச லாம ேமலா ைம ைறைய

ேத ெத க ?
"எ இ யா ப , பா க ேமலா ைம ப
ெச ல ேவ எ ற எ ணேம இ ைல. ேமலா ைம எ ப
எ ைடய க ேணா ட ஒ ெதா ெச பவ க
பய ப த ப ட ெசா . இ க ேமேலா டமான .
ம இவ க ஏமா கார க . MBA ப டதா ேம என
ேமாசமான அ ராய தா இ த ," ஆைகயா தன
வா ைகைய சார ைற 'ைட டா ' என ப
பாட தன வா ைகைய அ ப க ேவ ெம
ெச தா .
"உ க IC chip ேபா இைத ைட டா எ அைழ றா க .

எ ைடய நா ம ஐ தா ஆ ப இ த
ைட டாைஸ நா வண வழ க உ . அைத ப க ைத
எ பழ க உ . இைத ப ேய ைன ெகா
வ உ . அ ப நா தா ைட டா எ ற எ ண
உ . நா ைட டாைஸ ப ஆரா ெச டா ட ப ட
(PhD ) ெபற ேன ."
அ ெபா த ைத பேராடா இ த ஒ ன
வனமான ேஜா R&D அைழ ெச றா . அ ெப சன
ேமேனஜராக இ த ஜ வ க (Vijay Vannikar ) எ பவைர
அ க ப ைவ தா . இவ IIMA - ஒ MBA ப டதா .
இவ ைல பேராடா ப கைல கழக (Baroda University )
அ த காமா பாஃ எ அைழ க ப ஒ கா
அைழ ெச றா .
" நா ம ேநர நா க அ உ கா
ெகா ேதா . அ ெபா தா நா IIMA ேச MBA
ப கேவ எ எ ைன ந ப ைவ தா . இத னா MBA
ப தவ கெள லா ேமேலா டமானவ க . உ ைமயான ம த
ெபா யலாள க தா எ எ ேன . அவ தா இ த
எ ண ைத மா னா . இ தா எ வா ைக ஒ
ைனயாக மா ய ."
CAT ேத ைவ எ னா . 1977 2200 ேப க இ த ேத ைவ

எ னா க . இ IIMA கா ேபா ப ய (wait
list ) ப றாவ இட ைத தா . இவ இ லாம IIM
ெப க , IIM ெகா க தா, XLRI, பஜா ம ப சா ப கைல
கழக (Bajaj and Punjab University ) கா ேபா ப ய
இட தா .
"இத காரண னா , லா (BITS Pilani ) நா

கா ப ேமலாள " எ ரபல அைட ேத !"
இ அவ IIMA - ேச தா , ஆனா ஒ தா
மன பா ைமேயா . ஏென றா , நா த ச த ம த ட
ைக யேபா அவ ெசா னா : "நா ஒ IIT-JEE டா ப எ ."
அ தவைர ச தேபா அவ ெசா னா , "நா ஐஐ ெட ,
ன ய டா ப ." றா நப தா ஒ "ெச
ஃப டா ப " எ த ைன அ க ெச ெகா டா .
றா நா இ , தா ஒ தவறான இட
இ ேறா எ ைன தா .
பைழய பழ க வ த . "ஒேர ஆ , இவ கைள எ லா

நா ேதா க ேப ," எ ெச தா . இத காக அ த ஆ
அவ க க னமாக உைழ தா , ய காைல நா ம
த க ப தா . அ த கால ஏ I-Schols இ
* த .
ஏழாவதாக வ தா . அவ எ ெபா ேபா ப
ற தலான பல த ெசய க ப ேக றா .
ேகாைடகால ப NTPC - ெச றா . அ
அ ெபா தா ஆர த ஒ இர டா ர ெமகாவா சார
உ ப ெச ைலய . இ ரா எ இட 4000 ேகா
ம உ வா க ப ட ஒ ைலய . இ மைலேம
அைம த இ ஒ 'ேகா ெஹ பவ ேடஷ ' அதாவ
ல க ைய சார உ ப ெச ைலய
ெகா வராம அ த ைலய ைதேய அ த ல க ைக
வா ேலேய அைம ப தா . இ ஒ க கலான ட தா ,
ம இத ன தகவ ஒ இ அள இ . NTPC -
ேச ம க (D V Dapur ) அவ ைடய டா
ஒ யமான ப ைய ெகா தா . அதாவ "ஒ ப க ன
தகவைல என ெகா க ."
மாத உத ெதாைகயாக 450 பா ைட த . ஆனா அ

ஒ அ தமான அ பவமாக இ த . "பண எ ப ஒ
ெபா ேட இ ைல. அ நா ேகாைட ைற ப
உ ைமயான ப யாக இ த . நா க ப த , எ த தமான
ட க எ கைள உ சாக ப ற எ பைத ப ஆ
ேதா ."
IIM எ லா பாட ைத ர ப தா . ERI

(எ ேளாேரஷ இ ேரா அ ஐ ) இ ெனா
ைனயாக அைம த . அ ேடாப 2 1978 ஆ ெராஃபச
க ம இ ரா பா உட ேச ஒ ப
ப ேக றா . ஒ ய னா இ த ப 2-3 ம
"எ லா யாபார ஒ எ பா இ ற .
ப ட ைத எ ெகா டா பண ல
லாப இ ைல. ஆனா ஒ வ ஒ க ைத
வள ப தா இ லாபமா . இ லாப எ ப
ேவ . அதாவ ம த றைமைய வள ப
எ ப . ஆைகயா லாப எ நா ெபா
பண ைத ம சா ததாக இ கேவ எ ற
அவ ய இ ைல."
ேநர க க த . "இ த ப த நா ஒ
யாசமான ம தனாக ஆேன . ர க ெவ ேய
வ ேத . நா ெவ ச ைத க ேட . நா கட ைள க ேட .
எ கட இ ேம உ ைடய ெசா த வா ைக ெபா ைப
ஏ ெகா எ ய ."
நா ைல ப ேபாட மா ேட . வா ைல ப ேபாட
மா ேட . அரசா க ெகா ைகக ப ேபாட மா ேட . எ
ெப ேறா க இைத என ெச தா க எ றமா ேட . ஆனா
இ என நட த எ ேவ . நா நடவ ைக எ க
ேவ ம அத ெபா ைப நா ஏ ெகா ளேவ .
ந ைமக எ ைக நாேன த ெகா ளேவ . எ
ெவ ேதா க நா தா காரண , இந ைலேயா
அ ல ம ற ஷய கேளா இ ைல.
IIM ஐ த ட உடேனேய அவ ேவைல

ைட . ஆனா அவ அைத ப ைல. ஒ ெப ய
வன க ய ப கா ேவைல ெச வைத ட
எ லா ைற ப ேக பைத தா னா . இத
காரண னா தா FAIR -'ப ேடஷ எ
இ ட ய ெரகவ ' (Foundation to Aid Industrial Recovery ) எ ற
வன ேச தா . அ த கால க ட ேவைல ேசர இ த
வன தான கவ கரமாக இ த . நா தவ க ம
ப சக மாணவ க IIMA இ ேச தா க . ச பள
ைறவாக தா இ த . உ ைம இ த ேலேய ைற த
ச பளமாக 1250 பா தா ெமா த மாத ச பளமாக இ த .
இ த FAIR எ வன எ ண எ னெவ றா
ந வைட த ெதா சாைலைய வ ட வா ஒ இள
எ ஏ (MBA ) ப டதா ைய ஃ எ வாக ய
இர ேட ஆ க இ த ெதா சாைல தைலெய ைத
ந ல தமாக மா ற ேவ எ ப தா . அ அ த
ெதா சாைல த அ தைன ெதா லாள கைள ெகா தா
நட த ேவ . ஆ மாதகால இ யா வ அைல
பல ந வைட த ெதா சாைலகைள பா ைவ டா . இ பா
நக ஒ வன ைத அைடயாள க த ைடய
ேமல கா ட , "இ த வன ைத தா நா நட த
ேற ... இத தைலெய ைத நா மா கா ேற ,
எ னா இைத ெச ய எ உண ேற ." எ றா .
பா நக ெச வத ல மாத க இ த
ப யாள க பண ச பா க ேவ யதா இ த . ஆைகயா
இவ க அ ைர வழ ச பா தா க . இ ஒ வ ல ய
ேபா தா . ஆனா யமானெதா .
பல தமான ட க FAIR வ த ஒ ஃேபா

ஃப ேடஷ (Ford Foundation ) வ த . ய
பா ைற எ ன ெச தாேரா அேதேபா ம பா வ ண
த ைற ெச ய னா க . அ த கால க ட
ம பா வ ண ய ஓ ய க , இ ைகேத த ெப களா
க ைற த ைல அதாவ 200 500 பா வைர ஒ
ஓ ய ெகா தா க . இேத ஓ ய ைத ெப ய
ைச ெதா பைன ைலய 10,000 பைன
ெச தா க . ஃேபா ஃப ேடஷ வா
எ னெவ றா இ ஈ ப தரக கைள வ மாக அக ற
ேவ ம எ லா ஓ ய கைள அ ல
தயா பாள கைள ஒ ைண ஒ றைவ அைம
இத ல ேநர யாக ப எ பேத ஆ .
ஆைகயா அவ ட ப த ச ப சா க ட
ம பா ெச ஒ மாத வா தா க . அ எ லா
ெப கைள ஒ ைண 'மா ட ராஃ ம
அேசா ேயஷ ஆஃ லா' (Master Craftswoman Association of
Mithila ) எ ற அைம ைப னா க . இ த அைம
இவ க ைடய ஓ ய ைத ெட அ 80%
லாப ைத இ த ஓ ய க ைட மா ெச தா க . இ ஒ
அ தமான ஷய . இ ைற இ இய ெகா ற .
ேம இைத ட ஒ அ தமான ஷய ைத இ த இைளஞ க

ெச தா க , எ னா . அ ேவ அவ வா ைக
பா யாக ஆன .
இ ெபா ெப கைள எ லா ஒ றாக இைண தா ட . ஒ

அைம இ ற . இத ஒ ணா சய இ ற . ஆனா
இ த MBA ப டதா க ெச ற இைத யா நட வா க ?
"நா ஃப சா க ட ேன , இ த அைம ைப ச யாக

நட வத ஒ வ ஏ கனேவ இ த உலக இ றா . அ த
நபைர ந மன க ணா க ேபா ."
அவ ெசா னா , "எ ன ேப றா !"
நா ெசா ேன , " க ெசா க அ ஆணா அ ல

ெப ணா?"
"ஒ ெப ணாக தா இ கேவ . ஏென இ த அைம

லா இ ெப ஓ ய க காக வ ப ட ."
"அ த ெப எ ன வயதாக இ கேவ ?" இ வ

வா வாத ெச இ ெசா னா க "அவ வய
35 45 இ கேவ ."
ற நா ேக ேட , " மண ஆனவரா? ஆகாதவரா?"
அவ ெசா னா , " மண ஆனவ , ஏென றா மண த

ெப க தா ம யாைத அ க ."
நா ேக ேட , "அவ ெபய எ ன?"
க கா ெச றா , ரா எ லா ராமண க . க
ரா இ ைலெய றா அ ச ப வரா . ஆைகயா அவ
ராவாக தா இ கேவ .
ஆைகயா 35 45வய இ ராைவ இ வ

ேதட வ னா க . அவ ம பா ராம இ ைல, அத
அ த பா கா எ ய நக தா .
"நா எ ேபா ைன த ஒ ேமலாளைர

ம ட ேவ ெம றா பதா க க
அவ ட ப யா யவ க எ றா க எ
ம க . அவ க வா ைக
ச ேதாஷமாக ெவ கரமாக , ந ல தமாக
இ றா க எ றா இ த ெவ ஒ ப
அ த நபைர சா ."
"நா ெசா ேன , ஃப சா க , அவ ஒ க ேபரா யராக

இ பா . அவ வ ணா சய உைடயவரா
இ பா ."
ஆைகயா நா க த பா கா மக க (Darbhanga Girls

College ) ெச ேறா . நா க க த வைர ச அவ ட
ேக ேடா , "ெபா க ச அ ல ேசா யால பாட ைத
க ெகா ேபரா ய ஸ ரா எ பவ யாராவ
இ றா களா?"
அவ க ெசா னா , "ஆமா "
இவ க அவ ட ெச றன . இவ க எ பா தைத ேபா ேற
அவ இ தா ! இ ஒ ப ேநர ேவைல 2-3 மா தா கைள
ேவைல அம ேவா . வார ஒ அ ல இர ைற
க ெசா தமான அ வலக ெச ல ேவ . ம இ த
தாபன க ஊ யம ற ெசயல ஆக இ க எ
ேனா . அவ க ச ேதாஷ ப டா . அவ ட
கல ைரயா உ ெப ய ம த க ட ேச ஒ
ஆ ந வா ய ைத அைம தா க .
"அ ைறய நா இ வைர நா ஒ ெசயைல ஆர க

ேவ அத ஒ வைர ேவைல அம த ேவ எ றா
அவ ஏ கனேவ இ றா எ எ உ ண . நா அ த
ம த யாெர எ த இட அவைர க ேப எ
க பைன ெச ேவ . ம எ க ைடய ெஷ லா ேஹா
த க வமான வ அ த நப ட நா க ெச ேச ேவா ."
இ ஒ ய க த க ெசயலாகேவ ேதா . ஆனா இ

ெவ ைய த த .
FAIR வ த ட பா நக இ த ெம ச
இ ட ைரேவ ெட (Steel Industry Pvt Ltd ) எ
வன ேவைல ெச தா . இ த வன நா
ெதா சாைலக இ தன. இ ெதா சாைலக ெட ல
பா ர க , தகர பா ர க , பா க , த ைடயான உேலாக
தக க ேபா றவ ைற தயா தன. ஒ ர மாத க
ெட ல பா ர க தயா ெதா சாைலைய
னா . ஏென அ ந ட இய ெகா த . ற
த ைடயான உேலாக தக க தயா ெதா சாைலைய னா .
இ த இர ெதா சாைலக தன கவன ைத
ெச னா .
இைத த ர பல தமான ேவைலக இ தன. பைழய கட கைள

ெகா ப , பைழய ச பள பா ைய ெகா ப .
பைழய தலா கைள வா ய கமாக ெவ ேய ஒ
வா ய க பா ைவ வ ப ட . "இ த
வன ெகா ம ப அைத பைழயப
ெகா வர நா ந றாகேவ ேவைல ெச ேத எ ைன ேற ."
ப ெதா ப மாத ற வா ைக இ த ப
வ ட எ உண தா . இ ெபா ேக
எ னெவ றா யா இைத நட வ ? இைத ப தா ச யான
எ பைழய தலா க உட பா வ தா க .
ஆைகயா ப சமா சா (Mumbai Samachar ) எ ப ைக
ஒ ள பர ெவ ட ப ட . பல ெதா சாைல
ெசா த காரராக இ த ேக யா எ பவ இைத வா னா .
ைல த ட ேச ப ேக ெகா டா . ஆனா அவ
ம டா . 31 ச ப 1981 ஆ பா நகைர
ெவ ேய ெச றா . ந ைம ேக.
ைடய சேகாதர ேமலா ைம அ ைர

வன ைத அகமதாபா நட வ தா . அவ ந பரான ஒ
MBA ப டதா த ட இ த யாபார ேச மா
அைழ தா . அ த ந ப இ த யாபார ந ைக
ெகா ளாததா அவ ம தா . இ ேபா அைழ
தா . ஆனா FAIR ெச வைதேய னா . இத
ஒ காரண , ஒ உண தா . அதாவ "சேகாதர க
சேகாதர களாகேவ இ க . இைண யாபார இ தா
அ ந உறைவ பா ."
ஆனா ப அைழ தா . இ ெபா

ேச ெகா டா . இ வ சமமான டா களாக அ த ய
வன ேகா க ச ட ச ஸ ஆனா க . இர
மாத க இ த வன ேகா க ச ட ைரேவ
ெட (Core Consultants Pvt Ltd ) எ ெபய மா ற ப ட .
ேமலா ைம அ ைரகைள வழ வைத த ர க
ைற தன அ ைரகைள வ தா க .
"த ப ட ைற க ைற நா ந றாக ேத
ெப றவ . கா , வ ம ப ச ைத ைற
ெம ெபா ைள வ வைம ெகா ேற . இ எ ைன
ஒ ேனா யாக க த ேவ ," எ னா .
இ வன ந றாகேவ நட ெகா த , ேமலா ைம
ம பாசன ெபா ய ைறக த ைம ஈ ப
ெகா டா .
"நா ைன ேற , அ ைரயாளராக இ தேபா ஒ ந ல

அ ைரயாளராக இ ேத எ ைன ேற . என
வா ைகயாள க அ கள ச ப ேன . எ
வா ைக நா எ ெபா ேம தகவைல (Report ) ந யேத
இ ைல. எ ேவைல அவ க ைடய ர ைனக
காணேவ எ தா எ ெபா ேம ைன ேத . இ தகவ
எ ன ெகா ப ? தகவ ள ெசயலா ற பட ேபா றதா
எ ன?"
"ஆைகயா நா அ ப ேய ஆர ேத . ஒ ெவா வார

உைரயாடைல ேம ெகா ேட . ஒ ெவா வார பல வ க
ேதா . இ த வ கைள ெசய ப ேவா . இ ப ேய ஆ மாத
கால எ லா வ கைள ெசய ப ேடா . வா ைக
இ ேபால தா ."
வா ைகயாள க க மன ைறேவா இ தா க . யாபார

ந றாக இ த . வன யாபார ஆ ஒ ேகா
ேமேல இ த . (இ அ த கால ஒ க ெப ய
ெதாைகேய) அ ைர வழ இ த ைற லாப த ச
க சமாக தா இ த . இதனா ைற த ப ச 60 ல ச
லாபமாக இ த . இைவெய லா இ 1986 எ லாவ ைற
ம ைற ெச றா க .
ஏ ?
"என ஊ க ள ய ேவ . எ ெதா சாைல

இ ைக ழா ைக ெவ ேய ேபாக ேவ .
ெதா சாைல ஏேதா தயா ேறா எ ற ச த க ேக
ெகா ேட க ேவ . வாகன க உ ேள வ ெபா கைள
இற ெகா க ேவ . வ மாக க ப ட
ெபா க ெவ ேய எ ெச ல பட ேவ ... யா க ,
ெதா லாள க ஒ ஓர ெகா
ெகா க ேவ . உ க ெத ஒ யதா தமான
ெதா சாைல ைல இ தா ."
இைத த ர இ த யாபார இய காரண னா ஒ

அள ேம ெச ல ய ைல.
"உ ைமயாக நா எ தைன அ ைரயாள கைள ய தா

எ ைன ட ற தவராக யா இ க யா எ என
ெத . ஆனா எ வா ைகைய நா எ ப தாரமா க
?" இத ப ஒ ெதா சாைலைய க வ தா .
அத ஒ ர தர அைடயாள த வ தா .
ணாக கால க த ேநர இ த எ ண ற த . 1985

ஆ ஜரா இர டாவ ேமாசமான கலக ைத க ட .
இ க ச மா க ஒ வைரெயா வ ெகா
ெகா தா க . நகர எ ெகா த . அகமதாபா
ஒ மாத ட ப த . அ டவசமாக ேகா
அ வலக இ த இட ஊரட ச ட இ ைல. ேம
பல வன க ட ப த னா ெச வத ேவைல ஒ
இ ைல. இ த ெவ ைம ைற த கால க ட தா இ த
சேகாதர க ெச தா க , "ஒ ெதா சாைலைய
ஆர ேபா ." எ .
பல தமான ைறகைள ப ஆரா 6-8 மாத

ம ைறைய ேத ெச தா க . இ த ைறைய ப
ஒ ேம ெத யாம இ தேபா இவ க தள ட ைல.
எ ெபா ேம தான ஒ ைற த வசமா ெகா வ
எ பைத ஒ சவாலாக ேம ெகா வைத காத தா . இவ ந றாக
இைத ப ப பா . ம த கைள ச பா . ெதா சாைல
ெச க ேணா ட வா . எ ெக லா ேதைவேயா அ ெக லா
ெச வ ைய க பா .
"நா எ னெவ லா ெச ேதேனா" அவ னா "எ ெபா ேம

அ ஒ ைம இ ."
"IIM - இ வ த இ த 23 வய இைளஞைன க , இவர

எ ண ைத க எ ேலா தா க . ஆனா நா க
டமாக ம ைக டாம இ ேத . இ ைற
இ யா ேலேய ெசௗரா ரா மா ல தா ல கடைல
எ ெண ைய தயா ற . இ இ ைற நா க தயா த 15
ேலா தகர ட பா தா பைன ெச ய ப ற .
ெசௗரா ரா எ தெவா தகர ட பா ெதா சாைல
ெச றா , ேம ப ட ெதா சாைலக உ ளன. நா
ஆர த ஒ ல வழ க ைத இ ைற எ ேலா
ெசய ப ெகா றா க ."
"இ யா IV ஃ ப எ ெச றா , 95%
ெதா சாைலக நா க ஆர த ெசய பா
ட ைத தா இ ைற ப வ றா க . அவ க ட
ெச அள எ வள எ ேக டா 5000 எ வா க .
எ வள தர க ெச க எ ேக டா , 25 இர
ப களாக ஒ நாைள க க ப ற " எ வா க .
ஒ ெப எ தைன அைட க எ ேக டா 24 எ
வா க ."
இேத ேவெறா வ ெசா தா இைத வா ைத ஜால எ
ெசா லலா . இ ஹ டா வா வ ததா இ
இ ப தா இ எ ேதா ய ஏென றா நா
அ ப தா .
' ற த' தகமாக ம அ ைவ ப ெகா வ

அவ த ந ைகைய ப உைரயா ெபா ேப
மா ய . "என ைன ற ஐ ெதா சாைலைய
ஆர க ேவ எ ற எ ண நா ல ஐ ஃ
ெதா சாைலைய பா க ேன . ஆனா நா
ம க ப ேட . இர ெதா சாைலகைள தனமாக
பா ேத . ஒ ஷாரதாெப ம வமைன இ டா ட
கா ஆக ெச பா ேத . ம ெறா ' ஐ ' 'GIDC '
ஆ வாளராக. ேவெற ன ெச வ ? யாயமாக கா வத
ம தா க . ஆனா ம றவ க எ ெதா சாைலைய காண
ெபா எ ேலா நா அ ம அ ேத ."
அ ப ேய ' ல ' (அ ம ஹ ) ப ய கைதைய

ற ெதாட னா . இ தா ம ைத ல க ெச
ஆரா ெச இட . ெபா வாக ெதா சாைல இ த
ப தா க அ கைட ததாக இ . ஆனா ேகா
வன இ த ல கைள ந றாக பராம க ர ேயக
கவன எ ெகா ள ப ட . இ த க சாதன வச
ட ெச ய ப ட . இ த ஒ ய 'ம தா மான' நடவ ைக
வன க ெப ய ஆதாயமாக இ த .
டா நா ஒ ெப ய ஒ ப த இ த - 60 ல ச ஐ
க ரவ பா . இத இர ேட ேபா யாள க தா
கைட இ தா க . அரா ஓ கா எ ற ஜ பா நா
வன . ஈ ம அகமதாபா ேகா
வன மா . ஒ நா நப க ெகா ட ஒ ெப ைண
தைலவராக ெகா டா ேகா வன ைத
ேசாதைன ட வ தா க .
"அவ க வ வத னாேலேய ஒ ம ைய ேத அைத

த ெச வத 20000 ெசல ெச தா க . இைத த ர ேம
பல ஏ பா கைள ெச தா க . அவ க நமா ெச ெபா
தைர பத க ப கைள வா னா க . இைத த ர
ெதா சாைல ேளேய ஒ அைறைய ஏ பா ெச ேதா .
ஏென றா அவ க ம ெச ல ப லாம தா
இ த அைறைய உபேயாக ப ெகா ளலா எ . அவ க
இ ேகேய ெதா ைகைய ேம ெகா ளலா ம அைற
வட ழ ைசைய க ட ைவ ெகா ேடா ."
ஆனா இ த ல தா டாக அைம த . அ த

ெப ம இ த காத தா ம அ த
நா க பல தடைவ இ த வ ெச
ெகா தா . ேகா பாரா ெடர இ த ஒ ப த
ைட த . டா ஒ ேமலாள லமாக தா இ த
ெப ம ைய ப ெத யவ த . இவ மா ெச ட ப கைல
கழக (Manchester University ) ைம ேரா பயால PhD ப ட
ெப றவ ம 17 ஆ கால இ லா ேவைல பா தவ .
இ 11 ஆ கால ல தா ெசலவ தா .
அ த ெப ம ய , " ல க நட ஆரா க
அைன க அ பாக ஆதரவாக நட த ப ட ஒேர
வன ேகா வன தா ." இ தா இ த வன
சாதகமாக அைம த .
எ ப இ த இ தைன அ பாக உ வா க ப ட எ பத
'ரச ய ைத' ப ற ெதாட னா . "நா க
ஆர தெபா எ க ட நா ய க இ தன.
எ த தமான ய கைள ைவ ெகா வ ? எ பைத நா
க ேத . பல னா க , இ ய ய க க
டமானெதா எ . ஊ ெதா க இ தா
இைவக ஒ ேம ஆகா . "
ஆைகயா ஒ ேமலாளைர ெப ய நா அ
ைப ஹஃ (Haffkine ) இர ஆ
ய கைள ெப ய கைள இற ம ெச தா க .
இ ெபா இ த ல யா ெபா பாக இ பா ?
டா ட ேட ெப இவ இ யா ேலேய க ற த உ ய
கா கா பாள ஆவா . இவ ட கல தாேலா க ெச தன .
டா ட ெப னா , " க யாைர ேத ெச கேளா
அவ க ல கைள காத பவராக இ க ேவ . இ தா
அவ ைடய ய த யாக இ க ேவ ."
அ ப ஒ வைர க தன . ரா ராம க பா
பா எ பவ தா . இவ ' ட றைம' எ எ
இ ைல. ஆனா இ த வன இவைர ேவைல ய ல
ெபா பாளராக ஆ ய .
நா ஒ நா வ இ ேபா ற கைதகைள ேக க
ெசலவ கலா . ஆனா இ த வன ைத ப -ேகா
பாரா ெடர எ க ெத யேவ . இ எ ப
ஆர க ப ட ? எ ப இ ெப ய அளவாக மா ய ? தம
8 ஆ பயண ைத கமாக 2 ட க தா .
எ க ைடய த வன ேகா ெலபார ட ெட (Core

Laboratories ) IV ஃ அ ல. இ த வன மா ைரக ,
ம ைற ம ம தயா த . இ த வன ெபா
ச ைத வ ஒ ெப ேதா ைய ச த . இ த ெமா த
ட ேதைவ ப ட ல , இய ர ம ற
ெசல க ேதைவ ப ட 60ல ச பா . இ 20 ல ச
ஆதரவாள க த ெச தா க . வ லமாக ைட த .
ஓரா ற IV ரவ க தயா வனமாக ேகா

பாரா ெடர எ ற வன ேதா ய . இ த ட ம
4.5 ேகா அ ஒ ேகா ப லமாக IFCI ல
கடனாக ைட த . 1994 ஆ இ ஐ
ெதா சாைலகைள ெகா ட 60 ேகா வனமாக ேகா
பாரா ெடர க த .
"நா க பண ைத க சா யமாக உபேயா ெகா ேடா .

இ த ட ைத 8 மாத 21 ன க ேதா . 6 ட எைட ள
ஒ இய ர ைத இற க ேவ யதா . இ த ப ைய ஒ பார
ல ெச தா ெப ய அள ெசலவா . இ ய க ேக
உ தான பல வ கைள க ேதா . அதாவ இய ர ைத
ெம வாக ேழ ெகா வர ச மர க வ ேபா . நா 24
ம ேநர அ ேகேய இ ேப . "
"அவ ேம றா : IV ரவ க பல தமான ைமகைள

ெச ேளா . ச வேதச IV ரவ க ைற எ க ைடய
ப க இ த . நா க இய ர வ வைம மா த
ெச ேதா . அ இய ர க தயா பள க இய ர
ர தரமாக இ ப ைய மா வ வைம ேதா . இதனா
ஐேரா பா க ட நா எ ெச றா இ த ஐ ரவ க
இய ர னா தயா பாள க ந ேவ என ெக ஒ த
ம யாைத இ த ."
இ ைறய ெப ைம இ த . ஆனா வ டேவ இ த .

காரண இ தைன கைத ெசா றாேர ஏ ? அவெரா ெப ய
கதா யரா, இ ைல, ந லைத ந ைன ெகா வத தா
இ தைன கைதக . இைவெய லா வ தேத ஒ
கச பான ப யா . இ த ேகா பாரா ெடர அ பவ
ைரயாக அவ ய : "நா க ெதா சாைலைய
அைம ேதா . அதைன வைடய ெச ேதா . 1994 ஆ
ற நா எ சேகாதர ேதா . அத என
யாபார ஈ பா இ லாமேலேய ேபா ."
ஆனா இ ேகா எ பாேல (Core Emballage ) எ வன

CEO வாக இ றா . இ அ ைட ெப கைள தயா
வன .
"ஆமா இைத நா அைம தத காரண உல ஏதாவ ஒ

ைல பண த ப ஒ ேதைவ ப ட ." எ இற ேபான
ர னா . இ த அ ைட ெப தயா ட என
சேகாதர ெகா த வா ந ைக தா . இ த ஐ
ெதா இ த க ெப ய பல ன அ ைட ெப க க
ேமாசமாக இ த தா . உலக த எ ைடய எ லா
ஏ ம யாள க நம ேபா யாள க எ தைகய அ ைட
ெப கைள வழ றா க எ எ ட கா ஏ
இ ேபா ற ெப கைள ந மா ெச ய ய ைல எ
ேக டா க . இத நா க வ த ப ேட ."
இர சேகாதர க தேபா அவ க இ த ஒ
ஒ ப த க ெபா (அ ைட) தயா
ெதா சாைலைய ஆர அதைன ேகா பாரா ெடர
வன வழ கேவ எ ப தா . இ கழேவ இ ைல.
1996 ஆ ேகா எ பாேல ைஜ ஆர தா . ஆனா
வன இவ பண தராம ேபானதா ஒ
க சமான ெதாைகைய இழ ததாக னா .
இ த ெதா சாைல க ெப ய அள வ ப ட . ஏென

ேகா பாரா ெடர ேதைவ ெப ய அள இ த . ெர
ஒ வா ைகயாள இ ைல. ஒ ேவைள தயா
வன ஒ வா ைகயாளராக இ க . ஆனா அ
ஒ அைம ட சா த ைறயா . ஆைகயா அ
ச பட ைல. "இ த ெதா சாைல ேதைவ
வ வைம க ப ட . ஆைகயா எ ப ந றாக நட க
ேவ தேதா அ ேபா நட க ைல."
"ஆனா உ க மன இ ெபா இ இ ைல,

இ ைலயா?" எ நா ேக ேட .
" மனதா? மற க 1% ட இ ைல. ஆ ஒ

ைறதா ெதா சாைல ெச ேவ . அ தசரா
ைஜ தா ெச ேவ . இ ேம என யாபார
ெச யேவ எ ப ஆ வேம இ ைல. என ேகா
ேகா யாக ச பா க ேவ எ ப ைல. ப ச ைத
இ ம ைப பா க ேவ ய ைல. ஒ ேம ெச யாம
இ த வன ைத அ ப ேய டா என பாதக
ஒ ைல. ஆனா ஏதாவ ஒ ெசய ஈ ப அ ஒ
யாயமான லாப ைத ச பா ப எ ப ந ல தா ."
ேகா எ பாேல த ேபா 35 ேகா யாபார ெச ெகா த .

கமாக யாபார நட ெகா த . த 2 ஆ க
ைமைய த ைன தா . இ த வன ட
ட ைல. அதாவ கா த கைள ெகா அ ைட உைற
தயா ப ம 'அைறகல 'கைள தயா ப , இத ல
ம க இத ைடய பயைன ள வத காக. ஆனா
இவ ைடய மற க யாத அ யாக இ த , ம
வா ைக க ேணா ட ைதேய மா ட .
"இ ஒ ச ேதாஷமான வாக இ ைல. இ த மற க யாத

அ பல மாத க ெதாட த . என இதய ,
மன , ஆ இைவ எ ைடய பண ச பா கேவ எ ற
மேனாபாவ ைத ராக த . வா ைக அ த அ ல
வா ைக இைவ அ ல எ என ேதா ய . ம
த ைறயாக வா ைக மன அ த னா அவ ப ேட ."
மன அ த எ றா எ ன எ பலைர பா நா ேப .
இ டா தன எ ேப . நா ராம ண ம
ேவகான த த ந ைக உைடயவ . அவ க
ெசா வைத ேபா வா ைக அ தள பல தா . அ
மன தா இ ற ேவெற இ ைல. ஆனா ஒேர ஒ தடைவ
மன க பாடாக இ ைல. "ப மாத கால ஒ ெவா நா
எ ைன நா ெகா ெகா ேட இ ேத ." எ ைன தா .
"ப மாத எ அலமா ெபா டா ய சயைன பா

ஒ ைற ைவ ேத . அைத பா நா ன ேவ ,
'நாைள!' "
லா (BITS Pilani ) இ த அவ ைடய ந ப ந த மா

எ பவ இவைர ப ேக ப ல நா க அவ ட
ெப க வ இ மா அைழ தா . "அவ ஒ சா ட
எ ைன அைழ ெச றா . அவ 'ச ப ைஜ' நட னா .
எ ச பழ ைத ெகா எ ட ைவ ெகா மா
னா . நா ப வ எ டேன அைத ைவ ெகா ேட .
ல நா க க அைவக உல ேபான . ஆைகயா அைத
எ ேத . ஆனா அைரம ேநர அைவக என
ப ைட த . நா ஒ ைக டை ம கா சப ம
ஆ ெச ேற . அ ஓ வ ஸூவஹ எ
ைற த எ ேத ."
மைன யா அவைர சாக ப ன அைழ

ெச றா . அ ஒ 'ெப ல சா ' வ அைச
ஊசலா ைச தர ய றா . ஒ ச மா கா த ைத ைவ
ைச அ க ய றா . இ ேபா பல.
"அ த ப மாத கால எ வா ைக க ெகா ரமான .

ஆனா அைத தா நா ெவ ேய வ ேத . எ ெப ேறா ,
எ மைன ந . அ ெபா தா நா ெவ ேத
என யாபார ஒ ெச யேவ டா . இ த ைல
தா ஏ ல யா ப ட எ ண ற த ."
உ ைமயாக, வயதாேனா ஒ ைய ஆர க
ேவ எ எ னா . ஆனா ைளக த ெப ேறாைர
ச யாக பா ெகா ள ைல எ ற எ ண அவ
க ைல. ஆைகயா அ த வ ைய உ சாக ப த
ப ைல. ஆைகயா க ைற தா . ம
அவ ேக உ தான பா ச யான ஆ கைள ேவைல
எ தா . இள IIMA ப டதா க . * இவ க 15 மாத கால
இ யா வ ம உலக வ ெச ஒ
ப ட எ ென ன அ யாவ யமான ஷய க
ேதைவ ப ற எ அ ெகா டா .
"நா க ஏ நா க ெச ேறா ம 150- ேம

ப கைள க கைள பா ைவ ேடா , சா ேகத
ஆ ேபாஃ (Shanti N ketan, Oxford ) ேபா றைவ உ ,
அ பைடயாக ப ட எ றா எ ன எ
ெகா வத ஒ , த வஇய சா த , இ எ ன ஒ ஷய !
இ ேபா ற இ ய ஷய க . எ க ப ட எ ப
இ கேவ எ ப க ெத வாக நா க இ ேதா ."
ஏ ல யா ப 1998 த இய க ெதாட ன. இ ைற இ
எ ேலாரா பாரா ட ப ட (எ ேலாரா ப ப ட)
ப யாக அகமதாபா இ ற . ப ெர டா வ
ப மாணவ க ஒ மா 2006ஆ ஆ இ
ேத ெப றா க .
ஏ ல யா இ பல ைமக ' ய பாட அைற' ம

ைற த வ மான இ மாணவ க உத
அ பதா இ த ப ட அைனவ ேச வத
அ லமாக இ த ம இ ஒ பல க கைள ெகா ட
இடமாக இ த . இ த ப நா பாகமாக க ப ட .
ைரம , ஜூ ய , ம ய ப எ . ஒ ெவா
பாக ேசஷ எ னெவ றா ஒ ெவா த த ைம
இ த . அவ க ேக ெசா தமான லக இ த . ம
ேதைவ ப ட ெச வ ம அவ க ெக ர ேயகமாக
ப த வ இ தா .
"எ க ைடய ெப ேறா க ஈ பா , தாயா ப டைற ம

இ ேபா பல அ தமான எ ண க . இ உ தமமான ற
ெகா ட ப ட . ஏ ல யா இ ழ ைதக இ
ஒ அ தமான அ பவ . 20-30-40 ஆ க , இ த ழ ைதக
வள ேபா இத ைடய தா க ைத உண வா க ."
இ ஒ ச ேதக இ ைல. யாபார லாப ந ட , ெவ

ேதா இைவக ஆ ெகா ைற மாத க ஒ
ைற அள க ப ற .
இத ேம எ ன? ஏ ல யா வழ கமான ேத க
ந ைக இ ைல. ஆனா மாணவ கைள ம ெச றா க .
ஆனா ைற த ம ெப க அ பைட எ த ஒ
மாணவைர ப வ ைல. "நா சயமாக
ேவ , ஏ ல யா ெவ கரமான நப களாக
இ பவ க ெப பாேலா நா க எ யாத க
கார மாணவ க தா ." எ ற க ண ெகா ேட
றா .
ஏ ல யா உ யாக இ ற ம ஒ த தன
ேதைவயானவ ைற தாேன ஏ பா ெச ெகா ற . இ தா
அ இ ைற இய ெகா ற எ றா அ
ஹ டா ஊ க எ ற த டா தா . அவ ப ட
ன ெச மாணவ க ட ம ஆ ய க ட பல
ம ேநர ெசலவ றா . "நா அ ெச ல ைல எ றா
இ ஐ தா க , ஏ ல யா ம ற சாதாரண ப ட
ேபா ஆ ." அவ ேம றா , "பல தடைவ எ ைடய
வா ப ட ட ைன ேத ... இ க க ன ."
ஆனா உ ைம இைத ப கவைல பட ேவ ய ைல

எ உண றா . "நா ெச ற ற எ ன ஆக ேபா ற
எ பைத ப ஏ கவைல பட ேவ ? இ இற ேபா
ம ஏதாவ ய ஏ ல யா உ வா . எ வா ைக ஒ
ப காக ம எ ஆ க வள ப காக இைத நா
ெச ெகா ேற . இைத ப கவைலேய படேவ டா
எ ப ைல. அேத சமய இ ஒ ெப ய ஷய இ ைல."
இ த ப ட ல ம ம லாம ஐஐஎ (IIM )

அகமாதாபா ெதா ைனேவா ஆ யராக ஒ க
ெப ய பா ைப ஏ ப றா . இவ LEM-(Laboratory in
Entrepreneurial Motivation ) (ெலபார ட இ ஆ ர ேரா ய
ேமா ேவஷ ) பாட ைத 1992 ஆ நட வ றா .
இ த பாட க எ பா பைத ேபா -ம ற இட க
'க ெகா ைற' ைய ட யாசமான . இ பாட
தக க ைடயா , ப ைச ைடயா இ அ பவ ைத ,
ஊ க ைத ம த ைன ேபா றவ ைற ப
ெகா வ தா .
LEM- ேத ெப ற 400-500 மாணவ க 150

மாணவ க ெதா ைனேவா களாக ஆ இ பா க எ
ம றா . இ த இைளஞ க அவ ெசா ஒேர ஒ
'ம லா அ ைர' எ ன? " க உ க ேந ைமயாக
இ க ."
"அ ட எ ப க ய தா . இ 50% தா . ஆனா க

ய காம அ த அ ட உ க ட வரா . இ த ய
யமானெதா ன ேதா நா ெச ெசயைல ஆரா
பா ப தா , நா எ ேக ெச ெகா ேற ம என
நா தய தா ச ய ேந ைமயாக இ ேறனா.
ெப பாேலா ைல ப ேபா றா க ... எ ைடய
ந ைக எ னெவ றா எ னா மா ற , ம நம நா
ஒ மைற இ லாம ேந ைமயாக இ க ேவ .
நட தைத ர ப ேபா தன தாேன அவ

ேந ைமயாக தா இ றா : நா ஒ க ற த ேபா வர
ேமலாள , ெதா ப ேமலாள , ெதா சாைல ேமலாள ,
தர க பா ேமலாள ம ம தவள ேமலாள . ஆனா
ைற அ ல ெபா ந ற க மாரானவ , ம
பைன சாதாரணமானவ . ேகா பாரா ெடர ெவ
காரண இ த ைறக ெல லா என சேகாதர றைமசா யாக
இ த தா . எ க வ ேள நா க ' க அ தமான' கட
வழ ய ட யாக இ ேதா . இத 50% ேம
பாரா த எ சேகாதரைத தா ேச . ஆனா இைத அவ நா
இ லாம அைட க யா .
இ த ட கச பாக வைட தா இதனா நரக ேவதைனைய

அ ப தா , இ ைற ச ேதாஷமான ம த .
"நா ஒ ெவ கரமான யாபா யாக இ த ெபா ப

வா ைகேய என இ ைல. ேவெறா வா ைக இ ைல. க
ெப ய மன அ த இ ேத ... எ மக எ ெபா ற தா
எ ெத யா எ மக எ ெபா ற தா எ ெத யா ,
அவ க எ ெபா தவ தா க எ ெத யா ."
"அவ க ய த வா ைத எ ன? ச பா த பண எ லா
எைத ெப த த ?! ஒ இ ைல."
வச யாக இ பத எ ேலா பண ேதைவ. அத ேம

அவரவ ைடய ப தா . க பண னா ேபாகலா
அ ல ேவெறா யாசமான ெப ய இல ைக ேநா
ேபாகலா . ஆனா வா ைக எ தெவா க ட க
இழ த ேநர ைத 'ச ெச யலா .'
"நா பண காரனாக , ெவ யாளனாக ஆக ேவ எ றா

எ ைடய ப வா ைகைய யாக ெச ய ேவ எ ற
ஆதாரம ற க ட தா வா ைகைய ஆர ேத . ஒேர சமய
இைவ இர ைட கா . இ ைற இைவ இர ேம ைட க
ய ேப எ ேவ .
ய எ ப தா எ லாேம. க ய வள அைட
அைத தா ெச ெபா ல ேநர ச ேநா
யதா தமாக இ பத ய ெச க .
* I-Schols அ ல இ ட கால IIMA டா பராக வ பவ க வழ க ப
ஒ , ம இ க உய ததாக க த ப
* ஏ ல யாைவ அைம பத எ ெகா ட இ ல சவா கைள அ ய

ெவ க ணைன ப அ யாய -22 ப க அ த IIMA ப டதா க
இவ ஒ வ ஆர ப கால ேத இ ஈ ப டவ
நா எ மாணவ க ெசா ேவ , க ேவைல
ேசரேவ ெம றா ஓரா , இர டா , றா
அத ேம ேவ டா . ஏென றா றா க
ற அ நம ஒ கமானதாக ேதா . இதனா
எ த தமான ேவைலைய ெச யலா எ ப ைல.
அ ல நா தமான ேவைலக ந றாக இ .
க ட ப ட வ ழ த ஒ வன ஃ
எ ம தலா க , வ க க
தா ஒ ெப ய எஜமான எ ற த ர ைத
ெகா தா அ த வன ைத ந வ
நட வத கான ேதைவயான இர கம ற ம
ெகா ைமயான கைள எ க . இ ேபா ற ேவைல
இ இ யா இ ற . ஆனா அைத நா தா
ேதட ேவ . அ ந ட வரா . ஆனா இ ற .
ஒ ந தர அள வன ஒ றா அ ல
இர டா ட இ ேமல கா க
எ அ ெட டாக இ ப .
தாக வ ப ஒ வன அ இ
ட ஒ ய பாகமாக இ ப ,
உதாரண ளா ேஸா ெதா சாைல நா
இ ற எ ைவ ெகா ேவா . அவ க ஒ 50
ேகா வா க ட ைத ெசய ப த இ றா க .
அ ல 100 ேகா ெசல ேநா ெகா ம அ ல
நா ஏ ப ேநா ம தயா வன ைத
ஆர க ட எ ைவ ெகா ேவா .
இ 5,6 ேப கைள ெகா ட ஒ ய யமான
ஒ இ . இ த ெம வாக வள . இ த
க ஒ பாகமாக ஆ க . இ த ட காக
க ஒ ல ைத வா க , மா க பா
வா ய அ ம ெபற ய ெச க , ற ஒ
க ட கைலஞ , க மான ெபா யலாள , சார
ஒ ப த கார இவ கைளெய லா ேவைல
அம க , இைவெய லா த ற ஒ
ெகா கல ைத வா க , ஆ கைள ய க ,
ஒ காைவ வ வைம க , தயா ெபா ைள
எ த ெபய பைன ெச வ எ பைத ப
ம ள பர ெச வத கான ர கைள
ய க . இ ெபா இ த 5,6 ேப ெகா ட
றான . உ ப ெதாட த ண 400 ேப க
ேவைல இ தா க . ஆனா க த ேத
ேவைல இ க . இ த ப ணாம ைத
க கட வ க .
இ ேபா ற ேவைல இர றா க இ தா
கேள ஒ ெதா சாைலைய எ தாக அைம டலா .
50 ேகா ெதா சாைலயாக இ லா டா 2 ேகா
அள லான ஒ ெதா சாைலைய அைம டலா .
இேத ேபா ற ேவைலக பலவ ைற க ைன

ெகா ளலா . ய வன , வான ேவைல இத
ேம த ர ம எ ன ெச ய ேவ ேமா அத கான
அ கார . ஆனா இதனா ஒ அபாய இ ற .
அதாவ எ லாவ ெபா பாள க தா .
எ ைடய ஒ பல நா ேகா இ ெபா ட
எ ட இ பவ கைள ந றாக வள ேவ ,
இைத ெச வதா உ க வன இ ஆதாயேம.
ஏென றா இத காக அ க ெசல ெச றைர
ேவைல ய க ேதைவ ைல. தாக
அ பவ லாதவ மான நப கைள ேவைல
ய க . அவ க த ெச க .
எ ேலா ேம த கமாக ைவரமாக மாற மா டா க .
ஆனா கால ேபா க சமாேனா உ க ட
இ பா க . அவ க தா உ க ெசா .
இ தா இைளய
இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004)
ஃப ெட ெஹ ப
(Fountainhead School )
2004 ஆ ப னா வனமான P&G அ த

ேவைலைய ஃப ெட ெஹ ப ைய ஆர க
ேவ எ ற காரண தா ம தவ தா . வ த க ரா
(Vardan Kabra ) எ பவ . ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக
ேவ எ ற ேபாைத ஏ லகர ச பள ைத உத
த ய MBA ப த ய தைல ைற ர இவ .
ல சமய ஒ வ தன கனைவ ந ைக ட ேத ெச வ ,
ஒ ெமா த தைல ைற ஊ க ைத ர ப .
அ ேப ப டவ ஒ வ தா வ த க ரா.
வ த மா 2004 ேய, ஒ ப ட அைம பத காக

இ த வா ைப ராக த , நா தைல ெச யாக ஆன .
ச ப தேம இ லாம இ த ேவைலைய ராக த ம இ ட
தன ட த ல ய தா எ ேலா ைடய
க ைபைனைய கவ த .
2004 ஆ OOPs (Opting out of Placement ) ஒ ய

அள தா இ த . ஆனா IIMA இ ஒ ய பாைதைய
வ த . 2008ஆ ஆ இ இர ல ைக அைட த ,
ப ெனா மாணவ க இைத ஒ ெதா ைனேவா ஆவத காக
ேத ெத தா க . இ த டெம லா வ த ல ய
ட ஈ ைல. ஆனா இ த ேபா நா க
ல ேறா எ பேத ஒ ல யமா -அதாவ MBA ப டதா க
எ ேலா ேம ேசா ைப பத ேம அ ல அ தவ
பண ைத வ ப , அத காக அளவான ச பள ைத ெப வ
எ ப தா .
வ த ம அ தா க ரா கைத எ ேலா ைன
ப வ எ னெவ றா இ த ேவைல இ ச ேதாஷ ைத
ட ஒ ெவா வ வா ைக ேவெறா இ ற
எ ப தா .
இ தா இைளய
இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004)
ஃப ெட ெஹ ப
வ த தன ழ ைத ப வ ைத ஒ நாேடா யாக தா க தா .
அவ ைடய த ைத .ேக. லா (C K Birla ) ேவைல
பா ெகா தா . இ அ வ ெபா இட மா ற த க
ேவைலயா . இத அ த , 10 ெவ ேவ இட க வா வ
(ைந யா உ பட) 9 ப க ப ப ம இ யா
வ இ பவ க ட ந ைப வள ப ேபால.
வ த ழ ைதயாக இ த ெபா ரா வ ேசர ேவ

எ ற ஆ வ ெகா டா . ஆனா அவ JEE வ ெச IIT
ைப ேச அ BTech ம MTech இர ைட தா .
IIT றாவ ஆ ெட ஃெவ (Techfest )
(இ யா ேலேய க ெப ய ெதா ப ழா) எ
ழா ஒ ெமா த வாக தைலவராக இ தா . இேத
கால க ட தா (1999-2000), இவ ைடய IIT தவ க
ேப இ யா த .கா வன ைத ஆர தா க .
"நா அவ க ெபாறாைம ெகா ேட . அ த த ண

ெச ேத , நா ஏதாவ ெச ய ேவ எ . க ெப ய
ேவைல இ பைத ட இ தா என க கவ கரமாக
ேதா ய ."
உ ைம IIT த ட வ த ெவ த , த ேபா
சாய ப ைத ெகா (Detonition Spray Coating ) ஒ
வன ைத ஆர க ய றா . (உேலாக யலாக இ பதா
ம ல ெபா ஞான ெபா யலாளராக இ ததா
இைத ய றா .) த ப றா ைறயா ம யாபார ைத
எ ப நட த ேவ எ ற அ பவ இ லாத காரண னா
இ நட க இயலாம ேபா . ஆைகயா MBA ப க
ேவ எ ற மான IIMA ேச தா .
" தலாமா இ ெபா கால நா இ த எ
ஓ ட ேச ெகா ேட . ஆனா க ைர என எ ன
ேவ எ பைத நா உண ேத . P&G இர மாத கால
ேவைல ப ேபா ெத வாக ஒ ெத த . ேவைல
ெச வ எ ைடய ேவைல இ ைல எ . நா ஒ ெப ய
ேசா ேப , ஒ தலா ேவைல பா ப ." பான
ட இைத றா .
இர டா ஆ வ த ஹ டா நட LEM (ெலபார ட
இ ஆ ட ெபாேர ய ேமா ேவஷ ) (Laboratory in Entrepreneurial
Motivation ) எ ற பாட ேச தா . "எ ைடய ஊ க ைத
ெச வத கான காரண இ . இைத
யமாக நா எ ன ெச ய ேவ எ பத வ கா யா
இ த . இ எ ைன ைச ப ய றவ க
எ ைடய ெப ேறா , உற ன க ம ல ந ப க .
(அ வள தா இத ேம யா இ ைல. ஏென றா
அவ க ந றாக ெத எ ட வாதாட யா எ )."
தா ஒ ப ட ைத ஆர க ேவ எ உண ததா
வ த IIMA இர டாவ ஆ இ ெபா
அகமதாபா இ த ஏ ல யா ப ட ைத பா ைவ டா .
ய வா கைள ேத ெச ேநர அ . "ெதா
ைனேவாராக ஆக ேவ எ ற ஆ வ த 11 ேப ெகா ட
ஒ ைவ அைம ேதா . ப ேவ தமான தைனைய
ஆரா ேதா -அ க ைற ஒ . எ க
ப ட க தான ஆரா ைய ேம ெகா ட . எ க ட
இ த நா ேப க இ யா உ ள ப ேவ
ப ட கைள பா ைவ டன . (ெஜ , அகமதாபா ,
பேராடா, ர , ைப, ெட ). இத இ த தைன
எ னெவ றா எ லா இட இ த ற ைப அ ய ம
எ னதா இ ைல எ பைத க ெகா ள தா ."
ப ட ப த ட , இ த உைட த . ஒ ைவைர த ர
எ ேலா ேவைல ேச ெகா டா க . அ த ஒ வ
க ைறைய த ர எ த ைறைய ேவ மானா
ேத ெத ெகா ளலா எ ற தா . வ த இட
மா ர ெச றா . இ த நகர ப பத காக ேபா மான
ப ட வச இ ைல. ஆனா தரமான க காக இ
வா க வள ெகா ேட இ ற . இத காக ெசலவா
பண இ ப சேம இ ைல.
ஆைகயா த 6 மாத கால க உ சாக ைறவாக தா இ த .

"நா எ ன ெச ெகா ேற , எ ெச
ெகா ேற எ பைத ப ஒ ெத இ ைல." இ த
கால க ட ஒ தக கைடைய அைம ப எ எ
அைத ைக டா . வ த பண இ லாத காரண னா த
ப யாக ழ ைதக காக ஒ ைளயா ப ைய ஆர
அத ஒ ப டமாக வளர ேவ எ
உண தா .
ழ ைத கால கைள எ ைவ க , இத காரண தா ெவ

ர ஓ ட ப தய எ ப ஓட ேவ எ க
ெகா க .
அ டவசமாக இவ 'த யாக' இ ைல. IIMA - இவ ட ப த

அ தா ேவக எ பவ இ த ப ட ஒ
கவ இ த . ஆனா அவ ேவைலைய இ த
ட ைத உடேன ஆர கலாமா, எ ற ேக அவ ட
ப ைல. ஆைகயா P&G எ ற வன ேவைல ேச தா .
"ஆனா அவ ேவைல இ தேபா என எ ேபா

எ லா தமான உத கைள ெச வ தா . 2-3 தடைவ அவ
ர வ தா , நா க வ மண ெச ெகா ள
ேபா ேறா எ ற ைல ஃப ட ெட
ெதாட க ப மண க இர மாத க பாகேவ
இ ேச ெகா டா ."
அ தா ம வ த ப உத வழ ய
ஹ டா இத உத னா . ஆர பகால ேதைவ ப ட த
13 ல சமா . ஏ ர 2005 ஆ 6 ழ ைதகைள ெகா
ஃப ெட ெஹ ஃ ஆர பமான . 9 மாத க 50-
ஆவ ழ ைத ேச த , 2007 ஆ ஜனவ மாத இ த
எ ைக 140 ேம இ த . இ த எ ைக வள
ெகா ேட வ த (ெவ வா வா ைதயா தா ) ஃப ெட
ெஹ ர ஒ அ த ள ம க அ க ற ெகா ட ஒ
அைம பாக க த ப ரபலமைட த .
அ தா இ த ஃ ேம பா ைவ த ைன வ
ஈ ப ெகா த கால வ த 2007 ஆ ஜனவ
ப ெகா மாணவ காக ம
ேவைல ெதா லாள காக 'ைலஃ ' எ ஒ
ப ைலய ைத ஆர தா . இ த ைலஃ ேவைலைய
சா த யகால பாட ைத க ெகா த . ம இ இர
உ யாபா க ட ேச டாக ஆர க ப ட .
வ த , இ த லய ைத அைத ஓரா கால நட
ப ைற வ மா ெச வ எ பேத அவ ைடய ட .
ஆனா இ த ட ர ப இ ேக இ த . "இ த
ப க ைலஃ ைஸ க ெகா க ேவ யதாக
இ த . ஆைகயா ழ ைதக பவராக , த ரமாக ,
த ன ைக ட ம ெசய பட யவராக
இ க ."
"ம க இ ேபா ம ெப க ம ேம க அ ல எ
அ ேவ வா ைக ெவ அ ல எ உணர
ெதாட றா க ," எ வ த றா . இ ெப ேறா
ம ஆ ய மேனாபாவ ைத மா வ எ பத இ ல
கால ஆ .
ம ெறா க ெப ய தட கைல ஃப ெட ெஹ ச த ,
ேதைவயான ல காக தா . ஒ ந ல ப ைய அைம பத 4-5
ஏ க ல ேதைவ ப ற . இைத இ ைற இ க
உய வான ைல எ ப வா க சா ய ? ர உ ள
அரசா க ல ஃப ெட ெஹ 2005 ஜனவ
ண த . அ ெபா எ ேலா அ கப ச 18 மாத க
ஆ எ னா க . ஆனா இர வ ட க ஆன
ஒ ப இ ைல. இத ேம ச ைத ல ைல
எ தைகய ச ைகக ைட எ ப ஒ ெத இ ைல.
இத காரண தா வ த பல த யா க ட ேப வா ைத நட த
ெதாட னா . ஏென இ 4-5 ேகா டமா . " ல
ம அ பைட வச ேதைவ ப ட ைய ர வ தா
ஒ க ெப ய சவாலாக அைம த .
இத காரண இ த க ைறைய லாப ச பா

ைறயாக யா பா க ைல. ஆைகயா ஒ யாபார
ட ைத ைவ ஒ சராச வன எ ப ைய
ர றா கேளா அ ேபா இ ெச ய இயலா . ஆனா
எ ேலா ெத க ைற லாப ச பா எ .
ஆனா இ த உ ைமைய எ ெபா ேம ள பர ப
ெகா ள ைல.
ஒ லாக இ த ெபா ஃப ெட ெஹ ஆ
21600ஐ (எ லா உ பட) ப க டணமாக வ க த .
ேம வ இ அ கமாக வ வா உ .
"அேத சமய அ ேவைல பா ேவைல கார க ,
ெதா லாள க ம மா தா க 8-9 ழ ைதக
ப க டண 100-200 ஒ மாத என ச ைக
அ க ப ற ." எ னா .
இைத நட வத காக ஆ ெசல 40-45%

ச பள ேபா . இைத த ர ஒ ந ல ஆ யைர
க ப எ ப ஒ ர ைன யாகேவ இ ற . ஏ ல யா
ப ட அ த பண இ லாத உத அதாவ பாட ைத
வ வைம த , ஆ ய க கான ப , ெசய பா ,
ச ட யான உத க ேம பல ேபா றைவக எ க
வா ைகைய ச லபமாக ஆ ய .
"க ஒ யாபார ட அைம இ

ச ேதக ைல. ஆனா இத ேதைவ ப
த ெசலைவ சமா ப தா க க ன .
ஆனா இ ேபா ற தட க க
இ ைல."
இ ஒ ெச தான க வைளவாக இ த .
அ ப த எ லா க ட பலனாக ஜூ 2008-
ஃப ெட ெஹ வ வமான ப யாக வ க இ ற .
ஒ உ யாபா ட ேச 10 ஏ க ல
இ த ப உ வா வ ற . ந ச வ 5 வ
வைர ஏற தாழ 200 மாணவ கைள ேச ெகா .
ஒ வாடைக இட இ ட ேச இய .
"அ பைட வச க உய தரமாக இ ற ." எ வ த

ெப ைமேயா னா . "நா க எ க ப ைய ஒ ச வேதச
பா கா ெலாேர ைரம இய ப (International Baccalaureate's
Primary Year Programme ) வைக இைண ெகா ள ேபா ேறா .
(இ த இைண 3 1/2 ஆ கால டமா . இ ஆ மாத
தா ஆர த .
அ தா ேம றா , "இ த பாட வ வ க உ சாகமாக

இ ற . இ க ேதைவயான அ தைன ச யான
அ ச க வ த இ ற எ நா க ந ேறா .
இைத த ர அவ க ைடய த வஇய ந ைடய ஒ
ெகா சமமாக இ ற ."
அ த நா ைக ஆ க இைத ஒ மா ப யாக
ஆ வேத எ க ேகா . இத ற ரமாக
க ைற வைடய ேவ எ ப எ க ேநா க .
ைற நவ ப 2008 ஆ ஃப ெட
ெஹ ம ெறா ைளைய ஆர க ய ெகா ற .
இ த ேசாதைன ெவ ெப றா வ வமான ப ைய
வா க ெச வத இ ஒ அ வாரமாக அைம . ைறய
ப க எ றா ைறய ஆ ய க ேதைவ. ஃப ெட
ெஹ ஊ ய க இ த ஆ எ ப ைத ைத தா .
இ ைறய லவர ப அவ கைள சமமா வத காக ஒ ப
வார கான ஒ ப க ைவ இ த ேகாைட ைற
ஏ பா ெச தன . இ த ைம தாேம எ ப ேம ப
ெகா வ எ பைத ப , க கான பட க , க லா
ம PYP ப , அ யலா .
இத நா ஆ கால ஆ . ஆனா ஒ ப வ வ
ஓ ஆ தரமான உ ைமயா . "எ க ப கான தட கைல ,
க ட கைள எ ெகா ேடா . ஆனா நா க எ ன ெச
ெகா ேறா எ ப ஒ ச ேதாஷ இ த . இ தா
இ எ தைனேயா ெச ய ேவ ற ."
த ைன கைள ர ப வைக வ த னா .
"ஆர ப ேத ெச தா , ப ைக, வாெனா ,
ெதாைல கா ல ந ல ள பர ைட ததா எ ைடய
கன ைர நனவா எ ேத . ஆனா அ ப
நட க ைல. ெப ய கன க நனவாவத ல கால ஆ .
ஆைகயா அ பைட யாயமான எ ண ைத ெகா
ஆர பேத ந ல ."
இ தா , உ க தைலைய ேமக ைத ெதா வ ண
ஆர க ேவ . இ தா ஒ ஆப தான ைவ எ பைத
கா ஒ டா தனமான ைவ எ பத ைத ய ைத
த !
உ க எ னெவ லா ேவ ேமா க ைன
ெகா ளலா . ஆனா அத ெக ஒ பாைத வா ைக ெச
ெகா . க அத டேன ெச க . ஃப ெட
ெஹ ப ற த வா அ தா ம வ த
ெப ைமயான ெப ேறா களானா க . ைன எ ற ழ ைத ற த ,
ட ெச யாத ஒ . இ த ழ ைத வர
அவ க ைடய வா ைக ைறைய மா ய .
வ த றா . " ைன வர னா நா க ேவைல பா
ைறேய மா ட . அ தா ேவைல இ ச யா . நா
ஒ சராச அ பாைவ ேபா தா இ ேத . தாயாக
இ ப னா ம ப ஒ யமான ஆளாக
இ ப னா அ தா தா ப அ க .
உதாரண , அ தா ரசவ இர நா க வைர

ேவைல பா தா . ரசவ நா பேத நா 5-6 ம ேநர
ேவைல பா க வ டா . "உ ைமயாக அ தா இ லாத
காரண னா ப ைல ச ற ய எ பைத
உண ேதா . ஆனா ேவைல எ த தமான ைற
இ க டா எ ப அ தா க ரமாக இ தா .
இதனாேலேய அவ ைர ேவைல னா .
ழ ைத ெப ெகா ள இ தா 'ச யான ேநர ' எ ஒ

இ ைல. ஏென றா ேவைல இ ஏதாவ சா கேவ
எ த . ஆனா எ லாேம ேவைல ைல. அதனா தா
உலக ழ ைதக ற ற .
ம ஒ வன ைத வ க 'ச யான ேநர ' எ ஒ

இ ைல. ஆனா இ எ ெபா ேம ஒ தமான அபாய
இ ற . ஆனா பா கா தா எ லாேம எ இ ைல.
இதனா தா இ ேபா ற தக க எ த ப றன. இைத
உண த தா .
ச யான ேநர ச யான வ ைட . க னமாக
உைழ ெபா எ ச எ உணர .
ைமயாக ர ைனைய ைற எ ஒ
இ ைல. ஆனா ஒ ர ைன ெபா ஒ
ைமயான தைன ேதா ற ைல காரணமாக தா
இ த ர ைன . ஆைகயா ஆ , ைமயாக
தைன ய தா அ நம உபேயாகமாக
இ .
உ க எ ன ேதைவ எ அ ெகா . நா ஒ
யமான மான எ பத ச அவகாச எ
ெகா ேவ . ஆனா மா டா அைத ைக ட
மா ேட . ம றவ க அ ராய ைத
ேக ெகா ேவ . க எ ைன ேநர யாக
பா ெம றா அ த ைல நா ம ேம
மான எ ேப .(உதாரண நா ேவைல
ேபாகமா ேட எ ற எ ட இ த அ தைன
ேப ைடய ப மாறாக இ த .)
நா ஒ வராம த ைல IIT -
ஒ ெதா ைனேவாைர ச ேத . அவ ட நா
ஒ ைற தாக ஆர க ேவ , ஆனா அத காக
ேவைலபா பைத ஆதரவாக ைவ ெகா ளலாமா எ
ேக ேட . அத தாக ஒ ைற ஆர க ேவ
எ ப ரமாக இ தா ேவைல ேபாகேவ
எ ற எ ண உ க ைடய கைட பமாக தா
இ க ேவ எ னா . ஆர க
அ வள தா ! அ ெபா தா ஒ ைற நா உண ேத ,
ஒ பாைற பத ஒேர வ தா இ ற .
க அ க !
ச த பவா க
இ த ெதா ைனேவா க இ பாைததா ேதைவ எ
ட ட ைல, எ றா ச த ப கதைவ
த ேபா அைத ெகா டன . உ க ற
ல க ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ
எ ப ைல. எ த வய ஒ ெதா ைனேவாராக
மா மன ெபற எ பைத இவ க ைடய கைதக
றன.
பயண ேதா
இைண ெச க
க ரா ( 1992)
ேம ைம .கா
(makemytrip.com )
ய ெதா ைனேவா கன ப த ேபா ேற

க ரா (Deep Kalra ) ஒ கர த டாள இர
ேகா டால க அ க வ த . ஆனா க
ப க சமய த ட இ அைன
பண ைத ெகா த வன ைத தாேன வா
ஒ ைல த ள ப டா . ேம ைம .கா எ ப
இ யா ன லா பயண
வைலவாச .
உ க ெத மா ஒ கமான வ கார . உலக வ

வ வா . இ ப அ கைற ெகா டவ . இ
ேபா றவ தா க ரா (Deep Kalra ). ஒ மான ள பர
பட ந க ஒ வ ேதைவ எ றா எ லா ள பர
வன க க ராைவ ேத ெத பா க . அ
ேபா றவ தா க ரா.
ஆைகயா அவ எ ைன ெதாைலேப ெதாட ெகா நம

ேப ைய ச த ேபாடேவ எ ய ேபா என
ஆ ச யமாகேவ இ ைல. ஏென றா ஒ ள பர காக
பட இ தா .!
"சாதைனயாள க 'இய க ' எ ற ெபய உலக வ HP

இைத நட வ ற . வார யமாக இ ததா ந ல ெபயராக
இ பதா இத நா ஒ ெகா ேட ."
"இ ஒ த ம த த ெப ைம ேம வன இ
ந ைமேய" எ வ னா .
"பல தமான கைதக ஒ அ இய ர ைத ப ெவ வ

ெகா த . அைவகைள ப பட நட த .
இர டாவதாக பல அ இய ர க ேபர ேப ேனா .
அவ க நா ெகா பதாக னா க . கைட எ க
இ ப ைட த ."
"எ க ைடய ல அ வலக க உ க எ அ இய ர

ேபானா க அைத களா. ம ற இய ர க
ைற த ப ச த ப க தரேவ .! இ த ப
எ க சாதகமாகேவ அைம த . ஒ ெதா லாகேவ பட ைப
நட பவ க ட ேவைல ெச வ எ ப ைளயா ட ல.
அ காைல 7.30 ம ெதாட அ த நா வ ெச
ெகா த .
உ க ைடய எ லா ேச எ லா ெப ய ைம க ைல
அைடவத சமமாக இ ப எ ற பரவச , உ க ைக ஒ
ந ல உ ைமயான ெதா ைனேவா கைத இ ற எ .
பயண ேதா
இைண ெச க
க ரா ( 1992)
ேம ைம .கா
க ரா (Deep Kalra ) எ பவ ெட வா வ ஒ சராச
இைளஞ .
"சா ெசௗ எ ற இட எ ைடய தா தா ைர

யாபார இ த . இ நா ேசர ேவ எ ற ேக
இடேம இ ைல. ஏென றா எ த ைத இ த யாபார ைத
ெவ ேய வ பல கால க ஆ ."
ஒ வழ கமான த யா வன ேவைல பா
ப வள தவ ; ெரா ப கமாக. ஆனா ஆர ப ேத
ஒ ம க ெத வாக இ த . ஏதாவ ெச ய ேவ
எ றா அைத எ ைகயாேலேய ெச ய ேவ . ெச ப
க BA ப ட ற IIM அகமதாபா MBA
ப ட தா . அவ ட ேப ேபா ஒ ேபரா வ
ெகா டவராகேவா அ ல ஒ ேநா க னா
இ க ப டவராகேவா ெத ய ைல. "ஏேதா த
வ ேட " எ அவ ள கம தா .
ப ைப த , ABN அ ேரா ேச தா . ஓரா

ஆன 'வ ேவைல ேவ டா ! ' எ ண தா . நாேம ஏதாவ
ெச தா ேவ ைகயாக இ . எ ற எ ண ட .
ஆனா அ எ ணமாகேவ இ த . றா க
வ ைற இ த ம பைன ைற ப ேவ
வ கைள (அ ம ஸா ஹ ேபா ற வைகக )
(Arvind Mills and Pizza Hut among them ) ஆரா த
' தனமான' ஒ ைற ெச வெத ெச தா . அவ AMF
ெபௗ எ ற வன ேச தா . இ த வன தா
இ யா இ த ைற ேனா யாக இ தா க .
AMF இ யா இய க இ ைல. ஆைகயா இ த ேவைல ஒ
ெதா ைனேவா ேவைல ேபா றேத.
"இ யா ேமைட ேகா ப ( ய ) ைளயா ைட ப

அ வா க . ஆனா ெட ேபா ப ஒ ேம இ யா
யா ெத யா . இைத ப நா ேம ப தேபா , நா
ெசா ேன , 'இ ேவைல லாத ைளயா , ஆைகயா
ந றாக வள !"
AMF 200- ேம ப ட ெபௗ ைளயா இட கைள

ஆர த . ஆனா இ த ெபௗ ைளயா எ யவா
ஒ 'ெப ர ' ைய உ டா க ைல. அத காரண
இ த . இ யா அ ைற , மைன பைன ெதா
க ைல உய ததாக இ த . (அ 1995!). ேம இ த
ேயாசைன கால ஒ வாததாக இ த . ஏென அ த
கால க ட ைர அைம த கைட வளாக க ம பல
ப க ெகா ட ைர அர க இ க ைல.
AMF நா கா கால ேவைல ெச தா ம இைத

"இய க ெகா வர உ ைமயாக, க உ ைமயாக க
க ைமயாக ய தா ."
"எ க அ வலக க இ தன. ஒ ய ைவ

அைம அத ல ெபௗ ைக ஒ ைளயா டாக
உ வா வத க ய ேதா . இத காக ஏ க ெப ற
சா த ெப வ , காம ெவ ைளயா ேபா
ைவ அ வைத , ஒ இைத ஒ க கா
ைளயா டாக ேச பத கான ய ைய , இ ேபா ற பல
ெசய க ஈ ப ேடா . இைத த ர ப ழ ைதக
பல தமான ேபா கைள ஏ பா ெச ேதா ."
AMF ஒ ஊ யராக ேவைல பா ெகா தா இைத

ஒ ெதா ைனேவா ேவைல எ இர காரண காக
ெசா லலா . ஓ ைலயான ச பள க ைற , ம இ
ஊ ய எ தைன இய ர க க ப றனேவா அத ப தா
இ த .
இர டாவதாக US அ வலக இவ ைட த உத
க ைற தா . இய ர க காக ேதைவ ப ட உத ம
அத ேம பா காக ேதைவ ப ட உத ைய ட ம ற
எ லாவ ைற கேளதா ெச ய ேவ யதா . ஒ
ைல ேம இ தாக க ெகா ள ஒ ேம ைல எ ற
பாதகமான ைலதா இ த . ஆைகயா ய
ேத காக ஆ ைவ ேம ெகா டா . ம ஒ ெப ய வன
ேவைல பா பத இ தா ச யான த ண எ
ெச தா . GE க ைவ - க ேவா யாபார இ த
வன , உ சாகமான ஒ வா இவ ைட த .
ப ைறதா எ இ தேபா தமான
ெசய பா கவன இ த ேவைல இ த . GE க ைவ
தைலவ இவ வ மாக ஊ கம தா .
னா , " க ேவா ைய எ ேலா ஒேர மா யான

பைழய வ தா ெகா தா க , ல லமாக
ம எ ஏ ெந ெவா லமாக . இ யாசமாக
ெச ய ேவ எ எ ேனா . இ ஒ மா தைல
ெகா வர ய ேதா . க ெபா இைணய ரபலமைட
ெகா த . இ தா உ வ . இ த வ க ேவா
யாபார ஒ ர ைய உ டா க ேவ ."
இேத சமய .கா இ அ பால ண ,

ெநௗ .கா இ ச ச தா ம .கா
இ த பலேப ைடய ந ைட த . இ தா ஒ
ைனயாக அைம த .
"க ெபா இைணய நம அ தள வா ைகையேய மா ட

ேபா ற எ பைத தா உண ேத . ேம நா த யாகேவ
ஏதாவ ெச ய ேவ எ எ ெபா ேம எ ேன . என
30 வய ஆ ற . 'இ ெபா இ ைல எ றா எ ெபா
இ ைல' எ என ெகா ேட ."
ஆைகயா இ தா .. அவ ைடய ேநா யைட 31மா

2000 தா . அத ற ஏ ர 1 ேத ய ஒ
கைடைய வ னா . க ெபா தமாக-ஒ டா க
ன த . ஏென றா உலக க ேணா ட எ லா ெதா
ைனேவா ஒ டா தாேன இ ைலயா?
1999 2000 வைர தாக ஏதாவ ெச வத கான ய

க சாதகமாக இ த . க ைற த த ஒ டா கா
யாபார ைத வ க த . இத ேதைவயான த ைட
க லபமாக VC ட ெபற த .(ெவ ச கா ட )
"எ மைன ேவைல இ தா . ஆைகயா இ த ைவ

லபமாக எ க த . ர டவசமாக நா இைத ஆர
ைலைய அைட த எ மைன ேவைலைய டா . இ த
ைல தா எ க ைடய த ழ ைத ற த . பல ஷய க
மா டன. நா ஒ அபாய ைத எ ெகா ேற எ ற
ெத வான உண எ இதய இ த . நா ஒ ந ல
தா ட கார இ ைல. ஆனா எ உ ண ம ந ைக
இ ெஜ க ைல எ றா என ஒ ேவைல ைட காம
ேபா டா எ ற எ ண இ த ."
இவ தன ேவைலைய GE ெதாட ெச ெகா ேட இர

இவ ைடய ய கான ட ைத வ வ தா .
அ ெபா அவ இர மா க மன வ தன. ஒ
க ல ப கைள வா வ ப . அவ இ த
ப ம அ பவ இ ஒ ந ல ேத எ
ேதா ய . ஆனா மன ேபா வர ைற தா
இ த . இ இைத தா ெச வ எ ெச தா -
அதாவ க ேபா வர ைழவா . (ஆ ைல ராவ
ேபா ட )
இ த தமான ஒ மன ேபாரா ட உ க மனைத உ க

இதய தா ஆள ேவ . அ ேபா தா உ க உட
உைழ ேபா , ஆ மா தமான ஈ பா ைட க ெச
ப ெச த . இ தா ஒ ந ல யாபார கான
க த எ க ெகா க .
யாபார அள ம அ வா க தா க
ய . இத ெவ காத ம ைவ தா ேபாதா .
அ ெபா தா த ழ ைத ற த ேநர . றாவ எ ண
ஒ ேதா ய எ ைன தா , "ஏ ழ ைதக கான
க ைழ வா ஆர க டா ? ந ல ேவைள, இ த
எ ண உ வாகேவ இ ைல. மன ல ய பைழய தைனதா
ெஜ த . க ேபா வர யாபார தா ற த எ
எ னா க . US 50% ஈ-காம யாபார இைத தா
இ த ."
உ ைமயாக இர ட கைள ைவ தா . ஒ க
ல ப கைள வா வ ம ப . "இ ேவ டா எ
என ேதா யத காரண இ ஒ ெப ய வன
ைளயா . இ எ ெபா ேம அவ க சாதகமாக இ .
எ னா ஒ ய டா யாக தா இ க . ICICI
ைடர எ ைடய எ ண ைத ச எ உ ெச த ம
இ யா இ தவ எ உ ெச த . இைத ஒ ெதா
ைனேவா ெச வைத ேபா சமா தா க . ஆனா ஒ
வ த இ ைல. ேபா வர என ஒ ைளயா டாக
அைம த . உ ைம நா இ தா இ க ேவ எ
ஏ கனேவ வான ேபா ேதா ய ."
தாேன அ கமாக ரயாண ெச பவ எ தா , இைத

த ர ேவெறா ெதாட இ த ைற அவ ட இ த .
அதாவ இவ ைடய மைன 'நம ேத இ யா ம இ ய
ஹா ேட' ேபா ற கழ கைள வழ ெகா தா . ஆைகயா
லா தா ச !
ஆைகயா 'இ யா அஹா ' எ ற ெபய க

ஆர க ப ட . இ ெவ நா இ பவ க
லபமாக பயண ெச ய பவ க இ ைற த வச
ஈ ெகா ள ப ள ஆனா ய ன , க
அ ஆள ப ட இட கால "ேம ைம ட .கா " எ
மா ய . இ த ெபய இ யா ச ைத ஏ ற ெபய .
"MBA எ ப ஒ அ தமான ப ட , இைத க

க றாகேவா அ ல இ ர ஆகேவா
உபேயா ெகா ளலா . நா இைத இ ர
ஆக தா உபேயா க எ ெபா எ ேன ."
"எ ைடய த யாபார ட ைத ேனா பா தா

என எ ெபா ேம தா வ ."
அ அ ப எ ன ேவ ைகயாக இ த ?
"இ என ேவ ைக எ னெவ றா நா ைன ேத ம க
பயண இ ேபாேத பட பா பத பண த வா க
எ . இ ைற இ ேனாதமான ஒ எ ேதா ற .
இத ைடய எ பா ஒ ய வ எ ேதா னா லாப
ேவ ஒ யாசமான வ இ வ த ."
இைத த ர அபாயகரமான யாபார த ெச

வன க ட ைட த க ஆ ச யமான
ஒ தா .
"நா த த ச த ம த என பண ெகா தா . அவ
ெபய ர பா கவா, ேமேன பா ன . ஈெவ ச உ ைம
ரா ேரா மா இ த ஒ ய கா ப இ த
ஒ ப த ைத அ ைவ க ப த கா த நா
ெச ய ப ட ! நா க ஒ ய ெர டார அம ேதா
அ அவ ெசா னா ச பா உன X ய டால பண
த ேறா அ 1% நா க எ ெகா ேறா ."
தா எ தைன ெக ட ெச கைள ெகா டவனாேன எ

க வ தப டா . அவ ைடய இர ந ப க ட
கல தாேலா இர ய டால த ைடய
வன 70% ெபற ஒ ெகா டா .
அ டவசமாக இர டா ைறயாக இ த வன ைத வா க ஒ
வா ய . இ த டா கா யாபார உைட த ண
ஈெவ ச இ யாைவ ெவ ேயற மா த .
அ ெபா த ட இ த அ தைன வா நா ேச ைப
பய ப இ த வன ைத வா னா . இ த த ண தா
ஜமாகேவ தா ஒ ெதா ைனேவா எ பைத உண தா .
"இ த யாபார என த ந ைக னா தா
ப ென மாத க ச பள எ ற ஒ ைற நா எ தேத
இ ைல. ச பளமாக எ ெகா ளாத அ த ெதாைகைய நா என
ப காக மா ெகா ேட . எ ட த இர த சக
ஊ ய கைள இைதேய ெச மா ஊ ேத . ஆதலா
அவ கைள அைம பாள எ ற அ த எ ெச ேற .
பலேப , 'இைத எ களா ெச ய இயலா ' எ
ல னா க ."
இ நட த ஜூ 2001 . இ வ ச க எ னெவ றா
ெப பாலான ப க ேமலா ைம ட இ தன, ம
பா ைமயான ப க ஈ ெவ ச இ தவ க ஆவ . இ த ஈ
ெவ ச ெச ற ேபா இ த ல இத ந ைக இ த
காரண னா அவ க ைடய ெசா த பண ைத இ த
ெச தா க .
ச பள ெகா ப க க னமாக இ த . 40 ேபைர ெகா ட

இ த வன 20 ேப ெகா ட வனமாக ய .
"ஓ லா 3000 ச ர அ இ த எ க அ வலக அேத

க ட 1000 ச ர அ இ த தைர த மா
இைடேய இ த இட மா ய . வ ைற ேவைல
ெச வத கான பலைகைய அ ைவ ேதா . ஒ ேம
ஒ றாக அம வத கான நா கா ைய அ ைவ ேதா .
இ தைன ய இட ட ஒ 14 அ ல
ெதாைல கா ெப ஒ ைற ைவ ேதா . அ தா
ெக எ லா பா ர வ ேதா . இ தா உ ைமயான
நா க எ நா ைன ேற ."
"இ ந ல ஷய எ னெவ றா , எ றா
"அ ைற த 20 ேப க 15 ேப க இ வன
இ றா க ." இ இர தவ க (இ வ ேம த வ க
ஆவா க ) வன சக வன க ஆனா க . ஏென றா
அ தைன யாக அ த கால இவ க ெச றா க .
"இர டைர மாத க கான ச பள பா இ த .

ைறய ெசல க . ஆனா பண ைல. வன ைத
அள வ ேடா . எ ேலா ட ேன அவரவ
பா ைய வன ெப ெகா அவ க ஏ ற ஒ
ெசௗக யமான ேவைலைய பா ெகா ெச க எ .
இ ைலேய இ ேபாரா ெஜ க ேவ .
அ ெபா தா ச ேமலாக யாபார ெச ெகா பைத
க ெகா ேடா ."
"நா க எ லா ேச ேபாரா ேவா , தலா " எ அவ க

ெச தா க . இ த கைத நம ெசா வ
எ னெவ றா ெதா ைனேவா ஆவ எ ப ஒ
தனமான ஷய எ ப தா . அ த அ எ ன நட
எ யா ேம ெத யா . ஆனா ைத யசா க மன
ந ைகேயா இ பா க . எைத இ அவ களா பா க
ய ைலேயா அத ந ைக ைவ
நட பா க .
யாபார ைத ப ேப ெபா , ேம ைம
ஆர தெபா அ ய , "இ யா பயண ெச த ,
இ யா இ ெவ ேய பயண ெச த ம
இ யா பயண ெச ய வைரயைர ெச த க வைல
வாசலாக இ ேபா " எ ஆைகயா உ நா பயண ,
ெவ நா பயண இ ய க ெவ நா ெச வ , NRI s
இ யா வ வ , ெவ நா ன இ யா வ வ
இ ேபா எ லாேம!
இர மாத ேளேய ெத வாக ெத த 2001

இ த இ ய க க ல பயண ைட வா க
பாதவ க . இ த க வாசைல ைறய ேப
ேநா ட டா க . ஆனா பயண ைட வா பவ க க
ைறவாகேவ இ தா க . எ ேலா ைழ வாச
வ வா க . "ஆஹா அ த " எ வா க . ஆனா அத
ேம ஒ இ ைல.
இ த கால க ட தா ராவ ெஜ (TravelGenie ), ICICI

ெவ ச த ட , ெந 2 ராவ (Net2Travel ) டா (Star
TV ) உத ட ம ராவ அ சா, ராவ மா இ யா
(Travelanze TravelMart India ) பா (Citibank ) உத ட இ
ேபா ற பல வன க இய ெகா தன.
"இ ப ப க க ெகா ட ஒ யாபார

ட க ந றாக ெச க எ ந
த ைட , ந ைகைய , யாராவ த வா க
எ எ பா தா களா. இ த பயண ைற எ த
ஒ தமான அ பவ என லாத ேபா இ த
அ சய க த ."
ேம ைம ந ைம எ னெவ றா MBA ப டதா க ேக

உ தான அைம யான, கவனமான நைட ைற தா . இதனா
எ ேபா வர நட ற யா யா வா றா க யா
யா வா க ைல எ ற அைன ைத ேம ந றாக உணர த .
"இ த யாபார ஒ வைர வா ைகயாளராக மா வத கான

ெசல எ ன எ பைத த க ெகா ேட . இைத இ ெபா
ஒ ைளயா ெசயைல ேபா ெச வ ேறா . ஒ ெவா
ம இைத க கா ெகா வ ேறா . எ க க
ஆ வாள க உ ைமயான அ தள தகவ ப DSS
தா காரண . அதாவ ஷ ச ேபா ட . இத ல
ைட ற தகவ க உ கைள க ஆ ச ய ஆ ."
இ யா கவன ெச த எ ற எ ண
அ த லாததாக ஆ ட . ஆைகயா ேம ைம
இ யா யாபார ைத வ மாக ெகா ட . தன
எ லா தமான ேவக ைத US இ NRI s
கவன ைத ெச ய . இ தா இ த வன ைத கா பா ய .
"இ த ெசய ட தா எ கைள 9/11- எ கைள

கா பா ய . SARS - ட கா பா ய . நாடா ம ற
நட த தா த க ட கா பா ய . க ர
வள கா பா ய . ஏென றா இ ஒ வ மாக
வள த ஒ ச ைதயா . எ ஆ ஐ க ல வா
பழ க ைத ெகா டவ க . இைத த ர ஆ ெகா ைற
ஒ ேவாரா இ யா வ வத கான இய ைகயான காரண
ெகா டவ க . ழ ைதக ற , மண க நைட
ெபற இ ேபா ற பல தமான காரண க ."
இ யாைவேய க ேவ எ ற ேதைவ இ ைல. க ல

வா வத கான வச அ ந ல ைல இ ேபா .
அெம கா இ த தன கவன 2005 வைர ெதாட த . ேம

ைம ஒ அழகான, இலாபகரமான ம அ ேவகமான
வனமாக வள த . ஆனா இ ஒ ெப ய வள அ ல.
ட த ட 15 ய டால ெமா த யாபாரமாக , அ 2
ய டால க ஷ அ ல லாபமாக அைம த . இ ஒ
ர சைன எ னெவ றா ேவகமாக ேமேல வளர ய த ைம
இ லாத ஒ யாபார ச ைதயாக இ த .
இேத மா யான ெசய ட UK ேலா அ ல

ஆ ரே யா ேலா (Australia ) ெவ கரமாக அைமய ைல.
இ ெபா ேக எ னெவ றா அ த எ ன?
ற , இ யா அ பைடயாக இர மா ற க
க தன. ய உ நா மான க அ க ப த ப ட .
ச ைத ெமா தமாக யாத ழ பமாக ச ைத இ த .
ஒ ெவா நா நா த க க டண கான ள பர க 99
பா 7 பா ம ய பா வ
ெகா த ! ஆைகயா ேம ைம ேபா ற க
வைலவாச வ வத கான ச யான ேநரமாக அைம த . ெதா
ப உத ேயா இ த வைலவாச எ லா தமான
வா கைள ஒேர ேநர ெகா க த . ஆைகயா ம க
அவரவ க ப ேபா மா க த .
பயண ர க ட இ த அ கார ைற
வா ைகயாள க ட மா ய .
இர டாவதாக க ைத ய ைத ெகா த இ ய
ர ேவ ைற இ லைர ச ததா .
"நா ெச ப க ப த அ தா பா ேட
எ பவ ட அம ேத . இவ க த மாணவ ம
இவ எ ட பல ஷய கைள ப மா ெகா டா . அ த
காலக ட ஒ நாைள 5000 ெக க வைர
ெகா தா க .
நா ேன , "வா ! க கவ கரமா இ ேறேத"
அத அவ னா , "உ க ஊக எ ன? அவ கெள லா கட
அ ைட ல வா றா க . ஆைகயா எ ேலா க ல
அவ க ைடய அ ைட ல வா வைத ஆர டா க .
இ ஒ ெப ய ர சைனேய இ ைல.
65% பயண வா பவ க சாதன வச இ லாத ர க

வா றா க எ ற க ஒ உ ைமயான ைப
இ ெச ற . ஆதலா ெபா ம த க ல
பயண ைட வா றா அத கான ெதாைகைய க ல
ெச றா . இத இ ய ர ேவ ந . ஏென றா
க ல பயண ைட வா பவ க மன உ க ைடய
பயண உ க நாைள ைட எ ற ந ைகைய
ேதா ப தா .
"நா க உ ைமயாக ஐஆ .கா (irctc.com ) பல ேசாதைன

நடவ ைககைள ேம ெகா ேடா . ப ேசாதைன
நடவ ைகக ஒ ெவா எ ைடய பயண அ த
நா காைல ப ேனா ம என ைட த . இ ஒ
தடைவ ட தவற ைல! ஆைகயா நா ேன , 'இ ஒ
அ தமான மா !" ெச ய ெதாைகைய ெகா ப
எ ப க ன . ஆனா இைத த ர ெசா ல ப ட இர
காரண க இ த ச ைத தயா ைல உ ள எ எ ைன
ந ப ைவ த ."
இத ைட நா கா (NASSCON ) க உபேயா பவ க 30
ய இல ைக எ எ ற தகவைல ெவ த . ஆனா
இைத ஒ கண காக தா நா எ ெகா ள ேவ .
வன எ காலேம அைத ந தா எ ற எ ண இ ைல.
கைட பல ஆ வாள க அ ைக ம எ லா தமான

எ பா க ெவ ேய வ த . லர க க
யமாக இ த . ம றவ க ைடய அத ெக மாறாக
இ த . ஆனா ம க எ ெபா தம வழ க மாறாக
நட ெகா றா கேளா அ தா ஒ உ ைமயான மா ற
ஏ ப ற எ பைத உண ெகா ளலா . அ தா இ ெபா
நட ெகா ற .
"ெஜ ஸா ட கட வா ய வா ைதக தா
எ கான ேகா -க னமாக உைழ,
ந றாக ெகா டா , ச ர பைட . இ த
இர இ தா ேபா எ ப இ ைல!"
"ஏ ெட கா இத எ க க உத ய . ைற த ைல
பயண வா க பவ க அைனவைர க
கவ கரமான ைலைய அ ர அைனவைர
க இ வ த பயண வா பவ க ைறவான
ைல பயண வா க ேவ மா, க ெச ல
ேவ எ ற ெதாட னா க . ஆைகயா ேம ைம
இைத பர ப ேவ ய க டாய இ ைல."
இ ெபா இ த வன இ ெனா யமான மான ைத

ேம ெகா ள ேவ யதா . க ைர கர ரடான ம
அ கான க வைலவாசைல அ க ப வதா அ ல 6-9
மாத க உைழ ஒ அழகான வச யான க வைல வாசைல
அ க ப வதா?
" த ைவ ேத ெத த என க ச ேதாஷ தா .
ஏென றா ெச ட ப 2005 நா க இைத அ க ப ய
ெபா ேபா ேவ யா இ ைல. இ தா ஆ ல
'ஆ ைல ராவ ' எ பத அ த , எ க வன தா எ
ஆனத காரண . அ த இட ைத நா க இ ன த கைவ
ெகா ேளா . ம ற க வைலவாச ரமாக ள பர
ஈ ப தா நா க அேத ைல தா இ ேறா ."
த ேபா இ யா இ த யாபார ைத இலாபகரமாக

ஆ வ தா சவாலாக இ த . இ த ஆ இ நட எ
எ பா றா . இவ க ைடய இ த வள கைத
ய க த கதா . மா 2008 ேம ைம 250 ய
டால பைனைய எ ய . அதாவ ட த ட 1000 ேகா பா .
இ 20 ய டால க ஷ அதாவ 80-90 ேகா .
70% யாபார த ெபா இ யா வ ற , ட த ட

10000 பயண க ஒ நாைள க ல க ப ற .
அ க ப ய ப ெனா ேற மாத க ேம ைம , க
அ கமாக பயண கைள ஒேர பயண ர இட
பைன ெச த . இ பர பைர ர உ ளட .
இ ெபா ம ற ெபா கைள க ல ப தா ஒ

ெப ய சவாலாக இ ற . உண ைற இ ெபா
ேம ைம ெப சாதைன பைட க வா ற எ
க ற . இ வா ைகயாள க பழ க க ெப ய
மா த ஏ பட ேவ எ எ ற . இைத த ர லா
ைற கான பயண கைள க ேவ . த ெபா
ெப பாலாேனா க ல தகவல ெகா ட ற
ேநர யாக பா பயண கைள வா றா க , அதாவ ஒ
ம த ட .
இதனா தா ேம ைம அ கமான ம களா ெதாைல ேப ல

க ப ற . நா வ இ த வன 20 'பயண
அ கா கைள' அைம இ த லா ப ைத எ லா
ரா ய க பத ஏ பா ெச தா க .
இத உ ள த எ னெவ றா இ த அ கா க ல
வா ைகயாள க பயண கைள வா காம ேபானா , ஒேர
அ கா ைய அவ க க ணா பா தா அவ க அ கா க
ஒ ம யாைதைய த றா க . ஆனா ஆ ச ய எ னெவ றா
இ பைன அ தமாக நட ற எ ப தா .
அகமதாபா , ேபான மாத ஒ ேகா யாபார ஆன .

எ இ நட த ? அ ஆ மாத வய தா ஆ ற . இ த
அ கா ! அ த மாத ெப க ஒ ேகா ைய தா .
இ ேபா ற ேநர க தா க உ கைளேய ெநா ெகா
க 'கட ேள! இைத நா ஏ ச னதாகேவ
ெச க டா எ ? அ டா தன ! நா க
யாபார தா இ ேறா . 'நா க ஆ ைல தா
இ ேபா , ஆஃ ைல ேபாகமா ேடா .' எ ற யா .
அ டா தன ! ேம யாபார ெச ய ேவ நா க .
உ க யாபார ைத ய வ ட அட டா க ,
பயண எ றா பயண . தைர ேதா, கட ேதா, ஆகாய
மா கமாகேவா க லமாகேவா அ ல க லமாக
இ லாமேலா எ வாக இ தா . ஒ ய க ைப
ெகா ஆர க . அேத சமய கர கைள ெபா வாக
யாபார ெச வ க க .
வள என ஒ ப அட கா அர க தைல ெகா ட பல தைலக

உ ள பா பா .
ஆனா இ த வள லபமாக ைட க ைல. நா வ

இ த ெபயைர ைலநா ட ெப மள பண ைத ெசலவ க
ேவ . இதனா ம ப த டா க ேதைவப டா க .
சா பா ஆ யா இ ஃ ரா ர ச ப (SoftBank Asia
Infrastructure Fund ) எ ற வன தா த த ெச தா க .
இத க த க ட ைல -ெஹ ய பா ன (Helion Partners
), யரா ெவ ச (Sierra Ventures ) ம ைடக ேளாப (Tiger
Global ) ேபா ற வன க ட இ பண ைத ெப றா .
ஆனா ஏ ப ேவ ம த க ட பண ைத ெபற
ேவ ? ஏென றா ப ேவ ம த க பல தமான
ட ைத ெகா வ வா க , இவ க ேபா இ
ப ைவ சமா க உத யாக இ பா க . ஆனா பல தமான
த டாள கைள சமா ப சயமாக ஒ சவா தா .
த டாள த வ எ ய . 'நா யா ஒ வ எ கள
வன ம ட ெச றா கேளா, அவ க ட தா
பண ெப ெகா ேட . என த ேத -நா ஒ வைர அவ
பண தரா டா என வன ேச ெகா ேவனா? த
ம தனாக?'
"உ க த டாள க ஏ உ க ட
இ பவ க ட ட வாச ய தா . அைத
ட றைமதா ய ."
இ ேபா ற ேக க ப எ ெபா ேம ஆமா

ேச ெகா ளலா எ ப தா . நா க ெப ய ெபய ெகா ட
வன , அவ க எ க ம ைப வத
உத யாக இ க மா டா க எ ேதா னா , பண ைத
அவ க ட வா க மா ேடா ."
க க ெந ச ெகா டவராக தா இ க ேவ . உ க
த டாள க ஏ உ க ட இ பவ க ட ட,
வாச ய தா ஆனா அைத ட றைமதா
யமான .
'உ க வன ெப ய ெப ய ேவைலக எ லா உ க ட
ெதாட க ேத இ னைர ட றைமயாக
ெச ய யவ களாக இ , அவ க அ த ேவைலைய
தராம ேபானா , அ உ க யாபார ெச
ேராகமா . இள இர த ன க வ ெபா பல பைழயவ க
னா த ள ப வ எ ப இய ைகேய.'
க ம யாக ம உ சாகமாக ேகா உ ேயா

ஹா இ த ேம ைம அ வலக ைத ெட ைய
ேநா வ த . IRCTC அ கா க ட ஒ ச இ த .
இ எ ப அவ கைள ேம ைம ல ர பயண ைட
பைத ந பைவ டலா எ உ யாக இ தா . எ ேலா
வா கேள, டாேத, டாேத ய வைர!"
இ வைர யாபார ைத ப ைறய க ெகா ேட . ஆனா

ஒ ெதா ைனேவாராக பயண எ ப இ த ? இ க
லபமாக இ ததாக ெத ய ைல. யாபார ைற ப ம
க ெப ய அள அைத உய வ 20 நப க 750
நப களாக உய ய .
"ஆமா க ெசா வ ச தா . எ க ைடய பாைத ேம
மாக இ த . ெதாட ேபா பணவச ட தா
ெதாட ேனா . இர டா க ட ைல ஒ ய த
த வதாக ச ய ெச தா க . ஆனா அ நட கேவ இ ைல.
ர ைஜ இ ைற என . ஏென றா , '
உ ைமயாக எ னா ஒ ேம ெச ய யா எ அவ க
(வைரயைற ப ட ப தார க ) இ யா இ பண ைத
ட டா க .
இ த வன ஒ ைலைய அைட த ஓ ெகா ட ஓ

ம ஈடாக ஒ ெதாைக ைட எ ஓ த இ த .
ஆனா அ எ வ வ இ ைல. இ அ பவ லாத
காரண தா எ இ ெபா ஓ ெகா றா .
" ைன எ லா ச யாக நட ெகா இ ெபா

க றலா , 'ெமா த த ைட க எ ெகா ள
தயாராக இ களா?' நா எ ன ெசா ேற எ றா க
ெதாட கலா , யாபார ட ைத தயா ெச யலா .
அத த ைட . ஆமா , ஒ யாயமான மாத
ச பள ைத க எ ெகா ளலா . ச பள இ ைல எ ற ைல
வரா . அ பைட ஒ ேம மாற ேபாவ ைல. எ ைடய ஒ
ேநா க என ப வா ைக தர ைத பா காம பா
ெகா வ தா .
' உ க வா ைக ேச தைத அ தைன பண ைத இ

ேபா க . ச பள எ ெகா வ ைல. இ ெபா இ
க ப வாக ஆ . ஏென றா உ க ெபா ஷமான 30
ல ச ம ைப க ெசலவ க ஆர க . க
ெசா க , 'இைத ேச பத க அ க நா க ஆ ,
ஆைகயா இைத ெகா வேத ேம எ ' ஆைகயா ந
ெசய க கான ேநர இ தா எ ெத வா ற .
"ஆைகயா இ எ லா ந ைக ம வாச
அ பைட தா உ க ெத . இைத அர ய யாக
ச எ நா ெசா ல ப ைல. ஆனா உ க ப
ஒ ைழ க அவ ய , அ உ க மைன ட இ ,
ஏென றா 24 X 7 ம ேநர , அ இர வ உ க
மைன ச ேதாஷ ைத ெகா க யாம உ களா ேவைல
பா க யா ."
அ ஷடவசமாக இ த ஒ ைழ ைட த .
அவ ைடய மைன எ ெபா ேம வ , " க எைத
ேந கேளா அைத தா ெச ய ேவ " எ . இ ப தா
அவ ABN ேவைலைய வ தேம இ லாம டா .
ேம ைம ஒ க னமான த ண இ தெபா அவ
மைன ெசா னா , " க இ தைன உைழ க இ ஒ
உ ரவாத ைத கா க . இ த யாபார ைத க
ெகா பைத ேபா நா ெகா ள ைல. ஆனா இ
மாதாமாத வள ஒ கால க ட க ந றாக மா எ
க ைன தா எைத ப கவைல படாம ேன க
இைத நட கா க ." அவ மைன ம ப ேநர
ேவைல ெச ேற எ வ தா . ஒ ைற ப ம
அவ யேத இ ைல அதாவ , "ேக க , பா கா பாக
ைளயா க !"
உ க எ ெபா தாவ இைத டலா எ

ேதா ய டா?
"ஒ த ண அைத ெச வத க அ வ ேதா " எ

ஒ ெகா டா . அ ப எ றா அவ ெதாட ேன ெச ல
எ ன காரண ?
"ஒ தடைவ உ க ெசா த உைழ ைன அ ப க ,

ேவ எவ நா ேவைல ெச ய ப ைல, அ என
க க னமானதாக தா இ . அதனா தா இைத பத
ஒ ந ல வா ைட தா நா ஒ ேவைள அைத
ஏ ெகா ேவ . ஆனா அ தா வாக இ . ஓ
ஆ க ேவைல பா த ற என அ த ழ ைதைய ப
ேப ."
எ கால தன வன ைத த க டமான ெபா ம க

ப ச ைத (IPO ) ெகா ெச வத கான வ ைய
ட ட ேபா றா . இதனா ப தார க லபமாக ப ைக
பணமாக மா ெகா ளலா . க யமாக எ லா
க பா கைள த ைக ைவ ெகா ளலா .
இ ெபா எ னவா ? ெதா ைனேவா தா ஒேர க

ெப ய ப தாரராக ஆ றா . சத த ைறவாக இ தா
அவ தா ேமேல இ நட பவ ஆவா . ஏென றா அவ தா
இைத நட வத றைமயான ஆ . இ ைல எ றா ைற த
ெபா ள, சமய ைத பர தைலவைர ேபா ஒ ப ைக
ேம ெகா ளலா .
"அபாயகரமான யாபார த வன இ
என ந ப , ஒ நா இ த ைற தா வ வா எ
னா . அ ஒ வார யமான வா தா . பண தா ம
இவ க இ த ைற இ ைல. ஆனா பல தமான
யாபார ைத க ெகா வ இ வார ய தா , இைத
த ர அ இவ க ச ேதாஷமாக த ைன ஈ ப
ெகா வ தா ."
கைட யாக, அவ க ெத இர டா ைறயாக

ெதா ைனேவாராக வா ைக ைட த அவ ைடய
அ ட எ . அைத அவ ஒ ெவா ெநா அ ப
ெகா றா .
1. உ க ைடய ைறைய எ ச ைகயாக ேத ெத க .
அ ைற ' க ெப ய' (ெப ய எ ப ேபாதா ) ச ைத
ம எ பா இ க ேவ . இத ேதைவயான
த ப ட றைம உ க ட இ ைலெய றா
இ ைற ேத ெப ற பலைர ஒ றாக ேச ஒ
ைவ அைம க . அவ கைள ெதா
டா யாகேவா அ ல சக வனராகேவா ேச
ெகா க .
2. ேதைவ ப ைய க எ ச ைகயாக ட க .
எ வள ைறவாக ேதைவேயா லாப ைட பத
னதாக ஏ பா ெச ெகா . இ ைலெய றா
த கைர ெகா ேட வ . த
ேதைவயான பண ைத ஒ ெம ைமயான த ெச
வ பவ ட ெப க . ஏென றா நம ேநர
ண க படமா டா ம நம சாதகமாக
இ ப ைட . அ த பண
வன ைத ப ேபாடா க இ ந ல வன ைத
ெகா ற .
3. எ லாேம ம த கைள ெகா தா . க ற த

ம த கைள ேச ெகா க . உ கைள ட
ேத ெப றவைர ேச ெகா ள தய க
கா டா க . எ த சக உைழ பா உ க சவாலாக ,
உ கைள த மச கட ஆ றா கேளா,
அவ க தா உ க ைடய ந ல ந ப க . 'ஆமா
ேபா ' ம த க உ க ைடய ெக ட எ க .
4. ேவைல ெச இட ந றைவ வள
ெகா க . ம ஒ ெவ பைடயான ைலைய
அைம ெகா க . ேவைல எ ேலா
உ சாகமாக இ ப பா ெகா க .
ேவைலைய ச ேதாஷமாக ெச ெபா உம
றைம ெவ ேய வ .
5. ெவ நட ைப ப அ க கவன ெச தா க
(அ ஆர ப க ட ) ஒ டமான யாபார ைத
வள ப கவன ெச க . ம றைவ எ லா தாேன
நட !

வள
ராேஷ ஷா ( 1989)
ஈெட ைவ கா ட
(Edelweiss Capital )
ேஜ. .மா க ம ெந ேபா றவ க

ெவ கரமாக ஆ த வ உல ராேஷ ஷா
(Rashesh Shah ) ெவ கரமான, க ெப ய, உ நா ேலேய
வள க ப ட த வ ைய ப ேத ஆ க
வள தா . ஆனா அ ெவ கான ேநரான பாைத அ ல.
அ பல ேம ப ள க த மா ற க இ தன.
அ த னா தா IIM அகமதாபா ேச வத பா ப ஒ
ம யாைத ய ெதா ல ஆக னா .
ஆனா வா ைக ச கர ஒ வ ட அைம த . ராேஷ ஷா

ெதா ல ஆ வ ைய உத யாபார இற னா . க
அைம யான த வச ட இ த ஈெட ைவ
கா ட அ வலக ராேஷஷு காக கா
ெகா தேபா எ ைன வ த ஒேர ெசா உைழ பா .
அ த க ைல ய த க ணா ஜ ன அ பா க
அழகான அேர ய கட கா -எ ன ஒ அ தமான கா !
எ ன ஒ அ தமான ெபய ஈெட ைவ . இ ஒ வன ெபய

அ ல, ேபா தனமான ெபய ெசா அ ல, சாதாரணமான ஓ
மல ெபய . ச ஆ ல எ ேலா அ வா க
க ச வேதச த ைம, க பண சா த லாம , க
ைற ய-ராேஷ ேபாலேவ.
த வ யாள க சாதாரணமாக ஆ பா டமாக இ பா க .

ராேஷ ஒ ெம ைமயாக ேபச யவ ம ச
ேபச யவ . ஆனா அவ ைடய ச தமான ச ெவ ட
ெவ சமாக ெத த , ேம எ ைன க பா த . அவ
இ த ச காக ஒ ய இர ம ேநர வ ஒ த
தட க , கவன தற இ லாம எ ட க த தா .
நா க ய எ பைத உணர ைவ தா . எ ேவைலைய

லமா னா . இைத தாேன தைலவ க ெச வா க .

வள
ராேஷ ஷா ( 1989)
ஈெட ைவ கா ட
ராேஷ ஷா (Rashesh Shah ) ஒ லாபகரமான யாபார ைத ெச
ப ைத ேச தவ . அவ ப எ ேலா யாபார
தா இ தா க . இ த வ ச க காரண னா இைத அவ
உைட க ெச தா .
'ஒ ெதா சா த வா ைக நட பவ இ அ த
ம ம ஒ யாபா இ ைல' எ அவ உண தா .
அ ேநா தக க , தா த ய எ வத கான
ெபா க , க க யாபார சயமாக இ ைல
எ ப அவ ைடய க .
ேக க (KC Colege ) ய BSc ப ட த IIFT

ஓ ஆ ப ஒ ஏ ம வன
ேவைல ேச தா . ஆனா இ த ஓரா ப MBA ப
கரான எ உண தா . ஆைகயா அவ CAT ேத ைவ
ேம ெகா டா . த தடைவ க க னமாக ப தா . ஆனா
அகமதாபா ைட க ைல. இவ மன அகமதாபா ைத தா
ைவ த , ஆைகயா இர டாவ ைற ேத ைவ
ேம ெகா டா . இ ெவ க டா .
ராேஷ எ ெபா ைற அ க நா ட ெகா டவ .

ஆைகயா அவ ப ைப த ட ICICI ேச தா . ச ைத
தாராளமா த நடவ ைகைய ேம ெகா ட த ண அ .
ராேஷ இ ேபா , மா ெட , ைனெட ேபா ேபா ேபா ற
க ெப ய வள ெகா ட ம ெதா ைனேவா
வன கைள ைகயாள ICICI - இ த 'ஏ ம '
இ தா . இ ேபா அ ெபா ய வனமாக தா
இ த . ஆனா அ நட ெகா த ெதா ைனேவா
நடவ ைக க உண வச பட ைவ த . ஏென றா அ த
கால க ட வைர யாபார எ ப ஒ பார ப ய க பைழய
வன க ம த ைம ந றாக ைல ய வன க தா
எ இ த .
ராேஷ இ ேபா ற ெதா ைனேவா க ேதைவ ப

எ ெகா டா . அ த கால வைர ெதா சாைல
ேதைவ ப ட அைன த ைட ICICI , IDBI ம பாரத
வ க ட தா ெபற ேவ யதாக இ த . ஆனா
அெம காைவ பா ெபா த வ க ம
லதன கான ச ைதக க யமா . இ ேபா ற ஒ
ைற இ யா வரேவ ரகாசமாக இ த . ராேஷ ஒ
த வ ைய இ யா ஆர அ ேவகமாக
வள வ வன க ம லதன ச ைத
கவன ேதா ெசய ப வ ஒ ந ல எ ண எ
ைன தா . ேகா ேம சா வன ப அவ ைடய
ந ப க இ ஒ ந ல எ ண தா எ ஒ ெகா டா க .
1993-94 ஆ க "ேவைலைய வ எ ப லபமான தா "

எ னா . ஏென றா அவ ைடய மைன யா ITC
ளா ேவைல இ தா . அத ற ெப ைர எ ற
ச வேதச வன த ைன மா ெகா டா . இவ ந ல
ச பள ைட த . ஆைகயா யா ராேஜைஷ இ த அபாய
யாபார ைத ேம ெகா ள உ சாக ப னா . "ஏ ய ெச
பா க டா ?" எ னா "நா இழ பத எ ன இ ற ?"
ஆைகயா ராேஷ ேம 1995 ஆ இ தா . 5-6 மாத க

யாபார ெதாட க எ அவ ைன தா . ஆனா ேம
தாமதமான . ெதாைலேப இைண ைட கேவ க தாமதமான
அேத ேபா தா ம த க .
ராேஷ தா இ த ேவைலைய தானாக ஒ வன

ஆர க ேபாவைத அ தெபா த ெசயல ம
த ைடய ஆதர தைலவ இவ ட , நா க
உ க ட வ ேறா , க எ ெச றா வ ேறா " எ
னா க , ஆனா இவ க இ இர நப க
ேவைல வா ைப வழ ய ெபா அவ க பல காரண க னா
வா னா க .
"நா ேவைல ம றவ கைள ேச க ேவ ெம றா அத

அ வலக க , ெதாைலஎ க இைவக எ லா க
அவ ய எ ண ெகா ேட . ம க ஜமாக அ வலக
ேபா ேதா றம வன க தா ேவைல ெச ய
றா க அவ க உண காக ேவைல ெச ய
ப ைல."
இ த உண 1996 ரவ மாத ஈெட ைவ கா ட எ ஒேர

ஒ டா ைய ெகா ஆன . ெவ க ராமசா ICICI
இவ ட ேவைல பா தவ . இவ ேச த பண ைத ம
கட வா 1 ேகா ஏ பா ெச , 1- அ ம ெப
யாபார ைத ெதாட னா க . எ லா ெதா ைனேவா
ஒ ய பாைதைய ஆர ப ேலேய தனதா ெகா ள
ேவ எ ந ைக ெகா வா க . இத ெபய
' தலாவதாக க ேவா அ ல ' ஆ . ஈெட ைவ இ த
பாைதைய க ெகா ட யமானதா . ஆனா இ த
பாைத ெவ ெபற எ தைன கால ஆ எ பைத தா
ஊ க ய ைல.
"இ யா ச ைதைய தாராளமயமா ய எ ேலா 8-10

ஆ க க னமாக இ எ எ பா தா க . 1995
ஆ 2002 ஆ வைர. உ க ைன 94
அைடயாள 4500 ஆக இ த , 2003 அைடயாள 3000ஆக
இ த . ைலவா ஏ ற ைத ச க ய , ச ைத 80%
ம அ ட ."
அ டவசமாகேவா அ ல ர டவசமாகேவா ஈெட ைவ

இ த இற க தா வ க ப ட . இ எ ன எ ண
எ றா , ெபா ளாதார வள ஆைகயா த வ க
ேதைவ ப எ ப தா . ஆனா உ ைமயான வள ைய
அைடய பல ஆ க ஆ ன. த இர டா க க
க னமாக இ த . ெபா ளாதார வள க ம தமாக இ த .
ஆைகயா ஈெட ைவ ஸு ேபா மான யாபார
அைமய ைல.
இ த சமய ெசா ெகா தைத ேபா

வா ைக ெச லா எ பைத ராேஷ உண தா . த ஆ
30 ல ச லாபமாக 50 ல ச இர டா ஆ 1 ேகா
றா ஆ 1.5 ேகா நா கா ஆ ம 5
ேகா ஐ தா ஆ அைடய ேவ ெம ட
வ தா க . ஆனா இ த வன த ஆ 28 ல ச ,
35 ல ச இர டா ஆ ம 21 ல ச லாபமாக றா
ஆ அைட தா க . இ த வன ச ர ேலேய க
ேமாசமான ஆ டா .
அ ஷடவசமாக அவ க எ லாவ ைற சமா லாபகரமாகேவ

இ தா க . ஏென றா , டா க த 5 ஆ க க
ைறவாக தா ச பள எ ெகா டா க . அதாவ 3 ல ச
ஆ + ஒ ய அள ஊ க ெதாைக. அவ க
ஆ ெடா 30 ல ச ச பா தவ க . அத இைத
ஒ டா ஜமாகேவ ச தா .
" ச காரராக இ ததா நா க எ ெபா அ ைர

வழ ப இ ெகா ேட இ ேதா . அதனா எ க
த ைல ைறவாக இ த . ஆைகயா ெவ ள தைல
ேம ேபாகாமா க எ கைள கா பா ெகா ேடா ."
ெகா ேட இ தா கைட ஏதாவ ஒ வ க பைல
கைர ேச டலா .
க ரா சச வள தா அ த ஒ வ யாக
ஈெட ைவ ஸு அைம த . "1998 ஆ ந எ லாேம
ச நகர வ ய . க ெபா இைணய , தகவ ெதா ப
ைற ம ப ச ைத ேபா ற ைறக தா த
வள ைய க ட . இைத நா க ந றாக பய ப
ெகா ேடா ."
இத காரணமாக நா காவ ஆ , ஈெட ைவ ட த ட

ஒ றைர ேகா லாப ம ஐ தாவ ஆ 11 ேகா
லாப அைட த . இ த வள , த ெச தவ க
எ பா ைப தா ய ஒ றா . ஆனா இ த வள
ஆ கைள தா ஒ இற க ைத 2001 ஆ ச த .
ஆனா ஈெட ைவ ட லபமாக மா ற ய லதன இ த
ம வன ேளேய இ த ேச ைப ைவ இ த
யாபார ைத ேம வைடய ெச ய ேவ எ
மா த . இ த ஒ டவ டமான வா ஓ ச ய தரக
ைட த . ஒ அ ைர வழ டாக
ம லாம யாபார அ தள ைத வா வேத
இவ கள எ ணமாக இ த .
2001 ஆ வார யமான ஷய எ னெவ றா ட த ட
எ ேலா ேம தரக ெதா ெவ ேய ெகா தா க
ஆனா லதன ச ைத யமாக இ ப ச தரக
ெதா யமானதாகேவ இ எ ற எ ண
ஈெட ைவ க ெத வாக இ த . இ த ர பாடான
க ைத ெகா நட , அவ க லதன ல ந ல
க சமான ஈ ெபா கைள வா னா க .
ஆைகயா உ க யாபார அ பைடயான ந ைக

ேதா னா ' ரபல க கைள' ப க கவைல பட
ேவ டா . உ க உ ண ெசா வைத ேக ேன க
ம உ க பண ைத ச யான ைற ைகயா க .
இ த தா ட பயன க ச கால ஆன . 2000 ஆ

ஈெட ைவ 10 ப யாள க தா இ தா க . 2003 ஆ
இ த எ ைக 35 ஆக உய த . ஆனா 2002 ம 2003
ஆ க க னமானதாக இ த . இ யா ச ம
உலகள ச . க வள வைட த , லதன
ப றா ைற ம ச ைத ம தமாக இ த . ேய
வா வ ப தைட ெச ய ப ட ம இத ேம
ேகத பேர ஊழ .
அ ப எ றா இ த கால க ட ைத ஈெட ைவ எ ப
சமா த ?
"ெதா ைனேவா ைலைமைய ஒ ப னா

வ ப பவ ட ஒ பா தா ச
ழ பமாக தா இ . இதனா ச தாய
ப தர ஒ ெத வான யாச இ .
ஆனா இைத ப க லேர ேப றா க ."
"பா க , அ த காலக ட எ க வன இ த அள
ேமலாக லதன இ த . இ ேபா ற க னமான சமய க அ
க உத . இர டாவதாக, சலான வனமாக இ ததா
நா க எ ேபா ச த ப ைத ேத ெகா ேட
இ ேபா . ம நைட ைற இ லாத ஒ ைற ப ைன
ெகா ேட இ ேபா . றாவதாக, எ கள ெசல ெதாைக
ந றாக வ வைம க ப டதா . ேவைல இ க ேவ மா
அ ல ேவ டாமா எ பைத ப பவ க டேம
ேடா .
உ ைம ஈெட ைவ ஆர தெபா இ ேபா ெசய

ட ைத மா யாக ெகா ள ேவ எ மன
ேதா ய . ராேஷ நாராயண ட அ ைர ேக பத காக
ெச றா .
"நா க ஆர தெபா ஒ ெதா ைற சா த 15-20%

ைன அைம க அைழ தா க . அ க
கவ கரமாக இ த . அ க ப யான லதன ைட ற
வா . எ ேலா ேம ICICI ேவைல பா தவ க தா அ
அ கமான ச பள இ ைல. ஆனா ஒ ைலம பான
அ ைர னா , 'எ த ஒ நப ம ைப தலா வா கேளா
அ ல டவ டமான டா க ேகா லதன ெகா க .
லதன ெகா க ேவ எ ற க டாய னா ெகா கா க .
இைத நா க கைட ேதா , எ க க உத யாக
இ த ."
இ த வன 2000 ஆ லதன ைத ஐ ஆ க
ெப ற , இைத 8 மட காக த டாள க ப த த .
"இ ைற அேத த 70-80 மட காக வள " எ
ராேஷ னா .
ெபா ைமைய ப ேப ெபா , எவெர லா இ த

வன ந ைக ெகா உட தா கேளா,
அவ கெள லா ஈெட ைவ நவ ப 2007ஆ ஆ ெபா
ப ச ைத ெச றெபா அ க ந ைம அைட தா க . ஒ
ல ப இ ைல. 550 1100 ேப ேவைல ெச
ெகா தா க . ட த ட 25% வன க இவ க
ைக தா இ தன.
இத ைளவாக ர ர இழ யாயமாக இ த . அேத சமய

மாற ய இழ வ வாக இ த . இ எ கள ெசல
ெதாைகைய க பா ைவ க உத ய . "இ ஒ
ெசா த கார மேனாபாவ , ேவைல ெச பவ மேனாபாவ
அ ல. ஆைகயா மாத கால அ ல ஒ ஆ கால
வன க னமாக இ ெபா , எ ேலா ேம
ெசா த காரராக ைன தா க . இ த மேனாபாவ தா க னமான
ஆ க உத யாக இ த " எ ராேஷ னா .
"இ ஒ யாபார வ ட எ எ க ெத ம இ த
வ ட ைத பல வன க எ ப சமா றா கேளா அத
அ பைட அ த வன ம ண க ப .
ஆைகயா க 2001 த 2003 வைர ஓரள அ யாம
சமா தா க எைத ேவ மானா சமா டலா ."
அ ேடாப 2003 ஆ , ஈெட ைவ ப

வா ட ைத வ ய . இ ெபா ேத இ த வன 3-4
யாபார ைத ெகா ள . த ப ட ச ைத, ம ய த ,
த வ , கா ம தரக . அ ெபா 'ைமய ற '
எ னவா ? இ க ெகா த ச ம த லாத
ஒ றா?
"ஒ ெபா ைள அ வத இர வ க இ றன. ஒ

ஆ ரமாக ெசய ப வ , ம ெறா வாக ெசய
ப வ . அதாவ ஆழ ெச ஆரா வதா அ ல வாக ெச
ஆரா வதா? வரலா இ யா க ெப ய ச ைத. ஆனா அ
க வான , ஆழமான அ ல" எ ராேஷ றா .
ஆைகயா பல தமான ைறக த ைன ஈ ப ெகா
வன ைத ைலநா வ எ ற எ ண ச ேய.
இத உதாரணமாக ைலய அவ க எ ெபா ரசாயன

ஆர ைழகைள வா ப , நா ேபா கைள
தயா ப , க ெதா , ஆரா ெதா ம இ
லைர யாபார ேபா ற பல தமான ைறக த ைம
ைலநா இ றா க . இ த வள ைய தா 'இ ற வள '
எ வா க . ராேஷ ைந வன ைத ைன றா .
அ த வன கால க , ம க , ைளயா
சாதன க ேபா ற ைறக இ றா க . அவ க ஆர த
ெபா ைந கால க யாபார இ தா க . அத
ெட ைளயா ேதைவயான ம கைள
தயா தா க . கா ைளயா கான கால க ,
ம க ம சாதன கைள தயா ப ஈ ப டன .
" க உ க எ ைலைய ம மா ெகா ேட இ க ,

அதாவ ெபா ைளேயா அ ல வா ைக யாள எ ைலையேயா.
இதனா க இ ற வள ெப க ," எ ராேஷ
னா .
ஆனா ஒ ெவா வன இ ேபா ற பல தமான
ைறக த கைள ஈ ப ெகா ள வச வா இ றதா?
ஏென ெதா ைனேவா க பைன எ ண
ப றா ைறேய ைடயா . ஆனா அைத ெசய பா
ெகா வ ட தா ேதா அைட றன .
ராேஷ வா க ப கைள வ வத நா
ஷய கக கவன ேதைவ எ பைத ந றா . த , க
எ ெகா ட ைற உ கைள ெவ கரமாக ைல
ெகா களா? "ெபா வாக ஒ ைற ய ெச அ ேபா
காரண னா க னமாக இ பைத உண க . ஆைகயா
க ெத அ க ப க ச ைத ெச க . இ த
காரண னா அ க ப க ச ைத ெச வ எ ப உ தம ல."
ஈெட ைவ ைச ெபா த ம , இ த வன த
வ ைய ெதாட னா க , 2000 ஆ இ த ச ைத அள
150 ேகா யாக இ த . இ ஈெட ைவ 5-6 ேகா ம லான
யாபார ைத தா ைகயா ட . அதாவ ச ைத அள 3-4%
தா .
" க ப தாரராக ம CEO -வாக

இ தா ைய உய த க த க .
ஏென றா உ க ைடய ப ைற .
ஆனா க CEO எ ற ெதா ைய ம
அ ெகா டா உ க ேதைவெய லா
ேவகமான வள ஒ தா ."
த வ ைற 5% ச ைதைய த வசமா ெகா வ

எ ப அ வ தா . ஆைகயா வள எ ப ேவ
எ ேதாதா வரேவ எ ப ெத வா ற . இதனா தா
இ த வன தரக ைற த கவன ைத ய . தரக
ைற ெமா த ச ைத ம 500 ேகா யாக அ ெபா
இ த . ஐ வ ைய ட க ெப ய ச ைத. ஈெட ைவ -ஒ
ச ைத அள ம அ வா ைப க தா
எ லா தமான மான ைத ேம ெகா ட .
இர டாவதாக, தட க தாராளமாக ேவைல ெச ய வச

ெகா ட ேமலா ைம அ ல ெசா த கார வனமாக இ ப க
ய . ஆைகயா ' ' எ ற பாைத ெச ெபா 'ஏ'
த ைன ைலயாக ெகா டதாக இ க ேவ .
ஈெட ைவ தவ க வன ெசா த கார க
ஆைகயா வன ைத வா க ெச ெபா யமான
ம த கைள இழ க ைல. உதாரண ெவ க த
வ ைய ெதாட நட வ தா . ஆனா தரக ெதா ைல
ேவெறா வ நட வ தா .
றாவதாக, யமான ஒ . நா ேவெறா ெதா ைல

ேத ெத ெபா அ நம ைற ட ஒ ேபாவாதாக
இ க ேவ . அதாவ ஒ க ெம ெபா தயா
வன க வ ெபா ைள தயா கலா . அவ க ல
வா ைறைய ேத ெத க டா . ஆனா ஒ
ெதா ைனேவா எ ப எ ேக வா க ஈ ப வ எ ற
மான ைத ட தம எ லாேம ெத எ ற எ ண வராம
இ ப தா க ய .
"நா த த ெச த எ னெவ றா , நா ச த
ேற . வன எ த ஒ யாபார நா ைமயமாகேவா
அ ல பாரப சமாகேவா இ க டா எ ெவ ேத .
அைத அ த த ெசா த கார க பா ெகா வா க . தரக
ெதா , த வ ெதா இர ெவ ேவ .
,அேதேபால தா த ஒ வ தரகராக இ ப ம ஒ
வன காக இ ப ெவ ேவ . ஆைகயா க
ைறைய ந றாக வள வத ம தம ெக ஒ
யாசமான பார ப ய ைத வள ெகா வத பாைத
வ க ேவ . இ ஒ ப ேபால. எ ேலா ஒேர ப
தா ஆனா ஒ ெவா வ த த ைம ெகா டவ க
ஆவா க ."
யாஷா வன ேமலா ைம ேச ததா க வ வான

ஒ ஆதர ைட த . இ எ ப நட ெத றா 2000 ஆ
ராேஷ ம யா இர டா ழ ைத ற த . இத
காரணமாக த வ லக ெச தா யா.
ஏென றா அ வா ைகயாள கைள ேந ெச ச க
ேவ யதா த . ம ரமாக பயண ெச ய
ேவ த .
ஈெட ைவ இ த ேநர தா த ைன உய ெகா

ய இ த . ஆைகயா ராேஷ யாைவ வன
ேன நட ேவைலகைள கவ க ெசா னா . இ ஒ
வர ரசாதமாக அைம த .
ந தர ய வன அ பவ க ஒ வ , ேமலா ைம
ம ம த வள ைறைய கவ ெகா ள ைட ப
க க ன . ஆைகயா ஒ CEO தா த ப ட ைற இைவ
எ லாவ ைற கவ ெகா ள ேவ . இதனா
அவ ைடய ெபா னான ேநர ைத ம இட ைத இழ க
ேந ற . இ த வைக ராேஷ யா அ பவ
ேநர ைட காம இ த ேபா அவ ஒ அ ஷட கார தா ,
எ உண தா .
ஓ ஆ க யா உத ெச வா எ தா இ த . 2003
ஆ யா லக ய ற ெபா வன ன ேவக
வள ெகா த . 35 நப க ெகா ட வன றா ம
200 ஆ , இ ஐ ப ஆ ற ஆ ேப ெகா ட
வனமாக த . 2007 ஆ யா இ யாக ல
ெகா டா . ஆனா இ ெபா ஈெட ைவ
ெபௗ ேடஷ தைலைம தா றா .
" யா ட ேவைல பா த லபமாக க னமாக இ த .

சாதாரணமாக இைத நா ம றவ க பா ெச ய மா ேட .
ஏென றா உ க ைடய மைன ஒ ைற தைல யாக
உ க ேவைல பா ப எ ப ஒ தமான ப இ ற .
ஆைகயா த க ப ைக வன காக ம
த நப காக எ பா ப க க னமா ற ."
"இர டாவதாக த ப ட க . இவ எ ைடய மைன

எ பதா ேவ யா இவைர ட அ கார இ க டா
எ ப . றாவதாக, ஒ ெபா இட நா க இ வ எ ப
நட ெகா வ ? ஆைகயா இைதெய லா ெகா
அத காக ச ட ட கைள அைம ெகா ேடா ."
உதாரண , ராேஜ ஷு யா ஒ றாக அம உண

உ டேத ைடயா . அவ க த த யான சா பா ட பாைவ
எ ெச வா க . ஆனா ஒேர ஒ ஷய ைததா அவ களா
ெகா ளேவ ய ைல. இ வ ேவைலைய
எ ெச ேவா ." எ பைத தா .
இ வ ேச ேவைல பா ப இ பய
எ னெவ றா வன இ யமான இ கைள
தன ந ைகயாக இ ஒ வ அைத பா
ெகா றா எ ப தா . அதாவ , ம த க ம லதன
இ தா ராேஷ எ க யமான எ ப க ெத வாக
இ தா . "நா , ெதா ைனேவா க ேவைல ெசா கைள
ேச ப ம தா எ ைன க ைல. அ உண வச ப ட
ச யா ."
ராேஜ , '18-மாத ட ' ம டகால ேபரா வ டமான

ந ைக ைவ தவ .
"நா க எ ெபா ேம ட ைத , ேபரா வ ைத

தா பா ேபா . யகால ட எ ப எ ெபா ேம
இ அேத ேபால ட ேபரா வ இ ." ஈெட ைவ
வச வழ வனமாக, அ பா ஒ ேகா
யாபார ட இ த ெபா , ஒ நா உலக
ஜா பவானா ய ேகா ேம சா எ ற வன
இ யா ப லாக எ க வன ஆகேவ எ ேபரா வ
ெகா ட .
"நா க எ ெபா ேம ட ைத ,
ேபரா வ ைத ேததா பா ேபா . ய
கால ட எ ப எ ெபா ேம இ , ஆனா
டகால ேபரா வ இ ."
"நா எ ேலா ம த களாக ம ெதா ைனேவாராக

இ ப ச ய கால ட ைத அ கமாக
ம வ , டகால ட ைத ைற ம வ
இய ேப. ஆைகயா இத இ உண ச ைய
ெவ ேய எ ற , ஏென றா ய கால ட
தைடக அ க . அ ந ைம ேசாதைனக த ெகா ேட
இ ."
ஆைகயா , உ க ச ைய எ ப அ க ப ெகா க ?
இ தா ேபரா வ எ ப உத வ . ம அளவ
இல ைக ப ய உ க கனைவ ட உ க கன எ வள
'ெப ய ' எ ப தா உ கைள ந ரமாக இ ேன
நட ெச .
இ தா யாபார ைத வள யைடய ெச வ கவ கரமாக
இ காம ேபாகலா -அதாவ இைத ெசய ப வ
ஒ தமான ம தமாக இ . இத காரணமாக பல தமான
எ க ேவைலகைள ெச ய ேந . ஒ ப ேநர
ஆ கைள ப அம வ ம ம கைள சா த
ர சைனக க க . "ஒ ெவ ழைம ம ய ,
யாேரா ஒ வ அ றா , யாேரா ஒ வ ன றா , யாேரா ஒ வ
ச ேதாசமாக இ ைல. இைவக எ லா ந ைம ேசா வைடய
ெச ."
அ ெதா ைனேவா க உ சாக அ ைமக

ஆவா க .
வள வ எ ப ராேஷ தா க அ ப த த
வ ஒ ப ைக ெகா க ேவ ய ெசயைல ப .
" க ஆர ெபா எ ப எ கவைலயாக இ க ,
அத காக ஆ கைள ேச ெகா க , அத எ னெவ
கவைலயாக இ க . இதைன சமா த யா எ
கவைல ப க . ஆைகயா எ தள எ கமா றேதா அ த
அள கவ ய றதாக ஆ ற ."
க கவ எ பைத யாக ெச ஒ வன ைத
வள க . ஈெட ைவ ப ,பா ேப ப ச ைத ச ப
12, 2007 ஆ ேச ெகா ள ப ட . த
ெபா ம க காக ெவ வ த ப 119 மட காக அ கமா 700
ேகா , வா க ட காக ஈெட ைவ
ைட த . ஈெட ைவ ஆ 2008 1088.86 ேகா யாக
லாப , ஆ *
2007 371.76 ேகா . ேமலாக ைட த .
இைத தா க ேபர யான வள எ கேளா!
ெப ய வன கைள ப ைன ெபா
அ வ ஆர ம அவ க ர த , ய ைவ,
உைள ச ம ப ேநர யாக னா வள த எ ற ல.
ரமான டா ய ம 24X7 உைழ னா தா .
"இ த 24x7, 365 நா க எ பைத பல CEO க ட நா

பா த ைல. அ ப ெய றா உ க வன பல னமாக
இ ற எ அ த . க இ வளர ைல, ச யான
ைமைய ெகா க ைல. வனமாக ஆக ைல
எ ெபா ."
"பலதர ப ட த ண க இ றெத நா ைன ேற . பல
சமய ஆ இர மாத க க ேசா வாக இ .
ஏென றா ல யாபார க க இ . னரைம
ேம ெகா ள ப . ட ச க இ , இதனா
ஞா ழைம ேவைல பா கேந . ம ற ேநர க
மாராக இ . நா ICICI ேவைல ெச வ த ெபா ைத ட
இ க னமாக இ ைல. பா ேப 10-11 ம ேநர ேவைல
பா ப எ ப சதாரணமானெதா !"
ராேஷ வார நா க உட ப காக ெச வா ம

வார இ நா கைள அ பா உ ள அவர ப ைண
க பா . அவ அ க ப பா . ெவ ழைம இர ைர பட
பா பா ம ஆ இ ைற ைற எ ெகா வா .
இதனா ேவைல-வா ைக ேபாரா ட நம ெக லா இ

ந ைக இ எ ேதா ற !
* ஈெட ைவ ஆ 2007 வ க ய 109.89 ேகா லாப அைட த
ஆ 2008 273.24 ஆக லாப அைட த (149% வள ஆ )
பண ேபா வர ைத ெப பாேலா ைற எைட
ேபா றா க . அதாவ எ வள பண எ பைத,
உ களா தா லதன ைத ச அ கமாகேவ
ைவ ெகா க . பல CEO க ெபா க
ேத ெப றவ களாக இ றா க , ெசய ட
ஆனா அவ க ைறைய ப ஒ ேம
ெத யாதவ களாக இ றா க . ர டமான
சமய க இவ கைள ேபா றவ க தா ப னா
அவ ப றா க . ைகயா , ஒ யாபார
ைற அ பவ ஒ பாகமாக க த ப ற .
சமமான டா யாக ைவ ெகா ளா க . எ ேலா

சம எ ஆர ஒ வ அ கமாக ெச றா ,
ஒ வ ைறவாக ெச றா , ஒ வ தா ெபா ம க
க ம ெறா வ இ ைல எ ெம வாக ெமா த
ச ெகா ேட ேபா . இைத நா எ
ப எ த ைத ம மாமா க ைடேய
நட தைத பா ேற , ம பல ெதா
டா க ட பா ேற .
ஆைகயா 'சமமாக இ பவ க தலாவதாக' ஒ வ

இ க ேவ . வன ப ச அ கமாகேவ
அவ ட இ க ேவ . இ தா நாராயண என
வழ ய அ ைர. இைத தா நா எ ைடய
வா ைகயாள க அ ைரயாக ேற . இைத
த ர டா க அ கமாக இ க டா . நா க
ஆர தெபா ஐ நப கைள ெகா தா ஆர க
ைன ேதா . அதாவ , ெவ க , நா ம நப க .
ஆனா அ த நப க எ கேளா ேசர ைல. அ
என ந லதாகேவ ேதா ய . ஏென றா ஐ
நப கைள ஒ ெகா த ைல சமா ப
எ ப க ன தா . நா இ ைற அ ைர 2-4
டா க ேபா . நா ேம ேச காம ப
ந ல .
நா இைத த ர ஒ ேற ஒ தா ற ேற .
அதாவ டா ய ைய ைக டா க . உண
வமான டா ய . நா ட டப யாபார
நட கா . அ தட க க இ . க ைமயான
உைழ இ த இ க டான த ண பல
யாபார க டைத நா பா ேற .
(எ க இ த அ த ேமாசமான றா ேபா )
ஆனா 'ஓ, இத இ வள தா ைலயா? எ
ைன காம நா க ேன ெச ெகா ேட
இ ேதா .'
க இ தா வ (Hindustan Lever ) அ ல ம ற
வன க ேவைல பா ெகா க . அ
உ க அ த ைத ப ம ெத பா ேப இ
உ க ைட ப கவைல ப ெகா தா ,
இைத ேத ெச வ எ ப க ன தா . அ த
ைற த வ ைய த எ நா ைன ேற .
ேத ப ய
ய தகவ
ம ெஜ ( 1989)
இ யா இ ேபாைல
(India Infoline )
தகவ ைற ேசைவகைள ெச வ த ம ெஜ
(Nirmal Jain ) 1999 ஆ அைத
த ட அைன ைத இ ட ெந எ ஒேர
ைட ைத யமாக இற னா . அவ ஆர த இ ய
இ ேபாைல இ ந நா யாபார ன
ற .
ெதா ைனேவாராவ எ ப ஆப எ எ ேலா

ெத . எ தைன ஆப கைள ந ப ப ஏ ெகா ள
? இ த ேக ம ெஜ 2000 ஆ ப
ெசா ல ேவ த . அவ ட இ த அைன
ஆப ைத ச க னா . ஏென றா அவ த வன ைத
கா பா யாக ேவ இ யா இ ேபாைல .
ஜரா க ப க இர மாத க ஆ த . ஒ
நா மாைல ம ம அவ ைடய டா ெவ க
உ யாக ஒ ைற ைன தா க . "இ ந ட இ
எ லாவ ைற இழ தா இைத ெவ ேய
தாக ஒ ைற ஆர ேபா அ ல ஒ ேவைல ேச
ெகா ேவா . ஒ க ப த ேதா . எ க
உ ைரயாவ கா பா ெகா ேடா எ ைன
ெகா ேவா !"
அ ேபாலேவ இ யா இ ேபாைல உ ைழ த ம
வள த . அ எ ப ?
இ த உைரயாட காக ேசாரகா இ த NSE க ட ெதா

வ ேச த ற தா நா த பான அ வலக வ ேத
எ ெத த . ஏென றா ஒேர இட இ யா இ ேபாைல
எ ற ெபய பல அ வலக க இ தன. "ஆமா , ல சமய க
ழ பமாக தா இ . ஒ கால ய அ வலக
தா இய ெகா ேதா . ஆனா இ ெபா இ
இர ெப ய அ வலக கைள ட ெப யதாக வள
ேடா ... எ ம க ெந கமானவ ஷ ஷ அ ேட,
ட னா ."
ச யான ேநர ச யான இட இ ப எ ப ஒ

வன ெவ க ய . நா இ ெபா ச யான
இட தா இ ேற . ஆனா ச யான ேநர அ ல.
ஏென ம இ 45 ட க ஏ எ இத
ெச ல ேவ ! எ நம ைட றேதா, எ த ேநர
ைட றேதா அைத ந றாக பய ப ெகா வ தா
வா ைக. இத அ பைட ேநர ைத ணா காம உைரயாட
இற ேனா .
ேத ப ய
ய தகவ
ம ெஜ ( 1989)
இ யா இ ேபாைல
ம ெஜ (Nirmal Jain ) ஒ ேந ைமயானவ . அவ ைடய
வா ைக கைத அ ல எ த வ அவ றாேரா அ
க யமாக ம த க வமாக இ ற ,
எவ ைடய வா ைக பாைத ேநராக ம
ட டதாக ெச வ ைல.
CA ம ICWA ப ைப த IIM அகமதாபா ப ட

த ஒ வ ைறைய தா இய பாக
ேத ெத பா க ைலயா? இ அவ தா வ
வன தன த ேவைல ேச தா . அ அவ
1989 1994 ஐ ஆ க ேவைல பா தா .
"HLL- நா ேவ கடைல ம எ ெண வைகக ேபா ற

ெபா கைள ைகயா வ ேத . இ என வா
யாபார ந ல ப யாக அைம த " எ ைன தா .
வா எ ப இர ைட இர ைட ஒ றாக இைண ப தா .
1991 ஆ இ யா தாராளமயமா க ப ட ேபா , இ யா
ேசைவக ைற ெவ நா லதன ைத கவர
ெதாட ய . இதனா இ த ைற ஒ க ெப ய வள யைட
எ யமாக ெத த .
"ஒ வ வான ப ஆதார ட , ம ேசைவ

ேதைவயான மேனாபாவ இ பதா இ த ைற இற கலா
எ ேதா ய ." ஆனா அவ ஒ ெதா
ைனேவாராக ஆக ேவ எ ப ெத வாக இ தா .
ஆைகயா ஒ ெவ நா வ ேலா அ ல எ ஐஐ- ேலா
ேசராம ேமா லா ஓ வா ம ரா ேத அக வா எ
இர தரக க ட ைக ேகா ப ஆரா ட -
எ ெகாய எ ற ெபய மா 1994 வ னா .
இர டைர ஆ க ம தம காக ஏதாவ ஒ ைற ஆர க

ெச தா . அ த ஏதாவ தா ' ரா க அ ச ஸ
ைரேவ ெட ' (Probity Research and Services Pvt Ltd )
" ரா ேந ெபா ஒ ைம அ ல ேந ைம அ ல
த ர ம இ ேவ எ க யாபார ஆ ெச த ,
த ஆ ெச வத தைல ெப ெசா லா " இ த
வன ரபலமான ெபா ' ரா 200' ஆ . இ த
200 ப ச ைத ேச ெகா ள ப ட வன க
ப யலா .
இ ஒ வைக ச எ தா ப ட . ஏென றா இ த 200

வன க தா 90% யாபார ம த
இ காரண . தகவ ேசைவ காக ஒ ச ைத தயாராக
இ த . இ தரக க ம ம லாம ெப ய வன க
வ க ம FIIs தா . ரா ப அ ைக
ெவ ட ஆர த . இேத சமய தா IIM ப த
இவ ைடய தவ க இர நப க ேச INFAC எ ற
வன ைத வ தா க . இவ க ெதா சாைல
ஆரா ஈ ப தா க . ஆனா க சா எ ெண ம
வா , FMCG தகவ ெதா ப ம ம ேபா ற
ைறக அவ ஈ பட ைல. இ த ைறக ரா த ைன
ஈ ப ெகா டன . இவ கள அ ைக ந ல ைற
ஏ ெகா ள ப ட .
1995 த ( ரா ஆர த த ) 1999 வைர, ப ச ைத

ேமாசமாக இ த . "ெபா ளாதார ைல ந றாக இ தா
யாபார ந றாக இ க ." எ ம தைன
வச ப னா , ஆனா இ ஒ வைக ந ல தா
ஏென றா க னமான ைலைய எ ப சமா ப எ பைத
ப க ற னா எ க எ கால உத யாக இ த .
1999 ஆ தா ஒ ைன, உ ைம ைன
எ ற ெசா க ெம ைமயான . ரா தன வ எ
எ பைத ேம ெகா ள ைன த ெபா இ த வ
மா ய . இ ஆ ேராஷமான தா ட . எ லா இ இ ைல
எ றா ஒ ேம இ கா .
"க ெபா இைணய க கழைட வ த ேநர
அெம கா ெச ெதாட சாதன க க ெபா
இைணய ைத ப எ ெபா ேம ேப ெகா த கால .
அ க இ லாத ஒ வ , எ கள ஆரா ைய இலவசமாக
க ெபா இைணய ல ெகா தா வா ைகயாள க
எ ைக 250- பல ய வா ைகயாளராக உய
எ ற டா தனமான ஒ ேயாசைனைய னா . அ த ேயாசைன,
எ க ட இ த யாபார மா ைய ெகா ட . நா க
எ கள ஆரா ைய வ இலவசமாக எ கள க
கவ அ ேதா ."
1999 ஆ இ யா இ ேபாைல யாபார 1 ேகா யாக

இ த . அ 10-12 ல ச லாப . எ லாவ ைற ட
வா . யாபார ைத டலா . ஆனா அத கான
ெசல ? அ அ ப ேய இ ற . உ ைம ெதா
ப காக ப த ெச ய ேவ ய ைல. இத
காரண னா ப ந ப க ட ம ெம ைமயான
த டாள க ட இ ைய ர ட ேவ யதா .
IIM ெப க ப ட ெப ம ICICI , பா ேல ம GE
ைரேவ ஈ இ த அ பவ ைத ெகா
ஆ .ெவ க ராம இ த வன சக வனராக ேச தா .
நட த ெதா ப தவைற தா இ யா
இ ேபாைல க கவ க ரபலமான . அ அவ
வழ ய தகவ க ேவெற ைட கா எ ஆன . க
ைர இ த வன ஆப காக த ெச வப
கவன ைத ஈ த . CDC ெவ ச (த ேபாைதய ெபய ஆ ) $1
ய த ெச த .
இ த ஒ த ண இ த ஒ யமான ைவ
ேம ெகா ட . "தகவ ேசைவ ம ள பர ல இ த
யாபார மா ைய ஓரள ேம ெகா ெச ல யா , எ
நா க உண ேதா . அ த நா க யாஹூ ல ள பர
ெச தா ெப ய ந ைம ஒ கழா எ ேம இதனா
ெப ய லாப ஒ ைட கா எ உண ேதா ! இ ேபா ற
ேம பல"
இ யா இ ேபாைல ஒ ைண ேனற ஒ ப த
ேசைவக ஈ பட ெவ த . இ த வன க
அ பைட வா மா ைய உ வா க தன
ேவைலைய ெதாட ய . த வன ேளேய ஏதாவைத
ஆரா அ க ப த ய த . ஆனா இத
ஆ க ஆ ன. இத ைட தயாராக இ ெதா
ப ைத வா வ எ மா த .
மா 2000 இ யா இ ேபாைல இ ெட கா ட ம
பல த ெச பவ க ட இ $ 5 ய ைய ஏ பா
ெச த . இ நட த உடேன ப ச ைதக ம பாக
நா டா (NASDAQ ) ம ேழ ெநா ய . டா
கா வள ெவ த ேபா ெவ த . இதனா
இ த வன க ெப ய க ய .
"பல தமான யாபார வ கைள வ ேதா . ம கைள ேவைல

அம ேனா . ஆனா லதன இ ைல. ெவ ச கா ட ,
த ப ட த டாள க பண த ேறா எ ெசா
ெகா ேடதா இ தா க . ஆனா ஒ ய லதன ைட க 16
மாதகால ஆன ."
ம ெவ க த க ட த எ லாவ ைற ேச 3
ேகா ைய ஏ பா ெச தன . நா க னா
னா வரேவ ய ைல. 2001 2003-04 வைர வள
எ ற பாைத இ 'உ ட தா ' எ ற பாைத எ கைள
நா க மா ெகா ேடா .
"எ களா எ ென ன ேமா அைன ைத ெச ேதா ,

ெசல கைள க கன ஆ ேனா . ெப ய வச யான
அ வலக ைத ய அ வலக மா ேனா . த நப கட
ம அட ேபா ற லாபம ற யாபார
ெவ ேய ேனா . ஒ ெதாைல கா ேசன ம யாபார
ெச ேசன வ க ைன ேதா , ற அைத ைக ேடா ."
இ யா இ ேபாைல த ட ெதாட ைடய யாபார

கவன ெச த ஆர த . இ லைர வா ைகயாள க
த ெச வா க . இவ க அத ய ஏ பா கைள ெச
த வா க ம அ ைர வா க . பர பர சகாய ைய
வழ த ம ஆ கா ம க ல (இட
ேரா ) தரக ேவைல, ேபா றைவகைள பரவ ெச
ப இ தா க . ம ற எ லாவ ைற டா க .
"ம கைள ேவைல கவ வ ம த க ைவ ெகா வ

எ ப ஒ சவாலாக இ த . டா கா ஒ கச பான அ பவ
எ எ ேலா ைடய மன ப ட -யா டா கா
ைற ேவைல ெச வைத ப ைல.
வன இ த பண இ மாத தா .
ஆைகயா எ ப ேயா வ தக வ மான ைத ஏ ப ேன
ெச வ தா வ எ ற ட ேதா இய ய . ச பள த வ
தாமத , வா ைகயாள க ெகா ப தாமத எ பல
தடைவ நட ற . க ப வான ம வ யான ேநர
ச ேதகேம இ ைல.
அ ேடாப 2001 இ யா இ ேபாைல கைட 6 ேகா ைய

($1.2 ய ) த க ட த டாள க இட
ைய ர னா க . ேதைவ ப ட 16 மாத கால ைட த . ஒ
ய தா , ஏென றா இ த வன ஏ கனேவ $5 ய
ஏ பா ெச த ம $ ய ஏ பா ெச ய ட
இ ற .
"அ த கால இ த ைளயா ெபய ேவகமாக வள

எ ப தா . நா க ADR இ காக ண $50-60
ய ர டலா எ ந ைகேயா இ ேதா .
எ லா வ யாள க இைத தா னா க . நா க ஒ
ெக ட ைல ைற தப ச $15-20 ய ஏ பா
ெச டலா எ ைன ேதா ."
" க எ எ ஹூைச ேபால ஒ கைலஞராக அ ல

ைடக ேபால ஒ ேகா ைளயா
ரராகேவா இ தா உ க த ப ட
றைமதா ய . ஒ ந ல ைளயா
ரராகேவா அ ல ஒ ந ல ைவ உ வா கேவா
ேதைவ ைல.இ த உதாரண யாபார
ந றாக ெபா .
க ைடக ேபால ஆக களா
அ ல இ ய ைளயா தைலவராக
ஆக களா?"
ஆஹா, த வ யாள க ம அபாயமான
யாபார த வழ ேவா ! இ த இ வ த க
ச த ப ைத த க ெகா வ ம அபாய ைத
கா பா வ தா க க ேத ெப றவ க எ ற
ைன . உ ைமயாக னா இவ க ேபா றவ க ஒ
ேபா ' ரமாக ' ம ந றாக த ெச வ ம
ெகா றா க . லபமாக ரமாக த க பண ைத பல
மட உய வ தா இவ க ப .
ஆப எ ற த ண வ ெபா இவ க ட த
இ கா . ஆப லதன இ ைல. இ ஒ ெதா
ைனேவா உட வ ேசா ைப ேத ெகா ஷவ
க ெகா ேபா த ட
கைததா .
"இற க ைத கட ெகா ேபா ேமாசமானெதா

கா ெகா ப தா . ஏென றா உ க ஏ க
எ ெபா ெதாட எ ெத யா , இ த க னமான
சமய இர ஆ , இர மாத ட வ இ ைல.
ற எ லா ந லதா மா எ இ ைல. க ரம ப
ெகா தா இ தாக ேவ . உ க இ எ ெபா
எ ெத யா ."
இ யா இ ேபாைல ஒ ' ' அ ல. ஒ ஆர ப . ேம

2003 ைட த . அ ெபா வா ைற ராக ெச
ெகா த ம ப ச ைத ச உயர ெதாட ய .
2003-04 ஆ இ த வன 7.5 ேகா த லாப ைத

க ட . க ல ெச இ த யாபார ெசய பா
ச ைகக அ க . ஆைகயா அ த ஆ இ யா
இ ேபாைல லாப இர டைர மட காக உய த . வ தக
யாபார க ேவகமாக வள ெகா ேட இ த .
இ த உைரயாட அ ேடாப 2007 நட ெகா ெபா

இ யா இ ேபாைல யாபார 400 ேகா யாக இ த .
இ த தக ேம 2008 அ வத ெச ெபா இ த
எ ைக 1000 ேகா யாக எ ய . *
இ த க னமான நா கைள கட வர ம எ ன ெச தா ?
உ ண ெத வாக
ெத ற . டா கா
ஒ தரமான க அ பைட யாபார
ெச மா இ ததா ெவ தா எ . ஆனா அ
அ வள லப இ ைல.
"உ க ட ந ைக ேவ . உ க ட ப ேவ . ம
உ க ட டா ய ேவ . இைத தா நா க ெச ேதா .
ம 8-10 ய நப கைள ெகா ட ஒ ைமய அவ க
இ எ க ட இ றா க . அவ கைள த கைவ
ெகா ளேவ . அவ க தா யாபார க .
உ க ெத க த ப ட ம தரா ஒ ெச ய
யா எ ."
"எ ெபா ேம க ஆப தா ஆப ட
பய க . ஒ நைடெபற ய வா தா
இ த ைளயா . இைத ைளயா டாக தா
எ ெகா ள ேவ . எ தைன றைமசா யாக
இ தா க ய ஆ ட ைத
இழ க ."
இ ஒ ல ல ெகா டா க . ஆனா ம றவ க
இ ேகேய இ ப எ ெச தா க . ச பள ைட ேமா
இ ைலேயா எ ற ைல இ த ம த க இ த
வன த காரண எ ன? அ எ கால ஒ ேக
யாக இ ெபா ?
எ க ல ய ெத ேந ைம இ த , நா க
க ெவ பைடயாக இ ேதா . எ ேலா எ ட த
எ லா ெசா த பண ைத இ ேபா ேற எ ெத .
எ ைடய டமான ந ைக ம என உ ைய
அவ களா காண த .
"இர டாவதாக எ எ ண ைத அவ க ட ப ெகா ேவ .

நா ஏ இ ஓ ெகா ேற . நா இைத
ெவ ேய ெச லலா . எ ைடேய ப பல ம
எ ைடய ெதா ந நட ைதைய ெகா என
ேவைல ைட ப ரம இ ைல."
ஆனா எ க ைடய ைமய எ காலேம ப னா க

அைம தா எ ெத வாக பா தா க . இைணய
யாபார தா ந ல எ எ னா க .
ஒ ெதாைல கா ெப அ ல ஒ பதன ெப அ ல
பலசர இைவகெள லா ெதா பா உண தயா க ,
வ ைற ம ப கைள ப ம வா
ெபா க எைத ேம க களா பா ப ைல. அ
இ ெபா எ லாேம ' மா ' தா . உ க வா ைக யாள க
ம ைப வைக உ க ெபா இ தா க ந ல
பண இ ச பா கலா .
"ெவ ெப ற பல யாபார மா ைய க US பா கலா .

இ வ க ேபால
* . ெகா ச ெபா அ ேவா பா தா ,
க இைணய உலக ைதேய மா ற ேபா ற எ றா பல
யாபார மா கைள அ மா எ ப ெத , அ
ைற ேசைவக ."
இ யா இ ேபாைல ெதா ப இ த . ஒ ந ல
அ வார ம யாபார ைத ெகா ட ப வ
இ த . "இைத இ ேபா ைக டா க ெப ய வா ைப
நா க இழ ேபா எ ேவெறா வ இைத ெச வா க எ
உண ேதா ."
"ஆைகயா கைட வைர ேபாரா ேவா , கைட ைபசா இ

வைர, கைட ர த இ வைர ேபாரா எ வள ர
எ களா தா க எ பா ேபா . நா க ஒ
ஆ க வமான வ ட ெச த லாப ந ட இ ைல
எ ற ைலைய அைட , அத லாப அைட தா சய
க ேவகமாக வளர எ உண ேதா . இ தா யமாக
நட த எ பைத ச ேனா பா தா ."
ம க வன ைத வ வா க த ஓ ஆ க
அவ க ைடய ைத ய ைத உ ச ◌ாக ைத ெகா நட
வா க . ஒ நா இ வளரேவ இ ைல எ
உண வா க .
இ யா இ ேபாைல எ ன ச யாக ெச தா க ? 1999 15

நப கைள ெகா இ ைற 15000 நப க ெகா ட வனமாக
வள ற .
அ ைர வழ ைற ம ஆரா ைற த த
ைமய ெகா ட யாபார ஆ . வா ைகயாள க எ ட ,
அ ல 3 அ ல 4 யமான நப க ட ேப றா க எ றா
இைத ட இ த வன ைத ெப தா க யா . அதனா தா
வா ற யாபார . இ த ப ட நப க றைம எ ப
ெபா தம றதாக ஆ ற .
'ெப யதாக ஆ க ேவ ' எ ப தா ம ல ய .
"நா வளரேவ எ என ெத . இ த தா ட
தைரம ட ேழ தா ச , பரவா ைல. ஆனா
இ த ஆப ைத எ ெகா தா ஆக ேவ . ஆப ைத
எ ெகா ளாம ெவ ெப ற ெதா ைனேவாைர க பைன
ெச பா க யா ."
இைத த ர ேபா இ ற . ச ேதகேம இ லாம ICICI

வ , HDFC வ ம பல ெவ நா வன க க
இைணய ல ெச யாபார ஒ ெப ய வா
இ ற எ பைத க ெகா டா க .
ஆனா ம , இ யா இ ேபாைல உ ேரா இ தத

காரண 'ெதா ைனேவா ேக உ த வ ேவைல ெச வ
தா ' எ ந னா . இைத த ர ெதா ப ம
ஆரா க னமாக உைழ த தா .
இ யா இ ேபாைல த ற அவ க ைடய தரமான

ஆரா ம அ ைர தா . ேவக , லபமாக
உபேயாக ப வத ம வைள ெகா பத இவ க
ெகா ெதா ப ம றவ கைள ட க ற த எ
ம ந றா . "இ ஒ லைற வா ைகயாள ப ய
ேபா , உ க ப ைல ைட . வைரபட , தகவ க ,
டான ேம ேகா க , இ க வச ப த ய ."
ெதா ைனேவா வ வள தா த ப ட ேசைவக

உ . "என 50 நப கைள க ெந கமாக ெத . ஒ
ப ைத ேபால இ ெபா இவ க 1500 நப கைள
ெத இ ேபா இ த மர வள ெகா ேட இ ."
ப உண அ ல தலா வ இ ெதாட
ெகா ேட இ ற எ ம உண றா . க எ க ைள
ேமலாள ம ம க ெதாட ேமலாளைர ச தா அவ க
அ க ப யான அ கார இ பைத ம எ கள
ேபா யாள கைள ட ற த ேசைவைய தர யவ களாக
ெத வா க .
இதனா பாட எ னெவ றா 'ெப ய பச கைள' (ஜா பவா கைள)

க ெவ க பட ேவ ய அவ யேம இ ைல. எ யாைனைய
ட க பாக இ . த ைற த றைம இ தா
ஆர ப ட த க ந ைம இ .
இ ெனா யமான ஷய ெவ ேவ தள
வள ைய ைகயா வ தா .
" வன 10-15 நப க இ தா அ ஒ அள , 50-100 நப க

இ தா அ ஒ அள , ற 500-1000 நப க . ஒ ெவா
அள க உ க யாபார க ேணா ட ைத மா
ெகா ள ேவ . ட ெசய ப வ ைறகைள
பா ப , கண ப ேசாதைன ம பல த ெசய பா
த வ ேபா ற வைககைள யாசமான பல தமான
க ேணா ட பா க ேவ . இ ைலேய வள
அைடவ சா யேம இ ைல.
ம HLL - இ த ஐ தா கால இ த வன
ட ெசய ப வ ம வ ைறக
ரபலமான வன - ைல ம க யாத ஒ றா . "என ஒ
ய ப யாபார இ ற . அைத எ த ைத கவ
ெகா றா . நா அ (HLL ) ைன ெகா ேவ , வன
ெசா த கார அ ல தைலவ க ல ட இ றா க . இ
நா க இர ப ம வைர ேவைல பா ேறா . ல சமய
அ த ரா வைர. எ ப இவ க எ கைள ஊ றா க
ம க கா றா க ?" எ எ பா ப .
ப னா வன இ இ ெனா ேவைல எ இ லாம

உ ைம ஐ தா ேவைல 'ெப ய வன க ஏ
ச யாக ெச றா க ' எ பைத அ ெகா டா . ம த
வன ைத ெதாட ெபா ச யாக ெச ய ேவ ய எ ன
எ பைத அ ெகா டா இ ம த வ ஞான
ெகா டவராக இ தா . க எ ெபா ஆப ைத ேம ெகா ள
ேவ . ற க னமாக உைழ க ேவ . அ ட உ க
ப க இ க ேவ .
இ த நா அ ச ேச ஒ ெதா ைனேவா
ைட க ேபாவ ைல. க எ வள றைமசா யாக இ க .
ஆனா எ ேலா ேம ைழ க யா , 10 சமமான
றைமசா க யாபார ைத ஆர தா , 10 ேப ேம சமமான
வா க . அ ல ெவ வா இ எ ப ைல
அ ல அெம ம வா மா ஒேர ேநர ஒ ைற
ஆர தா க . இ ெபா அெம காணாம ேபா .
வா மா , ேபா 500 ப ய த ட இ ற .
ஆைகயா ' வான ைளைவ' ம மன ைவ ெகா

ெதா ைனேவா ஆ ட யா . உ க பயண ைத
ச ேதாஷமாக அ ப க ேவ ஒ ெவா அ ைய .
"இ த கைட ஆ க ெபா ம க பா ைவ ,

ச ைத ேபா ம ப ச ைத ப ய இட
த ேபா றவ ெவ ைய க ேடா . ஆனா
இைவெய லா நட பத ேப நா ச ேதாஷமாக தா
இ ேத . பண ம ெசா உ க ச ேதாஷ ைத
ெகா கா . க ந லதாக , யாசமானதாக ஒ ைற
உ வா அதனா ேவைல வா ைப உ வா னா , இ ஒ
தமான ச ேதாஷ தா .
"இைவ எ லா பண , ேத ப ய " எ ப இ யா
இ ேபாைல அைடயாள வ யாக இ கலா . ஆனா சயமாக
ம இ த வ ேபா வா ெதா ைனேவா இ ைல.
* இ யா இ ேபாைல ஆ 2007 பமான கரலாப ஐஎ ஆ 159.88
ேகா யாக இ த ஆ 2008 இைத ட 2.11 மட பமான கரலாப
அைலேபா ைர ேன ய நைடெப ெகா ஆ பமான
கரலாப 2.4 மட , ெச ற ஆ ைட ட வள ஐஎ ஆ 1023.59 ேகா யாக வள த .
ஒ ைமய ைவ வள , அவ க அ கார ,
உ ைம ெகா க ேவ . 5-6 வ டகால ெசா தமாக
கேள ஏதாவ ெச தா , ச ேதக லாம
உ க ட ற பாக ேவ யா ெச ய யா . நா
ேவைல அம ய இ த நப ஏ எ ைன ேபால க
ய ைல அ ல ெச ய ய ைல எ ற ஏமா ற
எ ெபா ேம இ ெகா . ஆனா
இைத தா வ தாக ேவ , உ க ப
அ க , க ைவ க வா க . இதனா
க பாேட இ லாம இ க எ அ த ைல.
இ ைல எ றா க பாேட இ லாம ேபா . இ
ஒ தமான ெம ைமயான தரா தா .
ெதா ைனேவாராக ஆவ ஆப தான ஒ தா .

ஆைகயா அத ேக ற மேனாபாவ உ க இ க
ேவ , ம ேதா ைய ச க தயாராக இ க .
ேதா கைள ச க க தயாராக இ ைல ம
ேதா ைய ைகயாள ெத ய ைல எ றா , இ
உ க ஏ றத ல. 2003 கைட வைர நா க
எ லாவ ைற இழ பத , வத தயாராக
இ ேதா . தானாக த ஆர ேதா .
ச யான ஆ கைள ெகா ஒ ைவ அைம றைம

உ க ேவ . உ க தவ கைள அ ல.
பல சமய ஒ தமான ம த க டேன வள ந ல
ந றைவ வள ெகா க அவ கைள ப
தவறான அ ராய க ற யா . அ ல
அவ க ட ந ல ேவைலைய வா க யா . இ
ம த க கான ர சைன. ஒ வ ட
உண வமான உறைவ ைவ ெகா ள டா .
ம யாபார எ மான இைத ந இ க
டா .
ெபா வாக க ெதா ஆர ஒ ெப ய

அ ல ந தர வன ேவைல பா க ேவ . இ
எ ெபா ேம உ க உத யாக இ .
எ தைன டா க இ தா ஒ தைலவ இ தாக

ேவ . ஒேர ம ட 3-4 நப க இ றா க எ றா
அவ க ட ஒ சமாதான ய தா அ ேபா ற
ஒ ேமாசமான ைல ேவெற இ ைல. இரா வ
பைடயாக அ ல ஒ நாடாக அ ல ஒ
வனமாக ஒேர ஒ நப தைலவராக இ க ேவ .
யாத எ
இ ைல எ த
வய
ர த வா ( 1970)
இஎ எ ச
(Exl Service )
பா ஆஃ அெம கா ட (Bank of America ) க

டகால உய த ப இ த ர த வா (Vikram
Talwar ) எ ெச யாம த வா நா வ
ேகாஃ ைளயா ெகா கலா . ஆனா
அத ப லாக இ.எ .எ ச வன ைத
வ னா . இ இ த வன இ யா க ெப ய
BPO வனமாக உ ள .
ஒ ெதா ைனேவா ஆவத எ ச யான ேநர ?

ப ட ப ைப த டேன ஆர கலாமா அ ல ல ஆ
அ பவ காக கா க ேவ மா? இ ைலேய ட
ெவ கரமான கா பேர ேவைலைய த ன ?
நா EXL ச CEO . ர த வாைர ல தகவ க காக
ச ேத . அவ , 26 ஆ கால பா ஆஃ அெம கா
கால க ஒ தைல ற த கா பேர மகனாக ஆனா . ம
த க யாக அவ ஒ அ ைரயாளராக ஆ க ேவ .
அ ல 'ஓ ேநர ெகா ட' ம தரா ஆ க ேவ .
ஆனா ர ஒ ஆப தான பாைதைய ேத ெத தா . அ த
பாைத லமாக ெசா தமாக ஒ வன ைத ெதாட க
ேவ எ ப தா .
இ ைறய கால வன தைலவராக இவ இ கலா . ஆனா

ர த வா பழ கால கார . ஆனா அவ 'உலக ைத ப
எ லா ெத த' ம தராக த ைன யாச ப ெகா டா .
ர கமாக ேபச யவ , ம அவ ேப ஆ ல
இ ைறய நா க ேக க யாதெதா த ேய
ம த , ம க க பானவ .
அவ ைடய வன ைத ேபாலேவ.
ெநா டா (Noida ) அவர தைலைம அ வலக

ெச வ எ ப ஒ அ பவ . நா த ட இ அைன
சாதன கைள கா ட ேவ . ம க , எ ய
பட க , ேப ைச ப ெச க , ைக ேப ேபா ற வைகக .
க எ பா பைத ேபா , உேலாக ெபா க ந ட
இ றதா எ ேசாதைனைய ேம ெகா ள ேவ . இ
எ லா த ற , கா பாள க எ கைள பலவ ண க
ப க ெகா ட ஒ ைட இ இட வ கா வா க .
"இ ஒ ப ைத எ "
நா ெச த ேபா ஒ வ ற ப ைத க எ தா ,
ப ேசாதைன ெச இட உ கைள அைழ ெச ,
ைகக உ கைள ேசாதைன ெச வா க .
கைட உ ேள ெச லலா எ ைசைக கா அ னா க .

நா அவ ைடய ேபா 45 ட க கா
ெகா ேத . கைட , அவ உ ேள ைழ தா , நா க
எ கள உைரயாடைல ெதாட ேனா .
யாத எ
இ ைல எ த
வய
ர த வா ( 1970)
இஎ எ ச
ல ேனா இ த லாமா ேந க ப ப ைப த
ெச ப க ப ட ப ைப தவ . IIM
அகமதாபா எ த ஒ ேவைல அ பவ இ லாம ேநர யாக
ேச தா .
"அ த நா க , ேவைல அ பவ ய ைல, ஆனா இ

அவ ய எ இ நா ந ேற . ஆனா அ ைறய கால
MBA ப டதா எ பைத இ த நா யா ேம
ேக ப ராதெதா ."
அ 1968 ஆ டா .
"எ ைடய ப ன ைய ப ற
ேவ ெம றா எ ைடய த ைத ைம ப இ தவ ,
தாயா அர ஊ ய . இ வ ேம ரா வ ைத ெவ ேய
வ தவ க . ஆைகயா ஒ ெதா ைனேவா
ன நா வர ைல. எ ப அைனவ ,
ைற தப ச இர தைல ைறகளாக, அரசா க ேவைல, ரா வ ,
ம ைம ப இ தவ க ."
அ ப எ றா எ ப ர அ த வ ெச ல ைல?
அவ இ உ தமாக பட ைல ம ' யாசமாக ஏதாவ
ெச ய ேவ ' எ ைன தா . அவ த ைத இ
ச ேதாஷ ைத தர ைல. இ எ லா த ைதய க த
ழ ைத ேத ைவ ச ேதாஷமாக ஏ ெகா ள மா டா க
எ பைத கா ற . ம 'எ ற த ' எ பைத ப
அ யாதவ க அ வ தைல ைற கா பேர உலக
ேவைல பா பைத ட அரசா க உ ேயாக தா ேம எ
ைன தா க !
ப ட ப னா , பா ஆஃ அெம கா (Bank of
America ) ேவைல வா ைப வழ ய . இத அவ US
ெச லேவ . அ த ேவைல 'ஒேர வார யமான ஷய
இ தா ! இைத அவ எ ெகா 26 ஆ அ த வ
ப தா . ஒ ப ெவ ேவ நா க , இைத அவ
ச ேதாஷமாக அ ப தா .'
"ஒ தைல ற த கா பேர மகனாக, இ ேபா ற ேவைல

ைட த காரண னா ."
1996 ஆ ர பா ஆஃ அெம கா ேவைலைய

னா , ெதாட ஆ மாத அவ ஒ ேம ெச ய ைல.
ந பல இைத ரக யமாக க பைன ெச வ . ஆனா இைத
இ தைன லபமாக எ ெகா வ ச ேதாஷேம இ ைல எ
ெவ ர உண ெகா டா . 48 வய 'ஓ ெபற ேவ '
எ ற எ ண ச யாக ேதா ற ைல, ம கா பேர
அ வலக த ைன ஈ ப ெகா ள அவ ப ைல.
இைத ெசா ன னா தாேனா எ னேவா, ர கா பேர

உலக ெச றா . அவ ய அ ய க ச , (Ernst
and Young Consulting ) எ ற வன ஒ றைர ஆ ேவைல
பா தா . ெதா ப பழ க ைத இ யா அைம பத காக E
and Y க ேவைலைய ெவ ெகா ெப ப ைய
ெதாட க ைன தா க , ஆனா கைட அைத ைக டா க ,
ஆைகயா ர , ந இ ய றைம அ க ம டமான
ந ைக ெகா டவ , ஆைகயா தாேம அைத ெச வ எ
மா தா .
"என 51 வயதா ற . ெபா வாக இ த வய யா ெதா

ைனேவாராக மா டா க . அ இ த வைகயான ெதா
ைனேவா . க அ ைரயாளராக ஆ கலா . ஆனா
இ த ைற, சவாலாக தா இ எ ைன ேற . நா
உ ைம இத எ த தமான ய ேதைவ எ பைத உணரேவ
இ ைல. அ த நா க றாவ ஆ தைல இ லாததா
ரமமாக இ த .
அ 1999 ஆ . அ ைற ெதா ப அ வள
இ ைல.
"Y2K ெதா வான ர த , ஆைகயா ெதா ப

வன க ேன வ ெகா த அ வள தா . இ த
வன க எ லா ப ச ைத ப ய இ லாத
வன க . இ த ைற தாக எவ ேம ேசாதைன ெச
பா காத ஒ ைற ஆர ப எ ப க க னமாக இ த .
இத கான உத ைட க ைல. நா த எ வா ைக
ைலைம ஒ ெதா ைனேவாராக ேவ எ ற க டாயேம
இ ைல.
வா ைக ைய ப கவைலேய இ ைல, ஏதாவ சா க

ேவ எ ற க டாய இ ைல. ஆைகயா ஏதாவ ல
வன ெப ய ப தாரராக ேச , ம ய ேநர ேகா ஃ
ைளயா ெகா கலாேம?
இ த அ த தா , ேவெறா இ ைல, எ ைன இ
ெகா ட . இய ைகயாகேவ ஒ ஆ க வமான ம த நா .
உதாரண என சைம க க . அைத நா
ஆ க வமான ேவைல எ ைன ேற . கா பேர வா ைக
அ ப இ ைல. க ைவய ம ஒேர மா யாக...
இ ற .
எ னா இைத ெச ய மா? எ க பேத ஒ ெப ய

சவாலாக இ எ எ மன இ ெகா ேட இ த .
எ னா அ யாம அ கா பேர உலக
வச ைய இ க மா? இ த ேக ப னா
வன க ந றாக கா யவ க ப ல க
அ வா க .
இ ைற EXL ஒ 720 ேகா , * வன ம யாபார

ெசய ைறைய ெவ ெகா ெப ப ஒ ெப ய
ெதா ைறயா . ஆனா 1999 ஆ இ த ைற
இ தைன எ க இ ெம ர ைன தாரா? இ வள
ெப ய அள வள எ ைன தாரா?
உ ைமயாக இ ைல. வா க இ த , ஆனா இ த அள

வள பயண ெச ெகா ெபா தா ெத ய
வ த . ஆனா இ ஒ க அ க லதன ேதைவ ப
யாபார எ க ெத வாக இ த . ேகா ேகா யாக பண
ேதைவ ப எ ெத த . ஆைகயா ர வ க
ய . இத காக யாபார ட ஒ தயாரான . ஆனா அைத
பைன ெச வ லபமாக இ ைல.
EXL- கைட கா ெவ (GaryWendt ) எ ற ப பாளரான

ஒ வ ட பண ைட த . இவ .இ கா ட எ ற
வன னா அைவ தைலவ ஆவா . ஒ த ப ட
ெதாட இவ ட இ த . இ த ைறைய ப அ த ஒ
ல இவ ஒ வ . ம இ த ைற வரேவ எ
ப ப டவ .
"ஆைகயா ேந ைமயாக ற ேவ ெம றா இ தா
இ ைற வ வத கான எ ைடய த ப க லா .
எ கால எ ப இ எ ப ப உணர யாத ஒ ைல.
ெபா வாக ெதா ைனேவா ஏ கனேவ ந றாக இய ற
எ க ப ட ைறைய தா ேத ெத பா க . அ
அ த ைற தம அ பவேம இ கா , ஆனா எ க ேகா
ஒ ேம இ ைல. னா தா தா வத ஒ ேம
எ க இ ைல."
EXL உ ைம டா கைள ெகா வ க ப ட .

எ லா யாபார ய இ பைத ேபா , ஒ த ண
கைல ச இதனா ஒ டா ல ெகா டா EXL
ஆர பகால க ச த பல க க இ ஒ .
இ த வன த த வா ைகயாள க பல கா ேகா
எ ற வன ஒ . இ க ெப ய கா வனமா .
கா ெவ கா ேகா வன அைவ தைலவராக ஆனா .
இதனா ர பாடான க உ வாக ெதாட ய . இத
காரணமாக இ த வன ைத அவேர வா ெகா டா ந ல
எ மா GE CIS வ ஒ மா ைய உ வா னா க .
( இ கா இ ட ெந ஆஃ ேஷா ெச ட இ இ யா)
(GE's captive internet offshoring centre in India ))
இ த தா ேவெறா இ ைல "எ ைன
இ ெச ற இய ைகயாகேவ ஒ ஆ க
வமான ம த நா . உதாரண என
சைம க க . அைத நா ஆ க வமான
ேவைல எ தா ைன ேற . கா பேர வா ைக
அ ப அ ல. க ைவய ற ம ஒேர
மா யாக இ ற ."
இ ப EXL ஐ றா க . ஆனா இைதய கா ேகா

க ைமயான ர ைன ெகா ட . உ ைம
ெபா ளாதார த ள ப ட , ஆைக ர ம
அவ ைடய டா ேரா இ வ ேச இ த வன ைத,
வா ெகா டா க .
2002 உ ைமயாக இ த வன ைத அ வ
ஆர ேதா . வா ைகயாள கேள இ லாம , ஏென றா
எ க ட இ த ஒேர வா ைகயாள கா ேகாதா . அவ க
க இ ததா அவ க ட எ க ேவைல ஒ
ைடயா . பல க ட க , ல அக க டைம ம 1200
ெதா லாள க . ஆனா யாபார இ ைல. பண ெகா ச தா
இ த . அைத ைவ ெகா 6 மாத கால தா உ
ைழ கலா .
ய த டாள க அைழ க ப டா க . ஆனா அவ க

ெப ய ெதாைக த ெச ய ைல. அவ க உ
ைழ க தா த ெச தா க . அத ேம த
காம தைலைய ேமேல ைவ ெகா வ ேமலா ைம
ெபா பா . எ ப ேயா அ நட த .
ட கைதைய கமாக ற ேவ எ றா EXL ய

வா ைகயாள கைள த வச ெகா வ த . ஐ ேத ஆ க
ஜனவ 2003 வ , ஒ ' யாயமான ம க யமாக
வள யைட த வனமான .' நா டா ப ய 2006 EXL
இட ெப ற . இ ைறய ச ைத ம 750 ய
ேமலாக இ ற . இ த வன இ ைற 10,000
ெதா லாள க இ றா க . ம வ தக லாப 180 யனாக
இ ற எ லாேம ச யாக நட ற .
"இைத ெசா ன னா , இ ேபா ற க க அ க

நட ப ைல, இ லபமான இ ைல. க ன உைழ எ வள
யேமா அேத அள அ ட ய . இைத
ெச வத காக எ தைன யாக ம ந வா ைக எ ன
க ெகா ற எ பைத பல உண வ ைல. இ ஒ
உ ைமயான கல படம ற ஆப தா ."
இத அ த ப வா ைகேய இ ைல எ . ேவைலைய த ர
எத ேம ேநர இ ைல. இ எ எ ஐ ெபா தம ைலைம
இைத ட ேமாசமாக இ த . 24 ம ேநர ேவைல இ
ெகா ேட க ேவ .
"இ எ ைடய த ப ட ஈ பா எ ெகா ள

யேவ , உ க ைடய ப ம மைன
ஒ ைழ ேதைவ."
ப ஒ ேக எ த , 'ஏ ' ஒ ைற ய தா ,
டா , இ ெபா ஏ இர டா ைற
வா ப அேத வ கைள ம ப ைத
அ ப க ேவ ?
"இ ஒ சவாலாக இ த . ேதா அைடய டா எ ற சவா .

நா க ெச கலா . ஏென றா இதனா நா க பண
ச பா ேடா ."
இ எ க ைடய ெபா ட.
"ஒ ைற ஆர க , 1200 ெதா லாள கைள ப ய

கவைல. இத ேம எ ைடய த ப ட வா ைக எ ட
வ தவ க ெக லா ெகா ேற . ந ல ேவைலைய
எ க ட வ ேச க . அவ கைள எ லா அ ப ேய
ேபா ட யா . இைத த ர ஒ பர பைரைய
ெச ல மன ஆைச இ த . எ லாவ ைற ஒ றா ,
ேன நட ேபா க ."
இ த ைன எ ப க த ?
"இ ெகா ச அ ட , ெகா ச அ க ய யா . அ த

ெகா ச அ ட எ னெவ றா நா க ஒ கா
வா ைகயாள க ேசைவக ெச வ ேதா . அ ஒ
வன இ யா வ இ த ேசைவகைள ெபற ைன த .
அ ஒ ெப ய கா வனமா . அவ க நா க
எ க ேசைவகைள உடேன அ ைரவாக தர எ
எ களா ற த . ஏென றா நா க க ெகா ள
ேவ ய அவ ய இ ைல. ஆனா ம றவ க க ெகா ள
ேவ ."
வா ைக காலவைரயைர க யமான ெதா .
இ த யாபார க ைரவாக வள க . த ஆ
பண ைத ஏ பா ெச வ ேலேய க த . இர டா ஆ
க ட க வ . ஜமாக ெவ தா உ கா
ெகா ேதா .
"உ க ைககைள அ கா ெகா ள ேவ , அ

ட கா பேர உலக வ பவ க , ந ல
பத இ , ெப ய வன வ ேவா - க
க ன தா . ெர ஒ நா உ க க த ைத கேள அ
ெகா ள ேவ . அரசா க அ வலக னா அ ம காக
உ காரேவ . அ மா தா , ஆ ம ேநர உ கைள கா க
ைவ க ... இ ஒ யாசமான ைளயா ."
இத அ த த ைலைம ச ேழ இற கேவ .
தா எ ற அக பாவ ைத ட ேவ . இைத நட
ெச வ ஒேர ஒ ஊ க . அ த ஊ க பண அ பா ப ட .
"கைட எ ைடய த ப ட வா ைக
எ ட வ தவ க ெகா ேற . ந ல
ேவைலைய எ லா எ க ட வ
ேச றா க . அவ கைள எ லா அ ப ேய
ேபா ட யா . இைத த ர ஒ
பார ப ய ைத ெச ல மன ஆைச த ."
"ல ய ைத அைடய உ மன ெத ேவ .
இ பணமாக இ க டா . பண காக ெதா
ைனேவாராக ஆக ேவ எ ைன தா க
ெவ ெபற யா ."
"ல ய ைத அைடய உ மன ெத ேவ . இ பணமாக

இ க டா . பண காக ெதா ைன ேவாராக ஆக
ேவ எ ைன தா க ெவ ெபற யா .
ஏென றா ஒ ேற ஒ தா . இைத நட ெச - ர
உண ேவக தா . எ ைற இ த ர உண ேவக
ைற றேதா, அ ைற நா ல ேவ . இ நா டமாக
இ ேற ."
எ லாவ ைற ப ெகா த ைம ேவ .
இ ைலெய றா அள , தர உய த வன ைத
உ களா தா க யா .
இ ைற ர EXL 6% ப ைக தா ைவ றா . அவ
எ ெபா ேம 12% ேம ைவ த ைல. ச எ லா
த ெச தவ க , ப தார க ம ெதா லாள க ட தா
இ ற .
அ ப ெய றா அ ேர ப எ ன ைன க ? அவ
ேரா 80% அவ ட தா ைவ றா !
"ஆமா , ஆனா அவ க தகவ ெதா ப ைற வ வத

ேப அ ஒ ப யாபாரமாக தா இ த . ஒ பண கார
இைளஞ ெதா ைன ேவா ஆவத , ஒ ந தர
வ க , பணேம இ லாத ஒ வ ெதா ைனேவா
ஆவத யாச இ ற . ேக அ பா ஒ ெதா
ைனேவா எ நா அைழ ேபனா? ப , சயமாக இ ைல.
அவ ஒ ற த யாபா , ெதா ைன ேவா இ ைல. ஆனா
ட ஒ ெதா ைனேவா , அ தா யாச ."
ஒ ெகா ேடா . ட ெதா ைனேவா

ஆகேவ யத கான ய ைய வா ைக ஆர ப ேலேய
ெதாட டா . ஆனா ர இைத பல தைல ைறக
அ பா ேத ெத தா .
" க நா ெச த ேபா ரமாேவா அ ல

க பைனயாகேவா ெதா ைனேவா ஆ டலா . ஆனா
எ ப ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ பத கான ட
எ னெவ அ ய, ெகா ச டமான அ பவ ைத ெப க .
வன எ ப இய ற , ம கைள எ ப சமா றா க ,
எ றா எ ன?"
க ஒ யாபார ைத ஆர தா , டா கைள ச யாக

ேத ெத க . EXL எ தைன ைற ஆர தா ,
த ேற டா க தா . அ ஒ வ ஆர ப
கால க ட ேலேய ல டா .
"இ ஒ தமான த ர . டா ட ேவைல பா பத
ெப ய யாக , ெபா ைம ம உட பா அவ ய . கைட
ஒ மண ேபால ஒ . நா ைன ேற
மண ைத ட ேமாசமான எ ."
" தலாவதாக உ க ஒ ெபா வான ேகா

இ கேவ . இர ப க த ப ட ஆ வ
இ கேவ . அ ெபா தா இ இய . இர எ
ெசா ன உ க சம வ இ கேவ . நா தா
தைலவ , என காக ேவைல ெச எ ப ைல. அ ப தா இ
நட கா ."
EXLஐ ெபா தம , ர ம ேரா இ வ ேம IIMA

ப டதா க . ஆனா ேரா 16 வய இைளயவ ம இ வ
ெவ ேவ யாசமான ைல வள தவ க .
"ேரா இட ப க ைள கார . நா அத ேநெர . நா க

இ வ எ க ைடய பல ைத அைடயாள க ெகா ேடா .
அைத நா க ஒ றா இய ேனா . அ , அைடயாள க
ெகா 'என இ ெத யா . ஏ ெச ய டா ?' எ
ெசா றைம. இ தா த ர . என தா எ லா ெத
எ ற அக பாவ ைத உத க . இைத தா நா ெசா ல
வ ேத ."
இ ஒ டா தா ரபல ஆவா க . அ ல அவ தா
ெபா ம க கமாக க வா . EXL- த ர ேபால.
"ச , அதனா எ ன! இ ஒ வைகயான ைகேபா யாக அைம த .

இர ேப ைடேய ைல ேவ ய க ைமயாக
இ கேவ எ ப தா ."
ஆனா வா ைக அ ைமயாக இ கா . க ட ைத
வ க . அைத மா றேவ யதா இ . இ தா
ேன ெகா ேட இ க . ந றாக பற ெபா
கைள எ ெகா ேட ெச க .
"ஒ ம த வா ைக க னமானெதா ைற ெச ய
ேவ ெம றா அ ஒ எ ப தா , க ெதா
ைனேவாராக இ தா அ ல ஒ கணவராக இ தா
அ ல ஒ மைன யாக இ தா அ ல ஒ வனமாக
இ தா ெவ பெத ப க க ன . ஏென றா
இய ைக ம த த பாக இ பைத வ ைல, ம
அத கான ப ைய ஏ க ைல. இதனா தா ஒ
னா வன நட த ப ற ."
ர EXL இ ெபா ஒ இய பான ம ய ஒ உ

ெபா வனமாக, இேத அள வன ட ஒ
பா தா இ ற எ ஒ ெகா றா .
"ஒ ெபா வன இ ேம ஒ ெதா ைனேவா

வனமாக இ க யா . ஏென றா இத கான ைறகைள
வ தா ட . இைத க ப ற ேவ . இத ேம
அவ றா க உ சாகமாக இ ற எ ."
இத ேம அவ ட ெத ெகா ள ேவ எ ற
எ ண இ த . ஆனா இ.எ . எ வன ேள
ெச வ எ வள க னேமா அ வள அவ மன ெச வ
க ன .
"... டா ட ேவைல பா பத ெப ய யாக ,

ெகா த ைம ம உட பா அவ ய .
கைட ஒ மண ேபால ஒ றா . நா
ைன ேற மண ைத ட ேமாசமான
எ ."
இதனா எ ன ற ெம றா , ஒ ய சலான
ெசயைல ேம ெகா வத வய ஒ ர ைனேய இ ைல
எ ப தா . க ஓ ெபறலா அ ல உ கைள க
ப க ெகா ளலா . தைல ேவ மானா
ெவ ைம யாகலா . ஆனா உ க மனைத உ க ப ேபா
இளவயதாக ைவ ெகா ளலா எ ப தா .
* 2007ஆ ஆ லாப 179.9 ய , இ 47.7% சத த வள ைதய
ஆ ைட ட.
நா எ ன ேற எ றா , க ப ைப த
உடேன ெதா ைல ஆர கா க . 6-7 ஆ க ேவைல
பா க . யாபார உலக ெகா ச அ பவ
ெப க . எ எ ப எ கவ ெகா க .
ைறைய ப ரமாக அ
ைவ ெகா க . அ க ஒ கலான
ைற , ம ஒ ெப ய ெசய பா
ஈ ப ெகா ள னா . ஏென றா தக
இ த அ பவ உ க ைட கா .
ைற உ க ைடய அ ைவ வள ெகா ளாம

ஒ ெதா ைனேவாராக பா க . இ ைல எ றா
இ அ ளவைர உ க ந ைகயான
டா யாக ைவ ெகா க .
ஒ த வ யாளராக இ தா அ உ கைள
எ ப ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ எ ப
ப ெகா கா . ஆைகயா அ த ைற ேபாக
ேவ டா . டமான அ தள வைர ெச க .
இத கான ச பள ைத தராத வனமாக இ தா
அ க பத கான வா க இ தா அ த
வன ேச க .
ம
ஜா பவா
ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979)
ஆ பா மா
(Orchid Pharma )
இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao )

ய டால பா மா க ெப ைய ப ேற
வ ட உ வா ய . இவ ஒ ந தரவ க
இர ேவ ெதா லாள மக . இவ ைடய கன
இ த க ெப ைய (ஆ பா மா) இ யா
த $ 1 ய ம க ெப யா வ .
ேக.ராகேவ ரா ரா அவ களா எ ேமா க ேக ஐ பைன

ெச ய . டான ேத ைர பாைலவன
நாேடா க பைன ெச ற உ . அ ேப ப ட
ற ெகா டவ .
ஆ பா மா ற அ ச த ேத க ெப ய
ெசய ஆ ற தா ெப பா ெதா ல ப க ஒ ய
ெதா ல ஆர ெப ய ஆலமரமா வள க
எ வா க . ஆனா ஆ பா மாேவா த நா ேத
ெப ய ஆலமரமா ெசய பட கன க டன . ஆைகயா
ஆர பத ேக 11.95 ேகா த டாக ேக.ராகேவ ராரா
ேதைவ ப ட . இதைன தள ட ைற க இயலாத ைல.
ஆைகயா த அவ ட இ த அைன ைத த ெச தா .
ற ேதைவயானைத த ந ப க ட , ெபா ம க ட ,
ெபா வன க ட , ெத யாதவ ட அதாவ த
அ ண ட அ ேபாேலா ம வ மைன டா டராக
ப பவ க ட ேக ெப றா .
"மன இ தா மா க உ " எ ற பழெமா ஏ ப இ த

ஆ பா மா வள ஓ உதாரணமா . இ த வள
கைதைய ேக பத அவ ட மான ைலய வைர ெச ப
ேந தா ெச லலா ! ேம ைவயான கைதைய ேக
அ பவ .
ம
ஜா பவா
ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979)
ஆ பா மா
ேக.இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao ) ஒ ந தர வ க ைத
சா தவ . இவ த ைத ெத ம ய இர ேவ ெதா லாள
ஆவா . "எ க ட பணேமா க ெசா ேதா ஏ இ ைல. எ க
ப யா இ வைர ெதா ெச த ைல. எ க
லேமா அ ல க ெசா ேதா எ த ஒ இட இ ைல."
ரா ெதனா எ ஆ ர ரேதச இ ஒ
ராம த ெப ேறா , பா ட வள வ தா . அவ அ த
ராம தா த ப ம க ப ைப தா . BCom
ப டதா யான அவ IIMA ேம ப ைப
ப பா வா ஐ (Kwality Ice Cream ) எ வன
ேவைல ேச தா . இர டைர ஆ அ த க ெப
ய ப கா அ த ரா ைட க
ெச தவ . அ அகமதாபா அ த ரா ம ேப
இ ைல.
ஒ அள ேம அ ேக க ெகா ள ஏ இ ைல. ஆகேவ

ெச ைன ேப ம கனரக வாகன க தயா அேசா
ேல ேல (Ashok Leyland ) வன ேச தா . வர ெசல
ட , கண வழ , ைல ணய , அ ஆ ய
ைறக மா மா ப யா ய ல இவ ஒ வ .
ப ேநர த ர கவன தறாம இ க அவ கா
அ க ட (ICWA ) க ெப ெசகர ட (ACS ) ேபா ற
ேம ப ைப தா .
த றைம ேம ேம சவாலாக இ த ேவைல அைமய ைல

எ ஒ எ ண அவ இ ெகா ேட இ த . ஆதலா
1986 ரா டா ட ஆ கா (Standard Organics group )
எ ற ைஹதராபா உ ள வன ேச தா . இ த
தைக த , வா க க, ம வ ேநா அ ட , ம
ெப ய அள ம க தயா த ேபா ற ைறக
ஈ ப த . "இ தா எ ைடய ம தயா பைன
ெச கன ஆர பமான "
க ெப வன .ச ரேசக ெர இ த இைளஞ
த ர ெகா ததா ரா ெராெஜ ேமனஜராக ேச
க ைர ைவ ர ெட (உப தைலவ ) (ஃைபனா அ
ெராெஜ ) அத ற ைவ ர ெட (ஆபேரஷ ) ஆனா .
"ICICI வ அ ேகஷ இ வ ேலா சா வைர,
ேவைல ஆ எ த , ேதைவயான இய ர வா க
மா ெக ட இைண ெசய ப வ ேபா ற எ லா
ெசய பா நாேன த வனாக க ேத . என ந ல
றைன ெவ ப வா பாக இ அைம த " எ றா .
அவ ெச த பல ஷய ஒ , அவ ம வ ேநா அ
ச ட ைத இ யா உ ள ப ேவ இட க தாபன
ெச தா . இைத த ர அவ ப ஆ ளா -ைஹதராபா ( க
அ க அள ம தயா வன ) வா க
ெசய பா யமான நபராக க தா . டா ட
ஆ கா US FDSA அ வ தன ச பா ெம ேதா எ ஏ எ
ேசா (Sulpha Metho XA Zone ) ஆ பா ய ெபா க
வா வத ரா ஒ ய காரணமாக இ தா .
இர டைர ஆ கால க ஆ க வமாக இ த வன

ப தா . இ த வன ஐ மட வள ைய அைட த .
அதாவ ஐ ேகா இ ப ைத ேகா , அத ேம .
இ த கால க ட தா யமான கன ைத ரா
ைள ட . "ஒ வன ைத தா அதைன
வள அைடய ெச ெவ கரமாக வாக ெச ய ய
ற எ இ தைத உண ேத . அ ம லாம
இ ெனா வ வன ைத தா அதைன வள அைடய
ெச த நா ஏ என காக ஆர க டா எ ேதா ய ."
இத ைட ரா மண ஆ ஒ ெப ழ ைத
இ த . அவ ைடய மைன ஒ இ ல தர . அவ ைடய வ
இ 11200 பா தா . அ ஒ ப வ ட உைழ னா
ைட த பண .
ச பள ேவைல பா ஒ இ ய இைளஞ நா
ஆைகயா ெசா த ெதா ஆர ப எ ப க க ன .
நா ெதா லாக இைத ஆர க ப ைல. ஏென
ெபா ளாதார மா ெக ெகா ேச ப ரமமாக
இ . ந தர ெதா ேகா த ேதைவ ப " எ றா .
ஆைகயா ரா ெவ நா ெச வ எ பைத கமாக

ெவ தா . வ லா வ மான ெப , அ
ெப பா ைமைய ேச ற இ யா வ ம
தயா பைன ெச ைற ஈ பட னா . அ த
எ ண ட ஓம ெச றா . ஆனா அ கண பா
ேவைலேயா அ ல வாக ேவைலேயா அ ல. ரா அ ரா எ ற
வன ேஹா ட ன வாக னா
ஒ ய ெட ெராபஷன ஆக ேச தா . ைப ஓபரா (AF
FERGUSON ) ஏ.எ .ெப ஸ க ெப ேபாட ப ட
ள பர ேந காண கல ெகா இ த ேவைலவா ைப
ெப றா .
"நா ஓம நா ெச ேச த என ெகா க ெப ய அ
கா த . அ ய 16 அைற ெகா ட ேஹா ட (3 டா
ைட ) மா ஒ ல ல க தா இ தன. ஆனா அ த
ஒன ேகா அைன தமான ல ய க இ தன. அ 20-30
ெதா லா க தா இ தா க . அ அ க ப யாக ப தவ
ப ர டா வ தா " எ றா இராகேவ ரா.
ஆனா ரா இ த வா ைப பய ப இ த இட ைத ந றாக
வள க எ னா . 31 2 ஆ அதாவ 1988
ஆ 1992 ஆ ந அ த இட ைமயாக
மா ற ஏ ப ட . "நா தா எ , இய ன ம
த ஆ . நா எ ைடய அ ைய அ ேபா ற மா ற
தயா ெச ேத . ஆைகயா இர ய டால ைறவாக
இ த வ ட வ மான ைத, 16 அைற ெகா ட ேஹா ட அ த
வன ைத நா ேக வ ட 80 ய டால வ மான ைத
அைடய ெச ேத ."
ரா தன டா ட ஆ கா வன அ பவ ைத
அ பைடயாக ெகா அ ரா வன ைத ஒ ம
ெதா சாைல (Oman Chemicals and Pharmaceuticals ) ஓம ெக க
அ பா மா க ஐ 1990 ஆ வ னா . இ த
ெதா சாைலதா அேர ய க ட ேலேய வ க ப
இ வைர இய ெகா ற ஒேர ெதா சாைல ஆ . இ
இ ய ம களா , இ ய சாதன களா ம இ ய
ெதா ப னா இய ய . இேத சமய இ த வன
க ெப ய ஒ ஆய த ஆைட ெதா சாைலைய (Readymade
Garment Unit ) அேர ய க ட அ ரா கா ெம (AL
BURAIMI GARMENTS ) ய . ரா இைத த ர ஒ
ளா ஈ ெம ட இ ட (Steel Middle East Metal
Industries ) எ வன ைத ம ஒ ஐ ந ச ர
ேஹா டைல னா . 20 எ ைக ெகா ட
ெதா லாள க 2000 ெதா லாள களாக உய டன . ஒ
பா ைம ெதா லாக இ த இ த வன க ர மா டமாக
வள த .
ரா இ த வன ப தாரராக ஆகலா . ஆனா ராைவ ந றாக

அ த வன கவ ெகா ட . $ 2000 மாத ச பள க
ைர $10000 ஆக உய த . அவ (BUICK ) கா
.எ . ட (BMW ) கா உய ைட த . இ ைல , தா
ச பா த பண த ேபா எ ைல , இ தா
ச யான சமய எ இ யா த ெசா த
வன ைத ஆர க எ 1992 ஆ இ யா னா .
"எ எ லா அ ப ைத ெகா நா இ த ம ைறைய

ேத ெத க இர காரண க உ . அதாவ எ த
வாக ற ெமா மல த . மல தைத நா டா ட
ஆ கா வன உண ேத . இர டாவதாக இ த ஒ
ைற எ த ஒ கால க ட காலாவ ஆவ ைல.
ஏென றா ம த க இ வைர ம க ேதைவ ப ."
ரா தன அைர ய டால ேச ைப தன வன
த ெச தா . "நா இ ப ைக அைற ெகா ட ஒ ளா ைட
ெச ைன வாடைக எ (Orchid Pharmaceuticals ) ஆ
பா மா க எ வன ைத வ ேன . த
ப றா ைற IDBI ம ெபா ம க ட ெச ேற . த
நா ேத இ த வன ைத ஒ ெபா ைற வனமாகேவ
(Public Limited Company ) ஆர ேத . எ ென றா நா
எ ேலா ட ெச எ ைடய ட ைத அத கான
ெசய பா ைட ள ேன . இைத த ர எ ட
எ ைடயெத இ பைதெய லா இ த வன ேக த
ெச ேத எ பைத எ ேலா ட ேன ."
இ த ட த ெமா த 11.95 ேகா த

ேதைவ ப ட . அ 15 ல ச த நா மா ல மா யமாக
வள ெதா ேப ைட இ த ெதா சாைல அைம த
ைட த . ஆைகயா 11.80 ேகா இர தைல அதாவ 6
ேகா த டாக , 5.8 ேகா கடனாக ெபற ட ட ப ட .
ரா IDBI ெஜனர மாேனஜ ட ைம ரா (Mr.Maitra ) ைவ

ச தா . "நா ெப ய பத இ ம த கைள ேந
ச ேப வா ைத நட வ ந ைக ெகா டவ . எ
ட ைத ஓ மைற இ ேபச யவ . ெச வா உைடய
அ க ஆன அ ல அ கமாகாத நப க உத ேதைவ எ
எ ட இ தவ க வ னா க . நா அைத எ த ஒ எ த
ஒ வன ேலா எ த ஒ வ ேலா உபேயா க ைல. நா
எ ெபா ேம ச யான ம த கைள ச யான ய ேல ச
எ கன ந ைகைய அ தமாக ெவ ப ேவ .
" த நா ேத இ த வன ைத ஒ
ெபா ைற வனமாகேவ (Public Limited Company )
ஆர ேத . எ ென றா நா எ ேலா ட
ெச எ ைடய ட ைத அத கான
ெசய பா ைட ள ேன ."
இைத தா நா இ ெச ேத ." எ உ ைமைய றா .
IDBI 5.8 ேகா கடனாக வழ க ஒ ெகா ட . அ ெபா ரா

ேதைவ ப 6 ேகா த 1.5 ேகா தா பணமாக த ட
இ ற எ ெத தா . இ த ெதாைக தா அவ ஓம
நா ேச த ெதாைக. ஆைகயா IDBI 50 ல ச அ கமாக
த ைட வழ ேறா எ அ த ப தார
எ ற ைற வழ ேறா எ னா க . இ IDBI த
தலாக த தைல ைற வன த ப தாரராக
இ க ச மத த த . ஆனா ரா ேம பா நா ேதைவ
எ பைத உண தா . IDBI வன ெபா ப தார கைள
அ மா எ ய . இைத தாேன வாக ெச தர
ச ம த . இத ல பா 2.5 ேகா ெபறலா . ஆனா இ
ேபாதா எ த .
ற சம உ ைம ப க அ ல ' ' அ க ள
ெவ ட கா ட என ப லதன ெப வைத த ர ேவ
வ ைல. அதனா ரா பல கத கைள த னா . அ ஒ டா
ய ப யாக தா இ த . கைட ஏஎ எ ேல
(ANZ Grindlays ), ஐ (3i), PLC ஆ ய வன க பா 50 ல ச
த ெச தன. ம றைவ ெவ நா வா ந ப க ம
இ யா உ ள ந ப க ல ைட த .
த ைடய கனைவ த ெச பவ ட ஆ தரமாக எ ேபா ற

ெதா ெச பவ ெசா வத ேம ெகா வா க . இைத பவ
பா ரச ேடசனாக (Power Point Presentation ) ெத த
ம த க ட , உ கைள ேபா றவ க ட எ ைர த
கனைவ க ேவ . ரா சேகாதர அ ப ேலா
ம வமைன டா டராக ப வ தா . அவ த சக
ம வ கைள ரா அ க ெச ைவ தா . இவ க ட ரா
த ைம ேப யதா பல த ெச ய வ தன .
இ ேபா ற ைற த பண ைத ஏ பா ெச ய த
கன ேம அைச க யாத ந ைக ேதைவ. ஆனா இ
சா யமா . அத ஆ ஒ எ கா .
இ த 11.8 த ைட ஏ பா ெச வ எ ப இ வள க ன
எ றா ஏ அைத ைற ெகா ள டா ?
"இ த அள ேக ப ைய ைத பத . இ , ைற த ப ச
த டாக ேதைவ ப ட . இ ைலேய இ த ட
ெசய பா இயலா . நா க தாக ஒ ைற தயா கேவா
அ ல க கேவா யல ைல. நா க 100 ட எ
ச ம ைத தயா ெதா சாைலைய அைம க உ ேளா .
இத ேதைவ ப ட ெசலைவேயா அ ல ெதா ப ைதேயா
த ைட ைற க ெச வைத அ ம க ைல."
"எ ஏ (MBA ) ப ய ெதா ல ப ஆ . ய ஈ ப

அைனவ அ ைவ சா த ெதா அ ல ேசைவ ைறைய
தா ேத ெத பா க . லேர உ ப ெதா சாைல
ஈ ப வ ."
"இைத ெசா வ னா என அ சா த ைறையேயா

ேசைவ ைறையேயா அ ல வ க ைற ேதா ம யாைத
இ ைல எ ற அ த இைல. இ பல தமான இரசாயன
ெபா கைள உ வா வதா இ ஒ ெபா ைள வா ப
அ ல அ றைன ப ைட லாப ைத ட
என க ெப ய அள கரமான, ைமயான அ பைத
த ற ."
இத ைட ரா டா ட ஆ கா வன ,
அ ரா வன பல தமான ட ைத ெசய
ப தலானா . தன ெக ஒ வன ைத ெதாட ய ற இ
எ த தமான மா ற ைத ரா கா ய ?
"எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா ப தாரராக

இ க ைல. இதனா எ ைடய ஈ பா ேவைல ேலா அ ல
ம ற ட க ேலா ஒேர மா யாக தா இ த . ஆனா
இ ெபா என ஏ ப ட அ க ப யான ெபா ம ற
ப தார க ட த ைட ெப றதா எ தைனேயா நப க
எ எ றைம ந ைக ெகா த ைட
ெச றா க . ஆதலா அ த ந ைக பா ரமாக நா
நட ெகா வ தா ைறயா ."
"எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா

ப தாரராக இ க ைல. இதனா எ ைடய
ஈ பா ேவைல ேலா அ ல ம ற ட க ேலா
ஒேர மா யாக தா இ த ."
"எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா ப தாரராக

இ க ைல. இதனா எ ைடய ஈ பா ேவைல ேலா அ ல
ம ற ட க ேலா ஒேர மா யாக தா இ த ."
இ த ந ைக ேப எ லா ெசய ட டப நட த .
உ ைமயாக ட டைத ட ஒ ப ேமேலேய நட த . ஜூைல
1, 1992 இ த க ெப வ க ப ட . 24.11.1992 அ ஐ ஐ
வ அ ம க த வ த . ச யாக ஓரா ற ,
அதாவ 24.11.1993 இ த ெதா சாைலைய னா இ ய
ஜனா ப .ஆ . ெவ க ராம வ ைவ தா . ேசாதைன
உ ப உடேன வ ய . அத 1.2.1994 யாபார உ ப
வ ய .
ெச ட ப 6, 1993 அ ஆ தன த ெபா ப தார க
அ ைப ெவ ட . இ த அ யைத ேபா 31
மா 1994 இ த ட ைத க ேவ . ஆனா ஐ
மாத ேப இ த ட ைத டா க . இ
ெசா ல ேபானா ஆ இர மாத வ க உ ப ைன
அதாவ ரவ 1- மா 31 வைர அைட த னா ஐ ேகா
ட ஓவைர 43 ல ச பா லாப ைத தன தலாவ
ஆ ேலேய அைட த . இ த க ேவக வள த ைம
ெதாட .
1994-95 இ த க ெப தன யாபார ைத 27 ேகா யா க ேவ

எ ற இல ைக ெகா ட . அதனா அைட தேதா 43 ேகா யா .
1995-96 தன இல 32 ேகா யாக இ தைத 111 ேகா யாக
அைட த . இேத ேபா அ த ஆ 37 ேகா இல ைக ெகா
192 ேகா ைய அைட த .
"ஆர ப வ ட 122 ேகா யாபார எ த

ஒ தயா வன அைட த ைல. எ ைன இ யா ேலேய
ற த இள ெதா ல பராக ேத ெத தா க . அேத ேபா இ ய
நா ர யாக கனடா நா நட த இ கல
ெகா ேட . அ என த க சா த ெகா தா க . இ
நட த 1997 ஆ .
ஆைகயா இ த ெவ இரக ய எ ன? இத
காரண க உ ளன எ ரா னா . ஒ க க ந ல
ம த கைள ெகா ட அ . ரா த ட ப யா ய ஐ
சகா கைள டா ட ஆ கா வன ஓம
அைழ ெச றா . இேத ஐ நப க ஆ வன ைத
வ ய ெபா வ ேச தா க ..
"இ த ஐவ அவ க ைடய க த அ பைட

அவ க ைடய அ பவ னா ஒ ந ல அ யாக
அைம தா க . நா எ மாமனா டேனா அ ல எ மைன
சேகாதர டேனா இைண ப வைத ட க ற
அ பைட வாக ட ப வைதேய ேற .
இதனா பர பைர ப ெதா லாக ெச பவ க நா எ
இ ைல. ஒ வைக என க றைம வா த ெதா ப ,
வ க , ட ண , ெபா யலாள ம வ னராக ஒ
சா ட அ க ட அைம த எ ைடய அ டேம."
இ த அ வன வ ய த ஐ மாத க வைர IDBI
அ ம க த வ வைர எவ ச பள எ ஒ
ெப ெகா ள ைல. ெபா வான ெசல ேந தைத ப
ெகா டா க . ஆனா இ த ஐவ வன ப தார க .
இர டாவதாக ஆ எ த வைகயான ம ைத தயா ப

எ பைத அத ெசய பா ைட சமா யமாக அைடயாள
க ெகா ட . ஏென றா ம தயா ெதா க க
தாரமான . ல வன க பல தமான தயா
அள ெச ெவ க டா க . ஆனா ரா
அ ைறேயா யாசமான .
"நா எ ெபா ஒ த றைம வா த ைறைய தா

ேத ெத க ேவ , எ ற ந ைகயை ெகா டவ . அ
ஆழமாக , வாக அ தள வைர ெச ஆரா
ெச வத ல ஒ ைற த ைல தயா பாளராக கழ
ேன . அத ம ைப ற இ த வ ைறைய
ேவெறா ைற கைட ேப . இ வா ெச வதா இ த
வன ேபா யாக வர ைன வன கைள ஓரள
க ப த இய . இ த ெசய ைறைய ேவ வன
அைம ெகா டா அத றைம ைறவாக தா இ .
ஏென றா அ வன தா நா ஏ கனேவ அைட த இட ைத
அைடய ைன பவ க ."
ஆ வன எ வா த த ைம வா த ைறைய
ேத ெத த ? இத இர தமான ம வைகக உ .
ஒ ஆ பயா - (இ கைள ெகா ம )
இர ஆ பா ய - (இ க உ ப றைன
த ப ). உலக ேலேய க ற த ஆ பயா ெப
ஆ . இ 1920 க க ப ட . ஆனா இ எ லா
வைகயான கைள பாரப ச அ . இத
அைர ற ெகா ட அ ைள ைறவாக இ
ெப க க ப ட . ஆனா இ ஒ ய
வ ட தா ெசய ப . ஆைகயா இ ப ேவ ேநா கைள
அ க இயலா .
இத க ததாக ெசபலா ேகா எ ற ஆ பயா

அ கமான . இ க சைத வ க தா ேவைல
ெச . ஆைகயா ச த ைமைய , மர ேபா
த ைமைய பா கா . இத ெசயலா ற க த வ ட
ெசய ப றைன ெகா டதா ேத ெத பலவைகயான
கைள ெகா ல . இத ேம ஒ றாம ஆ
வன . இ த ெசபலா ேகா ம வைககைள தயா ப
கவன ெகா ட . இதனா த வன வ ேபா ைய
ைற க இய எ ரமாக எ ய .
"எ ைடய 'ஐ -வ ட ட ைத' அவ க ட

யாபார ெச ேத . உ ைம நா எ ேபா
அ த ஐ தா ட தக ைத ைக
ைவ ேப . ேம நா ெசா வ உ க டேனா,
க இ லாமேலா, நா இவ ைற ெச ய
ட ேற ."
"இ த றா தைல ைற ஆ பயா காக கட த 75

வ ட க க க ப ட ஒ றா . ஆைகயா இத
க ற த எ கால இ பைத உண ேற "
ஆ வன இ த ெசபலா ேகா ம ைத வா லமாக

ம ஊ லமாக அ க ய வைக தயா தன . அ த
சமய இ ேபா ற வ வ இ த ம ைத தயா
வன இ ைல எ தா ெசா ல ேவ . இ ெபா
உலக ஐ வன க தா இ த ய ஈ ப ள .
றா காரணமாக ரா ெசா வ எ னெவ றா

த ர ேதா உலகள ெசய பட ச யான த ண
இ வன ஆர க ப டேத காரணமா . "எ க வன
தா த த 100% ஏ ம சா த வனமாக, ம
தயா ெதா சாைல ஆ . ம க வா க இ யா
உலகள ேதைவ ப ம 1% தா தயா றா க எ .
அத நா ய ஆஹா இ 99% வா உலகள நம
இ ற . இ யா எ க வன இ தா உலகள
ச ைதைய அைடய ."
1990 ஆ வைர ெவ நா வா ைகயாள க ந நா

தர ைத ப ந ைக இ ைல. ஆனா ஆ இ ஒ
ர ைனயாகேவ இ ைல.
"ம வ பாைஷ எ த ஒ ம ேநாைய ச ெச றேதா அைத

ெமா தமாக தயா ெபா அத (Bulk Drug ) ெப பாக
ம எ ெபய . இ த ம ைத க ெப ய அள தயா
காரண தா உ ெகா ளேவா அ ல ஊ லமாகேவா
ேநாயா க ெச த இயலா . ஆைகயா இ த ம ைத ஒ
வ வைம அதாவ மா ைரயாகேவா, கா களாகேவா
அ ல ஊ லமாகேவா ெகா தாக ேவ ய க டாய .
ஆைகயா இ த வ வைம ெசய பா தா இத
வாசலா . அ ேபா ெமா த அள ம ைத தயா
ெசய பா தா இத வாசலா ."
ஆைகயா ஆ இ த ெமா த அள ம ைத தயா

ப ையேய த ேத ெத த . இத ெபய இ லாம
இ தா க வ வைம லாத ெசய பாடாக இ தா இ த
வன ெப ய அள வ தக உ ப ற ம
ம க க ைரவாக ெச ேச . "இ ச ைப (Picture
Tube ) ப ேபா ஆ . நம ேசா அ ல பானேசா
ெதாைல கா ெப எ த ச உ ள எ
எவ ெத யா . அவ க ரா (Brand ) அ பைட
தா ேபா றா க . ஆனா உ சாதன ைத
ெவ ேவ வன வா றா க ." இேத ேபா ஆ
தயா ெமா த அள ம ைத ம ற வன க வா
வ வைம அத அ த வன ேக ப ெபய பைன
ெச றா க .
ஆ த ேற நா தா ஏ ம ெச த . க ,
ஹா கா , ம னா. ஆனா இர டாவ ஆ 15 நா க
ஏ ம ெச த . றா ஆ 30 நா க ஏ ம ெச த .
இ ெபா மா 75 நா ஏ ம ெச ற . அெம கா ம
ஐேரா பா தா க க னமான நாடாக இ த . ஆனா இ
ஒ ப வ மான அெம கா வ ற .
(அதாவ ஆ ெபா க உ ெகா த ஆகேவா
அ ல ஊ லமாகேவா ெகா க ப றன.)
இ த வன ேபா க ெப யதாக க ேவகமாக வள த

வன க க லேவ. இ த வள எ தாக அ ல வ
இ லாம நட தைவ அ ல. இ த ம ைற க
ெதா ப , ெசய ைற ம காதார சா த . ஆைகயா
றைமயான ப யாள க ைட ப க ன . இவ க இ த
ைற க ெப ய அ பவ ேதைவ. ம
அ ேப ப டவ கைள ஒ ய வன ேச ப என ழ ைத
ைளயா ட ல. எ ெபா ேபா ரா தன கனைவ இவ க ட
றா .
"நா க எ ேலா ஒேர ப எ ெசா வ

ஒ பய இ ைல. இைத நா ந ேறா . அ த
ந ைகைய ெவ கா ேவா . அ த
ந ைகயாகேவ வா ேவா ."
"நா என ஐ தா ட ைத இவ க ட ேற . நா எ
ெச றா எ ஐ தா ட ைத ஒ தக வ எ
ெச வ உ . நா வ த இ த ட ைத ெசய ப வ
என கன ஆ . க ேச தா ேசரா டா ச , அ ப
க ேசர பப டா க இ த ட ஒ
வைக ப க கலா ." அ க ப ஊ ய ைதேயா அ ல
பத ையேயா அ ஆ ெகா ள ரா ப இ ைல. அவ
ெசா ன ெத லா ஒ யாச ைத ஏ ப த இ ஒ ந ல
வா பா .
" க எ கைள ந இைணய ைன தா , உ கைள

வரேவ ேறா . இ ைலேய இர ஆ க ற
எ ைன வ பா க . எ ன நட த எ பைத க ட க .
அ த ேநர எ ட ேச க . நா ேச அ த அ ைய
எ ைவ ேபா " ல எ வா ைத ந ைக ஆ
ேச தா க . வன வள தா ேபா அவ க வள தா க .
ஒ ெகா வ ைபய மாேன ைடர ட வைர

அ தைன நப க க ெப ப தார க ஆவா க . "இைத,
எ ெசா த பண ைத நா ெபா ம க ட ப காக
ெப வத ேப ெசலவ ேள ."
ஆைகயா அ நா 135 ேப ஆ ப த நப க .
அ தைன ேப ப தார க ஆவ . இத ைடய ைலேயா
அ ல வ கால எ தைன மட உய எ பேதா யா
ெத யா . இ ஒ ந அைடயாளமாக உ ைடய
ந ெல ண எ கா டா . உ ைம IT
வன கைள த ர இ யா ேலேய ஆ வன தா 1999
ESOPS அ த .
ஆைகயா ஆ வன ெவ ேய ெச ல
நப க ெவ ைறேவ. இ அ சய ஏ இ ைல. "இத
காரண அ ேவக வள ம த தமான வா கைள இ த
வன வழ ய தா . ப ேற ஆ க ஒ ேம இ லாத
ைல ேத ஒ 300 ய டால வனமாக ேன ய .
எ ைன ேவ எ த வன ம வ ரா சச
வள ைய அைட தேத இ ைல."
ஆ ஆர ேத ஆரா ம வள ைமய
த ெச வ த . ஆைகயா ஞா க த க ைடய
கனைவ ைனவா வத த ர ெகா த . இ த ைமய
1997 உ வா க ப ட . எ ேலா இ த ைமய ைத ஒ ஐ
ந ச ர ேஹா ட ேபா இ ற . இத இ ப ஒ ஆட பர
ேதைவயா எ ற ேக ைய எ ன . இத ரா ய , இ த
ஆரா ம வள ைமய இ ைலெய றா இ ைற நா
ேப வ ெவ ைய , ெவ ெசய பா சா யமா ற ."
இர டாவதாக அைம த க ெப ய சவா , இ த

ெசய பா ேன வ அதாவ ெமா த ம
தயா ய அள ம தாக ெகா வ ய
தா . அத காக இ த வன ெசபலா ேபா ைன தா
அ க க அத காக உ ள அபாய த
ெச ய ேவ ள . இ த ய 100 ய டால
ேதைவ ப ட .
"இ ஐ ஆ ர ய வன க ஜா ரைதயாக
வள க ப ட வன 100 ய டால பணமாக இ ைல
எ ப உ ைமயா . ஆைகயா 'ரா ய , நா இ ஒ
ஐ தா ட ைத அதாவ 2000-2005 உ வா ேவ . இைத
ெகா நா அ ல உலக த ெச பவ க ட த யா
த டாள க ட இ த ட ைத யாபார ெச ய
அ ேவ . க இ த ட ந ைக ைவ
ஒ ைழ தா இ வ ேச இைத க கா டலா .
ஆைகயா ன ேதா அ ல மாத ஒ ைற
ஆ ப எ ன ம இ ற எ எ கனா
ைட (Economic Times ) ப ைகைய பா க ேவ ய அவ ய
இ ைல."
ரா ரமாண ெச த எ னெவ றா இ 4 ஆ க
ஆ 4 தமான சாகச கைள அதாவ FDA அ கார ெப
தயா ெதா சாைலைய , ய அள ம தயா
அதைன அ கார ெப ற ச ைத , ஆரா வள
ைமய ைத அைம க , தம வன தயா ெசய பா ைட
ர ேயக உ ைம ெகா ள ேகா னா . இத ம
எ னெவ றா ர ேயக உ ைம 2005 இ காலாவ யான ற ட
இ த ெபா கைள பத ஒ ச வேதச உட ப ைக
ேம ெகா ளேவ ஆ .
Schroder எ ற வன 40 ய டால த ெச தா க .
ப றா ைறயாக இ த 40 ய டாலைர வ ல
கடனாக ெப றன .
"இத த காக நா க த உ சாகமாக , க

ரமாக , ெவ தனமாக , இளர த ேவக ேதா
ெசய ப ேடா . இ த ைற த ஏ பா ெச வ க
லபமாக இ த ."
ரா ய , "எ கைள நா ெவ ேவ வன க
ராக த . அைத ஒ ெபா டாகேவ நா க எ
ெகா ள ைல." இ வா ைக த வ எ னெவ றா
பண ஒ ந ல சாதைன பாைதைய ெதாட . ஆனா ஒ
ந ல ய ெதா அ ப பாைத வ க உதாவ .
ஆ ட க சம ராக எ ேநா ய பாைத ெச ற .

இ ஹா வன 2005 ஒ க ெப ய ெவ ைய
வைர ைற ப ட ச ைத ச த . இத ல தன
வ மான ைத மட உய சாதைன த . இேத ேபா
2008 * ஆ மா 31 ேத வைர வன லாப
இர பான . "இ ஒ க , வ வைம ம
ச வேதச ச ைத ஆ ேவ வைர பா ெச ற கைதயா ."
"இ த ெதா ேப ைட ேவைல ெச

நப க ஐ ேலா ட னதாகேவ ேப
வச வைட . இைத க ட ரா ஒ
ேப ைதேய ைல வா க ெவ தா .
அேதேபா ெதா சாைல உண வச தயா
ட ைத ஏ ப னா ."
வன பா வ மான வ வைம க ப ட ம களா ,
ஒ ப வ மான US மா ெக ய .
ஆைகயா வன ெசயலா ற ம ெவ ேவ தமான
ம மாக ெவ கரமாக ைள பர வள த .
இைத ெசய ப ைறதா க சவாலாக அைம த . "ச வேதச

உலக அர வ வைம க ப ட ம கைள ச ைத ெகா
ேச ப எ ப ஒ யாசமான ைளயா . அ வமாக
இ ெசா அ ல த உ ைம ெகா டா ைல க
யாசமான ஒ . அேத ேபா கா பா ெப இ எ எ ைச
ெமா தமாக தயா ப ெசபலா ேபா ஊ வ
தயா ப இ யாச ப ற . இ எ சா
உ ஸு உ ள யாச ேபா றதா ."
யாசமான யாபார யாசமான ம த க

ேதைவ ப டா க . இ கா பேர ட த , த வ , உ த
ேபா ற ைறக தா ஒேர மா யாக இ த ." இ ச யான
ம த கைள ேத ெத ப ஒ ர சைனயாகேவ இ ைல. ஆனா
ெவ ேவ ைற ெசய பா கைள ஒ ேச அைத இ த
வன ப பாடாக மா வ எ ப தா க இ த .
"ஏென றா ஒ ஆரா ண அவ ைடய உலக தா
இ பா . அைத ேபா வ வைம ைற ேலா அ ல
பைன ைற ேலா (உ நா ச ைத) ைடைய க ெகா
ம வைர ச க ெச நப க அவ க உலக
இ பா க . இ த இ வைர நா ஆ ஒ எ ைன க
ைவ ப க ெப ய சவாலாக இ த ."
இ ரா ஒ யமான இைண க யாக இ தா .
இ ெபா 3700 ெதா லாள க அ 10 ெவ ேவ

இட இ றா க . ஆனா ரா எ லா இட தாேம
ெச அ ப நப க ட உைரயா ம
ட தன தைனைய ப மா அத ல ம ற
நப க ஊ ெசய பா கவனமாக இ தா .
ஒ ெவா ஆ ழா ரா தாேம ைளயா
ேபா க கல ெகா ற பா . அவ ெத ய
பாைஷக ெத த காரண தா ஒ ெவா நப ட
த ப ட ம ம யாைத ெபற க லபமாக இ த .
இ த வன ேகா ஒேர ப தா . "ஒேர ப
எ ெசா வ எ த பய இ ைல. அைத நா ைமயாக
ந பேவ . ந ெசய பா அத ஒ எ கா டாக அைமய
ேவ . அைத வா ைகயாக ெகா அைத ப ய
தைன ேலேய வா தாக ேவ ."
ஒ உதாரண ஆ த ெதா சாைல அ த இட 2 -

ஆவ ெதா சாைல ஆ . இ த ெதா ேப ைட ேவைல
ெச நப க ஐ ேலா ட னதாகேவ ேப வச
வைட . இைத க ட ரா ஒ ேப ைதேய ைல
வா க ெவ தா . அதேேபால ெதா சாைல உண வச
இ ைல. ஆைகயா ஒ உண தயா ட ைத
ஏ ப னா .
இ த வன சக ெதா லாள க , ேம ப எ த ஒ
ப த இ லாம பண வழ ய . "யாராவ மாைல ேநர
க லேமா ேவ வ யாகேவா, ைல ப டதா ஆவத
நா உத ெச யலா " எ மா ேத . இதனா எ
வன அவ த த பத ேயா அ ல பாைதையேயா
கா ட இயலா டா ேவ இட ேவைல எ
அத காக நா ச ேதாஷ ப ேவ . அ ப ேய இ க . நா
ேவ ஒ ப டதா ைய ேவைல ேச ேப ." ழ ைதக
ப வச , ற தநா ப க , மா ேப கால
ஆ யைவ அைனவ ேவ பா சம ராக அைம த .
இதனா அ த இல எ ன? இ த வன ைத ஒ ய
வனமாக 2011 ஆ அைடய ெச ய ரா ஒ
டவ டமான ெசய பா ட ைத ைவ தா . இ க
ெப ய ல யமான இல கா . இ த தடைவ த பண ைத
எ வத காக ய இ ைல. ஆனா ஒ த ப ட ெபா ைள
அைடயாள க பேத த ைமயாக இ த . அ
ேபா எ ப க ைறவாக இ க ேவ . "அ வமாக
வள , ய தா இ த வன ைத 300
ய 1 ய வைர வள அைடய ெச ."
இ த தைனதா ஒ ைற த பறைவயாக கழ ெச .
இ ைலேய ம ற ேபா யாள க ட , நா ஒ ேபா
ச ைத ெசய பட ேவ ய க டாய உ . இத இரக ய
எ னெவ றா ர ேயக த த ைம வா த ெபா க
எ ெபா அ க லாப ைத ஈ த .
"நா ெசா வ எ னெவ றா ஒ ெவா ஆ ஒ
அ ல இர ர ேயகமான த த ைம வா த ெபா க
கவன ெச ேவா . இைத ெசய ைற ப னா ம றவ க
ந ைம ப ற ய வா க . இதனா ெபா க ைல
ைறய ெதாட . இ ைல நா அ த இல ைக ேநா
பய ேப . என இ ' ய மைல' ஏ வத நா
ஆ 10 ய தயா ைப அ க ப த ேவ ."
சமா யமான ெபா ேத ம ச யான ேநர ரா
ந ைக ெகா தா .
எ லாேம ேய ட டதா . ஆனா வா ைக அேத

ேபா தா நட றதா? அ ம தயா ைற ,
எல ரா ம பாஷ ைற அ ற அ க .
ஆனா ம வ ைற இ த ப ட உ ைம ெகா டா
ைறதா . இ எ ன நட றேதா அ எ லாவ ைற ச யான
ைற ப ெச அ ம க னா
ைவ க ப டதா ." ஆைகயா இ த தகவைல ச யான ைற
ட அத ேக ப ெசய பா ைட வ டலா .
இ த தகவ ம ற எ லா ம தயா வன ட
உ ள . இ இைவ எ லாவ ைற ஒ றாக இைண
ெசய பட ெச ய ேவ . இ க ெப ய அள பண ைத
த ெச வத கான ஆப க பாக உ ள .
"இ ேபா ற ஒ அ தமான ெசய பா னா ச -

ெபஷைலேசஷ ஆ ஆ பயா (Sub&Specialisation of
Antibiotics ) ெப சாதைனைய க ேபா க
த ப ட த ைட உ வா அத நா
ஆ க ச யான ந ைம கா க ேவ ."
ம ஏ ம எ ஏ (FDA ) ச ட உ ப இய கேவ .
ஏென ெசபலா ேபா (Cephalosporin ) தயா
ெதா சாைல ெப தயா க டா . அேத ேபா
ெப தயா ெதா சாைல ெசபலா ேபா
தயா க டா . ஒ ேநாயா இதனா ஒ வாைம ைள
ஏ பட வா இ ற ம ஒ எ . ேவெறா ம கல
டாேலா உய ழ க ேந .
"ேக இ ேடா வைர எ லாேம யாசமாக இ க

ேவ . ஆைகயா இத ேக ப த ப ட த ெச வ ,
ஒ ெபா ர ேயக உ ைமைய இழ ேநர வைர
ெபா ைம ட கா அத ற ஒ ெபா ைள ச ைத
அ ற எ தைன வன க இ ற ? நா க இைத
ெச ேதா , இ ெச ெகா ேபா ."
இ த ல ய ைல வன வர -ெசல கண
எ ெரா . "நா க தாராளமாக இ ேதா . கட வா வ
அைத ச யாக த ெச வ ற கா ப .
இ ெபா இ த இல மைலக உைடய ெதாட ."
இ ல மைலக கா ெகா றன நா க
ஏ வத காக.
ைர
17- ேத மா 2008 க ழைம அ ஆ ெக க அ

பா மா க ெட (Orchid Chemicals & Pharmaceuticals Ltd )
ப 36.09% ேழ ச 127.05 பா ற .
இ த ச காரண ச ைத இ த வத க ம
ஷய க ேம காரண எ ஆ ேப ர னா .
இத ல காரண ேப ேட ( Bear Stearns ) எ க

ெப ய வன ற வன இ த தன ப கைள றேத
காரண ஆ இத காரண தா வன ைத ேன பவ க
வன ப 7.9% ஆக ைற த இ ேம ச ைத
வன ம ைப பா த .
இத காரண தா ேக.ராகேவ ரா ரா ட த ட 75 ேகா

இழ பா எ எ பா க ப ற . இ ஒ தா ஒ
'க ' அ ல எ பாராத ச பவ எ க தப ற . ேம ,
சா ெர (Solrex ) எ ரா பா (Ranbaxy ) ெசா தமான
க ெப இ த வா ைப பய ப ெகா 15% க ெப ைய,
அத ப கைள ச ைத வா ய .
இ த இர வன க ச ைத க த ச ேதக
காரண தா த இ வன க ஒ ைழ ட ைத 22
ஏ ர 2008 அ த .
இ த ேன ற க னா ட ம த ேமாக ,
CEO & MD ரா பா *
ய , " ஆ ச வேதச அர
த த ைம வா த ம கைள தயா றைம வா த
வன எ இத வள கவ தமாக அ
ட ைர ெபா க (Sterile Products ) இ த னா
நா க ஒ ட கால ஒ ைழ ட அ பைட
ஆ ட இைண ேதா . இ த ட னா இர
வன க பய அைடவ ம தன வன க
உ ளட ய றைன ச யாக உபேயா க .
இ த ட அைம த னா ட ேக.ராகேவ ர ரா ேமன

ைடர ட ஆ ெக க அ பா மா க ெட
(Orchid Chemicals & Pharmaceuticals Ltd ) னா , "நா க
இ யா ேலேய க ெப ய ம தயா வனமாக
ரா பா ட ேச த க ச ேதாஷ ைத அ ற .
ரா பா உலகள லான ச ைத இ ெச ற ,
ஆ அ ல உலக தர வா த ம கைள தயா
ெதா சாைல எ ற காரண னா எ க இ வ வள
ேம உத . நா க இ ஒ ெவ . ெவ ைலைய அைடய
ெச எ ந ேறா .
எ ெபா ேம எ பா காதைத எ பா . அைத ெகா

வா ைகைய ந ல தமாக நட ெச எ ற வசன ய
ேபா யா எ ன ெத , எ நட எ .
* ஆ 1301 ேகா வ மான ைத எ ய . இ 175 ேகா லாப ஓரா அதாவ
மா 2008 வைர ய .
* ரா பா வன ைத ( Daichi ) டா எ ஜ பா உ ள க ெப ய, ம
தயா வன 4.6 ய டால ஜூ மாத 2008 வா ய .
ஒ இல ைக அைம ெகா அத
கவன ைத ெச க . அ எ த ைறயானா ஒ
ெபா ளாகேவா அ சா ததாகேவா அ ல
ேசைவயாகேவா இ கலா . தன ந ைகைய ,
எ பாராத எ பா ைப இைணய ெச க . இ
ைட ைட க ைல எ றா உ க எ பா காத
எ பா க எ ன ெசா றேதா அ ேபா ேற
ெசய ப க . ெப யதாகேவா அ ல த றைம
ெகா டதாகேவா ைன க . ம றவ க எ ன
ெச றா கேளா அைதேய நா ெச தா நா எ ேக
ெச ல யா . ஒ ந ல ைவ அைம க .
ெதா லாள க ம யாைத யவராக ஆ க . உ க
இல அ கப ச காத ைவ க . அத
உ ைமயாக இ க . ஒ ந ல கன ேகா அ ல
ச யான ெதா அ ப க ேகா ேதைவ ப
த ைறேவ இ ைல. ஒ ந ல வ ைறைய
அைம ெகா க . இ த நா உ கைள ைன
ெகா .
க ய
வ யாள
ெஜ ரா ( 1973)
எ ஃபா
(Mphasis )
வ (Cit banker ) க ெப ய பத இ த
ெஜ எ ெஜ ரா (Jerry Rao ) த ைடய 40
வய ேம ெதா ைன ஆ வ வ த . அவ
க ெப ய லாப ஈ வனமாக எ ஃபா ைய
நட னா அவ அைத இ எ (EDS ) வன
ச ப டா . ஏென யாபார எ ப ஒ
ர ஆ வ எ றா எ ெபா அைத லக
ேவ எ பைத அ ய ேவ .
ெப வன தன வா ைக ேபா ைக வள ெகா டா .
ற ஒ வன ைத வள தா .
இ ெபா அைத , ேன ெச றா .
ெஜ ரா அ ல ெஜ எ ற ெபய தா இவைர எ ேலா
அ வா க . இவ உண ைய ெதா ைனேவா ஆ
ய கல காதவ . க உ வா ய வன
உண வமான ஈ பா ைவ ெகா வ ஆப எ அவ
றா . யாபார எ ந லேதா அைத ெச ய ேவ .
அ ஒ வன ைத கேவ எ றா ட அ
வ தேம இ க டா .
ஒ வார நா அெல சா ட ேரா இ த அவ ைடய

இ ல ம ய ச ேதா . இ கவ கவ தா .
ஆனா தாக க ட ப ட பலமா க ட அ ல.
கால ேக ற டாக, வச யாக ஆனா இ தைன சா த ம த
ேபா இ லாம க எ ைமயாக இ த . வா ைக எ த
ப ஈ பா இ லாதவ .
ெஜ தன உணைவ ர ைவ ெகா தா . ஒ ேவைள

இ தா உ ைமயான ஆட பரேமா-உ க ட ேநர இ ப தா .
அ த அைற தைர ேம வ வைர எ பா தா
தக க தா . இ அல கார காக இ ைல, ெஜ
ெப பாலான தக ைத ப தா . இவ த ெபா ஒ
தக ைத எ ெகா றா . ம ேவ ' ட க '
இ ற . ச யான ேநர அைத அவ பா ெகா வா .
இ ெபா , இ வைர கட வ த பயண ைத ச

ேனா பா ேநர ...
க ய
வ யாள
ெஜ ரா ( 1973)
எ ஃபா
"நா ேவ ய ப ட ப ெகா ேத . எ த ைத
அரசா க இ ததா தா IAS ப க ேவ எ
ப ப டா . 1970 ஆர ப கால IIM ைம ப ஒ வ
தள ெத த . அ த ஒ வ அத ண ப ெச தா ."
ெவ பைடயாக MBA எ ப எ னெவ அ யாத 1971 ஆ

அ . உ ைம ெஜ ரா IIM அகமதாபா ேச தேத ஒ
ெதா ப ர ைனயா தா . 19 வய அவரா IAS ேத
ேம ெகா ள யா . "நா எ ைடய 21 வய சய ஐ ஏ எ
ேத ைவ ேம ெகா ேவ ." எ த ைத ட தன
உைடைமகைள எ ெகா IIM ெச றா .
இர ஆ ற , ெஜ பஃ ேநஷன பா
(National Citibank ) எ அைழ க ப ட ) ேக ப ல
ேச தா . அவ ப காக ெப (Beirut ) ெச றா . ம IAS
ப ண தா . ஆனா கைட கா பேர உலக
இ ப எ ெச தா . ஏென றா பா ஒ ந ல
வன . ம யாைத ய இட த ம அ த
வன ேபராவ த .
அ ைற பா (Citibank ) உலக ேலேய இர டாவ க

ெப ய வ யாக இ த ம த ைடய ேமலா ைம
இ த ப யாள கைள ச வேதச அள மா ெகா த .
"அெம கா வ " ப க ப பா வ யாக
உ ெவ த . ஆைகயா அ ேச வத அ ந ல ேநரமாக
இ த .
"நா ெப வ ேத , 2-3 ஆ க இ யா
ேவைல பா ேத , ற ஈ ெச ேற . ற இ த
கா பேர வா ைகைய ெவ ேய வரேவ
எ ைன ேத . அதனா க க பத காக ேபாேன ."
1979 ஆ ெஜ காேகா ப கைழ கழ (University of Chicago

) ேச PhD ப தா . இர ஆ ற நம இ ச வரா
எ உண பா ேலேய டா .
அவ ப Cit bank - ேச தா . ஆனா இ த ைற

யா . அத ற ெத அெம கா ெச றா . 1984
ஆ ராணா த வா எ ற அவ ைடய ெந ய ந ப
ெஜ ைய இ யா வ ப ம Citibank
லைற ம க ேவா யாபார ைத அைம
ெகா ப வ னா .
"இ ஒ ெப ய வன ைட ேள இ த ம ெதா
ைனேவா ய ேபா ேற இ த . பழ க மாறாக
இ த . ஒ ெவ ைள ற எ ெகா ேதா
ஆைகயா க வார யமாக இ த . அ த கால க ட
லைற ம க ேவா யாபார இ ைல. நா க ATM -கைள
அ க ப ேனா . இ த ெதா ப 20 ஆ க ேப
இ த ேபா , இ யா இ ஒ ர ைய உ டா ய ."
ஒ ப ஆ ற ெஜ ஐேரா பா ெச றா . ம
அவைர Citibank ெதா ப வள ைமய தைலவராக
பத ஏ க ேக ெகா ள ப ட . இ ஒ ஆரா ம
வள ைமய ேபா ற . அவ ச தய னா . இ ஒ
ெதா ப வ ன ேவைல அ லவா? "ஆனா பா
ஒ உண இ த , யாபார ெதா ப
ெகா ற எ . ஆைகயா யாபார அ பவ க ஒ வ
இ த ைமய ைத ந றாக நட ெச ல எ உண தா க ."
இ ஒ உ சாகமான கால க டமாக இ த . ஏென றா 1995

ஆ க இைணய ரபல அைட வ ெகா த .
ெஜ ஆரா ம வள காக ஒ க ப ட ைய அவ
க இைணய ைற ெசல ெச தா . அ த நா க
கா ேபாஃ யா எ ேலா வன ைத வ
ெகா தா க ம பா ஒ ெவா நா தன
பைனயாள க யாபார அ ெகா த .
அ கமானவ க இ யா தா . அ த ேநர தா
ெஜ ெர ஒ ேதா ய , "நா ஏ அ த
பைனயாளராக இ க டா ?"
"எ ைடய பணவச இ ஒ ெப ய ஆப தாக ெத ய ைல.

ம இ ேதா அைட தா கா பேர உல எ னா
ேபாக . இைத த ர என வா ைக Citibank
ேம எ ைலைய அைட ைல த . நா த 50
இ ேத , எ ைன 10 15 சயமாக உய த மா டா க
எ ெத வாக ெத த . நா எ ைன யா இ த
கா பேர அர ய ேன த ெச ல என ப
இ ைல."
எ லா ஒ ய . ெஜ ம த உட ைழ பாள ,
ெஜேரா டா இ வ Citibank எ ஃபா எ ற
வன ைத வ னா க . இ 1998 ஆ நட த .
"நா எ ைடய தலா ட ேன , பா க . க

எ ைன ேவைலைய ெவ ேய க எ ம றவ க
வைத நா ப ைல. ஆைகயா எ ைடய வன
அ ைர தைலவராக இ க . இத காக ச பள
எ ஒ ெகா க ேபாவ ைல. உ க ெபயைர ம
ச யாக ஓ ஆ கடனாக தா க ." எ ேற .
அவ ஒ ெகா டா . பா ஒ ய யாபார
எ ஃபா ெகா த . க ைர ெப ய ெப ய
வா ைகயாள க ைட தா க . பல அ க ேக ேக
எ ஏ ப த னா யாபார ெச வ அ ல இ றதா?
ெஜ அ பவ , எ ப இ த ஐஐஎ ஏ வைலதள உத யாக
இ ற எ பைத க ெத வாக கா ய .
" ேன இ ய வனமான ைபச ட ஒ ய பாக ைத

நா க வா ேனா . ைபசா ட IIMA - னா
மாணவ ேமாக ண எ பவரா நட த ப வ த . இவ
எ ஃபா றா வன ஆனா , எ ைன ம
ெஜேராைன ேச . ற நா க காக ேத ெகா த
சமய பா ஆர பகால த எ க வழ க
ஆ வ கா ய . இதனா நா லா கா ேமா கா எ பவ ட ேபர
ேப ெகா ேத . இவ ஒ IIMA னா மாணவ ."
கா பேரஷ ஆர பலகால த ைட க ைல.
ஆனா அ த டாளராக பா க ைரேவ ஈ எ ற
வன தைலவ களான ரா பா ம ரம ய
எ பவ க வ தா க . இவ க இ வ IIMA னா
மாவண க . தாக ேவைல ஆ ேச ெபா IIMA
ெதாட இ த . "எ க ட த ேச தவ க ரா கா ராஜ ,
ர ெஜ யா ம ெஷனா ."
பா ம காேகா ப கைலகழக (Citibank and University

of Chicago ) ெதாட எ க உத யாக இ த . எ ஃபா
த த டாள ரா டா . " ரா டா கா
தைலவராக இ தா . அவ எ ைன ெரா ப ." எ
ெஜ றா .
ரமான ஆ டாக இ த 1999. எ ஃபா மாத

ஒ ைற 100% வள ெகா வ த . இத க
இைண வள காரண ம எ லாேம ஆ வ ெவ
ெகா அ த காலக ட வள ெகா த . எ ஃபா
பர பைரயாக நட வ த வன க இைண
அ பைட ெதா ப ைவ அ வனமாக
த ைன ைல ெகா ட . இ த ைற ெஜ
அ பவ இ ததா அவ வா ைகயாள க ேதைவைய
க யமாக அ ய த .
இைத த ர, ெதா ப ஆர ப ேத இவ
ந ைக உ .
"நா இைத 3-4 ஆ னதாகேவ ஆர

இ க ேவ . அைத ப ைன தா 1995
ஆர தா இ இ ன ெப தாக
இ . ஆனா இ தா வா ைக. உ க
எ ெபா வா ைட றேதா அ ெபா தா
ஆர க ."
"நா தா க ல வ வ க , க ல தரக க ஷ
ேபா றவ ைற ஆர ேத . க ெபா
இைணய ைத நட ெச தைலவராக
இ ேத . ஆைகயா க ெபா இைணய ர நா
ஒ ப காக இ ேத . ஆ ைல பா அேசா ேயஷ
நா ஒ தாபக . வா ட DC ெச US கா ர
க ெபா இைணய ேசைவகைள ப சா ேன ."
இத ைட , பா BFL எ ற வன த ெச த .
அ த CEO ஓ ஆ ல ெகா டா . பா
எ ஃபா 25% ப ம BFL 52% ப ைவ த .
எ ஃபா ம BFL வன ைத ஒ றாக இைண அத
ெஜ இ த வன இஓ ஆனா .
உ ைம இ ஒ தைல ழான ஒ ைண பா . BFL ஏ கனேவ

ப ச ைத ப ய இ த , எ ஃபா தன ெபயைர
எ ஃபா -BFL Ltd எ மா ெகா ப ச ைத
ப ய இட ெப ற . இத ைடய ம அ தமாக இ த .
இ னா ஒ ைண த ப க ைல 'உ ேம '
ெச ற . எ ஃபா ம BFL இைண ஆ 2000 மா
மாத , 34 யனாக ேம ம ட இ த , ம
ம ட லாப -ந ட இ லாத ைலைய அைட த .
ஆ 2001 மா மாத இ த வன வ தக 64
யனாக இ த . இ 100% வள ம 10% அ ம ட
வள (6 ய ) ஆைகயா இ த இ வன
இைண க ற பாகேவ அைம த .
ஆனா ஒ ர ைன இ த . ஜனவ 2001 வ க ,

.கா ெநா ய , இதனா யாபார ரம ப ட .
அ டவசமாக 1999 ஆ ப தாக, எ ஃபா ஒ ய
கா ெச ட ஒ ைற ஆர த . 2001ஆ ஆ , ெதா ப
யாபார ச ய ெதாட ய கால , இ ேம ேநா வள த .
அதனா இ ைற எ ஃபா BPO ைற க ெப ய
வனமாக க த . 33% வ தக இ த BPO ைற
வ த .
ஆைகயா க ஒ ட ைத வ கலா ஆனா அத

எ கால ைத யாரா பா க ? ஆைகயா ைடகைள ஒேர
ைட ேபாடாம பல ைட ேபா வ தா சா தன .
"2001 ஆ தகவ ெதா ப த இ ய ெபா

வன வ ைச நா க 25 அ ல 26-வதாக இட
ெப கலா . ஆனா 2006 ஆ இ , நா க த
10 வன க ஒ றாக இ ேதா . அ பைட நா க
ம றவ கைள ட வள ெகா ேட இ ேதா . ஆனா , இதனா
கா ெச ட யாபார ஒ க ெப ய த ெகா டதாக
இ ப ெத வாக ெத த ."
எ ஃபா தம ேதைவ ப ட லதன ைத கா ட

எ ற வன ெப ற . "அவ க க ைத யமான
த டாள க , ஏென றா அவ க ச ைத எ க இ த
ம ேம த ெச தா க . ஆனா உ க
ெத தைத ேபா அைத க ந றாக ெச தா க . அத நா
க கடைம ப ேள ."
உ ைம இ த வன அைத உபேயா ெகா ளேவ ைல.

10 ய டால க சாதாரணமாக ைவ க ப ட . "ஆனா இ
எ க ந ல த த ."
எ வளவா , 2004-05 ஆ ரமான ஒ நட

ெகா ேட இ ற எ ெத வான , தகவ ெதா ப
இ த 6 வன ம BPO த 2
வன அ த ெதா ைற இ த சராச வள ைய ட
க ேவகமாக வள ெகா த . ய வன க , ெப ய
வன க ேம வள வ எ ப இய பா . ெஜ ம
ன ஒ றாக இைண ேநர வ ட எ
உண தா க . இைத த ர IBM , அ ச ச , ேபா ற உலகள
ெப தான வன க இ யா ெப தாக வள
ய க ைத ப ேயா க ேவ ய ேநர .
"இைத ஒ த ய யாபார ேபாலேவ ெதாட

இ கலா -ந ல லாப இ த . ஆனா நா க 'ேவ டா
இதனா எ கைள யம றவராக ஆ ' எ ேனா .
இத காரண னா , எ கள EDS உைரயாடைல வ க
ஆர ேதா , இ EDS வன ைண வனமாேனா ."
இ ஒ ந ல வாக தா ெத த , ஏென றா இ ெபா

எ ஃபா ற த ைற பைனைய ஊ க இய ர
இ த , ம EDS எ ற ெபய இ த , இ த ெபய னா
யாபார ைட . இர வன இைண த ற இ த
ைற சராச வள ைய ட அ க ேவகமாக வள த .
ெஜ தைன உ ைமயா . ஆனா இத அ த
பத ேநர வ ட எ ப தா .
"இைத எ ப எ களா க த எ ைன ெபா ,

ஒ காரண எ க வன உண வமான
ைண இ லாத தா . பல ெதா ைனேவா அவ கள 20
வய ஆர ம கா பேர அ பவ இ லாதத ... இ
னா காயேம ப ட ேபா இ ."
"அெம கா இ பவ கைள பா க எ றா , அவ க
அவ கள வன ட உண வச படாம இ பா க .
ச யான த ண CEO ரா னாமா ெச அ ல ஓ ெப ,
வன ைத வா க . இ யா நா ைன ேற
த தைல ைற ெதா ைனேவா தம வன ட க க
ைண பா க . அ வமான ச ைதைய சா த
காரண னா இ ைல அ வம ற உண வசமான
காரண னா எ க இ ேபால இ த ைல. இதனா ஈ எ
உட இைண சா ய ஆன ."
இ ஒ உண வச படாம , ம வ ைற உ ய
க பா . உ ைம இ த ெமா த கைத ஒ தமான
ப ற ற ைல ச ப த ப ட . "இ நட த , ஆமா , இ என
நட த . ஆனா , இைத நா இல ய
க ேணா ட தா பா ேத . ம ற இைளய ெதா
ைனேவா க ட பா தா இ யாசமான ."
"பல வன க ேதைவ ேம த ெச வா க .
அ இ கால த யா ட ேவ ய லதன
ைட ற ஆைகயா ஆட பரமான அ வலக , அ ,
இ எ ஏராளமாக ைட ற . உ க
வ மான ச யான ேவக த ெச ய
ேவ . ஆனா உ க வ வ மா
ைலைய க அ ெகா ள ேவ ."
ஒ த ப ட, ைவயான வா ைக க ைட
எ நா பா க ைல ஆைகயா என ெகா ச ஞான
ேவ எ ேக ெகா ேட .
"இ நா எ ன எ ெகா ள ேநர அ
ெகா நட ப எ ப க யமான எ நா
ைன ேற . 1973ஆ ஆ , நா ஒ வன ைத வ க
ேவ எ ைன தா , ேதைவயான த யா லதன இ ைல,
யா த ெச ய வ க மா டா க . ஆனா 1990ஆ
ஆ , ம இ ம க லதன இ ற ,
சா யானவ க ம ஆப ைத ேம ெகா
றைமயானவ க இ றா க ."
"இர டாவதாக, வைல ன க ய . ஏென றா

வைல ன தா ந பக த ைம ெகா ட . அ தா உ க
ைழ ைம ெகா க ய . இ ேம ெசா வ
எ னெவ றா உ க ேவைலைய ெச க , அ ைற தப ச
கதைவ ற தாவ ைவ ."
றாவதாக, எ லாவ ைற த ர உ க ட அ ட
இ கேவ . உ ைம கா ெச ட யாபார ஆர த
ஒ அ ட தா . எ க தைலவ க இைத எ தா க .
அவ க னா க , "அட கட ேள, தகவ ெதா ப ம
க இைணய வ வைம ட க ெப ய வனமான க
கா ெச ட ேபால ஒ க ைற த ேவைலகைள ஏ ெச ய
ேவ ?"
உ ைம அவ க அைத ஒ த யான இர டா ப ச
வன ேவ ெபய ேபாட ெசா னா க . ஏென ,
உய ைல அைடயாள ெபய ட ழ ப ைத
"ஓ பாட க ஆர ப நா க நா க ெகா ட , உ க

இர ஷய க க கவன ேதைவ. க வனராக
இ ப னா உ க வா ைகயாள க ட அ க ேநர ெசல ட
ேவ . இைத உ க ேவைல பா இைளய
பைனயாள க ட ட டா . உ க ர ம
உ க ந ைகைய ேவ யாரா ர ப க யா ."
"ம உ க வன ய வனமாக இ தா , க
க ேந ைமயாக ம ெவ பைடயாக இ க
ேவ . ெப ய வன க த கள தவைற மைற க ,
ஆனா ய வன , உ க வா ைகயாள க ட , 'எ க
தவ க ம க , அத கான பண ைத ெப
ெகா க ' எ றேவ இதனா உ க வன க
ேந ைமயான ம சாதகமான ந ெபயைர ஏ ப
ெகா ளேவ ."
" வன ந ெபய , ைறைமசா கைள கவ வத க

ய . ஏென றா ய வனமாக இ தா , ம உ கள
ெபயைர யா அ யாம தா , க அவ க யமாக
ெத யமா க . ஏ உ க வன ம றவ க ேசர
ேவ ? பல ேப எ ட ேச தத காரண ேப
(Citibank ) வா யான எ ந னட ைததா . நா எ ட ேவைல
பா ேபாைர ந றாக கவ ெகா ேவ எ எ ேலா
ெத . நா அவ க ட ேந ைமயாக இ ேத ."
ெவ பைடயாக இ வன க லதன ெசல

ைறவாக இ எ ஆரா ல பண ஆன . ெஜ
தன அ பவ ைத ெகா , க எ வள ெவ பைடயாக
இ கேளா அ வள ம றவ க உ க வன
த ெச வா க எ ைமயாக ந னா . ஆதலா ஆர ப
த நா ேத KPMG எ வன ைத தம
த ைகயாளராக ய தா . இ த வன க வ வான ம
க அ கமான தர ைத ஏ ப ைவ த .
இ ெனா உ க யாபார ெச ய ேவ ய , ல சமய

க க னமான எ ப தா . எ க ட இர த சக
வன க இ தா க . "நா க ல ெச ல ேந ட ,
அவ க ட ேவைல பா த அேத அைற அம ெகா
அவ க க ேபாகலா எ வ க
க னமானெதா , ஆனா க ேனற தா பா கேவ .
வள ெபா ேநா பா க டா ."
ம ெறா பாட எ னெவ றா , ஒ வன வள ெபா ,

தன ெசய பா வைககைள ம அத ெச ைறைய
ெச ைம ப ெகா ள ேவ . "நா க 100, 200 ய
வனமாக வள த ெபா எ க ெப ய வ இ த .
ஒ ெவா நா க ட ப ெகா ேதா . ஏென றா
அ ைற எ க ட இ த ெசய பா வைகக ஒ
ெதா வன இ தைத ேபா தா இ த ."
உதாரண ேவைல ய ெசய வைகைய எ

ெகா க . ஆ மாத க ராக தவ ேக
வா ைப வழ க . அ த கால ேவைல
ய ெசய தர தள ல க கா த இ ைல.
வா ைகயாளா க ெசய வைக டமாக இ த ைல ஒ
நபைர ஒேர வன ம ற ைற மா டா அவ
ம அவ ைடய யாபார ெதாைல ேத ேபா .
"பண உ க கவன ைறயேவ டா ...

உ க ட பண இ ைல எ றா க உ கைள
வ ேறார த ெகா ட ேபா தா . தவறான
ேநர பண ைத ஏ பா ெச வ அ ல
யாபார ைத ெவ ேய ெச வ ேபா ற
க தா ."
" ட எ லா ச தா , ஆனா அத ெசய
ந மா ற கேளா அ ல த கேளா
ேம ெகா ள ெத ய ேவ , அ க அ க
மா ற க க ெதா ப ைற இைத
ெச ய ைல எ றா , க க
மா ெகா க ."
அதனா தா இ ேபா ற ெசய வைகைய எ ெபா

ேதைவ ப ேமா அத பாகேவ அைம க ட டேவ .
எ ெபா எ ப தா ேக . க னதாக
இ க டா ஏென றா ய வன க ேதைவ ேமலாக
த ெச ய யா .
பண கவன க ய . "நா க ஒ ய கடைன

வா ேனா , ஆனா அைத உபேயா ெகா ளேவ இ ைல, இ
ஒ ெபா ட ல. நா க எ ெபா எ க ட பண இ ற
எ இ ேதா . ஆர ப கால க ட , ல மாத க
எ ைடய த ப ட காேசாைல ல ச பள அ ேற .
ஏென றா பண தா உ கைள க ெகா ."
எ ஃபா , ஆர ப நா க , ெசல ெதாைக அ க கவன

ெச ய . வன க அவ க ைட அ க பற
ஃ ைள ய ைம ைஸ ரயாண பய ப
ெகா வா க . யா அவ க ைடய ந ப க தா
த வா க . க பாக ேஹா ட இ ைல, இத காரண ,
உ களா தா க யாத ெசல கைள உ வா ெகா ளா க
எ ப தா .
வன க ெபா ஜன ெதாட ேசைவ க

யமான , ஏென றா இ த வன ள பர ெச ய
யா . ஒ எ கா , எ ஃபா யா த
ஒ ய ெபா ஜன ெதாட ர 'அெம க ேப க '
எ ற இத ெஜ ைக பட ட த ப க ஒ
க ைரைய வரவைழ தா . "அட கட ேள, இ எ க எ ன
ெச த ெத மா, இ த க ைரைய ைவ பல வ க ட
ெச ல த , இ எ க உடன யான ந பக த ைமைய
த த . 'வ ேவைல பா தவ ஒ தகவ ெதா ப
வன ைத ஆர றா ! இ எ க ஒ அ த .
ஆைகயா தா ெபா ஜன ெதாட த ெச வ க க
ய . ள பர ெசல ட அ ல ெபா பைனைய
ட இ லாபகரமாக இ .'
உய பத ஆ கைள எ ப ஒ க ெப ய ர ைன. இ
ஒ வன ைத வா வைத ட க ெப ய தைலவ . "நா
கலா சார ைத ப ஒ ெத யாத ம எ க ைடய
வனராக இ லாத ஒ வைர உய பத ஒ
ேச ெகா வ க க ன . இ இர தவ க
ெச ேளா ம ெப ெசல த ."
இவ க ச பள ெகா தாக ேவ அ க
ெப ய ெதாைக ம , ைல ஆ ேச பவ க பண
ெகா தாக ேவ . அவ க ெசா தமான நப கைள
ம அவ க ெசா தமான ெசய வைககைள ெகா
வ வா க .
"உ ைம , நா ச ேதக தா எ க வன ேலேய

ஒ வ 80% தா ெபா தமாக இ பா எ றா , நா அவ
பத உய ெகா க எ ேப ஏென றா க
வள ெகா வ ெபா ஒ உய பத ஒ வைர
ேச ெகா வைத ட இ ேபா ற ஆப தான தா ட ைத
ேம ெகா ளலா . எ ெபா ேம ந ம ட ம கைள ேவைல
எ ெகா க அ அவ கைள வளர ெச க .
எ லா ர ைனகைள பத காக உய பத ம கைள
ேச பத ய ெச யா க . இ ச ப வரா . இ
எ க ச ப வர ைல."
இத வ இ ைல!
கைட யாக க ஒ ெத வான ம உ யான ஆதாய ைத

வழ க ேவ . க ஒ யாபார ைத ேத ெத க .
அ ஏ கனேவ பலேப இ றா க . ம க அவ கைள
ட 10% ம வாக இ க , அ ப ெய றா அைத ப
கவைல படா க . க ேத ெத யாபார
ம றவ கைள ட 50-60% ம வாக இ கேவ . ஏதாவ
யாசமாக ெச ய ேவ .
எ ஃபா சாதாரணமாக இ லாத றைம ெகா டவைர ேவைல

ய த . எ த இட ேவைல பா க ேவ எ ப
இ த வன வைள ெகா த அதாவ தப ேய
ேவைல பா ப ம இ ேபா ற பல. எ லா கனமான
வன கைள ேபால எ ஃபா - .எஃ .எ 15-20% ப ைக தன
ஊ ய க ட ப ெகா ட .
ஒ க ெப ய ெசய எ க ைடய ப க இ த
எ ப எ ஃபா ஸு ெப ைம. "ெஹ ஃேபா ம
ஃ ெர ெட ல உ ப ைற எ ன ெச தா கேளா அைத
நா க ேசைவ ைற ெச வ ேறா ம இைத
உலகள ெச வ ேறா ... நா க ஏ ஆ க 12000
ேவைல வா ைப உ வா ேளா . இவ க ஒ ெவா வ 4
அ ல 5 மைற க ேவைலவா ைப உ வா னா க ."
நா க உைரயாட வ ேடா . இ அவ
ஆ ல ' ' ('P') எ ெதாட வா ைதைய ப ஒ ேம
ற ைலேய. அதாவ பாஃஷ (passion ) 'உண வச படாம '
ஒ வன ைத நட அ ைற இ ஒ ப கா?
"நா ேபரா வ ப ேப ேற . உண ெப ைக ப
அ ல. இ ர ெவ ே◌ வ வா ைதக . ஒ ழ ைத ட
உண வ தா உண ெப கா . அவ க எ ன தவ
ெச தா கவ காம இ க . ஆனா ேபரா வ
எ ப ேவெறா . நா அ ைற ச இ ைற ச த ர
ெகா ப ம க இைணய ெதா ப உ ப
த அ கார ந ைக ெகா டவ . இ ய றைம
கைத இ ைற , எ ைற ந ைக ெகா டவ ."
"1956- 1991 ஆ வைர இ யா

கா பேர உலக ேவைல பா தவ க
என ஒ க ெப ய அ தாப உ .
அவ கெள லா றைமசா களாக இ க .
ஆனா அ க ப டவ களாக இ தா க .
அவ களா எ ன ெச க ? நா கெள லா
அ டசா க . ஏ க இ த
அைலகைள தா நா க கட க ேவ யதா ."
"எ ேகேயா உ கா ெகா ஒ
பைனயாள நா . ஒ உத யாளைர
ெதாைலேப அைழ க , அவ ேக றா ,
' க யா ,? எ த வன , ஏ எ ைடய
தலா ைய பா க க ?!' ஒ ெப ய
கா பேர உலக ஒ நப இ ேபா ற
வ ற க பள ம யாைத ைட ."
"உண வச ப டவராக ஒ வ இ ட டா இ
எ ைடய த ப ட க . பல ேப அ ப இ றா க .
ஏென றா உண வச ப த எ பைத சம த ெமா
ெபய தா அத 'ேமாஹா' எ ற ெசா லா . ேமாஹா எ ப
ஒ தமான ெபா யான இைண உண வா . அதாவ இ
எ ைடய வன இைத நா தா வள ேத . இைத நா ட
ப ைல."
"இ டா தன எ நா ைன ேற . உ க ைடய ப ைக
மா ெகா வத ம ப ற இ பத ச யான
த ண ைத க அ ெகா க ேவ எ நா
ைன ேற . கைட இைத ட ேவ ; ைற த ப ச
ஆ ைற மா அைம க ப இ கேவ .
தைலவ எ ப எ , இைவெய லாவ ைற ெச ய
க ப ேவ ."
இதனா 'எ ஃபா ' ெம வாக அ ற எ றா . அ த

பர பைர இ ைல எ றா .
"இைத ப க ைன ெபா பல ெப ய ெபய க

காணாம ேபா . நா வ ைற ேச த ெபா
உ ப யாள ஹா ஓவ ஒ ெப ய வ யாக இ த .
இ ர ஒ ெப ய வ யாக இ த . இரசாயன ஒ ெப ய
வ யாக இ த . இ த ெபய கெள லா இ ெபா காணாம
ேபா . இைவகெள லா க ெப ய பல ய டால
வ களா .
த ெபா EDS ஆ யா க ட அ ைர வழ *
ெஜ ைண தைலவராக இ றா -இ ஒ ெசய
இ லாம ெச வ ப . இ த வன டமாக வள வ
ெகா ெபா ேத த ைடய ஈ பா ைட ைற
ெகா ேட வ தா . **
"என எ ன ெச ய ேவ எ 20-30 ஆ க நா
க க ைல எ க ஏ ைன கேவ ? அ என
எ ன ேவ எ ப . நா பா ேவைல பா த
ஒ ெவா ட ைத ஆன தமாக க ேத . ம கைட ல
மாத க ஆன தமாக இ ைல எ உண த ெபா நா
ேவைலைய ெவ ேய வர மா ேத ."
உ க வா ைகைய எ கால காக ஒ ைவ க

யா . ஓ ெப வைத ப லா ட ைத
பவ க டா க . க நாைள ேக இற ட .
"நா ஓ ெப றா ஏதாவ ெச ேவ எ பத காக ட ைத
வ ஒ அ தேம இ ைல."
கமாக ற ேவ ெம றா யா ஒ வ , "இ த யாபார ைத

ெச வேத பத தா அத ேன எ ைடய
வா ைகைய நா ஆன தமாக அ ப ேப ." எ ைன பவ
ஒ டா . இ இ ேபா டா க இ றா க . ஜமாக
க அ ஒ வ இ ைல எ ஆவ ட எ பா ேற !
* இ எ வன ைத ேம 2008ஆ ஆ எ எ ற வன ைல வா ய .
** 31 மா 2008ஆ ஆ இ எ ஃபா வ தக 2423 ேகா யாக இ த
இ ைதய ஆ ைட ட 38% அ கமான இத ைடய லாப 255 ேகா யாக இ த .
இ ைற சயமாக 20 ஆ க ஒேர வன யா
ேவைல பா கமா டா க . இ த . நா ைன ேற
ல வன க இ ற இ பா ஒ ந ல
உதாரண . இ த வன க நா ைக ஆ
அ பவ க உத யாக இ . ஏென றா க
ந னட ைதைய , இைண ெசய ப றைமைய ,
ெசல ெச வ ந னட ைதைய , த ைக
ந னட ைதைய வள ெகா ள உத .
ப ட ப ைப த உடேன த க காக வன ைத
ஆர தவ க பண , வ கட , ேபர
ேப வ , ஒ ைண க அ பவ
இ லாதவ களாக இ றா க எ ைன ேற . ஒ
ெபா உ ைமயான, அ ைமயான க இ ைல
எ றா 24 வய க இ க டா எ
அ ைர ேவ .
உ க பைன, ட ைல த
உ க ைடய பல னமாக தா இ க ேவ .
உ க ைடய பல அ ல. க ம றவ க ட க
எ வாக இ ைல எ பைத - க க ெப யவ க
இ ைல எ பைத க அ வாக இ வாக
இ ைல எ பைத றேவ அ ப ெய றா ச
இவ க ஏேதா ஒ ேந ைம இ ற , இவ க
உ ைமைய ேப றா க எ ம றவ க ைன க
.
க அைட த சாதைனைய ம றவ க எ கா ட
ய ெபா வா ைகயாள சா க ய . பல
சமய வா ைகயாள க எ ல ெகா பைத
ப மா டா க . அ த சமய அவ கைள
ெதாைலேப ல ெகா பத க அவ கைள ட
ேவ . வா ைகயாள சா ேபா ஒ ய
வன ேவெறா இ ைல. க பவ பா
கா பைத யா ந ப தயாராக இ ப ைல.
இ
ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976)
ஐ ஆ ஐ எ இ பா க
ச இ இ யா
Institute for Clinical Research in India (ICRI )
அ த ெப ய ஷய ைத எ ப ெச யலா எ சதா
ேயா பவ ராம (Shivraman ). பல ப க த
றைன கா ய இவ இ யா த தலாக
ெவ நா க க ட இைண (Wigan and leigh )
ம வ ஆரா க ைய வ னா .
ராம க ஒ பான ம த . ஆட பர உைட

ைற , ம க ட ெபா வைர
எ லாவ ைற பா தவ , றவ . அத ற ஒ ெதா
ைனேவா ஆனா .
இ த 15 ஆ க , ராம ஒ க ெம ெபா
வன ைத உ வா னா . ஏராளமான க க இ ெபா
ம வ ஆரா வன . இ ஒ ெவா இவ
ேனா யாக இ தா ஆனா எ த ஒ வன ைத
ரமாதமான அள வள க ைல. ஏென றா , அள ,
உயர இவ ைடய இல அ ல.
ராம ஒ ரமான ெதா ைனேவா . ஒேர இட

கா இ இய ைகைய ர பைத ட யா ெதாடாத கர ைத
ெதாட ைன பா . ேசா ண தா ேன ெச வத கான
ஊ கமாக இ த . "இல ய ைல அைத அைடய
ேம ெகா பயண தா " எ ைன பைத எ னா த
ய ைல ம ஒ ெவா ட வா ைக வா வ தா .
இ
ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976)
ஐ ஆ ஐ எ இ பா க ச இ
இ யா
ராம க (Shivraman Dugal ) ஒ ரா வ ப ைத
ேச தவ . ெட ப கைலகழக ெபா ய ப ட ெப ற
MBA ப க ேத ெச தா . அ த காலக ட அரசா க
ேசைவதா க ரபலமாக இ த .
"எ லாேம ஒ ப ைத ேபால நட த . MBA

ண ேத , ேத ெவ ெப ேற . ம IIMA
ேச ெகா ேட . இர வ ைறைய த ர ேவ ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ைன ேத . இ ச யான ேத தா எ
உண ேத .
ப ைப த ராம ' ட ' (Tutal ) எ ஆ கேலா-

ர (Anglo-French ) வன ேச தா . அ 7 ஆ க
ேவைல ெச தா -4 ஆ க ல ட , 3 ஆ க யா
ம ஓ ஆ , இ ேமாசமான இடமாக ஆவத .
இ த வன க ஆட பர ஆைடக யாபார இ தா க .
உலக ரபலமான தர அைடயாள ெகா ட ட ம
அரமா ேபா ற வைகக வ க ைத ேம ப வ ம
அத பைனைய கவ ெகா வ தா வராம ேவைல.
இ ஒ யாசமான ேவைல-அ இ க வளாக

ல ைட க ைல. வராம ெம யாக ேம ய ெஷ
எ ற வன IIMA த ட ேச தா . இ ெச ைன
இ த ஒ க ெப ய ப னா வன உடைம
வனமாக இ இ யா இய ெகா ற ஒ
வனமா . இ ஹா கா தகவ அ வனமாக
இய ெகா த .
"1976 ஆ , நா ப ட ெப ற ெபா , இ FERA (பா
எ ேச ெர ேலட அ ) இ ைல. இ யா ெபா ய
அைம தாராளமா க ப த . ஒ வ டமாக
வ தா ட . ஆனா சயமாக இ யா 1976 ஆ
ெச ல ைல எ எ னா ற ."
1976 ஆ இ இ ராகா FERA ைவ அம

ெகா வ தா . இ ட உடைம ைற பல
க பா கைள ெகா வ த . வராம ெத னக
மா லக ரபலமான ேம 'மா ' ம ேம 'லா களா '
எ வைகக பைன ெபா பாளராக இ தா . FERA
வ த ட , ேம ய ெஷ இத ேம வா க
ப ைல. அ த 4-5 ஆ க இ யாைவ
ெவ ேய னா க . இ ைற ேம 'மா ' ம ேம
'லா களா ' வைகக நைட ைற இ ைல.
அ ப யானா , வராம ேபா ற ெதா லாள க க ?

தைலைம அ வலக அவ கைள உ ெகா டதா?
அ கார வமாக இ ைல எ தா ெசா லேவ .
( ெகா ேட) "எ ைன மா ெச ட ப அ

ைவ தா க .... ஆைகயா எ ைன அவ க மற டா க .
யாேரா ஒ வ எ ட னா , ' இ யா ெச
எ ன ெச ய ேபா றா , ஏ எ எ எ ைல கவ ெகா ள
டா ?' எ ேக டா . இ ப தா இ ஆர ப ஆன ."
ராம ஒ ெகா DKNY ம லா ரா ஆ ேல எ ற

க ெப ற தர அைடயாள ெகா ட வைககைள கவ
ெகா வத அெம கா ெச றா . வச ைறைய
ந ழ நா க இவ க கா வ தா (அ த வன
இ த ஒ யாசமான ). இத ற 10 நா
ைற காக இ யா வ தா . அத ற ெச லேவ
இ ைல.
"நா அெம கா எ ன ெச ெகா ேற எ என ேக

ெத யாம இ ேத . நா எ ேநர ைத ணா
ெகா ேற எ உண ேத . இ யா க ந ல
வா ைக ைற என அைம எ நா ைன ேத .
அெம கா இ ப னா நா எ ன லாப அைட ேத எ
பா கேவ ைல. ேம எ த ைத க உட நல இ லாம
இ தா . அ தா ேக ஒ ப எ நா ைன ேற .
ஓ ஆ ற அவ காலமானா . இ த ப னா நா
இ யா த ப ேந ட ."
ப , ஒ ெப ய 'வா ைக ட ' அ ல. எ இ தய
ெசா னைத நா ேக ேட .
1983 ஆ , ராம இ ட கரா எ ற வன ேச

இ யா த ந ன லைர யாபார ெதாட அ கா இ ட
எ பைத உ வா னா .
"ந ன உைட பாவைன கலா சார ைத லைர பைன

அ க ப ய . நா ெப ய வ வைம க ப ட அ கா க ,
யா ெவ ச பலைக ட ம ஆைடகைள யாசமான
ைற அ ைவ த , அல க க ப ட ேபா றைவக .
இ ைற இ , தர அள ேகாலாக பா க ப ற . இைத எ லா
நா இ யா ெகா வ ெபா , இ தா த ைற
ம இத இைத ேபா இ த நா யா
ெச த ைல.
ராம ெவ நா ைத க பய ப வ வான
ப ைய 'எ 'எ (FU's ) எ ற வைக இவ ைடய பைழய
தலா ெசா த மானைத த ட ெகா வ தா . ஒேர
ஆ 23 அ கா கைள அ க ப னா . இ
உ ைமயான ஒ ெதா ைனேவா ய . இத ைடய
மன ைற ம ம ல ஆனா உ ைம இவ க
ைறவான ச பள ம லாப ஒ சத த தா
அ க ப ட .
"ஒேர ஆ நா க க ெவ யாள களாேனா . ஆ

இ எ ைடய வ கால மாமனா எ ட ய
இ ேம நா ஆைடகைள ெகா க டா . அவெரா
னா ICS ஆ ஃச . ஆைகயா ... நா ஒ 'ம யாைத ய'
ேவைலைய ேத ெகா ள ேவ ."
இ பண ைத ப அ ல. ராம க அ கமாக ச பா தவ .
ஆனா இ ட ரா ஒ ெப ய, ரபலமான வன அ ல.
"26 ஆ த ஒ ைல நா ேபாக ேவ . ஒ
ய வன , அ ஒ ய அள ப ைவ தவ கைள
ம யாைத ய ேவைலைய பா றவ க எ ற ம
ைடயா . இைத த ர ஒ யாபா யாக இ பவைர ெப தாக
க ெகா ட இ ைல." ஆைகயா ராம லாலா
ரா ெசா தமான உஷா இ ட ேந ன எ ற வன
ேச தா . இதனா வ கால மாமனா ஆ ைட த .
இதனா ஒ ேமலாளார ஆ ஆ க அ ேகேய
இ தா .
இவ இத ெச தைத ட இ யாசமான .
"எ ைடய ேவைல இவ க ைடய ெபா கைள ப தா

அைவக , ச இய ர ம உைழ க ய
ெபா க ஆ . இைத நா உ ர ரேதச ஆர ற
அசா ற ஒ சா, ற ஜரா ேபா ற மா ல க
ஆர ேத . இ தைத ட ஒ ெவா ப க
ெப யதானெதா ம அவ க மாெப அள லான
ெதாைகைய என ெகா தா க . இ எ த தமான கா
இ ைல. ஆனா அ த ஆ ஆ க நா 'பாைலவன '
இ தைத ேபா தா ைன ெகா ேற . நா
பா தா , த ப ட ஒ சாதைன எ ைன வர ைல.
அ த ஆ ஆ க ெவ ைமயாக தா இ த ."
ேதைவயான பண , ேதைவயான ெபா ம க யமாக

ப ைத நட வத கான ேநர இ த . ஆனா ராம
இ ச ைப ஏ ப ய !
என இ ேபா எ ஒ ந னா ெச தா .
வா ைக ம லாம ராம ேந ேள எ ற
இட நட ெகா ேபா எேத ைசயாக HCL எ ற
வன ெசா த காரரான அ ஜு ம ேஹா ராைவ ச க
ேந த . இவ அ த வன இய ன ட.
" ைமயான ஒ ப தா நா க ச ெகா ேடா .

நைடபாைத ஒ ய உைரயாட நட த . ேந காண காக
எ ைன வர ெசா னா ஆைகயா நா ெச ேற . அவ என HCL
ேவைல ெகா தா ."
இ ப , ஒ தமான ேவைல, ப ம
வன கான ைச எ ைன நட ெச ற . அவ
வா ைக அ க ப ப க க . அதாவ
இத யா ேம ெச லாத இட ைத யமாக ெச வ . நா
க ெசௗக யமாக இ ேறா எ ற எ ண ைத தா
அ வான ெசய த ைன நக ெச வ .
ராம ம ெறா யமான ஒ ஷய எ னெவ றா

எ தா ஒ ைரைய ப ப தா . நா வா தைத
ம றவ காக னா ெச வ . உஷா இ ட ேந ன
அ த ச பான ேவைல நா க ட, ஒ பார ப ய ைத அவ
ைன றா . அதாவ பல வ ண க . "இ ைற
ெரௗ , க ம எ த வ ணமானா ைய
பா க எ றா அத ம யாைத யவ நா . யா ேம
ைய க ற ைத த ர ைன பா தேத இ ைல...
இத க ெப ய எ இ த ." எ றா . ராம
அவ ைடய த ேவைல பலேகாேல எ ற ஆ ர
ரேதச ஒ நகர க ெப ய அ தமான பா ைப
ஏ ப னா . இ த நகர ச ைக உ ப னா வா
ெகா ற . "ச ைக ப ைக ைப பா களா?
இ ஒ ெதா ைற ம ெட ேவைல பா
ெகா ேபா இ த ைறைய நா தா ரமாக
ெதாட ேன . ஏென றா ச ைக னா தயா க ப ஆ ல
ச ைகக க ெப ய ரா இ ற எ க ேத ."
"ஒ யாபார ைத நட வத காக ஓ ெதா

ைனேவாைர ட ப , ப ெகா டவ
ேம . ஏென றா தா உ வா ய அ க
காத ெகா டவராக ெதா ைனேவா
இ பா க . இ ப ஒ காத ெகா ைக
அ தவ க உ க க க படேவ
படா ."
எ த ச ைக க ைல உய ததாக இ . ஒ ெதா ேபால

இய னா , இைத இ ன ெசல க யாக தயா கலா எ
உண தா . ஆைகயா இத கான ப ைய அ தா , ல
ெபா கைள வா னா , தயா வன ைத அைம தா .
இ ெபா இ த ெதா ைற 45-50000 ம க இ றா க .
எ ெபா ெத லா ஒ வா ைட றேதா, ராமனா

மா உ கா இ க யா . ஏதாவ தாக ெச
ெகா ேட க ேவ . ஆைகயா இ ெபா HCL ட
தாக ம பரபர பாக . ைற த ச பள , அ க க ஷ
ேவைல ெச ய ேவ எ றா பரவா ைல.
"HCL ெர ேரா ரா ப ைய நா ஆர ேத . அதாவ

ஒ நகலா இ யா இைத ப யா ேம
ேக ேயப ட ைல. நா ெதாைல நக இய ர ைத
இ யா ெகா வ க ெப ய அள ேற .
அ கான ைல ."
அ த அள ஒ ர கரமான ெபா ளாக அ த கால

இ த .
"நா ஜ பா த ைறயாக இ த ெதாைலநக இய ர ைத

பா ேத ." எ னா இ உ ைம எ ந பேவ ய ைல. ஒ
கா த ைத ெதாைலேப இைண ல ேவ ட மா
ெகா த . நா இ த ெதாைலநக இய ர ைத வா
வ ெட MTNL வன ெச கா ேன .
MTNL வன இ த ஒ வ னா , "ச இ த கா த ைத
னா அ அவ கைள ப என அ ப ெசா "
அ த கா த இய ர ெவ ேய வ வைத பா த
அவ களா ந பேவ ய ைல. HCL தன த ெதாைலநக
இய ர ைத 2 ல ச றா க .
"க பைன ெச பா க , எ வள லாப ச பா ேபா ."

எ ேந ைமயான க ேதா னா .
ஆனா இைவக எ லா ராக நட க ைல. 1987 ஆ

'ெம ெபா ' எ ஒ இ தேத இ ைல. எ ேலா
கன ெபா கைளதா ெகா தா க . இ த ைற
HCL தா ஒேர க ெப ய வனமாக இ த . ஆனா இத
இர டாவ க ெப ய ப தா ய க அ வலக தா . அ
இற ெகா த . இத காரண னா வராமைன அைழ
வ த .
"நா ஏற ைறய ெமா த ெதாைலநக ப ைய ேம ப ேன .

எ லா தமான ெபா கைள ஜ பா ெகா
வ ேத . ல இய ர க த , இத யா ேம
பா த ைல. நா ஒ வைர ட ேவைலைய எ க ைல.
இ த ப மாத 10 இய ர கைள ெகா த ,
இ ெபா 500 இய ர கைள ற . அ 12-18
மா த . HCL , ேமா ெஜரா வன ட ர
ேபா த ம இர வன க ச ைத சம
ப இ த ."
இத ற , ராம ஒ ெதா ைனேவா ஆனா . இ

ம ெறா ேன ற ஆனா ' ைமயான ப ' எ றா .
இ நட த 1989 ஆ .
"எ மைன நைககைள தமாக வ வைம ஒ

ெபா கா நட னா . எ க தள . எ ைடய
ழ ைதக க யவ க . ஆைகயா அ ைற எ
ழ ைதகைள பா ெகா ேவைல தா என . அவ ைடய
ேவைலைய அவ பா ெகா வா ."
ராம தன ேள ைன ெகா டா . " ைளயா டாக

ஏேதா ெச ெகா றா , இதனா ெப ய லாப ஒ
இ கா , ஆனா பரவா ைல அத நா தைடேபாட டா ."
அ மாைல சாதாரணமாக அவ ட எ தைன லாப ச பா தா
எ ேக டா .
இ ைற எ னா மற க யா . எேதா 45000. அ ெபா தா

என ஒ ஞாேனாதய எ ஒ மாத ச பள 45000 ஆனா
அைத "ஒேர நா அவ ச பா டாேள! நா எ ன ெச
ெகா ேற ?"
ராம இ ேபா ற நைகக ெவ நா க மா எ

ேசா பா க ெச தா . அ த கால இ ேபா ற
மா ெபா கைள எ ெச வ க ஆப தான . இ த
மா ெபா கைள பத காக எ வர யா .
ச த பவா யான ராம , இ ேனற ெச தா .
" ட த ட எ ைடய ெமா த வா ைக ேச இ த

ன ைப , ேக இ ற . எ ெகா ஜ பா
ம ஹா கா ெச ேற , எ னா ஒ ேம க ய ைல,
அ எ வா ைக ேதா த ய யாபார பயண க
ஒ ."
ஹா கா கைட நா , ராம ஓ ய ெட ன (Ocean
Terminal ) எ இட தா . இ த நைககைள எ ன ெச வ
எ அவ ெத ய ைல, "கட எ ய
ேவ ய தா எ ைன ேத ஏென றா இைத
ெகா ெச ல அ ம இ ைல."
ெர , ேக ைக வ ேழ த . இதனா
நைகக எ லா த ய . ஒ ெப ம வ இைவகைள
ெப ேபாட உத னா .
"எ ைடய மான 4.30 இ த , இ த ச பவ மா 12.00

ம நட த ."
ற அ த ெப ம ேக டா , இைத எ லா க
ேபா களா? இ ப தா அ த ெமா த நைககைள
வா பவராக ராம அ த ெப ம ைய க டா , அ
அட க ைல ச அ கமாக ஹா கா இ த 50
இற ம யாள க இ த ெப ம ஒ வ . ம அவைர
ச த ஒ ரமான அ ட தா . "இ ைற அ த
ெப ம எ மைன ர யாக ஹா கா இ றா .
ஆனா இ த யாபார என இ ைல எ உண ப
நா ேவைல ேபாேன ."
"எ ைடய ஆர ப க ட வா ைக ற
வன ேவைல பா த என க உத யாக
இ த . ேவைல பா பவ க எ ப எ லா
ைன க . என ஒ ெசய வைக ம
எ னெவ க ெகா த ம உ கைள
ட றைம சா கைள ேவைல அம வ
எ வள ய எ உண ய . இ ைலேய
உ க வன வளரேவ யா ."
ராம தம காக ஒ ெசா த வன ைத ஆர தா . ஆனா

இ நைகக ச ப த ப ட யாபார இ ைல. க ெம ெபா
யாபார ைத ஆர ப எ ெச தா . இ 1992
ஆ HCL அவ ரா னாமா ெச த கால . "எ ைடய
ப ெச இர ழ ைதகைள கா பா ற ேவ ய
ைல ம ேபா மான வ மான இ ைல" எ ைன
தா . ஆனா பா ெகா ளலா எ ெசா அவ ேன
ெச ஆர ெட னால எ ற வன ைத ஆர தா . ERP
காக வ லைம ெப ற வனமா .
நா டா க இ தா க - ஜ ேமாேசா (இவ HCL

ம டல ேமலாளராக இ தா ), நாவ ப ச (இவ HCL
பைன வாக ைற இ தா ) ம அவ ைடய ந ப
ன ப சா. நா வ வன சமப இ த .
ஜ ேமாசா அவ ைடய ப ெபா க காரண னா
இ த வன ேசரேவ இ ைல. நாவ ப ச ேச தா , ஆனா 9-
10 மாத க அவ கா ைட த னா காணாம
ேபானா . ஆைகயா ராம ம ன இ த வன ைத
நட ெச றன .
"இ தைன ஆ க ேவைல பா த . எ ட த ெமா த

வ கால ைவ 1,20,000 30,000 ைத இ த
வன த ெச ேத . இ த வன பைனைய
3.8 ேகா இர ேட ஆ க எ ெச ேற ."
ராம ெதா க ன ேய ைடயா . அைத
த ர க பய ப ெசய ைறைய ப ஒ ேம
ெத யா . இத ேதைவயான க யாளைர ேவைல அம
ெகா டா . "ஒ ெம ெபா வன ைத ஆர அ
எ லாவ ைற க ெகா ேடா . ஒ நப ஆர இர ேட
ஆ க 45-50 நப களாக வள ேதா ." ராம பைன
ைறைய ம ப சா ெசய பா நடவ ைகைய
கவ ெகா டா க . அவ க ெபா தமான ைற
யாபார ந றாகேவ நட ெகா த . ஆனா அவ க
இ க ேசா ைவ த த . காரண பண ேபா வர இ த
க க .
"எ க கட ெகா க யா ேம வர ைல. நா க

எ லாவ ைற பண ெகா தா வா ேனா . எ லா க
இய ர கைள பண ெகா தா வா ேனா . ஆர ப
கால ேதைவ ப லதான அ ைற த
ெச பவ க யா ைல. நா க ஒ ைல இ ைல."
வா ைகயாள க ட பண ெப வைத இ த ெசய

வைகயாக ெகா இய வ த . இத ேம இ த வன
இ த ைற ஒ தான ெதா ப ஆைகயா உ ைமைய
ற ேவ ெம றா ஒ ெப ய ேபா ேய இ ைல.
"எ க லாப சத த தனமாக இ த . எ ப எ
ேற . நா ஒ ைற பா றா எ ைடய
உ ளட க ைல இ ப பா தா . தலா ந ல லாப ைத
ச பா ேதா , இர டா ஆ ந ல லாப ைத ச பா ேதா ,
றாவ ஆ இ த யாபார இத ேம ஒ ெப ய அள
வளரா எ மா ேத ."
1995 ஆ இ ெம ெபா யாபார ரபலமைடயாத

கால . ஆர ெட னால அ ைறய கால க ட இ ேபா
ேபால ஒ ெப ய வனமாக இ த . "இ ேபா 7-8 ேகா
இ தா க . நா க 4.5-5 ேகா இ ேதா . அ ைற
இ ேபா ெபா ச ைத வ த . ஆைக னா லாப
ச பா தா க . இைத த ர ேவெறா ெப தாக இ ைல.
1999 - 2000 கால க ெப ய வனமாக அவ க
வள தா க ."
ஆர வன ந றாக ச பா ெகா தா இ தா க .
டா க எ த ஒ ைற ெசா வத காரண ைல. ஆனா
ராம இ த யாபார ைத வா வத கான பண த ட
இ ைல எ ஒ ெகா டா . ம அைத எ ப ர வ
எ ப அவ ெத ய ைல.
இ ைலெய றா ஏதாவ தாக ெச ய ேவ எ ற ர தர

ட காரணமாக இ க . "நா ெச ேத
க ைற ெச வ எ ."
க ைற கவ யாக இ பத ஒ எ ய காரண - அ
தாேன பண ைத ஏ பா ெச . ம க எ ெபா ேம க டண ைத
பணமாக த வா க , ஆைகயா பண ேபா வர
ர சைன இ ைல.
ராம ஆ ேலய க க ைற இ யா இ ைல எ
உண தா . இ ஒ ெபா தமான யாபார தட எ ைன தா .
இர டாவதாக IIM ைம த ர க யமான ேமலா ைம க
இ ைல எ ைன தா . ஆைகயா இ ஒ வா ற
எ ைன தா .
ைமயான ஒ க ைய அைம ப தா அவ ைடய ட ,

ெவ ப ட அைம ப இ ைல. அ ல இ யா 'ைவகா
& ைல ' ட ராம இ யா அைம பத அ ல இ ய
உ ைமைய ெப றா . "ெவ நா க ைய த த
இ யா ெகா வ தவ க நா க தா ." இ 1996 ஆ
க த .
இ எ லா ராம ைவகா அ ைல ர ைய ஒ
ெபா கா ச த ஆர ப ஆன . அவ க ஒ
டா ைய ேத ெகா ேட தா க , எ லாேம ச யான
ேநர நட த . இவ இ த ைற அ பவ இ ைல,
த ெச ய ஆ ற இ ைல அ ல அத கான இட வச
இ ைல, இ தா இ நட த .
"எ ைடய யாபார மா ைய இ ைற எ ேலா

ப றா க . த , நா க ெசா தமாக இட வா காம ,
வாடைக இட தா நட ேனா . இர டாவதாக ள பர . நா
தா ள பர ைத க ைற அைழ வ ேத ."
ரமாக இ ேதா , Wigan and Leigh த தலாக

ைட ஆ இ யா நா த த ப க ள பர ப
ெச த . அவ க ேக டா க , " க உ யாக இ க ?
க ைற இ ேபால நட த ைல." எ ஆனா இ ைற
அ ைற அ கமாக ள பர அ ப க ைறதா
ம ைட ஆ இ யா 'எஜூேகஷ ைட ' எ ற
வள ற 'இைண ைப வழ ெகா ற .
இத ேம எ ன நட த எ றா , AICTE - ஆ இ யா க
ஆ ெட க எஜூேகஷ , Wigan and Leigh ைய ேக ேக க
ஆர த . இ ய அரசா க ேக ேக க ஆர த .
எ ேலா ேம னா க , "இவ க எ ப க தரலா ேம ப
எ ப க பாக 'ெபா ப ைற' அ ல அரசா க ட
தா இ க ேவ " எ றா க .
"ஒ யாச , யாேரா ஒ ேந ைமயான ேவைலைய ெச

ெகா றா . அரசா க வன அ ப எ ன க
ெகா றா க " எ றா வராம .
வன தா ர ைன இ த , ஆனா மாணவ க
ம ஆ ய கைள கவ வ தமாக ஒ ர சைன இ ைல.
ஆ ய க UK இ இவ ைடய ஒ த ப ட
ப ெப றா க .
Wigan and Leigh ந றாக நட க ஆர த , ராம UK

இ த பல வன க ட இைண பல தமான க கைள
வ னா . இ ஹா ய வா ப கைலகழக MBA ப ,
ல ட ஆ எகனா எ ட ன ேரா ரா BBA ப
ம ஹ ட ஃ ப கைலகழக (Huddersfield University ). இ த
ைற உத யாக ஒ ப பக உ வா க ப ட -
ேமலா ைம ைற ேதைவயான த கைள அ ட.
ஆனா இ லாபகரமானதா? ச ட ப இ ஒ லாபகரமாக இ க

டா . அ க ப யான வன க ஒ அற க டைள அ ல
த ம தைன ள வன ேபா ற ேபா ைவக தா நட
ெகா த (ஆனா த ம எனப நம ேலேய
ஆர ேலேய ). இத எ மாறாக ஒ
ெட வனமாக வ க ப ட .
இ த க க அரசா க அ ம ைய நாட ைல ஏ
ண க ட இ ைல. ஏென றா இவ க ட இ த பாட
ட க ர கரமாக இ த . அதாவ கால னதான.
"நா க த த க ைய சா தத லாம , ெதா ைல

சா த க ைய அ க ப ேனா நைட உைட பாவைன, ய
வ வைம ைற ம ெச ெதாட ேபா ற ைற கான
க இ ைற எவ ேம இைத ெச த ைல. இ நா க
ெவ ெப ேறா ஏென றா எ க ைடய க ேவைல
வா ேநராக இைண இ த தா !"
இ எ ன ெத ற எ றா ஏதாவ யாசமாக
ெச தா ம ேபாதா , அ கவ கரமாக இ பத த
ம ைப உ டா க ேவ . ைவகா அ ைல ஒ ந ல
க ைய ம வா யாக ெகா க ைல, ஒ டமான
ேவைல நல ைத அ த . இதனா தா ந தர ம க
ெப ேறா க இ எ வள ெசலவானா பரவா ைல எ
ெச தா க அ அரசா க அ ம ெபறாம இ த
ேபா .
இ ைற க எ ப , ேவைல காக தா எ ற ைலைமைய

அைட டேதா எ ய க ைவ ற . இ த வாத ைத
ம ெறா நா ேச ைவ ேற .
1999 ஆ இ யாபார 35-40 ேகா ைய தா ய .

இ ல ெகா த பான ச த ப ைத ச க ேந ட .
எ ைபய இ எ வன ட இ த ட
கச பாக த . ப ைகக க ேமாசமாக ேபச ப ட , ஏ
ஒ ரபல நா த த ப க ராமைன ட எ
எ தா க . ஆனா அவ உண வச படாம , இெத லா
நட , க ேன ெகா ேட ெச க எ றா .
யாபார ம யாைத ய அள இ தா , ெப ய அள
லாப இ ைல எ ராம றா . உ ைம. அ கமாக தா
க டண வ றா க , ஆனா மாணவ கைள கவ வத கான
ெசல க அ க எ றா . ெமா த கர லாப சத த 20 ஆக
இ த . (ெந ) இ ேசர ய மாணவ க ப ய
ஒ ெவா ஆ ேபா க இ ட
ெகா ேட தன. இத ற உடேன 'AICTE - அ ம
அ த பல MBA வன க இ த பாட வ ைய வழ க
ெதாட ய . 2000 ஆ ராம , இ த ேமலா ைம க
ய ேவக வளர ைல எ உண தா . "
ஆ 50-100% வள வ ேதா , ற இ த வள 20% ஆக
தா இ த ."
இத காரண னா தா , ICRI (இ ஆ க ச
இ இ யா) ற த . MBA க த உ சாக
ைற த . இதனா ராம ஏதாவ யதாக ெச ய ேவ
எ ற மன பா ைம இ தா . அ தைன ச ஏ ப ட
காரண தா .
"அ ற ைற நட யாபார ைத கவ ப நா ச
பல னமாக தா இ ேத . இ எ ைடய பல ன தா . நா
க ெபா ைம இ லாதவ எ ைடய இல ஒ ந ல
ைவ அைம ப , ந ல ெசய வைககைள அைம ப . இதனா
, ெசய வைகக ந றாக இய க த ர
வழ க பட ேவ . இத ற என இர டாவ இல , ய
வா கைள க ெகா வ தா ."
இ க ச ைச ஒ வா பாக க ேன . ஆனா ஒ
ெதா ைனேவா , ஒ ம ெசய வைககைள அைம த
அத ட இ பா க .
"இ ஒ க ெப ய தவ , ஒ ெதா ைனேவாைர ேபா நா

ைவகா அ ைல 1999 ஆ இ தா
க ெப ய ஒ ெச தவனாக இ ேப ."
2000 ஆ ராம தாக எதாவ ஒ ைற ெச வத

னா . 2003 ஆ இவ ைவகா அ ைல அவ க
இ பைத ட ேவ எ த ேவைல ெச வைத
ெகா டா . அவ த யாக ஒ அ வலக ைத ஏ ப ெகா
ஓரா 'எ ேம ெச யாம க தா . எ ன அ ெச ய
ேபா ேறா எ ற ைன ேலேய க தா . அ ப தா ம வ
ஆரா இற னா .
இ த ம வ ஆரா ைற க ெம ெபா இ க
ேவ ய அ தைன ற ப ச இ த . எ லா தமான-அ
சா தன ைத உபேயா , ேவைல ப அ கமாக
இ , அத கான ெசல ைறவாக இ . ம யா
ெதாடாத ஒ ப ஆ . த க டமாக ம வ ேசாதைனைய
ஆரா வன ைத அைம தா . ற இ த ேசாதைனைய
நட த மாணவ க ப த ஒ கழக ைத
அைம தா .
" த வன அைம க ப ட . யாபார ைட த .

ஆனா த த ம வ ஆரா யாள க ைட காம ேபான
காரண னா இைத நட த ய ைல," உ களா றைம
வா தவ கைள க ெகா ள ய ைல எ றா அவ கைள
ேபா றவ கைள உ வா க ேவ .
இ த ைலைமைய அைட ெபா ய பண ஒ

ர ைனயாகேவ சயமாக இ கா எ றா .
"பண எ ப எ ெபா ேம ஒ ர ைனதா . என அ

எ ைற ப றா ைறயாக தா இ ற ," எ னா .
ஆனா க எ ப ஒ காமேத அ லவா?
"ஆ , என ெப ய அள பண ைத அ த த . அதனா தா
ICRI ைய வ ேன . 2004 2007 ஆ வைர நா
க ெப ய அைம ைன ேன . அ 20-25 ேகா வைர
எ ைடய த ைட அ த ."
ஆனா ஏ இ ேபா க வளாக ைத உ வா க ேவ , ஏ
வாடைக இட ைத எ ந றாக ேசா பய ைடய
மா ைய ப ற ைல?
ஏென றா ராம ரமாதமான ஒ ைற உ வா வ க

யமான . "இ த தடைவ நா க ரமாக இ ேத .
ஏென றா இ நா ஒ ேனா . IIM - சமமான ஒ ைற
உ வா க ேவ எ ப ரமாக இ ேத .
எ லா ெதா ைனேவா இ ஒ ெபா வான

க தாக தா இ த . ைதய கால பண தா ரதான
எ த . காலேபா எ ேலா ஒ பார ப ய ைத
ெச ல ேவ எ தா னா க .
ICRI இ ேபா ற ஒ பார ப ய ைத ெச றதா எ

ெசா வத இ ஒ ஆர ப கால தா . ஆனா இ த வன
சயமாக ந றாக இய ெகா ற . ஆ 2500
மாணவ கைள ெகா ட இ த ICRI இ ைற ஆ ெடா 40
ேகா யாபார ைத எ ய . ஒ வன ேதைவ ப ட
ேசைவக காக அைம க ப ட ஒ ப இ ைற அ த
வன ேம லாபகரமாக அைம த !
இ த ப 70-80 மாணவ கைள ம தா ராம

த ெசா த ம வ ஆரா த வய ப ெகா டா .
ம றவ க எ லா ெவ ேவ வன ெச றா க .
எ ெபா ேபா இ த ம வ ஆரா ைய தா தா ரசார
ெச தவ எ ந னா . "இ த ைறைய ைகயாக
ள பர ப யவ நா . இத இ ய அரசா க என
அ க ேவ ."
உலகள ம வ ஆரா எ ப $40 ய யாபார

ஆ . இத ைடய எ கால க ரகாசமாக இ ற .
ராம த ைடய ICRI ஆ 100% வள
ெகா பதா அ த ஆ 100 ேகா இல ைக அைட
எ ந றா . ட ர பயண எ த ஒ வன
ேசாதைனைய ேம ெகா றேதா அ அத காக ப அ
ைறைய ட ெப யதாக வள . இ இ ஒ
தான ஒ ைற ேத ெச ய ைய யாரா த ட
இயலா . ஏென றா இவ இ ர தரமான
ஆைகயா அலா ள அ த ஒ ெஜ
உ வா வத கா ெகா ற .
ைன ைவ ெகா க IIM s- பல ன
இ ற . ைற, பைன ைற, மா
ெசய வைககைள ப க ெகா . ஆனா
யமான ம த வள ைத ப க ெகா ப ைல.
இைத த ர ைய எ ப ர வ எ பைத
ப க ெகா ப ைல. ர வத ஒ
வ ைற இ ற . க ப ேவ வன க
ெச உ க எ ண கைள எ ற ேவ .
யா ட பண ற எ பைத ப ைறயாக அ
ெகா ளேவ .
ம றவ க ட டா யாக ேவைல பா பத க
தயாராக இ க ேவ . உ க ட அர ய
ற இ க ேவ . ம ஒ ைற ெகா ள
ேவ . க தா வ லவ . க தா ற தவ
எ ைல. ஒ ைவ ஒ றாக இைண க வச
ெச க . யாேரா ஒ வ பண ைத த ெச றா ,
யாேரா ஒ வ ேவைல பா றா . இ எ லா ஒ எ ண
கெள லா இ க வத காக ய ெச க .
எ த ஒ ற த ெதா ைனேவா ேவைல

பா பத றைம வா தவ க ட இ பா க .
இ ைலெய றா அ ம ட ேலேய த க .
இ ைலெய றா ஒ கைட கார க பா த ைம
ேபா இ . அதாவ க ஒ கைடைய
ஆர க . ஒ ெவா ைபசா எ ெச றேதா
என ெத ய ேவ எ ப ேபா .
அ காக தா
பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996)
மா ெக
(Marketics )
ப னா ெதா ைனேவா ஆனவ இவ . ஆைகயா

இவ ைடய த ய ேதா அைட த . ஆனா
ஷ க ம வாடா (Shankar Maruwada ) ம அவ ைடய
ன இ த ேதா அ பவ னா இர டா
ைறயாக 'மா ெக ' எ ஆரா வன ல
ச ெச ச ப இைத WNS எ ற வன 65
ய டால ம ற .
ஒ ச ப மாத யான காைல ேநர ெப க ற

சாைல ஷ க ம வாடாைவ ச க ெச ெகா
ெபா ஒ ைற ம எ னா ைன காம இ க ய ைல,
"ெதா ைனேவா க உலக வனேதவைத கைத ேபா ஒ
இ ற எ றா , அ இ தா ."
வன ற த .
வன இற த .
இற த வன சா ப வன ற த .
இ த வன ெச பைட த .
ஐ தா ற , இ 65 ய டால க ப ட .
இ கா வா அ ல. இ யா. மா ெக எ ற ெபயைர
லேர ேக ப றா க அ ல ப பா எ
ரான ைற இவ க எ ன ெச றா க எ பைத ப
லேர அ வா க . ஆனா ஷ க ம வாடா ம அவர
டா க எ ைற ேம கைழ பாதவ க .
அ ல ெசா ல ேபானா ெச வ காக ட இ ைல. அவ

ம ேப வெத லா ஒ தா , ' ற த
ேவைல' ெச வ இ க ைப ப தா .
இ எ ேலா ெசா வைத ேபா தா . நா எ ேலா ற த

ேவைலைய ெச வைத தாேன ேறா , இ ைலயா? ஆனா
இ த ற த ேவைலைய ெச வ எ ப . இ த ற த ேவைலயா
ைட ம காக தா . இதனா எ ன ைட க ேபா ற
எ ற எ பா இ லாம அ பணேமா அ ல கேழா.
இைத தா பகவ ைத 'க ம ேயா ' எ ற ப ற .
எ லா நட ற , அ நட கேவ எ உ க ய
இ லாமேலேய. இ தா மா ெக ரக ய .
இைத நா எ பா கேவ இ ைல. ஆனா ெதா ைனேவா

ச இ தா ேவ ைக. உ க எ பா மாறாக
இ பா க . நைடெபற யாத ஒ ைற க லபமாக
ெச வா க . அதாவ ஒ ைற ப ைன ெகா ேட
அைறைய ெவ ேய வ க , "இவ இ சா ய
எ றா , ஏ என உ க சா யமாக இ க டா ?"
அ காக தா
பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996)
மா ெக
ஷ க ம வாடா (Shankar Maruwada ) சேகாதர க
இைளயவ . இவ ைடய வா ைக தைலவராக இ ைல, டராக தா .
"நா ந றாக ப ப காரண னா எ ேலா IIT - ேச

எ ெசா னா க . அவ ேச தா . ஆனா அவ ைடய த ைத
இ ய அ ய எ ற வன ேமலாளராக ேவைல
ெச த ஷ க மன ஒ பா ைப ஏ ப ய . ஆைகயா
ப ெனா றா வ ப ெகா ேபாேத
ேமலா ைம ப ெச லேவ எ ற இ ேத .
IIT ஒ அைடயாள ெபய தா .
அ வள அ வமான வா ைக பாைத. எ லா
ந தரவ க ெப ேறா த ழ ைதக காக வ பாைத.
ஆனா யாசமான ஒ வா ஷ க கதைவ த ய .
த தடைவ கதைவ ற க ம தா .
1993 ஆ ெபா ய க ப ப ட ெப
ெவ வ த ட ஒ அ ராத வன
ேவைலவா ெப க ைட த . ஆனா அைத அவ
ஏ ெகா ள ைல. ஏென றா அவ MBA ப கேவ
எ ஏ கனேவ மா தா . அ த வன ெபய
இ ஃேபா . "நா த த ேச தவ க ஒ வராக
இ ேப ."எ வ தா . " எ ைனேய நா ப
ெகா ேட ."
ஆனா ஒ ேவைள அவ அ ப தார ஆக வா

ைட தா , மா ெக எ ஒ எ ப உ வா ?
வா இ ைல. வா ைக 'தவறான வா க ' எ ப இ ைல.
ல சமய வா ைக நம காக ேவெறா ட ைத வழ .
ஷ க IIMA ப ெகா ெபா அவ
ஏ ற ைற இ ைல எ பைத உண தா . ேகாைட ைற
அவ P&G எ ற வன ேச தா . மா ெக ைற
இ தா . ம (1996-2000) நா ஆ க அ ேவைல
பா தா . ந ல ேநர ந ல ப ைன ற த வன . 1999
அவ மண நட த . வழ கமான ஆட பரமான
வா ைக இ வைர ெச ெகா தா .
ஆனா ஒ ந னா ேக ஒ ேதா ய , இெத லா எ ேக

ந ைம நட ெகா ேட ெச ற ?
"என ப ப ஒ கன வ ெகா ேட த .
அதாவ என உய பத ைட த , ஆனா அேத ேவைலதா ,
ப உய பத , ப அேத ேவைலதா . எ ைடய 50-
ஆவ வய எ ைடய மக , ேபர ஒ ேக
ேக றா க , 'உ க வா ைக எ ன சா க எ ' அத
ேசா ைப ேற , அ கமாக ேசா ைப ேற , ம க
அ கமாக ேசா ைப ேற எ ற க யதா தமான ப தா ."
இேத ேநர தா .கா ைற க ேவக வள க ட . அவ ட

ப த ஒ வ ஒ ய ய லதன வழ வன
ேவைல இ தா . அவ ஒ யாபார ட ட இவைர
அ னா . அவ மா ெக உத ெச வத ஒ வ
ேதைவ ப டா . ஷ க ச ேயா காம தன ேவைலைய
இரா னாமா ெச தா .
"ஒ நா காைல எ , இ த ேவைலைய ட ேவ

எ ெச களா?" எ நா ேக ேட .
"ஆமா , அ ப தா ." எ ப ல தா .
ச உ பா கவ தா , தாக க யாணமானவ .
ந தரவ க ப ைத ேச தவ , இ டா தனமான
. அ இவ மைன ேவைல ேபாகாதவ .
ஆனா அ த ேநர அவ ைடய ப ைய ேபா ய அவ ைடய

கன தா .
இ த க ேவா ம சன ைத ஒ வைலதள
அ க ெச தா க . ஒ ச தாய அ பைட , பய பா
ம ள எ .கா , அ னாைக .கா ேபா ற தள
மா இைத அ க ப த ப ட .
"அ பைட , க ெச ஒ ைற வா வத ,
வா ேயா அ பவ ைத ப க ெகா வ தா .
எ க ட ந ல யாபார ட இ த . இத வ தக மா , பல
வன க இ த தள ைத, உற கைள ஏ ப ெகா ள, CRM
ம தகவ தள மா ெக . இ ேபா ற வைகக
உபேயா ெகா ளலா ."
டா க -மா , ஷ க ம ைஷேல ரா மா இ த
ய கான க . 2000 ஆ ஜனவ மாத , க
இைணய வள உ ச இ த . இ யா ேவா
எ வன ைத, ச ய வன 500 ேகா டால வா ய
சமய , உலக ச ைப ய த ேபா இ த .
"அ த கால க ட , நா பல ட ேப ேன , அவ க
னா க , இைத ஏ ெச ய ேவ எ ப க ெத வாக
இ க . பண காக ம எ றா , இ ஒ ந ல எ ண
இ ைல, ஏதாவ ெச யேவ எ ற எ ண னா ெச க
எ றா , பாைத ேம மாக இ . அத உ கைள தயா
ப ெகா க ."
டா க தம ேவைலைய இரா னாமா ெச தா க . த க ட

இ த ெகா ச பண ைத த டாக ெச தா க . ஏ ச ைய
தயா ெச தா க . இ அ வள க டமாக இ ைல. ஏென றா
அ நாைக . கா 1ேகா ைய மா ெக ஸு காக தயா
ெச த . அதாவ ேகான க வத , ேபா வர ம
ல தட காக. இ த பண வள உ ச ைட த .
இத ற எ லாேம ட . 2000ஆ ஆ ஏ ர
மாத இ த .கா ைளயா ட எ
உண தா க . வ இ பண ைத கவனமாக
பா கா ெகா ள இ தா ச யான ேநர .
இ தா எ க ைடய த ப ைன, "நம ட ைத ேபாலேவ

எ லா நட ப ைல எ ," அதனா ேவ ஏதாவ ெச ய இ தா
ச யான ேநர .
மா ெதா ப ன இ த . இவ க ெபா
அ ய லா (BITS Pilani ) ப ட ெப றவ .
அ நாைக ெம ெபா ஒ க ேவா உறைவ வள
ெகா வத ஒ க ேரா ராைம அைம ப எ ற எ ண
ேதா ய . தள அ ல ஒ தமான ெதா ப
ப ைய வன க அைம ப எ எ னா க .
அ நாைக காக ெதாட பராம ப . ஆனா
அ பைட ய CRM ெம ெபா தட க வ தா
ரதானமாக இ த . உபேயா த ெபா ைளேய
உபேயா பதனா ைல க சமாக ைற த .
பைழய அ பவ ைத மற காம , அதைன ெகா ேனற

ேவ எ பைத ைறயாக ைவ ெகா ள ேவ எ
ஷ க உண தா .
இதைன வ வைம க வத ஆ மாத கால ஆ . இ ஒ

ற த ெபா ளாக அைம த . இ இைத வா க ஒேர ஒ
வன தா வ த - த ைம இ த ஒ இ ய வ .
"பல வன க த கள ஆ வ ைத கா னா க . ஆனா
இ நா க உண த , நா க உ க க ேவா
ம க ேவா ட உறைவ வள ெகா வ ஆ வமாக
இ ேறா எ ெசா ெகா வ த தா . இ ெனா
இத உ ைமயாக பண ெசலவ ேதா எ ப . இத
ற தா அ க ந னமான ஒ ைற ப ேப
ெகா ேறா " எ உண ேதா .
இேத சமய , இவ க இ ெட ெச எ ற வன பாைத

ேக ெச றா க . இ த வன ைத ெதாட யவ க ரா
ம எ பவ , இவ க க-எ ேவைல பா தவ க .
இவ க இேத ைற தா இ தா க . ம அவ க
இவ க ைடய ெதா ப ேதைவ ப ட . இ வன க
ஒ றாக ெசய ப வதா ைட தலான ஆ றைல ம
வச ைய உண ேதா . ஆைகயா அ நாைக த ைன
இைண ெகா இ ெட ெச வன ஒ பாகமாக
ஆன . இ நட த 2001 ஆ .
ேம 2 CRM ெம ெபா ைள ற ( பா 12 ல ச )
இ ெட ெச வன இ ேபால ஒ ைற இ யா ப
க க ன எ உண த . இத ேம , இ த வன பண
ப றா ைறயா அவ ப ெகா த . ைட
உ ரவாத இ த . ஆனா கைட ட அ த வன
வா ய .
"ஆைகயா ஒ ந ல நா இ ெட ெச ைட ெவ ேய
வ ேதா ."
ெத வாக இ ஒ கமான வா ைல, ஆனா இ ேபா

, ேச ஒ ெதா ைனேவா வா ைக சகஜ .
எ லா ெதா ைனேவா இ ேபா ற அ பவ ைத
கட தா வ பா க .
ெதாட க இ த இவ கள வ மா கைல ட .
மா உட நல காரணமாக ல அெம கா ெச டா .
இ தா வ க ஏென றா , ஷ க வ , "அவ தா
லதனமான ெதா ைனேவா ... நா இ ைல. அவ தா ஒ
ெதா ைனேவா ம ேமலாள உ ள
யாச ைத என க ெகா தவ . நா ச யான ேநர ,
ச யான இட இ த தா , ந றாக உைழ ேத ம
டா ய யாக ெதாட ேத . "
அ த இட ெபய தா மா ெக . அ த ேநர தா அ ேடாப

2002. மா ெக டா க ட வ க ப ட . ஷ க ,
ரா ம ன ரா, இவ IIML ப டதா , ம
இ ெட ெச ேவைல பா தவ . இவ க ேநா க எ ன?
"அ பைட , இ ட ெச ெச ய ைன த எ னெவ றா ,

ப பா ைறைய அெம கா ப தா . ஆனா அ
ச யாக நட க ைல. இ ஒ க ெப ய வா பாக நா க
அ ெகா ேடா . ஏென றா இ ெட ெச இைத ச யாக
ெச ய ைல."
"ஒ வன ன ேதா நட
நடவ ைகக ர ப தா கலா சார எ ப .
தவ க நட பா க ம றவ க அவ கைள
ெதாட வா க . அ ஆர ப க ட ைல .
ஏென றா அ தா அ த வன , தாபக
ர ப ஆ ."
ஆைகயா இ த வன ச யாக நட பத , இைத எ லா
யாசமாக ெச யேவ எ ெவ தா க
ைற ெந.1: எ க ெசலைவ ட அ கமாக லாப

ச பா கேவ எ ப உ யாக இ க ேவ .
ைற ெந.2: லதன ெவ வன ேதைவ ைல.

ெசய வைகக எ க க பா இ க ேவ ,
ம நா க எ ப ேறாேமா அ ப வளரேவ .
"நா க யாவ ேம அ ைர வழ அ ல ேசைவ ைற

இ த ைல. நா க ஜமாகேவ ைறய க ெகா ேடா ,
ம க ற பாக ேவைல பா ேதா . இ ெப பா இற
கமாக தா இ த . ஏ கமாக அ ல. ஆனா அ த இர
ஆ க தா க உ சாகமாக இ த . நா க இ ெட ெச
ல இர வா ைகயாள களை ெகா ஆர ேதா
அ வள தா . ம எ க பைழய ப ைனைய இ ெபா
ந றாக உபேயா ெகா ளேவ ."
அ ேவைல பா த அ பவ னா எ க
ப பா ைறைய உபேயா க லபமாக இ த .
"ப பா ைற ந ல மான ைத எ பத உத யாக

இ . இ ேபா ற ேசைவகைள எ ஆ வன க
அ ப ைல. இ த ப பா இர வைக இ ற . ஒ
எ ஆ ப பா , இ தா FMCG வன த ைன
ஈ ப ெகா . இ ஒ ஆரா ெச அ பைட .
இர டாவதாக ெர கா வன க , வ க , லைர
யாபார ம ெதாைல ெதாட வன க நட
நடவ ைக ெச அ பைட .
ஆனா , ம க ஒ ச ேதக க ேணா ட தா பா தா க .

அவ க னா க , "ஏ எ ஆ வன க ப பா
ைறகைள அ க டா ? உ க மா அெம கா
அ கார இ றதா? ஏென றா அெம கா ச யாக
இ ைலெய றா , இ ேக ச யாக வரா . இ எ ன ஒ தகவ
ெதா ப ேபா றதா?
மா ெக ேசஷ எ னெவ றா இ த ப பா ல
ற த க எ தவ க இவ க ட இ தா க . ம
அவ க ெத எ ஆ வன க இ ேபா ற ேசைவகைள
அ க ைல எ .
ஆைகயா வா ைகயாள க ட ேப ெபா , அவ கள

பாைஷ ேப ேனா , நா க உ க மா கைள க
த ேவா எ ேறா அ ல ய ப பா நட
த ேறா எ ேறா ற ைல. நா க ய , " க ற த
கைள எ கேவ . அத உ க ண ேதைவ,
அ த ண ைவ நா க அ ேறா " எ ேறா .
இத கான மா ைய க தா ஆகேவ . ஆனா

வா ைகயாள க இைத த ேம ப க ைல.
அவ க , கைட ஆ ெச க ஒ ெச வ
ல அவ க ற த கைள எ க உத யாக இ பைத தா
னா க .
மா ெக இைத தா ச யாக ெச தா க .
P&G, USA தா மா ெக த வா ைகயாள . ஆர ப

கால எ த ஒ , இைத இ யா க டா
எ ப தா .
" ர ேம US - நா க ெவ ைய க ேடா . எ க
ேசைவ அ க ம ைப த தா க எ உண ேதா .
அவ க க ற த ேவைலைய ெகா தா , அத க
ற த ச மான ைத த வா க எ உண ேதா . இ
எ க ஒ ண ஏ ப யாச ைத த வைத
நா க க ேடா ."
"இ ெனா எ க வன ல எ க ைடய

வா ைகயாள க ெப ம அைடய ேவ எ ப
ரமாக இ ேதா . ெவ ச ேதாஷ அைடவ இ ைல. இத
நைட ைற நா க உ சாகமாக இ கேவ எ ப
ரமாக இ ேதா . ம நா க பண காரராக ஆேவா .
இதனா , நா க உ ைமயாக எ க ைடய ேநா க ைத, நா க
எ ன ைன ேறாேமா அத உ ைமயாக இ க ேவ எ
வ ெகா ேடா . பலேப இத காக எ க வன
ேச தா க எ என ெத ...."
இ ஒ ப பாடா . ெதா ணர யாத ஒ ச யாக ெச த

மா ெக . இ ஒ ப த ல, ப பா . ஒ ழ ைதைய ேபால
வள ப . ஷ க , இ தா ஒ டமான காரண , ம ற
வன ட இ த வன யாசமாக இ பத காரண
எ ந றா .
" க எ ப உைட அ க எ பைத ப நா க

கவைல ப வ ைல. எ க ைடய கவைல: வா ைகயாள க
மன ைற த ம தா . உ க ைடய ச பள , ஓ , எ
ேவைல பா க , க யா எ பெத லா இர டா
ப ச தா . வா ைகயாள க ம இ த எ கள
ர டான கவன தா எ க வள காரண . இ 80
சத த எ க ைடய வா ைகயாள க ந சா தா ."
ந சா ல தா எ லாேம மா ெக வள த . அதாவ
வா ைகயாள க , ேவைல பா பவ க ம த டாள க ,
எ லாேம ந சா லமாக தா வ த .
இ த மாயாஜால ைத எ ப உ வா வ ? உ க ைககைள
அ கா ெகா க , ம 'உ க யாபார ைத
தைல ழாக ைவ ெகா க .'
மா ெக வன வா ல : "உலக
வ இ எ கள வா ைகயாள க ,
எ கள ேசைவக னா அ க பய ெபற ேவ ,
இதனா நா க பண காரராக ஆ உ சாகமாக
இ கேவ ."
"ஆர ப , நப க இ த காரண னா , ைமய

எ லாவ ைற ெச த . வா ைக யாள க எ ன ெச தா
அவ க ம அைடவா க எ பைத ெகா ேடா .
அவ க எ கைள எ ப ம றா க ? எ ப அைத நா க
அவ க அ ேறா . இ ேவெற த வைக இைத
ேம ப த ?"
ஆனா இ ேபா ற வா ைகயாள க மா ெக ஸு எ ப

ைட தா க ?
"இ தானாகேவ நட த . நா க அ தெத லா ஒ ெவா

மாத லாப ச பா ெகா ேதா எ ப தா .
பா க , வா ைகயாள கைள ம யைடய ெச வேத எ கள
ேநா கமாக இ த . இைத ெச வதா , நா க
ப பதா , அவ க உ கைள ந றாக கவ ெகா வா க
எ தானாக இ நட தைத நா க பா ேதா ."
ஷ க மா ெக த தலாக ைட த
வா ைகயாள ட க ல ஒ தகவ டை தைத
ப ைன றா .
மா ெக அச ற . எ ைன மா ெக ஸு
அ க ப யத ந . நா எ பா தத ேமலாக
அவ க நட ெகா டா க . ம நா ைன காதைதெய லா
அவ க என அ தா க . இ தைன ஒ ைபசா ேமேல
ேக காம .
"இ ேபா ம றவ க ேப வ ைல. நா க உண த

எ னெவ றா எ ப ேயா பண ெதாட ேத வ த . இ த
வா ைகயாள இ இர வா ைகயாள கைள
எ க அ க ப ைவ தா . இ த யாபார த ப ட
ம கைள சா த தா . வன க சா த அ ல எ பைத
உண ேத . ஒ த ப ட ேமலாள ச ேதாஷமாக இ தா
நா க ச ேதாஷமாக இ ேபா ."
வா ைகயாள க ேமலாள க ேவைலைய ேவ

ேவைல ெச றா க . அ த வன
மா ெக ஸு யாபார ெகா தா க . இத த
வா ைகயாளராக இ த அ (P&G ) க உத ய -இ
ஒ க ெப ய வன . அ த பல ேமலாள க எ கைள
ம றவ க அ க ப வ ம அைட தா க .
டமான ந ெபய இ த காரண னா ம ற வா ைகயாள க
இவ க ெசா வைத ேக பத தயாரானா க .
மா ெக ஆர ப ேலேய எ க லா ேவ எ
ேக ப ைல. அவ க அ க ஆப லாத ஒ ட ைத
ெச வத ஒ ெகா அத ல வா ைகயாள க
ந ைகைய வள ெகா வா க . அவ க வெத லா
'எ க ேவைலைய பா க அத எ கைள
ம க .'
"எ க யாபார மா ைய ச யான இட ெகா
வ வத எ க ஓரா ஆ . கவ ெதா
ற ப பழெமா கைள இ இைண ேதா . ஆனா
அ பைட இ யா ெவ ேய இ ஒ ந ல
ேவைலைய ெச வ தா - ைற த ெசல த பய ஆைகயா
இ உ ேவைல ெவ யா உத ைய ேக பத ல, ேவைலைய
நட வத கான ய . இ ஒ தமான வா ைகயாள க
அ ைர வழ ேவைலயா . அவ க ர ைனைய
எ க த வா க . அத கான ைவ நா க வழ ேவா .
ஆனா இ அ பைட வர க உ ப ட . எ கள
அ பவ னா வழ ெபா வான அ ைரக அ ல.
மா ெக இ ெபா 30-40 நா க உ ள பல
வா ைகயாள க ம த ப ட ேமலாள க ட ேவைல
ெச வ ற . க அ க லாபமாக இ த , இ இத
ேபா எ ஒ இ லாம ேபான .
"நா க ைய வள ெகா ள ேவ எ ற எ ண இ லாத

காரண னா எ கைள ஒ ய வன ேபாலேவ நா க
அைடயாள கா ெகா ேடா . எ க ெபா ஜன ெதாட
ெச ய ேவ ய அவ ய ைல. ஏென றா எ க
யாபார இ யா எ த ச ப த இ ைல.
"ஒ வா ைகயாள , 'உ க ேவைல எ கைள

கா பா ய . உ க ேவைல எ க க ற த
எ ண ைத ெகா த .' எ ெபா இ ஒ
யாசமான, பரவசமாக இ த . இத ேக ற
உதாரண ேநாயா க டா ட ட வ ேபா ."
ஆனா இ ைற ல ேபா க இ ற . ஆனா

மா ெக இ ைல அ ல.
இ த யாபார மா ைய வள த ேசஷ எ னெவ றா இ

வ மாக ப பா அ ல வ மாக அ ைர வழ
ேசைவ அ ல ம வ மாக ெதா ப ைத சா த
அ ல. ேச த ஒ கலைவதா இ . இ த மா ைய
ெச வத இர ஆ க ஆ .
"எ க வா ைகயாள க ட நா க ைறயேவ க

ெகா ேடா . த தரமான வா ைக யாள க ட தா நா க
ேவைல ெச ேறா - ஃபா 100 வன க ப ய
இ . எ க ட அ ைர வழ பவ த ப காள க
இ தா க . அவ க ேக ப ெபா அ ேக களாக
இ பைத உ யாக ெகா டா க . இ ஒ ந ப க உற
ேபா தா இ த . எ கைள நா களாகேவ இ க அ ம
நா க ெச ேவைலக ந ைக ைவ ம இ
எ ேக எ ப ந றாக ெச ய எ வ கா ..."
ல அ ைர வழ யவ க த டாள களாக ஆனா க .

மா ெக ஸு ேதைவ இ ைல எ ற ேபா பல இட க
இவ க ைடய உத ைலம க யாம இ த .
த ேதைவ ப ட லதன ைத டா க
வழ னா க . ஷ க பர ைத ெகா பத
ம தா . ஆனா அவ க வள பாைத இ ப தா
இ த .
" தலா , 0- 400 பா வைர ெச ேறா எ ைவ

ெகா ேவா . அ த ஆ 1600 பா ெச ேறா .
றாமா 3500. நா கா ஆ 7000. அ பைட
வ தக ைத லாப ைத இர மட காக ஆ ெகா ேட
வள ேதா .
லாப -ந ட இ லாத ைலைய அைடய ஆர ப க ட

எ க ஆ மாத ஆ . அ த ேநர தாபக க
அைனவ ச பள எ ெகா ளேவ இ ைல. இத ,
இவ க 'ஒ ேந ைமயான லாப ைத ' ச பா க ெதாட னா க .
வ தக ெவ ேவ த வ ெகா த . ல
வா ைகயாள க ர தர க டண ைத ெகா தா க , ல
ஒ ெவா ட க டணமாக ெகா தா க . ம ற ல
ஒ ட கால க ட ஒ ட க டண ைத
"ஆ டா இர மட காக வள ெகா ேட வ ேதா .

எ க ெமா த வா க ட ேதைவ ப ட
பண ேபா வர , லதன ேதைவ ப ட எ லாேம
வன உ வா ய லாப னா ஈ ெச ய ப ட ."
பண லதன ேபா அ லதன க யமான .
அதனா இ மா ெக ஒ யமான மான
ேம ெகா ள ப ட . இைளஞ கைள ேவைல அம
அவ க ந றாக ப அ கேவ எ ப தா .
" யாபார மா யதாக இ ெபா ம நம ேக எ ன

ெச யேவ எ ெத யாம இ ெபா
அ பவ கவைர ேவைல ேச ெகா ள டா . ஏென றா
இ எ க ஒ ெக ட அ பவ இ த . ஒ தவைர
ேவைல அம ேனா . அவ தா க வ த பாைத தா
ெச ேவ எ ம ற வ க ஒ ெகா ளமா ேட
எ றா . தவராக இ காரண னா அவ ட த ப ட
ஷய வா வாத ெச ய யா .
த இர ஆ க , மா ெக ெபா வாக அ பவ லாத

இைளஞ கைள தா ேத ெத த - ஒ அ ல இர டா க
ப ைப தவ க . இவ கைள ஒ ற த ப பா வாளராக
வ வைம தா க . மா ெக ஒ ய 'ப பா வாள '
இன ைத உ வா ய எ ஷ க ந னா .
27 வய ேள இ த இ த இள ன 'ம யாைத ெச '

எ வைக நட தா க . ஆைகயா இத அ பைட
ேதைவ ப டா வா ைகயாள க 'ெவ ேய ஒ இரைவ'
க ம நா ேவைல வராம இ ப இய ைகேய. இ த
ச தாய த ைன தாேன கவ ெகா ட . எ ெபா தாவ ஒ
தடைவதா தலா க தைல ைட இ த
ெக ேபான ைடகைள எ ெவ ேய எ வ ேபா ேவைல
ெச யாதவ கைள னா க . ெமா த எ ேலா ஒ
ேச க . ஒ றாக ேவைல ெச க .
இ த ஒ ற த கலா சார , ற த ம ற த ேவைல பா

ேநா க தா பல க றைம வா தவ கைள மா ெக
த வச ஈ ெகா ட . இ த வன 50 IIM MBA ப ட
ெப றவ கைள ேவைல அம ய . இ இ தைன ஆ க
ேப க தா ேவைலைய ெச றா க . எ த ஒ
அ பைட பா தா இ க ைறவான ந த சத த தா !
ஜனவ 2007- வா க .
ன அெம கா இ தா . ரா பயண ெச ெகா
பைனைய கவ ெகா இ தா . ஷ க ல பைன
ய கைள ெச ெகா தா . ஆனா யமாக
ெப க வழ க ேசைவைய கவ வ தா . ஒ
ைவ வள ஒ வன ைத தா இ ைற 220
ேப கைள ேவைல அம ெகா ட . அ க ைலயா
ம லாப தா மா ெக ஸு இ ஃேபா அ ல
பார ப ய ஓ (BPO ) வன க ேதைவ ப டவ கைள ட
க ைறவானவ கேள ேதைவ ப டா க .
இ ெபா ட .எ .எ . தட வ த .
" தாக இ ச ேதாஷமாக இ க ேவ மா

அ ல ெப யதாக வளர ேவ மா? இ ர
ெவ ேவ பாைதக . இ ஒ ைற க
ேத ெத க ேவ . நா க வளர ேவ
எ பைத ேத ெத ேதா ."
"அ பைட எ ன ஆ ெற றா நா க க ேவகமாக

வள வ ேதா . எ க கட த கால அ பவ அ பைட
இ த வன ைத வள வ ேதா . அதாவ எ ெபா எ லாேம
ந றாக நட ெகா றேதா அ ெபா ெக டெதா
நட க ேபா ற எ பைத மன ைவ ெகா ள ேவ ."
ஆைகயா மா ெக ஸுட ற த வா ைகயாள க ,

ச ேதாஷமான, ைறய பண ெகா ெகா த . ஆனா இ த
வன பண ஏ பா ெச யேவ எ ற ெவ த .
பலேப வா கேள, பண எ ெபா ேதைவ ைலேயா
அ ெபா ஏ ப ெகா க .
"அ ெபா தா நா க உண ேதா , நா க எ ன ெச ய

ேறா ? நா க நாராயண வள ைய
ப ெச ெகா ேறாமா?
இ பா தா 220 ப தா வா ைக எ க
ேதா கைள ந தா இ த .
"எ க றைம அ ல அ பவ ெக டேதா ந லேதா இ த

க பைல இ தைன ர இ வ ேதா . ஆனா எ க ல
ெசா தமான வைரயைரக இ த ..."
" வா எ ண தா , ஒ வா ஜ ன இ .
இைத க உபேயா ெகா ளா டா த க ,
ம அ ைர வழ ேவா பண ைத ஏ பா ெச
டலாெம . ஆனா இ இ ெனா வைக எ னெவ றா
உ க ட ெப யதாக இ வன ட இைண தா க
இ தைன கால வள வ த தட ைத அவ க உபேயா
ெகா ளலா . இதனா மா ெக ெப யதாக ேவகமாக
வள ."
ஒ ேநா க ட ேம ெகா ள ப ற ட யா அ ல
பண ைத ஏ பா ெச த யாகேவ ெசய ப வதா இ த இர
வா க தா இ ற .
"ஒ ெப ய ெகா இ ஒ ைவ ேபா இ த

ப பா ேசைவைய க ேவ எ எ க பல
க ட க ேதா ய . வா ைகயாள க ேக பா க , 'ஓ க
ெவ ப பா ம தா ெச களா? பரவா ைல
எ க எ ெபா ேசைவ ேதைவ ப றேதா அ ெபா
யாபார ைத த ேறா .' "
ஆனா சயமாக ப கமான அ ல ப கமான

ஒ ைம பா சா யமா? "ஆமா . ஆனா ட காலமா
இ . அத கான அ பவ எ க ட இ ைல. அ ஒ
வா வ -பண ைத தயா ெச வ , ச யான ஆ கைள
ேச ெகா வ , வன கைள வா வ . ம ெறா வ , ந ைம
ஒ ெப ய வன ட இைண ெகா வ தா . ஆனா ஒ
ம நா க க ெத வாக இ ேதா . யாபார
நட வ நா க லகேவ டா எ ."
ஆைச ேபால, WNS வ வ த . ெச ற ஆ தா இ த

வன ப ச ைத ப ய இட ெப ற , ேம ம
அ பைட ேனற ய ெகா த . இத ேம , ர
பா கவா, WNS ஒ கால ஈெவ ச எ ற வன CEO
ஆக இ தா . இ த வன தா ஷ க ம அவ ட ஒ
கால டா யாக இ த ைஷேல ரா மா ல கால
ேவைல பா தவ க . இத காரண னா ஒ ஆ க வமான
உண இ த ம WNS இ ஒ ந ைக தர ய ஒ
ட எ ந னா க .
"இ வன க கலா சார ஒ றாக இ த க ய

எ நா க ேனா , ம ஒேர மன பா ைம இ த
ற தேத. இதனா அவ க இ வச யாக இ பைத நா க
உண ததா 2007-மா மாத எ க ட ைய
உ ப ெகா ேடா . இத கான ஒ ப த ைகெய
ேபா ேடா . ேம மாத இைத வ மா ெச ேதா .
இ த இ வன க இ ஒ ற பான ெசய எ ற உண
ஏ ப ட , ஆனா 'இ இ ைல எ றா ' எ ஒ ேக
ேக காம இ க ய ைல. மா ெக த யாகேவ
ெசய பட ெச தா எ னவா ? இ த
வன ஆர ப கால , இத தாபக க தம வைரயைற
ப கவன ெச த ைல. இ தா தம வைரயைற எ
வ ெகா ள ைலயா?
ேந ைமயாக ெசா லேவ எ றா டகால அ ஒ

ழ ப இ பைத ட ல சமய உட ட எ
மான ற பாக இ . 65 ய டால எ ப ஒ
தாராளமான ெதாைகதா . இ இ ைற இ த வன
லாப ைத ட 15 மட அ க . மா ெக இைத ஒ ெகா
WNS வன ஒ அ கமாக த ைன இைண ெகா ட .
இதனா ைலைம மா த ஏ ப டதா?
"இத ப ஆ ம இ ைல. இ ெபா நா க ஒ க

ெப ய வன அ க . அ NYSE ப ய இட ெப ற
வன . இண க இ ெபா நட ெகா ற .
இ த ெசய த ச க டமாக இ . இ த ைலைய
கட வ தா ந ைமயாக இ . பல ெசய க ஒ ைறயாக
இ . பைன ைற ஏ கனேவ ஒ றா ட . HR ைற
இ த ெசய ச தானமாக நைடெப வ ற . ஆனா எ க
கலா சார WNS வன ைத ட க யாசமாக இ தைத
உண ேதா . அவ க 17000 ேப க . நா க 250. எ க ட
இ பவ க யாசமானவ க . இவ க க ெப ய
றைமசா க . ஆைகயா இர வன க த த யாக
இ ற . நைட ைற ஒ மா ற இ ைல."
ஒ ேற ஒ தா . க பண கார ஆ க ...
"நா க பண கார க ஆேனா . அைத நா ம க ைல.

எ க த ைன ஒ பாக . ம இ ஒ பர பர ப
ப மா ற அ ல. பண ப மா ற தா . இைத த ர
பல ப ைக பத வா தா அவ க
பண கார க ஆனா க . இ க ைறவாக இ த . ேவைல
ைளயா மாக தா எ ெபா ேம இ த . 'பண கார
ஆகேவ ' எ ற எ ண ஜமானதா , இல ைக
அைட ேடா எ ெசா லலா .
டா க ஒ க ெத வாக இ ேதா . அதாவ

நா க ம எ க வன ெவ ேவறாக தா
இ ேபா எ ஷ க றா . "தம த ப ட ைற
எ ந ல ம வன எ ந ல எ ற ழ ப
வன எ கால ைத இழ ளா க டா ."
இத காரண னா தா , இ ேபா ற ைலக உண

ேபாரா ட க ெதா ைனேவாைர ேபா இ லாம த க
வன ைத க ம WNS வன ட இைணய
இவ களா த . வன ந ைமைய மன ெகா
எ த தா இ .
"இ ெபா இ த வன ைத தாபக க இ ட ேபா நட த

யா . அத ெக ஒ ெப ய அைம இ ற . த
ெச வத பண இ ற . ேதைவ னதாகேவ ஆ கைள
ேவைல ேச ெகா ளலா . ம நா க க ேவகமாக
வள ேதா . ஏென றா எ க ட வச ப ட வா ைகயாள
அ தளமாக இ ததா ." WNS தன வா ைகயாள க 100-
ேம ப ேடாைர மா ெக வா ைகயாளராக ஆ ய . ஆனா
இ த வன ஏ கனேவ ஆ ஆ 100% வள வ த .
WNS உட ேச ததா ேம எ தைன சத த வள த ?
"இ த வ ட கட த ஆ ைட ட இர மட வளர ேவ
எ ற ட ட தா இ ேறா . அ த ஆ அைத ட வளர
ேவ . நா க ஒ ட ஜ னைல க பைன
ைவ ேளா . அ தா இ ல ஆ க . இத ஒ
சயமான அள வளர ேவ . ஆைகயா WNS உட
இைண த . அ த சயமான ஒ அளைவ அைடவத கான ஒ
ட தா . எ க வா கைள வா க ேனா . ெவ
ப பா ம அ லாம , அ பைட தகவ கைள ஒ உ
ேநா கமாக மா ற எ லா ேவைலகைள ெச ய ேவ எ ற
ப ."
தாபக க இ ைற இ த வன இ றா க .
ன அவ கைள எ அ வலக வ ப ெச ற ?
இ அவ க உ சாகமாக தா இ றா களா?
"நா க எ ன ெச யேவ எ இ ேதா .... ெப ம

அைட த வா ைகயாள கைள உ வா க ேவ எ ப தா .
இ ெபா நா க அ த ப பாைற தா
இ ேறா . எ க ைடய கட த ஓ ஆ வா ைகயாள க
ப யைல பா தா இ ஃேபா வன ெபாறாைம ப
ெகா . ல இட க இவ க ேபால ஜா பவா க ட ேமா
ெவ ைய ெப ேளா . ஆைகயா இ ேவ ஒ தமான
உ சாக தாேன."
"இ த உ சாக மா ெகா ேட . எ க அ பைட மா

க ப ட , இ ெபா 'இ எ தைன ெப யதாக வளர
?' பண தா ைட ஊ க ேதைவ ைல எ ற ைலைம
இ தா , வா ைக ந றாகேவ இ . க உ க ேவைல
கவன ட இ க ம உ க ெசய கைள, 'நா
இ அ க பண ச பா ேபனா' எ ற எ ண உ கைள வ
நட தா . ஒ ம நா உண ெகா ேட . அதாவ
ேதைவ லாம ந வா ைகைய நாேம கலா ெகா ேறா !"
உ க மன பா ைமதா உ க ெசய காரண -இ தா

கைட எ லாேம.
" க ேமாசமான நா க நா க ச ேதாஷமாக தா இ ேதா ,

ஏென றா அ சயமான ம இைத ட றைமயான
ேவைலகைள ெச ேதா . மா ெக வன ைத ஒ பார ப ய
கா காேரைஜ ேபா அைம ேதா . அ த ஆர ப நா க க
ம யாக இ ேதா . நா க த த AC , ேச
உைரயாட ெதாைலேப , எ க த ம க வா யெபா
இ த பரவச இ ைற ைன இ ற . இ த
கால க ட ைத கட வ ெபா , ஒ ெவா அ பரவசேம."
"இ எ ப எ றா , க வள ெபா க ந றாக
இ . அத ேவைல ெச ய ஆர க , இத
ப க ெச ல யா . அ ந றாக இ த . அ
ஒ கால க ட , ட . இைத தா ேன ெச ல
ேவ எ ற உண தா உ க வா ைக ஒ யமான
ப . உ க ேவஷ ைத மா ெகா ேட இ க ேவ ."
மா ெக ைஸ ெவ ேய ெச ேவாமா எ பைத ம க
யா எ ஷ க றா . இ நட கலா , ஆனா த ெபா
இ இ த தாபன க வன வா ய இ ேறா .
"எ களா இ த வன இ ம ட எ ற
எ ண இ வைர நா க இ ேபா ."
கைட , அைன வன க 'நா க உ ைமயாள க

எ ற மேனாபாவ ைத' உ வா வைத தா தம ேகாளாக
ைவ ெகா . ஒ வன அைம தா இ த த ர
இ ற .
மா ெக , டா க சம ப இ த .
ஒ ெவா வ ஒ ெவா வைர ேந பா ேப ெகா ளாம
இ தா , இ ஒ ஆப தான அைம எ தா ெசா லேவ .
ஷ க ஒ ெகா றா , "எ ெபா ேம கமாக தா

இ ேதா எ ைல, க ேவ பா இ தெபா , நா க
எ க ேளேய ேப ெகா ேவா . ல ஷய க
க ெச ய ேபா , எ ன நட தா நா வ சம
உ ையாள களாக தா இ ேபா எ அைம ெகா ேடா .
இைத த ர ேவைல பா 200 ேப க 80 ேப க ஈஎ ஓ
(ESOP ) வழ ேனா . இ எ க ெப த ைமைய கா ற .
"கைட எ லாேம, க ணா ைய பா , நா க ந லைத

ெச ேதா , இதனா எ க எ ன ைட தேதா அத நா க
த யானவ க தா . நா க ற ெகா ேதா . அத
அவ க த யானவ க தா எ ற மா? மா ெக ைஸ
க ேபா ேறா எ ற ெத தேபா பல ேப நா க
ESOP வழ ேனா . இ தா ேந ைம ட எ உண ேதா ."
ேந ைமயான தா சபா .
இ க க ன ... ஒ ேற ஒ தா இ க
ேவ எ நா ேன . த , க
ெச ற ேவைல க ரமாக இ கேவ ,
இ ைலெய றா க த பான இட இ க .
இர டாவதாக, ெத . எ லாேம உ க இட தா
வ . உ கைள தா எ ெச லா .
க தா ெவ க ேவ . இ அ ல அ எ
ற டா . அ ப ேய க எ த த பாக
இ தா அத ஆ தலாக இ கேவ . க
ெவ யைட தா , உ க பைழய கால க ம
ேதா கைள அ அ ெச ெகா .
பல தமான ேவஷ கைள ஏ க ேவ . யநலவா யாக

இ கேவ , ம ப வாக இ கேவ .
ெச பவராக இ கேவ . அேத சமய
ம றவ கைள தா க ேவ . க
தைலவராக இ க ேவ . அேத சமய ஆதர
அ பவராக இ கேவ . ஒ யமான
வா ைகயாள உ க வன வ ைக த நா ,
உ க க வைறைய த ெச பவ வர ைல எ றா ,
கேள த ெச யேவ . இ ச தய க டா .
ேவைல பா த அ பவ எ க உத ய .
கலா சார கவன வ ததத காரண அ
தா . ஒ க ைற ம தர கவன ெச
ஒ அ தமான கலா சார . என ப பா ப எ ன
ெத ேமா அ P&Gயா தா . எ அ ைற அ பவ
P&G இ தா .
அ ற இ லாம ர வரா . ஆனா ஒேர அள

எ ேலா ெபா தா . க றைமசா கைள
எ ெபா ேவைல ேச ெகா ளலா .
ஒ ெவ ச ேக ட ைட ட ஒ ெதா
ைனேவா ெம ைமயான த டாள தா ேதைவ.
ஆர ப க ட ேதைவ ப பண உ க
ப ேதா அ ல ந ப க ட ேதா வரலா .
உ க எ ண ைத அள பண இ தா
ேபா . உ க எ ன ேவ எ ப ெத வாக
இ ேநர தா ெவ ச ேக ட
வ வத ச யாக இ . இ த மா பண
ஆ ற . உ கைள ெப தாக வள பத
இவ க த உத . ஆனா இத காக
ெவ வ க பா ைட க ஒ ெகா ள
தயாராக இ கேவ .
ேகா கண கான
டால க ச பா
ைதய கைல ெதா லா
அ ரஃ ( 1983)
ஃ ெர ய ஃபா ம
(Precious Formals)
கைள வ வைம ப ற பைட த (Ruby Ashraf)

த ைடய ெபா ேபா கான ஆைட வ வைம ைப க
ெப ய லாபகரமான ெதா லாக மா னா . ஃ ெர ய
ஃபா ம எ அவர வன இ
அெம கா ேலேய க ெப ய ஆைட வ வைம
வனமாக மா ள .
பாக ப இ ஆ ைடெப ழா
உ த ப ரா ர ஸ எ பைத வ வைம தயா றா .
இ ஒ IIM அஹமதாபா 1983 ஆ மாணவ க

ெவ ழா ெகா டா ட கான ச . எ பா தா
த ெதா ைபக ம தைல உ தவ க தா .
இ இ பவ க அ ரஃ தா க இளைமயாக ,
அழகாக இ பவ . உட ப த ஒ வ இவ ைடய கணவ
ஜா அ ேக வ ெம வாக ேவ ைகயாக றா , " மண
ஆ பல ஆ க ஆ ....இ ெபா ெசா ேவ ,
அவைள மண ெச ெகா டதா , க அ டசா !"
இ வ இைத னேர ேக டைத ேபா றா க . ஆனா

இவ க ைடய வா ைக கைதைய , ம அவ க ேச
நட வ அவ க ைடய வன ைத ப ேக டா ,
"இவ க யா அ டசா ?" எ ய க ைவ ற . எ தைன
ஆ க அழகான ம சா யான தன மைன ைய ஓ ன
இட அம அவ ட இ த பயண ைத ஒ
சகபய ைய ேபா ச ேதாஷ ப பா க ?
ஆைட வ வைம 10 ய டால வனமான

ஃ ெர ய ஃபா ம எ ற வன அ ரஃ தா
(CEO) . ஜா இவ ைடய ெதா ம வா ைக
டா .
ஃ ெர ய ஃபா ம ப இ ஆ ழா
உ த ப ரா ஆைடகைள பைன ெச ற . அெம கா
வா 13 வய த 19 வய வைர ெப க இ த ' ரா '
உ ச க ட . ெவ நடனமா வ ம இ ைல, இ வள
ெகா ேட வ ஒ சட . இ த நாைள வா நா வ
ஞாபக ைவ ஒ ெபா ஷ ேபா கா வரேவ . க
வா இ த ரா ெவ ஒ ஆைட அ ல. ஒ கன
எ பா , அ இ க ேவ . ஆைகயா எ ப ஒ இ ய
ெப ம எ த தமான ைறயான ப இ லாம இ த
ஆைட வ வைம யாபார இற அ ேவமாக ெவ
ெப றா ? ட இ எ ப க த எ ேக டெபா
எ னா ஒேர ஒ தா வர த , 'மனதா ஆைச ப ,
வ தானாகேவ ெத . '
யாபார ட ைத யா ேவ மானா வ ெகா ளலா ,

ஆனா ெவ ட ம இ தா ேபாதா . அேத ேபா
எ ெபா ட அவ ய எ ப இ ைல. வா ைக
தன ெக ஒ ட ைவ ெகா , அத ட க
வள ெகா ேட ேபாக ேவ .
ேகா கண கான
டால க ச பா
ைதய கைல ெதா லா
அ ரஃ ( 1983)
ஃ ெர ய ஃபா ம
(Ruby ) ெட வள தா . அவ வய ேத
யாபார . வா ைகயாள க ம ச க ப ெத .
அவ ைடய த ைத யாபார ைத வ வத
ஆஃ ஃெப இ தா . "நா ப வ ெபா
அவ பல ட ச பா . எ ைன அ ேக அைழ
ெச வா . நா அ ேக உ கா ெகா அவ
வா ைகயாள க ட உைரயா வைத கவ
ெகா ேட ேப . அவ பல அ ைரயாளராக இ தா . "
அ த த ண , தா ஒ ெதா ைன ேவாராக
ேபா ேறா எ ைன த ைடயா . ஆனா இ ெபா
பா தா "அவ ெத யாமேலேய அத கான
ப ைய ெப றா " எ தா ைன க ேதா ற .
ஒ ெவா ெதா ைனேவா ட த ைன ப ய ஷய க

எ லா ெத ைவ ெகா ஒ உண ைவ
ெபா வாக காண . அேதேபால க னமான கைள
எ ற இைவெய லா ட இ த . நட தைத
எ னா , அவ அ ய ப , ம வ ப ேச தா .
" த ஆ ப உட ெச யேவ . அ என
க ைல. ஆைகயா இ என ச யாக வரா எ ற
ைன ேத .... "
இவ ம வ ப ைய ெட ப கைல கழக
அ ய ேப ல ம மா ட ப ட ெப றா .
"என கா , இ லா க ய டா ட ப ட
ப க அ ம ைட த . அ தா எ ைடய த ப ட
ஆ வ இ த . அ ெபா என த ைத ஒ நா த IIMA
ப வ த ள பர ைத என கா னா . நா க ச
பாவ ெகா டவ . இ த ேமலா ைம ப பவ க
ெவ பைடயாக இ பவ க . ஆனா நா ஏ கனேவ ம வ
ப ைப வ ததா எ ெப ேறாைர ஏமா ேத .
ஆைகயா இ த ப ஒ ெகா ேட .
அ ம ைட த . அ ேச தா . அ த ப வன
அவைர வ மாக மா ட .
" த ேவைல அவ க ெச த , எ ட எ ணநலைன ப

அ வத கான ேக ப யைல ெகா தா க . நா
ைன ேற , ேபரா ய இ ரா பா தா , எ ட எ ன
மா த ெச ய ேவ எ பத கான வைககைள ேத ெத தா .
இ த வன ைத ெவ ேய வ ெபா , க எ த
ெதா ைல ேத ெத கலா . அத காக உ கைள வ மா
தயா ெச வா க . "
அ த கால ெதா ைனேவா கான பாட ப

இ க ைல. அதனா ஐ தா க ேவைல பா , அத
ற த த ைதைய ேபால ெசா தமாக ஒ வன ைத வ க
ேவ எ அ தா . ஆனா அவ ய உைட ைறைய
வ வைம ைறயாக இ எ ைன ட
பா த ைல. அ அெம கா எ ைன க ைல.
த ேவைல, ப வன ைத வ த ,
எ இஎ (BHEL) வன ம த வள ைற ைட த .
"BHEL ம ெம ட பா எ ற இ வன க ேந காண
நா ேத வாேன . நா BHEL வன ைத ேத ெத ேத .
ஏென றா அ ெட இ த . ம என அ க ப ட
ேவைல ெகௗரவ என த ."
எ லா ெப ம கைள ேபால மண ெச
ெகா அெம கா ெச றா . 1987 ஆ இ நட த .
ஆர ப தன ேவைலைய ட ைல. "நா அ ெச

எ கணவைர இ யா அைழ ெச ய
இ ேத . இத ைட வட அதாவ யா ேபா ற
நகர க ேவைல ேத ெகா தா , ம இவ ேம
ப கான வா கைள ேத ெகா தா .
ஹூ ட இ த ைர ப கைலகழக (Rice University in

Houston) ஒ வன ஒ க ைத ப ப க அ ம
ைட த . ஆனா அவ மன டா ஃேபா அ ல ஹா வா
ப கைல கழக ைத தா மன ைவ ெகா தா . அத காக
கா க னா .
ஆனா அவ ேவ ட ைவ த . பைழய ம
உைடக த காத அவைர ேவ ைச
ய .
அவ ைடய ' ற பாக உைட அ ெப ' எ ற

ப ட எ ெபா ேம இ . அவ ைடய உைடைய அவேரதா
வ வைம ெகா வா . ெபா ேபா காக ெச த
ெதாட த . இ ேபா ற ஒ ஆைடைய வ வைம ப கைல
கழக (இ தா ஜா ேபரா யராக இ தா ) ம
பா அ வ தா . இ த ஆைட எ ேலா ைடய
கவன ைத கவ த . பல னா க , "உன உ ைம ேலேய
றைம இ ற . இ ேபா ற ஆைடகைள க ேவ !"
ஆனா இ த ைறைய ப அ கமான தகவ க அ ெபா

இ ைல. ெநச , க ேவா ெபா க ம எ லாவ
ஆரா பாட இ த . ஆனா உைடக ஒ ேம இ ைல.
ஆைகயா தாேன ஆரா ஈ ப டா . அவ அெம கா
வ எ லா லைர அ கா கைள பா ைவ
பரவலான பா ேபா ைக ெகா டா . ம எ
ந றாக ற , எ நம ெபா தமான இடமாக இ எ
அ ெகா டா .
"அ த கால CNN ேபா ற ஒ இ லேவ இ ைல. ேம

பரவலான பா ேபா எ னெவ என ெத யா .
அைத ப ெத ெகா ள உ ைமயாகேவ நா ப க
ேவ யதா . "
இ ச ெத வ றதாக இ ற . நா அெம கா வ
பயண ெச எ த உைடக ற எ பா க ேவ .
யாபார ைத எ ப வ வ எ பத இ ஒ க ைமயான
டமாக இ க மா?
"அ பைட என வா ைக த வ ைத இ ஒ
ேலாக தா 'க ம ேய வா கா ரா ேத மா பாேல கடா னா.'
ஏதாவ ெச ெகா ேட இ கேவ . அ ைறய ன
நா 120% உைழ ேள எ உணரேவ . ம
அ த நாைள ண க டா ." ஜா வட ேலா அ ல
ேம ேலா (இ த இட க தா தா ப க ேவ எ மன
ெகா தா ) ேவைல ைட க ைல. ம அவ
ெபா தமான வா அைமய ைல. ஆைகயா ஏதாவ
ெச ேத ஆக ேவ .
இத பல இ த . பைன எ றா எ ன எ
ெகா டா . அவ ஆைடகைள தயா க ஆர தா . உடேனேய
எ லா ெப ய அ கா க ஆ ட ைட த . மாைல
அ ஆைடக த கவன ைத ெச னா .
ஏென றா அ தா அ ேபா ந றாக ெகா த . இ த
மாைல அ ஆைடக லாப சத த அ கமாக
இ த . வ வைம ப தா இவ ைடய றனாக இ த .
இத கான ரா வள த . ஒ ெதா சாைலைய அைம க

ேவ எ உண தா . இத காரண தா உைடக
பா ைய ப அ வ க ெகா ள ேவ எ ற
க டாய . "என எ ப ைத க ேவ எ ட ெத யா .
நா இ யா வ த வ ைற அைம பைத
க ெகா ேட ."
ஜா அவ ட ைண தா . ெசா ல ேபானா அவ
வ ைற அைம பைத க ெகா டா . இத ெட
ஒ ெதா சாைலைய ஆர அவ ைடய ெதா லாள க
வ ைற அைம பைத க ெகா தா .
ஏ ெட , ஏ ெட கா இ ைல? "ஏென றா இ க ஒ
ைக ெதா , இைத அெம கா ெச ய யா . அ ப
ெச தா பத க ைல உய ததாக இ ." இைத
த ர இ யா அெம கா அ க பயண ெச ய
ேவ .
இைத ஆர க உ க எ தைன பண ேதைவ ப ட ?
ெவ 5000 டால க தா . ஆ ட க ெப க ெப க வ
கட ெப ெகா ேடா .
இெத லா லபமாக ேதா றேத, க லபமாக. அவ க

எ ப ஆ ட ைட த ?
"IIMA ேபரா ய ஏ.ேக.ெஜ ட ேச - ல உணைவ

ப பைன காக ட கால ஆ ெச ேதா -இ ந ல
ம ெப க ைட த . இத காக க ெச ல
ேவ . அ வ ஆர க ேவ . ஒ ய
வனமாக இ ெகா ெபா க அ டவைண காக
ெசலவ க டா . இைத நா பல ஆ க ெச யேவ இ ைல."
" யாபார க ெச யேவ ய த கா ய உ கைளேய

க க ேவ . ம ம றவ க உ கைள ந ப ேவ .
க யாராக இ தா ச எ வ தா ச , க
ெசா வைத உ ைம கேள அ க எ க
ேந ைமயானவ ம ஜமாகேவ ெபா கைள ெகா
ெகா க எ ற உண அவ க வரேவ . உ கைள
க டா உ க ெபா கைள உ களா
க ."
" க ஒ ெதா ைனேவாராக இ ெகா

இைத ெசா ல டா . 'ஐ ஆ க ஒ
ட இட ைத நா அைடய ேவ .' க
எ ன ெச ெகா கேளா அைத ெதாட
ெச வா க . உ க ட ட இ , உ க
இல இ . அத கான உ க ைடய
ெசய ட இ . ஆனா இைவ அைன
இ இ தைன உைழ ேபாட ேவ மா? எ
யாரா எ பா கேவ யா ... க ெச வைத
ெச ெகா ேட வா க ."
தலா , யாபார ய அள தா இ த , அத
ெவ ேவகமாக வள த . அ த ஆ அைர ய டால .
ற ஒ ய . த ேபா 10 ய டால ேம ,
ஃ ெர ஃபா ம இ வள ெகா ேட இ ற .
ெச ற பல ஆ க , பல ஷய க மா ய உ ப
ெச வைத இ யா னா மா ய . இ ைல
ஆதாய காக அ ல.
"ஒ வ வைம பாளராக, இ யா ேவைல ெச வத

இ யா பல வைரயைறக இ பைத நா உண ேத .
இ ெதா சாைலக இய ரமயமா க ப டைவ அ ல.
இைத த ர இ வ வ ைமயாக இ ைல. இத காக
ேதைவ ப இய ர இ ைல.
னா கார க க றைம வா த வ ைற அைம பாள க .

அவ க ேமேலா டமான மா பட ைத ைவ
இய வா க . உ ைம அவ க க ஒ க
ெகா க ேவ ய அவ ய இ ைல.
1991 ஆ இவ ைசனா வா ைப ஆ ெச த ேபா

க னமாக தா இ த . கால ேபா யாபார ெச ய எ தான
இடமா மா ய .
யாபார அ க ர ம பல ஷய கைள தா
பா எ ப ஒ அ ய அ ல அ ஒ கைல.
வச த கால எ இைல கால எ இ ற . க

இ த ைற ெவ யைடய ேவ எ றா எ ன
எ பைத எ பா த ைம உைடயவராக இ க ேவ .
ச ப 2007 ஆ , 2008- கான வச த கால ேதைவயான
உைடகைள ஏ கனேவ க அ யா ட . ம
உ ைமைய ெசா ல ேவ ெம றா 29 ஆ வச தகால
வ வைம ைப ஆர அத கான ஆ டைர ெப
ெகா க !
இைத எ ப க ெச க ? இத ப அ வர ேபாவ
எ ன எ பைத அ ப . யமான ஷய க ந
க ேணா ட இ க ேவ . அட கமாக றா
' வ டார ைத பா ெகா ேட இ ேப .' இதனா
ைளயா உைடகைள கவ த ப இ தா . ஏென றா
மாைல அ ஆைட பா ைய ெதாட வ இ த
ைளயா உைட வள ைச.
ஆனா நா க பல ம ேநர இ த தடகள ைளயா

உ ைப ம ப யாளைர பா ெகா ேட
இ கலா . ஆனா ஒ தடய ைட கா .
ைகயா வைர த காரண ைத ஒ கைலஞனா தா அ த

க ெகா ள .
அ ப யானா ஜா எ ப இ த பட வ தா ?
ஃ ெர ய ஃபா ம வன ைத ஆ ஆ களாக
நட வ தா . 1996 ஆ , அவ உட ைல ச லாம
ேபா . அதனா ஜா ப கைல கழக அவ த
ேவைலைய ரா னாமா ெச இ த வன ேச தா .
அ ைற இ வைர ஃ ெர ய ஃபா ம தா
இ றா .
உண ைய ெவ ப க க , கன த , ம
ஆைடக ேம மாச ற ரசைன ெகா ட ஃ ெர ய
ஃபா ம வன ெபா ம க கான க எ றா , ஜா
அ த வன அைம யான ம டமான ெக ஆவா .
அவ தகவ ெதா ப , த ர ைற ம கண
வழ கைள கவ ெகா தா , அவ தன ெபா
ேபா கான ைக பட எ பைத இ த வன அைத ஒ
ெப ய ெசா தாக மா ெகா டா .
ஒ ஆ இ ப நட த . அதாவ ஃ ெர ய ஃபா ம
தன அ டவைண தயா காக அ க ெசல ஒ
ைக பட காரைர பட காக யா
அம ெகா டா க . வா ைகயாள க இ த அ டவைண
க ைல. ஜா ெச ற ஆ ெச த இ த ேவைல இைத ட
ந றாக இ ற எ ைன தா க !
"இத காரண நா க இைத ஒ ேவைலேபா ெச வ ைல,

அத ஒ ர காத ெகா தா ெச ேறா . அத
ஜா தா எ க வன ைக பட கார . அவ தா
எ லா தமான வ வைம ம இ யான நகா
ேவைலகைள ெச தா ," ெப ைம ெபா க ேதா
கைட யாக தயா த அ டவைணைய எ ட கா னா .
எ லா தமான வ வைம கைள ம பைனைய

ைகயா வ தா . மாைல ேநர உைடக அ லா டாதா
ைமய ச ைதயாக இ த . ஆைகயா ஃ ெர ய ஃபா ம
10,000 ச ர அ ஒ கா அைற இ த . அ ஆைடக
அ வ நைடெப . வா பவ க ஆ ஐ ைற
அ வ வா க . பைன ேமலாள க இவ க ேதைவயான
ேசைவகைள ெச வா க .
"எ லா பைன ெச நப க என ேழதா ேவைல

ெச றா க . நா தா அவ க ஊ கம ச . ஒ ெவா
நா காைல 8 ம நா அவ க ட ேப ேவ . எ க ைடய
ேகா , இ ைற எ ன ெச ய ேவ ம ேந எ ன
ெச ேதா எ பைத ப உைரயா ேவா . அவ க என
எ லா தமான வர கைள ெகா பா க . நா
அைத ம ேவ ர ைன கைள ேக ெகா ேவ .
"எ க வன ஒ தா ஒ ெவா ைய
ேசாதைன ெச த தா .எ அ ற ."
எ க ட பைன இ பல இள வய ெப க .
இவ கெள லா ஃபாஷ ப ப ட ெப றவ க . பல
ராஃ லார (Ralph Lauren) வன ைத ஃ ெர ய
ஃபா ம ேவைல ெச றா க . ஏென றா ஃ ெர ய
ஃபா ம அவ க ற த வா ைப ேவைல ெச ய
ைறய தகவ கைள த றா க எ ற ந ைகைய
ெகா ட னா தா .
இ யா ஒ 45 ேகா க ெப , லபமாக 200 ேப கைள

ேவைல அம பா க . ஆனா அெம கா
ம த க ைல அ க . ஆைகயா ஃ ெர ய ஃபா ம
ைற த ஆ கைளேய ேவைல அம ய . வ தக உ ச
இ ெபா ேநர ேவைல, பா ேநர ேவைல, இத ைட
65 நப க தா ேவைல இ தா க .
இ வார யமான ஷய எ னெவ றா இ த ஆைடகெள லா

னா தயா த ேபா , 'கடைம இ ேக ற ' எ ற ஒ
டமான உண இ ற . ஃ ெர ய ஃபா ம எ ற
அழகான ேபைர ெகா ட ஒ ெவா இவ க தா
ெபா பா .
"எ க வன ஒ தா ஒ ெவா ைய ேசாதைன ெச த
தா US அ ற . னா , இ யா
ேசாதைனக நட த ப றன. ஆனா இ தர
அள ேகா ேவ . உ ேள ைவ ைத க ப ட ஒ
ய சாய ட இ க டா எ ந ேறா . ஏென றா
இ தைன ைல ய த ஆைடகைள அ ேறா ..."
ஃ ெர ய ஃபா ம ஆைடக ெபா வாக 400-800 டால

பைன ெச வ ற . இைத ட ம வான ரக ைத
' ளா ேக ' (Glam Gurls) எ ற ெபய டால 200 றா க .
இத ேம உய தரமான ரக ைத 'ேபா ஃ ெர ய ' எ ற
ெபய டால 600 ேம றா க .
ஃ ெர ய ம ேபா ஃ ெர ய தா உ ைமயாக
அ க ப யாக பைன ஆ ற . ெமா தமாக வா க
ெப ய ெப ய அ கா க காக தயாரான தா . ளா ேக
இ ஃ ெர ய ஆைடகைள ப ைல. ஏென றா அ த
ெப ய ெப ய அ கா க இ , ம அழ சாதன க
பைன ெச கைடக ேபா யாக இ
எ பதா தா .
"ஒ வ வைம பாளராக க ைல ய த ஆைடகைள தா

வ வைம க நா ேவ . ஏென றா க ைன தைத
எ லா அ ெச ய . ப உய தர க ணா
இைவகைளெய லா உபேயா ெகா ளலா . ஆனா
நைட ைற காக ச ைத எ ேக ெச ெகா ற எ ப
கவன ேவ . எ லாவ வா ைகயாள க
இ றா க ."
இ ஒ ெம ைமயான ைவதா . க க ைல ைற த
ஆைடகைள தயா க டா , ஏென றா லாப ச பா க இைத
அ க அள க ேவ . அேத ேபால க உய த ைல
க டா . இ ைலெய றா ம க இைத பாரா ட மா டா க
அ ல இ த ைல அவ க அ தலாக இ .
இத ேம , உ க எ ண கைள க பைனகைள
வா வத அ கா க ைட கேவ .
ல அ கா க ெசா த கார க ெசா னா க "கட ேள! ஒ

ஆைடைய டால 600 எ களா க யா !" க
அவ கைள ந பைவ க ேவ , "இ ைல, இ ைல, உ களா
!" ஒ வா ைகயாள வ வா , ஒ ஆைடைய அ
பா பா அைத அவ வா கலா வா காம ேபாகலா . பலசமய
அ பைன ெச ஆ க ஒேர ஒ ஆைடைய
பத 7-8 ம ேநர எ ெகா வா க .
க டால 600-700 ைல ள ஆைடகைள றா , சயமாக

லாப ச பா க . ஆனா க டால 300 ம ள
ஆைடகைள றா , உ க லாப க அ த ேசைவ கான
ைல க . ஆைகயா ேபா ஃ ெர யைஸ ப
தா சா தன !
ரக கைள ஒ றாக ேச பைன ெச வத ஒ

உ வா க ப ட . அ கா க ெசா த கார க காம
ேபானா அவ க ஊ ய க ேலேய ஒ வ ஒ ைற
வா வா க எ ைன தா க . இத அ பைட ல
ஆைடகைள வா னா க . பைன ெச தா க . இதனா ந ைக
ெகா வா க ெதாட னா க .
ஃ ெர ய ஃபா ம இ ெபா 2000 லைற அ கா க

ெகா றா க ம ஐேரா பா ந
ெகா ற . ெர ரா பா அ க த .
"உ க ெத யா ம ய ழ நா க ஆைடகைள க
ஆபாசமாக அ ெகா வா க . ச வேதச அள
வா க ப வ தா இ த வன ய கவனமாக
இ ."
க ஒ ட ேதா ஆர க . ஆனா அைத பல

இட க மா ெகா ள ேவ . ச ைதக மா ,
வா பவ க மா வா க . அத டேவ க மாற ேவ .
"வயதானவ க , அைட தவ க ஒ
ைறயான ஆைடக ஆர ேதா . ெப ய அ கா க
நா க ெகா ேதா . இத ற , ம அழ
சாதன க க ப கைடக எ கைள மா ெகா ேடா .
ஏென றா இ ெபா ெத லா அெம கா இ ம க
மஸு ைன ேபா ஆைடக அ வ ைல.
ம இ ெபா ெத லா சாதாரணமாக ஆ ட . அதனா
தா நா க ஃ ேராைம ேத ெத ேதா .
"ஃ ேரா காக, ெப க அ க பண ெசல ெச றா க . இ

ஒ ெப ய ச ைத. ெபா ளாதார க ேமாசமாக இ
ெபா ஒ ெவா ெப அவ ைடய ஃ ேரா காக
ஆைடைய வா வா , அ ைல ய த ஆைடக . இைத
வா வத காக அவ க னமாக உைழ பா . த தா தா
பா ட , த பா ஃ ெர ட , ம
எ லா ட . ேக ெப வா ."
ஃ ேரா தா க 1996 ஆ க த .
ஃ ெர ய ஃபா ம அ த ச ைத ஒ க
ெப ய அள இ றா க . அ ேம ம ட
ரக க .
ஃ ேரா தா க 1996 ஆ க த . ஃ ெர ய
ஃபா ம அ த ச ைத ஒ க ெப ய அள
இ றா க . அ ேம ம ட ரக க .
ற இ ஒ ேப - ம க எ உண தா , இ ைறய
கால மண ெப தாயா நாடா இ லாத ஆைடகைள தா
அ றா க . னதாக இவ க ெப யதாக ெதா ப யான
ஆைடகைள தா அ தா க . ஆைகயா இ த ஃ ேரா
வைக ஆைடக வயதான ெப க த . "ெச ற
ஆ உதாரண , ேலாவா(Lowa ) ஆ ந மைன
எ க ட ஒ ைற வா னா ." எ அவ வ
தா .
ஆைகயா இளைமயாக ேதா றம ஆைடக

உ ைம ேலேய வய ைல. இைத ய ய மா த க
ெச தா , அதாவ ஹா வ ண ப லாக சா ேல
ெரௗ வ ண தா இைத க யா ேவ மானா
கலா . வா ைகயாள க இ த ண காரண னா
ஃ ெர ய ஃபா ம த ைத ஃ ேரா ரக ப
மாைல ேநர ஆைடக ய . இைத த ர இ த வன
இ ெபா ர ைக ேபா ற த உைட வைகக வர
ெதாட னா க . அதாவ ஜா ெக (Jacket ) வைகேபால.
இ த 16 ஆ க இற க ஏதாவ இ ததா?
"உ க ைடய யாபார சர இ அ கமாக இ தா லைம
ச க னமாக இ . ல சமய இ நட ... உ க பண
ட . பண ேபா வர இ கமாக இ , ற பண
ேபா வர ைத க சமா க ேவ , இ த
க க ெவ ேய வரேவ . ேம அ த
ஆ யாபார சர இ ைப அ க அள ைவ
ெகா ள டா .
ேபா க மா ெகா ேட இ . ஏ ெபா ளாதார

ைல ட. ஒ கால க ட எ ேலா ஒ ட
பா ைய தா . ெர ம க ேவ ஏேதா ஒ
ேதைவ ப !
2-3 ஆ க வள ைற ட . இத ஓரள
ெவ காரண க . ஓரள உ காரண க .
"நா இைத ஆர த ெபா , இ வள ெப யதாக வள ேவா

எ ைன க ைல. கட த ல ஆ களாக யாபார 10
ய மா ெகா ட . 9/11 உ ைம ேலேய
எ லா ெதா பா க ப ட . பல வன க பைன
ைற த . ஆனா எ க வ தக ைத நா க அேத ைல த க
ைவ ெகா ேடா ... இ ேவ ஒ ெப ய சாதைன."
ஜா உட ேவைல ெச த உ க எ ப இ த ? பல
த ப ய க ச ய ெச றா க . ஒ நா ட த வா ைக
ைண ட ேவைல பா ப சா யேம இ ைல.
ஆனா இ யாச இ த .
"உ ைம ேச ேவைல பா ப ற த தா ... கண வழ

ம ைற அ தைன ப ைவ அவ ஏ
ெகா றா . இ வ ேச ஒ வாக ேவைல பா ப
ற தேத. ஏென றா இைண பல ம ேநர ேவைல பா ேறா .
அதாவ 14-16 ம ேநர ஒ நாைள வார ஏ நா க .
ெபா வாக நா க இ வ ேச பயண ெச வ ைல. ஆனா
னா ம இர ேப ேச ெச ேவா . இ க க
ம யாக இ ற ."
ஒ ைண த மன , ஒேர ேகா மன பா ைம தா
இத ைடய ரக ய எ நா ச ேத ேற . ம தா எ
உண இ லாம இ க ேவ . நா ைய ேப எ
ெகா ைக , ஜா ச த உ கா ெகா தா .
நா க பத காக ெபா ைமயாக கா ெகா தா .
எ கைள ெதா ரேவ ெச ய ைல. அவ ' ள பர ைத ப
ெகா ள' ப ைல.
இவ க இ வ மண ெச ெகா ள ேவ எ எ ப
ெவ தா க எ என ேவ ைகயாக (அ யாக )
இ ற . இ ஒ ெப ேறா களா ச க ப ட மண ,
ஆனா ஜா FIROB ேக ப யைல அ
ைவ தா . (ஒ வ த த ைமைய எைடேபா ஒ ெபா வான
வ ைற அ த கால இ த )
"எ க இ வ ணநல ெபா த பா ேதா , ஒ ச யான

ணநல ெபா த எ நா க ைன ேதா ... பா க ,
ஒ வைர ச அவ காத வச ப வ ந ல தா . ஆனா
உ ைமயாக அவ யாெர உ க ெத யா ... ல
ஷய க ெத வாக உணர யதாக இ -ப , ண .
ல ஷய க ெத வாக உணர யாம இ . அதாவ
பாவ , வா ைக ம ம பல. இ ெத ெகா வ
க க ன .
ஆைகயா அவ க ஒ த இய ைப ேசா க மா தா .
"அ க பய ளதாக இ த . எ க , ெவ
யாசமாக இ த . என ேவைல ெச வ ப .
அவ இ ைல. நா ஒ ஓ ட ெச வர ேவ . ஆனா
அவ அ ப இ ைல. ஆனா எ க ப ரண
இண க இ த . நா க ஆர ப ேத ஒ ைமயாக
இ ேதா . எ க வா ைக ஏ ற தா இ லாம ச சமமாக
இ த . நா க எ தாக ஒ ேபாேனா ."
ஜா ழ ைத ேதைவ ைல எ மா தா . அைத
ஒ ெகா டா . எ லா மண வா ைக ேபால ைறய
ெகா வாழ ேவ த . ஆர ப ஜா
ைர வா . நா ப ேநரமா . ஆனா
இ ேபா ைறய ேநர ேச இ ேறா .
ம ற த ப கைள ேபால லாம நா க இ வ எ க

ேவைலைய ப ேப வா ைத நட வ எ த ர ைன
இ க ைல.
"நா க எ ெபா ஒ றாக ேவைல பா ேறா , சா ேறா ,

ேறா . இ எ க ேவைல அ ல. எ க வா ைக
வ . ஜா இ ெபா வ ஃ ெர ய
ஃபா ம ைஸ ஒ ய டால க ெப யாக ஆ க ேவ
எ னா க . அவ க ஒ பார ப ய ைத ெச ல
னா க ."
அவ க எ ன ெச ய ேவ எ ைன றா கேளா, அ
சய அவ க ெவ அைடவா க . ஏென றா அ தைன
ற பாக ஒ றா க . அ ப இ ைல எ றா அ ஒ
ெபா டாகேவ இ கா .
பல ெதா ைனேவாைர இ த தக காக ேந காண

ெச த ேபா இ அ ல. இ இ வ ஒ வ /இ வ அ ல
எ ற வ ல. யாபார , ப , ைளயா எ லாேம
உ ேபா ஒ றாக இ த . இதனா எ ேலா இ ேபால
ெச ய அ ல ெச ய ேவ எ றவர ைல.
ஆனா ைற தப ச இ ேபா ெச யலா எ அ
ெகா ேடா !
இள
ெதா ல ப க ...
உ க கன கைள தா சா க . ஆைகயா
கன கா ப ச தா . இ த கனைவ நனவா வத
ெசய ட ைத தயா ெச க . ெவ ெபற ஒ
ம ர இ ைல. ெவ ெப ற ஒ ெவா வ வ
ேதா கைள ச தா இ றா க . இ த
ேதா கைள எ வள பலமாக எ உைத அதனா
ைட த பாட கைள ைவ ெவ ெபற ேவ எ ற
சவாைல டமா ெகா ள ேவ .
பைட
ெய
தா ர கராஜ ( 1989)
ஐஆ ஐஎ
(IRIS)
அெம க எ ர (American Express ) ம

(Crisil ) வன ப த தா வன
தகவ கைள அ ேசைவ வன ைத வ னா .
க னமான கால ர தர இ ைல. ஆனா க னமான ம த க

ர தர எ வா க . ஆனா எ தைன க னமாக இ
கால ம எ தைன கால உ களா அைத தா க ?
க க னமான கால ைத கட ெபா , ஒ ெவா
ட , ஒ ெவா ம ேநர ர தரமாக இ எ
ேதா அ த உண தா என இ த . நா ஐஆ ஐஎ
அ வலக இ டெட ேநஷன இ பா ெட வாஷநா (IRIS-
International Infotech Park in Vashi ) ைப அவ டய
அ வலக ைத ெவ ேய வ ெபா .
இ த தக இ பல ெதா ைனேவா க க னமான
கால ைத கட றா க . ஆனா ஒ வன உ ேரா
இ க இவ க ேபார ட தா க டமாக இ த எ
நா ைன ேற . ஏென றா , உட ணமா வ ற ஆனா
காய இ ச ஆறாத ைல தா இ ற
எ மன ேதா ஒ ேக ஏ ? ஏ ஐஆ எ (IRIS )
த ட த இ த பண வற ட ப ஏ
பண ஏ பா ெச ய ய ைல இ த வன ற த ஐ IP ற த
ம த க ற த ெதாைல ேநா பா ைவ இ ஏ ஒ
க னமான கால ைத கட வர ேவ யதா ? இத
உ ைமயான ப இ ைல.
ஆனா ம ெற ேக எ ப ? இைத ச லபமாக

ெகா ள ெதா ைனேவா ஆவ எ ப அைலக
தைவ பலைக சவா ெச வ ேபால ஒ அைலயா ேழ
த ள ப டா க எ ப ேயா பலைக ெதா
ெகா த இ கலா ற அ த அைலவ வைத ச
ர ேல பா இ த ைற அத ேக ப சமா டலா இைவ
எ லா உ ண ச யாக மா ப ம எ ெகா
ைத ய . ப தா . மன அ த அ ன ேவகமாக ர
ஹா ேமா ேபா கைட இ ப ஒ ேபான தா ,
பைட
ெய
தா ர கராஜ ( 1989)
ஐஆ ஐஎ
ெப க ற த தா ர கராஜ நா ைழ ைதக இையவ
அவ ைடய த ைத ைனெட ேநஷ (UN ) ேவைல பா
ெகா தா ெட ைலயாக இ பத தா
உலக வ றா . அவ இ ப ம
க ப ைப ப தா . ஐஐ (IIT ) த ட ேநராக அவ
ஐஐஎ அஹமதாபா ேச தா . யாபார ப இ லாத ஒ
ப ஆைகயா இவ ப ெகா ெபா ஒ
ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ ற ேநா க இ ைல
ப ைப த எ பா மாறாக, ஒ ைற ெச தா . அவ
ஒ ஆ , வா கைள க ட ய ெசலவ தா .
நா ெபா தைல ைத த ளமான ைய ேபால இைத

ைன ேத . ஐஐஎ (IIM ) ப னா வன யாயமான
ேவைல க ஒேர மா மா தேல இ லாத வா ைக என எ
ஆ வ இ ற எ பைத மனமார ேதட வ ேன . இ த ஒ
ஆ தா ஒ எ . ஒ (NGO ) வன ேவைல ெச தா ,
நா கா ேவைல ெச தா (ச பகால தா வ ப ட )
ம ஒ த வ ேவைல ெச தா . என எ ன
ெச ய ேவ எ பைத மா க ஒ ஆ கால
எ ெகா ளலா எ ைன ேத அ த ஒ ஆ
ட . ஆனா ஒ ேத ெத க ய ைல.
ஆைகயா தா அெம க எ ர பா ேச தா . ற
அவ (CRISIL ) வன ேச தா . ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ற எ ண 1994 ஆ ேதா ய ,
ெதா ைனேவா ஆ எதாவ ெச யேவ எ ற எ ண
ஆர ப வா நாத ட த வ த . இவ தா
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) .ஈ.ஒ (CEO ) ம தா கணவ .
ஆனா , வன ைத ஆர த தா இவ க மண
க த
வா ஒ ெபா யலாள ேய ப கைல கழக ெபா ய

மா ட ப ட ெப , உலக வ ேவைலெச தவ .
இ ய வ தா . ந நா யாசமாக ஏதாவ
ெச யேவ எ ப க வரமாக இ தா . எகனா ைட
(The Economic Times ) ேவைல பா த ன இ யா
(Business India ) எ ற வன ைண ப பா யராக இ தா .
எ க ப ெதா ைனேவாரகேவ ற தவ . இவ வா
ஒ வா ைப க ெகா ட ைள தா ஐஆ ஐஎ (IRIS )
தாராளமயமா க ப ட ஆர ப கால , இ த ேமா கா பா ,
அ ெபா தா இ யா 1994 ஆ ஆ வ க ப ட .
வள காக ந நா தயா ைல இ த . அவ டய எ ண
உய தரமான, த ர தகவ ம ஆரா ைலய ைத அைம
அத ல வன த டாள க வழ கேவ
எ ப தா வா ட இ வ த இ த எ ண ைத இர மாத
கால உைறயா ம வா க ப ப . த ல
நப க ஒ வாக ெதா ைனேவாராக ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ற ஆ வ இ தா க இ த கால க ட தா
அ கமான ேவைல வா இ த ெவ நா வ த பல
வனக , ஒ ச ேதாஷமான ேவ ைடயா
ைமதானமாக இ த . எ லா வன க ரமாதமான
ச பள ைத வழ ய .
இ , தம காக தாக ஏதாவ ஒ ைற ஏ ப

ெகா ளேவ எ ற எ ண க உ சாகமாக இ த .
ஆைகயா தா ம ல சக ஊ ய க ைல ெவ ேய
வ தா க ம வா ன இ யாைவ ெவ ேய
வ தா . இ ப தா ஐஆ ஐ (IRIS ) ற த
ைற த பண தா ஐஆ ஐஎ (IRIS ) ஆர க ப ட . ெவ
த டாள க இ ைல, இ த ேச க ல ஆர ப கால
லதன ச ைத இ த ல ந ப க , அவ க
இ த த ப ட ஆரா ம தகவ ைலய ைத த
காரண னா ம இ த இ த ந ைக னா
பண த தா க . உ ைம இ இ ப தா ஆர த .
இ க ஆ ச யமாக தா இ த . ெதா ைனேவா க

வாக ேச ஒ வன ைத ஆர தா க , ஆனா யா ேம
தலா இ ைல. இ த யாபார க ெத வாக இவ க
ெத த காரண தா எ னேவா இவ க தா எ ெபா
ேவ மானா தலா ஆகலா எ ற ரான ந ைக ட
இ தா க .
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) த அ வலக ஒேர அைற ெகா ட

இட , நா ம பா , உத அ த ஒ வ இட
வ கப ட . ஆர ப ல ஆ க க ேபாரா டமாக இ த ,
ஏென றா ஒ த அ க தர வா த தகவ க ம
அைத க ேவ எ ற ைல. இைத த ர ஐஆ ஐஎ (IRIS )
ஆர த ல நா க ேலேய ப ச ைத ேமாசமாக ஆன .
இதனா த ப ட ஆரா ரா இ லாம ேபான . இ
இவ க ர ட தா . ஐஆ ஐஎ (IRIS ) த ஒ
ட அ பைட ேவைல ெச தா க , பா ம
ேமா க டா வன க தா இவ க த இர
வா ைகயாள க . இ த ேநர தா ெபா ைற இ த
அரசா க வன கைள த யா மயமா க அர ெச த .
இைத வா க யவ க அவ கேள அ த வன ம
ெச தா , த ப ட வன இத ம ைப ம எ த
ைல வா கலா எ ற தகவ காக அவ க ேசைவைய
நா னா க . இதனா ஐஆ ஐஎ (IRIS ) இ ேபா ற ல
ட க ேவைல ெச அ ைட த பண ைத
இ ய வன க , இ ய ச ைத ம வ ஃப ப
ஒ ெப ய தர தள (Data base ) அைம க பய ப
ெகா டா க .
இ த யாபர ைத ஆர ேப, ஐஆ ஐஎ (IRIS )

தாபக க தகவ யாபர ெதா ப ம ைப ந றாக
அ தா க . வா ேவைல பா த ச ம யா ஹ
வன ஏராளமான அள தகவ க இ த . ஆனா
ைறைமயான ம எ தாக பய ப த ய ெதா ப
இ லாத காரண னா இ த தகவ கைள ச யாக ம ம ப
உேயா க க க னமாக இ த . ஒேர த ைம வா த
வன கைள ஒ ட அள ேகா ல ஒ வேத
க க னமாக இ த . இத காரண தா ஐ.ஆ .ஐ.எ (IRIS )
த த ேவைல ஒ . .ஒைவ (CTO ) ய த . இவ
அ பவம க ெதா ப ண ம இவ பல
ேனா க காரணமாக ள ய ெப ைம உைடயவ
இ யா த த பர த ஏ யா ெந ெவா அைம த
இ
தவ , ம ப னா க இைணய அைம ைப
இ யா ெகா வ த இ தவ . இத
காரண தா தர தள ம தகவ கைள ஒ ப
ெதா ப ஐஆ ஐஎ (IRIS ) கால ைத தா இ த .
இ ஒ ைமயான அ டமா அ ல எ கால க கைள

உண த உண வ கா டலா, எ எ யாரா ெசா ல ?
ஆனா இர ேம இ கலா . ஏ நப கைள ெகா 1994-ஆ
ஆ வ ப ட இ த ஐ.ஆ .ஐ.எ (IRIS ) வன 1999-ஆ
ஆ இ 40 நப க ெகா ட வ வான வனமாக
உ வான த ஆ ேலேய தாபக க ல
ெகா டா க -ஒ வ சாைல ப இற தா . ம ற இ வ ேவ
வா கைள ேத ெச றா க . இ ஒ வ த ைன ைறவான
அள தா ஈ ப ெகா டா . இவ ஹா வ ென
(Hardvard Business School ) எ . .ஏ (MBA ) த ட
ஐஆ எ எ ேச தா , ஆர ப ல மாத க இவ
யாபார ட ைத ம ஆர பகால ெசய வைககைள
ண ப உத தன .எ . (Phd ) ப ைப
ப பத காக ஹா வா ப கைல கழக (Hardvard University )
ெச வ எ ெவ தா
இ ெபா ரமாக ெசய ப ற தாபக க தா

வன இ தா க . இ ச யாக தா இ த . ஏென றா
பல தமான ப யநல வாத ஏ ற ஒ ெப ய
வனமாக இ ைல. தா ம வா இ வைர த த
றவ தாபக பால ச ர (பால ) ஆவா . இவ ஒ
ெபா யலாள ம ஐ.ஐ.எ (IIM) ெப க எ ஏ (MBA)
தவ . இவ .ஆ .ஐ.எ ஐ எ (CRISIL) ேவைல
ெச தவ .
"ஒ வ ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ

எ னா அவ ஆ க , பைட த ற
ேவ . ஏதாவ ஒ ைற உ வா அைத ெசய
ப த ேவ எ ற வ வான ப
ெகா டவராக இ கேவ ."
"இ ஒ ய வன . ஆனா அள கட த ச த பவாத

வனமாக இ நத . எ கைள க உ க யாபார ைத சா த
ம ற ேவைலகைள அதாவ ச ைத ஆரா ேபா ற ேவைலக ,
எ க ைமய யாபாரமாக இ லாதேபா ெச களா எ
ேக டா நா க ெச ேவா . இதனா எ க வ தக ெப .
ஏென றா ைக வா ேபா ற ைலைமதா இ த .
தாபக க ச பள க எ ெகா டா க . ஆனா ச ைத
லவர ைத ேபா இ ைல. ஆனா இ தா தாக ஒ ைற
ெச வ கால ேப இ ப ம அ க அள
தகவ கைள ைகயா வாத காக ேதைவ ப ெதா ப
த ெச வ பரவசமாக தா இ ேறா ."
உதாரண 1997-ஆ ஆ ஐ ஆ ஐ எ (IRIS) பா

(Bloomberg) எ ற வன அ கா ைய இ யா
அைம பத உத ய . அ ெபா க நட த பல
ச க ஒ ச ேபா ஐஆ ஐ எ (IRIS) ப
(Bloomberg) வன தா உ வா ய இ யா
தர தள ைத ெமாைச ெரௗச ல ெவ ப னா .
(இ ட ெந எ ேளார வ வத ரபலமாக இ த
ெரௗச தா ெமாைச ெரௗச ) தகவ கைள ெவ ப வ ,
ம ற தகவ க ட இைண ப ேபா ற ெசய கைள ஒேர ஒ
ப ட அ த இ த ெரௗச ல ெச கா ேனா .
இைத க ப (Bloomberg ) அச ேபானா க . இ ேபா ற
ஒ ைற அவ க பா தேத இ ைல.
1999-ஆ ஆ இலவசமான த ப ட க வைலவாச

ைம கா ல ஐ ஆ ஐஎ (Bloomberg ) தா வள வ த
ெப ய தகவ க ஒ பாக ைத தகவலாக அ ப எ
ெச த . இதனா ெர லைர க ேவா கைள
கவ த .
டா கா யாபார வள ைய க ேநர ம
வைல தள அ பைட த டாள க த
ெச வத பா ெகா த ேநர . இைத த ர ஐ ஆ ஐ
எ (IRIS ) ஒ ந ல ெபய இ த . ஆைகயா உலக
ப ேவ இட க இ த த ப ட நப க ட இ த
ெப ய த டாக 20 ேகா பா ைட த .
தாபக க தம யாபார ைத க ெப ய அள ெகா

ெச வத இ த ைய உபேயா க ெச தா க . தம
நடவ ைக, ெதா ப ம பைன ைவ வ வைடய
ெச வத இ த ைய த டாக உபேயா ெகா டா க . ஐ
ஆ ஐ எ (IRIS ) இ பல ெபா கைள உ வா கவத தா
உ வாக ய தகவ தள ைத ேம ப த த ெச தா க .
ைம .கா ஐ ரபல ப த பண ைத ெசலவ தா க .

ம அைம சைர ம ய வர ெசல ட ைத அ த
உடேனேய ைம . கா வைலவாச ெகா வ தா க . இ ஒ
அ ர யான நடவ ைக. ெதா ப ைத தமாக
உபேயா த பல தா இ . அைம ச ரைல ஒ
ைக ேப ல ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) இ த க வாச ட
இைண தா க . இ க ெப ய வரேவ ைப ெப ற . இதனா
இ த க வாச க அ க ேவக ரபலமைட த .
ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) க ைர 200 நப க ெகா ட வனமாக

வள த ம எ லாேம க ந றாக நட ெகா த .
இ ெபா இ த வன அ த உய க ட ெச ல
தயாராக இ த , இ த க வாச ல நா வ
ைல த தகவ ைற தம ேக உ தான பல
ெபா கைள உ வா வ தயாராக இ த . ஐ ஆ ஐ எ
இைத த ர ஒ ய வ அெம கா ஐேரா பா
ஆரா ம தகவ கைள ெவ வா ச ைதைய
த ைடய க ேண ட ெகா வ த
ெர ஒ ெப ய த மா ற . ஏ கனேவ காக ஒ ப தமான

த டாள க ட பண வற ேபான த டாள க
ேமாசமான ேமலா ைம தா இத காரண .
இ ஒ க னமான ஷய எ னெவ றா ஐஆ ஐ எ (IRIS )

தாபக க யா ேம இ த வன உ ைமயான
தலா களாகேவ இ ைல. இ க யாசமாக தா இ த .
ஒ ய அள ப ைக வா னா க . ஆனா இ ைற
கா வா ப த டாள க ட தா இ ற . ஆைகயா
இ த வன ெசலவ மேனா ைல இ த . ஆனா
ெசலவ க பண இ லாம ேபான ஒ ெப ய ழ ப இ த .
இ த வன ச பள த வைத ம தன நடவ ைகைய
எ ப ேயா சமா த , இ ன ேதா ேபாரா டமாக இ த இ த
ேமாசமான ைலைய கட வ தேபா ஒேர ஒ ைறதா
ச பள த வ ஒ மாத கால தாமதமான . இைத த ர
தாபக க எ ப ேயா ைய ர எ லா ெசய க ந றாக
இய சமா தா க .
"அ த க ட ப ெத லாத ைல. ஒ ேமாசமான ைல.
மாதா மாத கடைமகைள ெச வத காக பண இ மா
இ ைலயா எ ெத யா . அ ல எ ெபா க ேபா ற .
பண ேபா வர இ எ க ஒ பாடமாக அைம த ."
இ த ேமாசமான ைல ெவ த ேநர தா அெம கா ,

ஆரா ம தகவ ேசைவ ெவ வா
ெகா வா யாபார ைத வள ப ய ெச
ெகா தா . இைத அ ப ேய உத இ த ேமாசமான
ைலைய சமா பத காக வ தா , பல ேப ேவைலைய
ெச றா க இ த யாபார த மா ற ைத சமா க
யாம நடவ ைககளை ைற க ேவ யதா . அ த
ஆ க ஐஆ ஐஎ (IRIS) 180 நப க 20 நப க
இ வனமா .
"நா க ப யாக இ லாம இ த ேபா ர

ேபராைச ெகா டவ களாக நா க இ த ைல.
ம றவ க ட எ க ெச வ ைத எ ெபா
ஒ பா ெகா வ ைல, ெச வ ைத
வள பப எ ப ஒ அ தமான கா ய . எென றா
நா க வள ேளா எ பத காக இ ஒ
சா த . ம இ ம ற ஷய ைத ந றாக
ெச வத கான வா ைப அ ற ."
"இ த ேமாசமான ைல எ கைள தா ெபா எ க

இர வா க தா இ த . ெவ ேய வ ,
ஏென றா எ ப எ க ட ஒ ப தா இ த ,
அ ல இ த ேமாசமான ைல ெவ ேய வ வத காக
ேதைவ ப ைய ர வ . நா க தாப களாக ,
ஊ ய களாக இ ப னா இ த வன ற
வைத அ ைவ ெகா ேதா . ஆைகயா அைத
சயமாக ெவ ேய வர டா எ மா ேதா ."
ஆைகயா ஐஆ ஐஎ (IRIS) உத காக பல தமான

வா கைள ேத ஒ ச யாக அைய ைல. எ க ட பல
தமாக வா க ஒ ப த ெச வத இ தேபா ஒ ேம
ச ைல எ ேதா ய . ஏென றா எ க வன ைத
வா பவ க நா க வ த ட ேறா எ ற
க ேணா ட பா தா க . எ க ட ேவ வ இ லாத
ேபா வ த ட க நா க தயாராயக இ ைல. ஐஆ எ
ஐ (IRIS) நா க ஒ வாகேவ ேவ ஒ வன
அவ க ைடய வைல தள அ பைட ல நட
யாபார ைத பா ெகா ப யான பல வா க
எ க இ த .
வன ைத டேவ மா எ பைத ப ரமாக உைரயா

ெபா ஒ ெநா தா அவ க ச ேதக வ த . இைத த ர
இ த டா க ஒ றாக இ தா க . இர
ஷய க தா எ கைள ைவ த . எ க உ ண ஐ
ஆ ஐ எ (IRIS ) எ பா க ய ம இ ற எ பைத
உண ேதா . இத எ ன எ பைத ப
எ க ெத யா . ஆனா எ ப ஒ சயமாக
இ ற எ ப ெத ,
ம ெறா இைத ட ஆழமான . வா த ப ட ைற எ லா

ப தார க தா க கடைம இ ற எ ற உண தா . அவ
னா , "இ த வன த த டாள ப ம ம ல இ
ம ற ப தார க , வா ைகயாள க கட ெகா தவ க ம
ெதா லாள கைள ப ய , இைதெய லா நட ேபாவைத
எ னா க பைன ெச ட ப க ய ைல. இ த
வன ைத ட ெச தா ஒ வ வான ைல தா
க ேவ . வ வ ற ைல அ ல."
இதனா டா க ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) யாபர ைத ேவ

தமாக வ வைம தா க . ம ம றவ வழ ய ம ைப ட
தலாக ம ெச தா க . இதனா மைல ேபா
கட கைள சமா க ெப ய அள கட வா ைலைம.
இ த ந ைகயை கா ற , இைத ம றவ களா பா க
யாம இ த .
இ த வன ெசா , ரா ம ஐ (IP ) ைய ய
வன வா ய . டா க ம ெதா ளா க தா
இத தலா . இ த ய வன ெபய
ஐஆ ஐஎ னஸ (IRIS Buiness ) ஆ . இ அவ க
இர டாவ ஜ மமாக அைம த ஒ ய ஆர ப .
"கைட அ ட எ க ப க இ த . அதாவ , ட
கால கா ததா உ க ைலைம சாதகமாக மா ேபா
ேதா ய ."
தாபக க ஒ ைற ெச தா , அதாவ பைழய ஒ ப த ைத எ லா

ப ெபற ேப வா ைதக ஈ ப டா க . ஒ இர
ஒ ப த க , ப னா ச ைதக ைட த .
யாக, ராக, யாபார வளர ெதாட ய ம இ த
ெசய களா பணவர வளர ெதாட ய .
2004ஆ ஆ தா க க னமான ஆ டாக இ த . அ

வ தக ேவகமாக வள த . தா வர ைத ப
ெகா ள ைல, ஏென றா இ த வன ப ச ைத
ப ய இட ெபற ைல எ ப தா . ஆனா வ தக 2005
ஆ ஆ 2007 ஆ ஆ வைர 17 தடைவ உய த .
ஆைகயா இ ெபா எ லா ராக இ ற அ லவா எ ன
ச யாக நட த ...
"எ க யமான பலேம ெதா ப றைன ஒ அைற

அட ய தா . ம நா க வழ க சாதாரணமாக
இ கா . அதாவ வைல தள அைம ெகா ப ேபா
அ ல நா க வழ க . ச ைத அ த கால க ட
யா ேம பா க ட யாத அள இ த ."
உதாரண , எ க க வாசலான ைம .கா ஒ யாபார

நா மா 160 கைதகைள உ வா இேத எகநா ைட
(The Economics Times ) ஒ யாபார நா எ தைன கைதகைள
உ வா ? 90 100 வைர. இத ேம எ கள கைதக
ெதா ப தா உ வா க ப ற ேய ெபா ைள
ேதா க ைறைமயான க கைள ைம உ வா
ைவ த . உதாரண , க ஒ வன தர
கைள அ ைக ைக இைத கட த கால
க ட தானாகேவ அைம .
ஆனா , ெதா ப னா வழ க யாத லவ ைற

ப பா வ ந க த க அ பவ அ பைட
வழ கலா , இ தா பா ேபைர ெவ ற ேபால இ ஐ ஆ ஐ
எஸக (IRIS ) தகவ கைள, ப பா தானாகேவ இய க ய
வைக ஆ ஆ க தா அைம த , உலக ஜா பவானான
தா ச ஃபனா ய (Thomas Financial ) ய அள
ஆ க தா அைம தா க . இ ஃைபனா ய ைட
(Financial Times ) ப ைக தைல ெச யாக வ த .
ஆைகயா ஐஆ ஐஎ க (IRIS ) வள காரணேம
அவ க ய க க தா . ல க க
ச யாக பயன காம இ கலா . அ ல அத ைட க
ேவ ய ம யாைத ைட காம .
இ த ய அவதார ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) ெப ய
வன க ம லைர யாபா க ேதைவயான
ெபா கைள வள ப கவன ெச ய . இைத த ர ம ெறா
ைற ெவ வா ேசைவக அதாவ னய கைள
வழ வ ம ஆரா றைன வா ைகயாள க
அ ப தா . ஆனா இ ெபா க பரபர ைப
ஏ ப வ எ ஆ எ (XBRL) தா . அ ல எ ெட
ன ேபா லா கேவ .இ தா இ ெபா
தகவ கைள அ க உபேயா ய தர அள ேகா . ஐ ஆ ஐ
எ (IRIS) ஆ க ெப ய அெம க
வன ஒ ட ைத ெச ெகா ெபா இைத
ஒ ப தாக க தா க .
"அ க அள ெப ெதா ைனேவா க ஏ

இ ைல ெப க த கடைம தன
ப ைத ழ ைதகைள ழ ைதகைள
பா ெகா வ தா காரண எ நா
ைன ேற உ க த கடைம உ க
ப ம ழ ைத எ தா க ஒ
ெதா ைனேவாராக ஆகேவ ெம தா
உ க வா ைகைய சம ப த ைக ெதா ைல
ேத ெச வ ந என ழ ைதக
இ தா நா சயமாக வன என
இ த ஈ பா ைட ைற க ம எ டய
ேவக ைத ைற க ய ெச ேப ."
இ த காக ஐஆ ஐஎ (IRIS) அெம க (US) ெச கைள

அதாவ எ ஈ (SEC) ஃைப க , எ ஆ எ ட (XBRL)
இைண ெசய பட ெச வத ஏ(CA) ப த ப டதா க
ப டாள ைத ேவைல அம ய . எ ஆ எ (XBRL)
உ ேநா க எ னெவ றா அ ைக வ ஒ ெவா
அத ேளேய தகவ கைள ர ெகா .
இதனா ேகா கைள தவறாக அ ப . இ ப தாக
அ ல வ வைம பாக க க ன . இ த க
எ ெக லா உபேயா க ப றேதா அ ெக லா அத ம ைப
ற ஒ வன ம ற வன தட அ ல ஒ
க ட ம ற க ட ட ப ெகா ள க
உபேயாகமாக இ .
"ஒ ய அ ைக எ ஆ எ ட (XBRL )
உட ப வத ல இ த அ ைக அ த ணா சய கைள
ெகா ேட இ . க க எ ெஸ (excel )
இ ஒ அ ைகைய ெவ ேவ ட ஒ னாேலா அ ல
ேவ எ தாவ இற ம ெச தாேலா இ த அ ைகைய
ப உ க ஒ ேம ெத யா இ எ த றவன ைடய
எ த வ ட ைடய எ த வர -ெசல கண அள ேகாைல
இ த அ ைக ற ம இ ேபால இ பல" எ
ஆ எ (XBRL ) ஒ தகவ அள ேகாலாக இ ப ப பா
வ ன க ஒ வர ரசாத ஆ , ம தகவ
யாபார எ ஆ எ (XBRL ) தா எ கால எ
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) ரமாக ந ய , ஐ ஆ ஐ எ
எ ஆ எ (IRIS, XBRL ) சமய பர ன களாக இ யா
க பாக இ தா க தலாவதாக இ த வன .ஏ (CA )
ப டதா கைள ஒ வாக அைம த யா எ ஆ எ
(XBRL ) வைக பா ைட இ யா உ வா க ய றா க இ க
ய . ஏென றா இ யா வ டா ர அ ைக
வ வைம அெம கா ஏஏ (US GAAP ) வ வைம ைப ட
யாசமாக இ .
எ ஆ எ (XBRL ) ஐ சா ஐஆ ஐஎ (ISRL ) பல தமான

ெபா கைள உ வா ய . அ ெலா ஐ ஃைப ஆ . இ
ெவ ற ம உ ற அ ைகக உபேயா க ப ட .
இைத பா ேப டா எ ேக ம ேநஷன ◌ா
எ ேக உபேயா ற ம ெச (SEBI ) ஜனவ 2008-
இ யா ம த 100 வன க இைத உபேயாக ப த
ேவ எ பைத க டாயமா ய . ச பா ஆஃ
இ யா (RBI ) ஐஆ ஐஎ (IRIS ) அைத உபேயாக ப ய .
இைத த ர ம ற எ லா வ க ச பா ஆஃ
இ யா அ அ ைக எ ஆ எ (XBRL )
அ பைட ஒ ைவ காண ஐஆ ஐஎ (IRIS )
க டாய ப ய .
இ ஆஃசா ட அ க ட ஆஃ இ யா (Institute of
Chartered Accountants of India) இ யா கான வைக பா ைட
உ வா வத ஐஆ ஐ எ ைஸ (IRIS) க டாய ப ய . இ த
வன இைத உ வா நடவ ைகக இ ற .
இத ைட உலக அைன டா எ ேச கைள

எ ஆ எ ஐ (XBRL) உபேயா ெகா ற . டா
எ ேச காக நட த ஒ மாநா ஐ ஆ ஐஎ (IRIS) இைத
ெவ ப ய . இைத க ட பல டா எ ேச க தம
ஆ வ ைத ெவ ப னா க . இ ஒ த க யாத
வ டமா வன க எ ஆ எ (XBRL)
ஒ ேபா வ ெச அ ைகைய தயா பத எ த
ெபா ேதைவ ப ற அேத ேபா இ த அ ைகைய
ப பத ேதைவ ப ற . ஆைகயா ஐஆ ஐ எ
எ லாவ உபேயாகமாக இ ெபா கைள வள த .
இைத த ர எ ஆ எ காகேவ ஓ (BPO) ைவ நட ற
கால ேபா இ ேபா ற வன க வ ஆனா ஐஆ ஐஎ
(IRIS) இ ெபா ேத தைல ெத ேனற தயாரான . இ
யமான எ னெவ றா ஒ எ ய உண ைவ
ெகா வ தா . அதாவ அ ைர வழ யாபார ம
ேசைவகைள வழ யாபார ம த கைள ந தா
இ ற . க வளர வளர அ க ம த க ேதைவ ப றா க .
ஆனா ஒ ெபா ைள உ வா ய உ க றனா அ
லாப ைத ச பா த ற ஒ ட வா ைகயாளைர
தா ஒ ட ட ைத நா ெசய படலா .
ஐ. ஆ ஐ எ இ ேபா 240 நப க இ றா க . இத ேம
60 நப க ற பான ட ேவைல பா
ெகா றா க . இ த வன எ ைற ேம இ லாத அள
ெப தாக இ ற , ம அத ேதைவயான பண ைத யமாக
உ ப ெச ெகா ற . அதாவ வ மாக
தயா பாள க ெசா தமாகேவ இ த . இ தைன
ஆ க க ைமயான ய எ னபல ? ச எ ேலா
ெசா வைத ேபா ட கால கா தா ஒ சாதாரண
ரா ைச த ேபாைத ெபா ஆ .
பல ஆ க தலாக, ஐ ஆ ஐஎ இ யாைவ
ைமயமா ெகா தா கவ வ த . இ ைற இ யா
கைத க ரபலமாக இ காரண னா இ த க
உலக வ ஒ ரா இ ற . இத ேம ஐ ஆ ஐஎ
பல ஆ கால தகவ ெச வ ைத வள த காரண னா
இ ைற இ எ ஆ எ எ ற வ வ மா
அைம க ப ட . 'இ ஒ க ெப ய த ஆ . ேம ஒ
சவாலாக இைத ம ெறா ைற உ வா ேனா ' எ தா
றா . (CRISIL ) ம எ ஐ (CMIE ) எ ற தகவ த
வன க ட ஐஆரஐஎ ேம தகவைல ம
சாதகமான ரேயாஜன ைத த . இைத த ர ச வேதச தகவ
த ச ைத இைத எ ேலா ெத ப ெச .
எ ேலா ெசா வ ெச . 31- ஆ ேத மா எ லாேம ந றாக

. யாபார ேபா -த ப ட ேகாண ? இ த
அ தைன ெகா த தா ம வா த ப ன
வா ைகைய பா ததா? இவ க ேவைல- வா ைகைய எ ப
சமமாக சமா றா க ? 'ேவைல' ம 'வா ைக'ைய ெவ ேவ
ப களாக இர ெந கமாக இைண த ெபா க த
மா?
"நா இைத இ ப பா ேற . மன அ த காரண னா

க லவ ைற பா க . மன அ த இ லாம
இ தா இைத உஙக ய னா பா க இயலா .
இ எ ப எ றா நா ய ஒ ட
ஷய ைத ப ேபச டா எ ற ச ட க படாம
இ ப ேபா ."
ஆைகயா இத கான ச ட க இ ைல. ஆனா இைத த ர

வா பத ைறய ஷய க இ ற . ேம த ப ட
ஆ வ க ம நடவ ைக . பார யா பவ , ந ைப
சா ட சா மனாக உதாரண வா எ ைவ
ெகா ேவா ; கா . டேரஷ ஆஃஇ ய இ ட ஒ
பத இ தா எ , ம ெகா ைகைய ேம ெகா
ட க ஆ வமாக ப ெப றா எ .
ஆனா மண த இர நப கைள, இ வ ேச
ேவைல ெச ய மா? எ ேக டா 90 சத த ேப
வா க , 'இ ைல, எ களா யா !' அ ப யானா
இ ேபா ற றைமயாக ேவைல ெச உற எ ப
சா யமா ற .
"இத கான உடன ப இ ைல எ நா ைன ேற . இ த
ேஜா ப வ தா இ ற " எ தா றா .
"அ ப தா . எ க ழ ைதக இ தா , எ ைடய
ஆ வ யாபார ல த ண ைறவாக தா இ ."
இ ைற , இ ெபா இ வா ப ஐஆ ஐஎ பல
ஆ க ேப வள னா இ ஒ வள ெப ற
இைளஞனாக இ !
நா இர ஷய கைள ற ேற . ஒ
ெதா ைனேவா ஆவத ல கால ேவைல
பா ப ந ல . இ உ க அ தைன ஒ
யாச ைத ஏ ப . க எ ேவைல
பா க எ ப ஒ ெபா ேட இ ைல. மாக க
ேவைல பா ெபா , அ றாட ைலகைள
பா ெபா அ ன ன க கைள
அ ெபா மான ைத ேம ெகா ெபா
ம த கைள ைகயா வ க அ பைட ஒ
ெதா ைனேவா ஆவத கான அ ைவ ஏ ப .
நா ைன ேற எ க நா க ெச த ஒ அழகான
வ வைம க ப ட ைர கைத ேபா இ ைல. இ பல
ெதா ைனேவா உ ைமயாக இ . க
வைட த ட ைளயாட ைன க . இ அ த
த ண ைட வச ைய வா ைப ந
இ ற . அத ேக ப உ க ட ைத மா அைம
ேன க . ஆனா ெபா வாக எ த ைசைய ேநா
க ேபாக ேவ எ ைன கேளா அ த
ைசைய ேநா க ெச க . இ தா எ ட .
எ க ெசா க எ ைவ ெகா ேவா ,
இைத தா நா ெச ய ேபா ேற , இ எ
ைர கைதைய ேபா யா டா க க ெப ய
ஏமா ற ைத அைட க .
இத ப லாக, க ற த மன பா ைம ட ம
ெகா ற மன பா ைம ட இ தா
ைன பா காத வா கெள லா உ க
ைட . நா க ஆர த ெபா எ ஆ எ எ
ஒ இ லேவ இ ைல. இ ைற அ ஒ க ெப ய
வா பாக அைம ள . இ எ ட ப ர தவ
ைக பட பா மர ைத ற ைவ
கா க கா அத வ ெச ல.
ேநாய ற வா ேவ
ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000)
ேகேலா ேக
(Calorie Care)
க (Singapore) தா பா வ த ப ைய
ல ேகேலா ேக வன ைத ெதாட னா .
இ யா ேலேய த ைறயாக உ உண
இ ெகா ச ைத எ பா அத ேக ற
உணைவ ேக ெச அ ேசைவைய
வ னா . த ைடய உட எைடைய ைற க ப ட
பா னா இவ இ த எ ண ைத ஒ ெதா லாக
மா னார!
ேவைலயா? அ ல ெசா தமாக ஏதாவ ெச வதா? இ ைற

இ ேவைல வா கைள பா தா த ெபா ப
வ பவ க இ ஒ க னமான ேக தா .
ெச ற தைல ைற எ லா ெதா ைனேவா ஒ

அ ைர இ ைறய தைல ைற 'ஒ ெப ய ரபல அைட த ஒ
வன கமான ஒ ேவைல ேசரா க . ஏென றா க
அ ெப தாக ஒ க ெகா ள யா . ம அ த ேவைல
வழ ெசா அ ைமயா க .
இ ைசர ய ய அ வலக
உ கா ெகா இ ெபா என ேதா ய இ த
ெகா ைக தவறான எ . உ க நா நர க ெதா
ைனேவாராக ஆகேவ எ ற எ ண இ தா அைத
எ ப யாவ ெச க .
ைசர க ேஜ. .ேமா க எ ற வன ேவைல

இ தா . 2004 அவ இ யா வ 'கேலா ேக '
எ ற த த ைம வா த வன ைத அைம தா . இ ஒ
ெவ கரமான கைததா ஆனா எ லா ெவ னா இ த
வன ேன ெச வத பல க கைள ச த .
இைத அவ எ ப ெச ய ேபா றா எ எ க ெத யா .
ேவைல பா நட ெகா ெபா இ த கைத
யமான ஒ . ஏென றா இ உ க கைதயாக ட
இ க .
ேநாய ற வா ேவ
ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000)
ேகேலா ேக
ைசர ைரவ (Cyrus Driver ) ஒ மான பைடைய ேச த
ப ழ ைத. எ ேலா ம வ - ெபா யலாள
பாைத ெச றா க , அேத ேபா தா ைசர ெச றா . IIT
ைப ேச தா . ஆனா அத ேப 1990 ஆ
இ யா தன ச ைதைய உலக ெகா த சமய ,
ைசர யாபார ம ெப ய யாபா க ஒ த
ேமாக உ வா ய . "இவ க தா ஜமான ந ச ர எ
உண ேத . ம நா என காக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற
எ ண என ேதா ய ."
இைத மன ைவ ெகா தா , ைசர IIM அகமதாபா

ேச தா . அவ ேஜ. .ேமா க எ ற வன ேச வத இ
தா காரண . இைத ஒ க ெகா களமாக அவ ைன தா .
அ ப ேய தா அ அைம த .
"நா இ யா ம க ேவைல பா ேத .
அ தா ந ல எ கால ெகா ட இள இ ய வன க
நா க த ெச ேதா . எ க ைடய ேவைல இ த
வன க பைனயாள கைள ேவைல அம வ
வ , ைற வைர நா கவ ெகா ள ேவ . அ ஒ
டா கா கால , பல வன க 5-10 ேகா வைர
ள பர காக ெசல ெச ட ட வ க ப டன.
ஆனா வ த ேவக ேலேய காணாம ேபானா க ."
நா யதாக வ ெப யதாக வளர ேவ எ ற

ய வ ைத க ெகா ேட . "எ ைடய வன ைத
அ களாக வள ெகா ள ேவ எ என
ெத த ."
ஆக மாத 2004 ஆ , ைசர ேஜ. .ேமா க வன ைத
ெவ ேய ைப ப வ தா . த ெச வத
அவ ட ைட இ த ம ஒ எ ண இ த .
கேலா -ெகௗ ட ச தான உண . "என எ ெபா ேம
எ ைடய எைட ஒ ர ைனயாகேவ இ த . அைத ைற க
ய ற ெபா , க ேமாசமாக ஆன . அ ெபா நா ஒ ைற
உண ேத , இ ேபா ற ேசைவக சய ஒ ந ல ரா
இ எ , ஏென றா அ என ேக ேதைவ ப ட ."
இர டாவதாக ஒ வள வ ந ல வா எ ைன ேத .
அ ப ற த கேலா ேக .
த க டமாக ஒ உணைவ உ வா க ேவ . கேலா

க யாக ஆனா யாக இ சைமய ைப
தயாரா க ேவ . ைளயா ஊ ட யலாரான சா ஜா .
அவ ட ற த உண வ ன க ேச ேவைல பா
ெகா ச எ ைக ெகா ட சைமய ைப ெகா ட
ஒ லக ைத உ வா னா க . பல சைமய அைற 150
சைமய கைள ஒ ப ைவ பத 10 மாத கால
ஆன . மசாலா ேவகைவ த த கா ேகா ைப இ
ந றாக வ த (ேசாயா) கபாஃ வைர.
ைற த ெகா ச ள சைமய ப யைல 60

க இைணய ல ெப டலா . ஏென றா இ ேபால
ஆ ர அ ற " எ ைசர றா . எ க
ட த ட 10 மாத கால ஆன . ஏென றா நா க
உ ைமயாகேவ சைம ம ஆ ர சைமய கைள
ேசா பா ற அ தவ கைள வ ெச 150
சைமய கைள அ யாக ம ஆேரா யமாக
இ பைத உ வா ேனா .
ைப ஒ உண வன கான பலதர ப ட
நகரா அ ம வா வ தா அ த ஒ ெப ய
கலாக இ த . "எ வள ல ச ஊழ க !
எ வா ைக த தடைவயாக இ த யாசமான உலக ைத

நா ேந ேந பா ேத ."
இத ேதைவயான இட ைத க ெகா வ க லபமாக

இ க ைல. ந ேதைவ ேக ப ம ந மா வா க ய
இட ைத ேத ெத க 5 மாத கால ஆன . எ
ஆட பரமாக இ லாத ஓ இட ைட த . இ த இட ைத
பத பல தமான ேபர க ம ெதா தர கைள கட
வரேவ யதா .
அ இ த ேவைல ஏ ற சைமய அைறைய அைம

ப தா . இத தா ஒ க சமான அள த
ேதைவ ப ட . ( 45 ல ச , இைத வ ைசர தா
ெகா தா ) கேலா ேக ஒ மான சைமய அைற
மா அ பைட அைம க ப த . ம
த ைமயான தைலைம சைமய காரராக கமேல மா எ பவ
இ தா . இவ அ பா ட ைகெசஃ (Ambassador Skychef ) எ ற
வன ேவைல பா ெகா தவ . ச ேதகேம
ந ைம வச ப வதாக இ த . ஒ ெட ெல
ேமைடக , ஒேர ைட ெதா லாள க ெதா ட ம
ைக ைற ட , கா க கைள ந ய அவ ைற ெபா டல
க வத பதன வச ெச ய ப ட ப .
ெச ம த காதார அ க அ கைற எ
ெகா வ ெதௗ்ள ெத வாக ெத ற . "சா பா ைட நா கேள
எ க வச ெச ய ப ட வ க ல ெகா ெகா
ேவா ."
அ கைற கா றா க எ பைத காண

ற . கவ யான ைற ேப , ம சா பா ட
ைக ைட வழ வ ேபா ற ன ன ஷய கவன
ெச னா க .
ஆனா ஒ ெப ய எ ண எ னெவ றா , ெகா ச

எ ைக ம அ லாம , ஒ ெவா வா ைகயாள
ேதைவ ேக றதாக இ க ேவ எ ப தா . இத அ த
எ னெவ றா கேலா ேக ஆ ட ெகா பத த
இவ க ைடய உண யலாைர ேந ேலா அ ல ெதாைலேப
லமாகேவா ெதாட ெகா ள ேவ .
ற உ க ைடய ைமகைள கா ட ேவ . அ
இ வா இ கலா . "என இ ய ம ஐேரா ய உண
வைகக , ைச உண கா . என ெவ காய
ேவ டா . அ எ ைள ஏ ப . ம என ப ைச
ப டா கா . கா க க த ப ச ேவ டா .
க ழைம-ெவ ழைம ெட வ அ வலக ம
ச ழைம , "
"இ ேபா வா ைகயாள க ேதைவ ேக ப

ெசய ப வத ெதா ப ல சா யமா ற " எ
ைசர றா . த ப ட ைற எ ய ெம ெபா ,
சைமய அைற ன ேதா வ ஆ ட ப ய , எ தைன
பா ெச ய ேவ எ ெத ஏென ஓ ெவா வ
அள யாச ப .
ஒ ெவா உணைவ உண ஏ ற ெபா க தா

ெச ய ப ற . த த வா ைகயாள க ெபய ெகா ட
ட பா க , அதாவ மான த வைத ேபா , ஆனா இைவ
எ லா உ க ம வாக ைட கா ஒ மாத கேலா
ேக உண உ க 3500-4000 ஆ . ஆனா சா த
ேசைவ ைற ( வ , ேகா ேம சா , மா அ ைர
வழ வன க ) இ இ த வா ைகயாள க தா இ த
வன அ தள , இவ க இைத ப ைற வ ைல.
"ந றாக ச பா ஆனா ேநர இ லாத காரண தா

த ேபா க இ ததா நா க ெவ ைய ச பா ேதா .
இவ க ஆேரா ய ம வச ேதைவயான ெசலைவ
ெச வத தய க ைல" எ ைசர னா .
இ சயமாக ஒ சாதைனதா . ஆனா இத ஒ க .

உய தரமான ேசைவைய வழ ைற இ எ வள தா
வள . அ ெவ வா ல ைட ள பர னா ?
த ெபா கேலா ேக நா ஒ 600 ட பா கைள வழ
வ ற , ம அைனவ ெபா வான 'ச தான உணைவ' ல
கா பேர வன க வழ வ ற . இர டாவ ஆ
2 ேகா பைன இல ைக அைட த . இதனா ெகா ச லாப
ைட த .
இைத தன யாபார ேக த ெச தா . இ ெபா

ேக எ னெவ றா இ இ த வன எ ேக ெச ?
கேலா ேக ெட பேயாெட (Sterling Biotech ) எ ற

வன ட ட ய ஒ ப த ெச ெகா ட . இ த
வன 'ச தான உண கைட' வளாக ைத அ க ெச
ெகா த . ேம ைப இ த ல உட ப
ைலய ச தான உண கான கைடகைள நட
ெகா த . ஆனா இ ேபா ற ெசய வைகக வ க வன
ன ைத ரபல ப வ ம இ ேபா ற ஒ
இ ற எ ள பர ெச வத காகதா உத யேத த ர
இதனா வ தக உத யாக இ ைல.
ெப க ம ெட இைத அ க ப த ேவ எ
ேபரா வ இ த . ஆனா த கா கமாக அ த ட ைத
ைக ேடா . இத காக ச யான த ேமலாள கைள
க , ம த க ட த கைவ ெகா வத க
க னமாக இ த " கேலா ேக வன பண ஒ
ர சைனயாகேவ இ ைல. ய ய காக த ைட ஏ ப
ெகா தா க . ஆனா பண ம இ தா ேபாதா .
இ ைல எ றா அவசர இ ேறாேமா எ ற ேக எ .
ஒ ய யாபாரமாக இ , தன ேதைவயானவ ைற
ஏ ப ெகா , பல நகர க இய அள வள வ
எ ப எ ெபா ேம க ட தா . இ த தக காக ச த
பல ெதா ைனேவா க ெச றா க , ஆனா 2-3
ஆ க அ ல. 8-10 ஆ க எ ப க ட கால , இைத
ட கால க ஆ . ைசர ம இவ ேபால ேதா
ைனேவா க இ தைன ட கால கா ெகா க ப
மா டா க .
"ஒேர ேநா க ட இ இர டா க ட
ேப வா ைத நட ெகா ேற . இத அ த தம
ப ெப ய அள ெகா க ேவ யதா . ஆனா
அத ஒ க சமான ெதாைக ைட எ ந ேற ."
இ வைர இ த யாபார ெவ வா ல ைட த
ள பர னா தா வள த . ஆனா இ ைற இத ம ற
வைகயான ள பர ேதைவ, இைத ந றாக ச ைத ெகா
ெச ல ஒ றைமயான பைன ஒ ேதைவ. இைத த ர
அ த க ட ெகா ெச ல ேதைவ ப அைன
பல ைத அ க ேவ .
" க ேவகமாக வளர ைல எ உண ெபா த யாக

க ேபாரா க , இ ைல எ ைன ேபா யதா தமான
பாைத ெச ஒ டா ைய ேத களா?" எ றா .
என எ ைடய வ க ன ெப யதாக வள ெபா
'க பா ' ய இ ைல. ஏென றா இைத உ வா யேத நா
தா . நட ெச க .
இ த யாபார 'எ காகேவா அ ல கா காகேவா

இ ைல ' எ அவ ெசா ெபா இவ ஒ ெகா ரமான
ேந ைமயானவ எ தா ேதா ற . ேம இ ஒ வைக
அவ ைடய வா ைகைய ைர ற .
ைசர கேலா ேக ம 'ேஹ இ ெவ ெம ' (Helix

investments ) எ ற வன இ ய - ர யாக ேவைல
பா ப தன ேநர ைத ப ெகா றா . இ ஒ ைரேவ
ஈ வன , இ யா இ வன த
ெச ய தயாராக இ ற . "நா கேலா ேக ச பள
எ ெகா வ ைல எ ன லாப ைட றேதா அைத
ப அ த யாபார ேக த ெச ேவ .
ேஹ தா எ ைடய ெசலைவ ேம ெகா ட " எ
ெவ பைடயாக னா .
ேம தன கனைவ உ ேரா ைவ ெகா வத பல ெதா

ைனேவா க இ ேபா ெச வா க . ஆனா உ க 50%
ேநர ம ஆ ற ஒ யாபார ேபா மா? எ
ய க ைவ ற .
பல ேக க ப இ ைல. பல ப க கேலா ேக
வன வா ைகயாள க ேதைவ ேக ற உண
தயா ெசய ேபா இ ற . எ த ஒ ெசய ஒ
வன ஒ வ றேதா அ ம ெறா வன ேந
எ ராக இ . கேலா ேக பாட ம ப ைன
கால ேபா ெதௗ்ள ெத வாக ெத ய வ .
தாக யாபார ைத ஆர க இ ஒ ந ல ேநர ,
ஆனா பல தட க கைள தா யாக ேவ . எ பைத
மன ைவ ெகா க . பண தா எ தைன கால
தா க எ பைத க எ ச ைகயாக ட
க . பண ைத த ெச வத ஒ பண ைட
ஒ ைற உ வா ெகா க . அ ல எ ைன
ேபா ம ெறா வ மான ைத ஏ ப ெகா க .
இ ைலேய ம ெறா வ , க ேத ெத த ைற
10-15 ஆ க க வ ந ஆன வன ைத
வ க .
யதாக ஆர வா க , அ
உ க ெபா ம ெசய வைகக ச யாக இ ற
எ உண த .
க எ த ெபா ைள அ க ப த கேளா
அ த ெபா கேள வா ைகயாளராக இ ப ஒ
ற ேப. ஏென றா ேவ லாத ச ைத ஆரா
ஈ பட ேதைவ ைல. உ க ெத எ
எ .
மா ேயா
பா ைவ
இவ க ெதா ைனவ ல ச க க
ெப ய மா ற ைத ெகா வ றன அ ல இத
ல இவ க த ைடய றைன
உய றன .
தான
ெகா கைல
ெவ க ண ( 1993)
இ யா
(GiveIndia )
ப ைக, ெதாைல கா ேபா ற ஊடக க ப ,

ஒ ப த வராக இ றா ெவ க
ற தான 'ெச ' கலாசார ைத ெகா இ யா
எ ற வன ைத வ னா அவ ஒ
ெதா ைனபவ தா எ றா அவ ைடய ேகா
யாசமான .
ெவ க ண அவ க க ய மட சா த ஒ
ப 5ஆ வ ேசர அ ம ைட தா அவ
சாதாரணமான த வ ேவைல ெச பவ ேபா இ ைற
இ பா .
ஆனா ஆ ஆ கால அவ ஏ ேபா ைஹ ப தா .

அ அ கமான மாணவ க ைச ப ம
ேச வ தா க இ ெவ க வா ைகைய
மா ட . இ தா அவ இ ப இ பத காரண .
"6ஆ அ ல 7ஆ வ ப ெகா ெபா

என ச தாய த ஏ ற தா ப க ரமான ஒ
உண ஏ ப ட . எ வ ஒ மாணவ த ைத பா
ேவைல தா . வச யான ப , அவ க இர
ப ைகயைற இ த அவ க காைல ேநர உண காக
க கைள சா வைத நா பா ேற அ ைறய
கால இ க இ ப வா வா ."
"அேத வ ப ம ெறா மாணவ அ ேச

வா பவ . அவ ைடய த ைத ஒ கா ப மைன கா கைள
ப பா பபவ . அவ க எ ெபா ப ைபசா ச கைர
ம இ ப ைபசா எ ெண தா வா வா க , அ
அவ க தா க வ ெபா தா ."
இ ெவ க அ பைட தவ எ ப ட .
" க ைத ெகா ேபா மேனாபாவ ட

ெப பாேலா இ இ த நா ெவ க க யசமான
ம த இவ வா ைக எ த ஒ ெவா
ர ப ."
"நா க நக ற இ ஒ ேஹா ட ைழவைற

ச ேதா . ெவ க இ ப க எ ேகேயாதா வ றா .
ஆனா அவ ைடய இ ல அைழ க தய க கா னா
"எ க க ய " எ தா . நா ம அ ல
ம றவ க அவ டய வா ைக ம வா ைக ைறைய ப
எ ன ைன ேபாேமா எ பைத ப அவ கவைலேய
இ ைல."
க வளாக அவ டய ைன ெபய ேமாச கார . இ

வ சக க யாக இ ற , ஏென றா அவ எ ட க
ேந ைமயாக ேப னா . ம அவ உ ைமயாக ெச
ேவைல னா நா ச த ம த க ேலேய க
உ ைமயானவ .
உ ைமயான ம த க எ ெபா ேம ம றவ க ஒ
ஊ கமாக இ பா க .
தான
ெகா கைல
ெவ க ண ( 1993)
இ யா
ெவ க ண , ைழ ைதக இைளயவ ஒ சாதாரண
ந தர ப தா வள தவ .
"எ த ைத ேகா ேர வன ேவைல பா ெகா தா

எ லேலா க ற த ழ ைத ப வ என
அைம த . பாசமான அ ைன, எ ெபா ேம நா ேவ ய
கா க கைள சா டேவ எ ற அ கைர இ ேபா பல"
இ , பல வைக ய றதாக இ த .
"எ த ைத ஒ ெபா யாள . எ க எ ேபா ஒ ப

பா இடமாக தா ேதா றம . இ ைற 1971 ஆ
ஆ தயா த க ெவ ைள ெதாைல கா ெப
ேமேல ேச ட . ஏென றா அவ எ லாவ ைற
ப பா ப அ க ஊ க ."
ெவ க அவ ைடய ஐ தா வய ேத இ த ட
ப ேக பா . ேவைல ய , எ த ைத பைழய
வாெனா ெப ைய ப பா ெகா பா .
ெவ க ப தைவ க க அ ல ம ற சாமா கைள
ெகா பா . ஏதாவ ஒ வ த ைன ஈ ப ெகா வா .
" ழ ைத ப வ நட த பல ந ைமக அ பாக

என கைட யா இ ததா எ ைன ேசஷமாக
பா ெகா டா க எ ைன ேற . வா ைக ஆர ப
க ட ேலேய ந லைத க ெகா ள ம அத கான
வா ைட த ."
ெவ க ப வய இ ெபா அவ ைடய த ைத
ஒ ெப தயா , அைத ெட மா நா ஏ ம ெச
வன ேவைல இ தா . அ வா அ ல வா ப
வா ெபா , அவ டய த ைத ெவ க ைட த ட
அைழ ெச வா . சாைண த எ றா எ ன கைடச த
எ றா எ ன, ம எ ெண னா உ யா க ப ட எஃ
ம ெம ைமயான எஃ எ பைத ப எ லா வ ேலேய
அ ெகா வா ம அ பவ ல
ைழ ைதக தா ைட .
ெவ க தன 13 வய 19 வய வைர சா நாகா எ ற
ெதா ேப ைட க வ தைத ப ைன றா . த
த ைத ட ெச ெவ க ந றாக கவ , ர சைனகைள
க ெகா ம அ இ பவ க உ ப றைன
உய வத கான அ ைரகைள வழ வா .
"ம ெறா வர யமான ஷய -நா க ப ேதா பல

தமான ைளயா ைட ைளயா ேவா . நா க ஐவ வார
கைட நா க இர ட ேநர நா இல க ெகா ட ஒ
எ ட நா இல க ெகா ட ம ெறா எ ட ெப
யா த ைடைய க பா க எ ப ேபா றைவகைள
ைளயா ேவா !"
ெவ க 4ஆ வ இ ெபா ேத, கைட

இல க எ ட ம ெறா கைட இல க
எ ட ஒேர வ ெப வ ைறைய க தா .
அ ப ப யாக இ லாம ெச வைத க தா பல
கால க இ தா " ரா ெட ெப ைற" எ அ
ெகா டா .
அ பைட எ னெவ றா , ஆ வ உண ம " த ரமாக

ைன க க ெகா த ைம எ த தா . இ த யமான
ணநல ைத இய ைக ேலேய ெதா ைனேவா ஆக ேவ
எ ைன பவ க ட இைத க காணலா -இவ க
அவ க ய ஷய கைள அ ப ேய உ ைம எ ந ப
மா டா க . ஆனா ைட த தகவ கைள ஆரா அவ கேள ஒ
வ வா க "
இத ப வா ைக பா .
ெவ க 5ஆ வ வைர எ ேலா வா கேள 'ந ல
ப ' தா ப தாரா , ஆனா இவ டய த ைத த ேவைலைய
மா ெகா டதா . இவ க அ ேத ப மா ெச றன .
இதனா இவ 'ஏ ேபா ைஹ ' ேச தா . இ த ப
எ லா த அள ேகா ஒ சாதாரணமான ப தா .
"இ தா எ டய வா ைகைய மா ய அ பவ எ நா
ைன ேறா . க க ய மட சா த ப ெச றா
உ ைம எ லா வைகயான ம த கைள பா க யா .
ந தர ப ஆ க தா அ க இ ."
ஏ ேபா ப , ந தர ப மாணவ க தா
அ க . இ ெவ க ஒ வச யான ப ைத ேச தவ எ
எ ேலா ைன தா க . இவ ஒ நா இர ப ைகயைற
ெகா ட ந ப ைளயா வா . அ த நா
ேச ந பேனா ைளயா வா .
"இ த அ பவ ேந க டதா உ கைள க வ வாக

பா க ற த உ க எ கால ைத வ வைம ப
ேபா ேவ எதனா ெச ய யா . இ தா உ க
ெவ த ைமைய ேய ெத யைவ ஒ
யமானதா ."
"இ ல இ . பா அ பா ஏைழயாக ற ,
ற ஒ க ெப ய ந ச ரமாக ஆன ஒ ல இ உ ச
எ ைல உதாரணமா ."
இைத ப நம ெக லா ெத , ச ேதகேம ைல ஆனா உணர

யா , ஏென றா இைத நா த ப ட ைற
அ ப க ைல. உ ைம , இ த அ அ பவ ைத த
ழ ைதக ெத யாம இ க, அவ க ஆட பர ச வேதச
ப க ேச பா க , இ எ லா மாணவ க இவ டய
ழ ைதைய ேபாலேவ இ பா க . இ தா ஒ பா .
'உ ைமயான இ யாைவ க க ரமாக.'
ெவ க 7ஆ வ ப ெபா ேத க ெத வாக ஏேதா தவ

இ ற எ ெத ட . அத காக அவ ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ற ைன தா . இ த த ண ெவ க க
மா ெபஃ ேடா அதாவ ெபா ைடைம ெகா ைகய ள க
அ ைக வ மா ப தா (வா ைத வா ைத
மன பாடமாக ெத ) ஜா ஓ ெவ எ ய அ ெம ஃ ஃ
எ தக இவைர க பா த .
ெபா யாள ப தா , ெவ க 10ஆ வ த

ஆ க வமான வா இ க ேவ . ஆனா அ இ ைல
எ ெத வாக இ தா .
"என ெபா யாள ப ஒ ேமாக இ த . ஆனா

ெபா யாளராக ஆகேவ டா எ ப ெத வாக இ ேத நா
ஏதாவ யாசமாக ெச யேவ எ ைன ேத ."
ஆைகயா ெவ க வ க ப ைப ேத ெத தா யாசமாக
ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற இவர ல ய உத யாக
இ எ ந னா . ேத ந றாக ப காமேலேய
ர டவசமாக மா ல தரமான ைலைய எ எ ேபா
ேத ெப றா .
"எ த ைத க வாத கார ஆைகயா எ ைன இ

ெச பா ேல க அ ய ப ேச டா .
இதனா நா ேச ெகா ேட என ரமாக உ யைல
கா . ஆைகயா ன ய பாட ைத ப ேத வாக
எ ெகா ேட . இ த ைல ஏேதா காரண னா வ க
ப ேவ டா எ ெச ேத . எ உ ண ப
அ ஒ ந ல எ ைன ேத உ களா ெபா ய
ைறய க ெகா ள ."
ெவ க ெபா ய ைழ ேத ைவ எ ெகா ள ம
அத ப எ கண ப ைப ேத 'ெச தா இ
வ ச க எ னெவ றா , இவ பாட ெசா ெகா ,
இவ ைடய ஏ ந ப க ெபா ய க ேச தா க இ த
நா க ேநாதமாக ெபா ைத க தா .'
"நா ஒ நாைள 6-7 ம ேநர ெக ைள யா ேவ .

ம நா ைக க ஆர ேட . ஆைகயா எ
நா க , க ெவ ஒ க ைட அம ,
ெப கைள பா ெகா அவ கைள ேக ெச வ ,
ைக ப ம ட ேநர ெக ைளயா வ
ம ம றவ ேநர ைத அ ப வழ கமாக ெகா ேட ."
இ த ஒ த இ ைற பல மாணவ க கன ஐஐ எ எ
ெகா ளவ க அ யாக இ !
எ லா பாட க ெப ஆ , ஒேர வார பாட ைத

ப ெவ க 92% ம ெப ைண எ எ ேத வா னா .
ம ப அவ ைடய த ைத உ ேச வத கான ஆ வ ைத
னா ஆனா இ த தடைவ த இ த ந ைக னா
அ பவ னா 'இ ைல' எ ற க ெகா டா .
"நா கண பாட ர ஆைச ெகா டவ . இ ைற

ப ெநா க க எ ைடய கண இ
ஆ வ ைத டலா ."
ெவ க த யான உபகார ச பள ல கண பாட ைத

ப க வா ைட த . ஆனா இவ க ெச ற
நா கைள ர எ டலா , பாட ைத த ம ற
ெசய க எ லா ற பாக க வ தா .
"ஒ ெவா க ஆ ப வ , நா ஒ ட
கா த நா நா க ர யாக எ ெக லா ப
ெப ேற எ பைத ப ைன ேவ -ச ர க ைளயா ,
ேப ேபா , நாடக ம இ ேபா ற பல. 'நா க க
ழ இய ச க ைத அைம ேதா . இ உ சாகமாக
இ த . ஒ த எ ைடய த ெதா ைனேவா
ஆவத கான அ பவ இ தா எ றலா ."
"நா க க ழ இய ச க ைத
அைம ேதா . இ க உ சாகமாக இ த . ஒ
த எ ைடய த ெதா ைனேவா
ஆவத கான அ பவ இ எ றலா ."
பா ேல க ஒ பார ப ய க க ஆ . எ பா தா
மரா ய க தா . ம க க ைடேய நட எ த
தமான ேபா க கல த ெகா ளா . ெவ சா ய
ச த ம தா . இ த ழ இய ச க க
ைலைய மாற ெச , பர த ேநா ளதாக ம
இள றைமசா கைள ஊ ப எ இத ைடய
க ெப ய பா இ த .
"நா தா தாபகராக , தைலவராக இ ேத . இ ேபா ற
ஓ அைம ைப உ வா வ க அ கா கைள ந ப
ைவ பத காக ரமான ய ேதைவ ப ட . அவ கைள
ெபா தவைர இ ேம நா கலா சார எ ப தா .
மாண க ைட பாவாைட அ வ ஒ ந ல ஷய இ ைல
எ ற ந ைக ெகா டவ க . ைட பாவாைட அ
க வர ெதாட னா க ."
உ ண ெவ க ம த க பலவைக ண கைள
இ ற இ பைத ந றாக அ ெகா றைம ெப றவ .
ஜ க ம ேபா இவ எ ப ேயாக ம றவ க
க பா ைவ பா இ த . இதனா எ லாவ ைற ேம
அவரா சம ராக ஆ க த .
ழ ச க இ த பல ட க ஒ டா ேகா (tata oil

company) வன ெச ெபா ேமலாள கைள ச
அவ கைள த க வ பைன ைறைய ப
மாணவ க பாட நட தேவ ஏ க ெச வ .
"நா க உ ைம ேலேய பலேபைர ச அவ க

ஊ கம எ க க அவ கைள அைழ வ
மாணவ க கான வா ைக ேபா வ கா க ைய
நா கேள எ க காக ஏ பா ெச ேதா . ந தர ப
வள இ வ த என இ ஒ த ரமான அ பவ ,
அதாவ எ ைடய கா ய ைத நாேன ெச வ ம த கைள
ச ப ஆப கைள ேம ெகா வ , பல ெபா கைள
வா வ , ெஜ ப , ேதா ேபாவ , இ எ லா ."
இத பலனாக பா ேல க மல த . உ ைம ஒ ட
ஆ இ ேகா க ற த க கான ைத
ெப ற .
இ ப ' ற த க ' ேச வ தா க ய இ ைல
எ பைத கா ற . நா க வா ைகைய ற பாக
உபேயா அதைன அ ப க ேவ .
ஆைகயா இ எ லா நட த ஐ ஐ எ (I.I.M ) எ ப
நட த ?
"அ ஒ வார யமான கைத இர டா ஆ கைட ேத

வார க ய ைற தைலவ
எ ைன எ ட ம ெறா மாணவைன அைழ னா ,
க க க இைடேயயான ேபா எ ன
க ரா கைள ெச கேளா, அைத ப என கவைல இ ைல.
க எ த ஒ ய வ ஆஜராகேவ இ ைல.
ஆைகயா உ கைள நா ேதா அைடய ெச வ ."
அவ ெகா இவ க கான ஒ இ ேத ைவ
ேம ெகா வத காக த யாக ஒ ேத ைவ நட னா . ெவ க
இ த ேத இ ப இ ப ம ெப க எ தா . இதனா
ஒ ெந க ைய த தா . ஆனா இத ைளவாக ய
ஒ ஆழமான ஆ வ ைத அவ ய .
" தலாவதாக இ எ கைள ப ய ஷய ம நா

க த ர ஆைச ெகா டவ . இர டாவதாக இ
ம க வா எ தைகய பா ைப ஏ ப ய எ பைத க
காணலா . ப ைம ர நட தைத பா க . அ ல க ெப ய
அ ய க ைப..."
"ஒ ஞா எ ன ெச வா ? ஒ ப ேசாதைனைய வ வைம பா

ஆனா இ 25% ேவைலதா . 75% இ த ப ேசாதைன ல
ைட த தகவ கைள ஆரா வ , ம ைன ெகா ைககைள
உ வா அதைன ேசா பா ப தா . இைவ எ லாேம
நைட ைற ய தாேன."
ெவ க க த காக ைட த உபகார ச பள ைத உத
யைல ைமய ப பாக ேத ெத தா அத ட ெர
ெமா ைய ம ஆ க ெசல கண தைல ப
வ தா . "ஐ ெதாைக எ ப க க ன எ ம க வ க .
ஆனா எ னா சமமாக இ லாத ஒ ஐ ெதாைகைய உ வா க
தேத இ ைல." எ உ ைமயாக றா .
"ஆைகயா அ பைட எ லாேம உ க லபமாகேவ

வ த ," எ ைடய க .
"ஆமா , எ லாேம என லபமாக வ த ."
"அ ப எ றா இ க ன தாேன ஏென றா க எ ன

ேவ மானா ெச யலாேம," எ நா ேச ெகா ேட .
"இைத க ன எ ெசா வ ச ய ல வா ைகைய லப
ஆ எ நா ேவ க எ ன ெச யேவ
எ பைத ேத ெத கலா ம ெபா எ கலா ."
ஒ கால க ட சாதாரண காரண காக இ லாம ெவ க

ேமலா ைம ைற ப ைப ேத ெச தா .
"நா .எ . ப ெகா ேபா என இ த பல

பய ஒ , நா க ஊதா தனமாக இ ேறனா?
ஏென றா நா பண கார ப தைத சா தவ அ ல. ச யா,
எ வா ைகைய நா அைம ெகா ள ேவ ."
பைன ர யாக இ ம ஓ ம கைள ப

கவ க ைல. இ த ஆப லகேவ ெவ க ஏ
ப ைசைய எ ெகா டா .
" த மாணவ ஒ வ ட ஐ எ எ ப பாட அ

ப ைய இலவசமாக ெப ெக ேட அ இ தைத தா
நா ப ேத . எ ைடய ஏ ைழ ேத க ேமாசமாக
இ த . தாத இ த ஐ.இ.எ ப ட கா ட ப
ழ ைதக வ இ த பலைக அம இர
ம ேநர காைல ெகா ேத ைவ எ ேன ."
"நா க உ ைம ேலேய பலேபைர ச

அவ க ஊ கம எ க க
அவ கைள அைழ வ மாணவ க கான
வா ைக ேபா வ கா க ைய நா கேள
எ க காக ஏ பா ெச ேதா ."
"எ லா ஐ ஐ எ என அைழ வ த . ஐஐஎ

அகமதாபா நட த ேந காண ேபரா ய .எ தா
எ ைன ேந காண ெச இ தா . அ த கால
ெதாைல கா வா ைல அ எ லா நகர க
ெவ ப ைலைய தசம வ வ வா க ."
தா ேக டா , " ஒ ய ப டதா எ லா எ தசம

யாசமாக இ க ய ஒ வா ைப எ னெவ . இ
தகவ அ பைட ஊக அ பைட
ம வதா ."
நா ேன , "ஐ சத த ."
அவ னா 'நா ெப ம அைட ேதன.' " ேத வா

டா . ஏென றா இ த ேக கான ச யான ப ைல இ வைர
யா ேம ெசா ன ைல."
ெவ க இ ய டா க இ (ISI) ைழ
ேத ைவ ேம ெகா டா . 1991- ஆ ஆ ைல மாத 3-ஆ ேத
அவ ஐஐஎ வளாக இ த ெபா 'எ டா ' கான
ைழ க த வ த .
"எ வா ைக ேலேய க க மான ைவ எ

அ பவமாக இ இ த . மாைல ஆ ம அ காைல
ம வைர எ ன ெச யேவ எ ற க ய ேத .
ய ப ப தா ேமாகமாக இ த . இத காக நா
க க தா ெச வாதாக இ ேத . ஆனா எ ப ேயா எ ஏ
ப ட பல தமான வா க கான வ கா காரண னா
பண சா த ஷய ெந க இ லாம இைத
ெச ேத ."
வாக ஐ ஐ எ ஏ இ ப எ பைத ேத ெச தா .
" த ஒ றைர மாத நா க பய ெகா ேத .

ஏென றா அ ேக எ ேலா க த மாணவ , இ த
ஐஐ , அ த ஐஐ ேபா றவ க தா நா க ந றாக ப ேத .
எ ைடய த காலா ஏ ேத 3.7 அ ேபால ஏேதா ஒ
ம ெப ைண வா ேன . இத ற ப பைத
ேட ."
ஏ ?
"ப நா ந றாக கழ ேவ எ ற ஆ வேம இ ைல

என ."
அ ப எ றா அவ எ னதா ெச ெகா தா ?
"நா ெகா ேத . எ யாைர

ேவ மானா ேக பா கலா ."
இ ப யாக 'ேமாச கார ' எ ற ைன ெபய ெவ க

ைட த . அ பவ க , எ லா ய ற இவ தன
ேமைஜ ள ப பா எ ைன தா க . ஏென றா இ
ேபா ற க னமான ப ைப ஒ த ய இ லாம எ ப
ப ைச ைய ந றாக எ த ?
வழ க ேபால ெவ க அவ ைடய ேநர ைத ஆ க வமாக

ெசய ப வ வ ைய க ெகா டா .
ைச பலைகைய வா ப , லக ப ப ேபா ற வைக

அவ ைடய ஓ ேநர ைத பய ப ெகா டா . ெப பா
ேம ைல க ைய ப தகவ கைள , ர ைத
மன பாட ெச வைகக ம த றைன ெகாைல ெச
எ வ வாக ந னா இைளஞ கைள அவ க த
பாட கைள காத க வா ைப ஏ ப ெகா தா எ தைன
ந ல உலக ைத அவ க பைட பா க எ ைன பா க .
ெவ க ெத வாக டாக உ ள உலக ைத ேநா ெச லேவ

இ ைல. இ த ப ட ப ைப இ எ ப ச யாக ,
யாசமாக உபேயா ெகா ளலா எ எ ண . இத
ஒ வ ஐ.ஏ.எ . கா ரா ய ெதா சாைல ேவைல
ெதாட த . கா ஆைடகைள ச ைகக பைன
ெச வத கான ஒ மா ைய உ வா தா இ த ட .
க ைர ஐ.ஐ.எ ஏ ேபரா யராக இ த ஓரா இ ேபா ற

ஒ ட , அவ எ ய தகவ க லக ப
இ பைத உண தா . இத ேம ேக. .ஐ. . .இ.ஓ ஒ
ஐ.ஏ.எ . அ கா , இவ ட ப த ெவ க ஒ
ெவ ப உயர கா க வ தக ற எ வள
பல னமாக இ த எ பைத உண ெகா டா . இ த ஐ ஏ எ
ப என ச யாக பட ைல எ உண தா
ற , எ இ எ (LEM ) நட த . ெவ க ெதா ைனேவா

ஆவத கான பாட ைத ேத ெச தா . அதாவ , ய ட
ேமலா ைம, இைத ஆ ல New Venture Management எ பா க ,
ஆ ல DPID எ ட த , ெசய ைற ப த
ம அதைன வள த ம ஆ ல LEM எ ற ப
(ெலாபார ட இ ஆ ட ய ஊ க ேமா ேவஷ )
இைத த ர அவ இர IPs ஐ (இ ெப ட ராெஜ )
ெதா ைனேவா சா த ெச தா .
அவ த ெச த IP க ைற அ ெதா சா த
க ைற த யா வன சா ய ப ய .
இர டாவ ராம ற வாக த யா ைற
சா ய ைற ப ய (அ த கால ய எ பைத
ேக படாத கால ).
இ ெபா வா ைக ஒ த ண நா ஒ
ெதா ைனேவா ஆ ட ேவ எ ற எ ண
ந ைக வ த . அ ப ேய ஒ ெதா ைனேவா ஆனா
அவ தகவ ெதா ப ைற இ கா எ ெத ேவா
இ தா . ஆனா 'ஏேதா ஒ யாச ைத' ஏ ப த ேவ
எ ைன தா .
"ஆனா எ ப ேயா எம. .ஏ ப ட பல தமான

வா ப க கான வ கா காரண னா
பண சா த ஷய ெந க இ லாம , அ
த ச ைய ேம ப எ ற காரண னா இைத
ெச ேத ."
"எ இ எ வ காக நா எ ய எ ைனேய ர ப

ைப இ ைற ைன ற -எ ைன நா ஒ க
அ ல ச தாய கான இய ரமாக தா பா ேற . நா
அ க ப யான ந ைமகைள ச தாய ெகா ப தா எ
வா கைள வ நட ெச . ஆைகயா ஒ ைற என
காரண னா அைத நா ெச யமா ேட . ஆனா
அ ேவ ச தாய நல காக எ ைடய ேநர ைத ெசலவ க
ச யான வ எ றா அைத நா ெச ேவ ."
"ச தாய ஒ ஆ யராக ெதா ெச ய எ றா

நா ஆ யராேவ . நா யாபா யாக இ த ச தாய
எ னா உதவ எ ற நா ஒ யாபா யாேவ . இத கான
எ த ய ைய நா எ ேப ." இதைன வ நட
ேகா அ ைற ச இ ைற ச , அ கப சமான
ேந ைமயான ைல ெகா வ வ தா ."
ேவைல வா க எ வ தா உ க ெத ெவ க
சாதாரண வன க ெச ல மா டா . உ ைம அ த
ஆ க வளாக ைட த ேவைல வா உ ைமயாக
வா (vapi) அ ேக இ த ேகா ைம மா தயா ஒ
வன சயமாக ேச ேவா எ ற ைல இ தா .
இவ கவ ச பள வழ க பப ட , ஆனா
அவ க ேகா ைம மா யாபார ைத ந றாக நட ம
வ மான வ ைய ேச ெகா க எ ேக
ெகா டா க . ெவ க ைட இ க த மாற ெச த .
"நா அவ ட ேச ேப . அவ ேந ைமயாக இ தா .
ஏென றா இ த யாபார ைத ஒ .இ.ஓ நட வ ேபா நட த
ேவ எ ேக ெகா டா " எ கவைல ட ெவ க
னா .
ஒ ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ ற ேபரா வ ெகா ட

ஒ எ ஏ ப டதா இ ேபா ற உண தா இ . ஒ
ெப ய வன ேலா ஆட பரமான வன ேலா ேச வ எ ப
ய ைல. ஆனா அ த இட உ க த ர ைத
ம உ ைமயாக இ த யாபார ைத எ ப நட தேவ
எ ப 360 அ பவ ைத அ தர ேவ யதாக இ க
ேவ .
இ யாக TOT -எ வன வார ஆ நா ேவைல

ெச வன ேசர ெச தா . ெச ெதாட ைற
' யாசமாக ெச வத கான' ஒ வா தா . ம எ லா
அ பவ ைத அவ அ ப தா . இ அவ க
ெகா ட வள ம ய க ப .
வன ேபா இய னராக இ த ட அ
அேராரா , ைண ெசய அ வலராக இ ததா ெவ க ,
ச ெஜ . ெஜ ம அேஷா ெஜ ஆ யவ க ட
ெந கமாக இ வ தா . வன ேள நட
ர ைனக காக ேவைல ெச தா . ேவைல த ேபாரா ட
கால ெதா ச க அ ப ேவ ய க த ைத
வ வைம தா .
ற , ச பள னரைம நட த சமய ெவ க
ப ைகயாள க அ க ப யான ச பள தர ேவ எ
வாதா னா .
வன எ கால ெதா ப ட ைத ப , '

யா தஹாேரசா ' எ ற ெதாைல ேநா ஆவண ைத
எ வத காக இவ உத ெச தா . இ எ ய கா வா
ெசய ப த ப ட .
ெவ க எஜமான ேசா எ ட ெட ெம ெட ஷ
இ ஓ வாக ேச தா . ெஜ அேராரா அவ க த
வன ஒ வைர ம தா எ ெகா ள ேவ
எ ஒ ப தைனைய தா க . அ ப
ேத ெத க ப டவ தா ெவ க .
"என இ த வன ைத ெச ல ஆ வ இ ைல. ஆனா

அத ேப நா ேவ எ ேக ெகா டா . இத
ேம எ இ (SET ) மாத பா 40,000 ச பள அ த .
1995-ஆ ஆ இ ஒ க ெப ய ெதாைக. நா எ ைடய
சேகாதர ப காக கட வா ேதா ம த ைத
ேவைலைய யாபார ெதாட ந டமைட தா ."
இ த எ இ ேவைல னா ெவ க ப கடைன
அவ ைடய எ ண ேபா ேவைல ெச த ர ைட .
நா ேக மாத ச பள எ லா கடைன அைட தா ட .
எ ெபா ேபா ெவ க இ த ய கால எ இ
ேவைல பா தைத க ந ட ைன றா .
"இ ஆ மாத கால ேவைலயாக இ த ேபா நா தாபக ட

ெந கமாக ேவைல ெச இ த வன கான வ தக ட ைத
வ வைம ேத . எ எ எ (HLL ) ெச ெதாட தைலவராக
இ த ட எ ெவ க ராம அவ க ம ஃப ர
எ ற வன பைன கான ய ைய ெச ேத ."
ஆனா ேவெற ெக ேகா ெச வத கான ேநர வ ட . அவ

இதய ெந கமாக இ ைற க ைற.
ஒ ப ட ைத ப ய ஆேலாசைனைய ெப வத காக 1995-

ஆ ஆ , ஹ டா ஐ ஐ எ ஏ ப த னா
மாணவ க ம னா எ இ எ (LEM )
மாணவ க ஒ ைப அ தா . ஒ ந தர
ம க காக அ ேகேய த ப ப ைய ப இ த
எ ண இ ததா ெவ க ைட, அவ ைடய ெந ய
ந ப ம ற சகமாணவரான த (DD ) உ ேள வ வைர இ
அவைர உ சாக ப த ைல.
அ த கால க ட ஐ எ வன ேவைல பா
ெகா தா . இ அவ க உ சாகமைட தா . " வா, நா
இ வ ெச ஹ டாைல ச ேபா . வார இ
நா க நா க ப ெதா டராக வ ேவா எ ேவா ."
எ னா .
"எ இ எ வ காக நா எ ய எ ைனேய

ர ப இ ைற ைன ற -
எ ைன நா ஒ க யாக அ ல ச தாய கான
இய ரமாக தா பா ேற ."
பாட ெசா ெகா பைத ர ஆைசயாக ெகா ட ெவ க

னா
"வா ெச பாப கலா ."
ஆனா அவ க அ ெச ற ேநர ேவெறா நட த .
"நா பா ட ேன த ப ப க ஜ
வா ைக த கப ேட இ ற . ஏ ஐ ஐ ட.
ம இ ேபா ற பல இட க ஜ வா ைக க
க ப ஒ வா வைத ேபா இ . இ யா
ஏைழயாக இ பவைர ப ஒ ேம ெத யாம ேபா .
ேச வா ைக எ னெவ ெத யாமேலேய ேபா
வா ைக கான ேபாரா ட அ த ெத யாமேலேய
ேபா ."
இத ப லாக ஏ காைல ேநர ப ைய அைம க டா ? இ

ஏைழக ஏைழயான ப ழ ைதக காக ஒ ஒ
சயமாக இ . இத ேம எ ன? இத ஒ
ெகா டா . இ த ச ெபா ெவ க ம ஈஈ
இ வ தம ேவைலைய ரா னாமா ெச வ எ
ெச தா க . இ நட த 1995ஆ ஆ ஆக மாத .
"இ வ ேம ஒ ெபா ைள அ க ப ட இ
பா ேவைல ச இ த . இதனா எ கைள இ த ெபா ைள
அ க ப வைர த க ட இ மா இ வ
வன ேக ெகா ட . இ ஒ யாயமான ேகா ைக
எ பதா நா க ஒ ெகா ேடா . 1996-ஆ ஆ ஜனவ
மாத 14-ஆ ேத மாைல 7.30 ம எ ைடய ேவைலைய
ெகா இர 9 ம மான அகமதாபா ெச ேற ."
இ ப தா ஏ ல யா அ யாய ெதாட ய .
"நா க ைற தப ச க கான ஆரா ம

ப க எ ற த எ பைத ெத ெகா ள இ த
ஒ றைர ஆ கால ைத ெசலவ ேதா . இத காக இ யா
வ வ ேதா . இ வ ேச பல ேவைலகைள
வார கால ைத ஐேரா பா ெசலவ வ ேதா .
க காக எ ற த ைற ம க கான ந னட ைத
ெகா ைக எ ப இ கேவ எ பைத ப ம எ லா
ஷய கைள ப ன அ காைல ம வைர
உைரயா ேவா . அதாவ ழ ைதக உ கார ய நா கா க
எ த வ வைம இ கேவ எ ப வைர."
வ தக ைத தா நம வா ைக தர யாச ைத
ஏ ப த ேவ எ எ ெபா ெத லா பா ேறாேமா
அ ெபா ெத லா ஞனா வமான அ ைவ
உபேயாக ப த ேதைவேய இ ைல எ எ ப ேயா நம
ேதா ற .
"இ யா இ ைற ஒ வ தக டார ைத (MALL )

வ வைம ெகா பவ நாைள ஒ ப ட ைத
வ வைம ெகா பா . இ த க ட கைலஞ க
சா த ைல எ ப இ க ேவ எ பைத ப ஒ ேம
ெத கா . ஆைகயா தா ஆர ப ப ழ ைதக ஆ
அ ல உயர ெகா ட ப கைள ஏற ேவ ற . ம
க பைறக ழ ைதக த க கா அள தா
வ வைம க ப ற -"
இதனா தா ஆ த ஈ ப அ பவ க ய .
"எ க ைற தப ச 1000 தக கைள ப ேபா .

இைத நா ைக ப ற ைல. க கைல ம
க கான மா ேச ைறைய ப ம பல
ஷய க காக நா க வார சராச
தக கைள ப ேபா ."
ெபா க ெகா ள ப ட . ெவ க காைல ேநர

ப ைய அைம ப (ஒ ஐ ஐ எ ஏ ' 94) த
ப ப அைம ப ம ஆ ய க கான ப
அ ைலய ைத அைம பத கான ெபா த மாக
எ ெகா ள ப ட .
1997-ஆ ஆ மா மாத ப ைய அ க ப த தயாரான .

இ ஒ வ மாக ப வான ஒ அ பவமாக இ த .
"நா க நா வ ஐ ஐ எ ப டதாத க அ லவா! ஆைகயா

எ க ப ேச ைக கான அ நா ஒ ைம
ள ம க இ த அ தமான ப த க ழ ைதகைள
ேச பத காக வ ைச பா க எ ஒ ெப ய
எ பா ட இ ேதா . 1997- ஆ ஆ மா மாத 27- ஆ
ேத நா த ள பர ப னா க . இ த ட வ ைசைய
ஒ கா பட க ப ெச ய ஹ டா
தயாராக இ தா "
ெமா த ஐ ேத ேப க தா சா க வ தா க இ த
ைலத மா ேபான . ஒ ம அள எ ேலா ஒ
ர பாக, "தைலவேர இ ெபா எ ன ெச வ உலகேம நா க
இ த ப ைய அைம பைத ப ைலேபா எ
ேதா ய ." ற , ெவ ளேம வ தா நரகேம ேழ வ தா
ப ழ ைதக தா வ தா இ த ப ைய நா
ஆர ேத ேவா எ ெச தா க .
இர மாத க த , , ெவ க ம அவ க ைடய
ஆ ய க டாக ெச த க ைடய ப
ழ ைதகைள ேச பத கான ய ஈ ப டா க .
நா க எ ேலா ைடய கதைவ த ப

ரசார ைத ைக ைவ ெகா ேவா "ேமட ம ய
வண க . நா க உ க ஊ தாக அைம த எ க ப ைய
ப ெத ெகா ள பமா?"
"இ ஒ ந ல ஷய எ னெவ றா , 70% ம க எ கைள

அவ க இ ல அைழ எ க ட உ கா ெகா ,
நா க ெசா வைத ேக எ க அ த ேத , ம
க ெகா தா க . உ ைம நா க ஐ ஐ எ ப டதா க
எ பதா ஒ க ெப ய யாச ைத உ டா ய . இ ேபா
இர மாத கால ெச ற ய னா , வ
ஒ , இர ம றா வ கான ேச ைகைள 34
ழ ைதகைள ெகா ெகா ேடா ."
"... நம வா ைக தர த யாச ைத ஏ ப த
ேவ எ எ ெபா ெத லா பா ேறாேமா
அ ெபா ெத லா , ஞான வமான அ ைவ
உபேயாக ப த ேதைவேய இ ைல எ எ ப ேயா
நம ேதா ற ."
எ க ைடய ேகா 24 +24+20 ஆக இ த ஆைகயா 34

ழ ைதக அ த ரம ற ைட த ஒ
சாதைனயாகேவ ேதா ற ைல.
"எ ைன க ேக டா எ ைடய வா ைக ேதா க

அ ேக ெச ற த ண ஆனா இைத நா க கட வ ேதா .
ஒ வ ெகா வ ஆதரவாக இ ஒ க ெப ய ம பாக
இ த ."
இ ெவ ஆர ப தா ப வ க ப ட , ம ஒ
வ கரமான பயண ெதாட ய .
இ எ லா ப ைய ப ய தா . க ெப ய ஒ ைம
உண இ த . ம ர ஆைசெகா ட ஆ ய க
ல, அ காைல இர ம வைர ேவைலபா
ெச 6.30 ம ள 7.15
ப வ வா க . தம ெப தான ஒ இ த
ஈ பா னா ம ேநா க உண னா எ ேலா
ஒ ப தன .
இ த அ பவ னா ெப ேறா க ெப ம அைட தா க .
அ த ஆ கான ப ேச ைகைள ஆர த ெபா இ த
அைன 240 க ர ட . பல ேப யா எ
அ ப ப டன .
ஏ ல யா ஆர ஓரா ேளேய அைம யான ம

பத றமைடயாத அகமதாபா ஒேர ப யாக க த .
இெத லா எ ப நட த ?
"நா ைன ேற ற ற ழ ேபரா வ இ தா ம க
அதைன எ ெகா வா க . இைத நா ேவைல ெச த அைன
இட பா ேற . ஆ க வமான ம த க ஏ ப
ஊ க ைத ேபா ேவெறா இ ைல ம ேந ைம ட.
த ன ைக ேந ைமதா ஒ ெப ய ேபாஷா . ம றவ க
த ட இைண ேவைல ெச வ அவ க ெசா த லாப காக
அ ல அவ க ஏதாவ ந ைம ெச யேவ எ ற
ஆைச னா தா . இ தா ம த கைள ய வைக
நட ெச ."
ஏ ல யா ட ைழ ஆ ஆ க ஆன ற அ 2-
ஆ கால ஏ ல யா ப க ைலய த வதராக
இ த ற இைத வத இ தா ச யான த ண
எ ெவ க ெச தா .
ஏ ?
நா எ -சாைல அ ல ெந -சாைல ேபா றவ அதனா தா

இ தா ச யான ேநர எ ெச ேத எ ைன ேற .
ஒ ெவா ைற வா ைக அ யாய ைத ெதாட

ேபா , ெவ க அ எ ன ெச யேவ எ பைத
ப ய ெத வான ட இ தேத இ ைல. ஆனா அவ
தைல பல தைனக இ த .
ஏ ல யா ட காக ஒ றைர ஆ கால பயண ெச த ,

ெவ க பல வன கைள ம ற பாக ேவைல ெச வ த
எ ஓ க ச கைள ைன தா . இவ க ர
ஈ பா ட ேபரா வ ெகா டவ க . ஆனா ஏேனா இவ கைள
ப யா ேம ேக ப ட ைல. இ இவைர க பா த .
1998-ஆ ஆ இர மாத கால ,எ வ வ தா .

இ எ ப நட த எ றா - , த ம ெவ க
வா வத காக ேச ைவ தாக . ஆனா ஒ நா காைல
தம ஒ ைட ெசா தமா ெகா ள ேவ எ ற எ ண
இ ைல எ ெவ க ஞாேனாதய ஆன . வாடைக ேட
அவ ந றாக ெபா , ஏென றா அவ மண ெச
ெகா ள ேபாவ ைல எ ற ட இ தா .
இத க க ைர , ெவ க ராய ேஜா டா ய
ஏ ைல 26000 கான ைற யா ட
வ பயண ள பர ைத பா தா .
" . எ ஒ நாடாக எ ெபா ேம எ ைன கவ த . அ

ேசா ய ய ெநா ய ற இ த .எ நா ைட இ தைன
உ சாகமாக ைவ ப எ எ நா க க ேவ
எ ேத . எ ெப ேறா க சாதாரணமாக ம றவ க எ ன
ெச வா கேளா அைத நா ெச ய ைல எ க ெகா ேட
ச யா! ஆைகயா நா ேச ைவ த ஒ றைர ல ச பாைய
ெசலவ க மா எ பயண கான
ெக ைட வா ேன . அ தா எ சேகாதர இ தா ."
ச த பண ைத ெகா ெவ க ,எ 12
நகர க - னா யா , வா ட , ெஜ ,
ப ட , யாேபா லாேட ஃ யா, ட எ .ஏ
சா ஃ ரா ேகா, ேபா ற நகர க பயண
ெச வத கான . .ஏ அ ம ைட வா னா . க ைற த
ைல தனமான பயண .
ஒ ெவா நகர க இவ ெத தவ க இ தா க .
அவ க ெக லா "நா இர நா க உ க இட இ க
அ ம ேதைவ," எ தபா அ னா . அவ ெச ற எ லா
இட ெவ க ஒ ப ெச வ வா .
"நா ஒ ப ைய நட வ ேற அதனா அெம கா

க ட ைத ெகா ள ய ெச ேற . நா பா த
பல ஷய க எ ைன க பா த ஒ எ ெவ றா .
எ ம க இ த நா எ ைடய நா எ ெசா த
ெகா உண ைவ ெகா ள தா . க அ கைற
உ ளவ களாக இ த தா ."
"நா ைன ேற . ற ழ ேபரா வ
இ தா ம க அதைன எ ெகா வா க . இைத
நா ேவைல ெச த அைன இட
பா ேறன."
"இ எ ைன க பா த . இ தா ந நா ேதைவ
எ பைத உண ேத . ஐ ஐ எ வழ கமாக ெச பவைர எ
ெகா க அவ ப ைப ெவ ேய வ ஒ த
வ ேலா அ ல ேவெற ேகேயா ேவைல ேச வா . நா
ந ைடய வா ைக ேபா தான ஒேர தைன
இ ேறா . ம ந நா ைட ப கவைல ப வேத இ ைல.
அ ச இ ைல. அ மாறேவ எ நா ைன ேற ."
"எ கைள ேபா ஐ ஐ ம ஐ ஐ எ ப தவ க ெக லா

மா ய வழ யேத இ த ஏைழக தா . சாைல ஓர வா ஒ
ம த ெப வா வ ல ைட பைன
வ னா . இர டாவதாக நா க ற த இட அ ேப ப ட
இடமாக இ த எ க அ ட தா . நா ஒ கா கைள
ப பா பவ மகனாக ற தா எ னவா ."
இ யா ய ற , ெவ க அ க ஆரா
ஈ ப டா . ஒ ைல ரா ஃெப ல , கா ய ம
இ ெபா ேக ேபா றவ க தம ெசா ைத எ லா த
டா க எ க ெகா டா . ஆனா ச தாய ேம ைம காக
சாதாரண மக ப க எ னவா ?
"அெம க நா ெச ற எ லா ப ட , ேவைல
பா நா க வ பைற இ உட பல னமான
ழ ைதக அ ல க ெகா ற லா
ழ ைதக உத வத காக ந தர ப
தா மா க வ வா க . ஒ நா மகனாக, உத ெச வ
நம கடைம எ ற ச தாய கான ெபா ண இ த ."
"ெவ ம ப ட எ ற ஊ உ இட
ப கைள ட மான ெச தா க . இத காக நகர இ த
ஒ ம டப எ ேலா ச தா க . த இ ேபா ற
ஒ ைற ந மா ைன ட பா க யா , ச யா! எ ஒ
ப ைய டேவ ெம றா அத காக ம றவ க ட அ ைர
ெப வத கான ய ைய ேம ெகா கேவ மா டா க . ஆனா
இ ேக இத காக ஒ உைரயாடைல ஏ பா ெச தா க இ
எ ேலா ப ெப றா க ."
" க யமாக, நகர இ த பண கார க 'எ க அ ேக

இ இ த ப ைய க ஏென றா
எ க டெம லா கா க இ றன. அதனா எ க
ழ ைதகைள ேவ ட அ ப எ களா ' எ
னா க . ஆனா இ யா ேலேயா, மலபா இ
ம க ைவ த னா த ைர உ இ ப நா ம
ேநர எ க த ைர வழ க . ல ேலா ட
ெதாைல இ ரா சாைல ப அைர ம ேநர
ேம த ைர வழ னா அ தவ !" எ வா க .
'ச ைததா எ லாேம எ ற கால க ட இ யா

ந தர ம க இ த ேநா க உண ைவ ெதாைல டா க .
ெவ க ஒ ர ைன ைய ள ஆ ெச வ
ரமானவ .
" த ர ேபாரா ட ந தர ம க தா கதா ய க

பண கார க அ ல. ஏைழக அ ல. கா ெசா ன உ ைமேய."
"ஒ ெவா ஆக 15ஆ ேத , த ர ன ைத ெகா டா

ெபா நா அ ேவ . ஏென றா அ ைற அவ
க க தா அ ேக இ த ஒ ராம ந னா .
'இ த ர ைட த காக ெகா டாட பட ேவ ய த ண
இ ைல, இ அ த பைகவ ட ச ைட ேபா த ண . அ தா
மத சா பான ெபா ைம இ லா ண .' இ ேபா ற ஒ ைற ப
பத அ த ஆ எ ன ைத ய இ க ேவ ."
கார க ட த த ர ெப வேத எ ைடய

வா ைக த ைம க ஆ வ ைம த ர என
அ த ைம க இத க த ைம க ெபா ைம ைம
தைல இ தா நம ேதைவ!
"ந நா ள க றைம வா தவ க ேயாசைன ேதைவ

அதாவ 'எ த தமான ம த ேகாைள எ கால அைடய
ேவ ?' எ ப தா ய . மாறாக அ த 30 ேகா
ைல ள அ மைன க ட ஒ ைட வா வைதேயா
அ ல என காக எ ன ெச ெகா ள ேமா எ பைத ப
அ ல."
அவசர ப அவ றா . "30 ேகா ம ள அ மைன

க ட ஒ ைட வா க , ஆனா அத காக உ க
ஜ ன வ ேய ெத உலக க டனா
இ கா க ."
கால க வள வ பல இ ய க அவ கைள
ெச பா ெகா ள ய ெகா தா க . வா ைக
ஆர ப ேலேய அவ க எ னெவ லா ேதைவேயா
அைவெய லா அவ க ைட க ய ேநர . இ த
ைல ைட த ெகா கலா சார ைத
வள ெகா ள ஆர பமாக இ ஏ இ க டா ?
இத காரண தா ' இ யா' ற , ெகா க

ேவ எ ற கலா சார ைத ஊ பத அைத
ெச வத அ ப ெகா ட ஒ வன தா இ .
ெவ க ஏ ல யாைவ ெச ேபா இர ஷய க
நட த . அவ அ ெபா தா தன காக ஒ க ைய
வா னா . இ த க இைணய ச அவைர
வ ய ப ய .
இ த க இைணய ல தகவ க ெப வ
உபேயாககரமாக இ த , இத ல ெவ க .எ
ெகா ப , எ பைத எ லா வ வ க க ெகா டா -
எ இ 1.8% (Gross Dimesfic Product) இ த .
அ ல 180 ய டாலராக 99-00 ஆக இ த . இ யா
இ 0.1% அ ல 0.2% ேழ இ த .
ம ெறா உ ைம-த வ மான ஒ

சத த ைத அ கமாக ெகா ப க ஏ ைம உ ள ம க
தா இ த உ ைம .எ ம ெபா தா உலக
வத இ ெபா .
"அெம கா நா ெச ற எ லா
ப ட க , ஒ நா மகனாக உத
ெச வ நம கடைம எ ற ச தாய கான
ெபா ண இ த ."
ெவ க உண த ஒ ப க ப ேவ வன க ம க
ரமாக ய க த க ேவைலகைள ெச அைத ப யா ேம
ேக படாம இ றா க . ம ப க ெகா பத கான
வா க இ ற .
"நா எ ட ப தவ க , ந ப க , என ெத தவ க
வா ைக ந றாக இ றா கேளா அவ க நா எ வ
உ , க ஏ இ அ கமாக ெகா க டா ? 'இத கான
த ேக அவ க ேக ப -யா ட ெகா ப நா ெகா
பண ச யாக உபேயாக ப றதா எ என ெத யா . 'இ த
சாதாரணமாக ைற ற மன பா ைம நா அைம
இ ப ேந ைம எ கா ற ."
ஆைகயா ஒ ேயாசைன ற த அதாவ எ ஓ க ெச

ந ல ேவைலகைள எ கா வத காக ஒ ந ல வன ைத
உ வா ம ெகா க ேவ எ
ேவா க இத ட இைண ஒ பாலமாக அைமய
ேவ எ ப தா . இதனா ெகா கலா சார ைத
உ வா வத உத யாக இ .
ஏ ல யா , ெவ க க ெகா ட ஒ ந ல ஷய இத கான
பாரா ஹ டா ேச . எ ெபா ெத லா ஒ
ேயாசைன ேதா றேதா, அைத எ ைவ ப , ந பக ட
கா வ , பல ட ப ெகா அவ க டய
எ ண கைள எ ைள கைள வா ெகா வ தா .
ஆைகயா இர ப க ெகா ட எ ண ைப, பல
தபா ல அ , அவ க ட வார யமான
அ ராய கைள ெப றா . இத ற த எ ண ைத
ெசயலா வத காக பல ம த கைள ச க ஆர தா .
இவ ைட ஆஃ இ யா ெச றா . அவ இ
ஆ வ கா ட ைல. இ ய எ ர ேசக தாைவ
ச தா ேசக அவ க இ க ததா அவ
னா வா, இ த நா தைழ நட த என உத ெச , ம
இ ய எ ர ைஸ இ யாைவ வள பத கான வாகனமாக
உபேயா ெகா ள ெவ க இைத ம டா .
'ெஜ கா எ ற எ ஓைவ அகமதாபா நட வ த க

ேச க ஊ கம தா . ேம இ த எ ண காக
அ பைட லதனமாக பா 10-12 ல ச தர வ தா .'
" ன ஐ ஐ எ னா நட த ஒ ெப ய ந ைம
எ னெவ றா எ ேலா ட லபமாக அ க த தா .
உ க காக ைறய வா க கதைவ இ ற ெகா
.ேவெறா றா இ சா ய ைல. ஒ வ ஐ ஐ எ ப ட
இ ைல எ றா அவரா ேசக தாைவ அ கேவ
யா , அவைர ந பைவ க யா இ ேபா ற
எ ண க அவ ைடய ஆதரைவ ர க யா .
ேம ஐ ஐ எ அைம இ பதா ைட க ய ெந கமான
ெதாட ள நப க ம ைல உய ததா ."
"இ த ெதாட ல ஐ ஐ இ த நா க ேமா

எ பவைர ெவ க ச தா . அவ னா உன ெத மா, ஐ
ஐ நா க இ ேபா ற ஒ ைற ெச ேயாசைன
இ ேறா . ஆைகயா ஏ இ த வன ைத வ க டா ?
நா க பண உத ெச ேறா . ேதைவயான அைன ஆதரைவ ,
இைத வள பத காக உன த ேறா , எ க ெபய
ரபல ைத உபேயாக ப ெகா ள அ ம த ேறா ."
"உ ைம நா ஒ அ டசா எ தா றேவ . எ

வா ைக என ைட த ஆதரைவ ைன தா க பைன
ெச யேவ யா . ஐ ஐ ம நா க ட த கைவ.
அவ க த த ஆதர காக நா தைல வண ேற . எ த
ேக இ லாத ஆதர எ த ேநர என உதவ அவ
இ தா . எ ெபா ெத லா ஒ இ க டான பாைதைய கட
ெச ெபா அவ க எ க ட இ தா க ."
அவ க எ க தைல உ கா ெகா , "இைத க

இ ப தா ெச ய ேவ , ம இைத ஏ க
ெச ய ைல." எ ேக டேத இ ைல.
இ த ஆதர ட இ த எ ண ற ஐ மாத க ற
ஏ ர 2000 இ யா வன ைற ப ஆர த .
தயாள ண ெகா டவ க இைண பகமாக இ யா
வ வைம க ப ட . எ ப ப ச ைத வன கைள
த ெச பவ கைள இைண றேதா அேத ேபா இ யா
தரமான எ ஓ கைள ெகா பவ க ட இைண ற .
"தான ெகா ச ைத உலகள த த வ ப ட

வன தா இ யா எ நா ெசா ேவ . அ எ க
பல வன க ற த . அதாவ எ ேளாப
எ ற வன ம இ ெபா ெசௗ ஆ கா ஒ
இ ற . ைப , ெகால யா அ ெஜ னா
ம பல இட க இ த வன க அ கப ச 2000 -03
இைட ப ட கால தா வ க ப ட ."
இ யா த ப தா ந றாக ேவைல ெச .
ஐ வன க ப ய ெகா ட ஒ சாதாரண வைலதள தா
ஐ ஐ ஐ ெந கமான ெதாட க ல ம க
ஆ ைல ெகா ள பர ல இ யா த யான
ெகா பவைர நா ய .
த எ மாத கால ெப பமாக இ த . 34

நடவ ைகக பா 1.31 ல ச ைத இ யா ர ய . 26,
ஜனவ 2001- ஜரா க ப ஏ ப ட . ஒேர நா
ய இைணய ேதட ல இ த வைலதள
ெநா ய . ஒேர வார இ யா பா 97ல ச ைத
ர ய .
"நா க க ப வாரண அைம ேதா ம அ த கால ,

க ல தான ெப வத கான வாகனமா நா க ஒ வ தா
இ யா இ ேதா . ஒ கச பான உ ைம எ னெவ றா
ஏதாவ ஒ நட தா ம க அத ேதைவ ேம
ெகா பா க . இ யா எ ற நா ன இேதேபா ேபர னா
வா ெகா ற எ பைத அவ க உணரேவ இ ைல.
டய யா எ யா , க ப , னா , ய ம ஒ சா ய
எ லாவ ைற ஒ ேச த ேபர ைவ ட ெப தான ."
"டய யா எ யா - க ப , னா , ய ம
ஒ சா ய எ லாவ ைற ஒ ேச த ேபர ைவ
ட ெப தான ."
ஆைகயா ஜனவ 26, 2001 உ ைம இய வ ல ய நா

இ ஒ ' ைன அ ல.' அ த ஆ க ப கழாத
ஆ இ யா பா 25 ல ச தா ர ய . இ தா
ர ய பண ல இ த ட ெவ ைய க ட
யா .
ெவ க வ றா " இ யாைவ அள
அ பைட நா க எைட ேபா ேவா ! எ தைன ெதாைகக
எ களா வ அைம ெகா க ப ற . இர டாவதாக
எ தைன ெகா பவ கைள எ களா ஈ ப த ற .
ஒ ெவா த ப ட ெகா ேபா இ யா ல எ ன ெச ய
றா கேளா அைத ேத ெத றா க . ஆைகயா
இத ைடய பா ைப ேச கைட இட அள க யா ."
ஒேர ஒ றைமயான வன ல வழ க ப
மா ய ைத ெப ய அள லான த ப ட ெகா பவ க ெச
ேத ஒ ற த ைடயாக ெத ற . ஆைகயா இத ெவ க
அ க ம கைள ஈ ப வ ம க அ க ம கைள அ கைற
கா ட ெச வ தா இ த .
"ஒ ைற க மன ைவ ெகா ளேவ . நா க எ தைன

ெதாைகைய ர ேறா எ ப ய ைல. ஏென றா
இ யா ைர ஓரா பா 1000 ேகா ெவ கரமாக
ர னா இ யா அரசா க ஆ ெடா எ ஓ க
ம பா 18,000 ேகா ெகா ற ."
ஆைகயா ெகா கலா சார ைத

ெதாட ைவ ப தா இத ேநா கமா .
"இத ேம , ஆமா யமான எ ென றா த ைடய

எ ற உண ைவ வள ப தா , நா ெச வ பண ஏ
றைமயாக உபேயா க ப வ ைல? ஏென றா ந பல
இ த வ ைய ெவ ேய வத கான அ ம யாக தா பா றா க .
நா வ ைய க அரசா க ெசா வ எ னெவ றா
க இ த பண ஏதாவ ெச களா அ ல இ ைலயா
எ பைத ப என கவைல இ ைல, எ ைன த யாக
க ."
நா இ எ லா ர ைனக ந தரவ க ம க
ப த யா மயமா ! அரசா க ப க க றா யாக
இ ற . அதனா தா எ க ழ ைதகைள நா க த யா
ப ேச ேறா . த கல பட , அதனா தா
னர வா ட ேறா . 2006-ஆ ஆ த கான
ெசல , த யா ெகா த . எ லா நகரா ஒ ய ைத
ஒ ைண த காக ஒ க ப ட ெதாைகைய ட
அ கமா இ த !
இ த த ண நா தாரத ஏ ட ேப
ெகா பைத ேபா ய ேற . ஆனா ெவ க
சாதாரணமாக ஒ ர ைனைய ப ெசா ெகா தா .
ம இ தா ர ைனக ஒ வாக இ க எ ற
க ேணா ட அவ வாக ேதா றேவ ைல. ஆைகயா
எ லாவ ைற த யா மய ஆ க . ஆனா எைத
ெதாட லாம ஆ டா க ஒ மக கான கடைம
தைல மைறவா ெச லா க .
"இதனா தா இ யா எ ேலா தா ெகா பண எ ேக

ெச ற எ பைத ப ேத ெச ய ேவ எ
வ ய . ஏென றா க தா , ஆேரா ய ைத ட
ய அ ல வா ைக ைற தா க ைய ட ய
எ றா , இத அ த ஒ ெவா த ம த இதைன ப
ம இ த ர சைனைய ெகா டா க எ
தா அ த !"
ஒ ெவா ெகா பவ தா அ த பண எ ப
உபேயாக ப தப ட எ பைத ப ய தகவ வழ க ப .
அதனா ஒ ய ெதாைகயாக இ தா ட அ எ தைன ெப ய
யாச ைத ஏ ப எ பைத ம களா உணர ற .
உதாரண அ க ைக வராத ற பா 180 தா ஆ !
"நா ழ ைதயா இ தெபா ல சமய எ தாயா றைக

உபேயா பைத பா ேற . இதனா அவ க எ ப
இ வா க எ ப என ைன ற . ஆைகயா
ம றவ க தாயா கைள ப க பைன ெச க . ராம
ஒ நா ேவைள, ைகைய வா இ , இ ,
இ இத இ ெபா ஐ ப பா ேம தா
ெசலவ ேளா . இ வள தா ஆ ற ஒ மா ற ைத
ஏ ப த இ த ரமான உண ம அைச க யாத
ந ைக ெக பாக இ ப , ரான ெசய வைகக
ம ேமலா ைம அ ய தா இ யா இ ெபா 120
யமாக ெசய வன க சா த வழ ய . இ
தளரா ஊ க ைத ம ஒ ேமைடைய வழ ற ம ற
எ லா ஷய கைள ச ைதேய ச ெச எ ெவ க
ந றா .
"ஒ எ ஓ இ யா ப ய இ ைற இட
ெப தா அவ க சாதாரணமாக மாதா மாத பண
ைட க ஆர . ல மாத 1000 பா ைட .
ல மாத ஐ ல ச பா ைட . ஒேர ெப ய
ந ெகாைடயாளைர ந லாம (அற ெகாைட வன க
பார ப யமாக இ ப தா ெசய ப வ த .) அவ க
இ ெபா பா க ய பல த யாைர ஒ றாக ஈ ப ய
ச ைய. அவ க கண வழ க ெவ பைடயாக இ ப
ம ைப பா றா க ."
இ யா 'லாப ச 'பா ப எ ப ய ைல
எ றேபா அவ க ேகா இ த ைற உ ளதாக
ஆக ேவ எ ப தா . இ ைற இ யா வ தக
வ மான 94% நடவ ைகக ம ேவைலக கான ந ெகாைட
யாள க ட வ க ப க டண வ ற .
ஐ ஐ ஐ ஆர ப வழ ய அ பைட த 5% தா
ெசல காக உபேயாக ப ய .
"எ ைட தைன 3-4ஆ க 100% நைட ைற ப த

ெசா த கா வனமாக ஆகேவ எ ப தா .
எ ைடய பண ர வத கான ைல 20% ஆக இ தா ,
ஐ ஐ ஐ அ கமாக ெதா ர ெச ய மா டா க . ஆனா ஒ
த ப ட ந ெகாைடயாள 1000 பா ெகா அத காக ேம
ரகைள ெச வா க . இ தா என உ ைம
ற . ஏென றா அவ க இ த ெசய தா எ கைள
இ ன றைமயாக ெசய பட ைவ . எைத லபமாக
எ ெகா ள இ இட தரா . ம ேபரா வ ெகா ட
ேகாைள அைம ெகா ள டா ."
"2007-08 ஆ ஆ , இ யா 50,000 த ப ட
ந ெகாைடயாள க ல ேதாராயமாக பா 18,5
ேகா அைலவ ைச ப த ப எ
எ பா ற , இ 25,000 நப க ச பள ல
ெகா ந ெகாைடயாள க ."
இதனா தா , ஆர ப வழ ய ( பா 72ல ச ) த ர
அ ஐ ஐ ஐ வழ ய பா 4 ேகா உபேயாக ப தாம
இ ற . இைத உபேயாக ப தாம இ ப தா எ க
சவா !
2007-08 ஆ ஆ இ தயா 50,000 த ப ட

ந ெகாைடயாள க ல ேதாராயமாக பா 18.5ேகாைட
அைலவ ைச ப த ப எ எ பா க ப ற . இ 25000
நப க ச பள ல ெகா ந ெகாைடயாள க இ த
ட ைத தா இ யா கா பேர உலக பா ெச
வ ற . இ ஊ ய க ஒ ெதாைகைய அவ க ைடய
ப ேப ச பள ெகா அதைன
அவ க ேத ெச த ேநா க காக அைலவ ைச
ப த ப ற .
ம க ெகா க ேவ எ ற எ ண இ . ஆனா இ
அவ க ைமயாக இ ப ைல எ ண வா
ற த தா . 'ச பள ல ெகா ப ' இத காரண னா நா
அவ கைள நா ெச ல ேவ . அவ க ந ைம ேத
வரமா டா க . ஆனா எ ப ? எ ஓ க பண
ர ட ெப பா ெபா வாக ப வ ேந -ேந
ெச வ தா . இ அ ச ெப ெசலவா . ஒ 100 பா
ர வத ெசல 40-70%ஆ .
ெவ க ப பா ற இ த ர ைனைய உைட த .
ர வத கான ெசலைவ, ந ைகைய ைல வத கான

ைல, நடவ ைகக ெச வத கான ைல ம
ந ெகாைடயாள உற ெசைவ ெச ைல எ
வைக ப ெகா ளலா . ச பள ல ெகா ப எ ண -
நா ஒ வன ெச ேற , அ த வன இஓ எ லா
ஊ ய க இ த ட காக ஒ ப த ெச ேளா எ
தபா அ வா . இ ந ைகைய ைல வத கான ைல
ய .
"ச பள ல ெகா ப இர டாவ ஷய

வா ைகயாளைர ேத ஒ ைற ெப றா ேபா . வா நா
வ உ க ட இ பா க இத கான ைகெய ைத ஒ
ைற ேபா டா தவ இ த ட இ பா க .
ஆைகயா இ ெபா ந ெகாைடயாள ேசைவ ெச ைல
ம தா த ற க உடன யாக உ க ைடய
ைலைய க சமாக ைற ெகா க . இ ஒ
காரணமாக இ பதா இ த ட ெசய ப ற ."
த ெபா 20 ேமலான வன க எ எ (HSBC) , எ

எஃ (HDFC) , ஐ ஐ ஐ வ (ICICI) , எ வ (Yes Bank) , டா
வ (Deutsche Bank ) உ பட ம பல வன க
ஒ ப தமா ஆனா இ உடன யாக, ைரவாக ைட த
ெவ அ ல எ பைத ெவ க ஒ ெகா றா . ல ய
எ ண க இ ேபா இ !
ஆர ப ந ப க ம நல பவ க
ம ெத க ப ட . 1-1 ஆ ஆர ப ச பள ல
ெகா ைற ச ைத ந ல வரேவ ைப க ட . ஆனா இ த
பைன மா ைய உைட க க னமாக இ த . இ
இல னா இ ெச ல ப ஒ ற த லைர பைன
வன ைத ேபா வ வைம தா க . ஆனா இ ஒ ர
ய யாக இ த . .இ.ஓ ட ம ம த
வள ைற ஒேர ஒ தபா 10,000 நப கைள அைச
ட யா .
ேமைஜ ேமைஜ ெச ம கைள ச கேவ இைத த ர

ேவ வ இ ைல!
ேந ேந , த த யாக ஒ ெவா வ ட ப இ
பல ைத ைற ம ட டா . ெதா ைனேவா
உைலதள இ பல அ க இ ஒ , த ய க
ம ட வலகமா வ இத ஈ இ ைல.
எ ேலா ெத த பண ர வ மரா தா ஒ ட ப ைதய

தா . இ யா ைப , ம ெட நட
இ த ேபா க அ கார வமான தானத ம வழ
வன க டா , மா 15,000 த ப ட நப க ர
பண அைலவ ைசப வ .
"மரா தா ஓ ட ப தய ைத உலக ப ெவ இட க
ெப ய அள பண ர யைத நா பா ேறா . டா ட
சா ட வ ைப மரா தா ஒ ட ப ைய ெசலைவ
ேம ெகா அ வமய ள பர உ ைமைய ெப இ த
ம ேராகா எ ற வன இ த க ைய ஏ பா ெச த .
நா க அவ க ட ெச ேனா . இ த க ைய ேமைடயாக
ஏ நா க உபேயா ெகா ள டா ? இதனா உ க க
ல ச தாய ழ ண ம ஒ ந ல உண ைட .
உ க ேவைலகைள அரசா க லபமாக நட ெகா ளலா
ம ப ைக ைற, ெச ெதாட ைற, ம எ ேலா
ஆ வ கா வா க , இதனா அவ க உ சாக அைட தா க ."
2007ஆ ஆ , ைப மரா த ஒ ட ப ைதய பா 7

ேகா ம ெட மர தா ஒ டப ைதய ல பா 1.50
ேகா ர டப ட .
65% த ப ட நப க ட ைட . இ தாேன
இ யா கவன .
"எ க கவன ைத வன க ட கா ட ப ைல.

பா க வன க ஒ நா இய ைப மா ட யா .
இ த த ப ட நப க தா நா இய ைப மா ற
ஆைகயா க நா அ கைரயான இய ைப மா ற
னா , க த ப ட நப க ட தா ேவைல ெச ய
ேவ "
இத ைள தா ற த , வா ைய அ கமா க ேவ
எ ற எ ண . அதாவ ஒ த ப ட நப , அற ெகாைட
வன தானத ம வழ வைத ட, அவேனா அ ல
அவேளா ஒ ேநா க காக ஒ ட ப ைதய ஒ அத ல
இ த ேநா க கான பண ைத ம றவ க ட ர வா க .
இ க ெப ய ந ைம எ னெவ றா , இ த க ைய
நட ெசல ய தா . ஆைகயா இ யா பண
ர வத கான ெமா த ெசல 3.5-4% தா . இ த ைற ேக
இ தா உதாரண !
கைட , மா 5000 ம க க ல வழ னா க . இ
இ யா ெமா த பண ர ய 15-20% ஆ . இ ெபா
ெப ய சவா எ னெவ றா , எ ப ேம உயர எ
ெச வ எ ப தா இத த ேதைவ.
"நா க மா ஒ ேகா தகவ ெதா ப த

ெச ேளா . எ க ச பள ல ெகா ட
ெவ ெப றேத. இ த ெதா ப னா தா . ம க க
இைணயத ல ைகஎ இ ெச டலா . இைத
நா க ச பா வன க க ல ஒ ேகா
வ அ ேவா இைத அ த வன க த ட
ச பள வழ ெம ெபா ட ேச ெகா ளலா ."
ச பள ல ெகா ட த ய ய ல. ஆனா
க ேவா ேதைவைய அ வ னா ந றாக இய ற .
இ ெபா ம கைள எ ப கவ வ எ ற சவா தா .
"ஒ எ ஓ தர நா க ம யாைத யதாக தா
ெசய ப ேறா . ஆனா சயமாக கா ேர ைறைய ேபால
இ ைல. அத அ நா க ெச ல யா . ஆனா கா பேர
ைற ேவைல ெச வ ேபாலேவ எ க ம த க ேதைவ.
இவ க ைழ ைதக ட ேவைல ெச ஒ உண வமான
ப ைத ன ேதா அைடவ ைல. இ எ க
உ யான ந ைக னா ம கைள கவர ற ."
உய த ைல றைம வா த ெதா சா த ப டதா க

ப ேநர ேவைலயாக ெச ய றா க . ஆனா இவ கைள
ேநர ேவைலயாக ெச யைவ ப ஒ சவா தா .
"பல வ க இ ைற இ யாஉஇ த லைம இ ற

எ றா அத ந ற ம த க மாத வா ேக
( பா வன ெச ெதாட தைலவ ) ம பா
( த ேமலாள , அனகரா வன ) இ வ த கள
ெவ கரமான ேவைலைய ம ெச பான வா ைக
ேபா ைக ஒ ேநா க காக வ தா க ," எ ெவ க
றா . இ ேபா ற ைற தப ச 15 நப க ெப பண ைத
'ேவ டா ' எ ஒ யாச ைத ஏ ப வா காக
இ யா இ றா க .
அ ப எ றா எ கால எ ப ெத ற ? க ரகாசமாகவா!
"நா ைன ேற அ த தைல ைற ன ெகா க ேவ

எ ப க ெப ய ண ெகா றா க . ழ ைத
ப வ நாெம லா க னமான ேநர ைத எ ெகா ேடா
ஆைகயா ஏதாவ நட ேமா, எ ற பய , ெபா ளாதார ம த
ஏ ப ேமா, இ ேபா ற பல காரண க . ஆனா இ ைறய
இைளஞ க க ந ைக ட உ ட இ றா க .
த கைள தாேம ந றாக பா ெகா ள . ஆைகயா
ந ட இ பைத ப ெகா ேவா எ , ந ைக ட
ைன றா க ."
உ ைமயாக ெஜ பாஃ (Genpact ) ம ட எ எ (WNS )

ேபா ற ஓ க (BPO ) இ 22-23 வய இைளஞ க
அவ க ைடய பா 6000 ச பள மாதா மாத பா 100
வழ வ எ ற ஒ ப த ெச றா க . இ த ஓ க
ைலமா ற சத த 70-75% ஆக இ கற !
ஆைகயா ெகா கேவ எ ற கலா சார ேவ
ெகா ற எ ெத ற .
இ யா தலா அ ைக இ த ஓ ப ைய
ெவ க ைன தா . அ இ த அ த ப ைய 2020 ஆ
அ ைக பா க னா . இ ஒ க த , க ள
ேபால, அ பான ப தா கேள,
இ யாைவ ேடா எ ற தகவைல உ க ட வ

நா ம ழ அைட ேற . ந ெகாைடயாள க இ ெபா
பாக இ றா க . அவ கேள எ ஓ கைள அைடயாள
க அத ட த ைம ஈ ப ெகா ேநர யாக பண ைத
த றா க . அவ க இ யா ேதைவ இ ைல.
"நா க ெச வைத நா க ேந ேறா , ஆனா ைற ைல

ப தகாதவ களாக ஆ ேடா . ந நா இ ம க
தாேம ெச ய ேவ ய ேவைலைய ெச ய யாம ேபான
ர ப தா இ யா ேதா ற . எ கைள ேபா றவ க
ேதைவ ப டா க . இ வா இ லாம இ க ேவ
எ ப எ ஆைச. ஆைகயா நா க கா பேர ைற
ெச பண ச பா க ."
இ ேபா ஒ நட கேவ நட கா எ ப இ ைல! ஏ கனேவ

ெவ க க ஆழமாக இ-ஐ (EI ) அ ல எஜுேகஷ -
இ ேய எ ற (DD ) ம நட இ த
வன ச ப த ப ெகா தா .
"நா 25-30% எ ைடய ேநர ைத இ-ஐ ெசலவ ேற . இ-ஐ

என ச பள த ற இ த ஏ ர மாத க ெப ய ச பள
உய ைட த பா 12000 இ ெபா பா 20,000
நா எ ெப ேறா க ட இ ேற ஆைகயா இ எ
ேதைவ ேமலான ச பள ."
ந மா ஒ ஷய ைத ெச ய ம இதனா ஒ
எ ண ைத ைலநா வ தா க ெப ய ச ேதாஷ .
த ெபா நா க ஏ இ (ADEPDS ) எ ற ஒ ெபா ைள ப ய
ேவைலைய ெச ெகா ேறா . இ க இைணய
ல தாமாகேவ க ெகா ஒ க இதனா ழ ைதக
ஒ பாட ைத தாேம க ெகா ள .
"இைத நா க க ஆழமாக ெகா ெச வ ேறா ,
ஜமாக இ ஒ ெதா ப வா த கமான ய
க யா . ழ ைதக எ ப க ெகா வா க
எ பைத ப ஆழமாக க யமாக
ெகா ேறா . இ க வ கரமாக இ ற . இத வ தக
ெவ உ ைம ய ைல."
இ அ வ எ உ க ெத இ ெவ க
இைத ெச வா .
"அ த ஆக மாத நா இ யா" இ கமா ேட

எ ெவ க ச ய ெச றா . "உ ைம நா இ த
வன பய ளவனாக இ ைல" எ ந ேற .
வழ கமாக உ யான எ த ட இ ைல. ஆனா தாக

ஏதாவ ஒ அவைர வச ப எ ந க ஆனா இ
ஒ யாச ைத ஏ ப வத காக தா இ .
ஐ ஐ எ ஏ ப த பைழய மாணவ க எ ைடய
அ ைர -இ ைற இ யா ஐ ஐ எ ஏ ப ட தா
'ச பள கான கா டாக' ைட . ஆைகயா யாராவ
ஆப ைத ச ேழ ச ேம ெகா ள எ றா
அ களாக தா இ க . வ கால
ெதா ைனேவா எ அ ைரக 3-ஆ -ச ட
ேபா க ெப ய உ ைம ேவெறா இ க யா -
க ஆ க ெதா ெகா வாழ டா
நா கா ஆ எ உ களா ஓட .
க ேவைலபா பைத ட, ஒ ெதா ைனேவாரக
ற பாக இ க ஆர ப ேத எ ைன
ஈ ப ெகா ட ய க இ என
நட தைத பா ேற ம பல ந ப க ட பல
யாபார ைத வள தைத நா பா ேற .
4ஆ + பைழய ெதா ைனேவா ஒ வன ைத

எ ப நா , இ த ெபா ைத ட ந றாக
ெசய ப வ ெவ ேய வரேவ எ பத காக
அ ைரக உ க ட என ேவ .
ஒ ெமா த உலக எ ைடய அ ைர-ேநர யாக

த ைகயா ெகா பத ய ெச க , இதனா
ைட ம ைய அ ப க . உ க ைடய ேநர ,
பண , றைம யா ேதைவ ப றேதா அவ க
ெகா அவ க ைடய வா ைக தர ைத உய வத
உத க . இைத ெச வதா எ ைன ந க ,
ேவெற ைட கதாத ம இ ைட .
ய
அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977)
ேளாேராஃ
(Chlorophyll)
இ ப ஆ க ள பர ைற இ த ற ஆன
ஒ ெபா ைள அைடயாள ஆ வத கான வன ைத
ேளாேராஃ (Chlorophyll) எ ற ெபய ஆர தா .
இவ ' ய அழகான ' எ ப ந ைக ெகா டவ .
ஏென அத அள ம வள ேதட
அத ைடய க த ம ைய நா இழ ேறா
எ ந யவ . இ ெதா ைனேவா ஆவத
ம ெறா மா .
ஒ வா ய 'ெவ கரமான' ம 'ெதா ைனேவா '

ேபா ற வா ைதகைள உபேயா ெபா ந மன ஒ
உ வ ேதா . அதாவ ஒ ெப ய ராஜா க ைத நட யவ
ப ச ைத ப ய இட ெப ற வன , ஆ ர கண கான
ெதா ல ப க ம பல ய அ ல ஏ ய
வ தக ைத ெகா ட வன .
இைவ எ லா சயமாக ஒ ெவ கைததா . இ த

தக இட ெப ள பல ெதா ைனேவா க இ த
இ றா க . 12 நப கைள ெகா ட ஒ வன ைத 1200
நப க ெகா ட வனமாக வளர ெச த ஒ சாதைனதா . இ த
சாதைனைய பைட த பல ெதா ைனேவா க ஒ ெகா வ
எ னெவ றா இைத அைடவத கான ய ஏேதா நா க
இழ ேறா எ .
எ ேலா ேம ய அள ஆர க ட ப றா க . ஆனா
உ க யாபார ஒ ெவா த ண உ கைள க
வ மாக ஈ ப கேள எ லாவ ைற ெச வ ஒ க
இ க தா ெச ற . ெப தாக வளர வளர ப ற ற ைல வ ற .
ம அ கார ஒ பைட க ற . வளர ேவ எ றா
ேபராைசயான ப உ வா ற . ஏென றா ப ச ைத இைத
எ பா ற .
'ெப தாக ைன' ம எ ப யாவ அ ேபா ேச

டேவ எ ப தா பல ெதா ைனேவா ேகாளாக
இ ற . ஆனா பல ட ேவ பாைத ெச லலா
எ ெச தா க .
இ த ெதா ைனேவா க வா ைக தர ம
யாபார தர க பா இ பைத னா க .
கம ற வனமாக இ பைத னா க . இ ேபா ற
யாபார தாபக ற ம ற ப னா நட த ப
வ ற காரண னா இய பாகேவ ெப ய அள வளர ய
வனமாக இ கா . ஆனா தாக ஒ ைற பைட த
ைட . ம அவ அ ல அவ ெச ேவைல
ல ெதா ைனேவா எ பைத ெகா ைல னா
ெபா தமாக இ ற .
இ ேபா ற ஒ ெதா ைனேவா தா ஆன ஹா ேவ

எ பவ . ேளாேராஃ (Chlorophyll ) எ ற வன ைத இவ
ேச நட வ றா . இ ஒ க க ெபா ைள
அைடயாள ஆ வன . 20 ஆ க ள பர ைற
இ த அ பவ னா ஒ பார ப ய க கவரைம பாக இைத
ஆர கலா . உ ம தர ெகா டைவயாக
அைம கலா . ஆனா இவ ேவ பாைதைய ேத ெத தா .
'ெதா ைனேவா ஆவ ' எ பத கான ஒ ள க இ ைல

எ பைத தா ஆன கைத எ கா ற . கைட
உ க எ ன ேவ ேமா அைத ெச வ அைத உ க
வ ேலேய ெச வ . இத அ த , அள , ப ைக ைற த ,
ெவ லதன ெப த , ைணயாள க ப அ த
எ பைத எ றா அ ப ேய இ ேபாக .
ஆனா இத ம ெறா வ ைய க ஆ ெச யலா . ய

அழகான .
ய
அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977)
ேளாேராஃ
உ ைன அ ெகா . ம றவ க உ ைன ெதாட வா க
எ வா க . ஆன ஹா ேவ ம வ க
தலா மாணவனாக இ ெபா ேத ெத வாக ஒ ைற
ெகா டா . அதாவ தா வா நா வ , ஒ ெவா
நா 'ப தாபகரமாக இ பவ க ட ' இ க யா
எ பைத தா .
ஆைகயா ம வ ப ைப உத அ ய ப ட
ெப றா . இவ த பல வா க ஐ.ஏ.எ (IAS ) ("எ
த ைத ஒ ஐ.ஏ.எ (IAS ) அ கா ") வ க கா ப வ
அ வலராக ஆவத கான ேத அ ல ேக படாத ய
ப ட ப , எ . .ஏ. (MBA )
ேமலா ைம ப ஆன ரமான ஆைச இ ைல.

ஆனா .ஏ. (CAT ) ப ைப ஐ ஐ எ ஏ (IIMA )
ேச தா .
" ைற அ ல எ ைக ப ன இ லாத
காரண னா பைன ைற த ைற வா பாக
இ த . ஆனா இர நப க : ேபரா ய லா ப டா (இவ
வ (Levers ) ேவைல பா தவ ) ம ேரா ேடா ெச - தா
ள பர ைற இ தவ . எ ஒ க ெப ய தா க ைத
உ டா னா க . இத காரண னா இ த ைற என
உ சாக ைத த ற ."
ப அம த நா டா (Lintas ) ேவைல வா
வழ ய . ப நா க க ைப ெச கைட
ேந காண வ வன தா ேத ெச ய ப டா . ஆன
டா வா ைப ஏ ெகா டா . அ த கால
இ வன க ெப ய உ சாக ட இய ெகா த
இட , அைல பத தைலைம .
ஆன டா (Lintas ) ஆரா ைற ேச
ெகா டா . க ைர இ த ள பர ைற ட காத
வய ப டா . க ேவா கைள ெகா வ , இ த
ெகா ட எ ப ஒ ெப ய ள பரமாக மா ற எ பைத
அ ெகா வ றா கால இவ ெசலவ தா .
இத வா ைகயாள க ேசைவ வழ வ ம
அவ கைள வ ப த கவன ைத ெகா டா .
'வா ைகயாள ட ' எ ற எ ண ெசய வைகயாக ைள க

உலக அள ேஜ.ட . (JWT ) வன ஆர பமான .
ஆன இ த ெசய வைகைய டா வன
அ க ப த எ னா , ஆனா அ நட க ைல.
எ டா க ன இ த வன ைத அவ
ெவ ேய னா .
(Clarion and Rediffusion ) ஃ ளா யா ம ஷ ேபா ற

வன க ல கால க ேவைல ெச த ஆன 1988 ஆ
ஆ எ ட ைர எ வன ேச தா .
எ ட ைர எ ற வன கட த றைம பைட த
ஹம கா எ பவரா நட த ப வ த . இத னா கா ,
அ பால ண ம அ ந தா ேபா றவ க ட
ஷ (Rediffusion ) எ ற வன ைத அைம தா க . 1993
ஆ ஆ இவ எ ட ைர எ ற வன ைத த த ைம
ெகா ட ம ள பர ேதைவயான ைவைய ெகா
ஆர தா .
"நா ேவைல தர ைத ைற த அள ம க ெப ய
அள ஆப ைத ேம ெகா ேவைல ெச வன கைள
ேபா பா ேத . ேஜ.ட . (JWT ) ம டா (Lintas )
ேபா ற வன க த க ைடய க ெப ய வா ைகயாள க
வ த ைற ப ெசய ப ெகா தா க -
உதாரண இ தன வ (Unilever ) வ ெச
ள பர ."
"ம ெறா வார யமான ஷய க ம எ ட ெசா ன அ

இ எ மன ஒ ெகா ற . அதாவ உ க ட
ைட ைடயாக பண இ தா ஒ ந ல ள பர
உ க ேதைவ ைல. க உ க வா ைகயாள
ேதைவயான ள பர பண ைத எ யலா . வா ைகயாள க
ஒ ெமா த ச , ச ஒ ெகா ேற எ சரணைட
வைர."
'வா ப ட மா' இத கான ஒ உதாரண எ னா .
ஆன , ள பர யாபார தன ஆ மாவாக ,
இ தயமாக இ ப காரண கைட க எ ன
ெச க உ க வா ைகயாள ட ெதாட இ பத
அ தா !. ம றைவ எ லா ன இைசைய ேபால. இ தா
எ ட ைர வன ேச வத கவ யான காரணமாக
இ த - ஹம கா இைதேய தா ந னா .
ஆனா ஒ ேமலா ைம ப டதா இ த ைமயான ஒ ைற

உ வா வத கான ய இ இ த வன
எ த தமான ப ைக ேம ெகா ள ?
ஆன ட எ ட ைர வன ேச வ ஒ ந ல
ேயாசைன இ ைல எ அவ ைடய நல க னா க .
இட ப க ைளயாக ம ஹம கா வல ப க
ைளயாக இ த இர வானேவ ைக ெவ ப ேபா
ேகாபமான ைல உ வா . ஆைகயா ஒ ந ல ட
அைமவ சா ய ைல எ னா க .
ஆனா ஆன றைர ேபா நட ெகா ளாதவ ம

காதவ .
"நா எ ெபா ேம எ ைடய ேமலா ைம ப நா எ ன

ெச ய ேவ எ ைன ேறேனா அத இைட சலாக
இ தேத இ ைல எ ைன ேற . இைத த ர இல க
ஒ றாக இ ெபா அத ச சர இ கா . டா
இ த தனமான பைட பா ற ெகா டவ ட நா
சமரசமாக தா இ ேதன. ஆைகயா என நா
ெகா ேட . இ ேக இ நட காம இ க எ த ஒ காரண
இ ைல எ ."
எ க ட உ ைம வளமாக வள த . எ க ர
இ ேபா இ த . 'எ ன' ெச ய ேவ எ ப மா ப ட
க தா ஹம , ஆன எ ன ெசா றாேரா அைத ேக பா .
அேத ேபா 'எ ப ' எ ப க ேவ பா இ தா ஆன ,
ஹம ெசா வைத ேக பா .
"எ ப எ றா உதாரண , இ த யாபார இ ப லா

அ ல அத ைடய ந ன லா? இத ைடய ப என
எ ைடய வா ைகயாள க ட இ த ந ைக
அ பைட தா வா க ப . இைத ெபா தம
நா க இதைன ரமாக அ ைறைய ேம ெகா ேவாமா
அ ல உண வசமாக ேம ெகா ேவாமா-இ ஹம .
ஏென றா இ தா ம க எ ப நட ெகா ள ேபா றா க
எ ற உ ண ேக ."
இட ப க ைள-வல ப க ைள ட க ைள த
ஒ ைற உதாரணமாக றலா . அதாவ ஆன எ ய
ஒ வா ய "ச ேட ஆனா ம ேட ஆனா நா ேதா
ைடைய சா க " எ ற ள பர ராம க க
ரபலமான .
இைத த ர ைட இ ந ல ச ம ைப ம
ைடைய த தமாக சைம பைத ப மான க
த ப ட . இ 360 அ கான அ ைற ,
ஆன அவ ைடய ெசா த ேளாேராஃ (Chlorophyll )
வன இைத நைட ைறயாக ஆ னா !
1994 -ஆ ஆ ஆன எ ட ைர வன இய ன
ஆனா . ேம அ ஒ ப தாரராக ஆனா . இ நட த
கால க ட ன இ த வன க அைன ைத
ப னா வன க டா க . இ யா ள பர
யாபார ஹம கா எ க ெப றவ இ
ய ச பா க ைல.
"இர மாதகால ர ர ெசல கான ேபா மான

ைக வ இ பைத ப நா
ேப ேறா . இ எ த த ண ந ட இ க
ேவ ."
"ஆைகயா இ த உண இ த ேபா அவ வாயா நா

ச த ப ைத தவற ேட ! எ ஒ ேபா ெசா னேத இ ைல.
நா க இைத ப எ ப ச யானத ல எ ேனா ."
எ ட ைர எ ற வன க உ க காக ேவைல
ெச க எ ற உ சாக ைத த ட ைண த .
ஒ ெவா மாத கால உ க ைடய வ தக
அ பைட அ பா த ைல. ப னா வன , வ தக
அ பைட நட ெகா ஒ வன எ ப யாசமாக
இ த . இைத க 53 வய ஆன வ க யா .
ஆனா ஹம தம த வா க அ பைட ேலாேவ

(Lowe) எ ற ல ட இ த வன ட ேப வா ைத
ெதாட னா . இேத சமய ய வனமான ெந ச (Nexus),
ரா அக வா , ஐஐஎ ஏ (IIMA) ப டதா யா வ க ப ட இ த
வன ேலாேவ ட (LOWE) ேப வா ைத இ தா க .
1996-ஆ ஆ இைவ அைன ஒ ேச எ ட ைர

ெந ச க ேகஷ எ ெறா உ வா க ப ட . இ
ெப ய ப தார க - எ ட ைர தாபக , ெந ச ைச
உ வா யவ ம ேலாேவ.
இ த ட த நா ேத அ உ டா ற மா
இ த . ஹம ம ரா ேவைல ெச பா இ த
யா ச னா அவ கள த த ைம ேமாத ஏ ப ட .
ஒ வ ெபா ளாதார வள த ரமான ைலைய
பவ ம ெறா வ எ லாவ க பா இ க
ேவ எ வ . இர ப க இவ க
ேவைல ெச த னா ழ பமான ைலதா உ வான .
ஹம த வய இைளயவரான ரா ைவ தம சமமாக
ஒ ெகா ள ப ைல. இவ , யா ப அ க
ேவ எ ற ைல எ த ஒ வன ைத இவ
நட யேத இ ைல. தாக வ த டா க பா ைவயாக
பா மாத ெகா ைற எ ன நட த எ ேக
ேக டா .
இைத த ர நைட ைற பல க க இ தன. ைற த

நப கைள ெகா ட ஒ ய வனமான ெந ச அ க
ச பள ெசல இ த . இதனா எ ட ைர வன
ேவைல ெச தவ க ச பள ைத இத ஈடாக உய த
ேவ த . ஆைகயா த நா ேத ெசல 30%
உய த .
இத ேம யாபார ஒ ைட க ைல ேலாேவ
24% ப இ ப னா வா ைக யாள க எவ ேம
உடன யாக இவ க யாபாரமாக அைமய ைல.
உ ைமைய ெசா ல ேவ ெம றா ஆ மாத
எ ட ைர ெந ச வன த ைடய க ெப ய
வா ைகயாளரான ேரம ைச (Raymonds ) இழ த .
ம ெறா அைம ைய ெக ஷய ஒ நட த -
வன ேவைல பா த பலேப க ேவைல
க ப டா க . ஏென றா இர வன க இைண த
ைல ஒேர ேவைலைய ெச ய இர நப க
ேதைவ ைல. " தலா க க ேமாசமான ைலைய
ைகயா டா க . இதனா ப வான ேவெறா வ
ம த ப ட " எ ஆன தன ேள ைன ெகா டா .
'எ த ெகா தாவ வள அைடய ேவ எ ப '

ஆன ெத வாகேவ த . இ த பாட கைட வைர
அவ டேன இ . எ ட ைர ெந ச (Nexus ) ஆன
ஒ றைர ஆ கால இ தா . அ த கால க ட இ த
வன க உ ைமயாக வ ழ இ த .
அ த எ ன? ஆன மன ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக
ேவ எ பேத இ ைல. ள பர யாபார 20 ஆ கால
அ பவ இ ததா ள பர ைற ேலேய ேவ வ கைள
க ெகா ள ய ெச தா . ஒ ப தா -நட த ப ட
ேலா க வன ெசா தமாக இ த ர பா எ ற
டா வா ய யான ஆன வழ க ப ட .
" ர பா வன ச வேதச ெசய பா பழ க ைத ஏ ப த

ேவ எ டா (Lintas ) ய . இ த ேவைல என
தர ப ட . ஏென றா என டா ெசய ைறகைள
ப ந றாக ெத . ேம நா ஒ மகாரா ய , ஞாபக
ைவ ெகா க . ேலா க ேனைவ ேச த
வன தான. ஆைகயா அவ க எ ட பர பரமாக
இ பா க எ ைன ேத ."
ஒ தா ம இர அ ல றாவ வன க
ேபா யாள க யாபார ைத நட வத காக
வ வைம பா க . ஆன ர பா வன ைத யாசமான
ஒ இட ைல வைத தா யாயமான எ
ைன தா . ஆைகயா ர பா வன ைத நட வத
ஒ ெகா டா .
" தா ச ேலா க (Geetanjali Kirloskar ) ம

ேர ேமகதா அவ க ேவைல ெச வ கைள ப என
தைனைய ெவ ப ேன : 'இ த வன ச
நம ெக லா ', இைத ெசா ன அ த ெத ைப
இ பவ க இ த வன இ ைல. ம இர டாவ
ஒ ணை ைப ேன, நா , ெஜ , கா ேபா ற இட க
அ த மா ல பாைதைய அ தாக உ வா
இய ன கைள ெகா வள க ேவ எ ற எ ண
ெகா ேத . இ ஒ ச யான ேப சாக அைமய ைல.
ஏென றா ெத பா ேப கலா சார ர தா
டா .
இ த எ ண ெகா ல ப ட . "அ ெபா தா என

நா ெகா ேட , இ த ழ ெவ ேயற ச யான
ேநர வ ட . க ஓ னராக இ லாத ப ச யாேரா
ஒ வ தா இ த வன ைத நட ெகா பா க .
இ ெபா தா த தலாக எ மன ஓ எ ண
ேதா ய . நா ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ ."
"எ ட ைர நா இ த ப ேனா ஆ க எ லா
த ந ைமயாகேவ இ த . தலா க ச வேதச
ஒ ைண பாளராக இ லாம இ த காரண னா எ க
த ர இ த . ஹம இய பான மன ேபா
தாக ைளக வ க ேவ மா, ேவ டாமா, தாக
ெபா ம க ெதாட ப வ க ேவ மா, ேவ டாமா
அ ல ெதாைல கா கான ள பர கைள தயா ப
ஈ படலாமா, ேவ டாமா ேபா ற மான க அவ ைடய
இைட ச க இ தேத இ ைல. இ எ லாேம எ ைடய
மானமாக தா இ த . ஆைகயா என எ லா சாதகமாக
ம இைவ எ லாவ ைற ெச வத கான த ர இ த .
இ என உ சாகமாக இ த ."
யா ேட (Chiat Day ) வன ெஜ யா (இ த
வன மற க யாத ள பர கைள ஆ
ம ைந ேபா ற வன க தயா
வ த ) ெபா தடைவ னா . "நா ெக டவராக
ஆவத எ வள ெப யவராக ஆக !"
யா ேட நா ெப ய வா ைகயாள க தா
இ தன .
ஆனா இ ேபா ற த ர இ ெபா இ ைல. அேத ேபா

ஆன எ த வன இ ேபா ற ப கா வத கான
வா ைட கா . ஏென றா இ இ ேபா க . எ லா
ெப ய வன க ச வேதச ஒ ைண பாள க தா ,
தலா களாக இ பா க . ஆைகயா அேத வைகயான ப தா
இவ க .
ஓரா கால பா ேப ேன ( ர பா வன
ேன தா இ த ) ெச வ ெகா த ற , ஆன
தம ேக ஏதாவ ெச ெகா ள ேவ எ ற எ ண ேதா
ெவ ேயற இ தா ச யான ேநர எ மா தா .
"ஆைகயா ைல காரண னா தா க ெதா

ைனேவாராக ஆ களா?" எ நா ேக ேட .
" க அ ப தா ற ேவ ."
"அ ப எ றா க ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ

எ ப ரமாக இ ைலயா?"
"இ ைல."
ப தா க க இத காக தமாக ஒ வ த இ ைல.
இ க ேவ எ ற மானெம லா ச தா ஆனா
எ ட ைர எ ன ெச ? ஆன அ த வன வா ைப
ராக டா . பல எ ண ழ ப இ த ெபா
அவ ைடய பைழய ந பரான ர காலா , இஓ (CEO ) ம ஓஓ
(COO ) ஆக ேளா ய எ ற ள பர வன
ெதாைலேப ல இவ ட ெதாட ெகா டா .
இர ப ேனா ம இ , ர ேக டா . ''உ ேவைல
ச ேதாஷமாக இ றாயா?"
" சயமாக இ ைல," எ ஆன ப ல தா .
ர 'ேவைல ஆன த இ ைல' எ ற உண ைவ அ ப
ெகா தா . அ (ேப ) எ ற ச வேதச வன
ளா ேயா வன ைத வா ட . ஆைகயா ஆன
ர ஒ றாக இைண ஒ ட ைத வ வைம தா க .
அதாவ யாசமான ெதாட ைற அ ைர வழ
வன ைத வ க ேவ எ மா தா க .
தலாவதாக அவ மா த ஒ , க டண காக ேவைல ெச ய

ேவ க ஷ காக அ ல.
ஏென றா அ ப ெச தா தா அவ க கல பட ெச யாத
ெதாட அவ கள கவன இ .
உதாரண ஒ வா ைகயாள ெதா ைட வ காக இ பான

ச ப ேவ ய மா ைரைய தயா தா அ க ப யாக ெவ ைல
பா கைடக 20 கெர ெகா ட பா ெக கைள
வா பவ இதைன தர ஏென றா அவ க தா
ெதா ைட வ வர ேபா ற . இைத க ஷ காக ேவைல
ெச தா சயமாக இைத ந மா ெசா க யா .
ஆைகயா க றலா , ஒ ெதாைல கா பட ெச ேவா .
இர டாவ யமான ஷய ேம தள இ
ேமலா ைமயாள க , ஒ ெவா வா ைகயாள ட ம
அவ க ரசார ேந கமாக ஈ ப ெகா வ தா .
"இ த கவரைம யாபார இ அ க அ பவ

ெப றவ க ம றைமசா க வாக ேவைலக தா
கா வா ெபா ைத க பா க . அதாவ ேவைல ஆ
எ ப , ம ஆ கைள மா அைம ப , நா எ ற உண வா
ஏ ப ச ைட ச சர கைள சமா ப , வரேவ ய பண ைத
ப கவைல ப வ ேபா றைவ. ஆைகயா உ ைம க
ைற த ேநர தா ச ைட ைகைய ம ெகா ேவைல
ெச வ . இைவகெள லா அ த பத ைல இ பவ
ட ப ட .
ள பர யாபார ஆர ப கால இ த ச ேதாஷ ைத
இவ க இழ த ஆ ச யேம இ ைல. இ த ர ெதா
ைற சா . ஆனா ஒ தாக உ வா ேவைல
இ பவ இ த இழ உண க அ கமாக இ .
ஐ நப க தாப க இ தா க . ஆன , ர , ஒ
கைல இய ன (நேர ) ள பர எ பவ (க காதர ) ம
ஒ கண ட அ வல (ம நா ெஹ ேட). ஆைகயா இ
ஒ ப தாக அைமய ைல. ஏென றா இத வ வைம னா
ேளாேராஃ ஒ ெப ய வனமாக இ கா .
"இ த ெதாட ைற யாபார கைட ம த க

ற கைள ந தா இ ற ம இவ கைள நகலா கமாக
பக ெச ய யா . ஆைகயா இ த வன வள இ த
ம த க வள தா ."
யா ேட (Chiat Day ) வன ெஜ யா (இ த வன மற க
யாத ள பர கைள ஆ ம ைந ேபா ற
வன க தயா வ த ) ெபா தடைவ னா .
"நா ெக டவராக ஆவத எ வள ெப யவராக ஆக
!" யா ேட ெப ய வன நா ேக நா க ெப ய
வா ைகயாள க தா இ தன .
ச , ந , எ ப ேளாேராஃ ெம யாக ஆர க ப ட ?
"ஃ ேளாேராஃ (Chlorophyll) எ ற ெபய எ க

யமான ம கான ெமா த உ வ . தாக
ெச வ , ம றைமயாக ெசய ப வ . இ த
ல க றைம வா த . ஏென றா
இ எ லா ஒ ய கைள உபேயா
ெகா ற ம ஒ ெகா ச ப தேம இ லாத
இர ைட கா ப ைட ஆ ைச ம ைர ஒ றாக
இைண - தாக ஒ ைற உ வா பைட பா ற
ெகா ட ."
லபமாக யாபார ைட பத கான வ உ க பைழய

வன இ த வா ைகயாள கைள வ தா .
ஆன ம ர இைத ப அ த வா ைகயாள ட
ைற தப ச ஆ மாத கால ஒ ேம ேபச டா எ
ெவ தா க .
"எ க ய வன ைத ெதாட வத கான ய இட ைத,

ைமயாக ஒ ைற ெச ேதா . ஆக 15 ஆ ேத த ர
ன த எ க வன ைத நா க அ க ப ேனா .
ஆைகயா 14-ஆ ேத இர 1999 ஆ ஆ எ க
ெகா டா ட டமாக இ த . மத பாஹ எ ற ந ப ,
இவ ஆ பா ட எ ற வன ெசா த கார , னா , நா
உ க க ெப ய ெபா ஜன ெதாட கான ெச
ர டைல த ேற எ னா . அேத ேபா
ேளாேராஃ க ெப ய அள ெபா ஜன ெதாட
ெச ர ட ைட த ."
ஆன ம ர கட த கால அவ க ட இ த
டா க , சகெதா லாள க , வா ைகயாள க ம பலைர
அைழ தா க . த ஆரா மா ேகா வன வ த .
இ த வன ய பாரா வைகைய வள ப இ தா க
ம க ைர கா (Sweekar) சைமய எ ைண
ச ப த ப ட ேவைலைய ெகா தா க .
பாரா ைட அ க ப வ அத கான ஒ ரபலமான ெபய ,

பா ேக ம அைத ட இட ைல வ
ேபா ற ேவைலக உ ளட இ த . இ ேபா ற
ேவைலகைள தா ெச ய ேவ எ ேளாேராஃ
ெதாட க ப ட . கா ேவைல ஒ சாதாரணமான,
வழ க ேபா ள பர ர சாரமாக இ த . இ த இர
ேவைலைய ேம ஒ ெகா டா க , ஏென றா ேரா ஒேர நா
க ட ப டத ல.
எ ப பல க க ேளாேராஃ வ வைம
சமாதானமாக இ த . ஆனா மா ேகா வ வ அ கார ப
அைம இ த . ஆன ம ர தா க உ ப ெபா
ெசய ப ைற இ பவ க ட தா உைரயா
ெகா ேறா எ க ெகா டா க . அவ க எ த
ேநர , எ த இட உைரயாட தயாராக இ க
ேவ எ ஒ எ பா இ த -இ ேபால தா
வா ைகயாள க ம கவரைம க பர பைர பர பைரயாக
ஏ ெகா ற .
க ய கவரைம பாக இ பதா , உ க ெசல கான
வ வ ைற ேத இ . இதனா உ க ஊ ய
ைறவாக தா இ தாக ேவ எ ற ஆதாரம ற க ஒ
ெப ய ர சைனயாக இ த .
ெவ இய க ெச வத கான ப ள பர ைற க
அ கமாக இ . இ இ ெனா ர சைன இ த .
" ள பர ெச பாைத நா க ெச ல ப ைல,
ஏென றா நா க பா ேறா , யாபார ச வைட
ேபா க உ க ஊ ய க வா ைக ெபா பா க
ம ஐ நப கைள ேவைல க ெச அவ க ட , 'எ ேக
ெக ேபா க , உ கைள கேள கவ ெகா க !' எ
ெச ப ம த க நா க இ ைல."
"1999 ஆ ஆ 2002 ஆ ஆ வைர ஆ க

எ த ஒ வ ைமயாக , அேத சமய ெபா ளாதார
ச யாக இ எ பைத உண ெகா ள ஆ க ஆ ன.
ேளாேராஃ தர அைடயாள ம தைலைம அ வலக
அைடயாள கா ப நம ெபா தமான இட எ பைத
க ெகா ட . இ தான ம ைமயான ப ."
1999-2000 ஆ ஆ கால க -அ பைட பல

வன கைள வ வ தா க . இ எ ேலா
அ டமாக அைம த . ேபா மான அள ஒ ட காக
த ெச பவ க பண ைத வா வழ ெகா தா க .
இத காரண னா தைலைம அ வலக அைடயாள ைத
வள ெகா ள ேவ யதா ம இ த யாபார
ஏ ற ஏ ப ட . ேளாேராஃ 18 மாத க 20 தர
அைடயாள கைள ெச த .
ேளாேராஃ (Chlorophyll ) டகால டமாக பல ேவைல

ஈ ப ட . இ தா ப ெஜ ேஹா டைல ஒ உதாரணமாக ற
. இ 2½ ஆ க த . எ த கால க ட
த கைள யாபார காக த க ைவ ெகா ட
வா ைகயாள க ட இ க ேவ எ ற வ த .
இதனா 30% கான ெசல கைள இ தா ெகா . ஆைகயா
எ த பா ைப ஓரள தா ெகா . ெம ைதைய
ேபா இ இ இவ க எ ண யதாக அேத சமய
நைட ைற ப த யதாக இ க ேவ எ ப தா . 18 மாத
கால த ண , ைற த ப ச 1 பாயாவ லாபமாக
இ க ேவ எ தாபக க ெச த .
ன க அைனவ ேளாேராஃ ேச வத னா
வா ெகா த அேத ச பள ெதாைகைய எ ெகா ட
ற . இ தலாக இ பைத எ ேலா ப
ெகா வா க இ அவ க த க எ த ேவைலயாக
இ தா , எ த யாபாரமாக இ தா எ ெகா ேவா
எ ற ப ைவ த க ம ெகா ள மா டா க .
ல வைகயான யாபார ைத 'ேவ டா ' எ ெசா வ ல

அ த வன தைன இ ெத ைவ கா ற .
ஆனா கால ேபா வா ைகயாள க இ த அ ைறைய
ம தா க . எ த தமான யாபார ைத ேளாேரா (Chlorophyll )
ெச ய ேவ எ ஆ வ ெகா டேதா அைவெய லா
வா ைகயாள க பா ல ம ந ல வா வா ைதக
லமாக ைட த .
கால ேபா ேளாேரா (Chlorophyll ) 18 நப க ெகா ட

வனமாக வள த . ஆனா இவ க வழ கமாக கவரைம க
பா ேவைல அம த ைல. இவ க ைடய எ ண
ெச ெதாட சாதன க ைற இ பவ க , ேப ைக
வ வைம ெதா இ பவ க அ ல ைக ேப ம
வைலதள உலக ைத ந அ தவ கைள ேவைல
அம வ தா இவ க ைடய எ ண .
ஆன ம ர இ வ ெசா ெபா ஆ ய பல
க க இ ேபா ற றைமகைள த வச ஈ தன .
ம இவ க ட ேவைல பா இ ைற அைத
ைன ைவ பவ க ஆவா க . இவ க ேவைல
றனா கவர ய க ெப ய அள இ .
ேவைல இ பவ க வ , ைறவ ஒ ஷயேம

இ ைல.
ேளாேராஃ அ பவ ஒ ம ஊ ற இடமாக
இ ப என ஆ ச யேம இ ைல. இ த அ வலக ய
பா இ தா எ ேலா இைத ப வா க எ ற
யா . இ த இட தைனக எ ண க கா
த ற ம இ இ பவ க எ லா உ ைமயாகேவ
ச ேதாஷமாக இ றா க .
அ ைம, பண ஷய வ ேவாமா...
"ஒ ைற மத பாக க ைவயான ஒ ைற ப னா .

' க அ க ேவைல ெச வ னா க க ெப ய அள பண
ப வ இ ைல. க ெப ய பண ைத வன ைத ப
ல ெச க . இ எ க ைடய ேநா கம ல."
2007 ஆ ஆ ேளாேராஃ தன ைட த மா ய
ல 5 ேகா ர ய . இ ைற பல கவரைம க தன
பைன அ ைகைய இ ைற ச ட வர ல தா
அ றா க . இ 2 15% அவ க ைடய ச பா யமாக
இ . ஒ RS 100 ேகா ைய கவரைம உ ைம RS 3-5
ேகா லாப தா ச பா .
ஆைகயா ேளாேராஃ ஒ லாபகரமான ஏெஜ , ஆனா

அத ைடய லாப அள ேகாைல யாசமாக பய ப த
ய . "ஒ ச ட வர அ பைட இ லாம நா க
ஒ பா ேதைவ ப ம தபல' ைத தா உபேயா
ேறா அதாவ 1 பா கான ம தபல எ தைன
பய ளதாக இ ? எ நா க ேக ேடா ."
கைட ைட த வா இ யதாக இ தேபா

தவறாகேவா அ ல 'வளர ேவ எ ற ய ேதா ேயா'
அ ல. ஒ ெவா மான நா அைட அளவா
ம ெதா ைனேவா ய வா ைக தர னா
தா நட ெச ல ப ற . இ த இட ைத அவ கேள
உ வா ய , த ள ப டவ க அ ல.
"நா ைன ேற , நா க அ கமாகேவ ேறா எ

ேளாேராஃ இ தெபா நா நா , மாத மாத
நா க அ ப த ச ேதாஷ ஈ இைணேய இ ைல.
ஏென றா ர ைனகளா மனஅ த உ டாவத காரணேம
இ ைல. எ க ெவ இ எஜமான க ஆைச கைள
அைடய ெச க டாய ைல. ஒ ட ைத
எ ெகா ள ேவ டா எ றா க பாக அைத
எ ெகா ள மா ேடா ."
"நா க அள ேகா கைள உபேயா ேறா . ம

எ க ெத இ த அள ேகா கைள
அைடய ெச ய யா எ . ஆனா ைற தப ச ஒ
ட இர அள ேகாைலயாவ ெச ய ேவ
எ எ ேனா . ஒ ேற ஒ தா எ தா அ ஒ
வைக க ஆதாயமாக இ க ேவ . எ ன வைக எ றா ;
அ எ க அ க பண ச பா தரேவ . அ ல அ
எ க கைழ ேத தர ேவ . அ ல அ எ க
உ சாக ைத ச ேதாஷ ைத தர ேவ ."
ஆைகயா ேளாேராஃ (Chlorophyll ) பல ட ைத ெவ

ைளயா காக ெச றா க . ஏென றா அ த ட
எ ண அ ல அ த ம த கைள த காரண னா ,
"உதாரண நா க உத மகாராஜா அவ க ைடய தர
அைடயாள காக ேவைல ெச ேதா . இ எ ன ெப ய பணமா
ைட ட ? இ ைல. ஆனா இ ஒ க ெப ய
ைளயா ... எ தைனேப எ ைடய வா ைகயாள ேமவ
(mewar ) ராஜ பர பைர 76-வ ராஜா, ம 734 ஏ. (AD )
இ வைர ெதாட யாக வ தவ எ ெகா ள
? ம அவ ட ெச ற வார ேத அ
ெகா ேத ."
இத ெக லா , ந ஆன ளா பா பவ அ வ ைட
(Planning for power Advertising ) எ ற தக ைத எ னா . "இ
ெதாட ைற கான பாட தக என ச ேதக ெத
நா ேவைல பா ெகா அைத ஹா கா ேகா அ ல
ஏ ஏ (ABAC) ேகா அ ல எ ப தா இ த தக ைத ஒ
கா எ னா எ க யா .
அ ைம தன க ெப ய ச மான ஒ வ த மனசா
தா ெச ேவைலைய ப அ வழ த . ேம
இதனா ஒ ந ல வா ைப ஏ ப ெகா ளலா .
ேகா
★உ க இதய ெசா ப நட ெச க . ( ைள
பல தமான ேவைலகைள ெச ஆனா வா ைக
அ த ள ேக க இதய தா ப ெசா !)
★ெதா உணர யாத ஒ ம ைப ப

ேயா க -இதனா அ ெதா ணர ய ஒ ைற
மா க ( -ஜா ம ைம ேக ெட இ
ேபா ற பல தமான ெதா ணர யாத ஒ னா தா
வ நட ெச ல ப டா க ...இ யாராக இ
எ ைன ெகா க )
★எ கால அ கா ேகா வார கைட நா கைள

க க பைன , இ ைற க கட கைர
இ ெபா ைட ம ைய ஒ
ேபாடா க -இ நட பத உ க ைடய ச கைர
யா அ க உ களா , னாேகாலாதா ஐ அ ப க
யாம ேபா .
பண
★தா எ லாவ எ ப ைல. (அ ஆகா ைவ,
னா தைலைம வ த, ேத மா ஒ ைற ய :
"லாப க ய தா ஆனா அ ஒ
ம ம ல... வா கமா க நா , வாழ யா ,
ஆனா அ ப எ றா வா ைக அ த எ ன எ
ேக டா அத நா வாச எ ப ல தா , இத
சார ைத ெசா வத கான ய வ யா ")
★ க ேவைல பா இட பாச ைத ,
ேநச ைத உ வா க . (ம த க அவ க ேந த
ஒ காக த உ ைர ெகா பா க . ஆனா இைத
இ ஐ ஏ (EBIDTA ) காக யா ேம ெச ய மா டா க .)
ம த க ம ம
★ க ஒேர மா யாக ம த க ட
க (உ க ேமைஜ ெகௗதம த ம
ெச கா ேபா றவ க இ தா ஒ றாக ேச
ட ட யா )
★ெச ய ேவ ம ெச ய டா எ பைத ப
ஆர பத ேப வைரயைற ெச ெகா க .
ேவைல ெச த இதனா எ த ெசய ள க
அ க .
★எ த ஒ கா ய ைத த ய ம யாைதைய இழ
ெச வதா ஒ ம ைடயா .
கைட வா ைத
★ க காம இ தா உ க யாபார
மா தவறாக இ க !
உ ைமயாள
-ஒ உண
எ ட கயா ( 1972)
ெட
(Sintex)
இவ ஒ வன ெசா த கார அ ல. ஆனா இவ

ஒ ெதா ைனேவா ேபா ேற ேவைல பா பவ .
வர ரசாதமாக அைம த ெட த ெதா
ெவ காரணமானவ . இவ ய
ெபா க க ந ைக ெகா டவ
இதனா தா ஒேர வன 34 ஆ
உைழ இத ர ஆைச ெகா டவ .
இவைர ேபா ற ஒ வைர ெதா ைனேவா தக காக

ேந ேகாண எ ப எ ப ஒ அ ட . ஏென றா இவ
த வா ய "உ க சயமாக ெத ... நா
இ த வன ெசா த கார அ ல. ஆனா எ லா த
நா ஒ ெதா ைனவேர."
உ ைம ேலேய என ெத யா . ஆனா அத காக தா க
ேத ெச ய ப க சா . நா ஆ வ ேதா அவ ட
உைரயாடைல ெதாட ேன . என ச ேதாஷ ட ஏென றா
ட எ . ட கயா , ெட , வார யமான ஒ பாட .
ேமலா ைம தக அ க ஒ ெப ய வன
ெதா ைனேவா எ பா க , ல இைத எ ட ரா ய
(entrepreneurial ) எ வ உ . இைவ இர ெப
கா வ வா ைதக ேபா இ ற . அதாவ ஒேர
இட ேவைல ெச ேவைலகார கைள ச ேதாஷமாக
ைவ ெகா வைத ேபா .
ஒ ெதா ைனேவா , ஆனா அ த வன ெசா த கார

இ ைல. ம அ த வன ெவ இவ ெபயைர தா
எ ற ைலைம. க பைன ச எ டாத ஷயமாக
இ ற . ஆனா அ எ வள கால ? 3ஆ க 5
ஆ க . 8 ஆ க ?
எ . ட கயா ெட உட 34 ஆ களாக இ றா . அவ
எ ட எ ப இ த வன ைத வள தா எ ெபா
ஒ தாபக இ அேத ெவ , உண ம அ கைறைய
பா க த .
த ெத ெகா ட ஒ ெப ேறா , அ த ழ ைத இ
என ழ ைத என சைத என இர த எ அ
ெச வைத ேபா .
றைர த ேவ எ ற ஒேர எ ண இ இ த
யபார உல இ ச அ வமான ம அழகான ட.
உ ைமயாள
-ஒ உண
எ ட கயா ( 1972)
ெட
எ . ட கயா இராஜ தா மா ல வள தா . பா ேப
ப ட ப ைப ஐஐஎ (IIM ) அஹமதாபா ேச தா .
ற 1992 ஆ ஆ ஏ ய ெப ேச தா .
அ த கால ஏ ய ெப ஒ ரபலமான வன ...

ந ல ேமலா ைம ட வ வைம க ப ட ஒ வன . இ த
வன அ தமான ெசய பா ம க பா ெகா ட -
ல ஷய க இ தா வைர ட ேன இ தா க .
ஏ ய ெப ேவைல க உய வாக க த ப ட .
ட கயா த ைன ேவைல எ த ஒ ஆ ச ய எ றா . இ த
ேவைல எ ஏ ப த ெபா யாள தா ேத ெத க ப வா
எ இ த . ட கயா தா ஒ அ ய ப டதா தா எ
ெத இ த ேவைல ண ப ெச தா .
க ஒ ெபா யாள இ ைல. அ ப இ இ த ேவைல

க த யானவ எ எ ப யாய ப க எ
அவ ட ேக க ப ட . அத அவ ஒ எ தான ப ைல
அ தா . "ஐஐ ப த பல ெபா யாள க ஓஆ ம
வா ேட ெம ேத ேபா ற பாட க எ ட க
ெகா டவ க ." இ ஒ சலான ம உ ைமயான ப
தா ம இதனா தா இ த ேவைல அவ ைட .
இைத த ர அவ டய வய ச ேதக இ த . ட கயா

ஐஐஎ (IIM ) ேச ெபா அவ 18 வய ட
ய ைல. உ ைம ேவைலைய ேத ெபா அவ 20
வயைத தா ட ைல.
ட சா எ ற ேப கா பவ இவ ட ேக டா , " இ வள
ய வய ைடயவனாக இ றாேய எ ப இ ேக வ தைத
பா ?"
ட கயா ப ல தா , "எ ட இளைம ற ம எ ைன

ட தவ ட நா ேபா ெஜ பைத பா தா
எ ட ஏேதா இ ற எ உ க அ ற ைலயா?"
றாவதாக ஒ ேக ேக க ப ட " ஒ மா வா ,
மா வா க எ லா ட கால ேவைல பா கமா டா க .
அவ க தட ெக ஒ யாபார ைத அைம ெகா ள ெச
வா க ."
இத ட கயா ப , "மா வா க பண ைத ம
ெச வைத ேபா நா இ ைல. என த ரமாக ேவைல பா க
இட ெகா தா ேபா ."
அவ ேவைல ைட த . பல ெதா ைனேவா ட இ த

ேமேலா ள த ப ட ண ைத க பா கலா . எ லா
தைடகைள தா ெஜ பா க .
ட கயா , ஏ ய ெப இர ஆ க ேவைல
பா தா . ஆனா அவ ச ேதாஷமாக இ ைல. இ த வன 30
ஆ களாக இ த யாபார இ றா க ம ெப
ெதா ைற அ த கால க ட ேனா யாக
இ தா க . யமாக ம தாக பத த ர இ ைல.
இ த இைளய எ ஏ ப டதா ம ற எ ஏ ப டதா க ேபா ,
ஒ தமான க பா ைட உண தா .
"நா இய பான ண ேவைல பா க ச யான இட இ

இ ைல" எ உண தா
ஐஐஎ (IIM ) அஹமதாபா தகவ பலைக த ஒ

ள பர ல பார ஜ (Bharat Vijay Mills Pvt Ltd )
எ ற வன ஒ ேவைல வா இ பைத
அ ெகா டா . இ அ பைட ெநச ெதா வன ,
ளா ஒ ய ைவ வ க னா க .
"நா ண ேத . இ என கான வா பாக அைம . இ த

ேவைல என ைட த , ஏென றா பார ஜ ேசர
எவ ப ைல" எ க ெகா ேட றா .
அஹமதாபா 30 ெதாைல த காேலா எ
இட தா பார ஜ இ த . இ ஒ ய இட .
ஆனா இ தா ட கயாைச கவ த . இவ ெப ய இட த
வா ைகைய பா தவ . அதனா தா எ கால ேவ எ ேகா
இ ற எ பைத அ தவ .
பார ஜ ெநச ெதா தா த கவன ைத

ெகா த . எ கால க ேணா ட இ த வன
இரசாயன ம ளா யாபார ைத வ க ைன த .
ஒ ய ெதா சாைலைய அைம அைத ஒ த ப ட ய
யாபார ைமயமா , ஒ வ ேமலா ைம ெச ய ேவ எ
எ ண ெகா த . இ த னா ட கயா தா
அ த ேமலாள .
"இ த பேட ப ேவைல ெச ய த ர ைத

வள வத கான த ர ைத ெகா தா க . நா எ ைன
கா ய நா தலா க ட எ த ஒ
இைட ச இ ைல."
இ த யபார 30 ல ச ைத அ பைட த டாக ெகா

வ க ப ட . ல மாத கால ேலேய ட கயா , பேட
ப ன க ட ந ல சம ைல வ தா .
"நா கமாக இ ேத அவ க கமாக இ தா க .

அ ைற மா 30-33 ஆ க ெதாட இ ேகதா
இ ேற . ஒ ெதா ைனேவா எ ப யாபார ைத
கவ பா கேளா அேதேபா தா நா நட வ ேத . ல சமய
ெதா ைனேவா க அவ க ெசா த பண ைத த
ெச வா க , இைத த ர ம ற எ லாவ ைற நட வ ேத ."
ட கயா பண எ த ெச ய ைல. அேதேபா தா

ட த க அள லாம த ப ைக ைவ தா .
த ரமாக ம யா யாக யாபார ைத நட வைத
ஒ ேபாைதயாக ெகா டவ அ ேவ ைட த .
வ தக அ கா யாக ட கயா ெச ட ப 1974 ஆ ஆ ேச

ெபா றைமைய தா , ெமா த அவ தா ெபா
எ உ அ க ப ட . அ தா நட த . ச ப மாத
அவ ெஜனர மேனஜராக ஆ க ப டா . இ த வன
உ க டைம எ ஓ ைல. அதாவ , உ ப , பைன,
, வர ெசல கண எ லாவ ைற ேம 22 வய ஆன ஒ வ
ேமலா ைம ெச வத கான வா ெமா லான ஆதரவா .
இ த யாபார ேதைவயான அைன கைள

அதாவ எ த ெபா ைள தயா ப இத ைடய ெசய பா க ,
எ எஃ ேபா ற வன ட கட வா வ ேபா றைவ
எ லா ட கயா ைக தா இ த .
இ இைட கேள இ லாம இ ததா?
"நா எ ெபா எ ேமலா ைம றைன ந ப ைவ ேதேனா

அ இ ைல." எ த ஓ ய ளா ட கயா
தைலைம ஏ றாேரா அ ெப தா , பார ஜ எ ற
வன கரான . இ த வன ெபய ஒ நா
ெட எ மா ய .
" ெட " எ ற ெபய ட எ ற ஆ ல ெபய

வ த . இ ஒ ெதாட ய யா . இ ெபா தமான
ெபயராக தா அைம த . ஏென றா பார ஜ இர
ெபா க ெபய தா இ ெட ம
ெட ைட .
இ லபமாக உ ச க ய ம லபமாக ைன ற த க
வைக இ த .
இ ைற ளா த ெதா எ றா அ ெட தா .
உதாரண ெஜரா எ ற ெபய அத ெசய பா
சமமான ேபா . ஆனா ெட ளா க ெட ன
உ வா க ப டேத ெநச ெதா ெச ைற காக தா .
அதாவ ப ளைவ ைகயா வத காக உபேயா க ப
" ளா ட பா க " ேபா றைவ.
"எ ைடய ேந ைமைய ப அ தவ க

ம ப யாள ேத ைமய க எ ைன
ஒ ேபா அ வ ைல. அவ க
எ ைன ப ய ல தகவ க , ேப க
இ கலா . இதனா வர ேபா எ
க கைள ப அவ க ெத க
."
ளா ட பா கைள பைன ெச வ இ த வன
ெவ கரமாக அைமய ைல. இ ஒ ர ட தா . ஆைகயா
இைத ேவ தமாக எ ப உபேயா க எ ற தைன
இத காரணமாக ெட ெதா சாைல உபேயாகமாக
இ க ய ட பா கைள உ ப ெச ெகா டன , அதாவ
ெபா கைள பராம பத ேபா வர காக ெசய பா
ைற ச யாக ைகயா வத காக . இ யாயமான அள
யாபார ஆன . 1975 -ஆ ஆ ெட வ தக
ல சமாக இ த . அத அ த வ ட இ த வன 20 ல ச
ஆ ய . ற 60 ல ச . 1977- ஆ ஆ இ த வன லாப -
ந ட இ லா ைலைய அைட த .
இதனா இ த ெசய பா றைன ஏ இ ஒ ெப ய

உபேயாக காக ெசய ப த டா எ ஒ ேயாசைன
ேதா ய . இ தா ஒ த ெதா அத ட
ஒ க ற பத காரணமா இ த .
ஒ ெபா த ைன ைல ய தாக ஏதாவ ேயாசைன

ெச !
ஆனா இ ேபா ற ய எ ண ைத எ ப ஒ வ உ வா க
?
"எ க ட வ டமாக ற ய அ ெதா சாைல இ த . இ

உ ைள ெகா ட ெபா கைள தயா க க ற பான , அ
ெப ய வ வைம இைத க ட என த
ெதா தா ஞாபக வ த . ஆைகயா இைத ஏ நா தயா க
டா ? எ ேதா ய ."
அேதேபா , இைத எ ப வ வைம கேவ ம எ ப

ச ைத ெகா ெச லேவ எ பைத ப , இதைன
ப அரசா க அ வலக , த வா ய , க ட ஆரா
வன க ம ப ேவ க ட அைம றவன க ட
ேப னா க . எ ேலா ேம ம ெம த
ெதா ைய தா ேவ ஏதாவ ெச வ ஆ வ கா னா க .
ஆனா இ த வன ச ைத ஆ ெச தெபா இ ேபா ற
ளா ெதா க ச ைத இடேம ைல எ க
ெகா டா க . அ ெட ணய ெச த ைல .
ஆனா ட கயா இ த ெபா ந ைக ைவ தா .

ெட வழ கமான தைனகைள தா ேன ெச ற ,
ஆர ப கால பண ைத இழ ைல இ .
இத ேபா யாளா கேள இ ைல. இ ந லதாக ெக டதாக

இ த . ெட தமான ஒ ெபா ைள உ வா
ரமாக பைன ெச வ 4-5 ஆ க க த . சாதாரணமாக
க ய இல ைக த இ டய க ேவா க
ேநர யாக பைன ெச ய ெச த .
"க ட ைத வ வைம பவ , க ட கைல கைலஞ க அவ க

ல ட நா க ேப அவ க ைடய க கைள ேக ேடா .
ேக ட ைரவாக அ ெகா ட , இ த கைலஞ க
த ப ட ம த க ம கைல ரசைன ெகா டவ க . அவ க
தா வ வைம த க ட க மாட ஒ உ வ அ த க
த ெதா இ பைத ப ைல."
இத காரண னா ட கயா இதைன யாசமாக

உபேயா பவ ட ெச றா . அ தா அரசா க . ெம ம
ெபா க மா ெபா க க அரசா க
ஆைண இ த . ஆைகயா அரசா க ைற ன ெட ைஸ
ஆராய னா க . க ட வ வைம பாள க ம ட
ேவைல ெச ெபா யாள க இ த மா ற ைத வரேவ றா க .
ஏென றா அவ க ம ற வைகயான ெதா க ஒ ெக ட
அ பவ இ த .
ெட ளா
த ெதா களா க ஏ படா .
ம கா எ பைத ப ள பர ல ம க
ண ைவ ஏ ப த ய ற . எ க எ ண த ைர
ேத ைவ க ேவ . அைத இ ப தா ெச ய ேவ எ ற
எ ண தா இ த .
ம காதார ைம ேக ெம ெதா க பல க ட
வ வைம ஏ ப பா ப எ லா ஆராய ப ட .
கால ைத தா ய எ ண ைத ம க ட ெகா ேச ப
ஒ வ அத கான ெசல இ க தா ெச ற . ஆர ப
கால ேவகமாக நக வ ஒ ய ேதைவ. அத னா
அ தானாகேவ நக ேவகமாக ெச .
ஐ தா கால க னமாக இ த . க ேவா க ண

ஏ ப க ட ெட ெதா க இ தெபா , அத
ெதா கைல காக வ வைம க ப ட ெபா க யாபார
நட ெகா தா இ த . இ தா ட கயா ட கவ க
ேவ ய ஷய . ஏதாவ ஒ இய ெகா ேட .
"எ ைன ேக டா நா ஒ ரமான ெதா ைனேவாைர

ேபா தா இ ேற ."
"2-3 ஆ க ஒ ைற யதாக ஏதாவ ஒ ைற

ெச ேளா . இ இ ல ஷய கைள ெச
ெகா ேறா எ பைத 10 அ ல 15 ஆ க
எ களா க பைன ெச க யா . ஆைகயா தாக ஏதாவ
சவாலாக ெச ய ேவ எ ற ேக தா , இ தா
உ வா வ ைட ."
ஒ ெதா ைனேவா மாறாத ெப ெத வ ைத ேபா

ைலைமைய ேம ெகா ள ேவ எ ட கயா ந னா .
அதாவ ஒ த எ த ெபா க ச யாக இ அ ல
வ லைமைய இழ எ பைத அ அ ேவ டா எ
டேவ . அேத ேபா உ க வ தக ைலயான ைல
இ பத எ கால அ ெப யதாக வள வத ஒ
ேதைவ எ ெகா ள ேவ .
"நா ஐ கைள (I's) ஒ றாக ேச க ஒ எ தான

ம ர எ ட இ ற . த I ெதாட க ைத
(Initiative) இர டாவ I சா தன ,
ச யான ேத ைவ . றாவ
ெதா ைறைய . (Industry) இ தா
க க ன . நா காவ , ேந ைமைய
(Integrity). நா க ேந ைமயாக ேவைல பா பவ .
நா ஒ ைற எ ெகா டா எ ைடய
ய ைய ெச ேவ . இ ைலெய றா அைத
நா ெதாடேவ மா ேட ."
ஒ ெதா சாைல ேதைவ ப ெபா க ஒ

ளா த ெதா வைர — அ த எ ன? ெட
ம ெறா க ட ச ப த ப ட ெபா க கவன
ெச ய . ேத மற மர ெபா க மா ெபா
ஏதாவ ெச ய ேவ . 1984-85 ஆ ஆ இ த வன
தமான ெபா க பலவ ைற ளா அ ல ெச
ைற உ வா னா க . அத ளா கத க .
த க ம ஜ ன க யாபார ைத ஆர தா க .
"நா க கத க ம த கான ட ளா பலைக

ெவ ெப ேறா . ஆனா ஜ ன யாபார ெவ
ெபற ைல. 20 ஆ க ஆ இ இ த ளா ஜ ன
யாபார எ ேபாரா ெகா தா இ ேறா ."
(PVC ) ஜ ன க ( ளா ) உலக வ ன
இ ற -அெம கா ட ெஜ ம ம னா நா க -
இ ைற ட கயா ந ைக இழ க ைல. இைத
ஏ ெகா ள ச ைத இ தயாராக ைல.
" த இைத ஒ ஆட பர ெபா ளாக அைம ேதா . இ

ஆ ற ேச ஜ ன எ அைம ெகா ேடா . ற இ
அ ய ெபா க மா ெபா எ அைம
ெகா ேடா . இ பல வ ண க வ எ ேனா , இ
ம றைத ட ற த எ ெசா ேனா . இ வைர நா க
ெவ அைடய ைல, ம தமான யாபாரமாக தா இ ற .
அள தா யாபார நட ெகா ற .
இ ப ஆ க ேபார ட அவ இைத
ைக வதாக இ ைல. இைத அவ க . ஒ க ட
வ வைம ஆ ற ேச இ ெபா ய வ
இ பதா ளா ஜ ன யாபார வளர வா உ ள .
ஆப தான ேவைல ஈ பட த தவ கைள ஒ ெகா

ைத ய ம ெப ய அள ேயா க ய ெபா அ இைவ
எ லா ஒ ெதா ைனேவா ற ப ச க . ட கயா
இைவ அைன இ ற .
உதாரண இவ ளா ச ப த ப ட ெபா க ம
ஈ பா ெகா டவ ைல. அ த ெப ய ஒ , அவ எ ண
னேர க ைவ த க ட க தா . இ (PVC ) ெம
மா கலைவ, உேலாக ெபா க அ ல ெம சா
பலைகக னா க ட ப இ கலா .
"ஒேர வைகயான ெபா க ட நா ஒ ெகா க டா

எ உண ேதா . இ ெபா நா க கட இ ைல எ ந ப
யாம இ லைம தா ெதா ப ம
உேலாக எ க ைலைம. ஒ யமான ஷய , ற
ழ ஏ ற ைற ம அத ந ல எ கால இ
ைற தா ேவைல ெச ய ேவ ."
ய அள ம ந ம ட அள னேத ெட க
ைவ த வ வைம க யாபர இ யா ேனா யாக
இ றா க . ேப க ைவ த ப ட க , க ம
ம வ ைமய க இ த ைறக தா எ கால இ ற
எ ட கயா ந றா .
ஆர ப வ ய த ெதா யாபார ஒ க ேவா

ெபா ைள ேபால த ேபா க ப வதா கவைல
இ லாம ஒ வ ந றாக கலா ...
ெட வன ட கயா தா யமான ேயாசைனக

ம ெசய பா காரணமானவ . எ த தமான
ெதா ப ைத ேத ெச வ , எ த தமான ெபா க , அைத
எ ப ச ைத ெகா ெச வ , இத ேதைவ ப பண
இ ேபா ற ஷய க எ லா இவ தா ரதான . அ ப
எ றா வன ெசா த கார க ப எ ன?
"எ க ட வ வைம த ஒ ப த ஒ இ ைல. ஆனா

மைற கமான ஒ ப த இ ற . அ ெதா ைனேவா
பா ைம ெகா டவ நா தா எ ப . தாபக களான- ட
ேன பேட ம ட அ பேட ட என ஒ ந ல
தமான உற இ த . இ த உற தா இவ எ த தமான
த பான ஆேலாசைனைய வழ கமா டா எ எ
அவ க ந ைகைய த த ."
"இத ேதைவயான காரண க எ ட இ த ஒ

எ பாராத ஷய இ ைல. இ த காரண க ட ஒ
அ ைகயாக இ க ேவ எ ப ைல. நா க அைர ம
ேநர அ ல ஒ ம ேநர ேச , இத கான ேக கைள
ப ெகா ஒ ைவ எ ேபா . எ ெபா ேப
வழ ல எ க ப க தா , அ சா பா
ேநர அ ல ேத அ ேநர எ க ப ட க ."
"ப ைன ேத ட க இ தா ெச ய ேவ , இத
இ வள ேதைவ ப எ பைத ப வா . த ர
ட கால ப ச க நட ."
யாபார இ ேபா ற பர பர உற க இ ப அ வேம.

இ உட ற ேதா க ட கா ப அ . இ ேதாஷ எ
வன ட 1998-99 ஆ ஆ த யா த
ைட த , அ த ஒ ைம க லாக இ த வன அைம த .
இ த த ர ஷா எ பவ தைலைம ெட
வன ைத ேத ெச த , இத காரண இத ம ேம
வள எ ற ந ைகதா . ம இ த ய ம ல கால
வைர ட படாம இ எ ப தா . அ த கால க ட
ெட பைன 170 ேகா யாக இ த .
இ ேதாஷ வன இ த வன ரேமா டராக ட கயா

இ க ேவ எ ய . "ஒ ப த நா க எ
த . இத அ த பேட ப ம நா ."
"ஆைகயா , அ த த ண க ஒ அ கார வமான

தலா யா க அ லவா?" எ நா ேக ேட .
"இ ைல, நா ஒ தலா இ ைல," எ வ னா .
"ஆனா உ க தலா க ப இ ற அ லவா?"
"இ ைல, க ய அள தா இ த . ஆனா ஒ தலா

ேபா தா நட ெகா ேவ . தலா யாக இ லாதேபா உ க
ேவைலைய க ற பாக ெச ய ேவ . அைததா நா
ெச ெகா வ ேத ... எ டய த ப ட வா ைக பண
என யமாகேவ இ த ைல, அ ஒ அள
வைர தா . பண எ ைன எ ெபா ேம நட ெச ற ைல
ம நா அ எ ன ெச ய ேவ எ பைத
ெச வ ைல."
ற த வ வைம ேவைல பா ப தா ட கயா ைச

உ சாக ப ற . இ த வ வைம எ ேலா ந றாக
அைம த .
பல ஆ க பார ஜ எ ற ெபய ' ெட '
எ மா ற ப ட . இ இ த ெபய ம ம ரபலமாக
இ ததா எ தாக ைன ஆதாய ைத பய ப தேவ
மா ற ப ட . இ த ஆ ெட ளா 1000 *
ேகா ைய தா . வன 70% வ தக இ த
தா வ த . பா ெநச ைற பேட
ப நட வ த யாபார ல வ த .
"எ க ெபா கைள நா க ெகா ேடா , அதனா தா

எ ேலா த ர ம த னா யாக நட ெகா ள
த . எ டய ைற த னா நட வ ேற . நா க
பல தவறான ெசய கைள ெச கலா . ஆனா ெமா த
எ லா ந றாகேவ நட ற ."
'வழ கமான த னட க ெகா ட வா ைதக .'
ஒ அ தமான றைவ தா ட கயா மன எ ப

ேவைல ெச ற எ பேத ஒ அ த . அவ ஒ ெபா ைள ப
எ ெபா அ அத ைடய வான நட ைதைய
சா ததாகேவ இ .
ேய ைவ த ைல ச ேக ற எ ற
க ேதா இ த ெகா ைக இைண த . இைத வ தக
ச யா அைம ட ெட ைரவாக க ைறைய
அ க ப , ேனா யாக இ தா கக . ெவ ற
னா ைக உபேயா ஒ 'மண ம ெம
கலைவகளா ஆன ஒ மாெப க மான ப ைய'
உ வா னா க . எ லா வ க ைர, த க , ேச க -
எ லாேம ஒேர அ ெச தைத ேபா . இ க மான ப
நட இட ஒ ைட, ஒேர ஒ அ , மண ம
ெம கலைவக அைம ப ேபா .
ஒ தள ைத 4- 5 நா க ட . இ த
ெசய வைக அஹமதாபா ம ற ஜரா மா ல ப ேவ
இட கக ெசய ப த ப ட . ெட இ ேபா 10000
கைள க வத கான அர உ தர இ ற . எ லா
மாநகர க ைச மா வா ய ர அ கமா
இ பதா இ ஒ க ெப ய வா பா . இ தா ைற த
ெசல க ெப ய அள க ைற எ ட கயா
ந னா .
த ெதா ைய ேபாலேவ, இ அரசா க தா ய

ய ைய த யா ைறைய ட வரேவ ற .
இத உ ள த ம ற ெதா ைனேவா சாதகமாக இ .
ட கயா ேம றா , "பா க இ ைற ெப ய அள
வா பவ களாக அரசா க தா இ ற .
அரசா க ேளேய பல ெபா யாள க , யமான ைவ
எ ப , ய எ ண ைத வரேவ ப த யா ைறைய
ட றைம சா க எ நா ேவ . எ ைடய
அ பவ பல ச த ப க இவ கைள ஏ க ெச வேத எ தாக
இ த எ ப தா ."
ய எ ண கைள ெபா தம ட கயா த ட இ த பல

ெச லமான ட க ச யாகேவ அைமய ைல எ பைத ஒ
ெகா டா .
"த ைர ய ஆ ற ெகா டா ட எ மன க
ெந கமாக இ த . நா ைற த ைல எ ேலா வா
வ ண த ைர ய ஆ ற ெகா டா ைவ இ த
நா வழ கேவ எ எ ேன . தா ர ைல
உய தாக இ த னா ளா ைக ெகா இதைன ஏ
உ வா க டா எ ற நா க எ ேனா . எ ைடய
ஒ ைழ னா இ ேபா ற ஒ ெபா ைள நா வ வைம ேத .
ெவ ற ைத க ளா னா ெச ேதா . ஏென றா
இ ந றாக உ வா த ைமைய ெகா ட ."
ைர டா வத காக த ெதா ைய னா னா
உ வா ேனா . 3-4 ஆ க இ ஒ மாரான
அள லான யாபாரமாக அைம த .
ஆ 10-12000 அள வைர இ த வன வ த . ஆனா

இைத ெபா வ ம ேசைவைய வழ வ க
ேபா றைவக ர ைனயாக இ த . ஆைகயா இ த
தயா ைவ க ப ட . ஆனா இ ெபா
அ க ப த ப ற .
"எ ைடய எ ண எ னெவ றா இ ேர நா ஒ ெவா

இ த ய ஆ ற னா ைர டா ட
இ ேமயானா , இ ற எ றா இ ற
எ றா ைச ர இ இ ற எ றா ஏ அேத ெவ ப
ைல ம வளமான ய ெவ ச ெகா ட இ யா ல
இட க லாவ இ இ க டா ?"
இைத அைடவத ெட ஒ க ெப ய ஆரா ம

வள ைவ ெகா க ேவ எ க
ைன கலா , உ ைம ஒ தா இதைன
சா யமா ய .
"பல சமய ய எ ண ைத உ வா ம தைன ேபா தா

நா இய ெகா ேத . நா ஒ ேமாச ெபா யாள
(எ றா ) ஆைகயா ஒ எ ண ைத ெபா யாள வ யாக
நட ெச ல ம அைத ஒ ெபா ளாக மா வத உத யாக
இ ேத . இைத த ர ற ேசைவ வழ வ உத யாக
இ ேத ."
" ய ஆ ற னா ைர டா வ ச யாக ெசய பட ைல

எ றா ெப ம க ஒ ெப ய ர சைனைய
உ வா வா க . ஆைகயா இ த ெபா தர ,
ம வழ ேசைவ ஒ ற சா எ இைத
எ லா கட ெச ல ேவ , ஆனா அத கான ெப ய
எ ட இ ைல."
இ த வன ேகா 'அ த ள க தா .'

இ , ெப பாேலாைர பா ர சைனக உ ள ைற
ச ம த ப . இ த வைக ஒ எ ண தா மைழ
ேச ட . இதனா த ர சைன
காண ப .
இ க ெப ய யாபார வா பா . "இ எ க ைடய ைமய

ெபா ளான த ெதா யாபார ைத நட ெச .
இ ைற 1000 ட கைள 3000 பா வா றா க .
இத ட மைழ ேச ட ைத ெகா தா , அத 7000
ட ெதா ேதைவ ப . இதனா இ த ெமா த ட
ைல 60000 ஆக . இ சா ய ஆனா , ஒ அ தமான
யாபார மா யாக எ க இ .
இத ெசய ைறைய ப ெபா , ட யா க க
ரகாசமாக இ ற .
"பல மா கட க எ களா உைழ க ய,

த ைர ேத ைவ வ வ ைத, அ யாயமான
ைல உ வா க . வாகன க இட அ
இ ெம மண கலைவைய ெகா ட ல, ேவெறா ைற நா க
உ வா ேவா . இத ேதைவயான ெதா ப ைத ஏ கனேவ
உ வா ேளா . இைத ேசா பா ேளா ."
"இ ேபா ய ய ைய நா ரமாக ேந ேற . இ த

காரண னா தா நா க தாக ஒ ைற எ ேபா உ வா
வ ேறா ."
இ த ர மன பா ைம ஒ ெதா யா . இ த உைரயாட
க வத இர நா மான ட கயா க ட
அைம ேமைதயான . ேஜா ைய ச தா . ழ மா
ஏ படாத க ட ெபா க ஆ வ ைத ஏ ப னா . 35
ஆ க ஐ ப வய ேம ப ட, ெவ ைள ற
ைய ெகா ட ட கயா , த வன ம
யாபார ெகா ட ஆ வ ைத பா தா , க
ஆ ச யமாக இ ற . இவ இ த வன ெசா த கார அ ல
எ ெசா வைத நா ெவ ேற . உ ைம
பேட ப ன இைத தா ைன பா க . இ ைற
ெட 50 ப ெசா தகார க , எஃ ஐஐஎ (FIIS )
வன ம பல த டாள க .
ட கயா இ த கைதைய ெத ெச ய கைட ய

ேம ெகா றா . " தலா கைள, பண ைத ச ◌ா தா
பா ப . ச யா, தவறா? உ க 30-40-50 ப இ ற
எ , இதனா தா க வ ைம வா தவராக இ க
எ ற எ ண ட ெதாட க ."
"ஆனா , எ னா ஒ எ ண ைத ம ஒ ட ைத எ
அைத ந றாக ேப வள எ ெச ல எ றா
அைதேயதா ஒ தலா ெச வா . ைட லாப ைத
எ ஒ தலா த ேநர உைழ கலா . எ னா உ யாக
ஒ ெசா ல , எ டய ேவைல எ ெபா பண காக
ேவைல ெச பவைர ட க இ ைல."
ச யமாக இ க .
* ெட ெதா சைல கரலாபமாபன 216.33 ேகா யாக ெமா த வ மான
1700.26 ேகா யாக மா 2008 வ ட இ த .
க எ ன ெச ய கேளா அ எ லாவ
ேம ற ததாக இ க ேவ . இ தா தலாவதாக
இ க ேவ . உ க உ மன எ ன
ெசா றேதா அத ஒ ப ம ெபா தமானதாக இ க
ேவ .
எ உ மன எ ன ெசா றேதா அைத தா நா

ெச ேற . இைத தா நா ேந ைம, வ மான ேந ைம
எ ற ேற . இைத தா இைளஞ க ெசா ல
ேற .
அ பைட
உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981)
ேப
(Basix)
ச தாய உ ள ேம ப ள கைள அ யாய

கைள க அைத ேமலா ைம ற ெகா
ைகயா ஜ ஒ ஐ.ஐ. ஐ.ஐ.எ (IIT, IIM ) ப டதா .
ைம ேரா ஃ னா (Mircro Finance) என ப ய அள
பண உத அ ல த எ க ைத இ யா
த தலாக த ைடய ேப (Basix) வனத
ல உ வா னா இத ல ராம ர ஏைழ
ம க கட த ெச றா .
ெதா ைனேவா எ றாேல பண ைத ச ப த ப தா .

அ ைறய பண .
நா ேப க ட அ தைன ெதா ைனேவா ஒ ெவா

நா ேம பண ச பா க ேவ எ ற ைன எ க
இ ைல எ ஒ வ ேயா ெத ெகா டா க . பண
ய தா . ஏென றா ஒ வன ைத நட வத அ
ேதைவயாக இ த . ஆனா இதனா ஒ ெவா நா இர
க யா .
இ த எ லா ெதா ைனேவா ச கைர யாபார தா ,

லைற ம ைக கைட யாபாரமாக இ தா இத ைடய
அ த ைத அவ க ெச யாபார ம கைள எ த
பா றேதா அைத ெகா தா - இவ க உ வா க ப
ேவைல வா க , வழ ெபா ம ம ேநராகேவா
மைற கமாகேவா இவ க ச தாய ஆ ந ெதா .
இ த ைலைம தைல ழாக மா னா ? அதாவ ஒ வ ச தாய

ஏ ப ஆழமான ைள தா அவ க ைடய ெவ
அ பைட காரண , இ பண ச பா ப இைட க வாக
இ தா , ம ந ல கா ய கைள ெச வத பண ய
என இ ட?
ஜ மகாஜ இ த ேக க ெக லா வா ெகா
ப . ஃபா இ யா (Fabindia ) ைர ப த ைக த
தாைவ அ ெகா தா . பா பத ஜமாகேவ ஒ
ச க ேசவக ேபா இ தா . ஆனா இவ ெச வ ேவைல ஒ
எ ஏ ப த ப டதா ெச வைத ேபா ச ைத இ
ேதைவ கான ர ைனைய பா ப . எவ ேம இைத ப
ப த வா த ைல எ ைன ச ைததா இ .
ப ஆ க ேக. (PK ) ரஹலா எ பவ வ

ர அ தள ைத ேசைவ ெச ேநா க ைத உண னா .
இைத ெச வத காக தா ஜ ஒ வன ைத ய தா .
ேப அ த வைக ஒ ெப ய வன அ ல. ஆனா இ த
நா ய அள பண உத ைற ஒ கலா சார ைதேய
ஏ ப ய .
எ த ஒ எ ண ஒ ம த வ வான ந ைக
ம டா ய யான மன பா ைம ேதைவ ப ட . இ த
கைத ஒ வ தா ந யத ைவ த ந ைகைய ப ய ,
ல மாத கள ல ல வ ட கள ல அ வைர.
அ பைட
உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981)
ேப
ஜ மகாஜ ற த வள த ம றவ கைள ேபால தா
அ ஒ யாச ைல.
"எ ப ேலேயா அ ல அைத சா தாவ க ேலா ெதா

ைனேவாராவத அ ல ச க ெதா ைனேவாராவத
எ த த மா இ ைல எ தா நா ைன ேற .
எ ைடய த ைத ரா வ தா . எ ைடய தாயா ைட
கவ ெகா டா . என அ ண க எ ேலா ேம
ரா வ ப . நா அ தா ெச க ேவ ."
ஆனா , ஜ ஐ ஐ எ (IIM ) அகமதாபா ப ட ப ைப

த ண ேலேய எ ன ெச ய ேவ எ ப ெத வாக
இ தா . ஏ ற தா ம ச தாய ேந ைம ேபா ற
ஷய க இ ர ைனக கா ப
எ ப தா .
க ெவ த , க ெகா ேட எ ப ேபா
ஒ இ ைல. இ ண வாக மா வத பல ஆ க
ம பலவ வ ஆன .
"நா ப ப ைப ேத எ ைடய கைட 5ஆ க

ெஜ உ ள ெச ேச ய ப ப ேத . இ ஒ
ப வ ைம, ராம ம க ச க ேசைவ அ த .
இ எ ைடய த அ பவமாக இ த ப தா
க த ."
ப ெபா "ேகர ட " எ ஒ ய இ த . இ த ேகர ட

ய , மாணவ க வார ஒ ைற அர ெபா
ம வமைன ெச வா க . இவ க ைடய ேவைல எ லா
வா ெச ேநாயா க ேதைவைய க ட வ தா .
அதாவ அவ க ைடய க த எ வ அ ல
ம க வா வ .
"ஆனா இ ஒ ன அ ைற வா ைக ெபா வாக

ண தப நட ப ப ைப த ஜ ஐ ஐ (IIT )
ெட ேச தா 1970-75 ஆ ஆ வைர ஒ ெகா த பான
ைல இ யா இ த . இ உலக அள இ த .
இ யா ப களாேதஷுட ேபா ெச ற . 1973- ஜரா
நவ மா இய க இய ெகா த . இைத ெதாட
ெஜய ரகா நாராயண ர ."
ஜ ஒ வழ கமான மாணவராக தா இ தா . ைனயாளராக

ஒ ேபா இ ைல. ஆனா சயமாக நா ந லைத ெச ய
ேவ எ ற உண இ த ம க எ ய மா ஈ
ஃ (Small is Beautiful ) எ ற தக பா இ த .
"எ க பலேப ஒ க இ த . நா க ல யவா க

எ . அதாவ ெதா ப பல த ர ைனகைள
ெச இ த ந ைகயை ெகா ராம ெச
ெதா ப ல எ ன காண ? இைத தா ஐ ஐ
(IIT ) ன ேகாைட ைற கால அ வ ேபா ெச
வ தா க ."
ப ட ப ற ஜ ேநராக சாதாரணமான பாைத

ெதாட தா . வன பைன
ழ யா ேவைல பா தா . இ த ேவைல கட கைர
அ பா இ ப க பயண ெச ய ேவ யதா
இ த .
"அ த கால கா , ஒ ஸா, ெப கா ம வட ழ

மா ல க க ஏ ைம இ த . ச ய ேர ைர பட
ேபா . இ ேபா ற பல ஷய க ஏ கனேவ என அ க
இ த . ஆைகயா எ உ மன இ த ேக க இ
ெகா ேட இ த ."
எ ன ெச வ ? எ ஆர ப ? இ த ேவைல
றா க இ த ெபா ஜ ேநர வள ப
ஈ பட ெச தா . ஆனா இ த அவரா மாற
ய ைல "ந தர வ க ன இ த பா கா ைமதா
காரண எ னா .
இேத ேநர ஜ ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) இய னராக இ

ல ஜாவாஜா ட ஒ ைற ஆர தா . ேபரா ய ர ம தா
ப ேக ப டா . "ஆனா நா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA )
ெச ல ேவ எ என ெகா ேட . இதனா எ
ெதா பா கா ம ஒ ந ல வ அைம தா ர ம
அவ ைடய சக ஊ ய ேபரா ய ர தா ட ேவைல
பா வா ைட இதனா ராம ர வள ைய
ப ந றாக ெகா ள .
"ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ேச சமய 80% இ தா எ மன 80%

இ தா ெச ய ேவ எ ெச ேத எ க
றலா இ நா க மானமாக இ ேத ."
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) இ தேபா ஜ காரராக தா

இ தா . ம இ த ப ெந வாக இ தைத
சாதகமாக பய ெகா டா . "நா பல தமான ட கைள
ேம ெகா ேட . ஜாவாஜா ேகாைட கால ேவைலைய ெத
ராஜ தா ெச ேத . இ த ேவைல அ பவ ைத யமாக
க ெகா வத அ வள அைடவத பாட தக
ல க ெகா வைத ேபா க ெகா ேட ."
இ த ட ைத ட இவ "நா ெசா தமாக

ஏதாவ ெச யேவ " எ ற எ ண இ தேத இ ைல. பல
ஆ க ஊ ய எ பா காம ெச த ேவைல னா ஜ
உண த . எ ஓ னா இ ேபா க இதய
பைட தவராக இ தா க . ஆனா ஒ ெதா லாக ேம ெகா டவ
வன ைத நட த இவ க நட த ைல ஆைகயா
டா ட எ . நா எ பவரா ஆர த ஃேப (FAIR )
(ஃப ேடஷ எ இ ட ய ெரகவ ) எ ற வன
ேச வத காக ேத ெச தா .
ஃேப - யமான ேநா க ந த ெதா சாைலக

ெகா ப தா . இத னா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) ப த
ப டதா க ஒ இ த . ஆனா டா ட நா
வள ைற ஏதாவ ெச ய ேவ எ அவ ஆ வ
இ த . இ த ஜ ப கா ப ைய ெகா தா .
"இ நா ஒரா இ ேத . பல தமான ப கைள
ேம ெகா ேட . ஆனா எ ைடய மன இ இ ைல. நா
வள காக அ ைர வழ பவனாக இ க ப ைல. நா
அ ம ட ஏதாவ ெச ய ேன ."
1982ஆ ஆ (ASSEFA ) (அேசா ேயஷ ஃபா ச வா ேசவா

ஃபா ) எ ற கா ய எ ஓ ப ஜ ேக ப டா .
ேனாபாபாேவ தான இய க ல வசா க
ைட த ல ல வா ைக நட த இ த வன உத
வ த . ஜ இ த வன ெதா ப ம ேமலா ைம
உத அ ட ேச தா . இதனா தானமாக ைட த ல ைத
கனமாக ெபா ளாதார யாக மா ற உத னா .
இ த ரபலமான தா இய க ல வா தார க ல
இ லாதவ க தானமாக அ த பல ல க ேமாசமான
தர ைடயதாக இ த . அ பைட ப டா அ ல உ ைம
ஆவண வழ க ப ட . இ த ல ைத ச சமமா வத
பா ச வச ஏ ப த ற ைத எ ைம ம
கல ைபைய ெகா வசாய ெச வத ஒ வ த
ேதைவ ப ற . இைத ெச தா தா ல லாத ஆ க ஒ
வசா யாக மாற . இைத க ஒ வ காக ம
ெச ய ைல, அ ப எ ப ல சமய ேபைர ெகா ட ஒ
ச தாய ேக ெச ய ேவ .
ஜ 1000 க ெகா ட 15-20 ராம க ேவைல ெச தா .

இ த லதனதைத உபேயா ஒ ர தர வ மான ைட க
ெச வ தா இத ேநா க . ஒ ட கால க ட
இ த கடைன அவ க அைட க ேவ . அத இ த
லதன ைத ம ற ல வசா க உத யாக வழ வா க .
இ தா , இ த ட ைத ைல ெகா ள உத .
" க பல ஆ க ட த கதாக ஒ ேம
நட காம கட வ க , அ ல உ ைம
உ க னைட இ . என
ேன ெச வைத ட ேன வத தைட
இ தன. ேமாசமான னைட ெகா ட பல
ெதா ைனேவாைர என ெத .
அ பைட அவ க பா
ேன வா க ."
இ ேவகமாக தா ேதா . ஆனா அ வள லப ைல.
"நா கா ட ைத ேம ெகா ெபா இ த பண ைத

எ லா ஏ கனேவ ெசல ெச தா " எ ஜ ைன
றா . ேமாசமாக ட யதா அத ெசய பா னா
எ த த லாப இ லாம ேபா .
உதாரண ஆ ழா ண கைள ஏ ப னா க . ஆனா

கைட ஒ ைம கான ழா ெதாட வ ைசைய அைம கேவ
இ ைல. ஆைகயா த ேர இ ைல 95% த ெச த ற
இேத ைடதா . இ ஒ லா வ ட ைதேபா . த
இ லாத காரண னா ல ைத சம ப வ வசா க
ஊ க இ ைல. இத ேம அவ க ஏ கனேவ வ கட
ப னா அவ ப ெகா றா க .
"இ த ராம க நா க ெச றேபா அவ க எ ைன

அ பத தயா ைல இ தா க . எ கைள க
க க . ஒ ேவைல நட க ைல. இத ேம
ெசல ஆ ட " எ எ ட ஓல டன .
ஜ அவ ன ட ேவைல இற னா . ேதைவ ம
அ பைடயான ர ைனகைள க ட அைத எ ப ேயா
சமா பத காக ேம ைய ஏ பா ெச தா . இைத ெச வத
ல லா வ ட ஆர பமா .
"உ ைம க ேமாசமான ைலயாக தா இ த . நா

த ஒ ராம ைத ச ெச ேத . இத காரண னா இ த
ைலைம ப எ ேலா ட பர ய . ம ம ற ராம க
எ ைன வரேவ க ெதாட ய ."
அ ம ட இ வள கான உ ைமைய எ ப
சமா ப எ ப இ ஒ யமான பாடமாக இ த . " மா
ந ல ெச ய ேவ " எ ற அ ைற ந லத ைல. இ த
ர ைனைய ட ப ப யாக ம ைலயா
இ பத கான அ ைறதா ேதைவ.
ஜ எ எ இ ஃ ஏ (ASSEFA) க ைமயாக உைழ

ெகா தேபா அவ ைடய மன ஒ வன கான
எ ண இ த . அ தா ரதா ெராஃபஷன
அ ெட ஃபா ெடவல ெம ஆ . ஏஎ எ இ
எஃ ஏ (ASSEFA) வன ேலாகநாத ட ம ஃேபா
ஃப ேடஷ ேவைல பா த ேஜா ட இ த எ ண ைத
ேம வள ெகா டா .
1983- ரதா ற த 'ேவைல ெச இட ேலேய

ெதா ப ம ேமலா ைம உத ' அ எ ண ைத
பல எ ஓ க பரவ ெச ய ேவ . இ த ல ய னா
பரவசமைட ெதா லாக ேம ெகா ட பல ரதா ேச
ெகா டன .
"அ த கால ஊ ய ைத எ பாராம ப நப கைள

ட ெதா லாக ெகா டவ க ெப ெசல ைவ தா க
ஆைகயா எ க ஊ ய ைத நா க ைற ெகா ள
ெச ேதா . எ க ேசைவகைள உபேயா ெகா ட வன
த பண ஒ பா ைய ம ம பா ைய ஃேபா
ஃப ேடஷ ரா ல ெகா த ."
எ ஓ க தா க ெச ேவைலைய இ றைமயாக
ெச ய உத யாக இ க தா . இ த ரதா எ ற ய . எ ைன
நா ஒ ெதா ைனேவாராகேவா அ ல ச க ெதா
ைனேவாராகேவா ைன தேத ைல. எ ைன நா ஒ
ேமலா ைம ம ெதா ப ம த எ ேற ைன ேத .
ர சைனைய ப அ ஏைழம க ர சைனைய
உ ைம எ ைன நா ஒ ெசய கா அ ைரயாள
எ அைழ ெகா ேவ .
எ த தமான வன ைத வ க ைன தா . ஜ ைர
ெகா ட ஷய எ லா அ பைட ஷய க
ெபா வாக தா இ ற எ நாணய ைத ஏ ப ெகா வ .
ைற த ப ச ேதைவ ப வள ைத வள ெகா வ .
காக ெபா ைப ஏ ப ெகா வ . ஒ வன ேபா
இைத க பா பா காம இ தா , அ ேபா ேற
ஆ ற .
ெதா ப உத அ பைத ட ரதா அைத தா

ப ப உைடய இளஞ கைள இ த வள ைற
ஈ பட ெச த ேதைவ ம ேயாக இர ேம வள த .
இர எ ஓ நா நப க ெகா ட ரதா ைரவாக 10
எ ஓ 25 ப ப உைடயவ கைள ெகா டதாக
வைட த .
" ரதா ெசா த உ ைம ஒ வனமாக அ ல ச க

வனமாக அ ப ைன ேதா அ ல ைன காமேலேயா ஆன
ெதாைல ர யாபார ட ஒ இ ைல"
ெசா ல ேபானா வள டேவ வள ைத ஏ ப

ெகா ள , ஒ ைவ வள ப ர சைன வள த .
வன க இ வழ கமான ேமலா ைம ர ைன
வளர ெதாட ய . ரதா ச க ெதா ைனேவா
சயமாக த எ கா டாக இ அதாவ ட கால
இ த ச க ர ைனகைள த ய வ க கா
ய , ைற ேதைவகைள தாேன ெச ெகா
அள ைலைய அைடயேவ இ ைல. ெவ உத ைய ந தா
இ த .
"எ த ச தாய ட ரதா ேவைல ெச றேதா, அ க

ஏைழயான ச தாய அவ க ஒ ெகா க யா . ஆைகயா
இ பண வனமான ஃேபா ஃப ேடஷ (Ford
Foundation ) ம அரசா க ைத தா ந ற ."
"ெதாட இ ேபா பண தான வழ

வன ைத , ம அரசா க வழ கடைன
ந தா எ க வள கான பாைத க
தானமாக தா இ எ உண ேத . இதனா
எைத எ களா க பா ேடா ெச ய யா ."
ஒ மா ல பாசன ைற ழா ண கைள க ட ஒ
ேகா பா த ெச றா க எ றா , 10-12ல ச இதைன
ெசய ப த உ க ேதைவ ப ற . அ தா ரதா ட
வ . ஆர 25 ஆ க ெச ற இ ைற ரதான
250 ப யாள க ப ெகா டவ க ட உ யாக
இ ற .
ஜ மஹாஜ ம ெச றா .
ஜ 31 ச ப 1990 ஆ ஆ ராத ல ெச றா .
அத காரண ஒ ெப ய கைத.
பல வ ட க ஜ தன உ ம ஆ மாைவ இ த
வள ப அ ப தா . நா வ ரயாண
ேம ெகா ஏைழக ஏைழகைள ச , அவ க
வா ைகைய உய த ேவைல ெச தா .
ஆனா அவ ெசா த வா ைக இைடெவ ழ

ெதாட ய .
ஜ த ட ஐ ஐ எ ஏ (IIMA) ப த ச தா எ பவைர மண
ெச ெகா டா . ஜ ஹா மா ல இ தேபா , அவ
மைன ெட ேவைல பா ெகா தா . இ ஒ ட
ர மண ேபா இ த . 1988ஆ ஆ ச தா
ட ப கைல கழக ப பத கான வா ைட த .
"ஐ ஐ எ ஏ னா ேபரா யராக இ த டா ட கமலா

ெசௗ எ பவ எ க இ வைர ந றாக ெத . ஒ
நா அவ எ காைத , ெச இ ைல எ றா
அவ உ ைன ெச வா எ னா . ேம
நா க ேசா அைட தவனாக இ ேத . எ ெபா ேம
எ ஓ ட அரசா க ட ம நா ேவைல
ெச ெகா ச தாய ன க ட ெதாட எ க
ேநா க ைத ெசா ெகா ேட க ேவ . இ ஒ ய
வா ய ேபா ேதா . ஆனா க ெப ய க ன
உைழ பா . மேனாத வ ட."
ஆைகயா ஜ ஒ ஆ கால ஒ எ ெகா

வ தா . ேம இவ அேத ப கைல கழக
ப பத கான வா ெப ெகா டா . அெம கா
இ ெபா இ வைர அவ அைட தைத ப ைன
பா க ஒ ச த ப ைட த . இ த இைட ப ட கால
ரதா ெவ எ ஓ ட ம லாம , ச தாய ட
ேந கமாக ேவைல ெச ய வ ய .இதனா கட அ ல
லதன ஒ அ யாவ யமான . ராம இ பவ க
அ இ வ இ ைட ப க க ன .
ட ஒ ஆ க வ த ஜ
ப ராத ேச தா . ஆனா அவ க
அைம ைமயாக இ தா . இ நட ெகா
ேவைலக எ லா ந றாக தா நட ற . ஆனா அ ஒ ெப ய
தா க ைத ஏ ப த ைல எ இ ெபா உண தா .
"ெதாட இ ேபால பண தான வழ வன ைத ம

அரசா க வழ கடைன ந தா எ க
வள கான பாைத க தானமாக தா இ எ
உண ேத . இதனா எைத எ களா க பாேடா ெச ய
யா ."
இத கான மா வ ைய ப அவ இ க ைல. நா
ெவ ேய ெச க ட ய ேவ எ ற ெசா ெகா டா .
ஒ கண அர ய ப ைன தா . ஆனா அ த எ ண ைத உத
டா .
"எ னா எைத ேம க ட ய ய ைல. ஆைகயா நா

என ேக ெகா ேட . ச , எ வா ைகைய நட ெகா ள
ஏதாவ ெச ய ேவ , அதனா நா யெதா
அ ைரயாளராக மா ேன . அ ெபா நா வா ைக தர ைத
உய ைற ம ஏைழக காக ேவைல ெச
ெகா தா இ ேத ."
உலக வ , எ (UNDP) , நாபா (NABARD ) ம ஃேபா

ஃப ேடஷ (Ford Foundation ) இவ ைடய வா ைகயாள க
ஜ ராத வன த ெபா ந ல ெபயைர வள
ெகா தா ஆைகயா ேவைல ைட ப க டமாக
இ க ைல. இ த கால க ட க ெப ய ர சைனக
காண ைட த வா தா ஜைய க
உ சாக ப ய . வா ைக தர ைத உய த ச யான ம
ைல வ .
"ஒ ேம நட க ைல எ ற இட தா ஒ வ உ ைம ேல
த ைன ேத ெகா ள ேவ . ம ற ெதா ைனேவா ேபா
இ லாம ஜ தா ெப ெற த வன ைத ெவ ேய
நட ெச கா ட ைத உ வா னா ."
ரதா த ைமயாக ேஜா ைகக ப ரமாக இ த ஜ

எ ேக ெச ல ேவ எ அ யாம இ இைத
"ெச இ கலா " ஆனா வள ைற எ கட ஒ நா
இ ைல ஒ நா கைரைய க டலா எ
ெகா ேட இ தா .
1993ஆ ஆ ஃேபா ஃ ேடஷ ஜ ட ேசவா
வ ைய ப ஒ ஆ ேம ெகா ள னா க . வார யமாக
அவ க ட ைவ இ த . இதைன கடனாக வழ க
ேபாரா ெகா தா க . ஜ த ைறயாக ஒ வ
ெசய வைககைள உ க ட தா .
ேசவா வ ஒ ற வ . ெதா ச க ன
உ ன களா நட த ப வ த .
"இ தா ம க காக ஒ வன அவ க ேச ைப
ெகா , ெமா தமாக ேச த ேச ைப எ ப கடனாக
வழ கேவ எ பைத ப எ லா யமாக
அ ெகா ேட . இ எ ைன க உ சாக ப ய ."
ஜ இ ேபா ற வன ைத ேத உலக வ ெச றா .
ஃேபா பஃ ேடஷ உத ட எ இ த ேஷா பா ,
ப களாேதஷ இ த ரா வ ப ஆரா தா . உலக வ
"ஏைழக கான ேசைவக " ப ஒ ஆ ேம ெகா மா
ஜ ட ய . இத காக ஜ ஐ ஐ எ - த ட ப
இ ெபா ைர வா டா ஹ வன ேவைல பா
பார ரேமாலா எ பவ ட ேச தா . அவ ெதா ப
தகவ கைள ைகயா டா . இவ ராம ைல
ஏ ைமைய ப த டய உ ள ைவ வழ னா .
"ஒ வன ஐ தா கால ெச ய ய
ஷய ைத, ஒ ெவா ஆ மாத கால நா க
ெச ெகா ேதா . எ லா ச யாக அைம
ட எ ைன ெகா ேடா . இர ேட
ஆ கால ஒ எ ண வ
உ வ யாக நா க மா ேனா ."
"1993-95 கால நட த இ த இர ஆ , ேப (Basix)

அ வா ற வா த லதனமான ."
பல ேவ ேகா இண க நா க ெச த இ த ஆ கைள
ஆ ஐ (RBI) நபா (NABARD) ம ஐ ஐ ஐ (ICICI ) ேபா ற
வன க ட ப ெகா ேடா .
இத ைளவாக ஜ கைட "என எ ன ெச ய ேவ

எ ெத ய ைல" எ ர க இ ெவ ச ைத
க டா . ஒ வன ைத ந மா நட த எ ற ந ைக
ம ரா ய வன ைத ந றாக அ ெகா டதா ,
அவ க ெப ய ஒ தயாராக இ தா .
ேச வ வ ம ெப பா ைமேயா ட ெதாட
வச யாக அைம த .
ச தா ம ஜ ெட எ ேகயாவ ெத யா
மா வர ெச தா க . அ ப தா ைஹதராபா நகர ைத
ேத ெத தா க .
"ஒ ைவ எ த அைத ச ேனா பா தா அ

ெகா ச ேனாதமாக ெத . ஆனா ஒ சாதாரண
காரண காக அ த ைவ எ க . அேதேபா தா
ச தா சேகாத ைஹதராபா இ தா . ம எ டய
மாமா ைஹதராபா இ தா . ேம இ க ெத ைச
இ ைல ஆனா ெத ைச இ த ."
1995ஆ ஆ ஜ ரா ய வ சா ய
அ ைகைய எ த ஆர தா .
அ த ேநர டா ட ம ேமாக அைம சராக இ தா .

அவ ப களாேத நா ெச வ தா . அவ னா
"ப களாேத ரா வ ைய ேபா ந நா ஒ
வன இ க ேவ . இ த வா ைப க ட ஜ இ
தா .
"நபா (NABARD) , ஐ (UTI) , ஐ ஐ (ITBI) , ம எ

(NDDB ) ேபா ற வன க த ேம ம ட அ கா க ட
நா உைரயா ேன . அைம ச ஏைழக கான ஒ வ ைய
வ கேவ எ றா , ஏைழ காக ஒ வ ைய
வ ேவா க ஏைழ காக ஒ வ ைய வ கேவ
எ ைன க , ச உ க மன எ ன இ ற எ
பா ேபா ."
ஆனா இ தா ஜ ச த மா னா . இ யா வ
ெதாட வ க க ன அ த கால இத ைற த
ப ச பா 100 ேகா த டாக ேதைவ ப ட . இ ைற அ
300 ேகா யாக இ ற . அ ப ேய அ உ க ட இ தா
அத கான உ ம ைர ைட கா .
பா 100 ேகா ஏ பா ெச ய ஜ ட ஒ வ இ ைல.

உ ைமயாக இ த வ ைய வ வத காக ஆ மாத கால ைத
ஜ ண தா . கைட ஐ (UTI ) வன ேச மனாக
இ த டா ட . தாேவ, இவ ட னா . " எ ன ெச யேவ
எ ைன றாேயா அ என வ மாக ெத ஆனா
வ ைய வ வத கான பண ைத த நா ேலேய உ னா
ஏ பா ெச ய யா ."
இத ப லாக ஐ (UTI ) வன ேளேய இைத ெசய பட

ெச ய ஜ ஒ வா ப தா .
இேத ேபால ஐ ஐ ஐ (ICICI ) இ த எ .வ எ பவ இவ ட

னா , "நா க இத காக ஒ த ைட ெச ேறா . ஆனா
உ னா இ த வ ைய வ க மா எ ப என
ரமான ச ேதக உ ள ."
ஆைகயா ஒ க ட ேம ம ட ஆதர , ஊ க
ைட த , ஆனா நைட ைற இ த 100 ேகா த எ ப
ஒ ர மா டமான ந ைக அ பைட ெச ய
யதாக இ த . ஆைகயா கைட ஜ அவ ைடய பல
ந ப க ம அவ ைடய நல க ய
அ ைரக ப இ ேம இ த ட ைத ப ேப வைத
ெகா ேவ ஏதாவ ெச யலா எ ற வ தன .
ரதா 25-ஆ ப "இ ய ரா ச ஸ " எ ற

வன ைத அைம த . இைத எ த ஒ ட ேவைல
உபேயா க படாம இ த , ஜ இ த வன ைத பா
81,000 த ெச வா ெகா டா .
இ த வன ல ய அள கட வழ மா ட ைத
க நாடகா உ ள ெர மாவ ட அ க ப னா , இ
ைஹதராபா 4-5 ம ேநர பயண . ம அ காைம
இ த க மாவ ட ஆ ர ரேதச
அ க ப னா .
"இ த இர இட ைத நா ேத ெத த காரண எ ட
ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) ப த ரேமா க -இவ த
ரதா ேவைல ெச ெர ேரா எ ஒ எ ஓ
வன ைத ஆர தா . நா க இ வ உலக வ காக ஆ
ேம ெகா ட ேபா க மாவ ட அ ஒ றாக இ த .
இதனா இ த ப ம இ ர ைனக என
ப சயமானேத."
இ ெபா ர ைன எ னெவ றா கட தர ேவ எ றா
அத காக பண ேதைவ ஆனா அ த பண எ க ட இ ைல.
இேத சமய ஜ ட ச ர த டாடா ர வன

ஐ தா ேநா க ட ஒ ட ைத வழ மா ேக
ெகா டா க . இ த ேவைல ஈ ப ெகா ேபா ,
இைத க ஓரா ஆ . இ த வன
அற காவல கைள ப ந றாக ெத ெகா டதா
இவ ைடயனைவ அவ கேளா ப ெகா டா .
நா க இத இ வ வ ைத ெகா க ெச ற ேபா , ய னா
பா , க அ ைரயாள . எ ட ேக டா . "உ க ட
எ ன ஆ ."
"நா ெகா ேற " எ இவ னா . அத அவ

ேக டா , உ க எ வள பண ேதைவ ப ற ?
"ஒ ேகா இ தா ேபா இ த எ ண ைத க" எ இவ

னா .
ஆைகயா அவ டாடா ர இ த ட க ஒ ைற
அ மா ேகட ெகா டா . இ கவன ைத ஈ ஒ
ெந ட இ த . அதாவ கட த 80 ஆ ச ர இ த
ர கட எ ற ெபய ெகா தேத இ ைல.
ந ெகாைடயாக தா ெகா த . ஆனா ஜ
ந ெகாைடயாக ெப ெகா ள ப இ ைல. ஏென றா
அ ப ெப ெகா டா இ த ட க படாத
ஒ றா எ எ னா . ஆைகயா இ த ஷய
இ ேகேய ேத ட .
இ ட பா வாலா, அற காவல ம ற
ட னாவாலா -டாடா ச இய ன னா க , "இ த
இைளஞ நா கட வழ ேவா ந மன இைத நா
ந ெகாைடயாகேவ எ ேவா . இ த பண
வரா டா பரவா ைல"
இ த பண ைத ஆ தமா ெகா ேப (Basix ) இ
ஜு மாத 1996- ஆ ஆ ரா தன ேவைலைய
ஆர த . இ வைர நட தைதெய லா பா தா வ ைய
வ வ சா ய லா கா ய எ ெத வான . ஆனா ,
லாப -இ லா வனமாக இ இ க யா எ ப
ெத வான கைட வ இ த அவ ைடய ந ப
அ ேச ம நாகராஜ எ ற த ைகயாள ய
அ ைர அ பைட ஜ நா பா ஃ னா ஸ (Non Bank
Finance ) க ெப அ ல எ . .எஃ ,வ -இ லா
வன ைத ஆர க ெச தா .
1996-ஆ ஆ இ ேபா ற வ இ லா வன ைத
ெதாட க ைற தப ச லதனேமா அ ல உ மேமா ேதைவ
இ ைல. இத ேம அ த நா க வ இ லா
வன க ைவ ைய ெப ெகா ளலா இதனா ஒ
வ ைய ேபாலேவ ெசய படலா . ஃேபா ஃப ேடஷ ம
ஏெஜ ஃபா ெடவல ெம கா பேரஷ எ ற
வன ட இ ஏற தாழ லதன ேபா 15 ேகா ைய
ெப ெகா இைத ஆர பகால கட வழ வத காக
உபேயா ெகா ள ேவ எ ப ஜ டமாக
இ த .
"நா எ த ந ைக இ ேத எ றா இைத நா
ெச டா , இ ய வ க இ ந ப த கதாக
ஆ . எ கைள அவ க வா ெகா வா க ." அ த
ல மாத க இத கான யாபார ட வ வைம
தயாரான ஃேபா ஃப ேடஷ ஒ ைளயாக ேரா ரா
ேல ட இ ெவ ெம ஆ இ த . இ ச க த
வ னைர ேபா ெசய ப ெகா த . ஆைகயா
வா ைக த தடைவயாக த ட ப த பார ம
த ைகயாள நாகராஜ உத ட ெப ய ெப ய க
ெர கைள தயா ெச ெகா தா .
1996-ஆ ஆ அ ேடாப மாத ஒ வ இ லா

வனமாக பார ய ச ஃைபனா ஸ ெட நைட ைற
வ த . 1997 ஆ ஆ ஜனவ மாத ஃேபா ஃப ேடஷ ஒ
கட வழ ய . இத ைட LAB எ ேலா க ஏ யா பா
எ ற ட வ வைம வ ெகா த . ஜ ம
பார இ ேதாேன யா பயண ெச ெகா த ேபா
அ ர ைரேவ பா க , எ ற ட ைத பா தா க . இைத
ஆர க க ைற த த தா ேதைவ ப ட . அதாவ
50,000 தா ,ம இ ேதாேன யா இ ேபா ற 8000 ஆ
எ க (BBRS) உ ளன.
"நா க இ யா வ இைத ப ஒ தகவ

அ ைகைய ச வ ட வழ ேனா . ேம இ ேபா ற
ய ரா ய வ க அ ல உ வ கைள த யா
ைற ஏ அைம க டா ? எ ேக ேடா . நர மரா
அரசா க மா ய . 1996 -ஆ ஆ த பர அைம ச
ஆனா . இவ க அரசா ெபா வான ைற த ப ச ட
இ த . இவ க க ர க இ த ஒ அ த
ஐ தா க ரா ய கட கைள இர பா வ தா ."
த பர இைத எ ப சா ய ப வ எ பைத ப
ஆ ஐ ட (RBI) அ ைர ேக டா . ேலா க ஏ யா வ ப ய
மகாஜ அவ ைடய தைன அைம ச கவன வ த .
1996-ஆக மாத இ த LAB ட ஒ த வழ க ப ட .
ேப இத கான உ ம ைத ெபற ண த . ச
வ ட . இத கான ஆர ப லதன எ தாக ஏ பா
ெச ய ய 5 ேகா யாக இ த .
த ம தனாக இ , 25 ப ஒ வனமா , வ
அ ல வனமா LAB ஆன . இ த வன
தமான ய க த க வ வைம கைள ேம ெகா ட . ஒ
வன ஐ தா கால ெச ய ய ஷய ைத,
ஒ ெவா ஆ மாத கால ெச ெகா ேதா . எ லா
ச யாக அைம ட எ ைன ெகா ேடா . இர ேட
ஆ கால ஒ எ ண வ உ வ யாக
நா க மா ேனா .
ட ட ப எ லாேம ந றாக நட ெகா ெபா

ைற க ெப ய ஊழ ஓ நட த . ஆ (CRB)
கா ட எ ஒ எ எ வன . இத தலா
.ஆ .ப சா எ பவ , இ த வன வாலான . இத
காரணமாக ச வ ைற த ப ச லதன ைத 2 ேகா யாக
உய ய . இைத த ர எ எ (NBFC) ெபா ம க ட ைவ
ெப வைத ர ெச த . இத ேம , ெகா ைக
அ பைட உ வ க ஒ த வழ வைத
ய .
இ பல த அ யா ஜ ம அவ ைடய ன
இ த . இத ைட டாடா ர கடைன தர ேவ ய
ைல. ஏென றா அவ க ஒ எ எஎ (NBFC ) த மாற
ேபா றா க . "நா க ஆர க உத யத க ந .
தானமாக ெப ெகா ட பண ைத யாபார கல வைத
நா க ப ைல." எ ற பார ரேமாலா ெகா ைக
அ பைட ெச றா க . இவ ம ேஜா
இ வ ேப வன சக உ ைமயாள களாக ஆனா க .
1997, ஜூ மாத 1 ேகா கடைன டாடா ர

த தா க . இ ேபா ப ேடஷ வன ைட த
பண ஒ ப . ஆக ெமா த ைலைம க க னமாக
ம சயம றதாக இ த .
"டாடா ர பண த ெபா , எ க ட 3.5-4

ேகா இ த . எ க ட க ெசய பா மா கட
வழ வச ைய நா மட உய ெகா ேடா . ஆனா
இத உ ைம ெபா ஒ ழ பமாக இ த . ேம ைவ
ஏ ெகா ள யாத ைல னா எ கால ெத வாக
இ ைல."
கைட 1997 ஆ ஆ அ ேடாப மாத

பண வ த . இதனா இ ெபா 6.8 ேகா இ த . இதனா
இ த ட ேம ேம வ ைமயான . இதனா ந ைம
அைட தைவ க ஏைழக க தா .
"நா க எ லா தமான யஉத , கட

வழ பவ க ம த யா கட வழ பவ க ேபா ற
ெசய வைககைள உபேயா ெகா ேடா . அ தள ேவைல
அ தமாக இ த ." ேப வன இ யா
ராம ற ைத ப இ த ேசஷமான ண காரண
இவ க இ த ைற தன க இ ைல எ ற ைற
ேசைவகைள வழ வ தா க . த தமான ெபா க ,
த தமான வ வைகக , த தமான ேசைவக ம வா ைக
ைறைய கட வழ ட ட இைண த , இ
ேபா றவ இ த வன க ேவ யா இ ைல.
ேசஷமாக ம ைமயாக ெச வ ம லாப
ச பா ப ேப ஒ மா யாக க த . இ க
யமான , ஏென றா ஆர ப கால ய அள கட
வழ வன க பல க ெப ய ந ட ைத க டா க .
இைத த பத காக ேப ைச ஆர ப ேத க ெப ய
அள நட வ தா க .
இர டாவதாக, ேப த ம த க அ பவ னா பல
அ ைரக வழ ேவைல ைட த . ைமயமான யாபார
மாரான ந ட இ தா . இ த தலான வ மான னா
லாப -ந ட இ லா ைலைமைய அைட த .
"1998-99 ஆ ஆ வைர நா க இ த ைற
அ யவராக ஆேனா . ஏைழ ம க ட ேவைல ெச வ ,
ைமயான ெபா க ம ெசய வைகக ேம
இ த ேபா ற நடவ ைககைள எ ேலா ைக த
வரேவ றா க . இ அைன இ , ர சைன எ னெவ றா
இ இ யா வ க எ க கட உத
அ க வரேவ இ ைல. இதனா நா க ஊ க ழ ேத
இ ேதா ."
யமான ஷய எ னெவ றா , ெசா தா வ க

கட வழ வா க . கட வழ அ பைட ெசா தா .
ஆனா இ அ த கால கட ெப வத இ ஒ ந ல
ைண ைணயமாக க த பட ைல.
1999 ஆ ஆ ட ரேம ெக னா வ க ப ட,
ேளாப ர வ (Global Trust Bank ) தா இ யா த
த வ . ேப (Basix ) வன 50 ல ச கட
வழ ய . இ த பண கைட யாக 2 ேகா யாக உய த .
இ ெபா ஜ ச வ ட தன ைலைம காக
ேபாரா னா .
அ த கால க ட ச வ ஆ நராக இ த
டா ட . ம ஜல ஒ ப ேநா அைம ஒ ைற அைம தா .
இ த அைம வழ ய பா க யமான ஒ வ க
எ எ ஐக (MFI ) கட வழ க ேவ எ ப தா . இத
ஒ த க ப ட . ேம இ ேபா ற கட வழ ைறைய
" ைம ைறயாக" அ க ப ட .
இத காரண ெர எ லா வ க இவ க வாச
கத வ ைச ற . ேப ைச வ க ர
ெகா தன. "இேத வ க தா எ க ைடய ட ைத
ஆ க ஆற ேபா தா க , எ கைள வ உ ேள
வர ட ைல.." எ ஜ றா . உ ைம அரசா க
வன அவ க வழ க ப வ க தா ேவைல
ெச வா க . இ த வ ைய அவ க றேதா
இ ைலேயா, அ ந ைம இ றேதா, இ ைலேயா, இ ப
எ லா அவ க கவைல ப வேத இ ைல. ேதைவ லாத ஆப ைத
ேம ெகா ள அவ க ஊ க இ ைல.
ஆைகயா இத த ர ேம ம ட இத காக ரமாக ஆதர

ேத வ தா . ஏென றா ேம ம ட யாராவ ஒ வ
ஒ ெகா டா ேபா அைத அ தள வைர ஒ
ெகா வா க . இத ெபா ைம, ந ைக க அவ ய ஆனா
இ த உைழ ந ைம .
இ ெபா லதன இ ய வ க ல ெபறலா

எ பதா அ த ர சைன ேபா ய அள லதன தா .
"உ க ட 2 ேகா லதன இ ற . ம க 8 ேகா

ஏ கனேவ கட வா க . ஆைகயா வ க 1:4 அ ல
1:5 ப த தா கட வழ வா க . அத ேம வழ க
ேவ எ றா அ றா க . ஆைகயா எ எ (NBFC )
எ கள லதன ைத நா க அ க ப ெகா ள ேவ ."
ஆைகயா ஜ , ெந கமான ெதாட ள நப க ட

லதன ைத உய வத கான ேவைல இற னா .
"நா 20 வன க ட ெச ேற , அ ஐஎ (IFC) , ேஷா வ

(Shore Bank ) (அெம கா), ைரேயாடா வ (Triodos Bank )
(ெநத லா ) ம ந ஐ ஐ ஐ (ICICI) , ெஹ எ (HDFC )
வன க 2000 ஆ ஆ ேப த ெச ய ஒ
ெகா டா க . இைவ அைன ேச நா 10 ேகா ஏ பா
ெச ேத . இ த ஒ தட கைல தா ய , ச வ உ
வ கான உ ம வழ ய . ஆனா ஒ ப தைனேயா ,
அதாவ இ ஒ த ப ட உ ைம ெபா ளாக ம
இவ க ெசா த லதன 5 ேகா இ க ேவ எ ப
தா ."
இத ேம , இ த உ ம மா ல தா ெச . அ த
கால க ட ேப 15-20 மா ல க ேவைல ெச
ெகா த . ஆனா வ க ைவ வா ெகா
அ ம அ த னா , ஜ இ ந ைமயானேத எ
ெச தா . ஒ கலான ெசய ட ைத வ வைம த .
பார ய ச வன , வ க ெசய ப ெகா த

இர மா ல க ல ெச ற . ஒ
உ ைம ெபா ளாக இ லாம இ க ய ெச ய பல
ய க ேம ெகா ள ப ட . இைத த ர இ ெனா ைற
உ வா க. ஆைகயா அ த கால க ட இ த வன க
பா க ப ட . கைட இ எ லா ஓ வ த .
இத உ ைமயான ஒ அ ெச ஒ
வ த .
ஐ தா ெசய ெச த ற , ேப (Basix ) இ எ தைகய

பா ைப ஏ ப ய எ பைத ப ஆ ேம ெகா ட . இ த
ஆ 2002 ெவ வ த . அ க அ யாக
இ த .
"எ க ட 3 ஆ களாக கட வா , அைத ப

அைட தவ க பா ேப க தா வ மான ேன ற
இ த எ னா க . கா பாக ஒ மா த இ ைல எ
னா க , கா பாக நா க ச ைவ தா க ேடா
எ றா க ."
இ த ேப ைவ அ யைடய ைவ த . எ ன
நட ெகா ற ? எ க எ த பய இ ைல ம
நா க ச வைட ேதா எ யவ கைள ச ேப னா க .
இதனா ஜ க ஆழமாக ம த ப ட ைற
ஈ ப தா .
"அ பைட நா க ட , க ஏ ைம இ பவ க தா
ஆப னா அவ ப றா க . ஆனா இ ஆப
காரணமா க பட ைல. ஒ எ ைம இற தா , அ அத காக
கட வா யவ க ஒ அ . ம ஆேரா ய
ச ப த ப ட ஷய க இ . இர டாவதாக, உ ப
க ைறவாக இ த . இதனா ேதைவ அ கமாக
ஒ ேம ைல. றாவதாக அ ப ேதைவ அ கமாக
இ தா அவ க க ேமாசமான ைல ம
வ ைய தா அவ களா சமா க த ."
ேப எ ெபா ேம கட வழ வைத ய எ
ெகா ட . ஆனா அ அ யாவ ய எ க த ைல.
ஆைகயா ெதா ப ேசைவக ம உத ேசைவக
வழ ய . ஆனா ேபா மான அள இ ைல.
"நா க க ெப ய ெகா த , வா வாத ம

ஊ க லாைம ேபா றவ ைற தா வர ேவ எ ற
ைலைம. இைத எ லா எ ைன அள
ெச ேட . இைத எ லா ெச எ வா ைகைய ணா
ெகா ேட . கைட எ க ைத ய ைத எ லா ஒ றாக
ேச தாக ெசய ப ட ைத அைம ேதா . பல தமான
கா ட கைள ேச ெகா ேடா . ஆைகயா
இ ெபா நா ேலேய க ெப ய அள கா வழ
வனமாக க ேறா "
ேப இ ெபா தம வா ைகயாள க ம
அவ க ைடய மைன ஆ கா ட ைத
வழ ற . அேத ேபால ட உட நல கா ட ,
ட ல யா க ம ர தரமான
ஊன றவ க வழ ய . இத ேம கா நைட
கா ட , ப க கான கா ட ம
ெசா கான கா ட அவ க இய ர க
வழ ய . இைவ எ லாேம யமான கா வன க ட
ட வழ க ப ட .
20,000 ேம ப ட உ ைம ேகா ைககைள 8 ேகா வைர;

ைவ த . சராச ஒ உ ைம ேகா ைக 4000 தா . ஆனா
இ க ெப ய யாச ைத ஏ ப ய .
"ம ற இர ர சைனக , வசாய ம யாபார

ேம பா ட ைத அ ச ைத ட , இைண ட
வழ ேனா . இைத எ லா ெச வத , வா ைகயாள கைள பல
வாக அைம ம இ த க ந றாக ெசய பட,
நா க வன வள ேசைவகைள வழ ேனா . இ தா
இ ைற எ க ைடய ய வா ைக ைழ பான "
இ நம எ ன ெசா ற எ றா ஒ எ ண எ ப அைத
ெசய பட ெச வத சம . க எ வள உைழ தா
சா யாக இ தா , தவ க ெச வ இய ேப. ஒ ெதா
ைனேவா தா க ணா "ஆமா , நா தவ
ெச ேடா . இ ெபா அைத ச ெச வ ைய
க ேபா ! எ ெகா ள ைத ய ேவ .
ேப ஒ ெமா த லதன 1000 ேகா ேம 2007

தா ய . இேத சமய வரா கட 1% ேழ இ த . ஒ
வன க ெப ய, ெப ய அள வள ெகா
ெபா எ அைத நட ெகா ற ?
எ க இர ைட அ தள இ த தா காரண . எ க ட
ேச பவ க இ த வள ப ம ஏைழக ட ேவைல
பா ப க ெப ய அ கைற அ ஊ க இ த ைல.
எ க ச பள அள மாராக தா இ த . ஆனா ஆ மாத ,
ஒ ஆ "ஆஹா; நா உ ைமயாக பல ம த க
வா ைக ேனற உத ெச ேற எ பைத அவ க காண
."
இ தா க ேமாசமான ைலைய கட வர ஜ
உத ய . இ த ப னா அவ இ தய ேநா
ஆ க வ த . ஒ ச வ ட உைரயாடைல
ெகா ேநராக ம வமைன ெச ஐ (ICU )
ேச தா . ற அவ ைபபா அ ைவ ைச நட த ப ட .
ச ம தமாக இ ஓரா கால ப ேவைலைய
ரமாக வ னா .
"நா ேப ைச ஆர க ைல எ றா இ ேபா ற
ஒ ைற தா ெச ெகா ேப . இ ேபா ற
ர ைனகைள ேம ெகா வ உலக எ ப த ைன அைம
ெகா ற எ பைத ப இ ர ைனகைள
எ ெகா வ . க ேமாசமான ைலைம எ நா ந ைக
ெகா டவ இ ைல. ஒ தமான சம எ ப நா
ச ேதாஷ ப ேவ . ஆனா உ ைம உல 400 ய
ம க வா தர க ேமாசமாக இ ற . எ வள ேமாச
எ றா ம த க த ைமைய வ அ ட . இ ,
என உட பா ைல."
ஆனா இ த உட பா இ காரண னா அவ ழ ப
பல ஷய க இவரா கல ெகா ளேவ வ ைல.
"நா ஒ ந ல மகனாக , த ைதயாக கணவனாக

இ ேற எ ைன ேற . ஆனா வார ஐ
நா க அ ல அத ேம ெவ இ ப ச க
ஒ றாக அ றாட வா ைகைய இழ க . இ தா எ
மைன ழ ைத இ த ர சைன. ஆனா அவ க
ெப த ைம ட நட ெகா டா க . அ எ மைன ைய
நா ட ேவ . அவ ெக ஒ ேநர ேவைல
இ தேபா நா எ ன ெச ய ேவ ேமா அைத ெச ய எ ைன
ஊ ெகா ேட இ பா "
ச தா மகாஜ த ெபா இ ய ஆ ன ைண
ஆ ைற தைலவராக ைஹதராபா இ றா . இ த
ேந காண நட த லக ெவ ேய வ ெபா அவ
கைட யாக ஒ க ைத ெத தா .
"ஆமா , எ க வா ைக ச ர இ வைர எ ைன ட
அ க அவ தா அ க ச பா தா . ஆைகயா இ தா
ஒ யாச ைத ஏ ப ய ."
இ தா கைட வைர-உ க வா ைக ேவைல, ெதா

ைனேவாராக இ ப , யாச ைத ஏ ப வ .
ஒ ெவா தடைவ ேழ த உடேன எ
நட க ேவ . இ த றைன க வள ெகா ள
ேவ . நா இைத எ சமய பல மாத கால
லதன ஒ த டாள ட ேப வா ைத
நைடெப சமாதான ப ெகா ள யாத
ேபத னா இ த த ைட கேவ இ ைல. நா இைத
ராக ேட . க ழைம இர 10 ம இ
க த . ஆனா ெச வா ழைம காைல
ேபா நட த ச நா ம ெறா த டாளா ட
ேப ெகா ேத .
அேத ேபா இய ைற எ த ஒ கைல
சமா க ரமாக உைழ க ேவ . எ க ேவைலைய
நா க ஜா க மா ல வா க ெச த ேபா
அ த மா ல இ த ேமாசமான ச ட ஓ
நடவ ைக னா பலேம ப ள கைள பா ேதா .
நவ ப மாத எ க ட ேவைல பா ெகா த
ஒ ஆ சைர ட க ெகா டா க .
இதனா நா க வா க ைல. நா க எ ன
ெச ேதா சடல ைத அட க ெச த ற ேப த
கண கான ஊ ய க த ன தைலைம
அ றாட ெச வ த ேவைலைய பா க வ ேனா .
கட உ ப ெச வ , வ ெச வ ெதா ப
அ ைரக வழ வ , ம வா ைகயாள
பைன ெச வ ேபா றைவக .
இர டாவதாக, ம ெறா யமான றைன

வள ெகா ள ேவ . அ பவ ம
சக , ேபா யாள க ட , ந ேதா
க , ேகாைட கால ப க , ந
மா யா க ட ம எ லா தர
பாட கைள க ெகா ள ேவ . ற ப
உத யாக தா இ , ஆனா அ கமாக இத
ஆ கால ைற ெகா ேட ேபா . ஆைகயா ஒ
ைலைய ச யாக ெகா அத ேக ப
நடவ ைக எ ற தா ர தரமான . இ ந
கட தகால அ பவ னா ம ம லா ைலைய
தமாக பாரா வத லமாக தா . இ பல
ஷய க நம ேளேய இ ற , ல ஷய க
ற ட ைட .
இ ெபா றாவதாக, ெதா ைனேவாராக இ ப

ேமேலா ள த ப ட ண எ பரவலாக
தவறாக ெகா றா க . ஆனா ெதா
ைனேவாராக இ ப ஒ ச க க ட ேபா . இ ஒ
அ சய எ ேற றலா . ஏென றா ஒ வ
ஒ க ைத , நட ைதைய இ ெவ ப . இ
அவைர இ உட ேவைல பா பவ க ,
ப தா க , த டாள க , ேபா யாள க ம
வா ைகயாள க இவ க உத ட க எைத
ேத ெச கேளா அத கான ஒ கலைவ ெதா
ைனேவா ைள இவ க ட ேவைல பா
காரண னா அைம க ப ள . ஆைகயா இ த
ழைல ேப வள க ேவ ம இத ட
பர பர ெதாட ைவ ெகா வ க க ய .
ஐஐஈ ப
ஐஐஎ அஹமதாபா இ ெச ட ஃபா இ ேனாேவஷ
இ ேபஷ ம எ ட ண ேகா ெதா
ைனேவாைர ய ைற நட ெச , ஆரா ம
அ ைவ ஊ ேப கா ப தா .
ஐஐஎ அஹமதாபா 2001ஆ ஆ ஐஐஈ (CIIE )

வ ப ட . இத ஜரா அர , இ ய அர அ ய ம
ெதா ப ைற, ஆதர இ ற . இதைன ய நா த பல
வன க , ெதா ல ப க க ய ஞ க ம
ஒ ைண டா க இ யா ம ெவ நா
இ பவ க ஐஐஈ (CIIE ) ட க ெந ய ெதாட
ெகா டவ க .
த ெபா நட ெகா பல ட கைள

வா வா ஃப ேடஷ ஆதர ( கா ெவ , USA
இ ஒ தகவ ெதா ப ெதா ைனேவாரா
வ க ப ட ), ஆஃ அ ெர வ என
(GOL) , ரம ஃப ேடஷ ம ைம ேராசாஃ ஆதர
ைட ற
ஐஐஈ த ெபா நட ெகா க ர :
ஐஆ ேல ட : இைளய தகவ ெதா ப ெதா ல ப க ,

மாணவ க அ ல வைலதள அைம பவ க ம
ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ ற ல ய
ெகா டவ க கான, ேகாைட கால ப கா .
அ ேவஷ : ஆ ஒ ைற ஐஐஈயா நட த ப ேசஷ

க யா . ெபா ைற, த யா ைற, அ கார வம றதாக
இ ைற இ ம க அ க ெதா ப ஒ
ெப ய பா ைப ஏ ப பவ கைள ேய அைடயாள
க ெகா ஐஐஈ ேதட தா இ த அ ேவஷ .
ேத ெத க ப ட க ஐஐஈ வச ைய உபேயா வ தக
யாக ெவ ெபறலா . இைத த ர ஐ ஐ எ ஏ ெதா
ைனேவா மாநா , ய ெவ ப னா ய ய
க க ம இ யா இ ய க கான
ய க ஈ ப ற .
ேம வர க www.Ciieindia.org
வா வா ஃப ேடஷைன ப
வா வா ஃப ேடஷ லாப கான ய ேகா, க ேகா
ம ய ெதா ைனேவா ஆதர காகேவா
வழ வ ைல. எ த ஒ ேமாசமான ைல இ தா
த ப ட ம த றைன அைடய ெச வேத இத
ல யமா .
வா பவா ஃப ேடஷ வன டா ட ரேம வா வா ,

இவ கா வா கா ஃேபா யா இ ஒ தகவ
ெதா ப ெதா ைனேவா ஆவா .
ெதா ைனேவா எ ப ஒ த ம த றைன

உண ெகா வத கான ஒ ச வா த க எ வா வா
ஃப ேடஷ ந ற . ஒ யாபார ைத வ யவ தா
ெதா ைனேவா எ அ த ைல. இ அத ேம ஒ
வைகயான தைன. ெபா ளாதார வள இ க யமான
வள ெச ச ஆ . ெதா ைனேவ க ச ைத
ய ெபா கைள ம ேசைவகைள ெகா வ அதைன
ற பட ம ற பான வ ெசய பட உ வா வா க .
இைத ெச வதா பய ள ய ேவைலகைள ம

அத கான தர ைத உ வா றா க . ெவ யைட த
ெதா ைனேவா க தம காக த ப காக , த க
ச தாய காக ெசா கைள உ வா வா க .
ேம பர க www.wadhwani&foundation.org எ ற
இைணயதள ைத ெதாட ெகா க .
வா வா ஃப ேடஷ ஆத ேநஷன ஆ ர ேரான

ெந ெவா (NEN ) எ ற லாச ெச லலா . NEN இ யா
உ ள ஐ ெப ய தர வா த க சா த வன களா — ஐஐ
ைப ஐஐஎ அகமதாபா எ ெஜ இ ைப ஐ
ஏ ெப க ம (BITS ) லா — உ வா க ப ட .
கட த ஆ களாக NEN கவன க க வளாக
ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ பத காக இ யா
வ ெசய ைறயாக இ ற .
www. nenonline.org
ஆர வ ைற
உ க இ த தக ள ெதா ல ப கைள ெதாட
ெகா உத /அ ைர/ ள க ெபற ேவ மானா ேழ
அவ க Email id தர ப ள ெத வாக உ க ேக கைள
அ ப ெகா ச ெபா ைம ட கா க .
1. Sanjeev Bikhchandani, Info Edge, Sbikh@naukri.com

2. Shantanu Prakash, Educomp, Shantanu, Prakash@educomp.com
3. Vinayak Chatterjee, Feedback Ventures, Vinayak@feedbackventures.com
4. Ashank Desai, Mastek, ashankd@mastek.com
5. R Subramanian, Subhiksha, rs@subhiksha.biz
6. Narendra Murkumbi, Renuka Sugars, nm@renukasugars.com
7. Chender Baljee, Royal Orchid Hotels, cb@royalorchidhotels.com
8. Madan Mohanka, TEGA Industries, madan.mohanka@tegaindustries.com
9. Sunil Handa, Eklavya Education Foundation, sunihanda@eklavya.org
10. Vardan Kabra, Fountainhead School,
vardan.kabra@fountainheadschools.org
11. Deep Kelra, MakeMyTrip, dk@makemytrip.com
12. Rashesh Shah, Edelweiss Capital, rashesh@edelcap.com
13. Nirmal Jain, India Infoline, nirmal@indiainfoline.com
14. Vikram Talwar, EXL Services, vikram.talwar@exlservice.com
15. K Raghavendra Rao, Orchid Pharmaceuticals, krrao@orchidpharma.com
16. Jerry Rao, Mphasis, raojerry@hotmail.com
17. Shivaraman Dugal, ICRI, srdugal@icriindia.com
18. Shankar Maruwada, Marketics, shankar@marketics.com
19. Ruby Ashraf, Precious Formals, ruby@promzstar.com
20. Deepta Rangarajan, IRIS, Deepta.rangarajan@irisindia.net
21. Cycrus Driver, Calorie Care, cyrus@caloriecare.com
22. Venkat Krishnan, Give Foundation, Venkat@giveindia.org
23. Anand Halve, Chlorophyll, anand@chlorophyll.in
24. S B Dangayach, Sintex, dangayach@sintex.co.in
25. Vijay Mahajan, Basix, vijay@basixindia.com

அறிவைத் தேடு உயர்வை நாடு ரஷ்மி பன்சல்

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

அறிவைத் தேடு உயர்வை நாடு ரஷ்மி பன்சல்

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

www.t.

ஐஐஎ அஹமதாபா ப டதா க 25

93, 1ஆ தள , ஷா லா ேரா , 110002

ஆ ல த ப , ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008

ப ம © ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008

அைன உ ைமக கா ைடைமயானைவ

இ த தக ைத தயா ேபா அ ேபா ேபா ய கவன ேதைவயான

இ த தக வ தக அ ல ைக மாறாக வழ த ம பைன, வாடைக த ,

ஐஐஎ அஹமதாபா தாபன னா மாணவ கைள ப ய

ேமலா ைம க கைல ப ட ப இ த தாபன

ஐஐஎ ஏ தாபன னா மாண யான ர ப ச , அ த

ேநர யாக ேப வ ேபா ற எ த ப ட இ தக

இ வைர யா கா ப காத பாைத ல நட , த ெகா ட

ஐஐஇ எ இ தக கான உத கைள ெச ள .

நா இைத எ ைக ேம பல ஐஐஎ ஏ சகா க ெதா

ப ற யாத பல ேக க ந ைம ேநா சதா

ஒ ேவைள எ ைடய க ப தவைன மண தா ?

ஒ ேவைள நா ேம அ கமாக வா ைகைய அ பவ தா ?

ஒ ேவைள நா அைன ைத ேபா எ ைடய ெசா த

'ஒ ேவைள' எ ப ெபா ேபாகாம ேயா க பைனயான

யாய ம த த காரண எ பைத நா ஒ பா ைச

அேத சமய அவ க ச ைத, ச த ப க ேதைவயான

அ த ய அவ க ட உன ைறய ச பள ைட பதா ேசா

ப னா வன அ ைமயாக இ ப எ ப ெசௗக யமான

த க ைடய றைமைய ெகா இ ெபா ெச வைத ட

இ ஏேதா ெச யேவ எ ப ேயா அவ க ெச தன .

'அ ைவ ேத உய ைவ நா ' எ ஜா 2005 ஆ ஆ

ஒ ெவா கைத யாசமானதாக இ கலா . ஆனா ம ற

ஒ ெவா ெவ கைத னா பல இ ேபாரா ட ,

ேசா க கைள பத காக ெவ ேய கால எ ைவ

பயண ேதா இைண ெச க

ேகா கண கான டால க ச பா ைதய கைல ெதா லா

தான ெகா கைல

வைல தள ெதா ைனேவா இ யா க

ச ச தா ட (Sanjeev Bikhchandani ) ஒ பான ச

தா ய ெபா ைமைய ேபால ச ேப றா . ேப

ச பல ஷய க ஒ றாக ெதா ைனவ

ெச ப க (St Stephen's college ) ெபா ளாதார

நா ெட ைய ெவ ேய வதாக இ ைல. ஏென எ

த வமாக ெசய பட ேவ எ ற ஆைசதா இ த .

த ைத அரசா க ப யாள க த அைற

ெதா ைனேவா ஒ யமான ஷய அவ க

அ த ஒேர ஒ தயா ெபா எ ைன அைடயாள கா ட .

எ எ எ ப ட HMM சகப யாள க அ ைறய

"நா ஒ வன ேமலாளராக ெதாட தா

இ " ேரகா கணமா . ேவைலவா எ ள எ பைத

இத ெக லா கர ைவ ப ேபா ஒ ெவா வார

ெவ உல ைறய ேவைல வா க இ தன. ம க

ஆனா இ ப ப ட அ பைட ப யைல ேசக

த யா வன க , யா ேவ மானா இைத தயா ஒ

ஆனா வா ைக எ ெபா ேபால ஓட வ ய . அ ைகக ,

"அகமதாபா ஐ.ஐ.எ (I.I.M ) ேமலா ைம ப ட

எ லா ந லப யாக ெச ெகா தன. க அ கமான

(World Wide Web ) ேவ ைவ ெவ எ றா எ ன? "இ தா

உடேன அவ "சா இத ல க தகவ கைள ஈெம ல

VSNL இ ெட ெந கண கைள ம பைன ெச கைடயாக

கைட கார , "இ ெட ெந இ தா க ப ேவ ஷய கைள

"நா எ த கலான ஒ ப த ைகெய

உடேன ச கைட கார ட "நா ஒ ெவ ைச ஏ ப

"நா வைல ன ஒ ெவ ைச வ க ேவ . அத கான

அ அ ேடாப 1996 ஆ . உலக வ ஒ னைட

ர சைனைய ப ய ட சேகாதர "கவைல படாேத,

ஒ மாத 25 டால க எ 'ெச வ ' வாடைகைய இர