SPECIFIČNOST PRIJENOSA

POSLOVANJA U OBITELJSKIM
PODUZEĆIMA

Doc. dr. sc. Ivana Kovač

22. veljače 2021.
 OBITELJSKO PODUZEĆE

 Obiteljsko poduzetništvo (eng. family entrepreneurhip), obiteljsko poduzeće (eng. family firm, family
enterprise) - uključivanje obitelji ili dijela obitelji u obavljanje neke gospodarske djelatnosti s krajnjim ciljem
ostvarivanja zarade
 Definicija EU –
 većinu prava odlučivanja ima osnivač ili osoba koja je kupila poduzeće i najbliži srodnici
 u upravljanje poduzećem uključena je najmanje jedna osoba iz obitelji
 u slučaju dioničkih društava osnivač/vlasnik dijela poduzeća sa srodnicima i nasljednicima posjeduje najmanje 25%
prava odlučivanja
 Poduzeće u vlasništvu obitelji, u čije je aktivnosti uključen jedan ili više obiteljskih članova
(Buble, 2003.)
OBITELJSKO PODUZEĆE

PODUZEĆE U VLASNIŠTVU OBITELJI

OBITELJSKO PODUZEĆE (Casson, 2000.)

PODUZEĆE POD KONTROLOM OBITELJI

Zajedništvo triju elemenata:

 Srodstva
 Vlasništva nad kapitalom
 Kontrole
 TIPOVI OBITELJSKIH PODUZEĆA

Izvor: Dyer, W. G. (1986). Cultural change in family firms: Anticipating and managing business and family transitions . San Francisco: Jossey-Bass, str. 58-59.
 RESURSI U OBITELJSKIM PODUZEĆIMA

FINANCIJSKI LJUDSKI
RESURSI POTENCIJALI

RESURSI
UVAŽENOSTI I
DOBROG GLASA

ORGANIZACIJSKI
RESURSI

Izvor: Dollinger, J. M. (1995). Entrepreneurship: Strategies and Resources Richard D. Irwin, Homewood, IL., str. 390.
PREDNOSTI I NEDOSTACI OBITELJSKIH PODUZEĆA

PREDNOSTI OBITELJSKIH PODUZEĆA NEDOSTACI OBITELJSKIH PODUZEĆA

Predanost poslu i obitelji Otpor prema promjenama

Brzo donošenje i mijenjanje odluka Modernizacija metoda upravljanja

Jasna organizacijska kultura Zastarjela tehnologija

Razmišljanje na dugi rok Utjecaj emocija na posao

Spremnost na odricanje Problemi oko nasljedstva

 ŽIVOTNI CIKLUS OBITELJSKOG PODUZEĆA

Izvor: Le Van, G. (1999). Survival guide for business families. Psychology Press, str. 7-11.
 ŽIVOTNI CIKLUS OBITELJSKIH GENERACIJA UKLJUČENIH U
POSLOVANJE

•Poduzetnik – osnivač II. FAZA •Druga generacija IV. FAZA

obiteljskog poduzeća nasljednika (unuci i unuke
•Osnivanje i start-up •Prva generacija nasljednika osnivača) •Treća generacija nasljednika
(sinovi i kćeri osnivača) •Uspjeh i zrelost (praunuci i praunuke
•Rast i razvoj osnivača)
•Uvođenje profesionalnog
managementa

1. FAZA III. FAZA

Izvor: Dollinger, J. M. (1995). Entrepreneurship: Strategies and Resources Richard D. Irwin, Homewood, IL., str. 392.
 PRIJENOS POSLOVANJA

Kritične faze u životnom ciklusu

poduzeća

 Najbolji trenutak za prijenos poslovanja:

 Obitelj posjeduje zajedničku viziju i međusobno
povjerenje
 Faza poslovnog rasta
 U uvjetima objektivnog i neovisnog nadzora nad
poslovanjem

Izvor: Alpeza, M. (2012). „Kada u vođenje obiteljskog biznisa uključiti vanjske menadžere?“, 4. međunarodna konferencija o
obiteljskim tvrtkama, Liderpress
 FAZE MODELA NASLJEĐIVANJA
ULAZAK PRIJENOS VODSTVA
NASLJEDNIKA

FAZA III. FAZA IV. FAZA V. FAZA VI. FAZA VII.

FAZA I. FAZA II.
Funkcionalno Funkcionalna Napredna Rano Zrelo
Predbiznis Uvođenje
uvođenje faza funkcionalna nasljeđivanje nasljeđivanje

Nasljednik Nasljednik Nasljednik Nasljednik Nasljednik

Nasljednik Nasljednik počinje raditi
doživljava preuzima preuzima postaje de
postaje radi kao
prva iskustva kao menadžerske predsjedništvo. facto glava
svjestan zaposlenik s
u obiteljskom zaposlenik s funkcije u poduzeća.
nekih nepunim
poslovanju, punim poduzeću.
aspekata radnim
upoznaje radnim
poduzeća i vremenom.
osnovnu vremenom.
industrije
terminologiju,
zaposlenike…

Uključuje Uključuje sve Uključuje sve

Orijentacija edukaciju i nemenadžerske funkcije prije Nasljednik
od članova ponekad rad u funkcije prije nego nego postaje de jure
obitelji nije drugim postane postane glava
planirana poduzećima. predsjednik. predsjednik. poduzeća.

Izvor: Moore, L. (1991). Small business management: An entrepreneurial emphasis, College Division South-Western Publishing Co., Cincinnati, str. 131.
Pavo Zubak Tomislav Radoš Ivan Zubak i Žaklina Dimitrije Trbović
Trbović
Pavo i Ivan Zubak
SKALA POTENCIJALA VOĐENJA

 80 ili više bodova - imate visoki potencijal za vodstvo. Imate samopouzdanja da postanete vrhunski vođa.
 60-80 bodova - vaš je potencijal nešto iznad prosjeka. Vjerojatno ćete se dobro snaći u većini vodećih
uloga.
 ispod 60 bodova - možda ste se podcijenili ili jednostavno niste spremni za ulogu vođe u ovom stadiju
svoga života.
 PRIJENOS POSLOVANJA (1/2)

 Kritična faza razvoja obiteljskih poduzeća

 DEFINICIJA EU (eng. Business Transfer) - prijenos vlasništva nad poduzećem na drugu
osobu ili drugo poduzeće, čime se osigurava kontinuitet postojanja i poslovne aktivnosti
poduzeća (odlazak u mirovinu, osobni razlozi, pokretanje novog poduzetničkog pothvata…)

 Problematika prijenosa poslovanja

 EU - 450.000 poduzeća s oko 2 milijuna zaposlenih (150.000 poduzeća problemu prijenosa poslovanja ne pristupa na
adekvatan način čime se u pitanje dovodi oko 600.000 radnih mjesta)
 Business Transfer Barometar istraživanje - u RH – 16.590 poduzeća čiji vlasnici bi trebali započeti planirati proces prijenosa
poslovanja s oko 179.000 zaposlenih u tim poduzećima, te više od 5.300 poduzeća koja predstavljaju rizičnu skupinu čime se
dovodi u pitanje oko 57.000 radnih mjesta (CEPOR, 2015.)
PRIJENOS POSLOVANJA (2/2)

 PRIJENOS POSLOVANJA (prijenos vlasništva)

 prenošenje vlasništva na članove obitelji (nasljeđivanje);
 prodaja poduzeća neobiteljskim članovima u poduzeću (menadžmentu ili zaposlenicima) ili
osobama ili poslovnim subjektima izvan poduzeća, uključujući preuzimanje ili spajanje s
drugim poduzećima
 odvojeno odvijanje procesa prijenosa vlasništva i upravljanja
 PRIJENOS POSLOVANJA NA ČLANOVE OBITELJI (NASLJEĐIVANJE)

 Procjena:
 50% zaposlenih u RH radi u obiteljskim poduzećima,
 većina malih i srednjih poduzeća u RH su obiteljska i u vlasništvu prve generacije poduzetnika koja u isto vrijeme i
upravlja poduzećem (Alpeza i Peura, 2012.)
 Prijenos poslovanja: prijenos upravljanja poduzećem i prijenos vlasništva (oporuka i ostavinski postupak)
 Oporukom vlasnik definira tko će i kako naslijediti vlasničke udjele u poduzeću (ne može u potpunosti
isključiti dijete)
 Prijenos vlasništva – prijenos poslovnih udjela poduzeća na članove obitelji za života vlasnika poduzeća
 Mlađa generacija – dobrovoljno preuzimanje upravljanja poduzećem
 Znanje i iskustvo uvjet za izgradnju ugleda
 PRODAJA PODUZEĆA

 …vlasnik želi osigurati određena sredstva za umirovljenje, u obitelji ne postoji adekvatan nasljednik
poduzeća, a vlasnik poduzeća ne želi zadržati vlasništvo nad poduzećem, niti upravljanje prenijeti na
profesionalnog menadžera
 Važno pitanje – definiranje vrijednosti poduzeća
 Prodaja nečlanovima obitelji izvan i unutar poduzeća
 Prodaja poduzeća zaposlenicima ima sličnosti s prijenosom poslovanja na članove obitelji
 PROCES PRODAJE PODUZEĆA

Izvor: prilagođeno prema Prodaja poduzeća – vodič za prodavatelja, Mreža znanja, 2010., str. 9 i 10.
ZAPOŠLJAVANJE PROFESIONALNOG MENADŽERA

 Vlasnik poduzeća iz osobnih razloga nije u mogućnosti upravljati poslovanjem i nema adekvatnog nasljednika iz
kruga obitelji
 Povlačenje iz upravljanja poslovanjem uz zadržavanja vlasništva
 Prijenos upravljačke funkcije u poduzeću na osobu izvan kruga obitelji
 Profesionalni menadžer često slabije poznaje povijest poduzeća i vrijednosti… ali može posjedovati stručnost i
iskustvo, kao i specifična komplementarna znanja značajna za poduzeće
 Česti razlozi odlaska menadžera i napuštanja vođenja malih i srednjih (obiteljskih) poduzeća
 destruktivan nepotizam, neprihvaćanje prijedloga za inovaciju i promjenu, različite vizije razvoja poduzeća između
menadžera i vlasnika te nekompatibilnost menadžera s organizacijskom kulturom i temeljnim vrijednostima
 Potrebno je pronaći način kako zadržati menadžera u poduzeću
(uključivanje u poslovanje, nagrađivanje, uključivanje u vlasničku strukturu…)
 DOBROVOLJNA LIKVIDACIJA PODUZEĆA

 obustavljanje djelatnosti privređivanja poduzeća, odnosno razrješavanje otvorenih odnosa s poslovnim

partnerima, državom, radnicima i suvlasnicima poduzeća, tj. ulagačima kapitala, ukoliko postoje
 Likvidacija = izlazna strategija
 Uspjeh poduzeća se temelji na specijaliziranim znanijima i vještinama vlasnika koje su teško prenosive na
potencijalnog kupca
 Nemogućnost pronalaska zainteresiranog kupca
 Loša ekonomska situacija
 Narušeno zdravstveno stanje vlasnika
 Likvidator (završiti tekuće poslovanje, naplatiti potraživanja poduzeća, unovčiti preostalu imovinu,
podmiriti vjerovnike)
 Opcija koja je najmanje poželjna
 PROCES PRIJENOSA VLASNIŠTVA

Izvor: prilagođeno prema Transfer of businesses – What do you do with your business when you want to do something else?, NUTEK – The Swedish Agency for Economic and Regional Growth, 2006.
1. FAZA – Donošenje odluke o pokretanju 2. FAZA - Razmatranje mogućih rješenja
prijenosa poslovanja

likvidacija
prodaja
većinskog ili
prodaja manjinskog
vanjskim udjela u
 Detaljna priprema, planiranje i razgovor sa svim osobama ili poduzeću

stranama uključenim u prijenos poslovanja prijenos

poduzećima
prodaja
poduzeća u
 Rizici odgađanja prijenosa poslovanja: VLASNIŠTVA cijelosti prijenos u
potpunosti
prijenos za
prijenos
 Odabir druge karijere mladih nasljednika vrijeme života
većinskog ili
 Gubitak motivacije i ambicije vlasnika dovodi do prijenos na
manjinskog
udijela
stagnacije poduzeća i sve lošije tržišne pozicije što PRIJENOS
članove obitelji
POSLOVANJA oporuka i druge
umanjuje tržišnu vrijednost poduzeća PODUZEĆA prijenos nakon vrste ugovora
 Prijenos poslovanja u izvanrednim okolnostima… smrti
( nasljeđivanje) ostavinska
rasprava
u upravljačke
prijenos na aktivnosti
obiteljske
prijenos nasljednike u operativne
UPRAVLJANJA aktivnosti
angažiranje
profesionalnog
managera

Izvor: CEPOR – Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, Zagreb, 2014.
3. FAZA – Odabir modela prijenosa poslovanja 4. FAZA – Primjena odabranog rješenja

 razumijevanje primarnih ciljeva poduzeća:  Povećanje broja suvlasnika – vijeće vlasnika

(poduzetnički pothvat, financijska investicija, dio  Prijenos tri važna elementa:
osobnosti i životnog stila vlasnika, dio obiteljske
povijesti…) = utjecaj na odabir modela prijenosa
poslovanja

 IZMIRITELJ – rješava nesuglasice (nezadovoljstvo

dodijeljenim pozicijama i razmirice među
članovima obitelji, uključivanje mlađih generacija u
poslovanje poduzeća…)

 MIRENJE – dobrovoljan, povjerljiv, izvansudski

postupak koji se vodi uz prisutnost registriranog
izmiritelja

 Temelj konkurentske prednosti poduzeća

 Prijenos završava kad svi preuzmu nove uloge i počnu
funkcionirati u skladu s njima
SPECIFIČNOST PRIJENOSA POSLOVANJA OBRTA

 Prijenos vlasništva obrta se razlikuje od trgovačkih društava

 Prodaja obrta zakonom nije predviđena - obrt predstavlja fizičku osobu
 U slučaju smrti obrtnika:
 Obrt se može prenijeti na nasljednike – POSLOVOĐA
 Odluka o nastavku vođenja obrta
 Prijenos obrta na nasljednika nakon smrti obrtnika
 Odlazak u mirovinu:
 Prijenos obrta na članove obitelji
 Zahtjev za promjenom podataka u obrtnom registru
PRIJENOS OBRTA NA DRUGU FIZIČKU OSOBU

 ZAJEDNIČKO OBAVLJANJE OBRTA - dvije fizičke osobe nastavljaju zajedno voditi isti obrt pod istim
matičnim brojem, nisu u srodstvu
 2 faze:
 1. prijava pristupanja ortaka – UGOVOR O ORTAŠTVU
 2. istupanje jednog od ortaka iz zajedničkog obavljanja obrta
 ZATVARANJE - Zahtjev za brisanje obrta iz Obrtnog registra
 ISTRAŽIVANJE

 Business Transfer Barometar istraživanje - 2015. godine. – CEPOR

 200 ispitanika, većinski vlasnici malih i srednjih poduzeća, 55+ godina
 Okvir uzorka – društva s ograničenom odgovornošću, minimalni godišnji prihod 100.000,00 kuna,
minimalno jedna zaposlena osoba
 Uzorak je reprezentativan po geografskom kriteriju i segmentu veličine poduzeća
 Rezultati istraživanja – RH (16.590 poduzeća - 179.000 zaposlenih) više od 5.300 poduzeća predstavljaju rizičnu skupinu
čime se dovodi u pitanje oko 57.000 radnih mjesta (CEPOR, 2015.)
Tablica 1: Uzroci prekida poslovne aktivnosti - usporedba između Europske unije, Sjeverne Amerike i Hrvatske, 2014 - %
prekida

UZROCI PREKIDA POSLOVNE EU Sjeverna Hrvatska

AKTIVNOSTI Amerika

PRILIKA ZA PRODAJU 3,32 8,28 0,83

PODUZEĆE NIJE PROFITABILNO 33,24 18,59 33,60

PROBLEMI U PRISTUPU 11,50 7,50 23,55

FINANCIRANJU
DRUGI POSAO ILI POSLOVNA 11,62 17,48 12,95
PRILIKA
IZLAZ JE BIO PLANIRAN 5,18 2,20 1,44

UMIROVLJENJE 6,08 11,50 2,51 40 %

OSOBNI RAZLOZI 23,83 26,54 17,87

INCIDENTNE SITUACIJE 5,22 6,93 7,26

Izvor: Global Entrepreneurship Monitor, CEPOR - Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, 2014.
 Slika 1: Udio poduzeća s većinskim vlasnicima starosti 55 i više godina u ukupnom broju poduzeća, po županijama

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 16.
 Slika 2: Demografski profil poduzetnika generacije 55+

Slika 3: Vlasnički profil poduzetnika generacije 55+

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 19. i 20.
 Slika 4: Obiteljski profil poduzetnika generacije 55+

Slika 5: Osviještenost vlasnika o promjeni uloge na

upravljačkoj i vlasničkoj funkciji poduzeća VAŠA ULOGA U
PODUZEĆU PROMIJENIT ĆE SE U SLJEDEĆIH…?

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 21. i 23.
Slika 6: Očekivana budućnost poduzeća nakon povlačenja vlasnika, Slika 7: Očekivano vodstvo u poduzećima koja će nastaviti s
među vlasnicima koji promišljaju o budućnosti poduzeća poslovanjem nakon povlačenja vlasnika

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 25. i 26.
Slika 8: Spoznaja o konkretnoj osobi koja će zamijeniti vlasnika na upravljačkoj funkciji

Slika 9: Komunikacija s djecom na temu budućnosti poduzeća

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 28. i 31.
Slika 10: Percepcija vremena potrebnog za business transfer

Slika 11: Aspekti prijenosa poslovanja oko kojih poduzetnici

generacije 55+ očekuju da će trebati savjetodavnu podršku

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 32. i 33.
Slika 12: Uloga vlasnika nakon provedenog prijenosa upravljačke funkcije u poduzeću

Izvor: Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M. (2015). Business Transfer Barometar Hrvatska, str. 39.
ZAKLJUČNA RAZMATRANJA

 Jačanje svijesti o kompleksnosti procesa prijenosa poslovanja

 Važnost pravovremene pripreme
 Sufinanciranje edukacija i savjetodavnih usluga
 Statističko praćenje broja obiteljskih poduzeća
 Angažman resornog ministarstva
 Sustav podrške za uspješno suočavanje s izazovima procesa prijenosa poslovanja