Tài liệu về Quy trình môi giới BĐS của Thầy Phạm Hoàng Hữu Bắc

Chuyên đề
Quy trình môi giới

Bất động sản
Xây dựng theo :
CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Lu ý : Hình ảnh xử dụng trong chuyên đề có tính chất minh họa
Download tài liệu tại đây :

http://www.facebook.com/phhbac
Tự giới thiệu
Phạm Hoàng Hữu Bắc

- Cử nhân công nghệ thông tin, thạc sỹ quản trị kinh doanh
- Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal
- Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Nhà Xanh
- Giảng viên bất động sản:
1. Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CEDZO)
2. Đại học mở Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA)
3. Viên nghiên cứu Châu Á
4. Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute)
5. Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm BMTC)
6. Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM)
7. Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gòn Giảng viên
8. Viện kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CIT) Phạm Hoàng Hữu Bắc
9. Công ty Cổ phần Định giá và Đầu tư Quốc tế
10. Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài chính (VVFC)
11. Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom,...
- Tư vấn, cố vấn kinh doanh, đầu tư bất động sản,...
Liên lạc:
Email : phhbac@nhaxanhs.com- phhbac@gmail.com
Facebook: facebook.com/phhbac www.nhaxanhs.com
Mobile : 0986 102 065 facebook.com/nhaxanhs.realestate
1
Nội dung trình bày
1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản

2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản
3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới
4. Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới
4
2
5
6
3
Khu Nam Sài Gòn
Khu Đồng Diều

Khu đô thị Phú Mỹ Hưng
10km Đại lộ Bắc Nam (60m)
Khu đô thị Hiệp Phước
Lê Văn Lương (40m)
Khu cảng Hiệp Phước
Khu đô thị, công

nghiệp Long Hậu
7
Nguồn : Tạp chí

Thị trường giá
cả bất động sản
& tài sàn Số 17
(28/12/2007)
8
4
9
10
5
Thông tin từ báo chí, truyền thông đại chúng
Hành lang pháp lý
"Khó cho sàn giao dịch "Những vướng mắc về sàn giao
bất động sản" dịch bất động sản"
11
Thông tin từ báo chí, truyền thông đại chúng
Sự biến động của thị trường
"Giá nhà đất hiện giảm 15-20%" "Nhà phố được thời"
12
6
Mua, Bán
Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ
Chủ đầu tư Chủ nhà/ đất
Tìm hiểu dự án, sản phẩm Tìm hiểu sản phẩm

Thủ tục sang tên hợp đồng, Thủ tục sang tên sổ
sang tên sổ hồng, sổ đỏ hồng, sổ đỏ
Công ty môi giới Nhà môi giới độc lập Công ty môi giới Nhà môi giới độc lập
Khách mua Khách bán Khách mua Khách bán
Tìm kiếm khách mua Tìm kiếm khách bán Tìm kiếm khách mua Tìm kiếm khách bán
Tư vấn giá mua Tư vấn giá bán Tư vấn giá mua Tư vấn giá bán
Thủ tục sang tên Thủ tục sang tên Thủ tục sang tên Thủ tục sang tên
2. Xác định đối tượng và các bên tham gia 13

thương vụ môi giới bất động sản
Thuê, Cho thuê
Chủ đầu tư Chủ nhà/ đất
Tìm hiểu dự án, sản phẩm Tìm hiểu sản phẩm

Thủ tục thuê, điều kiện thuê Hợp đồng thuê
Công ty môi giới Nhà môi giới độc lập Công ty môi giới Nhà môi giới độc lập
Khách cần thuê Khách cho thuê Khách cần thuê Khách cho thuê
Tìm kiếm khách cần thuê Tìm kiếm khách cho thuê Tìm kiếm khách cần thuê Tìm kiếm khách cho thuê
Tư vấn giá thuê Tư vấn giá cho thuê Tư vấn giá thuê Tư vấn giá cho thuê
Thủ tục thuê Thủ tục thuê Thủ tục thuê Thủ tục thuê
2. Xác định đối tượng và các bên tham gia 14

thương vụ môi giới bất động sản
7
Trình tự thủ tục

1. Nghiên cứu thông tin dự án 1. Nghiên cứu thông tin nhà/ đất
2. Ký hợp đồng, đặt cọc 2. Ký hợp đồng, đặt cọc
Mua 3. Thanh toán 3. Thanh toán
4. Nhận chủ quyền nhà/ đất 4. Nhận chủ quyền nhà/ đất
1. Ký gửi bán nhà/ đất dự án 1. Ký gửi bán nhà/ đất

2. Thỏa thuận phí môi giới 2. Thỏa thuận phí môi giới
Bán 3. Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí 3. Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí
4. Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quyền 4. Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quyền
1. Nghiên cứu thông tin nhà, đất dự án 1. Nghiên cứu thông tin nhà, đất
2. Ký hợp đồng, đặt cọc 2. Ký hợp đồng, đặt cọc
Thuê 3. Thanh toán 3. Thanh toán
4. Nhận quyền sử dụng nhà/ đất 4. Nhận quyền sử dụng nhà/ đất
1. Ký gửi bán nhà/ đất dự án cho thuê 1. Ký gửi bán nhà/ đất dự án cho thuê
Cho 2. Thỏa thuận phí môi giới 2. Thỏa thuận phí môi giới
3. Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí 3. Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí
thuê 4. Thanh toán, trao quyền sử dụng nhà/ đất 4. Thanh toán, trao quyền sử dụng nhà/ đất
15
Tiếp theo ...

Trình tự thủ tục
Thủ tục phát sinh :

1. Phiếu ký gửi sản phẩm bán/ cho thuê
2. Phiếu đăng ký nhu cầu cần mua/ thuê BĐS
3. Hợp đồng thỏa thuận phí môi giới với chủ nhà/ đất, chủ dự án
4. Biên bản đặt cọc với khách mua (trong trường hợp đại diện cho khách bán)
5. Biên bản hủy cọc (sử dụng khi tranh chấp)
6. Hợp đồng mua bán bất động sản (trong trường hợp đại diện cho khách bán)
7. Biên bản hủy hợp đồng (xử dụng khi tranh chấp)
8. Biên bản nghiệm thu/ thanh lý hợp đồng
9. Thư cảm ơn
16
8
Bất động sản riêng lẻ
Nhà phố Nhà phố Nhà phố Nhà phố Biệt thự
Biệt thự Đất phố Khách sạn Văn phòng
17
4. Quy trình bán bất động sản riêng lẻ
Quy trình bán BĐS riêng lẻ

Bước 1 : Bước 6 : Bước 11 :
Tiếp nhận, phân loại yêu Giới thiệu cho khách Thực hiện thủ tục mua
cầu của khách hàng hàng về Bất Động Sản bán
thông qua tài liệu đã có.
Làm thủ tục chuyển nhượng BĐS
Tư vấn cho KH có nhu cầu vay vốn cho KH có nhu cầu( P.Dịch vụ)
Bước 2 : mua BĐS
Ghi nhận yêu cầu của Bước 7 :

khách hàng về BĐS dự
Bước 12 :
định mua thuê Tư vấn KH Sắp xếp cho khách hàng Thanh lý HĐ môi giơí
xem thực tế BĐS
Thanh lý hợp đồng dịch vụ
Bước 3 :
Bước 8 :
Cập nhật thông tin khách Bước 13 :
hàng, nhu cầu khách hàng Đưa khách hàng đi xem
vào cơ sở dữ liệu thực tế BĐS Lưu trữ tài liệu, cập
nhật thông tin giao
dịch vào cơ sở dữ liệu
Bước 4 : Bước 9 :
Xúc tiến môi giơí

Niêm yết thông tin
Bước 14 :
Bước 10 : Xử lí
Bước 5 :
Chốt hợp đồng
Chọn lưạ BĐS phù hợp Nhân viên tín dụng lập hồ sơ vay
vơí YCKH đốI vơí KH có nhu cầu vay
18
9
Nội dung thực hiện
Tiếp nhận, phân loại yêu cầu của khách hàng
Bước 1 :
Nhân viên giao dịch tiếp nhận yêu cầu của khách hàng và
chuyển cho nhân viên môi giới
Lễ tân Nhân viên môi giới
19
Ghi nhận yêu cầu của khách hàng về BĐS dự định mua thuê Tư vấn KH
Bước 2 :
Tiếp xúc, ghi nhận chi tiết thông tin về khách
hàng, nhu cầu của khách hàng về bất động sản
vào phiếu đăng kí mua/ thuê bất động sản.
- Tên, địa chỉ, điện thọai liên hệ
- Xác định khách hàng là người đứng mua hay
tìm mua hộ người khác (Xác định người có Ghi nhận yêu cầu của khách
quyền quyết định mua)
- Mục đích sử dụng BĐS: Để ở, kinh doanh, cho
thuê…
- Khả năng tài chính của khách hàng: Mức giá
tối đa khách hàng có thể mua
20
10
Tiếp theo ...
Ghi nhận yêu cầu của khách hàng về BĐS dự định mua thuê Tư vấn KH
Bước 2 :
- Vị trí BĐS: Quận, đường, mặt tiền hay hẻm,

nếu hẻm: Chiều rộng tối thiểu của hẻm
- Hướng nhà, những tiện ích trong khu vực , môi
trường xung quanh
- Diện tích khuôn viên: Bề ngang tối thiểu, chiều
dài. Đối với căn hộ: Số phòng ngủ, phòng Ghi nhận yêu cầu của khách
khách… Đối với các lọai BĐS khác cần nghi
nhận thêm những thông tin phù hợp
- Mức độ cần: Cần gấp để ở, kinh doanh hay
đang giai đọan chuẩn bị
- Những yêu cầu khác của khách hàng về
BĐS…
Ghi nhận yêu cầu khác
21
Tiếp theo ...

Cập nhật thông tin khách hàng, nhu cầu khách hàng vào cơ sở dữ liệu
Bước 3 :
Cập nhập thông tin khách

hàng, nhu cầu về bất động
sản của khách hàng vào cơ
sở dữ liệu
Cập nhật thông tin khách
22
11
Tiếp theo ...
Niêm yết thông tin
Bước 4 :
Niêm yết thông tin về nhu cầu mua
thuê của khách hàng,
Bảng niêm yết này được phổ biến rộng
rãi cho bộ phận kinh doanh biết nhằm
khai thác tối đa các nguồn lực, xúc tiến Niêm yếu thông tin kho sản phẩm
mạnh họat động môi giới
(Trừ thông tin liên hệ với khách hàng,
thông tin này chỉ có nhân viên trực tiếp
nhận yêu cầu khách hàng nắm giữ).
23
Tiếp theo ...

Chọn lưạ BĐS phù hợp vơí YCKH
Bước 5 :
Sau khi phân tích, đánh giá nhu cầu,

mục đích sử dụng, khả năng tài chính
… của khách hàng, nhân viên môi
giới xử lí dữ liệu bất động sản,
Chọn lọc một số bất động sản phù
hợp với yêu cầu của khách hàng (Số Tư vấn sản phẩm phù hợp
lượng khỏang 3-5 BĐS)
24
12
Tiếp theo ...
Giơí thiệu cho khách hàng về Bất Động Sản thông qua tài liệu đã có.
Bước 6 :
- Chuẩn bị tài liệu giới thiệu cho khách mua/ thuê:

Bản mô tả bất động sản, hình ảnh, đọan phim (nếu
có), bản vẽ, hồ sơ pháp lí của bất động sản, những
thông tin về quy họach nếu có. Tư vấn cho khách
hàng về sự phù hợp của BĐS.
- Tư vấn cho khách mua về giá bất động sản, nếu
khách hàng có nhu cầu vay vốn mua bất động sản,
nhân viên tín dụng sẽ tư vấn cho khách hàng.
- Nếu nhân viên bán hàng không phải là người nhận
hàng thì cả hai cùng phối hợp bán hàng.
25
Tiếp theo ...

Sắp xếp cho khách hàng xem thực tế BĐS

Bước 7 :
Chủ động thiết lập cuộc với hẹn

chủ bất động sản, sắp xếp thời
gian hợp lí và báo cho khách
mua/ thuê biết.
Sắp xếp cuộc hẹn
26
13
Tiếp theo ...
Đưa khách hàng đi xem thực tế BĐS
Bước 8 :
Đưa khách mua/ thuê xem thực tế bất
động sản.
Ghi nhật kí, đề nghị chủ BĐS kí nhận.
Ghi lại ý kiến, nhận xét của người mua/
thuê về bất động sản để có căn cứ tiếp Khách hàng ký tên
tục làm việc với người mua/ thuê.

(Nhật kí là chứng cứ để giải quyết những
vấn đề phát sinh sau này).
27
Hình ảnh sản phẩm
Căn nhà cần bán Cơ sở pháp lý Chủ căn nhà
Khu vực quanh nhà Cơ sở hạ tầng Các tiện ích
Phòng khách Phòng vệ sinh Các phòng khác
28
14
Tiếp theo ...
Xúc tiến môi giơí

Bước 9 :
- Thường xuyên liên lạc với khách mua/ thuê, giải
quyết ngay những vấn đề phát sinh… tư vấn cho
khách mua/ thuê để đạt tới quyết định mua/ thuê
sớm nhất.
- Tư vấn cho người bán về giá bán.
- Khách đồng ý mua /thuê, nhưng còn muốn
Liên lạc với khách
thương lượng về giá cả, nhân viên môi giới đàm
phán, tư vấn cho cả 2 bên mua và bán để thống
nhất một mức giá phù hợp.
- Trường hợp khách mua/ thuê không đồng ý
những bất động sản đã xem chuyển qua bước
14
Liên lạc với khách
29
Tiếp theo ...

Bước 10 :
Hai bên thống nhất giá mua/ bán, thuê/

cho thuê và các điều kiện mua bán, thuê/
cho thuê, nhân viên môi giới (hoặc nhân
viên pháp lí)
Hướng dẫn khách hàng thực hiện hợp
đồng đặt cọc, thanh tóan tiền đợt 1, thanh
tóan hoa hồng môi giới
Khách hàng thanh toán
30
15
Tiếp theo ...
Bước 10 :
Khách hàng có nhu cầu vay vốn mua

nhà , nhân viên tín dụng thực hiện hồ
sơ vay, cùng với nhân viên môi giới làm
việc với khách hàng (Người mua, người
bán), ngân hàng.
Vay vốn ngân hàng
31
Tiếp theo ...

Thực hiện thủ tục mua bán

Bước 11 :
Nhân viên môi giới (hoặc nhân viên pháp

lí) hỗ trợ khách hàng thực hiện thủ tục
mua bán, sang nhượng, công chứng hợp
đồng thuê.
Nếu khách hàng không yêu cầu thực
Tư vấn khách hàng
hiện dịch vụ sang tên Thanh lí hợp
đồng môi giới sau khi nhận đủ hoa hồng
môi giới.
32
16
Tiếp theo ...
Thanh lý HĐ môi giơí

Bước 12 :
Hòan tất các thủ tục sang tên, chuyển

nhượng, người mua nhận giấy tờ chủ
quyền bất động sản, người bán nhận đủ
tiền…
Thanh lý hợp đồng môi giới, hợp đồng Hoàn tất các thủ tục
dịch vụ
33
Tiếp theo ...

Lưu trữ tài liệu, cập nhật thông tin giao dịch vào cơ sở dữ liệu
Bước 13 :
Lưu trữ tài liệu, cập nhật giá giao

dịch , tình trạng BĐS được giao dịch
vào dữ liệu làm tài liệu nghiên cứu
Hồ sơ BĐS
34
17
Tiếp theo ...
Xử lí
Bước 14 :
Nhân viên môi giới làm việc lại với

khách mua/ thuê nguyên nhân không
đồng ý:
- Không bằng lòng với những bất động
sản đã xem Đánh giá lại nhu cầu thực
của khách hàng.
- Đồng ý nhưng chưa chuẩn bị đủ tài
chính (Tư vấn dịch vụ hỗ trợ vay vốn)
Xúc tiến môi giới.
35
Bất động sản dự án
Căn hộ cao cấp Trung tâm thương mại Căn hộ cao cấp Văn phòng cho thuê
Đất nền dự án Đất nền dự án Biệt thự sinh thái, sân golf
36
4. Quy trình bán bất động sản dự án
18
ĐL Nguyễn Văn Linh
1,5 Km
37
Thái Sơn 1
Thái Sơn 2
38
19
Quy trình bán BĐS dự án
Bước 1 : Bước 6 :
Tập hợp hồ sơ dự án Hợp đồng
Lập kế hoạch tiếp thị cho từng

dự án
Bước 7 :
Bước 2 :
Tìm hiểu nguyên nhân
Chuẩn bị tài liệu huấn khách hàng không mua
luyện dự án
Bước 8 :
Quyết toán, thanh toán

Bước 3 :
Huấn luyện dự án
Bước 4 :
Khảo sát thực tế dự án
Bước 5 :
Bán hàng
39
Tập hợp hồ sơ dự án
Bước 1 :
Tập hợp toàn bộ hồ sơ của dự án: pháp lý dự

án, thuyết minh dự án, các thông tin, hình
ảnh của dự án…
Những tài liệu này là cơ sở để xây dựng tài
liệu bán hàng, tài liệu huấn luyện cho nhân Thông tin dự án
viên bán hàng

Lập kế họach tiếp thị cho dự án
40
20
Chuẩn bị tài liệu huấn luyện dự án
Bước 2 :
Từ thông tin nghiên cứu thị trường,
bảng phân tích SWOT xây dựng bảng
câu hỏi và câu trả lời về dự án
Sau khi tổng hợp được toàn bộ hồ sơ
liên quan đến dự án, lên kế hoạch huấn
Phân tích dự án
luyện, phổ biến về dự án đến nhân viên
kinh doanh dự án
41
Tiếp theo ...

Bước 3 :
- Tổ chức giới thiệu về dự án, huấn luyện

nhân viên bán hàng dự án, đảm bảo toàn
bộ nhân viên kinh doanh dự án phải hiểu
biết đầy đủ và có thông tin chính xác về
dự án công ty đang tiến hành môi giới.
- Cung cấp cho nhân viên bán hàng

thông tin của những đối thủ cạnh tranh,
sản phẩm thay thế (Đối với dự án đang
triển khai)
42
21
Hình ảnh huấn luyện dự án
Giới thiệu dự án Giới thiệu dự án Xử lý tình huống
Giải đáp thắc mắc Trao đổi kinh nghiệm Trao đổi kinh nghiệm
43
Tiếp theo ...

Khảo sát thực tế dự án
Bước 4 :
Sau khi huấn luyện về dự án, tổ chức
cho nhân viên bán hàng khảo sát
thực địa dự án.
Tham quan dự án
Nắm rõ thông tin về vị trí dự án, mối
liên hệ vùng, môi trường xung quanh
dự án, tiến độ thực hiện hạ tầng…các
dự án lân cận của dự án công ty đang
tiến hành môi giới.
44
22
Hình ảnh nhà mẫu
Vật liệu xây dựng Đồ nội thất Môi trường sống Thông tin liên lạc
Động thổ dự án Tiến độ thi công Mô hình dự án Chăm sóc sau bán hàng
Hạ tầng dự án Liên kết vùng Dự án cạnh tranh Hỗ trợ từ chủ đầu tư
45
Bán hàng
Bước 5 :
- Thực hiện quảng cáo và tìm kiếm khách hàng
tiềm năng cho dự án.
- Giới thiệu dự án đến khách hàng tiềm năng
- Mời khách hàng xem nhà mẫu (nếu có), đưa
khách hàng xem thực tế dự án
- Tư vấn, thuyết phục khách hàng
Tham quan nhà mẫu
- Tư vấn tài chính nếu khách hàng có nhu cầu vay
vốn
46
23
Hợp đồng
Bước 6 :
Khách hàng đồng ý mua, nhân viên bán hàng
làm việc với chủ đầu tư hướng dẫn khách mua :
- Đặt chỗ, Đặt cọc
- Kí hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn…
- Thủ tục xác nhận giao dịch thành công làm cơ
sở thanh tóan hoa hồng môi giới
47
Tiếp theo ...

Tìm hiểu nguyên nhân khách hàng không mua
Bước 7 :
Nếu khách hàng không chọn dự án

tìm hiểu nguyên nhân Tìm
cho khách hàng một sản phẩm
khác phù hợp.
48
24
Tiếp theo ...
Quyết toán, thanh toán
Bước 8 :
Lập bản tổng hợp các sản phẩm đã bán

hàng tháng hoặc sau khi tiêu thụ hết dứt
điểm dự án, gửi cho chủ đầu tư và phòng
kế tóan làm cơ sở thanh tóan
Tổng hợp thông tin
49
Tiêu chí lựa chọn đầu tư
50
25
Download tài liệu tại đây :
http://www.facebook.com/phhbac
Trân trọng cảm ơn,

Chúc Anh/ Ch thành công, hnh phúc !
26

Tài liệu về Quy trình môi giới BĐS của Thầy Phạm Hoàng Hữu Bắc

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Tài liệu về Quy trình môi giới BĐS của Thầy Phạm Hoàng Hữu Bắc

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyên đề

Quy trình môi giới

Download tài liệu tại đây :

Phạm Hoàng Hữu Bắc

- Tư vấn, cố vấn kinh doanh, đầu tư bất động sản,...

1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản

Khu Đồng Diều

10km Đại lộ Bắc Nam (60m)

Khu đô thị Hiệp Phước

Lê Văn Lương (40m)

Khu cảng Hiệp Phước

Khu đô thị, công

Nguồn : Tạp chí

Hành lang pháp lý

Thông tin từ báo chí, truyền thông đại chúng

Sự biến động của thị trường

Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ

Chủ đầu tư Chủ nhà/ đất

Tìm hiểu dự án, sản phẩm Tìm hiểu sản phẩm

Khách mua Khách bán Khách mua Khách bán

2. Xác định đối tượng và các bên tham gia 13

Thuê, Cho thuê

Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ

Chủ đầu tư Chủ nhà/ đất

Tìm hiểu dự án, sản phẩm Tìm hiểu sản phẩm

2. Xác định đối tượng và các bên tham gia 14

Nhà đất dự án Nhà đất riêng lẻ

1. Ký gửi bán nhà/ đất dự án 1. Ký gửi bán nhà/ đất

Tiếp theo ...

Thủ tục phát sinh :

Biệt thự Đất phố Khách sạn Văn phòng

Quy trình bán BĐS riêng lẻ

Ghi nhận yêu cầu của Bước 7 :

Xúc tiến môi giơí

Tiếp nhận, phân loại yêu cầu của khách hàng

Lễ tân Nhân viên môi giới

Nội dung thực hiện

- Vị trí BĐS: Quận, đường, mặt tiền hay hẻm,

Tiếp theo ...

Cập nhập thông tin khách

Niêm yết thông tin

Tiếp theo ...

Chọn lưạ BĐS phù hợp vơí YCKH

Sau khi phân tích, đánh giá nhu cầu,

lượng khỏang 3-5 BĐS)

- Chuẩn bị tài liệu giới thiệu cho khách mua/ thuê:

Tiếp theo ...

Sắp xếp cho khách hàng xem thực tế BĐS

Chủ động thiết lập cuộc với hẹn

Đưa khách hàng đi xem thực tế BĐS

tục làm việc với người mua/ thuê.

Hình ảnh sản phẩm

Căn nhà cần bán Cơ sở pháp lý Chủ căn nhà

Khu vực quanh nhà Cơ sở hạ tầng Các tiện ích

Phòng khách Phòng vệ sinh Các phòng khác

Xúc tiến môi giơí

Tiếp theo ...

Chốt hợp đồng

Hai bên thống nhất giá mua/ bán, thuê/

Chốt hợp đồng

Khách hàng có nhu cầu vay vốn mua

Tiếp theo ...

Thực hiện thủ tục mua bán

Nhân viên môi giới (hoặc nhân viên pháp