1.

Doanh nghiệp
- Biti’s (Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệu
chuyên về sảnxuất giày dép tại Việt Nam được thành lập năm 1982.
- Từ một doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp khiêm tốn chỉ với 20 công nhân,
nhưng với“bước chân không mỏi”, những nỗ lực và tiến bộ không
ngừng, sau hơn 33 năm, Biti’s đãtrở thành một thương hiệu giày dép uy
tín trên thị trường Việt Nam và Châu Á.
- Tổng giám đốc Vưu Khải Thành (87% cổ phần), tài chính, bộ phận sản
xuất, bộ phậncung ứng, nghiên cứu phát triển và kế toán là những nhóm
quan trọng hợp tác chặt chẽvới nhau, chia sẻ những thông tin trong
công việc tạo nên môi trường nội tại của công ty
2. Nhà cung ứng
- Là những người cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản
xuất( nguyên vật liệu, tài chính, nhân lực ...)
- ... Đối với ngành sản xuất da giày Việt Nam, 70-80% nguyên vật liệu này
là nhập khẩu từ các nước châu Á như Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc...
Riêng đế giày, khâu nguyên phụ liệu được các doanh nghiệp Việt Nam
chủ động tốt nhất, cũng chỉ đáp ứng được 30% nhu cầu sản xuất của
ngành nói chung. Chất liệu giả da, đặc biệt được sử dụng nhiều cho giày
thể thao, mặc dù chiếm tỷ trọng xuất khẩu gần bằng 50% giá trị da giày
xuất khẩu nói chung, cũng sử dụng đến 80% nguyên liệu nhập ngoại.
Còn đối với nhà cung cấp trong nước, doanh nghiệp phải nhập nguyên
liệu 20-30% từ các nhà cung cấp này , các nguyên liệu được nhập
thường là các nguyên liệu phụ trợ (keo dán, chỉ khâu, gót…) Tuy vậy
trong nước vẫn còn ít doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm này và chất
lượng sản phẩm chưa cao.
- Với Biti’s, nguồn nguyên liệu thường được nhập khẩu từ nhiều nước
như Đài Loan,Trung Quốc, Hàn Quốc, tuy nhiên những nguồn nguyên
liệu này đang dần khan hiếm buộc các doanh nghiệp da giày như Biti’s
phải tìm ở những nguồn khác với giá cao hơn. Với chi phí cao như vậy,
khả năng cạnh tranh của Biti’s rất có nguy cơ giảm sút.
- Nhu vậy có thể thấy sức mạnh của nhà cung cấp trong ngành da giày
khá lớn khi số lượng nhà cung cấp đầu vào ít, sự phụ thuộc của ngành
vào các nhà cung cấp khá nhiều. Đồng thời các doanh nghiệp da giầy VN
chỉ là doanh nghiệp vừa và nhỏ nên số lượng nguyên liệu đầu vào nhập
 từ nước ngoài với số lượng không lớn nên chưa thể có sức mạnh thị
trường so với các nhà cung cấp để có thể hợp tác tạo sức ép. Điều này
gây ra thế bị động với các doanh nghiệp trong ngành da giày và dễ ảnh
hưởng tới chi phí sản xuất cũng như khả năng đáp ứng nhu cầu khách
hàng của doanh nghiệp.
- (- Biti’s nhập nguyên liệu 60% từ nước ngoài, còn lại là trong nước: dây
quai lưới, si PU,vải thun,... bị phụ thuộc vào các nhà cung ứng và giá
nguyên liệu thế giới. Ngoài ra, Biti’s cũng hợp tác với một số nhà cung
ứng nước ngoài như: công ty cổ phầnda thuộc Wei Tai, Tae Sung và một
vài công ty từ Pháp )
3. Phân tích mô hình SWOT
- Điểm mạnh của doanh nghiệp
 Chất lượng sản phẩm tốt, được công chúng tin tưởng.
 Hệ thống phân phối rộng rãi ( 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2
trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp tị và hơn 2.300 đại lý ở khắp
cả nước.)
 Có lượng lớn khách hàng trung thành.
 Thương hiệu nổi tiếng có tên tuổi, vị trí trong tâm trí khách hàng
 Nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo chất lượng lẫn số
lượng
 Công nhân tay nghề cao, nguồn cung ứng tốt.
 Có nhiều thông điệp ý nghĩa
- Điểm yếu
 Chưa có chiến lược truyền thông hiệu quả (PR, tiếp thị chưa thực sự
đổi mới...)
 Khâu thiết kế và tìm đầu ra cho sản phẩm
 Chưa thực sự hiểu được nhu cầu khách hàng dẫn đến chưa đáp ứng
được sự mong đợi của khách hàng.
 Chưa nhận ra được những thế mạnh mà mình đang có
- Cơ hội của doanh nghiệp
 Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt
 Thành công xây dựng nền tảng vững chắc cho thương hiệu
 Phân khúc đang vắng đối thủ
 Nguồn cung đảm bảo
- Thách thức đối với doanh nghiệp
 Giày dép giá thấp, kiểu dáng mới lạ tràn lan trên thị trường
 Dễ bị mất thị trường nếu không có những cải tiến thị phần thích hợp
 Ngày càng có nhiều doanh nghiệp ngoại tiến vào thị trường Việt Nam
 Suy thoái kinh tế