Nghiên cứu điển hình

Công ty Bình Tiên và lý do gia nhập thị trường nước ngoài tiềm năng, Hoa Kỳ.

1. Giới thiệu:

Tìm kiếm và mở rộng thị trường là một chiến lược tăng trưởng quan trọng để tăng
doanh thu hoặc thị phần đặc biệt là mở rộng toàn cầu. Nhiều công ty đã mở rộng ra
ngoài biên giới đã phát hiện ra rằng có rất nhiều lợi ích. Một công ty chỉ hoạt động tại thị
trường trong nước rất có thể sẽ bị ảnh hưởng nếu có một cuộc khủng hoảng kinh tế địa
phương. Mở rộng toàn cầu cung cấp nhiều cơ hội hơn cho doanh nghiệp. Nó cung cấp
cho khách hàng cho công ty, lợi nhuận, thị phần và vị trí trên thị trường quốctế. Ngoài ra,
có rấtnhiều rủi ro và khó khăn phía trước nên một công ty chỉ nên gia nhập thị trường nước
ngoài khi có tiềm lực kinh tế và quyền lực enough tại thị trường trong nước. Các doanh nghiệp
Việt Nam ngày càng trưởng thành và có nhiều tiềm năng hơn để mở rộng thị trường.
Một trong số đó là Biti, một công ty thành công trong sản xuất giày dép tại Việt Nam.
Với khẩu hiệu "Biti's - Ảnh khỏa thân Việt Nam", thương hiệu Biti của Công ty Sản phẩm
Tiêu dùng Bình Tiên đã sử dụng từ này từ nhiều năm nay. Công ty đang phát triển mạnh mẽ
và xuất khẩuing sang nhiều quốc gia trên thế giới. Với thiết kế thời trang và chất lượng
tốt,chúng tôi tin rằng Bnó có khả năngreaching thị trường thậm chí còn khó khăn hơn như
Mỹ. Đây là cơ hội tuyệt vời để đưa thương hiệu Việt ra thếgiới.

2. Nền tảng công ty.

2.1. Thiết lập lịch sử.

Được thành lập vào năm 1982, Biti's là tiền thân của hai nhóm sản xuất Bình Tiên và Văn
Thành, khi chỉ có 20 công nhân chuyên sản xuất dép đơn giản. Năm 1986, hai sáp nhập
vào Hợp tác xã cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao, tiêu thụ trong
nước và xuất khẩu sang Đông Âu và Tây Âu.

Vào cuối những năm 1980, tình hình chính trị ở Đông Âu biến động, thị trường xuất
khẩu của Biti bị giảm mạnh và các sản phẩm của Biti cũng phải chịu sự cạnh tranh khốc
liệt từ Thái Lan, Trung Quốc trên thị trường. trường học trong nước. Sau khi tìm hiểu về
công nghệ EVA tại Đài Loan để làm nguyên liệu cho các sản phẩm bọt trơn, Biti's quyết
định mua dây chuyền sản xuất mang về Việt Nam. Kể từ đó, Biti's đã chọn gia nhập thị
trường nội địa với việc đăng ký và bảo vệ thương hiệu. Để đảm bảo rằng người tiêu
dùng không phải lo lắng về việc thanh toán, mua hoặc mua, Biti's áp dụng chính sách
"một giá" và đã tạo ra hiệu ứng tốt.

Trong những năm gần đây, Biti đã tiếp tục xây dựng các cửa hàng trên toàn quốc,
chuyên về giày từ người lớn đến trẻ và chỉ dưới thương hiệu Biti's. Với 40 tương tác của
lĩnh vực này, phân phối kênh sẽ được sử dụng trong việc hợp nhất sự hiện diện của Biti
trong nước. Ngoài ra, các sản phẩm được sản xuất hàng loạt của Biti's tiếp tục được sử
dụng làm phần mềm ERP, SAP để quản lý lập kế hoạch sản xuất, tiếp thị và xây dựng
thương hiệu, Gosto. Biti cũng đang tìm cách làm mới bản thân với các đại lý và các
chuyên gia gần đây hơn để triển khai bán hàng trực tuyến.

Hàng năm, giày Biti's cho hơn 20 triệu phong cách đến nhiều kiểu dáng, mã mẫu. Giày
thời trang Biti's, giày nam thanh lịch của Biti cho giày thể thao Biti's hay Biti's luôn được
nhiều người Việt lựa chọn, dù là đi học, đi dã ngoại hay đi dã ngoại.

Đầu năm 2016, Biti đã có một bước nhảy vọt mạnh mẽ và ấn tượng khi cho phép đôi
giày săn linh hoạt của Hunter. Trọng lượng của Biti chỉ là 225g và là một trong những đôi
giày nhẹ nhất Việt Nam hiện tại. Tốt nhất của Biti Hunter nhưng vẫn đảm bảo tiêu chuẩn
của a và có một kế hoạch. Có thể nói, đôi giày thể thao của Biti's Hunter đã thực sự tạo
nên cơn sốt trong giới trẻ từ năm 2016 đến nay.

Với 7.000 lao động lành nghề với mạng lưới phân phối trên toàn quốc, Biti luôn duy trì
tốc độ tăng trưởng tại thị trường nội địa khoảng 20%/năm. Cambo Trading phân phối
các sản phẩm Biti trên khắp Campuchia, Biti cũng xuất khẩu sang 40 quốc gia như Ý,
Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ. Mexico... Bên cạnh đó, Biti's còn nổi tiếng toàn
quốc như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto... tin tưởng vào việc lựa chọn đối
tác có giá trị đặt hàng lớn.

2.2. Thị trường tiềm năng

Về giày dép, túi xách, từ đầu năm đến tháng 6/2017, Mỹ là thị trường xuất khẩu giày
dép và túi xách lớn nhất Việt Nam, trị giá hơn 1,99 tỷ USD. Xuất khẩu giầy dép của Việt
Nam sang thị trường Mỹ tăng 13,9% và chiếm 35,2% tổng kim hạch xuất khẩu giày dép
của Việt Nam.

Do đó, Mỹ là thị trường tốt nhất & portential cho Công ty Tân Bình, đặc biệt với giày thể
thao.

2.3. Sự phát triển ngày nay.

Số lượng nhân viên tăng lên 9.000. Có 3 Trung tâm thương mại, 1 Trung tâm thương
mại, 2 chi nhánh và hơn 4.000 đại lý trên toàn quốc. Các sản phẩm của Biti's được bán
cho hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, bao gồm cả những thị trường nổi tiếng và
khó tính nhất.

Tại Trung Quốc, Biti's đã thành lập 4 Văn phòng đại diện thường trú tại Quảng Châu, Côn
Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu. Nhãn hiệu "Biti's" đã được đăng ký tại Cộng hòa Nhân dân
Trung Hoa vào năm 1999, được bảo hộ thương mại và có 25 vốn bán hàng và hơn 300
nhượng quyền thương mại.

Hiện nay Biti's là công ty hàng đầu tại Việt Nam trong ngành kinh doanh giày dép. Với
thế mạnh của mình, Biti's đã chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản mới, xây dựng
trung tâm thương mại và chung cư tại miền Bắc, miền Trung và miền Nam, nhằm đáp
ứng nhu cầu kinh doanh. và nhà ở của khách hàng theo xu hướng phát triển kinh tế của
Việt Nam đang hội nhập vào thị trường thế giới.

Biti's đã trở thành một nhóm các công ty bao gồm 2 bộ phận:

CÔNG TY TNHH HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI'S) VÀ CÔNG TY BÌNH TIÊN ĐÔNG BATI
(DONA BATI'S).

Công ty Biti's có 6 Chi nhánh từ Bắc vào Nam bao gồm 2 Trung tâm Thương mại, 2 Trung
tâm Kinh doanh:

Trung tâm thương mại Biti's Lào Cai

Trung tâm thương mại Biti's Northern

Trung tâm thương mại Biti's Highlands

Biti's Da Nang Business Center Xem ít hơn

2.4. Thành tích và giải thưởng.

Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO9001:2008 của BVQI và QUACERT

Thương hiệu mạnh của Thời báo Kinh tế Việt Nam

Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam

Nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Tại Việt Nam

Chứng nhận Gold Cup giày da chất lượng thương hiệu uy tín

Trong 15 năm qua, công ty đã đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao

Chứng chỉ kinh doanh được công nhận

Doanh nghiệp tiêu biểu năm 2010 (Cúp Thánh Gióng)

Cúp là một trong 50 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam do Phòng Thương mại và Công
nghiệp Việt Nam lựa chọn

Ngoài ra, 4 lần liên tiếp (2008, 2010, 2012, 2014) Biti's được Bộ Công Thương công nhận
là Thương hiệu Giá trị Việt Nam.

Huân chương Lao động hạng Nhì vì đã có thành tích xuất sắc trong công tác, góp phần
xây dựng chủ nghĩa xã hội, bảo vệ đất nước do Chủ tịch nước Trương Tấn Sang trao
tặng.

Quản lý đổi mới xuất sắc.

Huy hiệu Thành phố Hồ Chí Minh. Chủ tịch UBND TPHCM Lê Hoàng Quân.

Huân chương Khen thưởng "Vì sự xuất sắc trong học tập" của Hội Khuyến học Việt Nam.

Doanh nhân xuất sắc châu Á Thái Bình Dương.

Nguồn: https://bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s

http://tuoitre.mobi/tu-khoa/bitis-binh-tan-405785.html.

3. Lý do tìm thị trường nước ngoài mới.

Tìm kiếm và mở rộng thị trường là một chiến lược tăng trưởng quan trọng để tăng
doanh thu hoặc thị phần đặc biệt là mở rộng toàncầu. Công ty Bitis là một trong những
nhà sản xuất giày hàng đầu tại Việt Nam. Công ty có nhiều kinh nghiệm trong việc xuất
khẩu sang thị trường nước ngoài. Hiện tại, Bitis đã có mặt tại hơn 40 quốc gia trên thế
giới như: Singapore, Newzealand, Úc, Canada, Nhật Bản, Trung Quốc, v.v. Các sản phẩm
của công ty đáp ứng nhiều tiêu chí của khách hàng ví dụ: Thiết kế đẹp, vừa vặn và thoải
mái cho người sử dụng, cũng có giá cả rất phải chăng. So với các thương hiệu Sneaker
nổi tiếng như Nike, Adidas, Stan smith, Converse, thiết kế của Bitis Hunter được đa số
khách hàng đánh giá cao dù giá thành thấp hơn nhiều. Bên cạnh đó Bitis không ngừng
nâng cấp sản phẩm của mình để ngày càng hoàn thiện, bắt kịp xu hướng của giới trẻ.
Thông qua các chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, Bitis ngày càng
phổ biến tại thị trường trong nước. Danh tiếng của công ty là đáng tin cậy cho người
tiêu dùng và đang lan rộng ra thị trường nước ngoài. Bitis Hunter là một trong những
đôi giày thể thao việt nam có thiết kế nhẹ nhàng, màu sắc trẻ trung và chất lượng cao.
Đặc biệt là sau MV "Lạc Trôi" của Sơn Tùng MTP , người xem đã bị thu hút bởi đôi
sneaker mà Sơn Tùng mặc.
Việc tìm kiếm một thị trường nước ngoài mới sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp kiếm
được lợi nhuận mà còn đưa "giày made in Viet Nam" lên một tầm cao mới.

Nguồn: https://www.entrepreneur.com/article/274815.
4. PESTLE

Chính trị

Chính phủ liên bang Hoa Kỳ, lối sống của người Mỹ cũng đến từ lối sống tập hợp khác
nhau từ các nền văn hóa khác nhau. Ở Mỹ, người ta tin rằng thị trường tự do là cách để
nâng cao giá trị chính trị của họ. Chính phủ đóng một vai trò quan trọng. Các doanh
nghiệp Hoa Kỳ sử dụng chính phủ để bảo vệ họ trong cuộc cạnh tranh. Bây giờ đảng Dân
chủ và Đảng Cộng hòa đang thống trị chính trị Mỹ. Các nhómáp lực chính trị th ese là các
nhóm lợi ích đặc biệt. Các tổ chức kinh doanh sẽ hỗ trợ thuế thấp đối với các công ty và
hạn chế quyền đình công trong khi các công đoàn sẽ hỗ trợ luật lương tối thiểu và bảo
vệ thương lượng tập thể. Các nhóm lợi ích khác - chẳng hạn như các tổ chức tôn giáo và
các nhóm chủng tộc - quan tâm nhiều hơn đến việc ban hành các chính sách có thể ảnh
hưởng đến niềm tin hoặc tổ chức của họ.
Mỹ hiện là đối tác của nhiều hiệp định thương mại quốc tế như: Hiệp định chung về
thuế quan và thương mại (GATT), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Theo Hiệp định
thương mại song phương Hoa Kỳ - Việt Nam (BTA) năm 2001 thông qua việc gia nhập
WTO, Việt Nam đã loại bỏ nhiều rào cản phi thuế quan và hạn ngạch là lợi thế của Việt
Nam cũng như công ty Bình Tiên khi chọn Hoa Kỳ là thị trường quốc gia tiềm năng.

Kinh tế
Mỹ được biết đến là nền kinh tế lớn nhất thế giới và phát triển tốt hệ thống kinh tế với
GDP hơn 18.569 nghìn tỷ USD (2016). Theo dữ liệu dựa trên khảo sát cho tháng 12 năm
2017 và tháng 1 năm 2018 cho thấy số lượng đơn đặt hàng tăng vọt, trong khi các yêu
cầu thất nghiệp ban đầu tiếp tục giảm. Tiêu thụ năm 2016 tại Mỹ là 2,7% trong khi nhu
cầu trong nước là 1,7% (dữ liệu kinh tế Hoa Kỳ 2016). Đây là một dấu hiệu tốt cho xuất
khẩu quốc gia sang Hoa Kỳ.
Xã hội
Ở Mỹ có sự đa dạng của các tôn giáo cũng như sự đa dạng sắc tộc dẫn đến sự hình
thành của các nền văn hóa khác nhau. Xung đột tôn giáo thường xảy ra và phân biệt
chủng tộc nghiêm trọng. Đây cũng là một lợi thế của Mỹ, sự phát triển của các nền kinh
tế đa dạng và các loại hình kinh doanh. Do đó, khi thâm nhập vào thị trường Mỹ, cần tìm
hiểu kỹ văn hóa Mỹ để có chiến lược kinh doanh cụ thể mà không gây ra bất kỳ phản
ứng tiêu cực nào cho người tiêu dùng. Ví dụ, hầu hết những người Tin Lành nên ở trong
quảng cáo hoặc khẩu hiệu của sản phẩm nên tránh biểu tượng hoặc hình ảnh xúc phạm
đến niềm tin của họ.

Các sản phẩm giày dép được tiêu thụ tại thị trường Mỹ rất đa dạng và phong phú. Hoa
Kỳ chiếm 4,34% dân số thế giới đứng thứ ba trong số các quốc gia và vùng lãnh thổ đông dân
thứba. Theo hiệp hội ngành giày dép Mỹ, Hoa Kỳ tiêu thụ khoảng 1,461 tỷ đôi giày mỗi
năm, trong đó khoảng 85% được nhập khẩu. Với sức mua khổng lồ của Mỹ là thị trường
lý tưởng cho tất cả các quốc gia trên thế giới. Trong những năm gần đây, Mỹ chủ yếu
nhập khẩu giày dép từ các nước EU như Đức, Pháp và Anh. Kể từ khi Hoa Kỳ dỡ bỏ lệnh
cấm vận đối với Việt Nam, các doanh nghiệp giày dép Việt Nam bắt đầu gia nhập thị
trường.
Công nghệ
Người Mỹ là người đi đầu trong nghiên cứu và đổi mới công nghệ, khoa học và công
nghệ giúp rút ngắn thời gian sản xuất. Nhiều ý tưởng nghiên cứu mang lại kết quả và
thời gian từ những ý tưởng mới đến thành công để rút ngắn nhanhchóng. Ngoài ra Hoa
Kỳ được biết đến như là quê hương của một phần ba các nhà khoa học và kỹ sư thế giới,
chiếm một phần ba chi phí nghiên cứu và phát triển toàn cầu. Đổi mới công nghệ là nền
tảng của nền kinh tế Mỹ, đất nước này đã và đang dẫn đầu về thích ứng và ứng dụng
công nghệ. Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tiếp cận các công nghệ tiên tiến
để tăng chất lượng sản phẩm và giảm chi phí.
Hợp pháp
Hoa Kỳ là một xã hội được quản lý chặt chẽ, bao gồm nhiều quy định về: trách nhiệm
sản phẩm, thành lập, chống rửa tiền và luật hối lộ, v.v. Vì những người hoặc công ty
muốn kinh doanh tại Mỹ cần phải nhận thức được nhiều quy định, stadard và hướng
dẫn có thể ảnh hưởng đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Quy định của liên
bang, tiểu bang và địa phương đòi hỏi phải có kiến thức kỹ lưỡng về luật thuế, thương
mại và lao động.
Môi trường
Hoa Kỳ có địa lý, khí hậu và động vật hoang dã cực kỳ đa dạng. Sự đa dạng này cùng với
các yếu tố khác đã là động lực thu hút hàng triệu công ty nước ngoài đến với đất nước
này. Bên cạnhđó, Hoa Kỳ phải đối mặt với một số điều kiện thời tiết khắc nghiệt nhất
trên thế giới. Đất nước này đã chịu đựng 218 thảm họa thời tiết và khí hậu kể từ năm
1980. Năm 2017, đã có 15 thảm họa thời tiết và khí hậu với thiệt hại trên 1 tỷ đô la mỗi
thảm họa trên khắp Hoa Kỳ (NCEI, 2017) vì vậy các doanh nghiệp trong và ngoài nước
nên xem xét để ước tính những thách thức và cơ hội tiềm năng trong bối cảnh kinh
doanh. Những yếu tố này có sức mạnh ảnh hưởng đến hoạt động của công ty the cũng như
nhu cầu về sản phẩm của công ty. Mặt khác, bằng cách xem xét các yếu tố môi trường, các
doanh nghiệp đang tiến gần hơn một bước đến quá trình đổi mới của Hoa Kỳ, cũng như nền văn
minh thế giới Bằng cách tái cấu trúc hoạt động và tham gia vào Kinh doanh Xanh, các công ty
thực sự đang bắt đầu trả lời một số vấn đề môi trường của Hoa Kỳ. Điều này đảm bảo ít ô
nhiễm hơn và ít suy thoái tài nguyên thiên nhiên hơn.

Nguồn: https://www.slideshare.net/runrabbit21/political-legal-technological-
environment-of-usa.

https://www.thebalance.com/advantages-disadvantages-of-indirect-exporting-
1953328\

https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/ly-do-biti-s-thanh-cong-tai-thi-
truong-nuoc-ngoai-3569631.html

http://www.brandsvietnam.com/10676-Bitis-Thuong-hieu-giay-dep-cua-nguoi-Viet

https://bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s

5. Phương thức nhập cảnh.

Công ty Sản phẩm Tiêu dùng Bình Tân nên thử sản phẩm"tại

nhà" và xuất khẩu gián tiếp khi bước vào thị trường tiềm năng –Hoa Kỳ.
Điểm yếu chung của ngành da giày Việt Nam là sự khan hiếm
nguyên liệu và hạn chế của đội ngũ thiết kế. Công ty Sản
phẩm Tiêu dùng Bình Thạnh đã kịp thời xây dựng và đầu tư cơ sở

hạ tầng để sản xuất ra những sản phẩm chất lượng tốt tại nhiều nơi tại Việt

Nam trong thời gian qua. Hành động này có thể tạo điều kiện thuận
lợi, sẵn có để đưa sản phẩm đến với khách hàng nước ngoài.
Vì lý do này, công ty nên tiếp tục sản xuất "tại nhà" khi có
ý định tham gia vào các thị trường nước ngoài mới. Bước tiếp
theo trong quá trình này là Công ty Sản phẩm Tiêu dùng Bình
Tân nên quyết định xuất khẩu gián tiếp thông qua trung gian.
Các sản phẩm của Bitis đã được xuất khẩu sang các thị trường
mới thông qua các trung gian như nhà bán lẻ, nhà phân phối
hoặc doanh nghiệp. Trước đây, các sản phẩm của Biti's hoàn
toàn phụ thuộc vào các nhà phân phối duy nhất. Ví dụ, đối
với thị trường Đông Dương, Combo Trading Co Ltd là nhà phân
phối chính thức các sản phẩm của Bitis tại Campuchia và có
chỗ đứng tại thị trường này với hơn 1000 cửa hàng bán lẻ.
Đối với thị trường Trung Quốc, Bitis's đã tìm cách hợp tác
với các thương nhân Trung Quốc vì mỗi nhà phân phối sẽ biết
cách chọn đúng phân khúc thị trường cho mình. Áp dụng phương
pháp này vào thị trường Mỹ sẽ giúp Bitis tìm được vị trí tốt
tại thị trường này, bên cạnh đó, doanh nghiệp sẽ tập trung
đầu tư vào những lĩnh vực có mức tiêu thụ sản phẩm lớn hướng
đến lợi nhuận cao. Khi giao dịch với các thương nhân Trung
Quốc, Bitis luôn thể hiện sự công bằng, nhất quán và quan
điểm hợp pháp. Với thị trường Mỹ, Bitis nên xây dựng mối
quan hệ chặt chẽ với các nhà bán lẻ (lợi ích hoặc đặc quyền
đặc biệt), có thể họ sẽ bù đắp. Ví dụ, các trung gian không
chỉ cung cấp một lộ trình để tham gia vào một thị trường
nước ngoài mà còn các lĩnh vực vận chuyển kỹ thuật, hậu cần
hoặc cung cấp hỗ trợ sản phẩm cần thiết. Chính sách phát
triển đại lý là một trong những yếu tố trong chính sách kinh
doanh đa dạng của Bitis. Những lợi thế cho Bitis trong việc
áp dụng xuất khẩu gián tiếp là nó là một cách gần như rủi ro và

phức tạp để bắt đầu.

Hoa Kỳ là một trong những nhà sản xuất giày dép lớn nhất thế
giới, đất nước này tổ chức hội chợ hàng năm, vì đó là cơ hội
tốt để tìm nhà phân phối phù hợp và thúc đẩy thương hiệu.
Bitis cũng có thể sử dụng các dịch vụ của một công ty thương
mại dịch chuyển (ETC), như Combo Trading Co Ltd tại thị
trường Campuchia. ETCs có xu hướng hoạt động trên cơ sở định
hướng nhu cầu hơn, theo đó nhu cầu của thị trường buộc họ
phải mua các mặt hàng cụ thể. Họ thường có khách hàng trung
thành mà họ thường xuyên tìm nguồn sản phẩm. Ngoài ra, quyết
định của Công ty Sản phẩm Tiêu dùng Bình Thạnhbị ảnh hưởng
bởi nhiều yếu tố: quy mô của công ty, bản chất của sản phẩm
đang được bán,.. Bitis có các doanh nghiệp vừa, không phải
toàn cầu. Tại thị trường Mỹ, nó cũng mới mẻ và hấp dẫn.
Bitis's sẽ giới thiệu đến thị trường Mỹ dòng sản phẩm mới có
tên "Bitis's Hunter". Sản phẩm của công ty đang được bán hứa
hẹn sẽ có chất lượng tốt, giá thành hợp lý, rẻ hơn Nike,
Addidas – thương hiệu hàng đầu xu hướng & thịnh hành. Tóm
lại, với nhiều kinh nghiệm trước đây trong xuất khẩu, bản
chất đúng đắn của sản phẩm đang được bán và điều kiện chung tại thị
trường nước ngoài được lựa chọn, Bitis có thể tự tin vào khả năng của mình và
lựa chọn phương pháp gia nhập thị trường Mỹ hoặc thậm chí là thị trường nước
ngoài khác.
Nguồn : http://www.learnmarketing.net/international
%20marketing%20entry.htm
http://www.tradestart.ca/market-entry-strategies

http://www.tradeready.ca/2017/topics/market-entry-strategies/direct-indirect-
exporting-best-fit-business/

6. Kết luận
Đối với một tổ chức hoặc công ty nghĩ đến việc tham gia vào
thị trường nước ngoài thường thay đổi và tùy thuộc vào quốc
gia hoặc thị trường mục tiêu tập trung vào một số cách để
tham gia thị trường nước ngoài. Các tổ chức cần phải ý thức
được làm thế nào thị trường mới tiềm năng có thể tốt nhất
bằng cách vẫn xem xét rủi ro và các yếu tố chính trị, môi
trường, xã hội, công nghệ, kinh tế và pháp lý khác nhau liên
quan đến chiến lược nhập cảnh cụ thể. Thực tế là các doanh
nghiệp có thể xác định chiến lược xuất khẩu nào phù hợp với
nhu cầu của họ. Sự lựa chọn của họ sẽ phụ thuộc vào mục tiêu
của họ, nguồn lực sẵn có của họ, loại hình kinh doanh họ
điều hành, mức độ thích nghi của sản phẩm cần thiết, chi phí
tiếp thị và vận chuyển,...
Chúng tôi khuyên bạn nên phân tích chiến lược gia nhập thị
trường quốc tế của Bitis nhằm giúp các nhà nghiên cứu hiểu
được hoạt động của Bitis và các quyết định giúp Bitis giải
quyết những khó khăn để trở thành thương hiệu giày dép hàng
đầu của Việt Nam trên thị trường quốc tế. Chiến lược kinh
doanh quốc tế bên cạnh sự linh hoạt của sự thâm nhập thị
trường quốc tế đã góp phần vào sự thành công của Bitis trên
thị trường quốc tế. Với mục đích phân tích chiến lược thâm
nhập thị trường quốc tế của Bitis trong quá trình thâm nhập
thị trường Mỹ, nghiên cứu đã tập trung nghiên cứu các lý do
cơ bản cho sự thâm nhập thị trường quốc tế và đầu tư và cải
thiện hoạt động kinh doanh tại các thị trường nước ngoài mục
tiêu. Đối với trường hợp nghiên cứu của Bitis, thâm nhập thị
trường quốc tế là cơ hội lớn nhưng nó cũng cung cấp một số
khó khăn và rủi ro trong quá trình kinh doanh trên thị
trường quốc tế. Để tồn tại và phát triển ở thị trường nước
ngoài, Bitis's luôn cố gắng hết sức để hiểu thị trường, nhu
cầu, sở thích, thói quen của khách hàng.