Lịch sử Biti’s – 40 năm thăng trầm của thương hiệu giày quốc dân

1. Khởi nghiệp với 15 công nhân:

Năm 1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành sản xuất giày dép xuất khẩu
qua các nước Đông Âu và Liên Xô
1986, ông bà Vưu mua lại tổ hợp Bình tiên và sát nhâpj vào tổ hợp cũ. Biti’s là viết tắt của tên
Bình Tiên này
Cuối những năm 1980, do tình hình chính trị đông âu có nhiều biến động thị phần xuất khẩu của
Biti’s bị giảm sút nghiêm trọng và sp cũng chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng thái lan trung
quốc ở thị trường trong nước. sau khi tìm hiểu về thị trường công nghệ eva của đài loan để làm
nguyên liệu cho sp dép xốp Biti’s đã quyết định mua dây chuyền sản xuất để đem về VN. Bên
cạnh đó việc xuất khẩu sang TQ, Biti’s còn hâm nhập thị trường trong nước với việc đăg ký và
bảo hộ thương hiệu để người tiêu dùng yên tâm không mua trả giá hay mua hớ mua nhầm, Bitis
còn áp dụng chính sách 1 giá và đã tạo đc các hiệu ứng tốt.
2. Khi huyền thoại giày dép việt lâm vào bế tắc:
Bitis xác định sp hướng tới phcj vụ nhiều đối tượng và thông dụng, phù hợp với mọi ngươi mọi
lúc mọi nơi
2002,Bitis tung ra chiến dịch quảng cáo lớn mạnh đầu tiên mang tên “Biti’s – nâng niu bàn chân
Việt”.
Biti’s nhanh chóng trở thành huyền thoại với hsinh và p.huynh nhờ những mẫu sandal bền “vô
đối”
Biti’s thất thế do giày Adidas và Nike chất lượng cao, mẫu mã đẹp hơn nhiều và đặt biệt là
không gây hôi chân.
Xu hướng sandal dần biij đào thải , giới trẻ chuộng sneaker hơn. Dần dà, giới trẻ hình thành
định kiến rằng Biti’s “ hết thời”
3. Ủ mưu và bung tảo nhờ chiến lượt hợp lý
Bitis tập trung tấn công thị trường Tây Nam Trung Quốc, doanh thu tai Tây Nam chiếm 80%
tổng doanh thu tại Trung Quốc.
Đầu năm 2016, sp sneaker mang tên Bití Hunter đã tạo được một lượng thảo luận lớn trên các
phương tiện truyền thông.
Họ đã tìm cách PR sản phẩm độc đáo cùng 2 KOL nổi tiếng đình đám là Sơn Tùng M-Tp và
Soobin Hoàng Sơn. Dòng sản phẩm Bitis Hunter ngay lập tức gây cơn sốt. Doanh số đạt kỷ lục.
pPhiên bản đầu tiên bán được 50.000 đôi trong 5 tháng.
Giai đoạn 2012, doanh số bán của Bitis đạt 1000 tỉ đồng, mức tăng trưởng ở thị thường nội địa
khoảng 20%/năm.
Bitis còn kết hợp với Hội Khuyến học, Quỹ Khuyến học xây dựng, phát triển chương trình “Bitis
– nâng niu tài năng Việt”.
4. Thành công nhờ sự thay đổi
Cách tiếp cận thị thường và chiến lược làm truyền thông đã giúp Biti’s taọ cú lội ngược dòng
ngoạn mục.
Việc kết hợp với Uber khuyến mãi đặt xe tặng Hunter hay giảm giá bán cũng giúp Bitis liên tục
tiếp cận người tiêu dùng.
Xét mẫu mã, có thể Bití chưa thật sự xuất sắc, nhưng nổ lực dám đổi mới là điều khiến nhiều
người thích thú.
Dần dần, chất lượng sneaker của Bitis được đánh giá khá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm và
thoải mái đã thành thương hiệu.
Bitis Hunter dần trở thành những từ khoá “hot” trên MXH, đình đám không kém các từ khoá
của những thương hiệu thế giới.
5. Sự đổi mới ngoạn mục từ thế hệ kế thừa
Là một nhân vật khá kín tiếng với công chúng, ông Vưu Khải Thành gần nhưu không có các phát
ngon công khai.
Bà Quyên nhận xét cha mình nghiêm khắc, tỉ mỉ, sẳn sàng dành mười mấy tiếng một ngày để
đào tạo rèn nhân viên. Để trở thành tôneg giám đốc Bitis, Vưu Lệ quyên phải trải qua thử thách
ở nhiều lĩnh vực khác nhau trong doanh nghiệp. Sự đổi mới đầu tiên của bà dành cho Bitis là
đầu tư, ứng dụng phần mền quản lý hiện đại SAR từ hơn 10 năm trước. Bà thuyết phực ba mẹ
thay đổi từ mô hình kinh doanh phân phối thông qua đại lý bằng mô hình kinh doanh cửa hàng
trực tiếp. Bitis có 2 cơ sở sản xuất, 7 chi nhánh, 2 TTTM, 2 trung tâm kinh doanh, 156 của hàng,
hơn 1500 đại lý trên cả nước. Bà Quyên cho tung ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới đáp
ứng đúng sở thích của các em nhỏ và bạn trẻ. Đătj biệt, những dôi giày mạng hình ảnh các nhân
vật của Disney được mua bản quyền mang đang được nhiều em mê mẩn
6. Giấc mơ thương hiệu toàn cầu
Bà Quyên cho biết toàn thể nhân viên đang từng bước thực hiện kế hoạch đưa Bitis thành
thương hiệu giày toàn cầu.
Philippin và Indonesia là hai quốc gia tiếp theo mà Bitis nghiên cứu kỹ và đang lên kế hoăchj tấn
công và.
Nhà họ Vưu đứng trước lựa chọn: tiếp tục giữu quyền kiểm soát hoặc bán một phần quyền sở
hửu, niêm yết trên sàn chứng khoán.