Professional Documents
Culture Documents
HUNTER
Câu 1:
Đối tượng cần thuyết phục:
Trong chiến dịch “Đi để trở về”, Biti’s đã tập trung vào khao khát đi và trải nghiệm của
người trẻ (chủ yếu ở độ tuổi từ 18-24), những người muốn đi để khám phá thế giới, đi để
tìm được bản ngã của mình, đi để trở về và trân trọng hơn những giá trị mà mình đang có:
gia đình, bạn bè.
Nội dung của chiến dịch đã đánh trúng tâm lý khách hàng trong dịp Tết Nguyên Đán “Đi
để trở về”. Bởi lẽ tuổi trẻ năng động sẽ có rất nhiều chuyến đi trong năm, nhưng hơn tất
cả, sau một năm bôn ba xứ người, có lẽ đối với những người trẻ tuổi xa quê hương,
chuyến đi ý nghĩa và mong đợi nhất chính là chuyến đi trở về nhà cùng gia đình. Có đi
mới có trở về, đi thật xa để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng
hành trình trở về hơn chính là thông điệp mà Bitis Hunter muốn truyền tải đến mọi người.
Chính nhờ những câu chuyện đánh trực tiếp vào cảm xúc của đối tượng mục tiêu kết hợp
với việc tìm ra một insight vô cùng ý nghĩa, “Đi để trở về” mùa 1 và 2 đã giúp Biti’s
Hunter thành công trong việc chinh phục những khách hàng đầu tiên, mở ra rất nhiều cơ
hội để Biti’s Hunter trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu của giới trẻ Việt Nam
khi lựa chọn giày.
Hành vi tiêu dùng:
Giới trẻ trong độ tuổi 18-24 là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm
và chinh phục. Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm
thời trang có thương hiệu. Tuy nhiên, không phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài
chính để sẵn sàng mở ví chi 2 - 3 triệu đồng cho một đôi giày Nike và Adidas. Chính vì
vậy, Biti’s Hunter đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong một thị trường vô
cùng tiềm năng: một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập bình thường, có thương
hiệu (trước Biti’s Hunter không có một thương hiệu nào nổi tiếng ở tầm giá 500 - 700k/ 1
đôi), thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, chất liệu đem lại sự thoải mái và hình dáng cực kì
hiện đại.
Các đối thủ cạnh tranh của Biti’s bao gồm Nike, Adidas, Converse, Puma, Vans, New
Balance, Reebok, ASICS, Mizuno, Ananas,…
* Nike
Thương hiệu được quảng bá bởi những người nổi tiếng và các chuyên gia thể thao Danh
tiếng hàng đầu của Nike được thể hiện qua hình ảnh của hàng loạt ngôi sao thể thao
Sử dụng và tin tưởng các sản phẩm của công ty như: Michael Jordan, Cristiano Ronaldo
hoặc Các đội bóng lớn đã từng hợp tác như Liverpool, Barcelona, Chelsea hoặc thậm chí
là các đội Tuyển dụng toàn quốc. Vì vậy, uy tín của thương hiệu ngày càng được nâng
cao và có dấu ấn sâu đậm trong lòng mọi người nghe
* Ananas
Hãng đã đưa ra thông điệp Discover YOU với ý nghĩa nhắc nhở mọi người rằng “Làm gì
thì cũng cần hiểu bản thân và biết bản thân mình muốn gì”. Bởi khi chúng ta càng hiểu rõ
con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn.Hãng đã thể hiện thông
điệp của mình rõ nhất qua các bộ sưu tập giày như:
- Bộ sưu tập Vintas Saigon 19080s lấy cảm hứng từ màu film của đường phố Sài Gòn
xưa, để tạo nên một bức tranh hoài cổ, nhằm thể hiện sự điềm đạm trong tính cách của
người mang.
- Hay Pride Flag Outsole thay lời nói cho cộng đồng LGBT Việt, mang dáng dấp của
những cái tôi có cá tính riêng biệt “Love For All, All For Love”
- Và bộ sưu tập với sự kết hợp của Ananas & Lucky Luke, đã khắc hoạ lại hình ảnh “gã
cao bồi nghèo” nhưng luôn có lối suy nghĩ tích cực, tư duy khiêm tốn và nhìn nhận bản
thân một cách đúng mực.
* Reebok
Bài học chiến thắng của Reebok trên mảnh đất sportwear màu mỡ nhưng đầy chông gai là
thực hiện song song 2 nội dung chính: Một là việc không ngừng cải tiến nâng cao chất
lượng sản phẩm cũng như mẫu mã, hai là song song triển khai truyền thông với sự kết
hợp cùng nhiều tên tuổi lớn có tầm ảnh hưởng rộng trên các mặt trận social media như:
Gigi Hadid, Ariana Grande… Đây không chỉ là cú nổ thành công đầu tiên của Reebok
bởi trước đó, Reebok đã thực hiện cú bắt tay đình đám cùng Vetements – thương hiệu
thời trang gây rúng động thếgiới thời gian gần đây bởi những thiết kế mang thẩm mỹ thời
kì hậu Soviet. Ngay lập tức, sự hợp tác mới mẻ này đã khiến những người trẻ mộ điệu
thời trang đứng ngồi không yên bởi sức hút từ một thương hiệu sportwear lâu đời và sự
độc đáo có một không hai từ một tên tuổi non trẻ mới trình diện làng thời trang nhưng
với phong độ chất, đáng ngườm như Vetements. Thành quả của sự kết đôi hoàn hảo này
chính là đôi sneaker InstaPump Fury được diện từ những ngôi sao lớn của Việt Nam cho
tới các sao quốc tế yêu thích và lăng xê nhiệt tình. Kylie Jenner, G-Dragon, Dara và Sơn
Tùng MTP… là những cái tên góp mặt trong danh sách dài những ngôi sao, thần tượng
ưa chuộng InstaPump Fury.
Câu 2:
2.1 Mục tiêu quảng cáo
Là một thương hiệu nội địa, Biti’s đối mặt với nhiều thử thách nhưng cũng đặt ra những
mục tiêu cụ thể và đủ lớn để tạo nên sự đột phá cho thương hiệu. Trước đó, thương hiệu
con Biti’s Hunter cũng đã được ra mắt vài tháng nhưng chưa được nhiều người biết đến.
Vì vậy, khi xây dựng chiến dịch truyền thông Tết lần này, Biti’s cũng đặt mục tiêu nâng
cao nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu (Brand Awareness).
Tết 2017 - Hành trình xây dựng câu chuyện thấy “Đi để trở về” là thấy Tết của Biti's
Hunter chính thức bắt đầu. Ngay từ ban đầu, “Đi để trở về” được định hướng sẽ là một
chiến dịch dài hạn, liên tục nhiều năm với mục đích xây dựng độ nhận biết cho thương
hiệu Biti's Hunter. Sau 3 mùa, thông điệp “Đi để trở về” đã hằn sâu vào tâm trí những
khách hàng trẻ tuổi. Giờ đây, khi nghe đến tagline quen thuộc “Đi để trở về” thì người ta
sẽ ngầm hiểu ngay đây là chuyến đi dịp Tết, tất cả mọi chuyến đi đều có chung một điểm
đến, đó là nhà.
2.4
Phạm vi
"Đi để trở về" chính là cụm từ được các bạn trẻ hashtag tới 200000 lần trên các bài đăng
trên igstagram và facebook. Đồng thời, có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay
Về” trên mạng ¢xã hội. Đặc biệt, trong những dịp Tết, câu chuyện đi du lịch hay trở về
với gia đình lại càng được các bạn trẻ quan tâm và tranh luận nhiều hơn.( Theo Forbes
Việt Nam)
Ngày 3/1/2017, sau khi Soobin Hoàng Sơn tung ra MV "Đi để trở về" có sự xuất hiện của
đôi giày Biti's Hunter với tôngt lượt tương tác trên Social media đạt 1,719,369, theo đó
thương hịêu Biti's được nhắc đến khắp trên các báo cũng như các diễn đàn khác.
Tần suất:
Xuất phát từ màn product placement đầy tranh cãi trong MV đình đám “Lạc trôi” của Sơn
Tùng MTP, gây bão thông qua tranh luận #teamdi và #teamtrove trên mạng xã hội, và
chính thức ra mắt MV “Đi để trở về” là câu trả lời trọn vẹn của thương hiệu, cùng với ca
sĩ trẻ đang lên Soobin Hoàng Sơn, Mùa 1 của chiến dịch đã tạo tiếng vang rất lớn cho
Biti’s trong cuộc chiến truyền thông Tết vốn chỉ dành cho những thương hiệu lớn.
Thông điệp "đi để trở về" đã gắn liền với thương hịêu Biti's sau thành công của mùa 1,
với tần suất xuất hiện dày đặc.
Cường độ tác động:
Đi để trở về 1- Đi thật xa để trở về. Khởi đầu mùa 1 là bước chân đầu tiên của Biti’s khi
tham gia truyền thông Tết, Biti’s muốn gây được sự chú ý lớn trong cộng đồng và tạo
được cú hích mạnh mẽ để thương hiệu trỗi dậy. Trước đó, thương hiệu con Biti’s Hunter
cũng đã được ra mắt vài tháng nhưng chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy, khi xây
dựng chiến dịch truyền thông Tết lần này, Biti’s cũng đặt mục tiêu nâng cao nhận biết
của người tiêu dùng về thương hiệu.
Tăng doanh số hơn 300% bán hàng mục tiêu chỉ trong vòng 7 ngày.
Với chủ trương không dàn trải ngân sách cho quá nhiều hoạt động, toàn bộ chiến dịch Đi
để trở về mùa 1 chỉ gồm 3 giai đoạn:
Tạo tranh luận #teamđi – #teamtrởvề thông qua KOLs trong vòng 4 ngày.
Tung 2 MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn và MV “Lạc trôi” của Sơn Tùng
MTP trong 2 ngày.
Dồn tổng lực PR và media vào Kenh14 trong 1 ngày.
Phương tiện cụ thể:
Đã thực chiến dịch lần này chủ yếu trên các phương tiện Internet:
+ MV ca nhạc phát sóng trên YouTube
+ Các hastag, bài thảo luận trên Facebook, Instagram
+ Báo điện tử kênh 14
Thời điểm/ lịch trình sử dụng từng đợt QC: Biti’s tin rằng, trong thời đại thông tin vũ bão
ngày nay, khách hàng không thích theo dõi một chiến dịch quá dài. Vì vậy, Biti’s chỉ tập
trung ngân sách cho hai hoạt động chính: MV ca nhạc và Product placement
Ngày 1/1/2017, MV Đi để trở về được tung ra, mở đầu cho Mùa 1 của chiến dịch. MV
Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP được ra mắt cùng ngày có một màn product placement gây
tranh cãi khi đặt đôi sneaker hiện đại trong một MV cổ trang.Các MV được cố ý ra mắt
ngày đầu năm 1/1, chứ không phải 31/12, là vì Biti’s muốn sở hữu một ngày đặc biệt,
ngày đầu năm, để người trẻ hướng đến những hành trình mới, nhưng cũng không quên
“đi thật xa để trở về”.
Đi để trở về mùa 1 chỉ gồm 3 giai đoạn:
Tạo tranh luận #teamđi – #teamtrởvề thông qua KOLs trong vòng 4 ngày.
Tung 2 MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn và MV “Lạc trôi” của Sơn Tùng
MTP trong 2 ngày.
Dồn tổng lực PR và media vào Kenh14 trong 1 ngày.
Phương tiện cụ thể:
Đã thực chiến dịch lần này chủ yếu trên các phương tiện Internet:
+ MV ca nhạc phát sóng trên YouTube
+ Các hastag, bài thảo luận trên Facebook, Instagram
+ Báo điện tử kênh 14
2.5 Đánh giá kết quả
Chiến dịch truyền thông Biti’s Hunter – Đi Để Trở Về là một trong những chiến dịch có
tiếng vang lớn trong giới truyền thông Việt Nam thời gian vừa qua, chiến dịch đã trở
thành cú vực dậy ngoạn mục của “ông hoàng giày Việt” lúc thương hiệu trở nên phai nhạt
trong trí nhớ của người dân Việt Nam. “Đi để trở về” không chỉ đem lại kết quả tiếp thị
ngoài sức tưởng tượng với hơn 170 triệu “brand mention” khi đăng tải MV của Soobin
Hoàng Sơn ở mùa 1 mà còn đi đôi với việc tăng doanh số (đạt 300% mục tiêu doanh số
bán hàng chỉ trong vòng 7 ngày) và MV có mặt trong BXH của Zing 6 tháng liên tiếp.
Bên cạnh đó, việc nắm bắt được “demographic” của khách hàng, mối quan tâm cũng như
những trăn trở của họ, chiến dịch đã khắc sâu hơn vào tâm trí người tiêu dùng một hình
ảnh Biti’s không chỉ gần gũi mà lại còn rất tâm lý. Tại PR Asia Awards tiền thân là
PRWeek Awards Asia giải thưởng được lập ra để tôn vinh những chiến dịch, công ty và
cá nhân thành công trong giới truyền thông tại Châu Á – Thái Bình Dương được tổ chức
tại Hồng Kông, “Đi Để Trở Về” được ghi nhận là một trong những chiến dịch xuất sắc tại
PR Awards Asia 2017. Sự thành công của chiến dịch Đi Để Trở Về đã mang về cho
Biti’s và Redder Advertising Agency thực hiện chiến dịch trên giải Vàng trong hạng mục
Best Use of Broadcast/Video và giải Đồng hạng mục Brand Development Campaign of
the Year (Product). Xét về chiến lược Marketing của hãng, đây chính xác là bước đệm và
tạo đà hoàn hảo cho việc xây dựng và định hình hình ảnh. Biti’s Hunter là sản phẩm giày
hướng đến những khách hàng luôn muốn đi, bước vào thế giới rộng lớn hơn để học,
khám phá, trưởng thành. Họ cũng thấy việc trở về nhà có giá trị hơn. Từ cách suy nghĩ
này, thông điệp "Đi để trở về" ra đời. Điều thuận lợi của Biti's là lúc đó là "Đi để trở về"
chính là cụm từ được các bạn trẻ hashtag tới 200.000 lần trong các bức ảnh trên
Instagram và Facebook. Đồng thời, cũng có tới 87.000 cuộc tranh cãi trên các mạng xã
hội về vấn đề “Tết, người trẻ nên đi hay trở về nhà ?”
Bên cạnh đó, ngày 01/01/2017, ca sỹ Sơn Tùng MTP tung ra video ca nhạc (MV) “Lạc
trôi” gây sự chú ý với một chi tiết đôi giày hiện đại Biti’s Hunter xuất hiện trong bối cảnh
cổ trang. Sau 4 ngày ra mắt, MV này nhanh chóng hút hơn 13 triệu lượt xem trên
YouTube cùng một làn sóng tranh luận trên mạng xã hội. Ngày 03/01/2017, ca sỹ Soobin
Hoàng Sơn tung ra MV “Đi để trở về” cũng có điểm chung là sự xuất hiện của đôi giày
Biti’s Hunter. Tổng lượt tương tác trên Social Media đạt 1,719,369 bao gồm likes, shares
và comment. Sức nóng của hai MV gia tăng không ngừng, 2 MV đứng trong Youtube
Trending 21 ngày liên tục và theo đó, thương hiệu Biti’s được nhắc đến trên khắp các báo
cũng như diễn đàn.