Phần1:Giới thiệu về Biti’s Hunter

a. Sơ lược về công ty Bitis

Biti’s( Công ty sản xuất hàng hóa tiêu dùng Bình Tiên) được thành lập vào
năm 1982, là một thương hiệu lớn chuyên về sản xuất giày dép tại Việt
Nam.
b. Bối cảnh ra đời của biti’s Hunter
Với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng mặt của Việt Nam gần đây, nhiều
thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những đôi sneakers đến từ
các thương hiệu quốc tế.
Nhưng thị trường Việt còn khan hiếm nhưng sản phẩm với giá thành hợp lý,
chất lượng vàv theo kịp trend. Đó là lý do Biti’s hunter ra đời.
c. Tệp khách hàng
Giới trẻ trong độ tuổi từ 18-30
d. Phân loại sản phẩm
Bitis Hunter hiện tại được phân thành 5 dòng sản phẩm dành cho cả nam và
nữ là: Bitis Hunter Original, Bitis Hunter Liteknit và Bitis Hunter Feast
(BitisHunter X), Bitis Hunter Core và Bitis Hunter Street.
Phần 2:
2.Lựa chọn thị trường mục tiêu của Bitis Hunter
a. Đánh giá các phân đoạn thị trường
A1. Quy mô và tiềm năng tăng trưởng của phân đoạn thị trường mục
tiêu
Quy mô và mức tăng trưởng của Bitis Hunter trên thị trường đặc biệt là
trong giới trẻđang có sự phát triển đáng kể.
Bitis Hunter đã mở rộng mạng lưới cửa hàng trên toàn quốc và tăng
cường quảng bá thương hiệu của mình trên các kênh truyền thông xã
hội và các trang web thương mại điện tử.
Điều này giúp cho Bitis Hunter có thể tiếp cận được đến khách hàng trên
toàn quốc và thu hút được sự quan tâm của nhóm khách hàng người trẻ
tuổi.
A2. Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trường mục tiêu
- Sức mạnh cạnh tranh của các đối thủ hiện tại: Bitis Hunter đang cạnh
tranh với các thương hiệu giày thể thao lớn trên thế giới, tuy nhiên, BT
vẫn đang có lợi thế là hàng Việt Nam với giá cả hợp lý và chất lượng tốt.
- Sự đe dọa của các đối thủ mới: Với nguồn lực vốn có của mình thì Bitis
Hunter không khó để đáp trả các thương hiệu mới.
- Sức ép của nhà cung cấp: do nguyên liệu sản xuất giày dép khá dễ tìm,
nên mối de dọa từ nhà cung ứng đến Bitis Hunter không nhiều.
- Sức ép của khách hàng: Giày dép là dòng sản phẩm rất phong phú dẫn
đến khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Đặc biệt là với tệp khách hàng dễ
thay đổi như người trẻ tuổi. Vậy nên, Bitis Hunter cần phải tập trung vào
nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng
và tạo ra sự hài lòng cho khách hàng.
- Sự xuất hiện của sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế: Có rất nhiều sản phẩm
giày thể thao thay thế trên thị trường,nhưng Bitis Hunter có thể tạo ra
sự khác biệt bằng cách tập trung vào thiết kế độc đáo và chất lượng sản
phẩm.

a3. Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp

Mục tiêu của Bitis Hunter là trở thành một trong những thương hiệu giày
hàng đầu tại Việt Nam và mở rộng thị trường sang các quốc gia khác
Nguồn lực của Bitis Hunter được cho là khá hoàn thiện bao gồm nhà máy
sản xuất giày hiện đại, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giàu kinh
nghiệm, hệ thống phân phối rộng khắp và mạnh mẽ, cùng với chiến lược
marketing hiệu quả.
b. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu mà Biti’s Hunter chọn là giới trẻ. Họ thường có xu
hướng mua sắm thường xuyên và quan tâm đến các sản phẩm mới nhất
và thị hiếu thời trang.
Ngoài ra, giới trẻ cũng là nhóm khách hàng có sức mua cao và có khả
năng chi tiêu linh hoạt hơn so với các đối tượng khác. Họ thường xuyên
sử dụng các kênh truyền thông xã hội và các nền tảng thương mại điện
tử để tìm kiếm thông tin và mua sắm sản phẩm
Bitis Hunter đã thành công trong việc thu hút sự quan tâm của họ. Chẳng
hạn, họ sử dụng Instagram để quảng bá sản phẩm và tạo ra các bài đăng
hấp dẫn với hashtag #BitisHunter và trở nên viral giúp tiếp cận thêm
hàng triệu khách hàng trẻ. Hay vào năm 2019, họ tổ chức triển lãm giày
Bitis Hunter tại TP.HCM, thu hút được sự quan tâm của hàng nghìn
khách hàng.