BÀI TẬP ÔN

Tình Huống:
BITI’S- CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀM SỐNG DẬY MỘT
THƯƠNG HIỆU ĐÃ BỊ LÃNG QUÊN
Với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng mặt của Việt Nam trong những năm gần đây,
thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những đôi sneakers đến từ các thương hiệu
quốc tế. Không chỉ phục vụ cho nhu cầu nguyên sơ là hỗ trợ di chuyển, sneakers ngày nay còn
là biểu tượng cho phong cách và cái tôi của người trẻ. Nếu tiếp tục tập trung vào những mẫu
giày truyền thống, Biti’s sẽ dần mất đi sự kết nối với họ, và cả những thế hệ tiếp theo.
Quá trình nghiên cứu của chúng tôi đã cho thấy, thị trường giày thể thao tại Việt Nam
hiện đang được chia thành 3 phân khúc chính. Đầu tiên là những tên tuổi quốc tế như Nike,
Adidas, Vans, Converse… với mức giá trung bình từ 1.000.000 VNĐ trở lên, cùng thế mạnh
về mẫu mã đa dạng, hợp thời trang, chất lượng cao và đặc biệt là sức ảnh hưởng của thương
hiệu. Thứ hai là phân khúc dưới 500.000 VNĐ, gồm các sản phẩm nội địa ít tên tuổi hoặc hàng
giả – hàng nhái, không đảm bảo được chất lượng hoặc kiểu dáng.
Và cuối cùng, phân khúc ở giữa – với giá thành khoảng 500.000 – 1.000.000 VNĐ – hiện
vẫn còn bị bỏ ngỏ. Những khách hàng thuộc phân khúc trên không muốn sử dụng hàng nhái,
nhưng đồng thời cũng không sẵn lòng chi một khoản đầu tư lớn cho giày dép", Nguyễn Phú
Cường - Group Brand Manager của Biti’s Hunter từng chia sẻ với trang Vietcetera nói về lựa
chọn phân khúc cho dòng sản phẩm đánh dấu trở lại của Biti's.
Với lợi thế gần 40 năm sản xuất, dây chuyền hiện đại, cùng tốc độ cập nhật nhanh xu
hướng, Biti’s có thể cho ra đời những đôi sneakers Biti’s Hunter hợp thời trang, ở mức giá phải
chăng nhất, trong thời gian ngắn nhất.
Chiến lược thông minh
Tập trung marketing vào đề tài đang thu hút giới trẻ, Biti's quyết định đầu tư 3 tỷ đồng
cho hai MV ca nhạc của Sơn Tùng và Soobin Hoàng Sơn.
Kết quả thu về cho thấy việc đầu tư cho lần trở lại thành công mỹ mãn: doanh số bán hàng
của Biti’s Hunter tăng lên 300% sau một tuần bán. Chỉ trong 48 tiếng đầu tiên, Lạc trôi đạt tới
7 triệu views trên Youtube. Trong vòng 7 ngày, đôi giày ca sĩ Sơn Tùng M-TP "diện" trong
music video đã được bán hết.
Chiến dịch marketing dòng sản phẩm sneaker Biti's Hunter đã tạo nên thành công vang
dội cho thương hiệu Biti's, xóa bỏ "định kiến" chỉ làm xăng đan cho học sinh trước đây, tạo nên
cơn sốt lớn trong cộng đồng giới trẻ và liên tục "cháy hàng" ngay khi có mặt trên thị trường.
Các dòng sản phẩm cũng được làm mới liên tục, họ từng hợp tác với Walt Disney tạo ra
các phiên bản Biti's Hunter x Marvel ra mắt cùng dịp công chiếu “Avengers: Infinity War”
(2018), hợp tác với Pepsi với Biti's Hunter x Pepsi với 2 phiên bản liên quan đến cầu thủ Lionel
Messi và cầu thủ Xuân Trường, hay phiên bản Street mang phong cách đường phố kết hợp với
nghệ sĩ VietMax...
Nhờ sự đầu tư thông minh về marketing - truyền thông, cùng với sự cải tiến liên tục về
mẫu mã thiết kế và chất lượng sản phẩm, trong 3 năm tiếp theo, tình hình kinh doanh của Biti's
không ngừng tăng trưởng.

____
Nguồn: doanhnghieptiepthi
1
Câu 1.:
1. Bạn hiểu như thến nào về quy trình và các bước trong quá trình xây dựng kế hoạch
truyền thông marketing, những điểm cần chú ý khi thực hiện các bước trên?
2. Dựa trên các thông tin của Tình huống phía trên hãy cho biết các Bitis Hunter đã thực
hiện các bước trên như thế nào? Sinh Viên chỉ cần phân tích những bước có nội dung
được đề cập trong bài viết trên.
Câu 2.
1. Nếu được đề xuất hướng phát triển thị trường (Marketing plan direction: Growth/
Non Growth) cho Biti’s trong năm 2022 bạn sẽ đề xuất chiến lược gì, nêu và phân tích?
2. Chiến lược đó được đề xuất dựa trên cơ sở lý thuyết nào?