BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM

HỌC PHẦN NHẬP MÔN KINH DOANH

ĐỀ TÀI :

NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ MARKETING

CÔNG TY BITI’S

DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X

Nhóm sinh viên thực hiện : 48K17.1_F

Đà Nẵng, 2023
 LỜI NÓI ĐẦU

Trong thời đại công nghệ hiện nay, quản trị Marketing đóng vai trò cực kỳ quan
trọng và trở thành một yếu tố không thể thiếu trong việc xây dựng và phát triển thương
hiệu. Việc đầu tư và triển khai các chiến lược Marketing đúng đắn mang lại nhiều lợi
ích quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của doanh nghiệp. Thông qua
việc xây dựng chiến lược quảng bá hiệu quả, doanh nghiệp còn có thể tạo ra sự nhận
biết và nhớ đến thương hiệu của mình trong tâm trí khách hàng, nắm bắt nhu cầu và
mong muốn của thị trường tốt nhất, dễ dàng xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
và cộng đồng,...

Dựa trên những vai trò này, nhóm chúng em đã chọn công ty TNHH sản xuất
hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) với dòng sản phẩm “Biti’s Hunter X” để tìm hiểu và
nghiên cứu cách Quản trị Marketing của doanh nghiệp, giúp hiểu rõ hơn về Quản trị
Marketing được tiến hành thực tế và cách mà Biti’s xây dựng thương hiệu thành công
được như ngày hôm nay.

Nội dung báo cáo gồm có:

 Tổng quan về công ty Biti’s

 Giới thiệu chung về dòng sản phẩm Biti’s Hunter X
 Các quan điểm Marketing phù hợp
 Các phương án Marketing - mix phù hợp với các quan điểm Marketing
 Nhận xét về chiến lược Marketing của Biti’s
 Các tiêu chuẩn đánh giá và phương án cải thiện hoạt động Marketing

Vì thời gian và hiểu biết còn hạn chế, nhóm chúng em rất mong nhận được sự
góp ý quý báu từ thầy để có thể hoàn thiện bài báo cáo tốt hơn.

1
 MỤC LỤC

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S...........................................................4

1. Giới thiệu chung về công ty..........................................................................4

2. Quy mô.........................................................................................................4

3. Lịch sử hình thành và phát triển...................................................................5

4. Thành tích và giải thưởng của công ty Biti’s................................................5

5. Khẩu hiệu, sứ mệnh, tầm nhìn, triết lý kinh doanh.......................................6

II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X.....6

1. Bối cảnh ra đời..............................................................................................6

2. Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter X....................................8

3. Đặc trưng nhóm khách hàng Biti’s Hunter X hướng đến.............................8

4. Nhu cầu/ mong muốn của khách hàng và cấu thành của Biti’s Hunter X....9

5. Thành phần cốt lõi của sản phẩm..................................................................9

6. Nội dung công ty muốn truyền đạt đến khách hàng...................................11

III. CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING PHÙ HỢP......................................11

1. Quan điểm trọng sản phẩm.........................................................................11

2. Quan điểm Marketing xã hội......................................................................12

IV. CÁC PHƯƠNG ÁN MARKETING - MIX PHÙ HỢP QUAN ĐIỂM

MARKETING.............................................................................................................14

1. Quan điểm trọng sản phẩm.........................................................................14

2. Quan điểm Marketing xã hội......................................................................17

V. NHẬN XÉT VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S HUNTER

VỚI DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X TRONG 2 NĂM GẦN ĐÂY........19

1. Sản phẩm.....................................................................................................19

2. Giá...............................................................................................................19

3. Phân phối....................................................................................................19
2
 4. Truyền thông...............................................................................................20

VI. TIÊU CHÍ KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ, PHƯƠNG ÁN CẢI THIỆN.......20

1. Tiêu chí kiểm tra, đánh giá..........................................................................20

2. Phương án cải thiện hoạt động Marketing..................................................20

VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................22

3
 I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S

1. Giới thiệu chung về công ty

 Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
 Năm thành lập: 1982
 Người sáng lập: Ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm
 Lĩnh vực kinh doanh: Chuyên sản xuất giày dép
 Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP. Hồ Chí Minh
 Điện thoại: (028) 38 753 443
 Website: https://bitis.com.vn/

Qua hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với nhiều thách thức, giờ đây
Biti’s đã lớn mạnh và trở thành một thương hiệu uy tín, quen thuộc với người tiêu
dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh
vực Giày dép uy tín và chất lượng .

2. Quy mô

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung
tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo
công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và
Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm
phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời
trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà …

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu,
hơn 300 điểm bán hàng. Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading

4
phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40
nước trên thế giới.

3. Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 1982: Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại
đường Bình Tiên, quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh với 20 công nhân, chuyên sản xuất
các loại dép cao su đơn giản.

Năm 1986: 2 tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt
động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu
sang các nước Đông Âu và Tây Âu.

Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở thành đơn vị ngoài quốc doanh đầu
tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ
của Đài Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh
với hàng ngoại nhập.

Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất
Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể
thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước.

Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's).

Năm 2000 - Nay: Thành lập các văn phòng đại diện, trung tâm và chi nhánh.

Đặc biệt, vào cuối năm 2016, Biti’s cho ra mắt thương hiệu con Biti’s Hunter
như một bước đột phá của công ty trong ngành giày dép Việt.

4. Thành tích và giải thưởng của công ty Biti’s

 Top 40 thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam 2016 và 2017.
 Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng năm 2005, 2006, 2007 -
Liên hiệp các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.
 Thương hiệu Quốc Gia (Vietnam Value) năm 2008, 2010, 2012, 2014 - Cục
xúc tiến Thương mại - Bộ Công Thương Việt Nam bình chọn.
 Nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao.

5
  Đạt chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt
Nam.
 Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2008.

5. Khẩu hiệu, sứ mệnh, tầm nhìn, triết lý kinh doanh

a/ Khẩu hiệu:

Với slogan “Nâng niu bàn chân Việt”, Biti’s đã tạo ra một thông điệp mạnh mẽ
về việc chăm sóc, bảo vệ sự thoải mái và sức khỏe của đôi chân người Việt. Qua đó
nhấn mạnh vào giá trị văn hóa và đặc trưng của người Việt Nam, đồng thời thể hiện
cam kết của Biti’s trong việc cung cấp những đôi giày chất lượng cao, êm ái và phù
hợp với bàn chân người Việt.

b/ Sứ mệnh:

Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa
của bản sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín - chất lượng”.

c/ Tầm nhìn:

Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

d/ Triết lý kinh doanh:

Làm việc nghiêm túc một cách tự nhiên và tử tế thì thành công đến như một
điều tất yếu – đó là triết lý kinh doanh thuở mới khởi nghiệp của bà Lai Khiêm, Phó
tổng giám đốc Biti’s.

II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X

1. Bối cảnh ra đời

Cái tên Biti’s với slogan quen thuộc “Nâng niu bàn chân Việt” đã từng là
thương hiệu giày có vị thế lừng lẫy vào những thập niên 80,90. Thế nhưng, đến giai
đoạn đầu của thời kỳ những năm 2000, khi mà nền kinh tế Việt Nam ngày càng mở
cửa chào đón sự gia nhập của các thương hiệu quốc tế, những thương hiệu đình đám
như Nike, Adidas, Vans,… đang dần xâm chiếm thị trường Việt Nam. Điều đó dẫn đến
Biti’s dần thất thế trên quốc gia của mình. Thêm vào đó, xu hướng sandal cũng dần bị
đào thải vì giới trẻ chuyển sang ưa chuộng sneakers hơn. Dần dần, giới trẻ hình thành
định kiến Biti’s “hết thời”.
6
 Chính vì vậy, Vưu Lệ Quyên và Vưu Lệ Minh – thế hệ thứ hai của gia đình
Biti’s, đứng trước thách thức phải lèo lái công ty thực hiện quá trình làm mới hình ảnh
thương hiệu. Họ nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan hiếm những sản phẩm
sneakers nội địa, với giá thành hợp lý, chất lượng cao và thiết kế bắt kịp xu hướng. Từ
đây, Biti’s Hunter đã ra đời, nhận được sự đón nhận nồng nhiệt từ giới trẻ. Và Biti’s
Hunter X cũng nhờ đó mà trở thành xu hướng nhờ những hoạt động marketing độc đáo
của Biti’s.

Biti's Hunter X là phân khúc giày cao cấp nhất của hãng với phong cách thiết kế
ấn tượng, đậm chất cá tính. Đây là dòng có nhiều sự khác biệt và thu hút được lượng
khách hàng đông đảo nhất. Sự khác biệt đầu tiên đến từ các phụ kiện đi kèm được
trang bị một cách đầy đủ và sang trọng hơn như: túi canvas, box đều được thay bằng
màu đen đầy sang trọng. Với phiên bản này, sẽ có thêm dấu “X” đặc biệt (thường được
đặt ở phần gót hoặc lưỡi gà của giày) giúp nâng cao tính nhận diện thương hiệu cho
sản phẩm.

Đôi Biti’s Hunter X đầu tiên được ra mắt ngày 7/8/2017 với 3 phối màu cơ bản.

7
 Tiếp đó là 2 phiên bản phá cách với thiết kế cũng như phối màu bắt mắt hơn
giúp doanh số của Biti’s nhảy vọt là Biti’s Hunter X Multi-Layer và Biti’s Hunter X
Midnight Freedom.

Bạn cũng có thể tìm thấy rất nhiều phiên bản Hunter X độc đáo khác như
Hunter X Marvel, Hunter X Pepsi hay Biti's Hunter X Công Trí, v.v. Sự kết hợp giữa
Biti's Hunter X và bên thứ 3 đã mang lại những mẫu giày cực chất, tạo điểm nhấn cho
trang phục và thể hiện cái tôi của người sở hữu.

2. Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter X

Nam và Nữ có độ tuổi từ 18 – 24 tuổi, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm
tòi và trải nghiệm những cái mới; thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm
những thử thách và các môn thể thao. Bên cạnh đó, khách hàng ưa thích các thương
hiệu có tên tuổi cũng nằm trong nhóm đối tượng mà Biti’s Hunter X hướng đến.

3. Đặc trưng nhóm khách hàng Biti’s Hunter X hướng đến

* Nhân khẩu học:

 Giới tính: Bao gồm cả Nam và Nữ.

 Vị trí địa lý: Trải đều khắp Việt Nam cũng như thị trường nước ngoài.
 Tuổi: Tập trung ở nhóm Thanh niên (18 – 24 tuổi).
 Thu nhập: Thuộc nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND) và
Nhóm B Class (7.5 – 15 triệu VND).
 Vòng đời gia đình (Family Life Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu của
Biti’s Hunter X tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young single).
8
 * Thái độ: Thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những
cái mới.

* Hành vi sống: Thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử
thách và các môn thể thao.

* Hành vi mua sắm:

 Nơi mua sắm: Thường mua hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa
hàng vật lý truyền thống.
 Dịp mua sắm: Mua vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Khai giảng v.v.).

* Hành vi sử dụng: Mua hàng 1-2 lần/ năm.

4. Nhu cầu/ mong muốn của khách hàng và cấu thành của Biti’s Hunter X

a/ Những nhu cầu/ mong muốn của khách hàng mà Biti’s Hunter X đáp
ứng

 Cần sự thoáng mát và linh hoạt.

 Tính thẩm mỹ và thời trang.
 Sự êm ái và sự chắc chắn khi mang vào.
 Giá thành phải chăng và độ bền của sản phẩm.
 Sử dụng sản phẩm do người Việt sản xuất.

b/ Những cấu thành của Biti’s Hunter X

 Công nghệ dệt LiteKnit và Công nghệ đế LiteFlex.

 Nhiều màu sắc, thiết kế, phiên bản đặc biệt.
 Miếng lót với công nghệ 6 điểm, ngoài ra còn được dệt bằng sợi dệt kháng
khuẩn.
 Bộ khung nhựa TPU sau gót và giữa lòng bàn chân, thiết kế lưỡi gà liền
mạch với phần Upper cùng với phần đế kết hợp cao su bền.
 Là sản phẩm của doanh nghiệp có chủ sở hữu là người Việt và được sản xuất
tại Việt Nam.

5. Thành phần cốt lõi của sản phẩm

* Sản phẩm:

9
  Thân giày làm hoàn toàn bằng Liteknit – vật liệu êm ái, đàn hồi và co giãn
theo từng chuyển động của bàn chân, giúp tối ưu sự linh hoạt và thoáng mát
khi vận động.
 Phần khung nhựa TPU đặc biệt ở giữa thân giày và phần gót giúp ôm chân
hơn, tăng khả năng hỗ trợ cho người mang.
 Chất liệu knit tiên tiến và với khung nhựa sau gót và giữa thân giày, kết hợp
với kiểu thiết kế lưỡi gà liền mạch với upper, người mang sẽ cảm nhận được
độ ôm, độ chắc chắn.
 Miếng lót của Biti’s Hunter X sở hữu công nghệ 6 điểm – giúp massage
lòng bàn chân và đem lại trải nghiệm êm ái khi mang, miếng lót còn được
sản xuất bằng sợi dệt kháng khuẩn, giúp ngăn chặn sự hình thành của vi
khuẩn hình thành trong quá trình vận động.
 Phần đế ngoài còn được làm từ cao su giúp tăng ma sát, bám dính nhưng
vẫn giữ được sự nhẹ nhàng cho đôi giày.
 Công nghệ đế LiteFlex độc quyền từ Biti's Hunter ứng dụng công nghệ sản
xuất IP trên nền chất liệu Phylon không chỉ giúp đôi chân cảm giác "Nhẹ
như bay" mà còn tăng vượt bậc độ đàn hồi, tạo độ linh hoạt và tự tin hơn khi
chiều cao đế đạt tới 5cm.
 Mũ quai Liteknit dệt có độ co giãn, thoáng khí tối đa.

* Thiết kế basic: Dòng Biti’s Hunter X sẽ làm giới trẻ “xiêu lòng" bởi nét đẹp
tinh tế không cầu kỳ. Đây là một lựa chọn hoàn hảo cho các bạn yêu thích sự đơn giản
và năng động.

* Màu sắc: Biti’s Hunter X có màu sắc rất tinh tế và không quá sặc sỡ: Dark
Olive Green, Dark Dust Black, Dark Ocean Blue, Nâu, Kem…Cách phối màu rất độc
đáo, dễ phối đồ.

* Công nghệ: Công nghệ đế LiteFlex kết hợp với công nghệ sản xuất IP với
chất liệu chính là Phylon, công nghệ dệt LiteKnit.

* Chất lượng: Biti’s Hunter X là dòng sản phẩm hướng đến yếu tố thoải mái và
chất lượng cao, được mô tả chính xác là “chất lượng đạt chuẩn quốc tế”.

10
 6. Nội dung công ty muốn truyền đạt đến khách hàng

 “Cao hơn, cool hơn, êm hơn” với công nghệ đế LifeFlex:

 Cao hơn: Trên chân đôi Biti’s Hunter X sở hữu bộ đế được làm cao
đến 5cm “hack” chiều cao cho bạn mà trông vẫn rất tinh tế, khoẻ
khoắn, năng động.
 Êm hơn: Biti’s Hunter X mang lại cảm giác đi tuyệt vời, không có
điểm cấn, không bó buộc đôi chân mình, dù thời tiết nóng những vẫn
thấy thoải mái, không muốn tháo giày.
 Cool hơn: Biti's Hunter X trở lại với phong cách đầy ấn tượng và phá
cách nhưng vẫn tràn ngập tinh thần phóng khoáng. Khác với tính đa
dụng của các phiên bản trước, đôi Biti's Hunter X mang nét đẹp của
phong cách streetwear năng động.
 “NÂNG NIU BÀN CHÂN VIỆT” Biti’s Hunter X là một sản phẩm sneaker
“của người Việt, dành cho người Việt”
 Biti’s Hunter “THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI VÀ TRẢI NGHIỆM”, với những
chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn
trong những hành trình trải nghiệm bất tận và đáng nhớ của tuổi trẻ.
 Với những thay đổi toàn diện từ phần thân, quai, miếng lót và đế giày cho
thấy Biti’s Hunter X không chỉ đơn thuần là một mẫu giày chạy đua theo xu
hướng thời trang, mà đó là một sản phẩm kết tinh từ quá trình nghiên cứu và
phát triển sản phẩm kỹ càng của Biti’s. Do đó, Biti’s Hunter X chính là sự
nâng cấp toàn diện, chú trọng vào khâu thiết kế và cho ra đời những sản
phẩm đạt chất lượng tối ưu nhất, mang lại cho người tiêu dùng những trải
nghiệm thú vị và sự thoải mái, dễ chịu.

III. CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING PHÙ HỢP

1. Quan điểm trọng sản phẩm

Với quan điểm cho rằng người tiêu dùng sẽ ưa thích các sản phẩm có chất
lượng cao, tính năng vượt trội, và nhiều đặc tính cải tiến… Biti’s Hunter X luôn cải
tiến không ngừng những điểm chưa hoàn thiện trên sản phẩm của mình về cả chất
lượng và mẫu mã. Những nỗ lực của Biti’s Hunter X về việc ngày càng nâng cấp bản
thân thông qua các cải tiến liên tục bằng những công nghệ, chất liệu cao cấp nhất như:
11
  Thân giày hoàn toàn làm bằng LiteKnit – cách Biti’s Hunter gọi công nghệ
knit của mình. Chính chất liệu êm ái và đàn hồi này sẽ co giãn theo từng
chuyển động của bàn chân, giúp tối ưu sự linh hoạt và thoáng mát cho người
mang.
 Bộ đế LiteFlex với công nghệ Injection Phylon mới (được phát triển trên
nền đế Phylon truyền thống) tạo cảm giác nhẹ nhàng, đàn hồi hơn cho người
mang (được giới thiệu là giảm nhẹ khối lượng đến chỉ còn 204g và tăng độ
đàn hồi lên đến hơn 40%). Các phiên bản liên tục được cải tiến với phiên
bản đế LiteFlex 2.0 ra mắt 10/2020 và phiên bản đế LiteFlex 3.0 ra mắt vào
tháng 8/2022 cũng là phiên bản nâng cấp cao nhất của nhà Biti’s cho đến
nay.
 Khung nhựa TPU để sản xuất giày được cải tiến giúp cho người mang cảm
giác ôm chân hơn, hỗ trợ thêm cho người mang và đặc biệt là độ bền vượt
trội hơn các phiên bản trước.
 Đế lót giày với công nghệ được nâng tầm có công thức kháng khuẩn đặc
biệt tạo độ thông thoáng tuyệt đối trong lòng giày, triệt tiêu các yếu tố gây
mùi khi sử dụng thời gian dài. Thêm vào đó là công nghệ 6 zones
cushioning được trang bị 6 điểm chạm massage trong lòng giày tạo trải
nghiệm tốt nhất cho người sử dụng
 Một sự cải tiến khác đáng kể đó là việc kết hợp với kiểu thiết kế lưỡi gà liền
mạch với upper, người mang sẽ cảm nhận được độ ôm, độ chắc chắn ngay
khi mới xỏ chân vào. Toàn bộ bàn chân sẽ được giữ chặt một cách thoải mái
nhờ vào khả năng thoát khí rất tốt của knit.
 Tổng thể form giày cũng được làm mới với những đường nét thanh thoát ôm
sát vào chân người mang. Đây là một bước tiến vượt trội so với thiết kế
Hunter cũ – vốn quá sporty và có phần hơi “thô” khi sử dụng casual.

2. Quan điểm Marketing xã hội

Một quan điểm về marketing cũng đã được Biti’s nói chung và Biti’s Hunter X
nói riêng nhận ra và áp dụng, thương hiệu đã có sự kết hợp hài hòa giữa 3 yếu tố: nhu
cầu người tiêu dùng, lợi nhuận của doanh nghiệp, và lợi ích của xã hội:

12
 Nhu cầu người tiêu dùng: Biti’s Hunter luôn đặt tiêu chí làm hài lòng
khách hàng lên đầu tiên, những công nghệ hiện đại, chất liệu cao cấp
luôn được áp dụng để đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất,
không ngừng cải tiến thêm những tính năng mới bổ trợ cho người dùng,
“bảo vệ sức khỏe” đôi bàn chân. Bên cạnh đó, còn là sự “hợp thời” khi
những mẫu giày của Biti’s Hunter X luôn bắt kịp xu hướng và trở thành
phương tiện cho người mang nó thể hiện được cá tính, cái tôi riêng.
 Về lợi ích cho Doanh nghiệp: Với lượng đơn hàng cực lớn đến từ Biti's
Hunter X không khó để nhận ra lợi nhuận khổng lồ từ sản phẩm này cho
công ty mẹ Biti’s. Doanh thu của Biti’s liên tục tăng trưởng qua các năm
từ 2016 đến 2019. Nếu như kết thúc năm 2016, công ty mẹ Biti’s ghi
nhận mức doanh thu thuần 1.291 tỷ đồng (và Biti’s Hunter X ra mắt năm
2017) thì đến 2017, chỉ số này bất ngờ tăng 23%, đạt mức 1.588 tỷ đồng.
Tiếp đà đi lên, Biti’s thu về 1.862 tỷ đồng vào năm 2018 và đạt đỉnh
1.954 tỷ đồng vào năm 2019. Sau năm 2019 đạt đỉnh, một phần nhờ
chiến dịch marketing thành công, doanh thu của Biti's sụt giảm trong hai
năm đại dịch. Năm 2020 doanh thu giảm xuống còn 1.673 tỷ đồng và
năm 2021 Biti's đạt doanh thu chỉ còn 1.235 tỷ đồng, giảm 440 tỷ đồng,
tương đương 26,3% so với năm 2020. Đồng thời, đây cũng là mức thấp
nhất trong 6 năm. Sau 2 năm bị ảnh hưởng bởi đại dịch, đến năm 2022,
Biti’s cho biết tình hình kinh doanh đã bật trở lại với mức tăng trưởng
dương.
 Đặc biệt, lợi ích xã hội hướng đến hạnh phúc con người như:
 Từ năm 2020 đến nay, Biti’s cũng triển khai nhiều hoạt động tài trợ
cho các đơn vị y tế, bệnh viện trong công cuộc chống dịch gồm: tặng
11 máy thở, 19 máy bơm tim điện cùng thiết bị y tế cho các bệnh
viện tuyến đầu; 50.000 bữa cơm 0 đồng, 12.500 khẩu trang và 2.300
đôi giày Biti's UCare cho cán bộ y tế…
 Về các hoạt động hướng tới môi trường thì Biti’s Hunter cũng đã có
cho mình dự án “Còn-gì-dùng-đó” với những đôi giày Biti’s Hunter
X được làm ra từ những vật liệu còn thừa trong quá trình sản xuất.
Những đôi giày này sẽ có tỉ lệ tái sử dụng lên đến 60% cùng với bộ

13
 đế được sử dụng công thức tái chế phế cao su từ chính thương hiệu.
Qua đó, thương hiệu mong muốn truyền tải thông điệp: "Cùng bạn in
'dấu chân xanh' cho Trái Đất".
 Chiến dịch “săn sale or săn care” kết hợp cùng Shopee được Biti’s
Hunter phát động vào tháng 9/2021 với mục đích khuyến khích giới
trẻ chung tay tạo ra hàng triệu chiếc “Túi an sinh” giúp đỡ người dân
khó khăn trong dịch bệnh
 Nâng niu tài năng Việt: trao tặng các suất tài trợ học bổng dành cho
con em cán bộ - công nhân viên liên tục qua các năm.

IV. CÁC PHƯƠNG ÁN MARKETING - MIX PHÙ HỢP QUAN ĐIỂM

MARKETING

1. Quan điểm trọng sản phẩm

a/ Chính sách sản phẩm

 Kéo dài vòng đời sản phẩm của Biti's Hunter X so với mặt hàng thời trang
khác. Bởi Biti's chú trọng đến yếu tố bền vững và giá trị mà sản phẩm có
khả năng đem lại cho người tiêu dùng. Biti's sẵn sàng hi sinh về mặt số
lượng để đạt được sự chất lượng. Quá trình R&D luôn được thực hiện
nghiêm túc và tiêu tốn nhiều công sức.
 Mỗi năm có 2 mùa lớn là mùa tựu trường (tháng 6-8) và mùa lễ hội cuối
năm (tháng 11-1), Biti's sẽ đẩy mạnh hoạt động cho ra mắt các sản phẩm
mới. Liên tục cải tiến và đa dạng sản phẩm về mặt màu sắc và mẫu mã. Bên
cạnh đó, Biti's Hunter X cũng đẩy mạnh sự hợp tác cùng các thương hiệu
nổi tiếng để tạo nên các sản phẩm chất lượng cao.
 Một số phiên bản tiêu biểu qua các năm:
 7/8/2017: Sản phẩm Biti's Hunter X lần đầu tiên ra mắt
 2018: Biti's Hunter X Lifeflex 2K18
 4/2018: Đặc biệt, Biti’s Hunter X đã kết hợp với Marvel cho ra mắt siêu
phẩm Biti’s Hunter X Marvel
 Hè 2018: Biti’s Hunter X Pepsi với phiên bản World Cup 2018
 2019: Biti's Hunter X - Summer 2K19
 4/2020: Biti's Hunter X Multi-Layer
14
  8/2020: Biti’s Hunter X Gen 2K20 với công nghệ LiteFlex 2.0
 10/2020: Biti's Hunter X Nameless Edition x Công Trí
 2021: Biti's Hunter X Midnight Black 2K21
 2022: Biti's Hunter X Liteflex 3.0
 2023: BITI'S HUNTER x MARVEL - Hunter-verse 2K23 edition

b/ Chính sách giá

Là dòng sản phẩm cao cấp nhất của Biti’s Hunter, Biti’s Hunter X áp dụng
chiến lược giá cao, nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập cao ổn định, giá của
các sản phẩm thuộc dòng này cao hơn hẳn các dòng khác của cùng hãng bởi vòng đời
sản phẩm ngắn mà chất liệu cũng như các công nghệ tiên tiến, mới nhất đều được áp
dụng cho nó. Sản phẩm có giá cao gấp 1,5 lần- 3 lần so với các dòng thuộc cùng công
ty Biti’s. Bên cạnh đó, chiến lược giá hớt váng cũng bổ trợ cho chiến lược giá cao với
mục đích khai thác tối đa khách hàng trên thị trường. Giá của một đôi Biti’s Hunter X
dao động từ 700.000 VNĐ - 1.500.000 VNĐ.

c/ Chính sách phân phối

Phân phối đa kênh:

Kênh GT: Dựa trên nền tảng ưu thế về độ phủ, những năm gần đây, Biti’s tiếp
tục xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng chuyên kinh doanh các sản phẩm giày dép từ
người lớn đến trẻ em trải dài từ Nam ra Bắc với khoảng 40 mẫu/ tháng được ra mắt thị
trường. Biti’s được đánh giá là một trong những công ty có mạng lưới phân phối rộng
lớn với 7 trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân
phối bán lẻ. Đặc biệt, chủ động trong việc xây dựng các cửa hàng độc lập riêng của
chính mình tại hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh dành riêng cho
các fan trung thành của Biti’s Hunter.

Kênh MT: Sản phẩm Biti’s còn có mặt trên kệ hàng của các hệ thống siêu thị
Co.op Mart, Lotte Mart, Đại siêu thị GO! (Big C),..

Kênh Online: Biti’s còn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp
bán hàng thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã
thay đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, những sản phẩm của Biti’s
còn được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Shopee, Lazada, Tiki,…

15
 Ngoài ra, không thể không nói đến chiến lược phân phối ra nước ngoài của
Biti’s. Hiện nay, các sản phẩm của Biti’s đã được xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới
như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,…Ngoài ra, Biti’s
cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks,
Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn
hàng giá trị lớn.

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu,
hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên
mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân
phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ
Campuchia.

d/ Chính sách truyền thông

* Quảng cáo: Đẩy mạnh thông điệp chất lượng cao cho sản phẩm trên các
Poster, video giới thiệu trên các trang mạng xã hội… với slogan “Cao hơn - Êm hơn -
Cool hơn” được quảng bá cùng hình ảnh của Sơn Tùng M-TP.

 Đại sứ thương hiệu: Biti’s đã lựa chọn Sơn Tùng M-TP để là người “trao mặt
gửi vàng” đại diện cho nhãn hàng của mình. Là người có sức ảnh hưởng
mạnh mẽ, Sơn Tùng với lượng người hâm mộ đông đảo đã thu hút một lượng
lớn người quan tâm, mua sắm và sử dụng sản phẩm, biến nó trở thành cơn
sốt thương hiệu trong một thời gian dài.
 MV quảng bá: Để đẩy mạnh sự nhận biết, khẳng định hình ảnh thương hiệu
và dòng sản phẩm mới Biti’s Hunter mà cụ thể là Biti’s Hunter X trong tâm
trí người tiêu dùng, công ty đã hợp tác với các ngôi sao nổi tiếng đình đám.
Đặc biệt ấn tượng phải nói đến sự xuất hiện của Biti’s Hunter X trong MV
“Nơi này có anh” của Sơn Tùng M-TP, trong series MV “ Đi để trở về” của
Soobin Hoàng Sơn, Tiên Cookie, nhóm nhạc DaLAB, Hương Tràm... Chính
những phân cảnh xuất hiện trong các MV nổi tiếng mà hình ảnh Biti’s Hunter
X trở nên viral trên các trang mạng xã hội, các trang thông tin điện tử...
 Các dự án kết hợp cùng các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu như Marvel,
H&M, Pepsi đã tạo ra sự quảng bá mạnh mẽ cho sản phẩm không chỉ trong
nước mà còn phủ rộng toàn cầu. Biti’s Hunter X đã khôn khéo trong việc tận
16
 dụng tầm ảnh hưởng lớn của các bên hợp tác để tạo sức nóng và hút cho
thương hiệu của mình, đẩy mạnh doanh số, thị phần và hình ảnh thương hiệu.

* Truyền thông đa kênh: Thuê KOLs quảng bá, thả hint sản phẩm cùng nhiều
lời đồn đoán về các phiên bản mới sắp ra mắt, viết bài PR thông qua các trang báo
mạng, điện tử như Kênh 14, We 25, Vnexpress… về đột hot, cháy hàng của sản phẩm
ngay khi được lên kệ.

* Bán hàng cá nhân: Biti’s xây dựng một đội ngũ nhân viên nhiệt tình, sôi nổi
và lắng nghe những phản hồi của khách hàng. Họ sẵn sàng tư vấn và đưa ra lời khuyên
để chọn lựa sản phẩm tốt nhất, làm hài lòng khách hàng nhất có thể. Tuy nhiên, bộ
phận chăm sóc khách hàng sau khi mua chưa được thật sự chú trọng.

* Khuyến mãi: Biti’s tạo ra nhiều đợt giảm giá, khuyến mãi vào các dịp lễ, Tết,
hè... để kích cầu mua sắm của người tiêu dùng. Những đợt khuyến mãi ngắn này có tác
dụng nhanh chóng thu hút sự chú ý khách hàng, thúc đẩy hoạt động mua sắm, đánh
mạnh vào tâm lý thích rẻ của người tiêu dùng. Một số các chương trình như: Chào hè
cùng Biti’s ưu đãi lên đến 50%, “Sinh nhật tri kỉ- đón xe bạc tỉ”, Black Friday, Sale lớn
2/9, 1/5, 30/4 hay Tết Dương Lịch, tựu trường...

2. Quan điểm Marketing xã hội

a/ Chính sách sản phẩm

Sử dụng chất liệu cao cấp và công nghệ dệt LiteKnit để tạo ra một sản phẩm có
độ bền cao, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng. Biti’s Hunter X còn có
miếng đế lót giày có khả năng kháng khuẩn, khử mùi đặc biệt so với các dòng khác,
cũng như công nghệ 6 điểm giúp “bảo vệ sức khỏe” đôi bàn chân khách hàng.

Ra mắt bộ sưu tập “Còn- gì- dùng- đó” từ các nguyên liệu dư thừa sản xuất
giày. Các sản phẩm thuộc bộ sưu tập có khả năng tái tái sử dụng lên đến 60%. Phần đế
LiteFlex được thiết kế từ sản phẩm cao su tái sử dụng thân thiện với môi trường.

b/ Chính sách giá

Sử dụng chiến lược giá tham khảo: Giá cả hợp lý, được xây dựng dựa trên chi
phí sản xuất sản phẩm để đem lại mức giá tốt nhất. So với các hãng nổi tiếng có phân
khúc giá tầm trên 2 - 3 triệu như Nike, Adidas,... và các sản phẩm có mức giá dưới tầm
dưới 400.000 - 500.000 VNĐ thì Biti’s Hunter X có mức giá tương đối phù hợp với túi
17
tiền người tiêu dùng, cũng như đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng với một sản phẩm có
thương hiệu.

c/ Chính sách phân phối

Biti’s áp dụng chính sách phân phối đa kênh. Sản phẩm được phân phối rộng
khắp toàn quốc thông qua các đại lý sỉ và lẻ. Hình thức mua bán đa dạng: trực tiếp
hoặc online trên các sàn thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Shopee hay website bán
hàng của công ty... tạo ra sự thuận tiện, nhanh chóng và thoải mái cho khách hàng.

d/ Chính sách truyền thông

 Khuyến mãi mạnh vào các dịp lễ, Tết hoặc sự kiện lớn trong năm. Đặc biệt,
các chính sách khách hàng thân thiết với các mức khác nhau (Silver, Gold,
Platinum) tương ứng với những mức ưu đãi đặc biệt khác nhau, khuyến
khích người tiêu dùng trở thành khách hàng trung thành của thương hiệu.
 Slogan: “Nâng niu bàn chân Việt”, truyền tải thông điệp đầy tự hào “Hàng
Việt Nam chất lượng cao”, “ Người Việt dùng hàng Việt”.
 Hoạt động xã hội: Cùng với hoạt động kinh doanh tạo lợi nhuận, Biti’s còn là
một hãng tích cực trong các hoạt động xã hội, vì lợi ích cộng đồng:
 Chiến dịch “Đi và trải nghiệm xanh”: Ra mắt vào khoảng tháng 8/2018,
chiến dịch đã có sức lan toả mạnh mẽ đến những người đam mê với
những chuyến đi và khát khao phủ xanh nơi mình đặt chân đến. Chiến
dịch là sự kết hợp giữa Biti’s và các tổ chức GAIA, ICHA và Ờ PHƯỢT
để hành động kêu gọi người trẻ làm xanh- sạch- đẹp trái đất, môi trường
và tự nhiên. “Đi và trải nghiệm xanh” đã thu hút hàng trăm người cùng
tham gia và trải nghiệm, đem lại các phản hồi tích cực, thú vị từ cộng
đồng, xã hội.
 Dự án “ Săn sale or săn care”: Đây là một trong những dự án rất thú vị
và mới lạ mà Biti’s kết hợp với Shopee. Thấu hiểu sở thích săn sale của
giới trẻ, Biti’s đã cho ra mắt chương trình săn sale đặc biệt, với mỗi đơn
hàng săn sale sản phẩm của Biti’s trên Shopee sẽ đóng góp 5% giá trị
vào quỹ xây dựng “ Túi an sinh yêu thương”. Đồng thời, với mỗi đơn
hàng thành công, Biti’s cũng sẽ bỏ ra 5% tương ứng vào quỹ. Tiền trong

18
 quỹ sẽ mua các túi quà an sinh để hỗ trợ người dân có hoàn cảnh khó
khăn ở thành phố Hồ Chí Minh.
 Dự án “ Bước về phía mặt trời”: Biti’s hợp tác cùng Hoa Hậu H’Hen
Niê, Tiên Cookie và Văn Mai Hương để lên tiếng nói nữ quyền đầy táo
bạo và độc đáo. Dự án là lời kêu gọi người mẹ thay đổi cách giáo dục
con gái: thay đổi giáo dục - thay đổi tương lai, với khát khao cùng cảm
hứng mỗi cô gái đều xứng đáng được hưởng một nền giáo dục đầy đủ,
được yêu thương và tự yêu thương, bản lĩnh, tự tin và dám chinh phục
ước mơ của chính mình. Phụ nữ có thể tạo nên nhiều điều diệu kỳ!

V. NHẬN XÉT VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S HUNTER

VỚI DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X TRONG 2 NĂM GẦN ĐÂY

1. Sản phẩm

 Nhiều mẫu mã, đa dạng nhưng độ bền giảm, đế cao su dễ bung. Thiết kế khá
giống với các thương hiệu đình đám làm Bitis Hunter X khó kiếm được chất
riêng.
 Đại dịch covid ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của công ty. Làm chi
phí sản xuất và duy trì hoạt động kinh doanh là một khó khăn cho doanh
nghiệp. Thị phần doanh nghiệp sụt giảm cả trong và ngoài nước do đóng cửa
biên giới, thu nhập người tiêu dùng giảm. Doanh thu Biti's giảm mạnh trong
giai đoạn 2020-2021. Lãi ròng giảm xuống mức dưới 10 tỷ đồng, giảm hơn
90%. Điều này dẫn đến kinh phí cho hoạt động marketing eo hẹp và sản
xuất sản phẩm bị đình trệ.

2. Giá

Có thể nhận thấy rằng, 2 năm trở lại đây dòng sản phẩm Biti’s Hunter X giá vẫn
tăng nhưng chất lượng lại giảm, làm đa số khách hàng không hài lòng.

3. Phân phối

Hệ thống phân phối bán lẻ, vốn là hệ thống phân phối chính bị gián đoạn do
tình hình giãn cách xã hội kéo dài.

19
 Vấn đề trong việc định hình thương hiệu con Biti’s Hunter đặc biệt nhưng vẫn
còn trộn lẫn hệ thống phân phối với thương hiệu mẹ, mặc dù định vị cho sản phẩm là
hàng cao cấp, giá cao.

4. Truyền thông

 Sự thành công vang dội khi hợp tác với các ngôi sao nổi tiếng tạo sức nóng
đã làm Biti's ngủ quên trên chiến thắng. Series “Đi để trở về” bị kéo dài lê
thê, không còn là sức hút với mọi người. Bởi thông điệp chưa có phần đổi
mới, nhàm chán, trùng lặp nội dung. Những sản phẩm quảng cáo kết hợp
sau này không tạo trend được như trước.
 Sự khủng hoảng truyền thông khi chiến dịch tự hào miền Trung bị tố là sử
dụng vải gấm trung quốc. Điều này khiến niềm tin người tiêu dùng sụt giảm
về chất lượng cũng như tuyên bố của Biti's về thương hiệu Hàng Việt Nam
chất lượng cao, Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam....

VI. TIÊU CHÍ KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ, PHƯƠNG ÁN CẢI THIỆN.

1. Tiêu chí kiểm tra, đánh giá

 Dựa trên doanh số bán hàng: Phân tích lượng tiêu thụ dựa trên so sánh giữa
mức doanh số thực tế đạt được so với chỉ tiêu đề ra từ đó đánh giá các nhân
tố ảnh hưởng tới sự chênh lệch giữa thực tế và kế hoạch.
 Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
 Chi phí marketing trên doanh số.
 Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng.
 Tỷ lệ tiếp cận, tương tác và mua hàng trên các nền tảng mạng xã hội.

2. Phương án cải thiện hoạt động Marketing

 Chú trọng cải thiện từ khâu R&D của doanh nghiệp, tránh trường hợp sai sót
trong khâu thiết kế như đôi giày Biti’s Hunter Street x VietMax họa tiết
Bloomin’ Central.
 Tăng cường tìm hiểu insight từ khách hàng, tập trung sản xuất sản phẩm theo
thị hiếu khách hàng.
 Xây dựng các chính sách giá phù hợp với sản phẩm và người tiêu dùng để
nâng tầm “đồ dùng của người Việt”.

20
  Đội ngũ khủng hoảng truyền thông cần được tăng cường để giải quyết các
vấn đề nảy sinh bất ngờ một cách kịp thời và ổn thỏa.
 Nâng cao chất lượng website bán hàng trực tuyến.
 Chú trọng cải thiện khâu bán hàng và chăm sóc khách hàng.

KẾT LUẬN

Mỗi sản phẩm trên thị trường muốn được khách hàng biết đến và tin dùng đều
cần phải có những biện pháp và chiến lược Marketing nhằm quảng bá và giới thiệu sản
phẩm, dòng sản phẩm Biti’s Hunter X cũng không phải là ngoại lệ. Dựa vào những
thông tin đã nghiên cứu, đánh giá từ nhiều trang web, giáo trình khác nhau, đồng thời
căn cứ vào nhiều yếu tố tác động của môi trường cũng như đặc điểm, tính năng của sản
phẩm, chúng em đã đưa ra một số tiêu chí đánh giá cũng như phương án cải thiện hoạt
động Marketing nhằm giúp Biti’s cũng như Biti’s Hunter X vươn xa hơn, xứng đáng là
“ đồ dùng của người Việt”.

21
 VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO

[1] Về Biti’s. Trang chủ Biti’s. (n.d.). https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s

[2] Wikimedia Foundation. (2022, October 25). Lịch sử hình thành và phát triển
Biti’s. Wikipedia. https://vi.wikipedia.org/wiki/Biti’s

[3] Thành tích và giải thưởng. Trang chủ Biti’s. (n.d.).

https://bitis.com.vn/pages/buoc-tien-phat-trien

[4] Câu chuyện về Biti’s. Trang chủ Biti’s. (n.d.-a).

https://bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s

[5] Minh Thùy. (n.d.). Top 3 Dòng Biti’s hunter “chân ái” Dành Cho Bạn.
Giffan. https://giffan.vn/blogs/thuong-hieu-giay-bitis/top-3-dong-biti-s-hunter-chan-ai-
danh-cho-ban

[6] Top 10 biti’s Hunter Tốt Nhất Hiện Nay (Dành Cho Nam & NỮ). mybest.
(2023, April 20). https://my-best.vn/36497

[7] Ngọc Ái. (n.d.). Gợi ý 5 đôi giày thể thao thời trang bitis “Chất Chơi”
Dành Cho Nam. bachhoaxanh. https://www.bachhoaxanh.com/kinh-nghiem-hay/goi-y-
5-doi-giay-the-thao-thoi-trang-bitis-chat-choi-danh-cho-nam-1328727

[8] Nghi To. (2020, December 2). Biti’s Hunter: đi Một Mạch CẢ thập kỉ và
cuộc lên Ngôi ngoạn Mục Của Thương Hiệu Giày Việt. The Millennials Life.
https://themillennials.life/bitis-hunter-di-mot-mach-ca-thap-ki-va-cuoc-len-ngoi-
ngoan-muc-cua-thuong-hieu-giay-viet/

[9] Khách Hàng Mục Tiêu Của Biti’s Hunter. Brade Mar. (2022, November 13).
https://brademar.com/khach-hang-muc-tieu-cua-bitis-hunter/

[10] Truong, T. (2018, March 30). Phân Tích Chi Tiết Biti’s Hunter X – Bước
tiến nhỏ Trên Hành Trình Lớn. SNKRVN. https://snkrvn.com/phan-tich-chi-tiet-bitis-
hunter-x-buoc-tien-nho-tren-hanh-trinh-lon/

[11] Truong, T. (2018b, June 11). Biti’s hunter Hoàn Toàn Mới - 2K18 the
evolution: Cao, êm & cool hơn. SNKRVN. https://snkrvn.com/bitis-hunter-2k18-the-
evolution-moi/

22
 [12] T.Văn. (2017, August 10). Biti’s Hunter X Tạo ra Xu hướng Mới Trong
Làng Sneaker việt. Người Đô Thị. https://nguoidothi.net.vn/bitis-hunter-x-tao-ra-xu-
huong-moi-trong-lang-sneaker-viet-9339.html

[13] The sound of biti’s: Bước Chân Sóng đôi cùng thời đại. Trang chủ Biti’s.
(2021, June 9). https://bitis.com.vn/blogs/news/the-sound-of-biti-s-buoc-chan-song-
doi-cung-thoi-dai

[14] Quân, G. T. (2017, June 16). Sơn Tùng M-TP Trở Thành đại sứ Biti’s
hunter, Lan Tỏa Tinh Thần “đi.” ZingNews.vn. https://zingnews.vn/son-tung-m-tp-tro-
thanh-dai-su-biti-s-hunter-lan-toa-tinh-than-di-post755411.html

[15] Việt Dũng. (2021, April 30). Biti’s và câu chuyện tái định vị Thương Hiệu
Bằng Năng lượng tuổi trẻ. Tạp chí Kinh tế Sài Gòn. https://thesaigontimes.vn/bitis-va-
cau-chuyen-tai-dinh-vi-thuong-hieu-bang-nang-luong-tuoi-tre/

[16] Ori Marketing Agency. (2023, May 9). Giải mã Chiến Lược marketing của
Biti’s Hunter để đánh chiếm thị trường mục tiêu: Bởi Ori Marketing Agency. Brands
Vietnam. https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/331904-Giai-ma-chien-
luoc-marketing-cua-Bitis-Hunter-de-danh-chiem-thi-truong-muc-tieu

[17] Biti’s Kinh doanh ra sao trong đại dịch? Báo điện tử VnMedia - Tin nóng
Việt Nam và thế giới. (2023, January 3).
https://www.vnmedia.vn/kinh-te/dau-tu/202301/loi-nhuan-giam-gan-90-bitis-hut-hoi-
sau-4-nam-toa-sang-9d51a54/

[18] VnExpress. (2022, October 25). Sức ép của Biti’s sau năm vụt sáng.
vnexpress.net. https://vnexpress.net/suc-ep-cua-biti-s-sau-nam-vut-sang-4518494.html

[19] Hoạt động. Trang chủ Biti’s. (n.d.). https://bitis.com.vn/pages/hoat-dong

[20] Kim Ngọc. (2022, October 30). Điểm lại “kho” chiến dịch thành công của
Biti’s: Từ thương hiệu lâu đời thành “Ngựa ô” sáng tạo. Advertising Vietnam.
https://advertisingvietnam.com/diem-lai-kho-chien-dich-thanh-cong-cua-bitis-tu-
thuong-hieu-lau-doi-thanh-ngua-o-sang-tao-p20771

[21] N.D. (2021, September 24). Biến Săn sale Thành Săn Care - Biti’s Hunter
Khởi xướng Chương Trình túi an sinh qua mỗi đơn Hàng. TUOI TRE ONLINE.

23
https://tuoitre.vn/bien-san-sale-thanh-san-care-biti-s-hunter-khoi-xuong-chuong-trinh-
tui-an-sinh-qua-moi-don-hang-2021092409495552.htm

[22] Uyên, N. T. D. (2020, June 10). Phát triển Sản Phẩm mới #3: Giày Thể
Thao Biti’s hunter black line. Brands Vietnam.
https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/24542-Phat-trien-san-pham-moi-3-
Giay-the-thao-Biti-s-Hunter-Black-Line

[23] Hoàng, N. không phải. (2018, April 25). Marvel X biti’s Hunter X – Màn
Collab quốc tê ấn tượng của thương hiệu Việt. #HNBMG | KHÔNG CHỈ LÀ GIÀY.
https://hnbmg.com/marvel-x-bitis-hunter-x-man-collab-quoc-te-an-tuong-cua-thuong-
hieu-viet-45665.html

[24] Lương Hạnh. (2021, December 10). “Ngạc nhiên chưa”: Biti’s hợp tác với
Pepsi Trong Phiên Bản World Cup 2018. MarketingAI. https://marketingai.vn/bitis-
hop-tac-voi-pepsi-trong-world-cup-2018/

[25] Chiến Dịch Quảng Cáo Của Biti’s Hunter. Brade Mar. (2022, November
2). https://brademar.com/chien-dich-quang-cao-cua-bitis-hunter/

[26] Phương Thảo. (2023, April 12). Top lý do bạn cần có một đôi giày Bitis
Hunter cho mình!. ChanhTuoi. https://chanhtuoi.com/giay-bitis-hunter-p1315.html

[27] Thanh Nhân, & Ngọc Ánh. (2018, February 23). Hàng Việt nỗ lực lấy lòng
người Việt : Những cơn lốc làm nóng thị trường. Người Lao Động.
https://nld.com.vn/kinh-te/nhung-con-loc-lam-nong-thi-truong-
20180223205436062.htm

[28] “Đi và trải nghiệm xanh”: Dự án truyền cảm hứng từ Biti’s Hunter. Báo
điện tử Dân Trí. (2018, August 20). https://dantri.com.vn/doi-song/di-va-trai-nghiem-
xanh-du-an-truyen-cam-hung-tu-bitis-hunter-20180820162307282.htm

[29] Biti’s x H’Hen Niê: Chinh phục phân khúc giày nữ với sự táo bạo về nữ
quyền. Sage Academy. (2019, March 11). https://sage.edu.vn/blog/bitis-x-hhen-nie-
chinh-phuc-phan-khuc-giay-nu-voi-su-tao-bao-ve-nu-quyen/

[30] TOMORROW MARKETERS. (2020, September 17). Case study: Thành

Công Của Biti’s Hunter: Doanh Nghiệp. diendandoanhnghiep.

24
https://diendandoanhnghiep.vn/case-study-thanh-cong-cua-biti-s-hang-giay-dep-voi-
thuong-hieu-con-biti-s-hunter-179053.html

[31] Kotler, P., & Keller, K. (n.d.). Quản trị Marketing (14th ed.). Retrieved
June 7, 2023, from https://drive.google.com/file/d/1HsK69zmnbJReSHdl-
iysH3opNXIR4piK/view.

[32] Hằng, L. T. M., Sơn, N. T., & Đông, H. P. (n.d.). Giáo trình Nhập môn
kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng.

25