TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II

TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

************

STT Họ và tên MSSV

1 Vũ Trọng Thanh 1912215471
2 Vũ Minh Đức 1912215085
3 Lê Hữu Hải Cường 1912215057
4 Đỗ Trung Kiên 1912215213
5 Nguyễn Thị Xuân Trúc 1912215563
6 Lữ Trúc Hà 1912215124

TIỂU LUẬN
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
DOANH NGHIỆP TRÀ SỮA “GONG CHA”

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 8

Lớp: K58A – Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế.
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thảo Quỳnh

BIÊN BẢN THAM GIA

1
 Họ và tên Nội dung thực hiện Ý thức thực hiện

Lữ Trúc Hà Giới thiệu doanh nghiệp 100%

Nguyễn Thị Xuân Trúc Giới thiệu sản phẩm 100%

Phân tích môi trường vĩ mô

Lê Hữu Hải Cường 100%
Triển khai các chiến lược

Phân tích môi trường vi mô

Đỗ Trung Kiên 100%
Triển khai các chiến lược

Phân tích môi trường bên trong:

Vũ Trọng Thanh • Nguyên vật liệu 100%

• Công nghệ
• Tài chính

Phân tích môi trường

Vũ Minh Đức • Tổ chức quản lý 100%

• Marketing
• Nhân sự

2
 Mục lục
Trang
I. Giới thiệu doanh nghiệp: Gong Cha 4
1. Nguồn gốc 4
2. Chiến lược hiện nay 4
3. Sứ mạng, mục tiêu 4
II. Giới thiệu sản phẩm 5
III. Phân tích môi trường 5
1. Môi trường vĩ mô
1.1. Chính trị 5
1.2. Kinh tế 5
1.3. Văn hóa – Xã hội 5
1.4. Công nghệ 6
1.5. Luật pháp 6
1.6. Môi trường tự nhiên 6
2. Môi trường vi mô
2.1. Đối thủ cạnh tranh 6
2.2. Khách hàng 7
2.3. Nhà cung ứng 7
2.4. Đối thủ tiềm ẩn 7
2.5. Sản phẩm thay thế 7
3. Môi trường bên trong
3.1. Nguyên vật liệu 7
3.2. Công nghệ 8
3.3. Nhân sự 8
3.4. Tài chính 9
3.5. Tổ chức quản lý 10
3.6. Marketing 11
4. Bảng phân tích SWOT 11
IV. Triển khai các chiến lược 13
1. Chiến lược chi phí thấp 13
2. Nhóm khách hàng tập trung 13
3. Chiến lược marketing 14
4. Chiến lược tạo mối quan hệ với nhà phân phối 15

3
I. Giới thiệu doanh nghiệp: Gong Cha
1. Nguồn gốc
- Thương hiệu Gong Cha được công ty TNHH Golden Trust chính thức đưa vào hoạt
động tại thị trường Việt Nam từ ngày 11/10/2014.
2. Chiến lược hiện nay
- Điều chỉnh hương vị phù hợp với văn hóa ẩm thực từng khu vực Việt Nam;
- Có fanpage để khách hàng đóng góp ý kiến;
- Thay đổi bộ nhận diện thương hiệu trên toàn hệ thống tại thị trường Việt Nam;
- Mời người nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu;
- Liên tục ra mắt các sản phẩm mới.
3. Sứ mạng, mục tiêu
- Chất lượng hàng đầu;
- Dịch vụ thân thiện và chuyên nghiệp;
- Thương hiệu đáng tin cậy.

II. Giới thiệu sản phẩm: Nước ép dưa hấu bạc hà vitamin C

Nguyên liệu tạo nên sản phẩm bao gồm: dưa hấu, chanh vàng, vitamin C, lá bạc hà.

- Dưa hấu: Dưa hấu chứa hàm lượng vitamin A và vitamin C cao (dưa hấu cung cấp
17% lượng vitamin A và 20% lượng vitamin C cần thiết cho cơ thể mỗi ngày);
- Chanh vàng: Chanh có chứa hàm lượng vitamin C cực kì dồi dào giúp các tế bào
kháng khuẩn, tiêu diệt virus và mầm mống gây bệnh;
- Lá bạc hà: Bạc hà có chứa khá nhiều các hoạt chất như canxi, vitamin B và kali,
giúp tăng cường hệ thống miễn dịch;
- Vitamin C: Vitamin C có thể cải thiện khả năng kháng bệnh của các tế bào miễn
dịch và tăng cường miễn dịch của cơ thể và miễn dịch humoral;

4
 - Vật liệu bảo quản: ly nhựa 2 kích cỡ lớn hoặc nhỏ (M hoặc L) in nhãn hiệu Gong
cha, phần nắp được ép kín.

III. Phân tích môi trường

1. Môi trường vĩ mô
1.1. Chính trị
- Nền chính trị của Việt Nam được đánh giá thuộc dạng ổn định trên thế giới;
- Do ảnh hưởng nghiêm trọng của Đại dịch SARS-CoV-2, Thủ tướng Chính phủ đưa
ra quyết định ngừng hoạt động các cơ sở kinh doanh, cấm tụ tập nhiều hơn 10 người.
1.2. Kinh tế
- GDP năm 2019 với tốc độ tăng 7,02% vượt mục tiêu của Quốc hội đề ra từ 6,6%-
6,8%;
- Thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm chiếm 9,91%;
- Hiện tại đại dịch SARS-CoV-2 ảnh hưởng trầm trọng đến nền kinh tế toàn cầu,
doanh nghiệp thua lỗ, đang hoạch định lại chiến lược tạm thời nhằm đối phó trước
tình hình. Thu nhập của người dân không ổn định do thất nghiệp;
- Thị phần trà sữa có nguy cơ bị bão hòa do nhiều doanh nghiệp tập trung kinh doanh
mặt hàng này. Vì vậy cần có một sản phẩm khác biệt hơn và đánh đúng nhu cầu của
khách hàng.
1.3. Văn hóa - xã hội
a. Cơ cấu dân số Việt Nam (tính đến đầu năm 2017)
- Thanh thiếu niên dưới 15 tuổi chiếm 25,2%;
- Người từ 15 đến 64 tuổi chiếm 69,3%;
- Người trên 64 tuổi chiếm 5,5%.

=> Cơ cấu dân số trẻ.

b. Tình hình xã hội.

- Giới trẻ quan tâm đến vấn đề dáng vóc và sức khỏe;

5
 - Nhu cầu hiện tại của người dân là nâng cao sức đề kháng, phòng chống bệnh dịch,
ở nhà là ưu tiên hàng đầu;
- Khách hàng nhạy cảm về giá và dễ bị thu hút bởi những chương trình khuyến mại
do tình trạng thất nghiệp do dịch bệnh.
1.4. Công nghệ
- Luật CGCC 2017 tập trung vào một số nội dung về phát triển thị trường KH&CN;
chính sách khuyến khích thúc đẩy hoạt động ứng dụng, đổi mới công nghệ của
doanh nghiệp. Đề xuất doanh nghiệp chủ trì thực hiện nhiệm vụ KH&CN sử dụng
ngân sách nhà nước được tiếp nhận không bồi hoàn trang thiết bị, máy móc, vật tư
khi kết thúc nhiệm vụ KH&CN.

1.5. Luật pháp

- Ứng phó trước tình hình dịch bệnh, Bộ Tài chính đưa ra quyết định gia hạn thời hạn
nộp thuế và tiền thuê đất; miễn, giảm thuế, lệ phí nhằm hỗ trợ các đối tượng trực
tiếp bị ảnh hưởng;
- Ngân hàng Nhà nước đưa ra quyết định cơ cấu lại thời hạn trả nợ, miễn, giảm lãi,
giữ nguyên nhóm nợ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp.

1.6. Môi trường tự nhiên

- Thực trạng ô nhiễm môi trường ngày càng nghiêm trọng: Hàng năm, phát sinh hơn
23 triệu tấn rác thải sinh hoạt, hơn 7 triệu tấn chất thải rắn công nghiệp, hơn 630.000
tấn chất thải nguy hại trong khi việc xử lý chất thải, nước thải còn rất hạn chế;
- Người tiêu dùng ngày nay đặc biệt quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi
trường. Nhiều chiến dịch được thực hiện để nâng cao trình độ nhận thức của con
người như: Zero Waste, Green Planet,….
2. Môi trường vi mô
2.1. Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay có rất nhiều các thương hiệu trà sữa đang cạnh tranh với nhau, các cửa hàng liên
tục mở chuỗi. Bao gồm các doanh nghiệp mang thương hiệu nước ngoài như The Alley,

6
Ding Tea, Toocha, R&B, Koi The Café, RoyalTea, … Bên cạnh đó, cũng có các thương
hiệu Việt cũng đang chạy ngang hàng với các ông lớn kể trên như Phúc Long, TocoToco,
Hot&Cold, BoBaPop, Lavida, UNO,…

2.2. Khách hàng

Khách hàng của Gong Cha không chỉ là học sinh, sinh viên mà còn có những người đã đi
làm hoặc thuộc tầng lớp trung niên. Nhu cầu của mỗi người là khác nhau dẫn đến Gong
Cha phải thường xuyên cập nhật thị hiếu của khách hàng để có chiến lực kinh doanh phù
hợp.

2.3. Nhà cung ứng

Hệ thống cửa hàng của Gong Cha đều nhập nguồn nguyên liệu từ Công ty TNHH Golden
Trust. Nguồn nguyên liệu này được nhập khẩu từ công ty mẹ. Nguồn nguyên liệu được sử
dụng nội bộ và được công nhận an toàn thực phẩm do Bộ Y tế xác nhận.

2.4. Đối thủ tiềm ẩn

Trà sữa là ngành có sức hấp dẫn rất lớn trong mảng F&B, ngày càng thu hút giới trẻ. The
Coffee House đã có nhiều kinh nghiệm về việc mở chuỗi với hơn 145 cửa hàng. Bên cạnh
đó, Highlands Coffee đang dẫn đầu về chuỗi “Drink and coffee” tại Việt Nam với hơn 200
cửa hàng. Đây là 2 chuỗi cà phê có khả năng gia nhập ngành trà sữa nhất. Thực đơn của họ
cũng dần “trẻ hóa” với nhiều loại đồ uống khác. Nếu 2 ông lớn này thực sự gia nhập ngành
thì đây sẽ là thách thức rất lớn đối với Gong Cha.

2.5. Sản phẩm thay thế

Cà phê, sữa, nước ép, các loại nước ngọt, trà sữa hộp là các sản phẩm thay thế có thể làm
giảm nhu cầu tiêu thụ trà sữa nói chung và sự giảm thị phần của Gong Cha nói riêng. Gong
Cha có thể tạo sản phẩm mới và áp dụng chiến lược chiến lược chi phí thấp để cạnh tranh
với các sản phẩm thay thế.

3. Môi trường bên trong

3.1. Nguyên vật liệu:

7
- Nhập dưa hấu loại I ở chợ đầu mối Hóc Môn, mỗi cửa hàng trung bình 10 ký dưa
hấu/ngày;
- Nhập nguyên liệu chanh vàng từ hệ thống phân phối NAMAN Market, mỗi cửa
hàng trung bình 200gr/ngày;
- Nhập lá bạc hà từ hệ thống phân phối NAMAN Market, mỗi cửa hàng trung bình
300gr/ngày;
- Nhập vitamin C từ cửa hàng META, mỗi cửa hàng trung bình 3 lọ vitamin C/tháng (mỗi
lọ 60 viên).
3.2. Công nghệ:
- Sử dụng 2 máy ép hoa quả Panasonic cho mỗi chi nhánh.
3.3. Nhân sự:
a. Yêu cầu chung:
- Tốt nghiệp THPT trở lên;
- Có kỹ năng giao tiếp ở mức khá/tốt;
- Có kinh nghiệm trong ngành dịch vụ, khách sạn/nhà hàng là một lợi thế;
- Khả năng giao tiếp ngoại ngữ là tiếng Anh ở mức cơ bản;
- Làm việc siêng năng, đi làm đúng giờ và đều đặn;
- Có sức khỏe tốt và có thể làm việc trong môi trường áp lực.
b. Các vị trí tuyển dụng:
- Nhân viên pha chế kiêm phục vụ;
- Nhân viên giao hàng;
- Nhân viên giữ xe.
c. Phương thức tuyển dụng:
- Ứng tuyển trực tuyến qua mẫu đơn trên website: https://gongcha.com.vn/tuyen-
dung/
- Ứng tuyển trực tiếp bằng cách tải mẫu đơn: https://gongcha.com.vn/wp-
content/uploads/2018/03/job-applyform.docx điền và nộp tại cửa hàng.
d. Chế độ lương, thưởng:
- Nhân viên pha chế kiêm phục vụ:

8
 • Học việc: 12.000đ/h (Học việc 20 ngày gồm training 02 tuần và 01 tuần làm thử);
• Thử việc: 14.000đ/h (Thử việc 02 tháng);
• NV chính thức: 16.000đ/h.
- Thưởng doanh thu bán hàng: trung bình 1,5 triệu – 2,5 triệu/tháng;
- Nhân viên giao hàng: 5.000.000-7.000.000đ/tháng;
- Nhân viên giữ xe: 4.000.000-5.000.000đ/tháng.
- Chính sách ưu đãi:

• Ngày Lễ, Tết lương x3;

• Cuối năm có thêm lương thưởng tháng 13;

• Con đường thăng tiến rõ ràng;

• Có nhiều chính sách ưu đãi đối với nhân viên gắn bó lâu dài với công ty.

3.4. Tài chính:

a. Dự trù kinh phí chi:

Số
Loại Đơn giá Thành tiền Theo tháng
lượng

Vitamin C 2 lọ 330.000đ/lọ 660.000đ 660.000đ

Dưa hấu 10kg 5.000đ/kg 50.000đ 1.500.000đ

Nguyên vật Chanh vàng 200g 200.000đ/kg 40.000đ 1.200.000đ

liệu
Lá bạc hà 300 g 200.000đ/kg 60.000đ 1.800.000đ

Đá 10.000đ 300.000đ

Ly 1000 4.000đ/cái 4.000.000đ 4.000.000đ

Ống hút 1000 1.500đ/cái 1.500.000đ 1.500.000đ

9
 Túi đựng 1000 1.000/cái 1.000.000đ 1.000.000đ

Nhãn 1000 500đ/cái 500.000đ 500.000đ

Thành tiền 12.460.000đ

Máy ép hoa 1.500.000đ/1

Công nghệ 2 3.000.000đ
quả chiếc

Mặt bằng 1 10.000.000đ/tháng

b. Dự trù kinh phí thu:

Với giá bán là 30.000đ 1 ly nước size M là 35.000 đối với size L. Khả năng tiêu thụ sản
phẩm của khách hàng trong một ngày là 25-30 ly thì doanh thu sẽ là hơn 1.000.000đ/ngày
đối với sản phẩm “Nước ép dưa hấu bạc hà vitamin C”.

3.5. Tổ chức quản lý:

a. Cơ cấu tổ chức:
- Cửa hàng trưởng;
- Ca trưởng;
- Nhân viên pha chế kiêm phục vụ;
- Nhân viên giao hàng;
- Nhân viên giữ xe.
b. Uy tín của tổ chức:
- Người tiêu dùng khi nhắc tới Gong Cha, họ có thể nghĩ rằng đây là một sản phẩm
có thể tin tưởng để họ có thể mời bạn bè hay mời gia đình, người thân của họ trải
nghiệm.
c. Bầu không khí và nề nếp tổ chức:
- Khi muốn phục vụ tốt khách hàng thì phải đối xử tốt với nhân viên của mình. Từ
lương bổng, phúc lợi đến thái độ cư xử. (Nguyễn Hoài Phương – Đại diện Gong
Cha Việt Nam).

10
3.6. Marketing
- Gong Cha sử dụng webside gongcha.com.vn để truyền thông và quảng bá thương
hiệu của mình, cũng như khuyến khích mua sản phẩm để giải cứu dưa hấu cho nông
dân.
- Sử dụng các chiến lược giảm giá vào các ngày lễ như 20/10, tết, valentine,…
- Xây dựng các chương trình giao lưu cùng các ngôi sao nổi tiếng ở Việt Nam và cả
nước ngoài để thu hút giới trẻ như Hòa Minzy;
- Giảm chi phí giao hàng cho khách hàng;
- Đại sứ thương hiệu:

• Mỹ Tâm - giọng ca “Họa mi tóc nâu” với lối sống đẹp cùng lượng fan hâm mộ đông
đảo;

• Park Seo Joon - một diễn viên nổi tiếng với những vai diễn trong các phim như: She
was pretty, Hwarang, What’s wrong with secretary Kim ?…. gây tiếng vang lớn tại
Hàn Quốc và nhiều nước châu Á, trong đó có Việt Nam.

4. Bảng phân tích SWOT

Opportunities:
• Đã có một số sản phẩm
chiết suất từ trái cây, tăng
sức đề kháng;
• Mọi người đang nỗ lực tìm
cách giải cứu nông sản
SWOT
mùa dịch;
• Nhu cầu cao về một loại
sản phẩm thay thế trà sữa;
• Đón đầu xu hướng đưa ra
các chiến dịch hành động
vì môi trường.
Threats:
• Ảnh hưởng từ đại dịch,
nền kinh tế trì trệ;
• Nhu cầu mua sản phẩm có
giá thành thấp của khách
hàng;
• Công nghệ mới đi kèm
vốn đầu tư cao, những đối
thủ cạnh tranh có tiềm lực
vốn lớn sẽ mạnh tay đầu
tư để tối ưu hóa lợi
nhuận;

11
 • Các đối thủ cạnh tranh
ngày càng mở nhiều chuỗi
và phát triển Menu của
mình.

Strengths: Chiến lược dựa theo S/O:
• Nguồn nguyên liệu an • Nguyên liệu sản phẩm an
toàn vệ sinh thực phẩm, toàn vệ sinh thực phẩm,
có nguồn gốc từ thiên thân thiện với môi trường;
nhiên xuất xứ rõ ràng; • Thành phần chính là dưa
• Tác phong phục vụ hòa hấu, một trong những loại
nhã với trình độ văn hóa trái cây cần được giải cứu;
cao; • Vào mùa dịch mọi người
• Có công nghệ hỗ trợ tiên thường quan tâm đến sức
tiến. đề kháng.
→ Phát triển chiến lược
marketing.
Chiến lược dựa theo S/T:
• Thu nhập khó khăn của
mọi người do ảnh hưởng
của dịch bệnh;
• Cũng do dịch bệnh nên
giá dưa hấu giảm khá
nhiều.
→ Phát triển chiến lược chi
phí thấp.

Weaknesses:
• Nguyên vật liệu sử dụng
có giá thành đắt đỏ;
• Giá cho một sản phẩm hơi
cao so với mức chi phí
của sinh viên, học sinh.
Chiến lược dựa theo W/O:
• Chi phí cho nguyên vật
liệu quá nhiều;
• Đánh vào lòng trắc ẩn của
nhà cung cấp.
→ Tạo mối quan hệ với nhà
cung cấp, hạ giá nguyên vật
liệu.
Chiến lược dựa theo W/T:
• Giá sản phẩm tuy giảm
nhưng vẫn khá cao so với
tình hình dịch bệnh.
→ Tập trung chủ yếu vào
nhóm khách hàng không bị
ảnh hưởng về mặt tài chính
mùa dịch.

12
IV. Triển khai các chiến lược
1. Chiến lược chi phí thấp.
- Thực hiện kế hoạch dài hạn với các nhà cung ứng với số lượng ổn định để nhận ưu
đãi và mua với giá sỉ;
- Cắt giảm lượng nhân viên phục vụ và nhân viên pha chế, có thể để nhân viên pha
chế đưa đồ uống cho khách nếu thiếu nhân viên phục vụ để giảm áp lực lương nhân
viên;
- Liên hệ với chủ mặt bằng cho thuê để được giảm chi phí thuê mặt bằng;
- Thiết lập chuỗi cung ứng đến các cửa hàng, chi nhánh một cách hiệu quả và linh
hoạt để giảm chi phí vận chuyển.
2. Tập trung chủ yếu vào nhóm khách hàng không bị ảnh hưởng về mặt tài chính mùa
dịch:
- Khách hàng mục tiêu: lao động có thu nhập cao; nhân viên công sở; học sinh, sinh
viên được chu cấp tài chính từ những gia đình khá giả;
- Sử dụng hình ảnh theo phong cách công sở trên các ấn phẩm truyền thông
(backdrop, standee) tại điểm bán.
3. Chiến lược Marketing:
3.1. Tổng quan chiến lược:
- Nhiệm vụ:

• Định vị sản phẩm “Nước ép dưa hấu bạc hà vitamin C” là sản phẩm giàu dinh dưỡng,
tốt cho sức khỏe, có mức giá hợp lý với nguyên liệu sạch đến từ các nhà vườn ở
Việt Nam;

• Khách hàng mục tiêu:

o Người lớn (25-45 tuổi): là những người có thu nhập ổn định, luôn chú trọng
đến vấn đề sức khỏe của mình và gia đình, có mối quan tâm với những sản
phẩm dinh dưỡng và hành vi của họ ảnh hưởng đến mọi người trong gia đình;

o Giới trẻ (18-25 tuổi): là những người đã biết và có độ tin cậy nhất định với
thương hiệu Gong Cha, có nhu cầu tiêu dùng cao về các loại nước uống.
13
3.2. Chiến lược Marketing

- Chiến lược về giá:

• Áp dụng chính sách giá thâm nhập thị trường: Trong chiến lược này, sử dụng mức
giá thấp ban đầu để giúp sản phẩm nhanh chóng có được thị phần lớn. Tuy nhiên,
để áp dụng chính sách này, Gong Cha đã trải qua nghiên cứu các yếu tố sau:

- Sản phẩm có mức cầu giãn lớn: Vì trong mùa dịch Covid 19, khách hàng quan tâm
và có nhu cầu nhiều hơn cho các sản phẩm tăng sức đề kháng;
- Thị trường có độ nhạy cảm về giá: Nền kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch,
thu nhập của mỗi người đa phần đều bị suy giảm. Do đó, cần đưa ra một mức giá
thân thiện, hợp lý;
- Sản phẩm có sự cạnh tranh mạnh: Ở các thương hiệu khác như Tocotoco, Toocha,…
đã bắt đầu có sự bổ sung các thức uống trái cây mới trong menu.

- Chiến lược quảng cáo:

• Mục tiêu quảng cáo:

o Giới thiệu sản phẩm mới “Nước ép dưa hấu bạc hà vitamin C”;

o Kích thích những khách hàng thử sử dụng sản phẩm vừa để tăng sức khoẻ,
vừa giúp đỡ bà con nông dân.

• Gong Cha cần đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo bằng các phương tiện truyền
thông cụ thể:

o Internet: Kết hợp quảng cáo thông qua trang Facebook và Website chính thức
sẽ bước đầu tiếp cận những khách hàng yêu thích Gong Cha;

o KOL: Hợp tác với ca sĩ Chi Pu - Một gương mặt có nhiều đóng góp trong
công tác phòng dịch, giàu lòng nhân ái, có chế độ sống chú trọng đến vấn đề
sức khỏe và vóc dáng.

- Chính sách khuyến mãi:

• Hợp tác với các ứng dụng đặt hàng để đưa ra các khuyến mãi như sau:
14
 o Giảm giá 50% cho 10 ly đầu tiên mỗi ngày trong 3 ngày đầu ra mắt sản phẩm;

o Hỗ trợ freeship cho hoá đơn có từ 4 sản phẩm “Nước ép dưa hấu bạc hà
vitamin C”.

• Áp dụng ưu đãi 10% cho các bạn học sinh, sinh viên khi đến mua sản phẩm trong 7
ngày đầu ra mắt.

4. Chiến lược tạo mối quan hệ với nhà phân phối

- Giữ uy tín, làm việc nhiệt tình, tinh thần hợp tác và trao đổi thẳng thắn về quan
điểm, cơ hội kinh doanh ;
- Tổ chức các đợt đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, training bổ sung thêm những
kiến thức về sản phẩm cho các đối tác;
- Thường xuyên mời tham gia các hội nghị, hội thảo cùng các bộ phận kinh doanh
của doanh nghiệp;
- Quan tâm các quyền lợi khác: tiệc chiêu đãi, du lịch, các hình thức thi đua khen
thưởng cho nhà phân phối xuất sắc;
- Điều tra, hiểu vấn đề của đối tác, giúp họ cùng phát triển;
- Cung cấp cho họ các tài liệu số cập nhật từng phút để đặt quảng cáo. Cho phép
điều chỉnh mẫu quảng cáo có chèn logo của họ;
- Share những status, follow fanpage, trang cá nhân của họ;
- Có thể tăng mức chiết khấu cao hơn đối thủ cạnh tranh, xong phải cân nhắc lợi
nhuận không bị thu hẹp quá nhiều.

15