ASM KỸ NĂNG BÁN HÀNG

CHƯƠNG 1
1.1 Lựa chọn sản phẩm:
Tên thương hiệu.
Lý do chọn sản phẩm (diễn giải cụ thể, có tính văn chương và dài chút chứ k có
ngắn ngủn nha).
Logo.
Slogan.
1.2 Phân khúc thị trường:
Khách hàng mục tiêu: theo đặc điểm nhân khẩu học.
 Giới tính.
 Độ tuổi.
 Nghề nghiệp.
 Địa lý.
 Mô tả khách hàng: mô tả lối sống, hành vi.
1.3 Nguồn lực:
Bảng phân công công việc.
STT Công viêc Nội dung chi tiêt Người phụ trách
Cả nhóm
Cả nhóm
Cả nhóm
Cả nhóm
Cả nhóm
Các công cụ bán hàng online: Facebook, Instagram.
1.4 Lập kế hoạch Marketing 4P:
1.4.1 Sản phẩm (Product):
Đặc điểm.
Lợi thế.
Lợi ích.
Khác biệt hóa: sản phẩm có gì khác biệt và nổi bậc trên thị trường.
1.4.2 Giá (Price):
Tổng chi phí
Giá vốn = Số lượng

Giá bán = Giá vốn + %Lợi nhuận*Giá vốn

1.4.3 Địa điểm (Place): Thực hành bán hàng onl
Ở bước này phải tạo một fanpage trên FB là 1 trang bán hàng trên Instagram.
1.4.4 Xúc tiến (Promotion): QUAN TRỌNG
STT Hình thức Diễn giải Mục tiêu Người phụ
trách

Hình thức có thể là: fanpage, cá nhân, đăng bài…

Người phụ trách Fanpage phải là người cụ thể, ở đây cho Hùng vs Tài quản lí
fanpage FB và IG, còn Lý và Tài sẽ là ng phụ trách mảng livestream, Quế Nhi sẽ
chụp ảnh mẫu và viết content.
NGƯỜI PHỤ TRÁCH CHƯƠNG I
1.1 – Quế Nhi
1.2 – Phi Hùng
1.3 – Anh Tài
1.4.1 – Đặc điểm + Lợi thế: Phi Hùng
- Lợi ích + Khác biệt hóa: Quế Nhi
1.4.2 – Anh Tài
1.4.3 – Ai mún tạo fanpage FB k tui nhường nè, còn tui có sẵn mấy cái nick ig dư
nè =)))
1.4.4 – Giao trọng trách cho Lý nha Lý ơi