‫میلیاردرهای آینده ایران‬

‫ماهنامه‬
‫‪w w w . f o r u m . u n c - c o. i r‬‬
‫ماهنامه انجمن کارآفرينی ميلياردرهای آينده ايران‬

‫سال اول ‪ -‬شماره پنجم ‪ -‬آذر‪ - 1390‬رايگان‬

‫تولدی به وسعت ایرانم‬

‫برند چیست ؟‬
‫تاریخچه برند چیست ؟‬
‫چگونه یک برند واقعی باشیم ؟‬

‫برند بیژن چگونه خلق شد ؟‬

‫الگوست ‪ ،‬برندی با نشان کروکودیل سبز‬
‫چگونه سکاندار برند خود باشیم ؟‬
‫معرفی برند هاکوپیان‬
 ‫صحت مقاالت مورد تائید‬ ‫شماره‪ 5‬ـ آذر ‪1390‬‬
‫انجمن نیست و قضاوت را‬ ‫ماهنامه و انجمن «میلیاردرهای آینده ایران »‬
‫تولدی به وسعت ایرانم‬ ‫به خوانندگان واگذار‬
‫می کنیم ‪.‬‬
‫یک گروه غیرانتفاعی و مردمی می باشد و به‬
‫هیچ گروه و یا سازمانی وابسته نیست‪.‬‬
‫کامیار کاظمی‬ ‫مدیریت‬ ‫مدیر مسئول ‪:‬‬
‫به نام خدا‬
‫کامیار کاظمی‬
‫میخواستم از تولد و از خبرهایش بگویم‪.‬از آینده طالیی که پیش روی خود می بینیم و اعضایی بهتر از جان!‬
‫اما با خود گفتم همین خبر خود گواه همه چیز خواهد بود در صفحات پایانی ماهنامه نیز گزارش تصویری یکسالگی انجمن قرار‬
‫سردبیر ‪:‬‬
‫داده شده است‪.‬‬
‫شب یلدا بر همه مبارک‬ ‫شماره صفحه‬ ‫در این شماره به شما می گوییم که‬ ‫منصور دهنوی‬
‫ارتباط با مدیریت ‪:‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪ -‬سرمقاله‬ ‫‪09192640208‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪ -‬سخن سردبیر‬
‫پست الکترونیک ‪:‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪ -‬استاد و ليوان آب‬
‫‪kamiar. kazemi@gmail.com‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪ -‬گره اي در زندگيت داري؟؟؟‬
‫‪7‬‬ ‫‪ -‬اشتباهات گذشته را فراموش کنیم‬ ‫سایت انجمن ‪:‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪ -‬برند چیست ؟‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫‪11‬‬ ‫‪ -‬تاریخچه برند چیست ؟‬
‫همکاران این شماره ‪:‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪ -‬چگونه یک برند واقعی باشیم ؟‬
‫هوشنگ قربانیان ـ کامیار کاظمی‬
‫‪16‬‬ ‫‪ -‬چگونه سکاندار برند خود باشیم ؟‬
‫منصور دهنوی‬
‫‪17‬‬ ‫‪ -‬برند بیژن چگونه خلق شد ؟‬
‫‪21‬‬ ‫‪ -‬معرفی یک برند‪ -‬هاکوپیان‬
‫‪ -‬چگونه فابر کاستل یک برند جهانی شد ؟‬ ‫طراحی جلد و صفحه آرایی ‪:‬‬
‫‪22‬‬
‫‪ -‬چگونه یاهو یک برند جهانی شد ؟‬ ‫منصور دهنوی‬
‫‪24‬‬
‫‪26‬‬ ‫‪ -‬الگوست ‪ ،‬برندی با نشان کروکودیل سبز‬ ‫پذیرش آگهی انجمن و ماهنامه ‪:‬‬
‫‪29‬‬ ‫‪ -‬برندها در دنیا چگونه ارزیابی می شوند ؟‬ ‫‪09192640208‬‬
‫‪37‬‬ ‫‪ -‬گزارش تصویری همایش یکسالگی انجمن‬
‫‪ -‬مطالب ‪ ،‬لزوما نظر مدیران انجمن نیست ‪.‬‬
‫‪ -‬تحریریه در ویرایش مطالب آزاد است ‪.‬‬
‫‪ -‬نقل مطالب ماهنامه با ذکر ماخذ بالمانع است ‪.‬‬
‫راه ارتباط افراد با انجمن تنها از راه آدرس اینترنتی انجمن‬ ‫‪ -‬مطالب دریافتی مسترد نخواهد شد ‪.‬‬
‫میسر است و با عضویت در این سایت می توانید از تمامی خدمات‬ ‫اینجا از آسمان طال می بارد‪...‬‬ ‫‪ -‬دوستان و عالقمندان جهت ارسال مطالب خود‬
‫در راستای موضوعات ماهنامه و انجمن لطفا فایل‬
‫انجمن به رایگان استفاده کنید‪.‬‬ ‫ها را بصورت ورد و به آدرس اینترنتی ‪:‬‬
‫‪w w w . f o r u m . u n c - c o. i r‬‬ ‫‪ unc . iran@yahoo.com‬ارسال نمایند ‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫دوست‬ ‫دست‬
‫استاد و لیوان آب‬ ‫بیایید دست در دست هم نشریه ای داشته‬

‫هایی‬
‫من يادت‬
‫باشیم که در خور شان و نام این انجمن باشد ‪.‬‬
‫انتظار داریم همه اعضای انجمن ‪ ،‬به ما کمک‬

‫که کمک‬
‫کنند تا همانی باشیم که باید باشیم ؛ و چنان‬
‫استادی درشروع کالس درس‪ ،‬لیوانی‬ ‫نشریه پرباری داشته باشیم که همه برای آماده‬

‫باشد که‬
‫شدن شماره بعدی آن روزشماری کنند و به‬

‫می کنند‬
‫پراز آب به دست گرفت ‪ .‬آن را باال‬
‫گرفت که همه ببینند ‪ .‬بعد از شاگردان‬ ‫دیگران خواندن و مطالعه آن را پیشنهاد دهند؛‬
‫پرسید ‪:‬‬ ‫و نشریه ای باشد امید دهنده ‪ ،‬همچنان که‬
‫انجمن اینگونه است ؛ و نویدی باشد برای‬

‫پاک تر‬
‫به نظر شما وزن این لیوان چقدر است؟‬

‫ليوان‬ ‫شاگردان جواب دادند ‪ ۵۰ :‬گرم ‪۱۰۰ ،‬‬ ‫آینده جوانان میلیاردر این سرزمین ‪ .‬امیدوارم‬
‫که بیش از پیش در کنار یکدیگر باشیم ‪.‬‬
‫سخن سردبیر‬
‫گرم ‪ ۱۵۰ ،‬گرم‬

‫از دست‬
‫استاد گفت ‪:‬‬

‫آب را‬
‫من هم بدون وزن کردن ‪ ،‬نمی دانم‬
‫دقیقا“ وزنش چقدراست ‪ .‬اما سوال من‬

‫هایی‬
‫این است‪ :‬اگر من این لیوان آب را چند‬ ‫حسنت به اتفاق مالحت جهان گرفت‬ ‫این شماره دومین شماره‌ای از ماهنامه‬
‫میلیاردرهای آینده ایران است که بنده به‬
‫دقیقه همین طور نگه دارم ‪ ،‬چه اتفاقی‬

‫همين‬
‫عنوان سردبیر افتخار همکاری با آن را دارم‪.‬‬
‫خواهد افتاد ؟‬

‫هستند‬
‫از این شماره با پیشنهاد آقای کامیار کاظمی‬
‫استاد گفت ‪ :‬دقیقا مشکالت زندگی هم مثل‬
‫شاگردان گفتند ‪ :‬هیچ اتفاقی نمی افتد ‪.‬‬
‫ه‬ ‫ب‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫آ‬ ‫عزیز مدیر مسئول ماهنا مه تصمیم گرفتم که‬

‫جها اتفاق‬
‫استاد پرسید ‪ :‬خوب ‪ ،‬اگر یک ساعت همین‬
‫همین است ‪ .‬اگر آنها را چند دقیقه در ذهن‬ ‫بخشی با عنوان سخن سردبیر ایجاد کنم و‬

‫که رو به‬
‫طور نگه دارم ‪ ،‬چه اتفاقی می افتد ؟ یکی از‬

‫امروز‬ ‫م‬ ‫ن‬

‫تان نگه دارید ‪ .‬اشکالی ندارد ‪ .‬اگر مدت‬ ‫چند سطری بنویسیم ‪ .‬البته سعی من بر این‬
‫شاگردان گفت ‪ :‬دست تان کم کم درد می‬
‫و‬ ‫ت‬ ‫ی‬
‫ان گ‬
‫طوالنی‌تری به آنها فکر کنید ‪ ،‬به درد خواهند‬ ‫است که مطالب بسیار کوتاه باشد ‪ .‬در واقع‬

‫رفت‬
‫گیرد ‪ .‬حق با توست… حاال اگر یک روز‬
‫آمد ‪ .‬اگر بیشتر از آن نگه شان دارید ‪ ،‬فلج‌تان‬ ‫در صورت امکان مفید و مختصر باشد ‪.‬‬

‫آسمان‬
‫تمام آن را نگه دارم چه ؟ شاگرد دیگری‬
‫می کنند و دیگر قادر به انجام کاری نخواهید‬ ‫در این اولین «سخن سردبیر» می خواستم از‬
‫گفت ‪ :‬دست تان بی حس می شود ‪ .‬عضالت‬

‫زمين‬
‫بود ‪ .‬فکرکردن به مشکالت زندگی مهم‬ ‫دوستان و عالقمندان به این ماهنامه که تاکنون‪،‬‬
‫به شدت تحت فشار قرار می گیرند و فلج‬

‫دعا می‬
‫است ‪ .‬اما مهم تر آن است که درپایان هر‬ ‫این نشریه با همکاری ایشان پیش رفته است‬
‫می‌شوند ‪ .‬و مطمئنا کارتان به بیمارستان‬
‫روز و پیش از خواب‪ ،‬آنها را زمین بگذارید‪.‬‬ ‫تشکر و قدردانی نمایم و از دوستان دیگر‬
‫خواهد کشید و همه شاگردان خندیدند ‪.‬‬
‫به این ترتیب تحت فشار قرار نمی گیرند‪ ،‬هر‬ ‫هم تقاضا کنم که نسبت به بهتر شدن نشریه‬

‫بگذاري !‬
‫استاد گفت ‪ :‬خیلی خوب است ‪ .‬ولی آیا‬

‫کنند ‪.‬‬
‫روز صبح سرحال و قوی بیدار می شوید و‬ ‫مشارکت بیشتری داشته باشند و همچنین ما را‬
‫در این مدت وزن لیوان تغییرکرده است‬
‫قادر خواهید بود از عهده هرمسئله و چالشی‬ ‫از نظرات و پیشنهادات ارزشمند خود بی بهره‬
‫؟ شاگردان جواب دادند ‪ :‬نه! پس چه چیز‬
‫که برایتان پیش می آید‪ ،‬برآیید! دوست من‪،‬‬ ‫نگذارند ‪ .‬هر نوع پیشنهاد و انتقادی که برای‬
‫باعث درد و فشار روی عضالت می شود ؟‬
‫یادت باشد که لیوان آب را همین امروز زمین‬
‫درعوض من چه باید بکنم ؟ شاگردان گیج‬
‫بهبود کیفیت نشریه به نظرتان می رسد با ما‬ ‫کوروش کبیر‬
‫بگذاری‪.‬‬ ‫از راه ارسال پست الکترونیک و یا طرح در‬
‫شدند ‪ .‬یکی از آنها گفت ‪ :‬لیوان را زمین‬
‫زندگی همین است !‬ ‫انجمن در میان بگذارید ‪.‬‬
‫بگذارید ‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫همواره‬
‫پس همه گیرهایی که در روابط مان با‬ ‫آنوقت می گوید دوستت داشتم و دلم برایت‬

‫گره اي در زندگيت داري؟؟؟‬

‫مردم پیدا شده سایه گیرهایی است که در‬ ‫تنگ شده بود ‪ ،‬یادت رفته بود که خدایی هم‬
‫رابطه مان با خدا ایجاد شده است ‪ .‬چون‬ ‫داری ‪ .‬یک وقت هم می بینی مطلب دیگری‬

‫به یاد‬
‫آن رابطه گره خورده سایه آن گره افتاده‬
‫در رابطه مان با خلق ‪.‬‬
‫است که به قلب او الهام می شود ‪.‬‬
‫وقتی از آن خلوت بر می گردی می بینی راه‬ ‫دشوارترین‬
‫قدم همان‬
‫این را بدانید که سایه یک گره را که نمی‬ ‫بندان باز می شود ‪ .‬حاجت را داد تا بروی‬

‫داشته‬ ‫شود باز کرد ‪ ،‬سایه را که نمی تواند تغییر‬ ‫پهلوی قاضی الحاجات ‪ .‬مشکل را داد تا بروی‬ ‫هوشنگ قربانیان‬
‫عضو انجمن‬

‫قدم اول‬
‫دهید ‪ ،‬سایه را اگر تغییر دهید خود بخود‬ ‫پهلوی حالل مشکالت ‪.‬‬

‫باشید‬
‫سایه هم تغییر می کند ‪ .‬پس اگر گره ای‬ ‫علت مقدر شدن مشکالت در زندگی همین‬
‫را که در رابطه ما با خلق است سایه گره‬ ‫است ‪ .‬در حدیث قدسی است که ‪ « :‬کسی که‬ ‫برو پهلوی خدا و به خدا بگو چکار با من‬ ‫هر وقت در زندگیت گیری پیش آمد و راه‬

‫است ‪.‬‬
‫ای است که در رابطه مان با خدا وجود‬ ‫بین خودش و خدا را اصالح کند ‪ ،‬خدا بین او‬ ‫داشتی که این راه را بستی ؟ یک دقیقه با خدا‬ ‫بندان شد ‪ ،‬بدان خدا کرده است ‪ ،‬زود برو با‬

‫آخرین‬
‫دارد ‪ .‬لذا باید برویم گره ای را که با خدا‬ ‫و مردم را اصالح می کند ‪».‬‬ ‫خلوت کن آنوقت می گوید با تو چکار داشتم‬ ‫او خلوت کن و بگو با من چه کار داشتی که‬
‫داریم باز کنیم ‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫راهم را بستی ؟ هر کس گرفتار است در واقع‬

‫کلید‬
‫وقتی آن گره باز شد سایه اش هم باز می‬ ‫گرفته یار است ‪.‬‬
‫شود ‪.‬‬ ‫شرح استاد ‪ :‬هر موقع انسان در محیط زندگی‬
‫همه گره ها و گیرهایی که داریم اینها‬ ‫و اداره اش و موقعیت اجتماعتیش گیر کرد و‬

‫باقیمانده‬
‫سایه گیرهایی است که با خدا داریم ‪.‬‬ ‫راه بندان شد و هر چه هم تالش کرد دید راه‬
‫باید برویم پهلوی خدا و رابطه مان را با‬ ‫باز نمی شود این را باید بداند که این راه بندان‬

‫‪ ،‬شاید‬
‫او صمیمی تر کنیم و با خدا آشتی کنیم ‪.‬‬ ‫را خدا پیش آورده است ‪ .‬خدا راه را بست تا‬
‫رابطه مان را با او صاف تر و لطیف تر کنیم‬ ‫شما بروی پیش خدا ‪ .‬هر چه هم تالش کنی‬
‫و بنده مطیع تر خدا بشویم ‪ ،‬بنده ذاکر خدا‬ ‫نمی توانی راه را باز کنی چون راهی را که‬

‫باز‬
‫بشویم ‪ ،‬بنده محب خدا بشویم ‪ ،‬آنوقت‬ ‫خدا ببندد احدی نمی تواند آنرا باز کند جز‬
‫وقتی می آیی در جامعه ‪ ،‬می بینی هیچ‬ ‫خود خدا ‪.‬‬
‫گره ای وجود ندارد ‪ .‬آنوقت می بینی همه‬

‫گشاینده‬ ‫آن آدمهایی که تا دیروز جلویت ایستاده‬ ‫علت اینکه خدا راه را می بندد‬
‫بودند و با تو می جنگیدند حاال می شوند‬ ‫برای این است که دلش برای‬

‫قفل در‬
‫مطیع و فرمانبر تو ‪.‬‬ ‫تو تنگ شده بود ‪ .‬چون می‬
‫خواهد تو را خصوصی ببیند ‪.‬راه‬
‫را بست تا بروی پهلوی خدا ‪.‬‬

‫علت اینکه خدا راه باشد ‪.‬‬

‫لذا وقتی در زندگی راه بندان‬
‫شد در آنجا خیلی زور نزن ‪،‬‬

‫را می بندد برای این‬ ‫بدان با زور تو آنجا راه باز نمی‬
‫شود ‪ .‬آن کسی که راه را بسته‬

‫است که دلش برای‬

‫فقط او می تواند راه را باز کند ‪.‬‬

‫تو تنگ شده بود ‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫ذ‬ ‫گ‬
‫ما مسئول‬
‫ف‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫شته‬ ‫اشتباهات گذشته را فراموش کنيم‬ ‫من دلسرد‬
‫هرآنچه‬
‫و‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ر‬
‫در‬ ‫ی‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫ش‬ ‫ه‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫نمی شوم‬
‫د‬ ‫کنی‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫گ‬ ‫ن‬ ‫جلو‬ ‫كسی رنجـش شدیدی دارید و هر روز‬ ‫هوشنگ قربانیان‬

‫زندگی‬ ‫د‪.‬‬ ‫زیرا هر‬

‫عمل زشت او را به یاد آورده و بطور ذهنی‬ ‫عضو انجمن‬
‫درصدد تالفی بر می‌آیید ‪ ،‬غـرامت سختی‬
‫باید بابت آن بپردازید ‪ .‬قربانی خاطره تلخ‬ ‫اشتباهات گذشته را فراموش كنید ‪.‬‬

‫داریم‬
‫شدن و یادآوری فكر آن بسیار خطرناك است‬

‫اشتباهی‬
‫او لبخندی زد و گفت ‪:‬‬ ‫پیری برای جمعی سخن‬ ‫‪ .‬سعی كنید اشتباهات گذشته و احساسات‬ ‫از این كه روی خطاهای گذشته تاكید‬
‫وقتی که نمی توانید بارها‬ ‫می راند ‪.‬‬

‫هستیم ‪.‬‬
‫كینه توز را فراموش كنید و صرفًا خاطره های‬ ‫كنید خودداری نمايید ‪ .‬آنها دیگر به شما‬
‫و بارها به لطیفه ای یکسان‬ ‫لطیفه ای برای حضار‬ ‫شیرین را به خود تلقین كنید ‪ .‬افراد انگشت‬ ‫تعلق ندارند ‪ .‬این دقت است كه عادت و‬
‫بخندید ‪،‬‬ ‫تعریف کرد همه دیوانه وار‬

‫که می‌کنم‬
‫شماری آگاهانه سعی می‌كنند كه استعداد‬ ‫خاطره را به وجود می آورد ‪ .‬به محض اینكه‬

‫آنچه را‬
‫پس چرا بارها و بارها به‬ ‫خندیدند ‪.‬‬ ‫بالقوه ‪ ،‬جسم و ذهن و روح خود را تقویت‬ ‫سوزن گرامافون را روی صفحه گرامافون‬
‫گریه و افسوس خوردن در‬ ‫بعد از لحظه ای او دوباره‬ ‫كنند ‪ .‬بقیه قربانی حوادث گذشته هستند ‪ .‬آنها‬ ‫می‌گذارید شروع به نواختن می كند ‪ .‬دقت‬
‫مورد مساله‌ای مشابه ادامه‬ ‫همان لطیفه را گفت و تعداد‬ ‫بطور ماللت انگیزی كار می كنند در حالی‬ ‫‪ ،‬سوزنی است كه حوادث گذشته را زنده‬

‫مسئولش‬ ‫مرا یک‬

‫می دهید ؟‬ ‫کمتری از حضار خندیدند ‪.‬‬ ‫كه توسط عادات نادرست به جلو رانده و با‬ ‫و بیدار می كند ‪ .‬شما نباید توجه خود را‬
‫گذشته را فراموش کنید و‬ ‫او مجدد لطیفه را تکرار‬ ‫درماندگی تحت نفوذ آن‌ها قرار می گیرند ‪ ،‬و‬ ‫روی كارهای بد متمركز كنید ‪ .‬چه دلیلی‬
‫به جلو نگاه کنید ‪.‬‬ ‫کرد تا اینکه دیگر کسی‬ ‫فقط این را به یاد می آورند « من آدمی عصبی‬

‫هستیم ‪،‬‬
‫دارد كه غصه كارهای نابخردانه گذشته‬
‫در جمعیت به آن لطیـفه‬ ‫هستم ‪ » .‬یا « من ضعیفم » ‪« ،‬من گناه كارم »‬ ‫را بخورید ؟ سعی كنید خاطرات گذشته‬

‫قدم‬
‫نخندید ‪.‬‬ ‫و غیره ‪...‬‬ ‫را به یاد نیاورید و آنها را در ذهن مجددًا‬

‫می توانیم‬
‫هر یك از ما مسئولیت داریم با شمشیر خود‬ ‫تكرار نكنید ‪ .‬تمركز روی چیزهای منفی ‪،‬‬
‫ریسمان هایی كه ما را به بند كشیده پاره كنیم ‪،‬‬ ‫هدف انسان خدا دوست نیست ‪ .‬برخی از‬
‫یا اسیر و برده باقی بمانیم ‪ .‬خداوند به هر كس‬

‫به جلو‬
‫افراد همه حوادثی را كه در گذشته برایشان‬

‫تغییر‬ ‫هر یك از ما مسئولیت داریم با‬ ‫آزادی داده تا از روی اختیار و اراده عمل كند‬ ‫اتفاق افتاده و درد جان‌گداز آن را از یك‬
‫‪ .‬هرگز اراده خود را به كسی تحمیل نكنید‬ ‫عمل جراحی در بیست سال گذشته گرفته‬
‫ولی اگر می خواهید كسی را قانع كنید كه آن‬
‫شمشیر خود ریسمان هایی كه ما‬
‫تا چیزهای دیگر به یاد دارند ‪ .‬آنها بطور‬

‫دهیم ‪.‬‬ ‫می‌راند‬

‫چه شما متواضعانه به آن اعتقاد دارید ‪ ،‬برای او‬ ‫مكرر در مكرر آگاهی آن بیماری را زنده‬
‫‪ ،‬بهترین است ‪ ،‬او را با عشق تحت تاثیر قرار‬ ‫می كنند ‪ .‬چرا این تجارب را تكرار می كنید‬
‫را به بند كشیده پاره كنیم ‪ ،‬یا‬ ‫دهید ‪.‬‬ ‫؟ به خاطر آوردن عمدی تجارب دردناك‬
‫و تلخ ‪ ،‬استفاده نادرست از حافظه و گناهی‬

‫اسیر و برده باقی بمانیم ‪.‬‬ ‫علیه روح به شمار می آید‪ .‬با تغذیه خاطرات‬
‫نازیبا شما آنهــا را به آینده حمل خواهید‬ ‫ادیسون‬
‫كرد ‪ .‬این برای شما زیان آور است ‪ .‬اگـر از‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫وقتی‬
‫زندگی‬ ‫وقتی یک‬ ‫‪ -۹‬باید اقتصادی بوده و قابل تولید مجدد و‬
‫تکثیر باشد‪.‬‬
‫بـرنـد چیست ؟‬
‫شرکت تولید‬
‫چیز‬
‫‪ -۱۰‬باید اصل باشد ( غیر تقلیدی)‬
‫‪ -۱۱‬نباید به چندین گونه تلفظ شود‬
‫کننده محصوالت‬ ‫‪ -۱۲‬نباید تهاجمی (به کسی یا چیزی) و یا‬ ‫‪ -۴‬ترکیبی از همه ‪Combination‬‬

‫زیادی‬
‫اهانت آمیز باشد‬ ‫‪Device‬‬
‫متعددی می باشد‬ ‫‪ -۱۳‬باید تصویر خوبی ایجاد کند‬ ‫محصوالت اسامی خودشان را دارند‬ ‫یک نام ‪ ،‬اصطالح ‪ ،‬عالمت ‪ ،‬سمبل یا طرح و‬
‫و برند شرکتی مشخص می کند که‬ ‫یا ترکیبی از آنها که قصد آن مشخص کردن‬
‫از نوع برند‬ ‫‪ -۱۴‬نباید قدیمی و کهنه باشد‬

‫به شما‬
‫شرکت همه محصوالت را تولید می‬ ‫کاال و خدمات یک فروشنده و یا گروهی از‬
‫فروشنده ها و نیز تفاوت گذاری بین آنها میان‬
‫شرکتی استفاده‬ ‫برای مثال‪:‬‬ ‫کند ‪ .‬مثل (تاج شرکت تاتا ) یا (تاژ‬

‫بزرگ‬
‫شرکت بهداد )‬ ‫سایر رقباست‪.‬‬

‫نمی‌دهد‬
‫پپسی ـ سونی ـ بنز ـ دیزل ـ نایک ـ کداک ـ‬
‫می شود ‪.‬‬ ‫ناسیونال ـ ولوو ـ ال جی ـ اچ پی ـ ژیلت ـ بوش‬ ‫خصوصیات یک برند خوب ‪:‬‬ ‫به طور کلی برند ها به چهار دسته تقسیم می‬
‫شوند ‪:‬‬
‫‪ -۱‬برند می بایست چیزی از هدف‬

‫اندیش‬
‫ـ بنز ـ بیک ـ بی ام و ـ کوکاکوال ـ نستله …‬

‫‪ ،‬به خاطر‬
‫تولید محصول ‪،‬کیفیت آن ‪ ،‬منافع آن‬ ‫‪ -۱‬برند انفرادی ‪:‬‬
‫منبع ‪ :‬گروه مانی‬
‫‪ ،‬استفاه های آن و طرز عمل آن و غیره‬ ‫یک شرکت ممکن است بر اساس سیاستی‬

‫باش تا به‬
‫پیشنهاد کند ‪.‬‬ ‫تصمیم بگیرد ‪ .‬برندهای مشخصی را برای هر‬

‫این است‬
‫‪ -۲‬برند باید ساده ‪ ،‬کوتاه و دارای تلفظ‬ ‫یک از محصوالت خود اقتباس کند ‪.‬‬
‫ساده بوده و به خاطر سپردن آن آسان‬ ‫‪ -۲‬برند فامیلی ‪:‬‬

‫چیزهای‬
‫باشد ‪ .‬برای مثال ‪ ،‬لوکس ‪ ،‬ژیلت ‪ ،‬بی‬ ‫برنده های فامیلی به یک سری از محصوالت‬

‫که شما‬ ‫بی سی ‪ ،‬نایک ‪ ،‬مگی ‪ ،‬بیک ‪ ،‬و …‬ ‫خاص محدود می شود ‪ .‬اصطالح برند فامیلی‬
‫‪ -۳‬برند باید به سادگی تبلیغ و شناسایی‬ ‫رجوع می کند به یک نام تجاری ‪Brand‬‬

‫چیز‬ ‫بزرگ‬
‫شود‬ ‫‪ Name‬که یک شرکت برای یک سری از‬
‫‪ -۴‬برند باید بخشی از یک حالت و‬ ‫محصوالتش اقتباس می کند ‪.‬‬
‫‪ -۳‬برند شرکتی ‪Company Brand‬‬

‫برسی‬
‫طبیعت دایمی باشد‬

‫زیادی‬
‫‪ -۵‬برند باید ساده و شفاف و جذاب‬ ‫ما ممکن است برای همه محصوالت اسم‬
‫باشد‬ ‫شرکت کننده یا تولید کننده را بگذاریم ‪.‬‬

‫«لوبون»‬
‫‪ -۶‬باید قابل ثبت و حمایت حقوقی‬ ‫وقتی یک شرکت تولید کننده محصوالت‬

‫از آن‬ ‫باشد‬

‫‪ -۷‬باید مشخص و دقیق باشد‬
‫متعددی می باشد این نوع برند شرکتی استفاده‬
‫می شود ‪ .‬برای مثال نساجی تاتا ( نساجی‬

‫نخواسته‬
‫‪ -۸‬باید دارای صدای لذت بخش در‬ ‫مازندران ) محصوالت مهندسی ‪ ،‬شیمیایی و‬
‫هنگامی که آن را می شنوید باشد‪.‬‬ ‫غیره ‪.‬‬

‫اید‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫را به سمت کاالهای با کیفیت در بازارهای‬
‫انبوه انجام دادند‪ .‬فرآیند تولید و بسته‌بندی‬

‫تاریخچه برند چیست ؟‬

‫بهبود یافت و تبلیغات بسیار زیاد شد‪ .‬تغییراتی‬ ‫را که دوستانشان پیشنهاد می‌کردند‪ ،‬شناسایی‬

‫آفتاب به‬
‫هم در قانون عالمت تجاری ایجاد شد‪ ،‬اما با‬ ‫کنند (قدرتمندترین شکل تبلیغات) یا‬

‫کار بزرگ‬
‫وجود اینكه عالمت تجاری گسترش یافت‪،‬‬ ‫محصولی را که قبال امتحان کرده و از آن‬
‫مدیریت آن به همان شکل ثابت ماند و مالکان‬ ‫رضایت داشتند‪ ،‬مجددا خریداری کنند‪.‬‬

‫گیاهی‬
‫و مدیران شرکت‌ها مسوولیت آن‌را به عهده‬

‫وجود‬
‫بنابراین کارکرد واقعی عالمت تجاری برای‬ ‫تاریخچه برند‬
‫داشتند‪.‬‬ ‫آنان ب ‌ه عنوان یک عامل تسهیل کننده انتخاب‬

‫حرارات‬
‫در دوره بعد از جنگ جهانی اول عالمت‌های‬ ‫بود‪.‬‬ ‫عالمت تجاری یک محصول از نظر مصرف‬
‫کلمه عالمت تجاری زندگیش را به‌عنوان اسم‪،‬‬

‫تجاری در جایگاه واقعی خود قرار گرفتند‪.‬‬
‫تبلیغات به‌طور روز افزون افزایش یافت و‬
‫ندارد به‬
‫در قرون وسطی شهرت بازرگانان و مشتریان‬ ‫کنندگان جزو مهمی از کاال می باشد که‬
‫در زمان نوردیک‌های باستان (ساکنان قدیمی‬
‫راضی‪ ،‬کیفیت کاال را تضمین می‌کرد‪ .‬کلیسا‬ ‫تعیین عالمت تجاری به منفعت و ارزش کاال‬
‫اسکاندیناوی) آغاز کرده و به تدریج به فعل‬

‫می دهد‬
‫تحصیل نام‌های تجاری با موفقیت انجام‬ ‫هم برای تایید دو شکل از دارایی‌های معنوی‬ ‫می افزاید ‪ .‬براي مثال مصرف‌كنندگان يك‬

‫شد‪ .‬در این دوره مصرف‌کنندگان‪ ،‬فورد را‬
‫می‌خواستند نه وسیله حمل‌ونقل موتوری‪ .‬آنها‬
‫شرطی که‬
‫تبدیل شده‌است‪ .‬هزاران سال قبل کشتی‌سازان‬
‫که یکی محصول و طراحی آن و دیگری‬ ‫بطري ادكلن ‪ ،‬با عالمت تجاري معروف را‬
‫وایکینگ کشتی‌هایی را که می‌ساختند نام‬
‫به عنوان كااليي گران‌قيمت و با كيفيت تلقي‬

‫که سر‬
‫شهرت تولیدکننده یا فروشنده محصول بود‪،‬‬ ‫گذاری می‌کردند‪ .‬نام‌گذاری همچنین در‬
‫بیشتر از سیرز خرید می‌کردند تا جاهای دیگر‪.‬‬

‫آن را به‬
‫دو دادگاه برای برخورد با مشکالتی که از این‬ ‫زمان‌های قبل برای عالمت‌گذاری احشام‬ ‫مي‌كنند‪ ،‬اما اگر همين بطري‪ ،‬فاقد عالمت‬
‫کم‌کم شرکت‌ها شروع کردند به تملک‬ ‫تجاری باشد‪ ،‬حتي در صورتي‌كه عطر مشابهي‬
‫دو شکل دارایی‌های معنوی به‌وجود می‌آمد‪،‬‬ ‫به منظور اظهار مالکیت آنها استفاده می‌شده‬
‫تعدادی از عالمت‌های تجاری که قادر بودند‬

‫از خاک‬
‫تشکیل داد و حق برخورد با خدشه‌دار کردن‬ ‫است‪ .‬آنها طرح‌هایی را روی پوست حیوانات‬ ‫هم داشته باشد‪ ،‬كااليي با كيفيت پايين تلقي‬

‫کارهای‬
‫به‌صورت انبوه تولید‪ ،‬توزیع و فروخته شوند‪.‬‬ ‫خواهد شد‪.‬‬
‫پیچیدگی‪ ،‬تقسیم کار وظیفه‌ای را تشویق‬ ‫شهرت را برای خود محفوظ نگه داشت‪ .‬در‬ ‫داغ می‌کردند‪ .‬این داغ نهادن به زودی تبدیل‬
‫واقع خدشه‌دار کردن شهرت تجاری فرد یک‬ ‫به سمبلی برای مالکیت شد‪ ،‬چرا که خریداران‬ ‫عالمت‌هاي تجاري خوب از امتياز‬

‫بیرون‬
‫می‌کرد‪ .‬جدایی وظایف تولید‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫مصرف‌كننده برخوردارند‪ .‬امتياز مصرف‌كننده‬

‫فروش از یکدیگر به‌شدت تشویق می‌شد‪.‬‬
‫هنری فورد معتقد بود مدیران باید ب ‌ه صورت‬
‫کوچکتر‬
‫گناه محسوب می‌شد‪.‬‬ ‫احشام عاقبت به نام و نشان به‌عنوان اطمینان از‬
‫کیفیت نگاه کردند‪ .‬خریداران دریافته بودند‬ ‫بدان معني است كه مشتريان نسبت به عالمت‌ها‬
‫تنها در نیمه دوم قرن نوزدهم میالدی بود‬
‫وفاداري نشان مي‌دهند‪ .‬تعداد قابل توجهي از‬

‫آورده‬
‫مجزا کار کنند تا مشکالت همکاران آنها‬ ‫که استفاده از عالمت تجاری به عنوان وسیله‬ ‫كه هرگاه گاوی را با عالمت دایره و ضربدر‬

‫تقسیم‬
‫بخرند چاق خواهد شد یا عالمتی با دو خط‪،‬‬ ‫مشتريان‪ ،‬حتي در صورتي كه كاالهاي جانشين‬
‫دامنگیرشان نشود و به راحتی روی کاری که‬ ‫پیشرفت ‌ه بازاریابی تکامل پیدا کرد‪ .‬انقالب‬ ‫ديگري با قيمت‌هاي پايين‌تري در بازار عرضه‬
‫برای آن استخدام شده‌اند تمرکز کنند‪ .‬در آن‬ ‫صنعتی و سیستم‌های جدید ارتباطی این امکان‬ ‫معرف گاو استخوانی و الغر بود‪ .‬این عالئم‪،‬‬

‫باشد‬
‫شود‪ ،‬متقاضي همين عالمت‌های تجاري‬
‫زمان جنرال موتورز متشکل از شرکت‌هایی‬ ‫را برای شرکت‌ها به‌وجود آورد تا عالمت‬ ‫خصیصه‌ها و شهرت صاحبان احشام را انتقال‬

‫کنی‬
‫خواهند بود و كاالهاي جانشين را نخواهند‬
‫بود که هشت مدل آنها با هم و نیز با فورد‬ ‫تجاری خود را در مناطق گسترده‌تری تبلیغ‬ ‫می‌داد‪ ،‬مثال قدرت و سالمتی آنها را‪.‬‬
‫پذيرفت‪ .‬به‌ عبارت ديگر‪ ،‬شركت‌هايي كه‬
‫رقابت می‌کردند‪ .‬مدیر جنرال موتورز تصمیم‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫سفال‌گران مصری نیز برای شناسایی آجر و‬
‫داراي عالمت‌های تجاري معتبر مي‌باشند‪،‬‬
‫گرفت مدل‌ها را به پنج مدل کاهش دهد‬ ‫در اواخر قرن نوزدهم کامیون‌ها‪ ،‬در حالی‌که‬ ‫کوزه‌های خود از نام و نشان استفاده می‌کردند‪.‬‬
‫عمال در مقابل استراتژي‌هاي تبليغاتي رقبا‪،‬‬
‫(پونتیاک‪ ،‬الدزموبیل‪ ،‬کادیالک‪ ،‬بیوک و‬ ‫برای مثال یک سفال‌گر از طریق گذاشتن اثر‬
‫مملو از انواع مختلف و شناخته شد ‌ه دارو بودند‬ ‫بيمه شده‌اند‪.‬‬
‫شورولت) و هر یک را متمرکز بر روی بخش‬ ‫انگشت خود یا هر نشانه دیگری روی گل رس‬
‫به حومه شهرهای آمریکا حرکت کردند‪ .‬این‬ ‫عالمت تجاري را فيليپ کاتلر به‌صورت‬
‫خاصی از بازار کند‪ ،‬اما فورد هم‌چنان معتقد‬ ‫ـ در انتهای ظرف ساخته شده ـ محصول خود‬
‫داروها اگر چه محتویات نسبتا یکسان داشتند‪،‬‬ ‫خالصه چنين تعريف مي‌کند ‪ :‬يک نام‪،‬‬
‫به جدایی وظایف و تولید انبوه یک مدل بود‪.‬‬ ‫را نشانه‌گذاری می‌کرد‪.‬‬
‫اما نقش آنها در موفقیت عالمت‌های تجاری‬ ‫عبارت يا اصطالح‪ ،‬نشانه‪ ،‬عالمت‪ ،‬نماد‪ ،‬طرح‬
‫در سال ‪ ،1925‬جنرال موتورز با سازمان‌دهی‬ ‫در زمان روم باستان‪ ،‬صنعتگران محصوالت‬ ‫يا ترکيبي از آنها است که هدف آن معرفي‬
‫غیرقابل اغماض است‪ .‬تنباکو و داروهای‬
‫جدید و تعهد به تغییرات ساالنه در مدل‌ها‪،‬‬ ‫خود را امضا یا به هر طریق دیگری‬ ‫کاال يا خدمتي است که يک فروشنده يا‬
‫انحصاری روندها را تعیین می‌کردند‪.‬‬ ‫عالمت‌گذاری می‌کردند و این کار به‬
‫شرکت فورد را به زیر کشید‪ .‬حاال همه‬ ‫گروهي از فروشندگان عرضه مي‌کنند و بدين‬
‫می‌دانستند کسی که سوار بر پونتیکاک است‬ ‫به تدریج نام‌های تجاری به جای محدود ماندن‬ ‫مصرف‌کنندگان کمک می‌کرد تا محصوالتی‬
‫در قیمت پایین و توزیع محلی‪ ،‬جهش بزرگی‬ ‫وسيله آنها را از محصوالت شرکت‌هاي رقيب‬
‫چه شخصیتی دارد‪.‬‬ ‫متمايز مي‌نمايند‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫چگونه یک برند واقعی باشیم ؟‬
‫نخواه که‬
‫مسایل‬
‫آسان‌تر‬
‫برند دارایی نامشهود (نهفته) یک محصول‬
‫مخترعین‪ ،‬صنعت‌گران‪ ،‬تجار و سرمایه‌گذاران‬
‫یا یک سرویس است‪ ،‬که شامل نام‪،‬‬
‫محصوالت و خدمات گوناگونی به جامعه‬
‫اصطالحات‪ ،‬عالئم‪ ،‬نماد‪ ،‬آرم‪ ،‬سابقه ذهنی‬
‫شوند ‪،‬‬
‫متقاضیان و مصرف‌کنندگان عرضه شده‬
‫مشتریان و مصرف‌کنندگان‪ ،‬ماندگاری در‬
‫است‪ ،‬با نگاهی گذرا بر روند پدیدار شدن‬
‫بازار‪ ،‬اعتبار‪ ،‬اصالت (کپی صرف نبودن) است‬
‫شکل‌گیری‪ ،‬تولید انبوه این سازه‌ها و‬
‫که گاه ارزش این دارایی نامشهود ‪BRAND‬‬
‫بخواه‬
‫سرویس‌ها در می‌یابیم که از میلیون‌ها پدیده‬
‫‪ VALUE‬چندین برابر دارایی مشهود ‪ASET‬‬
‫است‪.‬‬
‫که تو‬
‫محصولی را می‌توان «‪ »BRAND‬نامید که از‬
‫ارزش اعتباری و اجتماعی باال برخوردار باشد‬
‫و با رعایت اصول متنوعی که منجر به رضایت‬
‫توانمندتر‬
‫مستمر مشتریان می‌شود اعتماد بازار مصرف را‬
‫به خود جلب کرده باشد‪.‬‬
‫کیفیت و ثبات کیفی‪ ،‬قیمت مناسب و نوسان‬
‫شوی‬
‫پایین آن‪ ،‬دسترسی آسان به خدمات بعد از‬
‫فروش‪ ،‬عدم نگرش سودآوری صرف مالکین‬
‫در عرضه عمومی محصول و به طور کلی‬
‫توانمندی و صداقت حرفه‌ای دست‌اندرکاران‬
‫می‌تواند محصولی را به یک «‪»BRAND‬‬
‫تبدیل نماید‪.‬‬
‫امروزه‪ ،‬ممالکی را توسعه یافته و دارای‬
‫اقتصاد قوی می‌بینیم که در چرخه تولید آن‌ها‬
‫محصوالت و خدماتی که به یک «‪»BRAND‬‬
‫تبدیل شده باشند زیاد می‌شود‪ .‬کشور آلمان‬
‫به اتکاء برندهایی چون مرسدس بنز‪ ،‬بی‌ام‌و‬
‫و انگلستان در سایه برندهای بیمه‌ای و بانکی‬
‫خود چون لویـدز و کــره با برندهایی‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫در دهه هشتاد گسترش جهانی شدن تجارت بر‬ ‫در سال ‪ 1931‬پراکتر اند گمبل در سازمان‌دهی‬
‫عالمت تجاری نیز اثر گذاشت‪ .‬ایجاد نام‌های‬ ‫وظیفه‌ای یک مرحله جلوتر رفت و وظیفه‬
‫تجاری جدید به‌صرفه نبود‪ .‬بنابراین شرکت‌ها‬ ‫جدیدی را تعریف کرد؛ مدیریت نام تجاری‪.‬‬
‫به سمت نام‌های تجاری جهانی شرکتی رفتند‬ ‫پراکتر اند گمبل معتقد بود که با داشتن‬
‫تا بتوانند دامنه محصوالتشان را پوشش دهند‪.‬‬ ‫نام‌هایی چون صابون‌های حمام آیوری و‬
‫عالمت‌های تجاری عصر ما نشان می‌دهد‬ ‫کامی بهترین راه برای سازمان‌دهی آنها این‬
‫که آمریکایی‌ها در پیشرفت عالمت تجاری‬ ‫است که مسوولیت هر عالمت تجاری به فرد‬
‫کارتان‬
‫آهنگ سریع‌تری نسبت به همتایان اروپایی‬ ‫مشخص داده شود؛ مدیر نام تجاری‪ .‬این عمل‬
‫را آغاز‬
‫داشتند که این مساله ممکن است تا حدودی‬ ‫در دهه پنجاه فراگیر شد‪.‬‬
‫به‌خاطر موقعیت جغرافیایی باشد‪ .‬شرکت‌های‬ ‫در دهه شصت تبلیغات تلویزیون به‌عنوان‬
‫در طول تاریخ‪ ،‬به‌ویژه در عصر صنعتی توسط‬
‫آمریکایی بازار ملی همگن بسیار گسترده‌ای‬ ‫یکی از وسایل (شاید وسیله اصلی) ارتباطات‬
‫کنید‬
‫داشتند‪ ،‬ولی اروپایی‌ها نه‪.‬‬ ‫بازاریابی ظهور کرد‪ .‬تاکید بر ارزش‌های تولید‬
‫در حالی‌که شرکت‌های آمریکایی فعالیت‌های‬ ‫محصول‪ ،‬جای خودش را به عالمت تجاری‬
‫بازاریابی و تبلیغاتی وسیعی را در آمریکا و‬ ‫داد و در دهه هفتاد نام تجاری دروازه‌ای‬
‫توانایی‬
‫سایر کشورهای انگلیسی زبان انجام می‌دادند‪،‬‬ ‫برای ورود به انواع ویژه‌ای از سبک زندگی‬
‫اروپایی‌ها تازه یاد می‌گرفتند که با فرهنگ‌های‬ ‫شد‪ .‬رویکرد سبک زندگی‪ ،‬متمرکز بر تمایز‬
‫مختلف (با اختالف جزئی) کشورهای خاص‬ ‫مصرف‌کننده بود‪.‬‬
‫انجام آن‬
‫پدیدار شده‪ ،‬فقط تعداد محدودی موفق شدند‬
‫انطباق ایجاد کنند‪.‬‬
‫که مرزها را در نوردیده و جهانی شوند و حتی‬
‫زیاد نبودند و نیستند بنگاه‌ها و کارخانجاتی‬
‫به دنبال‬
‫که در بازارهای داخلی و محدوده کشورشان‬
‫بیش از یک دهه تداوم فعالیت داشته باشند‪.‬‬
‫می‌بینیم که دفعتًا محصولی به یمن تبلیغ‪،‬‬
‫می آید‬
‫جایزه و ترفندهای دیگر در بازار مصرف‬
‫ظاهر می‌شود‪ ،‬تعدادی مصرف‌کننده جذب‬
‫آن می‌شوند ولیکن در کوتاه مدت و حداکثر‬
‫در میان مدت از بازار مصرف دفع می‌شوند و‬
‫فراموش می‌شوند‪ .‬فاکتورهایی که می‌تواند به‬
‫مقبولیت و حضور مستمر یک محصول یا یک‬
‫سرویس در فضای کسب و کار تداوم بخشد‪،‬‬
‫علمی پیچیده و مبتنی بر تخصص‪ ،‬تجربه و‬
‫توجه به شاخه‌های متنوعی از فنون تولید و‬
‫بازارسنجی‪ ،‬بازاریابی و فروش می‌باشد‪.‬‬
‫ارزش‌های غیرسرمایه‌ای یک محصول یا یک‬
‫سرویس که تداوم حضور و توسعه آن را در‬
‫بازارها تضمین می‌نماید در مقوله‌ای با نام‬
‫«‪ »BRAND‬متجلی می‌شود‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫چگونه سكاندار برند‬ ‫علی‌رغم این‌که هستند محصوالتی و تولیداتی‬
‫که دارای مزیت‌های بسیار برای مطرح شدن‬
‫و مطرح بودن برای عرضه بیشتر‪ ،‬در عرصه‬
‫چون هیوندای و ال‌جی و سامسونگ و ژاپن‬
‫با برندهایی چون تویوتا‪ ،‬سونی‪ ،‬پاناسونیک‬
‫و فرانسه با برندهایی چون ایرباس‪ ،‬صنعت‬

‫انسان تنها‬
‫خود باشیم ؟‬
‫مصرف داخلی و خارجی هستند‪ ،‬لکن‬ ‫عطر و ادکلن و لباس‪ ،‬پژو و پورشه و‬
‫چون متوسل به ترفندهای تبلیغاتی صرف‬ ‫آمریکا با برندهایی چون جنرال موتور‪،‬‬

‫به جایی‬
‫نمی‌شود‪ ،‬از حمایت‌های مالی و پشتیبانی‌های‬ ‫جنرال الکتریک‪ ،‬کاترپیالر‪ ،‬و کوکاکوال‪،‬‬
‫الزم برخوردار نیستند از دستیابی به حقوق‬ ‫مایکروسافت‪ ،‬آی‌بی‌ام و هلند با برندی چون‬
‫استحقاقی خود باز می‌مانند و کشور را از‬ ‫فیلیپس و سوئیس با برندی چون نستله و هند‬
‫باید كاری كرد تا یك برند اصطالحا به‬ ‫می گویند برند یا همان نام تجاری اثر انگشت‬

‫می تواند‬
‫حاشیه نرفته و دچار یكنواختی برای مصرف‬
‫كننده و حتی مورد كپی برداری توسط سایر‬
‫محصوالت نگردد‪ .‬اما اكثر مدیران به زعم‬
‫دستیابی به کسب نام و درآمد محروم می‌کنند‪.‬‬ ‫بر مبنای صنعت چای و برنج خود و برندهایی‬
‫شركت است و همانطور كه اثر انگشت‬
‫برای ساماندهی و نظم بخشی به بی‌ترتیبی‌های‬ ‫از این دست‪ ،‬حجم عظیمی از بازار مصرف را‬
‫هركس خاص اوست ‪ ،‬پس هر شركتی هم‬
‫موجود در بازار تولید و خدمات و تقویت و‬ ‫در اختیار خود گرفته‌اند‪ .‬از ‪ 21‬برند خوشنام‬
‫باید برند خاص خود را داشته باشد‪ .‬برند شامل‬

‫برسد که‬
‫پشتیبانی واحدهایی که درخور برند بودن و‬ ‫در جهان ‪ 12‬برند آمریکایی‪ 3 ،‬مورد ژاپنی‪،‬‬

‫مدیریت برند با استفاده صرف از تبلیغات و‬
‫تصاویر انیمیشنی و متــحرك سعی در این امـر‬
‫شکست‬
‫تمام ویژگی های ملموس و ناملموسی میشود‬
‫برند شدن محصول و خدمت هستند به استناد‬ ‫‪ 3‬مورد آلمانی و بقیه متعلق به سایر کشورها‬
‫كه بواسطه آن فروشنده یك كاال شناخته‬
‫تصمیم نمایندگان ویژه رئیس جمهور (وزیر‬ ‫است‪.‬‬

‫خود را‬
‫دارند ‪ .‬آنها بر این باورند كه با‬ ‫میگردد‪ .‬هم چنین برند شامل یك‬
‫بازرگانی‪ ،‬وزیر صنایع‪ ،‬وزیر جهاد کشاورزی‪،‬‬ ‫‪ BRAND VALUE‬کوکاکوال در سال‬

‫خوردن‬
‫تبلیغات می توان به ایجاد‬ ‫نام ‪،‬نشان یا سمبل‪ ،‬یك عالمت‬
‫وزیر دادگستری) در کارگروه کنترل بازار که‬ ‫‪ 2009‬شصت و هشت میلیارد دالر‪ ،‬دایملر‬
‫تصویری از برنــد یا‬ ‫‪ ،‬آرم یا لوگوی تبلیغاتی‬
‫به استناد اصل ‪ 127‬قانون اساسی شکل گرفته‬ ‫بزند ‪ 24‬میلیارد دالر‪ ،‬سونی ‪ 12‬میلیارد دالر‪،‬‬

‫در آنجا‬
‫گرایش عاطفی نسبت‬ ‫است‪ .‬امروزه داشتن‬

‫از سعی‬
‫است‪ ،‬در سازمان توسعه تجارت کمیسیون‬ ‫آدیداس ‪ 5/5‬میلیارد‪ ،‬رولکس ‪ 5‬میلیارد‪ ،‬شل‬
‫به كاال دست یافت‪.‬‬ ‫یك برند مناسب به‬
‫به‌نام کمیسیون «‪ »BRAND‬با حضور‬ ‫‪ 3‬میلیارد دالر است‪.‬‬
‫به بیــانی دیـگر‬ ‫نوعی تضمین كننده‬

‫می بیند‬
‫نمایندگان وزارتخانه‌های بازرگانی‪ ،‬صنایع‪،‬‬ ‫متأسفانه ما در کشورمان به دالیل مختلف به‬
‫خـریدار اقدام به‬ ‫كیفیت محصول ‪،‬‬

‫نکردن‬
‫جهاد کشاورزی‪ ،‬دادگستری‪ ،‬ثبت اسناد و‬ ‫موضوع برند و برندسازی در جهت حضور‬
‫خــرید كــاالی‬ ‫ویژگی ها و مزایا ‪،‬‬
‫امالک‪ ،‬صداوسیما‪ ،‬اتاق بازرگانی و صنایع‬ ‫مستمر در بازار داخلی و نفوذ در بازارهای‬
‫مصـــرفی مـورد‬ ‫نحوه استفاده و حتی‬
‫«جک ولش»‬
‫و معادن ایران و اتاق تعاون رسمیت یافته و‬ ‫بین‌المللی بی‌توجه بوده‌ایم‪ .‬نظر به عدم تعریف‬

‫نیازش می كند ولی‬
‫بـرنــــد را انتخـاب‬
‫می كند ‪ .‬و این انتخاب‬
‫بوسیله مفاهیم شكل گرفته در‬
‫ذهنـش نسبت به كـــاال صــورت‬
‫می‌گیرد ‪“ .‬مارتین رول ” بازاریاب و نظریه‬
‫پرداز تبلیغاتی در سومین كنفرانس بین المللی‬
‫برند در این زمینه به ارایه یك رویكرد ‪١٠‬‬
‫مرحله ای برای مدیریت و رهبری برند پرداخته‬
‫است كه به قرار زیر است ‪:‬‬
‫نمی توان به داشتن صرف آن بسنده كرد و‬
‫بهتر است‬
‫شخصیت استفاده كننده‬
‫جلسات منظمی را در این زمینه برگزار کرده‬ ‫مسؤولیت برای سازمان‌ها و هسته‌های نظاره‌گر‪،‬‬
‫از آن محصول میباشد‪.‬‬
‫است‪.‬‬ ‫به هر محصول و سرویس فاقد مختصات و‬
‫منظور از مدیریت برند كلیه‬
‫بی‌تردید همکاری و همراهی اندیشمندان‪،‬‬ ‫مشخصات الزم فرصت داده‌ایم که با تبلیغ‬
‫«جان گری»‬
‫فعالیتهایی است كه با هدف ارزش‬
‫دست‌اندرکاران وادی تولید و صادرات‬ ‫نادرست‪ ،‬ترتیب همایش‌های خودفرمایشی‪،‬‬
‫گذاری در برند از دید مشتری انجام شده‬
‫می‌تواند کمیسیون را در دستیابی به اهداف‬ ‫خرید عناوینی چون برترین و بهترین نه تنها‬
‫و نتیجه آن جز كسب منافع مادی و معنوی‬
‫ملی خود یار و مددکار باشد‪ .‬مشارکت و‬ ‫مصرف‌کنندگان داخلی را گمراه نمایند‬
‫برای سازمان نخواهد بود‪ .‬و شامل تدوین ‪،‬‬
‫مساعدت خود را از کمیسیون دریغ نفرمایید‪.‬‬ ‫بلکه لطمه و صدمه قابل توجهی به بازارهای‬
‫طراحی ‪ ،‬اجرا و حفظ و نگهداری برند است ‪.‬‬
‫صادراتی محدود پیرامون خود بزنیم‪ ،‬که‬
‫آنچه بعد از طراحی و تدوین یك برند حایز‬
‫آذربایجان‪ ،‬ارمنستان‪ ،‬افغانستان و اخیرًا عراق‬
‫اهمیت است مدیریت آن می باشد‪.‬پس تنها‬
‫منبع‪ :‬روزنامه دنیای اقتصاد‬ ‫از مثال‌های بارز آن هستند‪.‬‬
‫خوش بین بود‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫برند بیژن‬
‫چگونه خلق شد ؟‬ ‫عمر شما‬
‫زمانی‬
‫شروع‬
‫فروشگاه «‪ »Beverly Hills‬او که با عنوان‬ ‫على رغم بروز بحران اقتصاد جهانى و متزلزل‬
‫«‪ »Bijan‬نیز شناخته مى شد‪ ،‬یک کاخ به‬ ‫شدن بازارهاى سهام در جهان‪ ،‬برند ‪Bijan‬‬

‫می شود‬
‫سبک مدیترانه اى بود که در سال ‪۱۹۷۶‬‬ ‫که براى تقریبا ‪ ۳۰‬سال‪ ،‬موفق به فروش‬
‫افتتاح شد و لباس هاى لوکسى مانند یک کت‬ ‫گران‌ترین پوشاک مردانه جهان در ‪Beverly‬‬
‫‪ vicuna‬آمریکایى (بافته شده از پشم شتر‬ ‫‪ Hill‬بود نه تنها متاثر از این بحران نشد که‬

‫که اختیار‬
‫بى کوهان آمریکایى) به قیمت ‪ ۱۵‬هزار دالر‪،‬‬ ‫حتى ‪ ۱۰۰‬میلیون دالر نیز صرف تبلیغات چاپى‬
‫یک روتختى پشمى ‪ chinchilla‬به قیمت‬ ‫و تلویزیونى خود کرد‪.‬‬
‫‪ ۱۲۰‬هزار دالر و یک ست چمدان از پوست‬ ‫هدف بخش عمده اى از تبلیغات این برند‪،‬‬

‫سرنوشت‬
‫کروکودیل به قیمت ‪ ۶۵‬هـزار دالر را ارائـه‬ ‫تشویق افراد به خرید اجناس آن به عنوان یک‬
‫مى کرد ‪.‬‬ ‫انسان رویایى بود‪ .‬به گفته محبى‪ ،‬مدیر مالى‬
‫دکور فروشگاه به فراخور شهرت فروشگاه‬ ‫برند ‪ ،Bijan‬فروش لباس‌ها و جواهرات‬
‫از زیبا‌ترین شکل ممکن‪ ،‬با فرش هاى نفیس‬
‫و دستبافت ایرانى به قیمت ‪ ۵۰۰‬هزار دالر‪،‬‬
‫این برند به طور کلى بیش از ‪ ۲۰‬میلیون دالر‬
‫درآمد سالیانه و راه اندازى چهار خط تولید‬ ‫خود را‬
‫در دست‬
‫یک پلکان براق و برنجى به قیمت ‪ ۴۰۰‬هزار‬ ‫عطر نیز ‪ ۵۰‬میلیون دالر درآمد اضافه براى آن‬
‫دالر و یک چلچراغ به قیمت ‪ ۷۵‬هزار دالر‬ ‫در بر داشته است‪.‬‬
‫ساخته شده است‪ .‬دیوار‌ها با سایه اى آفتابى‬ ‫با این حال او فقط یک بازیگر کوچک در‬

‫می‌گیرید‬
‫از رنگ زرد امضاى ‪ Bijan‬به شمار مى رود‪.‬‬ ‫صنعت دو میلیارد دالرى عطر سازى به‬
‫وقتى او دومین فروشگاه خود در خیابان پنجم‬ ‫شمار رفته و در عین حال نیز نمى توانست با‬
‫در نیویورک را در سال ‪ ۱۹۸۴‬افتتاح کرد‪ ،‬از‬ ‫ابر قدرتى مانند گوچى در دنیاى مد رقابت‬
‫صرف هزینه ‪ ۱۰‬میلیون دالرى براى طراحى‬ ‫کند‪ .‬فروشگاه هاى گوچى در سرتاسر جهان‬
‫آن خبر داد ‪.‬‬ ‫دو میلیارد و ‪ ۲۰۰‬میلیون دالر درآمد دارند‪.‬‬
‫با این وجود بیژن پاکزاد مقدار قابل توجهى‬
‫از امالک تجارى درجه یک در ‪Beverly‬‬
‫‪ Hills‬را در تملک داشت‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫تنها راهی‬
‫بى‌ام دبلیو‪ ،‬یک کادیالک و بسیارى از‬ ‫او با پشتکار فراوان روز به روز بر ثروت ‪،‬‬
‫دیگر اتومیبل هاى لوکس جهان متعلق به او‬ ‫تعداد فروشگاه‌ها و مشتریان مشهور خود مى‬
‫وجود دارد ‪ .‬بیژن پاکزاد در چهام آوریل‪،‬‬ ‫افزود‪ .‬او در بیلبورد هاى تبلیغاتى و آگهى هاى‬
‫که به‬
‫در سال‪ ۱۹۴۰ ،‬در تهران به دنیا آمد‪ .‬پدر او‬ ‫خود در مجالت در کنار بازیگر آمریکایى‬
‫یک کارخانه دار ثروتمند بود که او را براى‬ ‫«بو درک» و مایکل جردن حضور پیدا مى‬
‫کرد‪ .‬یک آگهى از طراحى هاى او به عنوان‬
‫تحصیل در رشته طراحى به مدرسه هایى در‬
‫شکست‬
‫سوییس و ایتالیا فرستاد ‪.‬‬ ‫«فاخر‌ترین پوشاک مردانه در جهان» نام برد‪.‬‬
‫براى مدت هفت سال او به طراحى پوشاک‬ ‫او ادعا مى کرد که براى ‪ ۳۶‬نفر از روساى‬
‫آمریکا لباس دوخته است اما فقط اسم چند تن‬
‫می‌انجامد‬
‫مردانه در فلورانس پرداخت‪ .‬پس از مهاجرت‬
‫به لس آنجلس در اوایل دهه ‪ ۱۹۷۰‬اولین‬ ‫از آن‌ها را مانند کلینتون ‪ ،‬اوباما و بوش بزرگ‬
‫فروشگاه خود به نام ‪ Bijan‬را افتتاح کرد‬ ‫و کوچک بیان کرد‪.‬‬
‫در حقیقت ‪ ،‬در مقایسه با بخش عمده اى‬
‫‪ ،‬تالش‬
‫و به سرعت حوزه کارى خود را به تولید‬
‫جواهرات‪ ،‬عطر‌ها و لباس ورزشى تعمیم داد‪.‬‬ ‫از دیگر طراحان پوشاک لوکس در جهان‪،‬‬
‫پس از مدتى او به یک میلیونر تبدیل شد ‪.‬‬ ‫محصوالت او با باال‌ترین قیمت در بازار‬
‫نکردن‬
‫فروشگاه نیویورک که در سال ‪ ۲۰۰۰‬بسته‬ ‫ارائه مى شد که از آن قبیل مى توان به کت‬
‫شد‪ ،‬جاذبه همیشگى براى مشتریان را از بین‬ ‫و شلوارهاى هزار دالرى و پیراهن هاى ‪۲۰۰‬‬
‫نبرد‪ .‬علت این موفقیت تعیین قرار مالقات با‬ ‫دالرى اشاره کرد‪ .‬با این وجود‪ ،‬نام ‪،Bijan‬‬
‫است‬
‫خاویار و کشتى تفریحى را به یاد ما مى آورد‪.‬‬
‫آن‌ها بود که به عنوان یک سیاست منحصر به‬
‫فرد به توضیح شرایط ویژه براى مصرف کننده‬ ‫در سال‪ ۱۹۸۲ ،‬او یک تپانچه اتوماتیک کلت‬
‫‪ ۳۸‬کالیبرى را طراحى کرد که قطعات طالى‬
‫و در نتیجه حفظ او در آینده مى پرداخت‪.‬‬
‫‪ ۲۴‬قیراطى را به قیمت ‪ ۱۰‬هزار دالر تولید‬
‫با این حال باید دید که سرنوشت این برند پس‬
‫از مرگ بنیان گذار آنچه مى شود؟‬ ‫مى کرد ‪ .‬او یک بار یک نوار الماس نشان به‬
‫قیمت ‪ ۲۰‬میلیون دالر براى کار گذاشتن در‬
‫میان موهاى خانم درک بازیگر و مدل معروف منبع‪ :‬ویوان نیوز‬
‫اجناس تولیدى این برند از خود عالقه نشان‬
‫دهند ‪ Bijan‬این تصور را‌‌ رها نکرده و یقینا‪،‬‬
‫آمریکایى براى حضور در یک کمپین تبلیغاتى‬
‫عطر را طراحى کرد‪ .‬سال گذشته‪ ،‬رولز رویس‬
‫از همکارى ‪ Bijan‬در طراحى یک خودروى‬
‫کوپه به تعداد محدود به قیمت یک میلیون‬
‫دالر خبر داد‪.‬‬
‫پاکزاد همچنین به عنوان یک شخص عاشق‬
‫ماشین شناخته شده و رولز رویس زرد‬
‫کالسیک خود را در ‪ Rodeo Drive‬پارک‬
‫مى کرد ‪ .‬در گاراژ او در ‪ Beverly Hills‬با‬
‫ظرفیت ‪ ۲۳‬خودرو ‪ ،‬یک ‪ Bentley‬و یک‬
‫فرارى زرد ‪ ،‬یـک ‪ ، Aston Martin‬یـک‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫براى یافتن همه کاال هاى گران قیمت در‬
‫اگر یک کاالى گران قیمت ارزان شود‪،‬‬
‫کاهش تقاضا و در نتیجه افت ارزش آن‬
‫را در پى خواهد داشت ‪ .‬این اعتقاد ‪Bijan‬‬
‫باعث شد که بحران اقتصادى بر روى تجارت‬
‫آن تاثیر نداشته و مشتریان آن از هزینه هاى‬
‫کسب و کار خود کم کرده ولى همچنان براى‬
‫را مى پرستیدند‪ .‬او به نوبه خود در همه جا‬
‫موفق بوده اما آمریکا فرصت نشان دادن ذوق‬
‫او با داشتن یک جت اختصاصى‪ ،‬اتومبیل هاى‬
‫گران قیمت ‪ ،‬یک کاخ در ‪Beverly Hills‬‬
‫و تماس با موفق‌ترین و قدرتمند‌ترین مردان در‬
‫سرتاسر جهان فردى خوشحال بود‪.‬‬
‫بیژن پاکزاد ‪ ،‬طراح لباس هاى شیک و گران‬
‫قیمت که فروشگاه او در‪Rodeo Drive‬‬
‫به عنوان فروشگاه گران‌ترین لباس هاى دنیا‬
‫شناخته مى شد‪ ،‬در سن ‪ ۷۱‬سالگى در لس‬
‫آنجلس درگذشت ‪.‬‬
‫حقیقتى که ‪ Bijan‬از آن به عنوان یک گام‬
‫به سوى رسیدن به یک ایده درخشان استفاده‬
‫مى کرد آن بود که «زنان و مردان آمریکایى‬
‫واقعا فکر مى کنند که لباس آن‌ها نشان دهنده‬
‫شخصیت شان است‪ ».‬این کار زمان بر و هزینه‬
‫بردار بوده‪ ،‬اما فکر بزرگى بود‪.‬‬
‫اگر‬
‫او بسیار هوشمندانه و سنجیده کار مى کرد‪.‬‬
‫همه این جزئیات تصویر ‪ Bijan‬را نزد مردم‬
‫اهداف‬
‫جهان ارتقا مى داد‪ .‬او در حالى که معتقد بود‬
‫معرفى خود و محصوالتش یک نوع بازاریابى‬
‫روشن‬
‫است ‪ ۱۰۰ ،‬میلیون دالر صرف تبلیغات چاپى‬
‫و تلویزیونى برند خود کرد‪ .‬در مرحله بعد‪ ،‬او‬
‫به مشترى در خرید کاالى مورد نظر کمک‬
‫نباشد باید‬
‫کرده و مشترى با دیدن او ‪ Bijan‬را به یاد مى‬
‫آورد که همه آن کارهاى خاص را براى او‬
‫انجام مى دهد‪.‬‬
‫دو چندان‬
‫‪ Bijan‬هنرمند و متفکرى بود که در پشت‬
‫موفقیت هاى این برند قرار مى گرفت‪ .‬حضور‬
‫او در تبلیغات مجله‌ها این نکته را به یاد مشتریان‬
‫تالش کرد‬
‫مى آورد که یک کاال را نه از کارخانه بلکه‬
‫با امضاى ‪ Bijan‬خریدارى مى کنند‪ .‬مشتریان‬
‫آمریکایى او اقداماتش را تحسین کرده و او‬
‫«مارک تواین »‬
‫و سلیقه او را فراهم مى کرد‪.‬‬
‫چرا یک انسان با درآمد ‪ ۴‬هزار دالرى‪۶ ،‬‬
‫هزار و ‪ ۵۰۰‬دالر به خرید یک کت ‪Bijan‬‬
‫اختصاص مى داد؟ این سوالى است که در‬
‫پاسخ آن باید گفت‪ :‬مردم براى یک کاالى‬
‫گران قیمت ارزش قائل مى شوند‪ .‬یک دلیل‬
‫آن است که این قبیل کاال‌ها منحصر به فرد به‬
‫نظر رسیده و این پیام را به دیگران منتقل مى‬
‫کند که این فرد توانایى مالى باالیى داشته و‬
‫تالش مى کند تا با افراد شبیه به خود معاشرت‬
‫کند ‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫چگونه فابر کاستل‬
‫شد؟‬ ‫یک برند جهانی‬
‫در سال ‪ 1900‬پس‬ ‫الکساندر مدت کوتاهی پس از به عهده‬ ‫در سال ‪ 1761‬یک کابینت‌ساز به نام کسپر فابر‬
‫از ازدواج نوه لوتار با‬
‫گرفتن این تجارت‪ ،‬در سال ‪ 1905‬مدادهایی با‬
‫کیفیت بسیار باال تولید كرد و برای اینکه آنها‬
‫در شهر نورمبرگ آلمان (‪)Kaspar Faber‬‬
‫شروع به سرمایه‌گذاری برای تولید انواع‬
‫فرزند کوچک یکی‬ ‫را از سایر مدادهای رقبا متمایز کند‪ ،‬مدادها‬ ‫مداد کرد که این کسب و کار تا پنج نسل در‬
‫را به رنگ سبز زیتونی (رنگ لباس گروهان‬ ‫خانواده فابر باقی ماند‪.‬‬
‫از کنت‌های کستل و‬ ‫قدیمی خود) رنگ‌آمیزی نمود‪ .‬این مدادها‬ ‫کسب و کار فابر از سال ‪ 1850‬رونق گرفت‪.‬‬
‫سرمایه‌گذاری وی بر‬
‫روی کارخانه‌ها ‪ ،‬نام‬
‫با نام کستل ‪ 9000‬به بازار ارائه شده و خیلی‬
‫زود توجه همگان را به خود جلب کردند و به‬
‫در دوران ریاست لوتار فون فابر‪ ،‬نسل چهارم‬
‫فابرها مداد شش‌ضلعی را ساخته و با مارک‬
‫عنوان نمونه و سمبل یک مداد خوب معرفی‬ ‫‪ A. W. Faber‬نخستین عالمت تجارتی را‬
‫شرکت به فابر‪-‬کستل‬ ‫شدند‪ .‬آرمی که برای جعبه‌های این مدادها‬ ‫برای یک مداد به ثبت رساندند که این مدادها‬
‫(‪)Faber-Castell‬‬ ‫در نظر گرفته شده بود‪ ،‬نشان‌دهنده ‪ 2‬شوالیه‬ ‫وارد بازار آمریکا نیز شدند‪ .‬آنها در سال‌های‬
‫و لوگوی آن نیز تغییر‬
‫در حال جنگ بود که برای مدت زیاد و به‬
‫شکل‌های مختلفی بر روی جعبه‌های این نوع‬
‫‪ 1849‬تا ‪ 1855‬شعبه‌هایی در نیویورک‪ ،‬لندن‬
‫و پاریس تاسیس کردند و بیست سال بعد‪،‬‬
‫یافت ‪.‬‬ ‫از مدادها مشاهده می‌شد‪.‬‬ ‫فروشگاه‌های خود را تا وین و سن‌پترزبورگ‬
‫هم گسترش دادند‪ .‬آنها کارخانه‌ای در مرز‬
‫آلمان شرقی و غربی برای تولید خط‌کش‌های‬
‫مهندسی باز کرده و با همت لوتار‪ ،‬بزرگ‌ترین‬
‫نتیجه کسپر‪ ،‬به توسعه بین‌المللی شرکت فابر‬
‫و عرضه محصوالت جدید پرداختند‪ .‬در سال‬
‫‪ 1900‬پس از ازدواج نوه لوتار با فرزند کوچک‬
‫یکی از کنت‌های کستل و سرمایه‌گذاری وی‬
‫بر روی کارخانه‌ها‪ ،‬نام شرکت به فابر‪-‬کستل‬
‫(‪ )Faber-Castell‬و لوگوی آن نیز تغییر‬
‫خانواده کستل کنت‌های امپراطوری روم‬
‫یافت‪.‬‬
‫مقدس را انتصاب می‌کردند و در سال ‪،1901‬‬
‫بزرگ این خانواده‪ ،‬نشان موروثی پرنس را از‬
‫شاهزاده باواریا دریافت کرد‪« .‬کنت الکساندر‬
‫فردریش لوتار ون کستل رودن‌هاوزن» با‬
‫«بارونس اوتیلی ون فابر» ازدواج کرد و‬
‫خانواده فابر‪-‬کستل را تشكیل دادند‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫معرفی یک برند ( نشان تجاری ) ایرانی ‪:‬‬
‫هاکوپیان چگونه هاکوپیان شد !‬
‫وقتی‬
‫چیزی را‬
‫برای رسیدن به موفقیت باید خود را الیق‬ ‫می‌خواهیم‬
‫‪ ،‬باید‬
‫موفقیت و توانگری بدانید ‪ .‬بیشتر افراد موفق‬
‫خود را الیق این شرایط می دانند ‪.‬‬
‫‪ ...‬همچون «سمبات هاکوپیان» که خواست و‬
‫توانست به موفقیت دست یابد ‪.‬‬
‫به عقیده او آینده زیبا است و نگاه به گذشته نیز‬ ‫ایمان‬
‫کامل و‬
‫حکایت از هزاران تجربه دارد که هر یک از‬
‫آن ها می تواند آینده ای زیباتر را ترسیم کند‬
‫و بر همین اساس در یکی از روزهای بهاری‬
‫سال ‪ 1349‬شرکت هاکوپیان را با امکانات و‬
‫سرمایه بسیار اندک ولی رویاهای بزرگ و‬ ‫مطلق‬
‫داشته‬
‫اندیشه های فرامرزی به عنوان یک مزون بنا‬
‫‪ ...‬هاکوپیان در بخش مسئولیت های فرهنگی‬ ‫کرد که در کمتر از سه سال به شهرت رسید‬
‫و در ردیف بهترین های آن زمان قرار گرفت‬
‫باشیم به‬
‫نیز ضمن اداره نشر کتاب های حرفه‌ای ساخت‬
‫‪ 12‬مدرسه دخترانه را در دستور کار خود قرار‬ ‫و بیش از ‪ 3‬دهه قبل با انتشار اولین ژورنال مد‬
‫داده که نخستین آن در شهر زلزله زده بم‬ ‫ایران به پیشینه افتخار آمیز هنر طراحی و رنگ‬
‫اینکه به‬
‫احداث شده است‪.‬‬ ‫آمیزی در نساجی و پوشاک کشورمان اشاره‬
‫آنچه این شرکت را بیش از پیش توانمند‬ ‫کرد و هشدار داد که شایسته نیست که این‬
‫نحوی آن‬
‫می‌کند قرار گرفتن بیش از ‪ 300‬هزار مشترک‬ ‫صنعت و هنر گرانبها را به حال خود رها سازیم‬
‫و بیش از ‪ 700‬نفر پرسنل شاغل و وفادار به‬ ‫زیرا فردا برای بازنمایی آن دیر خواهد بود ‪.‬‬
‫عنوان خانواده بزرگ هاکوپیان در کنار هم و‬ ‫با برگزاری نمایش مد در آذر ماه سال ‪1354‬‬
‫در زیر یک سقف می باشد‪.‬‬ ‫و انتشار اولین ژورنال مد ایران و گزارشی‬
‫که خبرگزاری «رویترز» از این نمایش مد به‬ ‫را بدست‬
‫می آوریم‬
‫منبع ‪ :‬روزنامه «آسیا»‬ ‫سراسر دنیا مخابره نمود ‪ ٬‬شهرت هاکوپیان از‬
‫مرزهای ایران عبور کرد و رویای وی یکی‬
‫پس از دیگری به واقعیت پیوست ‪.‬‬
‫‪ ...‬هاکوپیان یک شرکت خانوادگی است و‬
‫در سال های ‪ 1994‬تا ‪ 2009‬میالدی موفق به‬
‫دریافت ‪ 20‬جایزه بین المللی و در سال های‬
‫‪ 84‬و ‪ 85‬شمسی موفق به دریافت دو جایزه‬
‫ملی شده است ‪...‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫چگونه یـاهـو‬
‫یک برند جهانی شد؟‬ ‫همچنین شروع به تولید قلم‌های طراحی با‬
‫مارک ‪ Pitt‬برای هنرمندان كرد‪ .‬این قلم‌ها‬
‫الکساندر حتی پس از طالق از اوتیلی در سال‬
‫‪ ،1918‬مدیریت شرکت و دفتر مرکزی آن را‬
‫که بیشتر توسط کاریکاتوریست‌ها و طراحان‬ ‫حفظ کرده و پس از بازسازی قصر خانوادگی‬

‫است دیده‪ ،‬می‌گوید‪«:‬دانشجویان درکالج‪،‬‬
‫هدبندهایی روی سر خود می بندند و تبلیغ‬
‫«دانشجویان درکالج‪،‬‬ ‫می‌کنند‪ ،‬حتی بعضی‌ها حاضرند برای تبلیغات‬
‫هدبندهایی روی سر‬
‫یک شرکت‪ ،‬روی بدن خود تاتو کنند و آن‬
‫را بفروشند!»‬
‫خود می بندند و‬ ‫شنیدن جزئیات اوج‌گیری شرکت یاهو از زبان‬
‫دانستن‬
‫«فرارمغزها» اصطالحی است که دراین یکی ‪2‬‬ ‫مانگای ژاپنی استفاده می‌شد‪ ،‬جوهری از‬ ‫در آن سکونت کرد‪ .‬پس از فوت الکساندر‪،‬‬
‫دهه اخیر در ایران زیاد استفاده شده‪ .‬بسیاری‬
‫از جوانان که مهاجرت کردند‪ ،‬توانستند‬
‫خود خارج می‌کرد که هم بدون اسید بوده‬
‫و هم برای بایگانی مناسب بود و رنگ‌های‬
‫پسرش «کنت روالند لوتار ولفگانگ» کارخانه‬
‫را به ارث برد و ریاست آن را به عهده گرفت‬
‫بدون‬
‫ایران را به کشوری خبرساز در حیطه علم و‬ ‫مختلف زیبایی داشت‪ .‬گراف ون یک ست‬ ‫و در ابتدای دهه ‪ 19۳۰‬در کارخانه‌ای در سائو‬
‫برترین‌های اقتصاد و فرهنگ و علم روز دنیا‬ ‫کامل رومیزی برای طراحی نیز ساخت‬ ‫کارلوس برزیل شریک شد‪ ،‬در دهه ‪19۶۰‬‬
‫قرار دهند‪ .‬یکی از زمینه‌هایی که ایرانیان در‬ ‫که بسیار جذاب و کارآ بود و قیمت آن به‬ ‫کارخانه‌های دیگر فابر کستل در پرو و استرالیا‬

‫خواستن‬
‫یکی از مدیرانش خالی از لطف نیست‪:‬‬ ‫این سال‌ها بسیار در آن موفق عمل کرده‌اند‬ ‫حدود ‪ 2000‬دالر می‌رسید‪ .‬فابرکستل برای‬ ‫تأسیس شدند و گراف ون فابر کستل به سمت‬
‫تبلیغ می‌کنند ‪ ،‬حتی‬ ‫«شرکت یاهو که فعالیت تجاری خود را از‬ ‫‪ IT،‬و زیر شاخه‌های مرتبط با آن بوده است‪.‬‬ ‫سال‌های متمادی به عنوان تولیدکننده اصلی‬ ‫ریاست منصوب شد‪.‬‬
‫سال ‪ 1995‬شروع کرده‪ ،‬توسط ‪ 2‬دانشجوی‬ ‫«یحیی علوی» یکی از این جوان‌ها است‪ .‬او‬ ‫خط‌کش‌های مهندسی شناخته می‌شد و اکنون‬ ‫آرم دو شوالیه قدیمی جلب توجه می‌كرد و‬
‫بعضی‌ها حاضرند‬
‫برای تبلیغات یک‬
‫دانشگاه استنفورد‪ ،‬با نام «جری یانگ» و‬
‫«دیوید فیلو» در سانی‌ویل کالیفرنیا شروع‬
‫جوان‌ترین مدیر و از پرافتخارترین‌های «یاهو»‬
‫است‪.‬‬
‫یکی از بزرگ‌ترین کارخانه‌های تولید‌کننده‬
‫انواع نوشت‌افزار و لوازم طراحی و هنری در‬
‫مدت‌ها بود دیگر از آن استفاده نمی‌شد‪ ،‬تا‬
‫اینکه در اوایل دهه ‪ 1990‬به عنوان قسمتی‬ ‫هرگز‬
‫توانستن‬
‫به‌کار می‌کند‪ .‬از ابتدای سال ‪ ،2009‬خانم‬ ‫‪ IT‬شرکت یاهو «یحیی علوی» دارای‬ ‫جهان است‪ .‬این شرکت دارای ‪ 14‬کارخانه‬ ‫از جنبش بازبینی مجدد کارخانه‪ ،‬این آرم به‬
‫شرکت ‪ ،‬روی بدن‬ ‫کارول بارتز‪ ،‬مدیریت این شرکت عظیم را‬
‫برعهده گرفته است‪ .‬قدرت و افتخار یاهو‬
‫دکترای مدیریت بازاریابی از دانشگاه ایالتی‬
‫هیوستون تگزاس است‪ .‬او لیسانس‌کامپیوتر‬
‫و ‪ 20‬مرکز فروش در اروپا‪ ،‬آسیا‪ ،‬آمریکا و‬
‫استرالیا است‪ .‬تعداد کارمندان این شرکت از ‪7‬‬
‫عنوان لوگوی اصلی شرکت برگزیده شد‪.‬‬
‫شرکت در کارخانه سائو‌کارلوس مدادهای‬
‫خود تاتو کنند و آن‬
‫را به بار‬
‫چنان است که پولدارترین فرد دنیا و شرکت‬ ‫با گرایش سخت‌افزار را از دانشگاه پروتوریا‬ ‫هزار نفر تجاوز کرده و در بیش از ‪ 100‬کشور‬ ‫چوبی تولید می‌کرد و شروع به ایجاد ابداعاتی‬
‫دنیا (بیل گیتس و مایکروسافت) برای خرید‬ ‫گرفت‪ ،‬سپس وارد قسمت ‪ IT‬شرکت یاهو‬ ‫دنیا مشغول به کارند‪ .‬اکثر محصوالت آن در‬ ‫در لوازم‌التحریر نمود‪ .‬یکی از این ابداعات‬
‫را بفروشند!»‬ ‫یاهو مجبور به دریافت وام می‌شود‪ ».‬علوی به‬ ‫شد‪ .‬علوی پس از ‪ 3‬ماه فعالیت درقسمت‬ ‫برزیل تولید شده است و فقط تعداد محدودی‬ ‫که بسیار مورد توجه کودکان قرار گرفت‪،‬‬

‫نمی‌آورد‬
‫نکته جالبی اشاره می‌کند و می‌گوید‪« :‬اهمیت‬ ‫‪ IT‬شرکت یاهو به‌دنبال طرح دیدگاه‌های‬ ‫از قلم‌های خاص را در آلمان می‌سازد‪ .‬این‬ ‫مدادهای رابط بود که شامل یک سری مداد‬
‫برند‪ ،‬به برداشت ذهنی مخاطب از برند است‬ ‫خود‪ ،‬به بخش بازاریابی و فروش می‌رود؛ اما‬ ‫شرکت حدود ‪ 2‬میلیارد مداد در سال تولید‬ ‫کوچک بود که به یکدیگر متصل می‌شدند و‬
‫نه معنای لغوی آن لغت‪ .‬یاهو در دیکشنری به‬ ‫مسئله‌ای که او را رنج می‌داد‪ ،‬تعریف عمومی‬ ‫کرده و فروش ساالنه آن بالغ بر یک میلیارد‬ ‫یک مداد بزرگ تشکیل می‌دادند‪ .‬فابر کستل‬
‫معنی خنگ و بی‌ادب است‪».‬‬ ‫از شخصیت‌های فروش بود‪ .‬علوی می‌گوید‪:‬‬ ‫یورو می‌باشد‪.‬‬
‫«کسانی که در قسمت فروش و بازاریابی یاهو‬
‫فعالیت می‌کنند‪ ،‬نه تنها شخصیت‌های شاخصی‬
‫هستند‪ ،‬بلکه آدم‌های ثروتمندی نیز هستند‪».‬‬
‫یاهو و زیراکس‪ ،‬از شرکت‌هایی هستندکه‬
‫بهترین و مناسب‌ترین دوره‌ها در زمینه‌های‬
‫فروش و بازاریابی را فراهم می‌کنند‪ .‬علوی در‬
‫مورد فرصت‌های تبلیغاتی که در دانشگاه‌های‬
‫مختـلفی که در آنهــا مشغول به تحـصیل بوده‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫الگوست ‪ ،‬برندی با نشان‬
‫کروکودیل سبز‬
‫آن که‬ ‫الگوست آرم کروکودیل خود را بر روی‬
‫الگوست در دهه ‪ 1970‬به اوج محبوبیت خود‬
‫از اول‬
‫سینه لباس های تنیس چاپ می کرد و ادعا‬
‫داشت که اولین شرکتی است که نام و لوگوی‬
‫برند خود را روی محصوالت خود قرار می‬
‫می داند‬
‫دهد‪ .‬این شرکت عالوه بر لباس تنیس شروع‬
‫به تولید و فروش لباس های گلف و قایقرانی‬
‫به کجا‬
‫نمود‪.‬‬
‫در سال ‪ 1951‬الگوست تنوع بیشتری به‬
‫محصوالت خود داد‪ .‬ازجمله آنها طراحی لباس‬
‫می رود‬
‫های رنگی تنیس عالوه بر لباس های ساده‬
‫سفید بود‪ .‬در سال بعد‪ ،‬این لباس ها به آمریکا‬
‫خیلی دور‬
‫صادر شدند و برای آنها تبلیغات گسترده ای‬
‫استفاده کند و به مهارت جدید دست یابد و راه‬
‫با شعار «نماد موفقیت یک ورزشکار شایسته»‬
‫انجام گرفت که تاثیر زیادی روی سلیقه افراد‬
‫نخواهد‬
‫ثروتمند این کشور گذاشت که هنوز هم‬
‫این تاثیر قابل مشاهده بوده و الگوست به‬
‫عنوان یکی از برندهای مشهور در این کشور‬
‫رفت‬
‫به کار کرد‪ .‬ژیلر مالک و مدیر یک شرکت‬
‫محسوب می شود‪.‬‬
‫در سال ‪ 1963‬برنارد‪ ،‬پسر رنه الگوست‪ ،‬به‬
‫مدیریت شرکت منصوب شد و پیشرفت قابل‬
‫مالحظه ای در این شرکت ایجاد کرد‪ .‬زمانی‬
‫که او ریاست شرکت را به عهده گرفت‪،‬‬
‫ساالنه ‪ 300‬هزار محصول به فروش می رسید‪.‬‬
‫الگوست در دهه ‪ 1970‬به اوج محبوبیت خود‬
‫در آمریکا دست یافت‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫در دنیای امروز وب سایت یاهو به‌عنوان اساس‬ ‫‪Yet‬‬ ‫‪Another‬‬ ‫‪Hierarchical‬‬
‫‪ Life Style Portal‬معرفی شده و در روز‬ ‫‪ Officious Oracle‬که مخفف آن‪،‬‬
‫‪ 800‬میلیون نفر از آن بازدید می‌کنند‪ .‬تصور‬ ‫‪ YAHOO‬است این مدیر جوان ایرانی یاهو‬
‫کنید یاهو یک مرکز فروش است که روزانه‬ ‫درباره تبلیغات در یاهو می‌گوید‪«:‬یاهو در دهه‬
‫اغلب امور‬
‫‪ 800‬میلیون نفر مراجعه‌کننده دارد‪ . ...‬وقتی‬ ‫اخیر در مسئله تبلیغات پیشتاز بوده و این امر‪،‬‬
‫برای اولین‌بار عضو یاهو می‌شوید‪ ،‬خود‌به‌خود‬ ‫یکی از دالیل پیوستن من به یاهو بود که هم‬
‫‪ IP‬شما را شناسایی می‌کند و چند سوال از‬ ‫از لحاظ تکنیک و هم از لحاظ علمی شاخص‬
‫شما می‌پرسد‪ .‬در نتیجه هربار وقتی وارد یاهو‬
‫می‌شوید‪ ،‬تبلیغاتی را می‌بینید که با توجه به‬
‫بود‪ ».‬علوی وارد یاهو می‌شود و بعد از ‪ 3‬ماه‬
‫فعالیت در قسمت فروش‪ ،‬مدیربخش و بعد‬ ‫جزئی‬
‫است که‬
‫پروفایل شما مهیا شده است‪ .‬اگر ساکن دبی‬ ‫از یک سال به‌عنوان جوان‌ترین مدیر ارشد‬
‫در آمریکا دست یافت‪ .‬با این شهرت‪ ،‬شرکت‬ ‫باشید‪ ،‬تبلیغی می‌بینید که با تبلیغی که فردی‬ ‫قسمت فروش یاهو در آفریقا و خاورمیانه‬
‫شروع به تولید محصوالت دیگری ازجمله‬ ‫در اروپا می‌بیند متفاوت است و حتی تبلیغی‬ ‫انتخاب می‌شود‪«:‬یاهو در دنیا با این رویکرد‬
‫تغییرات‬
‫عطر و ادوکلن‪ ،‬لباس زیر‪ ،‬عینک آفتابی‪،‬‬
‫که شما می‌بینید‪ ،‬با تبلیغاتی که دوست شما‬ ‫پیشرفت‪ ،‬که در شاخه کاری خود اولین باشد‪.‬‬
‫کفش های تنیس و پیاده روی‪ ،‬ساعت مچی و‬ ‫می‌بیند‪ ،‬متفاوت است‪ .‬این اهمیتی است که‬ ‫هر کسی در کار خود اولین باشد‪ ،‬موفق‌ترین‬
‫انواع کاالهای چرمی نمود‪.‬‬ ‫یاهو برای تبلیغات قایل می‌شود و زمانی به‬ ‫هم هست‪ .‬کاری که یاهو موفقیت‌آمیز به‬
‫عظیم را‬
‫تفکری که انسان باید همیشه در ذهن خود‬ ‫این اهمیت پرداخت که برای کاربر‪ ،‬کاربردی‬ ‫انجام رساند‪ ،‬این بود که خود را صرفا به‌‬
‫داشته باشد این است که «ثروت مال من است‬ ‫باشد‪ .‬هرثانیه در یاهو ‪ 3‬کاربر افتتاح می‌شود‪.‬‬ ‫عنوان موتور جست‌وجو معرفی نکرد‪ .‬چراکه‬
‫و به آن می رسم»‪ .‬اگر انسان به این تفکر‬
‫موجب‬
‫باالی ‪ 4/2‬میلیارد آی‌دی برای افراد در یاهو‬ ‫اگر به اینترنت نگاه کنید ‪ 94‬درصد ترافیک‬
‫اعتقاد داشته باشد برای به دست آوردن آن‬ ‫تعریف شده است‪.‬‬ ‫در اینترنت مربوط به ‪Communication‬‬
‫سعی خواهد کرد تا از فکر و ایده های تازه‬ ‫می‌شود‪ 20 .‬سال پیش این‌گونه بوده‪ ،‬امروز‬
‫می شود‬
‫نیز اینچنین است و در آینده نیز چنین خواهد‬
‫پیشرفت را در پیش بگیرد‪ .‬کمپانی الگوست‬ ‫بود‪ .‬یاهو با این ترافیک تصمیم گرفت خود را‬
‫(‪ )LACOSTE‬در سال ‪ 1933‬میالدی توسط‬ ‫درگیر دنیای مجازی کند‪ ،‬چرا که می‌دانست‬
‫رابینز‬
‫رنه الگوست (‪ )Rene Lacoste‬و آندره‬ ‫اگر شما فضای ایمیل دارید دست‌کم روزی‬
‫ژیلر (‪ )Andre Zhylr‬در کشور فرانسه آغاز‬ ‫یک‌بار ایمیل خود را باز می‌کنید‪ .‬درواقع‬
‫می‌دانست اگر ‪ 5‬دقیقه وقت سرزدن به اینترنت‬
‫بزرگ تولید لباس های کشباف در فرانسه‬ ‫را داشته باشید‪ ،‬تنها کاری که می‌کنید‪ ،‬این‬
‫بود‪ .‬آنها نام شرکت را الگوست گذاشتند که‬ ‫است که به ایمیل خود سر می‌زنید‪ .‬امروز هم‬
‫در ترجمه لغتی به معنی اصلی یا ضروری می‬ ‫این‌گونه است‪.‬‬
‫باشد‪ .‬این شرکت در ابتدا شروع به تولید لباس‬ ‫یاهو مانند گوگل خود را به عنوان موتور‬
‫تنیس کرد و برای تبلیغات خود نیز یک آرم‬ ‫وب معرفی نکرد‪ .‬بلکه بازتر فکرکرد و شما‬
‫کروکودیل طراحی نمود که در زمینه های‬ ‫را وادار کرد که هرآنچه دنبالش می‌گردید‪،‬‬
‫تنیس از آن استفاده می کردند‪.‬‬ ‫به سراغ یاهو بروید‪ .‬اگر به دنبال موسیقی‪،‬‬
‫فیلم‪ ،‬تبلیغات جالب‪ ،‬عکس یا حتی سواالت‬
‫پزشکی می‌گردید‪ ،‬در یاهو این موارد وجود‬
‫دارد‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫خوشبویی و کیفیت در بازار اروپا معروف‬ ‫در ژوئن سال ‪ ،2007‬الگوست فروش‬ ‫در این سال‪ ،‬محبوبیت الگوست با طراحی‬ ‫با این شهرت‪ ،‬شرکت شروع به تولید‬
‫هستند و بیشتر آنها مخصوص خانم ها تولید‬ ‫الکترونیکی خود را در بازار آمریکا آغاز کرد‬ ‫های «کریستوف لمیر» که باعث ایجاد دید‬ ‫محصوالت دیگری ازجمله عطر و ادوکلن‪،‬‬
‫می شود‪ .‬این کمپانی اسپانسر بسیاری از‬ ‫و تاکنون به شرکت های زیادی امتیاز فروش‬ ‫بهتر و مدرن تری به محصوالت این شرکت‬ ‫لباس های زیر‪ ،‬عینک آفتابی‪ ،‬کفش های‬
‫مسابقات معروف ورزشی در جهان ازجمله‬ ‫و عرضه محصوالت خود را اعطا کرده است‪.‬‬ ‫شد‪ ،‬افزایش یافت‪ .‬حدود ‪ 50‬میلیون قلم از‬ ‫تنیس و پیاده روی‪ ،‬ساعت مچی و انواع‬
‫دیویس کاپ تنیس بوده است‪.‬‬ ‫مثال شرکت سامسونت امتیاز تولید و فروش‬ ‫محصوالت این شرکت در بیش از ‪ 110‬کشور‬ ‫کاالهای چرمی نمود‪.‬‬
‫جهانی کیف های الگوست و محصوالت‬ ‫در سراسر جهان به فروش رسید که در بیشتر‬ ‫از سال ‪ 1950‬تا سال ‪ 1993‬شرکتی به نام‬
‫منبع‪ :‬روزنامه آسیا‬ ‫کوچک چرمی آن را در اختیار دارد‪.‬‬ ‫مسابقات ورزشی مشاهده می شد‪ .‬قراردادهای‬ ‫«ایزود الگوست» امتیاز فروش محصوالت این‬
‫بسیاری از محصوالت این کمپانی مانند کفش‬ ‫بسیاری نیز با ورزشکارهای معروف تنیس‬ ‫کمپانی را در آمریکا در اختیار داشت‪ .‬به همین‬

‫تمام شان‬
‫و پوشاک و ادوکلن در اکثر کشورهای دنیا‬ ‫بسته شد که ازجمله آنها می توان به اندی‬ ‫علت‪ ،‬شرکت اصلی به صورت مداوم در این‬
‫عرضه می شود‪ .‬ادوکلن های این کمپانی به‬ ‫رادیک آمریکایی‪ ،‬ریچارد گسکت فرانسوی‬ ‫منطقه فعالیت نمی کرد‪ .‬ولی پس از آن‪ ،‬خود‬
‫و «استانیسالس واروینکا» برنده مدال طالی‬ ‫شرکت الگوست توانست فروش انحصاری‬

‫و عظمت‬
‫المپیک اشاره کرد‪.‬‬ ‫محصوالتش را مجددا به دست آورد‪ .‬رقیب‬
‫آنها در این زمان‪ ،‬شرکتی به نام تایگر بود که‬
‫در سال ‪2005‬‬ ‫محصوالت مشابهی تولید می کرد و به جای‬

‫انسان‬
‫آرم کروکودیل‪ ،‬یک ببر بر روی آنها قرار‬

‫میالدی الگوست‬ ‫داد‪.‬‬

‫آنچه‬
‫در سال ‪ 2005‬میالدی الگوست ادوکلن‬

‫در فکر‬ ‫ادوکلن های‬ ‫های خوشبوی مردانه جدیدی تولید کرد که‬
‫توسط این کمپانی طراحی‪ ،‬تولید و روانه بازار‬

‫اوست‬ ‫خوشبوی مردانه‬

‫شد‪ .‬الگوست این ادوکلن را به عنوان گوهر‬
‫الگوست معرفی کرده بود‪ .‬این محصول‬ ‫هستید‬
‫نتیجه‬
‫برای همه سنین بسیار مناسب بود و جزو دسته‬
‫جدیدی تولید‬
‫پاسکال‬
‫ادوکلن های نشاط آور و میوه ای محسوب‬
‫می شد که از ترکیباتی مانند گوجه فرنگی‪،‬‬
‫کرد که توسط این‬ ‫مرکبات‪ ،‬فلفل و چوب جنگلی تهیه شده و‬
‫محصولی نسبتا پرفروش در اروپا به شمار می‬ ‫افکارتان‬
‫کمپانی طراحی‪،‬‬
‫است‬
‫رفت‪ .‬فعالیت این کمپانی در زمینه های عطر‬
‫و ادوکلن پوشاک آقایان و خانم ها و کفش‬
‫تولید و روانه بازار‬ ‫و محصوالت چرمی بود و محصوالت این‬
‫شرکت فرانسوی بسیار باکیفیت و پرفروش و‬
‫واین دایر‬
‫شد‪ .‬الگوست این‬ ‫در سراسر جهان پرطرفدار بودند‪.‬‬

‫ادوکلن را به عنوان‬
‫گوهر الگوست‬
‫معرفی کرده بود‪.‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫تصوير ذهني‪:‬‬ ‫برند ها در دنیا چگونه‬

‫ارزیابی می شوند ؟‬
‫افراد درباره برند به طور خالصه چطور فكر‬
‫مي كنند‪ ‌،‬بيش از آن كه فكر كنند برند بطور‬
‫واقعي چطور عمل مي كند‪.‬‬
‫چهار بعد نامشهود مهم‪:‬‬
‫نوع مصرف كننده ‌‪ ،‬شخصيت برند‪ ،‬تاريخچه و‬
‫‪ )1‬پرسش از شخصيت‪ :‬شما چه كسي‬ ‫تداعی های ذهنی‪ :‬تداعی برند هر چیز‬
‫ميراث‪ ،‬تجارب‪.‬‬
‫هستيد؟‬ ‫مرتبط با برند در ذهن است و می تواند‬
‫قضاوتها‌‪ :‬ارزيابي برند كلي توسط مشتري‪:‬‬ ‫‪ )2‬پرسش از مفهوم‪ :‬شما چه چيزي‬ ‫شامل ذهنیت مصرف کننده‪ ،‬ویژگیهای‬

‫بدبختی‬
‫‪ - 1‬آگاهي از برند‪Brand Awareness :‬‬ ‫مشتريان چگونه عملكرد و پيوندهاي تصويري‬ ‫هستيد؟‬ ‫محصول‪ ،‬موارد مصرف‪ ،‬تداعی های مربوط‬
‫اولین بعد از دانش برند است که میزان در‬ ‫را براي شكل دهي انواع مختلف عقايد برند‪،‬‬ ‫‪ )3‬پرسش از واکنش مشتری‪ :‬نظر شما‬ ‫به سازمان‪ ،‬شخصیت برند و سمبل ها باشد‪.‬‬
‫دسترس بودن برند در حافظه را نشان می دهد‪.‬‬

‫تركيب مي كنند‪.‬‬ ‫در مورد برند چیست؟‬
‫این عامل به قدرت گره های ذهنی مشتری‬ ‫‪ )4‬پرسش از ارتباطات‪ :‬رابطۀ ما‬
‫احساسات‪ :‬پاسخهاي احساسي مشتريان و‬
‫بستگی دارد که در توانایی تشخیص برند‬ ‫(خریداران) و شما (برند) کدام است؟‬
‫آدمی‬
‫وضوح متغیرهای تعریف شده‪ ،‬سهولت‬
‫اندازه گیری متغیرها‪ ،‬گستردگی استفاده از‬
‫مدل در مطالعات پژوهشی و تعداد دفعات‬

‫سرنوشت‬
‫عكس العمل آنها به برند‪.‬‬

‫از جهل‬
‫توسط مصرف کننده در شرایط مختلف مؤثر‬ ‫بارز بودن‪ :‬عمق و عرض آگاهي از‬ ‫باالی استفاده از پرسش نامه در کشورهای‬
‫است‪ .‬به بیان دیگر آگاهی از برند به احتمال‬ ‫مي تواند سخت يا ماليم‪ ،‬مثبت يا منفي باشد‪.‬‬ ‫برند‪.‬‬ ‫مختلف از جمله مهم ترین نقاط قوت مدل‬
‫مي تواند به بازگشت مالي برند مربوط باشد‪.‬‬

‫ما درون‬
‫بخاطرآوری آسان نام برند در ذهن مصرف‬ ‫عملكرد‪ :‬برند براي برآورده ساختن‬ ‫آکر می باشد‬

‫نیست‬
‫کننده مرتبط است‪.‬‬ ‫هماهنگي‪ :‬ميزاني كه مشتريان احساس مي‬ ‫نيازهاي عملياتي مصرف كنندگان چه‬ ‫‪Customer-Based Brand ( - 2‬‬
‫آگاهي از برند شامل دو بعد است‪:‬شناخت‬ ‫كنند با برند هماهنگ هستند‪.‬‬ ‫مي كند؟‬ ‫‪ Equity (CBBE‬نظریه کلر‬

‫خودمان‬
‫طبق مدل كلر ارزش ویژه برند‪ ‌،‬از دو عامل‬

‫از تنبلی‬
‫‪ Recognition‬ویادآوری ‪.Recall‬‬ ‫‪ -‬شدت يا عمق بستگي رواني كه مشتريان با‬
‫متأثر است‪:‬‬
‫‪ - 1‬شناخت برند يعني توانايي مصرف‌كننده‬ ‫برند دارند‪.‬‬ ‫الف) دانش خریداران پیرامون یک برند‪.‬‬
‫در تأييد ظواهر قبلي برند وقتي كه برند‬

‫نهفته است‬
‫‪ -‬سطح فعاليتي كه از وفاداري ناشي مي شود‬

‫است‬
‫ب) پيوندهاي مطلوب ‌‪ ،‬قوي و منحصر به‬
‫خاص را به عنوان يك نشانه مي‌بيند‪ .‬به‬ ‫دانش از ديدگاه كلر‪:‬‬ ‫فردي که مصرف کنندگان با برند دارند‪.‬‬
‫عبارت ديگر شناخت برند نيازمند اين است‬
‫دانش برند براساس دو جزء آن تعريف‬ ‫مدل كلر‪ ‌،‬چهار گام را معرفي مي كند كه‬
‫كه مصرف‌كننده برندي را كه قب ً‬
‫ال‌ ديده يا‬
‫افالطون‬
‫مي‌شود‪ :‬آگاهي از برند‪ ‌،‬كه به يادآوري و‬ ‫ارزش آن به سؤاالت مشتري اشاره مي كند‬
‫شنيده به درستي تميز دهد‪ .‬شناخت برند هنگام‬ ‫و يك نردبان برند مي سازد‪ .‬هر گام به پشت‬
‫تصميم‌گيري در فروشگاه مي‌تواند مهم باشد‪.‬‬ ‫شناخت برند توسط محصول گفته مي‌شود‪ ،‬و‬
‫سرگذاشتن موفق مرحله قبل بستگي دارد‪.‬‬
‫در تصميم‌گيري‌هايي با درگيري پائين‪ ،‬يك‬ ‫تصوير برند‪ ‌،‬كه به يك سري پيوندهايي گفته‬ ‫اين چهار گام شامل شش بلوك و تعدادي‬
‫سطح حداقلي از آگاهي مي‌تواند براي انتخاب‬ ‫مي‌شود كه مصرف‌كننده در ذهن خود با برند‬ ‫زيرمجموعه است‪ .‬در هريك از اين چهار‬
‫محصول كافي باشد‪.‬‬ ‫ايجاد مي‌كند‪.‬‬ ‫گام‪ ،‬سؤاالت زیر پاسخ داده مي شود‪:‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫راه‬
‫کسی که‬ ‫در روش اينتربرند‪ ‌،‬ارزش برند با ضرب‬
‫متفرقه(‪differential‬‬ ‫درآمدهاي‬
‫‪ brand funnel‬نشان دهنده فرآیند‬
‫سازگاری مشتری با برند از مرحله تشخیص‬
‫ديويد آكر ‪ ،‬يك مرحله را نيز به مراحل‬
‫آگاهي اضافه مي‌كند و آن را شامل سه مرحله‬
‫‪ - 2‬يادآوري برند‪ :‬يعني توانايي مصرف‌كننده‬
‫در بازيابي برند هنگامی كه با طبقه محصول‪،‬‬ ‫دستیابی‬
‫به پشتکار‬ ‫به موفقیت‬
‫‪ )earnings‬در يك نرخ تنزيل (يا‬ ‫یک برند تا تعهد به آن می باشد‪ .‬مراحل منطق‬ ‫مي‌داند‪:‬‬ ‫نياز برآورده شده توسط طبقه محصول يا‬
‫‪ )discount rate‬محاسبه مي‌شود‪ .‬اين‬ ‫‪ brand funnel‬به این صورت مطرح شدند‪:‬‬ ‫‪ :Recognition - 1‬شناخت‬ ‫نشانه‌هاي ديگري مواجه مي‌شود‪ .‬به عبارت‬
‫نرخ تنزيل از كمي كردن فاكتورهايي‪ ‌،‬كه‬ ‫آگاهی از برند‪ ،‬تمایل به خرید برند‪ ،‬استفاده از‬ ‫‪ :Recall - 2‬یادآوری‬ ‫ديگر‪ ،‬يادآوري برند نيازمند اين است كه‬

‫خود‬ ‫طبق روش اينتربرند‪ ‌،‬قدرت برند را محاسبه‬

‫مي‌كند‪ ‌،‬بدست مي‌آيد‪ .‬ريسكي بودن نرخ‬
‫برند کلی‪ ،‬تکرار مصرف‪ ،‬استفاده از برند بطور‬
‫معمول و در نهایت تعهد به برند که در هریک‬
‫از این مراحل معموالً تعداد مشتریان کمتر می‬
‫‪ :Top of mine - 3‬وقتي برند اولين برندي‬
‫باشد كه در طبقه محصول به ذهن مشتري‬
‫مصرف‌كننده به درستي محصول را از حافظه‬
‫خود فرابخواند‪ .‬خيلي مهم است كه تنها‬
‫مضاعف‬
‫اعتماد‬
‫تنزيل از طريق مقياس تركيبي قدرت برند كه‬ ‫مي‌رسد‪.‬‬ ‫عمق يادآوري (درصد افرادي كه برند را‬

‫کردن‬
‫از معيارها و وزنهاي نسبي تشكيل شده‪ ‌،‬تعيين‬ ‫شود که این مساله باید به درستی مدیریت شود‬ ‫به طور كلي آگاهي را در دو دسته “‪”aided‬‬ ‫مي‌شناسند) اندازه‌گيري نشود‪ ‌،‬بلكه عرض‬
‫مي‌گردد‪.‬‬ ‫تا حداقل ریزش مشتری در مراحل مختلف‬ ‫و “‪ ”unaided‬مي‌توان طبقه‌بندي كرد‪.‬‬ ‫آن (نشانه‌هايي كه منجر به يادآوري برند‬

‫دارد‬
‫اين محاسبه با يك ميانگين وزني از درآمدهاي‬ ‫مشاهده شود‪ .‬چراکه این مشتریان متعهد به‬ ‫ِ‬
‫آگاهي ‪ aided‬میزان آشنايي مصرف‌كننده با‬ ‫مي‌شوند) نيز اندازه‌گيري شود‪ .‬يك شروع‬
‫متفرقه گذشته قبل از بهره و ماليات (‪)EBIT‬‬
‫در مورد سه سال گذشته (كه با تفريق ‪EBIT‬‬
‫برند هستند که به برند عالقمندند‪‌،‬از آن دفاع‬
‫می کنند و برای ما سودآوری دارند‪ .‬هر یک‬
‫يك برند‪ ،‬هنگامی است که جزئی از یک برند‬
‫به وی نشان داده می شود (به طور مثال لوگو)‬
‫خوب براي سنجش عرض برند‪ ‌،‬تفكر درباره‬
‫اين است كه چه كسي‪ ‌،‬كي‪ ‌،‬كجا‪ ،‬و چگونه‬ ‫میزان‬
‫ارزشی‬ ‫شکست ها‬
‫مربوط به محصوالت بدون برند از آن بدست‬ ‫از مشتریانی که در مراحل مختلف از دست‬ ‫ِ‬
‫آگاهي‬ ‫و یا نام برند برای وی خوانده می شود‪.‬‬ ‫برند را مي‌خرد يا استفاده مي‌كند‪.‬‬
‫مي‌آيد) و حذف ‪ EBIT‬مربوط به فعاليتهاي‬ ‫می دهیم به معنای از دست دادن درآمد و‬ ‫‪ unaided‬بر ارتباط قوي‌تري با برند داللت‬ ‫به طور كلي مدل كلر در مورد دانش برند به‬
‫غيرمرتبط با شخصيت برند شروع مي‌شود‪.‬‬ ‫سودمان است‪.‬‬ ‫دارد و به عنوان توانايي مصرف‌كننده در نام‬ ‫شكل زير است‪:‬‬

‫برای‬ ‫غالبًا عامل وزني براي سال جاري عدد ‪ ،3‬براي‬

‫سال گذشته عدد ‪ 2‬و براي دو سال گذشته‬
‫اهداف و مزایای ‪ brand funnel‬را به شرح‬
‫شانس‬
‫عدد ‪ 1‬است‪ .‬وقتي كه ميانگين وزني ‪EBIT‬‬
‫تاريخي بزرگتر از ‪ EBIT‬پيش بيني شده برند‬
‫براي سالهاي آينده باشد ‌‪ ،‬بايد اين اختالف را به‬
‫قایل‬
‫حساب آورد ( كم كرد)‪ .‬سپس صرفه سرمايه‬
‫(‪ )capital remuneration‬و ماليات كسر‬
‫مي‌شود و درآمدهاي متفرقه(‪differential‬‬
‫زیر بیان مي شود‪:‬‬
‫بردن از برند هنگامیکه در مورد طبقه محصول‬
‫از او سؤال مي‌شود‪ ،‬مطرح می گردد‪.‬‬
‫است‬
‫یک دیدگاه کلی درباره عملکرد برند ارائه‬ ‫‪- 2‬تصوير برند ‪:Brand Image‬‬
‫بوسیله مخاطبان مختلف قابل دسترسی و فهم‬
‫می دهد‪.‬‬ ‫تصوير برند به عنوان ادراكاتي در مورد برند‬
‫تعريف مي‌شود كه با پيوندهاي ايجاد شده در‬
‫توماس واتسون‬
‫است‪.‬‬ ‫حافظه مصرف‌كننده مرتبط است‪ .‬پيوندهاي‬
‫عملکرد و سالمت برند را بطور مشخص نشان‬ ‫برند گره‌هاي اطالعاتي است كه با گره‌هاي‬
‫می دهد‪.‬‬ ‫مربوط به برند در ذهن مشتري ارتباط پيدا‬

‫نیست‬ ‫‪ )earnings‬بدست مي‌آيند‪.‬‬

‫براي محاسبه كمي ‪ EBIT‬محصوالت‬
‫رویکرد یکپارچه ای را در بازارها ارائه می‬
‫کند‪.‬‬
‫كرده و حاوي مفهومي در مورد برند براي‬
‫مشتري است‪.‬‬

‫دایر‬
‫غيربرندي بايد در نظر داشت كه‪:‬‬ ‫زبان مشترکی بین فعالیتهای مختلف ایجاد می‬
‫‪ -‬يك محصول بدون برند به طور طبيعي حجم‬ ‫کند‪.‬‬ ‫‪Brand Funnel - 3‬‬
‫يا تقاضاي ثابت محصول برندي را ندارد‪.‬‬ ‫‪ - 4‬روش ‪Inter brand‬‬
‫‪ -‬برند از طريق ثبات تقاضا صرفه اقتصادي‬
‫ايجاد مي‌كند‪.‬‬
‫‪ -‬محصول برنددار مي‌تواند نسبت به همتاي‬
‫بدون برند خود به قيمت باالتر فروخته شود‪.‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
 ‫ما‬ ‫اگر‬
‫اینجاییم‬ ‫کارهایی‬
‫را که‬
‫‪ - 1‬بخش‌بندي ‪Segmentation‬‬ ‫براي محاسبه ضريب اعمال شده در درآمدهاي‬

‫تا‬ ‫‪ - 2‬تحليل مالي ‪Financial Analysis‬‬

‫‪ - 3‬تحليل تقاضا‪Demand Analysis‬‬
‫متفرقه برند‪ ‌،‬اينتربرند «قدرت برند» را محاسبه‬
‫مي‌كند كه ضريبي است (وزني) كه از ‪ 7‬عامل‬

‫بیاموزیم‬ ‫قادر به‬

‫‪ - 4‬تحليل قدرت برند ‪Brand Strength‬‬ ‫تشكيل شده است‪ .‬اين هفت عامل در قسمتهاي‬
‫‪Analysis‬‬ ‫بعدي عنوان شده است‪ .‬براي رتبه‌بندي هر‬
‫‪ - 5‬محاسبه ارزش خالص فعلي ‪Net‬‬ ‫عامل قدرت برند‪ ،‬الزم است تا برند‪ ‌،‬موقعيتش‬

‫که از‬ ‫انجامشان‬

‫‪Present Value Calculation‬‬ ‫در بازار‪ ،‬فعاليتهاي انجام شده در گذشته‪،‬‬
‫منبع ‪ :‬دفتر ارتباطات دکتر شعاری‬ ‫‌برنامه‌هاي آتي‪ ‌،‬ريسك برند و غيره را به دقت‬
‫مطالعه كرد‪.‬‬

‫خدا و از‬ ‫هستیم ‪،‬‬

‫عالوه براين‪ ،‬نقش برند در طبقه محصول يا‬
‫خدمات براي تعيين درصد دريافتهاي نامشهود‬
‫مربوط به برند اندازه‌گيري مي‌شود (‪.) RBI‬‬

‫یکدیگر‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به آدرس اینترنتی‬

‫براي مثال‪ ،‬اگر برند مسئول ‪ %78‬از تقاضاي‬
‫مشتريان است‪ ‌،‬دريافتها در ‪ %78‬ضرب‬ ‫انجام‬
‫جدا‬ ‫می‌دادیم‬
‫مي‌شوند‪( .‬تحليل تقاضاست)‬
‫انجمن مراجعه کنید‪:‬‬ ‫به طور كلي‪ ،‬روش ارزيابي اينتربرند شامل ‪5‬‬
‫گام است‪:‬‬

‫نیستیم‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪،‬خودمان‬

‫و یا با شماره ‪ 09192640208‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫جدًا‬
‫شگفت‬
‫زده‬
‫می‌شدیم‬
‫ادیسون‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬
‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫اینجا از آسمان طال می بارد‪...‬‬ ‫اینجا از آسمان طال می بارد‪...‬‬
‫گزارش همایش‬

‫یکسالگی انجمن‬
‫اعالم برنامه ها و مناجات که توسط خانم مهتاب علی بخشی اجرا شد‬
‫بعد از آن به مدت ده دقیقه مدیریت انجمن(کامیارکاظمی) درباره اهداف و طرح های انجمن‬
‫سخنانی را ایراد کردند‬
‫‪.‬سپس جناب آقای استاد سلجوقی به مدت نیم ساعت درباره کار آفرینی سخنرانی فرمودند‬

‫‪.‬جناب استاد سلجوقیایشان به سلطان کرم ایران شهرت دارند‬

‫ق شغلي‌ و مديريتي‌ مهمان ویزه همایش یکسالگی انجمن‪ ،‬جناب آقای سلجوقی‬
‫سواب ‌‬

‫‪ 1‬مشاور فناوری اطالعات سازمان نظام مهندسي کشاورزي و منابع طبيعي جمهوري اسالمي ايران‬
‫‪ 2‬عضو کارگروه استاندارد انجمن کامپيوتر ايران سازمان استاندارد‬
‫‪ 3‬مديرکل وزارت کار و امور اجتماعي دفتر توسعه امور کارآفرينان‬
‫‪ 4‬معاون فني دبيرخانه شوراي عالي اطالع رساني معاونت‌ امور فني عضو هيات علمي‬
‫‪ 5‬عضو هيات علمي(استاديار) سازمان‌ مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور معاونت‌ امور فرهنگي‌‪ ،‬آموزشي‌ و پژوهشي‌‪ -‬عضو هيات علمي‬
‫‪ 6‬بازرس طرح تكريم سازما ‌ن مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور معاونت‌ امور فرهنگي‌‪ ،‬آموزشي‌ و پژوهشي‌ ‪ -‬عضو هيات علمي‬
‫‌‪ 7‬مشاور امور پژوهشي‌ و برنامه‌ريزي‌ سازمان‌ مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور معاونت‌ امور فرهنگي‌‪ ،‬آموزشي‌ و پژوهشي‬
‫‌‪ 8‬سرپرست‌ دفتر امور پژوهشي‌ سازمان‌ مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور دفتر امور پژوهشي‬
‫‌‪ 9‬مشاور پژوهشي‌ و معاونت‌ دفتر امور پژوهشي‌ سازمان‌ مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور معاونت‌ امور فرهنگي‌‪ ،‬آموزشي‌ و پژوهشي‬
‫ت ماشيني‌ سازمان‌ نوسازي‌ و تجهيز مدارس‌ كشور سازمان‌ نوسازي‬ ‫‌‪ 10‬مديركل‌ دفتر برنامه‌ريزي‌‪ ،‬بودجه‌ و خدما ‌‬
‫‌‪ 11‬معاون‌ برنامه‌ريزي‌ سازما ‌ن نوسازي‌ مدارس‌ كشور دفتر برنامه‌ريزي‌ و بودجه‬
‫‪ 12‬مشاورتحقيقات‌ وبرنامه‌ريزي‌ سازما ‌ن نوسازي‌ مدارس‌ كشور‬
‫ت آموزش‌ و پرورش‌ سازما ‌ن نوسازي‌ مدارس‬ ‫‌‪ 13‬فرماند ‌ه پايگاه‌ بسيج‌ وزار ‌‬
‫‪ 14‬رييس‌ گروه‌ بررسي‌ سيستم‌هاي‌ اداري‌ سازمان‌ امور اداري‌ و استخدامي‌ كشور دفتر سيستم‌ها و روش‌ها‬
‫ت آموزشي‬ ‫ت آموزش‌ و پرورش‌ معاون ‌‬ ‫ب درسي‌ وزار ‌‬ ‫ف كت ‌‬‫‌‪ 15‬كارشناس‌ و مول ‌‬
‫ش و پرورش‌ منطقه‌ ده‌ تهران‬ ‫ت آموز ‌‬ ‫ش ضمن‌ خدمت‌ وزار ‌‬ ‫‌‪ 16‬مسئو ‌ل آموز ‌‬
‫ش و پرورش‌ منطقه‌ ده‌ تهران‬ ‫ت آموز ‌‬ ‫‌‪ 17‬مدير مدرس ‌ه راهنمايي‌ وزار ‌‬
‫ش و پرورش‌ منطقه‌ ده‌ تهران‬ ‫ت آموز ‌‬ ‫‌‪ 18‬معاون‌ مدرس ‌ه راهنمايي‌ وزار ‌‬
‫ش و پرورش‌ منطق ‌ه ده‌ تهران‬ ‫ت آموز ‌‬ ‫‌‪ 19‬دبير وزار ‌‬
‫س دادسراي‌ انقالب‌ اسالمي‌ دادگاه‌ و دادسرا‬ ‫‪ 20‬بازر ‌‬
‫ت پرورشي‬ ‫ت آموزش‌ و پرورش‌ معاون ‌‬ ‫‌‪ 21‬مسئول‌ اعزام‌ گروه‌هاي‌ فرهنگي‌ وزار ‌‬
‫ت نيروي‌ انساني‌ سازما ‌ن صنايع‌ سپاه‌ ادار ‌ه كل‌ پرسنلي‬
‫‌‪ 22‬مسئول‌ دايره‌ مطالعا ‌‬
‫ت و ارزيابي‌ سازما ‌ن صنايع‌ سپاه‌ ادار ‌ه كل‌ پرسنلي‌‪52‬‬
‫‪ 23‬مسئو ‌ل دايره‌ نظار ‌‬
‫‪ 24‬مسئو ‌ل حفاظت‌ واحد بسيج‌ قرارگاه‌ كربال ‪1‬‬
‫ش و پرورش‌ معاونت‌ جنگ‬ ‫ت آموز ‌‬ ‫‌‪ 25‬مسئو ‌ل هماهنگي‌ قرارگاه‌هاي‌ خط‌ مقدم‌ جبهه‌ وزار ‌‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬
‫اینجا از آسمان طال می بارد‪...‬‬
‫اینجا از آسمان طال می بارد‪...‬‬

‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬ ‫ماهنامه میلیاردرهای آینده ایران‬

‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬ ‫‪www.forum.unc-co.ir‬‬