‫کارخانه تولید اطالعات‬

Information Business

‫جلسه هفتم‬
www.modiresabz.com 1
‫بازاریابی محصوالت‬
‫آموزشی‬

‫‪2‬‬
‫دلیل ورشکستگی شرکتها‬
‫نداشتن محصول مناسب ‪ 10‬درصد‬
‫نداشتن مشتریان کافی ‪ 90‬درصد‬

‫‪Information Marketing‬‬ ‫‪3‬‬

‫بازاریابی مستقیم‬ ‫‪1‬‬

‫پیام‬ ‫رسانه‬

‫مخاطب‬

‫اگر فروشتان کم است ‪...‬‬

‫‪4‬‬
‫رسانه‬
‫روزنامه‬
‫پوستر‬
‫سمینار‬
‫مقاالت‬
‫نامه‬
‫ایمیل‬
‫فیلم‬
‫کارت پستال‬
‫فکس‬
‫بروشور‬
‫وبسایت‬
‫کارت ویزیت‬
‫فاکتور‬
‫پاکت و ‪...‬‬ ‫‪5‬‬
‫مهمترین رسانهها‬
‫‪ .1‬جعبه و بستهبندی محصوالت‬
‫‪ .2‬محتوای محصول‬
‫‪ .3‬وبسایت‬
‫‪ .4‬بروشورهای چاپ شده‬
‫‪ .5‬ایمیل‬
‫‪ .6‬نمایشگاه و همایش‬

‫حداقل ‪ ...‬رسانه‬
‫دیده شدن در ‪ ...‬رسانه‬
‫‪6‬‬
 ‫مخاطب‬
‫عالقهمندان به محصوالت و خدمات شما‬
‫چرا مخاطب خاص؟‬

‫‪Niche‬‬
‫‪7‬‬
 ‫انتخاب مخاطب‬
‫‪ .1‬راحتترین بازار هدف (افراد قانع شده)‬
‫‪ .2‬ثروتمندترین بازار هدف‬
‫‪ .3‬کمدردسرترین‬
‫‪ .4‬تشنه یادگیری و پیشرفت‬
‫‪ .5‬تغییرات زندگی‬

‫افراد ‪ 45‬تا ‪ 60‬ساله‬ ‫افراد زیر ‪ 35‬سال‬ ‫‪8‬‬

 ‫پیام‬
‫اغلب پیامها تکراری و بیهویت هستند!‬

‫‪9‬‬
‫‪Permission Marketing‬‬ ‫‪2‬‬
‫بازاریابی‬
‫اجازهای‬

‫قرار‬
‫مالقات‬
‫‪10‬‬
 ‫‪ 5‬گام بازاریابی اجازهای‬
‫‪ .1‬ارائه دلیلی برای داوطلب شدن مخاطب‬
‫‪ .2‬دادن اطالعات بیشتر‬
‫‪ .3‬دادن هدیه برای ادامه ارتباط‬
‫‪ .4‬کسب اجازه برای ارتباط عمیقتر‬
‫‪ .5‬ترغیب به خرید‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ 5‬گام بازاریابی اجازهای‬
‫‪ .1‬ارائه دلیل کتاب الکترونیکی‪ ،‬خبرنامه‪ ،‬دوره رایگان‬
‫‪ .2‬دادن اطالعات بیشتر ایمیل خوشامدگویی و آشنایی با سایت‬
‫‪ .3‬دادن هدیه یک محصول رایگان دوم (بازآفرینی اولین هدیه)‬
‫‪ .4‬کسب اجازه برای ارتباط عمیقتر چرا عضو سایت نمیشوید؟‬
‫‪ .5‬ترغیب به خرید ارسال ایمیل پیشنهاد یک محصول‬

‫‪12‬‬
‫مشخصات بازاریابی اجازهای‬
‫‪ .1‬پیشنهاد مشخص بدون ریسک‬
‫‪ .2‬دلیلی برای پاسخ به آگهی‬
‫‪ .3‬توضیح دقیق روش اقدام‬
‫‪ .4‬پیگیری افرادی که اقدام میکنند‬
‫‪ .5‬هدایت به خرید محصول در تماسهای بعد‬

‫‪13‬‬
‫چرا بسیاری از مخاطبان از سایت شما‬
‫خرید نمیکنند؟‬
‫پاسخ مخاطبان به محصوالت و خدمات شما‬

‫در فکر خرید‬

‫افراد‬ ‫افراد بی تفاوت‬

‫مردد‬

‫‪14‬‬
 ‫راهحل چیست؟‬
‫مهمترین کار وبسایت‬
‫جمعآوری اطالعات عالقهمندان است!‬

‫‪15‬‬
 ‫تغییر دیدگاه‬
‫تبلیغات برای کسب اجازه‬

‫‪16‬‬
 ‫سامانه پیامکی‬
‫برای دریافت لینک دانلود عدد ‪ 1‬را شماره‬
‫‪ 3000697270‬ارسال کنید‪.‬‬

‫‪17‬‬
‫پیشنهاد بدون ریسک چه باشد؟‬
‫کار عملی‬

‫‪18‬‬
‫طراحی یک کمپین بازاریابی‬ ‫‪3‬‬
‫کمپین چیست؟‬

‫‪19‬‬
 ‫مراحل‬
‫کمپین‬
‫‪ .1‬مشخص‬
‫کردن داوطلبان‬
‫(حوزه کلی)‬

‫‪20‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .2‬افزایش تدریجی عالقه داوطلبان‬

‫‪21‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .3‬درگیر کردن داوطلبان‬

‫‪ .1‬پاسخ به سواالت‬
‫‪ .2‬برگزاری مسابقه‬
‫‪ .3‬دادن تکلیف‬
‫‪ .4‬وبینار رایگان‬
‫‪ .5‬کوئیز تستی‬

‫‪22‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .4‬معرفی یک راهحل ارزشمند (محصول)‬

‫‪ .1‬مزایای راهحل من‪...‬‬

‫‪ .2‬چرا عملی است‪...‬‬
‫‪ .3‬برای پرداخت چنین پولی‬
‫باید باور داشته باشید ‪...‬‬

‫‪23‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .5‬ارائه پیشنهاد ویژه‬

‫‪ .1‬محدودیت زمانی‬
‫‪ .2‬محدودیت تعداد‬
‫‪ .3‬محدودیت مخاطب خاص‬
‫‪ .4‬قیمت ویژه‬

‫‪24‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .6‬اخبار پیشروی اوضاع‬

‫‪ .1‬تعداد ثبتنامها یا فروشها‬

‫‪ .2‬اضافه شدن مطلب جدید‬
‫‪ .3‬فهرست خریداران‬
‫‪ .4‬نظرات افراد راضی‬ ‫‪25‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .7‬آخرین فرصت و ترغیب بیشتر‬

‫ارسال ایمیل تعجب!‬

‫‪26‬‬
 ‫مراحل کمپین‬
‫‪ .8‬بیشفروشی و کمفروشی‬

‫کمفروشی‪ :‬شما ظاهرا خریدار نیستید!!!‬

‫گزینه ارزانتر‬
‫تبلیغات ملموس و ناملموس گزینه ارزان‬

‫بیشفروشی‪ :‬یک گزینه بهتر!‬

‫گزینه گرانتر‬
‫مجموعه محصوالت‪ ،‬خدمات ‪VIP‬‬

‫‪27‬‬
 ‫پس از خرید‬
‫افسردگی پس از خرید‬

‫‪ .1‬ارائه بخش دانلودی‬

‫‪ .2‬تماس تشکر‬
‫‪ .3‬ارسال چند مرحلهای اطالعات‬
‫‪ .4‬ادامه بازاریابی بر خریداران‬

‫‪28‬‬
 ‫مزایای برگزاری کمپین‬
‫‪ .1‬کمک به فروش محصوالت دیگر‬
‫‪ .2‬برندسازی‬
‫‪ .3‬بیشتر شدن اعضای سایت‬
‫‪ .4‬معروفیت بیشتر شما‬
‫‪ .5‬سود قابلتوجه‬

‫‪29‬‬
‫تشکر از اینکه همراه ما‬
‫بودید!‬
‫اگر بخواهید حتما موفق میشوید!‬
‫پس بخواهید و موفق شوید!‬
‫موفق باشید‬
‫ژان بقوسیان‬

‫‪modiresabz.com‬‬
‫‪facebook.com/modiresabz‬‬
‫‪facebook.com/JohnBogh‬‬
‫‪30‬‬