‫جلسه ششم‬

Generated by www.ilovepdf.com free version

DocumentID: 20230803923652308010824965
 ‫جلسه ششم‬

‫کمپین خودآزمایی‬

‫معرفی کمپین خودآزمایی‬

‫کمپینی است که با برگزاری خودآزمایی شروع می‌شود؛ سپس با توجه به‬
‫اطالعات دریافتی‪ ،‬پیشنهادی بسیار اختصاصی ارائه می‌کنیم‪.‬‬

‫همه دوست دارند درباره خودشان بیشتر بدانند و همین باعث می‌شود در‬
‫خودآزمایی شرکت کنند‪ .‬احتمال در دسترس بودن محتوا‪ ،‬ارزش آن را تعیین‬
‫می‌کند‪ .‬نتیجه خودآزمایی‪ ،‬محتوای خاصی است که فقط در سایت شما ارائه‬
‫می‌شود‪.‬‬

‫صفحه فرودی که پیشنهاد خودآزمایی می‌دهد‪ ،‬معموال نرخ تبدیل باالتری دارد‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫جلسه ششم‬

‫گام‌های الزم برای اجرای کمپین‬

‫‪ .1‬هدایت افراد به صفحه فرود و پیشنهاد شرکت در خودآزمایی‬
‫‪ .2‬برگزاری خودآزمایی‬
‫‪ .3‬گرفتن اطالعات تماس در پایان خودآزمایی‬
‫‪ .4‬نمایش پیام سفارشی که شامل یک پیشنهاد خرید است‬
‫‪ .5‬پیگیری ‪ 3‬روزه‬

‫‪ .1‬صفحه فرود‬
‫در صفحه فرود‪ ،‬موضوع خودآزمایی را اعالم می‌کنیم و بازدیدکننده با زدن دکمه‬
‫شروع‪ ،‬خودآزمایی را شروع می‌کند‪.‬‬

‫برای انتخاب موضوع خودآزمایی این سوال را از خودتان بپرسید‪:‬‬

‫«مخاطب دوست دارد چه چیزی را درباره خودش بداند که منجر به خرید‬
‫محصول من خواهد شد!؟»‬

‫دو نوع خودآزمایی وجود دارد که در این کمپین می‌توان استفاده کرد‬
‫‪ .1‬امتیازی (در پایان‪ ،‬شرکت‌کننده امتیاز خودش را می‌بیند)‬
‫‪ .2‬گروه‌بندی (در پایان گفته می‌شود شرکت‌کننده به کدام گروه تعلق دارد‪ .‬در‬
‫پالگین‌ها معموال «آزمون شخصیت» گفته می‌شود)‬

‫‪ .2‬برگزاری خودآزمایی‬
‫تعداد سواالت بهتر است بین ‪ 5‬تا ‪ 12‬باشد‪.‬‬
‫ترتیب سواالت را از آسان به سخت انتخاب کنید‪.‬‬
‫بهتر است تعداد سواالت در صفحه یک عدد باشد و شخص با پاسخ‌دادن یک‬
‫سوال‪ ،‬سوال بعدی را ببیند‪( .‬این امکان در اغلب پالگین‌های کوییز وجود دارد‪).‬‬
‫هدف اصلی سواالت باید شناخت بیشتر مخاطب برای ارائه پیشنهاد باشد‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫جلسه ششم‬

‫‪ .3‬گرفتن اطالعات تماس‬

‫در پایان آزمون‪ ،‬از شرکت‌کننده می‌خواهیم فرمی را پر کند و اطالعات تماسش را‬
‫در اختیار ما قرار بدهد تا نتیجه خودآزمایی را برایش ارسال کنیم‪.‬‬

‫به نکات زیر توجه کنید‬

‫‪ .1‬حداقل اطالعات الزم را دریافت کنید تا شرکت‌کننده منصرف نشود‪.‬‬
‫‪ .2‬برای ترغیب مخاطب به پر کردن فرم‪ ،‬از جمالت انگیزشی استفاده کنید‪ .‬مثال‪:‬‬
‫فقط ‪ 30‬ثانیه تا دیدن ضریب هوشی خودتان فاصله دارید!‬
‫‪ .3‬یک سورپرایز یا هدیه ارائه کنید تا فرم را پر کنند؛ یعنی عالوه بر دیدن نتیجه‬
‫خودآزمایی‪ ،‬قول بدهید هدیه‌ای هم دریافت می‌کنند‪.‬‬
‫‪ .4‬بر وجود پیشنهادی ویژه تاکید کنید‪ .‬یعنی بگویید عالوه بر دیدن نتیجه‬
‫آزمون‪ ،‬یک پیشنهاد ویژه برایتان داریم‪.‬‬

‫‪ .4‬نمایش پیام سفارشی‬

‫این پیام بهتر است ویدیو باشد؛ البته متن هم می‌تواند باشد‪.‬‬

‫در این پیام ابتدا تشخیص خودمان را می‌گوییم‪ .‬یعنی توضیح می‌دهیم با توجه‬
‫به پاسخ‌های خودآزمایی‪ ،‬شرکت‌کننده در چه جایگاهی است و چطور می‌تواند‬
‫بهتر شود‪.‬‬

‫سپس تجویز خودمان را انجام می‌دهیم؛ یعنی پیشنهاد می‌کنیم کدام محصول‬
‫ما را بخرد تا زندگی‌اش بهتر شود‪.‬‬

‫‪ .5‬پیگیری ‪ 3‬روزه‬
‫اگر مخاطب خرید نکرد می‌توانیم تا سه روز پیام‌هایی بفرستیم و او را ترغیب به‬
‫خرید محصول پیشنهادی کنیم‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫جلسه ششم‬

‫‪ .1‬در روز اول می‌توانیم فقط بگوییم که متوجه شدیم هنوز خرید انجام نشده‬
‫است و پیشنهاد سفارشی با توجه به نتیجه آزمون را برایش تکرار کنیم و توصیه‬
‫کنیم خریدش را انجام بدهد‪.‬‬
‫‪ .2‬در روز دوم می‌توانیم همان پیشنهاد را با شرایط بهتر تکرار کنیم‪ .‬مثال درصد‬
‫تخفیف را بیشتر کنیم‪.‬‬
‫‪ .3‬در روز سوم اصطالحا ‪ DownSelling‬انجام می‌دهیم و پیشنهاد جایگزین‬
‫دیگری ارائه می‌کنیم که قیمت کمتری دارد‪.‬‬

‫چند پیشنهاد‬
‫‪ .1‬در طراحی کوییز از روش معکوس استفاده کنید‬
‫یعنی ابتدا تصمیم بگیرید این کمپین قرار کدام محصول را بفروشد‪ ،‬سپس‬
‫خودآزمایی متناسب با آن را طراحی کنید‪.‬‬

‫‪ .2‬محصول پیشنهادی ارزان باشد یا گران؟‬

‫اگر افراد از تبلیغات وارد کمپین شده‌اند بهتر است محصولی که در پایان‬
‫خودآزمایی پیشنهاد می‌دهیم‪ ،‬ارزان باشد و نیازی به بررسی زیاد نداشته باشد‪.‬‬
‫اگر کمپین خودآزمایی را برای اعضا و فالوئرهای خودتان برگزار می‌کنید‪ ،‬محصول‬
‫پیشنهادی در پایان خودآزمایی می‌تواند گران باشد‪.‬‬

‫‪ .3‬از پالگین وردپرسی مناسب استفاده کنید‬

‫از پالگین‌هایی استفاده کنید که امکان نمایش پیام سفارشی در پایان آزمون را‬
‫داشته باشد‪ .‬مثل ‪ WP Quiz Pro، Thrive Leads، Modal Survey‬و‪...‬‬
‫برای انتخاب پالگین مناسب با طراح سایت خود مشورت کنید‪.‬‬

‫‪ .4‬پیاده‌سازی در اینستاگرام‬
‫امکان پیاده‌سازی خودآزمایی در اینستاگرام هم وجود دارد‪ .‬می‌توانید از‬
‫سرویس‌های پولی معروف مانند ‪ manychat.com‬استفاده کنید‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫جلسه ششم‬

‫‪ .5‬آزمون غیرخودکار و دستی‬

‫امکان برگزاری این کمپین بدون سایت هم امکان‌پذیر است‪ .‬کافی است افراد‬
‫به‌صورت آفالین (مثال تلفنی) در خودآزمایی شرکت کنند‪ .‬سپس نتیجه‌ آزمون‬
‫همراه با یک پیشنهاد ویژه به این افراد اطالع‌رسانی شود‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫جلسه ششم‬

‫موفق باشید!‬
‫ژان بقوسیان‬

‫این دستورالعمل توسط شرکت بازارسازان مدیرسبز قرن و فقط برای استفاده‬
‫شخصی شما شرکت‌کننده «دوره ساخت کمپین» تهیه شده است‪ .‬بازنشر این‬
‫محتوا جرم است و باعث لغو دسترسی شما به دوره و اقدام قانونی خواهد شد‪.‬‬
‫لطفا به‌هیچ‌وجه و در هیچ رسانه‌ای آن را منتشر نکنید‪.‬‬
‫بهتر است این دستورالعمل روی کاغذ چاپ شود و سپس استفاده شود تا‬
‫درصورت لزوم یادداشت‌هایی به آن اضافه کنید‪.‬‬
‫تمام حقوق این دستورالعمل به شرکت «بازارسازان مدیرسبز قرن» تعلق دارد‪.‬‬

‫‪7‬‬

‫)‪Powered by TCPDF (www.tcpdf.org‬‬