‫جلسه هشتم‬

Generated by www.ilovepdf.com free version

DocumentID: 20230803923652308010824965
 ‫جلسه هشتم‬

‫کمپین مناسبتی‬

‫معرفی کمپین مناسبتی‬

‫کمپینی است که به مناسبت شرایط یا اتفاقی خاص برگزار می‌شود!‬
‫مناسبت‌ می‌تواند مربوط به کسب‌وکار ما باشد یا مناسبتی همگانی که به جامعه‬
‫مربوط است‪.‬‬

‫این کمپین بهتر است برای افرادی برگزار شود که محصوالت و خدمات ما‬
‫را می‌شناسند و منتظر بهانه‌ای برای خرید از ما هستند‪ .‬در این نوع کمپین‬
‫محصوالتی را انتخاب می‌کنیم که نیازمند متقاعدسازی زیاد نیستند!‬

‫‪2‬‬
 ‫جلسه هشتم‬

‫انتخاب مناسبت‌ها‬
‫قبل از شروع کمپین الزم است مناسبت‌های موردنظر را انتخاب کنیم‪ .‬فهرستی‬
‫از مناسبت‌ها تهیه کنید‪ :‬مناسبت‌های مربوط به کسب‌وکارتان و جامعه‪ .‬سپس‬
‫آن‌ها را در تقویمی ثبت کنید‪ .‬برخی مناسبت‌ها قابل پیش‌بینی نیستند!‬

‫مناسبت‌های کسب‌وکار‬
‫سالگرد تاسیس کسب‌وکار‬
‫سالگرد پیشرفت‌های بزرگ‬
‫زمان عرضه محصول جدید‬
‫گرفتن لوح یا گواهینامه‬

‫مناسبت‌های همگانی‬
‫می‌تواند عیدها و اتفاقات خوب باشد‪.‬‬
‫زمان‌های زیاد یا کم شدن تقاضا هم زمان مناسبی برای این کمپین است‪.‬‬
‫تاریخ شروع کمپین قبل از مناسبت است!‬

‫گام‌های الزم برای اجرای کمپین‬

‫‪ .1‬آماده‌سازی مخاطب‬
‫‪ .2‬پیشنهاد ویژه‬
‫‪ .3‬اعالم زمان باقیمانده‬
‫‪ .4‬اعالم پایان و تشکر‬

‫‪ .1‬آماده‌سازی مخاطب‬
‫برای آماده کردن مخاطب برای خرید می‌‌توانیم حدود ‪ 7‬پیام بفرستیم‪ .‬این‬
‫عدد می‌تواند بیشتر یا کمتر باشد‪ .‬در فاصله زمانی پیام‌ها می‌توانیم از دنباله‬
‫فیبوناچی استفاده کنیم‪۰،۱،۱،۲،۳،۵،۸ :‬‬
‫یعنی اولین پیام را ‪ 8‬روز مانده به شروع فروش ویژه بفرستیم‪ ،‬دومی را ‪ 5‬روز‬
‫مانده و‪..‬‬

‫‪3‬‬
 ‫جلسه هشتم‬

‫در این پیام‌ها فرصت معرفی می‌کنیم و سپس راهکارهایی ارائه می‌دهیم که‬
‫نهایتا با محصول ما قابل دستیابی است‪.‬‬

‫‪ .2‬پیشنهاد ویژه‬
‫با شروع پیشنهاد ویژه‪ ،‬به معرفی محصول یا محصوالت خود می‌پردازیم‪ .‬دلیلی‬
‫قانع‌کننده برای این پیشنهاد ویژه ارائه می‌کنیم‪ .‬مثال کتاب می‌فروشیم و دلیل‬
‫فروش ویژه آن است که در خال تخلیه آخر سال انبار خود هستیم‪ .‬سپس ارتباط‬
‫پیشنهاد ویژه با مناسبت را توضیح می‌دهیم‪ .‬مثال‪ :‬تعطیالت عید نزدیک است‬
‫و فرصتی عالی برای کتاب‌خوانی است‪ .‬همچنین هدایایی مرتبط با مناسبت ارائه‬
‫می‌دهیم‪.‬‬

‫‪ .3‬اعالم زمان باقیمانده‬

‫در این گام بر زمان باقیمانده تا پایان فرصت تاکید می‌کنیم‪ .‬می‌توانیم با چند‬
‫مثال توضیح بدهیم که اگر نخرند چه اتفاقی می‌افتد و چه مزیت‌هایی را از‬
‫دست می‌دهند‪.‬‬
‫برای اثرگذاری بیشتر می‌توانیم در سایت‪ ،‬استوری اینستاگرام یا ایمیل از‬
‫شمارشگر معکوس استفاده کنیم‪.‬‬

‫‪ .4‬اعالم پایان و تشکر‬

‫بهتر است با اعالم پایان فروش ویژه کاری کنیم که برای افرادی که خرید نکردند‬
‫هم ذهنیت خوبی ایجاد شود‪ .‬درواقع می‌گوییم فرصت فروش ویژه تمام شد‪،‬‬
‫ولی هنوز خبرهای خوبی داریم‪ .‬مثال‪:‬‬
‫قرعه‌کشی داریم و کسانی که نخریدند هم می‌توانند در آن شرکت کنند‪.‬‬
‫خدمات رایگان کوچکی را به همه ارائه می‌دهیم‪.‬‬
‫می‌خواهیم همه در جشن سهیم باشند‪ ،‬پس هدیه‌ای را به همه بدون قرعه‌کشی‬
‫تقدیم می‌کنیم‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫جلسه هشتم‬

‫چند پیشنهاد‬
‫تالش برای همزمان نبودن کمپین با رقیبان‬
‫آماده‌سازی طوالنی‌تر و فروش ویژه کوتاه‌تر‬
‫ایجاد حال‌وهوای جشن‬
‫کمک گرفتن از مخاطب برای موفقیت کمپین‬
‫ایجاد حس خوب برای خریداران و غیرخریداران‬

‫‪5‬‬
 ‫جلسه هشتم‬

‫موفق باشید!‬
‫ژان بقوسیان‬

‫این دستورالعمل توسط شرکت بازارسازان مدیرسبز قرن و فقط برای استفاده‬
‫شخصی شما شرکت‌کننده «دوره ساخت کمپین» تهیه شده است‪ .‬بازنشر این‬
‫محتوا جرم است و باعث لغو دسترسی شما به دوره و اقدام قانونی خواهد شد‪.‬‬
‫لطفا به‌هیچ‌وجه و در هیچ رسانه‌ای آن را منتشر نکنید‪.‬‬
‫بهتر است این دستورالعمل روی کاغذ چاپ شود و سپس استفاده شود تا‬
‫درصورت لزوم یادداشت‌هایی به آن اضافه کنید‪.‬‬
‫تمام حقوق این دستورالعمل به شرکت «بازارسازان مدیرسبز قرن» تعلق دارد‪.‬‬

‫‪6‬‬

‫)‪Powered by TCPDF (www.tcpdf.org‬‬