In the last part I will talk about How will the long-term and short-term goals help

foreign countries negotiate ( nê gô si ấy) ?

the first is Pragmatic Versus Normative (also known as PRA)

prác ma địc/ vơ sịt/ no mờ tịp
It refers to the time horizon ( hồ roai zần) people in a society display. Countries
with a long-term orientation ( ô ri en tây sần ) tend to be pragmatic, modest ( mo
địt) , and thrifty ( đríp ty ). In short-term-oriented countries, people tend to place
more emphasis( em phịt sịt) on principles, consistency, and truth and are typically
religious ( rùy li chuỵt) and nationalistic.

Long-term and short-term goals will help foreigners' negotiations go more

smoothly. Becauses understand each other's environment and will determine the
partner's style and will come-up-with an appropriate (ạp pro rùy ợt) strategy. From
there, negotiations will give a most suitable and optimal strategy for both sides.
Bốn khía cạnh định hướng văn hóa mà Hofstede đề xuất ở trên đã và đang được
chấp nhận rộng rãi. Chúng là công cụ giúp chúng ta hiểu được sự khác biệt về văn
hóa và là cơ sở để phân loại các nền văn hóa dân tộc. Nhiều nghiên cứu thực
nghiệm cũng đã tìm thấy mối quan hệ giữa bốn định hướng văn hóa và địa lý, cho
thấy rằng các quốc gia có thể giống nhau (có sự tương đồng về văn hóa) hoặc
không giống nhau (về khoảng cách văn hóa). vào một trong bốn định hướng đó.
Tuy nhiên, nghiên cứu của Hofstede vẫn còn một số hạn chế. Đầu tiên, như đã lưu
ý, nghiên cứu này dựa trên dữ liệu thu thập từ năm 1968 đến năm 1972. Kể từ đó,
nhiều thay đổi, bao gồm cả quá trình toàn cầu hóa liên quan đến nhau. tiếp tục là sự
phát triển của các phương tiện truyền thông xuyên quốc gia, tiến bộ công nghệ và
vai trò của phụ nữ trong lực lượng lao động. Công trình này đã thất bại trong việc
giải thích sự hội tụ của các giá trị văn hóa đã xuất hiện trong vài thập kỷ qua. Thứ
hai, phát hiện của Hofstale dựa trên ý kiến của các nhân viên của một công ty da
đen duy nhất - IBM - trong một ngành duy nhất, vì vậy rất khó để khái quát hóa.
Thứ ba, ông sử dụng bảng câu hỏi để thu thập dữ liệu, điều này không hiệu quả khi
điều tra một số vấn đề sâu hơn xung quanh văn hóa. Cuối cùng, Hofstede vẫn
không nắm bắt được hết những khía cạnh tiềm ẩn của văn hóa.
Để đáp lại lời phê bình cuối cùng này, Hofstede cuối cùng đã thêm một khía cạnh
thứ năm vào nghiên cứu của mình: định hướng dài hạn hoặc ngắn hạn. Chiều
hướng này thể hiện mức độ mà mọi người và tổ chức trì hoãn sự hài lòng để đạt
được thành công lâu dài. Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp và người dân ở các
nền văn hóa định hướng dài hạn có xu hướng nhìn vào dài hạn khi lập kế hoạch và
sống. Họ tập trung vào khoảng thời gian hàng năm và hàng thập kỷ. Khía cạnh lâu
dài được thể hiện rõ nhất trong các giá trị đạo đức của người châu Á và các định
hướng văn hóa truyền thống của một số quốc gia châu Á, bao gồm Trung Quốc,
Nhật Bản và Singapore. Một phần, những giá trị này dựa trên lời dạy của nhà triết
học nổi tiếng Trung Quốc Khổng Tử. Ông sống vào khoảng năm 500 trước Công
nguyên. Ngoài định hướng lâu dài, Khổng Tử còn tin tưởng vào những giá trị văn
hóa khác mà cho đến ngày nay vẫn là nền tảng cho nhiều nền văn hóa châu Á.
Những giá trị đó bao gồm kỷ luật, lòng trung thành, siêng năng, quan tâm đến giáo
dục, tôn trọng gia đình, nhấn mạnh đến sự thống nhất của cộng đồng và kiểm soát
mong muốn cá nhân. Các học giả thường công nhận những giá trị này là điều làm
nên điều kỳ diệu của Đông Á, sự tăng trưởng kinh tế và hiện đại hóa đáng kể của
các nước Đông Á trong vài thập kỷ qua. Ngược lại, Hoa Kỳ và hầu hết các nước
phương Tây tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn. Chúng ta nên coi công việc của
Hofstede chỉ là một hướng dẫn chung, nó rất hữu ích trong việc giúp chúng ta hiểu
sâu hơn về quan hệ hợp tác xuyên quốc gia với các đối tác kinh doanh, khách hàng
nước ngoài.

Định hướng dài hạn và ngắn hạn:

- Các giá trị liên quan đến định hướng dài hạn là tiết kiệm và kiên trì
- Các giá trị liên quan đến định hướng ngắn hạn là tôn trọng truyền thống, thực
hiện các nghĩa vụ xã hội và bảo vệ thể diện của cá nhân.

Để thể hiện rõ mục tiêu dài hạn và ngắn hạn, tôi chọn Trung Quốc và Mỹ để
thể hiện rõ hơn :
+ Mỹ chủ nghĩa cá nhân : đề cao sự dân chủ, nêu lên ý kiến cá nhân, hướng đến
thành tích. Mỹ thuộc định hướng ngắn hạn
+ Trung Quốc chủ nghĩa tập thể : hướng về lợi ích chung của đội nhóm, cộng đồng
và xã hội. Tập trọng hiện tại hoặc quá khứ. Đây có thể là do truyền thống của châu
Á dựa trên lý thuyết của Khổng Tử , luôn cần mẫn và tiết kiệm.
Lấy ví dụ về học tập
 Mỹ học tập luôn dân chủ, bạn có đi học hoặc không đi học.Hay giữa học
trực tiếp hoặc trực tuyến.
 Ở Trung Quốc : học phải đến trường, tất cả trẻ em đều phải đi học không
được quyền chọn lựa.

Người đàm phán ...

Là một nhà đàm phán thì bạn phải hiểu rõ mục tiêu của mình là gì và đối tác của
mình là ai. Thứ hai, phải có sự hài lòng hoặc tối thiểu nhất là có thể chấp nhận
được và có hạn chế về lợi ích từng bên. Thứ ba là chúng ta đều phải có biết sự
chuẩn bị cẩn thận, nghiên cứu về đối thủ của mình, đặt ra những chiếc mức giới
hạn của cả hai bên. Thứ tư, đảm bảo đi đúng mục đích ban đầu đề ra.
Có các hình thức hình thức đàm phán như là win –win ( cả 2 bên đều có lợi), win-
lose ( tôi thắng, bạn thua hoặc ngược lại )
- Mục tiêu dài hạn và ngắn hạn sẽ giúp việc đàm phán của người nước ngoài diễn
ra thuận lợi hơn. Vì người đàm phán hiểu được môi trường, phong cách của mình
và đối tác. Từ đó đưa ra một cái chiến lược phù hợp nhất, tối ưu cho cả hai bên.
Ví dụ một cuộc đàm phán với Trung Quốc về việc hợp tác để thúc đẩy việc thực
hiện thỏa thuận thương mại và bạn là người đàm phán đến từ phía Mỹ. Bạn cần
nắm một số việc như phải hiểu rõ vấn đề, các hướng phát triển của Trung Quốc và
Mỹ để đưa ra sự đàm phán có lợi nhất.

Hofstede‟s long-term versus short-term and how this will help an

expatriate negotiate
This dimension was originally described as "Pragmatic Versus Normative (PRA)."
It refers to the time horizon people in a society display. Countries with a long-term
orientation tend to be pragmatic, modest, and thrifty. In short-term-oriented
countries, people tend to place more emphasis on principles, consistency, and truth
and are typically religious and nationalistic.
The U.S. has a short-term orientation. This is reflected in the importance of short-
term gains and quick results (profit and loss statements are quarterly, for example).
It is also reflected in the country's strong sense of nationalism and social standards.