Bốn khía cạnh định hướng văn hóa mà Hofstede đề xuất ở trên đã và đang được chấp nhận rộng

rãi.
Chúng là công cụ giúp chúng ta hiểu được sự khác biệt về văn hóa và là cơ sở để phân loại các nền văn
hóa dân tộc. Nhiều nghiên cứu thực nghiệm cũng đã tìm thấy mối quan hệ giữa bốn định hướng văn hóa
và địa lý, cho thấy rằng các quốc gia có thể giống nhau (có sự tương đồng về văn hóa) hoặc không giống
nhau (về khoảng cách văn hóa). vào một trong bốn định hướng đó.
Tuy nhiên, nghiên cứu của Hofstede vẫn còn một số hạn chế. Đầu tiên, như đã lưu ý, nghiên cứu này dựa
trên dữ liệu thu thập từ năm 1968 đến năm 1972. Kể từ đó, nhiều thay đổi, bao gồm cả quá trình toàn cầu
hóa liên quan đến nhau. tiếp tục là sự phát triển của các phương tiện truyền thông xuyên quốc gia, tiến bộ
công nghệ và vai trò của phụ nữ trong lực lượng lao động. Công trình này đã thất bại trong việc giải thích
sự hội tụ của các giá trị văn hóa đã xuất hiện trong vài thập kỷ qua. Thứ hai, phát hiện của Hofstale dựa
trên ý kiến của các nhân viên của một công ty da đen duy nhất - IBM - trong một ngành duy nhất, vì vậy
rất khó để khái quát hóa. Thứ ba, ông sử dụng bảng câu hỏi để thu thập dữ liệu, điều này không hiệu quả
khi điều tra một số vấn đề sâu hơn xung quanh văn hóa. Cuối cùng, Hofstede vẫn không nắm bắt được hết
những khía cạnh tiềm ẩn của văn hóa.
Để đáp lại lời phê bình cuối cùng này, Hofstede cuối cùng đã thêm một khía cạnh thứ năm vào nghiên
cứu của mình: định hướng dài hạn hoặc ngắn hạn. Chiều hướng này thể hiện mức độ mà mọi người và tổ
chức trì hoãn sự hài lòng để đạt được thành công lâu dài. Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp và người
dân ở các nền văn hóa định hướng dài hạn có xu hướng nhìn vào dài hạn khi lập kế hoạch và sống. Họ tập
trung vào khoảng thời gian hàng năm và hàng thập kỷ. Khía cạnh lâu dài được thể hiện rõ nhất trong các
giá trị đạo đức của người châu Á và các định hướng văn hóa truyền thống của một số quốc gia châu Á,
bao gồm Trung Quốc, Nhật Bản và Singapore. Một phần, những giá trị này dựa trên lời dạy của nhà triết
học nổi tiếng Trung Quốc Khổng Tử. Ông sống vào khoảng năm 500 trước Công nguyên. Ngoài định
hướng lâu dài, Khổng Tử còn tin tưởng vào những giá trị văn hóa khác mà cho đến ngày nay vẫn là nền
tảng cho nhiều nền văn hóa châu Á. Những giá trị đó bao gồm kỷ luật, lòng trung thành, siêng năng, quan
tâm đến giáo dục, tôn trọng gia đình, nhấn mạnh đến sự thống nhất của cộng đồng và kiểm soát mong
muốn cá nhân. Các học giả thường công nhận những giá trị này là điều làm nên điều kỳ diệu của Đông Á,
sự tăng trưởng kinh tế và hiện đại hóa đáng kể của các nước Đông Á trong vài thập kỷ qua. Ngược lại,
Hoa Kỳ và hầu hết các nước phương Tây tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn. Chúng ta nên coi công việc
của Hofstede chỉ là một hướng dẫn chung, nó rất hữu ích trong việc giúp chúng ta hiểu sâu hơn về quan
hệ hợp tác xuyên quốc gia với các đối tác kinh doanh, khách hàng nước ngoài.

Định hướng dài hạn và ngắn hạn:

- Các giá trị liên quan đến định hướng dài hạn là tiết kiệm và kiên trì
- Các giá trị liên quan đến định hướng ngắn hạn là tôn trọng truyền thống, thực hiện các nghĩa vụ xã hội
và bảo vệ thể diện của cá nhân.
Giữa Trung Quốc và Mỹ có sự khác biệt về văn hóa:
+ Mỹ chủ nghĩa cá nhân : đề cao sự dân chủ, nêu lên ý kiến cá nhân hướng đến thành tích cá nhân. Mỹ
thuộc định hướng ngắn hạn
Ví dụ Mỹ trong học tập luôn dân chủ, bạn có thể chọn đi học hay không đi học. Có thể chọn học onl, có
thể học viết trên laptop rất là hiện đại.
Văn hóa Mỹ : nhân viên thoải mái, quản lý sẽ gặp khó khăn trong việc control, nghiên về tính chuyên
môn hóa.
Ăn uống : đồ nhạt, thức ăn nhanh chế biến sẳn
+ Trung Quốc chủ nghĩa tập thể : hướng về lợi ích chung của đội nhóm, cộng đồng và xã hội. Tập trọng
hiện tại hoặc quá khứ. Đây có thể là do truyền thống của châu Á dựa trên lý thuyết của Khổng Tử , luôn
cần mẫn và tiết kiệm.
Trung Quốc : học phải đến trường, vẫn còn ghi chép kiểu truyền thống.
Văn hóa Trung Quốc : chuyên quyền, gò bó, môi trường kỷ luật quy luật nhiều,... (vietnambiz.vn)

Ví dụ bạn là người đàm phán đến từ Mỹ, có một cuộc đàm phán với Trung Quốc về việc hợp tác để thúc
đẩy việc thực hiện thỏa thuận thương mại.
Về phía Mỹ phải hiểu rõ vấn đề, các hướng phát triển của Trung Quốc để đưa ra sự đàm phán có lợi nhất.
Để hiểu rõ hơn ta sẽ tìm hiểu giữa Trung Quốc và Mỹ có sự khác biệt về mục tiêu như sau :
+ Mỹ chủ nghĩa cá nhân : đề cao sự dân chủ, nêu lên ý kiến cá nhân hướng đến thành tích cá nhân. Mỹ
thuộc định hướng ngắn hạn
+ Trung Quốc chủ nghĩa tập thể : hướng về lợi ích chung của đội nhóm, cộng đồng và xã hội. Tập trọng
hiện tại hoặc quá khứ. Đây có thể là do truyền thống của châu Á dựa trên lý thuyết của Khổng Tử , luôn
cần mẫn và tiết kiệm.

Người đàm phán ...

Là một nhà đàm phán thì bạn phải hiểu rõ cái mục tiêu và đối tác của mình. Thứ hai, phải có sự hài lòng
hoặc tối thiểu nhất là có thể chấp nhận được và có hạn chế về lợi ích từng bên. Thứ ba là chúng ta đều
phải có biết sự chuẩn bị cẩn thận, nghiên cứu về đối thủ của mình, đặt ra những chiếc mức giới hạn của cả
hai bên. Thứ tư là đảm bảo đi đúng mục đích ban đầu đề ra.
Có các hình thức các hình thức đàm phán như là bạn Thắng thì tôi thắng hoặc là tôi thắng bạn thua chỉ có
hai cái chết người
Mục tiêu dài hạn và ngắn hạn sẽ giúp cho việc đàm phán của người nước ngoài diễn ra thuận lợi hơn. Vì
người đàm phán hiểu được môi trường của nhau và sẽ xác định được cái phong cách của đối tác và sẽ đưa
ra một cái chiến lược phù hợp. Từ đó đưa ra một cái chiến lược phù hợp nhất, tối ưu cho cả hai bên.