CHƯƠNG 4

THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH TOÀN
CẦU
Designing a global strategy
Th.S NGUYỄN THẾ HÙNG
KHOA KDQT-
MARKETING
 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

Thiết kế chiến lược toàn cầu

Sự tiến triển của DN trong quá trình toàn cầu hoá
Lợi thế cạnh tranh toàn cầu
 THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC TOÀN
CẦU Designing a global
strategy
• Business strategy has to do with choice (lựa chọn)
and investments (đầu tư).
• A business strategy will generally cover the following:
– Ambition-cao vọng (mục tiêu): Choice of long-term
objectives for the business
– Positioning (định vị): Choice of customer segments and
of a value proposition to customers.
– Investment (đầu tư): Choice of investments in order to
create business system able to deliver value to customers
competitively
– Organisation (tổ chức): Choice of people, structure,
processes and systems.
 Global Business Strategy

Chiến lược toàn cầu là cách thức mà công ty xác định các
mục tiêu dài hạn cho thị trường thế giới; lựa chọn giá trị
cung cấp cho thị trường thế giới; xây dựng, tích hợp và
kết nối hệ thống kinh doanh để duy trì lợi thế cạnh tranh
toàn cầu và quản lý các hoạt động trên toàn thế giới.
 Global Business Strategy
Chiến lược kinh doanh toàn cầu bao gồm các nội dung:
– Global ambition (mục tiêu toàn cầu):doanh số,
tài sản theo vùng và các quốc gia.
– Global positioning (định vị toàn cầu): lựa
chọn quốc gia, phân khúc khách hàng và giá trị.
– Global business system (hệ thống kinh doanh
toàn cầu): đầu tư nguồn lực, tài sản và năng lực để
tạo ra chuỗi giá trị toàn cầu và khả năng toàn cầu
thông qua các liên minh và mua bán sát nhập
(M&A- mergers & acquisitions)
– Global organisation: global structure, processes,
co- ordination and human resources management.
Global Strategy Framework
Doanh số, thị phần, tài sản.

Phân bổ nguồn
nhân lực.
 Global Ambition

Mục tiêu chính của công ty kinh doanh toàn cầu có ba

đặc điểm chính:

•Doanh số bán hàng phải tương xứng với từng thị trường.
•Tài sản và lực lượng lao động phải tương xứng với thị
trường
•Quản lý các hoạt động một cách tích hợp và phối hợp
trên toàn cầu.
Chọn quốc gi đó để Đặt nhà máy hay đặt trung tâm
phân phối, hay đặt làm nơi cung cấp nguồn nhân lực,
nguyên liệu đầu vào
 Global Positioning

Global positioning consists of two types of choices:

•Lựa chọn các quốc gia (Choice of countries): mà

công ty muốn cạnh tranh và vai trò của các quốc gia đó
trong danh mục đầu tư của quốc gia toàn cầu.
•Thuộc tính giá trị (Value propositions): cho sản phẩm
hoặc dịch vụ của công ty, tương ứng với phân khúc và
quốc gia mà công ty muốn cạnh tranh.
 Choice of countries
Five types of countries where global positioning occurs:
•Key countries: Countries critical for the long-term
competitiveness of the company owing to its size, growth or resources
available (Ex: G7: Mỹ, Canada, Anh Pháp Đức Nhật Ý)
•Emerging countries: Countries that exhibit high growth rate for a particular
industry (BRICS: Nga, Brasil, Ấn Độ, Trung Quốc, Nam Phi)
•Platform countries (quốc gia nền tảng): Countries which can serve as a
‘hub’ for setting up regional centres, global factories that are ‘platforms’ for
further development (HK, TW, Hàn, Singapore)
•Marketing countries: Countries with attractive markets without being as
strategically critical as the key countries (Việt Nam, Ba Lan, Colombia,
•Sourcing countries: Countries with a strong resource base but limited
market prospects (Nigeria, Tây Trung Á,...)
 Value propositions

The value proposition comprises:

– Choice of value attributes

– Customer value curve
– Degree of world standardization of
products/service offering
 Value attributes and Customer’s value curve

• Value attributes are the elements of the

products/services that customers value when
making their purchasing decision; examples include
price, design, functionality, performance, and
quality.

• The customer’s value curve is the set of value

attributes for a particular group of customers and a
particular product/service
 Degree of world standardization
of products/service
• A standardized value proposition (Định vị giá
trị tiêu chuẩn hóa) adopts a similar or
standard value attribute to the same type of
customer segments across the world

• An adaptive value proposition tailors or

customises (Định vị giá trị thích ứng điều
chỉnh hoạc cá nhân hóa) the value
proposition for different countries/regions
Globalization of value chain
 Components of Internal Analysis Leading to
Competitive Advantage and Strategic
Competitiveness
The Basic Value Chain