Môi trường vĩ mô - Môi trường công nghệ

Môi trường công nghệ là nơi tạo ra nhiều cơ hội và cũng tồn tại nhiều thách thức buộc doanh
nghiệp phải tìm hiểu kỹ. Có thể nói, đây là yếu tố mang tính quyết định nhất đến số phận của
các công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất của doanh nghiệp. Mặt khác cũng tác
động đến hoạt động marketing và mức độ lan truyền thông tin về sản phẩm.

Về hoạt động kinh doanh thì đại dịch Covid-19 kéo dài trong hơn một năm qua đã khiến
nhiều doanh nghiệp trong nước phải thay đổi cách vận hành để thích ứng cũng như tồn tại với
thời cuộc. Dưới tác động của công nghệ hiện đại, hoạt động bán hàng qua nền tảng công nghệ
số và kinh doanh online được phát triển một cách mạnh mẽ.
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, ngay cả trong thời điểm Covid làm tê liệt gần như toàn
bộ nền kinh tế cả nước, kinh doanh online Việt vẫn đạt được con số tăng trưởng đáng ngưỡng
mộ lên đến 30% mỗi năm, giai đoạn từ 2016-2020. Thị trường này cũng đón chào thêm 40%
khách hàng mới lần đầu mua sắm trực tuyến và doanh thu sẽ vượt 15 tỉ USD trong năm nay,
theo thống kê của VECOM.
Về vấn đề sản xuất thì tại Việt Nam hiện nay chưa có nhà máy độc lập nào đạt đủ tiêu chuẩn
sản xuất Bỉm. Tuy nhiên bỉm Babies Organic vẫn luôn đảm bảo chất lượng bỉm cho bé nhờ
dây chuyền sản xuất hiện đại đặt tại Trung Quốc. Sản phẩm được sản xuất phải đáp ứng được
các yêu cầu đạt tiêu chuẩn bên phía Việt Nam mới được phép lưu hành. Dòng sản phẩm của
Babies Organic đã có chứng nhận ISO và CE từ nhà máy, cũng như chứng nhận kiểm định
chất lượng sản phẩm của Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng tại Việt Nam.
Bên cạnh những cơ hội thì cũng tồn tại nhiều thách thức đặt ra dưới sự phát triển của công
nghệ hiện đại. Dây chuyền sản xuất phải không ngừng đổi mới để cho ra đời những sản phẩm
tốt và chất lượng. Ngoài ra, các ứng dụng trên nền tảng công nghệ số cũng cần được cập nhật
thường xuyên để phù hợp với xu thế của thời đại

Môi trường kinh tế

Yếu tố kinh tế
- Theo ghi nhận của Vietnam Report, trong những năm gần đây, ngành hàng tiêu dùng
của Việt Nam đã trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng. Tốc độ tăng trưởng kép
(CAGR) trong giai đoạn 2012 - 2018 là 10,97%. Tổng doanh thu cũng dự kiến sẽ đạt
180 tỷ vào năm 2022, tương đương mức tăng 26,6% năm 2020.
 - Việt Nam đã đạt được tốc độ tăng trưởng cao trong lĩnh vực mặt hàng tiêu dùng do
trong những năm gần đây do quy mô dân số lớn hơn 97 triệu người (theo số liệu mới
nhất năm 2019), cơ cấu dân số trẻ (60% dân số ở độ tuổi 18 - 50)
- Bên cạnh đó, VN cũng được World Bank đưa ra dự báo là chi tiêu hộ gia đình sẽ tăng
trung bình 10,5%/năm đi kèm với đó là gia tăng chi tiêu về các mặt hàng tiêu dùng
thiết yếu.
Môi trường chính trị - pháp luật
1.2.1. Về chính trị:
Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có tình hình chính trị pháp luật ổn định. Điều
này có ý nghĩa quyết định trong việc phát triển kinh tế, giải quyết việc làm, tăng thu nhập cho
người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Qua đó cũng tác động tích cực trong
việc tạo lập và triển khai chiến lược của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh
nghiệp trong ngành tã bỉm nói riêng.

1.2.2. Về pháp luật:

Các chính sách hỗ trợ của Nhà nước: Chính phủ Việt Nam cũng đã ban hành những
chính sách phát triển nông nghiệp hữu cơ qua: Nghị định 109/2018/NĐ-CP về nông nghiệp
hữu cơ, Đề án phát triển nông nghiệp hữu cơ giai đoạn 2020 - 2030, … Điều này tạo thuận lợi
cho công ty Babies khi họ có thể tận dụng tiềm năng rất lớn từ nguồn nguyên liệu bông hữu
cơ từ trong nước, giảm lượng nhập khẩu, gia tăng thêm lòng tin từ người tiêu dùng.
Do hàng rào thuế quan đang được gỡ bỏ dần nhờ tác động của các hiệp định thương
mại tự do, tạo ra thách thức lớn về cạnh tranh bằng giá của bỉm Babies Organic khi giá tã bỉm
nhập ngoại của các hãng nước ngoài sẽ giảm mạnh.
b, Cơ hội
- Tình hình chính trị - pháp luật ổn định:

+ Tài sản cố định không bị mất mát hư hại do chiến tranh, biểu tình.
+ Nguồn nhân lực ổn định, chuyên tâm sản xuất, kinh doanh
+ Thị trường tiêu thụ ổn định.

- Các chính sách về thuế: Cam kết WTO và Hiệp định CPTPP đã tạo ra cơ hội lớn cho công
ty Babies khi nguồn nguyên liệu của họ được nhập khẩu từ các quốc gia như Mỹ, Nhật Bản,...
Thuế nhập khẩu đánh vào các mặt hàng này được giảm đi khá nhiều, giúp doanh nghiệp duy
trì lợi thế cạnh tranh về giá.

- Các chính sách hỗ trợ của Nhà nước: Chính phủ Việt Nam cũng đã ban hành những chính
sách phát triển nông nghiệp hữu cơ qua: Nghị định 109/2018/NĐ-CP về nông nghiệp hữu cơ,
Đề án phát triển nông nghiệp hữu cơ giai đoạn 2020 - 2030, … Điều này tạo thuận lợi cho
công ty Babies khi họ có thể tận dụng tiềm năng rất lớn từ nguồn nguyên liệu bông hữu cơ từ
trong nước, giảm lượng nhập khẩu, gia tăng thêm lòng tin từ người tiêu dùng.

c, Thách thức

- Do hàng rào thuế quan đang được gỡ bỏ dần nhờ tác động của các hiệp định thương mại tự
do, tạo ra thách thức lớn về cạnh tranh bằng giá của bỉm Babies Organic khi giá tã bỉm nhập
ngoại của các hãng nước ngoài sẽ giảm mạnh.

- Tác động kéo dài của Đại dịch Covid 19, ảnh hưởng đến những chính sách của Chính phủ,
kéo theo những thách thức cho doanh nghiệp như:

+ Khó khăn trong khâu vận chuyển khi các địa phương trong nước có những cấp độ
dịch khác nhau, việc vận chuyển nội địa gặp nhiều cản trở
+ Khó khăn trong việc nhập khẩu hàng hóa do những chính sách giãn cách xã hội, chính
 sách kiểm soát dịch chặt chẽ từ các quốc gia trên thế giới.
+ Cách ly, giãn cách kéo dài gây khó khăn về nguồn nhân lực cho sản xuất.

Môi trường vĩ mô - Môi trường văn hóa-xã hội

a. Cơ hội
- Việt Nam đang ở thời kỳ dân số vàng với lượng người trẻ chiếm đa số. Hiện cả nước
có khoảng 25 triệu người dưới 15 tuổi. Trung bình mỗi ngày, Việt Nam có 4.300 em
bé chào đời, hiếm có gia đình nào không có trẻ dưới 10 tuổi. Những con số này cho
thấy sự hấp dẫn cho thị trường sản phẩm mẹ và bé, đặc biệt là sản phẩm dành cho trẻ
em, trong đó có tã bỉm. Các chuyên gia cho rằng thị trường tã, bỉm Việt Nam vẫn còn
rất nhiều cơ hội cho người chơi mới. Đặc biệt, khi nhu cầu sử dụng tã bỉm ở khu vực
nông thôn vẫn liên tục gia tăng. Trong khi đó, thu nhập của người Việt ngày càng tăng
lên, nhu cầu tã bỉm, đặc biệt là với các sản phẩm chất lượng sẽ ngày càng nhiều hơn.
- Yếu tố đầu tiên để các bà mẹ lựa chọn bỉm cho bé là bỉm hữu cơ. Vì nó có nguồn gốc
100% từ thiên nhiên của bỉm hữu cơ; các bông mềm đặc tính từ thiên nhiên giúp cho
bé có cảm giác dễ chịu nhất; những chiếc bỉm được thiết kế để cho không khí lưu
thông; đặc biệt bỉm hữu cơ gần như vô hại với da bé.Và Babies Organic là dòng tã
giấy trong phân khúc bình dân đầu tiên đưa bông hữu cơ an toàn, mềm mại vào bề
mặt bỉm - phần tiếp xúc trực tiếp trên làn da bé.

b. Thách thức
- Sự phân hóa vùng miền, giàu nghèo rõ rệt. Những gia đình có điều kiện sẽ chú trọng
đầu tư cho con em mình những sản phẩm có chất lượng tốt nhất mà không e ngại
trong vấn đề giá cả. Ngược lại, những gia đình có ít điều kiện hơn tỏa ra sẽ giặt trong
vấn đề mua sắm những sản phẩm dành cho mẹ và bé hiện đại nhất. Yếu tố vùng miền
cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng, ví dụ như người dân ở nông
thôn sẽ có nhu cầu mua sắm ở những siêu thị mẹ và bé người dân thành thị
* Môi trường tự nhiên:
- Cơ hội:
Ngày nay, với xu hướng phát triển không ngừng của xã hội kéo theo đó là sự phát
triển đời sống của người dân. Ở thời điểm này, người tiêu dùng đang mong muốn và hướng
đến việc sử dụng những sản phẩm lành mạnh, thân thiện đảm bảo an toàn với môi trường
sống. Điều này đang được rất nhiều người đối tượng người tiêu dùng quan tâm, đặc biệt đối
với những người mẹ bỉm sữa, việc lựa chọn những sản phẩm lành tính an toàn, có nguồn gốc
thiên nhiên cho con cái của mình đang là một vấn đề được quan tâm.

Bỉm Babies Organic là dòng sản phẩm thương hiệu Việt đầu tiên có nguồn gốc hoàn
toàn từ tự nhiên, sử dụng vải bông organic an toàn cho bé, giúp chăm sóc và bảo vệ bé mọi
lúc mọi nơi. sản phẩm chứa tinh chất lô hội ngăn ngừa hăm tã 99,9%. Tinh chất lô hội được
đưa vào miếng bỉm, các vạch tinh chất lô hội từ thiên nhiên chứa các dưỡng chất từ vitamin
A, E hoà tan vào nước tiểu, dưỡng cho da bé luôn mềm mịn và đặc biệt là tạo môi trường PH
trung hòa giúp kháng khuẩn ngăn ngừa đến 99.9% tình trạng hăm tã và dị ứng ở trẻ.

Bên cạnh đó, ở Việt Nam những vùng trồng bông, lô hội với khí hậu gió mùa cận xích
đạo với nhiệt độ trung bình ngày cao đều quanh năm, lượng mưa khá lớn, phân bố đều theo
mùa. Nhiệt độ trong năm tương đối ổn định, ít thay đổi, chênh lệch nhiệt độ không cao giữa
các tháng. Đất đai màu mỡ phù hợp cho việc trồng các loại cây như: bông, lô hội… Đây được
coi là điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp nguồn nguyên vật liệu chính sản xuất tã bỉm
Baby Organic.

* Nhà cung cấp:

- Nguồn nhiên liệu chính sản xuất bỉm Baby Organic đó là các nguyên liệu có nguồn
gốc tự nhiên như: Bông, lô hội… Tuy nhiên nguồn nguyên liệu trong nước có hạn nên
phần lớn nguyên liệu sản xuất của doanh nghiệp chủ yếu được nhập khẩu từ Mỹ và
Nhật Bản với thiết bị máy móc sản xuất theo dây chuyền công nghệ tiêu chuẩn Châu
Âu. Cũng chính vì điều này mà sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu từ nhà cung cấp
cũng khiến Babies phải quan tâm nhiều.

- Tuy nhiên là sản phẩm thương hiệu Việt, thuộc nghiên cứu sở hữu trí tuệ Việt nhưng
nhà máy sản xuất bỉm Baby Organic lại đặt tại Trung Quốc nên việc kiểm soát trực
tiếp về chất lượng khá khó khăn, mà phải thực hiện gián tiếp để kiểm tra chất lượng
lượng sản phẩm đảm bảo đem lại sản phẩm với việc sản xuất theo đúng quy trình,
chất lượng tốt và an toàn.
2.4. Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường và những hiệp định, chính sách mở cửa kinh tế, sự cạnh
tranh là không thể tránh khỏi đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, nó liên quan tới sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp. Do vậy, tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh là công việc không thể
thiếu với bất kỳ doanh nghiệp nào để đề ra những chiến lược, chính sách phù hợp cho tương
lai. Để chuẩn bị kế hoạch marketing cho thương hiệu bỉm Babies, Công ty Cổ phần thương
mại và đầu tư Babies cũng cần đầu tư tìm hiểu, phân tích về các đối thủ cạnh tranh.

2.4.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Trên thị trường hiện nay đã và đang xuất hiện khá đa dạng những thương hiệu bỉm tã
với nguồn gốc hữu cơ lành tính đến từ các công ty trong và ngoài nước. Đây là nhóm đối thủ
trực tiếp cạnh tranh với thương hiệu bỉm Babies Organic. Có thể kể tên một vài thương hiệu
bỉm hữu cơ trên thị trường như: Momo Diamond, Molfix Thiên Nhiên Nateen, Love Baby,
Anbois, Moony Natural, Xuxuai, Huggies Nature Made, …
Xét theo độ nhận biết và thị phần của các thương hiệu, bản kế hoạch marketing 2022
sẽ phân tích chi tiết 3 thương hiệu đối thủ nổi bật nhất: Huggies Nature Made và Moony
Natural,...

2.4.1.1. Huggies Nature Made từ Kimberly-Clark

Huggies là thương hiệu tã bỉm tới từ Kimberly-Clark Corporation - một tập đoàn
chăm sóc cá nhân đa quốc gia từ Hoa Kỳ, sản xuất hầu hết các sản phẩm tiêu dùng làm từ
giấy. Cho đến nay, Huggies đã nhận được sự ủng hộ và tin yêu của các bà mẹ từ 175 quốc gia
trên toàn thế giới. Từ khi đặt chân đến thị trường Việt Nam vào năm 1997, Huggies nhanh
chóng được yêu thích và trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu tại Việt Nam.
Huggies Nature Made là thương hiệu bỉm hữu cơ được Huggies chính thức cho ra mắt
tại Việt Nam vào tháng 12 năm 2020. Đây là thương hiệu được Huggies định vị trong phân
khúc cao cấp (Huggies Platinum), mang tới các ưu điểm nổi bật về độ lành tính, thân thiện
với làn da nhạy cảm của bé.
(link ảnh) https://babies.com.vn/wp-content/uploads/2022/03/hg1.png
- Ưu điểm:
● Thừa hưởng những ưu điểm của dòng tã cao cấp Huggies Platinum: thiết kế siêu
mỏng nhẹ chỉ 5mm; bề mặt 3D thấm hút nhanh, vượt trội, duy trì khô thoáng tới 12
tiếng; lõi bông 360 độ siêu linh hoạt, không vón cục
● Nổi bật với “Bộ 3 lành tính”
○ Bề mặt Lành Naturesoft Liner với sợi thiên nhiên nhập khẩu 100% từ châu Âu
mang đến cho bé sự mềm mại dịu dàng nhất
○ Dưỡng chất lành Vitamin E từ dầu mầm lúa mạch giúp dưỡng ẩm cho làn da
nhạy cảm của bé
○ Thành phần lành không có bất kỳ hoá chất độc hại nào, mang lại sự an toàn
tuyệt đối cho da bé.
● Lợi thế từ Huggies là thương hiệu mạnh, nhận được sự tin tưởng lớn từ người tiêu
dùng và chiếm thị phần cao trong nhiều năm liền tại thị trường Việt Nam
- Nhược điểm:
● Thiết kế phần ngang của tã hơi hẹp nên thỉnh thoảng dễ bị tràn ra bên ngoài.
● Giá bán tương đối cao, chưa phù hợp với đa phần thị trường Việt Nam
● Độ thấm hút chưa đều

- Giá bán: Bỉm có giá là 335.000Đ/ bịch chung các size

Với size XL được 32 miếng => Một quần có giá 5.600đ- 10.500đ

2.4.1.2. Moony Natural từ Unicharm (Nhật Bản)

 Moony là thương hiệu bỉm tã thuộc nhà sản xuất tã trẻ em số 1 Nhật Bản - Tập đoàn
Unicharm. Đây cũng là một trong những thương hiệu có tiếng không chỉ ở riêng đất nước mặt
trời mọc mà còn nổi tiếng với rất nhiều nước khác trên thế giới, trong đó có Việt Nam.
Thương hiệu Moony ra đời và phát triển với 39 năm kinh nghiệm có mặt tại Việt Nam từ rất
lâu, với chất lượng vượt trội và sự nỗ lực không ngừng nghỉ Moony đã tạo dựng được vị thế
vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt.
Moony natural là dòng sản phẩm tã hữu cơ, lành tính được Moony cho ra mắt vào
năm 2017 với nhiều cải tiến, công nghệ vượt trội. Ngay khi ra mắt, sản phẩm Moony natural
đã vinh dự nhận được giải thưởng thiết kế đặc biệt dành cho trẻ em lần thứ 11 tại Nhật Bản,
là minh chứng cho chất lượng và uy tín của thương hiệu. Tại Việt Nam, tã bỉm Moony
natural được nhập khẩu và phân phối trực tiếp bởi công ty cổ phần Diana Unicharm - một
trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành tã bỉm Việt Nam
(ảnh) https://babies.com.vn/wp-content/uploads/2022/03/hg3.png

- Ưu điểm:
● 5 điểm nổi bật khác biệt của sản phẩm
○ Mặt bông hữu cơ: Bề mặt tã của Moony Natural được làm từ bông hữu cơ
được chứng nhận bởi Hiệp hội Organic Cotton Nhật Bản (JOCA) nên siêu
mềm mịn và vô cùng an toàn cho làn da mỏng manh của bé ngay từ khi sinh
ra.
 ○ Rãnh rốn Oheso: Thiết kế tinh tế giúp tã không chạm vào cuống rốn trẻ sơ
sinh, để ba mẹ an tâm mặc tã cho bé mà không lo lắng cuống rốn bị cọ sát với
tã.
○ Khu vực thấm hút phân lỏng: Phân lỏng được thấm hút nhanh và khoá lại ở
khu vực chứa phân lỏng, giúp da bé hạn chế tiếp xúc với chất bẩn, giảm thiểu
hăm ngứa hay mẩn đỏ cho làn da.
○ Ba đường chỉ thị ướt hình hoa xinh xắn: Giúp mẹ chỉ cần lật tã nhẹ nhàng là
kiểm tra được tình trạng tã như vậy bé sẽ luôn được thay tã kịp thời, tránh
nguy cơ hằm bí.
○ Tinh chất 3 loại dầu thực vật bổ sung trên tã: dầu olive giúp giữ ẩm, dầu
jojoba chống viêm và dầu gạo chống oxy hoá cho làn da bé.
● Thương hiệu Nhật Bản, chất lượng cao cấp, nhận được sự tin tưởng lớn từ người tiêu
dùng Việt Nam
● Tận dụng lợi thế chuỗi phân phối mạnh của Diana - Unicharm, đưa sản phẩm tiếp cận
rộng rãi hơn với người tiêu dùng.
- Nhược điểm:
● Không có nhiều phiên bản mẫu mã để khách hàng lựa chọn
● Giá thành còn khá cao, khó tiếp cận với phần đông người dùng Việt Nam
● Có hiện tượng vón cục sau khi sử dụng, thấm hút cũng không dàn đều

- Giá bán: Bỉm có giá là 339.000Đ/ bịch chung cho các size
=> Một quần có giá 7.300đ – 10.600đ

2.4.1.3. Molfix thiên nhiên từ Hayat Kimya

Hayat Kymya là nhà sản xuất tã trẻ em lớn thứ 5 thế giới, cũng là nhà sản xuất khăn
giấy lớn nhất tại Trung Đông, Đông Âu và châu Phi. Tập đoàn Hayat Kimya là một nhà đầu
tư toàn cầu có năng lực trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh – đứng thứ 45 trong danh sách
những nhà xuất khẩu lớn nhất Thổ Nhĩ Kỳ năm 2020, xếp thứ 39 trong danh sách 500 doanh
nghiệp công nghiệp hàng đầu Thổ Nhĩ Kỳ. Molfix là thương hiệu tã bỉm thuộc tập đoàn
Hayat, có mặt trên 100 quốc gia trên thế giới.
Molfix thiên nhiên là dòng sản phẩm tã hữu cơ được Hayat cho ra mắt vào ngày
18/10/2021. Tuy là thương hiệu rất mới tại Việt Nam nhưng sự ra mắt của Molfix là kết quả
của một quá trình đầu tư nghiêm túc của tập đoàn Hayat với nguồn vốn 250 triệu USD với
mong muốn xây dựng nhà máy, sản xuất lâu dài, và hy vọng thiết lập “trung tâm sản xuất” tại
Việt Nam.
Molfix tự hào mang lại những điều tốt đẹp nhất, mềm mại nhất và tự nhiên nhất cho
mẹ & bé tại Việt Nam, cùng đồng hành với họ trên hành trình hạnh phúc và thiêng liêng.
(ảnh)https://babies.com.vn/wp-content/uploads/2022/03/hg2.png

- Ưu điểm
● Là sản phẩm bỉm hữu cơ đầu tiên “made in Việt Nam”, được sản xuất trực tiếp tại nhà
máy Hayat Việt Nam. Mang đến sự chủ động cho doanh nghiệp về quy mô, nguồn
nguyên liệu và chi phí sản xuất
● Tuy là thương hiệu mới nhưng được thừa hưởng những thế mạnh từ tập đoàn hàng
đầu về tã bỉm trên thế giới. Đủ nguồn lực để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt
Nam
● Tương tự như các loại bỉm khác trên thị trường Molfix cũng có 2 loại là tã dán và tã
quần, hỗ trợ tối nhu cầu kích cỡ của trẻ nhỏ
● Bên trong Molfix có chứa bông organic và sợi tre tự nhiên, đan sợi thấm hút thần tốc,
phân bố chất lỏng đều trong miếng tã.
● Đặc biệt ở miếng dán và lưng thun của Bỉm Molfix đặc biệt có thể co dãn gấp 2 lần,
ôm sát theo đường cong cơ thể.
● Bỉm Molfix còn có vạch báo thay tã đổi màu, giúp mẹ dễ dàng quan sát.
- Nhược điểm
● Thương hiệu rất mới, chưa có được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng
● Giá thành ở mức cao hơn so với các thương hiệu lớn tại Việt Nam, khó tiếp cận
● Kênh phân phối chưa phát triển quá mạnh, khó khăn khi tìm mua sản phẩm
● Bỉm hơi dày phù hợp với mùa đông nhưng sẽ gây bí, nóng cho bé vào mùa hè
● Size bỉm hơi nhỏ so với các thương hiệu bỉm tã khác cùng size.
● Bề mặt tã mềm nhưng vẫn cứng hơn so với các đối thủ.
● Thao tác xé bỉm gây khó khăn cho người sử dụng

- Giá bán: từ 130.000 đồng – 410.000 đồng /bịch.

2.4.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Bên cạnh những doanh nghiệp, thương hiệu đã và đang theo đuổi sản phẩm tã bỉm
hữu cơ, thiên nhiên. Nhận thấy xu hướng và nhu cầu của cha mẹ trong việc chăm sóc sức
khỏe cho bé, các thương hiệu bỉm nổi tiếng khác cũng đã có những động thái nghiên cứu-phát
triển để chuyển hướng sản xuất dòng tã bỉm thiên nhiên, trở thành các đối thủ tiềm ẩn cho
thương hiệu Babies Organic
Các đối thủ tiềm ẩn bao gồm: Bobby từ Diana Unicharm và Pampers từ Procter &
Gamble
2.4.2.1. Pampers từ P&G (Procter & Gamble)
Pampers là thương hiệu tã bỉm trẻ em được ra đời từ những năm 1950 tại Mỹ, dưới
quyền sở hữu của công ty P&G. Là một trong những thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực tã
bỉm trên thế giới, với chất lượng và uy tín được khẳng định trên toàn thế giới, Pampers nhận
được sự tin tưởng, yêu mến từ một lượng lớn khách hàng trên thế giới. Theo cuộc nghiên cứu
của WPP Group về các sản phẩm mà người tiêu dùng tin tưởng nhất và sẵn sàng giới thiệu
cho người khác, tã giấy Pamper là thương hiệu được xếp thứ 37 trên thế giới. Hiện có tới
85% trẻ sơ sinh tại các bệnh viện trên toàn thế giới dùng tã giấy Pampers khi lọt lòng mẹ.
Nhà máy Pampers được P&G đầu tư xây dựng tại Khu công nghiệp Việt Nam -
Singapore mở rộng, thuộc huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương. Nhà máy của P&G được xây
dựng trên tổng diện tích 60.000 m² và đã đi vào sản xuất trong tháng 7/2010. Nhà máy được
thiết kế với công suất: 94KW - 380V - 50HZ, cho ra 250 - 300 sản phẩm/phút, chuyên sản
xuất các sản phẩm chăm sóc trẻ em với quy trình sản xuất, trang thiết bị tiên tiến.
 Pampers là thương hiệu bỉm với công nghệ Nhật Bản, được sản xuất trên dây chuyền
hiện đại với nhiều khâu kiểm duyệt nghiêm ngặt trước khi được mang ra thị trường, mang
đến sự yên tâm cho người tiêu dùng khi lựa chọn.
Tại các thị trường Mỹ và Châu Âu, Pampers đã chủ động nghiên cứu phát triển để cho
ra mắt các dòng bỉm Pampers Pure Protection và Pampers Sensitive sử dụng nguyên liệu
cotton cao cấp, lành tính và an toàn cho làn da nhạy cảm của bé. Với dây chuyền công nghệ
đã đầu tư tại Việt Nam, cộng thêm nhu cầu có sự chuyển dịch, khi Pampers đưa về thị trường
Việt Nam những dòng sản phẩm trên, chắc chắn những doanh nghiệp tã bỉm thiên nhiên như
Babies Organic sẽ gặp phải một lực lượng cạnh tranh rất lớn mạnh, đòi hỏi có những chiến
lược phù hợp để đối mặt.
https://m.media-amazon.com/images/I/81I41F9vbeL._AC_SL1500_.jpg
https://sc04.alicdn.com/kf/Ud83bfd2f4ed14e38a451f7f5afb76c89S.jpg

2.4.2.2. Bobby từ Diana Unicharm

Bobby là nhãn hiệu tã bỉm của công ty Diana, thuộc tập đoàn Unicharm Nhật Bản. Ra
mắt thị trường Việt Nam từ năm 2003, trải qua 18 năm có mặt tại thị trường Việt Nam,
Bobby đã trở thành thương hiệu được ưa chuộng và tin dùng bởi sự sáng tạo độc đáo và chất
lượng hàng đầu từ Nhật Bản.
Khác với câu chuyện của hai thương hiệu trên, Bobby khởi đầu là một thương hiệu
bỉm thuần Việt, là sản phẩm của công ty Diana Việt Nam. Tới năm 2011, thương vụ M&A
đình đám đã đưa công ty Diana thuộc sở hữu của tập đoàn Unicharm Nhật Bản. Từ đây, các
sản phẩm của công ty được kế thừa tinh thần, giá trị từ tập đoàn Nhật Bản danh tiếng. Sử
dụng dây chuyền sản xuất hiện đại kết hợp với thế mạnh là thành viên của tập đoàn hàng đầu
thế giới Unicharm Nhật Bản, doanh nghiệp đã đi đầu trong việc ứng dụng các công nghệ hiện
đại trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân để sáng tạo ra những sản
phẩm chất lượng cao nhất, phù hợp nhất và tã bỉm Bobby là một minh chứng cho điều đó.
Sản phẩm tã bỉm Bobby được sản xuất tại 3 nhà máy của công ty Diana Unicharm
được đặt tại Hà Nội, Đồng Nai và Bắc Ninh với công suất lớn, công nghệ hiện đại từ Nhật
Bản, Italia,...
Ngay từ khi ra mắt vào năm 2003, thương hiệu Bobby nhận được lòng tin của hàng
triệu mẹ bỉm sữa Việt qua rất nhiều đặc tính nổi bật về chất lượng sản phẩm, độ an toàn với
làn da bé cũng như giá thành phải chăng, mạng lưới phân phối rộng khắp.
Về khả năng gia nhập thị trường bỉm hữu cơ của Bobby được đánh giá tương đối thấp.
Do là thương hiệu cùng của tập đoàn Unicharm - đơn vị sở hữu Moony Natural và định vị
của thương hiệu Bobby là bình dân - trung cấp nên việc Bobby gia nhập thị trường tã bỉm
hữu cơ là điều khá khó xảy ra. Nhưng với quy mô nhà xưởng, công nghệ hiện đại và sức
mạnh thương hiệu, trong tương lai khi nguồn nguyên liệu hữu cơ có giá thành rẻ hơn, dễ tiếp
cận hơn, thúc đẩy Bobby gia nhập thị trường tã bỉm hữu cơ thì đây sẽ là một sức ép rất lớn
đối với thương hiệu Babies Organic.