PESTEL VINAMILK

P-Political :
Tình hình chính trị ổn định tại Việt Nam có tính quyết định đối với sự phát triển kinh tế, giải
quyết vấn nạn việc làm, gia tăng thu nhập và tăng nhu cầu tiêu dùng cho xã hội. Điều này cũng
tác động tích cực đến việc thực hiện chiến lược của Vinamilk.
Vinamilk là một trong những doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam. Nhưng hiện tại doanh nghiệp
đang triển khai mở rộng thị trường sang nước ngoài tại Ấn Độ, Mỹ, Nga,... nên doanh nghiệp
không chỉ bị ảnh hưởng bởi hệ thống luật pháp, chính sách chính phủ tại Việt Nam mà còn tại
nước ngoài.
 Tình hình an ninh chính trị và cơ chế điều hành của chính phủ tại các quốc gia có ảnh
hưởng lớn đến tất cả mặt kinh doanh trên một vùng lãnh thổ, đe dọa đến khả năng tồn tại
của doanh nghiệp.
 Thị trường xuất khẩu hiện nay đang không quá ổn định vì hơn 90% doanh thu xuất ngoại
của Vinamilk đến từ Iraq. Nhưng tình hình chính trị không ổn định tại đây đã ảnh hưởng
đến nguồn lợi xuất khẩu của doanh nghiệp. Vậy nên Vinamilk đã mở rộng thị trường
sang các nước như Canada, Mỹ, Thái Lan, Úc,...
 Các chính sách nhà nước có tác động lớn đến hoạt động marketing của doanh nghiệp như
chính sách tài chính, chính sách đối ngoại, tiền tệ,...
Chính phủ Việt Nam hiện nay đã có nhiều chính sách hỗ trợ ngành sữa tuy nhiên Việt Nam là
một nền kinh tế hỗn hợp nên đã giảm rào cản ngoại thương nhằm thu hút thêm nhiều nhà đầu tư.
Việt Nam vốn là một quốc gia về nông nghiệp nên chính phủ luôn khuyến khích các công ty sữa
phát triển. Đặc biệt là khi hiện nay ngày càng có nhiều chính sách thuế hỗ trợ ngành sữa. Theo
Luật, sữa và phần lớn các sản phẩm y tế, nông nghiệp phục vụ xã hội sẽ chỉ nộp 8% thuế.
Chính phủ cũng ban hành không ít chính sách ưu đãi, cụ thể là phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án
phát triển ngành chăn nuôi bò sữa. Hiện tại Việt Nam cũng là thành viên của WTO nên phải chịu
sự cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài nhưng lại thu hút khá nhiều nguồn đầu tư mới.

E-Economic
Theo dự báo của NCIF, trong giai đoạn 2021-2025, tốc độ tăng trưởng GDP tại Việt Nam sẽ đạt
7%/ năm. Xu hướng GDP của người Việt đang ngày càng tăng cao, có thể đặt 7,5% trong năm
2023. Đây cũng là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp giúp giải tỏa áp lực cạnh tranh với các đối
thủ ngoài nước.
Nền kinh tế hiện lạm phát ở mức 3,5- 4,5%/ năm. Lạm phát bình quân năm 2022 là 3,8% thấp
hơn nhiều so với mức lạm phát toàn cầu là 5,7% ở các nước phát triển và 8,7% ở các nước đang
phát triển.
Năng suất lao động đang được cải thiện đáng kể với 6,3%/ năm. Kết quả tăng trưởng hiện tại cho
thấy GDP Việt Nam trung bình đầu người có thể rơi vào khoảng 4.688 USD vào năm 2025. Điều
này cũng giúp đưa Viêt Nam vào nhóm nước có nguồn thu nhập ở mức trung bình cao.
Nhìn chung, trong mô hình Pestel của Vinamilk đời sống của người dân tương đối được cải thiện
hơn trước dù sau cơn đại dịch Covid-19, chất lượng cuộc sống vẫn ổn định với nhu cầu chi tiền
vào các sản phẩm sức khỏe, đặc biệt là sữa đang tăng cao.

S-Social
Theo kết quả điều tra dân số năm 2022, Việt Nam đang có 99.059.944 người dân. Trong đó khu
vực thành thị chiếm 37,70% với 36.727.248 người, khu vực nông thôn chiếm 62,3% với
60.611.331 người.
Đây là yếu tố được xem là cần thiết và thuận lợi cho ngành chăn nuôi bò sữa và thực tế đã cho
thấy tiềm năng to lớn đến mức sản lượng tiêu thụ tăng lên đến 30% hàng năm. Đồng thời nhu
cầu sống và mức sống ngày càng cao cũng tạo cơ hội cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh sữa
phát triển.
Dân số đông, tỷ lệ sinh cao, thu nhập cũng đang dần cải thiện, vấn đề sức khỏe ngày càng được
quan tâm. Các chiến dịch phát triển và quảng bá sữa miễn phí của nhiều doanh nghiệp cũng góp
phần mở rộng thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt nói chung và Vinamilk nói riêng.
Nhận thức về lợi ích của các sản phẩm sữa tăng cao, bên cạnh đó là nhận thức về nhu cầu sức
khỏe và sắc đẹp cũng ngày càng được chú trọng. Tuy nhiên vẫn còn hơn 60% người sống ở nông
thôn chưa có thói quen uống sữa.
Việc tiếp cận thông tin dễ dàng qua nền tảng internet, báo chí đã dễ dàng hơn nên cũng góp phần
làm tăng nhu cầu của người dùng. Vinamilk đã tận dụng cơ hội này đưa ra những quảng cáo
đánh vào tâm lý người dùng, thói quen sử dụng. Điều này giúp cho các hoạt động quảng cáo, tiếp
thị và phân phối sản phẩm đến khách hàng được thuận lợi hơn rất nhiều.

T-Technology
Hiện nay hầu hết các thiết bị công nghệ sản xuất mà Vinamilk được sử dụng đều đạt tiêu chuẩn
quốc tế. Doanh nghiệp sử dụng nhiều công nghệ nhập khẩu, công nghệ đóng gói hiện đại từ
những nhà cung cấp thiết bị hàng đầu như APV (Đan Mạch), Trota Pak (Thụy Điển).
Các dây chuyền được đồng bộ, hiện đại, thế hệ mới và điều khiển tự động hoặc bán tự động để
đáp ứng yêu cầu về chất lượng an toàn thực phẩm. Ngoài ra Vinamilk cũng sử dụng nhiều công
nghệ tiên tiến trong việc chăn nuôi đàn bò như công nghệ kết nối không dây Bluetooth, công
nghệ nhận dạng sóng radio từ xa, mạng Ethernet, hệ thống cảm biến sinh học, camera giám sát.
 Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất ở châu Á sở hữu hệ thống vắt sữa tự động đạt tiêu
chuẩn G.A.
  Công nghệ đóng hộp sữa bột hiện đại.
 Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao an toàn và nhanh chóng.
 Thiết bị hiện đại đa dạng hóa bao bì sản phẩm.
 Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO.
 Phần mềm nhận diện khuôn mặt giúp theo dõi đàn bò.
 Xoay bàn chải bò giúp kích thích tuần hoàn máu giúp đàn bò khỏe mạnh hơn, cải thiện
sản lượng sữa vì bò sẽ tiết ra nhiều sữa hơn khi chúng cảm thấy thoải mái.

E-Enviroment
Việt Nam với khí hậu nhiệt đới gió mùa là một thử thách rất lớn với trang trại bò sữa vì
bò sẽ cho nhiều sữa nhất trong khoảng từ 5-21 độ C. Mặc dù khí hậu nhiệt đới nhưng
nhìn chung điều kiện tự nhiên lại khá phù hợp cho sự phát triển ngành chăn nuôi bò sữa,
đặc biệt là tỉnh Lâm Đồng, Ba Vì, Tuyên Quang, Nghệ An, Sơn La,... Tuy nhiên Việt
Nam lại là vùng có nhiều thiên tai lũ lụt hằng năm.
Vinamilk dễ dàng có được nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu sản xuất như đường, sữa
chua tươi với chi phí phải chăng hơn rất nhiều so với việc phải nhập khẩu nguyên liệu từ
nước ngoài.
Một số xu hướng từ môi trường tự nhiên cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động marketing
của doanh nghiệp như khan hiếm một số nguyên liệu, tăng ô nhiễm môi trường, tăng chi
phí năng lượng, sự can thiệp của nhà nước và chính phủ vào việc sử dụng và tái sản xuất
tài nguyên.
Với điều kiện thời tiết hiện tại, sữa cũng sẽ dễ hỏng, dễ biến chất hơn nếu không được
bảo quản và xử lý đúng cách, kịp thời. Điều này phần nào ảnh hưởng xấu đến chất lượng
của sữa. Vậy nên doanh nghiệp cần có nhiều chiến lược cụ thể giúp bảo quản và sản xuất
chất lượng cao.

L-Legal
Doanh nghiệp Vinamilk cần đảm bảo việc sản xuất phải đáp ứng nhu cầu an toàn về sức khỏe
cho khách hàng bằng những hệ thống hiện đại. Toàn hệ thống cũng luôn tuân thủ đúng quy tắc
an toàn thực phẩm, lấy chất lượng sản phẩm và sức khỏe con người làm điều kiện tiên quyết.
Ngoài ra, nhờ các chính sách pháp lý rõ ràng, công nghệ hiện đại được cấp chứng chỉ quốc tế
đáng tin cậy, dây chuyền sản xuất khép kín và hiện đại, khả năng lưu trữ, bảo quản dòng sữa và
những chế phẩm từ sữa cũng được đánh giá cao mà Vinamilk không ngừng nâng cao vị thế của
mình trên thị trường cạnh tranh.
Tuy nhiên, những vấn đề pháp lý mang tính thách thức ở đây lại nằm ở các nhà phân phối nhỏ lẻ,
không thể có những trang thiết bị hiện đại, đủ tốt để bảo quản và vận chuyển cũng làm ảnh
hưởng không nhỏ đến chất lượng sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến danh tiếng thương hiệu. Ngoài
ra việc áp dụng nhiều mức thuế suất khác nhau cũng gây không ít khó khăn cho các doanh
nghiệp ở khâu định giá cho sản phẩm.

Cơ hội phát triển

 • Môi trường chính trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao thương, truyền thông,
xuất nhập khẩu nguồn nguyên liệu và sản phẩm.
 • Chính phủ hỗ trợ nguồn nguồn nguyên liệu cung cấp, giảm thuế để doanh nghiệp tối ưu
chi phí sản xuất. Mang đến cơ hội sản xuất nhiều sản phẩm chất lượng hơn cho Vinamilk.
 • Thu nhập bình quân đầu người tăng cao, thúc đẩy người dân quan tâm nhiều hơn đến
sức khỏe và tiêu dùng nhiều hơn, sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm có mức giá cao
nhưng chất lượng tốt.
 • Nhân khẩu học Việt Nam tuy có xu hướng già hóa nhưng tỷ lệ sinh cũng rất cao, mang
đến lượng khách hàng tiềm năng dồi dào cho Vinamilk.
 • Người Việt Nam ủng hộ thương hiệu Việt Nam, là cơ hội cho Vinamilk- một doanh
nghiệp uy tín lâu đời, đại diện cho ngành sữa Việt Nam trên đấu trường thế giới.
 • Khoa học - công nghệ Việt Nam ngày càng phát triển, hòa nhập với thế giới, Vinamilk
dễ dàng ứng dụng công nghệ hiện đại vào dây chuyền sản xuất hơn.
 • Khí hậu Việt Nam ở một số vùng phù hợp cho trồng cỏ và chăn nuôi bò sữa. Giúp
Vinamilk dễ dàng có được nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu sản xuất với chi phí thấp
hơn rất nhiều so với việc nhập khẩu từ nước ngoài.
 • Vinamilk sở hữu nhiều dây chuyền, công nghệ hiện đại, có khả năng hỗ trợ nhu cầu
ngày càng đa dạng về chất lượng, hương vị, mẫu mã sản phẩm.

Thách thức cần chinh phục

• Hàng rào thuế hải quan đang được gỡ bỏ dần: Thách thức lớn về cạnh tranh giá trước sự xuất
hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài.

• Hệ thống pháp luật tương đối đầy đủ nhưng còn nhiều quy định chồng chéo hoặc đối lập nhau.
• Sản phẩm có chứa nhiều yếu tố khoa học công nghệ thường khó kéo dài chu kỳ sống do những
yêu cầu không ngừng từ người tiêu dùng. Dẫn đến việc lạc hậu về kỹ thuật của các dòng sản
phẩm trên thị trường.

• Người dân Việt vẫn còn xu hướng chuộng sữa ngoại, đòi hỏi Vinamilk phải cạnh tranh và tăng
cường quảng bá thương hiệu để khẳng định chất lượng và giá trị của sản phẩm nội địa.