Điểm mạnh:

+ Thương hiệu:
Vinamilk là đơn vị gắn liền với những sản phẩm sản xuất từ sữa.
Thương hiệu này
được bình chọn là một trong những “thương hiệu nổi tiếng” và
lọt Top 100 thương
hiệu mạnh do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Đồng thời,
Vinamilk còn được
người tiêu dùng bình chọn là “Top 10 Hàng Việt Nam Chất
Lượng cao” từ năm 1995-
2009.
Một số nhãn hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam là sản phẩm của
Vinamilk như: sữa
đặc Ông Thọ, sữa đặc Ông Sao, Dielac, sữa tươi cô gái Hà Lan,
…
+ Marketing
Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, Marketing là mảng được
các doanh nghiệp
chú trọng. Marketing là một công cụ để đưa thương hiệu của
doanh nghiệp lại gần với
người tiêu dùng hơn. Vinamilk cũng vậy, là một “ ông lớn” của
thị trường sữa,
Vinamilk đã tận dụng tối đa các chương trình quảng cáo, chiến
lược PR và marketing.
+ Lãnh đạo và quản lý giỏi và giàu kinh nghiệm
Đây là một điểm mạnh của Vinamilk, đội ngũ lãnh đạo giỏi, dày
dặn kinh nghiệm
trên thương trường. Mỗi bước đi của Vinamilk đều được nhà
quản trị đưa ra chiến
lược cụ thể và chắc chắn. Điều này được thể hiện qua lợi nhuận
hằng năm của
Vinamilk không ngừng phát triển qua mỗi năm.
+ Danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao
Vinamilk có một loạt các danh mục sản phẩm đa dạng và hướng
tới nhiều đối
tượng khách hàng khác nhau. Chất lượng sản phẩm của
Vinamilk không thua kém các
sản phẩm ngoại nhập, mà giá thành sản phẩm còn rẻ hơn.
Vinamilk là một trong những doanh nghiệp sữa lớn tại Việt
Nam, chiếm 37% thị
phần sữa. Trong đó chiếm 45% thị phần sữa nước, thị phần về
sữa chua và sữa đặc là
85%. Vinamilk là một doanh nghiệp có tầm ảnh hưởng đến giá
cả của thị trường sữa.
+ Mạng lưới phân phối rộng, kết hợp giữa kênh phân phối hiện
đại và truyền thống

Mạng lưới phân phối và bán hàng của Vinamilk được phủ sóng
khắp 63 tỉnh thành.
Theo thống kê Vinamilk có hơn 250 nhà phân phối và 135.000
điểm bán lẻ trên toàn
quốc. Điều này góp phần giúp Vinamilk chiếm lĩnh được một
lượng lớn khách hàng,
đảm bảo được việc đưa các sản phẩm đã có và sắp ra mắt phủ
sóng hiệu quả trên cả
nước.
Hệ thống phân phối kết hợp giữa truyền thống và hiện đại. Với
kênh truyền thống,
sản phẩm sẽ được phân phối qua các điểm bán lẻ và sau đó đến
tay người tiêu dùng.
Kênh hiện đại, sản phẩm sẽ được phân phối thông qua các hệ
thống siêu thị lớn như
MegaMarket, BigC, Vinmart, … sau đó sẽ được bán đến tay
người tiêu dùng.
+ Quan hệ thân thiết với nhà cung cấp, nguồn nguyên liệu đầu
vào đảm bảo, đầu
tư việc cung cấp sữa bò
Với nhiều năm kinh nghiệm, Vinamilk đã xây dựng được những
mối quan hệ bền
vững, thân thiết với các nhà cung cấp. Hiểu được những khó
khăn của nông dân nuôi
bò sữa, Vinamilk đã có những chính sách hỗ trợ tài chính và sẵn
sàng trả giá cao cho
những sản phẩm có chất lượng tốt. Doanh nghiệp luôn đảm bảo
nguồn cung cấp sản
phẩm. Công ty đã ký hợp đồng hằng năm với nhà cung cấp sữa,
40% nguồn sữa cung
cấp cho Vinamilk có nguồn gốc trong nước. Đa phần các nhà
máy đều được đặt ở các
vị trí gần khu trang trại bò sữa, điều này giúp Vinamilk thu mua
được các sản sữa bò
tươi và chất lượng đảm bảo.
Ngoài ra, công ty đang đưa ra những dự án trực tiếp nuôi bò sữa
tại Việt Nam.
Hiện tại Vinamilk đã có dự án nuôi bò sữa tại New Zealand –
quốc gia xuất khẩu
nguyên liệu sữa chủ yếu vào Việt Nam.
+ Tài chính mạnh
Nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn vì tỷ suất lãi suất vay
cao, công ty
Vinamilk lại có cơ cấu vốn ở mức an toàn, tỷ lệ Nợ/Tổng tài sản
là 16,7% ( của năm
2009)
+ Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường
Bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trường của Vinamilk luôn
không ngừng cập
nhật phát triển theo xu hướng thị trường. Chủ động hợp tác với
các công ty trong và
ngoài nước để đẩy mạnh hoạt động bán hàng, liên tục thay đổi
cơ cấu sản xuất sản
phẩm. Tiếp thu những phản hồi của khách hàng, truyền thông về
thực trạng và những
vấn đề bất cập còn tồn tại ở các sản phẩm. Từ đó đưa ra giải
pháp để đưa ra thị trường
những sản phẩm hoàn chỉnh nhất.
+ Thiết bị và công nghệ hiện đại
Sử dụng những công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại các
nhà máy. Vinamilk
sử dụng các thiết bị ứng dụng công nghệ cao từ các nước châu
Âu như Đức, Mỹ,
Thụy Sĩ. Công ty Vinamilk tự hào là doanh nghiệp duy nhất tại
Việt Nam sở hữu
chuỗi máy móc sử dụng công nghệ phun đo Niro của Đan Mạch.
Không dừng lại ở
đó, Vinamilk còn sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc
tế vào việc sản xuất
các sản phẩm từ sữa do Tetra Pak cung cấp.
Điểm yếu
Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu: Hiện tại nguồn nguyên
liệu chủ yếu của
Vinamilk vẫn được nhập khẩu từ New Zealand, việc nhập khẩu
này khiến chi phí đầu
vào cao, do đó giá thành của sản phẩm cũng tăng lên. Thị phần
sữa bột chưa cao, sức
cạnh tranh yêu so với các sản phẩm nhập khẩu từ Mỹ, UK, Hà
Lan,… Hiện nay, tại thị
trường Việt Nam sữa nhập khẩu chiếm 65%, Vinamilk chiếm
16% và Dutch Lady chiếm 20%......