Professional Documents
Culture Documents
2 KLASIFIKACIJE PROPAGANDE
2.1 Kriteriji za klasifikaciju
Propaganda mo`e biti klasifikovana po ~etiri glavna kriterija: ciljni auditorijum, geografsko
podru~je, medij i svrha (slika 23-1).
KLASIFIKACIJE PROPAGANDE
å PREMA MEDIJIMA
[tampana propaganda: novine, ~asopisi
Elektronska propaganda: radio, televizija
Propaganda van ku}e: spoljna, prevoz
Propaganda direktno po{tom: propaganda poslata po{tom
å PREMA SVRSI
Propaganda proizvoda: namenjena da promovi{e proizvode i usluge
Neproizvodna (korporativna ili institucionalna) propaganda: namenjena pre da promovi{e misi-
ju ili filozofiju organizacije nego odre|eni proizvod
7.2.1 Novine
Od svih medija, novine se daleko naj~e{}e koriste. To je medij broj jedan. Novine su javni spis
kojim se {ire novosti, objave, oglasi i ostali materijali od op{teg i posebnog interesa. Novine se
mogu podeliti prema brojnim kriterijima: u~estalosti izla`enja (dnevne ili nedeljne novine),
regionalnom domenu (regionalne ili nadregionalne), kao i prema vrsti njihove prodaje (pret-
plata ili kupovina). Prva prednost novina je njihova osobina pokrivanja {irokog podru~ja - geo-
grafski disperziranih tr`i{ta - uz relativno niske tro{kove sa visokim stepenom efikasnosti. Nji-
hova vrlo {iroka cirkulacija (ekstenzivna penetracija) omogu}ava relativno lako kontaktiranje
sa velikim brojem stanovnika. Kao dodatni faktor se javlja sposobnost kori{}enja odre|enih
novina za kontaktiranje sa specifi~nim segmentima tr`i{ta. Vremenska fleksibilnost, koja se ostva-
ruje visokom frekvencijom izla`enja dnevnih listova, ~ini ih posebno va`nim. To omogu}ava da
se napravi vremenski raspored reklamiranja sa velikim stepenom preciznosti i da se propagan-
dne poruke ve`u za svakodnevne i specijalne doga|aje (16, str. 695; 17, str. 159; 18, str. 446).
Jo{ jedna dimenzija fleksibilnosti novina ogleda se u tome {to se mogu koristiti propagand-
ni oglasi razli~itih formata, veli~ina i oblika. Vreme od davanja i pojave oglasa je obi~no krat-
ko. Kona~no, glavna prednost koju nude novine uop{te, a posebno lokalnog karaktera, odnosi
se na du`inu vremena njihovog zadr`avanja u ku}i pre nego {to budu ba~ene i otuda postoji ve-
rovatno}a da ~italac ponovo pro~ita poruku ako treba da se podseti, da je i drugi pro~itaju, za raz-
liku od radija i televizije gde to nije mogu}e. ^italac mo`e da izre`e i sa~uva poruku koju `eli.
Novine imaju svojih nedostataka. Jedan od njih je nedostatak selektivnosti odre|enih dru-
{tveno-ekonomskih grupa. Ve}ina novina dose`e {iroke, diverzne grupe ~italaca, {to ne mora
biti u skladu sa ciljevima propagandiste. Drugi problem vezan je za reprodukciju oglasa. Kvalitet
7.2.2 ^asopisi
^asopisi op{teg karaktera obuhvataju mno{tvo naslova, koji se pojavljuju periodi~no sa razli~i-
tom opremljeno{}u, nude}i ~itaocima specifi~ne sadr`aje informacija. Mogu se prete`no orijen-
tisati na zabavu (ilustrovane revije) ili informacije (programski ~asopisi, magazini sa vestima).
Mnogi od njih su usmereni na relativno {iroko definisane grupe ~italaca, {to ote`ava kontakti-
ranje specifi~nih grupa i vodi ve}em rasipanju napora (13, str. 170; 16, str. 696; 17, str. 159).
Od pre nekoliko godina na tr`i{tu se pojavilo mno{tvo naslova, koji su koncipirani za vrlo
uzan krug ~italaca. Ovi specijalni ~asopisi se po svom sadr`aju koncentri{u na usko odre|ene te-
me ili jo{ specijalnije tematske oblasti kao na primer modu, sport (na vodi), (vegetarijansku) is-
hranu itd. Proizvo|a~ sportske ode}e za golf mo`e, na primer, da propagira u ~asopisu od speci-
jalnog interesa za igra~e golfa. On precizno kontaktira svoju ciljnu grupu i znatno smanjuje rasi-
panje napora (13, str. 170; 16, str. 696; 17, str. 159).
Grupa stru~nih ~asopisa obuhvata brojne ~asopise koji se periodi~no publikuju, a obra}aju
se ograni~enom krugu ~italaca kvalifikovanih za specifi~nu grupu proizvoda. Glavni zadatak im
je preno{enje stru~nih informacija (saop{tavanje novih saznanja, stru~no obrazovanje i usavr{a-
vanje), a manje zabava ~italaca. Redakcija ~asopisa mo`e da izvr{i pozitivan uticaj na pojavlji-
vanje oglasa na odre|enu temu. Treba imati u vidu da je srazmerno velika zainteresovanost ~i-
talaca, {to pozitivno deluje na intenzitet i u~estalost zapa`anja propagandnog oglasa.
^asopisi (op{ti, specijalni i stru~ni) nacionalnog karaktera nude neke prednosti. ^asopisi se
~itaju (i mo`da ponovo ~itaju) tokom nekoliko dana, nedelja, meseci pa ~ak i du`e, dok se no-
vine mnogo br`e cepaju i bacaju. To zna~i da jedan propagandni oglas u ~asopisu mo`e da
ostvari ponovnu impresiju na istog ~itaoca. Kada zavr{e sa ~itanjem pretplatnici, onda ga mo-
gu uzeti na ~itanje i drugi koji nisu pretpla}eni na njega. Druga pozitivna strana je mogu}nost
visokokvalitetne {tampe u boji. To pru`a mogu}nost finije reprodukcije, {to poma`e da se stekne
povoljnija slika o odre|enom proizvodu ili vrsti robe. Boja nudi ~itaocima vizuelno zadovolj-
stvo, poja~ava imid` i identifikuje pakovanje. Ukratko, ona prodaje. Kod ~asopisa postoji veli-
ka kreativna fleksibilnost. Prednosti koje nude ~asopisi su u neku ruku nedostaci novina i obrat-
no, mada imaju dosta zajedni~kih osobina. Novine apeluju na sve, a ~asopisi samo na odre|e-
ne ~itaoce, vrlo mali ili specifi~an segment stanovni{tva. ^asopis mo`e da cilja na vrlo specifi~-
ne auditorije (geografska i demografska selektivnost) na efikasan na~in, efikasniji od svih osta-
lih medija izuzev slanja poruke direktno po{tom. Dalja prednost je lojalnost ~italaca, koja se po-
nekad grani~i sa fanatizmom.
Glavni nedostatak ~asopisa je prili~no dug vremenski period od slanja oglasa ~asopisu da ga
objavi i samog objavljivanja i ~injenica da zbog toga {to izlaze bilo nedeljno ili mese~no, dvo-
mese~no, kvartalno, te{ko se mogu koristiti za oglase koji su vezani za specifi~ne doga|aje.
Mogu se koristiti za propagiranje robe koja ima kontinualnu, a ne sezonsku tra`nju. ^esto su
im tro{kovi relativno visoki. U nedostatke ~asopisa mogu se ubrojati i ograni~ena kontrola po-
zicije oglasa, veoma o{tra propaganda - konkuri{e za pa`nju sa ostalim prilozima u ~asopisu.
7.2.3 Radio
[tampani mediji zavise od sposobnosti ~itaoca da vidi i pro~ita propagandnu poruku da bi je
razumeo. Za radio je potrebna samo sposobnost da se poruka ~uje; ~ak i nepismena osoba mo-
7.2.4 Televizija
Televizija je medijum, u prvom redu, za zabavu i informisanje. Glavni izvor propagandne sna-
ge televizije je u dubokoj impresiji, koju ostavlja na svakog pojedinca. Kombinuju}i sliku, zvuk,
pokret i boju, televizija sjedinjuje neposrednost i uverljivost radija sa vizuelnim vrednostima
~asopisa i novina, a svemu tome dodaje jo{ plasti~nu demonstraciju proizvoda i njegove pri-
mene, {to pru`a mogu}nost za stvaranje najkreativnijih i najimaginativnijih apela, {to opet di-
rektno uti~e na pove}anje prodaje. Zbog svega toga, televizija ostavlja 9-10 puta ja~i utisak na
pojedinca nego radio. Sve {ira upotreba TV aparata u boji daje novu dimenziju propagandi.
Prikazivanje u boji automobila, hrane, ode}e i drugih roba i usluga mo`e se prezentirati na TV
uspe{nije, nego na bilo kojem drugom mediju.
Pored prednosti kori{}enja radija, televizija nudi mogu}nost prikazivanja proizvoda u stvar-
noj upotrebi. Ova kombinacija glasa i vizuelnog predstavljanja je najbli`a stvar direktnoj, li~-
noj demonstraciji i najte{nje aproksimira kontakt licem u lice sa ljudima koji ~ine tr`i{te. Te-
leviziji nedostaje samo povratna sprega, da bi bila tako dinami~na kao {to je li~na prodaja. Te-
levizija je verovatno najmo}nije sredstvo od svih za ustanovljavanje imid`a i personalnosti ono-
ga ko propagira.
Preko dijagrama, modela i raznih drugih sredstava televizija mo`e da ka`e potencijalnim
kupcima vi{e o proizvodu i njegovim funkcijama, nego {to to mo`e sam prodavac. Televizija je
veoma fleksibilan medij - geografski, demografski i vremenski. Uvo|enje kablovske i satelit-
ske televizije dovelo je do zna~ajnog pro{irenja domena televizije.
Nasuprot prednosti televizije, s jedne strane stoje ograni~enja i, s druge strane, nedostaci.
Ograni~enja se odnose, na primer, na plasiranje unutar bloka reklama, vremensko ograni~enje
po spotu i ograni~enje ukupnog vremena za propagandu po danu i kanalu. Ova ograni~enja su
Ako npr. oglas na celoj strani ~asopisa X ko{ta 50.000 dinara, a izmereno ~itala{tvo ~asopi-
sa je 200.000 ~italaca, onda }e tro{ak kontaktiranja sa svakih 1.000 ~italaca biti 50.000 : 200.000
æ 1.000 = 250 dinara. Isti oglas u ~asopisu Y mo`e da ko{ta 30.000, ali da kontaktira samo sa
60.000 ~italaca. U ovom slu~aju tro{ak na hiljadu ~italaca bi}e 30.000 : 60.000 æ 1.000 = 500
dinara. Alternativni ~asopisi }e se rangirati prema tro{kovima na hiljadu ~italaca, a oglas }e se
plasirati u onaj ~asopis koji ima najni`e tro{kove na 1.000 ~italaca.
Ovaj metod treba koristiti veoma oprezno, jer ima nekoliko nedostataka. Treba imati u vi-
du {ta se poredi - tro{kovi ostvarivanja odre|ene cirkulacije sa datim iznosom prostora ili vre-
mena. Cirkulacija nije ~itala{tvo. Dalje, ne uzima u obzir relativnu mo} uticaja razli~itih me-
dija na njihove ~itaoce ili slu{aoce. Upore|ivanje tro{kova na ovaj na~in nikada ne treba da se
koristi kao jedina osnova za izbor medija.
gde prodaja prati propagandu, kao kod direktne propagande po{tom ili maloprodajne propa-
gande. Ovi uslovi retko preovla|uju me|u proizvodima koji se Šnacionalno propagirajuõ.
Postoje dva dobro poznata pristupa za merenje efekata propagande na prodaju. Sa istorij-
skim pristupom, istra`iva~ koristi statisti~ku tehniku da pove`e pro{le prodaje i podatke o pro-
pagandi firme. Drugi na~in je preko eksperimenata. Na primer, da bi testirala efekat razli~itih
nivoa ulaganja u propagandu, firma mo`e da varira iznos koji tro{i na propagandu u razli~itim
tr`i{nim segmentima i meri razlike u rezultiraju}im nivoima prodaje. Na jednom tr`i{nom pod-
ru~ju ona mo`e da ulo`i normalan iznos, polovinu normalnog iznosa u drugo podru~je i dva
puta vi{e od normalnog iznosa u tre}e podru~je. Ako su tri tr`i{na podru~ja sli~na i ako su svi
ostali marketing napori u podru~ju ostali isti, razlike u prodaji po podru~jima mogle bi se ve-
zati za nivo propagande.
Literatura
1. W. H. Cunningham and I. C. M. Cunningham, Marketing - A Managerial Approach, South-Western Publi-
shing Co., Cincinnati, Ohio, 1981.
2. W. Arens and. C. L. Bov×e, Contemporary Advertising, Fifth Edition, Irwin, Burr Rigde, Illinois, 1994.
3. F. G. Bingham and B. T. Raffield, Business to Business Marketing Management, Irwin, Homewod, Illinois, 1990.
4. E. J. McCarthy and W. D. Perreault, Basic Marketing: A Global-Managerial Approach, Eleventh Edition,
Irwin, Burr Ridge, Illinois, 1993.
5. E. N. Berkowitz, R. A. Kerin, S. W. Hartley, W. Rudelius, Marketing, Fourth Edition, Irwin, Burr Rigde, Illi-
nois, 1994.
6. L. J. Rosenberg, Marketing, Prentice-Hall, Inc., Englewood Cliffs, New Jersey, 1977.
7. T. C. Kinnear and K. L. Bernhardt, Principles of Marketing, Second Edition, Scott, Foresman and Company,
Glenview, Illinois, 1986.
8. P. Kotler, G. Armstrong, J. Saunders, V. Wong, Principles of Marketing, Second European Edition, Prenti-
ce-Hall Europe, London, 2000.
9. C. L. Bov×e and J. V. Thill, Marketing, McGraw-Hill, Inc., New York, 1992.