‫ﻛﻴﻒ ﺗﺼﻨﻊ أﻓﻜﺎرا إﻋﻼﻣﻴﺔ‬

‫ﺗﺘﺮك ﺗﺄﺛﻴﺮا ﺧﺎﻟﺪاً ؟‬

‫ﻟﻤﺤﺔ ﻋﻦ ﻛﺘﺎب‪:‬‬
‫"أﻓﻜﺎر ُوﺟﺪت ﻟﺘﺒﻘﻰ"‬
‫ﻟﻸﺧﻮﻳﻦ ﺗﺸﻴﺐ ودان ﻫﻴﺚ‬
 ‫يكافــح أصحــاب األفــكار املهمــة مــن اإلعالميــون رجــال األعمــال‪ ،‬واملعلمــون‪،‬‬
‫والسياســيون‪ ،‬وغيرهــم ‪ -‬جلعــل أفكارهــم «راســخة»‪.‬‬

‫ملــاذا تترســخ بعــض األفــكار بينمــا متــوت أخــرى؟ وكيــف نحســن مــن فــرص‬
‫حيــاة األفــكار املهمــة؟ ســيعالج العــرض التالــي هــذه القضيــة علــى ضــوء مــا‬
‫جــاء يف كتــاب «أفــكار ُوجــدت لتبقــى»‪.‬‬

‫يف ه ــذا الدلي ــل ال ــذي ال غن ــى عن ــه‪ ،‬نكتش ــف أن الرس ــائل الراس ــخة م ــن‬
‫جمي ــع األن ــواع ‪ -‬تس ــتمد قوته ــا م ــن س ــت س ــمات رئيس ــية‪.‬‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪2‬‬
 ‫التحدي األساسي‪ :‬آفة المعرفة‬
‫تنبــع املشــكلة الرئيســية يف إيصــال األفــكار الصحيحــة مــن واقــع مــا يصفــه الكتــاب بـ»آفــة املعرفــة»‪ ،‬واملتمثلــة يف انغمــاس‬
‫الفــرد بتفكيــره الذاتــي لدرجــة حتــول دون قدرتــه علــى إيصــال أفــكاره‪ ،‬وعــدم قدرتــه أيضــا علــى فهــم ســبب عجــز اآلخريــن‬
‫عــن فهمــه‪.‬‬

‫يوض ــح مث ــال التال ــي جوه ــر املش ــكلة‪ :‬اختب ــرت إح ــدى الدراس ــات لعب ــة «الناق ــرون واملس ــتمعون»‪ ،‬إذ طلب ــوا م ــن ش ــخص‬
‫التفكي ــر يف أغني ــة ومحاول ــة نق ــر إيقاعه ــا بأصابع ــه يف محاول ــة جلع ــل اآلخري ــن يتعرف ــون عليه ــا‪ .‬فش ــل املس ــتمعون‬
‫دائم ـ ًا يف حتدي ــد األغني ــة‪ .‬ويع ــود الس ــبب إل ــى أن م ــن يع ــزف اإليق ــاع كان ي ــردد األغني ــة يف رأس ــه ويع ــزف م ــا يظ ــن أن ــه‬
‫إيقاعهــا الصحيــح بحســب أدائــه الذهنــي لهــا‪ ،‬لكــن الشــخص الــذي يســمع النقــرات ال ميكنــه ســماع األغنيــة داخــل رأس‬
‫الع ــازف وبالتال ــي لي ــس لدي ــه أدن ــى فك ــرة عم ــا تعني ــه النق ــرات‪.‬‬

‫هذه هي متاما آفة املعرفة‪ ..‬أي امتالك املعرفة دون امتالك وسيلة إليصالها إلى اآلخرين‪.‬‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪3‬‬
 ‫األسس الستة‬
‫لجعل األفكار‬
‫راسخة‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪4‬‬
 ‫أوال‪ :‬سمة البساطة‬
‫ً‬
‫اله ــدف ه ــو الوص ــول بالفك ــرة إل ــى جوهره ــا البس ــيط م ــن دون تس ــخيفها حت ــى تصب ــح م ــن دون معن ــى‪ .‬اجل ــزء‬
‫الصع ــب ال يكم ــن يف التخل ــص م ــن اجلوان ــب غي ــر املهم ــة‪ ،‬ب ــل يف تهذي ــب اجلوان ــب املهم ــة‪ .‬وذل ــك م ــن خ ــال‪:‬‬

‫البح ــث ع ــن أس ــاس الفك ــرة‪ :‬حتدي ــد اجلان ــب األكث ــر أهمي ــة‪ ،‬وترتي ــب أولوي ــات األف ــكار حس ــب أهميته ــا م ــن األكث ــر‬
‫أهمي ــة فاألق ــل‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫مشــاركة أســاس الفكــرة‪ :‬املفتــاح لتحفيــز اآلخريــن بأفــكارك هــو اســتخدام الرســالة األساســية ملســاعدتهم علــى اتخــاذ‬
‫القــرارات أثنــاء تطبيقهــم لفكرتــك‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫االس ــتفادة م ــن ذاك ــرة امللتق ــي‪ :‬ميك ــن فع ــل ذل ــك ع ــن ط ــرق االس ــتفادة م ــن ذاك ــرة متلق ــي األف ــكار م ــن خ ــال ترس ــيخ‬
‫التصــورات الذهبيــة‪( .‬علــى ســبيل املثــال‪ ،‬عنــد الترويــج لفيلــم مــن أفــام هوليــوود ســيحيله املنتــج إلــى فيلــم آخــر ســبق‬
‫أن نــال جناحــا‪ :‬كأن يصــف مثــا فيلــم بأنــه «شــبيه بفيلــم داي هــارد ولكــن أحداثــه جتــري علــى مــن حافلــة»‪.‬‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪5‬‬
 ‫ثانياً ‪ :‬سمة الخروج عن المتوقع‬
‫الشــرط األول للتواصــل الفعــال هــو جــذب االنتبــاه‪ ،‬والشــرط الثانــي هــو االحتفــاظ بــه‪ .‬للقيــام بذلــك‪ ،‬يتــم اســتخدام‬
‫مــا هــو غيــر متوقــع‪ :‬يحــب البشــر التفكيــر يف األمنــاط‪ ،‬واملفتــاح هــو كســر هــذه األمنــاط‬

‫العملية اجليدة لترسيخ األفكار هي‪:‬‬

‫حتديد الرسالة املركزية التي حتتاج إلى توصيلها‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫اكتشاف ما هو التصور غير املتوقع بشأن الرسالة‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫إيصال الرسالة بطريقة نحافظ فيها على املفاجأة‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫معاودة إحياء هذه اآلليات مبجرد انتهاء الرسالة‪ ،‬بل وتطويرها وحتسينها‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪6‬‬
 ‫ثالثاً ‪ :‬سمة الملموس (األفكار الملموسة)‬
‫يصبح الشيء ملموس ًا عندما ميكن وصفه أو اكتشافه بواسطة حواس اإلنسان‬

‫تتض ــح ق ــوة «األف ــكار امللموس ــة» يف قص ــص «كليل ــة ودمن ــة»‪ ،‬فرغ ــم قدمه ــا إال أن البش ــرية خلدته ــا‪ .‬عل ــى س ــبيل املث ــال‪،‬‬
‫تنتهــي قصــة «الثعلــب والعنــب» مــع اســتنتاج الثعلــب أن حبــات العنــب البعيــدة عــن متناولــه مــن احملتمــل أن تكــون حامضــة ‪-‬‬
‫وم ــن هن ــا ج ــاءت عب ــارة «العن ــب احلام ــض»‪ ،‬والت ــي تظه ــر يف كل لغ ــة تقريب ـ ًا‪.‬‬
‫يوضــح هــذا أن «آفــة املعرفــة» هــي العــدو الرئيــس لألفــكار امللموســة‪ .‬كمــا ان الفــرق بــن اخلبيــر واملبتــدئ هــو قــدرة اخلبيــر علــى‬
‫رؤيــة األشــياء بشــكل مجــرد‪.‬‬

‫علــى ســبيل املثــال يــرى النــاس جميــع اجلوانــب امللموســة للمحاكمــة ‪ -‬مالبــس احملامــن وطريقتهــم واإلجــراءات‪ ،‬بينمــا يــرى‬
‫القاضــي كل شــيء مــن حيــث الســوابق القانونيــة ودروس املاضــي‪ .‬فاخلبيــر يــرى التفاصيــل امللموســة كرمــوز للنمــط مــا يجعلــه‬
‫أحيانــا غيــر قــادر علــى التفاعــل معهــا وإيصــال األفــكار الصحيحــة‪.‬‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪7‬‬
 ‫رابعاً ‪ :‬سمة المصداقية‬
‫إعطاء األفكار صفة املصداقية يجعلها أكثر قبوال‪ ،‬وملنحها تلك الصفة ينصح مبا يلي‪:‬‬

‫استخدام البراهني‪ :‬ميكنك استخدام مدخن محتضر لإلشارة إلى أن التدخني ليس مفيد ًا‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫اعتم ــاد التفاصي ــل‪ :‬عب ــر إي ــراد التفاصي ــل‪ ،‬ميك ــن أن تتمت ــع قصصن ــا «مبصداقي ــة داخلي ــة»‪ ،‬فإي ــراد التفاصي ــل ي ــدل‬
‫عل ــى اخلب ــرة اجلي ــدة‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫اإلحصاءات‪ ،:‬ويجب استخدامها بشكل صحيح‪ ،‬حيث تستخدم اإلحصاءات لتوضيح العالقة وليس لعرض األرقام‬ ‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫اختبــار ســيناترا‪ :‬يقــول فرانــك ســيناترا يف أغنيتــه الكالســيكية «نيويــورك»‪« :‬إذا جنحــت يف نيويــورك‪ ،‬فيمكننــي النجــاح‬
‫يف أي م ــكان» فك ــرة س ــيناترا تنطب ــق عل ــى كيفي ــة جع ــل األف ــكار ذات مصداقي ــة م ــن خ ــال حال ــة اختب ــار وحي ــدة ميكنه ــا‬
‫جعلــك صاحــب مصداقيــة كاملــة‪.‬‬
‫استخدام شهادات ّ‬
‫موثقة قابلة لالختبار‪ :‬هذا يتحدى املستهلك أو املتلقي للفكرة ليختبر الفكرة بنفسه‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪8‬‬
 ‫خامساً ‪ :‬سمة السياق العاطفي‬
‫اله ــدف م ــن جع ــل الرس ــالة «عاطفي ــة» ه ــو جع ــل الن ــاس يهتم ــون‪ .‬املش ــاعر تله ــم الن ــاس وتوح ــي له ــم بالتح ــرك‪ .‬ولك ــي‬
‫يتخ ــذ الن ــاس ه ــذه اخلط ــوة عليه ــم أن يهتم ــوا‪.‬‬

‫املقاربة اجليدة لطرق إثارة العاطفة هي‪:‬‬

‫ق ــوة العالق ــات‪ :‬إن أبس ــط طريق ــة جلع ــل الن ــاس يهتم ــون ه ــي تكوي ــن عالق ــة ب ــن ش ــيء ال يهتم ــون ب ــه وب ــن‬
‫ش ــيء يفعلون ــه أو يعرفون ــه‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫مخاطبــة املنفعــة الذاتيــة‪ :‬يوجــد طريقــة أخــرى قــد تضمــن اهتمــام النــاس باألفــكار‪ ،‬وهــي مناشــدة منفعتهــم‬
‫الذاتيــة‪ .‬فبــدل أن تــروج لزراعتــك بالقــول إنــك متتلــك «أفضــل اخلضــروات» ركــز علــى رســالة أنــك تريــد لزبونــك‬ ‫‪2‬‬
‫أن يكــون لديــه «أفضــل اخلضــراوات»‪.‬‬
‫التركي ــز عل ــى القي ــم‪ :‬عن ــد حتدي ــد املنفع ــة الذاتي ــة‪ ،‬يج ــب تف ــادي التركي ــز عل ــى امل ــال واملادي ــات األخ ــرى ‪-‬‬
‫غالبـ ـ ًا م ــا تش ــكل العوام ــل غي ــر املادي ــة مث ــل الثق ــة بالنف ــس أو اإلحس ــاس باملس ــؤولية حواف ــزً ا أكث ــر أهمي ــة‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪9‬‬
 ‫سادساً ‪ :‬سمة السرد القصصي‬
‫ميث ــل الس ــرد القصص ــي أح ــد أه ــم العوام ــل املمكن ــة لترس ــيخ األف ــكار‪ .‬إذ تش ــجع القص ــص نوع ـ ًا م ــن احمل ــاكاة العقلي ــة أو‬
‫إعــادة التمثيــل مــن جانــب املســتمع ممــا يرســخ الفكــرة يف ذهنــه‪ ،‬وأبــرز أنــواع القصــص التــي ترســخ يف األذهــان هــي ثالثــة‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫ســيناريو التحــدي‪ :‬قصــة كالســيكية عــن شــخص مســتضعف‪ ،‬مثــل الفقــراء الذيــن يصبحــون أغنيــاء‪ ،‬وقصــص تف ـ ّوق اإلرادة علــى‬
‫الصعــاب‪ .‬العنصــر األساســي يف ســيناريو التحــدي هــو أن تبــدو العقبــات شــاقة ألبطــال القصــة‪.‬‬
‫س ــيناريو بن ــاء التواص ــل‪ :‬قص ــة ع ــن أش ــخاص يط ــورون عالق ــة عاب ــرة لالختالف ــات س ــواء كان ــت عرقي ــة أو طبقي ــة أو ديني ــة أو‬
‫دميوغرافي ــة أو غيره ــا‪ .‬تلهمن ــا تل ــك القص ــص بط ــرق اجتماعي ــة‪ ،‬فتجعلن ــا نرغ ــب يف مس ــاعدة اآلخري ــن وأكث ــر تس ــامحا معه ــم‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫سيناريو اإلبتكار‪ :‬يشمل قيام شخص ما باختراق فكري‪ ،‬أو حل لغز طويل األمد‪ ،‬أو مواجهة مشكلة بطريقة مبتكرة‪.‬‬
‫‪3‬‬

‫اخلالصــة‪ :‬عــاد ًة مــا تفــي القصــص تلقائيـ ًا مبعاييــر أخــرى لترســيخ األفــكار‪ :‬فهــي دائمـ ًا مــا تكــون ملموســة‪ ،‬وغالبـ ًا مــا تكــون‬
‫عاطفيــة ولديهــا عناصــر غيــر متوقعــة‪ .‬تتمثــل الصعوبــة احلقيقيــة يف ضمــان بســاطتها مبــا يكفــي‪.‬‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪10‬‬
 ‫خريطة النجاح‪ :‬لجعل فكرتك ناجحة وراسخة‬
‫الـــــــتـــــــكـــــــتـــــــيـــــــكـــــــات‬ ‫الهدف هو دفع الجمهور‬ ‫األســـــــــس‬

‫ ●إجراء املقارنات‬
‫ ●حتديد األولويات‬
‫ ●بناء التصورات‬
‫الوصول إلى جوهر املوضوع‬ ‫البساطة‬

‫ ●نظرية الفجوة الفضولية‬

‫ ●كسر القوالب اجلامدة‬
‫ ●استخدام املنطق‬
‫جذب االنتباه واحلفاظ على مستوى‬ ‫الخروج عن المتوقع‬
‫اهتمام مرتفع‬

‫ ●خطط وتصورات‬
‫ ●الصور واألشياء‬
‫ ●التجارب‬
‫وتفهم‬
‫ّ‬ ‫تذكر‬ ‫األفكار الملموسة‬

‫ ●األسس اإلنسانية‬
‫ ●شهادات موثّ قة‬
‫ ●استخدام أدوات السلطة‬
‫ ●مخالفة أدوات السلطة‬
‫اإلميان بالطرح‬ ‫المصداقية‬

‫ ●التركيز على حتقيق الذات‬

‫ ●الهوية الشخصية‬
‫ ●االهتمامات الفردية‬
‫إثارة االهتمام‬ ‫العواطف‬

‫رواية القصص‬
‫ ●مسارات بناء العالقات‬ ‫ ●متارين احملاكاة‬
‫ ●مسارات ملهمة‬ ‫الدفع نحو التصرف‬
‫ ●مسارات ابتكارية‬ ‫ ●مسارات التحدي‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪11‬‬
 ‫التطبيق‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪12‬‬
 ‫م ــع مراع ــات الس ــمات الس ــت‬
‫املذك ــورة س ــابقا‪ ،‬والت ــي ميك ــن‬ ‫ما هي األفكار‬
‫التي وجدت‬
‫وصفه ــا ب ـ «خريط ــة النج ــاح»‬
‫ف ــإن األف ــكار املؤث ــرة واخلال ــدة‬
‫ه ــي أف ــكار لديه ــا ‪ 3‬ممي ــزات‪:‬‬

‫مفهومة‬ ‫لتبقى؟‬
‫ال تُ نسى‬

‫فعالة في تغيير‬
‫الفكر أو السلوك‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪13‬‬
 ‫هناك خطوتان‬
‫لجعل أفكارك‬
‫راسخة‪:‬‬
‫ترجم أساس‬
‫الفكرة باستخدام‬
‫ابحث عن‬
‫منوذج‬ ‫أساس الفكرة‬
‫«خريطة النجاح»‬ ‫(البساطة)‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪14‬‬
 ‫البساطة‪ 1 :‬توجه إلى صلب الموضوع‬
‫ميكن للفكرة البسيطة املدروسة بشكل متقن أن تكون ذات تأثير مفاجئ يف تغيير السلوك بحال متتعت باخلصائص التالية‪:‬‬

‫الفكرة البسيطة‬

‫التبسيط‬ ‫الدقة‬ ‫إثارة‬ ‫تقدمي‬ ‫حتديد‬ ‫استخدام‬ ‫رسائل‬ ‫التم ّيز‬

‫دون‬ ‫الذاكرة‬ ‫تشبيهات‬ ‫األولويات‬ ‫املوجود‬ ‫مبسطة‬
‫تسخيف‬ ‫سهلة‬ ‫يف أذهان‬ ‫ومختصرة‬
‫الناس‬ ‫تشبه‬
‫األمثال‬
‫الشعبية‬

‫البساطة = صلب املوضوع ‪ +‬اإليجاز‬ ‫الفكرة البسيطة هي التي تعتمد املعادلة التالية‪:‬‬ ‫اخلالصة‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪15‬‬
 ‫البساطة‪ 2 :‬اعتمد عنصر المفاجأة‬

‫الغمــــــــــــــــــــوض‬ ‫كسر النمط التقليدي‬

‫قوة األلغاز تنبع من خلقها الحاجة لخاتمة‬ ‫لجذب االنتباه ثم الحفاظ عليه‬
‫ ●بنظري ــة فج ــوة الفض ــول‪ :‬ينب ــع الفض ــول م ــن ش ــعورنا بفج ــوة يف معرفتن ــا‪.‬‬
‫الفج ــوات تنت ــج التش ــويق‪ .‬عندم ــا نب ــدأ بالبح ــث ع ــن ش ــيء ال نعرف ــه ت ــزداد‬ ‫ ●حدد الفكرة املطلوب إيصالها‬
‫لدين ــا رغب ــة املعرف ــة‪.‬‬
‫ ●اسأل‪ :‬ما هو األمر غير املنطقي يف‬
‫ ●أح ــد اآلث ــار املهم ــة لنظري ــة الفج ــوة ه ــو أنن ــا نحت ــاج إل ــى فت ــح الفج ــوات قب ــل‬ ‫رسالتي؟ ما هي اآلثار غير املتوقعة؟‬
‫إغالقه ــا‪ ،‬وذل ــك عب ــر إقن ــاع الن ــاس بأنه ــم يحتاج ــون إل ــى رس ــالتنا عب ــر إب ــراز‬
‫بع ــض أوج ــه املعرف ــة الت ــي يفتقدونه ــا‪.‬‬ ‫ ●أوصل رسالتك بطرق حتطم آليات‬
‫ ●محاربــة الثقــة الزائــدة‪ :‬إذا اعتقــد النــاس أنهــم يعرفــون كل شــيء‪ ،‬فمــن الصعــب‬ ‫التخمني لدى جمهورك ثم ساعدهم‬
‫إيجــاد تلــك فجــوة‪ .‬يف بعــض األحيــان يكفــي للعمــل اإلعالمــي حتــدي األفــكار‬ ‫على حتسني تلك اآلليات لتطوير‬
‫الســائدة لــدى اجلمهــور كــي يو ّلــد لديهــم احلاجــة للمعرفــة‪.‬‬ ‫حسهم النقدي‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪16‬‬

‫ركز على إنتاج القصص‬
‫تكشف القصص عالقات سببية ال يالحظها الناس‬
‫ ●عنصر الترفيه موجود بقوة يف الفن‬
‫القصصي ما يضمن تفاعل اجلمهور على‬
‫الدوام‬
‫ ●تسمح القصص للمتلقي بالتفكير‬
‫بطريقة «احملاكاة العقلية» وعيش التجربة‬
‫التي ترويها القصة‬
‫ ●بناء العالقات السببية هو العامل األول‬
‫الذي ضمن خلود قصص قدمية مثل ألف‬
‫ليلة وليلة وكليلة ودمنة‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬
‫ترجم أساس الفكرة باستخدام نموذج‬
‫«خريطة النجاح»‪ ..‬نصائح عامة‬
‫حافظ على الواقعية‬ ‫تجنب الدخول في التجريد‬
‫الواقعية أهم ركائز خريطة النجاح الست‬ ‫لجذب االنتباه ثم الحفاظ عليه‬
‫ ●حتويل اجلمهور إلى مصدر جديد‬ ‫ ●الفرق بني اخلبير واملبتدئ هو القدرة‬
‫للمصداقية‪ :‬املصداقية القابلة لالختبار‬ ‫على التفكير املجرد‬
‫ ●قدم التفاصيل بقدر اإلمكان يف عملك‬
‫ ●املغزى من ذلك هو عدم «تسخيف‬
‫اإلعالمي لترسيخ الفكرة‪ .‬هذه هي «قوة‬
‫األمور»‪ ،‬بل إيجاد «لغة عاملية»‪ ،‬لغة‬
‫التفاصيل»‬
‫يتحدثها اجلميع بطالقة‬
‫ ●استخدم اإلحصائيات لتوضيح العالقة بني‬
‫األشياء مثال‪ :‬قل «ميكنك شراء عشرات‬
‫الناموسيات وإنقاذ األرواح يف إفريقيا بسعر‬
‫فنجان قهوة واحد شهري ًا‬
‫‪17‬‬
 ‫خالل صناعة قصصك تجنب التالي‪:‬‬

‫الوقوع‬ ‫إضاعة الهدف‬

‫ضحيــــــــــــة‬ ‫وعدم إيصال‬
‫«آفة المعرفة»‬ ‫رسالتك‬

‫تجنب‬
‫تغليب كاريزما‬ ‫تكثيف المعلومات‬
‫الشخصيات على‬ ‫إلى درجة طمر‬
‫جوهر الرسالة‬ ‫القصة األصلية‬
‫والقصة‬
‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬
‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪18‬‬
 ‫ﻟﻤﺤﺔ ﻋﻦ ﻛﺘﺎب‪" :‬أﻓﻜﺎر ُوﺟﺪت ﻟﺘﺒﻘﻰ" ﻟﻸﺧﻮﻳﻦ ﺗﺸﻴﺐ ودان ﻫﻴﺚ‬
‫إﻋﺪاد وﺗﺮﺟﻤﺔ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‬

‫كيف تصنع أفكارا إعالمية تترك تأثيرا خالداً ؟‬

‫لمحة عن كتاب‪« :‬أفكار ُوجدت لتبقى»‬ ‫‪19‬‬