‫البرنامج التدريبي‬

‫المهارات الريادية‬

‫مدرب المادة أ‪ /‬عبدالباسط الهتار‬

 ‫التعارف‬
‫االسم‬ ‫‪01‬‬

‫المؤهل والعمل‬ ‫‪02‬‬

‫‪02‬‬
‫الهدف التجاري‬ ‫‪03‬‬

‫القدرات والمهارات‬ ‫‪04‬‬

‫االعمال التجارية السابقة‬ ‫‪05‬‬

 ‫حتى نستفيد اكثر ‪..‬‬

‫البد من قواعد نتفق عليها‬

‫ما هي توقعاتكم من الدورة ؟؟‬
 ‫اهلدف العام للربنامج‬

‫اكساب المشاركين المهارات والمعارف واالتجاهات الالزمة ليكونوا قادرين على تأسيس‬
‫مشاريعهم الخاصة وابتكارها ويحققوا دخال يغطي احتياجاتهم‬

‫األهداف الفرعية‬

‫➢ ان يتعرف المشاركون على اساسيات ريادة االعمال وكيف يصنع رائد االعمال‬
‫➢ ان يكون المشاركين قادرين على كتابة واعداد دراسة جدوى لمشاريعهم‬
‫➢ ان يساهم المشاركين في تنمية قدراتهم ومهاراتهم الريادية‬
 ‫ما هي الريادة ؟؟؟‬
‫هي القيادة والرئاسة والتصدر‬
‫وريادة االعمال هي ‪:‬‬

‫تحويل الفكرة االبداعية‬

‫الى مشروع ناجح‬
‫السمات والخصائص الشخصية لرائد ا‬
‫العمال‬
 ‫السمات والخصائص الشخصية لرائد االعمال‬

‫‪ -1‬الرغبة في االستقاللية‬
‫فرواد االعمال يحبون االستقاللية واالعتماد على انفسهم وال يريدون االعتماد على االخرين او‬
‫الجري وراء الوظائف‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫السمات والخصائص الشخصية لرائد االعمال‬

‫‪ -2‬الحاجة الى االنجاز‬

‫وهو شعور الريادي بحاجته الى تحقيق االهداف وانجازها ويقبل بتحمل الصعاب في سبيل ذلك‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫السمات والخصائص الشخصية لرائد االعمال‬

‫‪ -3‬الثقة بالنفس‬
‫وهي التي تدفع الريادي الى انشاء المشروعات وتحمل مسؤوليتها إلخراج قدراته االبداعية واثبات‬
‫ذاته‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫السمات والخصائص الشخصية لرائد االعمال‬

‫‪ -4‬النظرة المستقبلية‬
‫يتميز رواد االعمال بان لهم نظرة مستقبلية وطموح كبير ويتطلعون الى البعيد دائما‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫السمات والخصائص الشخصية لرائد االعمال‬

‫‪ -5‬التضحية وااليثار‬
‫حيث يغلب على رواد االعمال التنازل عن رغباتهم المؤقتة في سبيل بلوغ اهدافهم في المستقبل‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫المشروع الصغير وريادة االعمال‬ ‫“‬
‫ماهو الفرق بين صاحب المشروع الصغير ورائد االعمال ؟؟؟‬

‫“‬
‫الفرق بين صاحب المشروع الصغير ورائد االعمال‬
‫رائد االعمال‬ ‫صاحب المشروع الصغير‬ ‫الفرق‬
‫جديدة ومبتكرة‬ ‫عادية وقد تكون مكررة‬ ‫فكرة المشروع‬
‫ثروة‬ ‫دخل معقول‬ ‫الدخل المحقق‬
‫عالية جدا‬ ‫منخفضة‬ ‫المخاطرة‬
‫تتصف باالبتكار واالبداع‬ ‫عادية ال تتصف باالبتكار واالبداع‬ ‫االبتكار واالبداع‬
‫ضخمة تتجاوز اآلالف‬ ‫قليلة نسبيا‬ ‫عدد الوظائف التي‬
‫يخلقها‬
‫ضخم‬ ‫بسيط‬ ‫تأثير السلعة او‬
‫الخدمة على البشرية‬
‫بطل‬ ‫شخص عادي‬ ‫النظر لصاحبه‬
‫فيسبوك ‪ -‬جوجل‬ ‫مطعم – محل مالبس‬ ‫مثال‬
 ‫استبيان‬
‫صفات رائد االعمال‬
‫توليد الفكرة الريادية‬
 ‫مثال‬
‫اعادة تدوير االدوات والعلب الغير‬
‫الفكرة اقرب مما‬ ‫مستخدمة‬

‫إذا نظرت حولك في منزلك أو عائلتك أو قريتك أو منطقتك أو‬

‫تتخيل‬ ‫محافظتك فستجد بالتأكيد العديد من الحاجات غير المشبعة بالقرب‬
‫منك‪ ،‬فال تسرح بخيالك بعيدًا‪ ،‬أو تعتقد أنك يجب أن تهجر مكانك‬
‫بحثًا عنها‪.‬‬
 ‫بلورة الفكرة في عقل رائد االعمال‬
‫خمس مراحل لعملية االبداع‬

‫‪ -1‬توليد الفكرة‬
‫من خالل اساليب التفكير االبداعي‬
‫وادوات توليد االفكار‬

‫‪ -5‬مرحلة التحقق‬ ‫‪ -2‬االعداد للفكرة‬

‫وفيها يتم ارسال الفكرة الى العقل‬ ‫بالبحث وجمع المعلومات وتحليلها‬
‫الواعي مرة اخرى للتأكد من صحتها‬ ‫مراحل‬ ‫لوضع تصور للشكل الذي ستترجم‬
‫والتثبت منها‬ ‫اليه الفكرة‬
‫االبداع‬

‫‪ -3‬مرحلة الحضانة‬
‫‪ -4‬االستنارة العقلية‬ ‫وهي مرحلة دراسة الفكرة وبلورتها‬
‫وهنا يبدأ العقل الواعي باالستعانة‬ ‫والتأكد منها‬
‫بالعقل الالواعي ومعلوماته الهائلة‬
‫للوصول الى صيغة مناسبة‬
 ‫اساليب توليد االفكار الريادية‬
‫وهو اسلوب لتلخيص االفكار والعناصر وربطها ببعضها‬
‫ليسهل االلمام بالفكرة بجميع تفاصيلها وابعادها‬

‫الخرائط الذهنية‬

‫العصف الذهني‬
‫وهو اسلوب لتشجيع التفكير وتحفيزه وتوليد االفكار بغض‬
‫النظر عن صحتها او قبولها‬
‫ليس شرطا ان تكون الفكرة جديدة !!!‬
 ‫نشاط‬

‫قم بتوليد افكار ابداعية لمشاريع من خالل‬

‫اسلوبي الخرائط الذهنية والعصف الذهني‬
‫استمارة حتديد الفكرة الريادية‬
‫املشروع الريادي‬
 ‫املشروع الريادي يعني ‪...‬‬

‫االنتقال من منطقة الراحة الى منطقة التحدي‬

 ‫ان تكون صاحب مشروع هذا يعني‬

‫العمل الجاد‬ ‫الطموح‬

‫العالقات‬ ‫التحدي‬

‫التضحية‬
‫عدم االستعجال‬

‫عدم اليأس‬
‫المرونة‬
 ‫المشاريع الصغيرة‬
‫تعرف على انها ‪:‬‬

‫مؤسسات اهلية انتاجية‬

‫وخدمية تمثل مصدر دخل‬
‫لألسرة واداة للتنمية االقتصادية‬
‫واالجتماعية تستوعب عدد من‬
‫العمال وتتوفر بها الشروط‬
‫والمواصفات الفنية والتنظيمية‬
‫واالدارية المالئمة إلدارتها‬
 ‫اهمية المشاريع الصغيرة‬

‫محل خصب للتطوير‬ ‫تعتبر نواة لمشاريع كبرى‬

‫‪04‬‬ ‫‪01‬‬
‫واالفكار الجديدة‬

‫قادرة على التكيف مع الظروف‬ ‫الحد من االحتكار‬ ‫‪02‬‬

‫‪05‬‬
‫المفاجئة‬
‫وسيلة لمكافحة الفقر‬
‫‪ 06‬توفر فرص عمل جديدة‬ ‫والبطالة‬ ‫‪03‬‬
 ‫مولد الفكرة‬

‫إجراء التجارب أو‬

‫دراسة الجدوى األولية‬
‫التنفيذ‬

‫دورة حياة املشروع‬

‫دراسة الجدوى‬
‫تشكيل التنظيم اإلداري‬
‫النهائية‬

‫الحصول على موافقة‬

‫اإلنشاء والتجهيز‬
‫الجهات الرسمية‬
‫دراسة جدوى املشروع‬
‫قاعدة‬
‫➢ ليست كل فكرة هي فكرة جيدة‬
‫➢ وليست كل فكرة جيدة ممكنة التنفيذ‬
‫➢ وليست كل فكرة جيدة ممكنة التنفيذ لها‬
‫جدوى اقتصادية‬
 ‫ماهي دراسة اجلدوى ؟؟‬
‫هي دراسة يقوم بها صاحب فكرة‬
‫مشروع جديد لدراسة امكانية‬
‫تطبيق المشروع ونجاحه ‪،‬‬
‫وتوضح االحتياجات المطلوبة‬
‫وراس المال المطلوب والربح‬
‫المتوقع والمؤثرات الخارجية على‬
‫المشروع‬
‫اهمية دراسة اجلدوى‬
 ‫عناصر دراسة اجلدوى‬
‫‪ .1‬الدراسة السوقية ‪:‬‬
‫دراسة حجم الطلب على المنتج‬
‫والتعرف على العمالء والمنافسين‬

‫‪ .2‬الدراسة الفنية ‪:‬‬

‫دراسة احتياجات المشروع من‬
‫تجهيزات ومعدات ومواد خام‬
‫ومصاريف تأسيس‬
 ‫عناصر دراسة اجلدوى‬

‫‪ .3‬الدراسة املالية‬
‫تحديد راس مال المشروع مصادر‬
‫تمويله‬
 ‫اوال ‪:‬‬
‫الدراسة السوقية‬
‫ال تصنع منتجك قبل ان تعرف ‪:‬‬
‫اين ستبيعه ؟‬
‫و ملن ستبيعه ؟‬
‫وكيف ستبيعه ؟‬
 ‫عناصر الدراسة السوقية‬
‫‪ .1‬حجم الطلب‬
‫هو مقدار ما يطلبه العمالء من المنتج‬
‫ويرتبط بعدة عوامل اهمها ‪:‬‬
‫‪ .1‬ارتباط المنتج بالحياة اليومية‬
‫‪ .2‬المواسم‬
‫‪ .3‬القدرة الشرائية للعمالء‬
‫‪ .4‬سعر المنتج‬
 ‫عناصر الدراسة السوقية‬
‫‪ .1‬حجم الطلب‬
‫يتم التعرف على حجم الطلب من خالل ‪:‬‬

‫‪ .1‬المالحظة المباشرة لحركة السوق‬

‫‪ .2‬اراء العمالء في المناطق المستهدفة‬
‫‪ .3‬اراء اصحاب المشاريع المشابهة‬
 ‫عناصر الدراسة السوقية‬
‫‪ .1‬حجم الطلب‬
‫صغير‬ ‫متوسط‬ ‫كبير‬ ‫حجم الطلب على‬
‫مثال ‪ /‬الكمبيوتر‬ ‫مثال ‪ /‬مواد التجميل‬ ‫مثال ‪ /‬الخبز‬ ‫منتجات المشروع‬
‫غير محدد‬ ‫موسمي‬ ‫يومي اساسي‬ ‫نوع الطلب على‬
‫مثال ‪ /‬المفروشات‬ ‫مثال ‪ /‬المالبس‬ ‫مثال ‪ /‬الماء‬ ‫منتجات المشروع‬
‫مثال ‪ /‬المدارس – االعياد – االجازات – الصيف ‪ ..‬الخ‬ ‫المواسم الرئيسية ان‬
‫وجدت‬
 ‫العمالء املستهدفني‬

‫قدرة شرائية‬
‫اناث‬ ‫ذكور‬ ‫مرتفعة‬

‫قدرة شرائية‬
‫متوسطة‬ ‫نساء‬ ‫شباب‬

‫قدرة شرائية‬
‫كبار‬ ‫اطفال‬ ‫منخفضة‬
 ‫ثانيا ‪:‬‬
‫الدراسة الفنية‬
‫الدراسة املالية‬
 ‫إذا‪ ,‬الغرض من اخلطة املالية هو‪:‬‬
‫‪ -‬تقدير التكاليف الالزمة لتأسيس المشروع‬ ‫‪-‬‬

‫‪-‬تقدير المبيعات المتوقعة للمشروع‬ ‫‪-‬‬

‫‪-‬احتساب األرباح المتوقعة للمشروع‬ ‫‪-‬‬

 ‫‪ .1‬نفقات ما قبل التشغيل (تكاليف التأسيس)‪:‬‬
‫(هي المصاريف التي ستدفعها قبل انشاء المشروع )‬
‫التكلفة الشهرية‬ ‫البيان‬ ‫م‬
‫مواصالت متابعة‬ ‫‪.1‬‬
‫الترخيض‬ ‫‪.1‬‬
‫اإلجمالي‬

‫‪ .1‬رأس المال اإلستثماري ‪ /‬األصول الثابتة‪:‬‬

‫(هي أصول طويلة األجل والتي يمتلكها المشروع لغرض الحصول علي ايراد وليس بقصد بيعها)‬

‫تكلفة األصل‬ ‫األصل‬ ‫م‬

‫المباني‬ ‫‪.1‬‬
‫اآلالت والمعدات واألجهزة‬ ‫‪.1‬‬
‫وسائل النقل والسيارات‬ ‫‪.1‬‬
‫األثاث والمفروشات‬ ‫‪.1‬‬
‫اإلجمالي‬
 ‫•رأس المال العامل ‪ /‬التكاليف التشغيلية‪:‬‬

‫‪.1‬التكاليف التشغيلية الثابتة‪:‬‬

‫( هي التكاليف او المصاريف التي يتم دفعها بشكل ثابت شهريا او يوميا او اسبوعيا )‬

‫التكلفة الشهرية‬ ‫البيان‬ ‫م‬

‫تكلفة االيجار‬ ‫‪.1‬‬

‫راتب صاحب المشروع‬ ‫‪.1‬‬

‫خدمات (كهرباء وماء واتصاالت ‪...‬الخ)‬ ‫‪.1‬‬

‫ترويج ودعاية واعالن‬ ‫‪.1‬‬

‫اإلجمالي‬
 ‫‪.1‬التكاليف التشغيلية المتغيرة‪:‬‬
‫( هي التكاليف او المصاريف التي تتغير من شهر الى اخر او من اسبوع الى اخر )‬

‫التكلفة الشهرية‬ ‫البيان‬ ‫م‬

‫اجور العاملين‬ ‫‪.1‬‬
‫المواد الخام ‪ /‬المشتريات من السلع وال‬
‫‪.1‬‬
‫بضائع‬
‫نقل ومواصالت ومحروقات‬ ‫‪.1‬‬
‫ترويج ودعاية واعالن‬ ‫‪.1‬‬
‫اإلجمالي‬
 ‫‪ .1‬المبيعات والتكاليف الشهرية‪:‬‬
‫هي كمية ومقيمة المبيعات التي ستحققها والمشتريات من البضاعة التي ستشتريها بشكل مستمر اما ان‬
‫يكون شهريا او اسبوعيا او يوميا )‬
‫االجمالي الشهري‬ ‫البيان‬ ‫م‬

‫المبيعات التقديرية ‪ /‬المتوقعة‬ ‫‪.1‬‬

‫التكاليف الشهرية (الثابتة والمتغيرة)‬ ‫‪.1‬‬

‫الربح الصافي‬

‫‪ .1‬رأس مال المشروع‪:‬‬

‫(هو عبارة عن التكلفة االجمالية للمشروع المراد تنفيذه )‬
‫المبلغ‬ ‫البيان‬ ‫م‬
‫نفقات ما قبل التشغيل (التأسيس)‬ ‫‪.1‬‬
‫رأس المال االستثماري (االصول الثابتة)‬ ‫‪.1‬‬
‫رأس المال العامل ‪ /‬التكاليف التشغيلية‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫(التكاليف التشغيلية الثابتة ‪ +‬التكاليف التشغيلية المتغيرة)‬
‫االجمالي‬ ‫م‬
‫شكرا لكم‬