Анализа тржишта
ВЕЖБА 10: АНАЛИЗА
ТРЖИШТА
- КОРИСТЕЋИ ЛИТЕРАТУРУ, У СКЛАДУ СА НАВЕДЕНИМ
КОРАЦИМА И ПРЕПОРУКАМА ИЗВРШИТИ АНАЛИЗУ
Циљеви вежбе
1.Упознавање са појмом тражње
и криве тражње
1.1. Упознавање са променама у
тражњи на тржишту
2. Упознавање са појмом понуде
и криве понуде
2.1. Упознавање са променама у
понуди на тржишту
3. Упознавање са појмом
тржишне равнотеже и
променама на тржишту
4. Упознавање са појмом
контроле цена
5. Упознавање са појмом
еластичност тражње
ТРЖИШТА-
Исходи – оспособљеност студента
1. Разумевање појма тражње и криве
тражње
1.1. Разумевање промена у тражњи на
тржишту и ефектима који доводе до
тих промена
2. Разумевање појма понуде и криве
понуде
2.1. Разумевање промена у понуди на
тржишту и ефектима који доводе до
тих промена
3. Разумевање тржишта и промена на
њему, тржишне равнотеже,
равнотежне цене и равнотежне
количине
4. Разумевање државних механизама
за контролу цена и ефектима
5. Разумевање појма еластичности
тражње и оспособљеност студената
да препознају тип еластичности
1 Тражња
Тражњу представљају купци/потрошачи који су спремни и
способни да одређену количину производа/добара купе у неком
временском периоду по некој цени. Акценат у овој дефиницији се ставља
на способност купца да плати одређен производ јер он тада представља
тражњу, дакле сама жеља за ти одређеним производом ако не постоји
способност куповине не представља тражњу.
Између тражене количине производа и цене постоји одређена
међузависност. Ако је цена нижа тражња се повећава и обрнуто, ако је
цена виша тражња за тим производом се смањује. Ово се назива закон
тражње.

Пример: Када би цена чоколаде порасла, мање би се куповала.

Када би цена чоколаде опала, више би се куповала.

Овај однос цене и тражње се односи на већину производа те се

назива и закон тражње.
Међузависност између тражених количина и цене неког
производа може се представити у виду табеле (табела 1).

Табела 1. Међузависност између цене и тражене количине

Цена Тражена количина
50 220
40 450
30 700
20 950
10 1160

Графички приказ међузависности између цене и тражене

количине, исказан је као крива тражње (слика 1). Ова крива се формира
на основу података из табеле 1. Уцртавањем комбинација цене и тражене
количине и повезивањем добијених тачака пресека добија се крива
тражње. Ова крива је опадајућа и одражава обрнуту пропорционалност
јер по правилу пад цена изазива раст тражње.

2
 Слика 1. Крива тражње

1.1 Померање криве тражње

Међузависност између цене и тражене количине нас доводи до
закона потражње, где се при повећању цене смањује тражња за
производом. Наравно постоје случајеви када се одступа од овог правила.
Такви случајеви су углавном промене у понашању потрошача. Тражене
количине зависе од фактора попут:
1) нивоа дохотка потрошача
2) укуса и преференција
3) цене супститута и комплемената; супститути су производи
који задовољавају сличне потребе као и основни производ
(хамбурер и хот-дог); комплементи су производи који се
троше заједно са основним производом (хот дог и сенф).

Пример 1. Уколико се потрошачу повећа доходак може се

повећати и тражена количина (слика 2), а уколико дође до смањења
дохотка смањиће се и тражена количина (слика 3).
Пример 2. До промене укуса и преференција потрошача долази
због узраста потрошача, културе, маркетиншког оглашавања
компаније.
Пример 3. Уколико се појави супститут за одређени производ и

3
његова цена буде мања, повећаће се тражња за супститутом. Уколико
се повећа цена комплемената, смањиће се тражња за производом.

Слика 2. Померање криве тражње (а)

Слика 3. Померање криве тражње (б)

4
2 Понуда
Понуда представља количину производа коју су произвођачи
спремни да понуде по неким ценама у одређеном временском периоду.
Између понуђене количине производа и цене постоји одређена
међузависност. По закону понуде са падом цена опада и понуда док се са
растом цена повећава и понуда.

Пример: Када би цена чоколаде порасла, понуђачи би нудили веће

количине. Када би цена чоколаде опала, понуђачи би нудили мање
количине.

Овај однос понуде и цене се односи на већину производа те се

назива и закон понуде.
Међузависност између понуђених количина и цене неког
производа може се представити у виду табеле (табела 2).

Табела 2. Међузависност између цене и понуђене количине

Цена Понуђена количина
60 1190
40 750
30 500
20 300

Графички приказ међузависности између цене и понуђене

количине, исказан је као крива понуде (слика 4).
Крива понуде се формира на основу података из табеле 2.
Уцртавањем комбинација цене и понуђене количине и повезивањем
добијених тачака пресека добија се крива понуде. Ова крива је растућа и
одражава директну пропорционалност јер по правилу раст цена изазива
раст понуде.

5
 Слика 4. Крива понуде

2.1 Померање криве понуде

Померање криве понуде зависи од:
• цене инпута (ресурса)
• технологије
• конкуренције

Пример: Када би цена чоколаде порасла продавци би повећали

понуђену количину (слика 5. а). Када би цена чоколаде опала продавци би
смањили понуђену количину (слика 6. б).

6
Слика 5. Померање криве понуде (а)

Слика 6. Померање криве понуде (б)

7
3 Тржишна равнотежа – равнотежа тражње и
понуде
Тржиште је место где се сусрећу понуда и потражња. На тржишту
се укрштају деловања закона тражње и понуде.
По закону понуде са падом цена опада и понуда док се са растом
цена повећава и понуда. По закону тражње ако је цена нижа тражња се
повећава и обрнуто, ако је цена виша тражња за тим производом се
смањује.
Када се закон понуде и закон тражње искажу јединствено долази
се до закона тржишта који гласи:
Са опадањем цена расте тражња а пада понуда, и супротно, са
повећањем цена опада тражња а расте понуда.
Слика 7 приказује тржиште као комбинацију криве тражње и
криве понуде које се секу у тачки којој одговара цена од 34 динара и
понуђеној количини од 600 комада. Равнотежна цена (Рц) је цена по којој
се понуђена количина изједначава са траженим количинама (равнотежна
количина - Рч). На овај начин је постигнута тржишна равнотежа (Р) која
указује на то да у овом случају ни продавац ни купац немају поребу да
мењају понуђену односно тражену количину по тој цени.

Слика 7. Тржиште, тржишна равнотежа

Пример: У случају пораста тражње за неки производом помера

8
се крива тражње. Након померања криве тражње долази се до нове
равнотежне цене, равнотежне количине и саме тржишне равнотеже.
Померањем криве тражње равнотежна цена се повећава на 44 динара
а равнотежна количина на 820 комада.

Слика 8. Тржиште, тржишна равнотежа

4 Контрола цена
Утицај контроле цена на тржиште може постојати у неким
ситуацијама. Овакве ситуације се јављају када се на само тржиште
умеша држава. Из претходног се види да понуда и тражња формирају
тржиште и да свака промена, било у тражњи или понуди, помера
равнотежу.
Пример: Ако се чоколада продаје на слободном тржишту тада
се њена цена прилагођава како би се понуда и тражња довеле у
равнотежу што значи да тражена количина сладоледа одговара
понуђеној. У случају мешања државе где се одреди максимална односно
минимална цена млека као основног ресурса за производњу чоколаде
цена овог производа расте и обрнуто, опада.
Ставови купаца односно тражње су супротстављени ставовима
произвођача. Већа цена ће повећати понуду а мања потражњу.
Законска цена која одређује минимум, односно доњу границу
9
представља ценовни праг док законска цена која одређује максимум,
односно горњу границу представља ценовни плафон.
Овакве мере државе могу се јавити на два начина:
• као не обавезујуће (слика 9)
• као обавезујуће (слика 10)

Пример: У случају мешања државе где се одреди максимална

цена млека као основног ресурса за производњу чоколаде цена овог
производа расте. Претходна цена је била 34 динара а максимална
прописана 45. Ако ова цена није обавезујућа тржиште и његова
равнотежа остају непромењени.

Слика 9. Не обавезујућа цена

Пример: У случају мешања државе где се одреди максимална

цена млека као основног ресурса за производњу чоколаде цена овог
производа расте. Претходна цена је била 34 динара а максимална
прописана 45. Ако је ова цена обавезујућа тржишна равнотежа се
помера на тачку R1. У овом случају ако се посматра пресек осе ценовног
плафона са кривама понуде и тражње долази се до закључка да је нова
тражена количина од 380 комада мања од нове понуђене количине од
850 комада. Јавља се вишак сладоледа на тржишту и продавци су
приморани да смање понуду.

10
 Слика 10. Обавезујућа цена

5 Еластичност тражње
По закону тражње пад цена проузрокује повећање тражене
количине односно при порасту цене тражена количина се смањује.
Међутим није увек случај код сваког производа да раст његове цене
умањује потражњу за истим и обрнуто да пад цене повећава тражњу за
истим. Оваква појава се назива еластичност тражње.
Ценовна еластичност тражње за неким добром мери спремност
потрошача да се одрекну куповине тог добра када његова цена расте.
Еластичност рефлектује многе економске, друштвене и психолошке силе
које обликују укусе потрошача.
Пример: На слици 11 је приказано да када после промене цене
чоколаде дође до промене у броју потрошача, што се одликује променом
у траженој количини, реч је о ценовно еластичној тражњи (e=1 и e>1).
Исто тако ако се цена чоколаде промени а тражена количина остане
иста, односно мања је промена у количини у односу на цену реч је о
ценовно нееластичној тражњи (е<1).

11
 Табела 2. Еластичност тражње
Вредност e>1 e=1 е<1
Еластичност Еластична тражња Еластична Нееластична
тражња (благо) тражња
Промена Промена цене са 30 Промена цене са Промена цене са
цене на 40 динара 30 на 40 динара 30 на 40 динара
Ефекат при Смањење тражене Смањење Смањење
промени количине са 400 на тражене тражене
цене 100 комада количине са 400 количине са 400
на 200 комада на 300 комада

Слика 11. Еластичност тражње

Литература:
1. Williams, C., Principi menadžmenta, 2010

12
 Пример:

Тржиште сладоледа има следеће шеме тражње и понуде:

Тражена Понуђена
Цена
количина количина
50 400 170
60 250 300
70 100 450

А) Графички приказати криве понуде и тражње

Б) Одредити равнотежну цену и равнотежну количину
В) Уколико држава уведе нове необавезујуће мере и одреди
ценовни праг сладоледа на 55 динара како ће се то одразити на тржиште?
Г) Да ли је тражња за сладоледом еластична? Одредити тражене
количине у случају да се цена сладоледа повећа са 50 на 70 динара.

Решење:
А) Нацртати график са свим понуђеним вредностима из табеле. На X оси
унети вредности за тражену количину а на Y оси цене. Одредити тачке
пресека и нацртати криву тражње. На X оси унети вредности за понуђену
количину и са већ унетим ценама одредити тачке пресека и нацртати
криву понуде.

Б) У тачкама пресека криве понуде и потражње уцртати равнотежу и

одредити равнотежну цену која у овом случају износи 58 динар и
равнотежну количину која износи 285.

В) Будући да је минимална цена 55 динара а равнотежна 58 и ова мера

није обавезујућа тржишна равнотежа остаје непромењена

Г) Уколико дође до промене цене са 50 на 70 динара тражена количина

се смањује са 400 на 100 комада и ова еластичност има вредност е>1.
Тражња за сладоледом је еластична.

13
14