Professional Documents
Culture Documents
1
اﻟﻔﺻل اﻷول
/1اﻟﻣﻘدﻣﺔ:
إن اﻟﺗطور اﻟذي ﯾﺷﻬدﻩ اﻟﻌﺎﻟم اﻟﯾوم ﻫو ﻧﺗﺎج ﺟﻬد ﻋﻠﻣﻲ وﺗراﻛم ﻣﻌرﻓﻲ ﻋﺑر ﻣﺋﺎت اﻟﺳﻧﯾن ،وﻗد أﺳﻬم ﻓﻲ
ﺑﻧﺎﺋﻪ ﻋﻠﻣﺎء وﺑﺎﺣﺛون وﻣﺑدﻋون ﻓﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﻣﺟﺎﻻت اﻟﻣﻌرﻓﺔ ،ﻟﻺﺳﻬﺎم ﻓﻰ ﺣل ﻟﻣﺷﻛﻠ ﺔ ﻣن اﻟﻣﺷﻛﻼت اﻟﺗﻲ
ﯾﻌﯾﺷﻬﺎ اﻟﺟﻣﯾﻊ ،ﻟذا ﺻﺎر اﻟﺑﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ اﻟﺳﻼح اﻟذي ﯾﺗﺳﻠﺢ ﺑﻪ اﻹﻧﺳﺎن ﻟﻣواﺟﻬﺔ ﻣﻌﺎرك اﻟﻌﺻر ،ﻣﻣﺎ
ﺟﻌﻠﻪ واﺣد ﻣن أﻫم اﻷد وات اﻟﻣﺣﻘﻘﺔ ﻟﻠﺗﻘدم واﻟﻧﻣؤ واﻹزدﻫﺎر .ﻣن ﺿﻣن ﺗﻠك اﻟﻣﺟﺎﻻت ﻣﺟﺎل ﺗﻘﻧﯾﺔ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﺣﺎﺳﺑﺎت وﺷﺑﻛﺎت اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ واﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ واﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ
واﻟﺗﻰ أدت اﻟﻲ ﺗطور اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻔﻧﯾﺔ واﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ،ﻟذا ﺗﻌد اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت
ﻣن أﻛﺑر اﻟﺷﺑﻛﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ،ﻧظ راً ﻟﺗﻘدﯾﻣﻬﺎ ﻟﻠﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺎﺳب ﻛل ﻣﺟﺎﻻت اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻹﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ
واﻹﻛﺎدﯾﻣﯾﺔ واﻟﺗﺟﺎ رﯾﺔ واﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ وﻏﯾرﻫﺎ ،ﻓﺿﻼ ﻋن ﺗﻧﺎﺳﺑﻬﺎ اﯾﺿﺎ ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻷﻋﻣﺎر واﻟﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻟﻔﻛ رﯾﺔ،
اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﺳوداﻧﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟدوﻟﯾﺔ ﺗﻘدم ﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ واﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ
ﻋﺑر اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ و ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗﺣﻘق اﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻟﻧﺟﺎح
و اﻟرﺑﺢ ﻹﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻟﺑراﻣﺟﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل ﻋﻠﻰ إﺳﺗﻘطﺎب أﻛﺑر ﻗدر ﻣن اﻟراﻏﺑﯾن ﻓﻲ
اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻟﻠﻌروض اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت و اﻟﺳﻠﻊ اﻟﺧدﻣﺎت ،وﻻ ﯾﺗﺄﺗﻰ ذﻟك اﻻ ﺑﻘﻧﺎﻋﺔ أﺻﺣﺎب اﻷﻋﻣﺎل
ﻓﻲ اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﻬذﻩ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟرﻗﻣﯾﺔ اﻟذي أﺻﺑﺢ ﻫﺎﻣﺎً ﻫذﻩ
2
واﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻷﯾﺎم ،وذﻟك ﻋن طرﯾق إﺳﺗﺧدام ﺟﻣﯾﻊ وﺳﺎﺋل اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻹﻋﻼن واﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻣﺗﻌددة
اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺷﻛل ﻣﺗ وازن أﻓﺿل ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻧﺟﺎح ﻷرﺑﺎﺣﻬم ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﻣﺷﺎ رﯾﻌﻬم اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ واﻟﺗﻧﻣوﯾﺔ واﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ.
ﻣﻣﺎ ورد أﻋﻼﻩ ﯾﻣﻛن اﻟﻧظر إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻛﻣﻔﻬوم ﻟﻧﺷر وﺗروﯾﺞ اﻟﺳﻠﻊ أو اﻟﺧدﻣﺎت وﺑﯾﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ
ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ،ﻋﻠﻰ إﻋﺗﺑﺎر اﻟﺗﻣﯾز اﻟذي ﺗﺣظﻰ ﺑﻪ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟرﻗﻣﯾﺔ ﻟﻺﻧﺗرﻧت ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻰ أﻧﻧﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﺟﺔ ﻣﺎﺳﺔ
ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد إﻟﻰ وﺳﺎﺋل وطرق رﻗﻣﯾﺔ أﯾﺿﺎً ﻟﻠﺗروﯾﺞ ﻟﻬذﻩ اﻟﺳﻠﻊ وﻧﺷرﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ ﺑداﯾﺔ ﻣن ﺗﺄﺳﯾس اﻟﻣﺗﺟر
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﻣﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﻣروراً ﺑﻘﺑول طﻠﺑﺎت اﻟزﺑﺎﺋن ﻋﺑر واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام وا ٕ ﻧﺗﻬﺎء ﺑدﻓﻊ
ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﺷراء.
أن ﻫذا اﻟﺗﺣول اﻟﻛﺑﯾر اﻟذي ﺷﻬدﻩ اﻟﻌﺎﻟم ﺑﻔﺿل اﻧﺗﺷﺎر اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟرﻗﻣﯾﺔ ﻟم ﯾﻛن ﺑﻣﻧﺄى ﻋن ﻣﻬﻧﺔ
اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻲ ﺷﻬدت ﻫﻲ اﻷﺧرى ﺗﻐﯾراً ﻣﻠﺣوظﺎً ﻓﻲ طﺑﯾﻌﺗﻬﺎ وﻣؤﻫﻼﺗﻬﺎ وﻓرص ﻧﺟﺎﺣﻬﺎ ،ﻓﺿﻼً ﻋن
ﻓﻘد ﺗﺣوﻟت اﻟوظﺎﺋف اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ إﻟﻰ ﻣﻔﻬومٍ ﺟدﯾدٍ وﺑﺎﺗت ﺗﺄﺧذ أﺷﻛﺎﻻً ﻓﺎﻋﻠﺔ ﻣﻊ
اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﺗﻲ ﺗﻌوق إﺗﻣﺎﻣﻬﺎ.
اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟرﻗﻣﯾﺔ ،إﻻ أﻧﻬﺎ ﻟم ﺗﺳﺗﺑﻌد أو ﺗﻧﻛر ﻧظ رﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ،أﻧﻣﺎ اﺳﺗطﺎﻋت اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻬﺎ
ﻓﻲ ﺗطوﯾر وا ٕ ﯾﺟﺎد ﺣﻠول ﻟﻣﺷﺎﻛﻠﻬﺎ وأﺧرﺟت ظﺎﻫرة ﺟدﯾدة ﺗدﻋﻰ "اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ".
و أﺻﺑﺢ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻲ ﻻﯾﺳﺗﻬﺎن ﺑﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾق اﻷﻫداف اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ،وذﻟك ﻣﺗﻰ ﻣﺎﺗوﻓرت ﻓﯾﻬﺎ اﻟدراﺳﺎت اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ واﻟﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺳﻠﯾم .وﺗﻌﺗﺑر ﻫذﻩ اﻟوﺳﯾﻠﺔ ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل
اﻷﻛﺛر ﺗﺣﻘﯾﻘﺎً واﻷﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ اﻷﺧرى ﻣﺛل )اﻟﺻﺣف واﻟﻣﺟﻼت ،اﻟﻣﺣطﺎت
اﻟﺗﻠﻔزﯾوﻧﯾﺔ ،اﻟﻣﺣطﺎت اﻹذاﻋﯾﺔ ،اﻟﻠوﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ اﻟﻣﻧﺗﺷرة( .واﻟﺟدﯾ رﺑﺎﻟذﻛر إن اﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻ ﺗﻌرف اﻟﺣدود اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ ،ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن اﻟﺗﺳوق ﻣن أي ﻣﻛﺎن ﯾﺗواﺟد ﻓﯾﻪ اﻟﻌﻣﯾل ﻣن
ﺧﻼل ﺣﺎﺳﺑﻪ اﻟﺷﺧﺻﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺧﺻص .وﺗرﺗﯾب ﻋﻠﻰ ذﻟك زﯾﺎدة ﻓﻰ ﻋدد اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻟﻺﻧﺗرﻧت
ﺗزاﯾداً أﺧذ ﯾزداد ﯾوﻣﺎً ﺑﻌد ﯾوموﻧﺟد أن اﻟﺷرﻛﺎت ﺗﺗﻧﺎﻓس ﺑﺟدﯾﺔ وا ٕ ﻫﺗﻣﺎم اﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق أﻫداﻓﻬﺎ ﻋﺑر اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وذﻟك ﻣن إﻧﺗﺷﺎر أوﺳﻊ وﻣﺑﯾﻌﺎت أﻋﻠﻰ ،ﻻ ﺳﯾﻣﺎ أن اﻹﺳﺗﺧداﻣﺎت ﻟﻬذا اﻹﻛﺗﺷﺎف ﺗﺗزاﯾد ﺑﺷﻛل
ﻛﺑﯾر ﺟداً ،ﻣﻣﺎ ﺟﻌل ﻣن ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﺳﺎﺣﺔ ﻋﺎﻟﻣﯾﺔ ﻟﻠﻌرض واﻟطﻠب ،اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء ،دون ﻋﻧﺎء.
3
وﻻﺗﺳﺗﻐرب أن ﺗﺟد أﻻف اﻟﻧﺎس ﯾﺑﺣﺛون ﻋن ﺣواﺋﺟﻬم ﻣن ﺻﻐﯾرﻫﺎ اﻟﻰ ﻛﺑﯾرﻫﺎ ﻋﺑراﻹﻧﺗرﻧت دون ﻋﻧﺎء ﻓﻬﻲ
ﺗوﻓر ﻟﻬم ﻛل ﻣﺎ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض وﻫم ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻧﻬم ﻣﻣﺎ أدى اﻟﻰ زﯾﺎدة اﻟﺗﻧﺎﻓس ﺑﯾن ﺷرﻛﺎت اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﻪ ﻋﺑر ﻣ واﻗﻌﻬﺎ ﻓﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ،ودﻓﻊ ﺑﻬذﻩ اﻟﺷرﻛﺎت إﻟﻰ ﺗﺟوﯾد ﺗﺻﻣﯾم ﻣواﻗﻌﻬﺎ ﻟﺗﺻﺑﺢ ﺟﺎذﺑﺔ
ﻟﻠﻣﺗﺳوﻗﯾن وﻗد أدى ذﻟك أﯾﺿﺎً اﻟﻰ اﻟﺗﻧﺎﻓس ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾم ﺗﻠك اﻟﺻﻔﺣﺎت ،ﻟذﻟك ﺗﺄﺗﻰ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻟوﺿﻊ
وﻗد ﻗﺎم اﻟﺑﺎﺣثﺑﺈﺧﺗﯾﺎر ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﯾﻛس ﻟﺗﻛون ﺣداً ﻣوﺿوﻋﯾﺎَ ﻟدراﺳﺔ اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺑﺣث ،اذ
أﻧﻬﺎ ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟراﺋدة ﻓﻰ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺳودان ،وﺑﺎﻟرﻏم ﻣن أﻧﻬﺎ ﺗﺄﺳﺳت ﺣدﯾﺛﺎً
2006إﻻ أﻧﻬﺎ أﺛﺑﺗت ﻛﻔﺎءة ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ ﺗﻘدﯾم ﺣﻠول اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وا ٕ دارة اﻟﻣﺣﺗوى وا ٕ دارة اﻷﻧظﻣﺔ
ﻋﺎم م
ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻟﻐﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻧظﯾرة اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ ﻫذا اﻟﺣﻘل ،ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ﻗﺎﻣت ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك
ﺟراﻓﯾﻛس ﺑﺗﻧﻔﯾذ ﺗﺻﻣﯾم ﻣواﻗﻊ ﻟﺑﻌض اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺳوداﻧﯾﺔ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ذات اﻟﺟودة اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﯾﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ ﻣﺛل
ﺷرﻛﺔ ﺳوداﺗل ودﯾوان اﻟﻣراﺟﻊ اﻟﻌﺎم واﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺳوداﻧﯾﺔ ﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﻛﻬرﺑﺎء اﻟﻣﺣدودة وﺷرﻛﺔ ﺳوداﺑت ﻟﻺﻧﺗﺎج
/2ﻣﺷﻛﻠﺔ اﻟدراﺳﺔ:
ﻣﺎ ﻛﯾﻔﯾﺔ أﺛر اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﺟﻌﻠﻬﺎ ﺟﺎذﺑﺔ ﻛﻣرﺟﻊ ﺷﺎﻣل ﻟﻠﻧﺷﺎط اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
/3أﻫﻣﯾﺔ اﻟدراﺳﺔ:
اﻟوﻗوف ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺗﻐﯾرات اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺈﺳﺗﺧدام اﻹﻧﺗرﻧت واﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺳودان.
إﺿﺎﻓﺔ دراﺳﺔ ﻋﻠﻣﯾﺔ ﺣدﯾﺛﺔ ﺣول ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻓق اﻟﻣ واﺻﻔﺎت اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ.
اﺑراز أﻫﻣﯾﺔ وا ٕ رﺗﺑﺎط ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺻورة ﻋﺎﻣﺔ ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣ واﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ.
4
/4أﻫداف اﻟدراﺳﺔ:
ﺗﻬدف اﻟدراﺳﺔ ﻫذﻩ إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻫداف ﯾﻣﻛن إﯾﺟﺎزﻫﺎ ﻓﻲ اﻵﺗﻲ:
اﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺄﻫﻣﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﻣﺗطﻠﺑﺎﺗﻪ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ او ٕ ﻧﻌﻛﺎس ﻧﺗﺎﺋﺟﻪ ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺗﺻﺎد اﻟﻘوﻣﻲ.
إﺑـ ـراز اﻹﻣﻛﺎﻧﯾ ــﺎت اﻟﺟﻣﺎﻟﯾ ــﺔ واﻟوظﯾﻔﯾ ــﺔ ﻟﺗﺻ ــﻣﯾم اﻟﻣ واﻗ ــﻊ اﻟﺗﺳ ــوﯾﻘﯾﺔ )واﺟ ــﻪ اﻹﺳ ــﺗﺧدام واﻟﺻ ــﻔﺣﺎت
اﻟداﺧﻠﯾﺔ(.
/5ﻓرﺿﯾﺎت اﻟدراﺳﺔ:
/1ﻟﻛل ﻣوﻗـﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺷﻛل ﯾﻣﯾزﻩ )واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام(وا ٕ ﺳﺗﺧـدام ﻋﻧﺻر اﻟﺟﺎذﺑﯾـﺔ ﻓﻲ اﻟﺷﻛل
اﻟﻌﺎم.
/2اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻰ زﯾﺎدة ﻋدد اﻟﻌﻣﻼء واﻟوﺻول اﻟﻰ أﺳواق ﺟدﯾدة.
/3ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ .
اﻟﻣﻧﻬﺞ اﻟوﺻﻔﻰ اﻟﺗﺣﻠﯾﻠﻰ.وذﻟك ﻟرﺻد وﺣﺻر وﺗﺻﻧﯾف وﺗﺣﻠﯾل ﻣﺷﺎﻛل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ
اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻣﻧﺎﻗﺷﺗﻬﺎ واﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻋﻠﻣﯾﺎ ووﺻﻔﻬﺎ وﺻﻔﺎ أﻛﺎدﯾﻣﯾﺎ ،ﻣﺳﺗﺧدﻣﺎً أﺣد
اﻟﻣﻧﻬﺞ اﻟﺗطﺑﯾﻘﻰ :وذﻟك ﻟوﺿﻊ ﺣﻠول ﻟﻧﻣﺎذج ﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ ﺟدﯾدة وﻓق ﻣﻌﺎﯾﯾر وأﺳس وﻋﻧﺎﺻر
اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﯾﺿﺎﺣﻲ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ وﺗﻘدﯾم ﻣﻘﺗرﺣﺎت ﻷﻋﻣﺎل ﻣﺻﻣﻣﺔ ﻟﺻﻔﺣﺎت ﻣ واﻗﻊ وﻓق ﻣﺗطﻠﺑﺎت
/7ﺣدود اﻟدراﺳﺔ:
5
اﻟﺣدود اﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ :اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ اﻟﺳوداﻧﯾﺔ )دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﺷرﻛﺔ
/8ﻣﺻطﻠﺣﺎت اﻟدراﺳﺔ:
ﻫو ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺳوﯾق اﻟﺧدﻣﺎت و اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗ رﻧت ﺑﻬدف اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻛﺑر ﻋدد ﻣن اﻟزوار ﻣن
ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء اﻟﻌﺎﻟم ﻣﻊ اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن .ﯾؤدي اﻟﺗﺳوﯾق إﻟﻰ زﯾﺎدة اﻟدﺧل ﻣن اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻣن
وﺳﺎﺋل أﺧرى.
ﻫو ﻧظﺎم ﻋﺑر اﻻﻧﺗرﻧت ﯾﺗﯾﺢ ﺣرﻛﺔ ﺑﯾﻊ وﺷراء اﻟﺳﻠﻊ وﺗداول اﻟﺧدﻣﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣن ﺧﻼل ﺷﺑﻛﺔ
اﻹﻧﺗرﻧت.
ﻫﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻲ ﯾﺗﻔﺎﻋل ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺧﺎص )اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون( ﻣﻊ آﻟﺔ ،أو ﺟﻬﺎز ،أو ﺑرﻧﺎﻣﺞ
/ 5اﻹﺑﺣﺎر )(Navigation
6
اﻹﺑﺣﺎر ﻓﻰ اﻟوﯾب ﯾﻌﻧﻰ اﻟﺗﺟول ﻓﻰ ﻋدد ﻻ ﻧﻬﺎﺋﻰ ﻣن ﺻﻔﺣﺎت اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ واﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﻋدد ﻻ ﻧﻬﺎﺋﻰ
ﻣن اﻹرﺗﺑﺎطﺎت اﻟﺗﺷﻌﺑﯾ ﺔ ) (Hyper linkاﻟﺗﻰ ﺗودى ﺑﺎﻟﺿرورة اﻟﻰ اﻟذﻫﺎب او اﻹﻧﺗﻘﺎل اﻟﻰ ﻣﻛﺎن اﺧر ﻓﻰ
ﻫو اﻷﺳﺎس اﻟذى ﺗﻘوم ﻋﻠﯾﻪ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗ رﻧت ،ﻓﻬو ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻧﻘﺎط ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻠزاﺋر اﻹﻧﺗﻘﺎل ﻣن ﻣﻛﺎن ﻻﺧر إﻣﺎ
ﻓﻰ ﻧﻔس اﻟﺻﻔﺢ أ و ﺻﻔﺣﺎت اﺧرى ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻬﺎ ﻋن طرﯾق ﺗﻠك اﻟﻧﻘﺎط ،وﻫذﻩ اﻟرواﺑط ﯾﻣﻛن ان ﺗﻛون
ﺻورة او ﺷﻛل او ﺻورة ﻣﺗﺣرﻛﺔ ،وﯾﻣﻛن ان ﯾﻛون ﻧص او ﻛﻠﻣﺎت وﻓﻰ ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ ﯾطﻠق ﻋﻠﯾﻪ اﻟﻧص
ﻫﻰ اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘوم ﺑﻌرض ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت أو اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺷﻛل ﺛﺎﯾت ودون اى ﺗﺎﺛﯾر ﻣن اى
ﻫﻰ اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻐﯾر ﻣﺣﺗوﯾﺎﺗﻬﺎ وﻓﻘﺎً ﻟﺗﻔﺎﻋل اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻣﻌﻬﺎ ،ﻣﺛل ان ﺗرى اﻟﻧص ﯾﺗﻐﯾر ﺗﻧﺳﯾﻘﻪ
ﺑﻣﺟرد إﺟراء ﺣدث ﻣﺎ ،او ﺗﺗﺑدل ﺻورة اﺧرى ﻣﻛﺎﻧﻬﺎ ﺑﻣﺟرد ﺣدوث إﺟراء ﻣﻌﯾن.
/9اﻟﻬوﺗﻣﯾل )(Html
إﺧﺗﺻﺎر Hyper Text Markup Languageﻫﻲ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻛﺗب ﺑﻬﺎ ﺻﻔﺣﺎت اﻹﻧﺗرﻧت اﻟظﺎﻫرة ﻓﻲ
اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ،وﻣﺟرد ﺗﻌﻠﻣﻬﺎ ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺻﻣم ﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﻟﻛن ﺑﻌد ظﻬور ﺑراﻣﺞ ﺳﻬﻠﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم
/10اﻟوﯾب )(WWW
7
ﻫﻲ إﺧﺗﺻﺎر ﻟﻌﺑﺎرة World Wid Webﻫﻲ ﻋﺑﺎرة ﻋن وﺳﯾﻠﺔ ﺗﺳﻬل اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ
اﻹﻧﺗرﻧت ،ﻓﻬﻲ أﺷﺑﻪ ﺑﺎﻟﻧﺎﻓذة اﻟﺗﻲ ﺗطل ﻣﻧﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت وﻫﻲ ﻋﺑﺎرة ﻋن ﺻﻔﺣﺎت ﺗُﻛﺗب ﺑﻠﻐﺔ )أو
ﺑرﻣوز( ﺗﺳﻣﻰ HTMLوﯾﻣﻛﻧك ﻋرﺿﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻣﺑﯾوﺗرك اﻟﺷﺧﺻﻲ ﺑواﺳطﺔ ﺑ رﻧﺎﻣﺞ ﺧﺎص ﯾﺳﻣﻰ ﻣﺗﺻﻔﺢ
).(Browser
ﻋﻧوان اﻹﻧﺗرﻧت ﻫو ﻣؤﺷر ﯾدل ﻋﻠﻰ ﻣﻛﺎن وﺟود ﺻﻔﺣﺔ أو ﻋدد ﻣن اﻟﺻﻔﺣﺎت ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﯾﻛﺗب
ﻫو ﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ،ﯾﺳﺗﺧدم ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺧﺎص ﻟﻠﺑﺣث ﻋن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت :ﯾﺎﻫو وﻏوﻏل.
ﯾﻣﻛن أن ﯾﺷﺎر اﻟﯾﻬﺎ اﯾﺿﺎً ﻛوﺛﯾﻘﺔ وﯾب ،وﯾطﻠق ﻋﻠﻲ ﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺑﻌﺿﻬﺎ ”ﻣوﻗﻊ اﻻﻧﺗرﻧت
،Websiteوﻫﻲ ﺻﻔﺣﺔ ﺗﻛون ﻣﻛﺗوﺑﺔ ﺑﻠﻐﺔ ،HTMLأو ، XHTMLوﻫﻲ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺳرﻫﺎ
ﻣﺗﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب واﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑدورﻫﺎ ﺑﻌرض اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﻧﺻﯾﺔ واﻟﻣرﺋﯾﺔ واﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ ﻟﻠﺻﻔﺣﺔ .ﺗرﺗﺑط
/14اﻟﻣﺳﺗﺧدم)(User
اﻟﺷﺧص اﻟذي ﯾﺗﻔﺎﻋل ﻣﻊ اﻟﻣوﻗﻊ أو اﻟﺣﺎﺳوب .وﯾﻣﻛن أﯾﺿﺎ ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم أن ﯾطﻠق ﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ
End Userﻻﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﻣطﺎف ﻫو اﻟذي ﯾﺷﺗري ،ﯾﺳﺗﻬﻠك ،ﯾﺳﺗﺧدم ،ﯾﻘرأ ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﻣوﻗﻊ.
/15اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ:(Browser) :
8
ﻫو ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﯾﻌرض ﻟك اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣوﺟودة ﻓﻲ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﯾﻣﻛﻧك ﻣن ﺧﻼﻟﻪ اﻟﺑﺣث ﻋن أﯾﺔ ﻣﻌﻠوﻣﺎت
ودﺧول أي ﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﺑﺟرد ﺗﻌﻠﻣك ﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﺳﺗﺧدام ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺑﺣر ﻓﻲ ﻓﺿﺎء
9
اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻧﻲ
اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ
اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻧﻲ
10
اﻟدراﺳت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ
ﻣﻘدﻣﺔ:
ﻫﻧﺎﻟك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻧﺎوﻟت ﻣﺑﺎﺣث اﻟدراﺳﺔ ﻓﻰ اﻹطﺎر اﻟﻧظرى ،وﺑﻌض ﻣﻧﻬﺎ ﻟم
ﯾﺗﻧﺎول ﻫذﻩ اﻟﻣﺣﺎور ﺑﺻورة ﻣﺑﺎﺷرة وﻗد إﺳﺗﻔﺎد اﻟﺑﺎﺣث ﻣﻧﻬﺎ ﻓﻰ اﻹطﺎر اﻟﻧظرى ﻟﻠدراﺳﺔ وﻣن ﻫذﻩ
اﻟدراﺳﺎت:
اﻟﺗﺄﻛد ﻋﻠﻰ أﻫﻣﯾﺔ ﻣواﻗﻊ اﻟوﯾب ﻓﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ ،ﺣﯾث أن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ أﺻﺑﺣت ﺟزء ﻣن ﺗﺧطﯾط
ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻻﺳﺋﻠﺔ ﻛﺧطوط إرﺷﺎدﯾﺔ ﺗﺳﺎﻋد اﻟطﻼب ﻋﻠﻰ إﻧﺗﻘﺎء أﻓﺿل اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻰ ﺗﻠﺑﻰ إﺣﺗﯾﺎﺟﺎﺗﻬم وﻣن
ﺿﻣﻧﻬﺎ ﻣﺎﯾﻠﻰ:
اﻟﻰ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﻣن ﻣﻌﺎﯾﯾر ﺗﻘوﯾم ﻣواﻗﻊ اﻟوﯾب ،ﻣن ﺿﻣﻧﻬﺎ ﻣﻌﺎﯾﯾر ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﺛﺑﺎت.
11
ﺑﺿرورة زﯾﺎدة اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ﻹﻧﺗﻘﺎء اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻰ ﯾﺗم ﺗﻘوﯾﻣﺎ ،ﻛﻣﺎ أوﺻت ﺑﺿرورة
ﺗطﺑﯾـق اﻟﻣﻌــﺎﯾﯾر اﻟﺳــﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﺗﺄﻛــد ﻣــن ﻣﺻــداﻗﯾﺗﻬﺎ ﻟﺗﻔــﺎدي اﻟﻣواﻗـﻊ اﻟﻬزﻟﯾــﺔ اﻟﺧﺎدﻋــﺔ اﻟـﻰ ﺗﻘــدم ﻣﻌﻠوﻣــﺎت ﻏﯾــر
ﺻﺣﯾﺣﺔ.
إن ﻣﺻﺎدر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﺳواء ﻣ واﻗﻊ اﻟوﯾب أو ﺻﻔﺣﺎت وﯾب ﻏﯾر ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻘﯾﻣﺔ وﺻﺣﺔ ودﻗﺔ
ﻣﺎﺗﺣﺗوﯾﻪ ﻣن ﻣﻌﻠوﻣﺎت.
أﻫﻣﯾﺔ إﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﻧﺎﻗد ﻗﺑل إﺳﺗﺧدام أى ﻣﺻدر ﻣن ﻣﺻﺎدر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن ﺻﺣﺗﻪ.
ﺗﻘدﯾم ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻧﻘﺎط ﯾﺗم ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﺗﻘوﯾم ﻣﺻﺎدر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت وﻫﻰ )اﻟﻣﺣﺗوى -اﻟﻣﺻدر
واﻟﺗﺎرﯾﺦ -اﻟﻬﯾﻛل " ﺑﻧﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ " -إﻋﺗﺑﺎرات أﺧرى -اﻟوﺻﻼت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ -ﺳرﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت(.
ﻗدﻣت اﻟدراﺳﺔ:
ﺣﺗﻣﯾﺔ وﺟود إﺗزان ﺑﯾن ﻛل اﻟوﺻﻼت اﻟداﺧﻠﯾﺔ ) (Internal Linlاﻟﺗﻰ ﺗرﺑط اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﻧﺳﺟﯾﺔ
ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﻓﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ,واﻟوﺻﻼت اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ) (External Linkاﻟﺗﻰ ﺗرﺑط اﻟﻣﺻدر
أﻫﻣﯾﺔ وﺟود ﻣﺣرك ﺑﺣث ) (Search Engineﻓﻰ اﻟﻣﺻدر ﺣﺗﻰ ﯾﻘوم ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺑﺣث ﻓﻰ اﻟﻣوﻗﻊ
اﻟﻰ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن إﺗﺑﺎﻋﻬﺎ وﯾﻣﻛن أن ﺗﻘوم ﺑﺗﯾﺳﯾر اﻹﺳﺗﯾﻌﺎب اﻟﻌﻘﻠﻲ ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣ ـﺎت
اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ،وﻟﺗﺣﻘﯾق ذﻟك ﻫدﻓت اﻟدراﺳﺔ .ﺗﻣت دراﺳﺔ ﻣوﻗﻊ اﻟﺻﺣف اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻟوﯾب ،وﯾﺗم
إﺟراء اﻟدراﺳـﺔ ﻋﻠـﻰ ﻣرﺣﻠﺗﯾن ،ﺣﯾث ﺗﺿﻣﻧت اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻷوﻟﻰ ﺟﻣﺎﻋـﺔ ﻧﻘﺎﺷﯾـﺔ ﻣرﻛزة ﻟﻠﻘـراءة
واﺳﺗﻌراﺿﺎً ﻷداء اﻟﺧﺑراء ،وﻣـن ﺧﻼل ﺟﻣﺎﻋﺔ اﻟﻧﻘﺎش اﻟﻣرﻛزة ﺗم إﻧﺷﺎء ﺗﺻﻣﯾﻣﯾن ﻣﺧﺗﻠﻔﯾن ﻟﻣوﻗـﻊ
وﯾب ،اﺣدﻫﻣﺎ ﻣﺛﺎﻟﻲ واﻵﺧر ﻏﯾر ﻣﺛﺎﻟﻲ ﻟﺻﺣﯾﻔﺔ اﻓﺗراﺿﯾﺔ ،وﺗﻣت ﻣراﺟﻌﺔ ﻫذﯾن اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾﯾن ﻣن ﻗﺑل
ﺧﺑﯾر ﻓﻲ اﻟﺗﻔﺎﻋل اﻹﻧﺳﺎﻧﻲ ﻣﻊ اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر وﺧﺑراء ﻓﻲ ﻋـﻠم اﻻدراك ،وذﻟك ﻟﻠﺣﻔـﺎظ ﻋﻠﻰ وﺟود ﻓروق
ذات دﻻﻟﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾن .ﻛﺎﻧت اﻟﻣرﺣﻠـﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ﻋﺑﺎرة ﻋن ﺗﺟرﺑﺔ ﻋﻠـﻰ 25ﻣن ﻗراء اﻷﺧﺑﺎر ﻋﻠﻰ
اﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻔﻬم واﻹﺳﺗﯾﻌﺎب و ﺗﯾﺳﯾر اﻹﺳﺗﺧدام واﻟﺗﺻﻔﺢ ﻟﺻﺎﻟﺢ ﻣﺳﺗﺧدﻣﻲ
اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺛﺎﻟﻲ اﻟذي ﯾﻣﯾز ﺑﺎﻟﻣظﻬر اﻷﻓﺿل .ﯾﺗﻔق اﻟدراس ﻣن دراﺳﺔ "ﻣﯾﺷﺎ" اﻟﺗﻲ أﻛدت ﻋﻠﻰ دور
اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺛﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ وﻣﺎ ﯾﺗﻣﯾز ﺑﻪ ﻣن ﺗﻧﺎﺳق اﻟﻣظﻬر وﻋﻼﻗﺔ ذﻟك ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﻔﻬم واﻻﺳﺗﯾﻌﺎب.
إﯾﺟﺎد طرﯾﻘﺔ اﻟﻰ ﻟﺑﻧﺎء ﻧﻣوذج ﺻﺎدق ﻟوﺿﻊ ﻣﺟﻣو ﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر ﻟﺗﺻﻧﯾف ﻣ واﻗﻊ اﻟوﯾب ﺣﺳب
اﻟﺟودة.
ﺗوﺿﯾﺢ أﻫﻣﯾﺔ اﻟﺗﻣﯾز ﺑﯾن اﻹﺗﺟﺎﻩ اﻟﯾدوى واﻷوﺗوﻣﺎﺗﯾﻛﻰ ﻟﺗﺣﻠﯾل وﺗﻘوﯾن اﻟﻣ واﻗﻊ اﻟﻣوﺟودة ﻋﻠﻰ
ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺣﺗوﯾﻬﺎ ﺗﻠك اﻟﻣواﻗﻊ ،ﻣﻊ ﺗوﺿﯾﺢ أﻫﻣﯾﺔ اﻟﺑراﻣﺞ
13
ﺗﻘوﯾم وﺗﻛوﯾن ﺑﻧﯾﺔ اﻟﻧص اﻟﻔﺎﺋق ) (Hyper Text Structureاﻟذى ﯾﺻل اﻟﻰ اﻟﺟﻣﻬور
اﻟﻣﺳﺗﻬدف ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
ﻓﻰ ﻣﻌظم اﻟﺣﺎﻻت ﯾﻛون اﻟﺗﻘوﯾم اﻟﯾدوى ذو ﻣﺻداﻗﯾﺔ أﻛﺛر ﻓﻰ اﻟﺣﻛم ﻋﻠﻰ ﻣواﻗﻊ اﻟوﯾب ،وﻣن اﻫم
اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣوﺟودة ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻘوﯾم )اﻟﻣﺣﺗوى – اﻹﺑﺣﺎر – ﺳﻬوﻟﺔ اﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت – ﻣدى
اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﺗطور ﻓﻰ اﻟﺣﺎﺳوب ﻟﺗﺟوﯾد اﻷداء وﺗﻔﺎدى اﻟﺳﻠﺑﯾﺎت وﺗﻘﻠﯾل اﻟﻔﺎﻗد اﻟزﻣﻧﻰ واﻟذى ﯾﺣدث ﻣن
ﻋدم اﻹدراك ﺑﻣداﺧل ﻫذﻩ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻺﺳﺗﻔﺎدة اﻟﻘﺻوى ﻣن اﻷﺟﻬزة واﻟﻣﻌدات وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻟﺑراﻣﺞ
ﺑﻘﯾت اﻟﻣﻬﺎرات اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﻣﺻﻣم ﻹﻧﺗﺎج اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻛﻣﺎ ﻛﺎﻧت ﻣن ﻗﺑل رﻏم ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﻧﺷر
اﻟﻣﻛﺗﺑﻰ ﻟﻛن اﺿﯾﻔت اﻟﯾﻬﺎ أﻋﺑﺎء إﺿﺎﻓﯾﺔ،وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻷﺟﻬزة واﻟﺑراﻣﺞ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻌﻣل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﻊ
ﺣدود اﻟدراﺳﺔ:
إﻗﺗﺻرت اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺎﺳوب وﺗﻘﻧﯾﺎﺗﻪ اﻟﺣدﯾﺛﺔ ،واﻟﻣﺻﻣم ودورﻩ ﻓﻰ إﺧ راج اﻟﻌﻣل اﻟطﺑﺎﻋﻰ ﻣﻧذ ظﻬور
14
أﻫﻣﯾﺔ وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻹﻟﻛﺗروﻧﻰ ﻓﻰ ﺗدرﯾس اﻟرﯾﺎﺿﯾﺎت ﺑﺎﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ ﻧظر اﻟﻣﻌﻠﻣﺎت
واﻟﻣﺷرﻓﺎت اﻟﺗ رﺑوﯾﺎت .رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻏﯾر ﻣﻧﺷورة ،ﻛﻠﯾﺔ اﻟﺗرﺑﯾﺔ ،ﺟﺎﻣﻌﺔ أم اﻟﻘرى 1429 – 1428ﻫـ
اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ درﺟﺔ أﻫﻣﯾﺔاو ٕ ﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻓﻲ ﺗدرﯾس اﻟرﯾﺎﺿﯾﺎت ﺑﺎﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ ﻣن وﺟﻬﺔ ﻧظر
ﺑﯾن وﺟﻬﺎت ﻧظر اﻟﻣﻌﻠﻣﺎت و اﻟﻣﺷرﻓﺎت اﻟﺗرﺑوﯾﺎت ﻓﻲ اﻟﻣدارس اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ واﻷﻫﻠﯾﺔ ،وﻫل ﯾوﺟد إﺧﺗﻼف
ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﺣول اﻷﻫﻣﯾﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﺗﺑﻌﺎً ﻟﻠﻣﺗﻐﯾرات اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :ﻣﺗﻐﯾر اﻟﻌﻣر اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﻰ ،اﻟﺗﺧﺻص،
و ﻗد أﺗﺑﻌت اﻟدراﺳﺔ:
اﻟﻣﻧﻬﺞ اﻟوﺻﻔﻲ و ﺗﻛوﻧت ﻋﯾﻧﺗﻬﺎ اﻟﻌﺷواﺋﯾﺔ ﻣن ) (60ﻣﻌﻠﻣﺔ و) (40ﻣﺷرﻓﺔ واﺳﺗﺧدﻣت اﻹ ﺳﺗﺑﺎﻧﺔ أداة ﻟﺟﻣﻊ
اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺋﻠﺔ اﻟدراﺳﺔ ﺑﻌد ﺗﺣﻠﯾﻠﻬﺎ ﻋن طرﯾف اﻟﺣﺳﺎب أﻻﻟﻲ ﺑﺈﺳﺗﺧدام
ﺑرﻧﺎﻣﺞ SPSSاو ٕ ﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺗوﺳطﺎت اﻟﺣﺳﺎﺑﯾﺔ وﺗﺣﻠﯾل اﻟﺗﺑﺎﯾن اﻷﺣﺎدي ﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت.
ﻣﺟﺎل ﻓﻲ وﺧﺎﺻﺔ ﺗوﻓﯾر ﻓرص اﻟﺗدرﯾب واﻟﺗﺄﻫﯾل اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻣﻌﻠﻣﺎت اﻟرﯾﺎﺿﯾﺎت ﺑﺎﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ
ﺿرورة ﺗﺟﻬﯾز اﻟﻣﻌﺎﻣل واﻟﻔﺻو ل اﻟد راﺳﯾﺔ ﺑﺟﻣﯾﻊ ﻣﺗطﻠﺑﺎت اﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻌﻠﯾم
وﻫﻲ ﺗﻘرﯾر ﻋن إﻋﺎدة دراﺳﺔ ﺗﺄﺛﯾر إﺳﺗﺧدام اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﻲ اﻟﻣﺷﺎ رﯾﻊ اﻟﺻﻐﯾرة وﻣﺗوﺳطﺔ اﻟﺣﺟم ﻟﻸﻧﺷطﺔ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺑﻌد اﻟﻘﯾﺎم ﺑدراﺳﺔ ﻣﻣﺎﺛﻠﺔ ﻗﺑل 4أﻋـ وام ﻣن أﺟل رؤﯾﺔ أي ﺗﻐﯾﯾر ﻗد ﺣدث ﻣﻧ ذ ذﻟك اﻟوﻗت وﺗم
15
ﺗﺣدﯾد وﻓﻬم اﻟﻣﺣددات واﻟﺻﻌوﺑﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺣول دون ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻘﺿﺎﯾﺎ اﻟﺗﻲ ﺗواﺟﻬﻬﺎ ﻋن ﻣﺣﺎوﻟﺔ إﻋﺗﻣﺎد
ﻣﻧﻬﺟﯾﺔ اﻟﺑﺣث ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ إﻋﺗﻣدت ﻋﻠﻰ إﺟر اء ﻣﻘﺎﺑﻼت ﻣﺑﺎﺷرة وﺷﺑﻪ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﻊ ﻣدﯾري اﻟﺗﺳوﯾق أو
ﻣدﯾري ﺗﻘﻧﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣن ﻋﺷر ة ﻣﺷﺎرﯾﻊ ﺻﻐﯾرة وﻣﺗوﺳطﺔ ﺗﺷﺎرك ﻣﺷﺎرﻛﺔ ﻣﺑﺎﺷرة ﻓﻲ إدﺧﺎل اﻟﺗﺟﺎرة
أن ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺎت ﻻ ﺗزال ﺗﺳﺗﺧدم اﻹﻧﺗ رﻧت ﻓﻲ ﻣراﺣﻠﻪ اﻷوﻟﻰ ﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻟﻪ ﻣﻧذ ﻋﺎم
ﺗﻬدف اﻟدراﺳﺔ إﻟﻰ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻲ ﯾﺟب اﻟﺗوﺟﻪ إﻟﯾﻬﺎ ﻣن أﺟل اﻻﺳﺗﻔﺎدة اﻟﻘﺻوى ﻣن اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر
اﻹﻧﺗرﻧت وﺗﺣدﯾد اﻵﻓﺎق اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ ﻟﻪ ،ﺣﯾث ﺗم ﺗوزﯾﻊ إﺳﺗﺑﺎﻧﺎت ﻋﻠﻰ 278ﺷرﻛﺔ إﻋﻼن ﻣن اﻟﻣﺳـﺟﻠﯾن ﻓـﻲ
ﺳﺟل اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣرﻛزي اﻟدﻧﻣﺎرﻛﻲ ،وﻗﺎﻣت 129ﺷرﻛﺔ ﺑﺎﻹﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻬذﻩ اﻹﺳﺗﺑﺎﻧﺔ و أﻫم ﻣﺎ ﺗوﺻﻠت إﻟﯾـﻪ
ﻫـذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻫو أن إﺳﺗﺧدام اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻓﻲ وﻛﺎﻻت اﻹﻋﻼن أﺻﺑﺢ راﺋﺟﺎ ،وﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺎت
اﻹﻫﺗﻣﺎم اﻟﺧﺎص ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ٕ,ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻹﺳﺗﺧدام اﻟﺷﺎﻣل ﻟﻪ ،ﻓﺿﻼً ﻋن ﺗطوﯾر أﺳﺎﻟﯾب ﺟدﯾدة ،ﻋن
طرﯾق اﻹﻧﺗرﻧت.
ﺑﻌﻧوان :اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﺗﺳوق ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت – دراﺳﺔ ﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ ﻟﻠﻣواﻗﻊ
16
ﯾﻬدف ﻫذا اﻟﺑﺣث إﻟﻰ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣدى اﻟذي ﺗﻠﻌﺑﻪ ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﺗﺳوق ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ,وﺗﺣدﯾد
ﻣﺣددات ﻫذﻩ اﻟﺛﻘﺔ ,ﻓﻬو ﯾﺧﺗﺑر إدراك اﻟﻌﻣﯾل ﻟﻠﺛﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﯾوﻟﯾﻬﺎ ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻣوﺟودة ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ
ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﻓﻲ ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﺗﺳوق ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت.
وﻛﯾف ﯾﻣﻛن ﻟﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ أن ﺗؤﺛر ﻓﻲ إﺗﺟﺎﻫﺎﺗﻪ اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ ﻟﻠﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﺷﺑﻛﺔ
اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل.
وﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻠك اﻷﺳﺋﻠﺔ ﻓﻘد ﺗم ﺗطوﯾر ﻧﻣوذج ﯾرﺑط ﺑﯾن إدراك اﻟﻌﻣﯾل ﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
وﺧﺻﺎﺋص اﻟﻌﻣﯾل ,واﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﻠﻌﻣﯾل ,وﺑﯾن إدراك اﻟﻌﻣﯾل ﻟﻠﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻛﻣﺎ ﯾرﺑط
اﻟﻧﻣوذج ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى ﺑﯾن إدراك اﻟﻌﻣﯾل ﻟﻠﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺑﯾن اﻟﻧواﯾﺎ واﻹﺗﺟﺎﻫﺎت اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ
ﻟﻠﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﻫذا اﻟﻣوﻗﻊ ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل .ﻛﻣﺎ ﯾﺧﺗﺑر اﻟﻧﻣوذج ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧت ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺗوﺳط اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺧﺻﺎﺋص اﻟﻌﻣﯾل ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ ,وﺑﯾن اﻟﻧواﯾﺎ
اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﻫذا اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى .وﻗد ﺗم إﺧﺗﺑﺎر ﻓروض اﻟﺑﺣث ﻓﻲ دراﺳﺔ
ﻣﯾداﻧﯾﺔ ﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ إﺳﺗﻬدﻓت إﺧﺗﺑﺎر ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺿﻣﻧﻬﺎ ﻧﻣوذج اﻟدراﺳﺔ ﺑﺎﻟﺗطﺑﯾق ﻋﻠﻰ
ﻣﺳﺗﺧدﻣﻲ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ,وذﻟك ﻋﺑر ﻋدد ﻣن اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺑﻌض اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ
واﻟﺧدﻣﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ.
وﻗد أظﻬرت ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟدراﺳﺔ أن اﻟﻣﺗﻐﯾرات اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,وﺧﺻﺎﺋص اﻟﻌﻣﯾل ,ﻧوع اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ,
اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﻠﻌﻣﯾل ,ﺗﻔﺳر ﺣ واﻟﻲ %76ﻣن اﻟﺗﺑﺎﯾن ﻓﻲ اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻛﻣﺎ أن
ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣﺛل :اﻟﺧﺻوﺻﯾﺔ ,اﻷﻣﺎن ,اﻟﺗﺻﻔﺢ ,اﻟﺗﻘدﯾم واﻟﻌرض ,اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ
ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ﺻﺎﺣﺑﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ,اﻟﻧﺻﺎﺋﺢ واﻹرﺷﺎدات ,وﻏﯾرﻫﺎ ﺗﻔﺳر أﻛﺛر ﻣن %88ﻣن اﻟﺗﺑﺎﯾن أو اﻹﺧﺗﻼف
17
اﻟﻣوﺟود ﻓﻲ درﺟﺔ ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﻼء ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻛﻣﺎ أﺛﺑﺗت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ أﯾﺿﺎ أن اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺗوﺳط اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن ﻛل ﻣن ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣوﻗﻊ وﺧﺻﺎﺋص اﻟﻌﻣﯾل ﻣن ﺟﻬﺔ ,واﻟﻧواﯾﺎ اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ
وﻗد ﻗدﻣت ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟدراﺳﺔ ﺑﻌض اﻟدﻻﻻت اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻺﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,واﻟﺗﻲ
ﺗﺿﻣﻧت دراﺳﺔ وﻣﻌﺎﻟﺟﺔ أﻫم اﻟﻌ واﻣل اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,واﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﺑدورﻫﺎ ﻋﻠﻰ
ﺑﻌﻧوان :ﺗﻘوﯾم ﻟﻣوﻗﻊ ﻣرﻛز اﻟﻣﻠك ﻓﯾﺻل ﻟﻠﺑﺣوث واﻟدراﺳﺎت اﻹﺳﻼﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟوﯾب وذﻟك ﻣـن ﺣﯾـث اﻟﻣوﻗـﻊ
واﻟﺣداﺛﺔ ،اﻟﺧدﻣﺎت ،واﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ،وﺳﻬوﻟﺔ اﻟوﺻول ﻟﻠﻣوﻗﻊ ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﻣﺳﺋوﻟﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ وﻣﺣﺗواﻩ وﻣﺟﺎﻟـﻪ
وﺷﻛﻠﻪ وﺗﺻﻣﯾﻣﻪ.
ﺗﻘوﯾم ﻣوﻗﻊ اﻟﻣرﻛز )ﻣرﻛز اﻟﻣﻠك ﻓﯾﺻـل ﻟﻠﺑﺣوث واﻟدراﺳـﺎت اﻹﺳﻼﻣﯾـﺔ ﻋﻠﻰ اﻟوﯾب ﻋﻠﻰ ﺷﺑـﻛﺔ
ﺧﻠﺻت اﻟدراﺳﺔ اﻟﻰ :إﺗﺑﺎع اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻣ رﺗطﺑﺔ ﺑﺷﻛل وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ.
ﺗوﺿﺢ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻣدى اﻟرواج اﻟﻌﺎﻟﻲ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ وﻟﺗﺣﻠﯾل أﻧﺷطﺔ اﻟﺗﺳوﯾق وﻗـد أﺳﺗﺧدﻣت ﺧﻣس
ﺣﺎﻻت ﻟﺷ رﻛﺎت أﻣرﯾﻛﯾﺔ وأوﺿﺣت ﻣدى اﻟﺗﻧوع ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﻗد ﺑﯾﻧت ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ اﻷﺟزاء
18
اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﻟﻠﺗﺧطﯾط ﻟﻠﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ واﻟﺗﻲ ﺗﺗﺄﻟف ﻣن ﺧﻣـس درﺟﺎت رﺋﯾﺳﯾﺔ وﻫﻲ :اﻷﻫداف ،اﻷدوار ﻓﻲ
اﻟﺗﺧطﯾط ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺗم ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﻟﯾزود إﻫﺗﻣﺎماﻟﻣدر اء أﻛﺛر ﻓﻲ إﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﺣدﯾﺛـﺔ.
ﺿﺑط ﻣﻌﺎﯾﯾر أداء اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟذي ﯾﺳﻣﺢ ﺑﺗﻌدﯾل وﺗﺻﺣﯾﺢ اﻷﺛر وﺗﻌظـﯾم ﻓرص اﻟﻧﺟﺎح
ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ.
ﺗﻘوﯾم أﺳس وﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﯾﺿﺎﺣﻲ ﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
إﻋداد ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺑﺎﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻘراﻓﯾﻛﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب وﻣن ﺛم ﺗﻘوﯾم ﻣوﻗﻊ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم
اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﺑﻘﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻘراﻓﯾﻛﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب اﻟﺗﻰ ﺗم اﻟﺗوﺻل إﻟﯾﻬﺎ.
اﻟﺗﺄﻛد ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﻔﻧﻲ واﻟﺟﻣﺎﻟﻲ ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻊ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ
اﻟﺣدود اﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ:
19
ﺣدود اﻟدراﺳﺔ:
ﻣﻧﻬﺞ اﻟدراﺳﺔ:
إﺗﺑﻌت اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﻧﻬﺞ اﻟوﺻﻔﻲ اﻟﺗﺣﻠﯾﻠﻲ ﻓﻲ إطﺎر ﺗﻘوﯾﻣﻲ وﻣﺎﯾﺗطﻠﺑﻪ ذﻟك ﻣن إﺟراءات.
اﻟﻔرق ﺑﯾن اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ودراﺳﺔ اﻟﺑﺎﺣث أﻧﻬﺎ ﻣﺧﺗﺻﺔ ﺑدراﺳﺔ اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ
اﻟدوﻟﯾﺔ.
20
اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻟث
اﻹطﺎر اﻟﻧظـري
اﻹطﺎر اﻟﻧظرى
/1ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺻﻣﯾم:
21
ﻋرف اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺗﻌرﯾﻔﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻣﺣورت ﺣول ﻣﻔﻬوم أﻧﻪ ﺗﺧطﯾطﺎً ﯾﺷﻣل ﺟواﻧب ﻋدﯾدة
ﻟﺷﺊ ﻣﺎ وﯾﺷﻣل ﺗﻧظﯾم ﻟﻌدة ﻋﻧﺎﺻر ذات ﻣﺟﺎﻻت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﯾﺿم وﺣدة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ إﻧﺳﺟﺎم ﻟﻠوﺻول
ﻟﻬدف ﻣﻌﯾن ،وﯾﻌﺗﺑر ﻣوﺿوع ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣن اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﻣﺗﺷﻌﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﻔﺳﯾر واﻟﺗﻰ
ﺗﺧﺗﻠف ﺑﺈﺧﺗﻼف اﻟﻣوﺿوع اﻟﻣرﺗﺑط ﺑﻪ واﻟﺳﺑب ﻓﻰ ذﻟك ان ﻫذﻩ اﻟﺗﻌ رﯾﻔﺎت ﺗﺣﻣل ﻣﻌﻬﺎ ﻣﺻﺎﻋب
ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺣوﯾﻠﻬﺎ اﻟﻰ ﻣﻔﺎﻫﯾم ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯾﺎس واﻟﺗﻘوﯾم ،وﯾﻌﺗﺑر أﻧﺳب ﺗﻌﺑﯾر ﻻى ﻣﻔﻬوم او
ﻣﺻطﻠﺢ ﻫو ﺗﺣوﯾل ﻫذا اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﻰ ﻋدد ﻣن اﻹﺟراءات او اﻟﺧطوات او اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻣﻼﺣظﺔ
او اﻟﻘﯾﺎس.
إن ﻣﺎ ﺳﺑق ﯾدﻓﻌﻧﺎ اﻟﻰ ذﻛر اﻟﻣﺻطﻠﺣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم وأﺳﺳﻪ ﺑﺗﻌ رﯾف ﻣدﻟول ﻛل ﻣﻧﻬﺎ
،وﺗﻐﯾﯾر ﻣﻌﻧﻰ ﻛل ﻣﺻطﻠﺢ ﺑﺗﻐﯾﯾر اﻷراء واﻟﻧظ رﯾﺎت ،ﻓﯾﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻧظرﯾﺎﺗﻪ،
اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﺿرورﯾﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم وﻋﻼﻗﺗﻪ ﺑﺎﻟطﺑﯾﻌﺔ واﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ وﻣﺷﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،وﻋﻼﻗﺔ
إﺧﺗﻠﻔت اﻷراء ﺣول ﻣﻌﻧﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،وﯾ رﺗﺑط ﻣﻌﻧﺎﻩ ﺑﺎﻟﻣﺻطﻠﺣﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻔﻬم ﻣﻧﻬﺎ وﺣدة
اﻟﺑﻧﺎء وﺷﻛﻠﻪ اﻟﻌﺎم ،وﻛذﻟك إﺧﺗﻠف ﺗﻔﺳﯾر ﻣﻌﻧﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﯾﻣﺗد اﻟﻰ اﺑﻌد ﻣن ﻣﺟرد ﺗ رﺗﯾب اﻟﻌﻧﺎﺻر
واﻟﺗﺻﻣﯾم ﻛﻠﻣﺔ ﺗدل ﻋﻠﻰ ﺣدود اﻟﻌﻘل اﻹﻧﺳﺎﻧﻰ وﻋﻠﻰ ﻣدى اﻟﺣﻘﺎﺋق اﻟﺗﻰ ﯾدرﻛﻬﺎ اﻹﻧﺳﺎن
وﯾﺳﺗﺧﻠﺻﻬﺎ ﺗدرﯾﺟﯾﺎً ﻣن اﻟﻔوﺿﻰ وﻛﻠﻣﺎ ذادت ﻣﻌﺎرﻓﻪ ﯾﺣل ﻣﺣل اﻟﻔوﺿﻰ اﻟﻧﺳق اﻟﻧظﺎم وﻟذا ﻓﺈﻧﻪ
ﻣن اﻟﻣﺗوﻗﻊ ان ﺗﻛون ﻟدى اﻟﻔﻧﺎن ﺷﻌور ﻋن اﻵﺧرﯾن ﻣن ﺣﯾث إدراك اﻷﺷﻛﺎل وﻣﺎ ﺗﺿﻣﻧﻪ ﻣن
و ﻣن ﺗﻠك اﻟﺻﯾﺎﻏﺔ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺻﻣم ﻋن طرﯾﻘﻬﺎ ان ﯾﺳﺗﻣد اﻷﻓﻛﺎر وﯾﻧﻘﻠﻬﺎ ﻟﻶﺧرﯾن ،ﺑﻣﻌﻧﻰ أوﺿﺢ
ﯾﻛون ﻧﺗﺎج اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﺣﻔزاً وﻣرﺿﯾﺎً وﻣﻘﻧﻌﺎً ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾﻌﻪ ﻟﻠﺑﺋﺔ ﻟﯾﻛون اﻛﺛر إﺳﺗﻌداداً ﻟﻺﺳﺗﻔﺎدة
ﻣﻧﻬﺎ.
22
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو ﺗرﺟﻣﺔ ﻟﻣوﺿوع ﻣﻌﯾن ﺑﺄﻓﻛﺎر ﻣﻌﯾﻧﺔ وﻫﺎدﻓﺔ وذات ﺻﻠﺔ ﺑوﺳﯾﻠﺔ اﻟﺗﻧﻔﯾذ ،ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر
ﺗﺣﻣل ﺑﻣﺿﻣوﻧﻬﺎ ﻗﯾﻣﺎً ﺟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻻ ﺣدود ﻟﻬﺎ )ﺳﻠﯾﻣﺎن اﻟﻣزاﻫرى آﺧرون 2002 ،م .(31 ،
و اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو اﻟﺗﺧطﯾط اﻟﻣﺗﻛﺎﻣل ﻹﻧﺷﺎء وﺣدة ﺷﻛﻠﯾﺔ او ﺻﯾﺎﻏﺔ ﺟدﯾدة ﻣﺑﺗﻛ رة ﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ
ﻓﻰ ﻋﻼﻗﺎت ﺗﺷﻛﯾﻠﯾﺔ ذات أﺣﻛﺎم ﺗﺧدم اﻟﻐرض اﻟﺟﻣﺎﻟﻲ واﻟﻧﻔﻌﻲ ﻓﻰ اﻟوﻗت ﻧﻔﺳﻪ .
وﻫﻧﺎﻟك ﺗﻌ رﯾ ف آﺧر ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم ﺑﺄﻧﻪ )ﻋﻣل أﺳﺎﺳﻰ ﻟﻺﻧﺳﺎن ،وﻋرف ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺄﻧﻬﺎ اﻟﻌﻣل
اﻟﺧﻼق اﻟذى ﯾﺣﻘق ﻏرﺿﻪ وﯾﻣﻛن ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻠﻰ اﻧﻪ إﻗﺎﻣﺔ اﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻰ ﻏﺎﯾﺎت.
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو اﺣد ﻣﺟﺎﻻت اﻟﻧﺷﺎط اﻟﻔﻧﻲ إذ أﻧﻪ ﯾﺳﺗﺣﯾل ﻫو وﺿﻊ ﻣﻛﺎﻧﺔ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ وﺗﻘدﯾر
ﻛل ﻫذا ﯾﻌﻛس اﻻﺳﺑﺎب اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗدﻓﻊ اﻟﻣﺻﻣم ان ﯾﻌﺑر ﻋن ﻧﻔﺳﻪ ﺳواء ﺑﺎﻹﺑداع او اﻹﺧﺗﯾﺎر
ﺑطرق ﺧﺎﺻﺔ ﺗﺧﺗﻠف ﻣن ﻓرد ﻵﺧر ،وﺗﻠك اﻟدواﻓﻊ اﻷوﻟﯾﺔ اﻟﻐرﯾزة اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻛﺎﻣﻧﺔ ﻓﯾﻧﺎ ﻫﻰ ﻧﻔﺳﻬﺎ
ﺗدﻓﻊ اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻰ ﺗرﺗﯾب أﻓﻛﺎرﻩ وأﺣﺎﺳﯾﺳﻪ وﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ ﻹﺑداع ﺷﻛل ﻣن اﻻﺷﻛﺎل وﻓق ﺧطﺔ ﻣﺣددة.
ﻛﻠﻣﺔ " ﺗﺻﻣﯾم " ﺗﻠﻣس ﻛل ﻣﺎ ﯾﺗﺻل ﺑﺎﻟﺣﯾﺎة اﻟﻌﺻر ﯾﺔ اﻟﻣﺗطورة اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﺑﺷﻛل ﻋﺎم .وﻗدﯾﻣﺎً
إﻗﺗﺻرت ﻛﻠﻣﺔ ﺗﺻﻣﯾم ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺗﺷﻛﯾﻠﯾﺔ ﻓﻘط واﻣﺗد اﻟﻣﻔﻬوم ﺣدﯾﺛﺎً – ﻟﯾﺷﻣل اوﺟﻪ اﻟﻧﺷﺎط
اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﺻﻠﺔ إﺗﺻﺎﻻً وﺛﯾﻘﺎً ﺑﺎﻟﺣﯾﺎة اﻟﻌﺻرﯾﺔ ﻣن أﺛﺎث واد وات وﻣﻼﺑس...اﻟﺦ(.
وﻣن ﻫﻧﺎ ﻓرﺿت ﻋﻠﯾﻧﺎ اﻟﺣﯾﺎة اﻟﻌﺻرﯾﺔ ﻣﺿﺎﻓﺎً اﻟﻰ ذﻟك اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻌدد اﻷﺷﻛﺎل ﺗﺣت
ﯾﻘﺻد ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻣﻠﯾﺔ " اﻟﺧﻠق واﻹﺑﺗﻛﺎر واﻹﺑداع " ﺑﻣﻌﻧﻰ إدﺧﺎل أﻓﻛﺎر ﺟدﯾدة ﺗﻌطﻰ
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﺑﺎرة ﻋن " ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺗﺷﻛﯾﻠﯾﺔ ﺑﺈﺣﻛﺎم واع ﯾﺧدم ﺑﻧﺎء اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ " ﻛﻣﺎ
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو " اﻟﻌﻣل اﻟﺧﻼق " اﻟذى ﯾﺣﻘق ﻏرض ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺎﻟﺿرورة ان ﯾﺗﻛون ﻣن
اﻟﺗﻌﺑﯾر اﻟﻣﺑﺗﻛر ﻟﻔﻛرة ﻣﺎ) .ﺧﻠود ﺑدر ﻏﯾث وﻣﻌﺗﺻم ﻋزﻣﻰ اﻟﻛراﺑﻠﯾﺔ 2008 ،م .(8-9 ،
/2أﻫﻣﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم:
ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻣل أﺳﺎﺳﻰ ﻟﻺﻧﺳﺎن ،ﻷﻧﻪ إﺑﺗﻛﺎر وﺧﻠق أﺷﯾﺎء ﺟﻣﯾﻠﺔ وﻣﻣﺗﻌﺔ ،ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﻧﺿﻊ اﻟﺧطﺔ
ﻟﻌﻣل ﺷﻰ ﻣﺎ ،وﯾﺧﺗﻠف اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣن ﺷﺧص ﻵﺧر ﺣﺳب ﻗدرة اﻟﺷﺧص ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺗﻛﺎر وا ٕ ﺳﺗﺧدام
ﻣﻬﺎراﺗﻪ اﻹﺑداﻋﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﺧﯾل ﺑﺣﯾث ﯾﻛون اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠﻐرض اﻟﻣطﻠوب ﺑﺎﻟﺷﻛل اﻟﺟﻣﯾل ،
ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻣل ﯾﻘوم ﺑﻪ ﺷﺧص ﻣﺑدع ﺧﻼق ﻟﻌﻣل ﻣﺧطط ﻹﻧﺗﺎج ﺣﺎﺟﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻬدف اﻟﻣراد
واﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد اﺳﺎس ﻟﻛل ﻋﻣل ﻓﻧﻰ ﻓﻰ ﻛل اﻟﻌﺻور وﻣﻬﻣﺎ إﺣﺗوى اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﻬﺎرة اداﺋﯾﺔ
ﻛﺑﯾرة )اﻟﺻﻧﻌﺔ( ﻓﺈﻧﻬﺎ وﺣدﻫﺎ ﻻ ﺗﺑﻌث ﻓﯾﻧﺎ اﻟرﺿﺎ اﻟذى ﻧﺣس ﺑﻪ ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ اﻟﻣﻣﺗﺎز ﻓﻣﺎ ﻫﻰ اﻻ
وﺳﯾﻠﺔ ﻓﻰ ﯾد اﻟﻔﻧﺎن او اﻟﺻﺎﻧﻊ ﯾطورﻫﺎ ﻟﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﺑﻬﺎ ﻋن ﻣوﻫﺑﺗﻪ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻛﻣﺻﻣم ،وا ٕ ن
ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫﻰ اﻷﺳﺎس واﻟﺗﻰ ﺗزودﻧﺎ ﺑﺎﻟﺧﺑ رة اﻟﻔﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﻧﺣس ﺑﻬﺎ ﻓﻰ ﻋﻣل ﻓﻧﻰ ،إن طﺎﺑﻊ أى
ﻋﻣل ﻓﻧﻰ وﻓردﯾﺗﻪ ﯾﻧﺑﻌﺎن ﻣن اﻟﻣﺷﺎﻋر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻔﻧﺎن او اﻟﺻﺎﻧﻊ اﻟذى اﻧﺷﺄ ذﻟك اﻟﻌﻣل وﻫو ﯾﻌﺑر
ﻋن ﺗﻠك اﻟﻣﺷﺎﻋر ﺑﺎﻟون وﻗﯾﻣﺗﻪ ﺑﺎﻟﺧط ،وﺑﺎﻟﻘﯾم اﻟﺳطﺣﯾﺔ ،وﺑﺎﻟﻣﺳﺎﺣﺎت واﻻﺷﻛﺎل وﺑﻣوﺿوع
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟذﻟك ﯾﺗطﻠب ﺗﻌﻠم اى ﺣرﻓﺔ ﺗﻧﻣﯾﻪ اﻟﻘد رة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺎﻋر اﻟﺗﻰ ذﻛرﻧﺎﻫﺎ ﺑﺣس
ﻣرﻫف وﯾﺗطﻠب ذﻟك اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺧﺎﻣﺎت واﻟوﺳﺎﺋل اﻻداﺋﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ذﻟك اﻟﺗﻌﺑﯾر وﺗﻧﻣﯾﺗﻬﺎ ﻛﻣﺎ ﻻ
24
ﯾﺳﺗﻐﻧﻰ إﻧﺗﺎج ﻫذﻩ اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﺣرﻓﯾﺔ اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ ﻋن اﻟرؤﯾﺔ اﻟﺑﺻرﯾﺔ اﻟﻣﺗذوﻗﺔ ﻟﻠﻔن وﻻ ﻋن ﻣﻬﺎرة
اﻟﺻﺎﻧﻊ ،وﻋﻠﻰ ذﻟك ﻧﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻘول ﻣن ان اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻏﯾر ﻣﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﻧوع اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻣﺎدﯾﺔ او
اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ .ﻓﺎﻟﺟﻣﺎل ﻓﻰ اﻟﻔن وﺗذوﻗﻪ ﻫو ﺑﺎﻻﺣرى ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻧﺟﺎح ﺗﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧطوط واﻻﺷﻛﺎل واﻟﻣﻼﻣس
واﻻﻟوان ﺣﺗﻰ ﯾﻧﻘل ﻓﻛرة ﺷﻰ ﻣﺎ)..ﺧﻠود ﺑد ﻏﯾث ،ﻣﻌﺗﺻم ﻋزﻣﻰ اﻟﻛراﺑﻠﯾﺔ 2008 ،م .(16 ،
وﻛل ﻋﻣل ﻓﻧﻲ ﯾﻛون إﺳﻠوب ﺗﻛوﯾﻧﻪ وﺧﻠﻘﻪ وﻟﯾس دﻓﻌﺔ واﺣدة ﺑل ﺧطوة ﺧطوة ،وﺟزء ﻣﻊ ﺟزء آﺧر.
وﺑﻌد اﻹﻧﺗﻬﺎء ﻣن ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧطوات واﻷﺟزاء ،ﺗﺗﺣول اﻟﻧظرة اﻟﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻛﻛل ،وﻫﻧﺎك ﯾﺻﺑﺢ
وﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﺎ ﻫﻰ إﻻ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹﺑﺗﻛﺎر اﻟﺗﺷﻛﯾﻠﻰ ،وﺑﻧﺎء ﻓﻧﻲ ،او ﺧﻠق أﺷﯾﺎء ﺟﻣﯾﻠﺔ ﻣن ﺧﻼل
ﻋﻣل ﺧطﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﺗﺷﻛﯾل ﺷﺊ ﻣﺎ ،او ﺗرﻛﯾﺑﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣرﺿﯾﺔ ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟوظﯾﻔﯾﺔ واﻟﻧﻔﺳﯾﺔ.
وﺗﻌﺗﻣد ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻗدرة اﻟﻣﺻﻣم ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺗﻛﺎر ،ﻷﻧﻪ ﯾﺳﺗﻐل ﺛﻘﺎﻓﺗﻪ وﻗدراﺗﻪ اﻟﺗﺧﯾﻠﯾﺔ
/3وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم:
ﯾﺟب أن ﯾﺣﻘق اﻟﺷﻛل واﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺑﺗﻛر اﻟﻐرض ﻣﻧﻪ ،ﻓﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺷﯾﺎء اﻟﻣﺻﻧوﻋﺔ ﺗﻛون ﻟﺧدﻣﺔ
وظﯾﻔﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ وﻫﻰ ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻧواة اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺑدأ ﻣﻧﻬﺎ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم.
ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻧﺎن أن ﯾدرس وظﯾﻔﺔ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻟﯾﺿﻣن اﻟﻧﺟﺎح ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم وﻟﯾﻌرف أن ﯾﺧﺗﺎر اﻟﺧﺎﻣﺎت
اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ وﻟﯾﺳﺗطﯾﻊ ﺗﺣدﯾد طرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻛﻠﻔﺔ اﻹﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻟﻬذا اﻟﻌﻣل
اﻟﻔﻧﻰ .
وﻫﻧﺎك اﻣور ﻋدة ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻧﺎن ﻣراﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻧد ﺗﺣدﯾد ﻫذ اﻷﻣور – ﻣﻧﻬﺎ )ﺣﺟم اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻣﺳﺎﺣﺗﻪ
وﻟوﻧﻪ وﺷﻛﻠﻪ اﻟﻧﻬﺎﺋﻰ وﻛﯾﻔﯾﺔ إﺳﺗﺧداﻣﻪ( ﻟﯾﻛون ﻣﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﻗدرة اﻟﺷﺧص اﻟذى ﯾﺳﺗﺧدﻣﻪ وﯾﺗﻼﺋم ﻣﻊ
25
إﻣﻛﺎﻧﯾﺎﺗﻪ اﻟﻣﺎدﯾﺔ وﻣﻊ ﻗدراﺗﻪ ﻟﻠﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻪ ﻣن ﺣﯾث ﺑﺳﺎطﺗﻪ ،ﺑﺷرط اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ
ﻟﻬذا اﻟﺗﺻﻣﯾم.
ﯾﺟب أن ﯾﻛون اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻪ ﺷﻛل ﺟﻣﺎﻟﻰ ﻣﻣﯾزة وﻣﻧﻔﻌﺔ ووظﯾﻔﺔ ﻗوﯾﺔ ،ﻛﻣﺎ اﻟﺑﺎوﻫﺎوس رﺑطت ﺑﯾن
ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد ﺑﺎﻹﺟﻣﺎل :ﻫو اﻹﺣﺗﻣﺎل اﻷﻓﺿل ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻹﺑداع اﻟﻔﻧﻲ ،وﺧﻠق اﻷﺷﯾﺎة اﻟﻣرﺋﯾﺔ اﻟﺗﻰ
ﻟﻬﺎ ﻓﺎﺋدة ..إن ﻋﻧﺻر اﻹﺑداع ﯾﺟب أن ﯾﻠﻌب دورﻩ اﻟرﺋﯾﺳﻲ ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﯾﻌطﯾﻧﺎ اﻟﺗﺄﺛﯾر
اﻟﻣطﻠوب .ﻓﺎﻟﻣﺻﻣم ﻻﺑد أن ﯾﻧظر إﻟﻰ أﻓﺿل اﻟطرق اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ أن ﯾﻛون اﻟﻔﻛرة
وﯾﻛﺗﺷف اﻟﺷﻛل واﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ ﻓﻰ اﻟﺗﻧﻔﯾذ ﻟﺗﻣﻛﻧﻪ ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹﺑداع وﺗﻛوﯾن
اﻷﺷﻛﺎل ﺑﺷﻛل ﯾﺗﻔق ﻣﻊ وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم وﺷﻛﻠﻪ .وﻟﻬذا ﻻﺑد ﻣن أن ﯾ راﻋﻲ اﻟﻣﺻﻣم اﻟﺟواﻧب اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ
واﻟﺟواﻧب اﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم ﻟﻛﻲ ﯾﺻل إﻟﻰ ذروة اﻹﺑداع اﻟﻔﻧﻰ ﻓﻲ اﻟﺷﻛل اﻟﻣﺻﻣم.
إن أﻏﻠب إﺳﺗﺧداﻣﺎت اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو اﻟﺗوﺻل إﻟﻲ اﻫداف ﻋﻣﻠﯾﺔ ..واﻟﻣﺻﻣم ﻫو رﺟل ﻋﻣﻠﻲ .ﯾﺗﺣﺗم
ﻋﻠﯾﻪ أن ﯾﻛون ﻣﻠﻣﺎً ﺑﻛل اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ..وذﻟك ﻟﺗﻔﺎدى ﻛل ﻣﺎ ﻫو ﻣﻧطﻘﻲ وﻻﯾﺧدم ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ اﻟﻬدف
اﻟذى ﺻﻣم ﻣن أﺟﻠﻪ .وﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم أﯾﺿﺎً أن ﯾﻛون ذي ﺧﺑرة ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟﻧواﺣﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ
واﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﻟﺗﻣﻛﻧﻪ اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻟذروة واﻹﺑداع اﻟﻔﻧﻲ ..وﻋﻠﯾﻪ ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم أن ﯾﺗﻘن اﻟﻠﻐﺔ
/4ﻣوﺿوع اﻟﺗﺻﻣﯾم:
ﯾؤﺛر ﻣوﺿوع اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،وﯾﺟﻌﻠﻪ أﺣﯾﺎﻧﺎً ﻏﻧﯾﺎً ﻗوﯾﺎً واﻟﻔﻧﺎن اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻫو اﻟذى ﯾﺧﺗﺎر
اﻷﺷﻛﺎل واﻷﻟوان واﻟﺧﺎﻣﺎت اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻣوﺿوع اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻟﺗﺗﻼﺋم ﻣﻌﻪ وﻟﯾظﻬر ﺑﺎﻟﺷﻛل اﻟﻣطﻠوب
26
وﻋﻠﻰ اﻟﻔﻧﺎن ﻣراﻋﺎة إﺳﺗﺧدام اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻔﻧﯾﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻛﺎﻟﺧط واﻟﻘﯾم اﻟﻠوﻧﯾﺔ ودراﺳﺔ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت
واﻟﺣﺟوم واﻟﻘﯾم اﻟﺳطﺣﯾﺔ ﻟﻠﺧﺎﻣﺎت .إن أﻓﺿل اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﻔﻧﯾﺔ وأﻧﺟﺣﻬﺎ ﻫﻰ اﻟﺗﻰ ﻋﺎﺷﻬﺎ اﻟﻔﻧﺎن
وا ٕ ﻧﻔﻌل ﺑﻬﺎ ﻻﻧﻬﺎ ﺗﺣﻣل ﻟﻪ ﻣﻌﺎﻧﻰ ﻛﺛﯾرة) .ﻋدﻟﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻬﺎدى2006،م(49-50،
ﯾﺛﺄﺛر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﻌواﻣل ﻋدة ﻣﺛل اﻟﺧﺎﻣﺎت ،أو اﻻدوات اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ،ووظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،وﻣوﺿوﻋﻪ ،
ﺗؤﺛر طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺧﺎﻣﺎت وطرق إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم ﻓﻰ ﺑﻧﺎء ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وﺛؤﺛر ذﻟك ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ
اﻟﻣﺻﻣم وﻗدرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺗﻛﺎر وﻛﻠﻣﺎ إﺗﺳﻌت ﻣﻌرﻓﺗﻪ ﺑﺈﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﺧﺎﻣﺔ وطرق ﺗﺻﻧﯾﻌﻬﺎ أدت ذﻟك اﻟﻰ
زﯾﺎدة أﻓﻛﺎرﻩ اﻟﺗﺧﯾﻠﯾﺔ وﻗدرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻹﺑداع ﻻن ﻟﻛل ﺧﺎﻣﺔ ﺣدودﻫﺎ وا ٕ ﻣﻛﺎﻧﯾﺎﺗﻬﺎ.
ﻛﻣﺎ ان اﻟﻣﻌﺎدن ﺗﺧﺗﻠف ﺑﻌﺿﻬﺎ ﻋن ﺑﻌض ﻓﺎﻟﺣدﯾد ﻟﻪ إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت ﺗﺧﺗﻠف ﻋن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﻧﺣﺎس ﻣﺛﻼً ،
ﻟذا ﯾﺗطﻠب اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد واﻟﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﻣﻣﺗﺎزة ﻣن اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﺗﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﺧﺎﻣﺎت وا ٕ ﻣﻛﺎﻧﯾﺎﺗﻬﺎ ﺑﺷﻛل
دﻗﯾق ﻟﯾﺑدع ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ ﻓﻣﺛﻼً اذا أردﻧﺎ ﺻﻧﺎﻋﺔ ﻣﻼﺑس ﺗﻧﺎﺳب اﻟﻌﻣل ﻓﯾﺟب ﻋدم اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻰ
ﻓﺎﻟﺧﺎﻣﺎت ﻣﺻدر ﻻ ﻧﻬﺎﺋﻰ ﻹﻟﻬﺎم اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺑدع ﻓﻘد ﯾوﺣﻰ ﻟون اﻟﺧﺎﻣﺔ وﻗﯾﻣﺗﻬﺎ اﻟﺳطﺣﯾﺔ وﺻﻔﺎﺗﻬﺎ
اﻷﺧرى ﻓﻰ إﺑﺗﻛﺎرات ﻋدﯾدة ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم .ﻓﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم ان ﯾراﻋﻰ ﻋن ﺗﺧطﯾط ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ
اﻟﺧﺎﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ واﻟﻐرض ﻣن اﻟﺗﺻﻣﯾم ،وﻟذﻟك ﻣﻌرﻓﺔ اﻻدوات اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم ﻟﻛل ﺧﺎﻣﺔ ﻻن ﻟﻛل
)ب( اﻟوظﯾﻔﺔ:
27
وﻧﻌﻧﻰ ﺑﺎﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻐرض اﻟﻣرﺟو ﻣن اﻟﺗﺻﻣﯾم ،ﻓﻠﻛل ﺗﺻﻣﯾم وظﯾﻔﺔ ﯾﻘوم ﺑﻬﺎ ،وﻫﻰ اﻟﺷﻛل اﻟﻣﺑﺗﻛر
اﻟذى ﯾﺟب ان ﯾﺣﻘق اﻟﻐرض ﻣﻧﻪ ،واداة اﻟوظﯾﻔﺔ ﻫﻰ اﻟﻧواة اﻟﺗﻰ ﺗﺑدأ ﻣﻧﻬﺎ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺈﺧﺗﻼف
اﻟوظﯾﻔﺔ ﺗﺧﺗﻠف اﻟﺧﺎﻣﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم وﯾﺧﺗﻠف اﻟﺷﻛل ،وﻟذا ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم دراﺳﺔ وظﯾﻔﺔ
ﻓﺈذا أردﻧﺎ ﺗﺻﻣﯾم ﻣﻼﺑس طﻔل ﺷﺗوﯾﺔ ﻣﺛﻼً ﻓﯾﺟب ان ﺗﻛون ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم وﻣن ﺣﯾث
إﺳﺗﺧدام اﻟﺧﺎﻣﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻐرض اﻟﻣطﻠوب ﻓﻼ ﯾﺳﺗﺧدم ﻗﻣﺎش ﺧﻔﯾف ﻻ ﯾﻘﻰ اﻟطﻔل ﻣن اﻟﺑرد ،وﻻ
ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﺑﺷﻛل ﻻ ﯾﻣﻛن ﺗﻐطﯾﺔ اﻟطﻔل ﺑﺷﻛل ﻛﺎﻣل .وﻫذﻩ اﻟﻣواﺻﻔﺎت ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺻﻣم ﻋﻠﻰ إﺑﺗﻛﺎر
)ج( اﻟﻣوﺿوع:
واﻟﻣوﺿوع ﯾؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﺗﺄﺛﯾراً ﻣﺑﺎﺷراً وﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺑﺎﺷرة ﺑﺎﻟﻣﺻﻣم ﻧﻔﺳﻪ وأﺣﺎﺳﯾﺳﻪ
وا ٕ ﻧﻔﻌﺎﻻﺗﻪ وأﺣﯾﺎﻧﺎً ﻗﻧﺎﻋﺗﻪ اﻟدﯾﻧﯾﺔ .وﯾﺳﺗﺧدم اﻟﻣﺻﻣم ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟﻣوﺿوع اﻟﺧطوط ،واﻷﻟوان
واﻷﺷﻛﺎل وﯾﻛون اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺟﯾداً اذا ﻛﺎن اﻟﻣﺻﻣم ﻣﻧﻔﻌﻼً ﺑﺎﻟﻣوﺿوع اﻟذى ﯾﺻﻣﻣﻪ واﻟﻣوﺿوع ﻻ ﯾﻘﯾد
وﺑﺷﻛل اوﺿﺢ ﻓﺈن اﻟﻣوﺿوع ﻫو اﻟﻌﻧﺻر اﻻﺳﺎﺳﻰ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم واﻟﺷﻛل واﻟﺧﻠﻔﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ
وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم :أى اﻟﺣﯾز اﻟذى ﯾﺣﯾط ﺑﻪ وﻫﻰ اﻻرﺿﯾﺔ أى اﻟﻛﺗﻠﺔ واﻟﻔراغ ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ .واﻟﺷﻛل
ﻫو اﻟﺟزء اﻟﻬﺎم اﻟذى ﯾﺧﺗﻠف ﻓﻰ ﺻﻔﺎﺗﻪ اﻟﻣرﺋﯾﺔ ﻋن اﻷرﺿﯾﺔ وﯾﻌﻧﻰ ﺑﻪ ﻋﻧﺎﯾﺔ ﻛﺑﯾرة ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم
واﻟﺗرﻛﯾب واﻟﻧﺳﺑﺔ وﻋﻧد ﺗﺷﻛﯾل اﻟﺷﻛل ﻧﻼﺣظ وﺟود ﻓراﻏﺎت داﺧﻠﯾﺔ ﺗﺻﺑﺢ أﯾﺿﺎً ﺟزءاً ﻫﺎﻣﺎً ﻓﻰ اﻟﻌﻣل
اﻟﻔﻧﻰ واﻟﺗﺻﻣﯾم وﻟﻛﻧﻬﺎ ﺗﻣﺛل اﻻرﺿﯾﺔ وﻟﻬﺎ ﻣﺳﺎﺣﺎﺗﻬﺎ اﻟﺧﺎﺻﺔ وﺷﻛﻠﻬﺎ وﻗﯾﻣﺗﻬﺎ ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم.
28
ﻟذﻟك ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم ﻣراﻋﺎﺗﻬﺎ ﺳواء ﻛﺎﻧت داﺧل اﻟﺷﻛل او ﺧﺎرﺟﻪ وﻛذﻟك ﯾﺟب ان ﯾوﺟد ﻋﻼﻗﺔ
ﺑﯾن اﻟﺷﻛل واﻷرﺿﯾﺔ ﻟﯾظﻼ ﺑروح واﺣدة ﻓﺈذا أردت وﺿﻊ ﺑرواز ﺻورة ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺎﺋط ﺗﺧﺗﺎر اﻟﺑرواز
اﻟﻣﻧﺎﺳب ﺣﺟﻣﺎً وﺷﻛﻼً ﺑﺣﯾث ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﺣﺎﺋط واﻷﺛﺎث اﻟﻣﺣﯾط ﺑﻪ ﺣﯾث ﯾﻛون اﻟﺑرواز
ﻣﻧﺎﺳب ﻣﻊ اﻟﺷﻛل واﻟﺣﺎﺋط واﻻرﺿﯾﺔ )أﯾﻣن ﺳﻠﯾﻣﺎن اﻟﻣزاﻫرة وآﺧرون2011 ،م .(33-38 ،
/6ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم:
ﯾﺧﺿﻊ ﻓن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﺑﻌض اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻣﻔردات ﺗﻛوﯾﻧﻪ ،وﻟﻠﻘواﻋد اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ وﯾطﻠق ﻋﻠﯾﻬﺎ
ﻓﻌﻧد ﺗﺻﻣﯾم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻔﻧﯾﺔ ﻷﺑد ﻣن اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻓﻰ ﻛل ﻋﻧﺻر ﻣن ﻫذ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻋﻠﻰ ﺣدة ،ﺑﺣﯾث
ﯾﺗراﺑط ﻣﻊ ﺑﺎﻗﻰ اﻟﻌﻧﺎﺻر داﺧل اﻟﺗﻧظﯾم اﻟﺟدﯾد ،وﻻ ﯾﺷذ أﺣد اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻋن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻷﺧرى أى اﻧﻪ
ﻻﺑد ﻣن أن ﯾﻛون ﻫﻧﺎﻟك ﺗراﺑط وﺗﻧﺎﺳق ﺑﯾن اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺟﻣﯾﻌﻬﺎ داﺧل اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺣﺗﻰ ﺗﺻل ﺑﻪ إﻟﻰ
ﻓﻠﻛﻰ ﻧﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻘول أن اﻟﻌﻣل ﺣﺳن أو ﺟﻣﯾل أو ﻗﺑﯾﺢ اﻟﺦ ﻻﺑد ﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻛﺎﻓﺔ ﻣن اﻹﻧدﻣﺎج
ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﻷن ﺟﻣﺎل ﻛل ﻋﻧﺻر ﯾﺗوﻗف ﻋﻠﻰ اﻟﺻﻠﺔ ﺑﯾﻧﻪ وﺑﯾن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻵﺧرى وﻋﻠﻰ
ﻓﻣﻌرﻓﺔ ﻛل ﻋﻧﺻر ﻣن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﺑﺎﻟﺷﻛل اﻷﻣﺛل ،وﺑﺎﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ
ﺗﻌﺑر ﻋن ﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻣﺻﻣم أوﻻً ،واﻟﻣﺳﺗﺧدم أو اﻟﻣرﺗدى إذا ﻛﺎن اﻟﺷﺊ ﻣﻼﺑﺳﺎً ﻟﻛﻰ ﯾظﻬر اﻟﺷﺧص
اﻟﻣرﺗدى ﺑﺎﻟﻣظﻬر اﻻﺋق ﺣﯾث ﺗﺑرز ﻓﯾﻬﺎ ﻧواﺣﻰ اﻟﺟﻣﺎل ﻷن اﻟﺗﺻﻣﯾم أﺷﺑﻪ ﺑﺎﻹطﺎر اﻟذى ﻓﻰ
إﺳﺗطﺎﻋﺗﻪ أن ﯾﺑرز ﻧواﺣﻰ اﻟﺟﻣﺎل وﯾﺧﻔف ﻻ ﺑل ﯾطﻣس اﻟﺻورة أذا ﻛﺎن اﻹﺳﺗﺧدام ﺧﺎطﻰ.
29
ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﺧطﺔ ﺗﻌﺑﯾرﯾﺔ ﺗﻬدف اﻟﻰ إﺧﺗﯾﺎر ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺧطوط او اﻷﺷﻛﺎل أو اﻷﻟوان أو اﻷﺷﯾﺎء
وﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ ﺑط رﯾﻘﺔ ﻣﻧﺳﻘﺔ ﺗﺑﻌث ﻋﻠﻰ اﻹرﺗﯾﺎح وﺗﺑرز اﻟﻧواﺣﻰ اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ .وﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻌﻧﺎﺻر:
)أ( اﻟﻧﻘطﺔ:
اﻟﻧﻘطﺔ ﻫﻰ أﺣد ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻫﻰ أﺑﺳط اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻰ ﺗدﺧل ﻓﻰ أى ﻋﻣل ﻓﻧﻰ ،وﻛﻠﻣﺔ ﻧﻘطﺔ
واﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻌﻠﻣﻲ ﻟﻠﻧﻘطﺔ )ﺷﻲ طوﻟﻪ ﺻﻔر وﻋرﺿﻪ ﺻﻔر( ﺑﻣﻌﻧﻰ ﻻ أﺑﻌﺎد ﻣن اﻟﻧواﺣﻲ اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ.
وﻫﻰ ﺗﺣدد اﻟﺧطوط وأﻣﺎﻛن ﺗﻘﺎطﻊ اﻟﺧطوط ﻓﻰ زواﯾﺎ اﻷﺷﻛﺎل وﺗﻌﺗﺑر اﻟﻧﻘطﺔ ﺷﻛل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻷن
ﺟﻣﯾﻊ اﻷﺷﻛﺎل واﻟﻣﺳطﺣﺎت ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺗﺻﻐﯾر ﺗﺻﺑﺢ ﻧﻘطﺔ .وﯾﻣﻛن إﺳﺗﺧدام اﻟﻧﻘطﺔ ﺑطرق ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ
وﺑﺄﺣﺟﺎم ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﻛﻠﻣﺎ ﺗﻧوﻋت اﻟﻧﻘطﺔ ﻓﻰ اﻟﺷﻛل ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎﻧت ﺗﺄﺛﯾراﺗﻬﺎ أﻛﺛر ﺟﻣﺎﻻً .وﻟﻐﺎﯾﺔ اﻟﺗﻌرف
ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﻧﻘط ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﺟب أن ﯾﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬﺎ اﻟﺷﺧص ﻣن ﺧﻼل ﺗﺟﺎرب ﻋدﯾدة ﺣﺗﻰ
ﯾﻛﺗﺷف ﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﻧوع ﻓﻰ إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ .ﻓﺈذا ادرك اﻟﻔﻧﺎن إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ إﺳﺗطﺎع ﻋﻣل ﺗﺻﻣﯾم
ﻣﻣﯾز.
)ب( اﻟﺧطوط:
ﻫﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻧﻘﺎط ﻣﺗﺻﻠﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض واﻟﺧط ﻋﻧﺻر ﻣن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻓﻰ ﺑﻧﺎء
أى ﻋﻣل ﻓﻧﻲ ﺑﺣﯾث ﻻ ﯾﻣﻛن ﻷى ﻋﻣل ﻓﻧﻲ أن ﯾﺧﻠو ﻣن ﻋﻧﺻر اﻟﺧط .ﻓﺎﻟﺧطوط ﺗﺻف أﺷﻛﺎل
اﻷﺟﺳﺎم وﺗﺗﺻل ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ وﺗﺗﺣد ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻟﺗﻌطﻰ اﻹﺗﺟﺎﻩ واﻟﺣرﻛﺔ ﻛﻣﺎ أﻧﻬﺎ ﺗﺟزئ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت
اﻟﻛﺑﯾرة اﻟﻰ ﻣﺳﺎﺣﺎت أﺻﻐر وﺗﺧﻠق اﻟﺧطوط ﺗﺄﺛﯾرات ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻓﻰ ﻧﻔس اﻟراﺋﻲ ﻛﻣﺎ ﺗﻌﺑر ﻋن ﻣﻣﯾزات
وﺧواص اﻷﺷﯾﺎء .وﻟﻠﺧطوط وظﺎﺋف ﻣﺗﻌددة ﻓﻰ ﺗﻘﺳم اﻟﻔراغ وﺗﺣدد اﻷﺷﻛﺎل وﺗﻧﺷﺊ اﻟﺣرﻛﺎت.
ﻓﺎﻟﻣﺻﻣم أو اﻟﻔﻧﺎن ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺳﺗﺧدم اﻟﺧطوط ﻟﺗﻘﺳﯾم اﻟﻔراغ ﻓﺈﻧﻪ ﯾﻌﻣل ﺑذﻟك ﻋﻠﻰ إﯾﺟﺎد ﻓواﺻل ﻣﻣﺗﻌﺔ
30
ﺑﯾﻧﻬﺎ،ﻓﺈذا ﻣﺎ إﻧﻘﺳم اﻟﻔراغ اﻟﻰ أﻗﺳﺎم ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ أدرﻛﻬﺎ اﻟﻌﻘل ﺑﺳرﻋﺔ وا ٕ ﻧﺻرف ﻋﻧﻬﺎ ﻟﺧﻠو ﺷﻛﻠﻬﺎ ﻣﻣﺎ
ﯾﻌو ﻹﺳﺗﻣرار اﻟﺗﺎﻣل .وﺗﻌﺗﺑر اﻟﺧطوط ﻋﻧﺻراً ﻫﺎﻣﺎص ﯾﺳﺗﺧدﻣﻪ اﻟﻣﺻﻣم ﻓﻰ ﻋﻣﻠﻪ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻘوم
ﺑﺗﺣدﯾد اﻟﺣرﻛﺔ وا ٕ ﻣﺗداد اﻟﻔراغ وأﺣﯾﺎﻧﺎً ﯾﻛون اﻟﺧط وﺻﯾﻔﺎً أو وﻫﻣﯾﺎً .ووظﯾﻔﺔ وطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺧطوط ﻫﻰ ﻧﻘل
اﻟﺣرﻛﺔ ﻣﺑﺎﺷرةً ﻛﻣﺎ ﻧﺗﺑﻌﻬﺎ ﻓﯾﺗﺧذ اﻟﺧط اﻟﺷﻛل اﻟﻣﺳﺗﻘﯾم او اﻟﻣﻧﺣﻧﻲ أو اﻟﻣﻣﺗد أو اﻟﻣﻧﻔﺻل وﺗﺳﺎﻋد
اﻟﺧطوط ﻛذﻟك ﻋﻠﻰ ﺧﻠق اﻹﺣﺳﺎس وﺑﻌض اﻟﺗﺄﺛﯾ رات اﻟﺗﺧﯾﻠﯾﺔ وﺧداع اﻟﻧظر ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻧﻔﺳﻪ :
ﺣﯾث ﺗﻘود اﻟﻌﯾن ﯾﻣﯾﻧﺎً وﯾﺳﺎراً أو أﻋﻠﻰ إﻟﻰ أﺳﻔل ﻓﻰ ﻣﺗﺎﺑﻌﺗﻬﺎ ﻓﺗوﺣﻲ ﺑﺎﻟطول او ﺗﻘﻠل ﻣن زﯾﺎدة
اﻟﺣﺟم أو ﺗ زﯾد ﻣن اﻹﺗﺳﺎع واﻟﺣﺟم...اﻟﺦ .وﻟﻠﺧطوط ﺗﺄﺛﯾرات ﻧﻔﺳﯾﺔ ﺗﺛﯾر ﻟدى اﻟﻣﺗﺎﺑﻊ واﻟﻣﺷﺎﻫد
ﻟﻸﻋﻣﺎل اﻟﻔﻧﯾﺔ أﺣﺎﺳﯾس ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﻣن اﻟﻣﻼﺣظ أن اﻟﺧطوط اﻟﺗﻰ ﺗﻣﺗد راﺳﯾﺎً ﻣن أﺳﻔل اﻹطﺎر اﻟﻰ
أﻋﻼﻩ ﺗﺑدو ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻷن ﺣدود اﻹطﺎر ﺗوﻗف ﺣرﻛﺗﻬﺎ اﻟﻰ ﻛل اﻹﺗﺟﺎﻫﯾن ﺣﯾث ﺗﺗﺑﻊ اﻟﻌﯾن اﻟﺧط ﺻﺎﻋدة
اﻟﻰ ﺣﺎﻓﺔ اﻹطﺎر ﺛم ﺗﺗﺣرك أﻓﻘﯾﺎً ﺣوﻟﻪ ﯾﻼﻗﯾﻬﺎ آﺧرى ﻓﻬﻰ ﺗﻌﺗﺑر وﻛﺄﻧﻬﺎ دﻟﯾل ﯾﻘود اﻟﻌﯾن داﺋﻣﺎً إﻟﻰ
ﻣراﻛز اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ.
/7أﻧواع اﻟﺧطوط:
اﻟﺧطوط ﻧوﻋﺎن رﺋﯾﺳﺎن :اﻟﻣﺳﺗﻘﯾﻣﺔ واﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ .وﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟك ﻓﺎﻟﺧطوط ﺗﺗﺧذ أﺷﻛﺎﻻً ﻣﺗﻧوﻋﺔ
ﻓﺎﻟﺧط اﻟﻣﺳﺗﻘﯾم ﻗد ﯾﻛون راﺳﯾﺎً أو أﻓﻘﯾﺎً او ﻣﺎﺋﻼً واﻟﺧط اﻟﻣﻧﺣﻧﻰ ﻗد ﯾﻛون ﺷﻛﻼً ﻣﺳﺗدﯾراً أو ﻣﻧﺣﻧﯾ ﺎً أو
ﻣﻣوﺟﺎً .
31
ﺗﺳﺗﻌﻣل ﻫذﻩ اﻟﺧطوط ﺑﻛﺛرة ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﻘﺻﯾرة ﻹﻋطﺎء اﻹﯾﺣﺎء ﺑﺎﻟطول ﻋن طرﯾق ﻣﺗﺎﺑﻌﺔ
اﻟﺧط وﺑوﺟﻪ ﻋﺎم ﻓﺈن اﻟﺧطوط اﻟرأﺳﯾﺔ ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺣﻣل اﻟﻌﯾن ﺑﺈﺧذ اﻟﺷﻌور ﺑزﯾﺎدة ﻓﻰ طول اﻟﻘﺎﻣﺔ
وﻻ ﯾﻘﺗﺻر إﺳﺗﺧدام ﻫذﻩ اﻟﺧطوط ﻓﻰ ﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺛﻧﺎﺋﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد أو ﺛﻼﺛﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد ﻓﻘط ﺑل
ﯾﺗﻌداﻩ ﺗﺻﻣﯾم اﻷزﯾﺎء ﻣﺛﻼُ ﯾﺗﺿﺢ اﻟﺧط اﻟراﺳﻲ ﻓﻰ اﻟﻘﺻﺎت اﻟطوﯾﻠﺔ وﺧط اﻟﻣرد اﻟطوﻟﻲ وﻗﺻﺔ
اﻟﺑرﻧﺳﯾس واﻟﻛﺳرات وﻓﻰ اﻷﻗﻣﺷﺔ اﻟﻣﻘﻠﻣﺔ طوﻟﯾﺎً .وﯾزﯾد وﺿوح اﻟﺧطوط اﻟطوﻟﯾﺔ إﺳﺗﺧدام اﻟدرزات
ﻋﻠﻰ اﻟوﺟﻪ واﻟﻛﻠف واﻟﺗطرﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺻﺎت اﻟطوﯾﻠﺔ .وﻫﻰ ﺗرﻣز إﻟﻰ اﻟﻘوى واﻟﺳﻣو واﻟﺷﻣوخ واﻟﻌظﻣﺔ
ﻛل ﻫذﻩ اﻷﺣﺎﺳﯾس ﺗﺛﯾرﻫﺎ اﻟﺧطوط اﻟراﺳﯾﺔ .وﻫذا اﻹدراك اﻟﺑﺻري ﻟﻸﺷﯾﺎء اﻟراﺳﯾﺔ ﯾﻌود ﺑﺎﻷﺳﺎس
إﻟﻰ إﺗﺟﺎﻩ ﻗوة اﻟﻧﻣو ﻓﻰ اﻟطﺑﯾﻌﺔ )ﻧﻣو اﻟﻧﺑﺎت( ﻓﻬﻰ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻸﺑﻧﯾﺔ اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ وﺗﻛون ﻏﯾر ﻣرﯾﺣﺔ اذا
ﻛﺎﻧت ﻣﺎﺋﻠﺔ ﻛﻣﺎ ﻫو اﻟﺣﺎل ﻓﻰ )ﺑرج ﺑﯾزا( وﯾﺷﻌر اﻟراﺋﻲ ﻟﻬﺎ ﺑﻌدم اﻹﺳﺗﻘرار.اذا ﻣﺎ أردﻧﺎ إﻗﺎﻣﺔ اﻟﺗو ازن
ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻓﺈﻧﻧﺎ ﻧﻼﻗﻰ اﻟﺧطوط اﻟراﺳﯾﺔ )اﻟﺗﻰ ﺗﻌﺑر ﻋن اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻷرﺿﯾﺔ( ﻣﻊ اﻟﺧطوط اﻷﻓﻘﯾﺔ
)اﻟﺗﻰ ﺗﻌﺑر ﻋن اﻹﺳﺗﻘرار واﻟﺗﺳطﺢ( ﻓﻬو ﻟﻘﺎء ﺑﯾن ﻗوﺗﯾن ﻣﺧﺗﻠﻔﺗﯾن ﻓﻰ اﻹﺗﺟﺎﻩ ﻟذﻟك ﯾﺳﺗﺣب ان
ﺗدﻋم اﻟﺧطوط اﻟراﺳﯾﺔﺑﺧطوط أﻓﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ أن ﯾﺳود اﻟﺗﻛوﯾن اﻟ رأﺳﻰ ﺣﯾث ﺗﻌرف ﻫذﻩ اﻟﺧطوط اﻷﻓﻘﯾﺔ
ﺑﺈﺳم اﻟﺧطوط اﻟراﺑطﺔ وﻣﻊ ﺗﻛرار اﻟﺧطوط اﻟراﺳﯾﺔ ﺗزداد اﻷﺣﺎﺳﯾس ﺑﺎﻟﻘوة واﻟﺻﻼﺑﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻧظر
إﻟﯾﻬﺎ .وﻟﻛن ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻧﺗﻬﻰ اﻟﺧطوط اﻟرأﺳﯾﺔ ﺑﺈﻧﺣﻧﺎءة ﺗﺧﺗﻔﻰ اﻟﻣﻌﺎﻧﻰ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ وﻟﺗوﺿﯾﺢ ذﻟك ﻧذﻛر ﻣﺛﺎل
وﻫﻰ ﺧطوط اﻟﺣرﻛﺔ وﺗظﻬر ﻓﻲ إﺳﺗﺧدام اﻷﻗﻣﺷﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﻠﯾوﻧﺔ أو اﻟﻛراﻧﯾش وﻫذﻩ اﻟﺧطوط
ﻓﯾﻬﺎ اطراء وﺗﺟﻣﯾل ﻷى ﻋﻣل ﻓﻧﻰ ،وا ٕ ﺳﺗﺧدام ﻫذﻩ اﻟﺧطوط ﯾﻘﻠل ﻣن ﺣدة زواﯾﺎ اﻟﺧطوط اﻟﻣﺳﺗﻘﯾﻣﺔ
32
وﻟﻠﺧطوط اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ ﻗدرة ﻋﻠﻰ ﺿم اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺗﻔرﻗﺔ واﻟﺟﻣﻊ ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ ،وﺗﻛون اﻟﺧطوط اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ
ذات ﺗﺄﺛﯾر ﻗوى إذا ﻣﺎ رﺳﻣت ﺑﺟ وار ﺧط ﻣﺳﺗﻘﯾم ﻓﺈذا ﻣﺎﻧظرﻧﺎ إﻟﻰ ورﻗﺔ ﺷﺟرة ﻣﻧﺣﻧﯾﺔ ﻣوﺿوﻋﺔ ﻋﻠﻰ
ﻏﺻن ﻣﺳﺗﻘﯾم ﻟوﺟدﻧﺎ ﺑﺄن ﺧط اﻟﻐﺻن اﻟﻣﺳﺗﻘﯾم ﻗد أﻛد ﻋﻠﻰ إﻧﺣﻧﺎء ورﻗﺔ اﻟﺷﺟرة .واﻟداﺋرة ﻋﺑﺎرة ﻋن
ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺎت اﻟﻣﺗﺻﻠﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ،وﺗرﻣز اﻟﻰ اﻟﻼﻧﻬﺎﺋﯾﺔ وﻻ ﺗﺷﯾر اﻟﻰ إﺗﺟﺎﻩ ﻣﻌﯾن
وﻫﻰ ﻛل ﻗﺎﺋم ﺑذاﺗﻪ وﻫﻰ ﺑذﻟك ﺷﻛل ﺑﺳﯾط ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺟذب اﻟﻧﺎظر ﻟذﻟك ﯾﻛﺛر اﻟﻣﺻﻣﻣون إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ
ﻓﻰ اﻟدﻋﺎﯾﺔ.
واﻟﺣﻠزوﻧﯾﺎت أﯾﺿﺎً ﺗﻌﺗﺑر ﻣن ﻣﺷﺗﻘﺎت اﻟﺧطوط اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ وا ٕ ﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻗﻠﯾل وﺗﺳﺗﻌﻣل ﻟﺗوﺻﯾل اﻟﻧظر
ﻣرﻛز أو ﺑورة اﻟﺷﺊ .إن اﻟﺧطوط اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ ﺗوﺣﻰ ﺑﺎﻟوداﻋﺔ واﻟرﺷﺎﻗﺔ واﻟﺳﻣﺎﺣﺔ ﻓﺈن ﻛﺛرة اﻹﻧﺣﻧﺎءات
وﺗﺷﯾر اﻟدراﺳﺎت ﻋﻠﻰ إن اﻟﺧطوط اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺔ اﻟ واﺳﻌﺔ ﺗوﺣﻰ ﺑﺎﻹﺿ راب واﻹرﺑﺎك وأن اﻟﺻورة ذات
اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺎت اﻟواﺳﺔ ﺗﻌﺑر ﻋن اﻟﺧﯾﺎل واﻟﻌﺎطﻔﺔ أو اﻟﺿﻌف ،ﻓﻰ ﺣﯾن أن اﻟﺻورة ذات اﻟﺧطوط
إﻧﻬﺎ اﻟﺧطوط اﻟﺗﻰ ﺗﺣﻣل اﻟﻌﯾن ﻓﻰ ﺳﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﯾﻣﯾن اﻟﻰ اﻟﯾﺳﺎر أو اﻟﻌﻛس ،وﻫﻰ ﺗﻌﻣل ﻛﺄرﺿﯾﺔ أو
ﻗﺎﻋدة ﻟﻛل اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣوﺟودة ﻓوﻗﻬﺎ ،ﻓﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺧﯾل أﺑﻧﯾﺔ ﻣﻌﻠﻘﺔ ﻓﻰ اﻟﻬواء ﻓﺎﻟﺧطوط اﻷﻓﻘﯾﺔ
ﻣوﺣﯾﺔ ﺑﺎﻟﺛﺑﺎت واﻟﻬدوء واﻹﺳﺗﻘرار وﺧﺻوﺻﺎً إذا ﻣﺎ وﺿﻌت ﻓﻰ أﺳﻔل اﻟﺗﺻﻣﯾم ،ﻓﻬﻰ ﻣرﺗﺑطﺔ ﻓﻰ
أذﻫﺎﻧﻧﺎ ﺑﺎﻷرض اﻟﺗﻰ ﺗﻌد أﻛﺛر اﻷﺷﯾﺎء ﺛﺑﺎﺗﺎّ وﺗﻌﻣل اﻟﺧطوط اﻷﻓﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﻹﺣﺳﺎس ﺑﺎﻹﺗﺳﺎع
اﻷﻓﻘﻰ ،ﻟذﻟك ﯾﺟب ﻣراﻋﺎة ذﻟك أﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟدران اﻟﺿﯾﻘﺔ أو ﻗطﻊ اﻷﺛﺎث و ﻫﻰ ﺗﻌﺗﺑر
ﻛﻣﺎ ﺗﻌﻣل اﻟﺧطوط اﻻﻓﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺻﯾر اﻟﻘﺎﻣﺔ وا ٕ ﺑداء اﻟﺷﻛل اﻟﻌﺎم أﻛﺛر ﺑداﻧﺔ ﻟذﻟك ﺗﻧﺻﺢ اﻟﻣرأة
اﻟﺳﻣﯾﻧﺔ ﺑﻌدم إرﺗداء اﻟﻣﻼﺑس ذات اﻟﺧطوط اﻟﻌ رﯾﺿﺔ .واﻟﺧطوط اﻷﻓﻘﯾﺔ واﻟﻣﺗوازﯾﺔ واﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻓﻰ
33
اﻟﺳﻣك واﻟطول واﻟو ﺿﻊ ﺗﺛﯾر إﯾﻘﺎﻋﺎت ﺗﺗوﻗف ﻋﻠﻰ ﻣدى ﺗﻘﺎرب أو ﺗﺑﺎﻋد ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻫذﻩ اﻟﺧطوط ﻣن
ﺑﻌﺿﻬﺎ .ﺑل ﻗد ﯾرى ﻓﯾﻬﺎ ذو اﻹﺣﺳﺎس واﻹﺧﺗﺻﺎص ﻣوﺳﯾﻘﻰ ﻣرﺋﯾﺔ ﻏﯾر اﻧﻪ إذا ﻛﺛرت اﻟﺧطوط
اﻷﻓﻘﯾﺔ اﻟﻣﺗﻣﺎﺛﻠﺔ ﻓﻰ اﻟﺳﻣك واﻟطول ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﺛﯾر إﺣﺳﺎﺳﺎً ﺑرﺗﺎﺑﺔ ﻣﻣﻠﺔ ﻓﺈذا أﺿﻔﻧﺎ إﻟﻰ ذﻟك ﺗواﺟدﻫﺎ ﻓﻰ
ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺧطوط ﯾﺧﻠق ﺗﺣرﻛﺎت وﯾﻌطﻰ ﺗﺄﺛﯾرات ﺟذاﺑﺔ ﻷى ﻋﻣل ﯾراد ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﻟﻛن ﺗﻌﺗﺑر
اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻰ إﺳﺗﺧدام اﻟزواﯾﺔ اﻟﺣﺎدة ﺳﯾﺋﺎً ﻓﻰ إﺣداث ﺗﺷوﻫﺎت ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻣراد ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وﻓﻘد اﻟذوق
ﻧظراً ﻟﺧﺎﺻﯾﺔ اﻟﻣﯾل ﻟﻬذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺧطوط ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﺛﯾر ﻟدى اﻟراﺋﻲ إﺣﺳﺎﺳﺎً وﺗرﻗﺑﺎً ﺑﺄن اﻟﺟﺳم أو
اﻟﺧط ﻫو أﯾل ﻟﻠﺳﻘوط ﻓﻬو ﻏﯾر ﻣﺗزن وﻻ ﻣﺳﺗﻘر ﻓﻬو ﯾﻧﺣرف ﻋن اﻟوﺿﻊ اﻟﻣﺳﺗﻘر ﻟذﻟك ﯾﻛون اﻟﺧط
اﻟﻣﺎﯾل ﻣﻌﺑﺄ ﺑطﺎﻗﺔ ﺣرﻛﯾﺔ ﻓﻬو ﻣﺗﺣرك .واﻹﺣﺳﺎس ﺑﻌدم إﺗزاﻧﻪ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻌﺎﻟﺞ ﺑوﺿﻊ دﻋﺎﻣﺔ ﻣﺎﯾﻠﺔ
وﺗﻛون ﻓﻰ إﺗﺟﺎﻩ ﻣﻌﺎﻛس ﻟﻠﻣﯾل اﻷول ﺑﺣﯾث ﺗﻌﺗﺑر ﻫذﻩ اﻟدﻋﺎﻣﺔ ﺳﻧداّ ﻟﻠﺟﺳم اﻟﻣﺎﯾل .ﻓﻬو ﯾﻌﺗﺑر
اﻷﻗدم ﻟﻠرﺳم وﯾﻣﻛن ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﺗﻛوﯾن أى ﺷﻛل ﻛﺎن ﺑﻛل ﺑﺳﺎطﺔ ،وﯾﻣﻛن أﯾﺿﺎً أن ﯾظﻬر ﻟﻧﺎ اﻟﺧط
ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺷﻛل ﻣﺳﺗﻣر ﻏﯾر ﻣﺗﻘطﻊ أو ﻣﺳﺗﻘﯾﯾﻣﺎً او ﻣﻧﺣﻧﯾﺎً ...اﻟﺦ .ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻠﯾل ﻫذا اﻟﺻﻧف ﯾﻌﺗﺑر
ﻣن أﺻﻌب اﻷﻣور وأدﻗﻬﺎ .ﻓﺎﻟﺧطوط اﻟﺗﻰ ﺗرﺳم ﺑﺎﻷدوات اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ ﺗﻛون ﺷﻛﻠﯾﺔ وﻏﯾر ﺷﺧﺻﯾﺔ
وﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﺛﺎﺑﺗﻪ ﺑﻌﻛس اﻟﺧطوط اﻟﻣرﺳوﻣﺔ ﺑﺎﻟﯾد ﻓﻬﻰ ﻋﻠﻰ ﻋﻛﺳﻬﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎً ﻏﯾر ﺷﻛﻠﯾﺔ وﺷﺧﺻﯾﺔ
وﻣﺗﻐﯾرة .ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺗﺻف اﻟﺧط اﻟﻣرﺳوم ﺑﺻﻔﺔ اﻟﻘوة أ و اﻟﺿﻌف أو اﻟﺣدة أو اﻟﻠﯾن ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن
أن ﯾﻛون اﻟﺧط اﻟﻣرﺳوم ﺳﻣﯾﻛﺎً أو رﻓﯾﻌﺎً .واﻟﺧط اﻟﻣﺳﺗﻘﯾم ﯾوﺣﻰ ﺑﺎﻟﺻﻼﺑﺔ واﻟﻘوة اﻟﺗﻰ ﻻ ﺗﻠﯾن أﻣﺎ
اﻟﺧط اﻟﻣﻧﺣﻧﻲ ﻓﻬو ﺧط ﻣرن وﻓﯾﻪ إﻧﺳﯾﺎﺑﯾﺔ ،وﻫو ﻟﯾن ﺑطﺑﯾﻌﺗﻪ وﻛﻠﻣﺎ زاد إﻧﺣﻧﺎء اﻟﺧط ﺑدأ ﯾظﻬر ﺑﻘوة
واﻟﺧط اﻟﻣﻧﺣﻧﻰ اﻟذى ﯾﻛون ﺟزء ﻣن داﺋرة ﯾﻛون اﻟﺗﻐﯾر ﻓﯾﻪ ﺛﺎﺑﺗﺎً وﻣﺗﺳﺎوﯾﺎً ﻓﻰ اﻹﺗﺟﺎﻩ ،وﻫو أﻛﺛر
34
اﻟﻣﻧﺣﻧﯾﺎت وﺣدة ،وﻫو ﻻ ﯾﺟﻠب اﻹﻫﺗﻣﺎم ﻹﻓﺗﻘﺎرﻩ اﻟﻰ اﻟﺗﻐﯾﯾر ﺑﻌﻛس اﻟﻣﻧﺣﻧﻰ اﻟﺣﻠزوﻧﻰ اﻟذى ﯾﻌﺗﺑر
ﺣﯾﺎً ودﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﺎً أﻣﺎ اﻟﺧطوط اﻟﻣﺗﻌرﺟﺔ ﻓﻬﻰ ﻣﺗﻐﻠﺑﺔ وﻣرﺗﺟﺔ ﺑﺣﻛم ﺗﺣﯾزﻫﺎ اﻟﻣﻔﺎﺟﻲ ﻓﻰ اﻹﺗﺟﺎﻩ ،
إﺗﺟﺎﻫﺎت اﻟﺧطوط ﺗﻛون أﻓﻘﯾﺔ او ﻣﺎﺋﻠﺔ ،وﻟﻛل إﺗﺟﺎﻩ ﺗﺄﺛﯾر وﺳﺣرﻩ اﻟﺧﺎص ﻟﻠﻧﺎظر ﻓﺎﻹﺗﺟﺎﻩ اﻷﻓﻘﻲ
إﺗﺟﺎﻩ ﺗواﻓﻘﻲ ﻣﻊ ﺷدة اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ وﻫو ﻫﺎدي وﻏﯾر ﻓﻌﺎل ،واﻹﺗﺟﺎﻩ اﻟﻌﻣودى ﯾوﺣﻰ ﺑﺎﻟﺛﺑﺎت واﻟوﻗﺎر
واﻟﻛراﻣﺔ ،واﻹﺗﺟﺎﻩ اﻟﻣﺎﺋل ﯾﻌﺗﺑر إﻧﺗﻘﺎﻟﻲ وﺣرﻛﻲ ،وﻫو ﻏﯾر ﻣﺳﺗﻘر) .أﯾﻣن ﺳﻠﯾﻣﺎن ﻣزاﻫرة وآﺧرون ،
وﻫﻰ ﺧطوط رﺋﯾﺳﯾﺔ ﻣﺎﺋﻠﺔ ﺗﺗﺟﻣﻊ ﻛﻠﻬﺎ أو ﻣﻌظﻣﻬﺎ ﻓﻰ ﻧﻘطﺔ واﺣدة ﺑﺣﯾث ﺗﺑدو ﻫذﻩ اﻟﻧﻘطﺔ ﻣرﻛز
اﻹﺷﻌﺎع ﻟﻬذ اﻟﺧطوط ،واﻟﺧطوط اﻹﺷﻌﺎﻋﯾﺔ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻛون ﺧطوط ﻣرﺷدة ﺗﻘود اﻟﻌﯾن ﻧﺣو اﻟﻣرﻛز.
وﺗرﺗﺑط اﻷﺣﺎﺳﯾس ﺑﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺗﻛوﯾﻧﺎت ﺑﻣدى إﺳﺗﻘﺎﻣﺔ اﻟﺧط أو ﺗﻌرﺟﻪ ﻓﻛﻠﻣﺎ إزدادت اﻟﺧطوط ﺗﻌرﺟﺎً
/8اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت أو اﻷﺷﻛﺎل:
اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت ﻋﺑﺎرة ﻋن أﺷﻛﺎل ﻓراﻏﯾﺔ ﻣﺣدودة ﺑﺧطوط ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻷﻧواع )ﻣﺳﺗﻘﯾﻣﺔ وﻣﻧﺣﻧﯾﺔ وﻣﺗﻌرﺟﺔ
.....اﻟﺦ( وﻟﻬﺎ طول وﻋرض وﻟﯾس ﻟﻬﺎ ﻋﻣق وﺗﻛون ﻣﺣﺎطﺔ ﺑﺧطوط ﺧﺎرﺟﯾﺔ ﺗﺣدد ﺗﻠك اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ
ﻓﻧﺗﯾﺟﺔ ﺗﺗﺎﺑﻊ اﻟﺧطوط وﺗﻐﯾر إﺗﺟﺎﻫﻬﺎ ﺗﺑدأ اﻷﺷﻛﺎل أﻛﺛر ﺗﻌﻘﯾداً ﻣن اﻟﺧط وﻫﻰ ﻛذﻟك ﻣن اﻛﺛر
ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم إﻣﺗﺎﻋﺎً وأﻫﻣﯾﺔ .وﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت ﺑﻌﺿﻬﺎ ﻋن ﺑﻌض ﺑﻧ واﺣﻰ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﻧﻬﺎ:
وﺗﺗﺧذ اﻻﺷﻛﺎل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋدة ﺗﺻﻧﯾﻔﺎت ﻣﺛل أﺷﻛﺎل ﻫﻧدﺳﯾﺔ ،طﺑﯾﻌﯾﺔ ،ﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ ،ﻣوﺿوﻋﯾﺔ ،
ﻣﺟردة ....اﻟﺦ
وﻟﻸﺷﻛﺎل اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ أﻧﻣﺎط ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻹﻧﺗظﺎﻣﻬﺎ )أﺷﻛﺎل ﻣﻧﺗظﻣﺔ ﻣﺛل اﻟﻣرﺑﻊ ،اﻟداﺋرة ....اﻟﺦ( وﺗﻌﺗﺑر
ﻫذﻩ اﻷﺷﻛﺎل اﻷﻛﺛر ﺗﻣﺎﺛﻼً وﺗﻧﺎظراً ﻓﻰ وﺳطﻬﺎ .أﺷﻛﺎل ﺷﺑﻪ ﻣﻧﺗظﻣﺔ ﻣﺛل )اﻟﻣﺳﺗطﯾل ،ﻣﺗوازى
اﻟﻣﺳﺗطﯾﻼت ،ﻣﺛﻠﺛﺎت ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ اﻟﺳﺎﻗﯾن ....اﻟﺦ( وﻫﻰ ﻋﻧﺎﺻر ﺗﻣﺗﺎز ﺑﺎﻟﺗﻧﺎظر ﺣول اﻟﺧط اﻟﻣﺎر ﻣن
ﻣرﻛزﻫﺎ ﺣﯾث ﯾﻘﺳﻣﻬﺎ اﻟﺧط اﻟﻰ ﻗﺳﻣﯾن ﻣﺗطﺎﺑﻘﯾن ﻣن ﺑﻌض اﻟﺟﻬﺎت .أﺷﻛﺎل ﻏﯾر ﻣﻧﺗظﻣﺔ وﻫﻰ ﻏﯾر
ﻣﻧظﺑطﺔ ﻓﻰ ﺑﻧﺎﺋﻬﺎ إﻟﻰ ﻗﺎﻧون ﻫﻧدﺳﻰ ﻣﺣدد ﻓﯾﻣﻛن ان ﯾدﺧل ﻓﻰ ﺗرﻛﯾﺑﻬﺎ ﻋﻧﺎﺻر ﻣﻧﺗظﻣﺔ وأﺧرى
ﺷﺑﻪ ﻣﻧﺗظﻣﺔ .وﻟﻛن ﺗوﺟد أﺳس ﻣﻌﯾﻧﺔ ﯾﺗم ﺑﻣوﺟﺑﻬﺎ ﺗوزﯾﻊ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت داﺧل ﺣدود اﻟﺗﺻﻣﯾم.
ﻫﻧﺎﻟك ﺑﻌض اﻹﻋﺗﺑﺎرات اﻟﺗﻰ ﯾﻣﻛن أن ﯾؤﺧذ ﺑﻬﺎ واﻟﺗﻰ ﺗﺗﺣﻛم ﻓﻰ إﺳﻠوب ﺗوزﯾﻊ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت ﻓﻰ
اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻫﻰ ﺑﻛل اﻷﺣ وال أﺳس ﻻ ﯾﻣﻛن ان ﺗطﺑق ﻓﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﻋﻣﺎل اﻟﻔﻧﯾﺔ ﻓﻛل ﻋﻣل ﻓﻧﻰ
)ء( ﻣراﻋﺎة ﺗﺄﺛﯾر ﺗراﻛب اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت وﺗﺑﺎدل أﻟواﻧﻬﺎ ﻓﻰ ﺧﻠق إﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟﻌﻣق اﻟﻔراﻏﻲ.
ﻋﻠﻰ أن ﻣن أﻛﺑر اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﺗﻰ ﺗ واﺟﻪ اﻟطﻼب ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫﻰ ﻋدم ﻗدرﺗﻬم ﻋﻠﻰ إﺑﺗﻛﺎر اﻷﺷﻛﺎل
اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺑﺳﺑب ﻋدم إﺟﺎدة اﻟﺑﻌض ﻣﻧﻬم إﻟﻰ اﻟرﺳم وﯾﻣﻛن اﻟﺗﻐﻠب ﻋﻠﻰ ذﻟك ﺑﺄن ﯾﺑدأ اﻟﺷﺧص
ﺑﺗﺟرﺑﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ﺗﺗﻣﺛل ﺑﻘص اﻷﺷﻛﺎل وﻣﺣﺎوﻟﺔ إﺑﺗﻛﺎر أﺷﻛﺎل ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﺑﻌدﻫﺎ ﯾﺑدأ ﺑﺗﺟرﺑﺔ ﺗﻛوﯾن ﻫذﻩ
36
اﻷﺷﻛﺎل ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻔﯾﺎت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﯾﺗﻌرف ﻣن ﺧﻼل ذﻟك ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن ﻫذﻩ اﻷﺷﻛﺎل وﻛذﻟك ﻓﯾﻣﺎ
/9ﺗراﻛﯾب اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت:
وﻫﻰ أن ﺗﻌﻣل إﺣدى اﻟوﺣدات اﻟﺗﻰ ﺗدﺧل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻠﻰ إﺧﻔﺎء ﺟزء ﻣن وﺣدة ﺗﻘﻊ ﺧﻠﻔﻬﺎ.
وﻟﻠﺗراﻛﯾب ﻣزاﯾﺎ وﻋﯾوب ،ﻓﻣن ﻣزاﯾﺎﻩ أﻧﻪ ﯾﺟﻣﻊ اﻟوﺣدات اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﻟﺗﻘوﯾﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻟﺗﺛﯾر
إﺣﺳﺎﺳﺎً ﺑﺎﻟﻘوة ﻋﻣﺎ ﻟو ﻛﺎﻧت اﻟوﺣدات ﻣﻧﻔﺻﻠﺔ ،ﻛذﻟك ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ اﻟ رﺑط ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ ﺣﻔﺎظﺎً ﻟﻬﺎ ﻣن
ﺗﻔﺗﯾت ﻛﯾﺎﻧﻬﺎ ،وﻛذﻟك ﯾﺛﯾر أﺣﺎﺳﯾس ﺑﺎﻟﻌﻣق اﻟﻔراﻏﻲ ﺑﺳﺑب اﻹﺣﺳﺎس ﺑﻘرب اﻟﺷﻛل اﻟذى ﺗراﻛب
وﻣن ﻋﯾوﺑﻪ اﻧﻪ ﯾﻧظر إﻟﯾﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋدواﻧﻲ ﺑﺳﺑب ﺗﻣﯾزﻩ ﺑوﺣدة ﺑﺻرﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺳﺎب اﻵﺧرى ﻓﯾﻌطﻰ
اﻷوﻟوﯾﺔ ﻟﺗﻠك اﻟﺗﻰ ﺗراﻛﺑﻪ ﻣن ﻋﯾوﺑﻪ أﯾﺿﺎً أﻧﻪ ﺗﺻﻌ ب رؤﯾﺔ اﻟﺷﻛل ﻋﻠﻰ اﻧﻪ ﯾﺟﻣﻊ ﺑﯾن وﺣدﺗﯾن
ﺑﺻرﯾﺗﯾن.
/10اﻟﻧﻐم واﻟﺗدرج:
ﻧﻌﻧﻲ ﺑﺎﻟﻧﻐم ﻫﻰ ﻣدى اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﻔﺎﺗﺢ واﻟﻐﺎﻣق ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻔﻧﻰ ﻓﺗﻌﺗﺑر اﻟﻣﻧطﻘﺔ اﻟﻣﺿﯾﺋﺔ ﻫﻰ
اﻷﻛﺛر ﻗﯾﻣﺔ واﻟﻣﻧطﻘﺔ اﻟﻣﻌﺗﻣﺔ ﻫﻰ اﻷﻗل ﻗﯾﻣﺔ .واﻟﻘﯾﻣﺔ ﺗدل ﻋﻠﻰ ﻣدى اﻹﺿﺎءة ﻓﻰ اﻟﻠون وﻓﻰ
اﻟﺗﺻﺎﻣﯾم اﻟﺗﻰ ﻻ ﯾدﺧل اﻟﻠون ﻓﻰ ﺗﻛوﯾﻧﻬﺎ ﻣﺛل اﻟطﺑﺎﻋﺔ ﺑﺎﻟﺣﺑر اﻷﺳود وﺑﻌض ﺗﺻﺎﻣﯾم اﻹﻋﻼن اﻟﺗﻰ
ﺗﺳﺗﺧدم اﻷﺑﯾض واﻷﺳود ﻓﯾﺗم ﻗﯾﺎس اﻟﻘﯾﻣﺔ ﺑﯾن اﻟﻣﻌﺗم واﻟﻣﺿﺊ .واﻟﺗدرج ﺻﻠﺔ اﻟوص ﺑﯾن ﻣﺳﺎﺣﺗﯾن
ﻣﺗﺑﺎﻧﯾﻧن ﻣن ﺧﻼل رﺑط ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ ﺑدرﺟﺎت ﻣﺗوﺳطﺔ .ﺑﻣﻌﻧﻰ إﯾﺟﺎد ﺗدرج ﻣن اﻷﻟوان إذا ﻛﺎن
اﻟطرﻓﯾن ﻣﺗﺑﺎﯾﻧﯾن ﻓﻠو إﻓﺗرﺿﻧﺎ وﺟود ﻣﺳﺎﺣﺔ ﺑﯾﺿﺎء وأﺧرى ﺳوداء ﻓﺈذا ﻣﺎ ﺗم اﻟرﺑط ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ
ﺑدرﺟﺎت رﻣﺎدﯾﺔ ﻧﻛون ﻗد رﺑطﻧﺎ ﺑﯾن طرﻓﯾن ﻣﺗﺑﺎﯾﻧﯾن )أى إﯾﺟﺎد ﺗدرج ﻟوﻧﻲ ﺑﯾن ﻫﺎﺗﯾن اﻟﻣﺳﺎﺣﺗﯾن(.
37
وﻟﻠﺗدرج ﺣﺎﻟﺗﺎن ﻓﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﯾﻛون ﺑطﯾﺋﺎً )واﺳﻊ اﻟﻣدى( وﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﯾﻛون ﺳرﯾﻌﺎً )ﺿﯾق
اﻟﻣدى( ﻋﻠﻰ إﻧﻪ ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﺗدرج ﺳرﯾﻌﺎً ﻛﺎن أﻗرب ﻟﻠﺗﺑﺎﯾن وﯾﺣﺻل اﻟﻌﻛس ﻓﻰ اﻟﺗدرج اﻟواﺳﻊ اﻟذى
ﯾﺑﺣث ﻋﻠﻰ اﻹﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟرﻟﺣﺔ واﻟﻬدوء .واﻟﺗدرج ﻻ ﯾﻌﻧﻰ ﻓﻘط ﻓﻰ اﻷﻟوان وﻟﻛﻧﻪ ﯾﺷﺗﻣل أﯾﺿﺎً أﻧواﻋﺎً
ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﺛل ﺗدرج اﻟﺧطوط أو ﺗدرﺟﺎت ﻓﻰ اﻟﺣﺟوم أو أن ﯾﻛون ﺗدرﺟﺎً ﻓﻰ اﻹﻧﺣﻧﺎءات أو ﺗدرﺟﺎً ﻓﻰ
اﻷﺷﻛﺎل .واﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻗد ﻻ ﯾﺣﻣل ﻓﻰ طﯾﺎﺗﻪ أﻛﺛر ﻣن ﺗدرج واﺣد ﻣن أﻧواﻋﻪ اﻟﻣﺧﺗﺎﻓﺔ.
/11اﻟﻣﻠﻣس:
ﻫو ﺗﻌﺑﯾر ﯾدل ﻋﻠﻰ اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳطﺣﯾﺔ ﻟﻠﻣ واد وﻫذﻩ اﻟﺻﻔﺔ ﻟﺳطﺢ اﻟﻣﺎدة ﻧﺗﻌرف ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل
ﻓﺣﺎﺳﺔ اﻟﺑﺻر واﻟﻠﻣس ﺗؤﻛدان وﺟود ﻫذﻩ اﻟﺻﻔﺔ ﻓﻣﻠﻣس أوراق اﻟﻧﺑﺎت ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﻣﻠﻣس ﻣﻧﺳوج ﻣن
اﻟﺣرﯾر او اﻟﺻوف وﻛذﻟك ﯾﺧﺗﻠف ﻣﻠﻣس اﻟﺣﺟر ﻣن اﻟرﺧﺎم ﻓﻛل ﻫذﻩ اﻟﻣ واد ﺧﺻﺎﺋص ﺗدرك أوﻻً ﻋن
طرﯾق اﻟﺑﺻر ﺛم ﯾﺗم اﻟﺗﺣﻘق ﻣﻧﻬﺎ ﻋن طرﯾق اﻟﻠﻣس .وﺗﺻﻧﯾف ﻣﻼﺑس اﻟﺳطوح ﻣن ﺣﯾث اﻟدرﺟﺔ إﻟﻰ
ﻣﻼﻣس ﻧﺎﻋﻣﺔ ،ﺧﺷﻧﺔ ،ﻣﻧﺗظﻣﺔ ،ﻏﯾر ﻣﻧﺗظﻣﺔ ،وﻛذﻟك ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻧوع ﻓﺗﻛون
ﻓﺎﻟﺗﺻﺎﻣﯾم ﺛﻧﺎﺋﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد ﯾﻛون اﻹﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟﻣﻠﻣس ﺑﺎﻟﻧظر وﻧدرﻛﻪ ﻹﺧﺗﻼف ﻛل ﻣﻧﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻵﺧرى
ﻓﻰ ﺧﺻﺎﺋﺻﻬﺎ اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﻓﻣﻠﻣس ﺧﺎﻣﺔ ذات ﺳطﺢ ﺧﺷن ﻣﺟﺎورة ﻟﺧﺎﻣﺔ ذات ﻣﻠﻣس ﻧﺎﻋم ﺗدرك ﻣن
ﺧﻼل اﻹﺣﺳﺎس اﻟﺑﺻري دون اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺣﺎﺳﺔ اﻟﻠﻣس وﯾرﺟﻊ اﻹﺧﺗﻼف اﻟﺑﺻرى ﻓﻰ اﻟﻣﻠﻣس إﻟﻰ
38
)ج( اﻹﻋﺗﺎم واﻟﺷﻔﺎﻓﯾﺔ وﻧﺻف اﻟﺷﻔﺎﻓﯾﺔ ﺣﺟم ﺣﺑﯾﺑﯾﺎت ﺳطﺢ اﻟﻣﺎدة وﻣدى اﻟﺗﻘﺎرب واﻟﺗﺑﺎﻋد ﻓﯾﻣﺎ
ﺑﯾﻧﻬﺎ.
أﻣﺎ اﻟﻣﻠﻣس ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺛﻼﺛﻰ اﻷﺑﻌﺎد ﻓﺈﻧﻧﺎ ﻧﻼﺣظ أن إﺧﺗﻼف اﻟﻣﻠﻣس ﯾﺗطﻠب إﺧﺗﻼﻓﺎً ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ
أو اﻟﺣﺟم أو اﻟﻠون ﺗﺄﻛﯾداً ﻟﻠﺗﺑﺎﯾن ﺑﯾن اﻟﺧﺎﻣﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم)ﺧﺷﻧﺎً ﻛﺎن أم ﻧﺎﻋﻣﺎً (.
ﻓﺎﻟﻣﻠﻣس ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن ﻣﺿﻣون ﯾﺿﯾف اﻟﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻗﯾﻣﺎً ﻣﻌﻧوﯾﺔ .ﻫو
اﻹﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟﺳطﺢ اﻟظﺎﻫر ﻟﻸﺟﺳﺎم واﻷﺷﯾﺎة اﻟﺗﻲ ﺗﻠﻣس ﺑﺎﻟﯾد وﯾﺷﺗﻣل ذﻟك اﻹﺧﺗﻼف ﻓﻲ درﺟﺔ
وأﻫﻣﯾﺔ ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻓﻰ اﻟﻔن ظﻬرت ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗزﯾﯾن اﻟداﺧﻠﻲ واﻟﻧﺣت ،ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻊ ظﻬور
اﻟﻣطﺎط واﻟﺑﻼﺳﺗﯾك واﻟزﺟﺎج ...اﻟﺦ وﯾﻣﻛن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻠﻣس ﻣن ﺧﻼل اﻟﺧطوط او اﻟﻧﻘﺎط أو
اﻷﻟوان.إن اﻟﺷﻌور ﺑﻣﻣﻠس اﻷﺷﻛﺎل ﯾﻛون ﻣرﺋﯾﺎً أى ﯾﻣﻛن رؤﯾﺗﻪ ﺑﺎﻟﻌﯾن ﻓﺎﻟﺳطﺢ اﻟﺑراق ﯾﻌﻛس ﺿوءاً
اﻛﺛر ﻣن اﻟﺳطﺢ اﻟداﻛن واﻟﺳطﺢ اﻟﺧﺷن ﯾﻣﺗص أﺷﻌﺔ أﻛﺛر ﻣن اﻟﺳطﺢ اﻟﻧﺎﻋم وﻟﻣﻠﻣس اﻟﺳطوح
/12أﺳس اﻟﺗﺻﻣﯾم:
ﻋﻧﺎﺻرﻩ ﻛذﻟك ﻟﻪ أﺳﺳﻪ اﻟﺗﻰ ﺗﺷﻣل ﻋﻠﻰ اﻟوﺣدة واﻹﯾﻘﺎع واﻟﺳﯾﺎدة واﻹﺗزان ﻛﻣﺎ ان ﻟﺗﺻﻣﯾم
)أ( اﻟوﺣدة:
وﺗﻌرف ﺑﺎﻧﻬﺎ اﻹﻟﺗزام ﺑﻧﻬﺞ واﺣد ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟﻣوﺿوع ﺿﻣن إطﺎر اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ اﻟواﺣد ﺑﺣﯾث ﺗﺣﻘق
إﻋﺗﺑﺎرﯾن ﺧﻼل اﻟﻌﻣل ﻫﻣﺎ :ﻋﻼﻗﺔ اﻟﺟزء ﺑﺎﻟﺟزء وﻋﻼﻗﺔ اﻟﺟزء ﺑﺎﻟﻛل ﻫﻰ ﺗﻌﻧﻰ اﻹﻟﺗﺣﺎم واﻹﺗﺳﺎق
39
واﻟوﺣدة ﻫﻰ اﻟﺗﻛوﯾن وﻟﻠوﺣدة أﺷﻛﺎل ﻣﺗﻌددة ﻣﻧﻬﺎ وﺣدة اﻟﺷﻛل ووﺣدة اﻹﺳﻠوب ووﺣدة اﻟﻌرض أو
اﻟﻔﻛرة.
-وﺣدة اﻟﺷﻛل:
ﻫو اﻟﺗﺧطﯾط اﻟذى ﯾﺿﻌﻪ ﻓﻰ إﻋﺗﺑﺎر ﻣﺻﻣم اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ .ﻫذا اﻟﺗﺧطﯾط اﻟذى ﯾﺟﻣﻊ اﻟﻌﻧﺎﺻر
اﻟﻣﻛوﻧﺔ ﻟﻠﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ :اﻟﻠون واﻟﺣﺟم واﻟﻣوﺿوع ﺣﯾث ﺗﺑدو ﻣﻧﺳﻘﺔ وﻣﻧظﻣﺔ .وﻣن اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻰ
-اﻟﺗﻘﺎرب :أى ﺗﻘ رﯾب اﻷﺷﻛﺎل اﻟﻣﻛوﻧﺔ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم ﻣن ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﻋﻠﻰ ﻧﺣو ﯾوﺣﻰ ﺑﺎﻷﻟﻔﺔ ﻓﯾﻣﺎ
-اﻟﺗﻼﻣس :أى اﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟوﺣدة ﺑﯾن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ ﻋن طرﯾق اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﻟﺗﻘﺎرب
ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻟﻠوﺻول اﻟﻰ ﺣد اﻟﺗﻼﻣس ،ﻛﺗﻼﻣس ﺿﻠﻊ ﻣﻊ ﺿﻠﻊ ،أو زاوﯾﺔ ﻣﻊ زاوﯾﺔ ،أو ﺿﻠﻊ ﻣﻊ
زاوﯾﺔ.
-اﻟﺗراﻛب :وﯾﻘﺻد ﺑﻪ ﺗﺣﻘﯾق اﻟوﺣدة ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋن طرﯾق ﺗراﻛب اﻟﻌﻧﺎﺻر ،ﻛﺄن ﺗﺄﺗﻲ ﻓوق
ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ،أو اﻣﺎم ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﺑﺣﯾث ﯾﺣﺟب اﻟﻌﻧﺻر اﻷﻣﺎﻣﻲ ﺟزءاً ﻣن اﻟﻌﻧﺻر اﻟﺧﻠﻔﻲ.
-اﻟﺗﻧﺎﺳﺞ أو اﻟﺗﺷﺎﺑك :وﯾﻘﺻد ﺑﻪ اﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟوﺣدة ﻋن طرﯾق اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺗﺷﺎﺑك اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻣﻊ
-اﻟﺗداﺧل :ﯾﻣﻛن اﻟوﺻول ﻟﻠوﺣدة ﻋن طرﯾق ﺟﻌل اﻷﺷﻛﺎل ﻣﺗداﺧﻠﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض إﻣﺎ ﺑﺷﻛل
-اﻹﻧﺗﻣﺎء :وﯾﻘﺻد ﺑﻪ أن اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺗﻧﺗﻣﻲ اﻟﻰ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ،أو ﺗﻧﺗﻣﻰ اﻟﻰ أﺻل واﺣد أو ﻓرع
واﺣد ،أو إﻧﺗﻣﺎءﻫﺎ اﻟﻰ ﻟون واﺣد ﯾﻣﻛن ﺗﺣﻘﯾﻘﻪ ﻋن طرﯾق اﻟﺗﻣﺎﺛل ﺑﺎﻟﺣﺟم أو اﻟﺷﻛل أو ﺑﺎﻟﻠون، .
40
وﻫذﻩ ﻛﻠﻬﺎ ﻋواﻣل ﺗﻣﺗﺎز ﺑﺎﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺟﻣﯾﻊ وا ٕ ﺛﺎرة اﻹﺣﺳﺎس ﺑوﺣدة اﻟﺷﻛل ،ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن ﺗﺣﻘﯾق وﺣدة
ﻋﻠﻰ ان ﻫﻧﺎﻟك ﺑﻌض اﻟﻌ واﻣل اﻟﺗﻰ ﺗﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺿﻌف وﺣدة اﻟﺷﻛل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،ﻣﻧﻬﺎ:
ﻻ ﯾوﺟد ﺗﻌﺎرض ﻣطﻠﻘﺎً ﺑﯾن اﻟوﺣدة واﻟﺗﻧوﯾﻊ ﻓﺎﻹﻧﺳﺎن ﺑطﺑﻌﻪ ﯾﺣب اﻟﺗﻐﯾﯾر واﻟﺗﻧوﯾﻊ وﻗد ﯾﻛون ﻓﻰ
اﻟﻠون أو اﻟﻣﻠﻣس أو اﻟﺷﻛل أو اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ أو اﻟوﺿﻊ وﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم أن ﯾﺟﺳد ﻓﯨﻲ ﻋﻣﻠﻪ ﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟوﺣدة
واﻟﺗﻧوﯾﻊ ﺑﺎﻟﻘدر اﻟذى ﯾﺿﻣن ﻟﻺﻧﺳﺎن أن ﯾﺗﺧﻠص ﻣن اﻟﻣﻠل اﻟﻧﺎﺗﺞ ﻋن ﺗﻣﺎﺛل اﻟوﺣدات اﻟﺑﺻرﯾﺔ
ﺑﺎﻟﺗﻧوﯾﻊ اﻟﻣﻼﺋم.
إن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺣﯾﺔ ﻫﻰ اﻟﺗﻰ ﺗوﺣﻰ ﻟﻠﻣﺻﻣم ﺑﺎﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ اﻟﻣﻼﺋم ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟﻐرض واﻟﻣﻌﻧﻰ اﻟﻣراد
ﻓﺎﻷﻓﻛﺎر ﺗﺷﻛل اﻟﻣﺎدة ﺑﻌدد ﻻ ﻧﻬﺎﺋﻰ ﻣن اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺗﻛوﯾﻧﺎت واﻹﻧﺳﺎن ﯾﻣﯾل اﻟﻰ ﺗﻘدﯾر اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻰ
/13اﻹﯾﻘﺎع:
41
اﻹﯾﻘﺎع )اﻟﺗردﯾد أو اﻟﺗﻛرار( ﯾﻣﺛل ﺗﻛرار اﻟﺧطوط واﻷﺷﻛﺎل أو اﻷﻟوان ﺑﺗﺗﺎﺑﻊ ﻣﻧظم ﯾرﯾﺢ اﻟﻌﯾن ﻋﻧد
ﺗﻧﻘﻠﻬﺎ ﻣن ﻣﻛﺎن ﻵﺧر ﺣﯾث ﻻﺑد ﻣن إﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣﺳﺎﻓﺎت اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺑﯾن اﻟوﺣدات اﻟﻣﺗﻛررة ﻷن إﺗﺳﺎﻋﻬﺎ
أﻛﺛر ﻣن اﻟﻸزم ﯾوﻟد اﻟﺷﻌور ﺑﺎﻹﻧﻔﺻﺎل ﻋن ﺑﻌﺿﻬﺎ .وﯾﻔﺿل ﻛذﻟك ﺗﺟﻧب اﻟرﺗﺎﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﻛرار ﺣﺗﻰ
ﻻ ﺗﻌطﯨﻲ ﺷﻌور ﺑﺎﻟﻣﻠل ،واﻟﺗردﯾد ﯾﻣﻛن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻪ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺣﺟوم وﺗردﯾد اﻟﻠون ﯾﺗم اﻟﺣﺻول
ﻋﻠﯾﻪ ﻣن ﺗدرج اﻟﻠون واﻟﻬدف ﻫو ﺟﻌل اﻟﻌﯾن ﺗﻧﺗﻘل ﻓﻰ ﯾﺳر ﻣن ﻟون إﻟﻰ آﺧر ﺑﺷﻛل ﻣﺗراﺑط .وﻧﻌﻧﻲ
ﺑﺎﻹﯾﻘﺎع ﻓﻰ اﻟﺻورة ﺗﻛرار اﻟﻛﺗل واﻟﻣﺳﺎﺣﺎت ﻣﻛوﻧﺔ ﻣن وﺣدات ﻗد ﺗﻛون ﻣﺗﻣﺎﺛﻠﺔ أو ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﺗﺑﺎﻋدة
وﺑﺎﻹﯾﻘﺎع ﯾﺣﺎول اﻟﻣﺻﻣم ﺟذب إﻫﺗﻣﺎم اﻵﺧرﯾن وا ٕ ﺧﻔﺎء ﻋﯾوب وا ٕ ظﻬﺎر ﺣﺳﻧﺎت اﻟﻌﻣل ﻓﻬو أداة ﻓﻰ
ﯾد اﻟﻣﺻﻣم ﯾظﻬر ﻣن ﺧﻼل ﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ وﺗرﺗﯾﺑﻬﺎ اﻟﻔن واﻟﺟﻣﺎل ﻟﻠﻌﻣل وﯾوﺟد ﺑﻪ اﻟﺗﺄﺛﯾرات اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣن
ﺧﻼل ﻣﻘدرﺗﻪ ﻋﻠﻰ إﯾﺟﺎد وﺧﻠق اﻟﺣس واﻟﺷﻌور ﺑﺎﻹﯾﻘﺎع واﻟﺟﻣﺎل ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻣﺻﻣم.
ﻟﻺﯾﻘﺎع ﻋﻧﺎﺻر وﺑدون ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻻ ﯾﻣﻛن ان ﯾﻛون إﯾﻘﺎع ﻓﻰ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ وﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻫﻰ:
-اﻟوﺣدات وﻫﻰ ﺗﻛرار اﻟﻛﺗل أو اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗﻛون ﻣﺗﻣﺎﺛﻠﺔ ﺗﻣﺎﻣﺎً أو ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﺗﻘﺎرﺑﺔ أو
ﻣﺗﺑﺎﻋدة.
-اﻟﻔﺗرات وﻫﻰ ﺗﻠك اﻟﻔراﻏﺎت اﻟﻣوﺟودة ﺑﯾن اﻟوﺣدات وﻣﻬﻣﺎ ﻛﺎن ﺷﻛل اﻹﯾﻘﺎع ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻓﻼﺑد أن
/14أﻧو اع اﻹﯾﻘﺎع:
)أ( اﻹﯾﻘﺎع اﻟرﺗﯾب :ﺣﯾث ﺗﺗﺷﺎﺑﻪ ﻓﯾﻪ ﻛل اﻟوﺣدات واﻟﻔﺗرات ﺑﺷﻛل ﺗﺎم ﻣن ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻧ واﺣﻲ ﻛﺎﻟﺷﻛل
42
)ب( اﻹﯾﻘﺎع ﻏﯾر اﻟرﺗﯾب :وﺗﺗﺷﺎﺑﻪ ﻓﯾﻪ ﺟﻣﯾﻊ اﻟوﺣدات ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ وﺗﺗﺷﺎﺑﻪ ﻛذﻟك ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻔﺗرات ﻣﻊ
)ج( اﻹﯾﻘﺎع اﻟﺣر :ﺣﯾث ﯾﺧﺗﻠف ﻓﯾﻪ ﺷﻛل اﻟوﺣدات ﻋن ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﺑﺷﻛل ﺗﺎم ﻛذﻟك ﺗﺧﺗﻠف
-إﯾﻘﺎع ﺣر ﻣﻧظم :ﺣﯾث ﺗﻛون ﺑﻪ ﻛل ﻣن اﻟوﺣدات واﻟﻔﺗرات ﻣرﺗﺑﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻘﻠﻲ ﺛﻘﺎﻓﻲ ﻓﻧﻲ
-إﯾﻘﺎع ﺣر ﻋﺷواﺋﻲ :ﺣﯾث ﺗرﺗب ﻛل ﻣن اﻟﻔﺗرات أو اﻟوﺣدات ﺑطرﯾﻘﺔ ﻋﺷواﺋﯾﺔ دون أى أﺳﺎس.
-اﻹﯾﻘﺎع اﻟﻣﺗﻧﺎﻗص :وﺑﻪ ﯾﺗﻧﺎﻗص ﺣﺟم اﻟوﺣدات ﺑﺷﻛل ﺗدرﯾﺟﻲ ﻣﻊ ﺛﺑﺎت ﺣﺟم اﻟﻔﺗرات أو ﯾﺗﻧﺎﻗص
-اﻹﯾﻘﺎع اﻟﻣﺗزاﯾد :ﺣﯾث ﯾﺗزاﯾد ﺣﺟم اﻟوﺣدات ﺑط رﯾﻘﺔ ﺗد رﯾﺟﯾﺔ ﻣﻊ ﺛﺑﺎت ﺣﺟم اﻟﻔﺗ رات أو ﺗزاﯾد ﺣﺟم
اﻟﻔﺗرات ﺑﺷﻛل ﺗدرﯾﺟﻰ ﻣﻊ ﺛﺑﺎت ﺣﺟم اﻟوﺣدات أو ﺗزاﯾد ﺣﺟم اﻟوﺣدات واﻟﻔﺗرات ﻛﻼﻫﻣﺎ ﺑﺷﻛل
ﺗدرﯾﺟﻲ .وﻣن اﻟﻣﻣﻛن ان ﯾﻌﻣل اﻟﻣﺻﻣم ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن أﻛﺛر ﻣن إﯾﻘﺎع واﺣد ﻋﻠﻣﺎً ﺑﺄن اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن
/15اﻹﺗزان:
إن اﻹﺗزان ﯾﻘوم ﯾﺗوزﯾﻊ اﻟﺧطوط واﻷﺷﻛﺎل واﻷﻟ وان ﺑطرﯾﻘﺔ ﺗﺑﻌث ﻋﻠﻰ اﻹ رﺗﯾﺎح ،ﻓﺎﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ ﻏﯾر
اﻟﻣﺗزن ﻻ ﯾﺑﻌث ﻋﻠﻰ اﻹرﺗﯾﺎح ﻟدى اﻟراﺋﻲ ﻓﺎﻹﻧﺳﺎن ﯾرﺗﺎح اﻟﻰ اﻟﺗﻣﺎﺛل واﻟﺗوازن ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻧﺑﯾن ﻻن
طﺑﯾﻌﺔ ﺟﺳم اﻹﻧﺳﺎن وﺗﻛوﯾﻧﻪ ﯾؤﻛد ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻣﺎﺛل ﺑﯾن ﻧﺻﻔﻪ اﻷﯾﻣن واﻷﯾﺳر.
43
)أ( اﻹﺗزان اﻟﻣﺣوري :ﻧﻌﻧﻲ ﺑﻪ ذﻟك اﻟﺗوازن اﻟﻣﺗﻣﺎﺛل ﻓﻰ ﻛل اﻟﺟﺎﻧﺑﯾن ﺣﯾث ﯾﺗﺷﺎﺑﻪ طرﻓﺎ اﻟﺗﺻﻣﯾم
اﻻﯾﻣن واﻷﯾﺳر أو اﻟﻌﻠوي واﻟﺳﻔﻠﻲ )ﺳﯾﻣﺗري( ﺑﺣث ﯾﻛون أﺣد اﻟطرﻓﯾن ﺻورة ﻟﻶﺧر وﯾﺳﺗﺧدم ﻫذا
أﻣﺎ إذا إﺧﺗﻠف اﻟﺟﺎﻧﺑﺎن ﻓﻰ اﻟﻠون ﻓﯾﺳﻣﻰ إﺗزاﻧﺎً ﻏﯾر ﻣﺗﻣﺎﺛل )ﻏﯾر ﺳﯾﻣﺗري( وﯾﻌﺗﺑر إﺗزاﻧﺎً ﻣﺗﺣرراً
ﯾﻌطﻰ اﻟﻣﺻﻣم ﻓرﺻﺔ أﻛﺑر ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن ذاﺗﻪ .أو ﯾﻣﻛن أن ﯾﻛون اﻟﺗ وازن ﻣرﻛزى ﺑﺣﯾث ﻟو دار
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺣول ﻣﺣور ﯾﺗﺣﻘق اﻟﺗوازن وذﻟك ﻟوﺟود ﻋﻧﺻرﯾن ﻣﺗﻣﺎﺛﻠﯾن أو اﻛﺛر وﯾﻛون ﻣرﻛز اﻟﺗﺻﻣﯾم
)ب( اﻹﺗزان اﻟﺣﺳﻲ :وﻫو اﻹﺗزان اﻟﻣﺳﺗﺗر وﻫذا اﻟﻧوع ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﺳﺎﺑﻘﯾﻪ ﺑﺳﺑب إﺧﺗﻼف اﻟﻌﻧﺎﺻر
اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﻓﻰ ﺟﺎﻧﺑﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم )اﻷﯾﻣن واﻷﯾﺳر( أو )اﻟﻌﻠوي واﻟﺳﻔﻠﻲ( وﺗﺑﻘﻰ اﻟﺧﺑرة واﻷﺣﺎﺳﯾس اﻟﻔﻧﯾﺔ
اﻟﻣرﻫﻔﺔ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ إدراك ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗوازن واﻹﺣﺳﺎس ﺑﻪ ﻣن ﺧﻼل اﻻﻋﻣﺎل اﻟﻔﻧﯾﺔ.
/17اﻟﺳﯾﺎدة:
ﻟﻛل ﻋﻣل ﻓﻛرة أو ﺷﻛل ﻏﺎﻟب أو ﻧﻘطﺔ ﻣﺣورﯾﺔ ﯾﺧﺿﻊ ﻟﻬﺎ ﺑﺎﻗﻲ ﻋﻧﺎﺻرﻩ اﻟﻔﻧﯾﺔ وﻗد ﯾﻛون ﻫذا
اﻟﻣﺣور ﻧﺎﺷﺋﺎً ﻋن إﺳﺗﺧدام اﻷﻟوان ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﺗﺟﻌل اﻟﻧﺎظر ﯾﺣس ﺑﺳﯾﺎدة ﺑﻌض ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم
ﻋن طرﯾق ﺳﯾﺎدة اﻟﻠون او ﻋن طرﯾق إﺳﺗﺧدام اﻷﺷﻛﺎل وﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ او ﻋن طرﯾق إﺳﺗﺧدام ﺧطوط
/18اﻟﺗﻧﺎﺳب:
وﻫو اﻛﺛر ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺗﻰ ﯾﻬﻣﻠﻬﺎ اﻟﻣﺻﻣم ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻰ أﻋﻣﺎل اﻟدﯾﻛور ،وﯾﻌود اﻟﺳﺑب ﻓﻰ ذﻟك
ﻷن ﻗطﻊ اﻷﺛﺎث اﻟﺗﻰ ﺗﻌرض ﻓﻰ اﻟﻣﺗﺎﺟر ﺗﺧﺗﻠف ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم واﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﻋن اﻟﻣﻧزل أو اﻟﻐرﻓﺔ
وﻫو ﻣﺎ ﯾودى اﻟﻰ إﺧﺗﻼف ﺑﯾن ﻗطﻊ اﻷﺛﺎث وﻣﺎ ﺣوﻟﻬﺎ وﯾﻌود اﻟﺳﺑب ﻓﻰ ذﻟك داﺧل اﻟﻣﺣل ﺻﻣﻣت
ﺑﻣﻘﺎﯾﯾس ﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﻣﻛﺎن اﻟﻌرض اﻟذى ﯾﺧﺗﻠف ﻓﻰ ﻣﻘﯾﺎﺳﻪ ﻋن ﻏرﻓﺔ اﻟﻣﻧزل .ﻻﺷك ﺑﺄن اﻟﺗﺻﻣﯾم
44
أﯾﺎً ﻛﺎن ﻧوﻋﻪ ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ إﯾﺟﺎد رواﺑط ﺑﯾن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﺗﺟﻌل ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺗﻛوﯾﻧﺎً ﻓﻧﯾﺎً
ﻓﯾﻪ ﺗﻧوﯾﻊ ووﺣدة ،ﯾﺗطﻠب ﻛل ﻫذا دراﺳﺔ ﻟﻧﺳب ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ودراﺳﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت ﺑﯾن طول وﻋرض
ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺛﻧﺎﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد أو اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺣﺟوم ﻓﻰ اﻟﺗﺻﺎﻣﯾم ﺛﻼﺛﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد.
وﻗد أظﻬرت دراﺳﺎت اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻔﻧﯾﺔ أن ﻫﻧﺎك ﻧﺳﺑﺎً روﻋﯾت ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ ﻓﺎﻛﺗﺳب ﻗﯾﻣﺎً ﺟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻓﻬذﻩ
اﻟﻧﺳب ﺗﺑﯾن ﻣدى اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ ﻓﻰ ﺗﻘﺳﯾم اﻟﺧطوط أو اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت أو اﻟﺣﺟوم ﻓﻰ اﻷﻋﻣﺎل
اﻟﻔﻧﯾﺔ .وﺗﻌﺗﺑر اﻷﺣﺎﺳﯾس اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻫﻰ اﻟﻣﻘﯾﺎس اﻟذى ﯾﺣﻛم ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣدى ﻗﺑول اﻟﻧﺳب ﻗﺑوﻻً
ﺟﻣﺎﻟﯾﺎً .
/19اﻟﺗﺑﺎﯾن:
وﯾﻘﺻد ﺑﻪ اﻹﺧﺗﻼف ﻓﻰ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻣﺣﺗوﯾﺎﺗﻪ وﻟﻠﺗﺑﺎﯾن أﺳس ﻻﺑد ﻣن اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﯾﻬﺎ وﻫﻰ:
)أ( اﻟﺗﺑﺎﯾن ﻓﻰ اﻟﺣﺟم:إن ﺗوﺣﯾد اﻟﺣﺟوم ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾؤدي اﻟﻰ ﺗﻘﺳﯾم اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﻪ ﺑﺎﻟﺗﺳﺎوي وا ٕ ﻟﻰ
ﺗﺷﺗﯾت إﻧﺗﺑﺎﻩ اﻟﻣﺷﺎﻫد ﻟذﻟك ﯾﺟب اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻬﻣﺔ ﺑزﯾﺎدة ﻣﺳﺎﺣﺗﻬﺎ ﻋن اﻟﻌﻧﺎﺻر
)ب( اﻟﺗﺑﺎﯾن ﻓﻲ اﻟﺷﻛل :ﺗوﺣﯾد اﻟﺷﻛل ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾؤدى اﻟﻰ اﻟرﺗﺎﺑﺔ اﻟﻣﻣﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻧﻔر اﻟﻣﺷﺎﻫد
)ء( اﻟﺗﺑﺎﯾن ﻓﻲ اﻹﺗﺟﺎﻩ:وﻫو ﺗوظﯾف ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻠدﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻣرﻛز اﻟﺳﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم.
ﺗﺎﺛرت ﻛل اﻟﺷﻌوب ﺑﺻورة أو أﺧرى ﺑﺛورة اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﺗﻌﻠﯾم ،وﻗد وﺟدت اﻟﺣﺎﺳﺑﺎت
اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ طرﯾﻘﻬﺎ ﻟﻠﻣﻧﺎزل وﻣواﻗﻊ اﻟﻌﻣل وﻟﻣﻼﯾﯾن ﻣن اﻟﻧﺎس ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﺧﻠﻔﯾﺎﺗﻬم وﺷﺧﺻﯾﺎﺗﻬم
45
وأﻋﻣﺎرﻫم وﺛﻘﺎﻓﺎﺗﻬم وأﺻﺑﺢ ﻣن اﻟﺻﻌوﺑﺔ ﺑﻣﻛﺎن اﻹﺳﺗﻐﻧﺎء ﻋﻧﻪ ﻓﻲ ﻛل اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﻛﺗﺑﯾﺔ داﺧل
ﻫاذ اﻟﺗطور أﺧذﻧﺎ اﻟﻰ ﻋﺻر ﺗﻠﻌب ﻓﯾﻪ ﺟودة اﻟﻣﺿﺎﻣﯾن اﻟﺑﺻرﯾﺔ دوراً ﻣطرداً وﻣﻬﻣﺎً ﻓﻰ طرﯾق
اﻟﺗواﺻل ﺑﯾن اﻟﺷراﺋﺢ اﻟواﺳﻌﺔ ﻣن اﻟﻣﺗﻠﻘﯾن ،ووﺟد اﻟﺗﺻﻣﯾم ط رﯾﻘﻪ ﻓﻲ ﻛل ﻣﻧﺎﺣﻲ اﻟﺣﯾﺎة اﻟﯾوﻣﯾﺔ
وﻣﺛل ﺳﺎﺋر اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻻﺧرى اﻟﺗﻰ إﺳﺗﻔﺎدت ﻣن اﻟﺣﺎﺳوب ﻓﻰ ﺧدﻣﺔ ﺗﺳﻬﯾل ﻋﻣﻠﯾﺎﺗﻬﺎ واﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن
ﻣﻌطﯾﺎت اﻟﻌﺻر ﻛﺎن ﻻﺑد ﻣن اﻟﻔﻧﺎن واﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﻌﺎﺻر ﺗوظﯾف ﺗﻠك اﻟﻣﻌطﯾﺎت اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺔ وذﻟك
ﻟﺗﺣﻘﯾق ا ﻫداف ﯾرى اﻧﻪ ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ ﺑﺈﺳﺗﺧدام طرق ﻗدﯾﻣﺔ ﻓﻰ ﺗﻔﯾذﻫﺎ وﺗﺄﺗﻰ أﻫﻣﯾﺔ اﻹﺳﺗﻔﺎدة
ﻣن اﻟﺣﺎﺳوب ﻛوﺳﯾﻠﺔ ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺔ ﺣدﯾﺛﺔ ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﻔﻧون ﻓﻰ ﻗدرﺗﻪ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺗوﻓﯾر ﻣدى ﻣﺗﺳﻊ
ﻣن اﻟﺣﻠول اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ اﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ ﻣﻊ ﺗﺣﻘﯾق ذﻟك ﺑﺻورة ﻣﺑﺎﺷرة ﺳواء ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺗﻧوﻋﺎت اﻟﺷﻛﻠﯾﺔ أو
اﻟﻠوﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗم ﺑﺻورة ﻋﻘﻠﯾﺔ ﻣﻌﺗﻣدة ﻋﻠﻰ ﻣﻘدرات اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻟﻠﺣﺎﺳوب.
ﻛﻣﺎ أن اﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﺗﻰ أﺗﯾﺣت ﻟﻠﻣﺻﻣم واﻟﻔﻧﺎن أﺛر إﺳﺗﺧداﻣﻪ ﻟﻠﺣﺎﺳوب ﺑﻣﺎ ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﻪ ﻫذﻩ اﻷداة ﻣن
ﻣروﻧﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﯾﺻﺑﺢ ﻧوﻋﺎً ﻣﺧﺗﻠﻔﺎً ﻣن أد وات اﻟﻔﻧﺎن ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﻓرﺷﺎة اﻟرﺳم أو أﻗﻼم اﻟﻔﺣم وﻟﻛﻧﻪ ﻻ
ﯾﺳﺗطﯾﻊ ان ﯾوﻟد أﺷﻛﺎﻻً ﻫﻧدﺳﯾﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ وﯾﻛررﻫﺎ ﻓﻰ أﻣﺎﻛن ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﺑﺈﺣﺟﺎم ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻹﻧﺗﺎج اﻟﻧﻣﺎذج
اﻟﺗﺟرﯾدﯾﺔ ﻛﻣﺎ أﻧﻪ ﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﯾﻐﯾر ﻟون أى ﺟزء ﻣن اﻟﺻورة أو اﻟﺗﺻرف ﻓﯾﻬﺎ ﻛﻣﺎ ﯾﺷﺎء ﺑﻣﺎ
ﻟﻘد أدى ﺑروز اﻻﻋداد اﻟﻛﺑﯾرة ﻣن ﺗﻘ ﻧﯾﺎت اﻟرﺳم وﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﺻور وﺗﺻﻣﯾم اﻟﺻﻔﺣﺎت وﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ
اﻟﺧطوط واﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﻰ اﻹﻋﺗﻘﺎد أﻧﻪ ﻣن اﻟﺳﻬل اﻟوﻟوج ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻰ ﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻟﻌﻣل
ﻛﻣﺻﻣﻣﯾن وظﻬرت ﻣﻘﺎرﺣﺎت ﻏﯾر ﻣﻛﺗﻣﻠﺔ اﻟﻧﻣو ﻓﻰ ﺳﺎﺣﺎت اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﺗﻧﺎﻓس واﻻﺳواق.
وﯾﻘول روﻧﻲ ﺷوﺷﺎن) :ﻗد ﺗﺑﯾن ﻟﻬم أن اﻟﻛﺑﯾوﺗر ﻟﯾس إﻻ أداة ﻓﺣﺳب( واﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد ﻟﯾس ﻣن
وﺿﻌﯾﺎﺗﻪ اﻹﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻓﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺻﻔﺣﺎت ﯾﻣﻛﻧك ﻣن رﺳم ﺧط ﻣﺳﺗﻘﯾم ﻟﻛن ﻻ ﯾﻌطﯾك ﻛﯾف
46
ﺳﯾﻛون اﻟﺧط ﺳﻣﯾﻛﺎً أو رﻗﯾﻘﺎً ،وأﯾن ﺗﺿﻌﻪ ﻓﻰ اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺗوﺟد اﻟﺧﯾﺎرات ﻣن اﻟﺧطوط إﻻ أﻧﻬﺎ ﺗطﻠب
وﻓﻰ ﻧﻔس اﻟﺳﯾﺎق ﯾﻘول دوﻧﻲ أوﻛوﯾن) :واﻟذﯾن ﻛﺎن ﻓﻰ إﻋﺗﻘﺎدﻫم ان اﻟﺣﺎﺳوب ﻟدﯾﻪ اﻟﻣﻘدرة ﻓﻰ
اﻟﺗﺻﻣﯾم أﺻﯾﺑوا ﺑﺎﻹﺣﺑﺎط ﻷﻧﻬم إﺳﺗﺛﻣروا ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻛﺑﯾرة ﻓﻰ ﺷراء أﺟﻬزة اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر وﻗد إﻛﺗﺷﻔوا أن اﻵﻟﺔ
ﻻ ﺗﺻﻧﻊ ﻓﻧﺎً ...إن ﺟﻬﺎز اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر أداة ﻓﻘط ﻻ ﯾﺧدﻣك ﻓﻰ ﺷﺊ ﻣﺎﻟم ﺗﺄﻣرﻩ ﺑذﻟك(.
وﯾﻘول أﯾﺿﺎً ﺑوب ﺟوردون) :وﻣﻊ ظﻬور اﻟﺣﺎﺳوب اﻟﺷﺧﺻﻲ وﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ،ﻟرﺑﻣﺎ أﻋطﻰ إﺷﺎرة
اﻟﻰ ﻧﻬﺎﯾﺔ ﻋﺻر اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﻌﺗرف اﻟﻣﻣﺎرس ،اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﻌﺗرف ﺳوف ﯾﺳﺗﻣر ﻓﻲ اﻹزدﻫﺎر
وا ٕ ﺧﺗﯾﺎر طرﯾق اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑ واﺳطﺔ اﻟﺣﺎﺳوب وﺑرﻣﺟﯾﺎﺗﻪ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﯾﺟﻌل ﻣﺟﻣل ﻋﻣﻠﯾﺎت إﻧﺗﺎج
اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺎت ﻣن إﻫﺗﻣﺎم وا ٕ ﺧﺗﺻﺎص اﻟﻣﺻﻣم ،وذﻟك اﻟﻣﺳﺋوﻟﯾﺔ ﻛﺑﯾرة ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم ﻓﻰ ﺗﻘدﯾم ﻧﻣﺎذج
وﻋروض ﺗﺗﻼﺋم واﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻣﻧﺣﻬﺎ أﺟﻬزة اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ،وﺗﻘﻧﺑﺎت اﻟﺑراﻣﺞ ،وﺗﺗرﻛز اﻟﻣﺳﺋوﻟﯾﺔ ﻓﻰ
اﻟﻌﻣل اﻟﻣﺻﻣم ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة واﻟﺟﻣﯾﻠﺔ وﯾﻛون اﻟرﺿﺎء ﻋن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣن اﻟﻐﺎﯾﺎت).ﺧﺎﻟد
47
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ
48
اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ
اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
/1ﺗﻣﻬﯾد:
ﻟﻘد ﺗم إﺷﺗﻘﺎق ﻛﻠﻣﺔ ) (Internetﻣن ﻋﺑﺎرة ) (International Networkﺑﻣﻌﻧﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ .وﻫﻧﺎك
ﻋدة ﺗﻌرﯾﻔﺎت ﻟﻬذﻩ اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻟﻛن اﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻣﺷﺗرك اﻟذي ﯾﺗﻔق ﻋﻠﯾﻪ اﻟﺟﻣﯾﻊ ﻫو " اﻹﻧﺗرﻧت ﻫﻲ ﺷﺑﻛﺔ ﺿﺧﻣﺔ
ﻣن أﺟﻬزة اﻟﺣﺎﺳب اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض واﻟﻣﻧﺗﺷرة ﺣول اﻟﻌﺎﻟم " ﻛﻣﺎ أن اﻹﻧﺗرﻧت ﺗﻌرف ﻋﻧد اﻟﺑﻌض
وﯾﺑﻠﻎ ﻋدد اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻟﻬذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﺣﺎﻟﻲ أﻛﺛر ﻣن ) (950ﻣﻠﯾون ﻣﺳﺗﺧدم وﯾﺗوﻗﻊ أن ﯾﺻل
49
وﺗﻌداﻟﺗطورات اﻟﻬﺎﺋﻠﺔ اﻟﺗﻲ ﺣدﺛت ﻓﻲ اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ او ٕ زدﺣﺎم اﻷﺳواق ﺑﺎﻟﺷرﻛﺎت واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﺗﻌددة
واﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ او ٕ ﺷﺗداد ﺣدة اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾن ﻫذة اﻟﺷرﻛﺎت ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻷرﺑﺎح ظﻬرت اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻛﺈﺣدى
وﺳﺎﺋل اﻟﺗﺟﺎرة اﻟﺣدﯾﺛﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﺎﻫﻣت وﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﺗﻐﯾﯾر ﻣﺳﺗﻘﺑل اﻟﻌﻣل اﻟﺗﺟﺎري وﺳﺎﻫﻣت ﻣن ﺧﻼل
ﺗﺳﻬﯾل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء اﻟﻛﺗروﻧﯾﺎً ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻛﻔﺎءة اﻟﺷرﻛﺎت وﺗدﻋﯾم اﻟﻣوﻗف اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻟﻬﺎ وذﻟك ﻣن
اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت ﻣن ﻗﺑل اﻟزﺑﺎﺋن ﻓﻲ اﻟوﻗت واﻟﺳرﻋﺔ اﻟﻣﺣددة وﺗﺧﻔﯾض ﻛﻠﻔﺔ ﺗﺳوﯾق
ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻰ أدﻧﻰ ﺣد ﻣﻣﻛن .إذ ﺗﻌد اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺟزءاً ﻣﻬﻣﺎً ﻣن إﺟﻣﺎﻟﻲ ﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﻧﺗوج
اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ وذات أ ﻫﻣﯾﺔ ﻻﺗﻘل ﻋن أﻫﻣﯾﺔ ﻛﻠف اﻹﻧﺗﺎج اذ أن ﻣﻌظم اﻟﺷرﻛﺎت ﻻﺗﺣﻘق أ ﻫداﻓﻬﺎ ﺑﻣﺟرد اﻹﻧﺗﺎج
ﻟذﻟك ﻓﺈن اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ واﻟﺳﻌﻲ اﻟﻰ إﺗﺑﺎع ﻛل اﻟطرق اﻟﺗﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ ﺗﺧﻔﯾﺿﻬﺎ ﺗﻌد ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ
ﻫدف ﺗﺳﻌﻰ اﻟﯾﻪ ﻣﻌظم اﻟﺷرﻛﺎت ﻛوﻧﻬﺎ ﺳﺗﺳﺎﻫم ﻓﻲ ﻣﺳﺎﻋدة اﻹدارة ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺧطﯾط ورﺳم اﻟﺳﯾﺎﺳﺎت
اﻟﺑﯾﻌﯾﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺔ وﺗﺳﻬل ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻠك اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف وﺗﺳﺎﻋد اﻻدارة ﻓﻲ إﺗﺧﺎذ اﻟﻘ رارات اﻟﺳﻠﯾﻣﺔ
اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ وﻛوﻧﻬﺎ ﺗؤﺛر وﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻋﻠﻰ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺷرﻛﺔ وﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى أرﺑﺎﺣﻬﺎ.
)ﻋﻠﻲ ﻗﺎﺳم ﺣﺳن اﻟﻌﺑﯾدي -ﺟﺎﺳم ﻋﯾدان ﺑراك اﻟﻣﻌﻣوري وآﺧرون 2011م –.(10
رﻏـم أن ﻣﺻــطﻠﺢ اﻟﺗﺟــﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﺣــدﯾث اﻟﺗــداول ﻧﺳـﺑﯾﺄ اﻻ أن ﺗطﺑﯾــق اﻟﺗﺟــﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﻛــﺎن ﻗــد ﺑــدأ
ﻓـﻲ ﺑداﯾــﺔ اﻟﺳـﺑﻌﯾﻧﯾﺎت ﻣــن اﻟﻘــرن اﻟﻣﺎﺿـﻲ ﻣــن ﺧــﻼل ﻋـدة ﺗطﺑﯾﻘــﺎت ﺣ ﯾـث ﻛﺎﻧــت اﻛﺛــر اﻟﺗطﺑﯾﻘـﺎت ﺷــﻬرة ﻓــﻲ
ذﻟـك اﻟوﻗــت ﻫــو ﺗطﺑﯾــق اﻟﺗﺣــوﯾﻼت اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﻟﻼﻣـ وال وﻟﻛــن ﻣــدى ﻫــذا اﻟﺗطﺑﯾــق اﻗﺗﺻــر ﻋﻠــﻰ اﻟﻣؤﺳﺳــﺎت
واﻟﺷـرﻛﺎت اﻟﻌﻣﻼﻗـﺔ .وﺑﻌـد ذﻟـك ظﻬــر ﻧـوع اﺧـر ﻣـن اﻟﺗطﺑﯾﻘـﺎت اﻻ وﻫــو اﻟﺗﺑـﺎدل اﻻﻟﻛﺗروﻧـﻲ ﻟﻠﺑﯾﺎﻧـﺎت واﻟــذي
ﺳــﺎﻫم ﻓــﻲ ﺗوﺳــﯾﻊ ﺗطﺑﯾــق اﻟﺗﺟــﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﻣــن ﻣﺟــرد ﻣﻌــﺎﻣﻼت ﻣﺎﻟﯾــﺔ اﻟــﻰ ﻣﻌــﺎﻣﻼت اﺧــرى وﺳــﺎﻫم ﻓــﻲ
زﯾﺎدة اﻟﺷراﺋﺢ اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﻣن ﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﻣﺻﺎﻧﻊ وﺑﺎﺋﻌﻲ اﻟﺗﺟزﺋـﺔ وﻣؤﺳﺳـﺎت ﺧدﻣﺎﺗﯾـﺔ
50
اﺧرى .وﻗـد اﻧﺗﺷـرت ﺑﻌـد ذﻟـك ﺗطﺑﯾﻘـﺎت واﺳـﺗﺧداﻣﺎت اﺧـرى ﻟﻬـذا اﻟﻧـوع ﻣـن اﻟﺗﺟـﺎرة ﻣﺛـل ﺑﯾـﻊ وﺷـراء اﻻﺳـﻬم
وﺗذاﻛر اﻟﺳﻔر واﻟﺗﻲ ﻛﺎﻧت ﺗﺳﻣﻰ ﺑﺗطﺑﯾﻘﺎت اﻻﺗﺻﺎﻻت اﻟﺳﻠﻛﯾﺔ واﻟﻼﺳﻠﻛﯾﺔ .وان ﻣﻔﻬـوم اﻟﺗﺟـﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ
ﻟــم ﯾﻛــن ﺑﺎﻟﺷــﻛل اﻟــذي ﻋﻠﯾــﻪ اﻻن اذ ﻟــم ﺗــوﻓر ﻫــذﻩ اﻟﺗطﺑﯾﻘــﺎت ﺑــدﯾﻶ اﻗﺗﺻــﺎدﯾﺎ ﻗــﺎﺑﻶ ﻟﻼﻧﺗﺷــﺎر اﻻ ﺑﻌــد ﻣــﺎ
ﺣﺻ ــل ﻣ ــن ﺗط ــورات ﺗﻛﻧﻠوﺟﯾ ــﺔ واﺳ ــﻌﺔ ﻓ ــﻲ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾ ــﺎت ووﺳ ــﺎﺋل اﻻﺗﺻ ــﺎل ﺣﯾ ــث اﺻ ــﺑﺣت ﻓ ــﻲ ﻣﺗﻧ ــﺎول
اﻟﻣؤﺳﺳﺎت واﻟﺷرﻛﺎت ﺑﻣﺧﺗﻠف اﻧواﻋﻬﺎ واﺣﺟﺎﻣﻬﺎ وذﻟك ﻟرﺧص ﺛﻣﻧﻬﺎ وﺻﻐر ﺣﺟﻣﻬﺎ وﺳﻬوﻟﺔ اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ .
اذ راﻓﻘــت ﻫ ــذﻩ اﻟﺗطــورات اﻟﺗﻛﻧﻠوﺟﯾــﺔ ﺗﺣــوﻻت ادارﯾــﺔ وﺗﻧظﯾﻣﯾــﺔ ﻓــﻲ اﻻﺗﺻــﺎﻻت اﺗﺟﻬ ــت ﻧﺣ ــو ﺗﺣرﯾ ــر ﻫ ــذا
اﻟﻘطﺎع اﻟﻬﺎم ﻣن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺗﺷرﯾﻌﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﻛر اﺳﺗﺧداﻣﻪ وﺗـوﻓر اﻟﺧـدﻣﺎت اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾـﺔ اﻟﺗـﻲ ﺗﻘﺗﺻـر ﻋﻠـﻰ
اﺳﺗﺧدام اﻟﺷﺑﻛﺎت ﻟﻼﺗﺻـﺎﻻت اﻟﻬﺎﺗﻔﯾـﺔ وﻻﺗﻌﯾـر اﻫﺗﻣﺎﻣـﺄ ﻛﺎﻓﯾـﺄ ﻟﺧـدﻣﺎت ﺗراﺳـل اﻟﺑﯾﺎﻧـﺎت واﻟﺧـدﻣﺎت اﻟﻣﺗطـورة
اﻻﺧــرى .وﻣــﻊ ﺑداﯾــﺔ اﻧﺗﺷــﺎر اﻻﻧﺗرﻧــت ﻓــﻲ اﻟﺗﺳــﻌﯾﻧﯾﺎت ﻣــن اﻟﻘــرن اﻟﻣﺎﺿــﻲ ﺑــدأ اﺳــﺗﺧدام ﻣﺻــطﻠﺢ اﻟﺗﺟــﺎرة
اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻣن ﺛم ﺗطورت ﺗطﺑﯾﻘﺎت اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺻورة ﻛﺑﯾرة واﻟﺳﺑب اﻻﺧر اﻟذي ﺳﺎﻫم ﻓﻲ ﺗطور
اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻫو ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻻزدﯾﺎد ﺣدة اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣـﺎ ﺑـﯾن اﻟﺷـرﻛﺎت وﻣﻧـذ ﻋـﺎم 1995ﺷـﺎﻫدﻧﺎ اﻟﻛﺛﯾـر ﻣـن
اﻟﺗطﺑﯾﻘـﺎت اﻟﻣﺑدﻋـﺔ واﻟﺗــﻲ ﺗﻣﺛﻠـت ﻓـﻲ اﻻﻋﻼﻧــﺎت واﻟﻣـزادات وﺣﺗــﻰ ﺗﺟـﺎرب اﻟ واﻗـﻊ اﻻﻓﺗراﺿــﻲ ﻟدرﺟـﺔ ان ﻛــل
ﺷ ــرﻛﺔ ﻛﺑﯾـ ـرة او ﻣﺗوﺳ ــطﺔ اﻟﺣﺟ ــم اﻧﺷ ــﺄت ﻟﻬ ــﺎ ﻣوﻗﻌ ــﺄ ﻋﻠ ــﻰ اﻻﻧﺗرﻧ ــت .ﻟ ــذا ﯾﻣﻛ ــن اﻟﻘ ــول ﺑ ــﺎن وﻻدة اﻟﺗﺟ ــﺎرة
اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻗد ﻛﺎن ﻓﻲ ﻣﻧﺗﺻف اﻟﺗﺳﻌﯾﻧﺎت واواﺧـر اﻟﺗﺳـﻌﯾﻧﺎت ﻣـن اﻟﻘـرن اﻟﻣﺎﺿـﻲ وﺗطـورت وﺑﺷـﻛل ﺳـرﯾﻊ
ﺟداً ﻓﻲ اﻷﻟﻔﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ) .ﻋﻠﻲ ﻗﺎﺳم ﺣﺳن اﻟﻌﺑﯾدي وآﺧرون2011 ,م.(10 ,
و ﻟﻘد وردت ﻓﻲ ﻣوﺿوع اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋدة ﺗﻌرﯾﻔﺎت ،و اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ أﻧﻪ ﻟﯾس ﻫﻧﺎك ﺗﻌرﯾﻔﺎ ﻣﺣددا ﻟﻬﺎ ﺣﺗﻰ
اﻵن ﺑﺳﺑب ﺗﻌدد اﻟﺟﻬﺎت اﻟﺗﻲ أوردت ﻫذﻩ اﻟﺗﻌرﯾﻔﺎت ،و ﻧﻌرض أﻫﻣﻬﺎ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ:
)أ( أﻧﻬﺎ أداء اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎء اﻟﺗﺟﺎ رﯾﯾن ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﺗطورة .
)ب( أﻧﻬــﺎ ﻣﺟﻣوﻋــﺔ ﻣــن اﻟﻣﻌــﺎﻣﻼت اﻟرﻗﻣﯾــﺔ اﻟﻣرﺗﺑطــﺔ ﺑﺄﻧﺷــطﺔ ﺗﺟﺎ رﯾــﺔ ﺑــﯾن اﻟﻣﺷــروﻋﺎت ﺑﺑﻌﺿــﻬﺎ اﻟــﺑﻌض ،
51
)ج( ﻫــو ﻛ ــل ﺷــﻛل ﻣ ــن أﺷ ــﻛﺎل اﻹﺗﺻ ــﺎل ،ﯾﺳ ــﺗﻬدف ﺗﺳ ــوﯾق ﺑﺻــورة ﻣﺑﺎﺷ ـرة أو ﻏﯾ ــر ﻣﺑﺎﺷ ـرة ﺑﺿ ــﺎﺋﻊ أو
ﺧدﻣﺎت أو ﺻورة ﻣﺷـروع أو ﻣﻧظﻣـﺔ أو ﺷـﺧص ﯾﺑﺎﺷـر ﻧﺷـﺎط ﺗﺟـﺎري أو ﺻـﻧﺎﻋﻲ أو ﺣرﻓـﻲ أو ﯾﻘـوم ﺑﻣﻬﻧـﺔ
ﻣﻧظﻣﺔ.
)ء( ﻫــﻲ ﻋﻣﻠﯾــﺔ اﻟﺑﯾــﻊ و اﻟﺷ ـراء ﻋﺑــر اﻟﺷ ــﺑﻛﺎت اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ،ﻋﻠــﻰ اﻟﻣﺳــﺗوﯾﯾن اﻟﺳــﻠﻌﻲ و اﻟﺧــدﻣﻲ ﺑﺟﺎﻧ ــب
)ه( ﻫــﻲ ﺗﻠــك اﻟﺗﺟــﺎرة اﻟﺗــﻲ ﺗﺷــﺗﻣل ﻋﻠــﻰ أﻧ ـواع ﺛﻼﺛــﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔــﺔ ﻣــن اﻟﺻــﻔﻘﺎت ،ﻫــﻲ ﺗﻘــدﯾم ﺧــدﻣﺎت اﻷﻧﺗرﻧــت
واﻟﺗﺳــﻠﯾم اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ ﻟﻠﺧــدﻣﺎت أي ﺗﺳــﻠﯾم ﺻــﻔﻘﺎت اﻟﻣﻧﺗﺟــﺎت اﻟﺧدﻣﯾــﺔ ﻟﻠﻣﺳــﺗﻬﻠك ﻓــﻲ ﺷــﻛل ﻣﻌﻠوﻣــﺎت رﻗﻣﯾــﺔ
وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻷﻧﺗرﻧت ﻛﻘﻧﺎة ﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺧدﻣﺎت و ﻋن طرﯾﻘﻬﺎ ﯾﺗم ﺷراء ﺳﻠﻊ ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ ،ﻟﻛن ﯾﺗم ﺗﺳﻠﯾﻣﻬﺎ ﺑﻌد
)و( ﻫـﻲ ﻋﺑــﺎرة ﻋـن ﺑﻧﯾــﺔ أﺳﺎﺳـﯾﺔ ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾــﺔ ﺗﻬــدف إﻟـﻰ ﺿــﻐط ﺳﻠﺳـﻠﺔ اﻟوﺳــطﺎء ،إﺳـﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟطﻠﺑــﺎت اﻟﺳــوق
)ز( ﻫو ﻧظﺎم ﻋﺑر اﻻﻧﺗرﻧت ﯾﺗﯾﺢ ﺣرﻛﺔ ﺑﯾﻊ وﺷراء اﻟﺳﻠﻊ وﺗداول اﻟﺧدﻣﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣن ﺧﻼل ﺷﺑﻛﺔ
ظﻬ ــرت اﻟﺗﺟــﺎ رة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾ ــﺔ ﻣﻧ ــذ ﺛﻼﺛ ــﺔ ﻋﻘــود ﻣﺿـ ـت ﺛ ــم ﺗط ــور ﻣﻔﻬوﻣﻬــﺎ ﺧ ــﻼل اﻟرﺑ ــﻊ اﻷﺧﯾ ــر ﻣــن اﻟﻘ ــرن
اﻟﻣﺎﺿــﻲ ﺑﺗطــور اﻷﺟﻬ ـزة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ،ﺣﯾــث ﺗﺧــدم ﻣﺻــﺎﻟﺢ اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك و رﻏﺑﺎﺗــﻪ ﻣﻧ ـذ ان ﺗﻘــدﻣت اﻟﺻــﻧﺎﻋﺔ
ووﺳــﺎﺋل اﻹﺗﺻــﺎل – ﺳـواء اﻟﻣﺳــﻣوﻋﺔ ﻣﻧﻬــﺎ أو اﻟﻣرﺋﯾــﺔ – ﻣﻣــﺎ ﺟﻌــل اﻟﻌــﺎﻟم ﻣﺟﻣوﻋــﺔ ﻣــن اﻟــدول و اﻟﺷــﻌوب
اﻟﻘرﯾﺑﺔ رﻏم اﻟﺑﻌد اﻟﻣﻛﺎﻧﻲ ﺑﯾﻧﻬﺎ ،و ﯾﺗﺳﻧﻰ ﻟﻬﺎ أن ﺗطﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﻛل اﻟﻣﻧﺗﺟـﺎت و اﻹﺧﺗراﻋـﺎت اﻟﺣدﯾﺛـﺔ ﻓـﻲ ﻛـل
دول اﻟﻌــﺎﻟم ﻋ ــن طرﯾــق وﺳــﺎﺋل اﻹﻋ ــﻼم ﻣــن ﺧ ــﻼل اﻹﻋﻼﻧــﺎت اﻟﺗ ــﻲ ﺗﻘــدﻣﻬﺎ .ﻟﻘ ــد ﺗﻣﺧ ــض ﻋ ــن اﻟﺗط ــورات
اﻟﺳرﯾﻌﺔ اﻟﺣﺎﺻﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ ظﻬـور ﻣﻔـﺎﻫﯾم ﺟدﯾـدة و ﺗﻌرﯾﻔـﺎت ﻣﻌﯾﻧـﺔ ،ﯾﻛﻣـن اﻹﺧـﺗﻼف
52
ﺑﯾﻧﻬــﺎ ﻓــﻲ اﻟزاوﯾــﺔ اﻟﻣﻧظــور ﻣﻧﻬــﺎ .و ﻫﻧــﺎك اﻟﻛﺛﯾــر ﻣﻣــن ﯾﺧــﺗﻠط ﻋﻠــﯾﻬم ﻣﻌﻧــﻰ اﻟﺗﺟــﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ،ﺣﯾــث
ﯾظﻧون أﻧﻬﺎ اﻟﺗﺟﺎرة ﻓﻲ اﻷﺟﻬزة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ و ﺗواﺑﻌﻬﺎ ،ﻟﻛن ﻟﯾس ﻫذا ﻫو اﻟﻣﻘﺻـود ﻣـن اﻟﺗﺟـﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ
ﺑــل ﻫــﻲ اﻟﻣﻌــﺎﻣﻼت اﻟﺗــﻲ ﺗــﺗم ﺑــﯾن اﻟﻣﺗﻌــﺎﻣﻠﯾن اﻟﺗﺟــﺎرﯾﯾن ،ﻟﻛــن اﻟﻔــرق ﻫــو أﻧﻧــﺎ ﻓــﻲ اﻟﺗﺟــﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﻧﻘــوم
-إﺗﺳــﺎع ﻧطــﺎق اﻟﺳــوق اﻟــﻰ ﻧطــﺎق دوﻟــﻲ وﻋــﺎﻟﻣﻲ .ﻓﻣــﻊ اﻟﻘﻠﯾــل ﻣــن اﻟﺗﻛــﺎﻟﯾف ﻓــﺎن ﺑوﺳــﻊ اي ﺷــرﻛﺔ اﯾﺟــﺎد
ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن اﻛﺛر وﻣوردﯾن اﻓﺿل وﺷرﻛﺎء اﻛﺛر ﻣﻼﺋﻣﺔ وﺑﺻورة ﺳرﯾﻌﺔ وﺳﻬﻠﺔ.
-ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺧﻔض ﻛﻠﻔﺔ اﻷﯾدي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺷرﻛﺎت ﻓﺣﻠول اﻟﺗﺟـﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ ﺑـدﻵ ﻣـن اﻟﺗﺟـﺎرة اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾـﺔ
ﻋﻣﻠــت ﻋﻠــﻰ اﻟﻐــﺎء ﻣﺟﻣوﻋــﺔ ﻣــن اﻟوظــﺎﺋف اﻟﺗــﻲ ﺗﺣﺗﺎﺟﻬــﺎ اﻟﺷــرﻛﺎت ﺑﺷــﻛل ﻛﺑﯾــر وﻛــذﻟك اﻟﺗــﻲ ﺗﺣﺗــﺎج اﻟــﻰ
-ﺗﺳ ــﺎﻋد اﻟﺷ ــرﻛﺎت ﻋﻠ ــﻰ اﻋ ــﺎدة ﻫﻧدﺳ ــﺔ ﻋﻣﻠﯾﺎﺗﻬ ــﺎ اﻟﺗﺟﺎ رﯾ ــﺔ وﻣ ــن ﺧ ــﻼل ﻫ ــذا اﻟﺗﻐﯾﯾ ــر ﻓ ــﺎن اﻧﺗﺎﺟﯾ ــﺔ اﻟﺑﺎﻋ ــﺔ
-ﺗﻘــدم ﺧدﻣــﺔ ﻛﺑــرى ﻟﻠﺷــرﻛﺎت واﻟﻣؤﺳﺳــﺎت ﻓــﻲ ﻣﺟــﺎل ﺗﻘﯾــﯾم واﻗﻌﻬــﺎ وﻛﻔــﺎءة ﻣوظﻔﯾﻬــﺎ وﺳــﻼﻣﺔ وﻓﻌﺎﻟﯾــﺔ ﺑﻧﯾﺗﻬــﺎ
-ﺗﺧﻔض اﻟﻔﺗرة اﻟزﻣﻧﯾﺔ ﻣﺎﺑﯾن دﻓﻊ اﻻﻣ وال واﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت .
53
-ﺗﺳــﻣﺢ ﺑﺧﻔ ـض اﻟﻣﺧــزون ﻋــن طرﯾــق اﺳــﺗﻌﻣﺎل ﻋﻣﻠﯾــﺔ اﻟﺳــﺣب ﻓــﻲ ﻧظــﺎم ادارة ﺳﻠﺳــﻠﺔ اﻟﺗزوﯾــد .ﻓﻔــﻲ ﻫــذا
اﻟﻧظــﺎم ﻓــﺎن ﻋﻣﻠﯾــﺔ اﻟﺳــﺣب ﺗﺑــدأ ﺑﺎﻟﺣﺻــول ﻋﻠــﻰ طﻠــب ﺗﺟــﺎري ﻣــن ﻗﺑــل اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك وﺗﻘــوم اﻟﺷــرﻛﺔ ﺑﺗزوﯾــد
-ﺗﺧﻔض ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻻﺗﺻﺎﻻت اﻟﺳﻠﻛﯾﺔ واﻟﻼﺳﻠﻛﯾﺔ ﻓﺎﻻﻧﺗرﻧت ارﺧص ﺑﻛﺛﯾر ﻣن ﺷﺑﻛﺔ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ
-ﺗﺳﺎﻋد اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﻓﻬم اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﺎﻧﻬﺎ ﺗﺗﯾﺢ ﺧﯾـﺎرات اﻟﺗﺳـوق اﻣـﺎﻣﻬم ﺑﺷـﻛل
واﺳـﻊ وﻫـذا ﺑـدورة ﯾﺣﻘـق ﻧﺳـﺑﺔ رﺿـﺎ ﻋﺎﻟﯾـﺔ ﻟـدى اﻟزﺑـﺎﺋن ﻣﻘﺎرﻧـﺔ ﺑﻣـﺎ ﺗﺗﯾﺣـﻪ اﻟﺗﺟـﺎرة اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾـﺔ .ﻋﻠﻣـﺂ ان ﺗزاﯾـد
-ﺗﺳــﺎﻋد اﻟﺗﺟــﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﻓــﻲ ﺧﻠــق ﺣــﺎﻓز ﻛﺑﯾــر ﻟزﯾــﺎدة اﻟﻘــدرة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳــﯾﺔ .وﺗﺣﻔــز اﻟﻣﻬﺗﻣــﯾن ﺑﺎﻻﺑﺣــﺎث
ﻻﯾﺟ ــﺎد وﺳ ــﺎﺋل واﺳ ــﺎﻟﯾب ﻣﺗط ــورة ﻻﺳ ــﺗﺧدام اﻟﻘﺳ ــﺎﺋم واﻟﺷ ــﯾﻛﺎت اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾ ــﺔ اﺿ ــﺎﻓﺔ اﻟ ــﻰ ﺗﺣﺳ ــﯾن اﻟدرﺟ ــﺔ
-اﺧﺗﺻــﺎر اﻟــدورة اﻟﺗﺟﺎرﯾــﺔ اذ ﯾــﺗم اﻟﺷــﺣن ﺑﺷــﻛل ﻣﺑﺎﺷــر ﻣــن اﻟﻣﺻــﻧﻊ اﻟــﻰ اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك اﻟﻧﻬــﺎﺋﻲ ﻣﻣــﺎ ﯾــوﻓر
اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف وﯾﺧﺗﺻر اﻟزﻣن ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣوردﯾن اﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﺗﻠﺑﯾﺔ ﺳـرﯾﻌﺔ ﻻﺣﺗﯾﺎﺟـﺎت اﻟﻣﺳـﺗﻬﻠﻛﯾن وﻻﺳـﯾﻣﺎ اﻟﺳـﻠﻊ
اﻟﻣﺳﻠﻣﺔ اﻟﻛﺗروﻧﯾﺂ ﻛﺎﻟﻣﺟﻼت واﻟﺻﺣف ﻫذا ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﻣﺎ ﯾﺗراﻓق ﻣﻌﻬﺎ ﻣن ﺗﺧﻔﯾض ﺑﺎﻻﺳﻌﺎر.
-اﻧﻬـﺎ ﺗﺳـﻣﺢ ﻟﻠزﺑـﺎﺋن ﺑﺗﺑـﺎدل اﻟﺧﺑـرات واﻷراء واﻟﺣﺻـول ﻋﻠـﻰ اﻻﺳﺗﺷـﺎرات ﻣـن ﻗﺑـل اﻟوﺳـطﺎء ﻋﺑـر ﺷـﺑﻛﺔ
اﻻﻧﺗرﻧت.
54
ﺗﺷﻣل ﻓ واﺋد اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣﺟﺗﻣﻊ اﻷﺗﻲ:
-اﻟﺗﺟــﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ ﺗﯾﺳــر ﺗوزﯾــﻊ اﻟﺧــدﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣــﺔ ﻣﺛــل اﻟﺻــﺣﺔ واﻟﺗﻌﻠــﯾم واﻟﺧــدﻣﺎت اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾــﺔ اﻻﺧــرى
-اﻧﻬــﺎ ﺗﺳــﻣﺢ ﻟﻠﻧــﺎس اﻟــذﯾن ﯾﻌﯾﺷــون ﻓــﻲ دول اﻟﻌــﺎﻟم اﻟﺛﺎﻟــث ان ﯾﻣﺗﻠﻛـوا ﻣﻧﺗﺟــﺎت وﺑﺿــﺎﺋﻊ ﻏﯾــر ﻣﺗــوﻓرة ﻓــﻲ
ﺑﻠداﻧﻬم اﻻﺻﻠﯾﺔ وﯾﺳﺗطﯾﻌون اﯾﺿﺂ ﻣن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدات ﺟﺎﻣﻌﯾﺔ ﻋﺑر اﻻﻧﺗرﻧت.
-ﺗﺳــﻣﺢ ﻟﻠﻔــرد ﺑ ـﺄن ﯾﻌﻣــل ﻓــﻲ ﻣﻧزﻟــﻪ وﯾﻘﻠ ـل ﻣــن اﻟوﻗــت اﻟﻣﺗــﺎح ﻟﻠﺗﺳــوق ﻣﻣــﺎ ﯾﻌﻧــﻲ ازدﺣــﺎم ﻣــروري اﻗــل ﻓــﻲ
-اﻧﻬــﺎ ﺗﺗــﯾﺢ ﻟــﺑﻌض اﻟﺳــﻠﻊ ان ﺗﺑــﺎع ﺑﺎﺳــﻌﺎر زﻫﯾــدة وﺑــذﻟك ﯾﺳــﺗطﯾﻊ اﻻﻓـراد اﺻــﺣﺎب اﻟــدﺧل اﻟﻣــﻧﺧﻔض ﻣــن
ﺷراء ﻣﺛـل ﻫـذﻩ اﻟﺑﺿـﺎﺋﻊ ﻣﻣـﺎ ﯾﻌﻧـﻲ اﻧﻬـﺎ ﺗﺳـﺎﻫم ﻓـﻲ رﻓـﻊ ﻣﺳـﺗوى اﻟﻣﻌﯾﺷـﺔ ﻟﻠﻣﺟﺗﻣـﻊ ﻛﻛـل).ﻋﻠـﻲ ﻗﺎﺳـم ﺣﺳـن
ﻫﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻻطراف واﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻟﻠﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻧد ﺗطﺑﯾﻘﻬﺎ ﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﺑﺷﻛل ﺗﻌﺎﻣﻼت وﻣن اﻫم
ﯾﺗم ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻣﺎﺑﯾن وﺣدات اﻷﻋﻣﺎل )اﻟﺷرﻛﺎت( ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض إذ ﺗﻘوم إﺣدى اﻟﺷرﻛﺎت
ﺑﺈﺳﺗﺧدام ﺗﻛﻧﻠوﺟﯾﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺷﺑﻛﺎت اﻹﺗﺻﺎل ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ طﻠﺑﺎت اﻟﺷراء ﻣن اﻟﻣﺟﻬزﯾن ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت
اﻻﺧرى واﻟﻘﯾﺎم ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟدﻓﻊ.وﯾﻌد ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻣن اﻗدم اﻧواع اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت واﻛﺛرﻫﺎ ﺷﯾوﻋﺄ.
ﯾﺗم ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻋن طرﯾق اﺳﺗﺧدام ﺷﺑﻛﺔ اﻻﻧﺗرﻧت ﺣﯾث ان ﻫﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ
اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذة اﻟﺷﺑﻛﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻌرض ﺟﻣﯾﻊ اﻧواع اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت ﻟﻠﺷرﻛﺎت واﻟﺗﻲ ﻋن طرﯾﻘﻬﺎ
55
ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟزﺑون ﻣن اﻟﻘﯾﺎم ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء واﻟدﻓﻊ ﺳ واء ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﺑطﺎﻗﺔ اﻻﺋﺗﻣﺎن او اﻟدﻓﻊ اﻟﻧﻘدي ﻋﻧد اﻟﺗﺳﻠﯾم
ﯾﺗﺿﻣن ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻗﯾﺎم اﻻﺟﻬزة اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﺑﻌرض اﻟرﺳوم واﻻﺟراءات واﻟﻠواﺋﺢ وﻧﻣﺎذج
اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت وﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﺳﺗطﯾﻊ اﻟﺷرﻛﺎت ﻣن اﻻطﻼع ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺑﺻورة اﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ.
وﯾﺗﺿﻣن ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﺗﺑﺎدل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﯾن اﻻﺟﻬزة اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض
واﻟﺗﻧﺳﯾق ﻓﯾﻣﺎ ﺑﯾﻧﻬﺎ وﺗﺷﻣل اﯾﺿﺂ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗﺟﺎري ﻣن ﺧﻼل ﻗﯾﺎم ﺑﻌض اﻻﺟﻬزة اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﺑﻌرض
وﯾﺗﺿﻣن ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻗﯾﺎم اﻟﺷرﻛﺎت ﺑﺎﺳﺗﻌراض ﺗﻔﺎﺻﯾل اﻋﻣﺎﻟﻬﺎ واﻟﻣوارد اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ
وﻣﺧرﺟﺎﺗﻬﺎ واﻟﻣوازﻧﺔ اﻟﻧﻘدﯾﺔ ﻟﻬﺎ اﻟﻛﺗروﻧﯾﺂ ﻟﺗﺳﻬﯾل اﻻطﻼع ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل اﻻﺟﻬزة اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﻣﺛل ﻫﯾﺋﺔ
ﯾﺗم ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻘوم اﺣد اﻻﻓراد ﺑﺑﯾﻊ ﺳﻠﻌﺔ او ﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺔ اﻟﻰ اﻓراد اﺧ رﯾن وﻣن
اﻻﻣﺛﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟك ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻘوم ﺷﺧص ﻣﻌﯾن ﺑوﺿﻊ اﻋﻼﻧﺎت ﻓﻲ ﻣوﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت ﻣن اﺟل ﺑﯾﻊ
اﻻﻏراض اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ او ﺗﻘدﯾم اﻟﺧﺑرات وﻛذﻟك اﻟﻣزادات اﻟﺗﻲ ﺗوﺿﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت.
ﯾﺗﺿﻣن ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﯾﺑﯾﻌون اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت واﻟﺷرﻛﺎت.
56
ﺑدأ ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت ﯾﺗوﺳﻊ وﯾﺗطور ﻓﻲ اﻟﻔﺗرة اﻻﺧﯾرة وﯾﺗﺿﻣن ﻫذا اﻟﻧوع اﻧﺷطﺔ ﻋدﯾدة ﻣﺛل دﻓﻊ
اﻟﺿراﺋب ﻣن ﻗﺑل اﻻﻓراد ورﺳوم اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﻛﺗروﻧﯾﺂ).ﻋﻠﻲ ﻗﺎﺳم ﺣﺳن اﻟﻌﺑﯾدي وآﺧرون 2011م –.(5
أﺑﺗداءا" ﯾﻧﺑﻐﻲ اﻟﺗﻣﯾز ﺑﯾن اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ واﻻﻋﻣﺎل اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ) (E-Businessﻓﺎﻻﺧﯾرة ﻫﻲ أوﺳﻊ
ﻧطﺎق وأﺷﻣل ﻣن اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،وﺗﻘوم ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة أﺗﻣﺗﺔ اﻻداء وﺗﺣول أﻧﻣﺎط اﻟﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺧﺗﻠف
اﻻﻧﺷطﺔ اﻻدارﯾﺔ واﻻﻧﺗﺎﺟﯾﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﺧدﻣﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺷﺄﻩ وﯾدﺧل ﺿﻣن ﻫذا اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﻣﺻﻧﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
واﻟﺑﻧك اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺷرﻛﺔ اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ واﻟﺣﻛوﻣﺔ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ .ﻓﻲ ﺣﯾن أن اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
ﻧﺷﺎط ﺗﺟﺎري ﯾﺗم ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺑﯾﻊ أو ﺷراء أو ﺗﺑﺎدل اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺂﻟﯾﺎت ﺗﻘﻧﯾﺔ وﺿﻣن ﺑﯾﺋﺔ
ﺗﻘﻧﯾﺔ .أن ﻫذا اﻟﺗﻐﯾر ﻓﻲ ﻧظﺎم أﻋﻣﺎل اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻛﻧﺗﺎج طﺑﯾﻌﻲ ﻟﻠﺗطور اﻟﻬﺎﺋل ﻓﻲ ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت
واﻻﺗﺻﺎﻻت ﻛﺎن اﻟﺳﺑب وراء ﻧﺷوء وﺗطور اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ .ﻫذا وﺗﺗﺳم اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣن
)أ( ﻋدم وﺟود ﻣﻛﺎن ﺟﻐراﻓﻲ ﻣﺣدد ﯾﻠﺗﻘﻲ ﻓﯾﻪ اﻟﺑﺎﺋﻌون واﻟﻣﺷﺗرون،وأﻧﻣﺎ ﯾﺗم اﻟﺗﻼﻗﻲ ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ
اﻻﻧﺗرﻧﯾت ،أي أن اﻟﺳوق أو ﻣرﻛز اﻟﺗﺟﺎرة ﻟﯾس ﺑﻧﺎﯾﻪ أو ﻣﺎﺷﺎﺑﻪ ﺑل ﻫو ﻣﺣل ﺷﺑﻛﻲ ﯾﺣوي ﺗﻌﺎﻣﻼت
ﺗﺟﺎرﯾﺔ،وأن طرﻓﻲ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻧﺎد را" ﻣﺎ ﯾﻌرﻓون ﺑﻌﺿﻬم اﻟﺑﻌض وﺗﺗم ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺑﺎدل دوﻧﻣﺎ ﺣﺎﺟﻪ
)ب( إن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺑﺎدل اﻟﺗﺟﺎري اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺗم ﺑﺄﻋﻠﻰ درﺟﻪ ﻣن اﻟﻛﻔﺎءة وﺑﺄﻛﺛر ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ وﺑﺄﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ ﻣﻣﻛﻧﻪ
،ﻛوﻧﻬﺎ ﺗﻌﺗﻣد اﻟﺗﺑﺎدل اﻻﻟﻛﺗرو ﻧﻲ ﻟﻠﺑﯾﺎﻧﺎت واﻟﻣﺳﺗﻧدات ﻛﺄرﺳﺎل اﻟﺣواﻻت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﻘواﻧﯾن واﻟﻛﻣﺑﯾﺎﻻت
57
)ج( اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ أﻧﺟﺎز اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺻﻔﻘﺎت واﻟﻣﻌﺎﻣﻼت ﺑﺳﻬوﻟﺔ وﯾﺳر ودون أن
ﯾﺗطﻠب ذﻟك أﻧﺗﻘﺎل اﻟﺑﺎﺋﻊ أو اﻟﻣﺷﺗري اﻟﻰ ﺣﯾﺛﻣﺎ ﺗﻌرض ﻫذﻩ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت.
)ء( ﺗﻣﺗﺎز اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺄﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﻣطﻠﻘﺔ ﻓﻲ ﻋرض ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ ﻣن اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن
ﻓﻲ وﻗت واﺣد وﻋﻠﻰ ﻣدار اﻟﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﯾوم اﻟواﺣد ،ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾق أﻗﺻﻰ ﻓﺎﺋدة ﻣﻣﻛﻧﻪ ﻟﻛل ﻣن
)ه( ﺗﺷﻛل اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﺎﻣﻼ" ﻣﺣﻔزا"ﻟﻠﺷر ﻛﺎت اﻟﻣﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻌﻬﺎ ﻛﻲ ﺗطور ﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺑﺷﻛل
ﻣﺳﺗﻣر،ﻓﺎﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻫﻧﺎ ﺗﺗﺧذ أﻋﻠﻰ أﺷﻛﺎﻟﻬﺎ ،ذﻟك أن اﻟﺷرﻛﺔ ﻣﻊ زﯾﺎدة اﻻﺳ واق اﻟﻣﺗﺎﺣﻪ أﻣﺎﻣﻬﺎ ﯾزداد ﻋدد
ﻣﻧﺎﻓﺳﯾﻬﺎ ﻓﻲ اﻟوﻗت ﻧﻔﺳﻪ وﻫﻲ ﻣﺿطرة ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔﻓﻲ اﻻﺳواق اﻟﻌظﯾﻣﻪ ﻣن ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾر
اﻟﻘدرات اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ.
ﯾﻣﻛن ﻟﻠﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أن ﺗﻧﻣو وﺗﺗطور ﯾﻧﺑﻐﻲ ﺗوﻓر ﻋدة ﻣﻘوﻣﺎت أﺳﺎﺳﯾﺔ ﺗﺳﺎﻫم ﺟﻣﯾﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺧﻠق ﺑﯾﺋﺔ
ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ،وﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻔواﺋد اﻟﻣرﺟوﻩ ﻣﻧﻬﺎ .وﻣن ﺗﻠك اﻟﻣﻘوﻣﺎت -:
)أ( ﺗ واﻓر ﺑﻧﯾﻪ ﺗﺣﺗﯾﻪ ﺗﺗﻣﺛل ﺑﺎﻻﺗﺻﺎﻻت وﻧﺷر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛﻧﻬﺎ اﻟﻧﻔﺎذ
)ب( ﻧﺷر اﻟوﻋﻲ اﻟﻌﻠﻣﻲ واﻟﺛﻘﺎﻓﻲ واﻟﻘﺿﺎء ﻋﻠﻰ اﻷﻣﯾﻪ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻟدى أﻓراد اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ أﺻدار
اﻟﺗﺷرﯾﻌﺎت اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﻪ واﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺎت اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﻟﺗوﻓﯾر اﻟﺣﻣﺎﯾﺔ واﻟﺛﻘﻪ ﻟﻠﻣﺗﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ ﻫذا اﻟﺣﻘل .اﻻﻣر اﻟذي
ﺳﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﯾل ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﻧﺻب واﻻﺣﺗﯾﺎل وﻛذﻟك ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ ﺛﻘﺔ اﻟﻣواطن ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء.
)ج( وﺟود ﺑﻧﯾﻪ ﺗﺣﺗﯾﻪ ﻛﺎﻓﯾﻪ ﻟﻠﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﻪ ﻻﺳﯾﻣﺎ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﻌﺎﻣل اﻟﻣﺎﻟﻲ اﻟﻣﺻرﻓﻲ وﺗﻣﻛﯾﻧﻪ ﻣن
دﻋم ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ واﻟﺗوﺳﻊ ﻓﻲ ﻧظم اﻟدﻓﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻﺳﯾﻣﺎ ﺑطﺎﻗﺎت اﻻﺋﺗﻣﺎن وﺗﯾﺳﯾر أﺑرام
ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﺎﻟﯾﻪ ﻣﺄﻣوﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﻪ ) .ﻛرﯾم ﺳﺎﻟم ﺣﺳﯾن2012 ,م –.(7
58
/8دواﻓﻊ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ:
ﻫﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻟﻣﺷﺗرﻛﺔ ﻟدى اﻟﻣؤﺳﺳﺎت و اﻟﻘطﺎﻋﺎت اﻟﺗﻲ ﺗدﻓﻊ إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ .وﻫذا
راﺟﻊ إﻟﻰ أن اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ظﻬرت ﺑﺎﻟﺗدرﯾﺞ و ﺗطورﻫﺎ ﯾﻛون ﺣﺳب إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻗطﺎﻋﺎت اﻟﻧﺷﺎطﺎت
اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ و اﻟﺗﻲ ﺗﺧﻠق دواﻓﻊ ﻟﻠدﺧول ﻓﻲ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ و اﻟﺗﻲ ﻧوردﻫﺎ ﻓﻲ ﻣﺎﯾﻠﻲ:
)أ( ﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ :و ﺗﺳﻣﺢ ﺑﺗﺄدﯾﺔ ﺟزء ﻛﺑﯾر ﻣن اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ و اﻟﺗﻲ ﺗدﺧل ﺿﻣن
اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﻌﺎدﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﺑﺎﺋﻊ و اﻟﻣﺷﺗري .ﺣﯾث ﺗﺳﻣﺢ اﻟﺷﯾﻛﺎت ﺑﺈﺧﺗزال اﻟزﻣن و اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﻣﻣﺎ
ﯾﻘﻠص اﻵﺛﺎر اﻟﺳﻠﺑﯾﺔ ﻟﻠزﻣن و اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺗﺻﺎد ،و ﺗﺷﻣل اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت
اﻟﻣﺎدﯾﺔ واﻟﻐﯾر ﻣﺎدﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻣﺢ ﺑﺗﻘﻠﯾص اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻛل أﻧواع اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت .ﻛﻣﺎ
)ب( اﻟﻔﻌﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ :ﻣن أﻫم دواﻓﻊ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟوﺻول إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎج و
اﻟﺗوزﯾﻊ ﺣﯾث أن إﻋﺗﻣﺎد ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎت اﻹﻋﻼم و اﻹﺗﺻﺎل ﻓﻲ إطﺎر اﻟدﻋم و اﻟﺗطوﯾر ﯾﺳﻣﺢ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت
ﺑﻣواﺟﻬﺔ اﻟﺗﺣدﯾﺎت اﻟﻣﻧﺗظرة ﻓﻲ ﻣﺣﯾط ﺗﺟﺎري ﻋﺎﻟﻣﻲ .ﻛﻣﺎ اﻧﻪ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن إﻧﺗﺎج ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول
ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻬﺎ و اﻹﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻬﺎ ﺑطرق آﻟﯾﺔ ﻓﺗﺗم ﺑذﻟك اﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ و اﻟﺗوزﯾﻊ ﺑﺻﻔﺔ ﺳرﯾﻌﺔ ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺳﺗﻌﻣل
ﻫذﻩ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ ﺗﻘﯾﯾم اﻟﺳوق و ﺗﻘﯾﯾم ﻣﺳﺎرﻫﺎ و ﻫذا ﻣﺎ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺳﺗﻌﻣﻠﻪ ﻓﯾﻣﺎ ﺑﻌد ﻓﻲ اﻟﺗﺧطﯾط و
اﻟﺗﺣﺳﯾن.
)ج( ﺗطوﯾر أﺳواق ﺟدﯾدة :إن داﻓﻊ ﺗطوﯾر أﺳواق ﺟدﯾدة ،ﺟﻌل ﻣؤﺳﺳﺎت ﻛﺛﯾرة ﺗﺗوﺟﻪ إﻟﻰ إﺳﺗﺧدام
اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ و أدﺧﻠﺗﻬﺎ ﻓﻲ إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺗﻬﺎ ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑﺎﻛﺗﺳﺎح اﻟﺳوق و إﻧﺷﺎء أﺳ واق ﺟدﯾدة و
59
إن اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻻ ﺗﺧﻠو ﻣن ﻣﺷﺎﻛل ﺗﺗﻬددﻫﺎ ،ﺳواء ﻋﻣﻠﯾﺔ أو ﺗﻘﻧﯾﺔ و ﺣﺗﻰ ﻗﺎﻧوﻧﯾﺔ وﺳوف ﻧورد
ﻣن ﺧﻼل اﻹطﻼع ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻟﺻدد وﺟدﻧﺎ أن ﻣﺷﻛﻠﺔ ﺣﺟم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ و ﻧﻔﻘﺎﺗﻬﺎ اﻟﺑﺎﻫظﺔ
ﻗد طرﺣت ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻓﻲ اﻟدول اﻟﻌرﺑﯾﺔ ،ﻓﺎذا ﻗورن ﻣﺑﻠﻎ اﻟﺗﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻓﻲ اﻟدول اﻟﻌرﺑﯾﺔ ﻣﻊ ﻣﺎ
ﯾﻧﻔق ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ ،ﻧﺟدﻩ رﻗم ﻫزﯾل ﺟدا و ﻫذا ﻟﺗﻘﺎﻋس اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣﺻﺎرف و
اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﻌرﺑﯾﺔ اﻟﻛﺑﯾرة ورﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل واﻟﻣﻬﺗﻣﯾن ﺑﺎﻟﺗﺟﺎ رة ﻋن اﻟدﺧول و ﺑﻘوة إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎرة ﻋن
ﺑﻌد أو اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫذا ﻻ ﯾﺧدﻣﻬﺎ ،ﻟذا ﯾﺟب ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣ واﻛﺑﺔ اﻟﺗطور اﻟﺣﺎﺻل ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣﻼت
اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ وأن ﺗﺟﻌل اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻗﺎﻋدة أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ اﺳﺗراﺗﺟﯾﺗﻬﺎ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔاﻟﻣﺣﻠﯾﺔ واﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ واﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ
أﯾﺿﺎ .ﻷﻧﻪ وﺑﺎﻟرﻏم ﻣن أن اﻟدول اﻟﻌرﺑﯾﺔ ﺗﻘف ﻣو ﻗف اﻟﻣرﺗﺎب وﻟﻣﺗردد واﻟﺣذر ﺗﺟﺎﻩ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،
ﻓﺎن دوﻻ أﺧرى ﻣﺛل اﻟﺻﯾن ﺗﺗﻘدم ﻧﺣوﻫﺎ ﺑﻘوة ﻟﺗﺣﻘق ﺧطوات ﻋﻣﻼﻗﺔ ﻧﺣو اﻟﻧﻣو اﻹﻗﺗﺻﺎدي .إﻟﻰ ﺟﺎﻧب
ﺗﺄﺛر ﺣﺟم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺣﺟم ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻣﺑﺎدﻻت اﻟﺗﻲ ﺗﺗم ﻓﯾﻬﺎ ،ﻓﺎﻧﻬﺎ أﯾﺿﺎ ﺗﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟرﺳوم أو اﻟﺿراﺋب
اﻟﺗﻲ ﺗﻔرﺿﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﺧوف ﻣن اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﺳﻠﺑﻲ ﻷﻧﺷطﺔ
اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺗطﺎﻟب ﺑﻌض اﻟﺣﻛوﻣﺎت ﺑﻔرض ﻫذﻩ اﻟﺿراﺋب ﺑﻐﯾﺔ ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻣﺳﺎواة ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻲ
ﻣن أ ﻫم ﻣﺎ ﻣﯾز ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﻘرن اﻟﻌﺷرﯾن ﻫو ﺣدوث ﺗﻘدم ﻫﺎﺋل ﻓﻲ اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ و ﺑﺎﻷﺧص اﻟﺣﺎﺳب اﻵﻟﻲ
واﻟﻌﻠوم اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻪ ،ﻣﻣﺎ ﺗرﺗب ﻋﻧﻪ ﺗﻐﯾر ﻓﻲ اﻟﻧظم اﻹدارﯾﺔ و اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ و اﻧﻌﻛس ﻛل ذﻟك ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ أو اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،ﻓﻠم ﺗﻌد ﻛل اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺗﺗم ﻓﻲ ﻣﺑ ﺎدﻻت ﺷﺧﺻﯾﺔ ﺑل أﺻﺑﺣت
ﺗﺷرك آﻻت اﻟﺑﯾﻊ ﻓﻲ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﻧﺷطﺔ .ﻛﻣﺎ أﺻﺑﺢ ﻣن اﻟﻣﻣﻛن ﻗﯾﺎم اﻟﻣﺷﺗري ﺑﺗﺻﻔﺢ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﻋرض
إﻟﻛﺗروﻧﻲ ) (Catalogueوأن ﯾﺧﺗﺎر ﻣﺎ ﯾﻧﺎﺳﺑﻪ ﻣن اﻟﺳﻠﻊ دون ﻋﻧﺎء اﻟﺗﻧﻘل ﻣن ﺑﺎﺋﻊ ﻵﺧر ﻟﻺﺳﺗﻔﺳﺎر ﻋن
60
ﺳﻠﻌﺗﻪ .وﺣﺳب اﻟﺗﻘدم اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ اﻟﺳرﯾﻊ ،ﺳوف ﺗﺗﻼﺷﻰ اﻟﺗﺟﺎر ة اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻓﯾﺣل اﻟﺗﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣﺣل
اﻟﻣﺣﻼت ﻣﻣﺎ ﯾﻘﻠل اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻣﺧﺎزن و رﺟﺎل اﻟﺑﯾﻊ و ﺗﻛﻠﻔﺗﻬﻣﺎ ﻓﺿﻼ ﻋن ﻛل ﻣﺎ ﺳﺑق ،ﻓﺈن اﻟﺗﻘدم
اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ و ﺗﻔﺎوﺗﻪ ﻣن دوﻟﺔ ﻷﺧرى ﺳوف ﯾﻘﺳم دول اﻟﻌﺎﻟم إﻟﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣﺻدرة ﻟﻠﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ و أﺧرى
ﻣﺳﺗوردة ﻟﻬﺎ و ﺳﯾﻧﻌﻛس ذﻟك ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،ﺣﯾث ﺗﺻﺑﺢ اﻟدول اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ ﺗﺳوق اﻧﺗﺎﺟﻬﺎ اﻟﻣﺗﻘدم
ﻣن ﺻﻧﺎﻋﺔ و ﺳﻠﻊ اﺳﺗﻬﻼﻛﯾﺔ و ﺧدﻣﺎت و ﻧظم ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ و ﯾﻛون دور ﺑﻠدان اﻟﻌﺎﻟم اﻟﺛﺎﻟث ﻫو اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك
ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺗﺟﺎرة ،ﺣﯾث ﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ و اﻟﺳﻠﻊ و اﻟﺧدﻣﺎت ﻣن اﻟﻌﺎﻟم اﻟﻣﺗﻘدم و ﻫذا ﯾﺟﻌﻠﻧﺎ ﻧﺧﻠص إﻟﻰ
أن اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﻌﺎم ﻟﻺﻗﺗﺻﺎد ﻫو واﺣد ،ﺣﯾث ﻫﻧﺎك ﻋرض و طﻠب ﺳواء ﻓﻲ اﻗﺗﺻﺎد أﺳﺎﺳﻪ اﻟﺗﺟﺎرة
اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ أم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺣﯾث اﻟﺧﻼف اﻟﺟوﻫري ﺑﯾن اﻟﻧظﺎﻣﯾن ﻫو ﻧوﻋﯾﺔ اﻟﺳﻠﻊ و آﻟﯾﺎت اﺟراء
اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻓﻘط.
ﻓﻲ ﻣﺑﺣﺛﻧﺎ اﻷول و ﻋﻧدﻣﺎ ﻋرﻓﻧﺎ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،ﻗﻠﻧﺎ أﻧﻬﺎ ﻗد اﺳﺗﺑدﻟت اﻟرﻛﺎﺋز اﻟورﻗﯾﺔ ﺑرﻛﺎﺋز
اﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻣن ﻫذﻩ اﻟرﻛﺎﺋز اﻟورﻗﯾﺔ .ﻓﻘد ﺗرﺗب ﻋن ظﻬور اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ظﻬور ﻓﻛرة اﻟﻧﻘود اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
،ﻷن اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﯾؤﻣن ﺳرﻋﺔ و ﺳﻬوﻟﺔ ﺗﺳوﯾﺔ اﻟﻣدﻓوﻋﺎت وﺗﻘﻠﯾص ﺣﺎﺟﺔ اﻹﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻧﻘود ،ﻣﻣﺎ ﯾوﺳﻊ
ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺑﺎدل اﻟﺗﺟﺎري ،وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﺗم دﻓﻊ اﻟﻔواﺗﯾر وﺗﺣوﯾل اﻟﻣﺑﺎﻟﻎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﺣﺳﺎﺑﺎت أﺧرى ﻟﺟﻬﺎت ﺧﺎرج
اﻟﺑﻧك ﻋن طرﯾق اﻟﺻراﻓﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ .وﺗﺗم أﻋﻣﺎﻟﻬﺎ ﻋن طرﯾق ﺑطﺎﻗﺎت اﻟدﻓﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ أو ﺑطﺎﻗﺎت
اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻣل ﻛل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺻﺎﺣﺑﻬﺎ ﻟﯾﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ ﻛﺄداة وﻓﺎء ،و ﻣن أﻧواﻋﻬﺎ ﺑطﺎﻗﺎت اﻟﺳﺣب
اﻵﻟﻲ ،ﺑطﺎﻗﺎت اﻟوﻓﺎء ،ﺑطﺎﻗﺎت اﻟﺷﯾﻛﺎت و ﺑطﺎﻗﺎت اﻹﺋﺗﻣﺎن .و ﻟﻛن ﻫذﻩ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﻛﻣﺎ ﻟﻬﺎ ﺗﺳﻬﯾﻼت
-اﺳﺎءة اﺳﺗﻌﻣﺎل ﺑطﺎﻗﺎت اﻟدﻓﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣن ﺣﺎﻣل اﻟﺑطﺎﻗﺔ ،ﻛﺗﻘدﯾم ﻣﺳﺗﻧدات ﻣرور ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ
ﺑطﺎﻗﺔ إﺋﺗﻣﺎن أو ﻛﺎﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺑطﺎﻗﺔ ﺑﻌد ﻧﻬﺎﯾﺔ ﻣدة ﺻﻼﺣﯾﺗﻬﺎ أو اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻬﺎ رﻏم اﻟﻐﺎء اﻟﺑﻧك ﻟﻬﺎ.
61
-اﺳﺎءة اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺑطﺎﻗﺔ ﻣن طرف اﻟﻐﯾر ﻛﺳ رﻗﺔ اﻟﺑطﺎﻗﺔ و اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻬﺎ أو ﺳ رﻗﺔ اﻟرﻗم اﻟﺳري اﻟﺧﺎص
-ﺗﻼﻋب ﻣوظﻔﻲ اﻟﺑﻧك اﻟﻣﺻدر ﻟﻠﺑطﺎﻗﺔ ﺑﺎﻹﺗﻔﺎق ﻣﻊ ﺣﺎﻣل اﻟﺑطﺎﻗﺔ أو اﻟﺗﺎﺟر أو ﻣﻊ ﻏﯾرﻫﻣﺎ ﻛﺎﻟﺳﻣﺎح
-اﻟﺗﻼﻋب ﻓﻲ ﺑطﺎﻗﺎت اﻹﺋﺗﻣﺎن ﻋن طرﯾق ﺷﺑﻛﺔ اﻷﻧﺗرﻧت ﺑﺎﺧﺗراق ﻟﺧطوط اﻹﺗﺻﺎﻻت اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ أو
اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷرﻗﺎم اﻟﺳرﯾﺔ و اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣن اﻟﻣ واﻗﻊ أو اﻧﺷﺎء ﻣ واﻗﻊ وﻫﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ ﻣواﻗﻊ أﺻﻠﯾﺔ و
ﺑﺗﻠﻘﻲ طﻠﺑﺎت اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﯾﺗم اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﺿﻣﻧﺔ ﻓﯾﻬﺎ.
-إﺧﺗﻼق أ رﻗﺎم اﻟﺑطﺎﻗﺎت ﻋن طرﯾق إﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻌدﻻت رﯾﺎﺿﯾﺔ و إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﺑﻬدف ﺗﺣﺻﯾل أرﻗﺎم اﻟﺑطﺎﻗﺎت
ﻟﻘد أﺻﺑﺢ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻓﻲ ظل اﻹﻗﺗﺻﺎد اﻟﺣر و ﺗﺣﻛم آﻟﯾﺎت اﻟﺳوق ﻓﯾﻪ ﻋرﺿﺔ ﻟﻠﺗﻼﻋب ﺑﻣﺻﺎﻟﺣﻪ
وﻣﺣﺎ وﻟﺔ ﻏﺷﻪ و ﺧداﻋﻪ ،ﻓﻘد ﯾﻠﺟﺄ اﻟﻣﻧﺗﺞ إﻟﻰ اﻟﺗﻐﺎﺿﻲ ﻋن ﺳﻼﻣﺔ و أﻣن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﺑﺈﯾﻬﺎﻣﻪ ﺑﻣزاﯾﺎ ﻏﯾر
ﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻧﺗﺎﺟﻪ و ﻟذﻟك وﺟب ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك و اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻼزﻣﺔ ﻟذﻟك .ﻓﺎﻟﺧطر اﻟذي
ﯾﺗﻌرض ﻟﻪ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻓﻲ إطﺎر اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أﻛﺑر ﻣن اﻟﺧطر ﻓﻲ اﻟﺗﺟﺎرة اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻷن ﻧطﺎق اﻟﺗﺟﺎرة
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أوﺳﻊ و أﺷﻣل .و ﻟﻬذا ﯾﺟب ﻣراﻋﺎة ﺟﺎﻧب اﻹﻋﻼم ،ﻟﺗﻣﻛﯾن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻣن ﻣﻌرﻓﺔ ﻧوﻋﯾﺔ
اﻟﻣﻧﺗﺞ و ﻣزاﯾﺎﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ و ﺣﺗﻰ ﻣﺳﺎوﺋﻪ أو ﺑﻌض ﻋﯾوﺑﻪ .ﻛذﻟك ﯾﺟب ﻣراﻋﺎت اﻟﺟﺎﻧب اﻟﻧﻔﺳﻲ واﻟﺛﻘﺎﻓﻲ
ﻟدى اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك وطﺑﯾﻌﺗﻪ ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ وﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك اﻟﻌرﺑﻲ وﺑﻣﺎ أﻧﻪ ﯾﺷﻐل ﻣﺳﺎﺣﺔ ﺿﺋﯾﻠﺔ ﻓﻲ
اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ ،ﯾﺟب اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﺗﻧﻣﯾﺗﻬﺎ ﻋن طرﯾق اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻌرﺑﯾﺔ و ﺗﻧﻣﯾﺔ
اﻟوﻋﻲ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻲ ﻟدى اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك اﻟﻌرﺑﻲ ﻛﻣﺎ أﻧﻪ ﻣن اﻟﻣﻬم ﺗﻘدﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن اﻟﺗﺳوق ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ و
ﺗﻘدﯾم اﻟﻧﺻﺎﺋﺢ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك و ﺗﺑﺻﯾرﻩ ﺣﺗﻰ ﻻ ﯾﺗﺿﺎﯾق ﻣن ﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ و ﯾﺷﻌر ﺑﺻﻌوﺑﺗﻪ و ﻋدم
62
أﻫﻣﯾﺗﻪ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻪ ﺣق اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻓﻲ اﻹﻋﻼم ﺿروري ﻟﺣﻣﺎﯾﺗﻪ و ﻟﻣﺳﺎﻋدﺗﻪ ﻓﻲ اﺗﺧﺎذ ﻗ رار ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻗد أو
ﻋدﻣﻪ ،و ﻫو ﺷرط ﯾﻧدرج ﺿﻣن ﻋﻘود اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ) .ﻋﻠﻰ ﺧﺎﻟﻔﻲ 2005 -م(.
إن أﻫم ﻣﺎ ﺗوﺻﻠﻧﺎ إﻟﯾﻪ ﻋﻧد ﺗﻌرﯾﻔﻧﺎ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻫو أﻧﻬﺎ ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻣﻌﻠوﻣﺎت أو ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺗﻧﺳﺎب ﻋﺑر
وﺳﺎﺋط ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺎت اﻹﺗﺻﺎل .و اﻹﺷﻛﺎل ﻫﻧﺎ ،ﻫو أﻧﻪ ﯾﻣﻛن اﺧﺗراق أو اﻟﺗﻼﻋب ﻓﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت طﺎﻟﻣﺎ أﻧﻪ ﻗد أﻣﻛن اﺧﺗراق اﻟﻧظﺎم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻲ ﻧﻔﺳﻪ و ذﻟك ﺑطرق ﻋدﯾدة .ﻟذﻟك ،و ﻣن أﻫم ﻣﺎ
ﯾﺟب أن ﺗﺗﻣﯾز ﺑﻪ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،ﻫو ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرة ﻋن طرﯾق ﺳرﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت و ﻫذا ﻷن أﻏﻠب
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﺎﻣل ﺑﻬﺎ ﺑﺻﻔﺔ ﯾوﻣﯾﺔ ﯾﻣﻛن ﺣﻣﺎﯾﺗﻬﺎ ﺑﻧظم ﺣﻣﺎﯾﺔ ﻋدﯾدة .ﻟﻛن اﻟﺧطر اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻫو أن أي
ﻋﻣل ﺗﺟﺎري إذا ﺳرﻗت ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻪ أو أﻓﺷﯾت ﺳﯾﺷﻛل ﺧطرا ﻗد ﯾؤﺛر ﺳﻠﺑﺎ و ﻟﻬذا ﻣن أﻛﺑر اﻟﺗﻬدﯾدات اﻟﺗﻲ
ﺗﺣﯾط ﺑﺎﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻫو اﻓﺷﺎء ﺳرﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت) .ﻋﻠﻰ ﺧﺎﻟﻔﻲ 2005 ,م.(9-5 ,
أﺻﺑﺢ اﻹﻧﺗرﻧت اﻵن ﯾﻠﻌب دوراً ﻛﺑﯾراً ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻧﺎ اﻟﯾوﻣﯾﺔ ﺣﯾث أﻧﻪ أﺻﺑﺢ ﻣﺻدر ﻣﻬم ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﺑﺷﻛل ﺳرﯾﻊ ،ﻣﻧﺎﻓس ﻓﻲ ذﻟك اﻟوﺳﺎﺋط اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﺷر اﻷﺧﺑﺎر ﻣﺛل اﻟﺟراﺋد واﻟﻣﺟﻼت
واﻹذاﻋﺎت اﻟﻣرﺋﯾﺔ واﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ ،ﻣﻣﺎ ﺳﺎﻋد أﺻﺣﺎب اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﻌرﻓﺔ اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﺳوق واﻟﻌﻣﻼء
اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن واﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ .ﯾزداد أﻫﻣﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾوﻣﺎً ﺑﻌد ﯾوم ﻧظراً ﻟزﯾﺎدة أﻋداد
اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻟﻺﻧﺗرﻧت ﻛل ﯾوم ،ﺣﯾث وﺻﻠت ﻧﺳﺑﺔ اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾﺑﺣﺛون ﻋن ﺳﻠﻊ وﺧدﻣﺎت ﻟﻠﺷراء ﻓﻲ
ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث إﻟﻰ ،% 84.8ﻣﻧﻬم ﻣن ﯾﺑﺣث ﻋن ﻣﻌﻠوﻣﺎت ،وﻣﻧﻬم ﻣن ﯾﺑﺣث ﻋن ﺳﻠﻊ ﻟﺷراﺋﻬﺎ،
ﻋﻘﺎرات ،ﻛﺗب ﻟﻠﺷراء … ،اﻟﺦ .ﻣﺟﻠﺔ ) (B2Bﺗﻘول :إن % 72ﻣن ﻛﺑﺎر رﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾق واﻟﻣدﯾرﯾن
اﻟﺗﻧﻔﯾذﯾﯾن ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء اﻟﻌﺎﻟم ﯾﺧططون ﻟزﯾﺎدة اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾق ﯾﻌﺗﺑر ﻣن أﻫم
ﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟﻌﺻر .ﯾﻘوم اﻟﻌدﯾد ﻣن أﺻﺣﺎب اﻟﺷرﻛﺎت ﺑﺎﻧﺷﺄء ﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﻬدف ﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ
وﺗﻘدم ﻣﺣﺗوى ﺣﺻري وﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن ذﻟك ﻟم ﺗﺣﻘق اﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣطﻠوب ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﻟﻌدم ﺗوﻓر
أﻫم ﻋﻧﺻر ﻣن ﻋﻧﺎﺻر ﻧﺟﺎح اﻟﻣواﻗﻊ وﻫو اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,وﻣن أﻫم اﻟﺧطو ات ﺑﻌد إﻧﺷﺎء اﻟﻣوﻗﻊ
63
ﻋﻣل ﺣﻣﻠﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ اﻋداد ﻛﺑﯾرة ﻣن زوار اﻹﻧﺗرﻧت ,وﻟﺗﺣﻘﯾق ﻟذﻟك ﯾﺟب ﻋﻠﻰ أﺻﺣﺎب
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺛﺎﻟث
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
64
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺛﺎﻟث
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
/1اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدي:
ﻣر اﻟﺗﺳوﯾق وﻣﻧذ ﻧﺷﺄﺗﻪ اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻘرن اﻟﻣﺎﺿﻲ ،ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣراﺣل اﻟﺗﻲ أدت إﻟﻰ ﺗطور ﻣﻔﻬوﻣﻪ
وﻓﻠﺳﻔﺗﻪ ،ﻓﻣن اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﺳﺗﻬﻼﻛﻲ ﻓﻲ اﻟﺧﻣﺳﯾﻧﺎت ﻣن اﻟﻘرن اﻟﻣﺎﺿﻲ ،إﻟﻰ اﻟﺗﺳوﯾق
اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ ﻓﻲ اﻟﺳﺗﯾﻧﺎت ﻣﻧﻪ ،ﻣرورا ﺑﺎﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺎت ﻏﯾر اﻟﻬﺎدﻓﺔ ﻟﻠرﺑﺢ ﻓﻲ اﻟﺳﺑﯾﻌﻧﺎت ،إﻟﻰ ﺗﺳوﯾق
اﻟﺧدﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺛﻣﺎﻧﯾﺎت ،ﺛم اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ﻓﻲ اﻟﺗﺳﻌﯾﻧﺎت ﻣن اﻟﻘرن اﻟﻣﺎﺿﻲ وﺣﺗﻰ اﻵن وأﺻﺑﺢ
اﻟﺑﺣث ﻓﻲ ﻣﺳﺗﻘﺑل اﻟﺗﺳوﯾق ﻫو ﻣﺣور اﻟﺑﺣث ﻣﻊ ﺑداﯾﺎت اﻟﻘرن اﻟﺣﺎدي واﻟﻌﺷ رﯾن.
وﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺗﺣوﻻت ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق ،ﻛﺎﻧت ﺟﻠﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺣول ﻣن ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺳوﯾق
اﻟﺗﻘﻠﯾدي اﻟﻣﻌروف ب Transaction Marketingإﻟﻰ اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﻘﺎﺋم ﻋﻠﻰ إﻋﺗﺑﺎر اﻟﻌﻣﻼء ﺷرﻛﺎء
ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ،وأن ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﺑﻧﺎء ﻋﻼﻗﺎت طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﻣﻊ ﻋﻣﻼﺋﻬﺎ ،ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺄﻛﯾد ﻋﻠﻰ اﻟﺟودة
واﻟﺧدﻣﺔ واﻹﺑداع واﻻﺑﺗﻛﺎر اﻟداﺋم ،واﻟذي ﯾﻌرف ﺑﺎﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت Relationship marketing.ﻛﺄﻫم
ﻣﺎ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺣﻘﻘﻪ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣن ﻣﯾزة ﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ ،ﻓﻲ ظل أﺳ واق ﺗﺗﺻف ﺑﺷدة اﻟﺻراع اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ وزﯾﺎدة اﻟوﻋﻲ
ﻟدى اﻟﻌﻣﻼء ،ﻧظرا ﻟﺛورة اﻻﺗﺻﺎﻻت اﻟﺗﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻬم آﻣﺎ ﻫﺎﺋﻼ ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﻣن ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣﺻﺎدر .ﻟذا
ﯾﻣﻛن إﻋﺗﺑﺎر ﻫذا اﻟﺗﺣول ﺗﺣوﻻﺟذر ﯾﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﻠﺳﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻘوم ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾق واﻟﺗﻲ ﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﺗﺳﺎﻋد
ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻟﻔرص واﻟﺗﺣدﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗواﺟﻪ اﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻲ اﻟﻘرن اﻟﺣﺎدي واﻟﻌﺷرﯾن ،ﻣن ﺧﻼل ﻣﺎ ﯾﺣﻘﻘﻪ
ﺗﺑﻧﻲ ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣن ﻓواﺋد ﻟﻛل ﻣن اﻟﻣﻧظﻣﺔ واﻟﻌﻣﻼء.
65
ﯾﻘوم اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻟﻠﺗﺳوﯾق وﻫو ﻣﺎ ﯾﻌرف ب )( Traditional Transaction Marketing -TM
ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة إﻗﺗﻧﺎص اﻟﻔرص اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﺳرﯾﻌﺔ ،واﻟﺳﻌﻲ اﻟداﺋم ﻟﺟذب اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺟدد .وﯾﺗم اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬم ﻓﻲ
أﻏﻠب اﻷﺣﯾﺎن ﺑﺷﻛل ﻣؤﻗت ،ﻻ ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﺻﻔﺔ اﻟد وام واﻻﺳﺗﻣرا رﯾﺔ ،أي أﻧﻬﺎ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة ) Hit & Run
، (Marketingو ﺗﻌﺗﺑر ﻛل ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺑﺎدﻟﯾﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء ﻫﻲ ﻓرﺻﺔ ﺑﺣد ذاﺗﻬﺎ دون اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗواﺻل اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ.
ﻓﻲ ﺣﯾن أن ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ) (Relationship Marketing- RMﯾﻘوم ﻋﻠﻰ أﺳس ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ
ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻟﻣﺎ ﻛﺎن ﺳﺎﺋدا وﻓق اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻟﻠﺗﺳوﯾق ،ﻓﻘد أﺷﺎر ) ،(Berry 1983اﻟذي ﯾﻌﺗﺑر ﻣن اﻷواﺋل
اﻟذﯾن ﻗدﻣ وا ﻫذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ،ﺑﺄن اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ﯾﻘوم ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ أﺳس ﻫﺎﻣﺔ ،ﻫﻲ ﺟذب اﻟﻌﻣﻼء ،ﺛم
اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻬم وﺗﻌزﯾز اﻹﺷﺑﺎع واﻟوﻻء ﻟدﯾﻬم ﻣن ﺧﻼل ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻧﺎﻓﻊ اﻟﻣﻣﯾزة واﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺳﻌﻰ
اﻟﻌﻣﯾل إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل اﺳﺗﻬﻼﻛﻪ ﻟﻠﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ.
و ﻫذا ﯾﻌﻧﻲ أن ﻫذا اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺣدﯾث ﻟﻠﺗﺳوﯾق ﯾرﻛز ﻋﻠﻰ أﻫﻣﯾﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن
Retentionأﻛﺛر ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺳﻌﻲ اﻟداﺋم ﻟﺟذب اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺟدد ،ﻣﻊ اﻟﺗﺄﻛﯾد ﻋﻠﻰ أن ﻫﻧﺎك ﻓروق ﺑﯾن
اﻟﻌﻣﻼء وﻻ ﯾﻣﻛن إﻋﺗﺑﺎر ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻌﻣﻼء ﻫم ﻋﻣﻼء ﻣﺣﺗﻣﻠﯾن Potentialﯾﻣﻛن اﺳﺗﻬداﻓﻬم.
ﻛﻣﺎ وﯾؤﻛد ) (Gronroos 1994ﺑﺄن اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ﯾﺗﺿﻣن ﺗﺣﻘﯾق أﻫداف طرﻓﻲ اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ،
وﻫﻣﺎ اﻟﻌﻣﯾل واﻟﻣﺳوق ،ﻣن ﺧﻼل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺑﺎدل واﻟوﻓﺎء ﺑﺎﻟوﻋود.
وﺑﻬذا ﻓﺎن اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ﻫو أﺳﻠوب ﻣﺗﻛﺎﻣل ﯾﺗم ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﺗﻌرﯾف اﻟﻌﻣﻼء وﺗﺣدﯾدﻫم ،واﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ
اﺳﺗﻘطﺎﺑﻬم ،وﻣن ﺛم إﺷﺑﺎع ﺣﺎﺟﺎﺗﻬم ورﻏﺑﺎﺗﻬم وﻓق إﻣﻛﺎﻧﺎﺗﻬموا ٕ ﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎت طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﻣﻌﻬم وﻫذا ﯾﻌﻧﻲ
اﻹﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻬم ،ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻣﺳﺗوى اﻷداء اﻟﻣطﻠوب .وﯾﺗم ذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن
ﻗﻧوات اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣﺑﺎﺷرة ،ﻣﺛل اﻹﻧﺗرﻧت واﻟﻣﻛﺎﻟﻣﺎت اﻟﻬﺎﺗﻔﯾﺔ واﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻲ ،وﻫذا ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﻌظﯾم
اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺗﺣﻘﻘﺔ ﻟﻛل ﻣن اﻟﺑﺎﺋﻊ واﻟﻣﺷﺗري ﺧﻼل ﻛل ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺑﺎدل ﺑﯾن اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻋﻣﻼﺋﻬﺎ .ﻛﻣﺎ وﯾﺳﺎﻋد
اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻠﻪ ﻣن اﻟﺳﻬل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻼء إﺟراء ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﻔﺎﻋل واﻟﺗﺑﺎدل ﻣﻊ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ أي ﻣﻛﺎن
وزﻣﺎن ،وﺑﺎﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﯾرﻏﺑون ﺑﻬﺎ ،وﯾﻌطﯾﻬم اﻟﺷﻌور ﻟدﯾﻬم ﺑﺄﻧﻬم ﯾﺗﻌﺎﻣﻠون ﻣﻊ ﻣﻧظﻣﺔ ﻓرﯾدة وﻣﻣﯾزة
ﺗﺗﻌرف اﻟﯾﻬم ﺑﺷﻛل ﺷﺧﺻﻲ ﻓﻲ ﻛل ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻌﺎﻣل ﺑﯾﻧﻬم.
ﻟﻘد أﺻﺑﺢ اﻟﺗﺳوق ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن أﻧﺟﺢ اﺳﺗﺧداﻣﺎت اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺎت واﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺳواء.
وذﻟك ﻟﻣﺎ ﯾوﻓرﻩ ﻣن اﻟوﻗت واﻟﻣﺟﻬود ،ﻓﺑدﻻً ﻣن اﻟﺳﻔر ﻟﺷراء إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻣﻌﯾﻧﻪ ﻣن أﺣد اﻟﺑﻼد ،أﺻﺑﺢ ﻓﻲ
66
ﻣﻘدور ﻣﺳﺗﺧدم ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت إﺧﺗﯾﺎر ﻣﺎ ﯾﺷﺎء ﻣن ﻫذﻩ اﻟﺑﺿﺎﺋﻊ أو اﻷﺷﯾﺎء اﻟﺗﻲ ﯾﺑﺣث ﻋﻧﻬﺎ ﻓﻲ دﻗﺎﺋق
ﻣﻌدودة وطﻠﺑﻬﺎ ﻟﺗﺻل إﻟﯾﻪ ﻓﻲ أﻗل وﻗت وﺑﺄﺳﻬل طرﯾﻘﺔ ،ﺣﯾث أﺻﺑﺣت ﻋﺎدات ﺷراء اﻟﻣﻧﺗﺟت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ
ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺎﻟﻘطﻌﺔ اﻟواﺣدة ﻣن اﻛﺛر ﻋﺎدات ﻣﺳﺗﺧدﻣﻲ اﻟﺷﺑﻛﺔ .وﻟﻘد وﺻﻠت ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت و اﻟﺗﺳوﯾق
ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت إﻟﻰ 200ﻣﻠﯾون دوﻻر ﺳﻧوﯾﺎً ،ﻣﻣﺎ ﺟﻌل اﻟﻛﺛﯾر ﯾﻐﯾرون ﻣن ﻓﻛرﺗﻬم ﻋن اﻟﺗﺳوق
اﻟﺗﻘﻠﯾدي وﯾﺗﺟﻬون ﻟﻠﺗﺳوق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت .وﯾﺣﺗوي اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﻋﻠﻰ ﺑﻌض اﻟﻣزاﯾﺎ اﻟواﺿﺣﺔ
واﻟﺗﻲ ﺟذﺑت ﻣﻌظم ﻣﺳﺗﺧدﻣﻲ اﻟﺷﺑﻛﺔ وﻣﻧﻬﺎ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﻧﻘل ﺑـﯾن أﻣﺎﻛن اﻟﺑﯾﻊ ﻣن ﻣﻛﺎن إﻟﻰ أﺧر ،ﻓﻠﻘد أدى
إﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻣن ﻣﻛﺎن واﺣد وﻫو ﺷﺎﺷﺔ اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر إﻟﻰ ﺗوﻓﯾر ﻋدد ﻻﻧﻬﺎﺋﻲ ﻣن اﻟﻣﻛﺎﻟﻣﺎت اﻟﻬﺎﺗﻔﯾﺔ ﻟﻠﺑﺣث
ﻋن ﻣﻧﺗﺞ ﻣﺎ ،ﻗد ﻻ ﯾﺗ واﻓر ﻓﻲ اﻟﺳوق اﻟﻌﺎم ،ﻓﺑدﻻً ﻣـن ﻋﻧﺎء اﻟﺑﺣث ﻓﻲ اﻟﺳوق اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾـﺔ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم أن
ﯾﻘﺎرن اﻟﻛﺛﯾر ﻣن أﻣﺎﻛن اﻟﺑﯾﻊ واﻟﻣﺻدرﯾن واﻟﻣﺻﻧﻌﯾن ﻟﻣﺧﺗﻠف اﻟﺻﻧﺎﻋﺎت ﺑﻣﺟرد إﺳﺗﺧدام ﻣﺗﺻﻔﺢ
اﻹﻧﺗرﻧت واﻟﺑﺣث ﻓﻲ ﻣواﻗﻊ اﻟﺷرﻛﺎت .وﺑﺎﻟرﻏم ﻣن أن ﻫﻧﺎك أﺳﺑﺎب ﻛﺛﯾرة ﻟﻺﻗﺑﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق ﻣن
اﻹﻧﺗرﻧت ﻣﺛل إﻧﺗﺷﺎر أﺟﻬزة اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ﻟدى ﻣﻌظم اﻷﻓراد اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن وﺗطـوﯾر أﺟﻬزة اﻷﻣﺎن اﻟﺷﺑﻛﻲ
وا ٕ ﻧﺧﻔﺎض ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻋن ﻧظرﯾﺗﻬﺎ ﻓـﻲ اﻟﺳوق اﻟﻌﺎدي وﻣروﻧﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻫﻲ ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻧﺷﺎط ﻣﺗﺧﺻص أو ﺧدﻣﺔ إﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﯾﺗم أداؤﻫﺎ ﻗﺑل وأﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ
ﺗﺗﻣﺛل اﻟوظﺎﺋف اﻟﺗﻲ ﯾؤدﯾﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻲ اﻟﺑﯾﻊ ،اﻟﺷراء ،اﻟﻧﻘل ،اﻟﺗﺧزﯾن ،اﻟﺗﻣوﯾل ،ﺗﺣﻣل اﻟﻣﺧﺎطر وﺗﺄﻣﯾن
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ،وﯾﺧﺗﻠف أداء ﻫذﻩ اﻟوظﺎﺋف ﻣن ﻣﻧظﻣﺔ إﻟﻰ أﺧرى ﺗﺑﻌﺎ ﻟﺧﺻﺎﺋﺻﻬﺎ وأﻫداﻓﻬﺎ .وﯾﻣﻛن
)أ( ﯾﻌﺗﺑر ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺧطﯾطﯾﺔ ﻣﻧظﻣﺔ ﻟﻠﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻟﻠزﺑﺎﺋن.
)ب( اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺑﺎدﻟﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺷﻣل ﻋﻠﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء واﻟﺗﺄﻛد ﻣن أن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت وﺑﯾﻌﻬﺎ وذﻟك ﻣن ﺧﻼل
وﺳﺎﺋل اﻟﺗروﯾﺞ.
)ج( وظﯾﻔﺔ اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﻣﺎدي اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﻘل اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣن ﻧﻘطﺔ إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ إﻟﻰ ﻣوﻗﻊ ﻣﻧﺎﺳب ﻻﺳﺗﻬﻼﻛﻬﺎ أو
ﺗﺧزﯾﻧﻬﺎ.
67
)ء( اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳﻬﯾﻠﯾﺔ ،ﺗﺳﻬﯾﻼت اﻟﺑﯾﻊ ﻷﺟل اﻟزﺑﺎﺋن واﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن واﻟﺗﺄﻛد ﻣن أن اﻟﻣﻧﺗوج ﺳوف ﯾﺣﺎﻓظ
)ه( اﻟوظﯾﻔﺔ اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ،ﻛل اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﻬدف اﻟﺑﺣث ﻋن ﻣﺳﺗرﻛﯾن وﺑﺎﺋﻌﯾن ﻟﻠﺳﻠﻊ واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت
وﻫﻧﺎك ﻣن ﯾﺿﯾف وظﯾﻔﺔ ﺟﻣﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن وﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ ﻻﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻓﻲ
ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﻘرار اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ا" ﻟﺑﺣوث اﻟﺗﺳوﻗﯾﺔ )اﺑراﻫﯾم ﻣرزﻗﻼن2010 ,م.(21 ,
إن اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﺗﻲ ﺗﺷدﻫﺎ ﻣﻧظﻣﺎت اﻷﻋﻣﺎل اﻟﯾوم ﻓﻲ ﻧﻣط اﻹﻧﺗـﺎج وﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺑﺎدل وﻛﺎﻓﺔ أﺷﻛﺎل اﻻﺗﺻﺎل،
ﺑل ﻓﻲ أﺳﻠوب وﻧﻣط اﻟﺣﯾﺎة ﻟـم ﺗﺷﻬدﻫﺎ اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻗﺑل ﻣرﺣﻠﺔ ظﻬور ﺛورة ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت
واﻹﺗﺻﺎﻻت .وﻟم ﯾﺗﻣﺛل اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻓﻲ ﻣﺟرد ﺣدوﺛﻪ ﻓﻘط وﻟﻛن ﻟم ﯾﻛن ﯾﻣﺛل ذﻟك اﻟﻌﻣق واﻟﺷﻣول واﻟﺳرﻋﺔ
وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺣدﯾد ﻣﻌﻧﻲ واﺿﺢ ودﻗﯾق ﻟﻣﺻطﻠﺢ اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت وﯾﻣﻛن ﺗﻘدﯾم ﺑﻌض ﻣن
)أ( ﯾﻘﺻد ﺑﺎﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت "اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﺧﺑرة واﻟﺧﺑراء ﻓـﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻲ ﺗطوﯾر
اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت ﺟدﯾدة وﻧﺎﺟﺣﺔ ﻓورﯾﺔ ﺗﻣﻛن ﻣن ﺗﺣﻘﯾق اﻷﻫداف واﻟﻐﺎﯾﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺷﻛل أﺳـرع ﻣـن اﻟﺗـﺳوﯾق
اﻟﺗﻘﻠﯾدى ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻲ ﺗوﺳﻊ وﻧﻣؤ اﻷﻋﻣﺎل ﺑدرﺟﺔ ﻛﺑﯾرة ﻓﻲ وﻗـت ﻗﺻﯾر وﺑﺎﺳﺗﺛﻣﺎر أﻗل ﻓﻲ رأس اﻟﻣﺎل".
)ب( ﻛﻣﺎ ﻗد ﯾﻘﺻد ﺑﺎﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺄﻧـﻪ "اﺳـﺗﺧدام ﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾـﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻟﻠ رﺑط اﻟﻔﺎﻋل ﺑﯾن
)ج( وﯾﻌرف اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺄﻧﺔ "أﺳﻠوب ﺗﺟﺎري ﺣدﯾث ﻟﻠﺑﺣـث ﻓﻲ اﻟﺣﺎﺟﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺷﻌر ﺑﻬﺎ ﻛل ﻣن
اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﺗﺟﺎر واﻟﻣـﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﻋﻠﻲ ﺣد ﺳ واء ﻟﺧﻔض اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف وﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت ﺗﺣـﺳﯾن اﻟـﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت
وزﯾﺎدة ﺳرﻋﺔ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺔ" .ﻛﻣﺎ ﻗد ﯾﻌرف اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن ﺧـﻼل اﻟوظـﺎﺋف اﻟﺗـﻲ ﯾؤدﯾﻬﺎ واﻟﺗﻲ
68
ﺗﺷﻣل اﻻﺗﺻﺎل واﻟﺗواﺻل ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء واﻟﻘﯾﺎم ﺑﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺗﻲ ﺗﻣﺛل ﻧﻣوذﺟﺎ ﻣﺑﺗﻛراً ﻣن اﻟﺗﺳوﯾق
اﻟﻣﺑﺎﺷر وﻛذا ﺗـوﻓﯾر اﻟﻣﺣﺗوي ﻣن ﺧﻼل ﻗﯾﺎم اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺗﺳدﯾد ﻧﻔﻘﺎﺗﻬﺎ إﻣﺎ ﻣـن ﺧﻼل ﺑﯾﻊ اﻹﻋﻼن
أو ﻏرض ﻣﺑﻠﻎ ﻣﻌﯾن ﻣن اﻟﻣﺎل ﻣﻘﺎﺑل اﻟـدﺧول إﻟﯾﻬﺎ) .ﻧظﺎم ﻣوﺳﻰ وآﺧرون 2003،م .(٣٧٣
وﺗوﺻل اﻟﺑﺎﺣث اﻟﻰ ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ وﯾﻧص ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻫو ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺳوﯾق
ﻟﺧدﻣﺎﺗك وﻣﻧﺗﺟﺎﺗك ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﻬدف اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻛﺑر ﻋدد ﻣن اﻟزوار ﻣن ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء اﻟﻌﺎﻟم
ﻣﻣﺎﯾؤدي إﻟﻰ زﯾﺎدة اﻟدﺧل ﻣن اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻣن وﺳﺎﺋل أﺧرى .ﻣﻊ اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن.
ﻋﻧ ــد اﻟﺑــدء ﻓ ــﻲ أي ﻧﺷ ــﺎط ﺗﺟــﺎري ﺗﻘﻠﯾــدي ﻷﺑــد ﻣ ــن ﺗ ــوﻓر اﻟ ــدﻋﺎﻣﺎت اﻟرﺋﺳ ــﯾﺔ اﻟﺗ ــﻰ ﯾرﺗﻛ ــز ﻋﻠﯾﻬ ــﺎ اﻟﻣﺷ ــروع
)أ( اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﺗﻘوم ﺑﺗﺳوﯾﻘﻬﺎ وﻣن ﺛم ﺑﯾﻌﻬﺎ ﺑﻌد دراﺳﺔ ﻣدى إﺣﺗﯾﺎج اﻟﺳوق ﻟﻬﺎ.
)ب( آﻟﯾﺎت ﺗﺳوﯾق ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ أو اﻟﺳﻠﻌﺔ وطرق اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻛﺑر ﻋدد ﻣﻣﻛن ﻣن اﻟزﺑﺎﺋن.
إﻟﻰ ﺟﺎﻧب ﻫذﻩ اﻟﻣﻛوﻧﺎت اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﺳﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﻣﺟﻣوﻋـﺔ ﻣـن اﻟﻌواﻣـل اﻷﺧـرى ﻣﺛـل إﺧﺗﯾـﺎر اﻟﻣﻛـﺎن
اﻟﻣﻧﺎﺳـب ﻟﻬـذا اﻟﻧﺷـﺎط اﻟﺗﺟـﺎري وﺗـوﻓﯾر رأﺳـﺎل ﻣـﺎل اﻟﻛـﺎﻓﻲ وﻏﯾـر ذﻟـك ﻣـن اﻹﺟـراءات اﻟﺿـرورﯾﺔ اﻟﺗـﻲ ﺗﺄﺧـذ
اﻟﺣﺳ ـ ـ ـ ــﺎب واﻟـ ـ ـ ــدرس واﻟﺗﻔﻛﯾـ ـ ـ ــر ﻋﻧ ـ ـ ـ ــد اﻟﺗﺧطـ ـ ـ ــﯾط ﻟﺑ ـ ـ ـ ــدء أي ﻣﺷ ـ ـ ـ ــروع ﺗﺟ ـ ـ ـ ــﺎري. ﺣﯾ ـ ـ ـ ـزاً ﻛﺑﯾـ ـ ـ ـ ـراً ﻣ ـ ـ ـ ــن
ﻟــن ﻧﺳــﺗطﯾﻊ اﻟﻘــول أن اﻟﺗﺳــوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ أو اﻟﺗﺳــوﯾق ﻋﺑــر ﺷــﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧــت ﯾﺧﺗﻠــف إﻟــﻰ ﺣــد ﻛﺑﯾــر ﻋــن
اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻗﻛـل اﻟﻣﻛوﻧـﺎت اﻟﺗـﻲ ﺳـﺑق ذﻛرﻫـﺎ ﻫـﻲ ﻋﻧﺎﺻـر أﺳﺎﺳـﯾﺔ ﻟﻠﻧﺟـﺎح ﻓـﻲ اﻟﺗﺳـوﯾق ﻹي ﻣﻧـﺗﺞ أو
ﺧدﻣـﺔ إﻟﻛﺗروﻧﯾـﺎ إﻟـﻰ ﺣـد ﻣـﺎ واﻹﺧـﺗﻼف ﺑـﯾن اﻟﻣﺟـﺎﻟﯾن )اﻟﺗﻘﻠﯾـدي واﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ( ﯾﻛﻣـن ﻓـﻲ اﻟﺷـﻛل واﻹﺳـﻠوب
69
ﻣﻛـن ﺗﻌرﯾـف اﻟﺗﺳـوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ ﻋ ﻠـﻰ أﻧـﻪ ﻧـوع ﻣـن اﻟﺗﺳـوﯾق ﻟﺳـﻠﻌﺔ أو ﺧدﻣـﺔ ﻣﻌﯾﻧـﺔ ﻋﻠـﻰ ﺷـﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧـت.
اﺻــﺑﺣت ﺷ ــﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧــت اﻵن ﺗﺣﺗ ــل ﺣﯾ ـ زاً ﻣﻬﻣ ــﺎً ﻣﻧﺣﯾﺎﺗﻧــﺎ اﻟﯾوﻣﯾ ــﺔ ﻟﻛوﻧﻬــﺎ ﻣﺻ ــدر ﻣــن اﻟﻣﺻ ــﺎدر اﻟﻣﻬﻣ ــﺔ
ﻟﻠﺣﺻــول ﻋﻠــﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺔ ﻣﻧﺎﻓﺳــﺔ ﻓــﻲ ذﻟــك اﻟوﺳــﺎﺋط اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾــﺔ ﻓــﻲ ﻧﺷــر اﻟﺧﺑــر أو اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺔ ﻣﺛــل اﻟﺟ راﺋــد
واﻟﻣﺟـﻼت واﻹذاﻋـﺎت اﻟﻣرﺋﯾـﺔ واﻟﻣﺳـﻣوﻋﺔ ،ﻓـﺈﻟﻰ ﺟﺎﻧـب إﻋﺗﺑـﺎر ﻫـذﻩ اﻟﺷـﺑﻛﺔ ﻣﺻـدر ﻣﻬـم ﻟﻠﻣﻌرﻓـﺔ ،أﺻـﺑﺢ
ﺑﺎﻹﻣﻛــﺎن وﻣــﻊ ﺗطــور اﻟوﺳــﺎﺋل اﻟﺗﻘﻧﯾــﺔ اﻟﻣﺳــﺎﻋدة ﻓــﻲ ذﻟــك ،أﺻــﺑﺢ ﺑﺎﻹﻣﻛــﺎن ﺧﻠــق ﻣﺳــﺎﺣﺔ ﺟدﯾــدة ﯾﻣﻛــن
إﺳﺗﺛﻣﺎرﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق ﻟﺑﻌض اﻟﺳﻠﻊ أواﻟﺧدﻣﺎت واﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻣﺳﺎﻋدة وﺗطور اﻟطرق اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻟداﻋﻣـﺔ ﻟﻌﻣﻠﯾـﺔ
اﻟﺗﺳوﯾق(http://www.arabsender.com).
ﻻ ﯾوﺟد ﺗﺳوﯾق إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﻼ وﺳﺎﺋل إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،ﻟذﻟك ﻷﺑد ﻣن دراﺳﺔ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ اﻟﻣﺗﻣﺛل ﺑﺎﻟﺑﯾﺋﺔ
اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،واﻟﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟواﺟب ﺗواﻓرﻫﺎ ﻟﻠﺑﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﺗﯾﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﻫﻰ
أن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺗطﻠب وﺳﺎﺋل اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﺣدﯾﺛﺔ ،ﺑل أن ﻫذا اﻟﺗﺳوﯾق ﻫو وﻟﯾد ﻫذﻩ
اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ اﻟﺣدﯾﺛﺔ واﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﺑﺷﺑﻛﺎت اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر وأﻫﻣﻬﺎ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻠﺟﻣﯾﻊ publicly
accessibleو ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق ﻋﺎﻟﻣﻲ واﻟﺗﻲ ﺗؤﻣن اﻻﺗﺻﺎل ﺑﯾن ﻣﻼﯾﯾن اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗرات ﺣول اﻟﻌﺎﻟم وﻣن ﺧﻼل
ﻫذﻩ اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗرات ﯾﺗم ﺗﺑﺎدل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وا ٕ ﺟراءات ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ .أﻧﻪ ﻧظﺎم اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ،ﺑﻣﻌﻧﺎﻩ
اﻟواﺳﻊ اﻟذي ﯾﺗﯾﺢ اﻟرﺑط ﺑﯾﻧﻪ وﺑﯾن ﻏﯾرﻩ ﻣن اﻷﻧظﻣﺔ ﻟﺿﻣﺎن ﺗﺑﺎدل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻧﺗﻘﺎﻟﻬﺎ وﺗﺣﻘﯾق ﻋﻣﻠﯾﺔ
اﻟدﺧول Accessإﻟﻰ اﻟﻧظﺎم وﻣﻧﻪ إﻟﻰ اﻷﻧظﻣﺔ اﻷﺧرى .ﻓﺎﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ إﻧﻣﺎ ﻫو ﻛﻣﺑﯾوﺗر وﺷﺑﻛﺔ
وﺣﻠول وﻣوﻗﻊ وﻣﺣﺗوى ،ﻛﻣﺑﯾوﺗر ﯾﺗﯾﺢ إدﺧﺎل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت وﻣﻌﺎﻟﺟﺗﻬﺎ وﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ وﻋرﺿﻬﺎ واﺳﺗرﺟﺎﻋﻬﺎ ،وﺷﺑﻛﺔ
70
ﻻﻟﺗزاﻣﺎﺗﻪ ،وﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻟﻌرض اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻟﺧدﻣﺎت وﻣﺎ ﯾﺗﺻل ﺑﻬﺎ وأﻧﺷطﺔ اﻹﻋﻼم وآﻟﯾﺎت
اﻟﺗﺳوﯾق،وﻣﺣﺗوى؛ﻫو ﻓﻲ ذاﺗﻪ ﻣﻔردات اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت وﻣﺎ ﯾﺗﺻل ﺑﻬﺎ وﻟﻛن ﺿﻣن إطﺎر
اﻟﻌرض اﻟﻣﺣﻔز ﻟﻠﻘﺑول واﻟﻛﺎﺷف ﻋن ﻗدرات اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ واﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ.وﺿﻣن ﻫذا اﻹطﺎر ﺗﻧطوي ﻛﺎﻓﺔ
وﺳﺎﺋل ﻣﻣﺎرﺳﺔ أﻧﺷطﺗﻬﺎ ﻣن أﺟﻬزة وﺑرﻣﺟﯾﺎت وﺣﻠول وﺷﺑﻛﺎت واﺗﺻﺎل ووﺳﺎﺋل اﺗﺻﺎل وﺗﺑﺎدل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت
واﺷﺗراﻛﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ وﺣﻠول ﺑﺷﺄن أﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﻧﻔﯾذ ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟوﻓﺎء ﺑﺎﻟﺛﻣن وﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺎت ﻋﻠﻰ
اﻟﺧط .وﻷن اﻹﻧﺗرﻧت ﻫﻲ ﺷﺑﻛﺔ اﻟﺷﺑﻛﺎت ﻓﻘد ارﺗﺑط ﻧﻣﺎء اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑوﺟودﻫﺎ ،أن ﻫذا اﻻﺳﺗﺧدام
اﻟواﺳﻊ ﻟﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾق ،ﻗد ﻣﻬد ﻟﻪ اﻧﺗﺷﺎر اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻟﻌﻣوم اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻓﻲ اﻟﻣﺟﺎل
اﻟﻣدﻧﻲ ﺑﻌد أن ﻛﺎن ﻣﻘﺻوراً ﻋﻠﻰ اﻷﻛﺎدﯾﻣﯾﯾن واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﺳﻛرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة ﻣﻧذ ظﻬورﻫﺎ ﻓﻲ
اﻟﺳﺗﯾﻧﺎت ﻣن اﻟﻘرن اﻟﻣﺎﺿﻲ ،وﻛﺎن ﻟظﻬور اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾﺔ ﻓﻲ ﺑداﯾﺔ اﻟﺗﺳﻌﯾﻧﺎت ﻣن اﻟﻘرن اﻟﻣﺎﺿﻲ،
اﻷﺛر اﻟﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﻫذا اﻻﺳﺗﺧدام اﻟواﺳﻊ ﻟﻠﺷﺑﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾق؛ﺑﺣﯾث ﺗﻣﻛن ﻣن إظﻬﺎر اﻟﺻور واﻟرﺳوم
أن ﻣن أﻫم اﺳﺗﺧداﻣﺎت اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل ﻫو ﺧدﻣﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻓﻲ اﻟزﻣﺎن واﻟﻣﻛﺎن اﻟﻣطﻠوﺑﯾن
ﺣﯾث ﺗﺻﻠﻪ اﻟﺧدﻣﺔ ﺣﯾﺛﻣﺎ وﺟد وﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟذي ﯾﺷﺎء ،وﻗرار اﻟﺷراء ﺑﯾدﻩ ﻣﺎداﻣت اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻌروﺿﺔ ﻋﻠﻰ
اﻟﻣوﻗﻊ ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ اﻷوﻗﺎت ﺣﯾث ﺗﺻل اﻟﺳﻠﻌﺔ إﻟﯾﻪ ﻣﺗﻰ طﻠﺑﻬﺎ وا ٕ ذا ﻛﺎﻧت ﻣﻧﺗﺟﺎً رﻗﻣﯾﺎً ﯾﻣﻛن ﺗﺳﻠﯾﻣﻪ ﻣﺑﺎﺷرة
ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ .وﯾﻣﻛن إﺟراء اﺗﺻﺎل ﻓﯾدﯾوي وﺻوﺗﻲ ﻣﻊ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن اﻷﻣر اﻟذي ﯾﻌزز ﺛﻘﺗﻬم ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ
ﺗﻣﻛن ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﻣن اﻹطﻼع ﻋﻠﻰ ﻣﻌروﺿﺎت اﻟﺷرﻛﺎت ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗﻠك
اﻟﺷرﻛﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾﺔ ،او ٕ ﺧﺗﯾﺎر اﻟﺳﻠﻌﺔ واﻟﺳﻌر اﻟذي ﯾﻼءم إﻣﻛﺎﻧﺎﺗﻪ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ وذﻟك ﻋن طرﯾق
إﺳﺗﺧدام ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث وﻫو اﻟذي ﯾﺳﻣﺢ ﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﻲ اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺎﻟﺑﺣث ﺿﻣن اﻟوﺛﺎﺋق اﻟﻣوﺟودة ﻓﻲ ﻣوﻗﻊ
ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ .وﻛذﻟك ﻋن طرﯾق ﺑرﻧﺎﻣﺞ Shop hotsاﻟذي ﯾﻌﻣل ﻛﻣﺣرك ﺑﺣث ﻣﺗﻘدم ﻟﻠﺑﺣث ﺿﻣن اﻟوﺛﺎﺋق
او ٕ ﻧﺗﻘﺎء اﻟﺳﻠﻌﺔ واﻟﺳﻌر اﻷﻓﺿل ﻣن ﺑﯾن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻣﻌروﺿﺔ اﻟﻣوﺟودة ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ.
71
ﻛﻣﺎ ﺗﻣﻛن اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻣن اﻟﺗﺣﺎور ﺑﯾن اﻟﻌﻣﻼء ﻣن ﺧﻼل ﺑﻌض اﻟﻧواﻓذ ﻣﺛل Cat Roomﺑﺣﯾث ﺗوﻓر ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﺗﺣﺎورﯾن ﻋﻧﺎء اﻟﺳﻔر ،و ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻻ ﺗﻛﻠف ﺳوى أﺟرة ﻣﻛﺎﻟﻣﺔ ﻫﺎﺗﻔﯾﺔ ﻛﻣﺎ أن ﺳﻌر اﻟﻣﻛﺎﻟﻣﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ
ﯾﺗم ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻋرض ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ واﻟﺳوق واﻟﻘواﻧﯾن اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬذﻩ اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻲ دول
أﺧرى ﻣﻣﺎ ﯾوﻓر ﻋﻧﺎء اﻟﺳﻔر ﻟﻣﻌرﻓﺗﻬﺎ .ﻛﻣﺎ أن اﻟﺗروﯾﺞ ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ﻟﻺﻧﺗرﻧت ﻣﻧﺧﻔض اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف
ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺗروﯾﺞ اﻟﺗﻘﻠﯾدي ،ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك اﻟﺗﻧﻘل ﺑﯾن ﺻﻔﺣﺎت اﻹﻋﻼن ﺣﺗﻰ ﯾﺻل إﻟﻰ آﺧر ﺻﻔﺣﺔ
أن اﻟﺑﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﺗﯾﺔ ﻟﻠﺷﺑﻛﺔ ﺗﺗطﻠب ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺑروﺗوﻛوﻻت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﺳـﺑب ﻓـﻲ ذﻟـك ﯾﻌـود إﻟـﻰ ﻋـدم وﺟـود
ﺟﻬﺔ ﺗﺗﺣﻛم ﻓﯾﻬﺎ ،ﻓﺎﻹﻧﺗرﻧت ﻟﯾﺳت ﻣﺛل اﻟﻬواﺗف اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣﻛم ﺑﻬﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﺗـﻲ ﺗـﻧظم ﻗواﻧﯾﻧﻬـﺎ
ﻣن ﻗﺑل اﻟﺣﻛوﻣﺎت واﻟدول ﺑﯾﻧﻣﺎ اﻹﻧﺗرﻧت ﻋﺑـﺎرة ﻋـن ﻓوﺿـﻰ ﻣﻧظﻣـﺔ واﻟﺗـﻲ ﺗﻌﻣـل ﻓﻘـط ﻷﻧـﻪ ﻫﻧـﺎك ﻛﺛﯾـراً ﻣـن
اﻻﺗﻔﺎﻗــﺎت دون أﯾــﺔ ﻣﻔﺎوﺿــﺎت ﺑــﯾن اﻟﺟﻬــﺎت اﻟﻣﻌﻧﯾــﺔ ﺑــﺎﻷﻣر ﺑﺧﺻــوص اﻟﺑروﺗوﻛــوﻻت اﻟﺗــﻲ ﺗﺟﻌــل اﻟﺷــﺑﻛﺔ
ﺗﻌﻣل ﻋﻠـﻰ اﻟـرﻏم ﻣـن أن ﺷـرﻛﺔ IETFاﻟطوﻋﯾـﺔ ﻫـﻲ اﻟﻣﺳـﺋوﻟﺔ ﻋـن ﺗطـوﯾر ﻣﻌـﺎﯾﯾر وﺧﺻـﺎﺋص اﻹﻧﺗرﻧـت .
ﯾﻘــول ﺑﻌــض اﻟﻣﺧﺗﺻــﯾن :ﻣﺷــﻛﻠﺔ اﻟﺷــﺑﻛﺎت ﻫــو ﻛﯾﻔﯾــﺔ ﺑﻧــﺎء ﻣﺟﻣوﻋــﺔ ﻣــن اﻟﺑروﺗوﻛــوﻻت اﻟﺗــﻲ ﺗﺳــﺗطﯾﻊ إدارة
اﻻﺗﺻﺎﻻت ﻣﺎﺑﯾن أي ﺟﻬﺎزﯾن أو أﻛﺛر واﻟﺗﻲ ﻛل ﺟﻬﺎز ﻓﯾﻬﺎ ﯾﺳﺗﺧدم أﻧظﻣﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ.وﻟﻛﻲ ﯾ زﯾد اﻷﻣر ﺗﻌﻘﯾداً
ﻓﺈن ﻛل ﻧظﺎم ﻣﺗﺻل ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻪ اﻟﺑﻌض ﻻ ﯾﻌرف ﺣرﻓـﺎً ﻋـن ﺑﻘﯾـﺔ اﻷﻧظﻣـﺔ.ﻓﻠـﯾس ﻫﻧـﺎك أي أﻣـل ﻣـن ﻣﻌرﻓـﺔ
أﯾن ﯾﻘﻊ اﻟﻧظﺎم اﻵﺧر أو أي اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﯾﻬﺎ أو ﻣﺎﻫﯾﺔ اﻟﻣﻧﺻﺔ اﻟﺻﻠﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ.
ﻓــﺎﻟﺑروﺗوﻛول ﻫــو ﻣﺟﻣوﻋــﺔ ﻣــن اﻟﻘـ ـواﻧﯾن اﻟﺗــﻲ ﺗﺣــدد وﺗﻔﺻــل ﻛﯾ ــف ﻟﺣﺎﺳــوﺑﯾن آﻟﯾــﯾن أن ﯾﺗﺻــﻼ ﺑﺑﻌﺿ ــﻬﻣﺎ
اﻟﺑﻌض ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔٍ ﻣﺎ .أﻣﺎ أﻫم اﻟﺑروﺗوﻛوﻻت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺄﻣن اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻓﻬﻲ:
72
-ﺑروﺗوﻛـول ) :(HTTP (Hypertext Transfer Protocolاﻵﻣـن وﻫـو ﺑروﺗوﻛـول ﻧﻘـل ﺗﺷـﻌﺑﻲ ﯾ ﺳـﻬل
اﻟﻘﯾــﺎم ﺑــﺎﻟﺗﺣوﯾﻼت اﻵﻣﻧــﺔ ﺑــﯾن اﻟﻣﺳــﺗﺧدم واﻟﻣﺧــدم ﺑﺎ ﺳــﺗﺧدام ﻧﻣــوذج إدﺧــﺎل ﺑﯾﺎﻧــﺎت.وﯾﻣﻛــن ﻟﻠﻣﺳــﺗﺧدم اﻟﻧﻘــر
-ﻧظــﺎم اﻟــدﻓﻊ اﻻﻓﺗراﺿــﻲ: First Virtual Holdings:أﻧﺷــﺊ ﻫــذا اﻟﻧظــﺎم ﻟﯾﻘــدم اﻟـرﺑط ﺑــﯾن اﻟﻣﺻــﺎرف
واﻟﺷــرﻛﺎت اﻟﺗــﻲ ﺗﺻــدر ﺑطﺎﻗــﺎت اﻻﺋﺗﻣــﺎن واﻟﺷــرﻛﺎت اﻟﺗــﻲ ﺗﻘــوم ﺑﺄﻋﻣﺎﻟﻬــﺎ ﻋﺑــر اﻹﻧﺗرﻧــت وزﺑــﺎﺋن اﻹﻧﺗرﻧــت .
ﯾﺗﺣﻘق اﻟﻧظﺎم ﻣن ﺻﺣﺔ اﻟﺗﺣوﯾﻼت وﯾﺗﺿﻣن أﻧظﻣﺔ ﻣراﻗﺑﺔ ﻟﺗﻘﺻﻲ اﻟﻣﺷﺎﻛل وﻓﻌﺎﻟﯾﺔ اﻷﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻲ.
ﺑروﺗوﻛول )Net Cashﻧﻘداً ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت( :وﻫو ﻧظﺎم ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺳﺎﺋم Couponsأو اﻟﻧﻘود اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ
اﻟﺗـﻲ ﯾﺟـري اﻟﺗﻌﺎﻣـل ﺑﻬـﺎ ﻋﺑـر اﻹﻧﺗرﻧــت وﯾﺻـدر ﺑﻧـك Net Cashﻫـذﻩ اﻟﻘﺳـﺎﺋم وﯾﺣوﻟﻬـﺎ ﻣﻘﺎﺑـل ﻋﻣوﻟــﺔ %2
)Netاﻟﻔـ ــﺎﺗورة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾ ــﺔ( :وﻫـ ــو ﻧظ ــﺎم ﯾﺳـ ــﻣﺢ ﺑ ــﺈﺟراء اﻟـ ــدﻓﻌﺎت اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾ ــﺔ ﻋﺑ ــر -ﺑروﺗوﻛ ــول bill
-ﺑروﺗوﻛــول (SSL (Secure Socket Layersوﻫــو ﺑروﺗوﻛــول ﯾﺣــول ﺑﯾﺎﻧــﺎت اﻟﺳــداد واﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت
اﻟﺣﺳﺎﺳــﺔ اﻷﺧــرى ﺑﺄﻣــﺎن ﺑــﯾن اﻟﺗﺟــﺎر واﻟﻌﻣــﻼء إﻻ أن SSLﻻ ﯾﺗﺣﻘ ـق ﻣــن أن اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك ﻫــل ﻫــو ﺻــﺎﺣب
وﻫـ ـ ـ ـ ــو ﺑروﺗوﻛـ ـ ـ ـ ــول أﻣـ ـ ـ ـ ــن ﻣﺻـ ـ ـ ـ ــﻣم ﺑﺎﻻﺷـ ـ ـ ـ ــﺗراك ﺑـ ـ ـ ـ ــﯾن ﻣﺎﺳـ ـ ـ ـ ــﺗر ﻛـ ـ ـ ـ ــﺎرد وﻓﯾ ـ ـ ـ ـ ـزا ﺑﻣﺳـ ـ ـ ـ ــﺎﻋد ﻣﯾﻛروﺳـ ـ ـ ـ ــوﻓت
ﻋﺑورﻫﺎ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن ﻣ واﻗﻊ اﻟﺗﺟﺎر واﻟﺑﻧوك.وﻗـد أﻓـﺎدت ﻓﯾـزا وﻣﺎﺳـﺗرﻛﺎرد ﺑـﺄن ﻣـن ﻣوﺻـﻔﺎت SETاﺳـﺗﺧداﻣﻪ
ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺧﻔﯾﺔ أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻋﺎﻣﺔ وﺷﻬﺎدات رﻗﻣﯾـﺔ ﻟﺿـﻣﺎن ﺻـﻼﺣﯾﺔ ﻛـل ﻣـن اﻟﻣﺳـﺗﻬﻠﻛﯾن واﻟﺗﺟـﺎر وﺑﺻـﻔﺔ ﺧﺎﺻـﺔ
ﻓﺈﻧــﻪ ﯾﻘــدم اﻟﺳـرﯾﺔ وﺗﻛﺎﻣــل اﻟﺑﯾﺎﻧــﺎت وﺗوﺛﯾــق اﻟﻣﺳــﺗﺧدم واﻟﺗــﺎﺟر وﻋــدم ﻧﺳــﺦ ﺑﯾﺎﻧــﺎت اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك )ﺣﻣــﺎد أﺣﻣــد
أن ﻧﻣ ــو اﻟﺗﺳـ ــوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧ ــﻲ ﻻ ﯾﻣﻛـ ــن دون اﻧﺗﺷ ــﺎر اﻟﺣواﺳ ــب اﻟﻣﺿـ ــﯾﻔﺔ Hostﻋﻠ ــﻰ اﻹﻧﺗرﻧ ــت واﻟﺣﺎﺳـ ــب
اﻟﻣﺿــﯾف ﻋﻠ ــﻰ اﻹﻧﺗ رﻧــت ﻫ ـو ﺣﺎﺳ ــب ﻣوﺻ ــول ﻋﻠ ــﻰ اﻟﺷ ــﺑﻛﺔ وﻟــﻪ اﺳ ــم ﻧط ــﺎق ﻣـ ـ رﺗﺑط ﺑﻌﻧ ـوان رﻗﻣ ــﻲ ﻋﻠــﻰ
URLﺗﻌﻧﻲ ﺗوﺟﻪ اﻟﺣواﺳب اﻵﻟﯾﺔ إﻟـﻰ ﻣواﻗـﻊ ﻣﻌﯾﻧـﺔ ﻋﻠـﻰ اﻹﻧﺗرﻧـت.أﺳـﻣﺎء اﻟﻧطـﺎق ﻣﻘﺳـﻣﺔ إﻟـﻰ أﺟـزاء وﻛـل
ﺟـزء ﯾﻔﺻـﻠﻪ ﻧﻘطـﺔ ﻋـن اﻵﺧر؛ﻓﻔـﻲ أﻗﺻـﻰ اﻟﯾﻣـﯾن اﺳــم اﻟﻧطـﺎق اﻟرﺋﯾﺳـﻲ وأﻗﺻـﻰ اﻟﯾﺳـﺎر ﻫـو اﺳـم اﻟﺣﺎﺳــوب
اﻟﺧﺎص واﻟوﺳط اﺳم اﻟﻧطﺎق اﻟﺛﺎﻧوي.ﻟذﻟك wwwﻫو اﺳم اﻟﺣﺎﺳوب اﻵﻟﻲ اﻟﺧـﺎص أي اﻟﺣواﺳـﯾب اﻟﻣوزﻋـﺔ
ﻓــﻲ ﺟﻣﯾــﻊ أﻧﺣــﺎء اﻟﻌــﺎﻟم واﻟﻣرﺗﺑطــﺔ ﺑﺑﻌﺿــﻬﺎ ﻋــن طرﯾــق اﻟﻬــﺎﺗف اﻵﻟــﻲ أو أﻧظﻣــﺔ اﻻﺗﺻــﺎﻻت اﻟﻣﺗﻧوﻋــﺔ أي
اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾﺔ wwwاﻟﺗﻲ ﻫﻲ اﻟﻧظﺎم اﻟـذي ﯾﺳـﻬل وﯾﻔﻌـل ﺗﺑـﺎدل اﻟﻣﻌﻠوﻣـﺎت ﻋﺑـر اﻹﻧﺗرﻧـت و comﻫـو
اﺳــم اﻟﻧطــﺎق اﻟ رﺋﯾﺳــﻲ و c4arabﻫــو اﺳــم اﻟﻧطــﺎق اﻟﺛــﺎﻧوي.أﺳــﻣﺎء اﻟﻧطــﺎق ﻣﻘﺳــﻣﺔ ﻋﻠــﻰ أﺳــﺎس ﻫرﻣﻲ،ﻓﻔــﻲ
ﻗﻣﺔ اﻟﻬرم ﯾوﺟد اﻟﻧطﺎق اﻟﺟذري root domainوﺗﺣت اﻟﻧطﺎق اﻟﺟذري ﻧﺟد اﻟﻧطﺎﻗﺎت اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ.
وا ٕ ﻟﻰ ﻋﺎم 1997ﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﺳﺗﺔ ﻧطﺎﻗﺎت أﺳﺎﺳﯾﺔ وﻫﻲ com،edu،gov،mil،net،orgوﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺗـواﻟﻲ
ﺗﺟــﺎري ،ﺗ رﺑﯾﺔ،ﺣﻛوﻣﻲ،ﻋﺳﻛري،ﺷــﺑﻛﺔ،ﻣﻧظﻣﺔ،وﺗﺣت ﻛــل ﻧطــﺎق رﺋﯾﺳــﻲ ﻧﺟــد طﺑﻘــﺔ ﻣــن اﻟﻧطﺎﻗــﺎت اﻟﺛﺎﻧوﯾــﺔ
وﺗﺣﺗﻬ ــﺎ طﺑﻘ ــﺔ أﺧ ــرى ﻣـ ــن اﻟﻧطﺎﻗ ــﺎت اﻟﺛﺎﻧوﯾـ ــﺔ وﻫﻠ ــم ﺟ ــرى .وﻓ ــﻲ أﺳ ــﻔل ﻗ ــﺎع اﻟﻬ ــرم ﻧﺟ ــد اﻟﺣواﺳ ــب اﻵﻟﯾـ ــﺔ
اﻟﺣﻘﯾﻘﯾـﺔ.وﻋﻧـدﻣﺎ ﯾرﯾـد ﺷـﺧص اﻟـدﺧول ﻋﻠـﻰ ﻣوﻗـﻊ ﻣﻌـﯾن ﻓـﺈن ذﻟـك ﯾـﺗم ﻋـن طرﯾـق اﺳـم اﻟﻧطـﺎق وﯾـﺗم ﺗﺣوﯾـل
اﺳــم اﻟﻧطــﺎق إﻟــﻰ اﻟﻌﻧ ـوان اﻟرﻗﻣــﻲ اﻟﻣﻧﺎﺳــب ﺑﺎﺳــﺗﺧدام ﻣــزود ﺧــﺎص ﯾﺳــﻣﻰ ﺑﻣــزود اﺳــم اﻟﻧطــﺎق domain
name serverوﻛل ﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﻣﺗﻠك ﻣزودﯾن ﻻﺳـم اﻟﻧطـﺎق رﺋﯾﺳـﻲ وﺛـﺎﻧوي ﻣـن أﺟـل ﺗوﺟﯾـﻪ اﻟﺿـﻐط اﻟﺷـدﯾد
ﻓﺈن ﻟم ﯾﺳﺗطﻊ ﻣزود اﺳم اﻟﻧطﺎق اﻟرﺋﯾﺳﻲ أو اﻟﺛﺎﻧوي ﺗﺣوﯾل اﻻﺳم إﻟﻰ ﻋﻧوان رﻗﻣﻲ ﻓﺈن اﻻﺳم ﺳﯾﺗم إرﺳﺎﻟﻪ
إﻟﻰ اﻟﻧطﺎق اﻟﺟذري وﻣن ﺛـم إﻟـﻰ اﻟﻧطـﺎق اﻟرﺋﯾﺳـﻲ .واﻟ رﺋﯾﺳـﻲ ﯾﻣﺗﻠـك ﻗﺎﺋﻣـﺔ ﻣـن اﻟﻣـزودات ﻟﻠﻧطﺎﻗـﺎت اﻟﺛﺎﻧوﯾـﺔ
74
،وﯾﺗم إرﺳﺎل اﻻﺳم ﻣن اﻟﻧطﺎق اﻟرﺋﯾﺳﻲ إﻟﻰ اﻟﺛﺎﻧوي اﻟﻣﻘﺻـود ﺑـﺎﻷﻣر إﻟـﻰ أن ﯾﺟـد اﻟﻔـرد اﻟﺟﻬـﺔ اﻟﺗـﻲ ﯾﺗﺻـل
ﺑﻬﺎ.
ﻣﻘﺳم إﻟﻰ ﻋدة أﺟزاء friendlyاﻻﺳم اﻟﺣﺎﺳـوﺑﻲ@ﺗﻌﻧـﻲ ﻣوﺟـود ﻓـﻲ .scs-netﻋﻧـ وان اﻟﺣﺎﺳـب اﻟﻣﺿـﯾف
أو اﻟﻧطﺎق اﻟﺛﺎﻧوي اﻟذي ﯾﺗﺻل اﻟﻣﺷﺗرك ﻣن ﺧﻼﻟـﻪ ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧـت أو اﻟﻣﺧـدم اﻟ رﺋﯾ ﺳـﻲ و orgﻫـو ﻧـوع اﻟﻣؤﺳﺳـﺔ
اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻠك اﻟﺣﺎﺳب اﻟﻣﺿﯾف اﻟرﺋﯾﺳﻲ وﻫﻲ ﻫﻧﺎ ﻣﻧظﻣﺔ وﻫﻲ اﻟﻧطﺎق اﻟرﺋﯾﺳﻲ.
وﻫــو ﻋﺑــﺎرة ﻋــن اﻟﻌﺗــﺎد اﻟﻣﺗﻌﻠــق ﺑــﺎﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ﻣــن ﺟﻬــﺔ واﻟﺑ ـراﻣﺞ ﻣــن ﺟﻬــﺔٍ أﺧــرى ،وﻫــذا اﻟﺧــﺎدم ﯾﺧــزن وﯾــوزع
اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﻟﻠﻛﻣﺑﯾوﺗر ات اﻷﺧرى اﻟﻣرﺑوطـﺔ ﻣـﻊ اﻟﺷـﺑﻛﺔ ﻓـﻲ ﺟﻣﯾـﻊ أﻧﺣـﺎء اﻟﻌـﺎﻟم.ﻣﺛـل ﻣﺧـدم اﻟﺟﻣﻌﯾـﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾـﺔ
اﻟﺳورﯾﺔ وﻋﻧواﻧﻪ).(proxy.scs.net
ﯾﻌﺗﺑــر ﻣﺗﺻــﻔﺢ وﯾــب أﺣــد ﺗطﺑﯾﻘــﺎت اﻹﻧﺗ رﻧــت وﻫــو ﻋﺑــﺎرة ﻋــن ﺑ رﻧــﺎﻣﺞ ﯾﺳــﺗطﯾﻊ ﻣــن ﺧﻼﻟــﻪ اﻟﻔــرد اﻟﻣﺷــﺗرك
ﺑﺎﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ وﺗﺑﺎدﻟﻬﺎ وﯾﻛون ﻣزود ﺑﻣﺣرك ﺑﺣث ﯾﺗﻌﺎطﻰ ﻣﻊ ﻛرت ﯾرﻛب إﻟـﻰ
ﺟﻬﺎز اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ﯾﺳﻣﻰ ﻣودم وﻫو اﻟﺑﺎﻋث واﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ﻟﻠﺑﯾﺎﻧﺎت ﻓـﻲ ﺟﻬـﺎز اﻟﻛﻣﺑﯾـوﺗر ﻣﻧـﻪ إﻟـﻰ ﺷـﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧـت
واﻟﻌﻛس .وﯾﻣﻛن ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣن اﺳﺗﻌراض ﻧﺻوص وﺻور وﻣﻌﻠوﻣﺎت أﺧرى ﻋﺎدة ﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻊ أو ﺻﻔﺣﺔ
إﻧﺗرﻧــت أو ﺷــﺑﻛﺔ ﻣﺣﻠﯾ ـﺔ .ﯾﻣﻛــن ﻟﻠﻧﺻــوص واﻟﺻــور أن ﺗﺣﺗــوي أﯾﺿــﺎً ﻋﻠــﻰ وﺻــﻼت ﻟﺻــﻔﺣﺎت أﺧــرى ﻓــﻲ
اﻟﺷﺑﻛﺔ.
ﯾُ ﻣﻛن اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻣن اﻟدﺧول اﻟﺳرﯾﻊ واﻟﺳﻬل إﻟﻰ ﻣﻌﻠوﻣﺎت ٍ ﻣﺗوﻓ رةٍ ﻓﻲ ﻣوﻗﻊٍ وﺻﻔﺣﺎت ٍ ﻋدﯾدةٍ ﺑطرﯾﻘﺔ اﺧﺗراق
ﻫــذﻩ اﻟوﺻــﻼتﻛ.ﻣــﺎ ﯾﻘــوم اﻟﻣﺗﺻــﻔﺢ ﺑــﺈﺟراء ﻓورﻣــﺎت ﻋﻠــﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت ﻟﻌرﺿــﻬﺎ وﻟــذﻟك ﻓــﺈن ﻣ ُ ظﻬــر اﻟﺻــﻔﺣﺔ
Internet ﯾﺧﺗﻠ ــف ﻣ ــن ﻣﺗﺻ ــﻔﺢ ﻵﺧ ــر .ﻫﻧ ــﺎك ﺑﻌ ــض اﻟﻣﺗﺻـ ــﻔﺣﺎت ﻣﺗﺎﺣ ــﺔ ﻟﻠﻛﻣﺑﯾ ــوﺗر اﻟﺷﺧﺻ ــﻲ ﻣﺛ ــل
ﺗﺿــم ﺷــﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧــت ﻣﻼﯾــﯾن اﻟﻣواﻗــﻊ اﻟﺗﺟﺎرﯾــﺔ،وأن اﻟ ﺷــرﻛﺔ اﻟﺗــﻲ ﺗﻣﻠــك ﻣوﻗﻌــﺎً ﺗﺟﺎرﯾــﺎً ﺗﺧﻠــق اﻧطﺑﺎﻋــﺎً ﻟــدى
اﻟﻌﻣﻼء ﻋن ﻗوة اﻟﺷرﻛﺔ،وأن ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺔ ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺳوق ﻣﺧﺗﻠف ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ دوﻟﯾﺎً؛ ذﻟك أن اﻹﻧﺗرﻧت ﺗﻠﻐـﻲ
اﻟﺣدود وﺗﻘرب اﻟﻣﺳﺎﻓﺎت.أن اﻧطﺑـﺎع اﻟﻣﺳـﺗﻬﻠﻛﯾن ﯾﺗﺣـدد ﻣـن ﺧـﻼل واﺟﻬـﺔ اﻟﺷـرﻛﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻷﻣـر اﻟـذي
ﯾﺣـدو ﺑﺎﻟﺷـرﻛﺔ ﻟﻼﻋﺗﻣـﺎد ﻋﻠـﻰ ﻣﺻـﻣﻣﯾن ﺑـﺎرﻋﯾن ﻟﻠﺣﺻـول ﻋﻠـﻰ ﻣوﻗـﻊٍ ﺟـذاب ﻋﻠـﻰ اﻟﺷـﺑﻛﺔ اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾـﺔ .ﻫـذا
اﻷﻣــر ﯾﺣﺗ ــﺎج إﻟــﻰ ﺗﺧط ــﯾطٍ ﻓــﺎﺋقٍ وﻣ ــدروس .وﻗ ــد وﺿ ــﻊ ﺧﺑـ ـراء اﻷﻋﻣــﺎل واﻟﺗﺳ ــوﯾق ﻋﻠــﻰ اﻹﻧﺗ رﻧ ــت ﻋ ﺷ ــر
)أ( ﺗﺣدﯾـ ــد اﻷﻫـ ــداف اﻟﻣطﻠوﺑـ ــﺔ ﻣـ ــن اﻟﻣوﻗـ ــﻊ اﻟﺗﺟـ ــﺎري ﻋﻠـ ــﻰ اﻹﻧﺗرﻧـ ــت ﺣﺗـ ــﻰ ﺗﻐطـ ــﻲ اﻻﺣﺗﯾﺎﺟـ ــﺎت وﺗﻌﻛـ ــس
)ب( ﺗﺣدﯾد ﻋدد اﻟزﺑﺎﺋن واﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ واﻟﺷراﺋﺢ اﻟﺳوﻗﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬﺎ اﻟﻣوﻗﻊ .وﺟﻣﻊ ﻣﻌﻠوﻣـﺎت
دﻗﯾﻘﺔ ﻋن اﻟﻌﻣﻼء ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣﻧﺎطق واﻟﺷراﺋﺢ.ﺣﯾث ﺗﻛون ﻫﻧﺎك ﺣﺎﺟﺔ ﻟوﺿﻊ أﻛﺛر ﻣن ﻟﻐـﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﻣوﻗـﻊ،أو
)ج( ﺗﺣدﯾ ــد اﻟﻣوازﻧ ــﺔ اﻟﺧﺎﺻ ــﺔ ﺑﺗﻛــﺎﻟﯾف ﺧ ــﺎدم ﻣﻌﻠوﻣ ــﺎت اﻟﻣوﻗﻊ،ﺗﻛ ــﺎﻟﯾف اﻟﺻــﯾﺎﻧﺔ،ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺳ ــوﯾق،ﺗﻛﺎﻟﯾف
ﺗﺣدﯾث اﻟﻣوﻗﻊ.
)ءإ(ﺷ ـراك إدارات اﻟﺷــرﻛﺔ ﻓــﻲ ﻋﻣﻠﯾــﺔ ﺗﺄﺳــﯾس وا ٕ طــﻼق اﻟﻣوﻗــﻊ اﻟﺗﺟــﺎري ﻟﻠﺷــرﻛﺔ.ﻓﺎﻟﻌﻣــل اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ ﯾﻌﻧــﻲ
ﺗﺣ ــول أو ﺗﺄﺳ ــﯾس اﻟﻣﻧظﻣـ ــﺔ ﻋﻠ ــﻰ أﺳ ــﺎس اﻟﻌﻣـ ــل اﻹﻟﻛﺗروﻧ ــﻲ اﻟﺷ ــﺎﻣل ﺑﻣﻌﻧـ ــﻰ أن ﺗﻔﻛ ــر اﻟﻣﻧظﻣـ ــﺔ ﺑﺄﺳـ ــﻠوب
إﻟﻛﺗروﻧﻲ.
)ه( ﺗﺣدﯾــد اﻟﺣــدود اﻟﺗﻘﻧﯾ ــﺔ ﻟﻠﻣﺗﺻــﻔﺣﯾن وﺗﺣدﯾ ــد اﻟوﺳــﺎﺋط اﻟﻣﺗﻌــددة اﻟﺗ ــﻲ ﺗــؤﻣن اﻟﺻ ــوت وﺗﺣﻘــق اﻻﺗﺻ ــﺎل
ﺑﺷﻛلٍ ﺟﯾد.
)و( وﺿﻊ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺑﻣﺣﺗوﯾـﺎت اﻟﻣوﻗـﻊ وﻋﻼﻗﺎﺗﻬـﺎ ﺑـﺎﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣط ﻠـوﺑﯾن ﻛﻣرﺣﻠـﺔ أوﻟﯾـﺔ ﺛـم ﺗﻌـدﯾل ﻫـذﻩ اﻟﻣﺣﺗوﯾـﺎت
)ح( اﻟﺗﺄﻛد ﻣن ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ ﺻﻼت اﻟﺑرﯾد اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ وﺳﻬوﻟﺔ اﻟوﺻول إﻟﯾﻪ.
)ط( اﺧﺗﯾﺎر ﺷرﻛﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ﯾﻣﻛﻧﻬﺎ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ وﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺎت ﻣﻧظﻣﺔ ﻟﻪ.
)ى( ﺗﺳوﯾق اﻟﻣوﻗﻊ وﯾﺗم ذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻹﻋﻼن ﻋن اﻟﻣوﻗﻊ ﻓﻲ ﻣواﻗﻊ إﻋﻼﻧﯾـﺔ أﺧـرى ﻋﻠـﻰ اﻹﻧﺗرﻧـت ﺳـواء
ﺑﺷﻛل ﻣﺣﻠﻲ أو دوﻟﻲ وذﻟك ﺣﺳـب ﻓﺋـﺔ اﻟﻣﺗﺻـﻔﺣﯾن اﻟﻣطﻠـوب اﺟﺗـذاﺑﻬﺎ واﻟﺳـوق اﻟـذي ﯾـراد اﺧﺗراﻗـﻪ) .ﺷـﺎﻛر
أﺻﺑﺢ اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺧدﻣﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﺟدا ﻟﻛل اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻷﻧﻪ اﺻﺑﺢ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﻣﺛﻠﻰ
ﻹﺳﺗﻬداف اﻟﻌﻣﻼء واﻟﺗواﺻل ﻣﻌﻬم ,ﻓﺎﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻣﻼﻗﺔ اﻟﻣﺳﻣﺎﻩ اﻻﻧﺗرﻧت
ﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺑﻧﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻗوﯾﺔ وﻣﺗﯾﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ﻛﻣﺎ اﺻﺑﺢ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﻠﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻊ
اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ اﻧﻬﺎ وﺳﯾﻠﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻗل ﻓﻲ ﺗﻛﻠﻔﺗﻬﺎ ﻣن اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدي وﺗﻌطﻲ ﻓرص
ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣﻬﻣﺎ ﻛﺎن ﺣﺟم ﺷرﻛﺗك ﻓﺈﻧﻪ ﯾﻣﻛﻧك ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻛﺑرى اﻟﺷرﻛﺎت .
)أ( ﻋﻠﻰ إﻋﺗﺑﺎر أن ﺑﯾﺋﺔ اﻹﻧﺗ رﻧت اﻵن أﺻﺑﺣت واﺳﻌﺔ اﻹﻧﺗﺷﺎر وﻛذﻟك ﻧظراً ﻟﻠﺗطور اﻟﺗﻘﻧﻲ وزﯾﺎدة ﺳرﻋﺔ
اﻟﺗﺻﻔﺢ أﺻﺑﺢ ﻣن اﻟﺳﻬل اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أي ﻣﻌﻠوﻣﺔ ﺗﺧص ﻣﻧﺗﺞ أو ﺧدﻣﺔ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻛﻣﺎ
أﺻﺑﺢ ﺑﺎﻹﻣﻛﺎن إﻗﺗﻧﺎء ﺗﻠك اﻟﺳﻠﻌﺔ واﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻓﻲ زﻣن وﺟﯾز ﻟﯾﺗﻣﻛن ﺑذﻟك أي ﻣﺳوق ﻣن اﻟﺗروﯾﺞ
ﻟﺳﻠﻌﺗﻪ وﺑﯾﻌﻬﺎ ﻣﺗﺧطﯾﺎً ﺑذﻟك اﻟﺣدود اﻹﻗﻠﯾﻣﯾﺔ ﻟﻣﻛﺎن ﺗواﺟدﻩ وﻟﯾدﺧل ﺑﺳﻠﻌﺗﻪ ﺣدود اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺿﻣن
ﻋﻠﻰ اﻷﻗل رواﺟﺎً أﻛﺛر ﻟﺗﻠك اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ .ﺑﺈﺧﺗﺻﺎر ،ﺟﻌل اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ
77
)ب( ﯾﺳﺎﻫم اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻓﻲ ﻓﺗﺢ اﻟﻣﺟﺎل أﻣﺎم اﻟﺟﻣﯾﻊ ﻟﻠﺗﺳوﯾق ﻟﺳﻠﻌﻬم أو ﺧﺑراﺗﻬم دون اﻟﺗﻣﯾﯾز ﺑﯾن
اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻌﻣﻼﻗﺔ ذات رأس اﻟﻣﺎل اﻟﺿﺧم وﺑﯾناﻟﻔر د اﻟﻌﺎدي أو اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺻﻐﯾرة ﻣﺣدودة اﻟﻣوارد.
)ج( ﺗﻣﺗﺎز آﻟﯾﺎت وطرق اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﺎﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﻧﺣﻔﺿﺔ واﻟﺳﻬوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻧﻔﯾذ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺂﻟﯾﺎت
اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدي وﻟن ﻧﻧﺳﻰ ﺑﺎﻟطﺑﻊ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﺗﻛﯾﯾفﻧﻔﻘﺎت ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺗﺟر اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ واﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻟﻪ وا ٕ ﺷﻬﺎرﻩ
ﺑﺻورة ﻣﺟﺎﻧﯾﺔ أوﺑﻣﻘﺎﺑل ﻣﺎدي وﻓق اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﻣﺣددة ﻟﻪ ﻓﻲ ﺣﯾن ﯾﺑدو ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗطﺑﯾق ﻣﺛل ﻫذﻩ
)ء( ﻣن ﺧﻼل إﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻘﻧﯾﺎت اﻟﺑرﻣﺟﯾﺔ اﻟﻣﺻﺎﺣﺑﺔ ﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻓﻲ ﻫذﻩ
اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟرﻗﻣﯾﺔ ﯾﻣﻛن ﺑﺑﺳﺎطﺔ ﺗﻘﯾﯾم وﻗﯾﺎس ﻣدى اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ أي ﺣﻣﻠﺔ إﻋﻼﻧﯾﺔ وﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎط اﻟﺿﻌف واﻟﻘوة
ﻓﯾﻬﺎ ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن ﺗوﺟﯾﻪ أو ﺗﺣدﯾد اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻲ ﻟﻠﺷراﺋـﺢ اﻟﻣﻘﺻودة ﺑﻬذﻩ اﻟﺣﻣﻼت وﻏﯾر ذﻟك ﻣـن اﻷﻫداف
ﯾرى ﺑﻌض اﻟﺧﺑراء ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺄﻧﻪ ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾف اﻟﺗﺳوﯾق اﻟذي ﺗﻣﺎرﺳﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت إﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ أﻧواعٍ
رﺋﯾﺳﯾﺔ:
)أ( اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺧﺎرﺟﻲ External marketing :وﻫو ﻣرﺗﺑطُ ﺑوظﺎﺋف اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻛﺗﺻﻣﯾم وﺗﻧﻔﯾذ
)ب( اﻟﺗﺳوﯾق اﻟداﺧﻠﻲ Internal Marketing :وﻫو ﻣرﺗﺑطٌ ﺑﺎﻟﻌﺎﻣﻠﯾن داﺧل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺣﯾث أﻧﻪ ﯾﺟب
ﻋﻠﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أن ﺗﺗﺑﻊ ﺳﯾﺎﺳﺎت ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺗدرﯾب اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن وﺗﺣﻔﯾزﻫم ﻟﻼﺗﺻﺎل اﻟﺟﯾد ﺑﺎﻟﻌﻣﻼء ودﻋم اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن
ﻟﻠﻌﻣل ﻛﻔرﯾقٍ ﯾﺳﻌﻰ ﻹرﺿﺎء ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺑﺎت اﻟﻌﻣﻼء.ﻓﻛل ﻓرد ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻣوﺟﻪ ﻓﻲ
ﻋﻣﻠﻪ ﺑﺎﻟﻌﻣﻼء .ﻓﻠﯾس ﯾﻛﻔﻲ وﺟود ﻗﺳم ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﺎص ﺑﺎﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق
78
)ج( اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﻲ.Interactive Marketing:وﻫو ﻣرﺗﺑط ﺑﻔﻛرة ﺟودة اﻟﺧدﻣﺎت واﻟﺳﻠﻊ اﻟﻣﻘدﻣﺔ
ﻟﻠﻌﻣﻼء ﺗﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛلٍ أﺳﺎﺳﻲ وﻣﻛﺛف ﻋﻠﻰ اﻟﺟودة واﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺑﺎﺋﻊ واﻟﻣﺷﺗري .وﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻ ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﻫذﻩ اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق إﻻ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑوﺳﯾﻠﺔ اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﻌﻣﻼء .ﺣﯾث
ﯾﻌﺗﻣد اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻛوﺳﯾﻠﺔ اﺗﺻﺎل ﺳرﯾﻌﺔ وﺳﻬﻠﺔ وﻗﻠﯾﻠﺔ اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ وذﻟك ﻟﺗﻧﻔﯾذ
ﻫذﻩ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﺗﺷﻛل اﻷﻧواع اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺷﻛﻠﻪ اﻟﺗﻘﻠﯾدي )ﺷﺎﻛر ﺗرﻛﻲ اﻣﯾن, 2008 ,
ص.(4
أن ﺛﻣﺔ ﻋﻘﺑﺎت ﺗﺣد ﻣن ﻧﺟﺎح ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺗﻣﺛل ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ:
)أ( اﻟﻠﻐﺔ واﻟﺛﻘﺎﻓﺔ :وﺗﺣد ﻣن اﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن اﻟﻌﻣﻼء واﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟذا ﻫﻧﺎك ﺣﺎﺟﺔ ﻣﻠﺣﺔ ﻟﺗطوﯾر
اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﻣن ﺷﺄﻧﻬﺎ إﺣداث ﻧﻘﻠﺔ ﻧوﻋﯾﺔ ﻓﻲ ﺗرﺟﻣﺔ اﻟﻧﺻوص إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﯾﻔﻬﻣﻬﺎ
اﻟﻌﻣﻼء،وﺿرورة ﻣراﻋﺎة اﻻﺧﺗﻼﻓﺎت اﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ واﻟﻌﺎدات واﻟﺗﻘﺎﻟﯾد ﺑﯾن اﻷﻣم ﺑﺣﯾث ﻻ ﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﻋﺎﺋﻘﺎً ﻧﺣو
)ب( اﻹدارة اﻟﺟﯾدة :ﯾﺣﺗﺎج اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ إﻟﻰ إدارة ﺟﯾدة وﺧطط واﺿﺣﺔ ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻟﺗﻐﯾﯾر اﻟﻣﺳﺗﻣر
ﻓﻲ ﺣرﻛﺔ اﻟﺳوق اﻟﻣﺣﻠﻲ أو اﻟﻌﺎﻟﻣﻲ .وﻻ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ أن ﯾﻧﺟﺢ إن ﻟم ﯾﺗوﻓر اﻟﻣﺧﺗﺻون ﻓﻲ
ﻫذا اﻟﻣﺟﺎل.
)ج( اﻟﺳرﯾﺔ واﻟﺧﺻوﺻﯾﺔ :وﻫﻲ ﺗﺣد أﯾﺿﺎً ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺧﺻوﺻﺎً وأﻧﻪ ﯾﻔﺗرض
اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺑﻌض اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻣﯾل ﻣﺛل اﻻﺳم،اﻟﻧوع،اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ،اﻟﻌﻧوان،طرﯾﻘﺔ اﻟﺳداد ،أرﻗﺎم
ﺑطﺎﻗﺎت اﻻﺋﺗﻣﺎن وﻏﯾرﻫﺎ وﻫذا ﻣﺎ ﯾﻔﺗرض اﺳﺗﺧدام اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺳ رﯾﺔ وﺗﺄﻣﯾن
79
)ء( اﻟﻘواﻧﯾن واﻟﺗﺷرﯾﻌﺎت :وﻫﻲ ﺿرورﯾﺔ ﻟﺗﻧظﯾم ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺣﻣﺎﯾﺔ ﺣﻘوق اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ واﻟﻧﺷر
ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﺿﻼً ﻋن ﺗطوﯾر اﻷﻧظﻣﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻟﺗﺳﻬﯾل ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
)أ( اﻟﺧدﻣﺔ اﻟواﺳﻌﺔ :اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺄﻧﻪ ﯾﻘدم ﺧدﻣﺔ واﺳﻌﺔ :Mass serviceوﯾﻣﻛن ﻟﻠﻌﻣﻼء
اﻟﻣﺗﻌﺎﻣﻠﯾن ﻣﻊ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻪ ﻓﻲ أي وﻗت ودون أن ﺗﻌرف اﻟﺷرﻛﺔ ﺻﺎﺣﺑﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﻗرأ
رﺳﺎﻟﺗﻬﺎ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ إﻻ إذا اﺗﺻل اﻟﻌﻣﯾل ﺑﻬﺎ ﻛﻣﺎ ﻻ ﯾﻣﻛﻧﻬﺎ ﻣراﻗﺑﺔ اﻟزاﺋرﯾن ﻟﻣوﻗﻌﻬﺎ.
)ب( ﻋﺎﻟﻣﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ :أن اﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻ ﺗﻌرف اﻟﺣدود
اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ،ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن اﻟﺗﺳوق ﻣن أي ﻣﻛﺎن ﯾﺗواﺟد ﻓﯾﻪ اﻟﻌﻣﯾل ﻣن ﺧﻼل ﺣﺎﺳﺑﻪ اﻟﺷﺧﺻﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ
اﻟﻣﺧﺻص ﻟﻠﺷرﻛﺔ ،ﻣﻊ وﺟود ﻣﺣذورٍ ﻣن ﻋدم ﺗﺑﻠور اﻟﻘواﻧﯾن اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻛم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،وﺧﺻوﺻﺎً ﻣﺎ
)ج( ﺳرﻋﺔ ﺗﻐﯾر اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم :ﯾﺗﻣﯾز اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﺳرﻋﺔ ﺗﻐﯾر اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم وﻣﺎ ﯾﻐطﯾﻪ ﻣن أﻧﺷطﺔ وﻣﺎ
ﯾﺣﻛﻣﻪ ﻣن ﻗواﻋد؛ذﻟك أن اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻣ رﺗﺑطﺔ ﺑوﺳﺎﺋل وﺗﻘﺎﻧﺎت اﻻﺗﺻﺎل اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗﻘﺎﻧﺎت
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻐﯾر وﺗﺗطورﺑﺷﻛلٍ ﻣﺗﺳﺎرع ﻟذﻟك ﻓﺈن اﻟﺗرﺗﯾﺑﺎت اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺧﺿﻊ ﻟﻬﺎ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗﻐﯾر
)ء( أﻫﻣﯾﺔ اﻹﻋﻼن ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ :ﯾﺟب اﺳﺗﺧدام ﻋﻧﺻر اﻹﺛﺎرة واﻧﺗﺑﺎﻩ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻟﻠرﺳﺎﺋل
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ :ﻛﻣﺎ ﻫو اﻟﺣﺎل ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻠﻔ زﯾوﻧﯾﺔ ﻧظراً ﻟﺗﻌدد اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻲ ﺗطرح رﺳﺎﺋﻠﻬﺎ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ.
)ه( اﻟﺧداع واﻟﺷرﻛﺎت اﻟوﻫﻣﯾﺔ :ﺗزداد أﻫﻣﯾﺔ اﻟﺣذر ﻣن اﻟﺗﺳوﯾق ﻏﯾر اﻟﺻﺎدق اﻟذي ﻻ ﯾﺣﻣل ﻣﺿﻣوﻧﺎً
ﺣﻘﯾﻘﯾﺎً؛ﻷﻧﻪ ﻣن اﻟﺳﻬل ﻧﺷر ﻫذﻩ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﻋن اﻟﺷرﻛﺔ ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت وأن أﺣد اﻟزﺑﺎﺋن ﻗد ﯾﺗﻌرض ﻟﺣﺎﻟﺔ
80
ﺧداع ﻣن ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟوﻫﻣﯾﺔ أو ﻏﯾر اﻟﻣﻠﺗزﻣﺔ؛ﻣﺛل اﻟﺗﻌﺎﻣل ﺑﺑطﺎﻗﺔ اﺋﺗﻣﺎن ﻣﺳروﻗﺔ أو ﺗﻘدﯾم ﺿﻣﺎﻧﺎت
ﺧدﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﻌد اﻟﺗﺻﻧﯾﻊ دون اﻻﻟﺗزام ﺑﺎﻟﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻔﻌﻠﻲ،أو ﻋن طرﯾق ادﻋﺎء ﺻﻔﺔ اﻟﻣﺻرف ﻟﺗﺟﻣﯾﻊ اﻷﻣ وال
وﺗﻘدﯾم إﻏراءات ﺑﺎﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻋواﺋد ﻣﺟ زﯾﺔ وﻏﯾر ذﻟك ﻣن اﻷﺳﺎﻟﯾب؛ذﻟك أن ﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗﺳدﯾد ﻣﺑﺎﻟﻎ اﻟﺷراء
ﻟﻠﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﺑواﺳطﺔ إرﺳﺎل أرﻗﺎم اﻟﺑطﺎﻗﺎت اﻻﺋﺗﻣﺎﻧﯾﺔ ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻣﺎ ﺗزال ﻏﯾر آﻣﻧﺔ.
)ز( ﺗﺿﯾﯾق اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎت :اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺿﯾق اﻟﻣﺳﺎﻓﺎت ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻌﻣﻼﻗﺔ
واﻟﺻﻐﯾرة ﻣن ﺣﯾث اﻹﻧﺗﺎج واﻟﺗوزﯾﻊ واﻟﻛﻔﺎءات اﻟﺑﺷرﯾﺔ؛ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن ﻟﻠﺷرﻛﺎت اﻟﺻﻐﯾرة اﻟوﺻول ﻋﺑر
اﻹﻧﺗرﻧت إﻟﻰ اﻟﺳوق اﻟدوﻟﯾﺔ ﺑدون أن ﺗﻛون ﻟﻬﺎ اﻟﺑﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﺗﯾﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺎت اﻟﺿﺧﻣﺔ اﻟﻣﺗﻌددة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ وﺗﺟﻌﻠﻬﺎ
ﺗﻘف ﻋﻠﻰ ﻗدم اﻟﻣﺳﺎواة ﻣﻊ ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺎت ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ .وذﻟك ﯾﻌود إﻟﻰ اﺳﺗﺧدام ﻧﻔس اﻷﺳﻠوب ﻓﻲ ﺗﻧﻔﯾذ
ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء وﺗﻘدﯾم ﻣﺧﺗﻠف أﻧواع اﻟﺧدﻣﺎت إﻟﻛﺗروﻧﯾﺎً .ﻛﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗوزﯾﻊ اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ واﻷﻗراص
)ح( ﺗﻘﺑل وﺳﺎﺋل اﻟﺗروﯾﺞ ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ :ﻣﻊ اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،ﺗﻠﻌب اﻻﺧﺗﻼﻓﺎت
اﻟﺣﺿﺎرﯾﺔ واﻟﺣﺳﺎﺳﯾﺎت اﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ دوراً ﻣﻬﻣﺎً ﻓﻲ ذﻟك؛ وﺧﺻوﺻﺎً ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠطرق اﻟﻣﺗﺑﻌﺔ ﺑﺎﻟﺗروﯾﺞ ﺑﺣﯾث
ﯾﻣﻛن ﻷﻣﻪ ﻣﺎ أن ﺗﺗﻘﺑل اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ وﺗﺗواﻓق ﻣﻊ ﻋﻘﻠﯾﺗﻬﺎ اﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ وأﺧرى ﺗﻧﺑذﻫﺎ وﺗﺗﺧذ ﻣﻧﻬﺎ ﻣوﻗف
ﻣﻌﺎدي.
)ط( ﻏﯾﺎب اﻟﻣﺳﺗﻧدات اﻟورﻗﯾﺔ :ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﻧﻔذ اﻟﺻﻔﻘﺎت إﻟﻛﺗروﻧﯾﺎً دون ﺣﺎﺟﺔ ﻻﺳﺗﺧدام
اﻟورق وﺧﺻوﺻﺎً اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘﺑل اﻟﺗرﻗﯾم وذﻟك ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻔﺎوض ﺣﺗﻰ ﺗﺳﻠﯾم اﻟﺑﺿﺎﻋﺔ ﺣﺗﻰ ﻗﺑض
اﻟﺛﻣن .وﻫذا ﻣﺎ أﺛﺎر ﻣﺳﺄﻟﺔ إﺛﺑﺎت اﻟﻌﻘود وﺻﺣﺔ اﻟﺗواﻗﯾﻊ اﻟرﻗﻣﯾﺔ .اﻷﻣر اﻟذي دﻋﺎ اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟدوﻟﯾﺔ ﻟوﺿﻊ
إطﺎرٍ ﻗﺎﻧوﻧﻲ ﺧﺎص ﺑﺎﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،واﻟﺗوﻗﯾﻊ وﺗﺳدﯾد اﻟﻘﯾﻣﺔ إﻟﻛﺗروﻧﯾﺎً ) .د .ﺷﺎﻛر ﺗرﻛﻲ اﻣﯾن 2008 -
-ص(4
81
/15طرق اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ:
ﯾﺷﻣل اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟطرق اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻟﻠﻧﺟﺎح ﻓﻲ اﻟﺗروﯾﺞ ﻷي ﺳﻠﻌﺔ أو
)أ( ﯾﻣﻛن إﻋﺗﻣﺎد ﺑﻌض أو ﺟل ﻫذﻩ اﻟطرق ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ وﯾظل اﻟﻔﯾﺻل ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد أﻛﺛر
)ب( اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﻣﺣددة ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق واﻟﻣﺑﺎﻟﻎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣرﺻودة ﻟﻠﺑدء ﻓﻲ اﻟﺣﻣﻼت اﻟدﻋﺎﺋﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ إذ أن
)ج( اﻟﺧﺑرات اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﻠﻣﺳوق ﻧﻔﺳﻪ ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻵﻟﯾﺎت واﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
82
اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﺑﺣﺛﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﺎرة ﺑﻌﻧﺎﯾﺔ واﻟﻣﺣﺗوى اﻟﻣﻛﺗوب ﺑدﻗﺔ و ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺻﻣم ﻟﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ
ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث ﯾﺳﺎﻋد ﻣوﻗﻌك ﻓﻲ اﻟظﻬور ﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻻوﻟﻰ ﻓﻲ ﻧﺗﺎﺋﺞ ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث وﯾﺟﻌل
ﺗﺻﻧﯾﻔﻪ ﻓﻲ ﻣرﺗﺑﺔ ﻋﺎﻟﯾﻪ ) (PRوﻫذا ﻣﻌﻧﺎﻩ ﻓرﺻﺔ اﻛﺑر ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت وﻋدد اﻟزوار.
ﻫﻧﺎك ﺛورة ﻓﻲ ﻣﺎﯾﺳﻣﻰ ﻣ واﻗﻊ اﻟﺗواﺻل اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ..وﻗد اﺻﺑﺣت ﻣن أﻫم اﻻد وات اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻲ
اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت واﻻﻋﻣﺎل وﻫﻲ وﺳﯾﻠﺔ ﻏﯾر ﻣﻛﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗروﯾﺞ ..ﻛﻣﺎ اﻧﻬﺎ ﻣؤﺛرة
ﻓﻲ اﺷﻬﺎر ﻋﻼﻣﺗك اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ..وﻛﺳب اﻟﻌﻣﻼء ﻣن ﺧﻼل ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﺳﻬل ﺟدا ..ﻛﻣﺎ اﻧﻬﺎ ﺗﺳﻣﺢ
cost per clickﺣﻣﻼت اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﻣدﻓوﻋﺔ ﺳواء ﻛﺎﻧت ﻋﻠﻰ اﻟﻔﯾﺳﺑوك او ﺟوﺟل ادورد ﻫﺎﻣﺔ ﺟدا
اﻟﺗواﺻل ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء ﺑﺎﻻﯾﻣﯾل ﺳﻬل وﻣﺳﺗﻬدف وﯾﺷﻌر اﻟﻌﻣﯾل ﻓﯾﻪ ﺑﺧﺻوﺻﯾﺔ واﻫﺗﻣﺎم ﻛﻣﺎ اﻧﻪ ﻣن
اﻻد وات اﻟﺗﻲ ﺗزﯾد ﻣن ﻣﻌدل اﻟزﯾﺎرات ﻟﻣوﻗﻌك وﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ رﻓﻊ ﺗﺻﻧﯾﻔﻪ ﻓﻲ ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث.
%90ﻣن ﻣﻌدل اﻟزﯾﺎرات ﺗﺄﺗﻲ ﻋن طرﯾق اﻟﻔﯾدﯾو ﻛﻣﺎ ان ﺗﻘدﯾم ﻣﻧﺗﺟك ﻓـﻲ ﺷـﻛل ﻣرﺋـﻲ ﻣﺑﻬـر وﺟـذاب
ﯾﻛون اﻛﺛر اﻗﻧﺎﻋـﺎ ﻟﻠﻌﻣﯾـل وﯾزﯾـد ﻣـن وﻋﯾـﻪ ﺑﻌﻼﻣﺗـك اﻟﺗﺟﺎرﯾـﺔ ﺧﺻوﺻـﺎ ﻟـو ﻋﻠﻣـت ان %65ﻣـن رواد
اﻻﻧﺗرﻧــت ﯾﺷــﺎﻫدون ﯾوﻣﯾــﺎ ﻓﯾــدﯾوﻫﺎت ﻣﺧﺗﻠﻔــﺔ ﻛﻣــﺎ اﻧــﻪ ﯾﺳــﺎﻋد ﻓــﻲ رﻓــﻊ ﺗﺻــﻧﯾف ﻣوﻗﻌــك ﻓــﻲ ﻣﺣرﻛــﺎت
اﻟﻧظــر ﻋــن إﺳــﺗﻌداد اﻟﻣﺷــﺎﻫد أو اﻟﻣﺳــﺗﻣﻊ ﻟﻘﺑــول إﻋﻼﻧﺎﺗــﻪ أم ﻻ ،ﻣﺛــﺎل ﻟــذﻟك اﻟﻔﻘ ـرة اﻹﻋﻼﻧﯾــﺔ اﻟﻣﺗﻛــررة
اﻹـﻼن ﺣر ٌ ﯾــﺔ
اﻵـﺄن اﻟﺗﺳــو ٌ ﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧً ــﻰ ﯾﻌطــﻰ ﻣﺗﻠﻘــﻰ ﻋـ
أﺛﻧــﺎء ﻣﺷــﺎﻫدﺗك ﺑ رﻧﺎﻣﺟــك اﻟﻣﻔﺿــل .أﻣــﺎن ﻓـ
83
أﻛﺑــرﻓــﻰ ﻣــﺎذا وﻣﺗــﻰ و اﯾــن ﯾرﯾــد أن ﯾﺷــﺎﻫد اﻹﻋــﻼن .ﻛــل ﻣــﺎ ﻋﻠٌﯾــك ﻋﻣﻠــﻪ ﻫــو أن ﺗﺗواﺟــد ﻓــﻰ اﻟﻣﻛــﺎن
اﻟﻣﻧﺎﺳــب ﻋﻠــﻰ اﻻﻧﺗرﻧــت .أن اﻟﻔﺎﺋــدة اﻟﺗــﻰ ﺗﺣﺻــل ﻋﻠٌﯾﻬــﺎ ﻫــﻰ أﻧــك ﺑـﺈﺣﺗرام ﻋﻘﻠﯾــﺔو ﺧﺻوﺻ ٌ ــﯾﺔ ﻣﺗﻠﻘــﻰ
أﻋﻼﻧك ﺗﺳﺗطٌﯾﻊ أن ﺗﺣﺻل ﻣﻧﻪ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠوﻣـﺎت ﻛﺛٌﯾـرة ﺗﻬﻣـك ﻣـن ﺧـﻼل ﺗﺗﺑـﻊ ﻣـﺎ ﺷـﺎﻫد و ﻣﺗـﻰ ﯾﺷـﺎﻫدة
ﻫﺗﻣﺎﻣ ــﻪ ﺑﺧ ــدﻣﺎﺗك وﻣ ــﺎذا ﯾﻔﻌ ــل ﺑﻌ ــد ﻣﺷ ــﺎﻫدة رﺳ ــﺎﻟﺗك اﻟﺗﺳ ــو ٌ ﻗٌﯾﺔ اﻻﻟﻛﺗروﻧٌ ﯾ ــﺔ.
و أٌﯾ ــن ﺷ ــﺎﻫدﻩ و ﻣﺎﻣ ــدى إ
وﺗﺳــﺗطٌﯾﻊ أن ﺗﻌــرف أٌ ﯾﺿــﺎ أﻧﻣــﺎط ﺳــﻠوك اﻟﻣﺳــﺗﻬﻠك و أﻛﺛــر ﺑﻛﺛﯾــر ﻣــن ذﻟــك ﺑﺈﻣﻛﺎﻧــك اﻵن ﻣــن ﺧــﻼل
ﻣﻧﺗدٌ ﯾﺎت اﻟﺗﻔﺎﻋل واﻟﺣ وار أن ﺗﻧﺗﻘل ﻣن دور اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل إﻟﻰ دور اﻟﻣرﺳل أو اﻟﻧﺎﺷر وﺑذﻟك ﯾﻛـون ﺗﻔـﺎﻋﻠﻲ
ﺑﻣﻌﻧﻰ أاﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣن اﻟﺷرﻛﻪ اﻟﻰ اﻟﻌﻣ ٌ ﯾل ﺛم ﻣن اﻟﻌﻣ ٌ ﯾل اﻟـﻰ اﻟﺷـرﻛﻪ ﻣـرﻩ أﺧـرى ،ﻛـذﻟك ﯾﻣﻛﻧـك
ﻣرﺗﺟﻊ ن
ﻣ ــن لﺧﺎﻟـ ـاﻟﺗﺳ ــو ٌ ﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧً ــﻰ أن ﺗﻧ ــﺎﻗش ﻣ ــﻊ ﻣﺷ ــﺎﻫدريﺳ ــﺎﻟﺗك اﻟﺗﺳ ــو ٌ ﯾﻘٌﯾﺔ وﻣ ﺳ ــﺗﺧدﻣ وا ﺧ ــدﻣﺎﺗك و
ﻣﻧﺗﺟﺎﺗــك ﻣ ــﺎ ﯾﻌﺟ ــﺑﻬم أو ﻣ ــﺎ ﻻ ﯾﻌﺟ ــﺑﻬم ﻓ ــﻰ ﺧــدﻣﺗك أو ﻣﻧﺗﺟ ــك ﺣﺗــﻰ ﺗط ــورة ﻟﻸﻓﺿ ــل )ﺷ ــﺎﻛر ﺗرﻛ ــﻲ
84
اﻟﻣﺑﺣث اﻟراﺑﻊ
اﻟﻣﺑﺣث اﻟراﺑﻊ
85
/1ﺗﻣﻬﯾد:
إن ﺗﺻﻧﯾﻔﺎت أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻻﻧﺗرﻧت ﻛﺛﯾرة وﻣﺗﻌددة وﻣﺗﻐﯾرة داﺋﻣﺎ وﺗﺧﺗﻠف ﺑﺈﺧﺗﻼف
اﻟﺟﻬﺔ اﻟﺗﻰ ﻗﺎﻣت ﺑﺎﻟﺗﺻﻧﯾف أو ﺑﺎﻟﺑﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ اﻟذى ﺻﻧف أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ أ و ﻋﻠﻰ ﺣﺳب اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻣطﻠﻊ
ﻋﻠﻰ أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,واﯾﺿﺎً ﺗﺻﻧﯾف أﻧ واع اﻟﻣواﻗﻊ ﺑﻧﺎء ﻋﻠﻰ اﻻﺷﻛﺎل اﻻﻛﺛر إﻧﺗﺷﺎرا وﻣﺷﺎﻫدﺗﻬﺎ
ﻣن اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟﻌرﺑﻰ و ﯾرﻏب اﻟﻛﺛﯾرون ﺑﺗﺻﻣﯾم ﻣواﻗﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬم ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ،ﻛﻣﺎ ﯾﻘوم اﻟﻣﺻﻣﻣون
ﺑﺗطوﯾر أدواﺗﻬم ﻟﺗﻘدﯾم أداء أﻋﻠﻰ ﻷﻋﻣﺎﻟﻬم .ﻓﻲ وﻗت ﺗﻧﺗﺷر ﻓﯾﻪ اﻟﻌدﯾد ﻣن ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن
اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﻋداد ﻣواﻗﻊ ﺧﺎﺻﺔ وﻗﻣﻧﺎ ﺑﺗﺻﻧﯾف أﻧواع اﻟﻣ واﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث
.........اﻟﺦ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﺣﯾث وﻣن اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن واﻟﻬدف اﻟﻣﺿﻣون و اﻟوظﯾﻔﺔ
)(http://www.lahaonline.com/articles/view/42436.htm
/2أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﺿﻣون:
وﯾﻬﺗم ﻫذا اﻟﺗﺻﻧﯾف ﺑﻔرز اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﺣﺗوى اﻟذى ﺗﻘدﻣﻪ ،وﯾﻣﻛن
ﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ ﻛﺎﻟﺗﺎﻟﻰ:
)أ( ﻣواﻗﻊ ﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ :وﺗﻌرض ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻟﻠﺷرﻛﺎت واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻬﺎ ،ﻟﻠﻣﺳﺎﻋدة
ﻓﻰ ﺗﺳوﯾﻘﻬﺎ ،وﺗﺣﺗوى ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﻋﻠﻰ ﺧدﻣﺔ اﻟﺑﯾﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن ﺧﻼل اﻟﻛروت اﻟﻣدﻓوﻋﺔ ﻣﺳﺑﻘﺎً ،أو
ﻣن ﺧﻼل اﻟدﻓﻊ ﻋﻧد اﻹﺳﺗﻼم ،وﻓﻰ اﻟﻘﺎﻟب اﻷﻋم ﻻ ﺗﺣﺗوى ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﻣواد إﺧﺑﺎ رﯾﺔ أو
ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ،وﺗﻘﺗﺻر ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ أو اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﻬﺎ ،ورﺑﻣﺎ
ﺗﻘوم ﺑﻌرض ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻟﺷرﻛﺎت أﺧرى ،وﻋﻣل إﻋﻼﻧﺎت ﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻟﺳﻠﻊ وﺧدﻣﺎت ،ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗدﺧل ﻓﻰ ﻣﺟﺎل
ﺗﺧﺻص اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺗﺟﺎري.
)ب( ﻣ واﻗﻊ إﻋﻼﻧﯾﺔ ﺗﺟﺎرﯾﺔ :وﺗﻛﺗﻔﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﺑﺎﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﻬﺎ اﻟﺷرﻛﺔ
،وﻻ ﺗﺗﯾﺢ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء ﻋﺑر اﻷﻧﺗرﻧت.
)ج( ﻣواﻗﻊ إﺧﺑﺎرﯾﺔ :وﺗرﻛز ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ أﻫﺗﻣﺎﻣﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺎت اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ اﻟﻠﺣظﯾﺔ ،ورﺑﻣﺎ ﺗﺿﯾف
إﻟﯾﻬﺎ ﺑﻌض اﻟﺗﺣﻠﯾﻼت اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ واﻟﺗﻘﺎرﯾر ،وﻗد ﺗرﻛز ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻗطر ﺑﻌﯾﻧﻪ ،أو ﺗﻛﺗﺳب
طﺎﺑﻊ اﻟﻌﻣوﻣﯾﺔ ،ﻓﺗﻐطﻰ اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎﻟم ﺑﺻورة ﻣﺗوازﻧﺔ.
)ء( ﻣ واﻗﻊ ﺷﺎﻣﻠﺔ :وﺗﺿم ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻧطﺎﻗﺎت أﻫﺗﻣﺎم واﺳﻌﺔ ﻣﺗﻧوﻋﺔ ﻣن ﺣﯾث:
-اﻟﺗﺧﺻص :ﻓﺗﻬﺗم ﺑﺎﻟﻣﺟﺎﻻت اﻟﺳﯾﺎﺳﯾﺔ واﻹﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ واﻟﻌﻠﻣﯾﺔ واﻹﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ وﻏﯾرﻫﺎ.
-اﻟﻘواﻟب اﻟﻔﻧﯾﺔ:ﻓﺗﻧﺷر اﻷﺧﺑﺎر واﻟﺗﺣﻘﯾﻘﺎت واﻟﻣﻘﺎﺑﻼت ،وا ٕ ﺳﺗطﻼﻋﺎت اﻟ رأى واﻹﺳﺗﺷﺎرات اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ.
86
-اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺟﻐر اﻓﯾﺔ :ﻓﺗﻬﺗم ﺑﻣﺳﺎﺣﺎت ﺟﻐراﻓﯾﺔ ﻣﺗﻧوﻋﺔ.
-إﻋﻼﻣﯾﺔ ﻣﺳﺎﻧدة :وﺗﺳﺎﻧد ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻣؤﺳﺳﺎت إﻋﻼﻣﯾﺔ أﺧرى ﻣﺛل :اﻟﺻﺣف ،وﺗﻘوم ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ
ﺑﻌرض ﻣﺣﺗوى اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ اﻟورﻗﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﺗرﻧت وﺗﻌرض ﻣﺎدﺗﻬﺎ ﺑﺄﻛﺛر ﻣن طرﯾﻘﺔ) :اﻹﻛﺗﻔﺎء ﺑﻧﺷر ﻧﺻوص
اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ اﻟورﻗﯾﺔ -ﻋرض ﻣﻘﺗطﻔﺎت ﻣن أﺑرز ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ -ﺗﺧطﻰ دورﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ﻟﻧﺷر ﺑﻌض
اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻹﺿﺎﻓﯾﺔ ،ﺧﺎﺻﺔ اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺎت اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺣدث ﻓﻰ اﻷوﻗﺎت اﻟﻔﺎﺻﻠﺔ ﺑﯾن ﻛل ﻋددﯾن(.
-اﻹذاﻋﺎت واﻟﻘﻧوات اﻟﻔﺿﺎﺋﯾﺔ ،وﺗﻘوم ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﺑﻣﺳﺎﻧدة اﻟﻘﻧ وات اﻟﻔﺿﺎﺋﯾﺔ أو ﻣﺣطﺎت اﻹذاﻋﺔ ،وذﻟك
ﻓﻰ ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻹﺳﺗﻛﻣﺎل ﺟﻣﯾﻊ أدوات اﻟﻌرض اﻹﻋﻼﻣﻰ ،وا ٕ ﺣداث ﻧوع ﻣن اﻟﺗﻛﺎﻣل ﺑﯾن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ،
وﺗﺄﺧذ ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻋدة أﺷﻛﺎل ):اﻹﻋﻼن ﻋن ﺟدول اﻟﺑراﻣﺞ واﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﻣﺣطﺔ وأﻫداﻓﻬﺎ وﺳﯾﺎﺳﺗﻬﺎ
وﻣﺣﺎور أﻫﺗﻣﺎﻣﻬﺎ -ﻋرض ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﻘﻧﺎة أو اﻟﻣﺣطﺔ )ﺻوت وﺻورة ورﺑﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻧص( -إﺿﺎﻓﺔ
ﺗﺣﻠﯾﻼت وﻣوﺿوﻋﺎت ﯾﺗم إﺳﺗﺧﻼﺻﻬﺎ ﻣن اﻟﻘﻧﺎة أو اﻟﻣﺣطﺔ أو ﻓﺗﺢ ﻗﻧوات ﻣﻊ ﻛﺗﺎب وﻣراﺳﻠﯾن ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
)أ( ﺗﻣوﯾل ﺷﺧﺻﻰ :ﺗﺄﺧذ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺷﺧﺻﻲ ﻟﻠﻣواﻗﻊ أﺷﻛﺎﻻً ﻣﺗﻌددة ﻣﻧﻬﺎ:
87
-اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺎﺣﺎت ﻣﺟﺎﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗوﻓرﻫﺎ ﺑﻌض اﻟﺷرﻛﺎت أو
اﻟﺑواﺑﺎت اﻟﻛﺑرى ﻛﻧوع ﻣن اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻣﻘﺎﺑل وﺿﻊ إﻋﻼن ﻓﻰ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ،وﻓﻰ ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ ﯾﻌﺗﻣد ﻏﺎﻟﺑﺎً
ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﺎﺗﻪ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ وﺑﻧﺎﺋﻪ وﺗﺣدﯾﺛﻪ.
-ﺷراء ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻣﻊ ﻗﯾﺎم ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وﺑﻧﺎﺋﻪ وﺗﺣدﯾﺛﻪ ﺑﺻورة ﺑداﺋﯾﻪ ،وﯾﺗﺣﻣل
ﻓﻰ ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ ﺗﻛﻠﻔﺔ إﯾﺟﺎر اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ ،إﺿﺎﻓﺔ ﻟﺟﻬدﻩ ووﻗﺗﻪ اﻟذى ﯾﻧﻔﻘﻪ ﻓﻰ
ﺑﻧﺎء اﻟﻣوﻗﻊ وﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وا ٕ ﻣدادﻩ ﺑﺎﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﯾرﻏب ﻓﻰ ﺑﺛﻬﺎ.
-ﺷراء ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ واﻹﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﻌﻧﺎﺻر ﻣن اﻟﻣﺣﺗرﻓﯾن ﻓﻰ ﺑﻧﺎء اﻟﻣوﻗﻊ وﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وﺗﺣدﯾﺛﻪ
وﺻﯾﺎﻧﺗﻪ اﻟﻔﻧﯾﺔ واﻟﺗﻘﻧﯾﺔ وﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﯾﺗم اﻹﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﻔرﯾق ﻣﺣدود ،رﺑﻣﺎ ﯾﻛون ﺷﺧﺻﺎً أو ﺷﺧﺻﯾن ﻣن
اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ،وأﺣﯾﺎﻧﺎً ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻓرﯾق ﻛﺑﯾر ﻧﺳﺑﯾﺎً ﯾﺳﺎﻋدﻩ ﻓﻰ اﻟﻌﻣل.
)ب( ﺗﻣوﯾل ﻣؤﺳﺳﺎت :وﺗﻛون ﻏﺎﻟﺑﺎً ﺷرﻛﺔ أو ﻣﻧﺷﺄة ﺻﻧﺎﻋﯾﺔ أو ﻣؤﺳﺳﺔ إﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ أو ﻣؤﺳﺳﺔ إﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ
أو ﻣؤﺳﺳﺔ ﺛﻘﺎﻓﯾﺔ ،وﺗﺗﺣﻣل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟذى ﯾﻌﺑر ﻋﻧﻬﺎ ﺑﺻورة أﺳﺎﺳﯾﺔ ،وﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﯾﺗم اﻟﺗﻌﺎﻗد
ﻣﻊ إﺣدى اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ وﺑﻧﺎﺋﻬﺎ وﺗدﺷﯾﻧﻬﺎ ,وﻟﻛن ﺗظل اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻰ
ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺣدﯾث ,وﻫﻰ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎﺗﺗﻌﺛر ﻧظراً ﻹﺳﻧﺎدﻫﺎ اﻟﻰ ﻋدد ﻣن اﻟﻣوظﻔﯾن ﻏﯾر
اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن داﺧل اﻟﻣوﺳﺳﺔ.
)ج( ﺗﻣوﯾل ﺧﯾرى :ﺗﻌﺗﻣد ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﻓﻰ اﻷﺳﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺑرﻋﺎت اﻟﺧﯾرﯾﺔ ،واﻷوﻗﺎف واﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺎت
اﻟﺗطوﻋﯾﺔ ،وﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗﻛون ﻟﻬذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ أﻫداف رﺳﺎﻟﯾﺔ أو دﻋوﯾﺔ.
)ء( ﺗﻣوﯾل ﺗﺟﺎري :وﺗﻣوﯾل ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﻧﻔﺳﻬﺎ ﻣن ﺣﺻﯾﻠﺔ اﻟدﺧول ﻋن ط رﯾق اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
اﻟﺗﻰ ﺗﺗم ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻷﻧﺗرﻧت .
)ه( ﺗﻣوﯾل ﺗروﯾﺟﻰ :ﯾﺗم ﺗﻣوﯾل ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﻣﺧﺻﺻﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت واﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗرﺻدﻫﺎ ﺑﻌض
اﻟﺷرﻛﺎت ﻟﻺﻋﻼن ﻋن ﺗﺟﺎرﺗﻬﺎ واﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺄﻧﺷطﺗﻬﺎ ،وﺗﻛون ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻓﻰ اﻟﻣواﻗﻊ اﻟدﻋﺎﺋﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت
اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ.
)و( ﺗﻣوﯾل ذاﺗﻲ :ﺗﻬﺗم ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﺑﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺔ إﻋﻼﻣﯾﺔ وﻓﻛرﯾﺔ ،وﻟﻛﻧﻬﺎ ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﻣوﯾل ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ
ﻣن ﺧﻼل ﻋدة طرق ﻣﻧﻬﺎ:
88
-اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﺗم ﺑﺛﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ،وﺗﺣﺗﺎج ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ اﻟﻰ ﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﻓﻰ ﺟﻠب اﻹﻋﻼﻧﺎت
واﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻠﻣواﻗﻊ.
-اﻹﺷﺗراﻛﺎت ﻓﻰ ﺧدﻣﺎت ﻣﺗﻣﯾزة ﯾﻘدﻣﻬﺎ اﻟﻣوﻗﻊ ﻟﻠﻘﺎرﺋﻰ ﻣﺛل ﺧدﻣﺎت اﻹﺳﺗﺷﺎرات واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺑﺣث ﻓﻰ
اﻷرﺷﯾف ,وﻫو ﻣﺎ ﻣن ﺷﺄﻧﻪ أن ﯾﺣﻘق ﻣﻊ أﺷﻛﺎل اﻟﺗﻣوﯾل اﻷﺧرى دﺧﻼً ﯾﻣﻛن أن ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻰ ﺗﻣوﯾل اﻟﻣوﻗﻊ
وﺗﺣﻘﯾق إﺳﺗﻣرارﻩ.
-رﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﻔﺣﺎت واﻟﻣﻠﻔﺎت ،وﯾﺗم ذﻟك ﻋن طرﯾق ﻗﺳم اﻟﺗروﯾﺞ ﺑﺎﻹﺗﻔﺎق ﻣﻊ ﻣؤﺳﺳﺎت ﺗﺟﺎ رﯾﺔ ﺗﻘوم
ﺑرﻋﺎﯾﺔ ﻣﻠﻔﺎت ﺧﺎﺻﺔ أوﺻﻔﺣﺎت واﺑواب داﺧل اﻟﻣوﻗﻊ.
-ﺗﺄﺳﯾس ﻗطﺎع ﺗﺟﺎري داﺧل اﻟﻣوﻗﻊ ،ﯾﻘوم ﺑﺑﻧﺎء ﻣواﻗﻊ وﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ وﺗﺣدﯾﺛﻬﺎ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ دﺧل ﯾﻣﻛن
ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﺗﺣﻘﯾق ﻧوع ﻣن اﻟﺗوازن ﺑﯾن اﻟﻣوارد واﻟﻣﺻﺎرف اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻹﺳﺗﻣرار اﻟﻣوﻗﻊ اﻟرﺋﯾﺳﻰ.
ﺗﺗﻧوع اﻟﻬﯾﺎﻛل اﻹدارﯾﺔ داﺧل اﻟﻣ واﻗﻊ ﺣﺳب ﺣﺟﻣﻬﺎ وأﻫداﻓﻬﺎ وﻣﺿﻣوﻧﻬﺎ وﺗﻛوﯾﻧﻬﺎ ،وﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﻬﯾﺎﻛل:
)أ( ﻫﯾﺎﻛل ﺑﺳﯾطﺔ :ﯾﺗﻛون اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ،ﯾﻛون ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ أو ﻣدﯾرﻩ
ﻣﻊ ﻋدد ﻣﺣدود ﻣن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ واﻟﻔﻧﯾﺔ واﻟﺗﺣرﯾرﯾﺔ.
)ب( ﻫﯾﺎﻛل ﻣﻌﻘدة :ﺗظﻬر اﻟﻬﯾﺎﻛل اﻹدا رﯾﺔ اﻟﻣﻌﻘدة ﻓﻰ اﻟﻣواﻗﻊ ذات اﻟﺣﺟم اﻟﻛﺑﯾر أو اﻟﺑواﺑﺎت وﻫﻰ ﺗﺣﺗﺎج
ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب اﻟﻰ ﻓ رﯾق ﻛﺑﯾر وﻣﺗﺧﺻص ﻣن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺎل اﻟﺗﻘﻧﻲ واﻟﻣﺟﺎل اﻟﻔﻧﻲ واﻟﻣﺟﺎل اﻟﺗﺣرﯾري ،
إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﻋدد ﻣن اﻹدارﯾﯾن وﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﯾﺣﺗوى اﻟﻬﯾﻛل اﻹدارى ﻋﻠﻰ ﻋدة ﻣﺳﺗوﯾﺎت ﺗﻧظﯾﻣﯾﺔ ،ﺗﺑدأ ﻣن
رﺋﯾس ﻣﺟﻠس اﻹدارة وﻣﻌﻪ ﻣﺟﻠس اﻹدارة ،ورﺑﻣﺎ ﺗﺳﺎﻋدﻩ ﻟﺟﻧﺔ إﺳﺗﺷﺎرﯾﺔ ،ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗﻛون ذات ﺧﺑرة ﻋﺎﻟﯾﺔ
وﻏﯾر ﻣﺗﻔرﻏﺔ ،إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﺗﺷﻌب اﻟﻌﻣل اﻟﺗﺣ رﯾري اﻟﻰ أﻗﺳﺎم ﻧوﻋﯾﺔ ،ﯾﺿم ﻛل ﻗﺳم ﻋدداً ﻣن اﻷﺷﺧﺎص
اﻟﻣﺗﻧوﻋﯾن ﻓﻰ اﻟﺧﺑرات واﻟدرﺟﺎت اﻟوظﯾﻔﯾﺔ ،إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ وﺟود إدارات أﺧرى ﻣﺛل اﻹدارة اﻟﺗﻧﻔﯾذﯾﺔ واﻹدارة
اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻹدارة اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ.
)ج( ﻫﯾﺎﻛل ﻣﻣﺗدة :ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻻ ﺗﻛون اﻟﻬﯾﺎﻛل اﻹدارﯾﺔ اﻟﻣﻣﺗدة إﻻ داﺧل اﻟﻣواﻗﻊ ذى اﻟﺗرﻛﯾﺑﺔ اﻹدارﯾﺔ اﻟﻣﻌﻘدة
وﺗﻣﺗد ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﻓﻰ ﻣﺳﺎﺣﺎت ﺟﻐراﻓﯾﺔ ﻣﺗﻌددة ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﻛﺎﺗب اﻷﻗﻠﯾﻣﯾﺔ واﻟدوﻟﯾﺔ ﻓﻰ ﻋدد ﻣن اﻟدول.
/6أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﻛوﯾن :ﯾﺄﺧذ ﺑﻧﺎء اﻟﻣ واﻗﻊ وﺗﻛوﯾﻧﻬﺎ ﻋدداً ﻣن اﻷﺷﻛﺎل ﻣﻧﻬﺎ:
89
)أ( اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺑﺳﯾطﺔ :وﺗﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻰ:
-ﻣﺣدودﯾﺔ اﻷﻗﺳﺎم
/7أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث ﺷﻛل اﻟﻌرض :ﺗﺄﺧذ اﻟﻣواﻗﻊ ﻋدداً ﻣن اﻷﺷﻛﺎل ﻓﻰ ﻋرض اﻟﻣﺣﺗوى
)أ( ﻣواﻗﻊ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻷﺑﻬﺎر :وﺗرﻛز ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﻋﻠﻰ ﻋواﻣل اﻟﺟذب ﻣن ﺧﻼل:
-اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﺑرﻧﺎﻣﺞ " ﻓﻼش" ﺑﻣﺧﺗﻠف إﺻداراﺗﻪ ،إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﻋدد ﻣن اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﻰ ﺗﻐطﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﻛﺑﯾرة
)ب( ﻣواﻗﻊ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ واﻟﺟذب :ﺗﺳﺗﻬدف ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻷﻓﻛﺎر
ﻣﻊ اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﻣﺛﻠﻰ ﻟﻌرﺿﻬﺎ ﺑﺻور ة ﻻﻓﺗﺔ ،وﻻ ﺗﻠﺟﺄ إﻟﻰ اﻷﻟوان اﻟﺻﺎرﺧﺔ إﻻ ﻓﻰ أﺿﯾق
90
اﻟﺣدود ،إﻻ أﻧﻬﺎ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺑراﻣﺞ اﻟﺣرﻛﺔ " "Animationوﻟﻛن ﻓﻰ ﻣﺳﺎﺣﺎت ﺟزﺋﯾﺔ ﻣﺛل اﻟـ"ﺑﺎﻧر" واﻟﻧواﻓذ
اﻟﺧﺎﺻﺔ.
)ج( ﻣواﻗﻊ ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﺗرﻛﯾن :ﺗﻠﺟﺄ اﻟﻰ ﻫذا اﻟﻧوع ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب وﻛﺎﻻت اﻷﻧﺑﺎء اﻟﺗﻰ ﻻ ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﺟذب
ﻋدد ﻣن اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻌﺎم ،إﻧﻣﺎ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺟﻣﻬور اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻘط ﻓﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺻورة ﺳرﯾﻌﺔ وﻣﻌﻣﻘﺔ ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﺷﻛل اﻟﻌرض.
/8أﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻣﺳﺗﻬدف :ﯾﺗﻧوع اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻣﺳﺗﻬدف وﻓﻘﺎً ﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣوﻗﻊ
واﻟﻣؤﺳﺳﺔ أو اﻟﺷﺧص اﻟﻘﺎﺋم ﻋﻠﯾﻪ وﺗﺑﻌﺎً ﻟﻠﻔﻛرة واﻟﻬدف اﻷﺳﺎﺳﻰ اﻟذى ﻧﺷﺄ ﻣن أﺟﻠﻪ ،وﻣن ذﻟك :
)أ( ﻣواﻗﻊ ﺗﺳﺗﻬدف ﺟﻣﻬوراً ﻣﺗﺧﺻﺻﺎً ﻣﺣﺗرﻓﺎً :ﺗﺳﺗﻬدف ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﺟﻣﻬوراً ﻓﻲ ﺗﺧﺻص ﻋﻠﻣﻲ أو
إﺟﺗﻣﺎﻋﻲ أو ﻓﻛري ,ﻓﯾﺗوﺟﻪ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﻣﺣﺗواﻩ وﻣﺎدﺗﻪ إﻟﻰ ﺟﻣﻬور اﻟﻣﻬﻧدﺳﯾن أو اﻷطﺑﺎء أو اﻟﻣﺣﺎﻣﯾن أو
ﻏﯾر ذﻟك ،وﻫو ﻻ ﯾﻬﺗم ﻛﺛﯾراً ﺑﺎﻟﺟﻣﻬور اﻟﻌﺎم ،وﯾﻘدم ﺧدﻣﺎﺗﻪ وﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻪ وﺣﺗﻰ إﻋﻼﻧﺎﺗﻪ ﻟﻬذﻩ اﻟﻔﺋﺔ دون
ﻏﯾرﻫﺎ.
)ب(ﻣواﻗﻊ ﺗﺳﺗﻬدف ﺟﻣﻬوراً ﻋﺎﻣﺎً ﻣﺗﻧوﻋﺎً :ﺗﻌرض ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻣﺎدة ﻣﺗﻧوﻋﺔ ﺗﺳﺗﻬدف ﻋﻣوم اﻟﺟﻣﻬور
اﻟذى ﯾزور ﺷﺑﻛﺔ اﻷﻧﺗ رﻧت ،وﺑذﻟك ﺗﺳﻌﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻟدراﺳﺔ ﺷراﺋﺢ زوار اﻷﻧﺗرﻧت ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ،و طﺑﯾﻌﺔ
اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻐطﯾﻬﺎ ,وذﻟك ﻓﻰ ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ أﻛﺑر ﻗدر ﻣﻣﻛن ﻣن ﻗطﺎﻋﺎت اﻟﺟﻣﻬور
اﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ.
)ج( ﻣ واﻗﻊ ﺗﺳﺗﻬدف ﺟﻣﻬوراً ﻧوﻋﯾﺎً :ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗﺗﺧﺻص ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻓﻰ ﻣﺧﺎطﺑﺔ ﺟﻣﻬور ﻧوﻋﻲ داﺧل
اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ,ﻣﺛل اﻟﺷﺑﺎب أو اﻟﻧﺳﺎء أو اﻷطﻔﺎل ،وﺑذﻟك ﺗﻌﻛف ﻫذﻩ اﻟﻣواﻗﻊ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت وطﺑﯾﻌﺔ
اﻟﺷرﯾﺣﺔ اﻟﻣﻧﺗﻘﺎة ﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻣﺎدة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻬﺎ ،وﺗﻘدﯾﻣﻬﺎ ﻓﻰ ﺷﻛل ﻋرض ﻣﻼﺋم ﻟطﺑﯾﻌﺗﻬﺎwww.al-.
.reed.net/training
وﻫﻰ ﻣواﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت اﻟﻌﺎدﯾﻪ اﻟﺗﻰ ﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ ﻧﺻوص وﺻور وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن وﺳﺎﺋل اﻟﻌرض اﻟﻧﺻﯾﻪ
واﻟﺟراﻓﻛﯾﻪ اﻟﺛﺎﺑﺗﻪ واﻟﻣﺗﺣرﻛﻪ طﺑﻘﺎ ﻟﻣﺣﺗوى اﻟﺻﻔﺣﺎت وﻓﻛرة وﻫدف اﻟﻣوﻗﻊ إﻻ أن ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ ﻻ
ﯾﺣﺗوى ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﻪ ﺗﻐﯾر ﺑﯾﺎﻧﺎﺗﻪ ﺑطرﯾﻘﻪ دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﻪ ﻣﺗﻐﯾرﻩ أو ﻗﺎﻋدة ﺑﯾﺎﻧﺎت databaseﯾﻣﻛن ﺗﺣدﯾث
91
اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ,ﺣﯾث ﯾﺗطﻠب ﺗﻐﯾﯾر أى ﻣﻌﻠوﻣﺔ أو ﺻورة ﺑﺈﺳﺗﺧدام ادوات وﻟﻐﺎت ﺗطوﯾر اﻟﻣواﻗﻊ ﺛم
إﻋﺎدﻩ ﻧﺷرﻩ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣرﻩ أﺧرى وﺑﺎﻟطﺑﻊ ﻓﺈن ﻋدد ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣوﻗﻊ ﻏﯾر ﻣﺣدود وﯾﻣﻛن إﺿﺎﻓﻪ اﻟﻣ زﯾد
ﻓﻰ أى وﻗت طﺑﻘﺎ ﻟﻠﻣﺣﺗوى اﻟﻣطﻠوب ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
وﯾﻌﺗﺑر ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﻣ واﻗﻊ أﻛﺛر اﻟﻣواﻗﻊ ﺗطوراً ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺳﺎﻛﻧﻪ ﺣﯾث ﯾﺳﻣﺢ ﺑﺗﻐﯾر أو إﺿﺎﻓﺔ أو
ﺣذف أى ﻣﻌﻠوﻣﺎت أ و ﺻور ﻣن ﺻﻔﺣﺎﺗﻪ وﺟداوﻟﻪ ﺑﺳﻬوﻟﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﻣن ﻗﺑل ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ او اﻟﻣﺳﺋول ﻋﻧﻪ
ﻓﻰ أى وﻗت ﯾﺷﺎء وﺑﺄى ﻋدد ﻣن اﻟﻣرات دون اﻟرﺟوع اﻟﻰ ﻣﺻﻣم اﻟﻣوﻗﻊ أو اﻟﺷرﻛﻪ اﻟﺗﻰ ﻗﺎﻣت ﺑﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ،
وﯾﺗم إدﺧﺎل واظﻬﺎر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺟداول اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻟﺻور اﻟﻣوﺟودﻩ ﺑﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣ واﻗﻊ اﻟدﯾﻧﺎﻣﻛﯾﻪ ﻣن ﺧﻼل
ﻗواﻋد ﺑﯾﺎﻧﺎت databasesﻛﺑﯾرة ﺗﺳﻣﺢ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﻪ واﻟﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻠﺻﻔﺣﺎت وﻟﻬذا اطﻠق ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﻣواﻗﻊ
اﻟدﯾﻧﺎﻣﻛﯾﻪ ،وﯾﻘوم ﺻﺎﺣب اﻟﻣوﻗﻊ أو اﻟﻣﺳﺋول ﻋن إدارﺗﻪ ﺑﺗﺣدﯾث ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﺧﻼل ﻟوﺣﺔ ﺗﺣﻛم
ﻣؤﻣﻧﺔ داﺋﻣﺎ ﺑﻛﻠﻣﺔ ﺳر ﻻ ﯾﻌرﻓﻬﺎ ﺳوى ﻣﺳﺋول إ دارة اﻟﻣوﻗﻊ.
وﻫﻰ ﺑﺎﻟطﺑﻊ اﻛﺛر ﻣواﻗﻊ اﻻﻧﺗرﻧت ﺗطوراً وأﻫﻣﻬﺎ ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﻪ اﻟﺗﺟﺎرﯾﻪ ،وﺗﻌد ﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﺷرﻛﺎت ﺗﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺑﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ وﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟوﯾب واﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺈﺳﺗﺧدام طرق دﻓﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﻪ ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ ﺛم ﺗوﺻﯾل اﻟﻣﻧﺗﺞ أ و اﻟﺧدﻣﺔ ﺑﻌد ذﻟك ﻟﻠﻣﺷﺗرى ﻓﻰ ﻣﻛﺎﻧﻪ وﺗﻘوم ﻓﻛرة ﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺟﺎرة
اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻧﺷﺎء ﻣوﻗﻊ دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﻰ ﯾﺣﺗوى ﻋﻠﻰ ﻛﺗﺎﻟوج اﻟﯾﻛﺗروﻧﻲ أو ﺻﻔﺣﺎت
ﺗﺷرح اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﻬﺎ اﻟﺟﻬﺔ ﺻﺎﺣﺑﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ﻣﻊ اﻟﺳﻣﺎح ﻟﻠﻣﺗﺻﻔﺢ ﺑﺈﺧﺗﯾﺎر ﻣﺎ ﯾرﻏب
ﻣﻧﻬﺎ ﻟﻠﺷراء ودﻓﻊ ﺛﻣﻧﻬﺎ ﺑﺈﺳﺗﺧدام ﻛروت ﻓﻰ ارﺳﺎل أو ﺷﺣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣطﻠوﺑﻪ ﻟﻠﻌﻣﯾل
اﻟﻣﺷﺗر ي ﻓﻰ ﻣﻛﺎﻧﻪ.(http://www.albaghdadiya.com/view.38/) .
أﺣد اﻧواع اﻟﻣ واﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫﻰ اﻟﻣو اﻗﻊ اﻟﺗﻌرﯾﻔﯾﺔ وﻫﻰ ﻣو اﻗﻊ اﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺷرﻛﺎت ﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ
ﻣﻠف اﻟﺷرﻛﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﻌرﯾف ﺑﻬﺎ ورؤﯾﺗﻬﺎ و أﻫداﻓﻬﺎ وﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ وﻓ رﯾق ﻋﻣﻠﻬﺎ وﺻور ورﺳوﻣﺎت ﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ
وطرق اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ.
92
)ب( ﻣ واﻗﻊ ﺗﺟﺎرﯾﺔE-Commerce Websites :
أﺣد اﻧواع اﻟﻣ واﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫو اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﺟﺎر ي وﻫو ﻣوﻗﻊ اﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺧﺎص ﺑﺄﺻﺣﺎب اﻟﻧﺷﺎطﺎت
اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﻠذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻰ ﻋرض ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬم ﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗ رﻧت وذﻟك ﻟﺑﯾﻌﻬﺎ وﻫو ﯾﺣﺗوى ﻓﻰ اﺟزاء ﻋﻠﻰ
اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﺟﺎر ي ﻣﺿﺎف اﻟﯾﻪ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺑﯾﻊ واﻟﺷراء ﻣن ﺧﻼﻟﻪ وﺗﺗم ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟدﻓﻊ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻛروت
اﻟﺑﻧﻛﯾﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ.
أﺣد اﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫو اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺻﺣﻔﻲ وﻫو ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﻬﺗم ﺑ ﻪ اﺻﺣﺎب اﻟﺟراﺋد
واﻟﻣﺟﻼت واﻟﺻﺣف وﻛذﻟك أﺻﺣﺎب اﻟﻣدوﻧﺎت واﻟﻛﺗﺎب واﻟﺷﻌراء وﻫو ﻣوﻗﻊ ﻣﺗﻐﯾر اﻟﻣﺣﺗوى ﺑﺷﻛل داﺋم.
أﺣد اﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫو ﻣوﻗﻊ اﻟﺧدﻣﺎت اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫوﻣوﻗﻊ ﯾﻘدم ﺧدﻣﺎت ﻟﻠﻣﺷﺗرﻛﯾن ﺑﺔ ﻋﺑر
ﺷﺑﻛﺔ اﻻﻧﺗرﻧت ﻣﺛل اﻟﺑﻧوك ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻣﺗﻌﺎﻣﻠﯾن ﻣﻌﻬﺎ ﻣﺗﺎﺑﻌﺔ أرﺻدﺗﻬم ﻣن ﺧﻼل
اﻟﻣوﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻰ ﻟﻠﺑﻧك.
أﺣد اﻧواع اﻟﻣواﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫو اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ وﻫو ﻣوﻗﻊ ﯾﻘدم ﺗﻌرﯾف ﺑﺷﺧص ﻋﻠﻰ ﺷﻛل ﺳﯾرة
ذاﺗﯾﺔ ﯾوﺿﻊ ﺑﻬﺎ ﻛل اﻋﻣﺎﻟﺔ وﻛل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻬذا اﻟﺷﺧص ان اﻟﺗﺻﻧﯾﻔﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻟﯾﺳت ﺛﺎﺑﺗﺔ او
ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﯾل اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﺣداﻫﺎ دون اﻻﺧرى ﺑل ان ﻫﻧﺎك ﻣواﻗﻊ ﺗﺣﺗوى ﺑداﺧﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ
اﻟﺗﺻﻧﯾﻔﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ او ﺑﻌﺿﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﺳب اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺧﺎص ﺑﺎﻟﻣﺷروع واﻟﻬدف ﻣن اﻧﺷﺎء اﻟﻣوﻗﻊ.
http://www.gate2eight.com/informations/Types-web-sites
اﻟﺑرﻣﺟﺔ ﻫﻲ اﻟﻧﺎﺗﺞ اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ ﻷن ﯾﻛون ﻣوﻗﻊ اﻷﻧﺗرﻧت ﻟﻪ اﻟﻘـدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻊ اﻟزوار ,أو ﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺎت
ﺗﺟﺎرﯾﺔ أو ﺧدﻣﯾﺔ وأﻧﺟﺎز ﻣﻬﺎم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ ﻟﻠزوار ,ﻣﻊ اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ .ﻋﻣﻠﯾﺔ
ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺻﻔﺣﺎت ﻋﻠﻰ ﻣواﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت ،وﺑرﻣﺟﯾـﺎت اﻹﻧﺗرﻧت أو اﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻣﺗﻌددة ,ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣﺗﺂﻟﻔﺔ ﻣن
اﻟﺗﺧﺻﺻﺎت اﻟﻣﺗﻌددة ،وﻣﻧﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛ ـﺎل أﻋﻣﺎل اﻟرﺳوم اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻧﺳﺗﺧدم ﺑ رﻧﺎﻣﺞ Adobe Flash
93
وأﻋﻣـﺎل أﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣـ ﺎت ،واﻹﺗﺻﺎﻻت ودراﺳﺔ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺷرﻛـﺔ اﻟﺗﻲ ﺗرﯾد ﺗﺻﻣـﯾم اﻟﻣوﻗـﻊ ،وﺗﺻﻣﯾم
اﻟرﺳوﻣﺎت ﻧﺳﺗﺧدم ﺑرﻧﺎﻣـﺞ ، Adobe Photoshopوﺗﺣدﯾد ﺷﻛل اﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن اﻹﻧﺳﺎن واﻟﺣﺎﺳب اﻵﻟﻲ ،
واﻟﺗﺧﺻص ﻓﻲ ﻫﻧدﺳ ـﺔ اﻟوﯾب اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ،واﻟﺗﺳوﯾق ،واﻟﺗﺻوﯾر اﻟﻔوﺗوﻏراﻓﻲ ،واﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺂﻟف
اﻷﻣﺛل ﻟﻠﻣوﻗﻊ ﻣﻊ ﻣﺣرﻛـﺎت اﻟﺑﺣث أن ﯾﻛون اﻟﻣوﻗﻊ ﺻدﯾق ﻟﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث أدراج أدوات ﻛﺎﻟﺗﺣوﯾل إﻟﻰ
ﺻﯾﻐﺔ pdfأو اﻟطﺑﺎﻋﻪ أو إرﺳﺎل ﻟﺻدﯾق أوﻏﯾر ذﻟك ﻛﻣﺎ أن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ﯾﺑﻧﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻬﺎرة ﻓﻲ إﻧﺷﺎء
ﺗﻌرﯾف ﺻور- - )ﻧﺻوص ﻟﻠﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻌروض
ﺷرﻛﺔ).(http://www.expertlibya.com/?q=webdez
/1ﺑرﻧﺎﻣﺞ Flashﺗﺳﺗطﯾﻊ ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﻋﻣل واﺟﻬﺎت ﻣواﻗﻊ ﺟذاﺑﺔ وراﺋﻌﺔ ﻓﻲ اﻷﻟوان وﯾﺣﺗﺎج إﻟﻲ ﻣﻣﺎرﺳﺔ
ﻋﻠﻲ ﺑراﻣﺞ اﻟرﺳم واﻟﻔﯾدﯾو ﻹﺳﺗﺧداﻣﻪ .وﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ ﻓﻰ ﻋﻣل ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻛﺎﻣل.
/2ﺑرﻧﺎﻣﺞ CoffeeCup Visual Site Designerﯾﻌد ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣن ﻓﺋﺔ ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ ,أداة
ﺗﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ ﺗﺧطﻲ ﻣرﺣﻠ ﺔ اﻹﺣﺑﺎط ﺑﺧﺻوص ﺗرﻣﯾز اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﻊ واﺟﻬﺔ .و ﻣﺎ ﺗراﻩ ﻫو ﻣﺎ ﺗﺣﺻل ﻋﻠﯾﻪ.
وﻫو ﻣوﻗﻊ ﺑﺳﯾط وﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ ﻓﻰ ﻋﻣـل ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻛﺎﻣــل ﻟﻛن ﻏﯾر ﻣﺗﺧﺻص.
/3ﺑرﻧﺎﻣﺞ Serif WebPlusﯾﻌﺗﺑر ﺑ رﻧﺎﻣﺞ ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻏﻧﯾﺎً ﺑﺧﺻﺎﺋص ﻣﻣﯾزة ﻟﺗﺻﻣ ـﯾم اﻟﻣواﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﺈﻟﻰ ﺟﺎﻧب ﺗﻌدد اﻟﻘ واﻟب وﺧدﻣﺎت اﻟوﺳﺎﺋط واﻟﻔﻼش واﻟﯾوﺗﯾوب واﻟوﯾزارد ﯾﻌد ﻫذا اﻟﺑ رﻧﺎﻣﺞ ﺳﻬل
اﻻﺳﺗﺧدام و ﯾﺗﺿﻣن اﻟﻠﻐﺎت اﻟﺑرﻣﺟﯾﺔ .وﯾﻌﺗﺑر ﺑدﯾﻼً ﺟﯾداً ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم .وﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻊ
/4ﺑرﻧﺎﻣﺞ Web Easy Professionalﯾﻘوم ﺑﻌرض واﺟﻬﺔ ﺑﺻرﯾﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﺣدﯾﺛﻲ اﻟﻌﻬد ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ .وﺗﻛﻣن اﻟﻔﺎﺋدة اﻟﻌظﻣﻰ ﻣن ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻓﻲ أﻧﻪ ﻻ ﯾﺗطﻠب أي ﻣﻌ رﻓﺔ ﺑـ HTMLأو أي ﻟﻐﺔ
ﺑرﻣﺟﯾﺔ ﻟﻼﺳﺗﺧدام .وﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ ﻓﻰ ﻋﻣل ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﺳﯾط ﻟﻛن ﻏﯾر ﻣﺗﺧﺻص.
/5ﺑرﻧﺎﻣﺞ NetObjects Fusionﺳﺗﺟد ﻓﻲ ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻛل ﻣﺎ ﺗﺣﺗﺎﺟﻪ ﻟﺑﻧﺎء ﻣوﻗﻊ ﺗﻔﺎﻋﻠﻲ ﻣن
اﻟﺻﻔر .ﻓﻣن ﻣﻘدﻣﺎت اﻟﻔﻼش اﻟﻣطورة إﻟﻰ ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣﻌﺗﻣدة ﻋﻠﻰ .HTMLﻓﻘد ﺗم ﺗطوﯾر ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ
94
ﻟﻼﺳﺗﺧدام اﻹﺑداﻋﻲ ،ﻣﺛل :اﻟﻧﺎﺷرﯾن وﻣﺻﻣﻣﻲ اﻟﺟراﻓﯾك واﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم .وﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ
/6ﺑرﻧﺎﻣﺞ HTML-Kit Toolsﻻﯾﻌﺗﺑر ﻣن اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﻣﺛﺎﻟﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣرة اﻷوﻟﻰ
ﻷﻧﻪ ﯾﺗطﻠب ﻓﻬم ﻛﺎﻣل اﻟﻠﻐﺎت اﻟﺑرﻣﺟﯾﺔ ﺑﻬدف زﯾﺎدة ﻓﻌﺎﻟﯾﺗﻪ ﻷﻗﺻﻰ ﺣد ﻣﻣﻛن وﯾﻣﻧﺢ ﻫذا
اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﻘوﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗرﺿﻲ اﻟﻣﺻﻣﻣﯾن اﻟﻣﺣﺗرﻓﯾن اﻟذﯾن ﯾﺳﻌون
/6ﺑرﻧﺎﻣﺞ AceHTML Proﯾﻌﺗﺑر ﺻورة ﻣطورة ﻣن ﻣﺣرر .HTMLﻟن ﺗﺟد ﺑﻌض ﺧﺻﺎﺋص
اﻟﻔﻼش اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺄدوات اﻟﻣﺣﺗرﻓﯾن ،وﻟﻛﻧك ﺳﺗﺟد ﺧدﻣﺔ ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﯾﻬﺎ إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺑﻌض اﻟﺧدﻣﺎت
اﻹﺿﺎﻓﯾﺔ ﺳﻬﻠﺔ اﻻﺳﺗﺧدام .وﯾﺷﻌر ﻛل ﻣن ﯾﺳﺗﺧدم ﻫذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣن اﻟﻣﺻﻣﻣﯾن اﻟﻣﺣﺗرﻓﯾن واﻟﻣﺑﺗدﺋﯾن
/7ﺑرﻧﺎﻣﺞ Dream Weaverﻣن اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺷﻬﯾرة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ وﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ
ﺗﻘﻧﯾﺎت اﻹﻧﺗرﻧت.
/8ﺑرﻧﺎﻣﺞ Front pageﻣن أﺷﻬر اﻟﺑراﻣﺞ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﻣﺎﯾﻛروﺳوﻓت وﻣن أﻓﺿل اﻟﺑراﻣﺞ
ﻫو ﻣن اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺳﻬﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﻻ ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﺧﺑرة ﻛﺑﯾرة ﺣﯾث ﯾﺗم إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻣﻘﺎﻻت واﻟﺻور اﻟﻰ ﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم
)ب( إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻣﻘﺎﻻت واﻟﺻور واﻟﻧﺻوص اﻟﻲ ﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك ،وﻫﻧﺎك طرﯾﻘﺗﯾن اﺣداﻫﻣﺎ
95
)ج( اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻲ ﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم ﺑﺎﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﺗﯾﺢ ﻟك ادراج اﻟﺻور واﻟﻔﯾدﯾوﻫﺎت واﻟﻣﻘﺎﻻت وﻣﺎ إﻟﻲ ﻏﯾرﻩ ﻓﻲ
)أ( ﯾﻣﻛﻧك ﻣن ﺗﻐﯾﯾر ﻗﺎﻟب اﻟﻣوﻗﻊ )اﻟﻬﯾﻛل اﻟﻌﺎم اﻟذي ﯾظﻬر ﺑﻪ ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﻣوﻗﻊ ﻟﻠزاﺋر ﻣن ﺻور ﺛﺎﺑﺗﺔ
وﻧﺻوص وﻏﯾرﻩ( ،ﻓﯾﻣﻛن ﺗﻐﯾﯾر ﻫذا اﻟﻘﺎﻟب وﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﻣرة آﺧري ﻓﻲ اﻟوورد ﺑ رﯾس.
)ب( ﺗدﻋﯾم اﻻﺿﺎﻓﺎت( Pluginsﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻲ زﯾﺎدة ﻋﻣل اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻟﻣﻬﺎم اﻛﺛر( ،وﯾوﻓر ﻟوﺣﺔ ﻋﻣل
ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻧظﺎم.
)ز( ﯾﻣﻛﻧك وورد ﺑ رﯾس ﻣن إﻧﺷﺎء أﻛﺛر ﻣن ﻣدوﻧﺔ وﺗﺳﻣﻲ Word press MUﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻊ واﺣد وﻋﻠﻰ
ﻗﺎﻋدة ﺑﯾﺎﻧﺎت واﺣدة ﻣن ﺧﻼل اﻻﺻدار ،3.0وﯾﻣﻛﻧك ﻣن ﺗﻌدﯾل اﻟﻣدوﻧﺎت وﻣراﻗﺑﺗﻬﺎ ﻋﻧد اﺳﺗﺿﺎﻓﺔ
ﻣدوﻧﺎت آﺧري.
)ح( داﺋﻣﺎ ﻣﺎ ﯾﺣدث ﺑرﻧﺎﻣﺞ وورد ﺑرﯾس ﻣن إﺻداراﺗﻪ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟك ﺧدﻣﺎت اﻛﺛر .ﺧط وات ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻊ
ﺑـWord Press:
96
)أ( اﻟدﺧول ﻋﻠﻲ ﻣوﻗﻊ اﻟوورد ﺑرﯾس وﺗﺿﻐط ﻋﻠﻲ ، Sign up nowوﺑﻌدﻫﺎ ﻛﺗﺎﺑﺔ إﺳم اﻟﻣدوﻧﺔ ﻋﻠﻲ
اﻟﯾوذر ﻧﯾم وﺗﺣدﯾد رﻗم ﺳري ﻟﺗﺳﺟﯾل اﻟدﺧول وﻛﺗﺎﺑﺔ ﺑرﯾدك اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺑﻌدﻫﺎ اﻹﻧﺗﻘﺎل ﻟﻠﺻﻔﺣﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ.
)ب( اﻟﺧطوة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ:ﺗﻛﺗب راﺑط اﻟﻣدوﻧﺔ ﻣرة آﺧري او ٕ ﺧﺗﯾﺎر اﻟﻠﻐﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺗم إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ وﺑﻌدﻫﺎ ﺗﺿﻐط
ﻋﻠﻲsign up.
)ج( اﻟﺿﻐط ﻋﻠﻲ اﻟراﺑط اﻟذي ﺳﯾظﻬر إﻟﯾك ،وﺑﻌدﻫﺎ ﯾﺗم ﺗﻧﺷﯾط ﺣﺳﺎﺑك.
ﻋﻧد اﺧﺗﯾﺎرك اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌ رﺑﯾﺔ ﺗﻛون ﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم واﻻرﺷﺎدات ﺑﻬﺎ ﺑﺎﻟﻌرﺑﯾﺔ أو اﻻﻧﺟﻠﯾ زﯾﺔ ﺣﺳب اﺧﺗﯾﺎرك،
وﯾﻣﻛﻧك ﻣن ﺧﻼل ﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم اﺿﺎﻓﺔ ﺗدوﯾﻧﺎت ﺟدﯾدة وﻧﺷرﻫﺎ أو اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻬﺎ وﻟوﺣﺔ اﻟﺗﺣﻛم ﺗﺗﯾﺢ ﻟك أي
ﺗﻐﯾﯾر ﺗرﯾد أن ﺗﻘوم ﺑﻪ واﺧﺗﯾﺎر ﺗﺻﻧﯾف ﻟﻠﻣوﺿوع اﻟذي ﺗﻘوم ﺑﻧﺷرﻩ.(http://entejsites.com) .
ﻫﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻲ ﯾﺗﻔﺎﻋل ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺧﺎص )اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون( ﻣﻊ آﻟﺔ ،أو ﺟﻬﺎز ،أو ﺑرﻧﺎﻣﺞ
ﺣﺎﺳوﺑﻲ ،أو أي أداة ﻣﻌﻘدة أﺧرى )اﻟﻧظﺎم(.
واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻛﻣﺎ ﯾﻌرﻓﻬﺎ اﻟﻣﺧﺗﺻون ﻫﻲ ﺗﺻﻣﯾم ﻣﺷروع ﻣﺎ ،ﻣﻊ اﻷﺧذ ﺑﻌﯾن اﻹﻋﺗﺑﺎر ﻣﺳﺗﺧدﻣﻪ
وﻛﯾف ﺳﯾﺗﻌﺎﻣل وﯾﺗﻔﺎﻋل ﻣﻌﻪ؟ و ﻫﻲ أﯾﺿﺎً ﺗﻌﺑر ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ اﻟذي ﯾﺗم ﻋرﺿﻪ ﻋﻠﯾﻪ واﻟذي ﯾﺿﻣن
ﻟﻪ إﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻪ ﺑﺳﻬوﻟﺔ دون ﺗﻌﻘﯾدات وﺑﺷﻛل ﺑﺳﯾط وﻓﻌﺎل دون أن ﯾﺗطﻠب ﻣﻧﻪ ذﻟك ﺗرﻛﯾز اً ﻛﺑﯾراﻣﻔﻬوم واﺟﻬﺔ
اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﯾس ﻣﻘﺗﺻراً ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ﺑل ﯾﺧص ﻛل ﻣﺎ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﺧدم واﻷﻣور اﻟﺗﻲ ﯾﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ
ﯾوﻣﯾﺎ ﻛﺎﻟﺑراﻣﺞ ،أﻧظﻣﺔ اﻟﺗﺷﻐﯾل و اﻟﺣواﺳب ..إﻟﺦ ،اﻟﻬدف ﻣن ﻣﺻﻣم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻫو ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻓﻬم
اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻗدر اﻹﻣﻛﺎن وذﻟك ﻟﻠﺗوﻗف ﻋﻠﻰ اﻷﻣور اﻟﺗﻲ ﯾﺟب اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﯾﻬﺎ واﻷﻣور اﻟﺗﻲ ﯾﺟب ﺗﺟﻧﺑﻬﺎ
ﻟﺗﺣﺳﯾن اﻟواﺟﻬﺔ وﺟﻌﻠﻬﺎ ﺑﺳﯾطﺔ وﻓﻌﺎﻟﺔ أﺛﻧﺎء اﻻﺳﺗﺧدام.
97
اﻟﺗوازن ﺑﯾن اﻟﻛﻔﺗﯾن ﻛﻔﯾل ﺑﺈﻧﺟﺎح واﺟﻬﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم
)أ( ﺟﻣﻊ ﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟوظﯾﻔﺔ :ﺗﺟﻣﯾﻊ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺗﺿم اﻟوظﺎﺋف اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻣن اﻟﻣوﻗﻊ ﻟﺗﺣﻘﯾق رﻏﺑﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن
اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ.
)ب( ﺗﺣﻠﯾل ﻋﻘﻠﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم :ﯾﺗم ذﻟك ﻋﺑر ﻣﻧﺎﻗﺷﺎت وﻣﺣﺎدﺛﺎت ﻣﻊ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن وﻣﻊ اﻟﺷرﯾﺣﺔ
اﻟﺗﻲ ﯾﺣﺗﻣل أن ﺗﺳﺗﻌﻣل اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﺧﻼل اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :
98
)ج( ﻫﻧدﺳﺔ اﻟﻣوﻗﻊ و ﻛﯾﻔﯾﺔ ﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ :ﯾﺟب ﺗﺣدﯾد اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﺗﻌرض ﺑﻬﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﻓﻲ
اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺻﻔﺣﺎت ،ﻫل ﺳﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺣﺔ واﺣدة ﻟﻌرض ﻛل ﻣﺎ ﻟدﯾك أم ﺳﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ
ﺻﻔﺣﺎت ﻋدة؟
ﺑﻧﺎء ﻧﻣﺎذج ﻟﻠﻣوﻗﻊ :ﺗﺷﻛﯾل ﻧﻣﺎذج ﻟﻠﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﻛل ﺻﻔﺣﺎت ﺗﻔﺎﻋﻠﯾﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ﺧﺎﻟﯾﺔ ﻣن ﻛل )ء(
اﻟﻌﻧﺎﺻر واﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﻣن أﺟل اﻟﺗرﻛﯾز ﺑﺷﻛل أﻓﺿل ﻋﻠﻰ اﻟواﺟﻬﺔ.
)ه( ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻧﻣﺎذج :اﺧﺗﯾﺎر ﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ﻟﻠﻣوﻗﻊ وﻋرض اﻟﻧﻣوذج اﻟﺗﺟرﯾﺑﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ و ﺟﻣﻊ آراﺋﻬم
ﺣول اﻟﺗﺟرﺑﺔ وﻣﻼﺣظﺎﺗﻬم ﻟﻼﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻬﺎ ﻓﻲ ﺗطوﯾر اﻟواﺟﻬﺔ.
)و( ﺗﺻﻣﯾم اﻟواﺟﻬﺔ :ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟواﺟﻬﺔ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗم ﺟﻣﻌﻬﺎ
وﻋﻠﻰ ﺿوء ﻣﻼﺣظﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن أﺛﻧﺎء اﻟﺗﺟرﺑﺔ ،و ﺗﻛون ﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻌﺎون ﺑﯾن ﻣﺻﻣم ﺟراﻓﯾك و ﻣﺻﻣم
واﺟﻬﺔ اﻻﺳﺗﺧدام ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ اﻗﺗراح واﺟﻬﺔ ﻣﺳﺗﺧدم ﻧﺎﺟﺣﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ .واﺟﻬﺔ اﻻﺳﺗﺧدام وﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم
ﻣﻔﻬوﻣﯾن ﺷﺎﺳﻌﯾن و ﯾﻣﻛن ﺗطﺑﯾﻘﻬﻣﺎ ﻓﻲ ﻛل ﺗﺻﻣﯾﻣﺎﺗﻛم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ.
)أ( ﺳﻬل اﻟوﺻول :اﻟﻘﯾﺎم ﺑﻛل ﻣﺎ ﯾﺟب ﻟﻛﻲ ﯾﺻل اﻟﻣﺳﺗﺧدم إﻟﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺳﻬوﻟﺔ.
)ب( ﺳﻬل اﻟوﻟوج :ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ أن ﯾﻛون ﺳﻬل اﻟوﻟوج ﻣن ﻣﺧﺗﻠف اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺣدﯾﺛﺔ.
)ج( ﻣوﺛوق و ﻣرﻏوب ﻓﯾﻪ :ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻊ ﯾﻧﻣﻲ ﺛﻘﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم و رﻏﺑﺗﻪ ﻓﻲ وﻟوﺟﻪ.
)ء( ﺳﻬل اﻻﺳﺗﻌﻣﺎل :ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ أن ﯾﻛون ﺧﺎﻟﯾﺎً ﻣن ﻛل ﻣﺎ ﯾﻣﻛن ﻟﻪ أن ﯾﻌﻘد أو ﯾﺻﻌب اﻟﺗﺻﻔﺢ
ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم.
)ه( ﯾﻌﻛس ﺻورة اﻟﺟﻬﺔ اﻟﻣﺎﻟﻛﺔ :ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم أن ﯾﻘﺗﻧﻊ ﺑﺄﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﻣﻛﺎن اﻟﺻﺣﯾﺢ ﻹﯾﺟﺎد ﺿﺎﻟﺗﻪ
وأن ﯾطﻣﺋن ﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣوﻗﻊ.
)و( أن ﯾﻛون ﻓﻌﺎﻻ :ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم أن ﯾﺟد أﺟوﺑﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺋﻠﺗﻪ ﺑﻛل ﺳﻬوﻟﺔ ودون ﺗﻌﻘﯾدات.
99
ﻣﺻﻣم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻫو اﻟﻣﺳﺗﺧدم أوﻻًو اﺧﯾر اً و ﻓﻬﻣﻪ ﻗدر اﻟﻣﺳﺗطﺎع واﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻷﻣور اﻟﻣﻔﯾدة
ﻟﻪ و ﺗﺣﺳﯾن اﻟواﺟﻬﺔ و ﺳﻬوﻟﺔ إﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ.
ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى ,ﻣﺻطﻠﺢ ﺗﺻﻣﯾم ”ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم“ ﻫﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﻣﻊ اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ رﻏﺑﺎت و
ﺣﺎﺟﺎت و ﺗوﻗﻌﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدم وا ٕ ﯾﺟﺎد ﺣﻠول ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﻣﺷﺎﻛل اﻟﺗﻲ ﯾواﺟﻬﺎ أﺛﻧﺎء اﻹﺳﺗﺧدام .ﻓﻬو اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟذي
ﯾﻘوم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻣﺛل ﺳﻬوﻟﺔ اﻟوﺻول ﻟﻠﻣوﻗﻊ وو ﺳﻬوﻟﺔ إﺳﺗﺧداﻣﻪ .ﻓﯾﻣﻛن إﻋﺗﺑﺎرﻫﺎ
ﺗﺟرﺑﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺗﺻور اﻟﻣﺳﺗﺧدم و ﻫﻲ ﻋﺎﻣل أﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم و ﻧﺟﺎح ﺗﺻﻣﯾم ﺗﺟرﺑﺔ
اﻟﻣﺳﺗﺧدم.
اﻵن ,ﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻔرق ﺑﯾن اﻟﻣﺻطﻠﺣﯾن” ،واﺟﻬﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم“ ﻫﻲ أداة ﻟﺗﺳﻬﯾل إﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻋﻠﻰ
اﻟﻣوﻗﻊ ,ﻧﻘطﺔ ﺗﻔﺎﻋل و وﺳﯾﻠﺔ إﺗﺻﺎل ﺑﯾن اﻟﻣﺳﺗﺧدم و ﻧظﺎم اﻟﺗﺷﻐﯾل و ﺗﺣﺳن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ .ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ
أﺧرى ” ,ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم“ ﻫﻲ اﻟﺗﺟرﺑﺔ ذاﺗﻬﺎ ،و ﺗﺷﻣل رﻏﺑﺎت و إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدم ,ﻓﻬﻲ ﻣرﺗﺑطﺔ
ﺑﺷﻛل ﻛﻠﻲ ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﺧدم و ﻣﺎ ﯾﺣب و ﯾﻛرﻩ .ﻟذا ,ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺳﺑب اﻻرﺗﺑﺎك ﺑﯾﻧﻬم؟ اﻟذي ﯾﺳﺑب اﻻرﺗﺑﺎك ﻫو
اﻟﺗﻘﺎرب ﺑﯾن اﻟﻣﺻطﻠﺣﯾن ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﺧﺻﺻﺎت .و ﻫذا ﯾﺟﯾب ﻋﻠﻰ اﻟﺳؤال اﻟذي طرﺣﻧﺎﻩ ﻓﻲ وﻗت ﺳﺎﺑق
ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم أن ﯾﺳﺗﺧدم ﺗﺻﻣﯾم دون اﻵﺧر أم ﻻ؟ واﻟﺟواب ﻫو ﻻ .ﻓﺗوﻓﯾر واﺟﻬﺔ ﻣﺳﺗﺧدم
ﻓﻌﺎﻟﺔ و ﻗوﯾﺔ ﻫﻲ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق ﻗدر ﻛﺑﯾر ﻣن ﺗﺟ رﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم .ﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ ,ﻓﺎﻟﺗوازن اﻟﺟﯾد ﺑﯾن ”و اﺟﻬﺔ
اﻟﻣﺳﺗﺧدم“ و ”ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم“ ﺳوف ﺗﻌﻣل ﻟﺻﺎﻟﺣك و ﻟﺻﺎﻟﺢ ﻣوﻗﻌك .ﻟذﻟك ,ﺿﻊ ﺟﺎﻧﺑﺎ ﺗﻠك وﺟﻬﺎت
اﻟﻧظر اﻟﻣﺗﻔﺎوﺗﺔ ﺣول ﻫذﻩ اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم ﻷن ﻛل ﻣﻧﻬﻣﺎ ﻟﻪ ﻣﻔﻬوم ﺷﺎﺳﻊ و واﺳﻊ و ﯾﻣﻛن ﺗطﺑﯾﻘﻬﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﻛل
ﻣذﻫﻠﺔ ﻧﺗﺎﺋﺞ ﺗﻌطﯾك ﺳوف واﺣد ﺷﻲء اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺎت .ﻓﺎﻟﻌﻣل ﺑﻬﻣﺎ ﻛﺄﻧﻬﻣﺎ
http://blog.smarttouch.me/ar/what.
User ﻣﻧذ ﺳﻧوات ﻗﻠﯾﻠﺔ ﻋﺎد ﻣﻔﻬوﻣﻲ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام User Interfaceوﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم
Experienceإﻟﻰ اﻟظﻬور ﻓﻲ ﻣﻘﺎﻻت ﻣطوري وﻣﺻﻣﻣﻲ اﻟوﯾب وأﺻﺑﺣت اﻟﺷرﻛﺎت وﻣﺎﻟﻛﻲ اﻟﻣ واﻗﻊ
اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﯾﻬﺗﻣون ﺑﻬﻣﺎ أﻛﺛر وأﻛﺛر ،ﻟﻛن ﻧﺣن ﻛﻣﻬﺗﻣﯾن ﺑﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟوﯾب وﻣﺗﺎﺑﻌﯾن ﻟﻪ ،ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﻧﻔﻬم
واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام وﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﺑﺷﻛل ﺧﺎطﺊ وﻧﺧﻠط ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ وﻧﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬﻣﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﻧﻬﻣﺎ ﺷﺊ
واﺣد وﻫذا ﺧطﺄ ﻟﻸﺳف ،ﻋﻠﯾﻧﺎ أن ﻧﻌرف ﺑﺄن اﻟﻧﻘطﺔ اﻟﻣﺷﺗرﻛﺔ اﻟوﺣﯾدة ﺑﯾن اﻟﻣﻔﻬوﻣﯾن ﻫﻲ أﻧﻬﻣﺎ ﯾرﻛزان
ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم وﻣرﺗﺑطﺎن ﺑﻪ ﻟﻛن ﺑطرﯾﻘﺗﯾن ﻣﺧﺗﻠﻔﺗﯾن ..أﺣدﻫﻣﺎ ﯾرﻛز ﻋﻠﻰ اﻟواﺟﻬﺔ واﻵﺧر ﯾرﻛز ﻋﻠﻰ
اﻟﺗﺟرﺑﺔ.
100
واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام Uiوﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم Ux
ﺻورة رﻗم )(1
ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﯾﻣﻛن أن ﻧﻌﺑر ﻋﻧﻬﺎ ﺑﺑﺳﺎطﺔ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﻣﻊ اﻷﺧذ ﺑﻌﯾن اﻻﻋﺗﺑﺎر رﻏﺑﺎت و
ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدم ،إذ أن اﻟﺗﺣدي اﻟرﺋﯾﺳﻲ أﻣﺎم ﻣﺻﻣم ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻫو ﻣﻌرﻓﺔ ﺗوﻗﻌﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدم
وا ٕ ﯾﺟﺎد ﺣﻠول ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻹﺷﻛﺎﻻﺗﻪ أي ﺑﻣﻌﻧﻰ آﺧر اﻟﻐوص ﻓﻲ ﻋﻘل اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺎ ﯾرﯾد وﻣﺎ ﻻ ﯾرﯾد.
وﻟﺗوﺿﯾﺢ ﻫذا اﻟﻣﻔﻬوم أﻛﺛر إﻟﯾك اﻟﻣﺛﺎل اﻟﺗﺎﻟﻲ :ﻓﻲ اﻟﻬ واﺗف اﻟذﻛﯾﺔ اﻟﻣوﺟودة ﺣﺎﻟﯾﺎً ﻓﻲ اﻷﺳواق ﻧﺟد
ﺗطﺑﯾﻘﺎت ﻋدﯾدة وﻣﺗﻧوﻋﺔ ،إذا أﺧذﻧﺎ أﻏﻠب اﻟﺗطﺑﯾﻘﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣواﻗﻊ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻻﺑد وأﻧﻧﺎ ﻻﺣظﻧﺎ
اﻧﻪ ﻟﺗﺣدﯾث اﻟﺻﻔﺣﺔ ﯾﻛﻔﻲ أن ﻧﻧزل إﻟﻰ اﻷﺳﻔل ،ﯾظﻬر ﻟﻧﺎ اﻷﻣر ﻋﻠﻰ اﻧﻪ ﻋﺎدي و طﺑﯾﻌﻲ ﺟداً ،ﻟﻛن
ﻋﻧدﻣﺎ ﻧﻔﻛر ﻓﯾﻪ ﺟﯾداً ﻓﻬو أﻣر راﺋﻊ ﺣﺳن ﺗﺟرﺑﺗﻧﺎ ﻛﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ،ﻟﻛم أن ﺗﺗﺧﯾﻠوا ﻟو ﻛﺎن ﻋﻠﯾك أن
ﺗﺧرج ﻣن اﻟﺗطﺑﯾق و ﺗﻌﯾد اﻟدﺧول ﻟﻛﻲ ﯾﺗم ﺗﺣدﯾث اﻟﺻﻔﺣﺎت ،ﺳﯾﻛون اﻷﻣر ﻣﻌﻘداً و ﻏﯾر ﻓﻌﺎل
101
أﻟﯾس ﻛذﻟك؟ ﻷن أﻣر اﻟﻧزول إﻟﻰ اﻷﺳﻔل ﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ اﻟﻘراءة أو اﻟﺗﺻﻔﺢ أﻣر ﻓطري و طﺑﯾﻌﻲ ،و ﻫذا
اﻟﺟﺎﻧب ﺗم اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻪ ﺑﺷﻛل ذﻛﻲ ﺟداً و أﺻﺑﺢ ﺟزء ﻻ ﯾﺗﺟزأ ﻣن ﺗﺟرﺑﺗﻧﺎ ﻛﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن وأﺻﺑﺣﻧﺎ ﻧرﺑط
ﺑﯾن اﻟﻧزول ﻟﻸﺳﻔل وﺗﺣدﯾث اﻟﺻﻔﺣﺔ ،وﻟو واﺟﻬﻧﺎ ﺗطﺑﯾﻘﺎً ﯾوﻓر زرا ﻟﻠﺗﺣدﯾث ﺑدل اﻟﻧز ول ﻟﻸﺳﻔل
ﺳﯾﻛون اﻟﻔﻌل ﻏﯾر طﺑﯾﻌﻲ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻧﺎ .
68%ﻣن زوار ﻣوﻗﻌك ﯾﺗﺧﻠون ﻋﻧﻪ ﻷﻧﻬم ﯾﻌﺗﻘدون اﻧك ﻏﯾر ﻣﻬﺗم ﺑﺄﻣرﻫم
ﺻﻮرة رﻗﻢ ) (4
ﻟﺗﻘرﯾب اﻟﺻورة اﻛﺛر ،ﻟﻧﻔﺗرض اﻧك ﺑرﻋت ﻓﻲ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺎﺳب وﻓﻬﻣت ﻣﺎ ﯾﺟب ﻋﻠﯾك ﻓﻌﻠﻪ
ﻟﺗﺣﺳﯾن واﺟﻬﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻫل ﻫذا ﻛﺎﻓﻲ ﻟﻧﺟﺎح ﻣﺷروﻋك؟ ﻻ طﺑﻌﺎً ،واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻣن دون ﺗﺟ رﺑﺔ
اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﺗﺑﻘﻰ ﻣﺷﻠوﻟﺔ دون ﻗﻠب ﻧﺎﺑض ،ﻣﺛﻼً ﻋﻧدﻧﺎ ﺳﯾﺎرة ﻓراري ﺣﻣراء ﺟﻣﯾﻠﺔ ﺑطﻼء ﻻﻣﻊ ﻟﻛن دون
ﻣﺣرك و ﻻ ﻣﻘود ،ﻣﺎ ﻓﺎﺋدة ﻫذﻩ اﻟﺳﯾﺎرة رﻏم روﻋﺗﻬﺎ و ﺟﻣﺎﻟﻬﺎ إن ﻟم ﺗﻛن ﺗﺳﯾر ،واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻫﻲ
اﻟﺳﯾﺎرة اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ و اﻷﻧﯾﻘﺔ و ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻫﻲ ﻛل اﻷﻣور اﻟﺗﻲ ﺳﺗﺟﻌﻠﻬﺎ ﺗﺗﺣرك إذ أن اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﯾﻧﺗظر
ﻣن اﻟﺳﯾﺎرة أن ﺗﻧﻘﻠﻪ ،ﻣن ﻫﻧﺎ ﯾﺗﺑﯾن أن ﻫذﯾن اﻟﻣﻔﻬوﻣﯾن ﻣﺧﺗﻠﻔﯾن وﻣﺗﻛﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ آن واﺣد و ﻻ وﺟود
ﻷﺣدﻫﻣﺎ دون اﻵﺧرhttp://www.colorslab.net/2014/01/05/%D8.
102
http://www.colorslab.net -
ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﯾوﺿﺢ ﺳﺑب ﺿرورة اﻟﺗﺻﻣﯾ م اﻟﻧﺎﺟﺢ واﻟﻣرن ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ:
ﻗم ﺑﺎﻟﻛﺗﺎﺑﺔ ﻟﻬم ﺑﺷﻛل ﺧﺎص .ﻗم ﺑﺈﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻔردات ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ أو وﺿﺣﻬﺎ ﺑﺎﻟﺗﻌرﯾف .ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻔﺎﻫﯾم
ﻋرﯾﺿﺔ ﻟﻠﻣﻔﻬوم اﻟﺧﺎص ﺑك ﻗﺑل أن ﺗﻘوم ﺑﺗطوﯾر ﻣوﻗﻌك وذﻟك ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧب اﻟﺑﻌد واﻟﺗﺷﺗت ﻋن اﻟﻔﻛرة
اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ .ﻗم ﺑﺗﺷﻛﯾل او ﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺔ ﻗﯾﺎﺳﯾﺔ أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻ ﺗﻔﺗرض أن اﻟﺷﻲء اﻟذي ﺗراﻩ
أﻧت ﻫو ذات اﻟﺷﻲء اﻟذي ﺳﯾراﻩ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون اﻵﺧرون .و ﯾوﺟد اﻟﻘﻠﯾل ﻣن اﻟﺛﺑﺎت ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟﻣﻧﺻﺎت اﻟﺗﻲ
ﺗﻧطﻠق ﻣﻧﻬﺎ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ,أﺣﺟﺎم اﻟﺷﺎﺷﺎت ,اﻷﻟوان وأﻧواع اﻟﺣروف اﻟﻣوﺟودة أﺻﻼً ﻛﺧﯾﺎر أول ﻓﻲ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ
,وﻛذﻟك ﺣﺗﻰ ﻓﻲ أذواق اﻷﻓراد ﺑﺧﺻوص ﺗﺻﻔﺢ اﻹﻧﺗرﻧت .وﺿﻊ ﻓﻰ إﻋﺗﺑﺎرك اﻷﺗﻰ:
-ﺿﻊ ﻓﻲ اﻋﺗﺑﺎرك اﻟﺣﯾﱢز اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻟﻠﺷﺎﺷﺔ .ﺿﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻷﻛﺛر أﻫﻣﯾﺔ إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﯾﺳﺎر اﻟﺷﺎﺷﺔ.
-إن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ اﻟﻣﺷﺎﻫدﯾن ) ﺣ واﻟﻲ (%75ﯾﻘوﻣون أوﻻً ﺑﺎﻹطﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻧص واﻟﻘ واﺋم ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ) وﯾﻘوﻣون ﺑﺗﺟﺎﻫل اﻟﺻور( .ﻗم ﺑﺎﻟﺗﻘﻠﯾل ﻣن اﻟﺗﻔﺎﺻﯾل واﻟﻌﻧﺎوﯾن اﻟﻔرﻋﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ
اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ) ,أﻗل ﻣن %20ﯾﻘوﻣون ﺑﺎﻟﻘراءة اﻟﺗﻔﺻﯾﻠﯾﺔ ﻛﻠﻣﺔ ﻛﻠﻣﺔ.
-ﺑﺷﻛل ﺑدﯾﻬﻲ ﻗم ﺑﺗﺳﻣﯾﺔ اﻟرواﺑط /اﻟوﺻﻼت ﺣﺳب اﻟﻣﺿﻣون واﻟـ ) (URLاﻟﺧﺎص ﺑﺎﻟﺻﻔﺣﺔ .ﻗﻠل ﻣن
وﺟود اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﺑﯾﺿﺎء ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ.إن ﻫذﻩ اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗﺳﻠﺳل وﺗﺳﻬ ّ ل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺑﺣث.
103
-ﻗم ﺑﺑﻧﺎء اﻟﻣﺿﻣون ﻣن ﺧﻼل ﺻﻔﺣﺎت ﻣﺗﺻﻠﺔ.
-إن اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣوﺻوﻟﺔ ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﺛﻼﺛﺔ أو أﻗل ﺿﻣن اﻟﻣوﻗﻊ .وﯾﺟب داﺋﻣﺎً أن ﯾﻌرف اﻟزاﺋرون
أﯾن ﻫم ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ) أﯾن ﯾﺗواﺟدون ﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻌك( ,وأن ﯾﻛوﻧ وا ﻗﺎدرﯾن ﻋﻠﻰ اﻟرﺟوع أو ﻧﻘطﺔ.
-اﺟﻌل اﻟﻧص ﺳﻬﻼً ﻟﻠﻘ راءة و اﺳﺗﻌﻣل ﺑﺣرﯾﺔ ﻛل ﻣن اﻟﻧﺷ رات اﻟﻘﺻﯾرة ,اﻟﻌﻧﺎوﯾن ,اﻟﻌﻧﺎوﯾن اﻟﻔرﻋﯾﺔ ,
وﺣﺟم اﻟﺣرف .وﻗم ﺑﻔﺻل أﺟزاء اﻟﻧص ﺑواﺳطﺔ ﻣﺳﺎﺣﺎت ﺑﯾﺿﺎء .
-ﻻ ﺗﻣﻸ اﻟﺷﺎﺷﺔ ﺑﺎﻟﻧص اي اﺟﻌل أﺟزاء اﻟﻧص ﺗﻘﻊ ﻓﻲ اﻟوﺳط وأن ﺗﻛون ﻣﺣﺎطﺔ ﺑﺣﺎﺷﯾﺔ ﯾﺳري و ﺣﺎﺷﯾﺔ
ﯾﻣﻧﻰ وﻣﻘﺳﻣﺔ إﻟﻰ أﻋﻣدة.
104
-ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل أﻟ وان ﺗﺧﺗﻠف ﻋن ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر وذﻟك ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠون اﻟﺧﻠﻔﯾﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ وﻟون
اﻟﻧص ﻣن ﺟﻬﺔ أﺧرى .وﻣن اﻟﻣﻔﺿل أن ﺗﻛون اﻟﺧﻠﻔﯾﺔ ﻓﺎﻫﯾﺔ )ﻓﺎﺗﺣﺔ( اﻟﻠون وأن ﯾﻛون اﻟﻧص داﻛن اﻟﻠون.
-ﺗﺟﻧب اﻟﺧﻠﻔﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﺳﻠﺑﺎً ﻋﻠﻰ وﺿوح اﻟﻧص.
-اﺳﺗﻌﻣل ﻟوﺣﺔ أﻟوان آﻣﻧﺔ ﻟﻠﻣﺗﺻﻔﺢ وﺗﺗﺄﻟف ﻣن 216ﻟوﻧﺎً .إن ﻫذﻩ اﻷﻟ وان ﺗﺗﺳم ﺑﺎﻟﻣﻘﺎﯾﯾس اﻟﻣﺄﻟوﻓﺔ
ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣﺗﺻﻔﺣﯾن.
)ء( اﻟﺻور:
-إن اﻟﺻور ﯾﺟب أن ﻻ ﺗﺗﺟﺎوز 75وﺣدة ﻣن وﺣدات ﺗﺷﻛﯾل اﻟﺻورة ﻟﻠﺑوﺻﺔ اﻟواﺣدة ) (Pixelsإن ﻫذا
ﻫو اﻟﺣد اﻟذي ﺑﺎﻹﻣﻛﺎن ﺗوﺻﯾﻠﻪ ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت .أﻣﺎ ﻣﺎ ﯾزﯾد ﻋن ذﻟك ﻓﺳوف ﯾؤدي إﻟﻰ ﺗﺑطﻲء ﻋﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗﻧزﯾل ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻬﺎز ,دون أي زﯾﺎدة ﻋﻠﻰ ﻣدى اﻟرؤﯾﺔ.
-ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻠﻔﺎت ال ) (JPGوذﻟك ﻟﻠﺻور اﻟﻔوﺗوﻏراﻓﯾﺔ وﻣن ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗوي ﻋﻠﻰ أﻟوان ﻣظﻠﻠﺔ.
-ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻠﻔﺎت ) ( gifﻟﻠﺻور ﻣﺛل اﻷﺷﻛﺎل ذات اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻟﻣﻠوﻧﺔ اﻟ واﺳﻌﺔ واﻟﺛﺎﺑﺗﺔ.
-ﺗﺟﻧب ﻋرض اﻟﺻور ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ وﺻﻼت .أﻣﺎ إذا ﻛﺎن ذﻟك ﺿرورﯾﺎً ,ﻓﺈن اﻟﻧص اﻟﺑدﯾل ﯾﺟب أن
ﯾﺻف ﻣﺣﺗوى اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟﻣوﺻﻠﺔ .
-ﺗﺟﻧب اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ اﻟﺻور ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ ﻧص .ﺑﺷﻛل دﯾﻛور أو ﻏﯾر ذﻟك ﻓﻘد ﺗﺗﺣﻘق ﻗﯾﻣﺔ ﺑﺻرﯾﺔ ﺿﺋﯾﻠﺔ
ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟود ﺣﺟم ﻧﺳﺑﻲ ﻟﻠﻧص ﻛﻣﺎ وﺻﻔﻧﺎ أﻋﻼﻩ.
-ﺗﺟﻧب اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺻور اﻟﺷﻔﺎﻓﺔ أو اﻟﺻور ذات اﻟـ ) ( Gifاﻟﻣؤﻟﻔﺔ ﻣن وﺣدة واﺣدة ﻣﻠوﻧﺔ ﻣن اﻷﺟزاء
اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻛون ﻣﻧﻬﺎ اﻟﺻورة ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ دون وﺟود ﺳﺑب ﺟﯾد ﻟﻌﻣل ذﻟك .إن ﺑﻌض اﻟﻧﺎس ﯾﻘوﻣون ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل
ﻫذﻩ اﻟوﺳﺎﺋل ﻛﺣﺷوات ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ ﺷﻛل ﺗرﺗﯾب اﻟﺻﻔﺣﺔ .ﯾﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك أﻧﻬم ﯾﻌﻣﻠون ﺻﻔﺣﺎت ﻻ ﯾﻣﻛن
اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل اﻟزاﺋرﯾن اﻟذﯾن ﯾﺗﺟوﻟون وﻫم ﯾﻐﻠﻘون ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﻧزﯾل اﻟﺻور.
)ه(ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﻘواﺋم ﻛﻲ ﺗﺷﻛل ﻋرﺿﺎً أو ﺗﺻﻣﯾﻣﺎً :
-ﻗم ﺑﺗﺣدﯾد ﻋرض اﻟﻘواﺋم وﺧﻼﯾﺎ اﻟﻘواﺋم ﺑﻧﺳب ﻣﺋوﯾﺔ ,وﻟﯾس ﺑﺎﻟوﺣدات اﻟﻣطﻠﻘﺔ ﻷﺟزاء اﻟﺻور ة ﻋﻠﻰ
اﻟﺷﺎﺷﺔ .ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ﻓﺈن اﻟﺻﻔوف اﻷﻓﻘﯾﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺗﻘﻠص أو ﺗﺗﻣدد ﻟﺗﻼﺋم ﺣﺟم اﻟﺷﺎﺷﺔ .إن اﻟﺻﻔوف
اﻷﻓﻘﯾﺔ ذات اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﺑت ﻻ ﺗﺗطﺎﺑق ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣﯾﺎن ﻣﻊ أﺣﺟﺎم اﻟﺣروف اﻟﻣﻛﺑرة .ﻛﻣﺎ أن
اﻟﺻﻔوف ذات اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﺑت ﻗد ﺗﻣﻠﻲ وﺗﺣدد اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﻌﻣودﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺎت اﻟﺻﻐﯾرة.
-ﺗﺟﻧب وﺿﻊ اﻟﻘ واﺋم ﻣﻊ اﻟﻔﻘرات أو ﺧﻠطﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻧﺻوص.
-ﺗﺟﻧب اﻟﺳطور اﻟﻣﺗﻌددة ﻣن اﻟﻧص ﻓﻲ ﺧﻼﯾﺎ ﻋﺑر اﻟﺻﻔوف ﺑﻘراءة اﻟﺳطر اﻟﻌﻠوي ﻋﺑر اﻟﺻف اﻷﻓﻘﻲ ,
ﻗﺑل أن ﺗﺗوﺟﻪ إﻟﻰ اﻟﺳطر اﻟﺛﺎﻧﻲ اﻟذي ﯾﻘﻊ ﻓﻲ اﻷﺳﻔل ﻣﻧﻪ.
)و( اﻟوﺻﻼت:
-ﻛن ﺟﯾداً ﻓﻲ اﻟوﺻف ﻗدر اﻹﻣﻛﺎن ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻘوم ﺑوﺻف ﻣﺿﻣون وﺻﻠﺔ ﻣﺎ.
-ﻗم ﺑﺗرك ﻓراغ ﺛم ﺿﻊ إﺷﺎرة اﻟﻌﻣود ﺛم ﻓراغ ,وذﻟك ﻟﻠﻔﺻل ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟوﺻﻼت اﻟﺗﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺷﻛل ﻣﺗﺗﺎﻟﻲ.
105
-ﻻ ﺗﺳﺗﻌﻣل ﻋﺑﺎرات ﻣﺛل "اﺿﻐط ﻫﻧﺎ" " ,أدﺧل".
-ﺗﺟﻧب اﻟﺻور اﻟﻣﺳﺗﻌﻣﻠﺔ ﻛوﺻﻼت ,ﻓﻣن اﻟﺻﻌب ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻹﺑﺻﺎر اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ إﻟﻰ ﻛوﻧﻬﺎ وﺻﻼت.
-ﺗﺟﻧب أﺳﻠوب اﻹﻧﺳﯾﺎب اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻠﻘواﺋم اﻟﻧﺎزﻟﺔ ﻣن اﻷﻋﻠﻰ إﻟﻰ اﻷﺳﻔل ,إذ أﻧﻪ ﻣن اﻟﺻﻌب ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ
اﻹﺑﺻﺎر ﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧت ﻫذﻩ اﻟﻘ واﺋم ﺗﺣﺗوي ﻋﻠﻰ وﺻﻼت.ﻛﻣﺎ أﻧﻪ ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﻘدﯾم وﺻف ﻛﺎفٍ
ﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟوﺻﻼت.
)ز( ﺗﺟﻧّب:
-اﻟﺑراوﯾز أو ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﺑدﯾل ﻟﯾس ﻟﻪ إطﺎر.
-ﺑرﻣﺟﺔ اﻟﺟﺎﻓﺎ Javaواﻟﻔﻼش Flashﺣﯾث ﻛﺎن ﻣﻣﻛﻧﺎً .
-اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺗﻲ ﻟﯾس ﻟﻬﺎ ﻓﺎﺋدة ﺣﯾث إﻧﻬﺎ ﺗﺷد اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ ﺑﻌﯾداً ﻋن اﻟﻣﺿﻣون.
-اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺗﻘر إﻟﻰ اﻷﻋﻠﻰ وا ٕ ﻟﻰ اﻷﺳﻔل ,واﻟﺗﻲ ﺗﺑرم ,واﻟﺗﻲ ﺗدور أو اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣرك ﺑﺷﻛل ﻋﺎم دون
أن ﺗﻛون ذات أﻫﻣﯾﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻘﯾﺎم ﺑدور ﺗوﺿﯾﺣﻲ ﻟﻠﻣﺿﻣون.
-اﻟﻧص اﻟﻣطول اﻟذي ﯾﺑدو ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ وﻛﺄﻧﻪ اﻧﻔﻠت ﻣن ﻟﻔﺎﻓﺔ .
-ﻣﺳﺗﻌﻣﻼت ﺗرﺗﯾﺑﺎت ﺑرﻣﺟﺔ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻷﺑﯾض واﻷﺳود وذﻟك ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺻول ذوي
ﻣﺷﻛﻠﺔ ﻋﻣﻰ اﻷﻟ وان.
-إﻟﻐﺎء اﻟﺻور ,ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺻول ذوي اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﺑﺻ رﯾﺔ ,وﻛذﻟك إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺻول اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎت
اﻟﺧﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟﺻور.
-ﻗم ﺑﺎﻟﻣﺷﺎﻫدة ﺑواﺳطﺔ ﺑداﺋل ﻣن وﺳﺎﺋل اﻟﺗﺟوال Internet Explorer , Netscape , Opera ,
( http://www.studygs.net/arabic/design.htm)Linux.
/17ﻛﯾف ﺗﺻﻣم ﺻﻔﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت؟
ﻫﻧﺎك ﺛﻼث ﻛﻠﻣﺎت رﺋﯾﺳﯾﺔ ﯾﺟب ان ﺗﺗﻌرف ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺟﯾدا ﻣن أﺟل أن ﯾﻛون ﻣوﻗﻌك اﻻﻟﻛﺗرو ﻧﻲ أﻛﺛر ﺟﺎذﺑﯾﺔ
وﺗﻣﯾزا ﺑﯾنﻣو اﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت وﻫﻲ )ﻓﻛر ،ﺻﻣم ،أﻧﺷر( ﻫﻲ اﺧﺗﺻﺎر ﻟﻠﺧطوات اﻟﺗﻲ ﯾﺟب أن ﺗﻘوم ﺑﻬﺎ ﻗﺑل
ﻋﻣﻠﯾﺔ وﺿﻊ اﻟﺑﻧﺎء اﻹﺧراﺟﻲ وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ.
)أ( ﻓﻛر:
ﻣﺎ ﻫو ﻣوﺿوع ﻣوﻗﻌك وﻣﺎ ﻫﻲ اﻷﻣور اﻟﺗﻲ ﺳﺗذﻛرﻫﺎ ﻓﻲ ﻣوﻗﻌك ،ﺣدد أﻫداف ﻣوﻗﻌك وﻧوع اﻟزوار اﻟذي
ﺗرﯾد أن ﯾﺳﺗﻬدﻓﻬم ﻣوﻗﻌك ،....وﺻوﻻ ﻟوﺿﻊ اﺳس اﻟﺷﻛل اﻹﺧراﺟﻲ اﻟﻣﻧﺎﺳب اﻟذي ﺳﯾظﻬر ﺑﻪ ﻣوﻗﻌك.
)ب( ﺻﻣم:
ﺻﻣم اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺎﺳﺗﺧدامﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ووﻓق اﻟرؤﯾﺔ اﻻﺧراﺟﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺣددﺗﻬﺎ ﻣﺳﺑﻘﺎً .
106
)ج( أﻧﺷر:
أﺑﺣث ﻋن ﺳﯾرﻓر ﻣﻧﺎﺳب ﺗﺿﻊ ﻓﯾﻪ ﻣوﻗﻌك وﺗﺎﺑﻊ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻧﺷر اﻟﻣوﻗﻊ ﻋﺑر اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﺗﺻل إﻟﻰ
أﻛﺑر ﻗدر ﻣن اﻟﺟﻣﻬور.
أﺛﻧﺎء إطﻼﻋﻲ اﻟﺟﯾد ﻋﻠﻰ اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺣدﺛت ﻋن ﻋﻣﻠﯾﺔ إﺧراج وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
وﻣن ﺧﻼل ﻋﻣﻠﻲ اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻓﻲ ﺑﻌض اﻟﻣواﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺟﻣﻌت ﻋددا ﻣن أﺑرز اﻟﺧﺻﺎﺋص واﻟﺳﻣﺎت اﻟﺗﻲ
ﯾﺟب أن ﯾﺗم ﺑﻧﺎءا ﻋﻠﯾﻬﺎ إﺧراج وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ:
)أ( ﻗم ﺑوﺿﻊ ﺷﻌﺎر اﻟﻣوﻗﻊ ,اﻟﻘواﺋم ,ﻓﻲ ﻣواﻗﻊ ﺛﺎﺑﺗﺔ وﺑﺎﻹﻣﻛﺎن ﺗوﻗﻌﻬﺎ.
)ه( ﺗﺟﻧب اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺣروف اﻟﻣﺎﺋﻠﺔ )ﺗﺻﻌب ﻗرءاﺗﻬﺎ( ووﺿﻊ ﺧط ﺗﺣت اﻟﻛﻠﻣﺎت ) ﯾﻣﻛن اﻟﺧﻠط ﺑﯾﻧﻬﺎ
وﺑﯾن اﻟوﺻﻼت .(Links
)ز( اﺧﺗﯾﺎر أﻟوان ﻛل ﻣن اﻟﻧص واﻟﺧﻠﻔﯾﺔ ﻋﻠﻰ أن ﯾﻛون اﻟﻔرق ﻛﺑﯾر ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ.
)ى( ﺗﺟﻧب اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺧﻠﻔﯾﺎت ذات اﻟﻧﺳق اﻟﺷﺑﻛﻲ ,ﻷن ذﻟك ﯾﺻﻌب اﻟﻘراءة.
)ى( اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣوﺻوﻟﺔ ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﺛﻼﺛﺔ أو أﻗل ﺿﻣن اﻟﻣوﻗﻊ .وﯾﺟب داﺋﻣﺎً أن ﯾﻌرف اﻟزاﺋرون أﯾن
ﻫم ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ,وأن ﯾﻛوﻧ وا ﻗﺎدرﯾن ﻋﻠﻰ اﻟرﺟوع إﻟﻰ ﻧﻘطﺔ اﻟﺑداﯾﺔ.
)ى( اﺟﻌل اﻟﻧص ﺳﻬﻼً ﻟﻠﻘراءة وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﻔﻘرات اﻟﻘﺻﯾرة ,اﻟﻌﻧﺎوﯾن ,اﻟﻌﻧﺎوﯾن اﻟﻔرﻋﯾﺔ ,وﺣﺟم
اﻟﺣر ف .وﻗم ﺑﻔﺻل أﺟزاء اﻟﻧص ﺑ واﺳطﺔ ﻣﺳﺎﺣﺎت ﺑﯾﺿﺎء.
)ى( ﻻ ﺗﻣﻸ اﻟﺷﺎﺷﺔ ﺑﺎﻟﻧص ،اي اﺟﻌل أﺟزاء اﻟﻧص ﺗﻘﻊ ﻓﻲ اﻟوﺳط وأن ﺗﻛون ﻣﺣﺎطﺔ ﺑﺣﺎﺷﯾﺔ ﯾﺳري
وﺣﺎﺷﯾﺔ ﯾﻣﻧﻰ وﻣﻘﺳﻣﺔ إﻟﻰ أﻋﻣدة.
)ى( إن أﺻﻐر ﺣﺟم ﻟﻠﺣروف ﯾﺟب أن ﯾﻛون (PC ) 10أو .(Macitosh )12
)ى( ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﺣﺟم ﻛﺑﯾر ﻣن اﻟﺣرو ف ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻲ ﺗﺧﺎطب اﻷطﻔﺎل اﻟﺻﻐﺎر وﻛﺑﺎر اﻟﺳن.
)ى( ﺗﺟﻧب أﻧواع اﻟﺣروف ذات اﻷﺷﻛﺎل ) اﻟﻣﻠوﻧﺔ اﻟﺗﻲ ﺗظﻬر وﺗﺧﺗﻔﻲ( ﻓﻔﻲ أﻏﻠب اﻷﺣﯾﺎن ﻫذﻩ اﻟﺣروف
ﻻ ﺗﺣﻘق ﻋرﺿﺎً ﻣﻧﺎﺳﺑﺎً ,أو أﻧﻬﺎ ﺗﻌﺗﺑر ﻣزﻋﺟﺔ.
)ى( ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻠﻔﺎت اﻟـ ) (JPGوذﻟك ﻟﻠﺻور اﻟﻔوﺗوﻏراﻓﯾﺔ .ﻓﻲ ﺣﯾن ﻗم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﻠﻔﺎت )(gif
ﻟﻠﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ.
/19ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﻘواﺋم:
)ا( ﻗم ﺑﺗﺣدﯾد ﻋرض اﻟﻘواﺋم وﺧﻼﯾﺎ اﻟﻘواﺋم ﺑﻧﺳب ﻣﺋوﯾﺔ ,وﻟﯾس ﺑﺎﻟوﺣدات اﻟﻣطﻠﻘﺔ ﻷﺟزاء اﻟﺻورة ﻋﻠﻰ
اﻟﺷﺎﺷﺔ .ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ﻓﺈن اﻟﺻﻔوف اﻷﻓﻘﯾﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺗﻘﻠص أو ﺗﺗﻣدد ﻟﺗﻼﺋم ﺣﺟم اﻟﺷﺎﺷﺔ .إن اﻟﺻﻔوف
اﻷﻓﻘﯾﺔ ذات اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﺑت ﻻ ﺗﺗطﺎﺑق ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣﯾﺎن ﻣﻊ أﺣﺟﺎم اﻟﺣروف اﻟﻣﻛﺑرة .ﻛﻣﺎ أن
اﻟﺻﻔوف ذات اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﺑت ﻗد ﺗﻣﻠﻲ وﺗﺣدد اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﻌﻣودﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺎت اﻟﺻﻐﯾرة.
108
)ج( ﺗﺟﻧب اﻟﺳطور اﻟﻣﺗﻌددة ﻣن اﻟﻧص ﻓﻲ ﺧﻼﯾﺎ ﻋﺑر اﻟﺻﻔوف ﺑﻘراءة اﻟﺳطر اﻟﻌﻠوي ﻋﺑر اﻟﺻف اﻷﻓﻘﻲ
,ﻗﺑل أن ﺗﺗوﺟﻪ إﻟﻰ اﻟﺳطر اﻟﺛﺎﻧﻲ اﻟذي ﯾﻘﻊ ﻓﻲ اﻷﺳﻔل ﻣﻧﻪ.
/20إﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟوﺻﻼت:
)أ( ﻛن ﺟﯾداً ﻓﻲ اﻟوﺻف ﻗدر اﻹﻣﻛﺎن ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻘوم ﺑوﺻف ﻣﺿﻣون وﺻﻠﺔ ﻣﺎ.
)ب( ﻗم ﺑﺗرك ﻓراغ ﺛم ﺿﻊ إﺷﺎرة اﻟﻌﻣود ﺛم ﻓراغ ,وذﻟك ﻟﻠﻔﺻل ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟوﺻﻼت اﻟﺗﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺷﻛل
ﻣﺗﺗﺎﻟﻲ.
)ء( ﺗﺟﻧب اﻟﺻور اﻟﻣﺳﺗﻌﻣﻠﺔ ﻛوﺻﻼت ,ﻓﻣن اﻟﺻﻌب ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻹﺑﺻﺎر اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ إﻟﻰ ﻛوﻧﻬﺎ وﺻﻼت.
)ه( ﺗﺟﻧب أﺳﻠوب اﻹﻧﺳﯾﺎب اﻟﻣﺳﺗﻣر ) (Roll Overﻟﻠﻘواﺋم اﻟﻧﺎزﻟﺔ ﻣن اﻷﻋﻠﻰ إﻟﻰ اﻷﺳﻔل.
ﻓﻲ دراﺳﺔ (1999) Jackob Nielsenﻋرﺿت ﺑﺷﻲء ﻣن اﻟﺗﻔﺻﯾل ﻟﻠﻔروق اﻟﻣﻬﻣﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﺻﻣﯾم
اﻟطﺑﺎﻋﻰ وﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ،ﺣﯾث اﺷﺎرت اﻟدراﺳﺔ إﻟﻰ أن اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟطﺑﺎﻋﻰ Print designذو ﺑﻌدﯾن
وﯾﻌطﻰ ﻣزﯾدا ﻣن اﻻﻧﺗﺑﺎﻩ ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ اﻹﺧراﺟﯾﺔ .layoutوﯾﻣﻛن ﻟﻠﻘﺎرئ أن ﯾﻘﻠب اﻟﺻﻔﺣﺔ ,وﻟﻛن ﻣن اﻟﻧﺎدر
أن ﯾﻘوم ﺑﺎﻟ رﺑط ﺑﯾن ﻋدة ﺻﻔﺣﺎت ﻓﻰ أﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻘراءة; ﻓﻛل ﻧظرة أو رؤﯾﺔ viewﺗﻌد وﺣدة ﺗﺻﻣﯾم
design unitذات ﻣﻘﺎس ﺛﺎﺑت ,fixed sizeوﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﺗﺳﺗﺧدم ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻛﺑﯾرة ﻋﻧد ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟراﺋد أو
اﻟﻣﻠﺻﻘﺎت .وﻋﻠﻰ اﻟﻧﻘﯾض ﻣن ذﻟك ,ﻓﺈن ﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ذو ﺑﻌد واﺣد ,ﻓﺻﻔﺣﺔ اﻟوب ﺗﻌد ﺑﺻﻔﺔ ﺟوﻫرﯾﺔ
ﺧﺑرة ﻓﻰ ﺗﺣرﯾك اﻟﺻﻔﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ ,وﻫو ﻣﺎ ﯾﺧﺗﻠف ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻋن ﻣﻔﻬوم اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ﻓﻰ اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ
ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ﺑﯾن اﻟﻣطﺑوﻋﺔ ,وﻟﻛن ﻟﯾس ﺑﺎﻟﻘدر اﻟذي ﯾﻣﻛن ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﺧﻠق ﺧﺑرة ﻣﺧططﺔ ﺳﻠﻔﺎ
اﻟﻌﻧﺎﺻر .وﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﯾﺑدأ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون ﻓﻲ ﺗﺣرﯾك اﻟﺻﻔﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ ﻗﺑل أن ﺗظﻬر ﻛل اﻟﻌﻧﺎﺻر ,ﻛﻣﺎ
ﯾﻘوم اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون ﺑﺗﺣرﯾك اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺑﺄﺳﺎﻟﯾب ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣن ﺧﻼل ﺧﺑرﺗﻬم ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻘراءة.
وﯾﻣﻛن ﺗﻠﺧﯾص اﻟﻔروق ﺑﯾن اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟطﺑﺎﻋﻰ وﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺄﺗﻰ :
109
hypertext إن اﻟﺑﻌد اﻟﻣﺗﻌﻠق ﺑﺎﻹﺑﺣﺎر ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ﯾﻧﺑﻊ ﻣن اﻹﺑﺣﺎر ﻋﺑر اﻟﻧص اﻟﻔﺎﺋق
,navigationواﻟذي ﯾﻌد ﺟوﻫر اﻟو ﯾب ﻓﺎﻟﺗﺣرك ﺧﻼل اﻟﻧص ﻫو ﻛل ﻣﺎ ﯾﻣﯾز اﻟوب .وﻋﻠﻰ أﯾﺔ ﺣﺎل ,ﻓﺈن
اﻹﺑﺣﺎر ﯾﻛون أﻛﺛر رﺳوﺧﺎ ﻓﻲ اﻟذاﻛرة ,وﯾؤدى إﻟﻰ ﺗﺄﺛﯾر ﻋﺎطﻔﻲ أﻗوى ﻣن اﻟرؤﯾﺔ.
وﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟطﺑﺎﻋﻰ ,ﯾﺗﻣﺛل اﻹﺑﺣﺎر ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻘﻠﯾب اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﺑر واﺟﻬﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ اﻟﺑﺳﯾطﺔ
ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻌد أﺣد أﻫم ﻣزاﯾﺎ اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﻣطﺑوﻋﺔ .وﻷن ﻗﻠب اﻟﺻﻔﺣﺔ ﯾﻌد ﻣﺣدودا ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ,ﻓﺈﻧﻪ ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ
ﻻ ﯾﻧظر إﻟﯾﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋﻧﺻر ﻣن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم .وﻋﻠﻰ اﻟﻧﻘﯾض ﻣن ذﻟك ,ﻓﺈن اﻹﺑﺣﺎر ﻋﺑر اﻟﻧص
اﻟﻔﺎﺋق ﯾﻌد ﻣﻛوﻧﺎ رﺋﯾﺳﺎ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ,وﻫو ﻣﺎ ﯾﺗطﻠب اﺗﺧﺎذ ﻗرارات ﻣﺛل :ﻣظﻬر اﻟوﺻﻼت ,ﻛﯾف
ﺗوﺿﺢ ﻫذﻩ اﻟوﺻﻼت أﯾن ﯾﻣﻛن أن ﯾذﻫب اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون وأﯾن ﺳوف ﺗؤدى ﻛل وﺻﻠﺔ ,اﻟﺷﻛل اﻟﻣرﺋﻲ
ﻟﻠﻣﻛﺎن اﻟذي ﯾرﺗﺎدﻩ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻣن اﻟﻣوﻗﻊ ,وﺑﻧﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت .
إن اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟطﺑﺎﻋﻲ ﯾﻔوق ﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﺣروف اﻟطﺑﺎﻋﯾﺔ وﺟودة اﻟﺻورة واﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣ رﺋﯾﺔ,
ﺣﯾث ﯾوﺟد ﻗﺻور ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟوب ﻣن ﺣﯾث ﻗدرﺗﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺧدام ﻋدد أﻗل ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺟراﻓﯾﻛﯾﺔ,
ﻣﺳﺎﺣﺔ أﻗل ﻟﻠﻌﻧﺎﺻر اﻟﺟراﻓﯾﻛﯾﺔ ,ﻧص أﻗﺻر طوﻻ ﺑﺳﺑب ﻋدم اﻟراﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻘراءة ﻣن ﺷﺎﺷﺔ اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر,
ﺗﯾﺑوﻏراﻓﯾﺎ أﻗل ﺟودة ﻷﻧﻧﺎ ﻻ ﻧﻌﻠم أي أﺷﻛﺎل اﻟﺣرف fontsﻗﺎم اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﺑﺗرﻛﯾﺑﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﺎز اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر
اﻟذي ﯾوﺟد ﻟدﯾﻪ.
إن اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟطﺑﺎﻋﻰ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺟذب اﻟﻘﺎرئ ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺻور ذات اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻛﺑﯾر ،وﻟﻛن ﺗﺻﻣﯾم اﻟوب
ﯾﺗﻔوق ﻓﻲ اﻟﻧﻬﺎﯾﺔ ﺑﺳﺑب ﻣﺷﺎرﻛﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم وﺗﻔﺎﻋﻠﻪ ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ,وﯾﻣﻛن ﻟﻠوب أن ﯾﻌرض ﺻورا
ﻣﺗﺣرﻛﺔ.
ﯾﺗﻌﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺻﻣم اﻟوﯾب اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻟﻌدﯾد ﻣن ﺻﯾﻎ اﻟﻣﻠﻔﺎت اﻻﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻛﺎﻟﻧﺻوص واﻟرﺳوم واﻟﻔﯾدﯾو
واﻷﺷﻛﺎل وﻣن أﺷﻬر ﻫذﻩ اﻟﺻﯾﻎ:
110
-ﻣﻠﻔﺎت Jpgﺑﺄﻧواﻋﻬﺎ.
أﻫم اﻷﺳﺎﺳﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﺟب ﻋﻠﻰ ﻣﺻﻣم اﻟﻣوﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ اﻟﯾﻬﺎ ﻣن أﺟل أن ﯾﺟﻌل ﻣن اﻟﻣوﻗﻊ
ﻣوﻗﻌﺎً ﻣﺗﻣﯾزا وﻧﺎﺟﺣﺎ وﺟذاﺑﺎً .
وﻧﻘﺻد ﺑﺎﻟﺗﺄﺛﯾرات اﻟﻣﻛوﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺗﻠﻰء ﺑﻬﺎ ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻬواة ﻣﺛل ﻋدادات اﻟزوار ،واﻟﻘواﺋم اﻟﻣﻧزﻟﻘﺔ
) (JavaScript scrolling textواﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ واﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﺧﺎﻟﯾﺔ )ﺗﺣت اﻹﻧﺷﺎء( وﻛذﻟك ﺗﺄﺛﯾرات
اﻹﺧﻔﺎء ﻋﻧد اﻻﻧﺗﻘﺎل ﻣن ﺻﻔﺣﺔ ﻷﺧرى ﻓﺈذا ﻛﻧت ﺗرﯾد ﻣﺛﻼ ﻋدادا ﻟﻠزوار ﻓﺎﺟﻌﻠﻪ ﻣﺧﻔﯾﺎ اذا ﻛﺎن اﻟﻬدف
ﻣﻧﻪ ﻫو اﻟﺗﺣري ﻋن ﺷﻌﺑﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟك ﻷن ﻋداد اﻟزوار ﻗد ﯾﻌطﻲ ﻣﻔﻌوﻻً ﻋﻛﺳﯾﺎ ﺳ واء ﻛﺎن ﻋدد
اﻟزوار ﻛﺑﯾرا أو ﺻﻐﯾرا ﻧﺎﻫﯾك ﻋن أن اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟزوار ﯾﺷﻛﻛون ﻓﻲ ﻧ زاﻫﺔ ﻫذﻩ اﻟﻌدادات .ﺣﺎول ﻗدر
اﻹﻣﻛﺎن أن ﺗﺳﺗﺧدم إﺑداﻋك اﻟﺷﺧﺻﻲ ،ﻓﺈذا رأﯾت ﺻورة أو ﺗﺻﻣﯾﻣﺎً ﻟﻣوﻗﻊ ﻣﺎ ،ﺣﺎول أن ﺗﺟﻌل ﻣﻧﻪ
ﻧﻘطﺔ إﻧطﻼﻗك ،ﻻ أن ﺗﻧﺳﺧﻪ ﻛﻣﺎ ﻫو .ﻣن اﻟﺟﻣﯾل ﺟدا أن ﺗﺣﺎول ﻋﻣل ﻣﺎ ﻫو ﻣﺷﺎﺑﻪ ﻟﻪ اذا ﻛﺎن ﻫذا
ﺑﻣﺟﻬودك اﻟﺷﺧﺻﻲ ،ﻓﻬذﻩ ﻫﻲ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﻣﺛﻠﻰ ﻟﻠﺗﻌﻠم :اﻟﻣﻣﺎرﺳﺔ وﻟﻛن ﻟﯾس اﻟﻘص واﻟﻠﺻق.
ﻟﻌل ﻫذﻩ اﻟﻧﻘطﺔ ﻫﻲ ﻣن أﻫم اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﻲ ﯾﺟب ﻣراﻋﺗﻬﺎ ﻋﻧد اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻓﻲ إﻧﺷﺎء ﺻﻔﺣﺗك اﻷوﻟﻰ ﻋﻠﻰ
اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ او اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾﺔ اﻻ وﻫﻲ ﻟﻐﺔ اﻟﻬﺗﻣل اﻟﻘﯾﺎﺳﯾﺔ .ﻻ ﺗﺣﺎول اﺑدا اﺳﺗﺧدام ﺑراﻣﺞ ﻣﺛل اﻟوورد او
اﻟﺑﺎورﺑوﯾﻧت ﻟﻌﻣل ﺻﻔﺣﺎت إﻧﺗرﻧت ﺑل إﺳﺗﺧدام اﻟﺑراﻣﺞ واﻟﺗﻲ ﺗدﻋم ﻟﻐﺔ اﻟﻬﺗﻣل ﺑﺷﻛل ﻛﺎﻣل .واﻟﺳﺑب ﻓﻲ
ذﻟك أن اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻟﻸﻧﺗرﻧت ﻗد ﯾﺳﺗﺧدم ﻣﺗﺻﻔﺣﺎت ﺗﺧﺗﻠف ﻋن ﻣﺎﯾﻛروﺳوﻓت إﻛﺳﺑﻠورر .ﺻﺣﯾﺢ أن ﻫذا
اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻫو اﻟﺷﻬﯾر ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻣﻧﺎ اﻟﻌرﺑﻲ وﻟﻛﻧﻪ ﻟﯾس اﻟوﺣﯾد .ﻻ ﺗﻐﻔل ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺗﻧﺻﯾص وﺗﺗرﻛﻬﺎ ﻣﻔﺗوﺣﺔ
111
ﻓﻬذا ﯾﻌطل ﻛﻔﺎﺋﺗﻬﺎ وﻻ ﯾﻌطﻲ اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣرﺟوة .ﯾﻌﺗﺑر ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﻔروﻧت ﺑﯾﺞ ﻣن اﺷﻬر اﻟﺑراﻣﺞ اﻟداﻋﻣﺔ ﻟﻠﻐﺔ
اﻟﻬﺗﻣل وﻫو ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻗوي ﺟدا وذو ﻣﻣﯾزات ﻛﺛﯾرة وﻟﻌل ﻣن أﻫم ﻫذﻩ اﻟﻣﻣﯾزات دﻋﻣﻪ ﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺑﯾﺔ.
ﻟﺗﻛن ﺻﻔﺣﺗك آﻣﻧﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ أ و ﻛﻣﺎ ﯾﻌﺑر ﻋﻧﻬﺎ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻻﻧﺟﻠﯾزﯾﺔ User Friendlyﻻ ﺗﺣﺷوﻫﺎ ﺑﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن
اﻟﻣﻛوﻧﺎت واﻟﺗﻲ ﺗﺟﻌل اﻟزاﺋر ﯾﻧﺗظر ﻛﺛﯾر اً ﺣﺗﻰ ﯾﺗم ﺗﺣﻣﯾل اﻟﺻﻔﺣﺔ او ﯾﺟب ﻋﻠﯾﻪ أن ﯾﻧزل ﻣﻛوﻧﺎ ﻣﺳﺎﻋداً
ﻟﻣﺷﺎﻫدة ﺻﻔﺣﺗك أو ﺗﺣﺷو اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺑﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻔﻼش واﻟﺟﺎﻓﺎ اﺑﻠﯾت واﻻﻛﺗﯾف اﻛس وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن
اﻟﻣﻛوﻧﺎت .ﺑﺑﺳﺎطﺔ ﺷدﯾدة اﻟزاﺋر ﺳوف ﯾﻐﻠق ﺻﻔﺣﺗك وﻟن ﯾزورﻫﺎ ﻣرة أﺧرى ﻓﻬل ﻫذا ﻣﺎ ﺗرﯾدﻩ .ﻓﻛر ﻣﻠﯾﺎ
ﻗﺑل أن ﺗﺿﻊ اي ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ وﺧﺻوﺻﺎ اذا ﻛﺎﻧت ﻫﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻷوﻟﻰ .ﺗﺣﺎﺷﻰ أﯾﺿﺎً ﺗﺣوﯾل اﻟزاﺋر
ﻣن ﺻﻔﺣﺔ ﻷﺧرى أو إرﺷﺎد اﻟزاﺋر ﻟﻠﺿﻐط ﻋﻠﻰ راﺑط ﻣﻌﯾن ﻟرؤﯾﺔ ﺻورة ﻣﺎ أو اﻹﻧﺗﻘﺎل اﻟﻰ ﺻﻔﺣﺔ أﺧرى
ﺣﺗﻰ ﯾدﺧل اﻟﻣوﻗﻊ.
اﻟﻛﺛﯾر ﻣن ﻣﺻﻣﻣﻲ اﻟﺻﻔﺣﺎت ﯾﻐﻔﻠون ﻫذﻩ اﻟﻧﻘطﺔ ﻓﺗرى ﺻﻔﺣﺗﻪ ﻛﺷﻛوﻻ ﯾﺣﺗوي ﻋﻠﻰ ﺟزء ﻣن ﻛل ﺷﻲء .
وﻟﻧﺎ ﻓﻲ ﻣوﻗﻊ زاﺟل اﻟﻣﺛل :ﻓﻠﻌل أﺣد اﻷﺳﺑﺎب اﻟﺗﻲ ﺟﻌﻠت ﻣن ﻫذا اﻟﻣوﻗﻊ ﻧﺎﺟﺣﺎ وﻣﺗﻣﯾزا ﻫو وﺿوح
اﻟﻬدف واﻟﺗﺧﺻص ﻓﻲ اﻟﻣﺣﺗوى .ﻫﻛذا ﯾﺟب أن ﯾﻛون اﻟﻣوﻗﻊ ﻣﺗﺧﺻﺻﺎ ذا ﻫدف وذا ﻣﺿﻣون وﺟودة
ﻋﺎﻟﯾﺔ .ﺗﺣﺎﺷﻰ ﺣﺷو اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﻌﺷرات اﻟرواﺑط اﻟﻐﯾر ﻣﻔﯾدة و اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗﻣس ﻟﻠﻣوﻗﻊ ﺑﺻﻠﺔ .ﯾﺳﺗﺣﺳن ان
ﺗﻛﺗب ﻧﺑذة ﻋن اﻟﻣوﻗﻊ وﻣﺎذا ﯾﻘدم اﻟﻣوﻗﻊ ﻟزوارﻩ وﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﺧطوط اﻟﻌرﯾﺿﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ .ﻻ ﺗﺟﻌل ﻣوﻗﻌك ﻧﺳﺧﺔ
ﻣن ﻣوﻗﻊ آﺧر ﻓﺎﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻗد ﯾرى ﻓﻲ ﻫذا ﻧوﻋﺎ ﻣن اﻟﺳ رﻗﺔ اﻷدﺑﯾﺔ وﯾﻔﻘد اﻟﻣوﻗﻊ ﻣﺻداﻗﯾﺗﻪ .ﺗﺣرى اﻟﺻدق
وﺻﺣﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﻓﻲ ﻣﺎ ﺗﻛﺗب .ﻻ ﺗﻧﻘل اﻟﻣواﺿﯾﻊ ﺑدون ذﻛر اﻟﻣﺻدر ﻓﻬذا ﻗد ﯾﺳﺑب ﻟك ﺣرﺟﺎ اذا اﺗﺿﺢ
أن ﻣﺎﻛﺗﺑﺗﻪ ﻏﯾر ﺻﺣﯾﺢ او ﻏﯾر دﻗﯾق.
ﻛوﻧك ﻣﺑدﻋﺎً ﻓﻲ ﺑراﻣﺞ اﻟرﺳم واﻟﺗﺻﻣﯾم ﻻ ﯾﻌطﯾك اﻟﺣق ﺑﺣﺷو اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺑﻌﺷرات اﻟﺻور .ﺻﺣﯾﺢ أن
اﻟﺻور ﺗﻌطﻲ ﻟﻣﺳﺔ ﺟﻣﺎﻟﯾﺔ وﻟﻛن ﻣﺎ زاد ﻋن ﺣدﻩ اﻧﻘﻠب ﺿدﻩ .ﺣﺎول إﺳﺗﺧدام اﻟﺻور ﺑﺷﻛل ﻣﻌﻘول
وﺑﺎﻟﻘدر ا ﻟذي ﯾؤدي اﻟﻐرض ﻓﻘط وﺗﺣﺎﺷﻰ اﻟﻣﻐﺎﻻة.
112
ﺗﺣﺎﺷﻰ اﺳﺗﺧدام اﻹطﺎ رات اﻟﻣدﻣﺟﺔ ﺑﻛﺛرة ﻓﻬﻲ ﺗﺷﻛل ﺛﻘﻼ ﻛﺑﯾرا ﻋﻠﻰ اﻟﺻﻔﺣﺔ وﺗﺳﺑب ﻣﺷﺎﻛل ﻛﺛﯾرة ﻓﻲ
اﻟﺗﺻﻔﺢ .ﺗﺣﺎﺷﻰ اﺳﺗﺧدام اﻟﺻور ﻛﺧﻠﻔﯾﺎت ﻟﻠﺻﻔﺣﺔ ﺧﺻوﺻﺎ اذا ﻛﺎن ﺣﺟﻣﻬﺎ ﻛﺑﯾرا.
Dynamic ﺣﺎول أن ﺗﻘدم ﻟﻠزوار ﺷﯾﺋﺎ ﺟدﯾدا ﺑﯾن ﻓﺗرة و اﺧرى ،ﺣﺎول اﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺣﺗوى اﻟﺣرﻛﻲ
Contentوﻣﺛﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟك ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺟﻬﯾﻧﺔ ﻟﻸﺧﺑﺎر واﻟذي ﯾﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ إﻧﺷﺎء اﻟﻣﻘﺎﻻت وﺗطﻌﯾﻣﻬﺎ
ﺑﺎﻟﺻور.
ﺗﻐﯾﯾر أﻣﺎﻛن اﻷﻗﺳﺎم ﻣﻊ اﻻﺿﺎﻓﺎت اﻟﻣﺳﺗﻣرة ﻟﻬﺎ ﻣﻣﺎ ﯾﻌطﯾﻬﺎ روﻧﻘﺎ ﻣﺗﺟددا ﺗﺄﻛد ﻣن أن اﻟرواﺑط ﺻﺣﯾﺣﺔ
وذﻟك ﺑﻔﺣﺻﻬﺎ ﺑﯾن اﻟﻔﯾﻧﺔ واﻷﺧرى ﻗدم ﻟزوارك ﺧدﻣﺎت ﻣﺛل اﻟﺑرﯾد اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ واﻟرﺳﺎﺋل واﻟﻧﺷ رات اﻟﻣﻔﯾدة
ﺣﺗﻰ ﯾرﺗﺑطوا ﺑﺎﻟﻣوﻗﻊ.
-ﯾﺟب أن ﺗﻛون اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻷوﻟﻰ ﺟذاﺑﺔ اﻟﻣﻧظر وﺳرﯾﻌﺔ اﻟﺗﺣﻣﯾل وﺗﻌطﻲ اﻧطﺑﺎﻋﺎ ﺟﻣﯾﻼ ﻣن اﻟوﻫﻠﺔ
اﻷوﻟﻰ :ﻓﻬذا ﻫو اﻹﻧطﺑﺎع اﻷول وﻗد ﯾﻛون اﻷﺧﯾر ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠزاﺋر.
-ﺣﺎول أن ﺗﻛون اﻟﺻﻔﺣﺔ ﻣﺗﻧﺎﺳﻘﺔ اﻷﻟوان ﻓﻲ اﻟﺧطوط وﺣدود اﻻطﺎرات واﻟﺟداول .ﺗﺣﺎﺷﻰ إﺳﺗﺧدام أﻛﺛر
ﻣن 3اﻟ وان ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ ﻛﻛل.
-ﻟﯾﻛن ﻫﻧﺎك ﻟﻣﺳﺔ ﻣوﺣدة ﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟ واﺣدة ﯾﺷﻌر ﺑﻬﺎ اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻛﺎﻟﺻور ﻓﻲ ﺟداول اﻻﻗﺳﺎم وارﺗﺑﺎطﻬﺎ
ﻣﺛﻼ ﺑﺎﻟﻌﻧوان او اﻟﺻورة ﻓﻲ ﺻدر اﻟﺻﻔﺣﺔ.
-ﻟﺗﻛن اﻟوان اﻟﺻﻔﺣﺔ واﻟﺧﻠﻔﯾﺔ ﻣﺗﺟﺎﻧﺳﺔ ﻣﻊ اﻟﺧطوط وﻋﻧﺎوﯾن او رؤوس اﻷﻗﺳﺎم وﺗذﻛر دوﻣﺎ أن اﻹﻧطﺑﺎع
اﻷول ﺻﻌب أن ﯾﻧﺳﻰ ﻓﻠﯾﻛن اﻧطﺑﺎﻋﺎ ﺟﻣﯾﻼ ﻣن اﻟﺑداﯾﺔ.
ﻫﻧﺎكﻣواﻗﻊ ﺗﺗﺄﻣﻠﻬﺎ ﻛﺛﯾر اً ﻣن ﺟودة اﻟﺻور اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﯾﻬﺎ وﻣدى اﻟﺗﻧﺎﺳق اﻟﺷدﯾد ﻓﯾﻬﺎ ودﻗﺔ اﻟﺧطوط ﻓﯾﻬﺎ
وﻟﻛن ﻫل ﺳﺄﻟت ﻧﻔﺳك ﻟﻣﺎذا؟ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺗﻛﻣن ﻓﻲ اﺳﺗﺧدام ﺑ راﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺻور اﻟﻣﺣﺗرﻓﺔ ﻣﺛل اﻟﻔوﺗوﺷوب
او اﻟﻛورل درو ﻓﻬذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ﺗﻌطﯾك اﻟﻘدرة ﻟﺧﻠق ﺻور ﻏﺎﯾﺔ ﻓﻲ اﻟروﻋﺔ واﻟﺟﻣﺎل .وﻟﻌل ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﻔوﺗوﺷوب
113
ﺑدأ اﯾﺿﺎ ﯾﺧوض ﻏﻣﺎر ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺻﻔﺣﺎت ﻓﻲ وﺟود اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﻣﻠﺣق ﺑﻪ اﻻﯾﻣﯾﺞ رﯾدي Image Ready
وﻫو ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻓﻌﺎل ﯾﻘوم ﺑﺗﻘطﯾﻊ اﻟﺻور وﺣﯾﺎﻛﺔ ﻛود اﻟﻬﺗﻣل وﻛل ﻣﺎ ﻋﻠﯾك ﻋﻣﻠﻪ ﻫو ﻛﺗﺎﺑﺔ اﻟﻣﺣﺗوى.
إن اﺳﺗﺧدام ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ﯾﻌطﻲ اﻟﻣوﻗﻊ ﺗﻣﯾزا ﻓﻬو ﻗطﻌﺎ ﻟﯾس ﻧﺳﺧﺔ ﻣن ﻣوﻗﻊ آﺧر وﺑﻪ ﻟﻣﺳﺔ ﺟﻣﺎﻟﯾﺔ
وذو ﺗرﺗﯾب ﺟﻣﯾل .وﻫﻧﺎك اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻌرﺑﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻘدم ﻟزوارﻫﺎ دروﺳﺎ ﻓﻲ ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ.
وﻟﻛن ﻻ ﺗﺑﺗﺋس اذا ﻛﻧت ﻻ ﺗﻌرف اﺳﺗﺧدام ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ،ﻓﻬﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻌرﺑﯾﺔ واﻻﺟﻧﺑﯾﺔ
اﻟﺗﻲ ﺗﻘدم ﻟك ﻗواﻟب ﺟﺎﻫزة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗﻌدﯾل وﺑﻬذا ﺗﻛون ﻗد ﻗطﻌت ﻣﺷوا را طوﯾﻼ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻊ أﺣﻼﻣك.
ﻫذﻩ اﻟﻧﻘطﺔ اﻟﻣﻬﻣﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺗذﻛرﻫﺎ دوﻣﺎ وأﻧت ﺗﺻﻣم اﻟﺻﻔﺣﺔ .ﺣﺎول أن ﺗﻛون اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺳرﯾﻌﺔ وﺧﻔﯾﻔﺔ
وأن ﻻ ﯾزﯾد ﺣﺟﻣﻬﺎ ﻋن 30ﻛﯾﻠو ﺑﺎﯾت .طﺑﻌﺎ ﻗد ﺗﻛون اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﺻﻐﯾرة اﻟﺣﺟم وﻟﻛﻧﻬﺎ ﺗﺣﺗوي ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﺣﺗوى اﻟﺣرﻛﻲ ﻣﺛل اﺧﺑﺎر ﺟﻬﯾﻧﺔ او ﻗ واﻟب اﻷﺧﺑﺎر او ﻓﻬرﺳﺔ اﻟﻣ واﻗﻊ وﻣﺎ ﺷﺎﺑﻪ ,وﻫذا ﯾﺻب اﯾﺿﺎ ﻓﻲ
ﺣﺟم اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ .ﺗﺣﺎﺷﻰ اﺳﺗﺧدام اﻟﻧﺻوص اﻟﻛﺗﺎﺑﯾﺔ اﻟﻛﺑﯾرة واذا ﻟزم اﻷﻣر اﻓرد ﻟﻬﺎ ﺻﻔﺣﺔ ﺧﺎﺻﺔ
ﻛذﻟك ﺗﺣﺎﺷﻰ اﺳﺗﺧدام اﻟﺟداول ﺑﻛﺛرة ﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﺿﯾف ﻋﺑﺋﺎ ﻛﺑﯾرا ﻋﻠﻰ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﺛﻧﺎء اﻟﺗﺣﻣﯾل واذا
اﺗﺑﻌت اﻟﻧﺻﺎﺋﺢ اﻟﻣذﻛورة اﻋﻼﻩ ﻓﺄﻋﺗﻘد أﻧك ﺳﺗﺻل اﻟﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻣرﺿﯾﺔ.
)ج( اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺗﻲ ﻟﯾس ﻟﻬﺎ ﻓﺎﺋدة ﺣﯾث إﻧﻬﺎ ﺗﺷد اﻻﻧﺗﺑﺎﻩ ﺑﻌﯾداً ﻋن اﻟﻣﺿﻣون.
)ء( اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺗﻘر إﻟﻰ اﻷﻋﻠﻰوا ٕ ﻟﻰ اﻷﺳﻔل ,واﻟﺗﻲ ﺗﺑرم ,واﻟﺗﻲ ﺗدور أو اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣرك ﺑﺷﻛل ﻋﺎم
دون أن ﺗﻛون ذات أﻫﻣﯾﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻘﯾﺎم ﺑدور ﺗوﺿﯾﺣﻲ ﻟﻠﻣﺿﻣون.
)ه( اﻟﻧص اﻟﻣطول اﻟذي ﯾﺑدو ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ وﻛﺄﻧﻪ اﻧﻔﻠت ﻣن ﻟﻔﺎﻓﺔ.
114
)و( ﻣﺳﺗﻌﻣﻼت ﺗرﺗﯾﺑﺎت ﺑرﻣﺟﺔ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻷﺑﯾض واﻷﺳود وذﻟك ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺻول ذوي
ﻣﺷﻛﻠﺔ ﻋﻣﻰ اﻷﻟوان.
)ذ( ﻗم ﺑﺎﻟﻣﺷﺎﻫدة ﺑواﺳطﺔ ﺑداﺋل ﻣن وﺳﺎﺋل اﻟﺗﺟوال ) Internet Explorer , Netscape , Opera ,
.(Linux
)س( ﻗم ﺑﺎﻟﻣﺷﺎﻫدة ﺑواﺳطﺔ ﺑداﺋل ﻣن أﺣﺟﺎم اﻟﻧص واﻟـ )) .(Windowsﻣﻧﯾر ﺳﻠﯾم 2012 12-4 -م(.
115
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺧﺎﻣس
اﻟﻣﺑﺣث اﻟﺧﺎﻣس
وﻧﺳﺗﻌرض ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣﺑﺣث ﺑﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣﺗﺿﻣﻧﺎً رؤﯾﺔ اﻟﺷرﻛﺔ وأﻫداﻓﻬﺎ وﺳﯾﺎﺳﺗﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
وذﻟك ﻛﻣﺎ ذﻛرت اﻟﺷرﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻧﺷوراﺗﻬﺎ وﺧﻼل ﻣﻘﺎﺑﻼﺗﻲ ﻣﻌﻬم ,ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟراﺋدة
ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﺗطوﯾرﻫﺎ و ﺧدﻣﺎت اﻹﺳﺗﺷﺎرات واﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗﺣﺳﯾن
116
ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث وﺗوﻓﯾر ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺟﺎﻫزة ،و ﺣﻠول إدارة ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﻣراﻛز
اﻹﺗﺻﺎل ،و اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،و ﺣﻠول دﻋم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ،و ﺣﻠول اﻟﺷﺑﻛﺎت ,و اﺳﺗﺿﺎﻓﺔ اﻟﻣواﻗﻊ وﻏﯾرﻫﺎ
ﻣن اﻟﺧدﻣﺎت .ﻛﻣﺎ ﺗﻬﺗم ﺑﺗوﻓﯾر ﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ واﻟﺻﯾﺎﻧﺔ ﻣن أﺟل ﻛﺳب ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﻼء ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ
اﻟﺗطور اﻟذي إﺟﺗﺎح ﺗﻘﻧﯾﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣﻣﺎ ﺟﻌل اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﻣﺛل ﺣﻠﻘﺔ ﻣﻬﻣﺔ ﻣن ﺣﻠﻘﺎت
اﻹدار ة واﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﻪ إﻟﻲ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﻋﺑر
اﻟﻣوﻗﻊ.وﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﻧﺷﺎء وا ٕ طﻼق اﻟﻣﺋﺎت ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ ﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷﻋﻣﺎل
اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ و اﻟﻣؤﺳﺳﺎت .ﺗﻌﻣل اﻟﺷرﻛﺔ ﻋﻠﻲ ﺗﺛﺑﯾت ﻣﻔﻬوم إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺟود ﺷرﻛﺎت وطﻧﯾﻪ ذات ﻗدرات ﻓﻧﯾﺔ
وﺗﻘﻧﯾﺔ ﻣﺗطورة وﻣواﻛﺑﻪ ﺗوﻓر ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻠول واﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺎت ﻋﻠﻲ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت .وذﻟك ﯾﺗﻧﻔﯾذﻫﺎ ﻟﻠﻌدﯾد ﻣن
اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻣﻬﻣﻪ ,ﻣﻧﻬﺎ ﻛﻣﺛﺎل ﻣوﻗﻊ اﻷﻣﺎﻧﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻣﺟﻠس اﻟوزراء ،و ﻣوﻗﻊ ﺳد ﻣروي اﻟﺣﺎﺻل ﻋﻠﻲ ﺟﺎﺋزة
أﻓﺿل ﻣوﻗﻊ ﺣﻛوﻣﻲ ﺣﺳب ﺗﻘﯾﯾم اﻟﻣرﻛز اﻟﻘوﻣﻲ ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻟﻌﺎﻣﯾن ﻣﺗﺗﺎﻟﯾﯾن ،و ﻣوﻗﻊ وزارة اﻟطﺎﻗﺔ
واﻟﺗﻌدﯾن وﺷرﻛﺔ ﻛﻧﺎر ﻟﻺﺗﺻﺎﻻت ,و ﻣوﻗﻊ ﺑﻧك أﻣدرﻣﺎن اﻟوطﻧﻲ و اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺳوداﻧﯾﺔ ﻟﻠﻧﻔط وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن
اﻟﻣواﻗﻊ ﺑﻣواﺻﻔﺎت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ .ﻛﻣﺎ إﺳﺗطﺎﻋت اﻟﺷرﻛﻪ أ ن ﺗوظف إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت ﻣﺻﻣﻣﯾﻬﺎ ﻓﻲ إﻧﺗﺎج اﻷﻗراص
اﻟﻣدﻣﺟﻪ ﻷﻏراض اﻟدﻋﺎﯾﻪ واﻟﺗروﯾﺞ,وا ٕ دارة ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻔﯾﺳﺑوك ,اﻟﻧﺷرات اﻟﺑرﯾدﯾﺔ ﻣﺟﺎراة ﻟﻠﻧﻘﻠﻪ اﻟﺗﻲ ﺷﻬدﺗﻬﺎ
/2ﺗﺄﺳﯾس اﻟﺷرﻛﺔ:
ﺗﺄﺳﺳت ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﻓﻲ ﻋﺎم 2006م وﻣﻊ ﺑداﯾﺔ أﻋﻣﺎل اﻟﺷرﻛﺔ إﺳﺗطﺎﻋت أن ﺗﺟد
ﻟﻬﺎ ﻣﻛﺎﻧً ﺎ ﻓﻲ ﺳوق اﻹﺑداع اﻟﻔﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﺳودان ﺣﯾث ﻛوﻧت ﻓﻲ زﻣن ﻗﯾﺎﺳﻲ ﻗﺎﻋدة ﺟﯾدة ﻣن اﻟﻌﻣﻼء و ﺗﻘدم
اﻟﺷرﻛﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣن ﺧدﻣﺎت وﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟوﯾب اﻟﺗﻲ ﺗمﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ ﺧﺻﯾﺻ ً ﺎ ﻟﺗﻠﺑﯾﺔ ﻣطﺎﻟب وأﻫداف
اﻟﻌﻣﻼء.
117
/3أﻫداف اﻟﺷرﻛﺔ :
)أ( رﻓﻊ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎم ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﺗﻘدﯾم اﻟﺣﻠول اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق اﻟﻣﺣﻠـﻲ
واﻟﻌﺎﻟﻣﻲ.
)ب( اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻛل اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻋﺎﻟﻣﯾﺎً وذﻟك ﻟدﻣﺞ واﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻛل اﻟﺣﻠول اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ.
)ج( إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻘﯾﻣﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﻣﻼء وﺗطوﯾر اﻷﻋﻣﺎل وﺗﻘدﯾﻣﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل ﺣﻠول اﻟوﯾب.
/4ﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺷرﻛﺔ:
وﺿﻌت ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﺳﯾﺎﺳﺗﻬﺎ اﻟﺗﻲ ﺗﺟﻌﻠﻬﺎ ﻓﻲ أواﺋل اﻟﺷرﻛﺎت ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ داﺧل وﺧﺎرج اﻟﺳودان ,وﺗﻌﺗﺑر أﯾﺿﺎً ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻹﺳﺗﺷﺎرات
وﺣﻠول اﻹﻧﺗرﻧت وﺗﺳﻌﻰ ﻹرﺿﺎء اﻟﻌﻣﻼء وذﻟك ﻣن أﺟل اﻟوﺻول إﻟﻲ أﻫداﻓﻬم اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻧﺷرﻫﺎ
ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء اﻟﻌﺎﻟم وﻷن اﻟﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم وﺗطوﯾر ﻣواﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت ﯾﺗطﻠب اﻹﺑﺗﻛﺎر واﻟﺑﻌد ﻋن
اﻟﺗﻘﻠﯾد.
/5رؤﯾﺔ اﻟﺷرﻛﺔ:
ﻫﻲ أن ﻧﺻﺑﺢ واﺣدة ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟراﺋدة ﻓﻲ ﺣﻠول اﻟﻣواﻗﻊ ﻓﻲ اﻟﺷرق اﻷوﺳطوأﻓر ﯾﻘﯾﺎ ,وﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء
اﻟﻌﺎﻟم .ﺣﯾث ﺗﻘدم ﻟﻌﻣﻼﺋﻬﺎ ﺣﻠول ﻓرﯾدة وﻣﺑﺗﻛرة ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻛﺗروﻧﻰ ,اﻟﺗﺟﺎرةاﻻﻛﺗروﻧﯾﺔ ,ﺗﺻﻣﯾم ﻣ واﻗﻊ
118
ﺗﻘدم ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﺗطوﯾرﻫﺎ ﻟﻣﺳﺎﻋدة اﻟﺷرﻛﺎت و اﻷﻓراد
واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺑﺗوﻓﯾر ﺗﺻﺎﻣﯾم ﻣواﻗﻊ أﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ذات ﺟودة ﻋﺎﻟﯾﺔ وﺗطوﯾرﻫﺎ ﻟﺗﻠﺑﯾﺔ اﻹﺣﺗﯾﺎﺟﺎت .وﺗوﻓر
ﻓرﯾق ﻣن اﻟﻣﺻﻣﻣﯾن واﻟﻣﺑرﻣﺟﯾن ﻟﻠﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻣن اﺟل ﺗﺻﺎﻣﯾم إﺣﺗراﻓﯾﺔ وﺑﺄﺳﻌﺎر ﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ .وﺗﻣﺗﻠك
ﻓرﯾق ﻋﻣل ﻛﺎﻣل ﻣن ﻣﺻﻣﻣﻲ وﻣطوري اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ داﺧل ﻣﻘر اﻟﺷرﻛﺔ ،واﯾﺿﺎً ﺗﺗﺣﻛم ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك
ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﺑﺷﻛل ﻛﺎﻣل ﻓﻲ اﻟﻣﺷروﻋﺎت وﺗﺣدﯾد ﻣواﻋﯾد اﻟﺗﺳﻠﯾم ﻟﻠﻌﻣﯾل .وﯾﺑذل ﻟﺗوﻓﯾر أﻓﺿل
-ﺗوﻓﯾر ﺧدﻣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﻣﯾزاﻧﯾﺎﺗﻬم ،واﻟﻠذان ﯾﺳﯾران ﺟﻧﺑﺎ إﻟﻰ
-اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ دﻣﺞ ﺗﻠك اﻟﻧظم ورﺑطﻬﺎ ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﻟﺗﺣﻘﯾق ﺧدﻣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺑﺻورة
ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻌﻣﻼء.
ﺑﺈﺳﺗﺧدام اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ ﻻ ﺗﻘﺗﺻر ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻣﺎح ﻟﻠﻌﻣﻼء ﺑﺎﻟﺗطوﯾر ،ﺑل أﯾﺿﺎ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣزﯾد
ﺗﻘدم ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﺣﻠول ﻋرﺑﺎت ﺗﺳوق ﻣﺑﺎﺷرة و ﯾﻣﻛن ﺗﺧﺻﯾﺻﻬﺎ ﻟﻛﺎﻓﺔ اﻟﺷرﻛﺎت ذات اﻷﺣﺟﺎم
اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻧظﺎم أﺳﺎﺳﻲ ﺳﻬل اﻟﺗﻌﻠم واﻹدارة .و أﺻﺑﺢ ﺑدء اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت أﺳﻬل ﻣن
أي وﻗت ﻣﺿﻰ .ﺣﯾث ﻗﺎم ﻓرﯾق اﻟﻌﻣل ﺑﺈﻧﺟﺎز اﻟﻌﻣل اﻟﺷﺎق ﺑدﻻً ﻋن اﻟﻌﻣﯾل وذﻟك ﺑﺗﺟﻣﯾﻊ ﻛﺎﻓﺔ اﻷد وات
اﻟﺗﻲ ﯾﺣﺗﺎﺟﻬﺎ ﻟﻠﺑﯾﻊ ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن ﺧﻼل ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻋرﺑﺔ ﺗﺳوق ﯾﻣﻛن إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﺿﻣن ﻣﺣرك اﻟﺑﺣث .
وﯾﻣﻧﺢ ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻘوة اﻟﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﻠﺑدء وﺗﻧﻣﯾﺔوا ٕ دارة اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﻛل
ﺳﻬوﻟﺔ.
119
)ج( اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ:
ﺗﻘدم ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﺧدﻣﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻌﻣﻼﺋﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت وذﻟك ﻋن طرﯾق
إﺳﺗﺧدام ﺟﻣﯾﻊ وﺳﺎﺋل اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻹﻋﻼن واﻟﺗﺳوﯾق ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﺑﺷﻛل ﻣﺗوازن ﻟﺗﺣﻘﯾق أﻓﺿل ﻧﺗﯾﺟﺔ
ﺗوﻓر اﻟﺷرﻛﺔ ﺧدﻣﺎت ﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻟﺗﺣﺳﯾن ﻣﺣرﻛـﺎت اﻟﺑﺣث ﻟﻌﻣﻼﺋﻬﺎ اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ رﻓﻊ ﻣﻛﺎﻧﺗﻬم ﺿﻣن
ﺗﺻﻧﯾﻔﺎت ﻣﺣرﻛـﺎت اﻟﺑﺣث .و ﯾﻧطوي ﺗﺣﺳﯾن ﻣﺣرك اﻟﺑﺣث ﻋﻠﻰ إﻧﺷﺎء ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
و ﯾﻣﻛن ﻗراء ﺗﻬﺎ ﺑ واﺳطﺔ زواﺣـف ﻣﺣرك اﻟﺑﺣث اﻟﺗﻲ ﺗُﺳﺗﺧدم ﻟﺗﺣدﯾد ﻣوﺿوع اﻟﻣوﻗﻊ وﺻﻠﺗﻪ ﺑﻣﺻطﻠﺣﺎت
وﺗﺗﺧﺻص ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻣﻌدل ﻣوﻗﻊ اﻟﻌﻣﯾل وذﻟك ﺑﺗﺣﺳﯾن ﻣﻛﺎﻧﺗﻪ ﺑﯾن
ﺗﺻﻧﯾﻔﺎت ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث دون إﺳﺗﺧدام ﺻﻔﺣﺎت ﺗﻐطﯾﺔ أو ﻏﯾرﻫﺎ ﻣن وﺳﺎﺋل اﻟﻧﺷر ﻏﯾر اﻟﻣرﻏوب ﻓﯾﻬﺎ.
وﯾﻌﻣل ﻣﺗﺧﺻﺻو ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث ﺑﺗﺣدﯾد اﻹﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟدى اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ
واﻟﺧﺎﺻﺔ وﻏﯾرﻫﺎ ﻟﺟﻌل ﻣﺣﺗوى ﻣوﻗﻊ اﻟﻌﻣﯾلﻣﻼﺋﻣ ً ﺎوﻣﺗﺟددً ا وﯾﺳﻬل ﻗراءﺗﻪ ﺑ واﺳطﺔ ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث.
120
)ه( إﺳﺗﺿﺎﻓﺔ ﻣ واﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت:
ﺗﻘوم ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﺑﺗوﻓﯾر اﻹﺳﺗﺿﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﻣﺧدﻣﺎت ذات إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت ﻋﺎﻟﯾﺔ وﺳﻌﺔ إﺗﺻﺎل
ﻗوﯾﺔ ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت ﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ اﻹﺣﺗﯾﺎج اﻟﻔﻌﻠﻲ اﻟذي ﯾﺣﺗﺎﺟﻪ اﻟﻣوﻗﻊ واﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣرﺻودة ﻟﻪ .ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن
ﺗوﻓر " ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة " ﺣﻠول ﻧظﺎم إدارة اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت ) (CMSاﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻹﻧﺷﺎء اﻟﻣواﻗﻊ
وا ٕ دارﺗﻬﺎ وﺗﺣرﯾرﻫﺎ وﻧﺷر ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ .وﻛﺛﯾرا ﻣﺎ ﯾﺳﺗﺧدم ﻧظﺎمإدار ة اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت ﻟﻠﺗﺧزﯾن واﻟﺗﺣﻛم وﻋﻣل
اﻹﺻدارات وﻧﺷر اﻟوﺛﺎﺋق اﻟﻣرﺗﺑطﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ ﻣﺛل اﻟﻣﻘﺎﻻت اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ وأدﻟﺔ اﻟﺗﺷﻐﯾل واﻟﻛﺗﯾﺑﺎت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ وأدﻟﺔ
اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت وﻛﺗﯾﺑﺎت اﻟﺗﺳوﯾق .وﯾﺷﺗﻣل اﻟﻣﺣﺗوى اﻟﻣدار ﻋﻠﻰ ﻣﻠﻔﺎت اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر واﻟوﺳﺎﺋط اﻟﻣﺻورة واﻟﻣﻠﻔﺎت
اﻟﺻوﺗﯾﺔ وﻣﻠﻔﺎت اﻟﻔﯾدﯾو واﻟوﺛﺎﺋق اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ .و ﯾﺳﻣﺢ ﻧظﺎم إدارة اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت
اﻟذي طورﺗﻪ " ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة " ﻟﻸﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﻟﯾس ﻟدﯾﻬم دراﯾﺔ ﺑﺎﻟﺗﻌﻠﯾﻣﺎت اﻟﺑرﻣﺟﯾﺔ
ﻟﻠﻐﺔ HTMLﺑﺈدارة إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت وﺗﻌدﯾﻠﻬﺎوا ٕ زاﻟﺗﻬﺎ ﻣن أﺣد اﻟﻣ واﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻟوﯾب دون اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺗﻣﺗﻊ
ﻷن ﺷﻌﺎر أي ﻣؤﺳﺳﺔ أو ﺟﻬﺔ ﻫو ﻣﻔﺗﺎح إﻧﺗﺷﺎرﻫﺎ و اﻟطرﯾق اﻷﻗﺻر ﻟﺧﻠق إﻧطﺑﺎع ﻣﺑﺎﺷر ﻟدى اﻟﻣﺗﻠﻘﻲ
ﻋن اﻟﺟﻬﺔ ﺻﺎﺣﺑﺔ اﻟﺷﻌﺎر ،ﻓﻘد رﻛزﻧت ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺷﻌﺎرات و
اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ،وﺗﺷﻣل أﯾﺿﺎً ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣطﺑوﻋﺎت ﻣﺛل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺟﻼت ,أﻏﻠﻔﺔ اﻟﻣﺟﻼت،
أﻏﻠﻔﺔ اﻟﻛﺗب واﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟدورﯾﺔ ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻛﺗﺎﻟوﺟﺎت و ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﻫوﯾﺔ اﻟﺷرﻛﺔ و اﻟﺗﻲ
/7ﻓرﯾق اﻟﻌﻣل:
121
ﯾﺗﻛون ﻓرﯾق ﻋﻣل ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣن ﻋدد ﻛﺑﯾر ﻣن اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﻣﻣن ﯾﺗﻣﺗﻌون ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺧﺑرات
اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ .وﺗوﻓر اﻟﺷرﻛﺔ اﻟدﻋم واﻟﺗطوﯾر واﻟﺗﺷﺟﯾﻊ ﻟﻣوظﻔﯾﻬﺎ ﻹﺳﺗﻐﻼل طﺎﻗﺎﺗﻬم اﻟﻛﺎﻣﻧﺔ ﻟﻠﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﻧﻣو
اﻟﺷرﻛﺔ وﻧﺟﺎﺣﻬﺎ.
وﻣن ﺑﻌض اﻷدوات اﻟﻣوﺟودة ﻓﻰ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣﺎ ﯾﻠﻲ :ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟراﻓﯾك ،ASP.Net ،Flash ،
ﻣطوروا اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟدي اﻟﺷرﻛﺔ ﺗطوﯾر دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﻲ ﻟﻣ واﻗﻊ اﻟوﯾب ﺑﺈﺳﺗﺧدام أدوات ﻣﺛل Microsoft
وﺗﺳﺎﻋد وﺟﻣﯾﻊ ذﻟك ﻟدﻋم وﺗﻌزﯾز ﺳﻣﺎت اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺧﺎرﺟﻲ.
).(/http://www.click.sd
122
ﺻورة رﻗم )(1
123
ﺻورة رﻗم ) (2اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟداﺧﻠﯾﺔ ﻟﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس
124
ﺻورة رﻗم )(4
125
(6) ﺻورة رﻗم
Contact Form:
Regardless of whether you would like to discuss a potential project, have a
question about the services and solutions we provide, would like to receive more
detailed information regarding our work or simply feel like chatting - we look
forward to hearing from you!
Click Grafix Co. Ltd.
Al Tayef Block Number 22
Khartoum - Sudan
Telephone : +249 155117776
Fax : +249 155117779
E-Mail : info@click.sd
Website: http://www.click.sd/
Working Hours:
9:00 AM to 4:00 PM Saturday through Thursday
126
اﻟﻔﺻل اﻟراﺑﻊ
إﺟراءات اﻟﺑﺣث
127
اﻟﻔﺻل اﻟراﺑﻊ
إﺟراءات اﻟﺑﺣث
/1ﻣﻧﻬﺞ اﻟدراﺳﺔ:
إﺗﺑﻊ اﻟدارس اﻟﻣﻧﻬﺞ اﻟوﺻﻔﻲ اﻟﺗﺣﻠﯾﻠﻲ ,ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ اﻟﻣﺷروع اﻟﺗطﺑﯾﻘﻲ اﻟذى ﻗﺎم ﻓﯾﻪ اﻟدارس ﺑﺗﺻﻣﯾم
وﺗﺣﻠﯾل ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ,ﻣﺗﺧذاً ﻣن اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﻊ اﻟﺗرﻛﯾز
ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻟﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس وﻗﺎم اﻟدارس ﺑﺗﺻﻣﯾم إﺳﺗﺑﺎﻧﺔ وﻓﻘﺎً ﻟﻠﻣﺷﻛﻠﺔ ﻣن
أﺳﺋﻠﺔ وﻓروض اﻟﺑﺣث ,طرﺣت ﻣﻧﻬﺎ اﻷﺳﺋﻠﺔ ﻹﺳﺗﺧﻼص اﻟﻘﯾم اﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ اﻟﻣﻬﻣﺔ واﻟﻣﺑﺎﺷرة اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻬم ﻓﻲ
اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋن ﻣﺣﺎور ﻋدة ﺣول ﻣوﺿوع اﻟﺑﺣث .وﻗد إﺧﺗﺎر اﻟدارس ﻣﺗﺧﺻﺻون ﻟﺗﺣﻛﯾم اﻹﺳﺗﺑﺎﻧﺔ وﻫم
اﻟدﻛﺗور /ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن ﺑدرﺟﺔ أﺳﺗﺎذ ﻣﺷﺎرك واﻟدﻛﺗور/ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ اﻟﺧﺎﺗم ﺑدرﺟﺔ أﺳﺗﺎذ
وﯾﻣﻛن ﺗﻠﺧﯾص وﺻف وﺗﺣﻠﯾل ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻓﻰ اﻷﺗﻲ :
128
-5اﻷﺑﻌﺎد900 Pixel X 1024 Pixel :
-7وﺻف ﻋﺎم ﻟﻔﻛرة وﻣوﺿوع اﻟﻣوﻗﻊ :اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﺻﻧﯾف ﻣوﻗﻊ داﯾﻧﻣك )ﺗﻔﺎﻋﻠﻲ( وﻣﺗﺧﺻص
ﻓﻰ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ واﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ و ﺗﺻﻣﯾم وﺗطوﯾر اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﯾﺗﻛون اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن
ﺗروﯾﺳﺔ ﻓﻰ اﻷﻋﻠﻰ ﺗﺳﻣﻰ ﺑﺎﻟﻬﯾدر ﺑﻬﺎ ﻣﯾﻧﯾو ﻟﻠدﺧول اﻟﻰ اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟداﺧﻠﯾﺔ واﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﺣﺳب
رﻏﺑﺔ اﻟﻌﻣﯾل.
-9اﻟﺑرﻣﺟﺔPHP :
-10إدا رة اﻟﻣﺣﺗوى )اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت( :ﻫﻧﺎﻟك ﻟوﺣﺔ ﺗﺣﻛم ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣوﻗﻊ ﯾﺗم اﻟدﺧول ﻋﺑرﻫﺎ ﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت أو
ﺣزﻓﻬﺎ أو ﺗﺣدﯾﺛﻬﺎ.
-11وﺻف ﻋﺎم ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﺗﻣﺛل ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ
ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟدور اﻟﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﻧﺟﺎح اﻟﻣوﻗﻊ ،ﺣﯾث ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ﻓﻲ اﻟوﺻول اﻟﻣﺑﺎﺷر واﻟﺳرﯾﻊ
ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣطﻠوﺑﺔ.
-12وﺻف ﻋﺎم ﻷﻟوان اﻟﻣوﻗﻊ :أى ﺷرﻛﺔ أو ﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻬﺎ اﻟواﻧﻬﺎ اﻟﺧﺎﺻﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺗم اﻟﺗﺻﻧﯾف ﺑﻬﺎ واﻟوان
ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻻﺳود واﻷﺣﻣر واﻟﺑﻠو واﻟرﻣﺎدي ﻧﻼﺣظ ﻋدم وﺟود أي ﻟون ﻏﯾر اﻟوان اﻟﺷرﻛﺔ.
-13وﺻف ﻋﺎم ﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ :وﯾظﻬر ذﻟك ﺟﻠﯾﺎً ﻓﻰ ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺔ
واﻟﺗوزﯾﻊ ﻟﻠﺻور واﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ وﺟﻣﯾل وﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ و ﺗوﺧذ ﺟ ﺎذﺑﯾﺗﺔ ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ اﻟﺗﻰ
129
ﺗﺣﻘق اﻟﻐرض اﻟوظﯾﻔﻲ اﻟذى ﻣن أﺟﻠﻪ ﺻﻣم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗﻌﻧﻰ أﯾﺿﺎً ﺟﺎذﺑﯾﺗﻪ ﻣن ﺣﯾث اﻹﺑﺗﻛﺎر
-14اﻟﻔﯾدﯾو واﻟﺻوت واﻟﺻورة :ﻣﻠﻔﺎت اﻟﻔﯾدﯾو واﻟﺻوت واﻟﺻورة اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك
-15اﻟﺷﻌﺎر :ﺷﻌﺎر ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣوﺟود ﺑ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام وﻓﻲ اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟداﺧﻠﯾﺔ .
-16اﻟرواﺑط أو اﻟوﺻﻼت :ﯾﺣﺗوى ﻣوﻗﻊ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻋﻠﻰ رواﺑط ووﺻﻼت داﺧﻠﯾﺔ ﻣﺳﺎﻋدة ﻓﻲ ﻛل
-17اﻟﺗﻧظﯾم :ﻫﯾﻛﻠﯾﺔ ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس وﺗﻘﺳﯾم اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﻘدﻣﻬﺎ ﻟﺗوﻓﯾر طرﯾﻘﺔ ﺳﻬﻠﺔ ﻟﺗﺻﻔﺢ
اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﻬدف ﻣﺳﺎﻋدة اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻟﻠوﺻول اﻟﻲ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﺑﺳرﻋﺔ ،ﺑﺣﯾث ﯾﺷﻌر ﺑﺎﻟراﺣﺔ ﺧﻼل
زﯾﺎرﺗﻪ ﻟﻠﻣوﻗﻊ .ﻛﻣﺎ ﯾﻌد اﻟﺗﻧظﯾم ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻬﻣﺔ ﻟﻠﺣﻛم ﻋﻠﻰ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ) أﺑو اﻟرﺟﺎء
-18اﻟﻧﺻوص :اﻟﻧﺻوص اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس ﻣن ﺣﯾث ﺣﺟم اﻟﺧط وﻧوع اﻟﺧط
وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻟﺣروف اﻟﻛﺑﯾرة واﻟﺻﻐﯾرة أو اﻟﻔ واﺻل ،وا ٕ ﺑراز اﻟﻌﻧﺎوﯾن اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ ﻟﺳﻬوﻟﺔ
/3أدوات اﻟدراﺳﺔ:
/1اﻹﺳﺗﺑﯾﺎن :ﺗم ﺗﺻﻣﯾم ورﻗﺔ اﻹﺳﺗﺑﯾﺎن وﺗﺣﻛﯾﻣﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل ﻣﺣﻛﻣﯾن ﻣﺧﺗﺻﯾن وﻫم :أﺳﺗﺎذ ﻣﺷﺎرك /ﻋﺑد
اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ و أﺳﺗﺎذ ﻣﺷﺎرك /ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋزاﻟدﯾن وﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ أﺳﺋﻠﺔ ﻟﻘﯾﺎس ﺻﺣﺔ ﻓرﺿﯾﺎت
اﻟدراﺳﺔ.
130
/2اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت :ﺗم ﺗﺻﻣﯾم ورﻗﺔ اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت وﺗﺣﻛﯾﻣﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل ﻣﺣﻛﻣﯾن ﻣﺧﺗﺻﯾن وﻫم :اﻟدﻛﺗور /ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد
ﻋﻠﻰ و أﺳﺗﺎذ ﻣﺷﺎرك /ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑداﷲ واﻟﺑروﻓﯾﺳور /ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌﺎن وﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ اﺳﺋﻠﺔ ﻟﻘﯾﺎس ﺻﺣﺔ
ﻓرﺿﯾﺎت اﻟدراﺳﺔ.
/3اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر :ﺑ واﺳطﺗﻪ ﯾﺗم ﻋرض ﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺎت اﻟﻣﺟﻣوﻋﺗﯾن وﻫﻰ ﻋﻠﻰ ﻫﯾﺋﺗﻬﺎ اﻷﺻﻠﯾﺔ ﻗﺑل طﺑﻌﻬﺎ,
ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﻋرض ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻣﺎ ﻗﺑل اﻟطﺑﻊ ,واﯾﺿﺎً ﻋﻣل اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﺗﻌدﯾﻼت اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﻣﺎذج
/4اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ :ﻛﺄداة ﻟﻠدراﺳﺔ إﺳﺗﻬدﻓت ﻋﯾﻧﺔ ﻣن اﻟﻔﺋﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم وﺗطوﯾر اﻟﻣ واﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻣﺻﻣﻣﻲ اﻟﻘراﻓﯾك ﺑﺎﻟﺳودان ذوي ﺧﺑرة ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣﺟﺎل ,وﻟﻛن اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻣﺳﺗﻬدف
ﯾﻧﺣﺻر ﻓﻰ ﻣﺻﻣﻣﻲ وﻣطوري اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻣﺻﻣﻣﻲ اﻟﻘراﻓﯾك ,وﻗد ﺗم ﺑﻌد اﻟﺗﺷﺎور ﻣﻊ
اﻟﻣﺷرف ﻋﻠﻰ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ إﺧﺗﯾﺎر ﻋدد ﻣن اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﻣن ﻣﺻﻣﻣﻰ اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻫـم:
اﻟﺑروﻓﯾﺳور /ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌـﺎن -ﻋﻣﯾد ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون واﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺟﺎﻣﻌـﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾك ,وأﺳﺗﺎذ
ﻣﺷﺎرك /ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ اﻟﺧﺎﺗم -أﺳﺗﺎذ ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾـك,
واﻟدﻛﺗور /ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد -أﺳﺗﺎذ ﻣﺷﺎرك ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ واﻟﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾك,
و اﻟﻣﺻﻣم /ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد أﺣﻣد -ﻣﺳﺎﻋد ﺧﺑﯾر ﺑﺎﻷدﻟﺔ اﻟﺟﻧﺎﺋﯾﺔ وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾك ,واﻟدﻛﺗور /ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد
ﻋﻠﻰ -ﻧﺎﺋب ﻋﻣﯾد ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ واﻟﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾك ,واﻟﻣﻬﻧدس /ﻣﺣﻣد اﻟﺑﺷﯾر -إدارة وﺗﻧظﯾم
إﺗﺻﺎﻻت وا ٕ ﻧﺗرﻧت وﺗﻘﻧﯾﺔ ﻣﻌﻠوﻣﺎت -دوﻟﺔ ﻗطر وﻣﺻﻣم ﻣ واﻗـﻊ إﻧﺗرﻧت ,واﻟﻣﻬﻧدس /اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض-
ﻋﻠـوم ﺣﺎﺳوب وﻣﺑرﻣﺞ وﻣﺻﻣـم واﻟﻣﻬﻧدس /أﻣﺟد أﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد -ﻋﻠوم ﺣﺎﺳوب وﻣﺑرﻣﺞ وﻣﺻﻣم,
واﻟﻣﻬﻧدس /ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم -ﻣﺻﻣم ﻣواﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻣﺻﻣم ﻗراﻓﯾك ,واﻟﻣﻬﻧدس /طﺎرق
ﯾوﺳف ﻓﺿل اﷲ -ﻫﻧدﺳﺔ ﺣﺎﺳوب وﻣطور وﯾب واﻟﻣﺻﻣم /ﻫﺷﺎم ﻣﺣﻣد ﻋﺛﻣﺎن اﻟﻛﺎروري -ﻣﺻﻣم ﻣواﻗﻊ
وﻣطور وﯾب واﻟﻣﻬﻧدس /ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ -ﻣﺻﻣم ﻣواﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ واﻷﺳﺗﺎذ /أﻛرم ﻗرﺷﻲ
131
آدم -أﺳﺗﺎذ ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ واﻟﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ واﻟﻣﺻﻣم /اﻟﻬﺎدى ﺣﺳﯾن إﺑراﻫﯾم -ﻣﺻﻣم ﻣواﻗﻊ إﻧﺗرﻧت ,وﻗد
ﺗم ﺗﺻﻣﯾم إﺳﺗﻣﺎرة ﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻣﺳﺗﻬدف ﺑﻧﺎءاً ﻋﻠﻰ ﻣﺣﺎور أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻰ ﺷﻛل أﺳﺋﻠﺔ ﻣﻔﺗوﺣﺔ ﻟدﻋم
/1دور ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻰ إﺧراج واﺟﻬــــﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ؟
/2ﻣﺎ ﻣدى ﺗﺎﺛﯾر ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌزﯾز وزﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة ﻋﺑر اﻹﻧﺗرﻧت ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد
/3ﻫل اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
ﺑﺻورة ﺟﺎذﺑﺔ؟
/4ﻫل ﺑﺳﺎطﺔ ووﺿوح ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ؟
/5ﻣﺎ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى وﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ؟
/1دور ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻰ إﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ؟
اﻟواﺟﻬﻪ ﻫﻲ اﻟوﺟﻪ اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ واﻟذي ﻣﻧﻪ ﯾﺳﯾر اﻟﻣرء ﻟﻠداﺧل ﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﺣﺗوى ,ﻓﻸﺑد ﻟﻪ أن ﯾﻛون
و اﺟﻬﻪ ﻧﺎﺟﺣﻪ ﺣﺗﻰ ﯾﺗﻣﻛن اﻟﻣﺷﺎﻫد ﻣن دﺧول ﻋﺎﻟﻣﻬﺎ واﻟوﻗوف ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺎﺷطﻬﺎ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ).ﺣﺳﯾن
ﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم دور ﻫﺎم ﻓﻲ ﺗﻣﻛﯾن اﻟﻣﺻﻣم ﻣن ﺗﻧﻔﯾذ ﻛل أﻓﻛﺎرﻩ اﻟﻔﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻛن ﻣن ﺟذب
اﻟﻣﺷﺎﻫد ﺑﺎﻟﻧظر ﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﺿﺑط اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت واﻷﻟ وان واﻷﺷﻛﺎل ﻣﻊ اﻟﻣروﻧﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻠﻣﺻﻣم
ﺗطور وﺗﻌدﯾل ﺗﺟرﯾب ﺧﯾﺎرات اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ ﻣﻊ ﻻ ﻣﺣدودﯾﺔ اﻟﺧﯾﺎرات اﻟﺗﻲ ﺗوﻓرﻫﺎ ﺗﻠك
اﻟﺑراﻣﺞ ,ﺗﺷﺗﻣل ﺗﻠك اﻟﺑراﻣﺞ ﻋﻠﻰ ﻛل اﻟﻘﯾم اﻟﻔﻧﯾﺔ اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻛن ﻣن اﻟﻌرض
132
اﻟواﺿﺢ اﻟﺟﻣﯾل واﻟﻬﺎدف ﻟﺗوﺻﯾل اﻟﻔﻛر ة واﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣوﻗﻊ ﻋﻧد اﻹﺳﺗﺧدام اﻟﺟﯾد ﻟﺗﻠك
اﻟﺑراﻣﺞ) .ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ , 2015/4/4 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ,ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون واﻟﺗﺻﻣﯾم(.
ﻟﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ ﺗﺄﺛﯾر ﻛﺑﯾر ﻓﻲ إﻋﺎﻧﺔ اﻟﻣﺻﻣم ﻋﻠﻰ أداء ﻋﻣﻠﻪ ﺑﺎﻟﺻورة اﻟﻣﺛﻠﻰ ,وﻫذا ﯾﻌﻛس
ﺳﻠﺑﺎً أو إﯾﺟﺎﺑﺎً ﻋﻠﻰ واﺟﻬﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ,وﻟﻛن ﻻ ﯾﻛون ذﻟك ﺑﻣﻌزل ﻋن ﻗدرات وﻣﻬﺎرات اﻟﻣﺻﻣم.
)ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن , 2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ,ﻛﻠﯾﺔ
ﻣن اﻟﻣؤﻛد أن ﺑداﻋﺔ وﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗراﻋﻰ وﺗﺗوﻓر ﻓﯾﻬﺎ أو ﺑﻬﺎ إﺧﺗﯾﺎر اﻟﺷﻛل واﻟﻣﺿﻣون اﻟﺟﻣﯾل
واﻟﻣﺗﻣﯾز ﻓﻲ آن واﺣد ﻣﻣﺎ ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ ﻗﺑول وراﺣﺔ ﻋﻧد ﻣﺷﺎﻫدﺗﻪ) .ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد,
ﺗﺳﻬم ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑدور ﻛﺑﯾر ﻓﻲ اﻟﺗرﻗﻲ ﺑﺎﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺑﺻرﯾﺔ اﻹﻋﻼﻣﯾﺔ ,ﻛﻣﺎ ﺗﺳﻬم ﺑﺷﻛل ﻣؤﺛر
ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﻛس اﻟﻘﯾم واﻷﻏراض اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣواﻗﻊ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت
وﺗﺟﻌﻠﻬﺎ ﺳﻬﻠﺔ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﯾﻬﺎ وﺑﺷﻛل ﺟذاب وذﻟك ﻟﻺﺛﺎرة واﻟﻣﺗﻌﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺟﻌل ﻣن واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام
ﻣﻠﺧﺻﺎً ﻟﻠﻣﺣﺗوى داﺧل اﻟﻣوﻗﻊ ,وﯾﻌطﻲ ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﺑﻣﺎ ﻓﯾﻪ ﻣن ﺗﻧوع وﺗﻔﺎﻋل وذﻟك
ﻟﺗﺎﺛﯾر ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻣﺎ ﺗﺗﻣﺗﻊ ﻓﯾﻪ ﻣن ﻣؤﺛرات ﻛﺎﻟﺣرﻛﺔ ﻟﻠﺻور واﻷﺷﻛﺎل وﺗﻐﯾر اﻻﻟوان وﺗﺑﺎﯾﻧﻬﺎ
ﻣن ﻟون ﻵﺧر ﻟﺧﻠق اﻹﺳﺗﺛﺎرﻩ واﻹﻧﺗﺑﺎﻩ واﻟﺗﻔﺎﻋل ﻓﻲ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام) .ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ,
وﺗﻛون ﺳﻬﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ) .ﻣﺣﻣد اﻟﺑﺷﯾر , 2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺷرﻛﺔ ام ام ﺳﯾﺳﺗﻣز ,اﻟﺧرطوم(.
ﻧﻌم :ﺗﻠﻌب ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻠﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ دور ﻓﻌﺎل ﻓﻲ إﻧﺗﺎج واﺟﻬﺎت ﻣﺳﺗﺧد ﺟﺎذﺑﻪ ﻣن
ﺣﯾث اﻟﻣﺿﻣون وﻛﻔﺎءة ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ ,ﺣﯾث ﺗﻌﺗﺑر أداة ﻣن اﻷ ﻫﻣﯾﺔ ﺑﻣﻛﺎن ﻓﻲ ﺑﻧﺎء اﻟﻣواﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻷﻫﻣﯾﺗﻬﺎ أﺻﺑﺣت ﻛﺑرﯾﺎت اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻣﻧﺗﺟﺔ ﻟﻬذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ﺗﺗﻧﺎﻓس ﻓﻲ إﻧﺗﺎج ﺑراﻣﺞ
133
ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺻﻣﻣﯾن ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم) .اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض , 2015/4/8 ,اﻷرﺑﻌﺎء ,وزارة
اﻟﻛﻬرﺑﺎء ,اﻟﺧرطوم(.
دورﻫﺎ ﻛﺑﯾر ﯾﻛﺎد ﯾﺻل ﻟﻧﺳﺑﺔ أﻛﺛر ﻣن %50ﻓﻲ إﺧ راج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟذاﺑﺔ .وﺣﯾث ان ﺟﺎذﺑﯾﺔ
ﻣوﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻋﻧﺻر ﻧظري ﺗﻣﺛﻠﺔ ﻣدى ﺧﺑرة اﻟﻣﺻﻣم ﻓﻲ اﻟﻣ واءﻣﺔ ﺑﯾن طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣوﻗﻊ
وﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟواﺟﻬﺗﻪ ,ﻛﻣﺎ ﺗﻌﺗﻣد ﺟﺎذﺑﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام أﯾﺿﺎً ﻋﻠﻰ ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم وﺗﻛﻣن
أﻫﻣﯾﺗﻬﺎ ﻓﻲ أﻧﻬﺎ ﺗوﻓر ﺑﯾﺋﺔ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣرﺋﯾﺔ ﻣن اﻟﻣوﻗﻊ .أﯾﺿﺎً ﻫذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ﺗﺧﺗﻠف ﻓﻲ
ﻣدى ﺗوﻓﯾرﻫﺎ ﻟﺗﻘﻧﯾﺎت وأﺳﺎﻟﯾب اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣن ﻫﻧﺎ ﺗظﻬر أﻫﻣﯾﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺳرﯾﻊ وﺗﺣﺳﯾن ﻋﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗﺻﻣﯾم) .اﻣﺟد اﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد , 2015/4/9 ,اﻟﺧﻣﯾس ,ﺷرﻛﺔ زوﻟﺗك ﻟﻠﺣﻠول اﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ,اﻟﺧرطوم(.
ﻣﻣﺎ ﻻ ﯾﺧﻔﻰ أﻫﻣﯾﺔ إﺳﺗﺧدام اﻷدوات ﻓﻰ ﻛل اﻟﻣﻬن واﻟدور اﻟﻛﺑﯾر اﻟذي ﺗودﯾﻪ ﻓﻲ ﺗﺳﻬﯾل اﻟﻌﻣل
وا ٕ ﺗﻘﺎﻧﻪ وﺳرﻋﺔ إﺧراﺟﻪ .ﻛذﻟك ﻓﺈن ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣن اﻷدوات اﻟراﺋﻌﺔ واﻟﻘوﯾﺔ ﻓﻲ إﺧراج أﻋﻣﺎل
ﻓﻧﯾﺔ ﻻﻓﺗﺔ ﻟﻸﻧظﺎر وﻣﻌﺑرة وﻗوﯾﺔ ,وﻟذﻟك ﻓﺈن ﻓﺎﺋدﺗﻬﺎ ﻓﻲ واﺟﻬﺎت إﺳﺗﺧدام اﻟﺑراﻣﺞ ﯾﻌطﻲ ﯾﻌطﻲ
ﺟﺎذﺑﯾﺔ وﻗوة ﻛﺑﯾرة) .ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم ,2015/4/12 ,اﻷﺣد ,ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس(.
ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺳﻬﻠت ﻛﺛﯾراً ﻣن اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﻛﺎن إﻧﺟﺎزﻫﺎ ﯾﺗطﻠب اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟوﻗت وأدت إﻟﻰ
ذﯾﺎدة ﺟودة أﻋﻣﺎل اﻟﺗﺻﻣﯾم .وﻟﻛن ﻹﺧراج واﺟﻬﻪ إﺳﺗﺧدام ﺟذاﺑﺔ ﻻ ﯾﻌﺗﻣد ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت
ﺑل أﯾﺿﺎً ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم ﻧﻔﺳﻪ وﻟﻣﺳﺗﻪ اﻟﻔﻧﯾﺔ وذوﻗﻪ ﻓﻲ إﺧﺗﯾﺎر اﻷﻟوان وﺗﻧﺎﺳﻘﻬﺎ) .طﺎرق ﯾوﺳف
ﻫﻧﺎﻟك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷدوات واﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ إﺧراج اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺑﺷﻛل
ﺟﺎذب ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم وﻣﺣﺗوى وﻛل ﻣﺎ ﯾﺟب ﺗوﺿﯾﺣﻪ إن اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ وﻣﺗراﺑطﺔ وﯾﺟب
إﺳﺗﺧدام أﻛﺛر ﻣن ﺑرﻧﺎﻣﺞ ,ﻛل ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻟدﯾﻪ دور ﻣﺣدود ﺣﺗﻰ ﯾﻛﺗﻣل اﻟﻌﻣل وﯾﺧرج ﺑﺷﻛﻠﻪ اﻟﺟﺎذب.
134
ﻻ ﺷك أن ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﺳﻬم ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﺷر وﻓﻌﺎل ﻓﻲ إﺧراج واﺟﻬﺎت إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ,اﻟﺷﺊ
اﻟذي ﺑدورﻩ ﯾﺳﺎﻋد ﻛﺛﯾراً ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻔﺢ اﻟﻣوﻗﻊ وزﯾﺎدة ﻋدد اﻟﻣﺗﺻﻔﺣﯾن ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد ذﻟك ﻋﻠﻰ إﻧﺗﺷﺎر
وزﯾﺎدة ﺣﺟم ﺗداول اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ واﻟذي ﺑدورﻩ ﯾزﯾد ﺣﺟم اﻟﺗﺟﺎرة إن ﻛﺎﻧت
إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أو ﺗﺳوﯾق ﺗﻠك اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت وﺑذﻟك ﯾزﯾد اﻟدﺧل) .ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ,
ﺣﻠت ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﻛﺎن اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﯾدوﯾﺔ اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ واﻟﺗﻲ ﻛﺎﻧت ﺗﺳﺗﻬﻠك زﻣن وﻣﺟﻬود اﻟﻣﺻﻣم,
دﺧل اﻟﺣﺎﺳوب ﻋﻠﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﯾﺿﺎﺣﻲ ﻓﺄدى اﻟﻰ إﺧﺗﺻﺎر وﺗﺳﻬﯾل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم,
وذﻟك ﺑﻣﺎ ﯾوﻓرﻩ اﻟﺣﺎﺳوب ﻣن أدوات دﻗﯾﻘﺔ وﺣدﯾﺛﺔ ,وطرق ﺗﻧﻔﯾذ ﻣﺗﻘﻧﺔ وﺧﯾﺎرات ﻣﺗﻌددة ﻹﺧﺗﯾﺎر
ﻋﻧﺎﺻر وأدوات اﻟﺗﺻﻣﯾم ,ﻛل ذﻟك وﺑدون ﺷك ﯾودى اﻟﻰ إﻧﺟﺎز واﺟﻬﻪ إﺳﺗﺧدام ﺟذاﺑﺔ وﻣﺗﻘﻧﺔ
وأﻛﺛر ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ) .اﻛرم ﻗرﺷﻲ آدم ,2015/4/14 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ,ﻛﻠﯾﺔ
ﯾﺗﻣﺣور دور ﻫذﻩ اﻟﺑراﻣﺞ ﻓﻲ ﺳرﻋﺔ وﺳﻬوﻟﺔ ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺎت اﻟﻣواﻗﻊ وﺗﻘدﯾم اﻟﺣﻠول اﻟﺗﺻﯾﻣﯾﺔ
/2ﻣﺎ ﻣدى ﺗﺎﺛﯾر ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌزﯾز وزﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة ﻋﺑر
واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﻏﻧﯾﺔ اﻷﻟ وان واﻷﺷﻛﺎل واﻟﺣرﻛﺔ واﻹﯾﻘﺎع اﻟﺧﻠﻔﻲ ﺗﺄﺛر ﺗﺄﺛﯾراً ﻋظﯾﻣﺎً ﻓرﺻﺔ
زﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ اﻟﺻﻌود ﺑﺣﺟم اﻟﻣﻘدم ﻣن اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت) .ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌﺎن , 2015/4/4 ,
إﺳﻠوب اﻟﻌرض اﻟﺟﯾد ﯾﻔرض ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎﻫد اﻹﻧﺗﺑﺎﻩ واﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ
ﺳﻬﻠﺔ ,وﯾﺳﻬل إدراﻛﻬﺎ ﻣﻣﺎ ﯾﺣﻘق ﺣﺎﺟﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم واﻟﻣﺳﺗﻬﻠك وﻋﻧد ﺗوﻓر ذﻟك ﯾﻛون ﻫﻧﺎﻟك إرﺗﻔﺎع
135
ﻓﻲ ﺗﻌﺎﻣل ﺟﻣﻬور اﻟﻣﺷﺗرﯾن ﻣن ذﻟك اﻟﻣوﻗﻊ) .ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ ,2015/4/4 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺟﺎﻣﻌﺔ
ﻟواﺟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام دور ﻓﺎﻋل ﻓﻲ ﻋﻛس ﻧﺷﺎط اﻟﺻﻔﺣﺔ وﻓﻲ ﺗﺑﯾﺎن ﻧوع وﺣﺟم وﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت إذ
ﺗﻣﺛل واﺟﻬﻪ ﻋرض ﺟذاﺑﻪ ﺗﺳﺗﺧدم ﺗﻘﻧﯾﺎت ﻻ ﺗﺗوﻓر ﻓﻲ اﻟﻌرض اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻣﺛل اﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ -
اﻟﺻوت ...اﻟﺦ) .ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن , 2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم
ﻟﻛل ﺷﻲ ﻋﻣﺎد وﻗواﺋم ﻣن ﺷﺄﻧﻬﺎ دﻋم ﺟودة اﻟﻣﺿﻣون أو إرﻫﺎق اﻟﻔﻛرة ,ﻛذﻟك ﻣدﺧل ﻟك ﺷﻲ ﯾﻘض
اﻟﻧظر ﻋﻣﺎ ﺑداﺧﻠﻪ وﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﯾﺷدك ﺟﻣﺎﻟﻪ وﻣن ﺣﯾن ﺗدﻟف اﻟﻰ اﻟﻣﺿﻣون وﻣﺎ ﯾﺣﺗوﯾﻪ.
)ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد ,2015/4/10 ,اﻷﺣد ,اﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻸدﻟﺔ اﻟﺟﻧﺎﺋﯾﺔ ,اﻟﺧرطوم(.
واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت واﻟﺷرﻛﺎت ﻫﻲ ﻣرآﻩ ﺗﻌﻛس ﻣﺿﻣون اﻟﻣواﻗﻊ
ﻓﺎﻷﻟوان واﻟﺗﻧﺳﯾق ﻟﻸﺷﻛﺎل واﻟﺻور وﺿﺑط ﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﻣﺎ ﯾﺗ واﻓق ﻣﻊ أﺳس وﻋﻧﺎﺻر
اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﺟﻌل ﻣن واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ذات أﺛر ﻓﻌﺎل ﻓﻲ زﯾﺎدة ﺣﺟم اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻠﻣﺑﯾوﻋﺎت واﻟﺳﻠﻊ
واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت وذﻟك ﯾﻧطﺑق ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﺗ واﻓر ﺧﺻﺎﺋص وﻗﯾم
ﺷﻛﻠﯾﺔ ﻣ رﺋﯾﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ,اﻟﻘﯾم ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﻬﺎ ﺑراﻣﺞ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ إذا ﻣﺎ أﺣﺳن اﻟﻣﺻﻣم
إﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ,ﻛﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟواﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﺑﺷﻛل ﺟذاب ﻟﻸﻓﻛﺎر اﻟﺧﻼﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻛن
اﻟﻣﺷﺎﻫد ﻣن اﻟوﻗوف ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ واﻟدﺧول ﻋﻠﯾﻪ وﯾؤﺛر ﻓﻲ ذﻟك ﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺎﻟﺷﻛل
اﻟﻣﺧﺗﻠف ﻋن ﻏﯾرﻩ ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ ذات اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﺎف وﯾﻣﻛن ان ﯾﻛون اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻣﯾز ﺳﺑﺑﺎً ﻓﻲ
زﯾﺎدة اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وزﯾﺎدة ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺷﺎﻫدة وﻗوة اﻟﻌرض ورﻓﻊ ﻣﻌدل اﻟ رﻗﻲ
ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺞ) .ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ ,2015/4/8 ,اﻷ رﺑﻌﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ,ﻛﻠﯾﺔ
136
واﺟﻬﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ,ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى ﻋواﻣل اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻋﻠﻰ زﯾﺎرة
اﻟﻣوﻗﻊ ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻰ زﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت أو اﻹﻋﻼﻧﺎت ..ﻣواﻗﻊ ﻣﻬﻣﺔ وﻣﺷﻬورة ﺗﺗﻣﯾز ﺑﺳﻬوﻟﺔ وﺑﺳﺎطﺔ
ﻧﻌم :ﺗﻌد اﻟ واﺟﻬﻪ أو ﺷﻛل اﻟﻌرض ﻓﻲ اﻹﻧﺗرﻧت ﻋﺎﻣل رﺋﯾﺳﻲ ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة وا ٕ زدﯾﺎد ﻧﺳﺑﺔ
ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻌﻧﻲ) .اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض , 2015/4/8 ,اﻷ رﺑﻌﺎء ,وزارة اﻟﻛﻬرﺑﺎء ,
اﻟﺧرطوم(.
ﺗوﺛر واﺟﻬﻪ اﻹﺳﺗﺧدام ﺗﺄﺛﯾ راً ﻣﺑﺎﺷر ﻋﻠﻰ طول ﻓﺗرة اﻟﺗﺻﻔﺢ وﻋﻠﻰ راﺣﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﺑﺣﯾث
أﻧﻬﺎ ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎﻧت أﻛﺛر ﺟﺎذﺑﯾﺔ ﺑﻣﺎ ﺗﺣﺗوﯾﻪ اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻣن ﻋﻧﺻر اﻟراﺣﺔ اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم ﻛﻠﻣﺎ زادت
ﻣﺑﯾوﻋﺎت اﻟﻣوﻗﻊ أو زادت ﻧﺳﺑﺔ ﺗﺣﻘﯾﻘﻪ ﻟﻔرﺻﻪ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﺈن ﺟﺎذﺑﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻋﻧﺻر ﻣؤ ﺛر
ﻓﻲ زﯾﺎدة ﺗﺣﻘﯾق ﻏرض أو ﻫدف اﻟﻣوﻗﻊ )اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت() .اﻣﺟد اﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد, 2015/4/9 ,
إن اﻟﻧﺎس ﻋﻣوﻣﺎً ﯾﻠﻔت إﻧﺗﺑﺎﻫم اﻟﺷﺊ اﻟﺟﻣﯾل ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻣﺣﺗ واﻩ وذﻟك ﻓﻲ أول وﻫﻠﻪ وﻫذا
ﻫدف اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟواﺟﻬﻪ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻫو ﺟذب اﻟﻣﺷﺎﻫد ﺛم ﺑﻌد ذﻟك ﯾﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺿﻣون ,ﻟﻛﻲ
ﺗﺷﺎﻫد إﻋﻼﻧك ﻷﺑد ان ﯾﻛون ﻓﻰ ﻫﯾﺋﺔ ﺟﻣﯾﻠﺔ ﺣﺳﻧﺔ ﺟﺎذﺑﺔ) .ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم,
اﻟواﺟﻬﺔ اﻟﺟﺎذﺑﺔ ﻟﻬﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر وﻟﻛن أﯾﺿﺎً ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ وﻧوع اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻌروﺿﺔ.
رﻏم ان اﻟﻣوﻗﻊ ﯾﻌﺗﻣد ﺑﺎﻟدرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ ﻋﻠﻰ ﻗوة اﻟﺑرﻣﺟﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺗم ﺗﺄﺳﯾﺳﻪ ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻻ ان اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻪ
اﻟدور اﻷﻛﺑر ﻓﻲ ﻧﺟﺎح وظﻬور اﻟﻣوﻗﻊ ,ﻻن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﻌﺗﺑر اﻟﻌﺎﻣل اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺟذب
اﻟزوار ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت) .ﻫﺷﺎم ﻣﺣﻣد ﻋﺛﻣﺎن ,2015/4/12 ,اﻷﺣد ,ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك
ﺟراﻓﻛس(.
137
ﯾزﯾد ﻋدد اﻟﻣﺷﺎﻫدﯾن ﻟﻠﻣوﻗﻊ ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺟﺎذﺑﺎً وﻫذا اﻟﺗﻧﺎﺳب اﻟرﯾﺎﺿﻲ ﯾﻧﺗﺞ ﻣن ان
إﺳﺗﺧدام اﻷﻟ وان اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ واﻟﺻور اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ واﻟﻌﺑﺎرات اﻟﺣرﻓﯾﺔ ﯾﺟب ان ﺗﺿﺎف إﻟﯾﻬﺎ ﻟﻣﺳﺎت
ﺗﺻﻣﯾم ﺗﻧﺎﺳب وﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﻫذا اﻟﻣﺣﺗوى ,ﻟذا ﻧﺟد ان اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو اﻟﻌﺎﻣل اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﺗﺄﺛﯾر
اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ زﯾﺎدة ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت) .ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ,
ﻻ ﺷك ان اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺗﻘن واﻟﻣﻧﻔذ ﺑﻣﻬﺎرة ودﻗﺔ ﻟﻪ إﺳﻬﺎﻣﻪ اﻟ واﻓر وﺗﺄﺗﯾرﻩ اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎﻫد أو
اﻟزﺑون ﺑﻣﺎ ﯾﺣدﺛﻪ ﻣن إﻣﺗﺎع وا ٕ ﺷﺑﺎع ﻟرﻏﺑﺎت اﻟزﺑون ﻣﻣﺎ ﯾدﻓﻌﻪ اﻟﻰ اﻹﻗﺑﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻌروﺿﺔ
وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ زﯾﺎدة ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت) .اﻛرم ﻗرﺷﻲ آدم ,2015/4/14 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ
ﺗﺻﻣﯾم اﻟواﺟﻬﺔ اﻟﺟﺎذﺑﺔ ﻟﻪ اﻷﺛر اﻷﻛﺑر ﻓﻲ ﺟذب اﻟزاﺋر ﻟﺗﺻﻔﺢ اﻟﻣوﻗﻊ واﻟﻣﻛوث ﻓﯾﻪ أطول ﻓﺗرة
ﻣﻣﻛﻧﺔ ,وﻫذا ﯾﻔﯾد ﻗﺳم اﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻲ وﺿﻊ إﻋﻼﻧﺎت ﺗزﯾد دﺧل اﻟﻣوﻗﻊ) .اﻟﻬﺎدي ﺣﺳﯾن إﺑراﻫﯾم,
/3ﻫل اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
أى ﻣﺻﻣم ﻧﺎﺟﺢ ﻷﺑد ﻟﻪ ان ﯾﻛون ﻗد ﻋرف ﻣﺷﺎﻛل اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻹﺧراج ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﺑﺧﺑرﺗﻪ اﻟﻣﺳﺗﻣ رة واﻟداﺋﻣﺔ ﯾﺳﺗطﯾﻊ أن ﯾﻧﺟز ﻋﻣﻼً ﻣﺗﻛﺎﻣﻼً ) .ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌﺎن,
اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺧﺗص ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺟد اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻣﻛﻧﻪ ﻣن ﻋرض وﺗﻧﻔﯾذ أﻓﻛﺎرﻩ اﻟﻔﻧﯾﺔ ﺑﻛل ﯾﺳر ودون
ﻋﻧﺎء ﯾﻧطﻠق ﻓﻛرﻩ ﻧﺣو ﺗﻘدﯾم أﺳﺎﻟﯾب ﺟدﯾدة وﺟذاﺑﺔ ﺣﯾث ﻣن اﻟﺻﻌب اﻟﻰ ﺣد ﻣﺎ ان ﺗﺗم ﻋﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻔﻧﻲ اﻟﯾدوﯾﺔ ﺑﻧﻔس دﻗﺔ وﺳرﻋﺔ وﺿﺑط اﻷﺟﻬزة اﻟﺣﺎﺳوﺑﯾﺔ وﻣن اﻟﻣوﻛد ان اﻟﻣﺻﻣم اﻟدارس
138
ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻣﻊ ﺗوﻓر اﻟﺧﺑرة اﻟﻰ اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣﻬﻣﺔ) .ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ, 2015/4/4 ,
ﻧﻌم ,أن إﺳﺗﺧدام اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﻣﻌﯾﻧﺔ اﻟﻣﺗواﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﻗدراﺗﻪ اﻟﻣﻌرﻓﯾﺔ) .ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن,
اﻟﻣﺻﻣم ﻟﻪ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﺧراج اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,ﻟﻛن ﻓﻠﻧﻘل ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺧﺑرة اﻟﻣﺻﻣم
وﺟودة آراﺋﻪ اﻹﺑداﻋﯾﺔ ﻓﻠﯾس اﻟﻛل ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺗوﺻﯾل رؤﯾﺔ إﺑداﻋﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ) .ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد ,2015/4/10 ,اﻷﺣد ,اﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻸدﻟﺔ اﻟﺟﻧﺎﺋﯾﺔ ,اﻟﺧرطوم(.
ﺑدون ﺷك ,ﻟﻛن ﻫو اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺗﺣدﯾد ,ﻓﻬو
ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﻣﺻﻣم اﻟﻣطﺑوﻋﺎت واﻷﻏﻠﻔﺔ وﻏﯾرﻫﺎ .ﻓﻬو ﻣن اﻟﺿروري ان ﯾﻛون ذو ﺣﺳﺎﺳﯾﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ
ﺗﺟﺎﻩ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻘﯾم اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ ﻟﻠﻣواﻗﻊ دون ﻏﯾرﻫﺎ ,وﻻﺑد أن ﯾدرك ﻣﻣﯾزات اﻟﻣواﻗﻊ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺟذب
اﻹﻋﻼﻧﻲ واﻟﺣرﻛﻲ وﺗﺳوﯾق اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻓﻬﻧﺎﻟك ﺧﺻﺎﺋص ﻣؤﺛرة ﻻﺑد ﻣن ﺗوﻓرﻫﺎ أﻫﻣﻬﺎ اﻟﺣﺳﺎﺳﯾﺔ
اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ ﺗﺟﺎﻩ اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑﺎﻟﺑراﻣﺞ واﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ) .ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ ,2015/4/8 ,اﻷرﺑﻌﺎء,
ﻻ ,ﻟﯾس ﺟﻣﺎل اﻟ واﺟﻬﻪ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻓﻘط ,ﻫﻧﺎﻟك ﻋواﻣل أﺧرى ﺗﺗﻌﻠق ﺑﻬﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﻟرواﺑط وﻛﯾﻔﯾﺔ
ﻋرض اﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻌﻣل ﺑﺣﯾث ان ﯾﻛون ﻣﺗﻛﺎﻣﻼً ) .ﻣﺣﻣد اﻟﺑﺷﯾر ,2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺷرﻛﺔ ام
ﻧﻌم :ﻣن اﻟﻣﻔﺗرض أن ﯾﻛون اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻟﻪ إﻣﻛﺎﻧﯾﺎتﺗﯾﺢﺗ ﻟﻪ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﺧراج وا ٕ ﻧﺗﺎج
واﺟﻬﺎت ذات ﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣﻌﺗﻣداً ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﺎﺗﻪ اﻹﺑداﻋﯾﺔ اﻟﺗﺻوﯾرﯾﺔ اﻟﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن
ﻧﺷﺎط وﻣ واد اﻟﺟﻬﺔ ﺑﺻورة إﺑداﻋﯾﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ) .اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض , 2015/4/8 ,اﻷ رﺑﻌﺎء ,وزارة
اﻟﻛﻬرﺑﺎء ,اﻟﺧرطوم(.
139
ﻧﻌم ,ذﻟك ﻻن اﻟﺗﺧﺻص ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم ﻣ واﻗﻊ اﻹﻧﺗرﻧت ﯾﻔرض ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻣم اﻟﺧﺑرة اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ
وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ:
- ﻛﯾﻔﯾﺔ إﺳﺗﺧدام أﻧﻣﺎط اﻟﺗﺻﻣﯾم وﺗﻧﺎﺳﺑﻬﺎ ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ,ﻓﻛﻠﻣﺎ زادت اﻟﺧﺑرة زادت ﺟودة
اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺻﻣم وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ اﺻﺑﺢ ذو واﺟﻬﻪ إﺳﺗﺧدام ﺟذاﺑﺔ وﺻﻧف ﻋﻠﻰ ذﻟك اﻟﻣﺻﻣم ﺑﺎﻧﻪ
ﻣﺗﺧﺻص) .اﻣﺟد اﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد ,2015/4/9 ,اﻟﺧﻣﯾس ,ﺷرﻛﺔ زوﻟﺗك ﻟﻠﺣﻠول اﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ,
اﻟﺧرطوم(.
ﺑﺎﻟطﺑﻊ اذا ﻛﺎن ﻟدﯾﻪ ﺧﻠﻔﯾﺔ إﻋﻼﻧﯾﺔ ﺟﯾدة ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﺻورة ﺟﯾدة ,ﺟﻣﺎل
اﻟﻣظﻬر ﻟﯾس ﻛل ﺷﺊ ﻓﻬﻧﺎﻟك اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗﻌﺑﯾري ﻓﻲ اﻟﻌﻣل اﻟﻔﻧﻲ .ﻓﻠﻛﻰ ﺗﻛون واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام
ﺟﺎذﺑﺔ ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﺟﻣﯾﻠﺔ وﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت ﺗﻌﺑر ﻋن اﻟﻣﺣﺗوى ﺑﺻورة ﺗرﻏب اﻟﻣﺷﺎﻫد أو
اﻟزﺑون ,اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﯾﻌرف ﻛﯾف ﯾﺟذب أﻋﯾن ﻣﺷﺎﻫدﯾﻪ ﻷﻋﻣﺎﻟﻪ اﻟﻔﻧﯾﺔ,ﻛﻣﺎ ﯾﻌر ف أﯾﺿﺎً
ﻛﯾف ﯾﻌﺑر ﻋن ﻓﻛرﻩ ﺑﺻورة ﺗدﻫش اﻟﻣﺷﺎﻫد وﺗﺳﺗﻘر ﻓﻲ زاﻛرﺗﻪ ,ﻛﻣﺎ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺷﻌﺎ رات
واﻟﺑوﺳﺗرات) .ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم ,2015/4/12 ,اﻷﺣد ,ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس(.
ﻫذا اﻟﻌﻣل ﯾﺗطﻠب ﺗﻛﺎﺗف ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﺷﺧﺎص وذﻟك ﻻن اﻟﻣﺻﻣم ﻗد ﻻ ﯾﻧﺗﺑﻪ ﻟﺗﻔﺎﺻﯾل ﺻﻐﯾرة
ﻣﺛﻼً :اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﺣﺑزﻫﺎ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون ...اﻟﺦ) .طﺎرق ﯾوﺳف ﻓﺿل اﷲ,2015/4/12 ,
140
ﻧﻌم ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ,ﻟﯾس ﻛل ﺗﺻﻣﯾم ﻣﻧﺟز ﯾﻣﻛن أن ﻧطﻠق ﻋﻠﯾﻪ ﺗﺻﻣﯾم ﻧﺎﺟﺢ ﻓﺑﻌض اﻟﺗﺻﺎﻣﯾم ﺗﻛون
ﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ﺧﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻹﺑﺗﻛﺎر واﻟﻔن واﻹﺗﻘﺎن ﻓﻼ ﺗﺣﻘق اﻟﻐﺎﯾﺔ اﻟﻣرﺟوة ﻣﻧﻬﺎ ,وﻫﻧﺎ ﯾﺎﺗﻲ دور اﻟﻣﺻﻣم
وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻣﺗﻠﻛﻬﺎ اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻣن إﺳﺗﺧدام ﻟﻠرﻣوز واﻟﺣرف
واﻟﻛﺗﺎﺑﺎت وأﯾﺿﺎً ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻟﻠﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻰ ﯾﻘوم ﺑﺗﺻﻣﯾﻣﻬﺎ واﻟﻣﻼﺣظﺎت اﻟﺗﻰ ﺗطرأ
ﻋﻠﻰ أﻓﻛﺎرﻩ ﻣن ﺣ ﯾن ﻵﺧر) .ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ,2015/4/13 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺷرﻛﺔ
اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺗﺧﺻص ,واﻟﻣﺗﻠﻘﻲ واﻟﺧﺑﯾر ﺑﻔﻧون اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﯾﺿﺎﺣﻲ ,دارس وﺧﺑﯾر ﺑﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم
وا ٕ ﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﯾدة وذﻟك ﻻﻧﻬﺎ ﻣن ﻣواﺿﯾﻊ ﺗﺧﺻﺻﻪ وﻣن ﺻﻣﯾم ﺧﺑرﺗﻪ ﻓﻲ ﻫذا
اﻟﻣﺟﺎل) .اﻛر م ﻗرﺷﻲ آدم ,2015/4/14 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ,ﻛﻠﯾﺔ
/4ﻫل ﺑﺳﺎطﺔ ووﺿوح ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ؟
ﻛل اﻟﻔﻧون وﯾدﺧل ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻟﻬﺎ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺄﺷﻛﺎﻟﻪ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ,ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن ﺑﺳﯾطﺎً ﻛﻠﻣﺎ إﺳﺗطﺎع إﯾﺻﺎل
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﻟﻠﻣﺗﻠﻘﻲ ﺑﺻورة أﻓﺿل وﺑذﻟك ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ) .ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌﺎن,
اﻟﻔﻛرة اﻟﺳﺣرﯾﺔ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم ﻫو ان ﯾﻧﺟﺢ ﻓﻲ ﺗوﺻﯾل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﻧﺷر اﻟﻣﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻟﻣوﻗﻊ واﻟﺗﻰ
ﺗﺳد اﻟﺣﺎﺟﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺳﻌﻰ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻣﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ,وﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺑﺳﯾط واﻟواﺿﺢ ﺑﻣﺎ ﺗوﻓرﻩ
اﻷﺟﻬزة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺗﻣﻛن ﺗﻌزﯾز ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﺈﺳﺗﺧدام اﻟرﻣوز واﻹﺷﺎرات واﻟﻠﻐﺔ
141
اﻟﺗﻰ ﺗﻣﻛن ﺗﺳﻣﯾﺗﻬﺎ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻧﻔﺳﻬﺎ) .ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ ,2015/4/4 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺟﺎﻣﻌﺔ
ﻧﻌم ,ﯾﺳﻬم ﺑﺻورة ﻛﺑﯾ رة ﺑﺑﺳﺎطﺗﻪ وﺟﺎذﺑﯾﺗﻪ) .ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن , 2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء,
ﻧﻌم ﻫو اﻟﺳﻬل اﻟﻣﻣﺗﻧﻊ واﻟﻘوى ,اﻟﺗﻣﺗﻊ ﻓﻲ آن واﺣد .اﻟﻛل ﺻﺎر ﯾﺗﻌﺟل ﻓﻲ إﺟراء اﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﯾﻪ
ﻓﺈن اﻟزﺧم ﻣن ﺣﯾث اﻷﺷﻛﺎل واﻷﻟوان ﯾﺑﺣث ﻓﻲ اﻟروح اﻟﻣﻠل) .ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد,
ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﺗﻠﻌب ﺧﺎﺻﯾﺔ اﻟﺑﺳﺎطﺔ واﻟوﺿوح ﻓﻲ اﻹﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﺗﺻﻔﺢ اﻟﻣوﻗﻊ واﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻌﻪ وﯾؤﺛر ﻓﻲ
ذﻟك اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻧﺎﺟﺢ واﻟذي ﯾﻌﺑر ﻋن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺎﻟﺷﻛل اﻟﺟذاب ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﺗﻔﺎﻋل
واﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗؤﺛر ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﺷر ﻋﻣﻠﯾﺔ رﻓﻊ اﻟﺻور
واﻷﺷﻛﺎل ﺑﺄﺣﺟﺎم رﻗﻣﯾﺔ ﺳرﯾﻌﺔ وﺧﻔﯾﻔﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ﺑﻣﺎ ﯾﺟﻌل اﻟزﺑون ﯾﺗﻧﺎول ﺗﺻﻔﺢ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑدون ﻣﻠل
وﺑﺳﻬوﻟﺔ .وﺗﺳﺎﻋد ﺑﺳﺎطﺔ ووﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﺷر ﻟﺟﻌل اﻟﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻣﻔﺗوﺣﺎً ﻋﻠﻰ
ذراﻋﯾﻪ ﺑدون ﻗﯾد ﺗﺟﺎري ,وﯾؤﺛر ﺑﺷﻛل إﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻋﻠﻰ رﻓﻊ ﻣﻌدل اﻟذوق اﻟﻌﺎم وﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺳوﯾق
اﻟﺗﺟﺎري وﯾﺧﺗﺻر ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟوﻗت واﻟﻣﺟﻬود) .ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ ,2015/4/8 ,اﻷرﺑﻌﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻗد ﯾﻌﻧﻲ ﻋدة أﺷﯾﺎء ,زﯾﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣﻲ ﺗﻌﻧﻰ زﯾﺎدة ﻣﺷﺎﻫدة اﻟﻣﺣﺗوى
واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ,ﺗﻌﺗﺑر ﺑﺳﺎطﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ووﺿوﺣﻪ ﻋﺎﻣل أﺳﺎﺳﻲ ﻟﺟذب اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن) .ﻣﺣﻣد اﻟﺑﺷﯾر,
ﻧﻌم :ﺗﺑﺳﯾط ﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﯾن ﻛﺎن ﺷﻛﻠﻬﺎ ﻋﺎﻣل ﻣﻬم ﻣن ﻋواﻣل ﻧﺟﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺻورة ﻧﺎﺟﺣﻪ) .اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض , 2015/4/8 ,اﻷرﺑﻌﺎء,
إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺳوﯾﻘﻲ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺗﺣﻘﯾق ﺳرﻋﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ﻓﻲ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ
ﺗوﻓﯾر اﻟزﻣن ﻣن أﺟل إطﻼع اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣوﺛرة ﻋﻠﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ﻣﺛل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت
اﻟوﺻﻔﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ) .اﻣﺟد اﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد ,2015/4/9 ,اﻟﺧﻣﯾس ,ﺷرﻛﺔ زوﻟﺗك ﻟﻠﺣﻠول
اﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ,اﻟﺧرطوم(.
اﻟﺑﺳﺎطﺔ اﻟﻣﻌﺑرة ﻫﻲ ﻗﻠب اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺣﺗﻰ ﻻ ﺗزدﺣم ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎﻫد ﻛﺛرة اﻷﺷﻛﺎل ﻓﯾﻣل وﯾﻧﺣرف ذﻫﻧﻪ
ﻋن اﻟﻣطﻠوب ,اﻟﺑﺳﺎطﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗرﯾﺢ اﻟﻌﯾن وﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﻓﻬم اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺣﻣﻠﻬﺎ اﻟﻌﻣل
اﻟﻔﻧﻲ وﻟذﻟك أﺛر ﻩ اﻟواﺿﺢ ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ) .ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم,
أﺟل :ﻻن ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ﻣﻠوﻟﯾن وﻻ ﯾﻔﺿﻠون اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻣﻌﻘدة) .طﺎرق ﯾوﺳف ﻓﺿل اﷲ,
ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ان ﯾﻛون اﻟﺗﺻﻣﯾم واﺿﺢ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠزاﺋر ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ
ﺗﺻﻧﯾف وﺗ رﺗﯾب اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻟﺻور ﺑطرﯾﻘﺔ ﺳﻠﺳﺔ وﺟذاﺑﺔ ﺑﺣﯾث ﯾﺳﻬل ﻟﻠزاﺋر اﻟﺣﺻول
ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ ﻓﻲ أﺳرع وﻗت وﺑﺄﻗل ﻣﺟﻬود) .ﻫﺷﺎم ﻣﺣﻣد ﻋﺛﻣﺎن ,2015/4/12 ,اﻷﺣد ,ﺷرﻛﺔ
ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس(.
ﻧﻌم ,اﻟﻣ واﻗﻊ ذات اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺑﺳﯾط داﺋﻣﺎً ﻣﺎ ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻋﻠﻰ اﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟﻣطﻠوب ﺑﺻورة
ﺳرﯾﻌﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻬم ذﻟك ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺻورة إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ) .ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ,
اﻟﺑﺳﺎطﺔ واﻟوﺿوح ﻋﻧﺎﺻر أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻧﺟﺎح أى ﻓﻛرة ﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ ,واﻟﺗﻌﻘﯾد وﻏﻣوض اﻟﻔﻛرة ﺗﻌطﻲ
ﻧﺗﯾﺟﺔ ﺳﻠﺑﯾﺔ ,ﻻن اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﯾس ﻟدﯾﻪ اﻟوﻗت اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻹﺳﺗﯾﻌﺎب اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻌﻘد,
143
ﻓﺎﻟﻔﻛرة اﻟواﺿﺣﺔ واﻟﻣﺑﺎﺷرة ﺗﻌطﻲ ﻧﺗﺎﺋﺞ إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ داﺋﻣﺎً ) .اﻛرم ﻗرﺷﻲ آدم ,2015/4/14 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء,
/5ﻣﺎ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى وﺳﻬوﻟﺔ
اﻟﺗﺻﻔﺢ؟
ﻻﺑد ﻣن ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى ﺑﯾن ﻛل ﻓﺗرة وأﺧرى ﻟﻣواﻛﺑﺔ اﻟﺟدﯾد وﺧﺑرة اﻟرؤﯾﺔ وﺑذﻟك ﯾﺗم ﺗطور
اﻟﻣﺣﺗوى ﺑﺈدﺧﺎلوﺻﻔﺎً ﺟدﯾداً ﻗﺎدراً ﻋﻠﻰ اﻹﺿﺎﻓﺔ ﺑﺻورة ﺟﺎذﺑﺔ وﻓﺎﻋﻠﺔ وﺧﻠق ﻣواﻗﻊ ﺟدﯾدة ﻟﻌدد
ﻣن اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺟدد) .ﺣﺳﯾن ﺟﻣﻌﺎن ,2015/4/4 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ,ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون
واﻟﺗﺻﻣﯾم(.
ﻓﻲ ﻣﻘدور اﻟﻣﺻﻣم ان ﯾﻠم ﺑﻛل إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت وأﻏراض وأﻫداف اﻟﻣوﻗﻊ اﻟذي ﯾود ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وﻋﻠﯾﻪ
ﯾﻣﻛن ان ﯾﺧطط اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ .ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛﻧﻪ ﻣن ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺎدة وا ٕ دﺧﺎل أﺳﺎﻟﯾب
ﺗﺻﻣﯾم ﻣرﻧﺔ ﻓﻲ ﺗﺣرﯾك اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت وا ٕ ﺧﺗﯾﺎر اﻷﻟ وان اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ,ﻛﻣﺎ ان ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﻣﻛن أن ﺗﻘود
اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ ﻟﻠﺗﺟول ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺳﻬوﻟﺔ وﺗﺳﻠﺳل ﻣﻧطﻘﻲ ﻣرﯾﺢ ,ﻛﻣﺎ ﻟﻠﺑراﻣﺞ اﻟﺣﺎﺳوﺑﯾﺔ اﻟﻣﻘدرة ﻋﻠﻰ
ﻓﻌل ذﻟك ﺗﯾﺳﯾ راً ﻟﻣﻬﻣﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم) .ﻋﺑد اﻟﺑﺎﺳط ﻋﺑد اﷲ ,2015/4/4 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل,
ﯾﺟب أن ﺗرﺗﺑط ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﻊ ﻣﻛوﻧﺎت اﻟﻣوﻗﻊ ﻣن ﺣﯾث ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ وﺗوﻓر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت
وﺣداﺛﺗﻬﺎ ,ﻓﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﯾﺟب أن ﺗﺗواﻓق ﻣﻊ ﻣﺣﺗوى اﻟﺻﻔﺣﺔ وﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام) .ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم
ﻋز اﻟدﯾن , 2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ,ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻔﻧون اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ
واﻟﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ(.
144
اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد اﻟﻘوي ﺳرﯾﻊ اﻟﻔﻬم ﺳﻬل اﻹﺳﺗﻌﺎب وﺟﻣﯾل ,وﺑﺎﻟﺣزف واﻹﺿﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﻛل اﻷوﻗﺎت ﻣن
اﻟﻣﻣﻛن أن ﺗﺑدع ﻓﻲ إﺳﺗﺣداث اﻟرؤﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﯾﺔ ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم) .ﻣﺣﻣد ﻣﺣﻣود ﻣﺣﻣد,2015/4/10 ,
ﯾؤﺛر ﺑﺷﻛل واﺿﺢ ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻠﻣوﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺣدﯾﺛﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻛل ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻓرﻓﻊ
اﻟﺻور وﺗﺛﺑﯾﺗﻬﺎ وﺗﺣدﯾﺛﻬﺎ ﺣﺳب ﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟﺗﺳوﯾق واﻹﻋﻼن ﺷﻲ واﺟب وﻋﻠﻰ ﻫذا ﻓﺳﻬوﻟﺔ ذﻟك
ﯾﺗوﻗف ﻋﻠﻰ دور اﻟﻣﺻﻣم ﺑﺈﺧﺗﯾﺎر اﻷﺣﺟﺎم واﻷوزان اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣ واﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ﻟﺗﺳﻬﯾل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﻟﺷراء اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺻﻣم أن
ﯾﺟﻌل ﻣن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺳوﻗﺎً واﺿﺣﺎً وﺳﻬﻼً ﯾﻌﺑر ﻋن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ وذﻟك ﻟﻌرض اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت
ﺑﺻورة ﻣﻣﺗﻌﺔ وﺳﻬﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ وﻣن اﻟﻣﻣﻛن إﻧزال اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻬﺎز ,وﻛل ذﻟك ﯾﺗوﻗف ﻋﻠﻰ
ﻣﻬﺎرة اﻟﻣﺻﻣم وﻗدراﺗﻪ وﺑراﻋﺗﻪ ﻓﻲ إﺳﺗﺧدام اﻷﺷﻛﺎل واﻟﻣؤﺛرات اﻟﺟذاﺑﺔ اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟ زﺑون
واﻟﻌﻣﯾل ﻣﻣﺎ ﯾﺟﻌل ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺳوﻗﺎً راﺋﺟﺔ ﺳﻬﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ) .ﺧﺎﻟد ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ,2015/4/8 ,
ﻗد ﯾﻛون ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ ﺟﯾد ﻟﻛن اﻟﻣﺣﺗوى ﺿﻌﯾف أو ﻻ ﯾﺣدث ﺑﺈﺳﺗﻣرار ,اذا ﻓﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻻ
ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ) .ﻣﺣﻣد اﻟﺑﺷﯾر ,2015/4/7 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء ,ﺷرﻛﺔ ام ام
ﺳﯾﺳﺗﻣز ,اﻟﺧرطوم(.
ﻧﻌم :اﻟﺗﻧﺎﻏم ﺑﯾن ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﻣﺣﺗو ى ﻫﻲ ﻟب ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ﺣﯾن أن اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻫو اﻟوﻋﺎء
اﻟذي ﯾﺗﻠﺑﺳﻪ اﻟﻣﺣﺗوى ,واﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺗﺗﺟﻪ اﻟﻰ اﻟﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﻰ ﻣﺎ ﻫﻰ اﻻ )ﺗﺻﻣﯾم +ﻣﺣﺗوى(.
اﻷﻧﺎﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﺑﺳﺎطﺔ) .اﻟﻣؤذر ﻣﺣﻣد ﻋوض , 2015/4/8 ,اﻷرﺑﻌﺎء ,وزارة اﻟﻛﻬرﺑﺎء ,اﻟﺧرطوم(.
ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ وﺟودﺗﻪ اذا ﻛﺎن ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى ﯾﺗم ﺑﺻورة دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﺔ وﻟﯾس ﻋن طرﯾق
ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﺣﺗوي اﻟﺟدﯾد .ﺣﯾث ﺗﺗﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﻔﺎﻋﻠﯾﺔ ﻓﻰ ﺳرﻋﺔ اﻟﺗﺣدﯾث ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﺗوﺣﯾد طرق
اﻟﻌرض ﻟﻠﻣﺣﺗوى ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻬل ﻣن ﺳرﻋﺔ وﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ,وﺑﻣﺎ أن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﻲ أﺣد
145
ﻋﻧﺎﺻر ﺟودة اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻓﺄﻧﻪ ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾزﯾد ﻣن ﺣﺟم اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ وذﻟك ﻟﺗوﻓﯾر
ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻊ اﻟزوار أو اﻟﻣﺷﺗرﯾن) .اﻣﺟد اﺣﻣد اﻟﻌﺑﯾد ,2015/4/9 ,اﻟﺧﻣﯾس ,ﺷرﻛﺔ
-ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى :ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﯾﻛون اﻟﻣﺻﻣم ﺷﺧص ﻣﺧﺗﻠف ﻋن اﻟﺷﺧص اﻟﻣﺳؤول ﻋن ﺗﺣدﯾث
اﻟﻣوﻗﻊ .ﻟذﻟك ﯾﺟب ان ﯾراﻋﻰ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﻋﻣل ﻟوﺣﺔ ﺗﺣﻛم ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﺗﺣدﯾث اﻟﻣوﻗﻊ وﺗدرﯾب اﻟﺷﺧص
اﻟﻣﺳؤول ﻣن ﺗﺣدﯾث اﻟﻣوﻗﻊ ﺗدرﯾﺑﺎً ﺟﯾداً ﻋﻠﻰ إدارة اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺣﯾث ﯾﻛون ﻗﺎدراً ﺗﻣﺎﻣﺎً ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣوﻗﻊ
ﺑﻌد ﻣﻐﺎدرة اﻟﻣﺻﻣم ﻣﻣﺎ ﯾﺿﻣن إﺳﺗﻣرارﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ وﺟﺎذﺑﯾﺗﻪ) .ﺻﻼح اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد إﺑراﻫﯾم,
-ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ :ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ﺗﺿﻣن ﺗواﺟد اﻟزﺑون ﻷطول ﻓﺗرة ﻣﻣﻛﻧﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوﻗﻊ ﻓﻬﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻪ
اﻟوﺻول اﻟﺳرﯾﻊ ﻟﻠﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ,ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟﯾد ﯾرﻛز ﻋﻠﻰ ﺧﻔﺔ اﻟﺗﺣﻣﯾل وﺳرﻋﺗﻪ ووﺟود رواﺑط
ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻟﺻﻔﺣﺎت ﻓﻲ أﻣﺎﻛن ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﯾﺳﻬل ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ اﻟوﺻول إﻟﯾﻬﺎ .
ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﻬﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى وذﻟك أذا ﻛﺎﻧت ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﺿﺣﺔ وﺑذﻟك
ﺗﺳﻬل ﻓﻲ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى) .طﺎرق ﯾوﺳف ﻓﺿل اﷲ ,2015/4/12 ,اﻷﺣد ,ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك
ﺟراﻓﻛس(.
ﺗطرح ﺗﻘﻧﯾﺔ ﻧظﺎم إدارة اﻟﻣﺣﺗوى ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣن اﻟﺣﻠول وﻫﻰ ﻣﺻﻣﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق ﻫدف رﯾﺋﺳﻲ
وﻫو اﻟﺑﺳﺎطﺔ وﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام .ﺣﯾث ﺗﻘوم ﻓﻲ ﻣﺟﻣﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﻛم اﻟﻛﺎﻣل ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ
وﺗﺣدﯾث ﻣﺣﺗوﯾﺎﺗﻪ ﯾوﻣﯾﺎً ﺑﻛل ﺳﻬوﻟﺔ وﯾﺳر وﯾﺣﺟب ﻋن اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن اﻟﺗﻌﻘﯾدات اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ
ﺑﺣﻔظ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﺳ واء اﻟﻧﺻوص أو اﻟﺻور أو اﻟوﺳﺎﺋط اﻷﺧرى وﯾﺳﻬل ﻋﻠﻰ ﻏﯾر اﻟﻣﺧﺗﺻﯾن ﻓﻲ
ﺗﻘﻧﯾﺎت اﻹﻧﺗرﻧت إدارة اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﺎﻟﻛﻔﺎءة اﻟﻣطﻠوﺑﺔ) .ﻫﺷﺎم ﻣﺣﻣد ﻋﺛﻣﺎن ,2015/4/12 ,اﻷﺣد,
146
ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﺗرﻛز ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻣﻠﯾن أﺳﺎﺳﯾﯾن ﻣﻬﻣﯾن ﻫﻣﺎ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى وﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ﻓﻛﻠﻣﺎ
ﻛﺎن اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ ﯾﻌﻧﻲ أﻧﻪ ﺳﻬل ﻣن ﺣﯾث ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻰ ذﻟك
ﺟودة ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم) .ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻌﺎطﻲ ,2015/4/13 ,اﻻﺛﻧﯾن ,ﺷرﻛﺔ زوﻟﺗك
ﻟﻠﺣﻠول اﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ(.
ﻣن ﻋﻧﺎﺻر ﻧﺟﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ وا ٕ ﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى ﻟﻣواﻛﺑﺔ
ﻛل ﺟدﯾد ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وزﯾﺎدة ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟﻣوﻗﻊ ,ﻓﻼ ﺷك أن ﻛل ذﻟك ﻻ ﯾﺗم إﻻ ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم
اﻟﺟﯾد ﻟﻠﻣوﻗﻊ وﻋﻠﻰ ﯾد اﻟﻣﺻﻣم اﻟﺟﯾد واﻟﻣﺗﻣرس) .اﻛرم ﻗرﺷﻲ آدم ,2015/4/14 ,اﻟﺛﻼﺛﺎء,
اﻟﻔﺎﻋﻠﯾﺔ وا ٕ ﺳﺗﺧدام ﻟﻐﺎت ﺑرﻣﺟﯾﺔ ﺳرﯾﻌﺔ اﻟﺗﻔﺎﻋل ﻫو أﻫم ﻋﻧﺻر ﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻧﺎد ﻋﻠﯾﻪ ﻓﻲ ﺳﻬوﻟﺔ
اﻟﺗﺻﻔﺢ ,ﻟذﻟك ﯾﺟب ﺗﻔﺎدي أى ﻋﻧﺻر ﯾﺻﻌب ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ) .اﻟﻬﺎدي ﺣﺳﯾن إﺑراﻫﯾم,
/1دور ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻰ إﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ؟
ﺗﺳﻬم ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑدور ﻛﺑﯾر ﺑﺎﻟﺗرﻗﻲ ﺑﺎﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺑﺻرﯾﺔ اﻟﺧﺗﻠﻔﺔ ,وﺗﺳﻬم اﯾﺿﺎً ﻓﻲ
ﻋﻛس اﻟﻘﯾم واﻷﻏراض اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,وﻟﻬﺎ دور ﻓﻲ ﺗﻣﻛﯾن اﻟﻣﺻﻣم اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻣن ﺗﻧﻔﯾذ أﻓﻛﺎرﻩ
اﻟﻔﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻣﻛن اﻟﻣﺷﺎﻫد ﻣن ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﻟوﻟوج داﺧل اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﻛل ﯾﺳر.
147
/2ﻣﺎ ﻣدى ﺗﺎﺛﯾر ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌزﯾز وزﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة ﻋﺑر
واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻫﻰ ﻣرآﻩ ﺗﻌﻛس ﻓﻛرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ,ﻓﺎﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻧﺎﺟﺢ اﻟﻐﻧﻲ ﺑﺎﻷﻟوان
واﻷﺷﻛﺎل واﻟرﺳوﻣﺎت ﯾﻌزز ﻣن ﻓرص زﯾﺎدة اﻟﻣﺷﺎﻫدة واﻟﺗﺻﻔﺢ وﯾزﯾد ﻣن ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾوﻋﺎت.
/3ﻫل اﻟﻣﺻﻣماﻟﻣﺗﺧﺻص ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﺧراج واﺟﻬﺔ إﺳﺗﺧدام اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﯾﺧﺗﻠف ﻋن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣطﺑوﻋﺎت ﻓﺎﻟﻣﺻﻣم اﻟﻣﺧﺗص ﻻﺑد أن ﯾﻛون ذو إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت
ﻋﺎﻟﯾﺔ وﻣﻌرﻓﺗﻪ اﻟواﺳﻌﺔ ﺑﺎﻟﺟواﻧب اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,ﻻن ﻣﺻﻣم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﻪ
ﻣﯾزات ﻓﻰ إﺧراج واﺟﻬﺔ اﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﺗﺣﻘق اﻟﻣﺷﺎﻫدة واﻟﺗﺻﻔﺢ ﺑﻛل ﺳﻬوﻟﺔ وﯾﺳر.
/4ﻫل ﺑﺳﺎطﺔ ووﺿوح ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ؟
ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺑﺳﯾطﺎً ﻛﻠﻣﺎ إﺳﺗطﺎع ﺗﺣﻘﯾق ﻓﻛرﺗﻪ وﻣﺿﻣوﻧﻪ و اﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻌﻪ ,وذﻟك ﯾزﯾد
/5ﻣﺎ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾث اﻟﻣﺣﺗوى وﺳﻬوﻟﺔ
اﻟﺗﺻﻔﺢ؟
وﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﻟﻣﺣﺗوى وﺣداﺗﺛﻪ ﯾﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛل أﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
)ﺗﺣﻠﯾل اﻹﺳﺗﺑﺎﻧﺔ(
148
ﯾﺗﻧﺎول اﻟﺑﺎﺣث ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻔﺻل وﺻﻔﺎً ﻟﻠطرﯾﻘﺔ واﻹﺟراءات اﻟﺗﻲ أﺗﺑﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﻧﻔﯾذ ﻫذا اﻟدراﺳﺔ ،ﯾﺷﻣل
ذﻟك وﺻﻔﺎً ﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟدراﺳﺔ وﻋﯾﻧﺗﻪ ،وطرﯾﻘﺔ إﻋداد أداﺗﻬﺎ ،واﻹﺟراءات اﻟﺗﻲ اﺗﺧذت ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن ﺻدﻗﻬﺎ
وﺛﺑﺎﺗﻬﺎ ،واﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ اﺗﺑﻌت ﻟﺗطﺑﯾﻘﻬﺎ ،واﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺎت اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗم ﺑﻣوﺟﺑﻬﺎ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﺳﺗﺧراج
ﯾﻘﺻــد ﺑﻣﺟﺗﻣــﻊ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣﺟﻣوﻋــﺔ اﻟﻛﻠﯾــﺔ ﻣــن اﻟﻌﻧﺎﺻــر اﻟﺗــﻲ ﯾﺳــﻌﻰ اﻟﺑﺎﺣــث أن ﯾﻌﻣ ـم ﻋﻠﯾﻬــﺎ اﻟﻧﺗــﺎﺋﺞ ذات
اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻣﺷﻛﻠﺔ اﻟﻣدر وﺳﺔ .ﯾﺗﻛون ﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟدراﺳﺔ اﻷﺻـﻠﻲ ﻣـن ﻣﺻـﻣﯾن اﻟﻣواﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ واﻟﻌﻣـﻼء ﻓـﻲ
اﻟﺳودان.
أﻣــﺎ ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ ﻓﻘــد ﺗــم اﺧﺗﯾﺎرﻫــﺎ ﺑطرﯾﻘــﺔ ﻋﺷ ـواﺋﯾﺔ ﻣــن ﻣﺟﺗﻣــﻊ اﻟدراﺳــﺔ ،ﺣﯾــث ﻗــﺎم اﻟﺑﺎﺣــث ﺑﺗوزﯾــﻊ ﻋــدد
) (100اﺳـ ــﺗﻣﺎرة اﺳـ ــﺗﺑﯾﺎن ﻋﻠـ ــﻰ اﻟﻣﺳـ ــﺗﻬدﻓﯾن ﻣـ ــن ﻣﺻـ ــﻣﯾن اﻟﻣ واﻗـ ــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـ ــﺔ واﻟﻌﻣـ ــﻼء ﻓـ ــﻲ ﺷـ ــرﻛﺎت ،
واﺳﺗﺟﺎب ) (80ﻓرداً أي ﻣﺎ ﻧﺳﺑﺗﻪ ) (%80ﺗﻘرﯾﺑﺎً ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن ،ﺣﯾث أﻋﺎدوا اﻻﺳﺗﺑﯾﺎﻧﺎت ﺑﻌد ﻣﻠﺋﻬﺎ ﺑﻛل
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣطﻠوﺑﺔ.
وﻟﻠﺧروج ﺑﻧﺗﺎﺋﺞ دﻗﯾﻘﺔ ﻗدر اﻻﻣﻛﺎن ﺣرص اﻟﺑﺎﺣث ﻋﻠﻰ ﺗﻧوع ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث ﺷﻣوﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻵﺗﻲ:
-3اﻷﻓراد ﻣن ﻣﺧﺗ ﻠـف ﺳـﻧوات اﻟﺧﺑـرة ) 6-3ﺳـﻧ وات 6-9 ،ﺳـﻧوات 10-9 ،ﺳـﻧﺔ 12-10،ﺳـﻧﺔ -12 ،
15ﺳﻧﺔ(.
وﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ وﺻﻔﺎً ﻣﻔﺻﻼً ﻷﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﻓﻘﺎً ﻟﻠﻣﺗﻐﯾرات أﻋﻼﻩ )ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣﺑﺣوﺛﯾن(:
149
/1اﻟﻣؤﻫل اﻷﻛﺎدﯾﻣﻲ:
ﯾوﺿــﺢ اﻟﺟــدول رﻗــم ) (1/2/3واﻟﺷــﻛل رﻗــم ) (1/2/3اﻟﺗوزﯾــﻊ اﻟﺗﻛ ـراري ﻷﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ وﻓــق ﻣﺗﻐﯾــر
اﻟﻣؤﻫل اﻷﻛﺎدﯾﻣﻲ.
150
40
40
35
30
19
20
16
15
10
5
5
0
ﺑﻛﺎﻟورﯾوس دﺑﻠوم ﻋﺎﻟﻲ ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر أﺧري
اﻟﻣؤھل اﻷﻛﺎدﯾﻣﻲ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (1/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) ،(1/2/3أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻫم ﻣن ﺣﻣﻠﺔ اﻟﺷﻬﺎدة
اﻟﺟﺎﻣﻌﯾﺔ )اﻟﺑﻛﺎﻟورﯾوس( ،ﺣﯾث ﺑﻠﻎ ﻋددﻫم ) (40ﻓرداً وﯾﻣﺛﻠون ﻣﺎ ﻧﺳﺑﺗﻪ ) (%50.0ﻣن اﻟﻌﯾﻧﺔ اﻟﻛﻠﯾﺔ ،
وﺗﺿﻣﻧت اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻋﻠﻰ ) (16ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%20.0ﻣن ﺣﻣﻠﺔ ﺷﻬﺎدة اﻟدﺑﻠوم اﻟﻌﺎﻟﻲ ،و ) (19ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%6.3ﻣن ﺣﻣﻠﺔ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ،و ) (5أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%6.3ﻣن ﺣﻣﻠﺔ ﺷﻬﺎدة اﻟدﻛﺗوراﻩ.
/2اﻟﺗﺧﺻص:
ﯾوﺿــﺢ اﻟﺟــدول رﻗــم ) (2/2/3واﻟﺷــﻛل رﻗــم ) (2/2/3اﻟﺗوزﯾــﻊ اﻟﺗﻛ ـراري ﻷﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ وﻓــق ﻣﺗﻐﯾــر
اﻟﺗﺧﺻص.
151
%1.3 1 ﻓﯾزﯾﺎء
152
ﺷﻛل رﻗم )(4/2/3
20
20
18
16
16
14
13
12
ﻋدد اﻷﻓراد
10
9
8
6
4 4
4
3 3
2
2
1 1 1 1 1 1
0
ﺣﺎﺳوب ﻓﯾزﯾﺎء ھﻧدﺳﺔ ﻧظم ﺗﺳوﯾق ﺗﻘﻧﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم طﺑﺎﻋﺔ ﺗﻠوﯾن ﺗﺻﻣﯾم ﺟراﻓﯾك اﻟﺧزف ﺧطوط دراﻣﺎ اﻟﻧﺣت
ﻣﻌﻠوﻣﺎت اﯾﺿﺎﺣﻲ ﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﺟﻠﯾد داﺧﻠﻲ وزﺧرﻓﺔ
ادارﯾﺔ
اﻟﺗﺧﺻص
-3ﺳﻧوات اﻟﺧﺑرة:
ﯾوﺿــﺢ اﻟﺟــدول رﻗــم ) (3/2/3واﻟﺷــﻛل رﻗــم ) (3/2/3اﻟﺗوزﯾــﻊ اﻟﺗﻛ ـراري ﻷﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ وﻓــق ﻣﺗﻐﯾــر
153
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد ﺳﻧوات اﻟﺧﺑ رة
154
45 42
40
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
15 12
10 7
4
5
0
3_6 6_9 9_10 12_10 12_15
ﺳﻧوات اﻟﺧﺑرة ﺑﺎﻟﺳﻧوات
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (3/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (3/2/3أن ﻫﻧـﺎك ) (42أﻓـراد وﺑﻧﺳـﺑﺔ ) (%52.5ﻟﻬـم ﺧﺑـرة
ﻣﺎ ) 6 -3ﺳﻧوات( ،وﻫﻧﺎك ) (15ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%18.8ﻟﻬم ﺧﺑرة ﻣﺎ ﺑﯾن ) 9-6ﺳﻧوات( ،وﻫﻧـﺎك )(4
أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%5.0ﻟﻬم ﺧﺑرة ﻣﺎ ﺑﯾن ) 10-9ﺳﻧ وات( ،وﻫﻧﺎك ) (7أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%8.8ﻟﻬـم ﺧﺑـرة ﻣـﺎ
أداة اﻟﺑﺣث ﻋﺑـﺎرة ﻋـن اﻟوﺳـﯾﻠﺔ اﻟﺗـﻲ ﯾﺳـﺗﺧدﻣﻬﺎ اﻟﺑﺎﺣـث ﻓـﻲ ﺟﻣـﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣـﺎت اﻟﻼزﻣـﺔ ﻋـن اﻟظـﺎﻫرة ﻣوﺿـوع
اﻟدراﺳ ــﺔ .وﯾوﺟ ــد اﻟﻌدﯾ ــد ﻣـ ــن اﻷدوات اﻟﻣﺳ ــﺗﺧدﻣﺔ ﻓ ــﻲ ﻣﺟ ــﺎل اﻟﺑﺣ ــث اﻟﻌﻠﻣ ــﻲ ﻟﻠﺣﺻ ــول ﻋﻠ ــﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣـ ــﺎت
واﻟﺑﯾﺎﻧــﺎت اﻟﻼزﻣــﺔ ﻟﻠدراﺳــﺔ .وﻗــد اﻋﺗﻣــد اﻟﺑﺎﺣــث ﻋﻠــﻰ اﻻﺳــﺗﺑﯾﺎن ﻛــﺄداة رﺋﯾﺳــﺔ ﻟﺟﻣــﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت ﻣــن ﻋﯾﻧ ـﺔ
155
-3ﺳﻬوﻟﺔ وﺿﻊ ﻋﺑﺎراﺗﻪ واﺧﺗﯾﺎر أﻟﻔﺎظﻪ.
-5ﯾﺷﻌر اﻟﻣﺟﯾﺑون ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن ﺑﺎﻟﺣرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن آراء ﯾﺧﺷون ﻋدم ﻣواﻓﻘﺔ اﻵﺧرﯾن ﻋﻠﯾﻬﺎ.
وﺻف اﻹﺳﺗﺑﯾﺎن:
أرﻓــق ﻣــﻊ اﻻﺳــﺗﺑﯾ ﺎن ﺧطــﺎب ﻟﻠﻣﺑﺣــوث ﺗــم ﻓﯾــﻪ ﺗﻧــوﯾرﻩ ﺑﻣوﺿــوع اﻟدراﺳــﺔ وﻫدﻓــﻪ وﻏــرض اﻻﺳــﺗﺑﯾﺎن .وأﺣﺗــو ى
اﻟﻘﺳم اﻷول :ﺗﺿﻣن اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻷﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳـﺔ ،ﺣﯾـث ﯾﺣﺗـوي ﻫـذا اﻟﺟـزء ﻋﻠـﻰ ﺑﯾﺎﻧـﺎت ﺣـول:
اﻟﻘﺳم اﻟﺛﺎﻧﻲ :ﯾﺣﺗوي ﻫذا اﻟﻘﺳم ﻋﻠﻰ ﻋدد ) (17ﻋﺑﺎرة ،طﻠب ﻣن أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ أن ﯾﺣددوا اﺳـﺗﺟﺎﺑﺗﻬم
ﻋــن ﻣــﺎ ﺗﺻــﻔﻪ ﻛــل ﻋﺑــﺎرة وﻓــق ﻣﻘﯾــﺎس ﻟﯾﻛــرت اﻟﺧﻣﺎﺳــﻲ اﻟﻣﺗــدرج ا ﻟــذي ﯾﺗﻛــون ﻣــن ﺧﻣــس ﻣﺳــﺗوﯾﺎت )أ واﻓــق
ﺑﺷدة ،أواﻓق ،ﻻادري ،ﻻ أواﻓق ،ﻻ أواﻓق ﺑﺷدة( ،وﻗد ﺗم ﺗوزﯾﻊ ﻫذﻩ اﻟﻌﺑﺎرات ﻋﻠﻰ ﻓرﺿﯾﺎت اﻟدراﺳﺔ اﻟـﺛﻼث
ﻛﻣﺎ ﯾﻠﻲ:
156
ﻟﻠﺗﺄﻛد ﻣن اﻟﺻدق اﻟظﺎﻫري ﻻﺳﺗﺑﯾﺎن اﻟدراﺳﺔ وﺻﻼﺣﯾﺔ ﻋﺑﺎراﺗﻪ ﻣـن ﺣﯾـث اﻟﺻـﯾﺎﻏﺔ واﻟوﺿـوح ﻗـﺎم اﻟﺑﺎﺣـث
ﺑﻌرض اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن ﻋﻠﻰ ﻋـدد ﻣـن اﻟﻣﺣﻛﻣـﯾن اﻷﻛـﺎدﯾﻣﯾﯾن واﻟﻣﺗﺧﺻﺻـﯾن ﺑﻣﺟـﺎل اﻟدراﺳـﺔ واﻟﺑـﺎﻟﻎ ﻋـددﻫم )(3
ﻣﺣﻛﻣﯾن وﻣن ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣواﻗﻊ اﻟوظﯾﻔﯾﺔ واﻟﺗﺧﺻﺻﺎت اﻟﻌﻠﻣﯾـﺔ .وﺑﻌـد اﺳـﺗﻌﺎدت اﻻﺳـﺗﺑﯾﺎن ﻣـن اﻟﻣﺣﻛﻣـﯾن ﺗـم
ﺟﺎﻣﻌ ـ ــﺔ اﻟﺳ ـ ــودان -ﻛﻠﯾ ـ ــﺔ اﻟﻔﻧ ـ ــون اﻟﺟﻣﯾﻠ ـ ــﺔ د.ﻫﺷﺎم إﺑراﻫﯾم ﻋز اﻟدﯾن ﻣﺣﻣد 1
ﯾﻘﺻد ﺑﺛﺑﺎت اﻻﺧﺗﺑﺎر أن ﯾﻌطﻲ اﻟﻣﻘﯾﺎس ﻧﻔس اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ إذا ﻣﺎ اﺳﺗﺧدم أﻛﺛر ﻣن ﻣرة واﺣدة ﺗﺣت ظروف
ﻣﻣﺎﺛﻠﺔ .وﯾﻌﻧﻲ اﻟﺛﺑﺎت أﯾﺿﺎً أﻧﻪ إذا ﻣﺎ طﺑق اﺧﺗﺑﺎر ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻓراد ورﺻدت درﺟﺎت ﻛل
ﻣﻧﻬم ،ﺛم أﻋﯾد ﺗطﺑﯾق اﻻﺧﺗﺑﺎر ﻧﻔﺳﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻧﻔﺳﻬﺎ وﺗم اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟدرﺟﺎت ﻧﻔﺳﻬﺎ ﯾﻛون
اﻻﺧﺗﺑﺎر ﺛﺎﺑﺗﺎً ﺗﻣﺎﻣﺎً .ﻛﻣﺎ ﯾﻌرف اﻟﺛﺑﺎت أﯾﺿﺎً ﺑﺄﻧﻪ ﻣدى اﻟدﻗﺔ واﻻﺗﺳﺎق ﻟﻠﻘﯾﺎﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﺗم اﻟﺣﺻول
ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣﻣﺎ ﯾﻘﯾﺳﻪ اﻻﺧﺗﺑﺎر .وﻣن أﻛﺛر اﻟطرق اﺳﺗﺧداﻣﺎً ﻓﻲ ﺗﻘدﯾر ﺛﺑﺎت اﻟﻣﻘﯾﺎس ﻫﻲ:
157
)ب( ﻣﻌﺎدﻟﺔ أﻟﻔﺎ-ﻛروﻧﺑﺎخ.
أﻣﺎ اﻟﺻدق ﻓﻬو ﻣﻘﯾﺎس ﯾﺳﺗﺧدم ﻟﻣﻌرﻓﺔ درﺟﺔ ﺻدق اﻟﻣﺑﺣوﺛﯾن ﻣن ﺧﻼل إﺟﺎﺑﺎﺗﻬم ﻋﻠﻰ ﻣﻘﯾﺎس ﻣﻌﯾن،
وﯾﺣﺳب اﻟﺻدق ﺑطرق ﻋدﯾدة أﺳﻬﻠﻬﺎ ﻛوﻧﻪ ﯾﻣﺛل اﻟﺟذر اﻟﺗرﺑﯾﻌﻲ ﻟﻣﻌﺎﻣل اﻟﺛﺑﺎت .وﺗﺗراوح ﻗﯾﻣﺔ ﻛل ﻣن
اﻟﺻدق واﻟﺛﺑﺎت ﺑﯾن اﻟﺻﻔر واﻟواﺣد اﻟﺻﺣﯾﺢ .وﻗﯾﺎس اﻟﺻدق ﻫو ﻣﻌرﻓﺔ ﺻﻼﺣﯾﺔ اﻷداة ﻟﻘﯾﺎس ﻣﺎ
وﺿﻌت ﻟﻪ) .(1ﻗﺎم اﻟﺑﺎﺣث ﺑﺈﯾﺟﺎد اﻟﺻدق اﻟذاﺗﻲ ﻟﻬﺎ إﺣﺻﺎﺋﯾﺎً ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺻدق اﻟذاﺗﻲ ﻫﻲ:
اﻟﺛﺑﺎت اﻟﺻدق =
وﻗــﺎم اﻟﺑﺎﺣــث ﺑﺣﺳــﺎب ﻣﻌﺎﻣــل ﺛﺑــﺎت اﻟﻣﻘﯾــﺎس اﻟﻣﺳــﺗﺧدم ﻓــﻲ اﻻﺳــﺗﺑﯾﺎن ﺑطرﯾﻘــﺔ اﻟﺗﺟزﺋــﺔ اﻟﻧﺻــﻔﯾﺔ ﺣﯾــث ﺗﻘــوم
ﻫذﻩ اﻟطرﯾﻘﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻓﺻل إﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرات ذات اﻷرﻗﺎم اﻟﻔردﯾﺔ ﻋـن إﺟﺎﺑـﺎﺗﻬم
ﻋﻠــﻰ اﻟﻌﺑــﺎرات ذات اﻷرﻗــﺎم اﻟزوﺟﯾــﺔ ،وﻣــن ﺛــم ﯾﺣﺳــب ﻣﻌﺎﻣــل ار ﺗﺑــﺎط ﺑﯾرﺳــون ﺑــﯾن إﺟﺎﺑــﺎﺗﻬم ﻋﻠــﻰ اﻟﻌﺑــﺎرات
)(2
اﻟﻔردﯾﺔ واﻟزوﺟﯾﺔ وأﺧﯾراً ﯾﺣﺳب ﻣﻌﺎﻣل اﻟﺛﺑﺎت وﻓق ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺳﺑﯾرﻣﺎن-ﺑراون ﺑﺎﻟﺻﯾﻐﺔ اﻵﺗﯾﺔ:
×2ر
+1ر
158
ﺣﯾث ) :ر ( ﯾﻣﺛل ﻣﻌﺎﻣل ا رﺗﺑﺎط ﺑﯾرﺳون ﺑﯾن اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرات ذات اﻷرﻗﺎم اﻟﻔردﯾﺔ واﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ
وﻟﺣﺳﺎب ﺻدق وﺛﺑﺎت اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن ﻛﻣﺎ ﻓـﻲ أﻋـﻼﻩ ﻗـﺎم اﻟﺑﺎﺣـث ﺑﺄﺧـذ ﻋﯾﻧـﺔ اﺳـﺗطﻼﻋﯾﺔ ﺑﺣﺟـم ) (20ﻓـرداً ﻣـن
ﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟدراﺳﺔ وﺗم ﺣﺳﺎب ﺛﺑﺎت اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن ﻣن اﻟﻌﯾﻧﺔ اﻻﺳﺗطﻼﻋﯾﺔ ﺑﻣوﺟب طرﯾﻘﺔ اﻟﺗﺟزﺋﺔ اﻟﻧﺻـﻔﯾﺔ وﻛﺎﻧـت
ﯾﺗﺿﺢ ﻣن ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺟدول رﻗم ) (5/2/3أن ﺟﻣﯾﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﺛﺑﺎت واﻟﺻدق ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ
اﻻﺳﺗطﻼﻋﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻛل ﻓرﺿﯾﺔ ﻣن ﻓرﺿﯾﺎت اﻟدراﺳﺔ ،وﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن ﻛﺎﻣﻼً ﻛﺎﻧت أﻛﺑر
ﻣن ) (%50واﻟﺑﻌض ﻣﻧﻬﺎ ﻗرﯾﺑﺔ ﺟداً إﻟﻰ ) (%100ﻣﻣﺎ ﯾدل ﻋﻠﻰ أن اﺳﺗﺑﯾﺎن اﻟدراﺳﺔ ﺗﺗﺻف ﺑﺎﻟﺛﺑﺎت
واﻟﺻدق اﻟﻛﺑﯾرﯾن ﺟداً ﺑﻣﺎ ﯾﺣﻘق أﻏراض اﻟﺑﺣث ،وﯾﺟﻌل اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻹﺣﺻﺎﺋﻲ ﺳﻠﯾﻣﺎً وﻣﻘﺑوﻻً .
159
ﻟﺗﺣﻘﯾق أﻫداف اﻟدراﺳﺔ وﻟﻠﺗﺣﻘق ﻣن ﻓرﺿﯾﺎﺗﻬﺎ ،ﺗم اﺳﺗﺧدام اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ اﻵﺗﯾﺔ:
-1اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺑﯾﺎﻧﯾﺔ.
-3اﻟﻧﺳب اﻟﻣﺋوﯾﺔ.
-6اﻟوﺳﯾط.
وﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ دﻗﯾﻘﺔ ﻗدر اﻹﻣﻛﺎن ،ﺗم اﺳﺗﺧدام اﻟﺑ رﻧﺎﻣﺞ اﻹﺣﺻﺎﺋﻲ SPSSواﻟذي ﯾﺷﯾر اﺧﺗﺻﺎراً
إﻟﻰ اﻟﺣزﻣﺔ اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﻟﻠﻌﻠوم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ، Statistical Package for Social Sciencesﻛﻣﺎ ﺗﻣت
ﻟﺟﺄ اﻟﺑﺎﺣث ﺑﻌد اﻟﺗﺄﻛد ﻣن ﺛﺑﺎت وﺻدق اﻹﺳﺗﺑﯾﺎن إﻟﻰ ﺗوزﯾﻌـﻪ ﻋﻠـﻰ ﻋﯾﻧـﺔ اﻟدراﺳـﺔ اﻟﻣﻘـررة ) (80ﻓـرداً ،وﻗـد
ﺗــم ﺗﻔرﯾــﻎ اﻟﺑﯾﺎﻧــﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت ﻓــﻲ اﻟﺟــداول اﻟﺗــﻲ أﻋــدﻫﺎ اﻟﺑﺎﺣــث ﻟﻬــذا اﻟﻐــرض ،ﺣﯾــث ﺗــم ﺗﺣوﯾــل اﻟﻣﺗﻐﯾـرات
اﻻﺳــﻣﯾﺔ )أ واﻓــق ﺑﺷــدة ،أ واﻓــق ،ﻣﺣﺎﯾــد ،ﻻ أ واﻓــق ،ﻻ أ واﻓــق ﺑﺷــدة( إﻟــﻰ ﻣﺗﻐﯾـرات ﻛﻣﯾــﺔ )(1 ،2 ،3 ،4 ،5
ﻋﻠﻰ اﻟﺗرﺗﯾب وﺗم ﺗﻔرﯾﻎ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﺟداول اﻵﺗﯾﺔ ،وﺗم إﻋداد اﻷﺷﻛﺎل اﻟﺑﯾﺎﻧﯾﺔ اﻟﻼزﻣﺔ.
160
اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ :ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (6/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (4/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
161
63
70
60
ﻋدد اﻷﻓراد 50
40
30
15
20
10 2
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (5/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (3/2/3أن ) (63ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ )(%78.8
واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ،ﻛﻣﺎ واﻓق
) (15ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%18.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ :ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (7/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (5/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
162
%52.5 42 أواﻓق ﺑﺷدة
163
42
45
40
35
27
30
ﻋدد اﻷﻓراد
25
20
15 9
10
2
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (7/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (5/2/3أن ) (42ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ )(%52.5
واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ،ﻛﻣﺎ
واﻓق ) (27ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%33.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ :ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ﺗؤدي اﻟﻰ وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (8/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (6/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
165
40
40 36
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
10
1 3
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (8/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (6/2/3أن ) (40ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ )(%47.5
واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ﺗؤدي اﻟﻰ وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم ،ﻛﻣﺎ واﻓق
) (36ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%45.0ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓرداً واﺣداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%1.3ﻣﺣﺎﯾد ﺑﺧﺻوص ذﻟك،
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ :ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ اﻟﺟﯾد ﯾؤدى اﻟدور اﻟوظﯾﻔﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (9/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (7/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
166
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
167
42
45
40
33
35
30
ﻋدد اﻷﻓراد 25
20
15
10
2 2
5 1
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأﻓق ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (9/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (7/2/3أن ) (42ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧـﺔ اﻟدرا ﺳـﺔ وﺑﻧﺳـﺑﺔ )(%52.3
واﻓﻘ ـوا ﺑﺷــدة ﻋﻠــﻰ أن ﺻــﻣﯾم اﻟﻣوﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘ ــﻲ اﻟﺟﯾــد ﯾــؤدى اﻟــدور اﻟــوظﯾﻔﻲ ﻟﻠﻣوﻗــﻊ ،ﻛﻣــﺎ واﻓــق
) (23ﻓـرداً وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%28.8ﻋﻠـﻰ ذﻟــك ،وﻛـﺎن ﻫﻧــﺎك ﻓـردﯾن وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%2.5ﻣﺣﺎﯾـدﯾن ﺑﺧﺻــوص ذﻟــك،
وﻟم ﯾواﻓق ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛذﻟك ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ﻓرداً واﺣداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%1.3ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ :ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (10/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (8/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
168
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
169
47
50
45
40
35
ﻋدد اﻷﻓراد 27
30
25
20
15
10 5
5 1
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (10/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (8/2/3أن ) (42ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%52.5واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ ،ﻛﻣﺎ
واﻓق ) (27ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%33.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (11/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (9/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
170
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
171
35 31
30
25 22
19
ﻋدد اﻷ ﻓراد 20
15
10 6
5 2
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأﻓق ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (11/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (9/2/3أن ) (19ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%23.8واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﺗﻔﻘد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري ،ﻛﻣﺎ واﻓق
) (31ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%38.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (6أﻓ راد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%7.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص
ذﻟك ،وﻟم ﯾواﻓق ) (22ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%27.5ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛذﻟك ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ )(%2.5
ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ :ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ اﻹ ﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (12/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (10/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
173
35
35 31
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15 12
10
2
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎ ﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎ ﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (10/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (8/2/3أن ) (31ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%38.8واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر
ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (35ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%43.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%2.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ) (12ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%15.0ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ :وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (13/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (11/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
174
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
175
41
45
40 33
35
30
ﻋدد اﻷﻓراد
25
20
15
6
10
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (13/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (11/2/3أن ) (41ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%51.3واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ ،
ﻛﻣﺎ واﻓق ) (33ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%41.3ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (6أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%3.8ﻣﺣﺎﯾدﯾن
ﺑﺧﺻوص ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ :ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى ﻋواﻣل ﻧﺟـﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (14/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (12/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
176
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
43
45 36
40
35
30
ﻋدد اﻷ ﻓراد
25
20
15
10 1
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎ ﯾد
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (14/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (12/2/3أن ) (36ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%45.0واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى ﻋواﻣل ﻧﺟـﺎح اﻟﻣوﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (43ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%53.8ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓرداً واﺣداً وﺑﻧﺳﺑﺔ
177
) (%1.3ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ :ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ ا ﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠـﻰ اﻟﺗﺳــوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (15/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (13/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
178
36
40 34
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
7
10
3
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (16/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (14/2/3أن ) (36ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%45.0واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠـﻰ
اﻟﺗﺳــوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (34ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%42.5ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (7أﻓ راد وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%8.8ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ) (3أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%3.8ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ :زﯾــﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧﻰ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﺣﺗوى
واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (16/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (14/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
179
اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ اﻟﻌدد اﻹﺟﺎﺑﺔ
180
40
40 34
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
10 4
2
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (16/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (14/2/3أن ) (36ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%45.0واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن زﯾــﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧﻰ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ
اﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (40ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%50.0ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%2.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ) (4أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%5.0ﻋﻠﻰ ذﻟك.
ﺗﺳﻬم ﻓﻰ اﻟﺗرﻗﻲ ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ :إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﺗطورة
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (17/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (15/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
182
40
40 34
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
10 4
2
5
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (17/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (15/2/3أن ) (39ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%48.8واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﺗطورة ﺗﺳﻬم ﻓﻰ اﻟﺗرﻗﻲ
ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (36ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%45.0ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (4أﻓراد
وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%5.0ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ﻓرداً واﺣداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%1.3ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ :ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (18/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (16/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
183
%50.0 40 أواﻓق ﺑﺷدة
184
40
40 35
35
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
10
5 2 2 1
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأﻓق ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑـ ــﯾن ﻣـ ــن اﻟﺟـ ــدو ل رﻗـ ــم ) (18/2/3واﻟﺷـ ــﻛل رﻗـ ــم ) (16/2/3أن ) (40ﻓـ ــرداً ﻓـ ــﻲ ﻋﯾﻧـ ــﺔ اﻟدراﺳـ ــﺔ وﺑﻧﺳـ ــﺑﺔ
) (%50.0واﻓﻘ ـوا ﺑﺷــدة ﻋﻠــﻰ أن ﺟــودة اﻟﺗﺻــﻣﯾم ﺗﻌﻧــﻲ ﻣﺑﺎ ﺷ ـرة ﻣﺣﺗــوى ﺟﯾــد أو ﺳــﻬل اﻟﺗﺻــﻔﺢ ،ﻛﻣــﺎ واﻓــق
) (35ﻓـرداً وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%43.5ﻋﻠـﻰ ذﻟــك ،وﻛـﺎن ﻫﻧــﺎك ﻓـردﯾن وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%2.5ﻣﺣﺎﯾـدﯾن ﺑﺧﺻــوص ذﻟــك،
وﻟم ﯾواﻓق ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛذﻟك ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ﻓرد واﺣد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%1.3ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ :ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (19/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (17/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
185
%47.5 38 أواﻓق ﺑﺷدة
186
38
40 36
35
30
ﻋدد اﻷﻓراد 25
20
15
10 4
5 2
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (19/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (17/2/3أن ) (38ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%47.5واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (36ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%45.0ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (4أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ )(%5.0
ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻟم ﯾواﻓق ﺑﺷدة ﻓردﯾن وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%2.5ﻋﻠﻰ ذﻟك.
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ :اﻷ ﻟـوان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (20/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (18/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
ﯾﺗﺑﯾن ﻣن اﻟﺟدول رﻗم ) (20/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (18/2/3أن ) (35ﻓرداً ﻓﻲ ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ وﺑﻧﺳﺑﺔ
) (%43.8واﻓﻘوا ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن اﻷﻟـوان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ ،ﻛﻣﺎ واﻓق )(33
ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%41.3ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻛﺎن ﻫﻧﺎك ) (4أﻓراد وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%5.0ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذﻟك ،ﺑﯾﻧﻣﺎ
واﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﺿﻣون.
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (21/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (19/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
190
40
40
35 30
30
25
ﻋدد اﻷﻓراد
20
15
10 6
5 2 2
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأﻓق ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑـ ــﯾن ﻣـ ــن اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم ) (21/2/3واﻟﺷـ ــﻛل رﻗـ ــم ) (19/2/3أن ) (40ﻓـ ــرداً ﻓـ ــﻲ ﻋﯾﻧـ ــﺔ اﻟدراﺳـ ــﺔ وﺑﻧﺳـ ــﺑﺔ
) (%50.0واﻓﻘـوا ﺑﺷــدة ﻋﻠـﻰ أن ﺗﺧﺗﻠــف اﻟﻣ واﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾــﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾــﺔ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻــﺔ ﻋـن ﻏﯾرﻫــﺎ ﻓـﻰ ﺟﺎﻧــب
اﻟﺗﺻﻣﯾـم واﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﺿﻣون ،ﻛﻣﺎ واﻓق ) (30ﻓرداً وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%30.0ﻋﻠﻰ ذﻟـك ،وﻛـﺎن ﻫﻧـﺎك ) (6أﻓـراد
وﺑﻧﺳﺑﺔ ) (%7.5ﻣﺣﺎﯾدﯾن ﺑﺧﺻوص ذك ،وﻟم ﯾواﻓق ﻓـردﯾن وﺑﻧﺳـﺑﺔ ) (%2.5ﻋﻠـﻰ ذﻟـك ،وﻛـذﻟك ﻟـم ﯾ واﻓـق
اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺳﺎدﺳﺔ :زﯾﺎدة اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻓـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘــﻲ ﺗـؤﺛر ﺳﻠﺑ ـﺎً ﻋﻠــﻰ
ﯾوﺿﺢ اﻟﺟدول رﻗم ) (22/2/3واﻟﺷﻛل رﻗم ) (20/2/3اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﺗﻛراري ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ
192
29
30
23
25
20 18
ﻋدد اﻷﻓراد
15
8
10
5 2
0
أواﻓق ﺑﺷدة أواﻓق ﻣﺣﺎﯾد ﻻأﻓق ﻻأواﻓق ﺑﺷدة
اﻹﺟﺎﺑﺔ
ﯾﺗﺑـ ــﯾن ﻣـ ــن اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم ) (22/2/3واﻟﺷـ ــﻛل رﻗـ ــم ) (20/2/3أن ) (29ﻓـ ــرداً ﻓـ ــﻲ ﻋﯾﻧـ ــﺔ اﻟدراﺳـ ــﺔ وﺑﻧﺳـ ــﺑﺔ
) (%36.3واﻓﻘـوا ﺑﺷــدة ﻋﻠــﻰ أن زﯾـﺎدة اﻷﺷــﻛﺎل واﻟﺻــور اﻟﻣﺗﺣرﻛــﺔ ﻓــﻲ اﻟﻣوﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘــﻲ ﺗــؤﺛر
ﺳﻠﺑ ــﺎً ﻋﻠ ــﻰ ﻋﻣﻠﯾ ــﺔ ﺗﺣﻣﯾــل اﻟﻣوﻗــﻊ وﺟﻣﺎﻟﯾﺗــﻪ ،ﻛﻣــﺎ واﻓــق ) (23ﻓــرداً وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%28.8ﻋﻠــﻰ ذﻟــك ،وﻛــﺎن
ﻫﻧــﺎك ) (8أﻓ ـراد وﺑﻧﺳــﺑﺔ ) (%10.0ﻣﺣﺎﯾــدﯾن ﺑﺧﺻــوص ذﻟــك ،وﻟــم ﯾواﻓــق ) (18ﻓــرداً وﺑﻧﺳــﺑﺔ )(%22.5
193
ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺳﺎؤﻻت اﻟدراﺳﺔ واﻟﺗﺣﻘق ﻣن ﻓرﺿﯾﺎﺗﻬﺎ ﺳﯾﺗم ﺣﺳﺎب اﻟوﺳﯾط ﻟﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن ﻋﺑﺎرات
اﻻﺳﺗﺑﯾﺎن واﻟﺗﻲ ﺗﺑﯾن آراء ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﺑﺧﺻوص ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗﻊ اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ
اﻟدوﻟﯾﺔ ،ﺣﯾث ﺗم إﻋطﺎء اﻟدرﺟﺔ ) (5ﻛوزن ﻟﻛل إﺟﺎﺑﺔ " أواﻓق ﺑﺷدة " ،واﻟدرﺟﺔ ) (4ﻛوزن ﻟﻛـل إﺟﺎﺑﺔ
"أواﻓق " ،واﻟدرﺟﺔ ) (3ﻛوزن ﻟﻛل إﺟﺎﺑﺔ " ﻣﺣﺎﯾد " ،واﻟدرﺟﺔ ) (2ﻛوزن ﻟﻛل إﺟﺎﺑﺔ " ﻻ أواﻓق " ،واﻟدرﺟﺔ
) (1ﻛوزن ﻟﻛل إﺟﺎﺑﺔ " ﻻ أ واﻓق ﺑﺷدة " .إن ﻛل ﻣﺎ ﺳﺑق ذﻛرﻩ وﺣﺳب ﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻹﺣﺻﺎﺋﻲ ﻫو
ﺗﺣوﯾل اﻟﻣﺗﻐﯾرات اﻻﺳﻣﯾﺔ إﻟﻰ ﻣﺗﻐﯾرات ﻛﻣﯾﺔ ،وﺑﻌد ذﻟك ﺳﯾﺗم اﺳﺗﺧدام اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟﻣﻌرﻓﺔ دﻻﻟﺔ
" إﺳﺗﺧدام ﻋﻧﺻر اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﺟذب اﻟﻌﻣﻼء".
وﺗطوﯾر اﻟﻧظﺎم اﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ﻟﻬذﻩ اﻟوﺣدات .وﻟﻠﺗﺣﻘق ﻣن ﺻﺣﺔ ﻫذﻩ اﻟﻔرﺿﯾﺔ ،ﯾﻧﺑﻐﻲ ﻣﻌرﻓﺔ اﺗﺟﺎﻩ آراء ﻋﯾﻧﺔ
اﻟدراﺳﺔ ﺑﺧﺻوص ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن اﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ ،وﯾﺗم ﺣﺳﺎب اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد
ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻛل ﻋﺑﺎرة وﻣن ﺛم ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرات ﻣﺟﺗﻣﻌﺔً ،واﻟوﺳﯾط ﻫو أﺣد ﻣﻘﺎﯾﯾس اﻟﻧزﻋﺔ اﻟﻣرﻛزﯾﺔ
اﻟذي ﯾﺳﺗﺧدم ﻟوﺻف اﻟظﺎﻫرة واﻟذي ﯾﻣﺛل اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗوﺳط ﺟﻣﯾﻊ اﻹﺟﺎﺑﺎت ﺑﻌد ﺗرﺗﯾب اﻹﺟﺎﺑﺎت
194
اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ
أواﻓق 5 1ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ .
ﺑﺷدة
أواﻓق 5 2ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ
ﺑﺷدة اﻹﺳﺗﺧدام.
أواﻓق 5 3ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ﺗؤدي اﻟﻰ وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم
ﺑﺷدة
أواﻓق 5 4ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ اﻟﺟﯾد ﯾؤدى اﻟدور اﻟوظﯾﻔﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
ﺑﺷدة
أواﻓق 5 5ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ.
ﺑﺷدة
أواﻓق 5
ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻌﺑﺎرات
ﺑﺷدة
195
-1ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون
-2ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ
-3ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ
-4ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗر وﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ اﻟﺟﯾد
-5ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ
-6ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺳﺎدﺳﺔ ) ،(4وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﺗﻔﻘد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ
اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري.
196
-7ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ )،(5
وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﻌﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ
اﻷوﻟﻰ.
إن اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﻻ ﺗﻌﻧﻲ أن ﺟﻣﯾﻊ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣﺗﻔﻘون ﻋﻠﻰ ذﻟك ،ﺣﯾث أﻧﻪ وﻛﻣﺎ ورد
ﻓﻲ اﻟﺟداول ﻣن رﻗم ) (8/2/3إﻟﻰ رﻗم ) (12/2/3أن ﻫﻧﺎك أﻓراداً ﻣﺣﺎﯾدﯾن أو ﻏﯾر ﻣواﻓﻘﯾن
ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻻﺧﺗﺑﺎر وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﺑﯾن أﻋداد اﻟﻣ واﻓﻘﯾن وﻏﯾر اﻟﻣﺗﺄﻛدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻟﻠﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﺗم اﺳﺗﺧدام اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ
ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ ،اﻟﺟدول رﻗم ) (2/3/3ﯾﻠﺧص ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻻﺧﺗﺑﺎر ﻟﻬذﻩ
اﻟﻌﺑﺎرات:
ﻧﺗﺎﺋﺞ اﺧﺗﺑﺎر ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﻟﻺﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ
ﻗﯾﻣﺔ درﺟﺔ
اﻟﻌﺑﺎرات ت
ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺣرﯾﺔ
26.45 1 ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ. 1
48.90 3 2ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ
اﻹﺳﺗﺧدام.
65.30 3 ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ﺗؤدي اﻟﻰ وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم 3
98.88 4 ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ اﻟﺟﯾد ﯾؤدى اﻟدور اﻟوظﯾﻔﻲ 4
197
ﻟﻠﻣوﻗﻊ.
68.20 3 ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ. 5
35.38 4 اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﺗﻔﻘد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري. 6
-1ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ ) (26.45وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد
درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ ) (1وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (5.44واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم
) -(6/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%5ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
-2ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن ﻋﻠﻰ
ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) (48.90وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ )(3
وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم ) -(7/2/3ﻓﺈن ذﻟك
ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ
اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام.
-3ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) (65.30وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد
198
درﺟﺔ ﺣر ﯾﺔ ) (3وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم
) -(8/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ﺗؤدي اﻟﻰ و ﺿوح
اﻟﺗﺻﻣﯾم.
-4ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺣول ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ ) (98.88وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد
درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ ) (4وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم
) -(9/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ.
-5ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺣول ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ ) (68.20وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ
ﻋﻧد درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ ) (3وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم
) -(10/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ ﺳﻬوﻟﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ
اﻟﺗﺻﻔﺢ.
-6ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣ رﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺣول ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺳﺎدﺳﺔ ) (35.38وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ
ﻋﻧد درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ ) (3وﻣﺳﺗوى دﻻﻟﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ورد ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم
)-(11/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳﺗو ى دﻻﻟﺔ ) (%1ﺑﯾن إﺟﺎﺑﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ ان اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﺗﻔﻘد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري.
199
ﻣﻣﺎ ﺗﻘدم ﻧﺳﺗﻧﺗﺞ أن ﻓرﺿﯾﺔ اﻟدراﺳﺔ اﻷوﻟﻰ واﻟﺗﻲ ﻧﺻت ﻋﻠﻰ أن " :إﺳﺗﺧدام ﻋﻧﺻر اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ ﯾﺳﻬم ﻓﻲ
" اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻋدد اﻟزﺑﺎﺋن واﻟوﺻول اﻟﻰ أﺳواق ﺟدﯾدة
ﻫـدف وﺿــﻊ ﻫــذﻩ اﻟﻔرﺿـﯾﺔ إﻟــﻰ ﺑﯾــﺎن أن اﻟﺗﺳـوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ ﯾﺳــﺎﻫم ﻓـﻲ زﯾــﺎدة ﻋــدد اﻟزﺑـﺎﺋن واﻟوﺻــول اﻟــﻰ
أﺳواق ﺟدﯾدة.
وﻟﻠﺗﺣﻘق ﻣن ﺻﺣﺔ ﻫذﻩ اﻟﻔرﺿﯾﺔ ،ﯾﻧﺑﻐﻲ ﻣﻌرﻓﺔ اﺗﺟﺎﻩ آراء ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﺑﺧﺻوص ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣـن اﻟﻌﺑـﺎرات
اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾـﺔ ،وﯾـﺗم ﺣﺳـﺎب اﻟوﺳـﯾط ﻹﺟﺎﺑـﺎت أﻓـراد ﻋﯾﻧـﺔ اﻟدراﺳـﺔ ﻋﻠـﻰ ﻛـل ﻋﺑـﺎرة وﻣـن ﺛـم ﻋﻠـﻰ
أ واﻓق 4 ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر 1
200
أ واﻓق 5 وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ. 2
ﺑﺷدة
أ واﻓق 4 ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى ﻋ واﻣل ﻧﺟـﺎح اﻟﻣوﻗﻊ 3
اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
أ واﻓق 5 ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠـﻰ 4
أ واﻓق 4 زﯾــﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧﻰ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ 5
اﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت.
-1ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ ) ،(4وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ
201
-2ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓر اد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن
-3ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى
-4ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ
-5ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ ) ،(4وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن زﯾــﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ
-6ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓر اد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ )،(4
وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﻌﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ.
إن اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﻻ ﺗﻌﻧﻲ أن ﺟﻣﯾﻊ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣﺗﻔﻘون ﻋﻠﻰ ذﻟك ،ﺣﯾث أﻧﻪ وﻛﻣﺎ ورد
ﻓﻲ اﻟﺟداول ﻣن رﻗم ) (12/2/3إﻟﻰ رﻗم ) (16/2/3أن ﻫﻧﺎك أﻓراداً ﻣﺣﺎﯾدﯾن أو ﻏﯾر ﻣواﻓﻘﯾن
ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻻﺧﺗﺑﺎر وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﺑﯾن أﻋداد اﻟﻣ واﻓﻘﯾن وﻏﯾر اﻟﻣﺗﺄﻛدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻟﻠﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﺗم اﺳﺗﺧدام اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ
202
ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾ ﺔ ،اﻟﺟدول رﻗم ) (4/3/3ﯾﻠﺧص ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻻﺧﺗﺑﺎر ﻟﻬذﻩ
اﻟﻌﺑﺎرات:
ﻧﺗﺎﺋﺞ اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﻟﻺﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ
ﻗﯾﻣﺔ درﺟﺔ
اﻟﻌﺑﺎرات ت
ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺣرﯾﺔ
36.70 3 1ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر
25.23 2 2وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ
اﻟﻣوﻗﻊ.
15.80 1 3ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ إﺣدى ﻋواﻣل ﻧﺟـﺎح اﻟﻣوﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
45.50 3 4ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠـﻰ
اﻟﺗﺳــوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
58.80 3 5زﯾــﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧﻰ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ
ﻋﻠـﻰ ﻣــﺎ ﺟـﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑــﺎ رة اﻷوﻟــﻰ ) (36.70وﻫـذﻩ اﻟﻘﯾﻣــﺔ أﻛﺑــر ﻣـن ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛــﺎي اﻟﺟدوﻟﯾــﺔ ﻋﻧـد درﺟــﺔ ﺣرﯾــﺔ
) (3وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم ) -(12/2/3ﻓــﺈن
ذﻟــك ﯾﺷــﯾر إﻟ ــﻰ وﺟــود ﻓ ــروق ذات دﻻﻟــﺔ إﺣﺻ ــﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧــد ﻣﺳــﺗوى دﻻﻟ ــﺔ ) (%1ﺑــﯾن إﺟﺎﺑــﺎت أﻓـ ـراد اﻟﻌﯾﻧ ــﺔ
وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن ﺗﺣـدﯾث وﺗﺟدﯾــد اﻟﻣﻌﻠوﻣ ــﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾــم ﻟﻠﻣوﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘــﻲ ﺗـؤﺛر ﻋﻠـﻰ
اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ.
-2ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎ رة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) (25.23وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد درﺟﺔ ﺣرﯾﺔ )(2
وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (9.21واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم ) -(13/2/3ﻓــﺈن ذﻟــك
ﯾﺷـﯾر إﻟـﻰ وﺟــود ﻓـروق ذات دﻻﻟــﺔ إﺣﺻـﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧــد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑــﯾن إﺟﺎﺑـﺎت أﻓـراد اﻟﻌﯾﻧـﺔ وﻟﺻــﺎﻟﺢ
اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن وﺿـوح اﻟﺻـورة واﻟرﺳوﻣـﺎت ﺗزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ.
-3ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﻣﺣﺳوﺑﺔ ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن أﻋداد أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾدﯾن وﻏﯾر
اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) (15.80وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ ﻋﻧـد درﺟـﺔ
ﺣرﯾــﺔ ) (1وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (9.21واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم )-(14/2/3
ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷـﯾر إﻟـﻰ وﺟـود ﻓـروق ذات دﻻﻟـﺔ إﺣﺻـﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧـد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت أﻓـراد اﻟﻌﯾﻧـﺔ
وﻟﺻـ ــﺎﻟﺢ اﻟﻣ ـ ـواﻓﻘﯾن ﻋﻠـ ــﻰ أن ﺳـ ــﻬوﻟﺔ اﻹﺳـ ــﺗﺧدام ووﺿـ ــوح ﻫﯾﻛ ﻠـ ــﺔ اﻟﺗﺻـ ــﻔﺢ إﺣـ ــدى ﻋواﻣـ ــل ﻧﺟ ـ ــﺎح اﻟﻣوﻗـ ــﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
-4ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺣول ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟر اﺑﻌﺔ ) (45.50وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧد
درﺟ ــﺔ ﺣرﯾـ ــﺔ ) (3وﻣﺳ ــﺗوى دﻻﻟـ ــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐـ ــﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣـ ــﺎداً ﻋﻠـ ــﻰ ﻣـ ــﺎ ورد ﻓ ــﻲ اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم
204
) -(15/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓـ ـراد اﻟﻌﯾﻧ ــﺔ وﻟﺻ ــﺎﻟﺢ اﻟﻣـ ـواﻓﻘﯾن ﺑﺷ ــدة ﻋﻠ ــﻰ أن ﺗ ــؤﺛر ﺻــﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾ ــﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣــﺎت ﻓــﻲ اﻟﻣوﻗ ــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـ ــﻲ
-5ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺣول ﻣـﺎ ﺟـﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑـﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳـﺔ ) (58.80وﻫـذﻩ اﻟﻘﯾﻣـﺔ أﻛﺑـر ﻣـن ﻗﯾﻣـﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ
ﻋﻧــد درﺟــﺔ ﺣرﯾــﺔ ) (4وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم
) -(16/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓ ـراد اﻟﻌﯾﻧــﺔ وﻟﺻــﺎﻟﺢ اﻟﻣ ـواﻓﻘﯾن ﻋ ﻠــﻰ أن زﯾـ ــﺎدة ﻋــدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣ ــﻲ اﻟﻣوﻗ ــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ اﻟﺗﺳــوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧــﻰ
ﻣﻣﺎ ﺗﻘدم ﻧﺳﺗﻧﺗﺞ أن ﻓرﺿﯾﺔ اﻟدراﺳﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ واﻟﺗﻲ ﻧﺻت ﻋﻠﻰ أن " :اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ زﯾـﺎدة
" ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ".
ﻫدف وﺿﻊ ﻫذﻩ اﻟﻔرﺿﯾﺔ إﻟﻰ ﺑﯾﺎن أن ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم
205
وﻟﻠﺗﺣﻘق ﻣن ﺻﺣﺔ ﻫذﻩ اﻟﻔرﺿﯾﺔ ،ﯾﻧﺑﻐﻲ ﻣﻌرﻓﺔ اﺗﺟﺎﻩ آراء ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﺑﺧﺻوص ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن
اﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ،وﯾﺗم ﺣﺳﺎب اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻛل
أ واﻓق 4 إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﺗطورة ﺗﺳﻬم ﻓﻰ اﻟﺗرﻗﻲ 1
أ واﻓق 5 ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ. 2
ﺑﺷدة
أ واﻓق 5 ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺣﺻول 3
أ واﻓق 5 اﻷﻟـ وان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ. 4
ﺑﺷدة
أ واﻓق 5 ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣواﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾـﺔ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻋن ﻏﯾرﻫﺎ ﻓﻰ ﺟﺎﻧب 5
أ واﻓق 5 زﯾﺎدة اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر 6
206
ﺑﺷدة ﺳﻠﺑـﺎً ﻋﻠـﻰ ﻋﻣﻠﯾـﺔ ﺗﺣﻣﯾل اﻟﻣوﻗﻊ وﺟﻣﺎﻟﯾﺗﻪ.
أ واﻓق 5
ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻌﺑﺎرات
ﺑﺷدة
-1ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ ) ،(4وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ أن إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
-2ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد
-3ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ
-4ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟراﺑﻌﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن اﻷﻟـوان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ
وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ.
207
-5ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣواﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾـﺔ
-6ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺳﺎدﺳﺔ ) ،(5وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ
اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ
-7ﺑﻠﻐت ﻗﯾﻣﺔ اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟد راﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ )،(5
وﺗﻌﻧﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﻌﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ
اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ.
إن اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﻻ ﺗﻌﻧﻲ أن ﺟﻣﯾﻊ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣﺗﻔﻘون ﻋﻠﻰ ذﻟك ،ﺣﯾث أﻧﻪ وﻛﻣﺎ ورد
ﻓﻲ اﻟﺟداول ﻣن رﻗم ) (17/2/3إﻟﻰ رﻗم ) (22/2/3أن ﻫﻧﺎك أﻓراداً ﻣﺣﺎﯾدﯾن أو ﻏﯾر ﻣواﻓﻘﯾن
ﻋﻠﻰ ذﻟك ،وﻻﺧﺗﺑﺎر وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﺑﯾن أﻋداد اﻟﻣ واﻓﻘﯾن وﻏﯾر اﻟﻣﺗﺄﻛدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﻟﻠﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻼﻩ ﺗم اﺳﺗﺧدام اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ
ﻛل ﻋﺑﺎرة ﻣن ﻋﺑﺎرات اﻟﻔر ﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ،اﻟﺟدول رﻗم ) (6/3/3ﯾﻠﺧص ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻻﺧﺗﺑﺎر ﻟﻬذﻩ
اﻟﻌﺑﺎرات:
ﻧﺗﺎﺋﺞ اﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﻟﻺﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ
208
ﻗﯾﻣﺔ درﺟﺔ
اﻟﻌﺑﺎرات ت
ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺣرﯾﺔ
61.70 3 1إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﺗطورة ﺗﺳﻬم ﻓﻰ اﻟﺗ رﻗﻲ
97.13 4 2ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ.
58.00 3 3ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺣﺻول
ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت.
30.13 4 5ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣ واﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾـﺔ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻋن ﻏﯾرﻫﺎ ﻓﻰ ﺟﺎﻧب
39.60 3 6زﯾﺎدة اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗؤﺛر
-1ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
209
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻷوﻟﻰ ) (61.70وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺎي اﻟﺟدوﻟﯾﺔ ﻋﻧـد
درﺟ ــﺔ ﺣرﯾـ ــﺔ ) (3وﻣﺳ ــﺗوى دﻻﻟـ ــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐـ ــﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣـ ــﺎداً ﻋﻠـ ــﻰ ﻣـ ــﺎ ورد ﻓ ــﻲ اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم
) -(17/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓ راد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن ﺑﺷـدة ﻋﻠـﻰ أن إﺳـﺗﺧدام اﻟﻣوﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ أﺳﺎﻟﯾ ــب ﺗﺳـوﯾﻘﯾﺔ ﻣﺗطـورة ﺗﺳـﻬم
-2ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ) (97.13وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ ﻋﻧـد
درﺟ ــﺔ ﺣرﯾـ ــﺔ ) (4وﻣﺳ ــﺗوى دﻻﻟـ ــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐـ ــﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣـ ــﺎداً ﻋﻠـ ــﻰ ﻣـ ــﺎ ورد ﻓ ــﻲ اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم
) -(18/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ.
-3ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑﺎرة اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ) (58.00وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ ﻋﻧـد
درﺟ ــﺔ ﺣرﯾـ ــﺔ ) (3وﻣﺳ ــﺗوى دﻻﻟـ ــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐـ ــﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣـ ــﺎداً ﻋﻠـ ــﻰ ﻣـ ــﺎ ورد ﻓ ــﻲ اﻟﺟـ ــدول رﻗـ ــم
) -(19/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷـدة ﻋﻠـﻰ أن ﺟـودة ﻣﺣﺗـوى اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ اﻟﺗﺳـوﯾﻘﻲ ﺗـؤدي اﻟـﻰ ﺳـﻬوﻟﺔ
-4ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
ﺣـول ﻣـﺎ ﺟـﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑــﺎرة اﻟراﺑﻌـﺔ ) (79.00وﻫـذﻩ اﻟﻘﯾﻣــﺔ أﻛﺑـر ﻣـن ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾــﺔ ﻋﻧـد درﺟـﺔ ﺣرﯾــﺔ
) (4وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم ) -(20/2/3ﻓــﺈن
ذﻟــك ﯾﺷــﯾر إﻟـ ـﻰ وﺟــود ﻓ ــروق ذات دﻻﻟــﺔ إﺣﺻ ــﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧــد ﻣﺳــﺗوى دﻻﻟ ــﺔ ) (%1ﺑــﯾن إﺟﺎﺑــﺎت أﻓـ ـراد اﻟﻌﯾﻧ ــﺔ
210
وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن اﻷﻟـوان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ.
-5ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺣول ﻣـﺎ ﺟـﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑـﺎرة اﻟﺧﺎﻣﺳـﺔ ) (30.13وﻫـذﻩ اﻟﻘﯾﻣـﺔ أﻛﺑـر ﻣـن ﻗﯾﻣـﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ
ﻋﻧــد درﺟــﺔ ﺣرﯾــﺔ ) (4وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (13.28واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم
) -(21/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓ راد اﻟﻌﯾﻧﺔ وﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣ واﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ أن ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣواﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾـﺔ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻋـن ﻏﯾرﻫـﺎ
-6ﺑﻠﻐــت ﻗﯾﻣــﺔ ﻣرﺑــﻊ ﻛــﺎي اﻟﻣﺣﺳــوﺑﺔ ﻟدﻻﻟــﺔ اﻟﻔــروق ﺑــﯾن أﻋــداد أﻓ ـراد ﻋﯾﻧــﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﻣـواﻓﻘﯾن واﻟﻣﺣﺎﯾــدﯾن
وﻏﯾر اﻟﻣواﻓﻘﯾن ﺣـول ﻣـﺎ ﺟـﺎء ﺑﺎﻟﻌﺑـﺎرة اﻟﺳﺎدﺳـﺔ ) (39.60وﻫـذﻩ اﻟﻘﯾﻣـﺔ أﻛﺑـر ﻣـن ﻗﯾﻣـﺔ ﻣرﺑـﻊ ﻛـﺎي اﻟﺟدوﻟﯾـﺔ
ﻋﻧــد درﺟــﺔ ﺣرﯾــﺔ ) (3وﻣﺳــﺗوى دﻻﻟــﺔ ) (%1واﻟﺑﺎﻟﻐــﺔ )- (11.34واﻋﺗﻣــﺎداً ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ورد ﻓــﻲ اﻟﺟــدول رﻗــم
) -(22/2/3ﻓﺈن ذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات دﻻﻟﺔ إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ وﻋﻧد ﻣﺳـﺗوى دﻻﻟـﺔ ) (%1ﺑـﯾن إﺟﺎﺑـﺎت
أﻓ ـراد اﻟﻌﯾﻧــﺔ وﻟﺻــﺎﻟﺢ اﻟﻣ ـ واﻓﻘﯾن ﺑﺷــدة ﻋﻠــﻰ أن زﯾــﺎدة اﻷﺷــﻛﺎل واﻟﺻــور اﻟﻣﺗﺣرﻛــﺔ ﻓــﻲ اﻟﻣوﻗــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ
ﻣﻣــﺎ ﺗﻘــدم ﻧﺳــﺗﻧﺗﺞ أن ﻓرﺿــﯾﺔ اﻟدراﺳــﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛــﺔ واﻟﺗــﻲ ﻧﺻــت ﻋﻠــﻰ أن " :ﺗــزداد ﻓﺎﻋﻠﯾــﺔ اﻟﺗﺳــوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧــﻲ
211
ﺟدول )(7/3/3
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.41 5.00 ﺗﻌﻛس واﺟﻬـﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻓﻛـرة وﻣﺿﻣون 1
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.77 4.50 ﺟودة اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺗﻌﻧﻲ ﻣﺑﺎﺷرة ﻣﺣﺗوى ﺟﯾد أو 2
ﺳﻬل اﻟﺗﺻﻔﺢ.
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.97 5.00 ﺗـ ــزداد ﻓﺎﻋﻠﯾـ ــﺔ اﻟﻣوﻗـ ــﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـ ــﻲ اﻟﺗﺳـ ــوﯾﻘﻲ 3
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 0.88 5.00 ﺷﻛل وﺧﻠﻔﯾﺔ واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ دور ﻓﻰ 4
0.000 أ واﻓق 4 1.20 4.00 اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﺗﻔﻘد اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ 5
اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري.
0.000 أ واﻓق 4 1.24 4.00 زﯾ ﺎدة اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻣوﻗﻊ 6
212
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.77 5.00 ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ اﻟﺟﯾد 7
0.000 أ واﻓق 4 1.01 4.00 ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾـد اﻟﻣﻌﻠوﻣ ـﺎت واﻟﺗﺻﻣﯾـم ﻟﻠﻣوﻗـﻊ 8
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ .
0.000 أ واﻓق 4 0.70 4.00 ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ 9
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.91 4.50 ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣ واﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾـﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾـﺔ 10
واﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﺿﻣون.
0.000 أ واﻓق ﺑﺷدة 5 0.71 4.50 ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ 11
-1أن اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﺳؤال اﻷول ﺑﻠﻎ ) (5وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ ﺗﻌﻧﻲ أن
ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻣوﻓﻘﯾن ﺑﺷدة ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﺳؤال اﻷول.
213
-2ﻛﻣﺎ ﺗراوﺣت ﻗﯾم اﻻﻧﺣراف اﻟﻣﻌﯾﺎري ﻟﻺﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ ﺑﯾن ) (%0.41 – 1.24وﻫذﻩ
اﻟﻘﯾم ﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎﻧس اﻟﻛﺑﯾر ﻓﻲ إﺟﺎﺑﺎت أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻔﻘرات ،أي أﻧﻬم ﻣﺗﻔﻘون ﺑدرﺟﺔ ﻛﺑﯾرة
ﺟداً ﻋﻠﯾﻬﺎ.
-3ﺑﻠﻐت اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻻﺣﺗﻣﺎﻟﯾﺔ ﻷﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺂي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﺣور اﻷول ) (0.000وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻗل ﻣن ﻣﺳﺗوى ﻣﻌﻧوﯾﺔ ) .(%1وذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات
" اﻟﻘﯾم اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻠﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺣﻘﻘﻬﺎ ﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ ".
ﺟدول )(8/3/3
214
ﻗﯾﻣﺔ ﻣرﺑﻊ ﻛﺂي ﻗﯾﺎس اﻟﻌﺑﺎرة اﻻﻧﺣراف اﻟوﺳﯾط
اﻟﻌﺑﺎرة ت
اﻟﻣﻌﯾﺎري
اﻻﺣﺗﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟدرﺟﺔ اﻟوزن
0.000 أ واﻓق 4 0.93 4.18 اﻷﻟـوان اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻬـﺎ ﻋﻼﻗـﺔ ﺑطﺑﯾﻌـﺔ 1
وﺗﺧﺻص اﻟﻣوﻗﻊ.
0.000 أ واﻓق 4 0.83 4.36 وﺿــوح اﻟﺻــورة واﻟرﺳوﻣــﺎت ﺗزﯾــد ﻣــن ﻓﺎﻋﻠﯾــﺔ 2
0.000 أ واﻓق 4 0.78 4.29 ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ 3
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
0.000 أ واﻓق 4 0.50 4.45 ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ 4
اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
0.000 أ واﻓق 4 0.75 4.30 زﯾــﺎدة ﻋدد زوا ر وﻣﺗﺻﻔﺣـﻲ اﻟﻣوﻗـﻊ 5
واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت.
0.000 أ واﻓق 4 0.65 4.41 إﺳﺗﺧدام اﻟﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧـﻲ أﺳﺎﻟﯾــب ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ 6
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
215
اﻟﻣﺻدر :إﻋداد اﻟﺑﺎﺣث ﻣن اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﯾداﻧﯾﺔ2015 ،م
-1أن اﻟوﺳﯾط ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﺳؤال اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺑﻠﻎ ) (4وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ ﺗﻌﻧﻲ أن
-2ﻛﻣﺎ ﺗراوﺣت ﻗﯾم اﻻﻧﺣراف اﻟﻣﻌﯾﺎري ﻟﻺﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ ﻋﺑﺎرات اﻟﻔرﺿﯾﺔ ﺑﯾن ) (%0.50 – 0.93وﻫذﻩ
اﻟﻘﯾم ﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎﻧس اﻟﻛﺑﯾر ﻓﻲ إﺟﺎﺑﺎت أﻓراد اﻟﻌﯾﻧﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻔﻘرات ،أي أﻧﻬم ﻣﺗﻔﻘون ﺑدرﺟﺔ ﻛﺑﯾرة
ﺟداً ﻋﻠﯾﻬﺎ.
-3ﺑﻠﻐت اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻻﺣﺗﻣﺎﻟﯾﺔ ﻷﺧﺗﺑﺎر ﻣرﺑﻊ ﻛﺂي ﻟدﻻﻟﺔ اﻟﻔروق ﺑﯾن ﻹﺟﺎﺑﺎت أﻓراد ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ
اﻟﻣﺣور اﻟﺛﺎﻧﻲ ) (0.000وﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ أﻗل ﻣن ﻣﺳﺗوى ﻣﻌﻧوﯾﺔ ) .(%1وذﻟك ﯾﺷﯾر إﻟﻰ وﺟود ﻓروق ذات
216
اﻟﻔﺻل اﻟﺧﺎﻣس
اﻟﻔﺻل اﻟﺧﺎﻣس
217
/1ﻣﻘدﻣﺔ:
ﯾﺗﻧﺎول اﻟﺑﺎﺣث ﻓﻰ ﻫذا اﻟﻔﺻل ﻋرض ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟد راﺳﺔ وﺗﺣﻠﯾﻠﻬﺎ وﻣﻧﺎﻗﺷﺗﻬﺎ ﻣن أﺟل ﻧﻔﻲ أو إﺛﺑﺎت ﻓرﺿﯾﺎت
اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﻲ وردت ﻓﻲ اﻹطﺎر اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺑﺣث ﻓﻲ اﻟﻔﺻل اﻷول ،وﻣن ﺛم ﺗﻘدﯾم ﺗوﺻﯾﺎت اﻟد راﺳﺔ واﻟﺗﻰ ﺗﻣت
ﺻﯾﺎﻏﺗﻬﺎ ﺑﻧﺎءاً ﻋﻠﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟدراﺳﺔ ،وﻗﺎم اﻟدارس ﺑﺗﺣﻠﯾل ﻋﯾﻧﺔ اﻟدراﺳﺔ ﻟﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة
اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻷوﻟﻰ :إﺳﺗﺧدام ﻋﻧﺻر اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﺟذب اﻟﻌﻣﻼء.
/1واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ اﻟدور اﻷﻛﺑر ﻓﻲ ﻋﻛس ﻓﻛرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
/2ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام وﯾزﯾد ﻣن ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣوﻗﻊ
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
/4ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺳﻬوﻟﺔ ﺗﺻﻔﺢ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛل أﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﻛل اﻟﻌﺎم واﻟﺧﻠﻔﯾﺔ.
/6ﺗؤﺛر ﻛﺛرة إﺳﺗﺧدام اﻷﺷﻛﺎل واﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺗﺻﻔﺢ وﺗﻔﻘدﻩ اﻟﺗرﻛﯾز اﻟﺑﺻري.
اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ :اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻋدد اﻟزﺑﺎﺋن واﻟوﺻول اﻟﻰ اﺳ واق ﺟدﯾدة
/2ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟوﺿوح اﻟﺻورة واﻟرﺳوﻣﺎت.
218
/3ﻧﺟﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ.
/4ﺗؤﺛر ﺻﺣﺔ وﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻓﻰ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ.
/5زﯾﺎدة ﻋدد زوار وﻣﺗﺻﻔﺣﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺗﻌﻧﻰ ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﻣﺣﺗوى.
اﻟﻔرﺿﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ :ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ
/1اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟﻬﺎ أﺳﺎﻟﯾب ﻣﺗطورة ﺗﺳﻬم ﻓﻲ ﺗرﻗﻲ اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ.
/2ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺟودة ﻣﺣﺗوى اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ .
اﻷﻟوان.
219
اﻟﻔﺻل اﻟﺳﺎدس
اﻟﺧﺎﺗﻣﺔ واﻟﺗوﺻﯾﺎت
اﻟﻔﺻل اﻟﺳﺎدس
اﻟﺧﺎﺗﻣﺔ واﻟﺗوﺻﯾﺎت
/1اﻟﺧﺎﺗﻣﺔ:
220
ﺗﺄﺗﻰ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻟوﺿﻊ اﻟﻣ واﺻﻔﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺗﺣﺳﯾن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﺟﺎذﺑﺔ
ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ ,وﻗد ﻗﺎم اﻟﺑﺎﺣث ﺑﺈﺧﺗﯾﺎرﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﯾﻛس ﻟﺗﻛون ﺣداً ﻣوﺿوﻋﯾﺎَ ﻟدراﺳﺔ اﻟﺣﺎﻟﺔ
اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺑﺣث ،إذ أﻧﻬﺎ ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟراﺋدة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﺗطوﯾرﻫﺎ و ﺧدﻣﺎت
اﻹﺳﺗﺷﺎرات واﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ وﺗﺣﺳﯾن ﻣﺣرﻛﺎت اﻟﺑﺣث وﺗوﻓﯾر ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺟﺎﻫزة،
و ﺣﻠول إدارة ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﻣراﻛز اﻹﺗﺻﺎل ،و اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ،و ﺣﻠول دﻋم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ،
و ﺣﻠول اﻟﺷﺑﻛﺎت ,او ٕ ﺳﺗﺿﺎﻓﺔ اﻟﻣواﻗﻊ ,و ﻛﻣﺎ ﺗﻬﺗم ﺑﺗوﻓﯾر ﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ واﻟﺻﯾﺎﻧﺔ ﻣن أﺟل ﻛﺳب ﺛﻘﺔ
اﻟﻌﻣﻼء ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ اﻟﺗطور اﻟذي إﺟﺗﺎح ﺗﻘﻧﯾﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣﻣﺎ ﺟﻌل اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﻣﺛل
ﺣﻠﻘﺔ ﻣﻬﻣﺔﻣن ﺣﻠﻘﺎت اﻹدار ة واﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﻪ إﻟﻲ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺎت
ﺗﺻﻣﯾم وا ٕ ﻧﺷﺎء وا ٕ طﻼق اﻟﻣﺋﺎت ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ ﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻌدﯾد ﻣن
اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﻋﺑر اﻟﻣوﻗﻊ .و
اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔو اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ,وﺗﻌﻣل اﻟﺷرﻛﺔ ﻋﻠﻲ ﺗﺛﺑﯾت ﻣﻔﻬوم إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ وﺟود ﺷرﻛﺎت وطﻧﯾﻪ ذات ﻗدرات
ﻓﻧﯾﺔ وﺗﻘﻧﯾﺔ ﻣﺗطورة وﻣواﻛﺑﻪ ﺗوﻓر ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻠول واﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺎت ﻋﻠﻲ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت .وﺗوﺻﻠت اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ
أن واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻟﻬﺎ اﻟدور اﻷﻛﺑر ﻓﻲ ﻋﻛس ﻓﻛرة وﻣﺿﻣون اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ و أﺳﺗﺧدام
ﻋﻧﺻر اﻟﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﯾﺳﻬم ﻓﻲ ﺟذب اﻟﻌﻣﻼء وﺗوﺻﻠت أﯾﺿﺎً ﻋﻠﻰ أن اﻟﺗﺳوﯾق
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﺳﺎﻫم ﻓﻰ زﯾﺎدة ﻋدد اﻟزﺑﺎﺋن واﻟوﺻول اﻟﻰ أﺳواق ﺟدﯾدة ,و ﻧﺟـﺎح اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ
ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ووﺿوح ﻫﯾﻛﻠﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ و ﺗﺣدﯾث وﺗﺟدﯾد اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ,و ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ
اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺗﺑﻌﺎً ﻟﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ,و ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
ﻟﻘد إﺳﺗطﺎع اﻟدارس ﺑﻌون اﷲ وﺗوﻓﯾﻘﻪ أن ﯾﺻل اﻟﻰ ﻏﺎﯾﺎت ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ وﺗﺣﻘﯾق أﻫداﻓﻬﺎ ,وﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ
إﺳﺗﻌراض ﻷﻫم اﻟﺗوﺻﯾﺎت ﻣﻊ ذﻛر ﺑﻌض اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺛﯾرﻫﺎ اﻟدراﺳﺔ ﺣﯾث أﻧﻬﺎ ﻣوﺿوﻋﺎت ﯾﻣﻛن
221
/2اﻟﺗوﺻﯾﺎت :وﻋﻠﻰ ﺿوء اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺗﻰ ﺗوﺻﻠت إﻟﯾﻬﺎ اﻟدراﺳﺔ اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﯾﻣﻛن ﺻﯾﺎﻏﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن
أ /أﻫﻣﯾﺔ إﻋﺗﻣﺎد اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺟودة ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻣن ﻗﺑل اﻟﻘﺎﺋﻣﯾن ﺑﺈﻧﺷﺎﺋﻬﺎ أو إدارﺗﻬﺎ
ﻟﻛﻰ ﺗﻛون ﻫذﻩ اﻟﻣ واﻗﻊ ﺑﺄﻓﺿل ﺻورﺗﻬﺎ وﺧﺎﻟﯾﺔ ﻣن أى ﻧﻘص أو ﻧﻘﺎط ﺿﻌف.
ب /إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ إﺳﺗﻔﺎدة اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻌرﺑﯾﺔ ﻣن ﺗﺟﺎرب وﺧﺑرة اﻟﻣواﻗﻊ اﻷﺟﻧﺑﯾﺔ أو اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ ﻋﻣوﻣﺎً ﻓﻲ ﻣﺟﺎل
ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وا ٕ ﺳﺗﺧدام اﻷﻟوان اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ واﻟﻣﻼﺋﻣﺔ واﻟﺻور اﻟﺗﻰ ﺗﻌﺑر ﻋن ﻣﺣﺗوﯾﺎت
اﻟﻣوﺿوع ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ ﺑﺈﻋﺗﺑﺎرﻩ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺟذب أﻛﺑر ﻋدد ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن أو اﻟﻣﺗﺻﻔﺣﯾن .
ج /اﻻﻫﺗﻣﺎم ﺑﺗدرﯾب اﻟﻘﺎﺋﻣﯾن ﻋﻠﻰ إﻋداد ﺑراﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺗوظﯾف اﻷﻣﺛل
د /ﺿرورة اﻻﻫﺗﻣﺎم ﺑوﺟود ﺷر ﻛﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﻹﻧﺗﺎج اﻟﻣﺣﺗوى اﻹﻟﻛﺗروﻧﻰ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ
اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ .
ه /اﻹﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ ﻋﻧد ﻧﺷر أي ﻣوﺿوع ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ ﻣﻊ ﺿرورة ﺗﺛﺑﯾت اﻟﻣﺻﺎدر
اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ وذﻟك ﻣن اﺟل إﻋطﺎء رﺻﺎﻧﺔ ﻋﻠﻣﯾﺔ ﻟﻠﻣوﺿوع وزﯾﺎدة ﺛﻘﺔ اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن أو اﻟﻣﺗﺻﻔﺣﯾن ,واﻹﺷﺎرة
اﻟﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻔﺻﯾﻠﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻛﺎﺗب إﺑﺗداءاً ﻣن إﺳﻣﻪ وﻟﻘﺑﻪ اﻟﻌﻠﻣﻲ وﺗﺧﺻﺻﻪ اﻟدﻗﯾق ﻣﻊ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ
اﻹﺗﺻﺎل ﺑﻪ.
و /اﻻﻓﺎدة ﻣن ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻣﺗﺻل ﺑﺎﻻﻧﺗرﻧت ﻣن ﺧﻼل اﻷﻧﺷطﺔ واﻟﻣﺣﺗوى اﻟذى
ﻗﺎم اﻟﺑﺎﺣث ﺑﺗﺻﻣﯾﻣﻪ وا ٕ ﻧﺗﺎﺟﻪ وﺗﻘدﯾﻣﻪ ﻓﻰ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ،وذﻟك ﻓﻰ ﻣﺟﺎل ﺗﺻﻣﯾم ﻣواﻗﻊ اﻟوﯾب اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ
ح /ﺿرورة اﻹﻫﺗﻣﺎم ﺑﺗﺻﻣﯾم واﺟﻬﺔ اﻹﺳﺗﺧدام ﻋﻠﻰ اﺳس وﻣﻌﺎﯾﯾر ﺟودة اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ.
222
ز /أﻫﻣﯾﺔ وﺿﻊ رواﺑط ﺗرﺑط ﺑﯾن ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ وﺗﺣدﯾد اً ﻓﻲ اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗﺣﺗوي ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟرواﺑط أو
أ /اﻟﻘﯾم اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟدوﻟﯾﺔ.
ب /ﻣﺎ ﻣ واﺻﻔﺎت اﻟﺟودة اﻟﻣﻘﺗرﺣﺔ ﻹدارة اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻟﻣدارس اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﻌﺎﻣﺔ
ج /أﺛر ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻣﺗﻌددة اﻟوﺳﺎﺋط ﻓﻰ ﺗﻧﻣﯾﺔ اﻟﺗﺣﺻﯾل واﻹﺗﺟﺎﻩ ﻧﺣوﻫﺎ ﻟدي ﻫﯾﺋﺔ اﻟﺗدرﯾس
د /أﺛر إﺳﺗﺧدام أﺳس ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺻﻔﺢ واﻟوﺻول اﻟﻰ اﻟﻣﺣﺗوى او
اﻟﻣﺿﻣون.
اﻹﻧﺗرﻧت وزﯾﺎدة ه /ﻣﺎ ﻣدى ﺗﺎﺛﯾر اﺳﺗﺧدام واﺟﻬﺔ اﺳﺗﺧدام ﺟﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻧﺷﯾط اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ ﻋﺑر
ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت.
223
ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ
/1اﺑراﻫﯾم ﻣرزﻗﻼن ,إﺳﺗراﺗﺟﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻛﺗﺎب ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر ،ﻣزﻛرة ﻣﻘدﻣﺔ ﻟﻧﯾل ﺷﻬﺎدة
/2إﺳﻣﺎﻋﯾل ﺷوﻗﻲ ,اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻋﻧﺎﺻرﻩ وأﺳﺳﻪ ﻓﻰ اﻟﻔن اﻟﺗﺷﻛﯾﻠﻰ ,اﻟطﺑﻌﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ2005 ,م.
/3اﻟﺳﯾد ﻋﺑدﻩ ﻧﺎﺟﻲ ,اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﻣﺑﺎدئ واﻟﻘرارات اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ,دار اﻟﻧﻬﺿﺔ اﻟﻌ رﺑﯾﺔ ,اﻟﻘﺎﻫرة2004 ,م.
224
/4اﻟﻬﺎم ﻓﺧري اﺣﻣد ﺣﺳن ,اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت ،ورﻗﺔ ﻋﻠﻣﯾﺔ ،اﻟﻣﻣﻠﻛﺔ اﻷردﻧﯾﺔ اﻟﻬﺎﺷﻣﯾﺔ 8-6 ,اﻛﺗوﺑر
2003م.
/5إﯾﺎد اﻟﺻﻘر ,أﺳﺎﺳﯾﺎت اﻟﺗﺻﻣﯾم وﻣﻧﺎﻫﺟﻪ ,دار أﺳﺎﻣﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوزﯾﻊ ,اﻻردن ﻋﻣﺎن ,اﻟطﺑﻌﺔ اﻻوﻟﻰ
2009م.
/6أﯾﻣن اﻟﻣزاﻫرة وم .ﻣﺣﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﺻﻣﺎدى وأﺷرف ﺣﻣزة اﻟﻌﻣرى اﻟﺗﺻﻣﯾم أﺳس وﻣﺑﺎدئ ,ﻋﻣﺎن ,دار
/7ﺑرﯾﺎن أوﺳﺗﯾن ,ﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب ﻓﻲ ﺧط وات ﺳﻬﻠﺔ ,ﺗرﺟﻣﺔ ﺧﺎﻟد اﻟﻌﻣري وﺛﻧﺎء اﻟﺷﺎﻣﻲ ,دار
/8ﺑﺷﯾر اﻟﻌﻼن وﻋﻠﻲ رﺑﺎﺑﻌﺔ ,اﻟﺗروﯾﺞ واﻹﻋﻼن ,ﻋﻣﺎن دار اﻟﯾﺎزوري اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ1418 ,ـ
/9ﺗرﺟﻣﺔ ﺧﺎﻟد اﻟﻌﻣري وﺛﻧﺎء اﻟﺷﺎﻣر ,ﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب ﻓﻲ ﺧطوات ﺳﻬﻠﺔ ,دار اﻟﻔﺎروق ﻟﻠﻧﺷر
واﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﻘﺎﻫرة.
/10ﺛﺎﺋر أﺑو ﺧرﻣﺔ ،أﺛر اﻹﻋﻼن اﻹﻟﻛﺗروﻧﻰ ﻋﻠﻰ إدراﻛﺎت ﺟودة اﻟﻣﻧﺗﺞ ,اﻻردن 2011،م.
/11ﺣﺳن اﺣﻣد اﻟﺳﯾد ،ﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺳوق اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻻ ﺗﺣﻣﻲ ﺑﯾﺎﻧﺎﺗك ,دراﺳﺔ أﻟﻣﺎﻧﯾﺔ ،ﻣﺻر2010 ،م.
/12ﺣﻠﻣﻲ ﻣﺣﻣود ﻣﺣﺳب ,إﺧراج اﻟﺻﺣف اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻻﻧﺗرﻧت ,دراﺳﺔ ﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن
اﻟﺻﺣﺎﻓﯾﯾن اﻟﻣﺻرﯾﺔ واﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ ـ رﺳﺎﻟﺔ دﻛﺗوراﻩ ﻏﯾر ﻣﻧﺷورة ـ ﻛﻠﯾﺔ اﻵداب ـ ﻗﺳم اﻹﻋﻼم ـ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺟﻧوب
/13ﺧﻠود ﺑدر ﻏﯾث ,ﻣﻌﺗﺻم ﻋزﻣﻰ اﻟﻛراﺑﻠﯾﺔ ,ﻣﺑﺎدئ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻔﻧﻲ ,دار اﻹﻋﺻﺎر اﻟﻌﻠﻣﻰ ﻟﻠﻧﺷر
225
/14ﺧﻠود ﺑدر ﻏﯾث ,ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻘراﻓﯾﻛﻰ ,دار اﻹﻋﺻﺎر اﻟﻌﻠﻣﻰ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوزﯾﻊ ,ﻋﻣﺎن ,اﻟطﺑﻌﺔ
اﻷوﻟﻰ2010 ,م
/15ﺧﻠود ﺑدر ﻏﯾث ,ﻣدﺧل اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺟراﻓﯾﯾﻛﻲ ,دار اﻹﻋﺻﺎر اﻟﻌﻠﻣﻰ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوزﯾﻊ ,ﻋﻣﺎن اﻟطﺑﻌﺔ
اﻷوﻟﻰ2010 ,م.
/16ﺳﺎﻟم ﻋﻠﻰ ﻣﺣﻣود ،اﻻﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن اﻹﻛﺗروﻧﻰ ﺳﯾﺗﺟﺎوز اﻹﻋﻼن اﻟﻣطﺑوع ﻓﻰ اﻟﻌﺎﻟم ،ﻧﺷرﺗﻬﺎ
/18ﻋﺑد اﷲ ﺑن ﻋﺑد اﻟﻌ زﯾز اﻟﻣوﺳﻰ ,ﻣﻘدﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﺣﺎﺳوب واﻹﻧﺗرﻧت ,اﻟطﺑﻌﺔ اﻟراﺑﻌﺔ ,ﻓﻬرس ﻣﻛﺗﺑﺔ اﻟﻣﻠك
/19ﻋدﻟﻲ ﻣﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻬﺎدى ,ﻣﺑﺎدى اﻟﺗﺻﻣﯾم واﻟﻠون ,ﻣﻛﺗﺑﺔ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟﻌرﺑﻰ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوزﯾﻊ ,ﻋﻣﺎن,
/20ﻋﻠﻰ ﺧﺎﻟﻔﻲ ,اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وواﻗﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟم اﻟﻌرﺑﻲ -اﻟﺟزاﺋر 2005 – 2004 /م(.
/21ﻋﻠﻲ ﻗﺎﺳم ﺣﺳن اﻟﻌﺑﯾدي -ﺟﺎﺳم ﻋﯾدان ﺑراك اﻟﻣﻌﻣوري -ﺟﻠﯾل ﻛﺎظم ﻣدﻟول اﻟﻌﺎرﺿﻲ ,اﺛر
اﺳﺗﺧدام اﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺧﻔﯾض اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ -دراﺳﺔ ﺗطﺑﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ ﺷرﻛﺔ زﯾن ﻟﻸﺗﺻﺎﻻت
/22ﻏﺎﻧم ﻧذﯾر ,ﺗﻘﯾﯾم ﻣواﻗﻊ اﻟوﯾب اﻟﺟزاﺋرﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت ,رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻏﯾر ﻣﻧﺷورة ﻓﻲ ﻋﻠم
/23ﻛ رﯾم ﺳﺎﻟم ﺣﺳﯾن ,اﻟﺗﺟﺎرة اﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﻌرﺑﯾﺔ اﻵﻓﺎق واﻟﺗﺣدﯾﺎت – اﻟﻌراق2012 -م.
226
/24ﻣﺎﺟد دﯾﺎب اﻟزﺑﯾر ,ﺗﻘوﯾم أﺳس وﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﯾﺿﺎﺣﻲ ﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﻓﻲ
اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻘراﻓﯾﻛﻲ ،دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺳودان ﻟﻠﻌﻠوم واﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ ،ﯾوﻧﯾو 2012م.
/25ﻣﺣﻣد ﻛﺎﻣل ﻋﺑداﻟﺣﺎﻓظ ,أﺻول اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟوﯾب ,اﻟﻧظرﯾﺔ واﻟﺗطﺑﯾق ـ اﻟﻘﺎﻫرة ـ دار اﻟﻛﺗب
اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ 2006م.
/26ﻣروة زﻛﻲ ﺗوﻓﯾق ,ﺗﻘوﯾم ﺑﻧﯾﺔ ﺑﻌض ﻣواﻗﻊ اﻹﻧﺗ رﻧت اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ ,رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻏﯾر ﻣﻧﺷورة ,ﻛﻠﯾﺔ
/27ﻣﺻﻌب ﻋﺑد اﻟﺳﺗﺎر ﻣﻬدي ,أﺳﺑﺎب إﻗﺑﺎل اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻋﺑر اﻟﻌﺎﻟم ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت ,ﺧطﺔ
/28ﻣﻧﯾر ﺳﻠﯾم ,ﺗﺻﻣﯾم إﺧراج اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ,ورﻗﺔ ﻋﻣل ﻟﻧﯾل درﺟﺔ اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ,ﻓﻠﺳطﯾن ,اﻟﺟﺎﻣﻌﺔ
/29ﻫﺎﻧﻲ ﻋﺑد اﻟﻬﺎدي اﻷﺷﻘر ,أﻫﻣﯾﺔ ﻓن اﻟﻘراﻓﯾك ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾم ﻣواﻗﻊ اﻻﻧﺗرﻧت ,رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻏﯾر
1- http://ar.wikipedia.org/wiki
2- www.dictionary.com
3- http/www.ergo.art.comppt3-unit
4- http/www.ergo –eg,comppt3-unit2a
5- http://www.expertlibya.com/?q=web-dez
6- http://www.studygs.net/arabic/basics.htm
7- http://www.kutub.info/library/book/11922
8- http://entejsites
227
9- http://www.studygs.net/arabic/design.htm
10- http://www.gate2eight.com/infoormations/types-web-sites
11- http://dekkah.com
12- http://www.arabsender.com
13- http://kenanaonline.com/users/stylesmedia/posts/575535
14- http://www.colorslab.net/%D9
15- http://vb.elmstba.com/t205922.html
16- http://www.gate2eight.com/informations/Types-web-sites
17- http://entejsites.com/
18- http://www.colorslab.net/2014/01/05/%D8
19- http://www.colorslab.net
20- http://www.click.sd
21- http://www.arabsender.com
22- http://www.lahaonline.com/articles/view/42436.htm
23- http://www.expertlibya.com/?q=web-dez
24- http://www.lahaonline.com/articles/view/42436.htm
25- http://www.studygs.net/arabic/design.htm
228
229
اﻟﻣﻼﺣق
إﺳﺘﻤـﺎرة ﻣﻘﺎﺑﻠـﺔ
إﻋﺪاد اﻟﺪارس
إﺷﺮاف
دﯾﺴﻤﺒﺮ 2015م
اﻻﺳﻢ............................................................................................................ :
اﻟﺘﺨﺼﺺ..........................................................................................:
اﻟﻮظﯿﻔﺔ........................................................................................................ :
أﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ:
/1دور ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻰ إﺧﺮاج واﺟﮭــــﺔ إﺳﺘﺨﺪام ﺟﺎذﺑﺔ؟
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
231
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.........................................
/2ﻣﺎ ﻣﺪى ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ واﺟﮭﺔ إﺳﺘﺨﺪام ﺟﺎذﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﯾﺰ وزﯾﺎدة اﻟﻤﺸﺎھﺪة ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ
ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻰ زﯾﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻮﻋﺎت؟
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
................................................................. ................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
....................................................
/3ھﻞ اﻟﻤﺼﻤﻢ اﻟﻤﺘﺨﺼﺺ ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ وإﺧﺮاج واﺟﮭﺔ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ
اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺑﺼﻮرة ﺟﺎذﺑﺔ؟
............................................................................................... ..................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
/4ھﻞ ﺑﺴﺎطﺔ ووﺿﻮح ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ ﯾﺴﮭﻢ ﻓﻲ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ
اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ؟
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
232
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
.................................................................................................................................
...................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
/5ﻣﺎ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﺟﻮدة ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﯾﺚ اﻟﻤﺤﺘﻮى وﺳﮭﻮﻟﺔ
اﻟﺘﺼﻔﺢ؟
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
............................................. ....................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
ﺑﺴﻢ ﷲ اﻟﺮﺣﻤﻦ اﻟﺮﺣﯿﻢ
اﻹﺳﺗﺑﺎﻧﺔ:
اﻷخ /اﻷﺧت
233
اﻟﻣﺣﺗرم /اﻟﻣﺣﺗرﻣﺔ
ﯾﻘوم اﻟﺑﺎﺣث ﺑﺈﺟراء دراﺳﺔ ﻣﯾداﻧﯾﺔ ﺗﻬدف اﻟﻰ ﻗﯾﺎس اﻷﻫداف اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ:
/2إﺑراز اﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ )واﺟﻪ اﻹﺳﺗﺧدام واﻟﺻﻔﺣﺎت
اﻟداﺧﻠﯾﺔ(.
ﺗﺣت ﻋﻧوان ) ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣ واﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺑﻛـﺔ اﻟدوﻟﯾـﺔ /ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس دراﺳﺔ
ﺣﺎﻟﻪ( أرﺟو ﻛرﯾم ﺗﻔﺿﻠﻛم ﺑﻘراءة اﻟﻌﺑﺎرات ﺑدﻗﺔ ﺛم اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن راﯾك ﻓﯾﻬﺎ ﺑوﺿﻊ ﻋﻼﻣﺔ ) ( أﻣﺎﻣﻬﺎ وأﺳﻔل
أى ﻣن اﻟﺗﻌﺑﯾرات اﻟﺧﻣﺳﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻔق ﻣﻊ راﯾك ﻋﻠﻣﺎ ﺑﺄن ﻛل ﻣﺎ ﯾرد ﻣن ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺳﯾﺳﺗﺧدم ﻷﻏراض
اﻟﺑﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ ﻓﻘط .
اﻟﺑﺎﺣث
اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ:
/1اﻟﻣؤﻫل اﻷﻛﺎدﯾﻣﻲ
اﻟﺗﺧﺻص........................................: /2
/3ﺳﻧوات اﻟﺧﺑرة
234
) ( ج10 - 9 / ) ( ب9 - 6 / ) ( أ6 - 3 /
/1اﻟﻣﺣور اﻷول :اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻟﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس.
235
اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻋن ﻏﯾرﻫﺎ ﻓﻰ ﺟﺎﻧب اﻟﺗﺻﻣﯾـم
واﻟﻣﺣﺗوى واﻟﻣﺿﻣون.
ﺗﻧﺳﯾق وﻣﻼءﻣﺔ اﻟﺣروف اﻟﻣﺧﺗـﺎرة ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ 11
ﺗؤدي اﻟﻰ وﺿوح اﻟﺗﺻﻣﯾم.
/2اﻟﻣﺣور اﻟﺛﺎﻧﻲ :اﻟﻘﯾم اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﻠﻣوﻗـﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻘـﻲ ﺗﺣﻘﻘﻬﺎ ﺟودة
ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣوﻗﻊ.
236
237
أﻋﻣﺎل اﻟدارس
238
ﺷﻛل رﻗم ) (1اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟرﺋﺳﯾﺔ )واﺟﮭﺔ اﻹﺳﺗﺧدام(
239
ﺷﻛل رﻗم ) (2اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻷوﻟﻰ
240
ﺷﻛل رﻗم ) (3اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ
241
ﺷﻛل رﻗم ) (4اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ
242
ﺷﻛل رﻗم ) (5اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟراﺑﻌﺔ
243
ﺷﻛل رﻗم ) (6اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ
244
أﻋﻣﺎل ﺷرﻛﺔ ﻛﻠﯾك ﺟراﻓﻛس اﻟﻣﺣدودة
245
ﺷﻛل رﻗم ) (1ﻣوﻗﻊ رﺋﺎﺳﺔ اﻟﺟﻣﮭورﯾﺔ
246
ﺷﻛل رﻗم ) (3ﻣوﻗﻊ رﺋﺎﺳﺔ ﻣﺟﻠس اﻟوزراء
247
ﺷﻛل رﻗم ) (5ﻣوﻗﻊ ﺳوداﺑت
248
ﺷﻛل رﻗم ) (7ﻣوﻗﻊ وﺣدة ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺳدود
249
ﺷﻛل رﻗم ) (9ﻣوﻗﻊ ﺑواﺑﺔ اﻟﺳودان ﻟﺣﻘوق اﻹﻧﺳﺎن
250
ﺷﻛل رﻗم ) (11ﻣوﻗﻊ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻌرﺑﯾﺔ اﻟﻛورﯾﺔ اﻟﻣﺣدودة
251
ﺷﻛل رﻗم ) (13ﻣوﻗﻊ ﺑﻧك اﻟﺛروة اﻟﺣﯾواﻧﯾﺔ
252
ﺷﻛل رﻗم ) (15ﻣوﻗﻊ ﺷﺑﻛﺔ اﻟﻣﺷﻛﺎة اﻹﺳﻼﻣﯾﺔ
253
ﺷﻛل رﻗم ) (17ﻣوﻗﻊ ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﻌﺎرج ﻟﻠﺳﻼم واﻟﺗﻧﻣﯾﺔ
254
ﺷﻛل رﻗم ) (19ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﺑﺗرودار
255
ﺷﻛل رﻗم ) (21ﻣوﻗﻊ إﯾﺳﻛو
256
ﺷﻛل رﻗم ) (23ﻣوﻗﻊ ﻣطﺎر اﻟﺧرطوم اﻟدوﻟﻲ اﻟﺟدﯾد
257
ﺷﻛل رﻗم ) (25ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﺳﻣﺎ ﻣﯾدﯾﺎ
258
ﺷﻛل رﻗم ) (27ﻣوﻗﻊ اﻧﺎر ﻟﺧدﻣﺎت اﻟطﯾران
259
ﺷﻛل رﻗم ) (29ﻣوﻗﻊ اﻟﺑﺣﺎر اﻟداﻓﺋﺔ
260
ﺷﻛل رﻗم ) (31ﻣوﻗﻊ ﻓوﻧو
261
ﺷﻛل رﻗم ) (33ﻣوﻗﻊ أﻓرو ﻛﻧﺞ
262
( اﻟﺟﻣﻌﯾﺔ اﻟﺳوداﻧﯾﺔ ﻟﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك35) ﺷﻛل رﻗم
263
ﺷﻛل رﻗم ) (37ﻣوﻗﻊ ﻣدارس ﺳﺗﯾﺑس اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ
264
[Type a quote from the ارت
ﻟﻠطﯾران document
إﺳﻛﺎيorﻣوﻗﻊ
the summary
(39) رﻗمofﺷﻛل
an interesting
point. You can position the text box anywhere in the document. Use
265
ﺷﻛل رﻗم ) (41ﻣوﻗﻊ ﺳﯾدﻛو ﻟﻺﺗﺻﺎﻻت
266
ﺷﻛل رﻗم ) (43ﻣوﻗﻊ ﻛﻧﺎر
267
ﺷﻛل رﻗم ) (45ﻣوﻗﻊ ﺷرﻛﺔ ﺷﺗول اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ ﻟﻺﺳﺗﺛﻣﺎر
268
ﺷﻛل رﻗم ) (47ﻣوﻗﻊ ﺑﻧك اﻟﺑرﻛﺔ
269
ﺷﻛل رﻗم ) (49ﻣوﻗﻊ اﻟﮭﯾﺋﺔ اﻟﻌﻠﯾﺎ ﻟﻠرﻗﺎﺑﺔ اﻟﺷرﻋﯾﺔ ﻟﻠﺟﮭﺎز اﻟﻣﺻرﻓﻲ
270
ﺷﻛل رﻗم ) (51ﻣوﻗﻊ ﻣطﺎر ﻣروي اﻟﺟدﯾد
271