ĐÔI NÉT VỀ STARTUP BOMBAS

Bombas thương hiệu cung tất chân cao cấp kết hợp phúc lợi xã hội
Đối với nhiều người, những đôi tất có thể là một vật không mấy quan trọng
trong tủ quần áo. Tuy nhiên với David Heath và Randy Goldberg tất chân
không chỉ là việc kinh doanh mà còn là sản phẩm để mọi người trở nên tốt đẹp
hơn.
Bombas đã bị chê bai thậm tệ, thậm chí là lố bịch khi xuất hiện kêu gọi đầu tư
trên sóng truyền hình Shark Tank năm 2014 khi chỉ kinh doanh một thứ đơn
giản như tất chân, những nhờ những nổ lực không ngừng và hướng đi đúng đắn
của mình đến nay Bombas ngày càng khẳng định được vị trí của mình trên thị
trường tất, từ một dự án bị nhận về những nhận xét không mấy tích, Bombas đã
trở thành dự án Startup thành công nhất của chương trình Shark Tank Mỹ.
Ý nghĩa thương hiệu:
Bombas theo tiếng Latinh có nghĩa là con ong - có ý nghĩa những con ong
làm việc cùng nhau để biến tổ ong thành một nơi tốt đẹp hơn.

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Ý tưởng startup
Năm 2011, David Heath tình cờ thấy một bài đăng trên Facebook cho
biết tất là món đồ được những người vô gia cư yêu cầu nhiều nhất. Điều đó
làm anh phải suy nghĩ vì đôi tất chưa bao giờ khiến David phải suy nghĩ
trong vài giây để mua nhưng lại là món đồ xa xỉ đối với 600.000 người chỉ
riêng ở Mỹ. Sau đó, Heath đã nói với đồng nghiệp Goldberg về nỗi trăn trở
của mình.
Mong muốn giúp được những người vô gia cư cần rất nhiều tất chân có
thể trải qua mùa đông khắc nghiệt. Vì vậy, không chỉ tham vọng tái định vị
thị trường trên thế giới. Những nhà sáng lập định hướng đến việc chia sẻ lợi
nhuận cùa mình cho những nhà vô gia cư cực khổ. Theo đó với mỗi đôi tất
bán ra Bombas sẽ dành một đôi dành tặng cho người vô gia cư tôn chỉ này đã
được các nhà sáng lập cam kết thực hiện.
Theo lời những nhà sáng lập thì thị trường tất thể thao trước đó chỉ gồm
những mẫu mã nhàm chán kết hợp kiểu dáng và màu sắc đơn điệu vì vậy họ đã
dành ra 2 năm để thực hiện nghiên cứu, phát triển và cải tiến sáng phẩm. Vào
năm 2013 hai nhà sáng lập David Heath và Randy Goldberg đã sáng lập ra
Bombas sản xuất tất thể thao.
Kết quả Bombas đã cho ra đời những thiết kế đặc trưng cho tất: không bị
tuột xuống trong quá trình di chuyển, không hằn vết trên chân cũng như trên
mắt cá chân của khách hàng. Bằng cách sử dụng:
+ Chất liệu cotton và len merino chất lượng cao
+ Tái cấu trúc đường may cho ngón chân, tạo ra một hỗ trợ vòm hình tổ ong
ôm lấy vòm chân tốt hơn
+ Sử dụng kỹ thuật khâu cải tiến ở gót chân
+ Vớ bắp chân cung cấp đủ độ căng để giữ cố định nhưng không để lại vết hằn
+ Có thêm vỉ dán cho vớ mắt cá chân khi mang giày mới.
Kêu gọi vốn
Bombas là startup mở đầu cho series Shark tank Mỹ mùa 6 năm 2014,
tính đến thời điểm lên sóng Shart tank, Bombas đã kinh doanh được 9 tháng và
đạt được khoảng doanh thu là 450 ngàn USD. Tất cả đều là các đơn hàng bán
hàng bán lẻ online, họ không đổ tiền cho marketing mà tự khách hàng truyển
miệng lẫn nhau.
Về chỉ số tài chính, Bombas đã từng huy động thành công số vốn cộng
đồng lên đến 140 ngàn USD trên IndieGoGo (là trang web thuộc lĩnh vực
Crowdfunding gây quỹ cộng đồng- tức là kêu gọi vốn đầu tư từ tất cả mọi
người, những ai có thể biết đến hoặc nhìn thấy sản phẩm của họ). Sau đó công
ty tiếp nhận một khoảng vốn 900 ngàn USD từ một quỹ đầu tư mạo hiểm và từ
đó được định giá ở mức 4 triệu USD.
So với những dòng tất cao cấp trên thị trường được bán với giá lên tới 20
USD/đôi, tất của Bombas có giá 9 USD/đôi nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
Ngoài ra sau khi tính toán hết các chi phí kể cả chi phí tặng cho người vô gia
cư mỗi đôi tất vẫn mang về tỷ suất lợi nhuận lên tới 50%.
Bombas thừa nhận rằng tốc độ tăng trưởng của công ty đã có phần chửng
lại trong vài tháng, thế nhưng họ vẫn kỳ vọng rằng sẽ đạt doanh thu 1,1 triệu
USD trong năm đầu tiên, 2,7 triệu USD trong năm thứ 2 và tăng lên 4,9 triệu
USD cho năm thứ 3. Nếu có đủ vốn trong tay họ còn tham vọng rằng sẽ phát
triển công ty lên hàng chục thậm chí là hàng trăm lần quy mô hiện tại.
Khi tới Shark Tank, Bombas kêu gọi 200 ngàn USD để đổi lấy 5% cổ
phần, nếu nhận được khoản đầu tư của các Shark Tank trong chương trình ,
Bombas dự định sẽ dùng tiền để thuê thêm chuyên viên bán hàng và đẩy mạnh
doanh số hơn nữa, đây sẽ là bàn đạp lý tưởng để Bombas vươn mình ra thị
trường truyền thống trong bối cảnh vẫn quá phụ thuộc vào thị trường internet.
4/5 Shark Tank rút lui chỉ còn lại Shark Daymond John đầu tư.
Mặc dù đã bị 4/5 Shark Tank từ chối đầu tư chỉ còn lại Shark Daymond
John người cũng làm trong ngành thời trang và là chủ của thương hiệu Fubu
nổi tiếng, để được vị Shark Tank duy nhất đồng ý thì 2 nhà sáng lập Bombas đã
quyết định nâng mức cổ phần từ 5% lên 10% cho khoản đâu tư 200 ngàn USD.
Shark Daymond cảnh cáo Bombas rằng ông cũng đang sẵn sàng vào mong
muốn mức cổ phần hoán đổi sẽ được nâng lên mức 20%, đáp lại lời của Shark
Tank startup Bombas thỏa thuận khoản đầu từ là 200 ngàn USD cho 15% cộng
 thêm một khoản vay 200 ngàn USD nữa , nhưng ngay lập tức yêu cầu mới này
của Bombas đã bị các Shark còn lại cho là quá điên rồ và sau đó thì Shark
Daymond đã chốt lại ở mức 17,5% cổ phần cho 200 ngàn USD đồng thời
không muốn thỏa thuận thêm, tuy nhiên trước sự hối thúc cũng như sự đe dọa
sẽ rút lui cặp đôi sáng lập Bombas đã chấp nhận đề nghị đầu tư của Shark
Daymond , thương vụ chốt 200 ngàn USD cho 17,5% cổ phần, đây cũng được
xem là cuộc thảo luận gây cấn nhất của chương trình này. Không ai có thể ngờ
được một DN bán tất lại có thể nhận được sự tin tưởng đầu tư.
Hiện nay, ngoài sản xuất tất, startup Bombas còn mở rộng sang hoạt động
sản xuất áo phông và đồ lót với tập khách hàng mở rộng từ người lớn, người
cao tuổi cho đến trẻ em.
NHỮNG KHÓ KHĂN GẶP PHẢI
1. Thiếu trình độ chuyên môn và áp lực thời gian
Tại thời điểm trước và sau khi hình thành ý tưởng Heath & Goldberg vẫn
đang làm việc cho 1 công ty khởi nghiệp truyền thông. Vì vậy, họ được xem
như là 1 tay ngang trong lĩnh vực sản xuất tất.
Để bắt đầu xây dựng 1 một đôi tất hoàn hảo, bộ đôi này đã làm việc với
các nhà sản xuất trên khắp thế giới, thử nghiệm những đôi tất hiện có, sau đó
lấy mẫu các phiên bản của riêng họ và đưa cho bạn bè để thử nghiệm. Đây là 1
thời gian đầy áp lực và thử thách khi họ mất tận 2 năm để hoàn thành và đưa ra
được sản phẩm cuối cùng theo đúng mong muốn của họ.
2. Khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu đến khách hàng
Do hạn hẹp về nguồn vốn họ không thể đánh mạnh vào quảng bá
Marketing vì thế thời gian đầu họ chủ yếu chỉ có thể bán sản phẩm trên sàn
thương mại điện tử và cách thức truyền miệng từ những bạn bè người quen và
những khách hàng trải nghiệm và đánh giá tốt sản phẩm. Vì vậy, trong khoảng
1 năm đầu hoạt động thương hiệu của họ vẫn chưa có chỗ đứng rõ ràng trên thị
trường tất.
3. Thiếu kinh nghiệm trong quản lý đơn hàng
 Cũng như những nhà khởi nghiệp trẻ khác Haeth và Goldberg không có
nhiều kinh nghiệm và không biết cách quản lý đơn hàng hay lựa chọn 1 hệ
thống quản lí đơn hàng hiệu quả sao cho đảm bảo yêu cầu về giá cả, chất
lượng, số lượng và thời gian giao hàng. Mọi hoạt động vẫn kiểm soát được cho
đến năm 2014 khi thương hiệu tất của được biết đến và phát triển rộng rãi. Năm
2018 do số lượng đặt hàng trở nên bùng nổ lúc này họ đã mắc những sai sót
trong thể tránh khỏi trong việc quản lí đơn hàng, đỉnh điểm họ đã phải tắt
đường dây điện thoại khi nhận được vô số lời phàn nàn về các đơn đặt hàng
không đầy đủ hoặc biến mất.
Về nguồn vốn đầu tư: do chứng kiến 1 vài các nhà bán lẻ trực tuyến khác
bị phá sản hay chỉ bán được 1 nửa giá so với giá trị của nó. Heath đã tự đầu tư
18.000 đô la tiền riêng của mình để phát triển sản phẩm khả thi tối thiểu. Anh
ấy và nhóm của mình đã tạo ra 1 video nguyên góp tất cho những người vô gia
cư và lại tiếp tục cải tiến dựa trên sự thoải mái. Nhờ ý tưởng độc đáo của mình
mà vào ngày đầu tiên họ đã kiếm được 30.000 đô và sau đó vẫn tiếp tục tăng.
May mắn hơn những nhà khởi nghiệp khác vào năm 2014  hai người huy động
được 1 triệu USD từ gia đình và bạn bè. Ngoài ra, họ cũng tham gia chương
trình Shark Tank và đạt được thỏa thuận với nhà đầu tư John. Vì vậy mà về
nguồn vốn đầu tư đối với họ không phải là việc khó khăn đáng lo ngại.

NHỮNG THÀNH TỰU BOMBAS ĐẠT ĐƯỢC

Trái với sự hoài nghi của đa số nhà đầu tư trên sóng Shark Tank, Shark
Daymond John cuối cùng để chính mình tầm nhìn của mình là đúng đắn. Sau
chương trình Shark Tank, ông đã làm việc với 2 nhà sáng lập Bombas trong các
vấn đề như: cải thiện thương hiệu và nâng cao nhận thức của khách hàng với
thương hiệu Bombas.
Năm 2015: Bombas báo cáo doanh thu của mình là 4,6 triệu đô la, định giá
mới nhất của công ty có trụ sở tại New York là 15 triệu đô la.
Năm 2016: Doanh thu tăng lên 7,5 triệu USD.
 Năm 2017: Đặc biệt vào năm 2017, startup này thu về 46,6 triệu USD,
trong khi năm ngoái con số này chỉ tăng lên 102 triệu USD.
Năm 2018: Bombas đã kiếm được hơn 100 triệu USD lợi nhuận, khoản lợi
nhuận gấp hàng chục lần so với kỳ vọng ban đầu của 2 nhà sáng lập. Vì thế
Shark Daymond đã thẳng thắng tiết lộ rằng, Bombas chính là 1 trong 3 khoản
đầu tư xin lãi hàng đầu của ông trong series Shark Tank. Không những vậy
theo SCMP tính đến tháng 5/2021, Bombas đã trở thành thương vụ thành
công nhất Shark Tank Mỹ mùa 6 về mặt doanh số sau khi bán 42 triệu đôi tất,
startup này đã có được khoản doanh thu lên tới 225 triệu USD một năm trong
khi thương vụ thành công thứ 2 là miếng bọt biển rửa bát Scrub Daddy do
Shark Lori Greiner đầu tư đạt mức doanh thu là 209 triệu USD/năm.
Một nguồn tin khác cũng cho biết tính đến tháng 4 năm 2022, Bombas đã
mức doanh thu trung bình mỗi năm lên 237 triệu USD, startup hiện có 160
nhân viên trên toàn thế giới và đã trao tặng 45 triệu đôi tất cho người vô gia
cư trên toàn cầu.
Không chỉ kinh doanh mặt hàng tất đến năm 2019 thì công ty cho ra mắt
dòng áo thun cotton Pima. Những chiếc áo thun cũng được thiết kế chu đáo
như đôi tất hàng đầu của Bombas. Ngay sau đó, thương hiệu mở bán thêm
nhiều mặt hàng khác bao gồm quần bó sát, đồ bơi và đồ lót. Nhờ đó, Bombas
đã nhận được hàng loạt đánh giá tích cực từ phía khách hàng và ngày càng
được nhiều người sử dụng sản phẩm lẫn các hoạt động xã hội ý nghĩa mà
công ty này theo đuổi.
Các sản phẩm không chỉ bán trên website mà còn được xuất hiện mở bán
trên các sàn thương mại điện tử điển hình như amazon.
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
1. Đưa ý nghĩa nhân văn vào trong từng sản phẩm

Tạo ra ý nghĩa cho startup, Bombas xác định rõ mục tiêu ngay từ khi bắt
đầu khởi nghiệp là mô hình kinh doanh dậm tính nhân văn là trích một phần lợi
nhuận giúp đỡ người vô gia cư. Sau này là các sản phẩm ủng hộ cộng đồng
LGBT thông qua các thiết kế sản phẩm và một phần doanh thu cho các hoạt
động ủng hộ người thuộc cộng đồng LGBT. Luôn đặt tâm huyết và luôn kiên
trì trong thời kỳ khó khăn.

2. Định hướng phát triển sản phẩm

Suy nghĩ táo bạo theo đuổi sự khác biệt, định giá sản phẩm cao hơn các đối
thủ cạnh tranh.
Định giá sản phẩm cao hơn các đối thủ trong ngành cùng với thông điệp có
ích cho xã hội.
3. Lắng nghe ý kiến phản hồi từ người sử dụng
Cải tiến các sản phẩm và nghiên cứu các sản phẩm đã có mặt trên thị
trường và từ trải nghiệm của bản thân khi sử dụng các sản phẩm vớ khác, phân
tích tìm ra điểm mạnh và điểm yếu để cải tiến các sản phẩm phù hợp.
Cho những người thân xung quanh trải nghiệm sản phẩm và rút kết kinh
nghiệm. Không để những nhận xét tiêu cực ảnh hưởng và không bỏ qua bất cứ
cơ hội nào để cải thiện công ty phát triển tốt hơn.
KẾT LUẬN
Trước khi khởi nghiệp, các nhà khởi nghiệp cần tìm hiểu các hành lang
pháp lý và hệ sinh thái khởi nghiệp. Đồng thời, phải chuẩn bị kỹ lưỡng về kiến
thức pháp lý và kinh nghiệm thương trường, những vấn đề pháp lý sẽ không
còn là rào cản, thậm chí sẽ trở thành bước đệm đưa doanh nghiệp tiến xa hơn
và thành công trong hoạt động kinh doanh khởi nghiệp. Bên cạnh đó, kinh
nghiệm từ những người đi trước sẽ giúp doanh nghiệp non trẻ tránh khỏi những
những thất bại không đáng có.
Yếu tố quan trọng nhất, đó chính là nguồn vốn.Vốn chính là yếu tố bắt
buộc và không thể thiếu khi bạn bắt đầu khởi nghiệp, cần có một khoản vốn
khởi đầu nhất định để tiến hành thương mại hóa sản phẩm hay dịch vụ của
mình bao gồm các chi phí thành lập doanh nghiệp, xây dựng đội nhóm, chi phí
đầu vào, chi phí quảng cáo, chi phí đưa sản phẩm ra thị trường…
Các ý tưởng sáng tạo, hấp dẫn, có thể áp dụng vào thực tiễn, phùhợp với
nhu cầu của thị trường. Một khi đối thủ xuất hiện, bạn phải có được kế hoạch
ứng phó và khi đội nhóm của bạn gặp vướng mắc, cũng chính bạn là người đi
trước một bước để tháo gỡ vướng mắc này. Điều đó đòi hỏi người đứng đầu
phải biết cách xây dựng kế hoạch và có kỹ năng nghiên nghiên cứu, đánh giá
thị trường tốt. Tuy nhiên đối với nhữngngười khởi nghiệp trẻ có ít kinh nghiệm
thì đây là một việc khá khó khăn.