‫الدليل اإلجرائي‬

‫ل قرار توطين مهن المبيعات‬

‫رمضان ‪1444‬‬
 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫المحتويات‬

‫المقدمة والغرض من الدليل ____________________________________________ ‪4‬‬ ‫‪.1‬‬

‫‪ 2.‬التعريفات _________________________________________________________ ‪5‬‬
‫‪ 3.‬الشروط العامة لقرار التوطين ___________________________________________ ‪5‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪ 3.1‬النسب الملزمة‪______________________________________________________________ :‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪ 3.3‬سريان القرار والنسب الملزمة ______________________________________________________‬
‫‪7‬‬ ‫‪ 3.4‬آلية احتساب نسب التوطين‪_______________________________________________________ :‬‬
‫‪8‬‬ ‫‪ 3.6‬تاريخ تطبيق القرار و فرتة السماح‪____________________________________________________:‬‬
‫‪ .4‬برامج الدعم والتوظيف _______________________________________________ ‪8‬‬
‫‪ 5.‬آلية تنفيذ العقوبات واإلجراءات النظامية ___________________________________ ‪9‬‬
‫‪ .6‬األسئلة الشائعة ____________________________________________________ ‪10‬‬

‫الصفحة ‪ 2‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ .1‬المقدمة والغرض من الدليل‬

‫ً‬
‫حرصا من وزارة الموارد البشرية والتنمية االجتماعية على توفري فرص عمل محفزة ومنتجة ومستقرة‬
‫ً‬
‫وبناء‬ ‫للمواطنين والمواطنات في مختلف مناطق المملكة‪ ،‬ورفع مستوى مشاركتهم في سوق العمل‪،‬‬
‫ً‬
‫على توجه الوزارة في توطين القطاعات واستهداف األنشطة والمهن وفقا ألهداف رؤية ‪ ،2030‬وإشارة‬
‫للقرار الوزاري رقم (‪ )141713‬وتاريخ (‪1444/09/11‬هـ) بشأن توطين مهن المبيعات لتمكين الكوادر الوطنية من‬
‫فرص العمل في القطاع الخاص‪.‬‬
‫حيث يعترب هذا القرار ضمن مجموعة من قرارات التوطين اليت عملت عليها الوزارة بالتعاون والشراكة‬
‫مع الجهات الحكومية واإلشرافية المعنية لتوفري بيئة عمل مناسبة ومحفزة للكوادر البشرية الوطنية‪،‬‬
‫وتوسيع دائرة المشاركة مع القطاع الخاص المتوافقة مع اسرتاتيجية التوطين المعنية بتنمية رأس المال‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫البشري‪ ،‬وتعزيز المساهمة في المنظومة االقتصادية‪ ،‬وال يعترب بديال أو متعارضا مع قرارات التوطين‬
‫ً‬
‫الصادرة سابقا من قبل الوزارة‪.‬‬
‫وقد راعى القرار ظروف سوق العمل في األنشطة المستهدفة وأعداد الباحثين عن عمل‪ ،‬وكذلك واقع‬
‫القطاع الخاص وقدرته على استيعاب الكوادر البشرية‪.‬‬

‫تم إعداد هذا الدليل لتوضيح كافة تفاصيل قرار التوطين بما في ذلك األنشطة والمهن المستهدفة‬
‫والشروط العامة‪ ،‬وبرامج الدعم اليت تقدمها منظومة الموارد البشرية والتنمية االجتماعية‪ ،‬باإلضافة إلى‬
‫ً‬
‫اإلجابة على التساؤالت األكرث شيوعا‪.‬‬

‫الصفحة ‪ 4‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ .2‬التعريفات‬
‫ً‬
‫يشري إلى مهن المبيعات في هذا الدليل طبقا للقرار الوزاري المختص بتوطين‬
‫مهن المبيعات‪ ،‬المسجلة في قاعدة بيانات وزارة الموارد البشرية والتنمية‬ ‫مهن المبيعات‬
‫االجتماعية ‪ ،‬و التأمينات االجتماعية‪.‬‬
‫يقصد به قرار وزير الموارد البشرية والتنمية االجتماعية الخاص بتوطين مهن‬
‫قرار التوطين‬
‫المبيعات‪.‬‬
‫يقصد بها نسبة عدد العاملين من السعوديين (في المهن المحددة) في‬
‫المنشأة إلى العدد اإلجمالي من العاملين سواء سعوديين أو غري سعوديين (في‬ ‫نسب التوطين‬
‫المهن المحددة) في المنشأة ذاتها‬
‫هي كل كيان اعتباري مسجل في سجالت وزارة الموارد البشرية والتنمية‬ ‫المنشآت‬
‫االجتماعية ويعمل به ‪ 5‬عاملين فأكرث في مهن المبيعات‬ ‫المستهدفة‬
‫هي الفرتة ما بين تاريخ نشر القرار الوزاري وتاريخ تطبيقه وتنفيذه‪ ،‬ويسمح‬
‫للمنشأة خالل هذه الفرتة العمل على ما ُيمكنها من تحقيق نسب التوطين‬ ‫فرتة السماح‬
‫للوصول للمستهدف الخاص بها‪.‬‬

‫يقصد بها برامج الدعم والتوظيف المقدمة من قبل منظومة الموارد البشرية‬
‫الدعم والتوظيف‬
‫لتحفزي القطاع ودعمه‪.‬‬

‫‪ .3‬الشروط العامة لقرار التوطين‬

‫‪ 3.1‬النسب الملزمة‪:‬‬
‫يطبق قرار التوطين بنسبة ‪ %15‬على مهن المبيعات المستهدفة في الجدول ادناه في المنشآت اليت يعمل‬
‫بها (‪ )5‬عاملين فأكرث في مهن المبيعات‪.‬‬

‫الصفحة ‪ 5‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ 3.2‬المهن المستهدفة‪:‬‬

‫المهن‬ ‫رمز المهنة‬

‫مدير مبيعات‬ ‫‪122104‬‬
‫مدير مبيعات تجزئة‬ ‫‪142001‬‬
‫أخصائي تجاري‬ ‫‪243106‬‬
‫أخصائي مبيعات‬ ‫‪243109‬‬
‫مدير مبيعات جملة‬ ‫‪142003‬‬
‫أخصائي مبيعات أجهزة تقنية المعلومات واالتصاالت‬ ‫‪243401‬‬
‫مندوب مبيعات‬ ‫‪332201‬‬
‫وسيط سلع مستقبلية‬ ‫‪332401‬‬
‫وسيط سلع‬ ‫‪332402‬‬
‫‪ 3.3‬سريان القرار والنسب الملزمة‬

‫يسري هذا القرار على منشآت القطاع الخاص العاملة في السوق السعودي اليت يعمل بها ( ‪ )5‬عاملين‬
‫فأكرث في مهن المبيعات والمحدد مسمياتها في جدول المهن المستهدفة‪ ،‬وفي حال استهداف‬
‫ً‬
‫مهن المبيعات في قرارات سابقة أو قرارات الحقة لمهنة أو مهن محددة بنسب مختلفة تماشيا مع‬
‫تغيريات سوق العمل واحتياجاته فيمت تطبيق نسبة التوطين األعلى‪.‬‬

‫الصفحة ‪ 6‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ 3.4‬آلية احتساب نسب التوطين‪:‬‬

‫يمت مراعاة التالي عند تطبيق القرار‪:‬‬

‫ال ينطبق القرار إال على العاملين في المهن المستهدفة المنصوص عليها في الجدول‬ ‫‪.1‬‬
‫ال يتعارض القرار مع نسب المنشآت في برنامج نطاقات‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪ ‬المثال أدناه يوضح آلية احتساب نسب التوطين‪:‬‬

‫‪500‬‬ ‫إجمالي عدد العاملين في المنشأة‬

‫‪80‬‬ ‫إجمالي عدد العاملين في المهن المستهدفة‬

‫‪6‬‬ ‫إجمالي عدد السعوديين في المهن المستهدفة‬

‫(إجمالي عدد العاملين في المهن المستهدفة ‪ X‬نسبة التوطين)‬

‫تطبيق نسبة التوطين (‪)%15‬‬
‫‪ 12 =%15 X 80‬عامل سعودي‬
‫‪( 12‬المطلوب) ‪( 6 -‬العدد الحالي) = ‪ 6‬عاملين سعوديين‬

‫على المنشأة توظيف عدد ‪ 6‬عامل سعودي في المهن المستهدفة‬ ‫‪‬‬ ‫العدد المطلوب من المنشاة‬

‫*على المنشأة مراعاة النسبة المحققة في حالة االحالل او التوظيف الجديد‬

‫‪ ‬عند احتساب نسبة الـــ ‪ %15‬من اجمالي العاملين في مهن المبيعات في المنشأة يمت التقريب إلى‬
‫العشرات (من ‪ 0.49‬فأقل يقرب إلى الصفر‪ ،‬ومن ‪ 0.5‬فأعلى يقرب إلى ‪)1‬‬

‫الصفحة ‪ 7‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ 3.6‬تاريخ تطبيق القرار و فرتة السماح‪:‬‬

‫هي الفرتة ما بين تاريخ إصدار القرار الوزاري والبدء بتطبيق وتنفيذ القرار‪ ،‬ويمكن للمنشأة خالل هذه‬
‫الفرتة العمل على ما ُيمكنها من تحقيق نسب التوطين للوصول للمستهدف الخاص بها‪ .‬وسيمت تطبيق‬
‫العقوبات المنصوص عليها في هذا الدليل والعقوبات النظامية بعد انتهاء فرتة السماح على جميع‬
‫المنشئات غري الملزتمة بنسبة التوطين‪.‬‬

‫البدء بتطبيق القرار‬ ‫فترة السماح‬ ‫إطالق القرار الوزاري‬

‫‪1445/06/11‬ه‬ ‫‪1444/09/11‬هـ‬
‫ـ‬ ‫‪ 9‬أشهر من تاريخ إطالق‬
‫القرار‬

‫‪ .4‬برامج الدعم والتوظيف‬

‫سوف يمت تقديم حزمة من المحفزات والدعم تتعلق بمساندة منشآت القطاع الخاص في توظيف‬
‫السعوديين تشمل الربامج التالية‪:‬‬

‫‪ .1‬دعم عملية االستقطاب والبحث عن العاملين المناسبين‪.‬‬

‫‪ .2‬دعم عمليات التدريب والتأهيل الضرورية‪.‬‬
‫‪ .3‬دعم عملية التوظيف واالستقرار الوظيفي‪.‬‬
‫‪ .4‬أولوية االستفادة من كافة برامج دعم التوطين المتاحة لدى المنظومة‪.‬‬
‫‪ .5‬برامج الدعم والتوظيف المتاحة لدى منظومة الموارد البشرية والتنمية االجتماعية‬

‫الصفحة ‪ 8‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ .5‬آلية تنفيذ العقوبات واإلجراءات النظامية‬

‫في حالة عدم تقيد المنشأة بنسبة التوطين المحددة وفق القرار الوزاري والدليل االجرائي‪ ،‬او اسناد‬
‫أي من مهام تلك المهن الموطنة الى عامل غري سعودي – بطريقة مباشرة او غري مباشرة – تحت أي‬
‫مسمى وظيفي آخر‪ ،‬سيمت إيقاف خدمة رخص العمل وفقا ألحكام المادة الخامسة والثالثون من نظام‬
‫العمل‪ ،‬وتطبيق العقوبات المنصوص عليها في القرار الوزاري رقم ‪ 92768‬وتاريخ ‪1443-5-5‬هـ‪ ،‬مع مراعاة‬
‫ما يطرأ عليه من تعديالت‪.‬‬

‫الضوابط‬ ‫األجراء المطلوب‬

‫إيقاف‬ ‫تغيري المهنة من‬
‫حسب ضوابط تغيري المهن‬ ‫تغيري المهنة إلى‬
‫إيقاف‬ ‫نقل الخدمة إلى المنشأة‬
‫حسب ضوابط تغيري المهن‬ ‫نقل الخدمة من المنشأة‬
‫إيقاف‬ ‫رخص العمل‬
‫إيقاف‬ ‫االستقدام‬

‫الصفحة ‪ 9‬من ‪11‬‬

 ‫الدليل اإلجرائي لقرار توطين مهن المبيعات‬

‫‪ .6‬األسئلة الشائعة‬
‫هل يطبق قرار التوطين بالتوازي مع نطاقات؟‬
‫ً‬
‫نعم‪ ،‬قرار التوطين يطبق على المهن المستهدفة وكذلك العقوبات المنصوص عليها نظاما بغض النظر‬
‫عن نطاق المنشــأة في نطاقات‪ ،‬أي أنه ال يؤثر نطاق المنشــأة في نطاقات على احتســاب نســبة التوطين‬
‫للمهن المستهدفة‪.‬‬
‫هل يطبق القرار على المسميات المهنية فقط أو على العمل الفعلي للعامل؟‬
‫يمت تطبيق القرار على المسميات المهنية والعمل الفعلي للعامل‬
‫هل يتعارض هذا القرار مع أي من قرارات التوطين في المناطق؟‬
‫ً‬
‫يتكامل هذا القرار مع ما ورد من قرارات في توطين األنشطة وفقا لمذكرات التفاهم مع إمارات‬
‫ً‬
‫المناطق اليت تم توقيعها ووفقا للتواريخ الواردة بها‪ ،‬وفي حال وجود تباين في نسب التوطين يمت تطبيق‬
‫النسبة األعلى‪.‬‬

‫ً‬
‫هل سيمت تعديل نسبة التوطين مستقبال؟‬
‫تعمل وزارة الموارد البشرية والتنمية االجتماعية على خفض معدل البطالة والمساهمة في توفري وظائف‬
‫مالئمة للسعوديين من خالل عدة مبادرات يمت إطالقها‪ ،‬ولتحقيق ذلك تراجع الوزارة بشكل دوري نسب‬
‫التوطين المطلوبة عرب إحصاء عدد الخريجين والباحثين عن عمل‪ ،‬وقدرة وسعة استيعاب سوق العمل‪،‬‬
‫لضمان مشاركة الخريجين في سوق العمل بشكل تلقائي‪.‬‬

‫الصفحة ‪ 10‬من ‪11‬‬

‫لمزيد من المعلومات‪ ،‬الرجاء التواصل مع‬
‫‪www.hrsd.gov.sa‬‬