19.

Một công ty có thể nhận được nhiều khoản thanh toán bằng tiền mặt cho một lần
bán hàng hoặc một công ty có thể nhận được một khoản thanh toán cho nhiều lần
bán hàng. Kịch bản này có thể diễn ra giữa bất kỳ nhà cung cấp nào và bất kỳ
khách hàng nào. Nhà cung cấp đang cho phép khách hàng thực hiện nhiều khoản
thanh toán trên một hóa đơn và cho phép khách hàng thanh toán cho nhiều hóa đơn
bằng một lần thanh toán.
Bán chịu

Một đợt giảm giá có thể bao gồm nhiều mặt hàng, nhưng một mặt hàng chỉ có thể
được đưa vào một đợt giảm giá. Kiểu sắp xếp này sẽ liên quan đến các vật phẩm
riêng lẻ như tác phẩm nghệ thuật hoặc ô tô
Bán nhà

Trong trường hợp này, một số giao dịch mua hàng lưu kho có thể được thanh toán
bằng nhiều khoản thanh toán, trong khi đôi khi một khoản giải ngân có thể thanh
toán cho nhiều giao dịch mua. Trường hợp này đại diện cho một kế hoạch tín dụng
xoay vòng được cung cấp bởi các nhà cung cấp.
Mua chịu :
Trong trường hợp này, việc mua hàng tồn kho sẽ được thanh toán bằng một khoản
thanh toán duy nhất. Ví dụ: nhà cung cấp gửi hóa đơn hàng tháng cho hàng hóa
được giao cho khách hàng. Nhà cung cấp không chấp nhận hoặc cho phép thanh
toán trả góp. Đây là điển hình cho nhiều giao dịch kinh doanh với doanh nghiệp
liên quan đến các mặt hàng giá thấp.

Trong trường hợp này, một lần mua hàng tồn kho được thanh toán bằng nhiều
khoản thanh toán. Ví dụ: một đại lý xe hơi thực hiện thanh toán trả góp cho những
chiếc xe được giao từ nhà sản xuất
Trả góp

Trong trường hợp này, trước mỗi lần bán phải có một và chỉ một đơn đặt hàng.
Thực tế là cả đơn đặt hàng và sự kiện bán hàng đều được ghi lại ý rằng có thể có
độ trễ về thời gian giữa việc nhận đơn đặt hàng của khách hàng và thực hiện đơn
đặt hàng đó, do đó, tổ chức bán hàng cần có khả năng theo dõi trạng thái của đơn
đặt hàng. Bán hàng qua mạng là một ví dụ về loại tình huống này. Khi một khách
hàng đặt hàng với Amazon.com, sẽ có một khoảng thời gian trễ giữa thời gian
khách hàng gửi đơn hàng và thời gian Amazon thực hiện đơn hàng

Trong trường hợp này, mỗi lần bán hàng có thể bao gồm nhiều đơn đặt hàng và
mỗi đơn hàng có thể được liên kết với nhiều lần bán hàng. Vì vậy, ở đây chúng ta
có một tình huống mà công ty bán hàng đặt hàng theo đợt và chỉ giao hàng định kỳ
Ví dụ: với nhà hàng, nhà cung cấp có thể nhận đơn đặt hàng hàng ngày nhưng chỉ
thực hiện đơn đặt hàng vào Thứ Hai và Thứ Năm. Hơn nữa, các nhà cung cấp đôi
khi có thể hết một số mặt hàng, yêu cầu nhiều lần giao hàng (bán hàng) để đáp ứng
một đơn đặt hàng cụ thể.
Thanh toán trước cho một lần bán hàng tương tự như cách DELL bán máy tính; tức
là không được trả góp, khách hàng phải thanh toán đầy đủ trước (trước khi nhận
hàng)

Trong trường hợp này, một đợt giảm giá có thể bao gồm nhiều mặt hàng trong kho.
Ngoài ra, một mặt hàng tồn kho có thể được bao gồm trong nhiều lần bán hàng. Ví
dụ: khách hàng của Coop-Mart có thể mua nhiều mặt hàng tồn kho như chất tẩy
rửa, lốp xe và quần áo. Những mặt hàng tồn kho được sản xuất hàng loạt này cũng
có thể được bán cho nhiều khách hàng. Do đó, một đợt giảm giá có thể bao gồm
một hộp bột giặt, một bộ lốp xe và một chiếc áo len. Tương tự như vậy, cùng một
nhãn hiệu bột giặt có thể được đưa vào nhiều đợt bán hàng khác nhau.

Doanh số bán hàng không cần phải có trước đơn đặt hàng, nhưng bất kỳ đơn đặt
hàng nào cũng chỉ được liên kết với một lần bán hàng (được thực hiện riêng lẻ,
không theo đợt). Một ví dụ là một cửa hàng phần cứng trong đó một số giao dịch
bán hàng được thực hiện cho khách hàng không cần đến (bán hàng mà không cần
đặt hàng trước), nhưng cũng cho phép các nhà thầu đặt hàng trước qua điện thoại,
hoặc qua Internet và sau đó nhận đơn đặt hàng sau.
19.7.