19.

a. Một công ty có thể nhận được nhiều khoản thanh toán bằng tiền mặt cho
một lần bán hàng hoặc một công ty có thể nhận được một khoản thanh toán
cho nhiều lần bán hàng. Kịch bản này có thể diễn ra giữa bất kỳ nhà cung cấp
nào và bất kỳ khách hàng nào. Nhà cung cấp đang cho phép khách hàng
thực hiện nhiều khoản thanh toán trên một hóa đơn và cho phép khách hàng
thanh toán cho nhiều hóa đơn bằng một lần thanh toán

b. Một đợt giảm giá có thể bao gồm nhiều mặt hàng, nhưng một mặt hàng
chỉ có thể được đưa vào một đợt giảm giá. Kiểu sắp xếp này sẽ liên quan đến
các vật phẩm riêng lẻ như tác phẩm nghệ thuật hoặc ô tô.

c. Trong trường hợp này, một số giao dịch mua khoảng không quảng cáo có
thể được thanh toán bằng nhiều khoản thanh toán, trong khi đôi khi một lần
giải ngân có thể thanh toán cho nhiều giao dịch mua. Kịch bản này đại diện
cho một kế hoạch tín dụng xoay vòng được cung cấp bởi các nhà cung cấp.

d. Trong trường hợp này, việc mua hàng tồn kho sẽ được thanh toán bằng
một lần thanh toán. Ví dụ: một nhà cung cấp gửi hóa đơn hàng tháng cho
hàng hóa được giao cho khách hàng. Nhà cung cấp không chấp nhận hoặc
cho phép trả góp. Đây là điển hình cho nhiều giao dịch kinh doanh liên quan
đến các mặt hàng giá thấp

e. Trong trường hợp này, một lần mua khoảng không quảng cáo được thanh
toán bằng nhiều khoản thanh toán. Ví dụ, một đại lý xe hơi trả góp cho những
chiếc xe được giao từ nhà sản xuất.

f. Trong trường hợp này, mỗi lần bán hàng phải được thực hiện trước một và
chỉ một đơn đặt hàng. Thực tế là cả hai sự kiện đặt hàng và bán hàng đều
được ghi lại ngụ ý rằng có thể có độ trễ về thời gian giữa việc nhận đơn đặt
hàng của khách hàng và thực hiện đơn đặt hàng đó, do đó, tổ chức bán hàng
cần có khả năng theo dõi trạng thái của các đơn đặt hàng. Bán hàng qua
mạng là một ví dụ về loại tình huống này. Khi một khách hàng đặt hàng với
Amazon.com, sẽ có một khoảng thời gian trễ giữa thời điểm khách hàng gửi
đơn hàng và thời gian Amazon thực hiện đơn hàng.

g. Trong trường hợp này, mỗi lần bán hàng có thể bao gồm nhiều đơn đặt
hàng và mỗi đơn hàng có thể được liên kết với nhiều lần bán hàng. Vì vậy, ở
đây chúng ta có một tình huống trong đó công ty bán hàng đặt hàng theo
đợt và chỉ giao hàng theo định kỳ - ví dụ: với nhà hàng, nhà cung cấp có thể
nhận đơn đặt hàng hàng ngày nhưng chỉ thực hiện vào thứ Hai và thứ Năm.
Hơn nữa, các nhà cung cấp đôi khi có thể hết một số mặt hàng, yêu cầu nhiều
lần giao hàng (bán hàng) để đáp ứng một đơn đặt hàng cụ thể.