Bài 19.

a. Một công ty có thể không nhận bất kỳ khoản thanh toán nào hoặc nhận nhiều lần các khoản thanh
toán. Một công ty có thể nhận thanh toán tổi thiểu cho một hoạt động bán hàng hoặc tối đa cho
nhiều hoạt động bán hàng. Kịch bản này có thể diễn ra giữa bất kỳ nhà cung cấp nào và bất kỳ khách
hàng nào. Nhà cung cấp đang cho phép khách hàng thực hiện nhiều khoản thanh toán trên một hóa
đơn và cho phép khách hàng thanh toán cho nhiều hóa đơn bằng một lần thanh toán. Hoặc nhà cung
cấp chấp nhận bán chịu cho khách hàng

b.Trong một hoạt động bán hàng có thể bán tối thiểu một mặt hàng và tối đa nhiều mặt hàng. Một
mặt hàng có thể không bán được lần nào và có thể bán tối đa một lần. Ví dụ như các hoạt động bán
hàng trong siêu thị.

c.Trong một hoạt động nhận hàng có thể không trả tiền cho nhà cung cấp trong lần hàng hoặc trả
nhiều lần cho nhà cung cấp. Trong hoạt động thanh toán cho nhà cung cấp có thể trả tối thiểu bằng
một hoặc nhiều khoản thanh toán. Kịch bản này đại diện cho một kế hoạch tín dụng xoay vòng được
cung cấp bởi các nhà cung cấp.
d. Trong một hoạt động nhận hàng có thể không trả tiền cho nhà cung cấp trong lần nhận hàng hoặc
trả một lần duy nhất cho nhà cung cấp. Trong hoạt động thanh toán cho nhà cung cấp có thể trả
bằng một hoặc nhiều khoản thanh toán. . Ví dụ, một đại lý xe hơi trả góp cho những chiếc xe được
giao từ nhà sản xuất.

e. Trong một hoạt động nhận hàng có thể không trả tiền cho nhà cung cấp trong lần nhận hàng hoặc
trả nhiều lần cho nhà cung cấp. Trong hoạt động thanh toán cho nhà cung cấp phải trả cho một giao
dịch mua hàng. Ví dụ: một nhà cung cấp gửi hóa đơn hàng tháng cho hàng hóa được giao cho khách
hàng. Nhà cung cấp không chấp nhận hoặc cho phép trả góp. Đây là điển hình cho nhiều giao dịch
kinh doanh liên quan đến các mặt hàng giá thấp
f. Mỗi lần bán hàng có thể nhận một và chỉ một đơn đặt hàng. Mỗi đơn đặt hàng có thể không liên
kết với lần bán hàng nào hoặc liên kết với một lần bán hàng. Bán hàng qua mạng là một ví dụ về loại
tình huống này. Khi một khách hàng đặt hàng với Amazon.com, sẽ có một khoảng thời gian trễ giữa
thời điểm khách hàng gửi đơn hàng và thời gian Amazon thực hiện đơn hàng.

g. Mỗi lần bán hàng có thể nhận một đơn đặt hàng hoặc nhiều đơn đặt hàng. Mỗi đơn đặt hàng có
thể không liên kết với lần bán hàng nào hoặc liên kết với nhiều lần bán hàng. Ví dụ: với các nhà hàng,
nhà cung cấp có thể nhận đơn đặt hàng hàng ngày nhưng chỉ thực hiện vào thứ Hai và thứ Năm. Hơn
nữa, các nhà cung cấp đôi khi có thể hết một số mặt hàng, yêu cầu nhiều lần giao hàng (bán hàng) để
đáp ứng một đơn đặt hàng cụ thể.

h. Một công ty có thể chỉ nhận một lần các khoản thanh toán. Một công ty có thể nhận thanh toán
cho một hoạt động bán hàng hoặc không nhận cho hoạt động bán hàng nào. Ví dụ DELL bán máy
tính; không được trả góp, khách hàng phải trả trước toàn bộ (trước khi nhận hàng).

i. Trong một hoạt động bán hàng có thể bán tối thiểu một mặt hàng và tối đa nhiều mặt hàng. Một
mặt hàng có thể không bán được lần nào và có thể bán tối đa nhiều lần. Ví dụ: khách hàng của Wal-
Mart có thể mua nhiều mặt hàng tồn kho như chất tẩy rửa, lốp xe và quần áo. Những mặt hàng tồn
kho được sản xuất hàng loạt này cũng có thể được bán cho nhiều khách hàng. Do đó, một đợt giảm
giá có thể bao gồm một hộp bột giặt, một bộ lốp xe và một chiếc áo len. Tương tự như vậy, cùng một
nhãn hiệu bột giặt có thể được đưa vào nhiều đợt bán hàng khác nhau.

j. Doanh số bán hàng có thể không liên quan đến việc nhận được đơn đặt hàng nào hoặc có thể liên
quan đến việc nhận một đơn đặt hàng. Mỗi đơn đặt hàng có thể không liên kết với lần bán hàng nào
hoặc liên kết với một lần bán hàng. Một ví dụ là một cửa hàng phần cứng trong đó một số giao dịch
bán hàng được thực hiện cho khách hàng không cần đến (bán hàng mà không cần đặt hàng trước),
nhưng cũng cho phép các nhà thầu đặt hàng trước qua điện thoại, fax hoặc qua Internet và sau đó
nhận đơn đặt hàng sau.

Bài 19.7