Professional Documents
Culture Documents
Chương 4
8/31/2016 VHKD 1
4.1 Các khía cạnh của mâu thuẩn
8/31/2016 2 VHKD
4.1 Các khía cạnh của mâu thuẩn
- Đối với các đối tượng hữu quan bên trong, quyền lực được
thiết kế thành cơ cấu tổ chức. Mâu thuẫn nảy sinh từ việc
không tương ứng giữa quyền hạn và trách nhiệm, lạm quyền,
đùn đẩy trách nhiệm, thiển cận, cục bộ trong hoạt động cần
phối hợp và san sẻ. Mâu thuẫn giữa Chủ SH và người quản lý
- Đối với các đối tượng hữu quan bên ngoài: thông điệp quảng
cáo, thông tin về sản phẩm, ô nhiễm, điều kiện lao động. Đưa
ra các thông tin sai lệch, không chính xác chủ ý có lợi cho họ.
8/31/2016 3 VHKD
4.1 Các khía cạnh của mâu thuẩn
4
4.1 Các khía cạnh của mâu thuẩn
Lợi ích cá nhân, lợi ích của người khác hay lợi ích tập thể. Mâu
thuẫn ở lợi ích cá nhân, nhóm hữu quan trong công ty hoặc lợi
ích công ty và các cá nhân, tổ chức ngoài công ty.
- Lợi ích cụ thể: tiền lương, thưởng, việc làm, vị trí quyền lực,
thị phần, doanh số, lợi nhuận, kết quả hoàn thành công
việc
- Lợi ích mơ hồ: uy tín, danh tiếng, vị thế thị trường, chất
lượng, sự tin cậy, năng lực thực hiện công việc
5
4.2 Các lĩnh vực có mâu thuẫn
6
a. Phong trào bảo vệ người tiêu dùng
Tại sao phải bảo vệ NTD
NTD có quyền
phủ quyết,
nhưng bị
động, thiếu
kiến thức về
SP, bị
marketing
Người sản xuất có hiện đại tấn
kiến thức, kinh công
nghiệm, hiểu biết
về SP, có quyền
không bán sản
phẩm
Các tổ chức bảo vệ NTD
Sơn đông
mãi võ
….Quảng cáo
• Công ty Shell Oil đã quảng cáo xăng thơm “Super-Shell” đảm bảo ô tô tăng tuổi thọ hơn
xăng thường.
• Điều đó là đúng, nhưng công ty đã lờ đi một chuyện là hầu hết xăng ô tô đều thơm.
• Để bào chữa, cty viện lý lẽ là chưa hề khẳng định rằng việc thơm là đặc điểm duy nhất
của xăng Shell.
• Tuy nhiên, Uỷ ban Thương mại Liên bang Mỹ cho rằng quảng cáo này nhằm mục đích
gây nhầm lẫn mặc dù về hình thức nó phù hợp với thực tế.
….Quảng cáo
v Không quảng cáo có hình thức khó coi, sao chép lố bịch, làm
mất đi vẻ đẹp của ngôn ngữ,
Sơn Lippon…
….Quảng cáo
• “giảm giá”,
• “Giá sỉ”
• “giá giới thiệu sp”.
• “bán thanh lý”
Bán hàng...
Mitsubishi:
Tôi sợ
khi đi chợ
…Bán hàng…
§ Quan tâm phát triển SP mới đáp ứng nhu cầu
§ Quan tâm những mong muốn lâu dài của KH:
nhiên liệu sạch, bảo vệ tiên nhiên, vệ sinh,...
Bán hàng...
Thương trường
là chiến trường
NGUYÊN TẮC
Cocacola – Ngọc Hồi (Hà Nội) và Cocacola – Chương Dương, phía đối tác chiếm gần 70% vốn. liên
doanh này đã liên tục thực hiện hành vi bán phá giá, dưới giá thành, chấp nhận lỗ một thời gian dài.
Đầu tuần tháng 3/1998, Cocacola mở một chiến dịch mới giảm giá 30%. Ngay lập tức để đối phó,
Tribeco cũng phải giảm giá bán nước ngọt của mình từ 950đ/chai xuống còn 660đ/chai, Pepsi cũng
giảm giá.
Việc bán phá giá này nhằm 2 mục tiêu: Một là đẩy các DN nước giải khát trong nước đến chỗ phá
sản, Hai là, loại đối tác Chương Dương, Ngọc Hồi ra khỏi liên doanh.
……cạnh tranh lành mạnh
Cơ quan
Tình báo
marketing
Bia Đức
Anh mất 26 năm
bị mất bí mật
về men tìm kỹ thuật luyện
thép. Pháp mất
một ít tiền đã có
Mỹ
bị mất bí mật
về tên lửa vũ trụ
và vũ khí
hạt nhân
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH LÀNH MẠNH
(1)- Ủng hộ đối thủ tốt, tấn công đối thủ xấu
v Chơi theo đúng luật của ngành;
v Chấp nhận lợi nhuận bq
v Giới hạn ở một thị phần
v Thúc đẩy người khác giảm Z,
v Tăng thêm điểm khác biệt;
abramovich
Đối thủ của IBM
IBM coi Cray Research là một đối thủ cạnh tranh tốt, bởi công ty
này chơi đúng luật, cam phận với khúc thị trường của mình và
không tấn công thị trường cốt lõi của IBM;
Hàng xóm
của người thủy thủ
Họ bán sỉ - Em bán lẻ
Họ overnight – em …
CMH theo vùng
§ Theo sát người dẫn dầu ở một vài điểm, cải
tiến SP mang tính đổi mới, nhưng tránh cạnh
tranh trực tiếp bằng cách bán trên thị trường
khác
§ Đây chính là người thách thức tương lai
Ví dụ về SP cải tiến
TRIẾT LÝ CỦA CHÚNG TA LÀ GÌ?
THẮNG ĐỐI THỦ MỘT Ø LÀ XÓA BỎ MỘT DN LÀM ĂN KÉM HiỆU
CÁCH CÓ ĐẠO ĐỨC QUẢ / CHỨ KHÔNG TIÊU DiỆT CON
NGƯỜI LÀM ĂN KÉM HiỆU QUẢ: DN SẼ
ĐÓNG GÓP ĐỂ XH NUÔI NHỮNG NGƯỜI
THẤT NGHIỆP
Ø ĐÓ LÀ SỰ GiẢI PHÓNG TÀI NGUYÊN CỦA
XH, TRAO CHO NHỮNG NGƯỜI BiẾT
QUẢN LÝ VÀ SD HiỆU QUẢ HƠN
Ø ĐÓ LÀ ViỆC ĐẨY NHANH SỰ SÁNG TẠO
MẪU MÃ VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG
Ø LÀ THỰC HiỆN SỰ PHÂN CÔNG LĐ MỚI
TRONG XH: XH SẼ BỐ TRÍ LẠI CHO NLĐ
4.2 Các lĩnh vực có mâu thuẫn
- Tuyển dụng
- Sử dụng
- Đánh giá
- Đãi ngộ
- Đề bạt nhân lực
53
a. Đạo đức trong tuyển dụng
nhằm đảm bảo bí mật của cty, phòng ngừa Hợp đạo lý
hay những hành vi xâm hại lợi ích cty
Thiếu tế nhị
gây ức
chế
KHI CẦN KHIỂN TRÁCH: tôn trọng NV
67
2.2 Các lĩnh vực có mâu thuẫn
68
a. ĐĐ của người lãnh đạo DN
71
Kế toán Tài
Chủ sở chính
hữu
Người Người
LĐ QL
Quản lý Marketing
72