CÔNG TY TNHH TM NSTP ĐỒNG XANH

34/23 Hoàng Ngọc Phách, P. Phú Thọ Hòa, Q Tân Phú, TP.HCM| 0936.68.52.68| tpdongxanh@gmail.com

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí: Nhân Viên Kinh Doanh
Ngành hàng: Nhà Hàng Ẩm Thực
Khu vực: TP.HCM

o Sơ lược
– Là một thành viên Phát triển kinh doanh kinh doanh và thị trường trong một công ty khởi
nghiệp, bạn sẽ có cơ hội được học hỏi và có nhiều quyền chủ động hơn trong việc đưa ra
các ý tưởng và thực thi ý tưởng một cách có hiệu quả nhất.
– Thu nhập của bạn sẽ tương xứng với năng lực của bạn (bao gồm Lương cơ bản và Hoa hồng
kinh doanh). Ngoài ra, bạn cũng sẽ có cơ hội để gia nhập vào đội ngũ thành viên nòng cốt
của công ty với những đãi ngộ tương xứng khác.
– Nhiệm vụ chính của bạn là phát triển công việc kinh doanh của công ty bằng cách gia tăng
doanh thu của công ty thông qua việc tìm kiếm thêm khách hàng mới và duy trì nguồn
khách hàng hiện tại

o Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính:

– Tìm kiếm và mở rộng thị trường
– Thu thập, tìm kiếm, sàn lọc, chuyển hóa Khách Hàng tiềm năng thành khách hàng thực thụ.
– Đạt KPI theo tháng, quý, năm
– Duy trì, chăm sóc quan hệ khách hàng.
– Hỗ trợ các công việc khác có liên quan

• YÊU CẦU CÔNG VIỆC

o Yêu cầu
– Chủ động quản lý mục tiêu và phấn đấu để đạt mục tiêu đề ra
– Sử dụng thành thạo các công cụ vi tính văn phòng (MS Excel, Ms Word)
– Năng động, hiện đại sử dụng được các công cụ quảng bá trực tuyến để chăm sóc và tương
tác với khách hàng (Zalo, Facebook Messenger, Email…)
– Có động lực và mong muốn phát triển tiềm năng bản thân ở mức cao.
o Phúc lợi:
– Chế độ BHXH theo quy định bộ luật lao động.
– Phép năm 14 ngày/năm ( làm đủ 12 tháng, dưới 12 tháng ngày phép theo tỷ lệ).
 – Các chính sách khác theo quy định của công ty.
– Môi trường làm việc nhiệt huyết, chia sẻ.
– Được đào tạo chi tiết về sản phẩm Kinh doanh của Công ty.
– Có tính ổn định, định hướng phát triển nghề nghiệp rõ ràng bền vững

• CHÍNH SÁCH THƯỞNG DÀNH CHO NHÂN VIÊN KINH DOANH

CHÍNH SÁCH THƯỞNG

Target 100,000,000 (min) 150,000,000 200,000,000 250,000,000 300,000,000

% Bonus 2.0% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%

Các lưu ý:

1. Trong tháng đầu tiên của quá trình nhận việc, một nhân viên kinh doanh có thể được mức thưởng 5% tổng
doanh số có được của HĐ trong tháng đó. Doanh số tính thưởng được áp dụng như sau
a. Nếu khách ký HĐ và có thời gian mua hàng từ 20 ngày trở lên trong tháng, doanh số tính thưởng sẽ
là doanh số của khách hàng mua hàng trong tháng
b. Nếu khách ký HĐ và có thời gian ít hơn 20 ngày trong tháng. Doanh số tính thưởng sẽ là doanh số
mua hàng của khách trong tháng cộng với doanh số của khách mua hàng trong nguyên tháng kế
tiếp.
2. Từ tháng thứ 2 trở đi, doanh số đạt được của nhân viên kinh doanh bao gồm doanh số từ khách hàng mới
phát sinh trong tháng + 10% doanh số có được từ khách hàng cũ.
3. Các xác định doanh số để tính thưởng trong tháng
a. Nếu khách ký HĐ và có thời gian mua hàng từ 20 ngày trở lên trong tháng. Doanh số của khách
hàng mua hàng trong tháng được xem là DOANH SỐ MỚI để tính thưởng trong tháng.
b. Nếu khách ký HĐ và có thời gian ít hơn 20 ngày trong tháng. Doanh số mua hàng của khách trong
tháng cộng với doanh số của khách mua hàng trong nguyên tháng kế tiếp sẽ được tính là DOANH
SỐ MỚI để tính thưởng cho nhân viên kinh doanh trong tháng sau.
o Doanh số min 100,000,000 đ là mức doanh số sàn dành cho một nhân viên sau khi kết thúc quá
trình thử việc cần đạt được hàng tháng. Đây là mức doanh số mới và không bao gồm doanh số có
được từ nhóm khách hàng cũ.
4. Nhóm trưởng sẽ có thêm mức thưởng 0.5% trên doanh số đạt được của các thành viên trong nhóm

2
 • CÁC TIÊU CHÍ CÔNG VIỆC CẦN HOÀN THÀNH TRONG THỜI GIAN THỬ VIỆC

CÔNG VIỆC MỨC ĐỘ MỨC ĐỘ

NHIỆM VỤ CHI TIẾT
TỔNG THỂ QUAN TRỌNG QUAN TRỌNG

Tạo ra doanh số 100tr hoặc ký được 2 Hợp Đồng.

Hỗ trợ thành viên trong nhóm, mỗi thành viên ký 70%
được một Hợp Đồng
Tìm hiểu, tương tác và gửi báo giá thành công cho 20
nhóm khách hàng có quyền ra quyết định (Bộ phận 20%
Đạt mục tiêu kinh
70% thu mua hoặc chủ nhà hàng) mỗi tháng
doanh
Gọi điện thoại, tìm hiểu và lọc được danh sách nhà
hàng tiềm năng (50) từ danh sách có sẵn của công ty
hoặc từ bản thân tìm kiếm từ các nguồn thông tin 10%
khác mỗi tháng. Còn hoạt động. Mô tả được trạng
thái và nhu cầu cung cấp rau củ quả
Đi làm đúng giờ 90% thời gian 50%
Tương tác, giao tiếp tốt với khách hàng. 50% khách
hàng không than phiền hay khó chịu về cách thức
30%
tương tác hay chào hàng hoặc các vấn đề giao tiếp
Thái độ làm việc
30% khác.
tích cực
Sẵn sàng học hỏi, tiếp thu và chấp nhận thử thách
10%
trong công việc, 100% không ngại thất bại
Giúp đỡ, hỗ trợ đồng đội để đạt được mục tiêu
10%
chung khi có cơ hội và sắp xếp được nguồn lực
–