SCRIPT

1. KHÁI NIỆM (CONCEPT):

- Mục đích: Hiểu về cách thức sử dụng kỳ nghỉ theo mô hình chia sẻ kỳ nghỉ

Bước 1: Câu chuyện: Chiếc máy tính đầu tiên

A/c đã từng nghe về câu chuyện chiếc máy tính đầu tiên trên TG chưa ạ? Năm 1946, hãng IBM cho ra đời
chiếc máy tính đầu tiên, tất cả các ngân hàng đều muốn sở hữu nó nhưng nó rất to, cồng kềnh, và chi phí
lớn nên IBM đã đưa ra một giải pháp đó là chia sẻ thời gian sử dụng của máy tính. Ví dụ: tháng 1- NH A,
tháng 2 – NHB…, và cứ như vậy cho đến hết năm. Từ đây chiếc máy tính phát huy được tối đa hóa công
suất và các ngân hàng chỉ cần chi trả chi phí cho thời gian thực tế sử dụng. Sau đó ý tưởng này được áp
dụng trong rất nhiều lĩnh vực trong đó có du lịch, và được gọi là CHIA SẺ KỲ NGHỈ.

Bước 2: Khái niệm bằng lời:

Chia sẻ kỳ nghỉ là mình sẽ sở hữu một hay một vài tuần tại khu nghỉ dưỡng sang trọng cao cấp trong một
khoảng thời gian nhất định.

Bước 3: Sơ đồ: lấy ví dụ 2 tuần liền nhau để thể hiện: gd ac vừa về thì đến lượt gđ e đến.

Bước 4: 4 đặc điểm:

o Quyền: Đi nghỉ, cho tặng, cho thuê, chuyển nhượng, thừa kế

o Tuần: 8N7Đ
o Địa điểm: SAKANA Hòa Bình 5*
o Thời gian: 25 năm

Bước 5: Xin ý kiến như thế nào?

1. Em vừa chia sẻ về khái niệm, anh chị có phần nào chưa rõ hay có câu hỏi nào cho e ko ạ?
2. AC thấy sao về việc đi nghỉ một tuần cố định hàng năm?
3. AC thấy sao về thời gian đi nghỉ 8N7Đ? Theo anh chị bao nhiêu là đủ với ac?
4. Ac thấy sao nếu mình đi nghỉ tại SAKANA 5* trong 25 năm?
5. Ac thấy thế nào về thời gian sở hữu là 25 năm?
 Tạo nút thắt bằng cách không giải quyết các câu hỏi của KH. Chỉ xin ý kiến, ghi lại mong muốn của KH.

Bước 6: tóm tắt lại: Như vậy theo cách thức đi nghỉ này anh chị chỉ sở hữu 1 tuần nghỉ cố định trong khoảng thời
gian là 25 năm tại KND Sakana Hòa Bình tiêu chuẩn 5*.
2. KỲ NGHỈ GIA ĐÌNH:

Bước 1: Khơi gợi nhu cầu (Hỏi rất kỹ để gợi cảm xúc)

- Hỏi: Kỳ nghỉ gần đây a/c ấn tượng nhất là kỳ nghỉ nào? (Đi đâu? Với ai? Ở đâu? Khi nào? Mấy ngày? Thích chơi
gì nhất? Ăn gì ngon nhất? Kỷ niệm đáng nhớ nhất? Tại sao? ...)
(Rep tương tác với KH bằng chia sẻ những trải nghiệm của bản thân => Rep chủ động trau dồi thêm kiến thức
về du lịch. Tìm hiểu về thị trường hiện tại mng đang thích đi đâu, hay đi đâu để tìm hiểu trc lấy thông tin về
địa điểm đó cho mình.)

Bước 2: Xác định nhu cầu – Tìm hiểu mong muốn của KH về 1 kỳ nghỉ chất lượng

- Giả sử em tặng a/c một kỳ nghỉ tại 1 KND thì a/c mong muốn có những điều gì để có 1 kỳ nghỉ chất lượng
nhất?
* Khi hỏi bất chợt thường sẽ chỉ bật ra được một vài ý nên rep cần ĐẶT CÂU HỎI để gợi ý cho KH theo sườn
nội dung:
Đi với ai Không gian Tiện ích Ăn uống

- Rừng hay biển? - Nghỉ dưỡng hay khám phá vui Ac thích ẩm thực
- Gia đình lớn (cả ông
- Ở nơi gần gũi thiên chơi hay kết hợp? địa phương,
bà, ace..)
nhiên hay trung tâm - Khi đến đây ac/ob/các con thích buffet nấu sẵn
- Gia đình nhỏ (chỉ 2 vc
sầm uất tòa nhà cao làm gì? (hỏi từng thành viên) hay cơm nhà?
+con)
tầng? - ac thường hay làm gì?
- Nhóm nhiều gia đình
- thích ở biệt thựu - ac thích các hđ riêng tư hay cộng
- Đi 1 mình cùng bạn bè
hay căn hộ? đồng?

***Ghi lại những mong muốn của khách ở phần này vào phần KNGĐ trong tờ survey.

Bước 3: Đưa thông tin kỳ nghỉ RAVI – Khi biết kh muốn gì thì lựa chọn thông tin về SP để giới thiệu

- Vừa rồi em đã xin ý kiến anh chị về kỳ nghỉ mong muốn của mình. Bây giờ e xin phép THỬ chia sẻ về kỳ nghỉ
mà Ravi đang triển khai, có điểm nào khen chê anh chị cứ thoải mái đánh giá để em ghi lại nhé.
o Không gian:
Bình thường mình ở thành phố sáng mở cửa ra anh chị thấy gì ạ? Có phải là khói bụi, tắc đường, ô
nhiễm và xô bồ không ạ? Vâng, thay vì thấy những điều đó thì ở đây RAVI mong muốn anh chị được
trở về gần gũi với thiên nhiên. Khu nghỉ dưỡng được đặt trong lòng rừng, buổi sáng khi mở cửa ra
anh chị có thể thấy bình minh đằng sau rặng núi đang nhô lên, thấy màu xanh mát của cây cối, hít thở
bầu không khí trong lành và lắng nghe tiếng chim hót líu lo.
Ở đây sẽ có 100% là villa với 2 loại để ac lựa chọn là villa 1pn dành cho 4ng và villa 2pn dành cho 8ng
với 4 phong cách thiết kế đặc trưng lấy cảm hứng từ văn hóa các vùng miền ở VN. 4 phong cách thiết
 kế này sẽ tương ứng với 4 cung đường hoa. Điều đặc biệt nhất là ở mỗi căn biệt thự sẽ có bể bơi
khoáng nóng riêng.
o Tiện ích:

***Lưu ý: Không liệt kê, đưa ra 2-3 hoạt động và nói kỹ hoạt động đó cụ thể như thế nào để kh hình
dung được

Tại khu nghỉ dưỡng có tiện ích cho cả 3 thế hệ: con cái (trẻ em), bố mẹ (người lớn), ông bà (người cao
tuổi). Và tiện ích chung cho cả gia đình

Trẻ em Người lớn Người cao tuổi

- Khu vui chơi trẻ em - Rạp chiếu phim ngoài - Tập dưỡng sinh
- CLB thiếu nhi trời - Thiền, yoga
- Thư viện cho trẻ em - Thể thao, gym - Đạp xe
- Nông trại - Nhà hàng - CLB cờ
- Trồng cây - Bể bơi biodesign - CLB khiêu vũ
- Lớp học bơi, kỹ - Spa - Tắm khoáng (tắm khoáng nóng
năng - Zipline được coi là một liệu pháp để điều trị
- Lớp năng khiếu (vẽ, - Chèo thuyền kayak nhiều vấn đề về sức khỏe thể chất lẫn
múa,…) - Ngồi thiền tinh thần thông qua sự kết hợp giữa 3
- Cắm trại - Leo núi phương pháp trị liệu hữu hiệu là thủy
- Thả diều - Câu cá trị liệu, nhiệt trị liệu và khoáng trị liệu
…. - Trekking giúp loại bỏ độc tố, cải thiện vận động,
- Karaoke giảm đau, thư giãn và điều trị các bệnh
- Bar, café nhiễm trùng về da) …
….

o Cộng đồng:

Đây là khu nghỉ dưỡng dành riêng cho thành viên, nên khi đến đây, ac sẽ gặp những gia đình cùng guu
du lịch, giống như khi ac chọn trường cho con sẽ muốn chọn trường chuyên trường điểm để các bạn
có môi trường học tập tốt nhất và tiếp xúc với những bạn có cùng tư duy như mình. Ngoài ra, ở đây
cũng sẽ không bán vé vào cổng nên sẽ không nhốn nháo xô bồ, dù mùa cao điểm hay thấp điểm các
con của ac cũng không phải xếp hàng vào chơi. (Lấy VD trải nghiệm bản thân)

Ngoài ra, KND sẽ tổ chức những hoạt động chung cho các gia đình giao lưu với nhau. Anh có thích đá
bóng ko ạ? Vậy anh có thể tham gia chơi cùng đội với anh trai em, còn chị và các cháu có thể đứng bên
cạnh cổ vũ cho anh…

o Toàn tâm toàn ý:

Tất cả những yếu tố Ravi xây dựng phía trên: không gian, tiện ích, cộng đồng đều nhằm mục đích tạo
nhiều cơ hội nhất để ac có những kỳ nghỉ toàn tâm toàn ý dành cho gia đình và người thân. (Nếu kh là
cô chú: Viên mãn nhất là cô chú có thể rủ anh chị đi cùng cô chú. Nhưng nếu năm nào anh chị bận quá
thì cô chú chủ động đi với các cháu, hoặc với 1 đôi bạn nữa đi cùng cô chú. Miễn sao đây là kỳ nghỉ
mình toàn tâm toàn ý tận hưởng cùng nhau ạ)
Bước 4: Hỏi xin ý kiến

1. Anh chị có mong muốn mỗi năm dành cho gia đình mình một kỳ nghỉ như vậy không ạ?
2. Trong những yếu tố trên, anh chị thích nhất yếu tố nào?

3. KHUYẾN KHÍCH SỬ DỤNG:

***Mục đích: làm cho khách hàng muốn duy trì kỳ nghỉ gia đình hàng năm.

- Theo ac việc duy trì một kỳ nghỉ gia đình hàng năm có cần thiết không?
- Em sẽ giới thiệu với ac phần tiếp theo, đây cũng chính là lý do vì sao cách thức đi nghỉ này có thể tồn tại và
phát triển trên thế giới hơn 60 năm. Phần này có tên là Khuyến khích sử dụng.
- Phần này rất quan trọng nên ac kéo ghế lại gần giúp em ạ.

Bước 1: Giải thích tại sao lại là kỳ nghỉ 8N7Đ

- Ac có biết vì sao kỳ nghỉ tại Ravi được thiết kế 8N7Đ không ạ? Vì theo nghiên cứu khoa học trên thế giới, 8N7Đ
là một khoảng thời gian vừa đủ và cần thiết để hồi phục và tái tạo năng lượng, sức khỏe, tinh thần để có thể
quay trở lại công việc, học tập một cách hiệu quả nhất.
(Tham chiếu bản thân: Ví dụ với bản thân thanh niên như chúng em đi 2 hay 3 ngày không thành vấn đề gì
nhưng như bố mẹ em hay các cô chú hoặc trẻ con thì đi ngắn ngày khá là mệt.)

Bước 2: Cố định tuần = Có sẵn. Điểm lợi của tuần nghỉ cố định

- Thêm nữa kỳ nghỉ 8N7Đ này là lịch cố định trước – tức là hàng năm, nhà mình đã có sẵn một kỳ nghỉ tuần 24,
mọi người sẽ không phải đưa ra bàn bạc nữa, mỗi người một ý kiến sẽ rất khó sắp xếp đúng không ạ? Ở đây
mình đã biết trước kỳ nghỉ này bắt đầu từ ngày 1/6 đến 8/6 rồi. Khi biết trước như vậy thì mỗi thành viên sẽ
tự lên kế hoạch về rất nhiều thứ như thời gian, chủ động sắp xếp về công việc, đồ đạc, tiết kiệm về tài chính,
và cụ thể ở đây mình không phải đặt vé máy bay, lo vé đắt hay rẻ, mà chỉ cần 1 tiếng lái xe ô tô là mình đã đến
nơi rồi.
(Tham chiếu: Ngày trước em ở bên Anh du học thì thấy mỗi năm các gia đình sẽ có 2 kỳ nghỉ, 1 kỳ vào mùa
đông 1 kỳ vào mùa hè. Hàng năm cứ đến lịch kỳ nghỉ, dù đông hay hè, ko ai phải bảo ai, mọi người đều sắp
xếp về với nhau, có thể đi trượt tuyết, có thể đi cắm trại…. Nhưng khi về VN em thấy k phải gia đình nào cũng
sắp xếp được như vậy, bởi vì như các cô chú hưu trí tỉ phú thời gian có thể thoải mái đi được 8N7Đ, còn với
em hay ac đang đi làm thì rất khó để đi được cả một tuần như vậy)

- Thực ra với Ravi k quan trọng là ac phải đi xa hay gần, đi ngắn ngày hay dài ngày mà quan trọng là cứ đến tuần
24 này hàng năm cả gia đình vẫn có 1 kỳ nghỉ quay quần sum vầy với nhau.

- Cho em hỏi buổi sáng thường mấy giờ ac dậy? (6h/7h) đến tầm đấy hàng ngày ac có cần phải đặt chuông báo
thức k? (quen rồi thì cứ đến tầm đấy là dậy) Và anh chị hình dung nhé: năm nay cả nhà mình cùng đi nghỉ tuần
24, sang năm lại tuần 24, sang năm tới đến tuần 24 lại đi nghỉ, dần dần nó thành cái gì ạ? (thói quen). Và thói
quen này được xây dựng khi gđ ac còn trẻ, các bạn còn nhỏ, theo thời gian các bạn lớn dần lên, đi học xa nhà,
cứ đến ngày này sẽ nhớ và trở về đi nghỉ cùng anh chị, sẽ tạo thành gì ạ? (truyền thống) Vâng ạ hay còn gọi là
ngày Tết, ngày kỷ niệm gia đình của anh chị. Ac có bao giờ quên những ngày này k ạ? Còn với Ravi chúng em
coi đây là ngày tết thứ 2, ngày mà có thể sẽ bù đắp lại khoảng thời gian mà chúng ta đôi khi bận rộn công việc,
nội ngoại… mà ko dành trọn vẹn thời gian toàn tâm toàn ý cho các thành viên trong gia đình.

Bước 3: Giải thích tại sao thời gian sở hữu là 25 năm

- Lý do vì sao chúng em ko duy trì kỳ nghỉ này trong 5-10 năm mà lại là 25 năm bởi vì Ravi muốn tạo thành một
cái NẾP cho các con của ac sau này nhớ đến. Các bạn sẽ háo hức hàng năm nghỉ hè lại được bố mẹ đưa lên
ngôi nhà thứ 2 này để trồng cây, xem cái cây năm ngoái mình trồng nó đã lớn được chút nào hay chưa. Cứ
 dần dần như vậy nó sẽ như món quà bố mẹ hứa với các con, sang năm đứa nào ngoan, hs giỏi bố mẹ lại đưa
lên đây chơi

(Tham chiếu: Ngày xưa cứ đến hè mà được hs giỏi ông nội cháu lại cho cháu đi Sầm Sơn nên 12 năm chưa năm
nào cháu ko được hs giỏi cả. Và đến bây giờ khi ông nội cháu mất đi, cháu vẫn nhớ về những kỳ nghỉ đầu
tháng 6 mà ông bà và anh em chúng cháu vẫn hay đi chứ chả nhớ được ông bà đã cho chúng cháu thừa kế lại
bao nhiêu đất đai, xe cộ gì đâu ạ.)

- Nên em hy vọng sau ngày hôm nay, ko quan trọng ac phải đi nghỉ 4* hay 5* với Ravi BW chúng em, kể cả có
đi 1* hay 2*, ko quan trọng xa hay gần mà cứ đến ngày đấy hàng năm, dù 1 ngày hay 2 ngày em mong ac sẽ
có những kỷ niệm để sau này nhớ đến cùng các con các cháu.

Bước 4: Câu hỏi xin ý kiến:

- Ac đánh giá thế nào về nếp đi nghỉ truyền thống như thế này?

4. THƯƠNG VỤ TỐT NHẤT

Câu dẫn: đây là phần khá quan trọng Anh/Chị tập trung và ngồi gần hơn giúp em nhé !

Bước 1: Sự khác biệt giữa CHỦ và KHÁCH THUÊ

- Nếu giả sử Anh/Chị là chủ khách sạn, A/C về khách sạn của mình nghỉ, A/C có cần phải trả tiền không ạ? (để khách
trả lời)
- Có! A/C là chủ khách sạn sẽ cần chi trả 1 khoản là chi phí gốc hay còn gọi là CPTT cho những gì mình thực sự sử
dụng. (Ví dụ điện nước, chi phí nhân viên phục vụ, …)
- Nếu em là khách tới thuê khách sạn của A/C, em sẽ cần chi trả CPTT cho những gì mình thực sự sử dụng giống
như A/C và thêm 1 khoản nữa là lợi nhuận cho chủ khách sạn.
- Đó là điểm khác biệt giữa chủ khách sạn và khách đi thuê, đó cũng là lý do vì sao mọi người sẽ thích làm chủ.

Bước 2: Liên hệ đến Chia sẻ kỳ nghỉ Ravi

Hình thức đi nghỉ này của RAVI được lấy ý tưởng từ câu chuyện trên.

Em giả sử A/C là chủ sở hữu kỳ nghỉ, hàng năm A/C về đây nghỉ ngơi A/C sẽ chỉ cần chi trả chi phí gốc cho những gì
mình thực sự sử dụng, và đó là chi phí thấp nhất, có tên gọi là Phí Thường Niên được tính theo công thức như sau:

PTN = (tổng CPTT + 15% tổng CPTT) / tổng đơn vị SH

- Tổng CPTT: là chi phí để vận hành khu nghỉ dưỡng, A/C đến đây đi chơi đi nghỉ được sử dụng thoải mái các tiện
ích chung, khu vui chơi, giải trí chung trong khu nghỉ dưỡng. Chỉ không bao gồm CP phát sinh cá nhân của A/C như
Spa, mua sắm…
- 15% tổng CPTT: là để trả cho đơn vị quản lý A/C có nhớ là đơn vị nào không ạ?
Vâng, BW sẽ là đơn vị quản lý để đảm bảo 2 yếu tố:
+ Thứ nhất: là bảo trì bảo dưỡng để khu nghỉ dưỡng luôn đảm bảo chất lượng và lúc nào cũng như mới trong
thời gian mình sở hữu.
+ Thứ hai: đảm bảo cho dịch vụ A/C được hưởng là 5* theo Tiêu Chuẩn Quốc Tế
- (Đơn vị sở hữu là đơn vị tuần) – chỉ nói khi khách hỏi
- Dựa trên kinh nghiệm lâu năm làm việc trong ngành này, BW đã tính toán cụ thể ra 1 mức phí để hàng năm A/C
đi chơi đi nghỉ không cần bận tâm đến chi phí nữa. Cụ thể như sau:
o Villa 1PN (2NL+2TE): 4tr/năm 142k/người/ngày
o Villa 2PN (4NL+4TE): 6tr/năm
- Theo a/c PTN có thay đổi không? PTN này giả sử nếu có thay đổi sẽ chỉ phụ thuộc duy nhất vào CPI là chỉ số giá
tiêu dùng của Việt Nam thôi. VD: bát phở
- PTN năm nào đi thì sẽ đóng, không đi thì không đóng.
 Bước 3: Câu hỏi xin ý kiến:

- A/C thấy mức PTN này đối với cá nhân A/C có phù hợp hay không ạ?

5. NGHỈ DƯỠNG XANH:

Mục đích: thấy được sự khác biệt về phong cách nghỉ dưỡng mà RAVI mang lại

- Ac đã trải nghiệm hay đã nghe về xu hướng nghỉ dưỡng xanh bao giờ chưa? Những năm gần đây, nghỉ dưỡng xanh
đang là xu thế được ưa chuộng trên TG và Ravi là đơn vị tiên phong áp dụng tiêu chuẩn 5* QT vào các khu nghỉ
dưỡng xanh.

Bước 1: Tại sao là “Nghỉ dưỡng xanh”

Con người chúng ta hiện nay không chỉ quan tâm đến những giá trị bên ngoài, mà còn chú trọng đến những giá trị cốt
lõi bên trong. Cụ thể đi nghỉ không chỉ đơn thuần giải quyết nhu cầu đi chơi, mà còn là đi nghỉ ngơi, bảo dưỡng sức
khỏe, tinh thần. vậy lợi ích của nghỉ dưỡng xanh là gì?
- Tắm rừng:
o Tại các khu nghỉ dưỡng của Ravi, chúng em mang tới trải nghiệm văn hóa mới từ Nhật. Đó chính là trải nghiệm
TẮM RỪNG thay vì tắm biển.
o Ac đã nghe về liệu pháp TẮM RỪNG bao giờ chưa? Tắm rừng đơn giản là ac đi dạo thư thả và tận hưởng không
khí trong lành, chìm đắm vào mùi hương của hoa cỏ, âm thanh tự nhiên của núi rừng. Đó cũng chính là cách
để ac tận hưởng cuộc sống cho chính mình thông qua tất cả các giác quan như: Nghe, Nhìn và Thở.
 “Nghe” ở đây là thay vì nghe những tiếng còi xe, âm thanh ồn ào của đô thị thì ở đây ac sẽ được nghe
những tiếng chim hót líu lo, tiếng suối chảy róc rách hay gió thổi rì rào qua những tán cây.
 “Nhìn” ở đây là ac được phóng tầm mắt ra xa, cảm nhận không gian bao la của núi rừng, màu xanh của
cây cỏ. Theo khoa học, màu xanh lá cây còn được gọi là “màu sắc chữa lành” giúp giảm lo lắng, tác động
tích cực đến tim mạch, đặc biệt tăng khả năng điều tiết của mắt.
 Và “Thở” ở đây là ac hít thở một bầu không khí trong lành khác xa với ở thành phố. Ac có để ý là mỗi lần
đi ngoài trời nắng mà được đứng dưới tán cây sẽ thấy dịu mát hơn k? Hay khi mình đi bộ trong công viên
có nhiều cây xanh ac thấy k khí thế nào? (Trong lành) Đó chính là do ion âm đấy ạ, ac đã nghe về ion âm
chưa? Đó chính là vitamin k khí giúp tăng oxy cho phổi, cải thiện chức năng mạch máu, hỗ trợ điều trị cao
huyết áp, cải thiện giấc ngủ và tinh thần,.v.v… Mật độ ion âm trong rừng là cao nhất, gấp 5 lần so với biển
và 250 lần so với ở công viên. Vậy nên Ravi hướng tới mang lại những kỳ nghỉ tại những khu nghỉ dưỡng
nằm trong lòng rừng hoặc 1 bên là rừng 1 bên là biển để tận dụng tối đa lượng ion âm giúp tăng cường
sức khỏe cho các gia đình.
o Ac có đoán được tại sao nước Nhật có tỷ lệ người cao tuổi lớn nhất trên TG k ạ? Bởi vì hàng năm ít nhất 1 lần
1 tuần họ đều đi tắm rừng, ở Nhật coi tắm rừng là một liệu pháp cho tâm hồn vô cùng quan trọng.
- Thực dưỡng xanh:
Đơn giản ac lên đây sẽ có một tuần để detox lại bản thân. Anh chị có để ý xu hướng hiện nay mọi người rất
quan tâm đến thực phẩm organic (TP sạch) ko ạ? Vậy anh chị nghĩ sao khi tại khu nghỉ dưỡng của RAVI đều sử
dụng chính nguyên liệu rau sạch được ươm trồng trong nông trại của KND, hay hoa quả hái từ chính các cây
ăn quả trong khu nghỉ để phục vụ cho các gia đình?
- Khoáng nóng:
o Ac đã tắm khoáng nóng bao giờ chưa? Anh Chị có biết là ở Nhật để tìm 1 phòng khám xương khớp rất khó
bởi vì người Nhật có thói quen tắm khoáng hàng tuần.
o Tắm khoáng nóng được coi là một liệu pháp để điều trị nhiều vấn đề về sức khỏe thể chất lẫn tinh thần
thông qua sự kết hợp giữa 3 phương pháp trị liệu: khoáng trị liệu, nhiệt trị liệu và thủy trị liệu giúp cơ thể
loại bỏ độc tố, tốt cho xương khớp đối với các cô chú, giảm đau và thư giãn.
o Khoáng nóng tại Ravi là khoáng nóng Onsen với hàm lượng khoáng tự nhiên từ núi lửa Yun ohama của
Nhật. Ac nghĩ sao khi cả gia đình có thể cùng ngâm mình trong bể khoáng nóng riêng của nhà mình, vừa
ngắm nhìn, tận hưởng cảm giác thư thái thoải mái trong không gian riêng tư được bao trọn với cây xanh?
- Giáo dục:
Ngoài ra, nghỉ dưỡng xanh còn mang lại giá trị giáo dục dành cho trẻ nhỏ, mang đến cho giới trẻ cơ hội tiếp
cận với thiên nhiên, được tìm hiểu về các loại động thực vật, tham gia những khóa học về kỹ năng sống, từ đó
 phát triển tình yêu với thiên nhiên, bảo vệ môi trường. Em tin rằng một đứa trẻ có tình yêu với thiên nhiên
thì cũng sẽ là một đứa trẻ ngoan và biết yêu thương những người xung quanh.

Bước 2: 9 khu gốc

Với tôn chỉ đó, RAVI triển khai tại 9 khu nghỉ dưỡng gốc của mình theo 2 phong cách cụ thể:
- Village: phong làng quê yên bình, gần gũi thiên nhiên: ac nghĩ sao về 1 kỳ nghỉ tại 1 ngôi làng Nhật Bản? hay 1 ngôi
làng nhỏ theo phong cách Bắc Âu…. Đặc biệt nhất là các khu nghỉ này đều rất gần Hà Nội để thuận tiện di chuyển
và sử dụng - cụ thể là tại Hòa Bình và Ba Vì.
- Nature Resort: là những khu nghỉ dưỡng chất lượng sang trọng đẳng cấp và đặt tại những vị trí đặc biệt như cao
nguyên Lâm Phú, Mũi Đại Lãnh, Vũng Rô ở Phú Yên và ven hồ Bình Thanh ở Hòa Bình.

Bước 3: Bộ sưu tập liên kết

- Ngoài bộ sưu tập 9 khu nghỉ dưỡng nội khu, để đa dạng hóa trải nghiệm cho các gia đình, Ravi có liên kết với 1
chuỗi các khu nghỉ và khách sạn khác ở VN. Anh chị nghĩ sao nếu 1 năm nào đó anh chị có thể chia nhỏ từ 1 kì nghỉ
8N7D thành 2-3 kỳ nghỉ nhỏ để đi 2-3 nơi khác nhau vào 2-3 dịp khác nhau trong năm. À anh chị lưu ý giúp em là
trong 2-3 kỳ đó sẽ chỉ có 1 kỳ dùng vào dịp cuối tuần nhé.
- Để các gia đình hình dung rõ hơn em sẽ giới thiệu cho anh chị hình ảnh các khu nghỉ dưỡng đã và đang đi theo xu
thế này => Ipad (Làm bài tập nhóm về các khu resort theo phong cách này trên thế giới và VN để các bạn biết cách
miêu tả khi giới thiệu ipad)

Bước 4: Câu hỏi xin ý kiến

1. Anh chị thấy sao về nghri dưỡng xanh ạ?

2. Anh chị có mong muốn hướng tới cho gia đình mình kỳ nghỉ dưỡng xanh như vậy trong tương lai không
ạ?
3. Trong các lợi ích của nghỉ dưỡng xanh, anh chị thích cái nào nhất?
6. LỢI ÍCH TÀI CHÍNH:
Câu dẫn: Đây là lợi ích cuối cùng, giải thích lý do vì sao các gia đình nước ngoài có thể đi nghỉ 5* Quốc Tế đều đặn
hằng năm với chi phí phù hợp nhất.

Bước 1: Tham chiếu 5* Villa Quốc Tế

- Avana Retreat Hòa Bình (tìm giá so sánh trên các trang Booking, Agoda…)
(3NL, 2N1D ~ 10tr)

Bước 2: Kẻ bảng so sánh.

Thông thường RAVI:
GIẢ SỬ (Nhưng với hình thức đi nghỉ của RAVI, vì mình đã có sẵn kỳ
10 triệu nghỉ với CPSHBD rồi vậy nên thay vì hàng năm phải đau đầu,
*7 đêm cân đo đong đếm về số tiền lên đến 70 triệu đồng giống như
= 70 triệu thông thường giả sử mình vẫn bỏ ra để sử dụng dịch vụ 5*
* 25 (mà ac có đồng ý với em điều kiện tài chính mỗi năm có thể
= 1 tỷ 750 triệu không sẵn sàng).
(không tính trượt giá, lạm phát.
Thì ở RAVI mình chỉ cần đóng thêm 4 triệu phí thường niên
Đây là mức chi phí tối thiểu các
để có 1 kỳ nghỉ 5* chất lượng hàng năm. Mức phí mà em nghĩ
gia đình phải chi trả cho 25 kỳ
với 1 gia đình công chức cơ bản có thể chấp nhận được.
đi chơi) Kỳ nghỉ này có thể sử dụng được đều đặn hàng năm vì nó có
sẵn, tiết kiệm hơn, không sợ trượt giá, lạm phát. Thậm chí
Thực tế: ~70tr/năm không phải ai mình có thể tặng đối tác, bạn bè tuần nghỉ trị giá hàng trăm
cũng dùng đều. triệu nhưng thực tế mình bỏ ra có 4 triệu. Hay là có thể cho
thuê, chuyển nhượng và thừa kế nếu mình không sử dụng
nữa.)
SHBD =?????
+ PTN: 4 triệu - Có sẵn
- Tiết kiệm
- Tặng
- Cho thuê
- Chuyển nhượng
- Thừa kế

Bước 3: Câu hỏi xin ý kiến:

Trong 2 cách thức đi nghỉ như vậy anh chị thấy gia đình mình phù hợp với cách thức nào hơn?