Eladásösztönzés témazáró tudásfelmérő

1. Határozza meg az eladásösztönzés fogalmát! Mi az Eladásösztönzés

célja, funkciói) (10 p)

Angol fordítása: (sales promotion). többnyire rövid ideig ható

ösztönző eszközök együttese, (2 p),
Ösztönözhetünk kereskedőket, vendégeket/ vásárlókat. ( 4 p)
Célja, hogy a vendégek gyorsabban és többet fogyasszanak. (4p)

2. Sorolja fel a fogyasztókat ösztönző módszereket, felhasználható

eszközök! (10p)
 új termék vagy szolgáltatás kipróbáltatása (1 p)
 vevők elcsábítása a versenytársaktól, (1p)
 érettség szakaszában lévő termékek gyorsabb értékesítése,
különösen nagyobb készletek esetén (1 p)
 hűséges vevők jutalmazása, vagy megtartása (1p)
 Az üzlet atmoszférája is értékesítésösztönzési elem ( zene,
illatok, kényelem) (1 p)
felhasználható eszközök a következők: minták, kuponok,
árengedmények, kedvezményes csomag, jutalom, verseny, vagy játék,
hitelek, eladáshelyi reklámok. ( 5 p)

3. Sorolja fel a kereskedőket, alkalmazottakat ösztönző módszereket! (4p)

 beszerzési kedvezmények (1p)
 anyagi ösztönzés az eladók, a bolti alkalmazottak számára (1p)
 reklám (1p)
 merchandising (1p)

4. Melyek a leggyakrabban használt direkt marketing eszközök? (6p)

 levélreklám (DM – direct mail) (2p)
 postai megrendelés (csomagküldő kereskedelem) (2 p)
 minden, valamilyen választ, reakciót kiváltó reklámeszköz (kivágható
nyeremény-szelvények, díjmentesen hívható telefonok,
tévébemutatók, internetközlemények, honlapok.( 2 p)

5. a termék piaci életciklusai értékesítésösztönzéssel kapcsolatban? (10 p)

 A bevezető szakaszban gyorsítják az új termék elterjedését.
Ismertetik a termék használati előnyeit, informálnak a termékről,
illetve rábírják a fogyasztót a termék kipróbálására.( 3p)
  Az érettség szakaszában a márkahűség kialakítása, a vevőkör
bővítése a fő cél. (3p)
 A termék-életciklus hanyatló szakaszában az értékesítésösztönzési
eszközök még nagyobb szerepet kapnak, mivel ilyenkor a
nyereség már nem elegendő ahhoz, hogy a költségesebb
reklámozási módszereket alkalmazzuk. (4p)

pontszámok összesen: 40 pont

16 - 23 pont (elégséges)
24 - 27 pont (közepes)
28 - 31 (jó)
32 - 40 (jeles)