I.

Sjn
II. Js
III. Các phương pháp dự báo thị trường
Trong các hoạt động kd nói chung và hđ nghiên cứu thị trường nói riêng thì dự báo là
‘nguyên liệu’ để đưa ra được các qđịnh. Vdu: cta phải xác định được nhu cầu of thị trường
/ng có nhu cầu mua ô tô điện =>

Xd nhà máy: ? m2/ công suất

Mua được bao nhiêu nvl?
Tuyển dụng được bao nhiêu nv/ cán bộ kỹ thuật?

- Khái niệm “dự báo”: dự báo là việc ng đưa ra dự báo phải sử dụng các công cụ
toán học, các kỹ thuật phân tích để lường trc đc các biến cố/ các kết quả có khả
năng xảy ra trong tương lai để chuẩn bị các đkiện ứng phó or đứng đầu.
- Lưu ý về dự báo:
1. Muốn dự báo được thì phải có dữ liệu trong quá khứ
2. Tính chính xác của dự báo phụ thuộc vào kinh nghiệm của ng dự báo, công cụ để
dự báo, kỹ thuật để dự báo
3. Dự báo là luôn luôn sai => pp dự báo đúng nhất là pp có sai số bé nhất

1. Phương pháp dự báo dựa vào kinh nghiệm

Số dự báo = số vừa xảy ra gần nhất
Vdu: bạn muốn dự báo DT 2023 vừa xảy ra, vì khó quá nên lấy nó = DT 2022
DB (t) = DT (t-1)
- Pp dự báo kinh nghiệm thì đơn giản và dễ tính toán (ưu) , tuy nhiên nó chỉ đúng
khi bối cảnh bên ngoài ko thay đổi, mà bối cảnh bên ngoài luôn thay đổi (nhược)

2. Phương pháp dự báo dựa vào số trung bình cộng giản đơn
Do yếu tố bên ngoài thường xuyên thay đổi, nên ng dự báo có thể lấy giá trị trung bình
cộng để giảm bớt sự biến động/ sự chênh lệch đó.
M 1 + M 2+ …+ M n
(STB +) M can=M =
n
Vdu: cta muốn dự báo dt cho năm 2023 dựa vào 3 năm trước đó thì:
 DT 2020+ DT 2021+ DT 2022
DT2023 =
3

 STB cộng thì đơn giản và dễ tính (ưu), tuy nhiên STB cộng ko qtam tới tầm qtrong
của các phần tử (tức là nó giả định các phần tử có tầm qtrong như nhau)
Vdu bjan dự báo số lượng khách đi du lịch

T1-T2 nhiều
T3-T5 ít
T6-T7 nhiều
T8-T12 ít

 Tính chất mùa vụ/ tính chất chu kỳ

3. Phương pháp dự báo dựa vào STB cộng gia quyền (là STB cộng có trọng số)
Tức là ý nào qtrong thì mình lấy ý đó
- Do một số biến số vĩ mô có yếu tố mùa vụ (vdu khách đi du lịch chỉ tập trung vào
tháng hè và tháng tết) nên tầm qtrong của các phần tử là ko giống nhau => tầm
qtrong này được biểu thị bằng trọng số.
M 1 . f 1 + M 2 . f 2+ …+ M n . f n
M t / số =
(f 1 + f 2+ …+ f n)

Vdu cty cấp thoát nước TP.HCM : lương tb 52tr/ tháng => GĐ: 2tr
Cty chiếu sáng đô thị : lương tb 22tr/ tháng
Cty cxanh : lương tb 14tr/ tháng

4. Phương pháp dự báo dựa vào số trung bình nhân

Trong pp này có 2 pp nhỏ
a) Pp db dựa vào tốc độ tăng trưởng (pp đc các DN sử dụng nhiều nhất)
xt −x t−1
Growth => g(%) ¿ × 100 %
x t −1

Vdu tốc độ ↑
 b) PP dự báo dựa vào số TBN
Do mỗi năm sẽ có các tốc độ tang trưởng khác nhau mà cái pp a ở trên chỉ dựa vào 1 năm
duy nhất trước đó nên có thể bị sai lệch, để giảm sự sai lệch này thì ngta tính TBC của
các tốc độ tăng trưởng.
STB nhân = n √ g1 . g2 … g n
Vdu TBN = 3 √ g 2020 . g 2021 … g 2022
 DT 2023 =DT 2022∗(1+TBN )

5. PP dự báo dựa vào kết quả hồi quy

4 pp dự báo trên là dung số liệu của chính nó trong qkhu để dự báo cho số hiện tại .dung
dt 2020, 2021, 2022 để dự báo ra DT 2023. Tuy nhiên, DT 2023 ngoài phụ thuộc vào DT
của các năm trước đó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như chi phí quảng cáo mà cty
dự định chi ra trong năm 2023
- Minh hoạ cái mqh giữa DT với chi phí IMC = pt toán học như sau:
DT=
Trong đó: u là sai số (Errol)
B1 là

B0

- Mở excel => dữ liệu : DT CFQC

- File