Machine Translated by Google

DEPOCEN
Loạt tài liệu công tác số 2009/07

Nghiên cứu thăm dò nâng

cấp chức năng và phát triển xuất khẩu của các nhà sản xuất đồ
gỗ Việt Nam

Phạm T.Song Hành*

* Trường Kinh doanh Sheffield, Đại học Sheffield Hallam, Vương quốc Anh
t.pham@shu.ac.uk

SERIES TÀI LIỆU CÔNG VIỆC của DEPOCEN phổ biến các kết quả nghiên cứu và thúc đẩy trao đổi học giả trong tất cả các ngành nghiên
cứu kinh tế, đặc biệt chú trọng đến Việt Nam. Các quan điểm và diễn giải được trình bày trong bài viết là của (các) tác giả và
không nhất thiết thể hiện quan điểm và chính sách của DEPOCEN hoặc Ban quản lý của DEPOCEN. DEPOCEN không đảm bảo tính chính xác
của các phát hiện, diễn giải và dữ liệu liên quan đến bài viết và không chịu bất kỳ trách nhiệm nào về bất kỳ hậu quả nào của
việc sử dụng chúng. (Các) tác giả vẫn là chủ sở hữu bản quyền.

GIẤY TỜ LÀM VIỆC của DEPOCEN có sẵn trực tuyến tại http://www.depocenwp.org
Machine Translated by Google

MỘT NGHIÊN CỨU KHÁM PHÁ

VỀ NÂNG CẤP CHỨC NĂNG VÀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU

CỦA NHÀ SẢN XUẤT NỘI THẤT GỖ VIỆT NAM

Phạm T.Song Hành

Trường Kinh doanh Sheffield, Đại học Sheffield Hallam, Vương quốc Anh

t.pham@shu.ac.uk

trừu tượng

Cuộc tranh luận mang tính học thuật về việc liệu các nhà sản xuất ở các nước đang phát triển có nên

tham gia vào các chức năng thiết kế và tiếp thị mà qua đó các công ty ở các nước phát triển nắm giữ

vị thế vững chắc đã khơi dậy ý tưởng nghiên cứu cho nghiên cứu này. Nghiên cứu áp dụng quan điểm

chuỗi giá trị toàn cầu để phân tích mối quan hệ giữa nâng cấp chức năng và phát triển xuất khẩu của

doanh nghiệp trong bối cảnh ngành nội thất gỗ Việt Nam. Nó sử dụng các phương pháp phân tích định

tính bao gồm phỏng vấn sâu, quan sát trực tiếp và phân tích nghiên cứu trường hợp. Kết quả từ nghiên

cứu này cho thấy tác động tích cực của việc nâng cấp chức năng đối với sự phát triển xuất khẩu của

doanh nghiệp và sự kết hợp các chức năng khác nhau trong các chuỗi giá trị khác nhau giúp doanh

nghiệp ở các quốc gia đang phát triển phát triển tốt trong dài hạn. Bài viết này gợi ý rằng các công

ty nên kết hợp cả cách tiếp cận tiếp thị giao dịch và tiếp thị mối quan hệ.

1
Machine Translated by Google

1. Giới thiệu

Trong nền kinh tế ngày càng toàn cầu hóa, có quá nhiều doanh nghiệp từ các nền kinh tế có chi phí lao động

thấp đang dồn lực vào khâu sản xuất, dẫn đến giá cả và lợi nhuận trong sản xuất bị ép. Schmitz (2006,

trang 563) chỉ ra rằng:

“Nhiều nhà sản xuất, đặc biệt là những nhà sản xuất có quy mô vừa và nhỏ, nhận thấy rằng việc

tham gia và hưởng lợi từ nền kinh tế toàn cầu không phải lúc nào cũng đi đôi với nhau. Điều này

sau đó làm nảy sinh câu hỏi liệu các nút khác của chuỗi giá trị (như hậu cần, thiết kế, tiếp thị)

có mang lại lợi nhuận cao hơn hay không. Về câu hỏi quan trọng này có rất ít thông tin.”

Trên thực tế, câu hỏi quan trọng là liệu các nhà sản xuất ở các nước đang phát triển có nên tham gia vào

chức năng thiết kế và tiếp thị để qua đó các công ty ở các nước phát triển nắm giữ vị trí vững chắc hay

không đã được tranh luận về mặt lý thuyết giữa các luồng tài liệu khác nhau.

Lý thuyết lợi thế cạnh tranh cho rằng một công ty nên tập trung vào những gì nó làm tốt và từ bỏ những

hoạt động mà nó có ít lợi thế cạnh tranh hơn. Lập luận ủng hộ chuyên môn hóa quốc tế dựa trên lợi thế so

sánh của các quốc gia khuyến nghị các doanh nghiệp ở các quốc gia dư thừa lao động nên tập trung vào sản

xuất các sản phẩm thâm dụng lao động. So với các doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng từ các nước có thu nhập

cao, các doanh nghiệp ở các nước đang phát triển có lợi thế hơn trong việc sản xuất sản phẩm thâm dụng

lao động do chi phí lao động thấp trong khi họ cũng không có lợi thế về tiếp thị do thiếu kỹ năng quản lý,

kiến thức tiếp thị cũng như kỹ năng tiếp thị. năng lực xây dựng thương hiệu tại các thị trường tiêu thụ.

Theo lý do này, để có hiệu quả kinh tế, các doanh nghiệp ở các nước đang phát triển nên chuyên môn hóa

sản xuất và giao trách nhiệm tiếp thị xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài.

Ngược lại, các tài liệu về chuỗi giá trị khuyến nghị nên chuyển sang chức năng thiết kế và tiếp thị. Ý

tưởng cơ bản của dòng tài liệu này là cạnh tranh trong thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt ngày

nay, một thị trường mà người mua yêu cầu nhiều thuộc tính hơn ngoài giá cả - chẳng hạn như sự đa dạng

của sản phẩm, chất lượng, khả năng tùy biến - các công ty ở các nước thu nhập thấp cần phát triển những

năng lực có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. vượt ra ngoài yếu tố truyền thống là chi phí lao động

thấp. Những khả năng này bao gồm các kỹ năng, thực tiễn quản lý và các mối quan hệ hiệu quả cho phép các

công ty kết hợp tốc độ và quy mô với các chức năng cấp cao hơn như thiết kế và tiếp thị để xây dựng các

lợi thế so sánh năng động hơn (Tewari, 2006). Các tài liệu về GVC (Gereffi 1999; Kaplinsky & Readman,

2001; Schmitz, 2004; Bair và Dussel, 2006) chỉ ra sự bất bình đẳng trong phân bổ giá trị giữa người dẫn

đầu chuỗi và nhà sản xuất. Nhờ lợi thế gần gũi hơn với thị trường tiêu thụ, các công ty tìm nguồn cung

ứng thường đưa ra quyết định về việc tìm nguồn từ ai, sản phẩm phải đáp ứng chất lượng gì và giá thành

của thành phẩm. Do thiếu hoạt động xây dựng thương hiệu tại thị trường tiêu thụ, nhiều nhà sản xuất ở

các nước đang phát triển làm công việc chế biến, phải chấp nhận các điều khoản và điều kiện do các công

ty tìm nguồn cung ứng đưa ra, không thể đưa ra mức giá tốt hơn, thậm chí chấp nhận mức giá thấp hơn giá

hợp đồng của đối thủ cạnh tranh. . Gereffi (1999) lập luận rằng để có được thu nhập cao hơn, một công ty

ở nước đang phát triển cần chuyển sang các hoạt động có giá trị gia tăng cao hơn bao gồm tiếp thị và

thiết kế.

Gereffi (1999) nêu tên quá trình trong đó một công ty vượt ra ngoài chức năng sản xuất

2
Machine Translated by Google

sang các chức năng khác ở đầu hạ lưu và thượng nguồn dưới dạng nâng cấp chức năng. Một số nghiên cứu về

chuỗi giá trị toàn cầu (Gereffi,1999; Kaplinsky et.al, 2003; Humphrey, 2004) đã đưa ra tranh luận về lập

luận của họ về việc nâng cấp chức năng như một yếu tố quyết định sự phát triển bền vững của một công ty.

Đáng chú ý là các nghiên cứu GVC gần đây (Bazan và Navas-Aleman, 2003, 2004, Schmitz, 2006) bắt đầu câu hỏi

của họ bằng cách đặt câu hỏi liệu nâng cấp chức năng có thực sự làm cho các công ty ở các nước đang phát

triển trở nên khấm khá hơn hay không. Trong một nghiên cứu thực nghiệm về ngành công nghiệp giày Brazil,

Bazan và Navas-Aleman (2003, 2004) nhận thấy rằng lợi nhuận của những nhà sản xuất bắt tay vào bán thiết kế

của riêng họ và thiết lập kênh tiếp thị của riêng họ không cao hơn lợi nhuận của những người tiếp tục chỉ

sản xuất.

Trên thực tế, cuộc tranh luận là hai mặt của một đồng xu. Một mặt, để có hiệu quả kinh tế, một công ty ở

nước đang phát triển không nên tham gia vào các chức năng thiết kế và tiếp thị mà qua đó các công ty ở nước

phát triển sẽ giữ được vị thế vững chắc. Mặt khác, sự phân công lao động quốc tế như vậy tạo cơ hội cho các

chủ thể có quyền lực đóng vai trò là người lãnh đạo, nắm quyền quyết định lợi nhuận kinh tế cho các thành

viên khác trong chuỗi giá trị, có thể làm tăng thêm sự bất bình đẳng trong phân phối giá trị giữa người đứng

đầu chuỗi và người sản xuất. .

Cải thiện sức mạnh thị trường chỉ là một cách để các doanh nghiệp ở các nước đang phát triển cân bằng quyền

lực bất cân xứng. Phát triển các chức năng có tay nghề cao hơn như thiết kế và tiếp thị, nghĩa là hoàn thành

'nâng cấp chức năng' (Gereffi,1999; Kaplinsky et.al, 2003; Humphrey, 2004) là một cách để các doanh nghiệp ở

các nước đang phát triển tăng lợi nhuận kinh tế.

Nghiên cứu nhằm mục đích cung cấp bằng chứng thực nghiệm cho cuộc tranh luận lý thuyết này. Câu hỏi đặt ra

cho nghiên cứu là “Nâng cấp chức năng gắn kết như thế nào với sự phát triển xuất khẩu của doanh nghiệp”.

Nghiên cứu sử dụng quan điểm chuỗi giá trị toàn cầu để phân tích mối quan hệ giữa nâng cấp chức năng và phát

triển xuất khẩu của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu định tính được sử dụng trong nghiên cứu này. Nghiên cứu thực nghiệm sẽ được thực

hiện đối với ngành nội thất gỗ của Việt Nam. Có một số lý do cho lựa chọn này. Thứ nhất, ngành nội thất gỗ

là ngành sản xuất truyền thống sử dụng lượng lao động lớn. Nghiên cứu về ngành công nghiệp như vậy có ý

nghĩa ngành rộng lớn. Đồng thời, nó cũng phát triển mạnh ở các nền kinh tế có mức lương cao, cho thấy rằng

có một con đường nâng cấp tiềm năng cho phép các doanh nghiệp ở các nước có mức lương thấp theo đuổi để

phát triển. Thứ hai, tôi tin rằng bằng cách tập trung vào Việt Nam, một nền kinh tế mới nổi, chúng ta có thể

làm sáng tỏ con đường phát triển cho các doanh nghiệp ở các nền kinh tế đang phát triển khác có bối cảnh

tương tự. Trong bối cảnh một thị trường mới nổi, nơi các doanh nghiệp quốc tế tìm đến nguồn cung cấp, nghiên

cứu thực nghiệm về khả năng của các doanh nghiệp trong việc tận dụng các mối quan hệ hiện có để nâng cấp có

thể mang lại những hàm ý hiệu quả về mặt quản lý.

3
Machine Translated by Google

2. Cơ sở lý luận

Phân tích chuỗi giá trị lần đầu tiên được giới thiệu bởi Porter (1985), chủ yếu từ góc độ nội bộ

công ty. Mở rộng phân tích chuỗi giá trị sang hệ thống liên kết giữa các công ty trên góc độ toàn

cầu, Gereffi (1994) đã đưa ra thuật ngữ chuỗi hàng hóa toàn cầu, điều này tạo ra những tiến bộ quan

trọng trong cách sử dụng mang tính phân tích và chuẩn mực của khái niệm chuỗi giá trị. Dựa trên phân

tích của Gereffi (1994) về chuỗi hàng hóa toàn cầu, cách tiếp cận chuỗi giá trị toàn cầu (GVC) đã

được phát triển rộng rãi bởi một số nhà nghiên cứu khác, những người coi chuỗi giá trị là một loạt

các hoạt động liên kết không chỉ giới hạn trong phạm vi một công ty mà là tất cả các hoạt động đó.

giữa các công ty trong cùng một quốc gia và giữa các quốc gia. Phát triển từ những ý tưởng do

Gereffi (1999a) nêu ra, Kaplinsky và Morris (2001, trang 4) định nghĩa chuỗi giá trị là “toàn bộ các

hoạt động cần thiết để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ từ khi hình thành, thông qua các giai đoạn

sản xuất khác nhau”. .., giao hàng đến người tiêu dùng cuối cùng và thải bỏ cuối cùng sau khi sử dụng.”

Từ định nghĩa này, chuỗi giá trị toàn cầu có thể được hiểu đơn giản là chuỗi tất cả các hoạt động

chức năng cần thiết trong quá trình tạo ra giá trị liên quan đến nhiều hơn một

quốc gia.

2.1. Bản đồ chuỗi giá trị.

Bản đồ chung về chuỗi giá trị

Một chuỗi giá trị điển hình thường bao gồm các chức năng sản xuất, thiết kế, bán lẻ và điều phối,

giúp mang lại giá trị cho người dùng cuối. Kaplinsky và Morris (2001) mô tả chuỗi giá trị đơn giản

trong Hình 1, thể hiện mối liên kết giữa bốn chức năng chính của quá trình tạo ra giá trị: thiết kế,

sản xuất, tiếp thị và tái chế. Bằng cách xem chức năng sản xuất là trung tâm của chuỗi giá trị, thiết

kế, R&D và mua sắm có thể được phân loại là các hoạt động thượng nguồn, trong khi tiếp thị và sau

bán hàng

dịch vụ là các hoạt động hạ nguồn.

Thiết Sản xuất: Tiếp thị Tiêu thụ/tái

kế (đổi mới và (bán lẻ và chế
-Hậu cần nội bộ
dịch vụ
phát -Chuyển đổi
triển sản phẩm sau bán hàng)
-Đầu vào

-Bao bì

Hình 1: Chuỗi giá trị đơn giản

(Nguồn: Kaplinsky và Morris 2001, tr.4)

Hình này cung cấp một bức tranh cơ bản về quá trình tạo ra giá trị. Nó chỉ định các chức năng và

hoạt động dọc theo chuỗi giá trị. Tuy nhiên, nó không chỉ rõ các tác nhân của chuỗi giá trị và các

mối liên kết của họ. Trên thực tế, chuỗi giá trị của một sản phẩm hoàn chỉnh phức tạp hơn thế nhiều.

4
Machine Translated by Google

Mitsuhashi (2005, tr.25) phát triển bản đồ chi tiết hơn về chuỗi giá trị bao gồm cả các chủ thể và mối

liên kết của họ như trong Hình 2.

diễn viên CHỨC NĂNG CHUỖI GIÁ TRỊ

DÒNG THÔNG TIN DÒNG VẬT LÝ

Nhà cung cấp đầu vào

Nguyên liệu thô

Nhà cung cấp linh kiện

Nguồn cung cấp một phần

Nhà sản xuất/lắp ráp

Sản xuất

Toàn bộ người bán/nhà phân phối

Thiết kế Phân bổ

Nhà bán lẻ Tiếp thị Bán lẻ

Người tiêu dùng

Sự tiêu thụ
Hình 2: Liên kết chính
của chuỗi
giá trị (Nguồn: Mitsuhashi 2005, tr.25)
Trung tâm xử lý Xử lý/Tái chế

Liên kết nhỏ

Hình 2: Chức năng và tác nhân của chuỗi giá trị

(Nguồn: Mitsuhashi 2005, tr.25)

Hình vẽ chuỗi giá trị của Mitsuhashi (2005) mô tả cả chức năng và tác nhân của chuỗi giá trị, tạo nên

sự khác biệt giữa dòng thông tin và dòng vật chất. Tuy nhiên, sẽ không phù hợp nếu cho rằng toàn bộ

người bán hoặc nhà phân phối là những người duy nhất chịu trách nhiệm về thiết kế. Trong nhiều trường

hợp, các nhà sản xuất coi trách nhiệm thiết kế và tiếp thị được minh họa bằng một số nghiên cứu điển

hình trong ngành nội thất gỗ ở Việt Nam. Ngoài ra, chức năng tiếp thị không nên chỉ giới hạn ở việc

tiếp thị bán lẻ. Trên thị trường toàn cầu, tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp cũng đóng một

vai trò quan trọng. Vì vậy, con số này có thể được áp dụng cho bản đồ chuỗi giá trị của một sản phẩm

hoàn chỉnh nếu thực hiện một số sửa đổi để khắc phục những hạn chế nêu trên.

những điểm yếu.

2.2. Nâng cấp công nghiệp

Các loại hình nâng cấp công nghiệp

Tài liệu về GVC cung cấp cái nhìn về nâng cấp công nghiệp ở góc độ rộng hơn, mang tính hệ thống và liên

quan đến các nhóm doanh nghiệp liên kết với nhau trong chuỗi giá trị. Điều này liên quan đến cả thành

tựu phát triển sản phẩm và quy trình mới cũng như việc tái cấu trúc chức năng của ai làm gì trong toàn

bộ chuỗi (Kaplinsky, R. và Morris, M. 2001). Khái niệm nâng cấp – tạo ra sản phẩm tốt hơn, hiệu quả

hơn hoặc chuyển sang các hoạt động đòi hỏi kỹ năng cao hơn – thường được sử dụng trong các nghiên cứu

về khả năng cạnh tranh (Porter 1990 và Kaplinsky 2001). Tóm tắt ý tưởng của tài liệu GVC về

5
Machine Translated by Google

nâng cấp, Giuliani, et al. (2005, trang 9) trình bày mô tả rõ ràng về bốn loại hình nâng cấp như sau:

(i) Nâng cấp quy trình là chuyển đổi đầu vào thành đầu ra hiệu quả hơn bằng cách tổ chức lại hệ thống sản xuất hoặc áp

dụng công nghệ vượt trội…

(ii) Việc nâng cấp sản phẩm đang chuyển sang các dòng sản phẩm phức tạp hơn về mặt giá trị đơn vị tăng lên. ..

(iii) Nâng cấp chức năng là có được những chức năng mới, ưu việt hơn trong chuỗi như thiết kế, tiếp thị hoặc từ bỏ những

chức năng có giá trị gia tăng thấp hiện có để tập trung vào các hoạt động có giá trị gia tăng cao hơn…

(iv) Nâng cấp liên ngành là áp dụng năng lực có được ở một chức năng cụ thể để chuyển sang một chức năng mới

ngành…

Gereffi (1999a) và Humphrey (2004) thảo luận về nâng cấp chức năng như một cơ chế phân cấp, trong đó các

doanh nghiệp ở các nước đang phát triển chuyển từ sản xuất OEA (lắp ráp thiết bị gốc theo hợp đồng với

người mua toàn cầu) sang OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc đang sản xuất). một sản phẩm mang nhãn hiệu của

người mua), đến ODM (nhà sản xuất thiết kế riêng) đến OBM (sản xuất nhãn hiệu riêng).

Nâng cấp và lợi ích kinh tế

Mục đích của việc nâng cấp, theo đề xuất của tài liệu GVC, là tăng lợi nhuận kinh tế.

Tóm tắt những ý tưởng chính trong tài liệu về GVC về mối quan hệ giữa lợi nhuận kinh tế và các hoạt động

chức năng, Mitsuhashi (2005, trang 28) vẽ ra một hình mô tả mối liên hệ giữa nâng cấp và lợi nhuận kinh tế

trong Hình 5:

Thuộc kinh tế

trả lại

Thiết kế Tiếp thị

Sản xuất B

Thiết kế Tiếp thị

Nhà sản xuất

Dòng chảy của chuỗi Hạ lưu của chuỗi

Nâng cấp sản phẩm/quy trình

Nâng cấp chức năng

Hình 5: Nâng cấp và lợi ích kinh tế (Nguồn:

Mitsuhashi 2005, tr.28)

Mitsuhashi (2005) giải thích rằng nâng cấp quy trình và sản phẩm được biểu thị là sự chuyển dịch đi lên

của hoạt động sản xuất từ A sang B, cho phép ngành hoặc công ty tham gia vào chuỗi giá trị cấp cao hơn.

Ngược lại, nâng cấp chức năng được biểu thị là sự chuyển động hoặc mở rộng dọc theo chuỗi giá trị bằng

cách đạt được chức năng thiết kế và tiếp thị, nghĩa là

6
Machine Translated by Google

dự kiến sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn, đặc biệt là trong chuỗi do người mua định hướng. Nghiên cứu quan

trọng trước đây, Gereffi (1999a), đề xuất rằng việc tham gia vào chuỗi hàng hóa toàn cầu sẽ tạo điều kiện

cho ngành công nghiệp và doanh nghiệp địa phương đạt được cả sự dịch chuyển đi lên và sự vận động/mở rộng

dọc theo chuỗi giá trị.

3. Phương pháp nghiên cứu

Đơn vị phân tích trong chương này là hai: ngành và các doanh nghiệp trong ngành. Nghiên cứu sử dụng các

phương pháp nghiên cứu định tính bao gồm phỏng vấn sâu, quan sát trực tiếp và phân tích nghiên cứu trường

hợp. Dữ liệu sơ cấp và thứ cấp được sử dụng trong chương này. Dữ liệu thứ cấp được thu thập thông qua các

nguồn thống kê chính thức và các nghiên cứu đã công bố. Dữ liệu sơ cấp được thu thập từ nghiên cứu thực địa

của nhà nghiên cứu bao gồm các cuộc phỏng vấn và quan sát tại các cụm Đồng Kỵ, Quy Nhon, Bình Dương. Nhà

nghiên cứu đã đến thăm bốn công ty trong mỗi cụm trong số ba cụm1 và có 12 cuộc phỏng vấn với các doanh nhân.

Ngoài phỏng vấn các doanh nhân, nghiên cứu viên còn phỏng vấn 3 lãnh đạo chính quyền địa phương ở 3 cụm và 2

lãnh đạo 2 hiệp hội ( Vietforest và HAWA). Dữ liệu thu được từ các cuộc phỏng vấn và quan sát này được ghi

chép lại và ghi lại ngay sau mỗi cuộc phỏng vấn và quan sát. Phương pháp phỏng vấn sâu được sử dụng để phân

tích ở cấp độ công ty. Những người cung cấp thông tin chính bao gồm hai loại: người quản lý hiệp hội và

chính quyền địa phương cũng như người quản lý xuất khẩu của doanh nghiệp. Các cuộc phỏng vấn được bán cấu

trúc2

và được thiết kế theo hai định dạng. Các cuộc phỏng vấn với lãnh đạo hiệp hội và chính quyền địa phương dựa

trên các câu hỏi liên quan đến yếu tố thể chế và sự phát triển xuất khẩu của các doanh nghiệp trong ngành.

Các cuộc phỏng vấn với các nhà quản lý xuất khẩu của các công ty dựa trên các câu hỏi liên quan đến hoạt động

xuất khẩu của công ty đó bao gồm các hoạt động thiết kế và tiếp thị cũng như các mối quan hệ kinh doanh của

công ty. Tổng cộng có 17 cuộc phỏng vấn đã được thực hiện. Mỗi cuộc phỏng vấn kéo dài hơn một giờ. Phương

pháp quan sát trực tiếp được sử dụng trong nghiên cứu này được giới hạn ở những gì nhà nghiên cứu có thể

nhìn thấy khi nhà nghiên cứu có mặt trong cuộc phỏng vấn. Sự hiện diện của nhà nghiên cứu trong các công ty

nghiên cứu trường hợp đã tạo cơ hội cho những quan sát trực tiếp về một số hành vi quản lý và những quan sát

như vậy được coi là một nguồn bằng chứng khác trong nghiên cứu trường hợp (Yin, 1994). Phân tích nghiên cứu

trường hợp dựa trên cả dữ liệu sơ cấp được thu thập trong các cuộc phỏng vấn và quan sát của nhà nghiên cứu

tại các công ty được lựa chọn cũng như dữ liệu thứ cấp được cung cấp trong tài liệu của các công ty. Trong

số 12 công ty được nhà nghiên cứu ghé thăm, chỉ có 4 công ty có đặc điểm đáng chú ý liên quan đến nâng cấp

chức năng và năng lực quan hệ được chọn phát triển thành nghiên cứu điển hình.

1
Nhóm nghiên cứu đã đến thăm 4 doanh nghiệp tại Đồng Kỵ gồm Hưng Long, Việt Hà, Việt Á, Đông Dương, 4 doanh nghiệp tại Quy Nhon

gồm Đức Nhân, Phú Hiệp, Tân Đức Duy, Mỹ Tài, 4 doanh nghiệp tại Bình Dương gồm Trường Thành, AA , Tân Phú, Tân Thành.

2
Jones (1985) hướng dẫn rằng khi chuẩn bị cho các cuộc phỏng vấn, các nhà nghiên cứu sẽ có và nên có một số câu hỏi rộng

trong đầu, nhưng lập luận rằng mặc dù ở một mức độ nào đó chúng bị ràng buộc với các khuôn khổ của mình nhưng chúng không nên bị

ràng buộc bởi chúng.

7
Machine Translated by Google

4. Mô tả sự phát triển của ngành

Trong 10 năm gần đây, ngành nội thất gỗ Việt Nam đã có những thành tựu đáng ghi nhận với sự

tăng trưởng vượt bậc về quy mô và sản lượng, đầu tư nước ngoài và kim ngạch xuất khẩu

đều tăng. Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm gỗ đã đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm là 40%,

tăng gần gấp 10 lần kể từ năm 2000 và đạt 2,4 tỷ USD vào năm 2007, chính thức lọt vào top

5 sản phẩm hàng đầu của đất nước3 kể từ năm 2005 (Chương trình Lâm nghiệp Việt Đức, 2008) .

Việt Nam đã trở thành một trong những nước xuất khẩu đồ nội thất hàng đầu thế giới, đứng

thứ tư về xuất khẩu đồ nội thất bằng gỗ4 , nắm giữ 0,78% thị phần đồ nội thất thế giới kể

từ năm 2005 (UNCTAD, 2007). Thị trường chính của đồ gỗ Việt Nam là Mỹ, Châu Âu (Anh, Pháp,

Đức, Hà Lan, Đan Mạch, Thụy Điển), Đông Á (Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc) mặc dù hiện nay

Việt Nam xuất khẩu sang hơn 120 quốc gia.

2.500

2.000

1.500
iS
uệD rU
t

1.000
500

0
2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 2007 2006 2005 2004 2003 2002

Bảng 1: Xuất khẩu đồ nội thất bằng gỗ

(Nguồn: Tổng cục Hải quan)

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam, năm 2006 có 1500 công ty đăng ký hoạt

động trong ngành chế biến gỗ, trong đó 30% là công ty nhà nước hoặc công ty cổ phần, 60%

là công ty tư nhân, còn lại 10% là công ty có vốn đầu tư nước ngoài. các công ty. Bên

cạnh số lượng công ty đã đăng ký, còn có hàng trăm nghìn cơ sở sản xuất đồ gỗ nhỏ chưa

đăng ký trên khắp Việt Nam.

Các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ chủ yếu tập trung ở 3 miền là các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ

sông Hồng (có mật độ dày đặc ở làng Đồng Kỵ – tỉnh Bắc Ninh), các tỉnh Tây Nguyên (có mật

độ dày đặc ở thành phố Quy Nhơn) và các tỉnh Đông Nam Bộ (có mật độ dày đặc ở Bình Dương,

Hồ Chí Minh). Khu công nghiệp Minh, Đồng Nai). Ba lĩnh vực sản xuất chính này có thể được

phân biệt rõ ràng với nhau về bối cảnh thể chế, quy mô sản xuất của doanh nghiệp, loại sản

phẩm và thị trường mục tiêu. Bối cảnh thể chế chẳng hạn ở làng Đồng Kỵ là một làng nghề

thủ công truyền thống với diện tích sản xuất nhỏ. Hội thảo nằm trong khu nhà ở. Cơ sở hạ

tầng của Đồng Kỵ tuy được cải thiện nhờ mở rộng đường chính nhưng vẫn còn kém so với hai

cụm còn lại. Mặc dù chính quyền địa phương đã cởi mở trong việc nâng cấp cơ sở hạ tầng để

đáp ứng nhu cầu về địa điểm sản xuất nhưng họ vẫn thiếu kiến thức cần thiết để quản lý khu

công nghiệp. Trong khi đó, các khu công nghiệp ở cụm Quy Nhon, Bình Dương lại khá khác

biệt so với Đồng Kỵ ở

thứ 3 sau dầu thô, giày dép, may mặc và thủy sản thứ
4 sau Trung Quốc, Malaysia.
số 8
Machine Translated by Google

cảm giác rằng chúng được xây dựng mới với cơ sở hạ tầng tốt, được hỗ trợ bởi các chính sách

hỗ trợ thuận lợi của chính quyền địa phương. Cụm Bình Dương đang được đánh giá là khu vực

chính quyền địa phương tích cực nhất trong việc tạo điều kiện thuận lợi nhất cho kinh doanh,

trong khi cụm Quy Nhon được đánh giá là có vị trí địa lý thuận lợi nhất do gần biển và Lào,

nơi gần như toàn bộ nguồn cung cấp gỗ đến từ.

Về quy mô sản xuất, nhìn chung các doanh nghiệp có quy mô tương đối nhỏ, ngoại trừ một số nhà

máy sản xuất đồ nội thất định hướng xuất khẩu. Các công ty sử dụng dưới 50 lao động là 63%

trong khi các công ty sử dụng trên 500 công nhân chỉ chiếm 7%5 tổng số doanh nghiệp (Tổng cục

Thống kê, 2005).

Ngành sản xuất bốn loại sản phẩm chính: đồ gỗ ngoại thất, đồ nội thất và sản phẩm mỹ nghệ. Các

doanh nghiệp ở các tỉnh Tây Nguyên và Đông Nam Bộ sản xuất đồ nội thất kiểu phương Tây chủ

yếu cho thị trường EU, Mỹ và một thiểu số ở thị trường nội địa trong khi các doanh nghiệp ở

các tỉnh phía Bắc sản xuất đồ gia dụng và đồ gỗ nguyên khối truyền thống cho thị trường trong

nước cũng như Trung Quốc. , thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc.

5. Vị trí của các nhà sản xuất đồ nội thất gỗ Việt Nam trong GVC và động thái nâng cấp

chức năng của họ

5.1. Hoạt động thượng nguồn

Các hoạt động thượng nguồn được xem xét từ góc độ đầu vào cần thiết cho sản xuất.

Về máy móc, các nhà sản xuất đồ gỗ Việt Nam chủ yếu mua máy móc từ Trung Quốc, Đài Loan, Nhật

Bản hay Đức nhưng các dụng cụ, thiết bị nhỏ từ các nhà sản xuất trong nước.

Cụ thể, các nhà sản xuất Đông Kỵ chủ yếu mua máy sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu từ Trung

Quốc. Các nhà sản xuất tại Quy Nhơn và Bình Dương chủ yếu nhập khẩu máy móc, thiết bị từ Đài

Loan, Nhật Bản hoặc Đức.

Về nguyên liệu gỗ, các nhà sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào nguyên liệu gỗ nhập khẩu. 80% ngành

nội thất dựa vào nguồn cung cấp nhập khẩu (Dawson, 2008). Thống kê từ Vietforest cho thấy,

doanh nghiệp Việt Nam cần từ 3-3,5 triệu m3 gỗ/năm, trong khi thị trường cung cấp nguyên liệu

trong nước chỉ đáp ứng được 20% tổng khối lượng đó. Năm 2006, ngành gỗ nhập khẩu nguyên liệu

gỗ trị giá 700 triệu USD, chiếm 1/3 kim ngạch xuất khẩu6 .

Các nhà sản xuất chủ yếu mua nguyên liệu gỗ nhập khẩu từ Malaysia, Lào và Campuchia. Việc phụ

thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu khiến các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam dễ bị tổn thương

trước sự biến động về nguồn cung nguyên liệu. Từ năm 2005, khi các nhà cung cấp lớn ở Đông Nam

Á như Malaysia ngừng xuất khẩu gỗ xẻ, các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc tìm

nguồn gỗ đầu vào, dẫn đến cạnh tranh về nguyên liệu. Hơn nữa, mối lo ngại ngày càng tăng ở các

thị trường thu nhập cao như Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản về tính hợp pháp và tính bền vững cũng sẽ

hạn chế sự lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu gỗ của các công ty nội thất trong tương lai. Sự thật là

5
Tính toán dựa trên số liệu cung cấp trong Sổ tay Thống kê Việt Nam 2007
6
Tính theo số liệu trong Sổ tay thống kê xuất nhập khẩu 2007, Tổng cục Việt Nam
Phong tục

9
Machine Translated by Google

Ngành nội thất gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc độ chóng mặt trong khi nguồn cung nguyên liệu hạn

chế khiến các nhà sản xuất Việt Nam nghi ngờ rằng họ có thể liên quan đến hoạt động buôn bán gỗ bất hợp

pháp cho người mua toàn cầu. Đây là trở ngại cho hoạt động hạ nguồn của họ trong một thị trường có

nhiều lo ngại về tính hợp pháp và tính bền vững của nguyên liệu gỗ được sử dụng.

Để đáp ứng yêu cầu của thị trường tiêu thụ, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang chú trọng tìm kiếm

nguồn nguyên liệu gỗ hợp pháp. Nhiều công ty giải quyết các yêu cầu của thị trường Châu Âu và Hoa Kỳ

về chứng chỉ chuỗi hành trình sản xuất của FSC (Hội đồng Quản lý Rừng) bằng cách tìm nguồn cung ứng

nguyên liệu nguồn hợp pháp và an toàn. Một số doanh nghiệp như Trường Thành, Tân Thành, Đức Nhân, Tân

Phú đã đầu tư trồng rừng tại Lào để đảm bảo nguồn nguyên liệu hợp pháp. Nhiều doanh nghiệp như Trường

Thành, Đại Thành đã được đăng ký và chấp nhận làm thành viên của Mạng lưới Thương mại và Lâm nghiệp

Việt Nam (VFTN), nghĩa là họ đã vượt qua yêu cầu thành viên VFTN thể hiện cam kết lâu dài về quản lý

và thương mại rừng có trách nhiệm (Fripp, 2006). ).

Về các nguyên phụ liệu khác như keo, sơn và vật liệu hoàn thiện, người sản xuất thường mua sản phẩm

do các công ty thương mại trong nước nhập khẩu vì ngành công nghiệp hỗ trợ này ở Việt Nam chưa phát

triển.

5.2. Các hoạt động hạ nguồn và các động thái hướng tới nâng cấp chức năng

Ngành này trước hết phục vụ thị trường trong nước và bắt đầu quá trình quốc tế hóa vào đầu những năm

2000. Hiện nay, các nhà sản xuất đồ gỗ Việt Nam đã trở nên rất tích cực trong các hoạt động hạ nguồn.

Các hoạt động hạ nguồn được xem xét trong mối liên hệ với các chuỗi giá trị cụ thể với các đối tác

Châu Âu, Mỹ và Đông Á, những khách hàng chính của các nhà sản xuất Việt Nam này.

Thị trường Châu Âu vốn là thị trường truyền thống của các nhà sản xuất đồ nội thất Việt Nam. Thị

trường châu Âu được công nhận là thị trường khắt khe hơn về các yêu cầu về tính pháp lý và tính bền

vững so với các thị trường như Nhật Bản và Mỹ. Trên khắp EU, các quốc gia thành viên khác nhau có mức

độ nhận thức và hành động khác nhau. Năm quốc gia thành viên EU – Đan Mạch, Pháp, Đức, Hà Lan và Anh –

hiện đều có khung pháp lý quốc gia yêu cầu tối thiểu phải có bằng chứng về nguồn gốc hợp pháp khi mua

sản phẩm gỗ (Fripp, 2006, trang 10). Để thâm nhập thị trường này, các nhà sản xuất Việt Nam đã cố gắng

hết sức tuân thủ mọi quy định của Liên minh Châu Âu về nguồn gốc nguyên liệu và tiêu chuẩn môi trường.

Hầu hết tất cả các nhà sản xuất Việt Nam đều đang hoạt động, với hơn 70% đến từ các nguồn được chứng

nhận, trong chuỗi giám sát đáng tin cậy của FSC (Hội đồng quản lý rừng).

Về kênh phân phối, hầu hết các nhà sản xuất Việt Nam chưa tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng tại

thị trường này. Họ thường bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ lớn như IKEA, Carrfour hoặc một nhà bán lẻ

tầm trung như Scancom, hoặc thậm chí là một nhà bán lẻ chuyên biệt nhỏ như Lapeyre. Một số doanh

nghiệp nhỏ xuất khẩu thông qua các đại lý xuất khẩu khác. Các mặt hàng xuất khẩu chính sang châu Âu là

đồ gỗ ngoài trời và đồ nội thất trong nhà bằng gỗ cứng kiểu phương Tây. Trước đây, các nhà sản xuất

Việt Nam làm công việc chế biến theo thiết kế của khách hàng châu Âu, nhưng hiện nay

10
Machine Translated by Google

họ có thể cung cấp cho người mua danh mục sản phẩm của riêng họ. Thời kỳ đầu, rất ít nhà sản

xuất thực hiện hoạt động tiếp thị ở nước ngoài, chỉ sản xuất và chờ khách hàng nước ngoài đặt

hàng nhưng hiện nay số lượng nhà sản xuất Việt Nam thực hiện hoạt động tiếp thị xuất khẩu

ngày càng tăng. Với sự hỗ trợ tài chính từ Thương vụ Việt Nam, ngày càng nhiều doanh nghiệp

nội thất thường xuyên tham gia hội chợ thương mại nội thất thường niên lớn nhất châu Âu,

Tendence-lifestyle (Frankfurt, Đức) và nhận được những đơn hàng lớn. Điều này cho thấy các nhà

sản xuất đồ nội thất Việt Nam đang hướng tới chức năng thiết kế và tiếp thị trong chuỗi giá

trị với khách hàng châu Âu.

Xuất khẩu đồ nội thất gỗ của Việt Nam sang Mỹ đã tăng trưởng đáng kể kể từ năm 2004 khi Mỹ áp

dụng thuế nhập khẩu đối với đồ nội thất Trung Quốc. Việt Nam hiện là nước xuất khẩu đồ nội

thất và linh kiện gỗ lớn thứ sáu sang Mỹ (Dawson, 2008). Thị trường này đang hướng tới các hệ

thống yêu cầu tối thiểu phải có bằng chứng về nguồn gốc hợp pháp khi mua gỗ. Mặc dù nhu cầu về

các sản phẩm gỗ hợp pháp đã được xác minh ở Hoa Kỳ ít rõ ràng hơn so với ở châu Âu, một số nhà

bán lẻ có trụ sở tại Hoa Kỳ đã công bố các tiêu chuẩn thu mua ưu tiên gỗ có chứng chỉ. Ví dụ,

Clarke Veneers, chịu trách nhiệm nhập khẩu khoảng 25% lượng gỗ dán nhiệt đới vào Hoa Kỳ, được

chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm FSC và thích mua FSC từ các nhà cung cấp của mình hơn

(Fripp, 2006, trang 13). Để vào thị trường Mỹ, nhiều doanh nghiệp Việt Nam như Trường Thành,

Đức Nhân đáp ứng yêu cầu và cung cấp cho người mua Mỹ chuỗi hành trình sản phẩm FSC.

Về kênh phân phối, ngoại trừ trường hợp của AA, hầu hết các nhà sản xuất Việt Nam đều chưa

bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng ở Mỹ. Hầu hết họ bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ

lớn như Jofran, John-Richards, Wyckes, Stickley và Wal-mart. Một số doanh nghiệp nhỏ xuất khẩu

thông qua các đại lý xuất khẩu khác. Đồ nội thất xuất khẩu sang Mỹ bao gồm cả sản phẩm trong

nhà và ngoài trời, chủ yếu dựa trên phong cách thiết kế phương Tây và là đồ nội thất đóng gói

dạng phẳng, được sản xuất hàng loạt. Các nhà sản xuất Việt Nam chủ yếu sản xuất các sản phẩm

trong nhà dựa trên mẫu do khách hàng Mỹ cung cấp. Vì vậy có thể nói chúng là Copy-OEM cho các

sản phẩm trong nhà này. Đối với các sản phẩm ngoài trời, các nhà sản xuất Việt Nam tự sản xuất

thiết kế của mình, sao chép từ thiết kế của họ dành cho Châu Âu với một số sửa đổi. Có thể nói

chúng là Quasi-ODM và ODM. Về chức năng tiếp thị, hầu hết các nhà sản xuất Việt Nam đều nhận

được đơn đặt hàng khi khách hàng Mỹ đến tham dự hai hội chợ nội thất quốc tế thường niên

được tổ chức tại Việt Nam (Expo và VIFA). Ngoài ra, dưới sự hỗ trợ của Trung tâm Thương mại

Việt Nam tại New York, nhiều doanh nghiệp đã và đang tham gia các hội chợ thương mại đồ nội

thất lớn tại Mỹ (bao gồm Hội chợ Nội thất/Hàng hóa Quốc tế tại Carolina, Chợ Đồ nội thất & Phụ

kiện Houston tại Texas, Hội chợ Nội thất Đương đại Quốc tế tại New York). York) từ năm 2005

và nhận được đơn đặt hàng lớn. Do đó, có thể kết luận rằng các nhà sản xuất Việt Nam đang thực

hiện các bước nâng cấp chức năng trong chuỗi giá trị hạ nguồn với người mua Hoa Kỳ.

Hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Đông Á, bao gồm Trung Quốc, Đài Loan, Singapore, Nhật Bản và

Hàn Quốc, là đồ nội thất chắc chắn trong nhà thường có một số chi tiết và đồ trang trí như

vỏ trứng, sơn mài và chạm khắc. Những sản phẩm đưa ra thị trường này chủ yếu do Đồng Kỵ sản xuất.

11
Machine Translated by Google

những nhà sản xuất có nghề thủ công truyền thống từ thế kỷ 167 . Một số nhà sản xuất Việt Nam mở văn

phòng bán hàng tại Trung Quốc để bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Trung Quốc. Một số công

ty bán trực tiếp cho người tiêu dùng Nhật Bản hoặc Hàn Quốc. Nhiều công ty bán sản phẩm cho các nhà

bán lẻ chuyên biệt tại thị trường Nhật Bản. Người mua Đông Á dường như là người thiết kế.

Các nhà sản xuất đồ nội thất Việt Nam xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường này theo thiết kế

truyền thống của riêng họ, có từ các triều đại Trung Quốc cũ. Một số doanh nghiệp (như trường hợp

của AA, Hung Long minh họa sau đó) rất tích cực thực hiện các hoạt động tiếp thị tại thị trường Nhật

Bản, Trung Quốc và Singapore. Bằng việc tham gia các hội chợ thương mại đồ nội thất tại Singapore

(IFFS- Hội chợ nội thất quốc tế Singapore) và Trung Quốc từ những năm 2000, nhiều doanh nghiệp đã

nhận được đơn đặt hàng lớn không chỉ từ người Singapore và Trung Quốc mà còn từ các khách hàng toàn

cầu khác từ Nhật Bản, Châu Âu, Mỹ, Canada, Úc8 . Có thể kết luận rằng có sự đa dạng hóa

chức năng của các nhà sản xuất Việt Nam trong chuỗi giá trị với người mua Đông Á.

Một số chơi dưới dạng ODM trong khi một số chơi dưới dạng OBM.

5.3. Vị thế của các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Việt Nam trong GVC

Tổng hợp các hoạt động hạ nguồn và thượng nguồn do các doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam thực hiện,

có thể kết luận rằng ngành nội thất gỗ Việt Nam có tính quốc tế hóa cao ở cả thượng nguồn và hạ

nguồn của chuỗi giá trị nội thất gỗ toàn cầu. Phần lớn đầu vào của ngành được nhập khẩu và phần lớn

đầu ra của ngành được xuất khẩu. Thiết kế chủ yếu được cung cấp bởi người nước ngoài. Dịch vụ phân

phối và sau bán hàng tại thị trường xuất khẩu chủ yếu do người mua nước ngoài thực hiện. Tuy nhiên,

nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có những bước nâng cấp chức năng, hoạt động như ODM và OBM trong một

số chuỗi giá trị. Vị trí của phần lớn các doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam trong chuỗi giá trị toàn

cầu có thể được rút ra từ hình chuỗi giá trị đơn giản mà Kaplinsky & Morris (2001) đã giới thiệu

trước đó như Hình 6 dưới đây.

Công ty nội thất gỗ Nước ngoài

Đối tác nước ngoài Việt Nam Đối tác nước ngoài người tiêu dùng

Thiết Sản xuất: Tiếp thị Tiêu thụ/tái

kế và R&D) -Hậu cần nội bộ (và dịch vụ chế
-Chuyển đổi sau bán hàng)

-Đầu vào

-Bao bì

Hình 6: Vị thế của các doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam trong GVC

Hình này cho thấy hầu hết các doanh nghiệp nội thất Việt Nam đều có chức năng sản xuất, sản xuất

theo thiết kế của người mua hoặc thiết kế sao chép của chính họ, ủy quyền phân phối và chức năng

dịch vụ sau bán hàng tại thị trường cuối cùng cho các đối tác nước ngoài.

7
Sự thật này đã được ông Nguyễn Văn Sáng, Phó chủ tịch xã Đông Quang, nơi có thôn Đồng Kỳ, tiết lộ
trong cuộc phỏng vấn với tác giả.
http://muasam247.vn/Desktop.aspx/Tin-DN/Thi-Trương/Do_go_VN_thang_lon_tai_ Singapore/
số 8

12
Machine Translated by Google

6. Các trường hợp phát triển xuất khẩu thành công

6.1. Hồ sơ phát triển của các công ty trường hợp

Bốn công ty điển hình được lựa chọn để nghiên cứu là những công ty đã thành lập. Tất cả đều được

thành lập vào giữa những năm 1990 khi chính sách cải cách của Chính phủ Việt Nam bắt đầu có hiệu

lực. Bốn doanh nghiệp đến từ ba cụm đồ gỗ chính: Đồng Kỵ; Quy Nhon; Tỉnh Bình Dương. Tất cả các

công ty đều chứng tỏ sự phát triển thành công nhờ nâng cấp trên thị trường quốc tế.

Công ty Hưng Long9

Công ty Hưng Long được thành lập năm 1994 tại làng Đồng Kỵ với một xưởng sản xuất nhỏ. Sau gần 15

năm đi vào hoạt động, quy mô kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng. Địa điểm sản xuất của nó đã

được mở rộng 25 lần. Ngoài cửa hàng cũ trên phố Mỹ nghệ Đồng Kỵ, hiện nay 3 cửa hàng còn lại của

công ty đã được mở. Doanh thu hiện tại của nó đã tăng gấp ba mươi lần so với năm đầu khai trương.

Đầu tiên nó phục vụ thị trường địa phương, chủ yếu cung cấp đồ nội thất cho tiêu dùng của các tỉnh

địa phương. Lần xuất khẩu đầu tiên sang Trung Quốc được thực hiện 5 năm sau khi thành lập và hiện

nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng sang Hàn Quốc, Nhật Bản và Châu Âu. Sản phẩm ban

đầu của nó là đồ nội thất chạm khắc gỗ nguyên khối. Cùng với việc sản xuất đồ nội thất chạm khắc gỗ

truyền thống cho thị trường trong nước và Trung Quốc, Hưng Long hiện đang sản xuất một sản phẩm

có thiết kế phương Tây để xuất khẩu sang châu Âu.

Công ty Đức Nhân10

Công ty Đức Nhân được thành lập năm 1995 với nhà máy đầu tiên tại Gia Lai, một tỉnh Tây Nguyên, mở

nhà máy thứ hai tại Quy Nhơn và dự kiến mở nhà máy thứ ba tại Bình Dương. Địa điểm sản xuất của nó

đã được mở rộng gấp 4 lần. Doanh thu hiện tại của nó đã tăng gấp mười lăm lần so với năm đầu tiên.

Nó đã sản xuất xuất khẩu kể từ khi thành lập. Thị trường xuất khẩu của nước này trước hết là

Scandinavia và hiện nay đã mở rộng sang các nước Tây Âu và Mỹ. Sản phẩm ban đầu của nó là bàn ghế

ngoài trời.

Hiện tại, cùng với việc sản xuất đồ gỗ ngoài trời cho khách hàng Scandinavia, Đức Nhân hiện đang

sản xuất đồ nội thất trong nhà có thiết kế phương Tây cho một số khách hàng Tây Âu khác.

Hợp tác xã nội thất Trường Thành11

Công ty Cổ phần Nội thất Trường Thành được thành lập vào năm 1993 với nhà máy nhỏ đầu tiên ở Đắc

Lắc, mở nhà máy thứ hai tại Quy Nhơn và nhà máy thứ ba tại Bình Dương. Sau 15 năm hoạt động, năng

lực sản xuất đã tăng gấp 15 lần. Doanh thu hiện tại của nó đã tăng gấp bốn mươi lần kể từ khi thành

lập. Được thành lập dưới hình thức Công ty TNHH tư nhân, Trường Thành hiện nay trở thành công ty

PLC (công ty TNHH đại chúng). Giá thị trường cổ phiếu của nó cao gấp 5 lần so với mệnh giá ngay cả

trong giai đoạn thị trường chứng khoán Việt Nam suy thoái đầu năm 2008.

9
Website Công ty Hưng Long http://www.hunglong.com.vn
10
Website Công ty Đức Nhân http://www.ducnhan.com
11
Website Công ty CP Nội thất Trường Thành http://www.truongthanh.com.vn
13
Machine Translated by Google

Trường Thành trước hết phục vụ thị trường địa phương, chủ yếu cung cấp đồ nội thất cho các

tỉnh tiêu dùng. Lần xuất khẩu đầu tiên sang Pháp được thực hiện ba năm sau khi thành lập và

hiện nay công ty đã mở rộng thị trường sang nhiều nước Tây Âu khác. Hiện nay, bên cạnh việc

phục vụ thị trường xuất khẩu, Trường Thành là một trong những nhà sản xuất có uy tín nhất về sản phẩm
đồ gỗ nội thất tại thị trường trong nước.

Hợp tác AA12

Hợp tác AA được thành lập năm 1993 với nhà máy đầu tiên tại Hồ Chí Minh, mở nhà máy thứ hai

tại Bình Dương. Được thành lập với tư cách là một công ty kiến trúc và thiết kế công nghiệp,

AA trước hết phục vụ nhu cầu về trang trí công nghiệp tại thị trường trong nước. Chuyên cung

cấp thiết kế và cung cấp trang trí nội thất khách sạn, căn hộ. Sau ba năm kể từ khi thành lập,

công ty chuyển trọng tâm sang nội thất trong nhà. Đồ nội thất xuất khẩu đầu tiên của hãng là đồ

nội thất trong nhà sang Nhật Bản dưới thương hiệu của một khách hàng Nhật Bản. Doanh thu hiện

tại của nó đã tăng gấp 25 lần kể từ khi thành lập. Hiện nay, bên cạnh việc phục vụ thị trường

xuất khẩu, AA là nhà sản xuất đồ gỗ nội thất có thương hiệu nổi tiếng nhất tại Việt Nam.
thị trường trong nước.

6.2. Nâng cấp chức năng và phát triển xuất khẩu

Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh quốc tế, Đức Nhân, Trường Thành và AA đóng vai trò là nhà chế

biến hoặc OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) cho một số nhà bán lẻ có thương hiệu Châu Âu và Đông

Á. Cụ thể, sau một năm thành lập, Đức Nhân bắt đầu kinh doanh xuất khẩu với vai trò gia công

cho Scancom13; Trường Thanh ban đầu làm gia công cho Lapeyre14 và bán đồ nội thất OEM đầu tiên

cho Carrefour15; trong khi sáu năm sau khi thành lập AA, lô hàng đồ nội thất OEM đầu tiên sang

Nhật Bản đã được xuất khẩu.

Sau vài năm làm gia công và OEM, AA và Trường Thành đã được nâng cấp lên ODM (nhà sản xuất

thiết kế gốc) nhờ nỗ lực sản xuất và nâng cấp chức năng, bao gồm đầu tư vào máy móc và đội ngũ

thiết kế để duy trì khả năng cạnh tranh, phát triển của riêng mình. thương hiệu và tiến hành

các hoạt động tiếp thị tại thị trường xuất khẩu.

Cụ thể, AA hiện đang hoạt động với tư cách là ODM để cung cấp Jadora, bộ sưu tập đồ nội thất

đặc biệt dành cho thị trường Mỹ và Kecebo, dòng đồ nội thất được sản xuất cho thị trường Châu

Âu. Đặc biệt, khác với các doanh nghiệp sản xuất định hướng xuất khẩu khác thường bỏ qua thị

trường nội địa, AA đã phát triển trở thành doanh nghiệp sản xuất nội thất hàng đầu cả nước với

12
Trang web Hợp tác AA http://www.aacorporation.com/
13 ScanCom International A/S là một trong những nhà sản xuất đồ gỗ ngoài trời cũng như phụ kiện trang trí
lớn nhất thế giới. http://www.scancom.net
14
Lapeyre là nhà bán lẻ đồ nội thất bằng gỗ chuyên dụng lớn nhất ở Pháp. http://www.lapeyre.fr/
15
Carrefour là nhà bán lẻ lớn thứ hai thế giới và lớn nhất ở châu Âu. http://www.carrefour.com/
14
Machine Translated by Google

thương hiệu “Nhà xinh”16. Với mong muốn xây dựng thương hiệu “Nhà xinh” như một cái tên toàn

cầu, AA đang tiến hành hàng loạt hoạt động tiếp thị ở nước ngoài ở cả Mỹ và Châu Âu, bao gồm

việc mở văn phòng kinh doanh tại cả hai nước. Chìa khóa thành công của AA liên quan đến việc

đầu tư vào thiết kế (thuê một nhà thiết kế tài năng nước ngoài về làm việc tại công ty) và

chiến lược đa chuỗi (làm việc như một ODM cho thị trường xuất khẩu và nhà sản xuất có thương

hiệu cho thị trường nội địa).

Bên cạnh việc đầu tư máy móc tiên tiến để nâng cấp năng lực sản xuất, Trường Thành còn đầu tư

xây dựng năng lực thiết kế17 để làm ODM cho ba nhà phân phối lớn nhất của Anh18. Dù giống AA ở

việc nâng cao năng lực thiết kế nhưng Trường Thành vẫn cung cấp đồ gỗ ngoài trời được đánh giá

là sản phẩm ít thiên về thiết kế trong khi AA chỉ tập trung vào đồ nội thất. Hiện tại, Trường

Thành cũng đang thực hiện chiến lược đa chuỗi: vừa hoạt động với tư cách OEM19 vừa là ODM cho

thị trường xuất khẩu, đồng thời là nhà sản xuất có thương hiệu cho thị trường nội địa.

Ngoại trừ AA và Trường Thành đã phát triển được năng lực thiết kế đặc biệt để hoạt động như

ODM tại thị trường xuất khẩu, nhiều nhà sản xuất bắt chước thiết kế của khách hàng nước ngoài

hoặc của đối thủ cạnh tranh. Khác với AA, Trường Thành đều đã đạt được vị thế nhà sản xuất có

thương hiệu trên thị trường quốc tế, nhiều công ty khác như Đức Nhân vẫn là nhà cung cấp OEM,

ODM. Họ cũng sử dụng chiến lược hỗn hợp để phát triển thị trường xuất khẩu. Một mặt, họ làm

công việc gia công dưới tên các hãng có thương hiệu nước ngoài, mặt khác họ tự phát triển

thiết kế của riêng mình để có được giá cao hơn.

6.3. Sự kết hợp giữa tiếp thị mối quan hệ và tiếp thị giao dịch

Tiếp thị mối quan hệ và tiếp thị giao dịch là những thuật ngữ được Grönroos's (1997) sử dụng để

phân biệt giữa công cụ tiếp thị hỗn hợp 4P cổ điển và việc xây dựng và quản lý mối quan hệ hiện

được coi là hai phương pháp tiếp thị tạo nên chuỗi chiến lược tiếp thị liên tục của công ty.

Bốn trường hợp vững chắc coi cả sự kết hợp giữa tiếp thị mối quan hệ và tiếp thị giao dịch là

chìa khóa thành công của họ. Các công cụ tiếp thị giao dịch đóng vai trò quan trọng trong việc

thu hút người mua trong khi tiếp thị mối quan hệ giúp duy trì các mối quan hệ hiện có.

Mối quan hệ cá nhân được coi là công cụ tiếp thị hữu ích nhất không chỉ đối với doanh nghiệp

nhỏ như Hưng Long mà còn đối với doanh nghiệp lớn như Trường Thành. Hưng Long là trường hợp

thành công điển hình của một doanh nghiệp siêu nhỏ ở làng Đồng Kỵ thường lợi dụng các mối quan

hệ cá nhân (họ hàng, bạn bè, quen biết) để nhận đơn đặt hàng. Thông qua quan hệ họ hàng và

16
Nha xinh nghĩa là nhà đẹp, là dòng sản phẩm nội thất được AA sản xuất cho thị trường nội địa. Nhà xinh
là thương hiệu nổi tiếng dành cho các hộ gia đình trung lưu và thượng lưu tại các thành phố. Thiết kế của dòng Nhà Xinh
trông giống với thiết kế của họ ở thị trường EU và Mỹ.
17
Một số công ty tài trợ cho các nhân viên tiềm năng (ví dụ: con gái và con trai của Chủ tịch Tập đoàn Võ Trường Thành) đi
học thiết kế và tiếp thị tại Anh. Trong thời gian học tập tại Vương quốc Anh, họ đã làm nhân viên tiếp thị của công ty, tạo
dựng mối quan hệ kinh doanh với ba nhà phân phối lớn nhất của Anh.
18
Họ là Argos&Homebase (Anh), KingFisher (Anh), Alexander Rose (Anh)
19
Trường Thành làm OEM cho Alexander Rose, Carrefour và ODM cho Lapeyre, Argos&Homebase, KingFisher

15
Machine Translated by Google

Hữu nghị, Hưng Long giành được một số hợp đồng cung cấp đồ nội thất cho các tổ chức nhà nước ở địa phương.

Đầu tiên, người mua nước ngoài đến với Hưng Long là nhờ sự giới thiệu của các quan chức địa phương mà Hùng

Long có mối quan hệ cá nhân tốt. Giữ mối quan hệ cá nhân tốt với người mua là chìa khóa phát triển của Hưng

Long. Hùng Long với vai trò chủ sở hữu kiêm quản lý cũng là người chịu trách nhiệm chính trong việc giao tiếp

trực tiếp với các khách hàng nước ngoài cũng như các khách hàng lớn trong nước. Bên cạnh việc đáp ứng yêu cầu

của người mua về chất lượng, mẫu mã, thời gian giao hàng, anh còn có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt. Tất cả

những điều đó góp phần vào sự thành công của công ty trong việc giữ chân người mua. Do Hưng Long chiếm thị phần

lớn thị trường nội thất gỗ chạm khắc trong nước nên hiện nay Hùng Long đã mở rộng sang thị trường xuất khẩu

bắt đầu từ Trung Quốc, sau đó là Hàn Quốc và bây giờ là sang Châu Âu. Tuy nhiên, việc mở rộng này khác với giao

dịch kinh doanh nước ngoài đầu tiên được chính quyền địa phương đưa đến công ty, vì những người mua nước

ngoài sau này đến nhờ nỗ lực của Hưng Long trong các hoạt động tiếp thị giao dịch bao gồm việc tham gia hội chợ

thương mại xuất khẩu cũng như tên và địa chỉ trang web của công ty được liệt kê. trên các trang web do các cơ

quan xúc tiến thương mại trong nước quản lý, trong đó có Vietforest và HAWA.

Tương tự như Hưng Long ở miền Bắc, Đức Nhân ở Quy Nhon phát triển nhờ có mối quan hệ làm ăn tốt với khách hàng

nước ngoài. Được thành lập với tư cách là một công ty định hướng xuất khẩu, trước hết tập trung vào đồ gỗ

ngoài trời, Đức Nhân đã có được khách hàng nước ngoài đầu tiên20 thông qua sự giới thiệu của chính quyền địa

phương. Giữ mối quan hệ hợp tác kinh doanh với Scancom, bằng việc đáp ứng yêu cầu về chất lượng và thời gian

giao hàng, Đức Nhân đã tích lũy được nhiều công nghệ sản xuất và kiến thức thị trường. Ngoài các mối quan hệ

tiếp thị này, Đức Nhân còn đầu tư đáng kể vào các hoạt động tiếp thị xuất khẩu giao dịch bao gồm việc tham gia

các hội chợ thương mại đồ nội thất quốc tế hàng năm tại Frankfurt và tên cũng như địa chỉ trang web của công

ty được liệt kê trên trang web B2B bao gồm Ebay và Alibaba.

Với nỗ lực trong các hoạt động tiếp thị cả quan hệ và tiếp thị giao dịch, Đức Nhân hiện đã khẳng định mình là

một trong những nhà sản xuất đồ nội thất hàng đầu với những khách hàng chủ chốt không chỉ từ Châu Âu mà còn từ

Mỹ và Hàn Quốc.

6.3. Tóm tắt các phát hiện trường hợp

Quá trình phát triển xuất khẩu thành công của các trường hợp doanh nghiệp chỉ ra rằng các doanh nghiệp thành

công bắt đầu kinh doanh xuất khẩu với tư cách là nhà sản xuất thuần túy mà không có bất kỳ hoạt động tiếp thị

xuất khẩu nào, dần dần tham gia vào tiếp thị xuất khẩu và sau đó thực hiện đầy đủ chức năng tiếp thị. Những

người sản xuất ở làng Đồng Kỵ (Hưng Long) phát triển từ một doanh nghiệp gia đình nhỏ, khởi nghiệp để phục vụ

thị trường trong nước. Sau khi được người mua Trung Quốc tìm nguồn hàng, Hưng Long quyết định tiến hành tiếp

thị xuất khẩu sang nước láng giềng là Trung Quốc và các nước có thu nhập cao khác trong khu vực như Đài Loan,

Nhật Bản, Hàn Quốc. Các nhà sản xuất ở Quy Nhơn (Đức Nhân) và Bình Dương (Trường Thành) bắt đầu kinh doanh xuất

khẩu ngay từ khi mới thành lập, làm công việc chế biến hoặc cung cấp phụ để xuất khẩu sang Châu Âu và Châu Mỹ.

Nhiều doanh nghiệp trong số này đã phải học cách nâng cấp chất lượng để đáp ứng yêu cầu ở các nước có thu nhập

cao.

20
Scancom là khách hàng nước ngoài đầu tiên của Đức Nhân

16
Machine Translated by Google

thị trường (ví dụ như Anh, Pháp). Cùng với vai trò là nhà chế biến hoặc OEM, các công ty này đã tích cực phát

triển thiết kế của riêng mình và thực hiện các hoạt động tiếp thị để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình

trên thị trường quốc tế. Sự thành công trong xuất khẩu của các trường hợp doanh nghiệp này có mối liên hệ chặt

chẽ với quỹ đạo nâng cấp. Quỹ đạo nâng cấp của các doanh nghiệp trong trường hợp được lựa chọn được tóm tắt

trong Hình 10 bên dưới.

Vị trí trên toàn cầu --------OEM ------- ------ ODM------- ----- OBM-
chuỗi giá trị

công ty trường hợp

Đức Nhân, Trường AA, Trường Thành AA
Thành Hùng Long,

Hình 8: Quỹ đạo nâng cấp của các doanh nghiệp được lựa chọn

Các nghiên cứu về trường hợp doanh nghiệp cho thấy sự đóng góp đáng kể của việc nâng cấp chức năng vào sự phát

triển xuất khẩu của họ. Bằng cách tiến hành các hoạt động tiếp thị xuất khẩu mang tính giao dịch như tham gia

hội chợ thương mại, các công ty làm cho sản phẩm của mình được nhiều người mua tiềm năng biết đến hơn. Nhiều

người mua mà doanh nghiệp thu hút được từ các hội chợ thương mại sẽ trở thành đối tác lâu dài nhờ nỗ lực quản

lý mối quan hệ của doanh nghiệp. Mối quan hệ với người mua đóng một vai trò quan trọng đối với sự phát triển

xuất khẩu của doanh nghiệp. Ngoài việc đáp ứng yêu cầu của người mua về chất lượng và giá cả, các công ty còn

duy trì mối quan hệ lâu dài với người mua thông qua giao tiếp cá nhân.

7. Kết luận

Nghiên cứu mang tính khám phá cho thấy ngành nội thất gỗ Việt Nam đang bùng nổ như một

là kết quả của xu hướng gia công phần mềm từ các nền kinh tế có thu nhập cao. Mặc dù, có một số

của các doanh nghiệp (ở Đồng Kỵ) phát triển kinh doanh xuất khẩu theo một quá trình gia tăng, nhiều

các công ty tham gia vào thị trường quốc tế nhờ hoạt động tìm nguồn cung ứng của người mua toàn cầu.

Một số trở thành một phần của chuỗi bị giam cầm với những người mua lớn như Scancom, một số tham gia vào

chuỗi dựa trên thị trường với các nhà bán lẻ chuyên biệt nhỏ như Lapeyre. Phần lớn của

đầu vào của ngành được nhập khẩu và phần lớn sản phẩm đầu ra được xuất khẩu. Thiết kế chủ yếu là

do người nước ngoài cung cấp. Người mua nước ngoài vẫn thực hiện dịch vụ phân phối và sau bán hàng tại

thị trường xuất khẩu; tuy nhiên, một số công ty đang vận hành văn phòng bán hàng của riêng mình tại các thị trường xuất khẩu.

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang thực hiện các bước nâng cấp chức năng, hoạt động như

ODM và OBM trong một số chuỗi giá trị.

Mặc dù khó có thể đưa ra kết luận từ một số ít trường hợp, nhưng nghiên cứu mang tính khám phá này rất hữu ích

trong việc trả lời các câu hỏi nghiên cứu bằng cách xác nhận rằng việc nâng cấp chức năng đã được triển khai

nhưng không phổ biến lắm trong ngành. Đã có một số trường hợp doanh nghiệp chuyển từ OEM sang OBM ở các chuỗi

khác nhau. Các doanh nghiệp thực hiện nâng cấp chức năng đã không gặp phải suy thoái kinh tế mà thay vào đó đã

chứng tỏ được thành công trong phát triển xuất khẩu. Tham gia hội chợ thương mại là công cụ tiếp thị phổ biến

và hiệu quả nhất.

17
Machine Translated by Google

Nghiên cứu cung cấp một số đóng góp về mặt lý thuyết và quản lý. Về mặt lý thuyết, nghiên

cứu đưa ra câu trả lời cho câu hỏi liệu việc chuyển từ chức năng sản xuất sang chức năng

tiếp thị có dẫn đến thành công xuất khẩu của một công ty hay không. Những phát hiện này thách

thức các lý thuyết về lợi thế cạnh tranh, cho thấy rằng một công ty ở nước đang phát triển

nên chuyên môn hóa vào các hoạt động mà họ có lợi thế cạnh tranh là hoạt động sản xuất có

chi phí lao động thấp. Trên thực tế, chuyên môn hóa sản xuất giúp doanh nghiệp ở các nước

đang phát triển trong ngắn hạn học cách sản xuất tốt hơn và tận dụng tối đa lợi thế so sánh

hiện tại của mình về chi phí lao động rẻ. Nhưng về lâu dài, sự chuyên môn hóa này khiến các

công ty rơi vào thế dễ bị tổn thương trước một cuộc chiến giá cả đầy đe dọa và tỷ suất lợi

nhuận ngày càng bị thu hẹp. Xây dựng năng lực mới thông qua nâng cấp chức năng là một quá

trình năng động, tạo ra những lợi thế so sánh mới.

Về khía cạnh quản lý, nghiên cứu cho rằng để phát triển trên thị trường toàn cầu, các doanh

nghiệp nên tích cực hơn trong việc thiết kế và tiếp thị xuất khẩu. Kết hợp các chức năng khác

nhau trong các chuỗi giá trị khác nhau là một chiến lược tốt để phát triển lâu dài. Cụ thể

hơn, khi tiến hành tiếp thị xuất khẩu, một công ty nên kết hợp cả tiếp thị mối quan hệ và

tiếp thị giao dịch. Các công cụ tiếp thị giao dịch đóng vai trò quan trọng trong việc thu

hút người mua trong khi tiếp thị mối quan hệ giúp duy trì các mối quan hệ hiện có.

18
Machine Translated by Google

Người giới thiệu

Athukorala, Prema (2006) “Cải cách chính sách thương mại và cơ cấu bảo hộ ở
Việt Nam”, Nhà xuất bản Blackwell Ltd. 2006
Bair, Jennifer và Dussel, Peters (20060 “Chuỗi hàng hóa toàn cầu và tăng trưởng nội sinh: Động
lực xuất khẩu và phát triển ở Mexico và Honduras”, Phát triển Thế giới Tập 34, Số 2, trang
203-221
Bazan, L. và Navas-Alema'n, L. (2003) “Nâng cấp chuỗi giá trị quốc gia và toàn cầu: những thách
thức và cơ hội gần đây cho cụm giày dép Thung lũng Sinos, Brazil”, Bài báo trình bày tại
Hội thảo “Cụm và giá trị toàn cầu” của EADI Các chuỗi ở phía Bắc và Thế giới thứ ba”
Novara, 30 - 31 tháng 10 năm 2003, http://www.eco.unipmn.it/eventi/eadi/papers/
bazannavasaleman.pdf Bazan, L. và Navas-Alema'n, L (2004) “Cuộc cách
mạng ngầm ở Thung lũng Sinos: So sánh việc nâng cấp chuỗi giá trị quốc gia và toàn cầu”, trong
H. Schmitz (ed.), “Doanh nghiệp địa phương trong nền kinh tế toàn cầu: Các vấn đề quản
trị và nâng cấp”, Cheltenham: Edward Elgar.

Dawson, Tim (2008) “Ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam – Thực trạng & thách thức”, Các bài
viết tại hội thảo quốc gia: cơ hội và thách thức đối với ngành chế biến gỗ Việt Nam hậu
WTO, http://www.ptm.org.vn/
Ekanem, Ignatius (2007) “Tài khoản nội bộ”, Tạp chí Doanh nghiệp nhỏ và Doanh nghiệp
Phát triển, Tập. 14 Số 1, 2007, trang 105-117
Tổng cục Hải quan Việt Nam (2008) “Sổ tay thống kê xuất nhập khẩu 2007”, http://www.customs.gov.vn
Gereffi G. (1999a) “Thương mại
quốc tế và nâng cấp công nghiệp trong chuỗi hàng may mặc”, Tạp chí Quốc tế Kinh tế, Tập. 48,
tr.37-70.
Gereffi, G. (1999b) “Khuôn khổ chuỗi hàng hóa để phân tích các ngành công nghiệp toàn cầu”,
trong Viện Nghiên cứu Phát triển, 1999, “Ghi chú cơ bản cho Hội thảo về Truyền bá lợi ích
từ toàn cầu hóa, www.ids.ac.uk/ids/global/ conf/wkscf.html Gereffi, G., 1994, 'Tổ chức
chuỗi hàng hóa toàn cầu do người mua định hướng: Cách các nhà bán lẻ Hoa Kỳ định hình mạng
lưới sản xuất ở nước ngoài', trong G. Gerrefi và M. Korzeniewicz (eds.), Chuỗi hàng
hóa và Chủ nghĩa tư bản toàn cầu , Westport, CT: Praeger, trang 95–122.
Gereffi,G và Kaplinsky,R (2001) “Giá trị của chuỗi giá trị: lan tỏa lợi ích từ toàn cầu hóa”,
Bản tin IDS, Tập 32, Số 3, Gereffi G,
Humphrey J và Sturgeon T (2005) “Quản trị giá trị toàn cầu Chuỗi”, Tạp chí Kinh tế Chính trị
Quốc tế, Tập 12(1), trang 78-104 Giuliani, Elisa & Pietrobelli,
Carlo & Rabellotti, Roberta (2005) “Nâng cấp chuỗi giá trị toàn cầu: Bài học từ các cụm châu Mỹ
Latinh”, Thế giới Phát triển, Tập 33, Số 4, trang 549-573

Grönroos, Christian (1997) “Bài viết chính: Từ tiếp thị hỗn hợp đến tiếp thị mối quan hệ –
hướng tới sự thay đổi mô hình trong tiếp thị”, Quyết định quản lý Tập 35, Số 4, trang 322-
329

Fitter, R. và Kaplinsky, R. (2001) “Ai được lợi từ giá thuê sản phẩm khi thị trường cà phê trở
nên khác biệt hơn? Phân tích chuỗi giá trị”, Bản tin IDS, Tập 32, Số 3, trang 69–82.

Fripp, Emily (2006) “ Khai thác gỗ trái phép và thương mại liên quan: Phản ứng toàn cầu và các
dấu hiệu thay đổi”, Chatham House,
London Hong Van (2008) “Hơn 500 gian hàng tại VIFA 2008”, Thời báo Kinh tế Sài Gòn, http://
www .thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/3490/ Humphrey, J
(2002) “Phương pháp tiếp cận chuỗi giá trị - Liên kết nhà sản xuất trong nước với người mua
và thị trường quốc tế”, Viện Nghiên cứu Phát triển, Brighton, 2002 Humphrey, John và
Schmitz, Hubert (2001) “Quản trị trong chuỗi giá trị toàn cầu”, IDS
Bản tin 32.3,
Humphrey, John (2004) “Nâng cấp chuỗi giá trị toàn cầu”, Tài liệu làm việc số 28 của ILO

19
Machine Translated by Google

Humphrey, J. và Schmitz, H. (2004) “Quản trị và nâng cấp chuỗi: nắm bắt cổ phiếu”, trong Schmitz, H.
(ed) “Doanh nghiệp địa phương trong nền kinh tế toàn cầu: Các vấn đề về quản trị và nâng cấp”,
Cheltenham: Elgar, trang 349-381.
Humphrey, J. và Schmitz, H. (2000) “Quản trị và nâng cấp: Liên kết cụm công nghiệp và nghiên cứu
chuỗi giá trị toàn cầu”, Tài liệu nghiên cứu của IDS 120 Jenkins, R (2004)
“Việt Nam trong nền kinh tế toàn cầu: Thương mại, việc làm và nghèo đói” , Tạp chí Phát triển Quốc
tế Tập. 16, tr.13–28 Jong, WD & Do, D. S & Trieu, VH (2006)
Tái sinh rừng ở Việt Nam – Lịch sử, Thực tế và Tương lai, Harapan Prima, Jakarta, Indonesia Jones,
S. (1985), “Độ sâu phỏng vấn”, trong Walker, R. (Ed.),
Nghiên cứu định tính ứng dụng, Gower, Aldershot.

Kaplinsky, R (1998) “Toàn cầu hóa, công nghiệp hóa và tăng trưởng bền vững: Theo đuổi
của Khoản thuê thứ N”, tài liệu thảo luận của IDS, Tập 365

Kaplinsky, R & Memedovic,O & Morris, M & Readman, J (2003) “Chuỗi giá trị đồ nội thất gỗ toàn cầu:
triển vọng nâng cấp của các nước đang phát triển: trường hợp của Nam Phi”, UNIDO

Kaplinsky, R. và Readman, J. (2000) “Toàn cầu hóa và nâng cấp: Có thể (và không thể) học được gì từ
Thống kê Thương mại Quốc tế trong lĩnh vực Đồ gỗ?”, Trung tâm Nghiên cứu Quản lý Đổi mới, Đại
học Brighton và Viện Nghiên cứu Phát triển, Đại học Sussex.

Kaplinsky, R (2000) “Toàn cầu hóa và bất bình đẳng: Có thể học được gì từ Phân tích chuỗi giá trị?”
Tạp chí Nghiên cứu Phát triển, Tập 37, Số 2, trang 117 - 146
Kaplinsky, R (2002) “Tích hợp các doanh nghiệp vừa và nhỏ vào chuỗi giá trị toàn cầu”,

UNIDO, Kaplinsky, R. và Readman, J (2001) “Hội nhập các doanh nghiệp vừa và nhỏ vào chuỗi giá trị toàn cầu: lan rộng

lợi ích từ toàn cầu hóa”, Bản tin IDS, Tập 32, Số 3 Kaplinsky,
R &, Morris M (2001) “Sổ tay nghiên cứu chuỗi giá trị”, Viện
Nghiên cứu Phát triển, Đại học Sussex
Kaplinsky, R & Morris, M & Readman, J (2001) “Toàn cầu hóa và nâng cấp: Đổi mới
và học hỏi trong chuỗi giá trị đồ gỗ”, UNIDO
Kaplinsky, R. và Fitter, R.(2004) “Công nghệ và toàn cầu hóa: Ai được lợi khi hàng hóa phi hàng hóa
được phi hàng hóa?”, Tạp chí Quốc tế về Công nghệ và Toàn cầu hóa, Tập 1, Số 1.

Kaplinsky, R.(2005) “Toàn cầu hóa, nghèo đói và bất bình đẳng: Giữa một tảng đá và một nơi khó khăn”,
Cambridge: Nhà xuất bản chính sách.
Kokko, Ari & Tran, T.Thang & Le, Thanh & Vu, XNHong (2006) “Hòa hợp viện trợ
và Chính sách Thương mại: trường hợp của Việt Nam”, OECD

Loebis, L và Schmitz, H (2005) “Các nhà sản xuất đồ nội thất Java: Người chiến thắng hay kẻ thua cuộc trong toàn

cầu hóa?”, Phát triển trong thực tiễn, Tập 15, Số 3&4, trang 514-521.

Mitsuhashi, Keiju (2005) “Chuỗi giá trị đồ nội thất từ Thái Lan đến Nhật Bản: Nâng cấp và
vai trò của người mua”, luận án tiến sĩ tại Đại học Sussex.
Morgan, Robert E (1997) “Kích thích xuất khẩu và rào cản xuất khẩu: bằng chứng từ nghiên cứu thực
nghiệm”, Tạp chí Kinh doanh Châu Âu, Tập 97, Số 2, trang 68–79 Nguyễn, T.
Quyên (2008) “Việt Nam gia nhập WTO: cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp gỗ Việt Nam”, Bài
viết tại Hội thảo quốc gia: cơ hội và thách thức đối với ngành chế biến gỗ Việt Nam hậu WTO,
http://www.ptm.org.vn/

Porter, ME (1985) “Lợi thế cạnh tranh: Tạo ra và duy trì ưu thế vượt trội
Hiệu suất”, Mới. York: Báo chí Tự do.
Runckel & Associates (2006) “Việt Nam đang trỗi dậy trên thị trường nội thất toàn cầu”, http://
www.business-in-asia.com/vietnam_furniture_industry.htm Schmitz, Hubert
(ed). (2004) “Doanh nghiệp địa phương trong nền kinh tế toàn cầu: Các vấn đề về
Quản trị và nâng cấp”. Edward Elger: Cheltenham.
Schmitz, Hubert (2006) “Học tập và kiếm tiền trong chuỗi may mặc và giày dép toàn cầu”,
Tạp chí Nghiên cứu Phát triển Châu Âu, Tập 18, Số 4, trang 546-571
20
Machine Translated by Google

Tewari, Meenu (2006) “Khả năng cạnh tranh về giá và chi phí có đủ để các công ty may mặc giành
được thị phần trên thế giới sau hạn ngạch không? Tổng kết”, Tạp chí Kinh tế Toàn cầu,
Tập 6, Iss. 4, trang
“
1-46 UNCTAD (2007) “Sổ tay thống kê 2006-2007 Chương
trình lâm nghiệp Việt Đức (2008)” Lâm sản – Có triển vọng và có thể tái tạo”,
http://www.ptm.org.vn/
Ngân hàng Thế giới (2002) “Xuất khẩu của Việt Nam: Chính sách và Triển vọng” (Hà Nội: Ngân hàng Thế giới
Việt Nam).
Ngân hàng Thế giới (2007) “Đánh giá- Cập nhật diễn biến kinh tế Việt Nam”
Yin, R. (1994) “Nghiên cứu điển hình: Thiết kế và phương pháp”, Sage, CA.

21