‫‪May 2020‬‬

‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ‪DRC -‬‬

 ‫اﻟﻔﻬﺮس‬

‫‪6‬‬
‫أﻫﺪاف‬
‫‪10‬‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬
‫‪21‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫‪25‬‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻨﻴﻦ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻮﻛﻼء‬
‫‪28‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻈﺮة‬
‫‪36‬‬ ‫أﻓﺮاد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬
 ‫مقدمة الدراسة‬

‫يع ــد اإلع ــان أداة مهمة ومؤثرة في العملي ــات التجارية المختلفة‪،‬‬
‫وقد أدى انتش ــار وس ــائل التواصل االجتماعي إلى خلق ثورة جديدة‬
‫لإلعالن ــات و ه ــي اإلعالن ــات عب ــر المؤثري ــن حي ــث يعتبر من أس ــرع‬
‫أس ــواق اإلع ــان نمواً خالل الخمس س ــنوات الماضي ــة ‪ ،‬لكون هذا‬
‫األس ــلوب م ــن اإلع ــان يعد م ــن أكث ــر األس ــاليب تفضيال بالنس ــبة‬
‫للمس ــتهلكين‪ ،‬ومن أكثرها تأثيرا على س ــلوكهم الش ــرائي‪ ،‬ويشهد‬
‫سوق اإلعالنات عبر المؤثرين في السعودية نمواً متسارعاً ‪ ،‬وحركة‬
‫دائب ــة ت ــؤدي إلى ب ــروز مؤثرين جدد على الس ــاحة اإلعالنية بش ــكل‬
‫يومي‪.‬‬
‫و م ــع التط ــورات و التغي ــرات التقني ــة وتغي ــر انم ــاط اإلس ــتهالك‬
‫اإلعالمي وبروز ثورة اإلعالنات عبر المؤثرين و المشاهير ‪ ،‬استدعى‬
‫إجراء دراس ــة تفصيلية لس ــد حاجة ذوي العالقة فيما يخص تعميق‬
‫فه ــم مح ــركات ه ــذا الس ــوق والتع ــرف عل ــى أه ــم التحدي ــات و‬
‫العقب ــات الت ــي قد تحد من نم ــوه باإلضافة إلى التع ــرف على أهم‬
‫الف ــرص و المحف ــزات الت ــي ق ــد تس ــاهم ف ــي تنظي ــم هذا الس ــوق‬
‫واس ــتدامة نموه‪ ،‬ولش ــح الدراس ــات واألبحاث في الس ــعودية في‬
‫ه ــذا الموضوع ‪.‬‬

‫قررت شركة ‪ DRC‬إجراء دراسة تسعى إلى تلبية االحتياجات البحثية‬

‫لس ــوق إعالن ــات المؤثري ــن‪ ،‬ولتحلي ــل الس ــوق و فه ــم توجهات ــه‪،‬‬
‫لتس ــاهم في زيادة الثقة في هذا الس ــوق ورفع مس ــتوى المهنية‬
‫و الشفافية‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪3‬‬
 ‫نبذة عن شركة ‪DRC‬‬

‫فريق سعودي شغوف بالنماء والمعرفة متخصص في مجال أبحاث‬

‫السوق وتحليل البيانات يدرك حاجة السوق السعودي واهتماماته‪.‬‬

‫الرؤية‬
‫أن نكـون المستشـار الموثـوق لتقديـم‬
‫خدمات عالية الجودة لصنع القرار‪ ،‬وأدوات‬
‫الفهـم العميـق للبيانات للمنظمات الرائدة‬
‫في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي‪.‬‬

‫من نحن‬
‫منشـأة ذات شـغف وحيويـة وابتـكار تتمثـل‬
‫مهمتنا في تقديم ”الفهم العميق” لبيانات‬ ‫جدة‬
‫الخبر‬

‫عمالئنـا بأعلـى معاييـر الجـودة‪ ،‬لنسـاهم‬ ‫الرياض‬

‫دبي‬

‫فـي رفاهيـة وجـودة الحيـاة بمجتمعنـا‪ ،‬كما‬

‫نوفـر بيئـة عمـل احترافيـة تكافـئ وتشـارك‬
‫موظفيهـا فـي تحقيـق أهدافهم المهنية ‪.‬‬

‫ماذا نعمل‬
‫•نفخ ــر بقدراتن ــا الفري ــدة ونهجنا االبت ــكاري واعتمادنا على أح ــدث التقنيات وفهمنا‬
‫العمي ــق لثقافتن ــا لنك ــون بمثابة المستش ــار الموثوق لعمالئن ــا‪ ،‬لتمكينهم من تحقيق‬
‫االس ــتفادة الكاملة م ــن بياناتهم ‪.‬‬
‫•نتعام ــل م ــع موظفين ــا وعمالئنا وش ــركائنا ومقدمي البيانات والمجتمع األوس ــع‬
‫ب ــكل احت ــرام وتقدي ــر ‪ ،‬كما نلتزم بأعلى مس ــتوى من المعايير األخالقي ــة والنزاهة في‬
‫كل م ــا نقوم به ‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫•ملتزم ــون بتحقي ــق قيم ــة مس ــتدامة لعمالئنا وش ــركائنا وأن نس ــاهم بفعالية في‬
‫رؤي ــة الوطن ‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫أﻫﺪاف‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ‬
 ‫أهداف الدراسة‬

‫‪1.‬الفرق بين مصطلح المؤثر والمشهور‪.‬‬

‫‪2.‬تحليل سوق المؤثرين‪.‬‬
‫‪3.‬تحليل سوق المعلنين‪.‬‬
‫‪4.‬تحليل سوق الوكالء‪.‬‬
‫‪5.‬تحليل نظرة أفراد المجتمع‪.‬‬
‫‪6.‬تحليل السوق من حيث نقاط القوة‪ ،‬الضعف‪ ،‬الفرص‪ ،‬التهديدات‪.‬‬
‫‪7.‬اقتراحات لتنظيم السوق‪.‬‬

‫عدد عينة الدراسة‬

‫‪300‬‬
‫الفئات المستهدفة‬
‫‪1.‬مؤثرين‪.‬‬
‫‪2.‬معلنين‪.‬‬
‫‪3.‬وكالء‪.‬‬
‫‪4.‬جهات حكومية‪.‬‬
‫‪5.‬أفراد‪.‬‬

‫المنطقة الجغرافية‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫•الرياض‬
‫• الدمام‬
‫• جدة‬

‫‪6‬‬
 ‫منهجية الدراسة‬

‫نظـرا لطبيعـة هـذه الدراسـة فقـد تـم اسـتخدام منهجيـة البحـث النوعـي والبحـث الكمي‬
‫والبحـث الثانـوي وذلـك لتلبيـة أهداف الدراسـة‪.‬‬

‫البحث النوعي‬

‫مجموعات التركيز‬ ‫مقابالت معمقة‬

‫البحث الكمي‬

‫استبيان عن طريق‬ ‫استبيان باستخدام‬

‫اإلنترنت‬ ‫المقابالت الهاتفية‬
‫‪CATI‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫البحث الثانوي‬

‫‪7‬‬
 ‫أبرز نتائج الدراسة‬

‫أدى انتش ــار مفه ــوم اإلعالن ــات عب ــر المؤثري ــن إل ــى الخل ــط بي ــن مصطل ــح (المؤث ــر)‬
‫و(المش ــهور) ‪ ،‬وم ــن خ ــال س ــؤال ه ــل هن ــاك ف ــرق بي ــن المؤث ــر والمش ــهور؟‬
‫أوضحت نتائج الدراسة الكمية أن ‪ %90‬يرون أنه هناك فرق بينهم‪.‬‬

‫المؤثر والمشهور‬
‫والفرق بينهم‬

‫المؤثـــر ‪ :‬هو ش ــخص ليس من الضروري أن يتابع ــه أعداد كبيرة من‬
‫الجماهي ــر ولك ــن غالباً مايكون متخصص وصانع محتوى يس ــتهدف‬
‫فئ ــة معين ــة ويك ــون تأثيره ممتد عل ــى المدى الطوي ــل حيث يؤدي‬
‫تأثي ــره إلى اتخ ــاذ قرار تجاري مثال أو تبني رس ــالة ‪.‬‬

‫المشـــهور ‪ :‬ه ــو ش ــخص يعرف ــه مئ ــات وأل ــوف وماليي ــن األف ــراد‬
‫ولك ــن لي ــس بالضروري أن يؤثر عليهم أو ال يك ــون تأثيره ممتد على‬
‫الم ــدى الطويل‪.‬‬

‫لذلك ‪:‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫مؤثر مشهوراً‬
‫ٍ‬ ‫” ليس بالضرورة أن يكون كل‬
‫وليس كل مشهور مؤثر ”‬

‫‪8‬‬
‫* تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية والدراسة الكمية‬
‫اإلع ــان عب ــر المؤثري ــن ليس بالفك ــرة الحديثة‪ ،‬فهي فك ــرة قديمة في‬
‫عال ــم اإلعالن ــات‪ ،‬ولك ــن حالي ــاً اختلف ــت اآللي ــة‪ ،‬حي ــث أن ــه قديم ــاً كان‬
‫المعلني ــن يس ــتخدمون الش ــخصيات الش ــهيرة للتروي ــج ع ــن الس ــلع أو‬
‫الخدم ــات ‪ ،‬وم ــع ظه ــور منص ــات التواص ــل االجتماع ــي الت ــي أصبحت‬
‫ج ــزاءاً ال يتج ــزأ من حياة األفراد حيث أصبح يتواج ــد على هذه المنصات‬
‫ماليي ــن المس ــتخدمين‪ ،‬برز مؤثرون تتخطى أع ــداد متابعيهم في بعض‬
‫المنصات مئات األلوف‪ ،‬ويختلف المؤثرين في مس ــتوى التأثير حس ــب‬
‫طبيع ــة مجال االهتم ــام و المنصة‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬
 ‫المعلومات الديموغرافية‬
‫للمؤثرين المشاركين بالدراسة‬

‫الجنس‬
‫أنثى‬

‫ذكر‬

‫الفئات العمرية‬

‫‪34 - 30‬‬ ‫‪24 - 20‬‬

‫اكثر من ‪35‬‬ ‫‪29 - 25‬‬

‫المستوى التعليمي‬
‫جامعي‬ ‫ثانوي‬

‫دراسات عليا‬ ‫دبلوم‬

‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪10‬‬
 ‫المعلومات الديموغرافية‬
‫للمؤثرين المشاركين بالدراسة‬

‫مجاالت التأثير‬
‫الرياضة‬ ‫الكوميديا‬ ‫السفر‬

‫أكثر الفئات العمرية متابعة للمؤثرين‬

‫أكثـــر فئـــة عمرية متابعـــة للمؤثرين المشـــاركين في الدراســـة هي مابين‬
‫‪ 25‬إلى ‪ 29‬عام بنســـبة ‪64%‬‬

‫‪10%‬‬

‫‪24 - 20‬‬

‫‪26%‬‬
‫‪29 - 25‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪64%‬‬
‫‪34 - 30‬‬

‫‪11‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬
 ‫تصورات عامة‬
‫عن مفهوم اإلعالنات‬

‫كانت من أبرز تصورات المؤثرين أن‬

‫•مجال اإلعالنات واعد وسريع النمو‪.‬‬
‫•عشوائي يحتاج للتنظيم‪.‬‬

‫استطالعات اآلراء‬
‫عن إعالنات المؤثرين‬

‫•م ــن المه ــم عل ــى كل مؤث ــر أن يكس ــب‬

‫ثق ــة جمه ــوره بالح ــرص عل ــى المصداقية في‬
‫اإلعالن ــات‪.‬‬
‫•الحرص عل ــى اإلبتكار في ط ــرق اإلعالنات‬
‫لجذب المتابعين‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪12‬‬
‫* تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫تفاعل مع‬
‫ً‬ ‫أكثر المنصات‬
‫اآلخرين‬

‫وتفضيال بالنسبة للمستهلكين‪.‬‬

‫ً‬ ‫تفاعال‬
‫ً‬ ‫•سناب شات هي األكثر‬
‫•م ــن المتوق ــع أن تحصل منصة تويتر على تفاعل أكثر وتفضيل‬
‫خالل السنوات الخمس القادمة‪.‬‬
‫• اختي ــار منص ــة معين ــة لإلع ــان‪ ،‬يعتم ــد عل ــى فك ــرة اإلع ــان‬
‫والفئ ــة المس ــتهدفة‪.‬‬

‫**وبحس ــب موق ــع ‪ Statista‬أجريت دراس ــة عن ال ــدول الرائدة في‬
‫ع ــدد مس ــتخدمين منصة س ــناب ش ــات و منصة تويت ــر لعام ‪2020‬‬
‫يتض ــح لن ــا أن المملك ــة العربية الس ــعودية في المرك ــز الخامس من‬
‫حيث عدد مس ــتخدمين منصة س ــناب ش ــات في حي ــن منصة تويتر‬
‫احتل ــت المرك ــز الراب ــع ويمك ــن اعتباره مؤش ــر لمس ــتقبل التويتر في‬
‫المملكة الس ــتخدامه ف ــي اإلعالنات‪.‬‬

‫‪59.3‬‬ ‫‪101‬‬

‫‪45.7‬‬

‫‪16.7‬‬
‫‪22.9‬‬
‫‪14.3‬‬
‫‪12.1‬‬ ‫‪21.9‬‬
‫‪18.7‬‬
‫‪16.1‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫الـــدول الرائـــدة في عدد مســـتخدمي‬ ‫الـــدول الرائـــدة فـــي عـــدد مســـتخدمي‬

‫تويتـــر لعـــام ‪( 2020‬بالمليون)‬ ‫ســـناب شـــات لعـــام ‪( 2020‬بالمليـــون)‬

‫* تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬

‫** تم الوصول إلى االحصائيات من خالل بحث ثانوي ‪.‬‬

‫‪13‬‬
‫مصدر اإلحصائيات ‪Statista January 2020 :‬‬
 ‫عدد الحمالت اإلعالنية‬
‫للمؤثرين‬

‫•عدد إعالنات بعض المؤثرين وصل إلى أكثر من ‪ 150‬إعالن في السنة‪.‬‬

‫•بع ــض المؤثرين بدأوا في تنظيم إعالناتهم بش ــكل ش ــهري بحيث يتم تحديد عدد‬
‫اإلعالنات في كل شهر‪.‬‬

‫تواجد المؤثرين‬
‫في سوق االعالنات‬

‫** معظ ــم المؤثري ــن تتج ــاوز خبرته ــم في مج ــال اإلعالن ــات ألكثر من خمس س ــنوات ‪،‬‬
‫حيث ش ــكلو نس ــبة ‪. % 65‬‬

‫‪3%‬‬
‫سنتين‬
‫أو أقل‬
‫‪16%‬‬
‫ثالث‬
‫سنوات‬

‫أربع‬
‫‪16%‬‬
‫سنوات‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪65%‬‬
‫خمس‬
‫سنوات وأكثر‬

‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬

‫‪14‬‬
‫** تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬
 ‫مجال التأثير وعالقته‬
‫بالتخصص الدراسي للمؤثرين‬

‫حس ــب النتائ ــج ‪ ،‬معظم المؤثري ــن كان مجال‬

‫تأثيره ــم أو ش ــهرتهم لي ــس بنف ــس مج ــال‬
‫الدراس ــة وق ــد كان ــت أه ــم األس ــباب ه ــي‬
‫اخت ــاف هوايته ــم ع ــن مج ــال الدراس ــة او‬
‫‪48%‬‬
‫العم ــل ‪ ،‬كان أغل ــب المؤثرين عملوا في هذا‬
‫‪52%‬‬ ‫المجال ألنه من هوايتهم واهتمامهم وأيضاً‬
‫أف ــاد بع ــض المؤثري ــن أن ــه دخل ه ــذا المجال‬
‫ع ــن طري ــق الصدف ــة أو الحظ‪.‬‬

‫تفضيالت المؤثرين بالعمل عن‬

‫طريق وكالة أم بشكل منفرد‬
‫أوضح ــت نتائ ــج الدراس ــة ب ــأن ‪ 52%‬م ــن‬
‫المؤثرين المش ــاركين يفضلون العمل بش ــكل‬
‫منف ــرد وذل ــك لألس ــباب التالي ــة ‪:‬‬
‫•عروض بعض الوكاالت غير مناسبة ‪.‬‬
‫•قل ــة ال ــوكاالت الت ــي تضم ــن حق ــوق‬
‫المؤثري ــن بش ــكل أفض ــل‪.‬‬
‫•ف ــرض بع ــض ال ــوكاالت قي ــود عل ــى‬
‫‪48%‬‬ ‫المؤثري ــن وطريق ــة عمله ــم ‪.‬‬
‫‪52%‬‬
‫•عدم االحترافية بالتعامل مع المؤثرين‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫وأوض ــح ‪ 48%‬م ــن المؤثري ــن أنه ــم يفضلون‬

‫العم ــل مع وكاالت وذلك لألس ــباب التالية ‪:‬‬
‫•تنظي ــم العم ــل م ــن ناحي ــة العق ــود‬
‫القانوني ــة والمالي ــة ‪.‬‬
‫•تنوع مصادر اإلعالنات‪.‬‬
‫•اختصار الوقت‪.‬‬

‫‪15‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية والدراسة الكمية‬
 ‫أبرز المنصات‬

‫كان ــت أب ــرز المنص ــات المفضل ــة للمؤثري ــن تختلف ع ــن المنص ــات التي يتم اس ــتخدامها‬
‫لإلعالنات حيث كان الس ــناب ش ــات من أبرز المنصات من حيث عدد الحمالت اإلعالنية‬
‫للمؤثري ــن أما االنس ــتقرام كانت ه ــي المنصة المفضلة بالنس ــبة للمؤثرين‪.‬‬

‫‪55%‬‬

‫‪26%‬‬

‫أبـــرز المنصـــات مـــن‬

‫حيث عدد الحمالت‬
‫‪10%‬‬ ‫‪9%‬‬

‫اإلعالنيـــة للمؤثرين‬

‫‪36%‬‬
‫‪32%‬‬

‫أبرز المنصات‬
‫‪19%‬‬
‫‪10%‬‬

‫المفضلة للمؤثرين‬
‫‪3%‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫منصات‬
‫أخرى‬

‫‪16‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬
 ‫أرقام وإحصاءات‬

‫**‬
‫متوسط الدخل الشهري‬ ‫متوسط عدد الشركات‬ ‫متوسط عدد اإلعالنات‬
‫من اإلعالنات‬ ‫المعلن لها بالشهر‬ ‫بالشهر‬

‫‪268,750‬‬ ‫‪ 4‬شركات‬ ‫‪ 4‬إعالنات‬

‫ريال سعودي‬

‫تعبر هذه النتائج عن المتوسط للمؤثر الواحد‬

‫أبرز ‪ 3‬جهات‬
‫يتم اإلعالن عنها‬
‫من قبل المؤثرين‬

‫جهات حكومية‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫تطبيقات التسوق‬
‫أونالين‬

‫تطبيقات توصيل‬
‫المطاعم‬

‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬

‫‪17‬‬
‫**تم الوصول إلى هذه النتيجة بناء على معدل استجابة ‪ % 80‬من عينة الدراسة ‪.‬‬
 ‫معايير قبول اإلعالنات‬
‫وتسعيرها لدى المؤثرين‬

‫معايير قبول اإلعالنات من قبل المؤثرين‬

‫أهم معايير موافقة المؤثرين على اإلعالنات هي ‪:‬‬
‫•أن يكون المنتج أو الخدمة وفق اإلطار القانوني‪.‬‬
‫•تجربة المنتج والتأكد من مصداقية وجودة المنتج أو الخدمة‪.‬‬
‫•مناسبة المنتج أو الخدمة المعلن عنها مع شريحة المتابعين‪.‬‬
‫•سمعة الجهة أو الشركة المعلن لها‪.‬‬
‫•مناسب لتوجه المؤثر واهتماماته‪.‬‬

‫معايير تسعير إعالنات المؤثرين‬

‫معايي ــر تس ــعير اإلعالن ــات بالنس ــبة للمؤثرين تعتمد عل ــى عدة نقاط‬
‫م ــن أهمها ‪:‬‬
‫•المشاهدات في المنصة‪.‬‬
‫•عدد المتابعين في المنصة‪.‬‬
‫•قوة التأثير في المنصة‪.‬‬
‫•المحتوى المطلوب لإلعالن‪.‬‬
‫•نوع المنصة المطلوبة لإلعالن‪.‬‬
‫•نطاق اإلعالن (المنطقة الجغرافية ) ‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪18‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية والدراسة الكمية‬
 ‫المميزات والمشاكل‬

‫أبرز مميزات عمل المؤثرين ‪:‬‬

‫•مرونة ساعات العمل‪.‬‬
‫•الشهرة واكتساب محبة الناس‪.‬‬
‫•اكتساب وتطوير العالقات االجتماعية‪.‬‬
‫•إثراء المحتوى اإلعالني اإلبداعي‪.‬‬
‫•مصدر دخل‪.‬‬

‫أبرز المشكالت التي يواجهها‬

‫المؤثرين ‪:‬‬
‫•عدم احترافية المعلنين والوكاالت بالتعامل مع المؤثرين‪.‬‬
‫•انعدام الخصوصية‪.‬‬
‫•التنمر‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪19‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية والدراسة الكمية‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻨﻴﻦ‬
 ‫تصورات عامة‬
‫عن قطاع اإلعالنات‬

‫•قط ــاع اإلعالن ــات في المملكة واعد وس ــريع النم ــو ‪ ،‬وتحول‬
‫م ــن القط ــاع التقليدي إل ــى القطاع الرقمي بش ــكل كبير‪.‬‬

‫استطالعات اآلراء عن إعالنات المؤثرين‬

‫•إعالن ــات المؤثري ــن زادت بش ــكل كبي ــر ومطرد خالل الس ــنوات‬
‫األخيرة‪.‬‬
‫•ب ــدأت إعالنات المؤثرين بش ــكل جيد ولكن مؤخ ــرا بدأت تفقد‬
‫مصداقيته ــا وتحتاح إلى رقابة‪.‬‬

‫اســـتطالعات اآلراء عـــن توجـــه ســـوق‬

‫إعالنـــات المؤثريـــن فـــي المســـتقبل‬
‫•لي ــس كل إعالن ــات المؤثري ــن ستس ــتمر ف ــي النم ــو‪ ،‬النمو فقط‬
‫للمؤثري ــن الذي ــن يهتمون بج ــودة المحت ــوى إلعالناتهم ‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪21‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫أهم أسباب توجه المعلنين‬
‫إلعالنات المؤثرين‬

‫•فعال ــة بحي ــث يتم الوص ــول والتأثير على الفئة المس ــتهدفة‬
‫بسرعة وبسهولة‪.‬‬
‫•توجه المستهلك السعودي لهذا النوع من اإلعالنات‪.‬‬
‫•أث ــر س ــريع وملم ــوس للمعل ــن نفس ــه ج ــراء اس ــتخدام هذه‬
‫القن ــاة مث ــل (ارتف ــاع المبيعات)‪.‬‬

‫طبيعة تواصل المعلنين‬

‫مع المؤثرين‬

‫•كثي ــر م ــن المعلنين بفضل ــون التواصل مع المؤث ــر عن طريق‬
‫وكاالت والس ــبب يرجع لضم ــان اإلحترافية والتنظيم‪.‬‬
‫• بع ــض المعلني ــن يفضل ــون التواص ــل م ــع المؤثرين بش ــكل‬
‫مباش ــر بس ــبب انخف ــاض األس ــعار مقارن ــة بالتواصل ع ــن طريق‬
‫الوكاالت ‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪22‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫معايير لدى المعلنين‬

‫معايير اختيار المؤثرين‬

‫•الفئة المس ــتهدفة ومدى قبول المس ــتهلكين للمؤثر كانت‬
‫أهم معايي ــر االختيار لدى المعلنين‪.‬‬

‫المنصات التي يفضلها المعلنين‬

‫•م ــن أه ــم المنصات الت ــي يتوجه ــون لها ف ــي اإلعالنات عبر‬
‫المؤثري ــن هي س ــناب ش ــات –انس ــتقرام – تويتر‪.‬‬

‫اختالف الميزانية المرصودة لإلعالنات‬

‫بعـــد التوجـــه لإلعالنات عبـــر المؤثرين‬
‫•تغي ــرت الميزاني ــات المرص ــودة لإلعالن ــات بش ــكل ع ــام بعد‬
‫ب ــروز إعالنات المؤثرين ويتم إع ــداد الميزانية العامة لإلعالنات‬
‫بتضمي ــن إعالن ــات المش ــاهير للميزانية المعدة‪.‬‬

‫قياس العائد‬
‫من إعالنات المؤثرين‬

‫•بش ــكل عام‪ ،‬التوجد آلية واضحة لقياس العائد من إعالنات‬

‫المؤثري ــن ‪ ،‬إال أن عدد المش ــاهدات والتفاعل وتتبع الرابط تعد‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫أشهر الطرق اس ــتخداماً لقياس عائد تلك اإلعالنات‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫اﻟﻮﻛﻼء‬
 ‫تصورات عامة‬
‫عن قطاع اإلعالنات‬

‫•أفاد معظم أصح ــاب الوكاالت بأن قطاع اإلعالنات بالمملكة‬

‫قطاع غير منظم‪.‬‬

‫استطالعات اآلراء عن إعالنات المؤثرين‬

‫•س ــوق ياف ــع وجدي ــد عالمياً ويعتب ــر أكثر نضجا في الس ــعودية‬
‫نظرا لكبر حجم مس ــتخدمي وس ــائل التواصل االجتماعي خصوصاً‬
‫منصة س ــناب شات‪.‬‬
‫•يس ــهل التعامل م ــع المؤثرين ولك ــن يحتاج التعام ــل بإحترافية‬
‫بش ــكل أكث ــر خصوصا مايخص اإللت ــزام والمصداقي ــة لزيادة جودة‬
‫س ــوق إعالنات المؤثرين واس ــتمراره ‪.‬‬

‫اســـتطالعات اآلراء عـــن توجـــه ســـوق‬

‫إعالنـــات المؤثريـــن فـــي المســـتقبل‬
‫•سوق ينمو بشكل سريع ومتوقع له نمو أكبر خالل السنوات‬
‫القادمة خصوصاً في حال العمل على تنظيمه بشكل أكثر‪.‬‬

‫تصـــورات عامة عـــن حجـــم الطلب على‬

‫إعالنـــات المؤثرين‬
‫•تزاي ــد الطل ــب على إعالنات المؤثرين خالل الس ــنوات الماضية‪،‬‬
‫وم ــن الممكن أن يصل لمرحلة اإلس ــتقرار خالل ‪.2020‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪25‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫منصات‬
‫الحمالت اإلعالنية‬

‫أبرز المنصات التـــي تواجد بها المؤثرين‬

‫خالل إعالناتهم‬
‫•كانت المنصة األبرز هي سناب شات ومنصة تويتر‪.‬‬

‫أنواع الحمالت اإلعالنية‬

‫المطلوبة من خالل الوكاالت‬

‫المعلنين ينقسمون بالغالب إلى نوعين‪:‬‬

‫ •النـــوع األول ه ــو م ــن يك ــون لدي ــه فك ــرة الحمل ــة اإلعالني ــة وفقاً‬
‫أله ــداف مح ــددة وتق ــوم الوكال ــة بتحدي ــد المؤثري ــن للحمل ــة‪.‬‬

‫ •النـــوع الثانـــي لدي ــه أه ــداف الحمل ــة اإلعالني ــة ولك ــن ال يمتل ــك‬
‫الفك ــرة لها فتقوم الوكال ــة بإعداد الفكرة والن ــص واختيار المؤثرين‬
‫المناسبين‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪26‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻈﺮة‬
‫أﻓﺮاد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
 ‫المعلومات الديموغرافية‬
‫لألفراد المشاركين بالدراسة‬

‫الجنس‬
‫أنثى‬

‫ذكر‬

‫الفئات العمرية‬
‫‪19 - 15‬‬

‫‪34 - 30‬‬ ‫‪24 - 20‬‬

‫اكثر من ‪35‬‬ ‫‪29 - 25‬‬

‫المستوى التعليمي‬
‫جامعي‬ ‫ثانوي‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫دراسات عليا‬ ‫دبلوم‬

‫‪28‬‬
 ‫المعلومات الديموغرافية‬
‫لألفراد المشاركين بالدراسة‬

‫‪35%‬‬ ‫الرياضة‬

‫‪33%‬‬ ‫الكوميديا‬ ‫أبرز‬

‫المجاالت‬
‫‪32%‬‬ ‫األزياء‬ ‫التي‬
‫يتابعها‬
‫ريادة األعمال‬
‫األفراد‬
‫‪32%‬‬

‫‪30%‬‬ ‫تطوير الذات‬

‫أبرز المنصات لمتابعة إعالنات‬

‫المؤثرين‬

‫‪48%‬‬
‫‪29%‬‬

‫‪23%‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪9%‬‬

‫‪29‬‬
‫* تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬
 ‫تصورات عامة‬
‫عن مفهوم اإلعالنات‬

‫•اعتقاد سائد من أن أغلب اإلعالنات تفتقد للمصداقية ‪.‬‬

‫• مطابق ــة محت ــوى اإلعالن ــات إلهتمام ــات األف ــراد المختلف ــة‬
‫تزي ــد م ــن الرغب ــة في مش ــاهدتها‪.‬‬
‫•خ ــال فترات التخفيضات والمواس ــم المختلف ــة‪ ،‬يتزايد اهتمام‬
‫األفراد بش ــكل أكث ــر لمتابعة اإلعالنات‪.‬‬

‫استطالعات اآلراء عن إعالنات المؤثرين‬

‫•ع ــدد كبير يعتق ــدون أن إعالنات المؤثرين غي ــر موثوقة ‪ ،‬حيث‬
‫أنه يهمهم الكس ــب المادي ف ــي المقام األول‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪30‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫األفراد ومصداقية‬
‫إعالنات المؤثرين‬

‫•*يت ــم التأك ــد م ــن مصداقي ــة إعالن ــات المؤثري ــن ع ــن طريق‬
‫البح ــث ع ــن اس ــم المنت ــج والعالم ــة التجاري ــة الت ــي يتبعها في‬
‫االنترن ــت والبح ــث كذل ــك ع ــن آراء المس ــتخدين الس ــابقين‪.‬‬
‫•معظ ــم األف ــراد تعرض ــوا إلعالنات مضلل ــة ‪ ،‬كان أغلبها عن‬
‫منتج ــات تجميل ومعدات تقني ــة ومطاعم‪.‬‬

‫أبحث عن معلومات‬
‫‪42%‬‬
‫المنتج على االنترنت‬
‫**طرق‬
‫تجربة‬
‫‪40%‬‬
‫صديق‬ ‫األفراد‬

‫ليس لدي‬ ‫للتأكد‬

‫من صحة‬
‫‪32%‬‬
‫طرق معينة‬

‫‪12%‬‬
‫المؤثر‬ ‫إعالنات‬
‫يستخدمه‬
‫المؤثرين‬
‫‪3%‬‬
‫اإلعالن‬
‫أكثر من مرة‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫* تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬

‫‪31‬‬
‫** تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة الكمية‬
 ‫أهم ما يشد انتباه األفراد‬
‫إلعالنات المؤثرين‬

‫م ــن المهم لدى األفراد عن ــد متابعة اإلعالن هو أن يكون المنتج ضمن دائرة اهتمامه‪،‬‬
‫وبن ــاء علي ــه يظه ــر لن ــا أن من أهم المعايي ــر التي يفت ــرض أن يأخذ بها أصح ــاب المصلحة‬
‫هو تحديد الفئة المس ــتهدفة بش ــكل واضح‪ ،‬ثم يتم اختيار المؤثر المناس ــب لإلعالن ‪.‬‬

‫‪77%‬‬

‫‪32%‬‬
‫‪20%‬‬
‫‪14%‬‬

‫احترافية تصوير‬ ‫أسلوب المؤثر‬ ‫عندما يكون من‬ ‫عندما يكون‬

‫االعالن‬ ‫أو المشهور في‬ ‫المؤثر أو المشهور‬ ‫المنتج المعلن‬
‫عرض اإلعالن‬ ‫الذي أثق به‬ ‫عنه يهمني‬

‫رضا األفراد‬
‫عن إعالنات المؤثرين‬

‫‪14%‬‬ ‫‪14%‬‬ ‫‪7%‬‬

‫راضي‬

‫‪40%‬‬ ‫غير‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪49%‬‬
‫‪44%‬‬ ‫‪49%‬‬
‫‪37%‬‬ ‫راضي‬
‫‪46%‬‬

‫محايد‬

‫مامدى رضاك عن‬ ‫مامدى رضاك عن‬ ‫مامدى رضاك بشكل‬

‫مصداقية إعالنات‬ ‫محتوى إعالنات‬ ‫عام عن إعالنات‬
‫المؤثرين‬ ‫المؤثرين‬ ‫المؤثرين‬

‫‪32‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية والدراسة الكمية‬
 ‫تصورات عن إيجابيات‬
‫وسلبيات إعالنات المؤثرين‬

‫سرعة وسهولة‬
‫معرفة المنتجات‬ ‫الوصول لمعلومات‬
‫معرفة الخدمات‬
‫الحكومية الجديدة‪.‬‬
‫والخدمات‬
‫الجديدة وعروض‬
‫معينة عن‬
‫طريق المؤثرين‬
‫تصورات‬
‫التخفيضات عليها‪.‬‬ ‫المتخصصين‬ ‫عن إيجابيات‬
‫بمحتوى محدد‪.‬‬
‫إعالنات‬
‫المؤثرين‬

‫الشعور بالنقص‬
‫المادي لكثير من‬
‫ّ‬
‫التشجيع‬ ‫أفراد المجتمع‬
‫على السلوك‬ ‫وتحميل األبوين‬
‫االستهالكي الكبير‬ ‫واألزواج مسؤولية‬ ‫عدم مالئمة‬
‫بشراء منتجات ال‬ ‫عدم توفير مايعلن‬ ‫المحتوى المقدم‬ ‫تصورات‬
‫حاجة لها‪.‬‬ ‫عنه‪.‬‬ ‫لألطفال‪.‬‬
‫عن سلبيات‬
‫نظرا‬
‫المعلن عنها ً‬
‫إمكانية التعرض للخداع في المنتجات‪/‬الخدمات ُ‬ ‫إعالنات‬
‫لعدم المصداقية وعدم التأكد من أصالة وجودة المنتجات والخدمات‬
‫المعلن عنها‪.‬‬ ‫المؤثرين‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪33‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫أسباب متابعة المؤثرين‬

‫أظه ــرت نتائ ــج الدراس ــة الكمي ــة أن المحت ــوى م ــن أه ــم أس ــباب‬
‫متابع ــة األف ــراد للمؤثري ــن بنس ــبة ‪ % 77‬يأت ــي بعده ــا االهتمام‬
‫بنف ــس المجال‪ ،‬حي ــث أظهرت نتائج الدراس ــة النوعي ــة أن المتعة‬
‫والفائ ــدة ه ــي من أس ــباب متابع ــة األف ــراد للمؤثرين‪.‬‬

‫‪77%‬‬

‫‪39%‬‬

‫‪5%‬‬ ‫‪7%‬‬

‫مهتم بنفس‬
‫اإلعالنات‬ ‫مدى الشهرة‬ ‫المحتوى‬
‫المجال‬

‫أهم األسباب التي تجعل الفرد يتوقف‬

‫عن متابعة المؤثر‬

‫‪71%‬‬
‫‪61%‬‬

‫‪40%‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫غير صادق‬ ‫المحتوى‬

‫كثرة اإلعالنات‬
‫في إعالناته‬ ‫ال يناسبني‬

‫‪34‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية و الدراسة الكمية‬
 ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻮق‬
‫إﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﻤﺆﺛﺮﻳﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬
 ‫التحليل الرباعي ‪SWOT‬‬

‫نقاط القوة‬
‫•سرعة الوصول ‪.‬‬
‫•قوة ومباشرة التأثير ‪.‬‬
‫•التخصص في مجال معين ‪.‬‬

‫نقاط الضعف‬
‫•قلة المصداقية في اإلعالنات‪.‬‬
‫•عدم اإلحترافية بالعمل ( مؤثرين ومعلنين )‪.‬‬
‫•أثـــر بعض اإلعالنات غير حقيقي وغير مســـتند على أرقام‪.‬‬
‫•عدم وجود ضوابط وأسس لإلعالنات‪.‬‬

‫الفرص‬
‫•عالقات اجتماعية واسعة ‪.‬‬
‫•إثراء المحتوى اإلعالني باإلبداع واإلبتكار‪.‬‬
‫•زيادة مصدر الدخل‪.‬‬

‫التهديدات‬
‫•عدم اإلستمرارية ‪.‬‬
‫•المنافسة القوية بين المؤثرين‪.‬‬
‫•المنافسة بين مواقع التواصل االجتماعي‪.‬‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫‪36‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫أهم المقترحات‬
‫لتنظيم سوق إعالنات‬
‫المؤثرين‬

‫بإعتب ــار اإلع ــان عب ــر المؤثري ــن وس ــيلة تس ــتخدم عل ــى نط ــاق‬
‫واس ــع‪ ،‬وضح ــت نتائج الدراس ــة النوعي ــة الحاجة الملح ــة لتنظيم‬
‫ه ــذا الس ــوق لضمان النمو ف ــي هذا المجال وال ــذي يعكس أثره‬
‫عل ــى الس ــوق واالقتصاد بش ــكل ع ــام ‪ .‬و لضم ــان حقوق جميع‬
‫األط ــراف ولتنظي ــم عش ــوائية األس ــعار في هذا الس ــوق‪.‬‬

‫ومـــن أبـــرز التوصيات التـــي من الممكن أن تســـاهم‬

‫فـــي تنظيم ســـوق إعالنـــات المؤثرين هي ‪:‬‬
‫‪1 .‬وج ــود منصة لتنظي ــم عملية العرض والطل ــب بين المؤثرين‬
‫والمعلني ــن تح ــت مظل ــة أح ــد الجهات الرس ــمية وتك ــون مرجع‬
‫للتأكد من صحة اإلعالنات ولذلك للحد من اإلعالنات المظللة‬
‫من بع ــض المؤثرين‪.‬‬
‫‪2 .‬إصدار رخصة مهنية لعمل المؤثرين في اإلعالنات‪.‬‬
‫‪3 .‬توعي ــة وتثقي ــف أصح ــاب المصلح ــة ف ــي ه ــذا الس ــوق من‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫(مؤثري ــن‪ ،‬معلني ــن‪ ،‬وكاالت‪... ،‬إل ــخ) م ــن حيث احترافي ــة العمل‬
‫مث ــل التعام ــل م ــع العم ــاء ‪ ،‬أهمي ــة اإللت ــزام بالوق ــت‪ ،‬تنظيم‬
‫العم ــل ولذل ــك لضم ــان التط ــور والنمو ف ــي هذا الس ــوق ‪.‬‬
‫‪4 .‬زي ــادة الرقاب ــة عل ــى محتوى إعالن ــات المؤثرين بما يتناس ــب‬
‫م ــع القي ــم اإلس ــامية والهوية الوطني ــة والمب ــادئ األخالقية‬
‫والس ــامة الصحية‪,‬‬

‫‪37‬‬
‫تم الوصول إلى النتائج بناء على الدراسة النوعية‬
 ‫تساؤالت‬

‫‪1‬‬
‫هل سيأثر تغير‬
‫توجه األفراد‬
‫للمنصات‬
‫على إعالنات‬
‫المؤثرين؟‬

‫‪2‬‬
‫‪4‬‬
‫هل سيكون‬
‫هناك منصة‬
‫تجمع المؤثرين‬
‫هل سيتم‬ ‫والمعلنين ؟‬
‫تفعيل مراقبة‬
‫محتوى‬
‫اإلعالنات‬
‫من ناحية‬
‫أصالة المنتج‬
‫‪3‬‬
‫هل سيتم العمل‬
‫وصالحيته‬ ‫من خالل رخص‬
‫تقرير عن قطاع إعالنات المؤثرين في المملكة‬

‫لالستخدام ؟‬ ‫مهنية ؟‬

‫‪38‬‬
‫شكراً لكم‬