Hướng dẫn giảng lý thuyết và seminar HP Giao dịch và đàm phán kinh doanh theo mô hình Lecture/Seminar

8. KỊCH BẢN GIẢNG VÀ SEMINAR

Tuần Giảng viên Thông báo những vấn đề Seminar

GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 1:
Lecture 1: 1. Những đặc trưng của xã hội hiện đại và ảnh hưởng
- Giới thiệu mô hình Lecture/Seminare, cách thức đánh
- Tổng quan về của nó tới giao dịch kinh doanh?
giá, tài liệu sử dụng
nghiên cứu giao dịch 2. Giao dịch trở thành thành chức năng của con người
- Giới thiệu học phần, logic của học phần và vai trò, vị trí
và đàm phán kinh hiện đại? Cho ví dụ hoặc bài học giao dịch giỏi có thể
1 của học phần trong CTĐT
doanh
- Sự cần thiết của giao dich kinh doanh
thành công trong cuộc sống, sự nghiệp!
- Bài 1. Những vấn
3. Luận chứng đầu tư cho quan hệ là đầu tư vào nguồn
đề lý thuyết về giao - Các khái niệm và bản chất của giao dịch kinh doanh
lực vô hình? Xây dựng môi trường văn hóa giao tiếp?
dịch kinh doanh - Phẩm chất cần có của nhà kinh doanh
4. Những khó khăn khi giao dịch với đối tác người nước
ngoài và cách thức khắc phục?
2 + Tóm tắt nội dung Lecture 1
Seminar 1: Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo
Seminar 1 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong
chuẩn bị
Lecture 1
3 GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 2:
Lecture 2 1. Các kỹ năng giao tiếp song phương và đa
-Bài 2. Nguyên lý phương?
giao dịch kinh 2. Phân tích vấn đề “nhập gia tùy tục” và nêu các
doanh - Mục tiêu và các hình thức giao dịch kinh doanh
dẫn chứng thực tiễn và thực hiện?
- Một số thuật cơ bản của giao dịch
3. Bài hùng biện về một chủ đề (VD Trách nhiệm
xã hội của doanh nghiệp) và ban đánh giá.
4. Ảnh hưởng của yếu tố tâm lý trong giao dịch?
5. Sự khác biệt vùng miền ở Việt nam và sự thích ứng
với các chủ thể trong giao dịch?
4 + Tóm tắt nội dung Lecture 2 Seminar 2: Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo
 Seminar 2 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong
chuẩn bị
Lecture 2

5 GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 3:

Lecture 3. - Tính khí và tính cách 1. Ảnh hưởng của yếu tố văn hóa đến giao dịch, đàm
- Bài 3. Tâm lý - Các yếu tố của năng lực giao dịch phán?
trong giao dịch 2. Làm thế nào để trở thành nhà giao dịch giỏi?
- Vận dụng yếu tố tâm lý học giao dịch đàm phán
kinh doanh 3. Phương thức sử dụng các giao dịch điện tử trong xã
- Những kiểu người thường gặp trong giao dịch, đàm
hội hiện đại?
phán 4. Giao dịch trong môi trường ảo và những vấn đề đặt
ra.
5. Kỹ năng và rèn luyện các kỹ năng trong giao dịch
của sinh viên?
+ Tóm tắt nội dung Lecture 3 Seminar 3:
Seminar 3 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong - Kiểm tra thường kỳ lần 1 (60 phút)
6 Lecture 3 - Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo chuẩn bị

GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 4:

Lecture 4 1. Giao dịch, đàm phán kinh doanh trong môi trường đa văn
-Bài 4. Những hóa?
nguyên lý cơ bản về 2. Câu nói sau đây của Jonh F. Kennedy cho ta gợi ý
đàm phán kinh - Sự cần thiết và đặc điểm của đàm phán kinh doanh gì “Đừng bao giờ đàm phán trong sự sợ hãi nhưng
doanh - Các yếu tố của đàm phán kinh doanh cũng đừng bao giờ sợ đàm phán”?
7
- Các phong cách đàm phán kinh doanh 3. Ý nghĩa và phương thức để đạt được nguyên tắc tối cao
của đàm phán kinh doanh: “Tất cả các bên đều thắng”?
4. Giá trị của am hiểu đối tác trong đàm phán và ví dụ điển
hình?
5. Khoảng thương lượng và cách thức xác lập khoảng
thương lượng trong đàm phán?
 + Tóm tắt nội dung Lecture 4 Seminar 4:
Seminar 4
8 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong - Trả bài kiểm tra thường kỳ 1
Lecture 4 - Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo chuẩn bị

GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 5:

Lecture 5 1. Các chiến lược đàm phán kinh doanh và vận dụng trong
- Bài 5. Nội dung, một trường hợp cụ thể?
phương thức đàm - Phân loại nội dung đàm phán 2. Chiến thuật và sử dụng linh hoạt các chiến thuật trong
phán kinh doanh
9 - Nội dung đàm phán kinh doanh thương mại đàm phán trực tiếp?
- Các phương thức đàm phán kinh doanh 3. Sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán kinh doanh?
Ví dụ điển hình?
4. Đàm phán với doanh nhân người Trung Quốc
5. Đàm phán với doanh nhân người Nhật bản
+ Tóm tắt nội dung Lecture 5
Seminar 5 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong Seminar 5: Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo
10 Lecture 5 chuẩn bị

GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 6:

Lecture 6 - Nghiên cứu chuẩn bị đàm phán kinh doanh 1. Trong đàm phán vì sao chúng ta phải quan tâm tới lợi
- Bài 6. Hoạt động - Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh ích của các bên? Nội hàm và phương thức tạo dựng
chuẩn bị đàm phán - Kiểm tra và tập dượt các phương án đàm phán kinh sự thân thiện, niềm tin trong đàm phán?
kinh doanh và mở
11 đầu đàm phán doanh 2. Những vấn đề cần chú ý khi đàm phán kinh doanh
- Tiến trình và những nguyên tắc cơ bản tổ chức đàm quốc tế?
phán kinh doanh 3. Đàm phán với doanh nhân người Mỹ?
- Nghệ thuật mở đầu đàm phán 4. Đàm phán với doanh nhân người Hàn Quốc?

12 + Tóm tắt nội dung Lecture 6 Seminar 6:

Seminar 6 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong - Kiểm tra thường kỳ lần 2
Lecture 6 - Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo chuẩn bị
 - Truyền đạt thông tin trong đàm phán
Lecture 7 - Lập luận trong đàm phán GV giảng lý thuyết thông báo những vấn đề seminar 7:
- Bài 7. Tổ chức - Ra quyết định và kết thúc đàm phán kinh doanh 1. Nhận diện sự thay đổi của văn hoá trong giao dịch, đàm
đàm phán kinh
- Tầm quan trọng của pháp luật trong hoạt đông kinh phán và tránh xung đột văn hóa?
doanh
13 doanh 2. Phương thức đàm phán trong bài thơ “thằng Bờm”?
- Nội dung cơ bản của hợp đồng trong giao dịch , đàm 3. Xây dựng kịch bản một cuộc đàm phán và thực hành?
phán kinh doanh thương mại 4. Đàm phán với doanh nhân người hồi giáo?
- Kỹ thuật bút pháp trong soạn thảo hợp đồng trong kinh 5. Đàm phán với doanh nhân một số nước châu Âu?
doanh thương mại
Seminar 7:
Seminar 7 + Tóm tắt nội dung Lecture 7 - Trả bài kiểm tra thường kỳ lần 2
14 + Giải đáp các câu hỏi về nội dung lý thuyết trong - Sinh viên thảo luận các vấn đề đã thông báo chuẩn bị
Lecture 7 - Thông báo các điểm thành phần của sinh viên

Lecture 8 - Những sai lầm thường gặp trong giao dịch, đàm phán
- Bài 8: Nghệ thuật kinh doanh GV giảng lý thuyết hệ thống học phần; nêu chuẩn
15
giao dịch - Nghệ thuật giao dịch, đàm phán kinh doanh đầu ra học phần,
- Tổng kết học phần

Cộng
21-24 24-21