1.

Các hình ảnh cũ có thể cung cấp:

Hình ảnh các đại lý vào thời điểm 2015 – 2016 (thời điểm bắt đầu hợp tác với Sun Group): Titan, SMR,
Newland, SKR (f2) và NĐP (f2)

Năm 2017 có thêm các đại lý còn lại (11 đại lý)

Ghi chú: cung cấp đầy đủ vào ngày 19/2 vì yêu cầu đại lý gửi.

Hình ảnh lúc các công trình còn sơ khai, mảnh đất hoang vu trong tư liệu cũ của TDC để nhìn lại những
khó khăn mà hệ thống đại lý đã vượt qua và niềm tin đúng đắn của họ vào CĐT, vào sản phẩm.

2. Hình ảnh sau quá trình đã đồng hành, đủ thể hiện sự chuyên nghiệp, lớn mạnh:

https://drive.google.com/open?id=1rIR3VqOWU870pbNx3fhyuNkTDpC1NLj0

https://drive.google.com/open?id=1aqddHDIIvs44WfWHmPDPWFgywd4248x5

- Một số ảnh do TDC chụp/quay phim có liệt kê thời gian bên dưới.
3. Những đại lý đã có bước phát triển xa sau khi nhìn lại chặng đường hợp tác cùng Sun Group (chỉ
sau khi hợp tác cùng Sun Group, họ mới có được thành quả như hiện nay):
- Sky Realty (SKR): Ban đầu là một đại lý nhỏ, nhân sự khoảng 15 người, chưa đủ quy mô là đại lý
chính thức của Sun Group, SKR bán sản phẩm của Sun Group thông qua những đại lý chính thức.
Sau hơn 1 năm kiên trì, SKR đã chứng minh được năng lực, được trao cơ hội là đại lý chính thức.
Hiện nay, SKR luôn đứng trong top 3 đại lý có doanh thu cao nhất hệ thống Sun Group. SKR là
đơn vị tiên phong trong phong trào rèn luyện sức khỏe tại Phú Quốc với thông điệp “sale là phải
khỏe”.
Các hoạt động đào tạo, chia sẻ, gắn kết của SKR có đăng tại:
https://www.facebook.com/pg/BDS.BauTroiVietNam/videos/?ref=page_internal

- NĐP: Từ một đại lý cộng tác qua đại lý chính thức của Sun Group, NĐP từng bước xây dựng hệ
thống bán hàng, phát triển nền tảng cho sale, sau 2 năm miệt mài tạo nền tảng, đầu năm 2018,
NĐP đề xuất được phân phối trực tiếp, được Sun Group trao cơ hội, NĐP đã bứt phá như 1 hiện
tượng trong năm 2018 khi vươn lên là đại lý đứng đầu hệ thống trong quý 2 và đứng top 3 trong
cả năm 2018. Lãnh đạo và đội ngũ nhân sự nòng cốt của NĐP rất ngưỡng mộ sản phẩm, tư duy,
cách làm việc của Sun, NĐP thực sự là đơn vị môi giới cùng đồng hành với Sun Group trong công
tác chăm sóc khách hàng sau bán hàng, khách hàng của NĐP luôn rất hài lòng khi làm việc với
họ. NĐP có tư duy tích cực, luôn nhìn nhận vấn đề từ góc nhìn đồng điệu với CĐT để tìm kiếm
giải pháp bán hàng và phát triển sản phẩm dài hạn. Slogan của NĐP là: Nothing is impossible.
Hoạt động văn hóa của NĐP:
https://www.facebook.com/250537361950735/posts/827822660888866?sfns=mo
Thông tin thêm về NĐP có tại: http://nhadaiphat.com/
- SMR: SMR là đại lý đứng đầu doanh số liên tục trong 3 năm qua và giữ vững phong độ, lãnh đạo
là những người am hiểu thị trường, nhiều kinh nghiệm, lực lượng sale hùng hậu, chuyên nghiệp,
là hình mẫu cho những đại lý BĐS hiện nay tại thị trường HCM, hệ thống quản trị của SMR được
tổ chức bài bản với đầy đủ các phòng ban chức năng, văn phòng trang bị đầy đủ tiện nghi, các
hoạt động văn hóa dành cho nhân viên cũng rất được quan tâm. Những clip về hoạt động của
SMR có tại: https://www.facebook.com/pg/smartlandbds/videos/?ref=page_internal
 Có thể yêu cầu SMR cung cấp file video gốc đối với các đoạn TDC thấy cần lấy.

3 đại lý này cũng là 3 đại lý đứng đầu doanh số trong năm 2018. Đều có điểm chung là rất gắn bó
với Sun Group.
4. Những đại lý có những thành công nhất định trên thị trường với nét đặc trưng riêng:
- Titan: quy tụ những lãnh đạo nhiều kinh nghiệm, am hiểu thị trường, có khả năng dẫn dắt thế hệ
sale mới, đồng hành cùng Sun Group từ ngày đầu tiên, là đại lý đi cùng Sun Group chặng đường
dài nhất và cũng đã từng có những thành công đáng khích lệ (tuy nhiên hiện nay kết quả bán
hàng không còn duy trì tốt, bị mất sự tập trung do triển khai cùng lúc nhiều dự án của nhiều CĐT
khác)
- Mland: được biết đến là một hệ thống phân phối BĐS rộng khắp trên cả nước, Mland Việt Nam
đã phủ sóng thị trường và có hệ thống nhận diện thương hiệu đồng nhất, chuyên nghiệp, lãnh
đạo tâm huyết xây dựng đội ngũ tinh nhuệ để tiếp cận sản phẩm của Sun Group, trong thời gian
hợp tác, Mland cũng đã rất nỗ lực trong triển khai bán hàng, nhất là trong hoạt động làm site
tour đưa khách hàng tham quan dự án. (tuy nhiên có nhược điểm là doanh số trung bình, không
nổi trội, đưa Mland vào danh sách đại lý được nhắc riêng là để khẳng định trong hệ thống của
Sun Group có những đại lý lớn mạnh, nơi quy tụ những tên tuổi lớn trong lĩnh vực môi giới)
- Nhật Trường Phát: duy nhất 1 tình yêu dành cho Sun Group, lãnh đạo NTP luôn đồng hành cùng
Sun Group trong mọi dự án, nhất là khi dự án đi vào giai đoạn cuối (khuyết điểm là năng lực bán
hàng trung bình, không có gì nổi trội)
- Enterland là đại lý tiên phong trong mô hình đào tạo và phát triển kiến thức, kỹ năng toàn diện
cho sale và cộng tác viên (nhưng cũng không quá tập trung cho sản phẩm của Sun, bán hàng
bình thường).
5. Phỏng vấn sale: ý tưởng đề xuất 5 sale (nhân vật dễ chọn, chỉ cần lắp ghép các nội dung để
truyền tải tốt thông điệp trọng tâm):
- 3 người gắn bó từ đầu ở 3 đại lý dẫn đầu doanh số sẽ nói về lý do mà họ gắn bó với sản phẩm,
cách họ đối mặt với những khó khăn của thị trường trong buổi đầu làm quen với bđs Sun Group
và cách họ vượt qua thử thách để dẫn đầu như hiện nay, sự tự hào, lòng ngưỡng mộ đối với Sun
Group và những tình cảm tốt đẹp khác, cũng như thành tựu họ đã có được là nhờ đại lý nơi họ
làm việc là đại lý chính thức của Sun Group, họ cũng nói lên được sự trân trọng môi trường làm
việc mà Sun Group và đại lý đã tạo ra cho họ.
NV 1 (SMR): Yến Nhi (best seller của SMR, từ 1 sinh viên mới ra trường, đến nay đã mua được
nhà thành phố, trẻ trung, năng động, rất yêu Sun). Yến Nhi từng gắn bó thời gian dài ở Phú Quốc
để trực dự án nên rất yêu PQ, Nhi có nền tảng kiến thức chuyên ngành tốt, nhanh nắm bắt
thông tin, tích cực tham gia các hoạt động văn hóa của SMR nên Nhi cảm nhận đầy đủ những gì
SMR đang mang đến cho nhân viên, được đào tạo, được chăm lo đời sống tinh thần, được có
sản phẩm tốt để bán, có môi trường phát triển, các hoạt động team building gắn kết. Xuất phát
điểm của Nhi ban đầu chỉ là 1 nhân viên gọi điện thoại, nhưng từ 1 dịp ra dự án tại PQ, được
CĐT chia sẻ những tâm huyết trong sản phẩm ở PQ, cách Nhi gọi điện đã hiệu quả hơn và mạnh
dạn chuyển sang làm sale, dần chốt thành công giao dịch lớn và chinh phục vị trí best seller tại
đại lý đứng đầu doanh số của Sun Group. Ở Nhi là một phong cách làm việc không có gì ngăn cản
nổi quyết tâm thành công.
NV 2 (NĐP): Cẩm Tú hoặc Bảo Vy: chuyên chốt sản phẩm giá trị lớn (vài chục tỷ/sản phẩm) và rất
được lòng khách hàng vì sự tận tâm, am hiểu, nồng nhiệt, lịch sự, tệp khách hàng của Vy/Tú đều
 là những đại gia tên tuổi ở VN. Tú/Vy hiện nay là team leader của NĐP, các bạn đang cùng chia
sẻ những giá trị nền tảng của NĐP đến các bạn sale mới, cảm nhận rõ nét tinh thần và văn hóa
sẻ chia của NDP, phương châm của các bạn là làm việc có nền tảng, có căn bản, chắc chắn, bền
vững, làm việc thấu đáo. Tú/Vy đã thụ hưởng được những tài sản tri thức từ lãnh đạo của mình
như: tầm nhìn dài hạn, nghĩ lớn để phát triển, tạo lập những thói quen tốt để chinh phục mục
tiêu, thấu hiểu được những giá trị cốt lõi về đạo đức, nhân cách sống và làm việc mà NĐP đã xây
dựng cho nhân viên. Tú/Vy cũng là nhân chứng nhìn thấy toàn cảnh sự thay đổi một vùng đất
mà Sun đặt chân tới. 2 bạn cũng đã cùng vượt qua rất nhiều khó khăn từ ngày đầu Sun Group
tiếp cận thị trường miền nam như: chưa có nhiều khách hàng biết đến Sun Group, các kênh đầu
tư và sản phẩm đầu tư tại HCM đa dạng nên phải tâm huyết đủ lớn để chinh phục khách hàng và
truyền tải được thông điệp sản phẩm đến khách hàng. Sản phẩm của Sun có nhiều đặc thù: tính
thẩm mỹ cao, phải tìm đúng người vừa giàu có, vừa duy mỹ, vừa trân trọng giá trị sản phẩm mà
Sun đã gửi gắm vào. Vy/Tú cũng đã có những cách làm việc rất hay để đi vào lòng người, để lại
dấu ấn tốt đẹp trong lòng khách hàng.
NV 3 (SKR): Thông: người đang trực tiếp xây dựng đội ngũ bán hàng của SKR ở PQ, thường xuyên
túc trực tại dự án và văn phòng PQ, tư duy tích cực, tình cảm, thường phát động các phong trào
văn hóa, thể thao để gắn kết sale nội bộ và gắn kết tất cả sale đại lý khác đang cùng làm việc ở
Phú Quốc để cùng rèn luyện sức khỏe, là tấm gương mẫu mực về bạn trẻ thành đạt, dám dấn
thân, thấu hiểu giá trị doanh nghiệp và đang cùng chung tay phát triển doanh nghiệp. Thông có
thể nói rõ những điều Thông tâm đắc về tư duy lãnh đạo của SKR và cảm nhận của một người
gắn bó ở dự án, hàng ngày nhìn dự án thay da đổi thịt và có những trăn trở về sự phát triển
phồn thịnh của Phú Quốc, Thông rất khiêm nhường, ham học hỏi, cầu thị, luôn lắng nghe và hỏi
han về những cách làm tiên tiến của mọi người xung quanh để tiến bộ và chia sẻ lại cho đồng
nghiệp.
- 2 người ở đại lý gia nhập sau, nhưng đang cố gắng vươn lên và nhìn thấy tầm vóc của Sun, họ
mong muốn và khát khao được cùng đại lý của họ gia tăng hiệu quả bán hàng và gắn bó lâu dài
cùng Sun Group trong thời gian tới:
NV 1: 1 bạn ở Realhome (đại lý HN – HL): cảm nhận trước khi phân phối sp của Sun Group ví dụ
thấy sản phẩm giá trị cao, phân khúc cao, nhưng khi tiếp cận dự án, khi được đào tạo và khi trực
tiếp trải nghiệm các sản phẩm thì mỗi ngày trôi qua là một sự chuyển biến tích cực. Bạn đã tìm
hiểu rất nhiều về Sun Group, lắng nghe mọi người nói về Sun Group và đúc kết được là muốn trở
thành 1 người bán hàng thành công cho Sun Group thì ngoài kiến thức, kinh nghiệm, cần có
chiều sâu, sự chiêm nghiệm các giá trị vượt thời gian để truyền tải được cho khách hàng, chính
điều đó giúp bạn vượt qua thử thách, chinh phục được giá trị triệu đô. cảm nhận hiện nay là sự
tự hào, ngưỡng mộ, niềm tin là mình và đại lý của mình sẽ chinh phục được những cột mốc cao
hơn vì các bạn đã trải qua khoảng thời gian thích nghi.
NV 2: Trương Phương – NTP: Tương tự bạn realhome. Liệt kê những bỡ ngỡ của một người ban
đầu tiếp cận sản phẩm của Sun Group, chia sẻ cách mà NTP đã làm để giúp nhân viên vượt qua
khó khăn, khi chinh phục được khách hàng đầu tiên và có cảm giác chốt giao dịch giá trị cao, khi
bàn giao sản phẩm nhìn thấy được khách hàng hài lòng, thì trong lòng cảm thấy hãnh diện và
hiểu được vì sao những người đã đồng hành cùng Sun Group luôn là người thành công, sâu sắc,
ngày càng phát triển.
6. Phỏng vấn lãnh đạo đại lý:
 - Những đại lý đã đạt được thành tựu nhất định trên thị trường (top 3): nếu kịp thời lượng thì
phỏng vấn cả 3: cảm nhận từ ngày đầu tiên, quá trình nỗ lực, cảm nghĩ hiện nay, cam kết đồng
hành phát triển trong tương lai và quyết tâm chinh phục những mục tiêu to lớn hơn.

Những bài viết chất lượng do các bạn đại lý viết:

https://www.facebook.com/888670151272930/posts/1290537247752883/

Nhưng tư liệu do TDC quay phim/chụp ảnh và lưu dữ liệu:

- Site tour Phú Quốc của lãnh đạo đại lý tháng 11/2017
- Site tour Phú Quốc của nhân viên các đại lý tháng 9/2018
- Sơ kết đại lý có các hoạt động: giao lưu bóng đá, họp, đào tạo của Dale Carnegie, gala vinh danh
tại Đà Nẵng tháng 8/2018.
- Các sự kiện mở bán do TDC tổ chức tại HN, Hạ Long và HCM trong năm 2018.