Chiến binh Marketing 2023

Marketing Proposal
Executive Summary Source of growth Target Audience Insight
Những lớp học chưa mua đồng phục áo lớp Đối với tôi, áo đồng phục lớp cũng chỉ giống như
Chưa
Chưacó
cónhu cầumua
nhu cầu mua hoặc
hoặc ítócó
ít có th thói
i quen quen
mặc áo lớp
những chiếc áo thông thường khác. Tại sao tôi phải
mặc áo lớp lãng phí tiền bạc cho một chiếc áo mà mình không
Đã có nhu cầu nhưng nhiều lựa chọn từ đối thủ yêu thích và cảm thấy không thực sự cần thiết?

Creative idea
Strategic Approach
NG MÌ Vì chúngmình
Vì chúng mìnhlà 1,là 1 hãy luôn tin vào khả năng
Thu hút sự quan tâm của Target Audience bằng Ú và trân trọng sự cố gắng của bản thân
VÌ LÀ

NH
CH
ÁP LỰC THÀNH TÍCH Kết hợp với: Vì chúng mình là 1 áo lớp giúp tập thể gắn kết
hơn để cùng nhau tạo nên thật nhiều kỷ niệm đẹp
vị trí tập thể cùng
Market Leader mặc áo lớp
Vì chúng mình là 1 Hải Anh Uniform tự hào là
để đi đến idea cho campaign lần này thương hiệu dẫn đầu thị trường áo đồng phục lớp

Phase 1: Trigger Phase 2 :Aware Phase 3: Sustain

Thu hút sự quan tâm về thông điệp Khẳng định vị trí “là 1” của Hải Anh Truyền tải ý nghĩa áo lớp “Chúng
“Chúng mình là 1” Uniform mình là 1”
Key hook: Short film “Chúng mình là 1” Key hook: TVC “Hành trình 10 năm đi Key hook: Challenge nhảy “Chúng
đến vị trí số 1” mình là 1”
 Market Overview
Thị trường đồng phục áo lớp hiện đang cạnh tranh vô cùng khốc liệt
Tiềm năng phát triển của thị trường Điểm qua những đối thủ của Hải Anh Uniform
Ngành đồng phục áo lớp có tiềm năng phát Đồng phục Hải Anh đang dẫn đầu thị trường về hình ảnh
triển lớn. trẻ trung và quy mô thị trường.
Nhiều khu vực chưa có nhu cầu mua áo lớp
hơn 22 triệu Hình ảnh trẻ trung
hoặc ít có thói quen mặc áo lớp.
focus khu
học sinh trên cả nước Trung du miền núi phía Bắc
vực miền Nam
(Vietnamplus, 2023)
Đồng bằng sông Hồng và
duyên hải đông bắc

Bắc Trung Bộ
Lợi thế cạnh tranh
tăng hơn 21% thị trường trải dài cả nước
xây dựng hình ảnh trẻ trung
học sinh bậc phổ thông, Tây Nguyên Duyên hải
focus khu đa dạng mẫu mã sản phẩm
giai đoạn 2012 - 2022 (Việt
Nam Trung Bộ
vực miền Bắc chất lượng sản phẩm tốt
Báo, 2022) Đông Nam Bộ

Tây Nam Bộ

Nhu cầu mặc áo lớp cao

Chưa có nhu cầu hoặc ít có thói

quen mặc áo lớp
Quy mô thị trường

Xu hướng phát triển chính của thị trường focus

Thương hiệu
sản phẩm
nhỏ lẻ khác
Thiết kế độc lạ, tối giản và hợp thời trang (Wego, 2020).
Thị trường chia thành nhiều phần, nhiều phân khúc
Quy mô trải dài,
đa dạng. (Chiến Binh Marketing, 2023). cạnh tranh bằng giá

Hải Anh Uniform đã và đang khẳng định được ví trí dẫn đầu thị trường với....
...Những thành tựu đáng tự hào
Doanh thu 1tỷ2 - 1tỷ4/ngày
Hơn 2.5M followers
trên tổng hệ thống đa nền tảng Social Media
56.6k members
Group “Hải Anh Uniform x Homies”
Cùng nhìn lại một số hoạt động tôn vinh
Hải Anh Show-Case
Nhắm đến các câu lạc bộ nhảy các trường
THPT trên địa bàn Hà Nội và HCM
Trong bối cảnh ngoài những ngày tháng
miệt mài với sách vở, đó là khoảnh khắc
cùng hòa mình với âm nhạc, với những
điệu nhảy đầy nhiệt huyết của tuổi trẻ
Creative idea: Cuộc thi nhảy Hải Anh Showcase
Company Overview
...Những bước đi thông minh cùng chiến lược đúng đắn
Tạo xu hướng trên các nền tảng sáng tạo
xu hướng “Vũ điệu funny”...
Hoạt động hướng tới cộng đồng học sinh
Hải Anh Showcase; Fashion show; HBDC 2023
Tài trợ Music Video học đường và thanh niên
“Chẳng còn những ngày ấy”, “Chương cuối thời học sinh”, “Sức sống Việt Nam”
sắắcc màu
s màu cá
cá tính
tính học sinh của Hải Anh Uniform
Fashion show 2020
Nhắm đến học sinh GenZ quan tâm đến phong cách
cá nhân, thể hiện cá tính độc đáo qua gu thời trang
riêng biệt
Trong bối cảnh định kiến về áo lớp là nhàm chán,
lỗi thời, thương hiệu mở ra một trang mới cho
ngành Thời trang áo lớp tại Việt Nam.
Creative idea: Sự kiện 𝗛𝗮𝗶 𝗔𝗻𝗵 𝗙𝗮𝘀𝗵𝗶𝗼𝗻 𝗦𝗵𝗼𝘄 - 𝗖𝗼𝗹𝗼𝗿 𝗼𝗳 𝗭

Hải Anh Uniform còn có thể làm tốt hơn nữa nếu khắc phục được những hạn chế sau
Hệ thống Owned Media dày đặc
(6 Fanpage chính và vệ tinh, 5 kênh Tiktok, Youtube,
Instagram)
NHƯNG
...chưa có Concept thống nhất
Phân tích SWOT
để nắm được cơ hội thành công trong chiến dịch tăng Awareness và Brand Love sắp tới
Owned Media nhiều, phủ rộng
Brand image và thông điệp gần gũi với GenZ
Lượng Social Buzzing tích cực ở mức cao
Market Leader ngách áo đồng phục lớp
Tiềm năng phát triển mạnh mẽ của thị trường
Đối thủ chưa có Marketing Campaign lớn, đầu tư
Market size lớn, còn nhiều phần chưa khai thác hết
Internet phát triển, mở rộng khả năng tiếp cận thông
tin của TA
Company Overview
Nhiều hoạt động truyền thông và sự kiện ý nghĩa
(Hải Anh Showcase; Fashion show; HBDC 2023; TVC "Chương cuối thời
học sinh", dự án ủng hộ trẻ em vùng cao cùng Mixi Gaming)
NHƯNG
...nhỏ lẻ, chưa có chiến dịch tổng thể
Hoạt động Marketing nhỏ lẻ, chưa nhất quán
Đang xây dựng Brand identity nhưng chưa nổi bật
S W Chưa có concept thống nhất trên các kênh
Hình ảnh được xây dựng chưa thực sự chỉn chu
Ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh
Mẫu mã bị nhái, bán phá giá
O T Có nhiều lựa chọn thay thế với sản phẩm
Sự thay đổi tiên tục, nhanh chóng trong xu
hướng và nhu cầu của khách hàng
 Target Audience Understanding
Gen Z từ lớp 8 - lớp 12 là nhóm khách hàng tiềm năng nên tập trung khai thác bởi:
Reason to choose
Phù hợp với thương hiệu Khả năng thấu hiểu Tiềm năng phát triển
Chiếm phần lớn doanh thu Đủ trưởng thành để hiểu được Những năm học sau sẽ tiếp tục
hiện tại của Hải Anh Uniform thông điệp thương hiệu truyền tải lựa chọn thương hiệu quen thuộc

Tiềm năng của nhu cầu Có quyền quyết định Số lượng đủ lớn
Mỗi năm học mới sẽ có khả năng Không bị ảnh hưởng nhiều bởi
nảy sinh nhu cầu phụ huynh và giáo viên chủ nhiệm

Source of growth Những lớp học chưa mua đồng phục áo lớp

2 tệp tiềm năng và có độ lớn

Chưa có nhu cầu mua
Chưa có nhu cầu mua hoặc ít có thói quen hoặc ít có thói quen

mặc áo lớp 40%

Đã có nhu cầu
(Tây Bắc, Tây Nguyên, Đồng bằng Sông Cửu Long) 60%

Đã có nhu cầu nhưng nhiều lựa chọn từ đối thủ

(Đồng bằng Sông Hồng, Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ,
Đông Nam Bộ) Khảo sát nhu cầu sử dụng áo lớp trên các tỉnh thành
*Dựa trên khảo sát N=50
Hiểu hơn về quyết định mua áo lớp của Z-Generation từ lớp 8 - lớp 12 với
Người ảnh hưởng đến
quyết định chọn áo lớp
Segmentation
Có ảnh hưởng Không ảnh hưởng

Nhà lãnh đạo Nhà ngoại giao Kẻ thờ ơ Học sinh cá biệt
Cán bộ lớp Có tiếng nói trong lớp Không quan tâm nhiều Không có tiếng nói trong
Tham gia trực tiếp vào Có ảnh hưởng đến quyết Chọn mẫu áo lớp đơn giản lớp vì là không tạo được
quyết định mẫu áo lớp định cuối cùng của lớp vì theo ý kiến của số đông niềm tin với bạn học

Customer Journey
Tìm kiếm thông tin Cả lớp thảo luận để Cân nhắc kỹ về
Online và Offline chọn mẫu áo yêu thích mẫu đã lựa chọn
Hỏi ý kiến GVCN
Đánh giá sự cần thiết của và phụ huynh
áo lớp mới đi đến quyết định

Nhận biết Tìm kiếm Thảo luận Tham khảo Quyết định

“Sắp tới chúng mình

cần làm áo lớp” Đặt hàng
So sánh các “Lớp mình có trùng
Brand khác nhau với lớp khác không?”
Điều gì khiến tệp này cảm thấy áo lớp “không cần thiết lắm” Insight
Truth Tính ứng dụng thấp Không rõ mục đích
Áo lớp chỉ mặc vài lần vài dịp “Vì có màu, hình in rất đặc trưng nên “Không hiểu mua rồi mặc áo lớp để làm gì
thôi nên không quan trọng lắm chỉ mặc được 1,2 lần khi đi chung với lớp” nên cảm thấy áo lớp không cần thiết

Trái với sở thích Hoàn cảnh không phù hợp

Tension
Chưa hiểu được ý nghĩa của áo lớp
và cũng không có nhu cầu muốn hiểu
Motivation
Mong muốn lớp mình “nổi” hơn
lớp khác, trở nên đặc biệt hơn hẳn
“Đấy không phải Brand, màu áo, kiểu dáng, “Lớp không đoàn kết, không vui nên không
hình in, thiết kế, chất liệu yêu thích” muốn ghi lại kỷ niệm chung gì với lớp cả”
Không quan tâm
“Mọi người làm sao thì làm theo vậy, không có
nhu cầu tìm hiểu hay ý kiến đề xuất gì cả”

Insight
Đối với tôi, áo đồng phục lớp cũng chỉ giống như
những chiếc áo thông thường khác. Tại sao tôi phải
lãng phí tiền bạc cho một chiếc áo mà mình không
yêu thích và cảm thấy không thực sự cần thiết
Làm sao để TA đi từ suy nghĩa áo lớp “không cần thiết lắm”
Strategic Approach
đến mong muốn đặt ngay áo lớp của Hải Anh Uniform

Truyền tải thông điệp về áo lớp đến với TA: “Dù sao cũng cùng trong một lớp, dù sao nơi đây cũng ghi
dấu biết bao kỷ niệm và áo lớp chính là thứ tốt nhất để nhắc nhở về điều đó”

NHƯNG...làm sao để thu hút TA quan tâm đến thông điệp này?
NÓI VỀ VẤN ĐỀ GẦN GŨI VỚI TỆP KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU NHẤT đó là: ÁP LỰC THÀNH TÍCH

Từ vấn đề này, kết hợp với: vị trí Market Leader tập thể cùng mặc áo lớp
Đi đến idea:

NG MÌ Why it work?
Ú
VÌ LÀ Khẳng định được vị thế đứng đầu của Hải Anh Uniform
NH
CH

Thông điệp ý nghĩa về áo lớp: Đề cao “1 tập thể, 1 lớp”

Gần gũi với câu chuyện “áp lực thành tích” của TA
Creative idea

NG MÌ Key Message
Ú
VÌ LÀ

NH
CH

Vì chúng mình là 1 hãy luôn tin vào khả

năng và trân trọng cố gắng của bản thân

Vì chúng mình là 1 Hải Anh Uniform tự

hào là thương hiệu đứng đầu thị trường

Vì chúng mình là 1 áo lớp giúp tập thể

gắn kết cùng nhau tạo nên kỷ niệm đẹp
IMC Plan
Phase 1: Trigger Phase 2: Aware Phase 3: Sustain

Duration 2 tháng: tháng 10 - hết tháng 11 1 tháng: tháng 11 2 tháng: tháng 12 - hết tháng 1

Thu hút sự quan tâm của cộng đồng Khẳng định vị trí “là 1” dẫn đầu Truyền tải ý nghĩa áo lớp với
Objective
về thông điệp “chúng mình là 1” của Hải Anh Uniform thông điệp “chúng mình là 1”

TVC “Hành trình 10 năm

Key hook Short film “Chúng mình là 1” Challenge nhảy “Chúng mình là 1”
đi đến vị trí số 1”

Supporting Minigame PR article Băng rôn tuyên truyền

Tactics Social Media Post Social Media Post Social Media Post

Budget 1 tỷ 500 triệu 500 triệu

Tương tác, thảo luận trên Social Awareness về uy tín và hình ảnh
KPI Tỷ lệ chuyển đổi, Tỷ số R.O.I
Media và tương tác Offine của TA thương hiệu Hải Anh Uniform
Key hook: Short Film “Chúng mình là 1” Phase 1
Nội dung chính xoay quanh An và nhóm bạn
Hằng ngày, An và các bạn phải đối mặt với nhiều vấn đề
Áp lực học tập, thi cử, điểm số Mất niềm tin vào bản thân
Bị so sánh với “con nhà người ta” Mông lung định hướng tương lai
Thông điệp truyền tải:
Khích lệ thế hệ Z đang ngồi trên ghế nhà trường tin vào giá trị của bản thân
và cố gắng để trở nên hoàn thiện hơn mỗi ngày, vì chúng mình là duy nhất

Supporting tactics
Minigame
Minigame “Là 1”
Social Media Post
Tổ chức minigame thử thách Gen Z tạo hình ảnh áo lớp khổng lồ và có
giải thưởng hấp dẫn:

Giải thưởng được bình chọn bởi khán giả.

Bài dự thi đăng tải trên Facebook với hastag #La1 #haianhuniform
Phase 2 Phase 3
Key hook: TVC Key hook: Challenge nhảy “Chúng mình là 1”
“Hành trình 10 năm đi đến vị trí số 1“ Thực hiện sáng tạo bài nhảy với chủ đề “Chúng mình là 1”
và đăng tải cùng hashtags #la1 #haianhuniform
Chặng đường 10 năm Hải Anh là người bạn đồng hành số 1
của các bạn học sinh trong chặng đường gắn kết tinh thần Giải thưởng:
tập thể và định vị thương hiệu cá nhân. 3 Giải có lượt view cao nhất: phần thưởng tiền mặt và miễn
phí làm áo lớp cho cả lớp.
Supporting tactics Mỗi lớp có thành viên tham gia nhận voucher giảm 10% khi
đặt may áo lớp.
PR article
Social Media Post
Băng rôn tuyên truyền nhắn gửi
những thông điệp ý nghĩa
Thank You