INNOVACIÓ I DESENVOLUPAMENT EN UNA ECONOMIA GLOBAL

TEMA 1: INTRODUCCIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ DE L’EMPRESA

GLOBALITZACIÓ

- Què és?

Consisteix en la integració de les diferents societats del món en un únic mercat

- Quan sorgeix?

Encara que el concepte de Globalització apareix a la dècada dels 80 de la s. XX, la Primera

Globalització es desenvolupa al s. XIX

- Clases de globalització

Econòmica

Procés d'interdependència entre els diferents països de món, causat per un augment de
volum i varietat de transaccions internacionals de béns i serveis, i fluxos de capitals i
persones

Cultural

Procés d'exportació, expansió i assimilació de costums, valors, expressions artístiques,

creences religioses, gastronomia i tradicions, entesa des de la globalització econòmica i de
telecomunicacions, la qual cosa a comportat a que cultural i costums d'altres països es
converteixin en molts casos com a pròpies

Política

Procés mitjançant el qual s'han creat i desenvolupat institucions, mecanismes i promulgat

i aplicat lleis d'abast global que han marcat la Globalització en general. Promou el
desenvolupament de drets humans, valors morals globalitzats i prevé comportaments
despòtics

- Poder descentralitzat
- Cooperació internacional
- Lliure comerç
- Solucions diplomàtiques
- Regulació militar
 - Justícia
- Conseqüències de la globalització

- Visions de la globalització

Fons monetari Internacional

Defensa la Globalització basat en les millores econòmiques, però constata que ...

"Les oportunitats que ofereix la Globalització té com a contrapartida el risc de la

volatilitat dels fluxos de capital i la possibilitat de deteriorament de la situació social,
econòmica i ambiental; perquè tots els països es beneficiïn de la Globalització, la
comunitat internacional hauria d'esforçar per ajudar les nacions més pobres a integrar-se
en a l'economia mundial, recolzant reformes que enforteixin el sistema financer mundial,
per aconseguir un creixement més ràpid i garantir la reducció de la pobresa "

Activistes d’antiglobalització exigeixen ...

- Societat més justa

- Control de el poder il·limitat de la multinacionals
- Democratització de les institucions econòmiques mundials
- Distribució més equitativa de la riquesa
- Condonació del deute extern

LA INTERNACIONALITZACIÓ DE L’EMPRESA

- Què és la internacionalització?
Procés que desenvolupa una empresa al llarg dels anys i que comprèn tots els negocis
empresarials que pot realitzar en mercats exteriors

No existeix únicament una forma d'internacionalitzar-se, els negocis internacionals (NI)

que pot exercir una empresa poden ser múltiples depenent de la seva naturalesa i
objectius

- Estratègies d’internacionalització

Expansió del producte

Ex. Agència de Viatges: especialització en viatges - viatges d'alt risc, viatges culinaris,
viatges història de l'art, etc.
Ex. Empresa Xocolates Milka: caramel, avellanes, galeta, etc.

Expansió del mercat

Ex. Empreses d'integració horitzontal: Coca-Cola (Sucs de la Vall);
INDITEX (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Stradivarious, etc.), etc.

Expansió geogràfica
Ex. Empresa de producció de tecnologia mèdica venda en hospitals nacionals i
s'expandeix a la venda en hospitals d'altres països
Ex. McDonald 's; Starbucks; etc.

- Causes d’internacionalització

Limitacions en l'activitat de l'empresa

- Perd competència en el mercat
- Internacionalització dels seus clients
- Baixa productivitat (costos de producció excessius que ha de reduir)
Limitacions del mercat local
- Saturació de el mercat local
- Reducció en la quota de mercat (entrada de nous competidors en el mercat local)
- Canvis de legislació nacional (ex. Danys mediambientals)

- Clases de NI
 - Internacionalització sense exportació?

Tota empresa que exporta està internacionalitzada, però no tota empresa

internacionalitzada aplica l'exportació

Causes d'internacionalització empresarial sense exportació

- Empreses amb serveis no materialitzats físicament que impedeixen directament

l'exportació (ex. Hotels)
- Legislació de país destí que no permet la comercialització de béns i serveis de
l'empresa
- Costos de transport massa elevats que generen pèrdues a l'empresa
- Alts aranzels de el tipus de producte de l'empresa
- Barreres de comercialització al país de destinació

- Passos a seguir per decidir la (es) estratègia (s) d'internacionalització

TEMA 2: MARC GENERAL DELS NEGOCIS INTERNACIONALS

Quines tendències impacten en la forma de fer negocis a nivell internacional?

- Globalització
- Integració regional i econòmica (acords de lliure comerç, unions duaneres, mercats
comunes, unions econòmiques i polítiques)
- Localisme i diferents percepcions del món
- Tecnologies de la informació
LES ORGANITZACIONS INTERNACIONALS I L’EMPRESA INTERNACIONAL

-Què són les OI?

Associacions públiques intergovernamentals amb abast internacional, els membres són

Estats sobirans, establertes per tractats internacionals i dotats d'òrgans permanents,
propis i independents

OI rellevants
NO son OI:
FMI • Banc Mundial
OMC • Banc Internacional de Desenvolupament
OCDE • Banc Asiàtic de Desenvolupament
UNCTAD
Club de París
CCI
Institucions que ofereixen financiació per a
projectes del sector privat on els països en
desenvolupament (Organismes Multilaterals)

FONS MONETARI INTERNACIONAL (FMI)

Fundat al 1945 per 36 països, actualment 189

OBJECTIU:

- Assegurar l'estabilitat de sistema monetari internacional

- Fomentar cooperació monetària internacional
- Consolidar l'estabilitat financera
- Fomentar el comerç internacional
- Promoure alt nivell d'ocupació
- Promoure creixement econòmic
- Reduir la pobresa al món

FUNCIONS:

1- Supervisió i assessorament sobre mesures de política econòmica internacional

- Supervisió bilateral
- Supervisió multilateral Informes rellevants per als NI
- Regional Economic Outlook Reports

2- Atorgar préstecs a països membres amb problemes de balances de pagaments,

ajudant a
 - Restauració d'un nivell apropiat de reserves internacionals
- Estabilitzar la moneda
- Seguir pagant les seves importacions

3- Asistència tècnica i capacitació

ORGANITZACIÓ MUNDIAL DEL COMERÇ (OMC)

Fundada 1995 ( 164 membres al 2016)

OBJECTIU:

- Mantenir el comerç internacional amb un funcionament fluid, previsible i lliure

FUNCIONS:

- Mantenir acords amb base jurídica que responguin a l'activitat econòmica i de

sectors a nivell internacional

PRINCIPIS:

- Clàusula de la nació més afavorida (NMF)

- Principi de tracte nacional

Supressió de les restriccions a el comerç

- Reducció dels aranzels a el 4% des dels anys '90

- ATENCIÓ! Des del 2018 es va iniciar una guerra comercial generant efectes
negatius en el comerç internacional

Previsibilitat

- Exigència a tots els països membre de publicar les seves polítiques comercials
supervisió garantia dels mercats internacionals

Foment de competència lleial: dumping (exportació a preus inferiors a el de el cost per

adquirir quotes de mercat) i subvencions

Promoció de el desenvolupament i reforma econòmica

- Acord General sobre Aranzels duaners i Comerç de Mercaderies (GATT)
- Acord General sobre el Comerç de Serveis (GATS)
- Acord sobre els aspectes dels Drets de Propietat Intel·lectual relacionats amb el
Comerç (ADPIC)
ORGANITZACIÓ PER LA COOPERACIÓ I EK DESENVOLUPAMENT ECONÒMICS (OCDE)

Creada pel Conveni de París en 1960 (continuació de l'Organització Europea per a la

Cooperació Econòmica, 1948 - 20 països) - Actualment 40 països membre

OBJECTIU:

Crear la reglamentació de l'ajuda a el desenvolupament i de les pràctiques comercials

internacionals per evitar la competència deslleial entre països

CONFERÈNCIA DE LES NACIONS UNIDES SOBRE COMERÇ I DESENVOLUPAMENT

(UNCTAD)

Fundada l’any 1964 (Actualment 194 estats membres

OBJECTIU:

Regular el sistema comercial internacional i les seves implicacions en el desenvolupament

econòmic
Sobretot enfocat a països en vies de desenvolupament

ÀREES ESPECÍFIQUES:

- Comerç internacional
- Financiació al desenvolupament

CLUB DE PARÍS

Fundada al 1956

- Països creditors: 22 – permanents

- Països deutors: fins 90 – transitoris

OBJECTIU:

Renegociar en forma coordinada i conjunta els deutes externs dels països deutors amb
dificultats de pagament

MITJANS:

- Acords bilaterals entre països

- Concessió de crèdits a l'exportació
Treball conjunt amb IMF i OCDE

CÀMERA DE COMERÇ INTERNACIONAL

Fundada el 1919 - més de 130 països membres

Única organització empresarial que representa els interessos empresarials a nivell
internacional

OBJECTIUS:

- Fomentar l'obertura del comerç i inversió internacional

- Crear instruments jurídics que facilitin aquest comerç i inversions
- Fomentar la prosperitat general i la pau entre països

Organisme consultiu d'altres OI

ÈTICA EN ELS NI

Què és el ètic en els NI?

Aquelles accions realitzades per decisió pròpia que no causen danys a tercers i, per
tant, impulsant a majors acords entre les diferents parts

Què no es considera ètic en els NI?

- Explotació infantil
- Pèssimes condicions de treball
- Corrupció
...

La corrupció en els Ni

Clases:

- Suborn
- Frau
- Extorsió
Causes:

- Restriccions del lliure comerç

- Burocràcia excessiva
- Opacitat legal
- Baixa garantia de l'aplicació de les lleis
- Manca d'equitat social i econòmica

Transparency International (TI): Índex de Percepció de la Corrupció (des de

1995)

Com combatre la corrupció en els NI?

- Convenció anti suborn de l'OCDE (1999)

- Convenció de les NU contra la corrupció (2005)
- Pacte Mundial de les NU (2006)
- Indicador del Control de Corrupció de l'BM (2006)
...

TEMA 3: MARC TEÒRIC-PRÀCTIC DE L’INTERNACIONALITZACIÓ

Què és un pla d’internacionalització (PI)?

Document estratègic que elaboren les empreses que han decidit iniciar o
aprofundir en la seva activitat internacional

elaboració interna
elaboració externa
Metodologia del PI?

5 etapes per crear el PI

1a ETAPA: Anàlisis de la situació:

Objectiu

- Identificar les principals avantatges competitius de l'empresa en el context

- internacional de el sector en què opera i en relació als seus competidors

Contingut

- Empresa i producte
- Anàlisi intern i extern identificació de tendències positives i negatives de el
sector
Anàlisi PEST (o PESTEL)
Anàlisi DAFO Internacional
- Competidors

Anàlisis PESTEL

Valora els factors polítics, econòmics, socials i tecnològics (i ecològics)

Adequada per a empreses mitjanes i grans, operant en sectors complexos, els quals
poden ser sotmesos a diferents canvis
Anàlisis DAFO

Crear diagnòstic d'internacionalització amb estratègies i recursos

PIMES amb poca experiència internacional

2a ETAPA: Selecció de països objectiu

Objectiu

- Seleccionar països amb més potencial i accessibilitat per a l'empresa

- Escollir entre 3 i 7 països - màxim 3 zones geogràfiques

Contingut

- Zones geogràfiques preferents

criteri geogràfic
Nivell de desenvolupament
creixement econòmic
Hàbits de compra / consum
Idioma

- Criteris de selecció
Generals (creixement de l'PIB, poder adquisitiu / càpita, volum de
imp./exp., Etc.)
Específics (perspectives de creixement de sector, normatives reguladores
en el sector, grau de desenvolupament tecnològic, presència de
competidors, etc.)

- Anàlisi comparativa de països

Eina: Matriu de Selecció de Països

Matriu de selecció de països com a eina

3a ETAPA: Estratègia de forma d’entrada

Objectiu

Determinar com s'arriba a el client

Contingut

- Elecció de la forma d'entrada

Eina: Matriu de la Selecció de Formació d'entrada

- Perfil i identificació de clients / agents / distribuïdors / socis

- Condicions de negociació
Utilitzar model de contracte internacionals basant-se el tipus de forma
d'entrada elegit en el primer pas d'aquesta secció

4a ETAPA: Política de marketing internacional

Objectiu

Definir les accions de màrqueting que es proposa realitzar l'empresa en els països
objectiu
Contingut

- Producte (atributs) i servei (oferta de)

- Preus internacionals
Mitjà i termini de pagament
Cobertura de riscos
- Comunicació offline i online

Producte i servei:

5a ETAPA: Pla econòmic

Objectius

- Delimitació geogràfica
- Precisió (expressat en euros i fàcilment quantificable)
- Temps
- Realisme (basat en dades i xifres objectives)

Pressupost de ventes

- Descomptes i comissions (cap a clients, importadors, distribuïdors o agents)

- entre 3% i 10%
- Despeses logístics (dependrà de el lloc de lliurament i la relació entre valor
de la mercaderia i el seu pes / volum) - entre 3% i 20%
- Despeses de comunicació
 Compte d'explotació internacional

- Vendes exteriors Ingresos brutos= Precio de venta – Coste de fabricación

- Marge comercial i ingressos bruts - Margen comercial = (Ingresos brutos/Precio de venta). 100
- Despeses generals Saldo comercial = Ingresos brutos – Gastos internacionales

- Despeses de vendes • Eina que planifica i avalua els beneficis i/o pèrdues per els
- Despeses financeres pròxims 3 anys
- Saldo d'explotació • Informa con precisió sobre la rentabilidad del NI en el
conjunto del negocio de la empresa

TEMA 4: ESTRATÈGIA D’IMPORTACIÓ

L’EMPRESA IMPORTADORA

Objectius

- Des del punt de vista tècnic: compra de béns i serveis en el mercat exterior

- Des del punt de vista estratègic: trobar proveïdors eficaços i de qualitat en

mercats exteriors

Procediment

- Aconseguir proveïdors estrangers - disseny estratègic de l'empresa

- Execució per obtenir la mercaderia

Tràmits legals perquè el procés
d'importació es dugui a terme
- Procediment duaner

Anàlisi del motiu que provoca la falta de competitivitat

Raons per executar el NI de la importació

- Millorar o substituir alguna debilitat del procés productiu

Dificultats en les matèries primeres utilitzades
La llei nacional ha il·legalitzat la seva abstracció en el camp nacional
Es busca una millor qualitat i / o millor preu

Si el procés de producció és ineficaç, no serveix de res importar matèries

primeres. La solució és importar el producte final

- Obtenir primeres matèries o producte final

Incompliment de proveïdors locals
Increment de la demanda del producte en el curt termini
Empreses no fabricants, importadors de productes finals

- Vendre en el mercat nacional o internacional (per substituir alguna debilitat

el procés productiu)

ESTRATÈGIES PER ACONSEGUIR PROVEÏDORS EN MERCATS EXTERIORS

Propòsit de l'estratègia

- L'empresa exportadora ha de tenir els subministraments adequats i de

qualitat

- Compliment de terminis de lliurament requerits

- Costos assequibles

- Bon servei i compliment del conveni entre ambdues empreses

ETAPES DEL PROCÉS D’IMPORTACIÓ

 1- Realització de la primera compra

Documents comercials enviat per EDI (Intercanvi electrònic de dades)

2- Seguiment de cada importació

Objectiu

Detectar possibles desviacions respecte a les places d’entrega establerts

-Dades de sortida
- Informe d’inspecció
-Dades d’embargament
- Desenvolupament de transport
-Dades d’arribada

Funcions del departament d’importació

TEMA 5: ESTRATÈGIA D’EXPORTACIÓ

Què és exportació?

Operació econòmica mitjançant la qual un país (empresa de país) ven mercaderies

o presta serveis a altres països, sempre que

- Traspassin territori duaner

- Hi hagi una contraposició monetària (o no semblant)
- Es compleixin les normes duaneres

Què s'exporta?

Béns de consum
béns agroalimentaris
béns industrials
serveis

Raons i formes d’exportació

Econòmiques - millores econòmiques a nivell nacional

- Crear superàvit en la balança comercial
Increment de l'PIB
Reducció del deute exterior - millora la qualificació de país i la seva prima
de risc- major probabilitat d'obtenir finançament per al creixement de
país
Lliuraments duaneres

Empresarials - millores econòmiques a nivell intern de l'empresa

- Incrementar beneficis
- Lliuraments intracomunitàries, d'expedició i / o duaneres

Raons d’una empresa per exportar

- Créixer com a empresa

A nivell local: expansió en el sector o en la línia de producte

A nivell internacional
 - Compensació de pèrdues en el mercat local

Objectiu d'augmentar les vendes

Si els seus clients han traslladat la seva producció a l'exterior
... però si les pèrdues són per causa de l'entrada de competidors estrangers o
per no satisfer els seus clients locals, l'exportació no serà una bona estratègia

- Ser més competitiu

Només si ja és una empresa competitiva en sòl nacional

... o si l'empresa és més o menys competitiva respecte al que ofereixen els seus
competidors

- Passar de vendes ocasionals a l'exterior a vendes recurrents

Estratègies d’exportació d’una empresa

Anàlisi intern

- Identificar deficiències de l'empresa

- Avaluar les deficiències: poden ocasionar un impacte negatiu en
l'exportació?
- Identificar una diferenciació respecte als seus competidors i recursos
suficients
 Diferenciació per competir en l’exterior

Una empresa pot competir de 3 maneres

1. Lideratge global en preus

2. Diferenciació i segmentació
3. Competir en diferenciació enfocada en un segment de mercat

L'empresa ofereix alguna cosa que els clients valoren i que els competidors
no ofereixen

- Forma de comercialització del producte (ex. Patent)

- Procés productiu
- Producte i / o serveis (ex. Marca)

Formes d’exportar i d’entrada

 Mercat exterior objectiu (MEO)

Què és el mercat?

Conjunt de compradors-consumidors i de fabricants-competidors de l'activitat

exportable de l'empresa, localitzats a cada país.

Mercat potencial (MP)

Poden existir diferents preferències entre els diferents compradors-

consumidors

Com satisfem les diferents preferències? = MEO

- Estratègia de comercialització indiferenciada

- Estratègia de comercialització diferenciada
- Estratègia de comercialització concentrada

Com passem de el mercat potencial a la MEO?

1.Definir mercat potencial

Compradors-consumidors

2. Realitzar la tècnica de la segmentació

Divisió en grups més petits de l'MP depenent de les seves necessitats, preferències,
característiques i comportaments

3. Analitzar els segments de mercat potencial

Avaluar en% la mida de tots els segments

4. Seleccionar el segment més adequat = MEO

El que satisfà millor a l'empresa en base a la seva diferenciació
Pugui que no sigui el segment amb major representació percentual

5. Investigar en profunditat el MEO seleccionat

Investigar les preferències específiques del segment seleccionat per realitzar una
estratègia de comercialització adequada

Els informes oficials no són adequats per a aquest pas, és important viatjar a país
seleccionat per realitzar la investigació específica
6. Elaborar estratègia de comercialització específica per al MEO seleccionat
Objectiu: oferir als clients el que volen i tal com els volen

Producte global adequat (PGA)

És el producte que els clients del MEO volen comprar complint les seves
preferències de com ho volen comprar

Potser no és el producte que produeix l'empresa

- Producte bàsic nou
- Producte bàsic modificat
- Mateix producte bàsic
- Combinació dels tres elements

Punts de venda adequats (PVA)

- Requisits

Punts de venda on habitualment compren els clients del MEO (no del mercat local)
Punts de venda apropiats a la diferenciació de l'empresa
 - Punts de venda tradicionals

Grans superfícies o hipermercats (Hipercor, Carrefour)

Grans magatzems (El Corte Inglés)
Altres (botigues en aeroports, museus, hotels, restaurants)
...

- Canal comercial de destinació

Cadena d'intermediaris que hi ha a cada país i per a cada mercat per arribar als
clients finals

- Directe

- Indirecte

Instruments de promoció exterior adequats

Objectiu: trobar l'instrument adequat per influir favorablement en els clients del
MEO

Instruments

- Relacions públiques: crear vincle entre l'empresa i el MEO (patrocinis, visites

a les fàbriques, presentacions amb personalitats, entrevistes a representants
de l'empresa)

- Publicitat: tracta d'influir psicològicament en les percepcions dels clients cap

al producte anunciat per augmentar la demanda (anuncis en mitjans de
comunicació)

- Promoció comercial: comunica la raó per la qual els clients han de triar i
comprar els productes
 Promoció exterior realitzats per l'empresa
Fullets, mostres, obsequis amb la marca o logotip, degustacions, premis per
la compra habitual del producte o servei, pàgina web
evitar descomptes

Promoció exterior organitzats per una institució (cambres de comerç,

associacions d'empreses o exportadors, etc.)
Missions comercials: viatges que realitzen grups d'empreses de la
mateixa sectorial o diversos sectors, organitzades per una institució per
ajudar-les a la implementació d'estratègies de comercialització
Fires internacionals: objectiu de donar-te a conèixer entre clients
potencials
Trobades empresarials i de cooperació: reunir empreses de diferents
països perquè puguin establir reunions comercials

Preu d’exportació i viabilitat de l’exportació

 TEMA 6: ACORDS INTERNACIONALS DE COOPERACIÓ EMPRESARIAL (AICE) I LA
INVERSIÓ DIRECTA EN L’EXTERIOR (IDE)

Superar obstacles en l'exportació i / o consolidar les exportacions

Què obstacles impedeixen l'exportació d'una empresa?

- L'activitat o diferenciació de l'empresa no pot exportar

L'activitat pertany a el sector serveis (restaurants, hotels, transport)
La diferenciació procedeix d'aspectes de mercat (ex. Estil de el punt de
venda o servei postvenda especialitzat)

- Obstacles d'exportació en el mercat destí

Alts aranzels, prohibició d'importar productes amb un determinat
component o provinent de determinats països, alts costos de transport,
obstacles de mercat

- No és possible la consolidació de l'exportació al mercat destí

Canvis en el mercat exterior
Cooperació empresarial

Es produeix quan dues o més empreses decideixen realitzar determinades activitats

conjuntament amb el propòsit d'aconseguir un objectiu en comú

Quan la cooperació és entre dues empreses de diferents països es considera

cooperació internacional

Estratègia AICE

Objectiu

Aconseguir un objectiu comú que permet superar els obstacles de les empreses
que cooperen entre elles

Tot i que les empreses cooperant comparteixin despeses, també sorgeixen

despeses addicionals. Les empreses només entraran en un AICE si el que les
empreses poden guanyar mitjançant la cooperació és superior als que puguin
perdre

Quins aspectes han de considerar les empreses abans d’entrar en una

cooperació?

Amb el AICE aconsegueixen realment l'objectiu i resoldre la causa de l'obstacle?

Tenen els socis objectius compatibles que poden aconseguir-se amb el mateix
AICE?
¿El que s'obté supera els costos en temps i esforç: signatura de contractes,
seguiment de la implementació conjunta, resolució de conflicte, etc.?

Pot el soci convertir-se en competidor?

El soci seleccionat ¿és el que compleix el perfil més adequadament o és el l primer

que s'ha trobat?

Estratègia AICE

Avantatges

- Compartir i complementar-se entre elles

- Complir objectius sense necessitat de desenvolupar o incorporar nous recursos

- Guanyar temps respecte els competidors

- Crear menys riscos (ús de menys recursos monetaris i Físics)

- Major fortalesa per competir (cada soci aporta el seu know-how)

Inconvenients

-Haver de compartir

-Menor sobirania en la presa de decisions

-No és possible assolir objectius diferents o divergents als establerts en l'acord amb
els socis

-Poden aparèixer conflictes al coordinar filosofies i formes de treball diferents

-Risc que el soci es converteixi en competidor en un futur per haver compartit

coneixements i tecnologia durant l'acord

Tipos

1. Comercial
 A. Franquícia internacional
B. Acord internacional de distribució creuada
C. Acord internacional de servei postvenda
D. Acord de piggy back

2. Productiu

A. Acord de subcontractació industrial internacional

B. Acord de subministrament internacional
C. Acord de qualitat concertada
D. Acord internacional de transferència de tecnologia

3. Joint venture: equity i non-equity

Comercial (A) Acord de Franquícia Internacional

Consisteix en la transmissió d'un mètode comercial mitjançant la llicència de la

propietat industrial i intel·lectual i l'assistència tècnica

S'estableix un contracte de la franquícia amb el contingut

Acord de franquícia internacional

Requisits perquè un negoci pugui ser franquiciat:

- Concepte d'èxit provat a través del mercat local i exterior

- Saber fer diferenciat, transmissible i difícil de copiar per aliens a la franquícia

- Propietat de l'ús de marques i signes distintius propis

- Capacitat de proporcionar als seus franquiciats: formació, assistència

tècnica, serveis de comercialització i logística en subministraments

Avantatges

-Permet a una empresa expandir la seva activitat i la seva marca amb més
rapidesa i menys recursos que fent-ho en solitari mitjançant la IDE
-Concedeix a altres empresaris el dret de muntar el seu negoci propi a canvi de
determinats pagaments i seguiment de les condicions
-La inversió no és pròpia, sinó dels empresaris amb els que coopera
-Pot dirigir-se a diferents mercats a el mateix temps
-Les despeses de personal són assumits per les empreses cooperadores
-Permet que l'empresa franquiciadora conegui el mercat exterior sense cost
addicional
-La franquícia aconsegueix una solidesa de la seva marca

Desventatges

-Major complexitat en la comunicació

-Dependència soci-soci (no cap-subordinat)
-Menor contacte directe amb el mercat
-Menor ingrés per unitat venuda ... però major nombre d'unitats venudes
-Possible resistència dels socis cap a determinades decisions
-El know-how passa a ser conegut per tots els franquiciats
-Major risc de competència deslleial

Avantatges per al soci franquiciat

-Té clients des de l'inici

-Desenvolupa un negoci els resultats ja han estat provats
-La corba d'aprenentatge ja ha estat superada
-Menor risc i inversió similar a el negoci en solitari
-Seguretat d'aprovisionament
-Millors compres realitzades per a totes la franquícia per les economies d'escala
-Imatge d'empresa consolidada
-Poder aprofitar el fons de comerç de l'empresa internacional franquiciadora

Desventajas para el socio franquiciado

-Obté menor marge per unitat venuda -pagament de royalties a l'empresa

franquiciadora
-Menor independència empresarial
-Possibles problemes si no sap adaptar-se a la filosofia de la franquícia
-No és propietari de la marca / imatge del negoci
-Les seves opinions són consultives, no executives
Comercial B Acord internacional de distribució creuada

Consisteix en què una empresa d'un país acorda amb una altra empresa d'un altre
país incorporar els productes d'aquesta juntament amb els propis per poder
utilitzar la xarxa de comercialització utilitzada per cada soci al seu país local

Facilita que dues empreses es beneficiïn mútuament a aconseguir que els seus
productes es puguin comercialitzar en mercats en els quals no tenien presència
anteriorment i en els quals és difícil accedir a el punt de venda o a canal comercial

B Productiu

Consisteix en la cooperació d'empreses per col·laborar en l'activitat productiva

-Reduir cost
-Agilitzar temps
-Millorar la qualitat

Classes
-Acord de subcontractació industrial internacional
-Acord de subministrament internacional
-Acord de qualitat concertada
-Acord internacional de transferència de tecnologia

MIDEST
Fira internacional que s'organitza periòdicament a París
Dirigida a empreses interessades en la subcontractació d'empreses que treballen
en el sector de metalls, plàstic, electricitat i electrònica, etc.
Avantatges

-Permet el desenvolupament conjunt dels productes, provar prototip de productes,

suggerir millores, etc. à reducció de risc a l'fracàs
-Optimització de costos i terminis de lliurament
Exemples: industrial de l'automòbil

C. Acord de qualitat concertada

Acord complementari a tots els AICE en producció

Estableix els requisits de control de qualitat
Compromís a donar assistència tècnica a l'empresa subcontractada

Inclou
- La transmissió de procediments o tècniques de fabricació
- Disseny d'equips industrials especials
- Coneixements tècnics necessaris per al procés productiu

Es realitza a partir de

-Patents (llicència dels drets de propietat industrial)

-Drets d'autor sobre el saber fer (llicència dels drets de propietat intel·lectual)

Què aconsegueix l'empresa que cedeix la patent?

-El socis produeixen els productes

-Royalty
Què aconsegueix el soci?
-Fabricar productes per a l'empresa internacional a canvi d'un preu de què podrà
deduir el royalty a pagar
-Fabricar i comercialitzar els seus productes
-Desenvolupar la patent

Joint venture

Es dóna quan hi ha qualsevol tipus de cooperació entre dues empreses

Equity: quan la cooperació es realitza mitjançant una IDE conjunta regida pel
contracte públic

Non-equity: cooperació mitjançant un acord regida per un contracte privat entre

les parts

L'acord de cooperació pot ser de caràcter productiu, comercial o de recerca

Estratègia d'Inversió Directa a l'Estranger (IDE)

Inversió que implica una participació perllongada d'una empresa en una altra
empresa localitzada en un altre país, mantenint un control efectiu de la seva gestió
(OCDE)

Inversió que representa, com a mínim, el 10% de les accions amb dret de vot d'una
empresa estrangera (FMI)

Quan una empresa decideix fer servir l'estratègia de la IDE?

-La seva activitat consisteix en serveis que no poden exportar-se

-AICE no permet superar obstacles com:
Diferenciació no exportable
Barreres de el país on es vol exportar
Ja exporta, però sorgeix una dificultat en el mercat destí que impedeix
consolidar l'exportació

Classes

Adquisició
-Consisteix en la compra d'una empresa existent localitzada en un altre país
diferent del comprador mitjançant accions o d’actius i passius
-L’empresa comprada esdevé filial o sucursal

Fusió
-Extinció de cadascuna de les societats o per absorció d'una de les societats,
convertint-se en una nova societat
-Adquireix els respectius patrimonis i els drets i obligacions de les societats
preexistents

Constitució d'empresa estrangera nova

Consisteix en la creació d'una empresa en un país diferent al d'inversor

Ampliació del capital d'una empresa estrangera ja existent

L'empresa estrangera pot incrementar el seu capital mitjançant l'emissió i
subscripció de noves accions

Objectiu IDE

Poder comprar l'empresa que necessita per poder resoldre la seva obstacle a
l'exportació

Elements a considerar
-País adequat: llei d'inversions estrangeres
-Perfil que ha d'adquirir l'empresa estrangera a adquirir
-Cerca, anàlisi, filtre i contacte
-Finançament
-Aspectes jurídics, laborals i fiscals: costos
-Anàlisi de la viabilitat econòmica financera de la IDE
-Negociació
País destinació adequada
Diferent al procés que es fa quan el NI és l'exportació - Per què?

L'IDE implica una presència física permanent en un altre país

On és l’obstacle?
-Comercial (ex. Punts de venda) - mateix país
-Productiu (ex. Transport, matèries primeres, procés de producció) - un altre país

Quina és la llei d'inversions estrangeres de país destí?

Risc país - estabilitat política, econòmica i de solvència financera de país

Acord de protecció recíproca d’inversions (APRI)

Perfil que deu complir l'empresa estrangera a adquirir

-Dependrà de l'objectiu de l'empresa de l'empresa inversora

-Superar l'obstacle d'exportació
Establiment comercial on oferir el seu servei o vendre el seu producte
amb el seu estil i el seu posicionament - adquirir lloc físic
-Incrementar la seva quota de mercat a temps reduït
L'empresa a comprar se centrarà en la marca, productes que fabrica i
nombre / tipus de clients
-Produir en un mercat exterior - l'important serà veure l'estat de les
instal·lacions fabrils i la mà d'obra

Recerca, anàlisi, filtre i contacte

-Quines són les empreses potencials?
-Obtenir el màxim d'informació per veure quina empresa s'adequa
millor a les necessitats de l'empresa inversora
-Contacte amb l'empresa seleccionada per comprovar de primera mà
que compleix amb els requisits necessaris
Finançament

Costos
Aspectes jurídics
-Decidir si es manté o modifica la forma jurídica de l'empresa
-Forma d'adquisició
-Due Diligence (procés en el qual l'empresa que inverteix avalua una empresa de
cara a una adquisició: estat de contractes, situació financera, permisos, i requisits
administratius, patents, marques, propietat intel·lectual, possibles litigis en curs)

Aspectes laborals
L'empresa compradora ha d'analitzar la situació de les persones desplaçades des
del seu país d'origen i condicions de contractació d'acord amb la legislació laboral

Aspectes fiscals
Existeix conveni bilateral entre els dos països?

Anàlisi de la viabilitat econòmica-financera de la IDE

-Procés que s'ha de realitzar abans i després de la negociació

-Ha de sortir rendible a mitjà-llarg termini (major ingressos respecte als costos)
-Què passa si no és rendible?
No hi ha negociació
Ús d'institucions bilaterals i multilaterals que ofereixen productes financers
que permetin rendibilitat
-Negociació
Quin és el preu de venda de l'empresa?
negociació intercultural

Finançament de les inversions directes a l'exterior

-Dins el Grup BM hi ha diverses institucions amb objectius complementaris

Banc Internacional de Reconstrucció i Desenvolupament (BIRF)
Associació Internacional de Foment (AIF)
Corporació Financera Internacional (IFC)
Organisme Multilateral de Garantia d'Inversions (IFC)
Organisme Multilateral de Garantia d'Inversions (MIGA)
Centre Internacional d'Arranjament de Diferències Relatives a Inversions (CIADI)
Per exemple, per poder ser finançada per la ICF
- Requisits
Situada en un país en desenvolupament membre de la ICF
Ser de el sector privat
Ser tècnicament adequada
Tenir bones perspectives de rendibilitat
Beneficiar l'economia local i ser racional des dels punts de vista ambiental i
social
Ajustar-se a les normes ambientals i socials de la IFC
- Posar-se en contacte amb l'ICF i presentar una proposta d'inversió

TEMA 7: LES CADENES DE VALOR INTERNACIONAL, REPTES ABANS DEL COVID-19

Què és la cadena de valor internacional?

Conjunt d'activitats necessàries per a la producció d'un bé o servei, les quals es

duen a terme en diferents localitats geogràfiques

Cadena de subministres internacionals

Riscos en la cadena de subministres internacionals

Impacte de la pandèmia en l'economia i el comerç internacional

-El sector de l'energia ha patit el major dany amb una reducció de l'35%
-El sector agroalimentari s'ha mantingut estable i fins amb un cert increment
-El sector de teixit ha resultat ser el menys afectat amb un increment de l'10%

A ESPANYA